логотип сайта  www.goldbiblioteca.ru
Loading

—качать бесплатно

„итать онлайн —итников.ј.ѕ. »мидж-контакт. Ќовые подходы эффективной коммуникации

 

Ќавигаци€


—сылки на книги и материалы предоставлены дл€ ознакомлени€, с последующим об€зательным удалением, авторские права на книги принадлежат исключительно авторам книг












































яндекс цитировани€

 



—»“Ќ» ќ¬ јЋ≈ —≈… ѕ≈“–ќ¬»„

»ћ»ƒ∆ -  ќЌ“ј “



Ќќ¬џ≈ ѕќƒ’ќƒџ Ё‘‘≈ “»¬Ќќ…  ќћћ”Ќ» ј÷»»

( —“≈Ќќ√–јћћј —≈ћ»Ќј–ј )



–≈ƒј “ќ–џ - —ќ—“ј¬»“≈Ћ» :

јЌƒ–≈≈¬ »√ќ–№ ё–№≈¬»„ ("Ѕќ–»—")

Ѕ≈«ƒ≈Ќ≈∆Ќџ’ ¬»“јЋ»… ѕ≈“–ќ¬»„ ("Ѕќ√ƒјЌ")



ѕ–ќ√–јћћј —≈ћ»Ќј–ј


«јЌя“»≈ N:1.  оммуникационный процесс.
ћетодологи€ процесса коммуникации. јналоговый и знаковый каналы
передачи информации. —в€зь межполушарной ассимметрии с типом обра-
ботки информации.  лассификаци€ знаковой и аналоговой информации.
√лазные сигналы доступа и предикаты. ћодальность и ее виды. ѕоиско-
ва€ , репрезентативна€ и рефертенна€ системы. Ётапы переработки
поступающей информации.  онгруэнтность и демонстраци€ приемов "чте-
ни€ мыслей". ѕрактическа€ отработка изученного материала.

«јЌя“»≈ N:2. ¬нутренний процесс.
—тратегии и их использование в коммуникации.
—мена стратегий. “ехника эффективной работы с информацией.—пеци-
альные упражнени€. јутотренинг.ѕрактическа€ отработка изученного
материала.
Ётапы эффективной коммуникации.
ѕрисоединение, закрепление, ведение. ѕостроение и использование
эффективной коммуникации. ѕрименение специфического коммуникативно-
го паттерна. ћежличностное взаимодействие и стратегии поведени€ в
конфликтных ситуаци€х. ѕрактическа€ отработка изученного материала.

«јЌя“»≈ N:3. »зменение (первого пор€дка).
ѕон€тие "€кор€" и "кавычек". »спользование "€корей" и "кавычек" в
коммуникации. ѕсихофизиологический эффект музыкального воздействи€.
ќсобенности коммуникационных приемов ƒ. арнеги.  авычки и метафора
и их применение в искусстве, литературе и кино.

«јЌя“»≈ N:4. јссоциаци€ и диссоциаци€.
ѕон€тие ассоциированного (ј—) и диссоциированного (ƒ—) состо€ни€,
их место в системах  .—таниславского и ћ.„ехова. ѕрактическое ис-
пользование ј— и ƒ— в самопрограммировании и депрограммировании.
–ефрейминг. ќценка различных состо€ний. ‘еномены бесконечности и
неопределенности, "свобода выбора". “ехника ƒ. арнеги по сн€тию
эмоционального стресса.

«јЌя“»≈ N:5. —убмодальность и временные линии.
¬иды субмодальности. ѕон€тие и принципы организации временных ли-
ний (¬Ћ). «оны активного действи€. ¬заимосв€зь временных линий и
субмодальностей с жестами, мимикой, дыханием, позой. —ущность мето-
дов —.ƒали, ». .јйвазовского.

«јЌя“»≈ N:6 —емантические операторы.
ѕон€тие "Ќ≈"-оператора. ¬иды модального оператора. «аконы дейс-
тви€ и техники практического применени€ операторов. Ќасто€щее и же-
лательное состо€ни€, технологи€ их формировани€.
ѕринцип экологичности в изменени€х.

«јЌя“»≈ N:7 »зменение (второго пор€дка).
–ефрейминг и его практическое использование при изменении паттер-
нов, комплексов, замыслов, фобий. “ехника самогипноза. Ўестишаговый
рефрейминг ƒ.√риндера и –.Ѕендлера.
»нформаци€ высокой точности, техника ее получени€ и применени€ в
практике управленческой де€тельности.



- 2 -

ƒ≈Ќ№ ѕ≈–¬џ….

¬¬≈ƒ≈Ќ»≈.

—начала мне хотелось немного рассказать о том, что вообще означа-
ет это слово ЌЋѕ.
¬ 1974-1975 году, слово Ќейро-Ћингвистическое ѕрограммирование
родилось в головах двух, тогда еще молодых, совершенно не психоло-
гов,одного лингвиста и одного математика,которые вдруг увлеклись
психологией. »х имена были: ƒ∆ќЌ √–»Ќƒ≈– и –»„ј–ƒ Ѕ≈ЌƒЋ≈–.

John Grinder and Richard Bandler.

ƒ∆ќЌ √–»Ќƒ≈–-младший
родилс€ 10 €нвар€ 1940 года,г.ƒетройт,штат ћичиган,—Ўј
оразование:- алифорнийский университет,—ан-ƒиего,лингвистика,
1971 год-кандидат наук;
-–окфеллеровский университет,г.Ќью-…орк,консультант
-исследователь;
- алифорнийский университет, —ан-ƒиего,лингвисти-
ка,магистр искусств;
-”ниверситет —ан-‘ранциско,психологи€,бакалавр наук
¬торой человек-–.Ѕендлер,-это личность достаточно окутанна€ мра-
ком.»звестно,что он программист,математик.» когда они встретились с
√риндером в начале 70-х годов,и вместе зан€лись психологией ,они
как лингвист и программист решили алгоритмизировать текстовую часть
приемов психологического воздействи€ на человека.
...ƒавайте проанализируем. ≈сли бы психологи€ не была развита, а
была на уровне том, на котором она была 150 лет тому назад,..каждый
из вас в своей работе, в общении с людьми, что-нибудь потер€л бы?
≈сли бы у нас не было академии педагогических наук, не было бы ака-
демиков, докторов, сотен тыс€ч диссертаций по психологии, каждый из
вас что-нибудь потер€л бы от этого? Ќ≈“!
ѕсихологи€ в течении 150 лет развивалась дл€ психологов.Ќормаль-
ный человек,коммуникатор, который использует свои внутренние интуи-
тивные навыки и знани€, опыт...-он не обогатилс€ от этого ничем! »
боюсь, что даже после изучени€ психологии в институте,преподаватель
заход€ в класс все равно ориентируетс€ на свои знани€ и навыки, а
не на те слова, которыми его учили в пединституте.ѕочему?ѕотому,что
-если мы про человека говорим-"он меланхолик,"- а чтобы доказать ,
надо прогнать его по тесту и получить такие результаты,..если после
этого задать вопрос:"Ќу и что?",-то из этого вопроса выхода нет.
¬о врем€ работы в комиссии помощи пострадавшим в ”фе, приехала
бригада психологов (стандартных), в виде врачей, дл€ психологичес-
кой помощи родственникам пострадавших.ќни начинают тестировать это-
го несчастного родственника, и потом про него говор€т: "ƒа, этот
человек, он холерик, см€тение его очень трудно." -"Ќу и что?"
 ак ты можешь использовать это знание?“еперь давайте подумаем...
 аким образом можно передать знание другому человеку?
¬от есть врач, который хорошо ставит диагноз. ƒаже врач, который
хорошо ставит диагноз- это часто "от бога".ѕотому,что все врачи
прошли подготовку в мединституте по определенной технологии. Ќо
один становитс€ выпускником мединститута, а другой —.‘едоровым или
ѕавловым.“.е.,есть какие-то внутренние способности, увлеченность,
нацеленность...Ќо! „тобы технологию сделать, нужно опросить 20 вра-
чей,которые хорошо став€т диагноз, и спросить их, что они конкретно


- 3 -
делают, когда став€т диагноз.“.е.:"¬от человек.ѕосмотрите на не-
го...” него такие-то, такие-то параметры!.. акой диагноз сде-
лать?"...-"” него така€-то болезнь!"
¬торому врачу хорошо став€щему диагноз- то же самое мы ему да-
ем. —тавит ли он такой диагноз, и как он это делает? » тогда мы из
этих людей вытаскиваем не вывод,а процедуру по которой они этот вы-
вод делают. Ёто обычно называетс€ ћ≈“ќƒ Ё —ѕ≈–“Ќџ’ —»—“≈ћ.
“ак вот. ¬ психологии такого метода экспертных систем пока не бы-
ло. Ёкспертных систем дл€ изучени€ методов воздействи€ на другого
человека. »спокон веков, -€ считаю ,- наверное в любой стране были
люди, которых все называли сверхкоммуникабельными. Ќо! ƒаже они са-
ми не могли объснить, почему они общаютс€ воздейству€ на людей луч-
ше, чем другие.“.е.люди, у которых всегда хорошо получалось вну-
шать, убеждать,...вот ÷ицерон,..вот такие вот личности!√итлер, Ће-
нин... -люди которые могли за собой повести людей....
¬сегда были люди, которых называли колдунами, которые могли хоро-
шо внушать что-то,..психологи и психотерапевты, которые по€ви-
лись,..ѕро них говор€т, что они что-то умеют, но дело в том, что
никто и никогда не провел вот эти, так называемые, "экспертные сис-
темы", когда алгоритм прин€ти€ правильного решени€ беретс€ из опыта
человека , который этим успешно занимаетс€.
Ѕеретс€ такой же алгоритм у второго, третьего, четвертого,... »
когда эти алгоритмы сопоставл€ютс€,то вычлен€ютс€ ключевые звень€
этого алгоритма и строитс€ идеальный алгоритм прин€ти€ решени€.
“о же самое сделали √риндер и Ѕендлер. ќни решили построить алго-
ритмизированную модель процесса коммуникации с точки зрени€ не се-
мантики, а с точки зрени€ синтаксиса.»м было все равно о чем комму-
ницирует человек...- им было важно:" ак он это делает?".  акие
приемы, синтаксические он при этом использует?
» вот, когда они это решили и такую задачу себе поставили,они
нашли трех людей,(и им очень повезло),которых они вз€ли вот за
"этих экспертов."
ќни вз€ли ведущих в Ўтатах сверхкоммуникаторов.
ѕервым человеком был самый известный психотерапевт и гипнотизер
20 века---MILTON ERICSON. Ёто человек--легенда. „еловек, о котором
до сих пор ход€т слухи,...человек,полное собрание сочинений которо-
го, до сих пор издаетс€,...(не сочинений а сеансов, т.е. эти сеансы
издаютс€ как литературные произведени€),...человек, именем которого
названо "ќбщество психотерапевтов и гипнотизеров —Ўј".--ƒл€ любого
американца--¬≈Ћ» »… √»ѕЌќ“»«≈– ћ»Ћ“ќЌ Ё–» —ќЌ.Ёто человек, который
сделал переворот в гипнозе....
» вот √риндеру и Ѕендлеру очень повезло. ќн их пустил к себе на
сеансы.ƒал возможность сесть сзади него, и просидеть так несколько
лет.ќни стенографировали его сеансы,разбирали эти сеансы по словам,
интонаци€м, взгл€дам, жестам,..алгоритмизировали каждый прием, каж-
дую технику воздействи€, которые делал Ёриксон...ј потом садились с
ним и вот этот алгоритм разбирали уже вместе с ним.
» вот стенограмма этих алгоритмов представл€ет из себ€ следующее:
-идут слова которые говор€тс€ (ѕациент,Ёриксон...);
-р€дом, что происходит, описание;
-и в третьем столбце-что сам Ёриксон говорит по поводу этого всего.

Ќапример:
-«ачем вы использовали вот это слово?..
-ј вот дл€ того-то...
-ј почему здесь произошло засыпание?..
-ј потому, что € сказал вот это слово, а вот здесь € сделал


- 4 -
то-то.

“.е. практически они разбирали действи€ Ёриксона, как разбирают
программу Ё¬ћ...«ачем каждый шаг?..ѕочему сюда ответвление?
» вот,потратив на это несколько лет, они вычленили очень интерес-
ные алгоритмы психотерапевтического воздействи€, и вообще воздейс-
тви€ на человека. ј  »ƒ≈“ ¬ќ«ƒ≈…—“¬»≈ Ќј „≈Ћќ¬≈ ј.
¬торым человеком , которого они исследовали ,была.... ну тоже че-
ловек очень известный...-Vir.Satir.Ёто известный семейный и детский
психотерапевт. стати,3 года назад она была в ———–.  сожалению, че-
рез несколько мес€цев после возвращени€ из —ов.—оюза,она погибла.
“ретий человек , действи€ которого они исследовали, был очень из-
вестный американский психолог,философ,этнограф-Gr.Batson, который в
50-е годы пыталс€ сделать то, что в 70-е начали делать √риндер и
Ѕендлер.¬ одной из своих книг он пишет: "я безуспешно пыталс€ сде-
лать то, что сделали √риндер и Ѕендлер.Ёто удалось только этим, бо-
лее талантливым реб€там."
» с тем ,и со вторым,и с третьим ,у √риндера и Ѕендлера были
очень интересные отношени€, которые потом переросли в крепкую друж-
бу.» практически до смерти и ћил.Ёриксона в 78 году , и ¬ир.—атир в
88 году, и √р.Ѕэйтсона где-то в это же врем€,-они очень дружили.
“ак вот,когда они сопоставили алгоритм воздействи€ на человека
всех троих, экологический подход к сознанию и мышлению, то оказа-
лось, что все эти алгоритмы практически совпадают.
“.е. эти люди, совершенно независимо друг от друга,пришли к одним
и тем же алгоритмам воздействи€ на человека, и эти алгоритмы очень
эффективно реализуютс€ всеми ими....
¬ психотерапии и гипнозе; в семейной и детской психотерапии;..и в
экологическом подходе к мышлению и сознанию.
 огда у них это получилось,они уже к экспертной оценке своей но-
вой теории,которую они назвали
Ќ≈…–ќ-Ћ»Ќ√¬»—“»„≈— ќ≈ ѕ–ќ√–јћћ»–ќ¬јЌ»≈,
привлекли и Ёриксона,и —атир,и Ѕэйтсона.» те очень высоко оценили
работу молодых психологов.( оторым было тогда по 35 лет).
¬ирджини€ —атир однажды на тренинге, который она проводила с ру-
ководством ÷–”, сказала:"¬ы знаете,..√риндер и Ѕендлер родили очень
интересные, очень эффективные и очень опасные технологии манипули-
ровани€ сознанием людей."
ј ћилтон Ёриксон сказал так:"Ёти реб€та сейчас знают о том, что €
делаю, даже больше, чем € сам."
Ќу... вы уже пон€ли по датам смерти этих людей, что ƒжон и –ичард
сделали свою работу очень воврем€.‘актически, они сн€ли экспертные
системы и их опыт, алгоритмизировали и сохранили дл€ потомков.
Ќо здесь нужно еще отметить, что у √риндера, перед тем, как он
начал этим заниматьс€, было несколько книг по трансформационной
грамматике....ѕо методам изменени€ текста и изменени€ воздействи€
этого текста на человека. » поэтому,практически,он уже был готов к
изучению методов психологического воздействи€ на людей...
» √риндер, как лингвист, все изученные процедуры оценил с линг-
вистических позиций. “.е.,были проанализированы словесные прие-
мы,которые использовались при выдаче инструкций другому человеку.
ј Ѕендлер, как математик,попыталс€ это все сделать в виде техно-
логий, т.е.процедур,алгоритмов,...и получилось Ќ≈…–ќ-Ћ»Ќ√¬»—“»„≈—-
 ќ≈ ѕ–ќ√–јћћ»–ќ¬јЌ»≈.
» тут по€вл€етс€ сразу несколько книг.ѕерва€ книга-устало-фило-
софска€ основа ЌЋѕ.ќна называетс€"—“–” “”–ј ћј√»»".ѕереводчик на
русский €зык- ёра ћешанин.“ут же по€вилось две книги под названием


- 5 -
"ѕј““≈–Ќџ √»ѕЌќ«ј ћ»Ћ“ќЌј Ё–» —ќЌј".¬ышло несколько книг совмест-
ных -√риндера,Ѕендлера и —атир,-по семейной психотерапии. Ќо эти
книги были достаточно сложны, их мало кто воспринимал,потому,что
там много слишком формул было различных,математическое и лингвисти-
ческое описание того, что происходит при воздействии на человека.
Ќасто€щую сенсацию в психологии сделала проста€, очень маленька€,
така€ невзрачна€ книжка, котора€ называлась "»« Ћя√”Ў » ¬ ѕ–»Ќ÷ј",
котора€ вышла как раз в 1975 году.
» вот за эти 15 лет после выхода книжки, которую все ласково на-
зывают: "Ћя√”Ў ј",литература по ЌЋѕ насчитывает уже наверное нес-
колько сотен изданий...” мен€ есть каталоги, полные каталоги по
всей литературе.ќни достаточно большие,..там пор€дка 300 диссерта-
ций уже защищено,...
¬о всем мире открыто свыше 30 центров ЌЋѕ.ѕритом центров доста-
точно авторитетных.  рупнейшие фирмы јмерики, јнглии, »талии,полу-
чают консультации в этих центрах.ќдной из первых начала
консультироватьс€ у √риндера и Ѕендлера фирма "ќ–»≈Ќ“".¬ јмерике
выходит журнал "ЁЌ ≈ѕќ…“". ≈жемес€чный журнал , который отражает
состо€ние ЌЋѕ на этот мес€ц.¬ јнглии выходит журнал , который вы-
пускает центральна€ фирма развити€ ЌЋѕ в јнглии.¬ыходит бюллетень и
журнал в ћексике.≈сть центры в ‘–√,Ѕельгии, японии,‘ранции,»ндии...
на ‘иллипинах, в  анаде и т.д.¬едущим центром ЌЋѕ в мире, сейчас
€вл€етс€ центр ƒж.√риндера в јмерике, который называет-
с€ - "GRINDER,DELOZIER and .....".
ƒелозье-это жена ƒжона √риндера, котора€ подключилась к созданию
ЌЋѕ практически сразу после того,как √риндер и Ѕендлер написали
первую книжку и она была соавтором практически всех остальных книг.
“ак уж получилость, что и √риндер и Ѕендлер увлекли этим своих
жен.∆ена √риндера, ƒжудит ƒелозье ,этим занимаетс€ вместе с ним.ј
жена –ичарда-сейчас имеет тоже свою фирму,котора€ развивает ЌЋѕ в
јмерике.
¬ 1979-80 году √риндер и Ѕендлер поссорились. я не знаю почему
это произошло,..ни один из тех,с кем € общалс€ по этому вопросу, на
него не ответил,..Ёто одна из загадок в јмерике, как и существова-
ние легендарного  арлоса  астаньеды.(Ёто человек - легенда, про ко-
торого знает вс€ јмерика,но не известно существует он или нет.) »
вот почему поссорились ƒжон и –ичард- никто не знает.
ѕро –ичарда ход€т различные слухи. ќн живет тоже в  алифорнии,..
ƒжон живет в —анта- русе,а –ичард- на другой стороне  алифорнии.
Ќесколько лет назад был небольшой скандал,св€заный с –.Ѕендлером.
¬ квартире у Ѕендлера была найдена убита€ проститутка, в ванне.  ак
это произошло - никто не знает. “.е.фактически он отрицает свое
причастие...,потом там еще наркотики были...ј вы знаете,в Ўта-
тах компрометаци€ на такой мелочи значит очень много.Ќо его не по-
садили, т. е. фактически, он был не причем,улик то нет,он не засу-
жен,...у нас то считаетс€ так же,как и там,что только после суда
человек,считаетс€ виновным.Ќо тем не менее,такой слушок пошел и
сейчас к нему мало кто обращаетс€.
Ќо на самом деле верси€ немножечко друга€.ƒело в том,что все это
произошло в 1983 году,где-то так...
Ќо!..»менно в 1983 году ЌЋѕ заинтересовалс€ "ѕентагон" и 4 года
специалисты занимались изучением возможности применени€ ЌЋѕ дл€
подготовки своих спецслужб.ѕо результатам этого изучени€,которое
проходило в рамках программы "ƒ∆»ƒ-ј…",в декабре 1987 года руко-
водство ѕентагона заслушало доклад: "ќ ¬ќ«ћќ∆Ќќ—“я’ »—ѕќЋ№«ќ¬јЌ»я
ЌЋѕ ƒЋя ѕќƒ√ќ“ќ¬ » —ѕ≈÷—Ћ”∆Ѕ » ¬ќ≈ЌЌџ’ —ѕ≈÷»јЋ»—“ќ¬".я знаю единс-
твенное, что на подготовку этого доклада было затрачено свыше полу-


- 6 -
миллиона долларов.ќб этом докладе однажды просочилась информаци€ в
"¬ашингтон-ѕост". » общественность узнала, что ЌЋѕ используетс€ дл€
подготовки спецслужб.
–езультаты обсуждени€ неизвестны, но именно в декабре 1987 го-
да,часть направлений ЌЋѕ стало более открыто дл€ иностранцев. ј в
———– поступила перва€ литература.“.е. фактически, так и произош-
ло,что часть литературы открыли. ¬еро€тней всего открыли просто
направление √риндера, а вот Ѕендлер как раз и выпал похоже, в св€зи
с тем , что начал заниматьс€ своим направлением.ќ нем достаточно
мало информации и поэтому легенды так и рождены,что он занимаетс€
какой-то определенной работой.
” Ѕендлера и на самом деле,стиль €зыка в книгах и стиль работы
как профессионала психолога,-очень жесткий.∆есткий , волевой, на-
жимной,..программист,который хочет не столько экологически помочь
человеку, сколько его запрограммировать.—корее всего именно это
направление и заинтересовало ѕентагон и ÷–”.
∆есткость Ѕендлера отмечаетс€ даже теми, кто у него училс€.ќни
говор€т, что с ним очень трудно работать. ѕри€тно, но очень трудно.
ќн очень жесткий, он очень давит.ќн любит программировать, он любит
нав€зывать поведение, нав€зывать идеи,...
—ейчас консультанты по ЌЋѕ есть практически во всех крупнейших
компани€х мира. онсультанты по ЌЋѕ есть и у ѕрезидентов. онсультант
владеющий ЌЋѕ есть и у “етчер и у Ѕуша. » если внимательно с каран-
дашем в руке слушать и речи “етчер , и речи Ѕуша, то многие из тех
приемов, которые мы с вами будем проходить,-прослеживаютс€. » даже
по стилю работы вот этого специалиста, который обрабатывал этот
текст, мы примерно даже можем рассказать , кто это делает.
” мен€ есть така€ информаци€, что сейчас уже подготовка по ЌЋѕ,
затрагивает все спецподразделени€ —Ўј. ќсобенно разведка, котора€
выезжает!... ќни все об€заны владеть этими методами....
¬ японии есть пример комерческого использовани€ ЌЋѕ. ¬ богатых
магазинах существуют магнитофонные пленки,..с записью музыки и
текста...“екст обычный: "ћы рады, что вы пришли в наш мага-
зин..",-которые снижают веро€тность ограблени€ этого магазина.

 ак эта информаци€ вс€ стала известна в ———–?
¬ 1986 году в —оюзе (ћосква, Ћенинград, Ќовосибирск),была выстав-
ка современной американской медицинской книги. » вот на этой выс-
тавке, совершенно случайно, оказалась книга "Ћя√”Ў ј..".» небольша€
группа психологов,.(нас было 4-ро).Ёту книжку откопали,переве-
ли..... » когда перевели,- пон€ли,что все остальные большие €ркие
книжки с картинками,- они "сто€т" гораздо меньше , чем эта "Ћя√”Ў-
 ј..".Ќа эту книгу никто не обращал внимани€. ѕотому, что мы первые
разрезали неразрезанные страницы.(’от€ она проехала весь —оюз).
 огда мы ее перевели, мы написали письмо ƒж.√риндеру, о том, что
мы готовы заниматьс€ ЌЋѕ. ƒо декабр€ 1987 года, он не отвечал ни
разу. ѕотом когда мы уже в 87 году получили в ћоскве,в Ћенинке,
продолжение этой книги, еще 2 тома:"“рансформейшн"и "–ефрейминг",и
начали переводить, мы об этом тоже сообщили √риндеру, что мы уже
переводим 3-ю книжку.» в тот момент было как раз выступление √орба-
чева в ќќЌ...» как написал нам √риндер,: "я только-что послушал
выступление √орбачева, и это наве€ло на мен€ мысль, что € должен
вам написать!".» еще в этом письме была фраза: "–еб€та, вы так здо-
рово этим занимаетесь,..я рад , что в ———–,тоже есть люди которые
этим увлекаютс€,..-я ¬ј— ѕ–»√ЋјЎјё   —≈Ѕ≈ «ј —¬ќ… —„≈“."
» вот нам удалось поучитьс€ в центре ƒж.√риндера.—дать экзамены и
получить сертификаты,которые выдаютс€ специалистам, имеющим право


- 7 -
преподавать и использовать ЌЋѕ на практике.
¬ ЌЋѕ существует 3 степени или категории сертификата:
1 категори€- практический специалист (практикующий специалист);
2 категори€- мастер (практикующий с мастерством);
3 категори€- тренер.
“ак вот.. “ренеров несколько человек всего,по-моему 10 во всем ми-
ре.(ƒж.√риндер,–.Ѕендлер,их жены,и еще несколько человек,которые с
самого начала подключились к созданию ЌЋѕ.)
я не знаю сколько сейчас практических специалистов, потому, что с
тех пор , как мы приехали, там уже много прошло семинаров. Ќо на то
врем€ их было несколько сотен во всем мире(300-400).
ћастеров несколько дес€тков. я не знаю, наверное это было аван-
сом, но нам троим удалось сдать экзамен на уровень "практишн", и
двоим из нас -- на уровень мастера. Ќо как там нам сказали:-"–еб€-
та,вы знаете,все так удив€тс€,что мы вам выдали мастера?!¬ы уж
призжайте на следующий год. Ѕумажку мы вам дадим на следующий
год."

Ќо,тем не менее...то, что нас все мастера прин€ли в свое общество
единогласно,это дл€ нас было очень при€тно.

“еперь € немного расскажу о структуре сертификационной подготовки
по ЌЋѕ,а потом перейдем к теме зан€ти€.
—истема сертификации и подготовки ЌЋѕ-истов в мире выгл€дит
“ј :... -—ейчас уже везде на западе распространены вот такие рекла-
мы,рекламные буклеты о различного рода центрах ЌЋѕ.—амый авторитет-
ный центр - центр ƒ∆.√–»Ќƒ≈–ј. » он ежегодно, или на каждый семинар
выпускает вот такую брошюру: "-„то из себ€ представл€ет этот семи-
нар, сколько он стоит.( Ёто очень дорого...—еминар обходитс€ пор€д-
ка 3-4 тыс.долларов. ƒл€ мес€чного семинара это достаточно мно-
го..),и услови€ поступлени€ на этот семинар."
Ќа каждый год фирма "√риндер, ƒелозье....", как фирма , котора€
выдает сертификаты,(фирма основател€ ЌЋѕ ƒж. √риндера),выпускает
вот такой календарь, где расписаны по мес€цам 3 семинара.  аждый
имеет какую-то конкретную тему.“.е. например семинар дл€ врачей,се-
минар по гипнозу, семинар дл€ педагогов,..семинар дл€ управлен-
цев.≈сть там наверное и семинары дл€ спецслужб.» идет описание это-
го семинара. „то там будет происходить,какие требовани€ и кто туда
поедет, сколько это стоит,..какую литературу нужно дл€ этого прочи-
тать, чтобы туда попасть.
» вот так 11 мес€цев в году фирма проводит семинары дл€ всех, кто
может заплатить деньги и имеет какую-то квалификацию. ѕосле обуче-
ни€ на одном из таких семинаров человек уезжает домой. » работает
там с применением ЌЋѕ. ≈сли через какое-то врем€ √риндер, либо чле-
ны его фирмы, узнают о том ,что он это делает успешно,..либо выхо-
дит кака€-то книжка интересна€ этого человека,либо очень много по-
ложительных отзывов о его работе, и он сам гарантирует, что он уже
освоил этот материал,ƒж.√риндер приглашает его на свой сертификаци-
онный семинар,который проходит в  алифорнии,в —анта- русе, где жи-
вет √риндер.
...» в течении мес€ца, все съехавшиес€ сюда лучшие ученики го-
да или прошлых лет,в течении мес€ца сдают экзамен лично √риндеру.(»
друг другу).» те , кто этот экзамен выдержал, сдают экзамен, и
получают сертификат. „ерез год ,через два, когда поработал и откры-
ваешь свое направление в ЌЋѕ,теб€ приглашают на такой-же семинар,
но уже в группу мастеров.
¬от на этом семинаре, на котором мы были,было 92 участника,кото-


- 8 -
рые приехали сдавать на сертификат практического специалиста и
28-на мастера.ѕричем все занимаютс€ вместе, а мастерска€ группа до-
полнительно по вечерам и по ночам.
Ќо только "сибирский валенок",может иметь такую наглость -пойти
на оба семинара!..Ќо еще большую наглость надо иметь, чтобы сдать и
там, и там,экзамен.
Ћюди достаточно высокого уровн€. ¬от € поразилс€, не ожидал, что
увижу людей такого ранга.Ќу например: руководитель школы по подго-
товке менеджеров при правительстве ‘–√ и Ѕ≈Ќ»Ћё —ј;ведущие консуль-
танты фирмы, котора€ работает с ведущими €понскими банкирами;јмери-
ка-тренер американских астронавтов(ћайкл —паркс).
¬от из 90 человек, которые там были, с 60 мы познакомились
довольно близко.∆или вместе, общались посто€нно.«анимались вместе
каждый день. Ќо 30 человек,-€ даже не знаю как их зовут.Ёти 30 че-
ловек достаточно интересно назывались. ” одного из них было назва-
ние "»Ќ—ѕ≈ “ќ–", ..ну пон€тно ,если игровое им€ "инспектор",то с
ним все €сно.» женщины, и мужчины, но интересным было то, что они
обходили нас за километр.Ќу, € прикинул.Ќу,пон€тно,почему они нас
обход€т за километр - они за нами наблюдают.¬от € на задней парте
сидел на семинаре.100 человек в классе сидит и посто€нно с двух
сторон идет наблюдение за тем,чем мы занимаемс€.
¬от эти 30 человек занимали очень интересную позицию. ќни подхо-
дили и задавали очень интересные и сложные вопросы.»ли подходили с
такими словами:"ѕойдем,пойдем, у нас такое интересное получилось!
“ы знаешь как это разрешить?".Ўла в общем достаточно систематичес-
ка€ работа по тестированию,-что мы умеем,что мы умеем примен€ть,что
мы знаем,что изучили на уровне практики.»,вот сейчас только € уз-
наю,когда переписка со всеми этими людьми идет,-все из этих тридца-
ти,адреса-то есть,адреса-то в общем списке были - ответы от них не
приход€т,...ѕриход€т ответы,что адресата такого не существует.
20 человек после этого семинара уход€т заниматьс€ по программе
"мастеров",и занимаютс€ с более серьезной отработкой всего материа-
ла среди мастеров.» там идет уже отработка серьезных вещей по Ёрик-
сонианскому гипнозу,по техникам —атир,по трансу,..по более специфи-
ческим аспектам применени€ ЌЋѕ в сложных ситуаци€х.
—ертификаци€ идет так:...
Ѕыло всего 4 курса. урс √риндера и остальных преподавателей.¬то-
рой курс-курс јйкидо.— 6 утра до 8.¬ел черный по€с из японии, кото-
рый и айкидист и нлп-ст. стати так-же он и называлс€-" инестетичес-
ка€ коммуникаци€".Ѕыла задача: в течении мес€ца освоить јйкидо,и
продемонстрировать, что ты понимаешь суть јйкидо--как ЌЋѕ-ст.¬ кон-
це экзамен.‘абула семинара--"≈сли хочешь чему-то обучать других лю-
дей,сначала докажи,что ты новому знанию можешь научитьс€ сам!"
 то знаком с идеологией јйкидо, знает, что идеологи€ јйкидо с ЌЋѕ
очень сильно пересекаетс€. “.е. то что в ЌЋѕ знаешь мозгом,в јйкидо
должен использовать телом. »спользовать энергию партнера дл€ невре-
д€щего ему окончани€ борьбы.Ќужно использовать его энергию, чтобы
он упал, но при этом не поранилс€.¬от идеологи€ јйкидо.“о же самое
в гуманном направлении ЌЋѕ, которое проповедует √риндер - это так.
Ѕыл курс жонглировани€.¬ течении этого курса нужно было научитьс€
жонглировать и сдать потом экзамен...я долго не мог пон€ть , -зачем
это было нужно,- а потом...
„то такое  оммуникаци€?...
„то такое освоение какого-то навыка?...
1 этап-1-й шар;2- 2-й шар;3- 3-й шар....„тобы это научитьс€ де-
лать без заминки, бесконечно,-необходим навык.“ак вот,знани€ должны
перейти в навык.«нать как жонглировать, это не то же самое, что


- 9 -
жонглировать.ѕо идее- вот та идеологи€ в освоении навыка жонглиро-
вани€,-она закладываетс€ в идеологию-"Ћен ту лен"-"”чись учить-
с€".Ёто переведение знани€ в навык, которое используетс€ подсозна-
нием в человеке, без вли€ни€ его сознани€.
Ѕыл курс африканских танцев,песен и боевых криков.
» вот тоже интересно.я с начала ухмыльнулс€ ,когда на нас вот это
боевое оперенье одели,..¬се правильно.¬едь часто человек, с которым
общаешьс€,даже более далек от теб€ по стилю мышлени€,-чем африка-
нец. ≈сли хочешь научитьс€ понимать любого человека,--нужно нау-
читьс€ понимать и африканца.
 ультура африканского народа совершенно отличаетс€ от нашей. “ам
звуки,которые мы не умеем произносить. “ам движени€, которые мы не
умеем делать. “ам комплексы движений ,которые нужно делать так,
чтобы они приводили к трансу.
» вот, здесь нас научили понимать африканцев. ѕонимать притом их
изнутри,.. преподаватель,который вел у нас африканские танцы и пес-
ни..., он не знал английского €зыка,он из франко€зычной страны,он
разговаривал конечно,.он говорил примерно так:"Ќу реб€та,€ не знаю,
как сказать по английски,..Ќу танцевать,ну это..ну это - как лю-
бить!".
¬от по всем этим курсам нужно было сдать экзамен.ћы к ним очень
готовились,потому,что везде в брошюрах написано,что личное собесе-
дование с ƒж.√риндером,-полные ответы на все вопросы по всему кур-
су..ƒемонстраци€ всего,что там учили в полном объеме,--позвол€ет
получить сертификат.
» вот, когда мы собрались на сертификацию среди мастеров, 20 че-
ловек, така€ вот больша€ компани€, из разных стран, (поблажки на
это никакие не делаютс€ и здесь необходимо говорить по английски и
причем очень чисто), ..“ак вот тут неожиданно ушли преподаватели.
¬стали и ушли.
ѕотом началс€ процесс очень интересный.  аждый выходит на середи-
ну и раскрывает игровое им€. √де он работает, кем он работает.  а-
кие у него личные проблемы? „то он здесь освоил.„то ему дает ЌЋѕ.
 ак он собираетс€ в дальнейшем ЌЋѕ использовать в своей де€тельнос-
ти.
» тут уже возникает парадокс.Ќу например группа сидит: "—лушай,
мы думали,что ты инженер какой-нибудь, а ты психолог!Ќет, ты зна-
ешь, дл€ психолога ты знаешь слишком мало!–аз ты профессионал,ты
должен знать больше,чем непрофессионал,непсихолог! ƒавай-ка ты на
следующий год приезжай,подучись.ƒл€ психолога профессионала ты зна-
ешь слишком мало!".
ƒело в том,что сертификат -он же дает деньги!„еловек,который при-
ехал с ним домой , дает объ€вление в газету, что принимает психоте-
рапевт, или принимает консультант,имеющий сертификат мастера ЌЋѕ. »
это значит очень много.
≈сли мой коллега в другом городе,с таким же сертитфикатом,начал
работать плохо,ценность моего сертификата тут же падает.я тут же
тер€ю сам в зарплате.  о мне никто не идет. ѕотому, что слух расп-
ростран€етс€ очень быстро.-"ћастер ЌЋѕ работает очень плохо! ќн
халтура!". ¬се! » тогда € тоже перестаю быть специалистом. » никто
не идет на круговую поруку!ѕлюс уменьшитс€ слава самого ƒ.√риндера-
как " узнецы" высоко-квалифицированных кадров.
 огда этот человек высказалс€, он обрашаетс€ к каждому из сид€щих
20 потенциальных мастеров, с которыми работал мес€ц,..мес€ц общал-
с€, мес€ц посто€нно мен€лс€ партнерами,..т.е. по идее он с каждым
отработал много упражнений,.. и говорит:"¬от с тобой,€ занималс€
тем -то--спасибо! ¬от с тобой € занималс€ тем-то,ты мен€ научил то-


- 10 -
му-то.ј к тебе,обратилс€ помочь по жонглированию, а ты мне не по-
мог. »звини, но поэтому мне не удалось освоить программу по жонгли-
рованию." » вот так,он ко всем обращаетс€ и говорит,что он о каждом
из них думает.
 огда он это высказал, все встают и рассказывают про не-
го.„то:"ƒорогой друг.— тобой было замечательно жить,но,извини мен€,
жонглирование ты не выучил!"Ќу и второй, третий...двадцатый. огда
все высказались -идет открытое голосование. "»так. то за то , чтобы
вот этому выдать сертификат мастера,прин€ть в общество масте-
ров?" √олосуют.... –аз,ƒва,“ри -против!ќпустили руки.
 аждый из тех, кто против, встает и об€зан продемонстрировать,что
он чем-то владеет лучше, чем тот--сид€щий здесь!ѕродемонстрировать,
что он имеет право голосовать против!...Ќо там уже свобода дл€
творчества....... ќн мне задает вопрос по поводу того,что: "“ы зна-
ешь,мне кажетс€ ты недостаточно освоил таблицу √—ƒ!".
≈сли ,пока он это говорит, € его введу в гипноз - € победил!»ли
он говорит,что € плохо жонглирую,а € говорю:"“ы знаешь,ты не заме-
тил -вот смотри,€ научилс€!"
Ќикто не ценит кто победил, кто не победил,т.е.идет вот така€
коммуникаци€ без победы,без поражени€.я могу извернутьс€ шуткой
-это тоже выход из положени€.ћогу сделать необычное движение:"»зви-
ните,€ шнурки зав€жу..."-и это ,...это тоже выход!
 огда все эти трое выступили,-все же их слышат,слышат как € себ€
веду,насколько € коммуникатор,как реагирую на сложную обстанов-
ку,действительно € освоил что-то или ничего не освоил.
«атем идет повторное голосование.≈сли во врем€ повторного голосо-
вани€ есть хоть один голос против -...€ ухожу и приезжаю на следую-
щий год, если найду деньги.Ќо каждый из них обещает свою помощь в
моей подготовке,он обещает даже помочь мне немножечко деньгами,если
€ поеду в следующий раз,но!...-Ќикто не жалеет!ѕотому,что сертифи-
кат,который получит этот человек,отразитс€ на моей собственной
зарплате.
ќгульно здесь уже не будешь голосовать против.≈сли против прого-
лосовал - докажи,что ты лучше знаешь! » тебе придетс€ доказать и
свои знани€, какие-то,..об остальных вещах.
 огда все прошли эту процедуру,а нас было всего 20,а процедура
шла трое суток...¬от когда все прошли эту процедуру,это невозможно
передать,там не то что женщины плакали....там мужики ревели!¬ы зна-
ете настолько вот эмоциональна€ здесь процедура!—идишь на большом
таком стуле,все с кем занималс€ мес€ц,...очень откровенно,очень
честно про теб€ говор€т...“ам и смеютс€,и плачут,..чего только нет.
» вот процедура прошла.¬се такие изможденные оставшиес€ мастера,
вход€т преподаватели, мастера их встретили..и идет сеанс ≈ƒ»Ќ≈Ќ»я.
“ам об€зательно есть работники телевидени€,какие-нибудь там св€-
щенники,которые тоже учатс€,(кстати,специалисты по религии очень
серьзное внимание обращают на ЌЋѕ сейчас),выходит работник религии
какой-нибудь..Ќачинает петь какой-то старинный английский гимн ре-
лигиозный.¬се под него вход€т в транс,раскачиваютс€, принимают друг
друга в мастера. ‘актически идет объединение всех мастеров, и прош-
лых и насто€щих...√руппа мастеров.
»нтересный экзамен .ѕравда?
» вот,когда нас двоих прин€ли в мастера,хот€ конечно-же мы не
считаем себ€ на английском мастерами,(на английском на уровне прак-
тических специалистов может быть и оценили бы),а вот на уровне мас-
теров на английском €зыке,конечно мы слабы. ѕотому,что там же Ћ»Ќ√-
¬»—“»„≈— ќ≈ программирование.≈сть вещи, которые мы просто под
двойным смыслом даже не понимаем.¬о вс€ком случае,когда сидишь там


- 11 -
на семинаре,..даже американцы друг друга переспрашивают:"„то же он
такое сказал? ак-же это пон€ть?".Ќам-то гораздо труднее. ѕотому,что
контекст мифологический -он выпадает полностью. ультуры-то у нас
американской нет.
ѕоэтому-то,что нас прин€ли в мастера,€ считаю ј¬јЌ—ќћ.

Ќо вот тоже интересно. ѕочему така€ процедура?
¬от,когда вы сдаете экзамен,часто звучит така€ фра-
за:"Ёх,черт,надо же.Ћучше всех знал,а получил 4(3)." »ли- "Ќичего
не знал, а получил 5".„то €вл€етс€ оценкой дл€ этого человека? Ќе
то,что ему поставил преподаватель,а то,что он поставил себе сам,
или то,как его оценил коллектив.ѕотому,что в группе знани€ знают
лучше.
» «ƒ≈—№- все правильно!—ами слушатели оценивают знани€ челове-
ка,..но здесь не будет круговой поруки...“о же самое получает-
с€,когда на студенческую группу дают определенную стипендию-на всю
группу!-делите сами..по знани€м! “огда идет нормальный дележ,нор-
мальное выставление оценок...≈сли все знают,что денег все равно
столько-же.
» на следующий день,вот эти,вот,новые мастера,принимают экзамен у
всех практических специалистов.ќни же с ними вместе занимались,
вместе жили,т.е.они их знают, так-же, как и себ€.» здесь обма-
нуть,что ты знаешь (когда не отработал)-невозможно.ќн с тобой учил-
с€,он с тобой боролс€ в јйкидо,он с тобой жонглировал,он с тобой
обедал в столовой.≈сли ты не конгруэнтен-он об этом знает. ћожешь
ему не доказывать,что у теб€ где-то в голове есть информаци€.
ќни принимают экзамен и после того,как прин€ли всех практических
специалистов(тех кто этого достоен),ну..идет обычна€ вечеринка с
художественной самоде€тельностью.≈динственное,что в этой худ.сомо-
де€тельности,нужно использовать ЌЋѕ.–азыгрывать сценки какие-нибудь
с –азрывом или ѕрисоединением,там..что только не происходит.
Ќу..там..уже слезы текут.Ћюди очень сильно переживают.ќдна женщи-
на у нас даже свихнулась.ј что смеетесь? ¬от свихнулась и
все!...—начала √риндер ею занималс€,а потом ее в психбольницу увез-
ли...Ќапр€жение достаточно сильное.
» вот,такой семинар,проходит ежегодно и сертификаты выдают “јћ.

Ќу теперь,давайте пройдем коротко основные области ипользовани€
ЌЋѕ.

ѕерва€ область, котора€ сразу очевидна-ћ≈ƒ»÷»Ќј.ћедицина,психоте-
рапи€,психологи€.—ейчас есть очень много специалистов высокой ква-
лификации,которые с помощью ЌЋѕ и Ёриксонианского гипноза,-серьезно
занимаютс€ лечением психосоматики. Ќу не только психосоматики,..€ в
литературе уже встречал ссылки на серьезные исследовани€,что с по-
мощью ЌЋѕ, в гипнозе Ёриксонианском,излечивалась....от рака.ƒва
случа€ излечени€ от рака полностью,..сейчас существует (киста €ич-
ника и еще что-то такое).
¬от!ƒальше.. »звестны случаи корректировки зрени€ с помощью
ЌЋѕ.Ќо,случаев немного, но один из них даже был у мен€.(«десь в го-
родской школе менеджеров, мы, мужчине 55-ти лет,который не мог чи-
тать без очков, использовав несколько технологий,в течении получаса
исправили зрение!).Ќо это уникальный случай,не всегда так совпада-
ет...,но читать он стал тут же.ѕсихосоматика полезна,везде,где ра-
ботает гипноз и психотерапи€--ЌЋѕ будет работать,потому,что в общем
-это алгоритмизированные приемы воздействи€ при психотерапии.



- 12 -
¬ќѕ–ќ—:ѕочему называетс€ нейро-лингвистика,а не психо-лингвисти-
ка?
ƒело в том, что они же ѕавлова не читали,...—ами они объ€сн€ют
этот термин примертно так:"ћы специально изобрели сложный тер-
мин,чтобы можно было заниматьс€ чем-угодно!".
ѕо русски, этот термин может-быть и некорректный,..там же в каж-
дое из этих слов вкладываетс€ другой смысл.” нас-то звучит:"Ќей-
ро...",-от слова Ќ≈…–ќЌ,..а у них-то это:"Ќьюро..",-это не нейрон.
¬ чем суть термина? Ќейро..-опора на первую сигнальную систему,..
лингвистик-втора€ сигнальна€ система,..программирование-алгорит-
мы!“.е. фактически:"ѕерва€,втора€ сигнальные системы - алгорит-
мы."
Ќо сами они такую метафору допускают:"ћы специально этот термин
изобрели,чтобы можно было заниматьс€ чем-угодно,и не объ€сн€ть, по-
чему мы именно этим занимаемс€,а не тем!".ј вообще, кака€ разни-
ца-то?

¬тора€ область применени€ ЌЋѕ тоже ,достаточно активно разрабаты-
ваема€,потому,что она денежна€,-это консультирование в бизнесе.—ей-
час существуют дес€тки центров консультировани€ бизнесменов по ме-
тодам ЌЋѕ. — помощью ЌЋѕ-технологий, создаютс€ управленческие
команды,дл€..вот у мен€ есть список,там пор€дка нескольких сотен
западных фирм,которые пользуютс€ услугами ЌЋѕ-стов.
—ейчас,вот это направление в бизнесе и подготовка менеджеров, это
одна из основных частей ЌЋѕ,...«а счет этого все ЌЋѕ-сты и сущест-
вуют,..также как у нас, все школы бизнеса привлекают к себе психо-
логов-экономистов,...и очень много литературы.ќчень много литерату-
ры, вот уже сотн€ наверное книг выходит: по ЌЋѕ в деловой
коммуникации;ЌЋѕ в договоренност€х;...ƒаже есть раздел:"ЌЋѕ и него-
цианство".

“реть€ область-политика и идеологи€.ќчень многих кандидатов в де-
путаты,(там в президенты,сенаторы),консультировали ЌЋѕ-сты. –абота
там действительно очень серьезна€,и психологов,которые занимаютс€
консультированием ,€ знаю по пальцам,-их не много. онсультировани€
на высоком уровне.
  сожалению, фамилии этих людей узнаютс€ уже тогда,когда прези-
дент избран.(“рилеван,√ерген-консультанты по обработке массового
сознани€, которые консультировали и Ѕуша, и –ейгана.)¬ы сами пони-
маете, если консультант будет известен до этого,-его можно будет
подкупить.
» вот, всех консультантов Ѕуша € еще не знаю по фамили€м,пото-
му,что невозможно отслеживать,..они многие еще не на поверхности.

я консультировал 20 депутатов в ¬ерховный —овет —оюза,–оссии,и в
региональные советы.» вообще эта работа приносит плоды.≈динственна€
сложность - это выбрать кого консультировать.“.е. моральный вы-
бор.Ќо каждый его делает дл€ себ€!
ћетоды достаточно эффективные и сильные, и если уж начинаешь кому
-то помогать, нужно быть полностью уверенным,что это тот самый че-
ловек.

¬ќѕ–ќ—:-» кого вы консультировали?
Ќу вот, новосибирцам известно наверное в прошлом году, очень
серьезна€ гонка между  оптюгом и ƒемаковым....
“.е.,председатель —ќ јЌ, вицепрезидент јЌ,член бюро обкома пар-
тии,и имевший тогда очень большие шансы пройти.ѕотому,что вс€ об-


- 13 -
ласть практически занималась рекламой его!
» второй человек-летчик. «ам.начальника управлени€ Ќовосибирского
јвиапредпри€ти€,-Ќиколай ƒемаков.Ќо авторитет у нас јэрофлота не на
много больше, чем у партийных органов,....
ћы с ним начали работать с самого начала,т.е. как только он начал
выдвигатьс€.ѕравда,и тот, и другой мне предлагали работу,..пото-
му,что € когда-то работал секретарем райкома ¬Ћ —ћ в јкадемгородке,
и как раз работал с  оптюгом...»..я выбрал ƒемакова, и сейчас имею
много врагов по этому поводу! я теперь,поэтому,там, в —ќ јЌ даже не
пытаюсь защищать диссертацию,..но тем не менее---прошел ƒема-
ков.ѕрошел с большим первесом.–аботали очень много и работали очень
серьезно с ним.
ѕотом были кандидаты в Ќовосибирске,“омске,ќмске,..в ”лан-”де..--
все прошли.» –оссию, и в —оюз,и местные советы.Ќу..если грамотно
начинать работу,вы же понимаете,у нас общественное сознание нас-
только еще неразвито,что бросаютс€ на мельчайшие слухи,..приемчи-
ки,..которые "там" уже не работают,а здесь еще работают, и с этими
вопросами полегче.
ќдин раз у мен€ случай серьезный произошел.ќбратились два канди-
дата,а € не спросил округ.» попалс€!--ќни конкурировали друг с дру-
гом.Ёто напоминало сеанс одновременной игры компьютера, с компь-
ютером.»грал сам с собой.

¬ќѕ–ќ—: ќба платили?
Ќет! Ќикто не платит.
¬от, была возможность у мен€, мес€ц назад съездить в ћоскву -
консультировать јбалкина,но..как-то у мен€ врем€ не нашлось.



—ледующа€ область- подготовка спротсменов,ну и специалистов в
других област€х.¬от мой хороший при€тель, с которым мы вместе там
занимались гипнозом,-ћайкл —паркс,-он профессор университета в  а-
лифорнии, в —акраменто,...он тренер американских астронавтов.¬от он
готовит астртонавтов,..команды...ќн сюда приедет, и в ќбнинске бу-
дет проводить семинар с 1 по 3 августа.Ёто будет первый семинар в
—оюзе по Ёриксонианскому гипнозу.
ј потом, приедет сюда в Ќовосибирск и проведет семинар дл€ 20 ве-
дущих руководителей —ибири,/т.е. дл€ директоров и т.д./.

—ледующа€ область-–≈ Ћјћј.Ќу тут тоже все €сно. ќбработка массо-
вого сознани€,...и если реклама этого не будет использовать,-то это
глупо!

—ледующа€ область- подготовка спецслужб.“ам она активно развива-
етс€. ак обсто€т дела у нас- € не в курсе.

Ќу вот наверное и все основные области..Ќет.ƒобавьте сюда еще и
обучение.Ѕрат ƒ.√риндера-ћайкл √риндер, который тоже у нас вел за-
н€ти€,..у него статус такой:"Ќациональный ƒиректор —Ўј--ЌЋѕ в обу-
чении!".¬от така€ должность. » в обучении действительно очень эф-
фективно используетс€,..
 онечно не так, как было объ€вление в " омсомольской правде",со-
вершенно неграмотное,(по поводу приезда ƒж.√риндера),что ƒж.√рин-
дер,это человек, который изобрел метод  ЋјЌ»–ќ¬јЌ»я √≈Ќ»≈¬...я не
очень верю в кланирование вообще...“ем более гениев.
Ќо тем не менее, возможность передать стратегии мыслительной де€-


- 14 -
тельности,человека, который эффективно работает в какой-то области,
- человеку, который этой области сейчас обучаетс€,чтобы он не делал
тех ошибок по синтаксическому уровню мышлени€,..--сейчас есть така€
возможность.
¬о вс€ком случае, тот опыт , который имеет √риндер в јмерике,-это
предварительное обучение реб€тишек правильной стратегии грамотного
письма,-позвол€ет практически всем дет€м , которые вот это обучение
прошли,сформировать правильную стратегию мышлени€ при написании,...
котора€ позвол€ет им правильно писать!
“ак вот предварительна€ обработка этих реб€тишек по этим техноло-
ги€м, позвол€ет им всем вложить стратегию грамотного письма.

 ак раз ƒ.√риндер в последние годы зан€лс€ изучением гениальнос-
ти, и талантливости. ƒаже пошли слухи, что он получит разрешение
изучать мыслительную активность Ќобелевских лауреатов.Ќе знаю , по-
лучитс€ ли у него изучить всех Ќобелевских лауреатов или нет,..но
тем не менее их последн€€ книга называлась:"„ерепахи всегда вни-
зу", и как раз касалась нового подхода к гениальности человека. а-
кую-то часть этого раздела, мы тоже будем изучать.¬о вс€ком случае
два признака гениальности мы с вами пройдем.
Ќу все.¬от преамбула,вступление.¬опросы?

¬ќѕ–ќ—: ак вы оцениваете лечение от алкогол€ по методу Ўитько?
-Ќу , метод Ўитько, это-типичный ЌЋѕ-й метод. ѕричем он не знает,
что такое ЌЋѕ, но там технологи€ вс€ ЌЋѕ-а€.я же вам говорил, что
..все, что здесь сказано, и будет сказано - это алгоритмизированные
технологии всех успешных гипнотизеров мира. ¬се,что получаетс€ -
сюда зашло.ѕоэтому, это фактически сжатый такой, конструктивный ма-
териал, в виде алгоритмов,..

¬ќѕ–ќ—:¬ чем отличие Ёриксонианского гипноза, от стандартного?
-Ёриксонианский гипноз делаетс€ без слова гипноз, в нормальном
разговорном стиле,...и человек не знает, что с ним делают гип-
ноз!¬от в этом и отличие Ёриксонианского-от практического(стандарт-
ного).
¬ чем суть практического гипноза:авторитарность;сверхкомпетент-
ность; услови€ (кабинет дл€ гипноза или на сцене, когда человек уже
знает,как он будет себ€ вести, если будет гипноз).„еловек идет на
гипноз-видит табличку:"√ипнотизер такой-то..",приходит туда..
“ам первый сеанс показывают подготовленным пациентам, и у всех
складываетс€ стереотип:" ак € буду себ€ вести, если € буду пациен-
том?".ѕотом выбираютс€ наиболее гипнабельные,..они вызываютс€,..и с
ними идет работа.
¬ Ёриксонианском гипнозе - все не так. „еловек не знает, что с
ним работают. —лово гипноз не звучит вообще. »дет нормальное обще-
ние, в котором формируетс€ транс. Ќо то, что он был в трансе, или
то ,что это транс-...человек не узнает никогда.
—ловами он потом описывает:"¬от € что-то здесь прикорнул,...и ни-
чего не помню,что было.." Ќо так-же, как в практическом гипнозе,
это намного проще делать из сна.ѕсихологи мен€ поймут.

¬ќѕ–ќ—:» несколько слов о св€зи ЌЋѕ,с экстрасенсорикой,парапсихоло-
гией,биоэнергетикой,и др....
-“ак..«десь вот кака€ ситуаци€...я хорошо знаю св€зь ЌЋѕ и пол-
тергейста!Ќо..полтергейста в таком..чисто-психологическом варианте.
Ќе привлека€ никаких инопланет€н,..все случаи полтергейста,которые
€ видел, они объ€сн€ютс€ с точки зрени€ ЌЋѕ-как просто психотехно-


- 15 -
логии индукции, либо самоиндукции человека в транс.
“.е. , все кто занимались полтергейстом, наверн€ка уже убежда-
лись, что никаких там сверхъ€влений,..все объ€сн€етс€ очень грамот-
ным использование психологической техники.ћы с вами поговорим о
полтергейсте, и разберем,как делаетс€ индуцированный полтергейст,
и, как делаетс€ самоиндуцированный полтергейст.» те случаи, которые
вы знаете- мы прокрутим.
¬ частности, вот с этим Ѕарабашкой,с ‘ирузой ,вот в ћоскве,-он
достаточно прост.
ј вот что касаетс€ экстрасенсорики,..вы знаете, € по роду увлече-
ний, очень со многими встречалс€ экстрасенсами,..и когда-то училс€
у единственного “»Ѕ≈“— ќ√ќ Ћ≈ ј–я в —оветском —оюзе - ћинзебоева,..
это было в студенческие годы.я же физиолог по образованию,..психо-
физиолог. ƒиплом € писал по иглоукалыванию, по биологически актив-
ным точкам,..по биоэнергетике вроде-как,да?
Ќо тем не менее, с точки зрени€ физиологии, что там проходит?...
¬ы знаете..¬се случаи экстрасенсорики, которые € видел до сих пор,-
-€ мог объ€снить и без этого!..я не говорю, что этого нет.я ни разу
глазами не видел нормального экстрасенса, который-бы мне что-то по-
казал...я готов изменить свое мнение.“.е., здесь € гибок неверо€тно.
Ќо лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
—лышал € тыс€чу раз, ни одного не видел,..все,кто мне что-то де-
монстрировали -...были шарлатанами.ƒаже член-корреспонденты и ака-
демики. ..ѕотому,что у нас в јкадемгородке их много,..сами понимае-
те,.. все они что-то говорили,но все оказались шарлатанами.
¬идел одного экстрасенса, который мне доказал, что что-то есть.ќн
сам не знает, что он экстрасенс, но тем не менее вот он-то мне и
показывал очень интересные вещи.
ќн просто подошел,.(в Ѕерд€нске был тренинг на 500 человек),и был
там мужчина, кооперативщик,строитель,..ќн мне говорит:"“ы знаешь,ты
расказываешь такие интересные вещи, а у мен€ что-то такое с руками.
ѕойдем покажу!".
» вот он мен€ посадил, начал что-то делать с моими ногами,и гово-
рит:"¬от ты сейчас отдохнешь,"-ну..€ уже привык, что все экстрасен-
сы что-то делают,..и что сейчас у теб€ все произойдет, -ничего не
произошло.
ј потом он сзади подошел, и начал вот так сжимать мне череп (руки
на рассто€нии 20 см ).ќн подошел сзади, а здесь никакое внушение
невозможно. » фактически , он мне его сжимал.
Ёто первый человек и пока единственный, который мне что-то пока-
зал.я объ€сн€ть это никак не хочу, это пока единственный слу-
чай.ќдин случай--это случайность.
„то еще здесь может быть?...
Ќу, тут, недавно что-то с почками у мен€ случилось. ѕовезли мен€
друзь€ к местному экстрасенсу. » вот этот экстрасенс начинает мен€
крутить..и попутно задает вопросы.¬опросы звучали так:
-—лушай ,у теб€ печенка никогда не болела?..”гу..—транно!.ј желудок
у теб€ никогда не болел?..Ќет? —транно!..ј почки как?
-“ак € из-за почек и пришел!
-ј,да-да-да..Ћева€? ƒа,да..
-Ќет!
-ƒа, точно права€!
» он пишет диагноз:"«аболевание правой почки".
ѕриходим в другой кабинет, а там сид€т другие экстрасенсы.ќн го-
ворит:"–еб€та, мне так феноменально удалось отгадать правую поч-
ку!" я прикинул - ¬се перебрал, а потом ,когда он спросил:"Ћева€?",
- а € сказал-"ѕрава€!",но тут уже одно из двух!


- 16 -
Ќо это-же не дело.“ем более в словах глубины нет.Ќу, € хорошо
знаю всю эту восточную терминологию,приходилось заниматьс€ всем
этим.Ёнерги€ми,зонами,..ѕотом, что из себ€ представл€ет точка. ак
она располагаетс€.я знаю где они все наход€тс€...
» когда он просто стоит, и несет чушь,..начинает терминами мен€
усыпать..≈сли-бы € их не знал, € бы наверное поверил.ќн..он не по-
нимает , о чем он говорит.«а его словами, просто ничего небыло.
я думаю, что здесь..(я не говорю про все случаи.)Ќо думаю в боль-
шинстве случаев, это тоже самое, что и гадание цыганки...ќна гово-
рит фразу, которую близко к сердцу прин€ть может , практически
любой.» каждый прикинет:"ƒа!¬едь у мен€ так!"
Ќо € готов изменить свое мнение, если кто-то что-то сможет пока-
зать.

¬ќѕ–ќ—:ƒл€ того, чтобы вывести из транса есть €зыковой барьер,а дл€
того, чтобы ввести в транс?≈сть?
≈сть. Ќо дело в том, что есть трансы и у Ёриксона, и в классичес-
ком гипнозе..вы же понимаете, что можно электросном ввести в
сон..вообще без слов. ѕоэтому можно даже аналоговым поведением
ввести в сон.–итмическим раскачиванием,да? ѕотом вот то, что делают
в јмерике.” нас на русский это никак не переводитс€.
я могу сделать так:"If you pelats,...........da--a--a-wn".ј по
русски:"≈сли ты это почуствуешь, то это будет вни-и-из."  уда вниз?
"da-a-a-awn"..Ётот звук,dawn,он настолько вглубь уходит туда
вниз,что когда € там говорю эту фразу-- € опускаюсь. ј "вниз" € не
могу так сказать. ѕоэтому все приемы ЌЋѕ-е, их нельз€ переводить
слово в слово.

- 17 -

«јЌя“»≈ N 1.

¬Ќ»ћјЌ»≈ !
я прошу всех обратитьс€ сейчас внутрь себ€ и честно сами себе
попробуйте ответить на следующие вопросы:
- аким уровнем владени€ практической психологии,..работы с чело-
веком или с собой, вы владете в насто€щий момент?
-„то бы изменилось, если бы психологи€, как наука , не была раз-
вита сейчас вообще? Ќасколько бы каждый из вас, от этого больше или
меньше умел? Ќасколько бы это изменило ваше поведение?Ќасколько
меньше бы у него было недостатков, комплексов, зажимов,психологи-
ческих проблем?
ќцените дл€ себ€:-сколько процентов коммуникативного опыта,прак-
тических приемов общени€ с человеком, вы получили из психологии,
как науки,а сколько процентов - из личной практики или общени€ с
другими коммуникаторами.
“еперь более простые вопросы:
-«наете ли вы, каким словом нужно обратитьс€ к человеку,который
пока вам совершенно не знаком, и стоит напротив вас?
-«наете ли вы о нем,как он планирует свое врем€,насколько он са-
моорганизован?  аким словом нужно обратитьс€ к нему, чтобы убедить?
ј каким словом обратитьс€, чтобы он вас стал лучше понимать?
ѕопытайтесь дл€ себ€ сейчас сформулировать фразы,правила, которы-
ми вы алгоритмизировали-бы приемы составлени€ текста, который дол-
жен воздействовать на вас, и на другого человека.
-«наете ли вы сейчас, какие исправлени€ нужно делать в рекла-
ме,постановлении, приказе, лозунге,листовке,чтобы этот документ
стал более эффективен, и мотивировал того, кто его читает,на те
действи€ , которые там спрограммированы?
-«наете ли вы , как расшир€ть, или сжимать врем€,дл€ того, чтобы
использовать это дл€ своих нужд?
-ќщущали ли вы когда-нибудь,последние 5-10 лет,какое-нибудь такое
состо€ние,которое дл€ вашего тела, было бы совершенно необычным?
-Ќасколько вы знаете приемы мобилизации пам€ти, приемы самопрог-
раммировани€ ,приемы сн€ти€ эмоционального стресса, с себ€ и друго-
го человека?
-ћожете ли вы сейчас запомнить с первого раза список из 100 слов?
-ћожете ли вы сейчас запомнить с первого раза двадцатизначное
число?
-«наете ли вы на уровне технологии, принципы предъ€влени€ инфор-
мации другому человеку?  ак сделать информацию ближе ему, пон€тней?
 ак сделать так, чтобы она была ему более интересной?
- ак увеличить €ркость и четкость представлений человека о
чем-то, и замотивировать его на какое-то поведение?
-«наете ли вы, как замотивировать человека на поведение,так, что-
бы он этого не заметил?..»ли,говор€ на уровне сознани€ с ним о со-
вершенно противоположном?
¬от сейчас, мне хотелось бы , чтобы вы запомнили это состо€ние,..
то состо€ние, которое сейчас у вас есть,...и запомнили ответы, ко-
торые вы сами себе дали на мои вопросы!
¬ конце тренинга € задам вам, те же самые вопросы.

 огда-то √ерберт —тенсен сказал очень правильную фразу:"¬еличай-
ша€ цель не знани€,а действи€!". ¬от давайте эту фразу сделаем фа-
булой нашего семинара...чтобы здесь реально чему-то научитьс€!
Ќо в основном даже,не научитьс€ каким-то приемам,техникам воз-


- 18 -
действи€ на человека,на себ€, самопрограммировани€,а ...сделаем фа-
булой фразу:"Ќучитьс€ учитьс€!".
ћы не сможем здесь за п€ть дней освоить все, как за мес€чный
курс. Ќо мы сможем разобрать - как учитьс€,..каждому приему, каждой
технике,каждому навыку.
≈сли у вас будет желание это продолжать,-вы будете иметь такую
возможность.≈сли у вас будет желание потом продолжить этой-же груп-
пой, то € думаю, что така€ возможность у нас тоже есть.

ѕосмотрите сейчас на мен€ внимательно:
(»грает диалог двоих собеседников)
- ак настроение? -’орошее.(ћимика соответствует плохому настрое-
нию).
¬ы получили две информации о моем настроении. ѕо аналоговому, и
вербальному каналу, вы получили две информации. ѕо аналоговому ка-
налу(невербальному),вы получили такое сообщение /’а/...по вербаль-
ному вы получили сообщение вот такое/’з/.
ј теперь.  акому сообщению вы поверили?..-вот этому!/’а/.
ƒавайте разберем сейчас с точки зрени€ абстрактой физиологии,
психофизиологии,как же это все произошло?

“ак уж устроен человек, что у него есть два полушари€.Ћевое и
правое.—труктурно можно педставить себе, что когда человек думает
слово "ключ",-то межполушарна€ ассимметри€ распредел€ет информацию
так:
-«десь человек "ключ" представл€ет в виде ключа,..аналогого об-
раза/правое полушарие-–ед./....- аналог ключа.
_____
/ лев \ - левое полушарие
"ключ" - /_______\ (знак)

_______
@----* - \ прав / - правое полушарие
јналог \_____/
ключа


„то такое аналогова€ информаци€? Ёто изображение,..ощущени€ при-
косновени€ к ключу,..звук падающего ключа,..щелкание затвора когда
ключ поворачиваетс€,..холодна€ поверхность, гладка€ поверхность,..-
--вот это все вместе называетс€ "ключ".¬ правом полушарии полушарии
-это "ключ".
-¬ левом полушарии информаци€ хранитс€ по другому. “ам информаци€
хранитс€ в виде знаков. ¬ виде знакозаменител€ вот этого аналога,..
вот этого предмета - "ключ".
≈сли в реальном мире существует только, ключ как предмет,т.е. как
аналогова€ информаци€,..то в левом полушарии существует особенна€,
идеальна€ форма. “ам существует знак, ...заменитель. ѕритом и в ви-
де письменном, как слово "ключ", ..и в виде устном, как набор зву-
ков,произнос€щих слово "ключ",..составл€ющих слово "ключ".
 огда мы получаем информацию из внешнего мира, мы эту информацию
получает вот сюда /правое полушарие-–ед./.
¬ процессе развити€ человека, вспомните свою объективность, как
происходит освоение вот этого знакового мира?
‘ормирование второй сигнальной системы...
я даю ребенку €блоко. ќн видит красное €блоко. „уствует прикосно-
вение, даже на зуб об€зательно попробует,..на вкус,на хруст.ѕолуча-


- 19 -
ет в правом полушарии набор аналоговых образов-"€блоко".
» в этот момент € ему говорю:"яблоко!".Ётот набор звуков,..снача-
ла только набор звуков,т.е.тоже аналог,постепенно условно-рефлек-
торно св€зываетс€ с этим образом.— аналоговым образом €блока.
¬торой раз дал, третий раз дал, четвертый раз дал...Ќа п€тый раз
€ ему даю €блоко, и у него чисто рефлекторно в голове звучит этот
набор звуков-"€блоко". Ётот набор звуков, раз он там звучит, ребе-
нок начинает подбирать внешней речью, звуками,..он перебирает все
звуки, и в конце концов он говорит так , как нужно.
ќн здесь копирует еще наши движени€ губ.ќн здесь копирует наше
придыхание,..он копирует наши жесты,..и постепенно осваивает слово
"€блоко".
—начало это слово , существует вместе с этим образом.» это будет
до 5- 6 лет.¬от это и называетс€ в психологии "эйдетикой".Ёйдети-
ческа€ пам€ть, ..когда каждому слову соответствует набор аналоговых
образов.
¬ 5-6 лет это пропадает.ѕочему?
ƒело в точ, что эксперименты по реконструкции речевого аппарата
первобытного человека,показали,что первобытный человек мог разгова-
ривать и думать - только 3 фонетических знака в секунду.—овременный
человек может думать - 30 фонетических знаков в секунду.
«а счет чего это возможно? ƒело в том, что если человек будет ду-
мать знаками,и каждый знак будет сопровождатьс€ комплексом ощуще-
ний,звуков, и изображений,...вот эта-вот смена образов, она будет
замедл€ть мыслительную де€тельность.
» постепенно, с формированием речи, ..у ребенка это происходит к
5-6 годам,..а у человека это произошло,когда по€вилась письменна€
речь,..каждый раз по€вление вот этого аналога (образа слова),при
речевой функции, при мышлении человека, логическом мышлении челове-
ка, вот этот аналог переходит в область ѕ–≈ƒ—ќ«Ќј“≈Ћ№Ќќ√ќ (по ‘рей-
ду предсознательного),...-в предощущение образа слова.
» только за счет того, что это предощущение ушло в подсознание
(предсознание),....-оно отличаетс€ тем,что при желании человек мо-
жет этот образ создать,-..но при нормальной скорости мышлени€-эти
образы “јћ.ќни предосознаютс€,но тем не менее в €вном виде их соз-
нание не представл€ет!
‘актически вс€ информаци€ хранитс€ вот тут/пр. полушарие-–ед./. »
каждый раз,мы строим аналоговым образом знаковые комбинации.
¬от ..здесь хорошо известен один из самых попул€рных эксперимен-
тов с гипнозом, когда человеку наход€щемус€ в кругу друзей,в до-
ме... в гипнозе ввели такую команду:" огда ты выйдешь из гипноза,в
постгипнотическом состо€нии, ты пойдешь вон туда, возмешь зонтик, и
на веранде будешь с этим зонтиком сто€ть! –аскроешь его, и будешь
сто€ть!".
„еловек вышел из гипноза.Ќачал ходить . ѕотом действительно вз€л
в руки зонтик,..крутит его в руках,..выходит на веранду и его отк-
рывает.≈го спрашивают:"“ы зачем открываешь зонтик?". —амое интерес-
ное, что в этот момент человек абсолютно сознательно уверен, что он
самосто€тельно сейчас принимает решение. ѕо поводу того,что он бе-
рет зонтик сам....„то он ему действительно нужен.
¬сю свою логику потом, он использует дл€ того, чтобы объ€снить:--
--«ачем он этот зонтик сейчас открывает?.
Ќо поведение, -мы- его сформировали заранее.“.е., фактически,
свое аналоговое поведение, он сейчас пытаетс€ логически объ€снить
словами.
¬ св€зи с тем, что внешний мир - он аналоговый, и те образы, ко-
торые мы получаем, отражаютс€ в правом полушарии в виде анало-


- 20 -
гов,...постепенно, с развитием мышлени€, у человека формируетс€ еще
одна система отражени€ мира, котора€ называетс€ ¬“ќ–ќ… —»√ЌјЋ№Ќќ…
—»—“≈ћќ…. » существует она как-бы вне аналоговой части.
Ќа самом деле , эта аналогова€ часть у нее присутствует,и посто-
€нно работают аналогово-знаковые процедуры,(назовем их процедурами
јналог-«нак),которые перевод€т аналог /ј/ в знак/«/, и "«" - в "ј".
ƒавайте назовем процедуру перевода "ј"-в "«" --пр€мой процедурой
/ѕ/, а обратной процедурой/ќѕ/--назовем процедуру перевода "«" - в
"ј".
ѕ = ј -> « ќѕ = « -> ј

ћентальные процессы человека, процессы мышлени€,..они св€заны с
посто€нным переходом одного в другое.“.е., посто€нное перетекание
из "ј" - в "«", и из "«" - в "ј".
я вам говорю:"яблоко..",- у вас тут же возникает образ, ощуще-
ни€,и..весь комплекс аналогов/ј/, соответствующих "€блоку".ѕо€вилс€
этот образ - у вас...вы можете сами, не осознава€ этот образ, выво-
дить это слово "€блоко".
Ёти процедуры происход€т посто€нно туда - сюда,
_______
/ лев \
/_________\

/|\ |
| \|/
___________
\ прав /
\_______/
..но в этих процедурах возможно допущение искажени€.¬от одно из
этих искажений € вам только-что продемонстрировал...≈сли € вижу €б-
локо и говорю:"яблоко!",- искажени€ никакого нет...“от "«", который
соответствует этому "ј",--мною подуман и произнесен.
Ќо если € , собралс€ от вас скрыть, что € думаю о "€блоке",.. и
говорю:"√руша",-то будет уже 2 информации...«десь(в голове) возник-
нет перевод "€блока"/ј/ - в "€блоко"/«/,но!..я сформулирую сло-
во:"√руша".
_____
"яблоко" / лев \ ------> "√руша"
знак /_______\
_ _
/|\ /|\
| |
_________
яблоко \ прав /
јналог \____ /

¬от тоже самое произошло, когда € сказал, что у мен€ очень хоро-
шее настроение.
«десь/пр.полушарие-–ед./ у мен€ настроение плохое.—юда/лев.полу-
шарие-–ед./, это переводитс€ знаком/«/ "плохое настроение",..если €
действительно чуствую себ€ плохо, формируетс€ слово "плохо",..но €
это слово перебиваю , как-бы, и говорю другое слово.
Ћевое полушарие, в св€зи с тем, что там находитс€ центр ре-
чи,..центр письменной речи,центр восприн€ти€ речи,восприн€ти€ пись-
менной речи,..левое полушарие формирует свою информацию, на основе
знаковой информации, и..передает этот "«" во внешнюю коммуникацию.
(ѕока мы говорим только о нормальных правшах.)


- 21 -
ѕравое-то полушарие тоже информацию хранит,..совсем другую,-здесь
отрицательна€ информаци€!
ћы знаем, что правое полушарие управл€ет эмоциональной сферой.ƒе-
монстрацией эмоций..по€влением эмоций,..ѕравое полушарие демонстри-
рует то, что в нем хранитс€ через јналоговую информацию!
“.е. фактически, то,что мы продемонстрировали,- "” мен€ очень хо-
рошее настроение..",-вот мо€ гримасса рождена правым полушарием,а
слово , которое € вам сказал,...это слово, которое рождено в левом
полушарии.

ƒелаем следующий шаг.
≈сли здесь /пр.и лев.полушари€-–ед./ существуют разные информа-
ции,то.. а мы знаем, что правое полушарие управл€ет еще и левой
стороной тела,...а левое полушарие управл€ет правой стороной тела.
‘актически, кроме того,что мо€ эмоциональна€ реакци€ соответству-
ет тому, что находитс€ в правом полушарии,- эта эмоциональна€
реакци€ будет асимметрична.ќна будет больше выражена на одной части
тела(левой) и меньше выражена на другой(правой).
ѕритом здесь интересна€ закономерность!..ƒавайте введем еще два
термина..
¬с€ та , аналогова€ невербальна€ информаци€, котора€ имеет воз-
можность про€вл€тьс€ только всем телом,..мы ее назовем ћќЌќ јЌјЋ№-
Ќќ… јЌјЋќ√ќ¬ќ… »Ќ‘ќ–ћј÷»≈… /ћ ј»/. ћоноканальной,т.е. может демонс-
трировать только все тело...„то мы к этому отнесем:
-учащение сердцебиени€; -дыхание;
-потоотделение; -движение головы;
-поза; -покраснение тела;
-раскачка тела; -"волосы дыбом"
-т.е. все то,что демонстрируетс€ всем телом, и не может быть
продемонстрировано разными половинами!..Ёто - "ћ ј»".
Ќо есть еще —“≈–≈ќ јЌјЋ№Ќјя јЌјЋќ√ќ¬јя »Ќ‘ќ–ћј÷»я /— ј»/.--” мен€
морщинка может по€витьс€ на левой стороне лица, или правой.» дви-
нуть € могу рукой либо левой, либо правой.» улыбнутьс€ € могу боль-
ше левой стороной, и больше правой!.. » покраснение кожи у мен€ мо-
жет быть здесь/лев./,или здесь/прав./...» раскачивать € могу одной
рукой..» сжимать € могу другой кулак..Ёто все - "— ј»".
“.≈. "— ј»" бывает Ћ≈¬., и бывает ѕ–ј¬..Ќу пон€тно почему сте-
рео..--два разных сигнала идут на разные каналы!
“еперь дополн€ем эту схему.
≈сли € имею,вот эту,информацию в правом полушарии,эта информаци€
правого полушари€ демонстрируетс€ внешне на теле, через ћ ј»,..(по-
тому, что общеэмоциональными реакци€ми управл€ет правое полуша-
рие,)...» через Ћ≈¬.— ј» !(„ерез реакцию левой стороны тела.).
ј то, что € говорю речью, как бы дублируетс€ на уровне тела, че-
рез ѕ–ј¬.— ј».

¬ќѕ–ќ—:ƒл€ разр€дки, по этому поводу есть хороший пример....ѕришла
беременна€ (6,5 мес€цев).¬рач говорит:"—€дьте пожалуйста на пол."
∆енщина садитс€.¬опрос дл€ аудитории:" то у нее будет, если она с€-
дет на левый бок и встанет,..кто у нее будет если она с€дет и вста-
нет через правый бок?"
-Ќу, эмоциональные девочки..
–азгадка проста€. ” девочек формируетс€ лева€ лобна€ дол€ сначала,
а у мальчиков права€.

“еперь. ¬ каком виде это все будет про€вл€тьс€? Ќу например..≈сли
пришел лектор, и начинает что-то говорить..(на лекции)..


- 22 -
≈сли он при рассказе жестикулирует правой рукой,--это значит, что
он , вообще, логически сейчас сопровождает рукой свою речевую ак-
тивность,но!..эмоционально на уровне аналогов и эмоций то,что он
говорит, - он не переживает!
 огда он "входит в раж",в пыл лекции,- он включает вторую руку,
и движени€ станов€тс€ симметричными.“.е. здесь/лев./ и эдесь/прав./
информаци€ одна и таже,..и с одинаковой четкостью и €ркостью она
представл€етс€.ќн очень симметрично действует, и это тут же вызыва-
ет у слушателей больший интерес.
ј вы не видели, никогда √орбачева в последние годы?ѕоследние 2
года....¬от завтра на —ъезде посмотрите! „то с ним происходит?--
--ќн очень волнуетс€,...но стараетс€ держать себ€ в руках. (ƒержит
себ€ в руках-то логикой..) “ипична€ его жестикул€ци€--он правой ру-
кой держитс€ за что-то,а левой рукой жестикулирует...„еловек волну-
етс€, эмоционально взвинчен,- но держит себ€ в руках.
ƒальше.
¬спомните все изображени€ Ћенина, которые существуют...„еловек
последние годы жил без правого полушари€.ѕравое полушарие атрофиро-
валось у него.Ёмоций нет вообще! ¬ св€зм с этим у него не было даже
контакта с теми единомышленниками, которых когда-то он за собой ув-
лек...”влек своей конгруэнтностью, симметричностью,..Ћева€ рука
всегда внизу, всегда висит!
¬ќѕ–ќ—:Ќо он же плакал в этот период?
ƒело в том, что у него-же не просто отрезали, как это бывает,.. у
него постепенно функции правого полушари€ вз€ла на себ€ часть лево-
го.Ќо тем не менее, в его мышлении, стать€х последних лет,-эмоций
уже нет. “ам одна логика.„иста€ логика без эмоций,это--наука дл€
машин. “ам нет эмоций.
ѕоэтому, может быть, мы и встали перед такой проблемой,что мы
построили общество на уровне логики,а на уровне эмоций - оно не
воспринимаетс€! ћотивации-то нет!
» поэтому он потер€л своих единомышленников.  огда он за собой
всех вел, а вел-то он к революции...он был очень конгруэнтен и сим-
метричен. —имметричное поведение - оно вызывает сопереживание! ќно
осознаетс€ подсознательно.ќно чуствуетс€, как поведение очень иск-
реннее.
¬от поведение ассимметричное, оно не чуствуетс€, как искреннее.
ѕодойдите к маленькому ребенку и улыбнитесь ему правой стороной
лица.ќн на это на отреагирует никак.”лыбнитесь левой стороной лица,
-он вам улыбнетс€ в ответ.”лыбнитесь симметрично - он улыбнетс€ еще
больше!
ѕосадите его через зеркало, чтобы он вас видел в зеркале - и бу-
дет все наоборот.
¬ы никогда не видели фотографию.. в учебниках психологии они час-
то привод€тс€,..фотографи€ сделанна€ из двух левых половин челове-
ческого лица, и фотографи€ - из двух правых. Ё“ќ –ј«Ќџ≈ Ћёƒ» !
ѕосмотрите на себ€ в зеркало через двойное изображение. » вы себ€
не узнаете.Ёто другой человек. ќн совсем по другому себ€ ведет.¬от
дл€ этого и существует видеотренинг, чтобы человеку показать, как
он выгл€дит в глазах других. ѕотому, что когда он улыбаетс€ в зер-
кало,- ему кажетс€, что он улыбаетс€ экологично, симметрично...иск-
ренне.ј люди-то вид€т его наоборот. ѕоэтому то, что видишь в зерка-
ло,это не то, что вид€т другие люди.» вы это каждый на себе
осознавали.
“еперь давайте проанализируем, что такое улыбка вообще,и вспомни-
те это правило психологическое,- "ѕ–ј¬»Ћќ Ћ≈¬ќ… —“ќ–ќЌџ Ћ»÷ј"-оно
называетс€.


- 23 -
»скренн€€ улыбка.ќна симметрична и на глазах,и на лице (на губах).
“.е. все будет симметрично, симметричные морщинки, симметричные
морщинки вокруг глаз, симметричные складки вокруг губ.
»скусственна€ улыбка.Ёто сдержанна€ улыбка. Ёто улыбка ƒжоконды.
ќна улыбаетс€ левым уголком, чуть-чуть,т.е. у нее внутренн€€ улыб-
ка, которую она стараетс€ не демонстрировать.¬от в этом и тайна ее
улыбки.
—амое интересное, что самый простой тест на экстравертность и ин-
травертность,-это тест по морщинкам на лице.
ѕосмотрите на мен€.  акой частью лица € больше улыбаюсь? онечно
правой.  то правой больше улыбаетс€ - экстраверт. ≈му надо больше
продемонстрировать, чем пережить.ѕравда?
»нтраверт - он больше переживает, чем демонстрирует.ќн все врем€
сдерживает внутренние эмоции,перед предъ€влением внешнему миру.ћор-
щинка слева в основном у интравертов.
≈сли левша, € здесь вообще не берусь судить.¬ы знаете,что сущест-
вует много видов левшей, и там черт ногу сломит.—колько их там ви-
дов: асцил€торы;переученные левши; переученные правши;....притом и
простые левши бывают разные по полушари€м, по глазу, по руке, и т.д.

“еперь.  ј  ЌјЎ ћќ«√ Ё“ќ ¬—≈ јЌјЋ»«»–”≈“,„“ќЅџ Ќјћ јЋ√ќ–»“ћ»«»–ќ-
¬ј“№ ѕ–ќ÷≈——џ ѕ–ќ»—’ќƒяў»≈ ¬ √ќЋќ¬≈.
ѕримерно так:..
¬торой коммуникатор, если конечно он имеет два полушари€,...на
левое полушарие он получает информацию знаковую,в виде речевого
письменного или устного текста.Ќо! Ёту информацию он только слышит.
ќн начинает ее понимать, только когда он строит вот эти јнало-
ги/"ј"/.“.е. когда проходит обратна€ процедура /"ќѕ"/,- из "«",в
"ј"...’от€ бы на предсознательном уровне.
¬от этот "«" он перевел в "ј", за счет своей внутренней процеду-
ры. ≈сли мы общаемс€ в одном обществе, то естественно у нас общее,
такое коммуникативное поле,..(чтобы не было , как у болгар).., то
он формирует вот этот "ј" на основании "«",соответственно прин€тому
вот здесь, в этой социокультурной сфере,-- аналоговому обозначению
эмоций.
‘актически. ѕоложительна€ эмоци€ - "” мен€ хорошее настрое-
ние!",-формирует у него вот здесь/ пр.плушарие/,-и собственный и
внешневизуальный образ положительной реакции тела.
Ќо глазами-то ( на правое полушарие непосредственно) - видит от-
рицательную реакцию тела собеседника.
» вот когда эти два образа не совпадают,("+",который сделан "ќѕ"
из слова, и "-", который пришел напр€мую через глаза),возникает не-
доверие к информации!
≈стественно мы это все не осознаем.Ёто просто интуитивное недове-
рие-"„то-то не так!".
≈сли здесь (напр€мую) пришла така€-же информаци€,возникает дове-
рие. “.е., € сопережил слова точно так-же,как человек это пережива-
ет сам.Ќо..это в рамках одной социокультурной системы.
ѕри этом мозг проводит сравнение двум€ пут€ми.(“ак можно упрос-
тить).
ƒ¬ј ѕ–»«Ќј ј Ќ≈ ќЌ√–”ЁЌ“Ќќ—“» »Ќ‘ќ–ћј÷»».

„то такое неконгруэнтность?
Ёто когда вот эдесь (лев. полуш. первого),либо специально, либо
искусственно введено искажение.“.е.,когда "«-1" =/= "ј-1".
«нак не соответствует јналогу!
ѕ≈–¬џ… ѕ–»«Ќј  Ќ≈ ќЌ√–”ЁЌ“Ќќ—“».


- 24 -
ћ ј» =/= вербальной информации.“.е. обща€ реакци€ тела сопостав-
л€етс€ со словами, которые человек сказал.
¬“ќ–ќ… ѕ–»«Ќј  Ќ≈ ќЌ√–”ЁЌ“Ќќ—“».(т.е. искажени€ информации при
передаче ее знаком)
Ћева€ — ј» =/= ѕрава€ — ј».

.....≈сли это неравенство (одно или второе ) обнаружено,--возни-
кает недоверие,отторжение, но при этом довери€ больше аналоговой
информации. “ой информации, котора€ была получена через аналоговый
канал.“.е. Ћ— ј» и ћ ј».
¬от это признаки неконгруэнтности.Ќо ! ..—амое интересное, что
обратное Ќ≈ ¬≈–Ќќ.
ѕри равенстве, тут же возникает вопрос о точности измерени€.“.е.
может быть эта неконгруэнтность была на уровне правой и левой п€т-
ки,а € этого просто не увидел.

” каждого ответа "ƒј" или "Ќ≈“",существуют особые аналоговые пат-
терны реакции тела. » иногда с помощью видеозаписи лица челове-
ка,удаетс€ проследить следующее:..Ќу когда человек действительно
очень эмоционален...ќн говорит "ƒј", и у него при ответе "ƒј"--со-
ответствует какой-то определенный паттерн изменени€.ћорщинка, изме-
нение цвета,..» на ответ "Ќ≈“", совершенно друга€ реакци€. ƒруга€
морщинка,другое искажение, другое покраснение, другой жест рукой,
другое движение пальцев,...“ак вот, когда человек думает-"ƒј",а от-
вечает- "Ќ≈“",то лева€ часть тела, реагиртует--как "ƒј".
» вот эту ассимметрию тоже можно увидеть.»ногда даже визуально.Ќо
это зависит от наблюдател€.
Ёта часть пон€тна? ¬опросы!

...¬ стандартном ЌЋѕ вот этого нет. —амое интересное, что √риндер и
Ѕендлер никогда не читали ѕавлова. —лово "втора€ сигнальна€ систе-
ма", когда мы им про это рассказывали,- дл€ них было откровением.

¬ќѕ–ќ—:ќстапа Ѕендера можно причислить к первым Ќейро-Ћингвистам?
-Ќет! я бы его причислил к сверхкоммуникаторам!ќн не выводил эти
паттерны, - он их использовал.

¬ќѕ–ќ—:ј  ашпировский?
-ј вот  ашпировским мы будем отдельно заниматьс€.
-ј „умак?
-ј „умаком мы заниматьс€ не будем.ќн шарлатан.

ћы разобрали, что существует 2 канала передачи информации между
людьми.ќдин канал вербальный, и второй невербальный.¬ербальный ка-
нал - это то, что передаетс€ €зыком, Ќо!..Ќо не все, что мы говорим
€зыком - это вербальный канал!
 роме семантической составл€ющей речи,..в речи ведь есть еще и
экстралингвистическа€ информаци€...»нтонаци€ голоса, громкость, па-
уза, интонаци€ фразы,..(ведь если вопрос задан по английски,- вы же
понимаете, что это вопрос!)..≈сли магнитофонную ленту с речью прок-
рутить наоборот,то оказываетс€, что мы не понима€ там ни одного
знака,--мы понимаем интонацию, и настроение человека...’от€ знаков
нет.“.е, невербальна€ информаци€, ћоноканальна€ --это еще и экстра-
лингвистические параметры речи.
≈сть — ј» и ћ ј» - аналогова€ невербальна€ информаци€.—тереока-
нальна€, это то, что может демонстрироватьс€ правой или левой
частью тела, причем поразному. ј ћоноканальна€, это то, что демонс-


- 25 -
трируетс€ всем телом.(Ёто дыхание, поза,бросание в дрожь, пот и
т.д.)
ѕсихологам здесь практически слушать было нечего потому, что они
все это знают.ќстальные, € думаю не на уровне вот таких формул, то-
же представл€ют.

ѕроверка на неконгруэнтность информации идет следующим образом:..

«накова€, вербальна€ информаци€ провер€етс€ на ћ ј»,т.е. содержание
фразы, сразу сопоставл€етс€ с интонацией этой фразы.
ј лева€ — ј», сопоставл€етс€ с правой — ј».≈сли где-то несоот-
ветствие - сразу возникает ощущение неконгруэнтности, и недоверие к
информации.
¬от эта процедура.. ѕр€ма€ процедура /"ѕ"/,котора€ переводит "ј"
в "«", ..она в любом случае ведет к потере информации.
ѕомните у “ютчева:"ћысль произнесенна€ - есть ложь".
¬ любом случае то,что здесь/пр.полуш./ по€вилось, полностью быть
описано словами не может.
¬ы увидели образ яЅЋќ ј. ¬ы можете сказать:"яблоко..",- но тем не
менее, там это €блоко зеленое, вот такой формы, ..вот такие пара-
метры..¬се это словами не передашь никогда.
¬от эта процедура "ѕ", перевода "ј" в "«", будет способствовать
пониманию между этими двум€ людьми..-- только, если обратна€ проце-
дура "ќѕ", -"«" в "ј", така€-же , как вот здесь (у первого)-пр€ма€.
ƒавайте назовем процедуру , котора€ "ј" переводит в "«",а этот
знак в такой-же "ј",вот эту пр€мую и обратную процедуры, давайте их
назовем ѕќƒќЅЌџћ».
” каждого человека сейчас , когда он думает о €блоке:"ј €бло-
ко-это вот такой образ, ... и вот этот образ - это €блоко". ѕр€ма€
"ѕ" и обратна€ "ќѕ" процедуры, - они подобны, потому, что они вызы-
вают тот-же самый образ и то-же самое слово.
Ќо с течением времени, эта процедура может изменитьс€. » в этом
есть диалектика развити€ человека. аждый раз пон€тие обогащаетс€
новым образом, а новый образ - новым содержанием.
» не случайно, запись которую вы сделали сегодн€ в виде значка,
через полгода, мы ее даже не можем пон€ть.ѕотому, что за это врем€
наши процедурные характеристики, "ѕ" и "ќѕ", - не сохран€ютс€ пос-
то€нными. ќни мен€ютс€, мен€ютс€, мен€ютс€,...«а счет этого мы и
развиваемс€. «а счет этого и развиваетс€ мышление.
¬ течении времени каждому пон€тию соответствует более определен-
ный набор образов, -- а каждому образу соответствует более опреде-
ленное название. “.е.,сначала дл€ нас все круглое было €блоком, а
потом..потом..это уже м€чик, это €блоко,это фрукт какой-то,и т.д.
“еперь прикинем.¬от ...«Ќј ќ¬џ≈ —»—“≈ћџ...в совокупности..ведь
знаковые системы есть не только у человека.ќни ведь есть еще и у
животных..... Ёта знаменита€ фраза:"ƒумающие животные..".” животных
есть знаки. ќни общаютс€ с помощью знаков.
» вы знаете, что у приматных форм ,(ѕриматные формы, это все фор-
мы на верхушке какого-то дерева.—реди человекообразных - чело-
век,ниже шимпанзе и т.д. .«десь муравьи , здесь пчелы...в основном
коллективные формы.), так вот у приматных форм у всех есть знаковые
системы.
Ќо! явл€ютс€ ли они ¬“ќ–џћ» —»√ЌјЋ№Ќџћ» системами ?явл€ютс€ ли
они ћџЎЋ≈Ќ»≈ћ, в полном смысле этого слова?
» вот здесь можно сделать вывод только в таком плане:..ƒело в
том, что у человека "ј-«"-е "ѕ",вот это количество переход€щее в
качество, т.е. набор знаков ,который есть у человека развившегос€,


- 26 -
достаточен дл€ того, чтобы описать все €влени€ внешнего и внутрен-
него мира.»ли основное число €влений внешнего и внутреннего мира.
—огласитесь. ћы говорим речью..,речью..,речью..» когда возникает
какое-то €вление, которое мы описать не можем, ....мы тут же "это"
(€вление) показываем.
 ак он это сделал? ак он сделал это движение?..≈сли € не врач,
и € не знаю,что вот это движение называетс€ —”ѕ≈Ќј÷»я,..ј вот это
движение называетс€ ѕ–ќЌј÷»я,..ј вот это движение называетс€ –ќ“ј-
÷»я,..“о € эти движени€ смогу показать:"ј вы знаете - он сделал вот
“ј ".(» показываю движение). я тут же перехожу на аналоговый уро-
вень передачи информации.
“ак вот, у человека качественный скачок произошел от того, что
человек может большую часть внешнего и внутреннего опыта, за счет
колличества знаков -- передать при коммуникации другому, и описать
знаковой системой.
» второе различие. Ќи у одного животного, нет √Ћј√ќЋј. “.е. чело-
век сделал шаг за счет того, что он описывает не только предме-
ты, -- «наками,....это €блоко, это то-то, и т.д., --- а и процессы.
ћожно процесс назвать опредмеченно.Ќо тем не менее процесс, или от-
каз от процесса (слово Ќ≈),- есть только у человека. «а счет этого
был сделан скачок. “.е. можно описать процессуально, даже не говор€
о предмете.
„то такое «Ќј . "«" - это заменитель объекта.«аменитель вот этого
јналога "ј". аждый раз говор€т "€блоко", и мы все подразумеваем,
что это такое.
¬озникает близкий образ этого предмета. Ќо насколько близкий?
ƒавайте € вам скажу фразу:
"¬от там за дверью ѕетр ненавидит ћарию!"....ј дальше каждый ду-
мает в меру собственной испорченности.
» образ јналоговый, который возник у каждого из вас, - будет раз-
ный. ¬ывод будет разный, и ваши действи€ тоже будут разными. Ёто
значит, что независимо от того, что € сказал вам всего одну фразу,..
вы эту фразу услышали..и јналоговый образ , который возник у вас
вот здесь /прав.полушарие/ - совершенно разный.
ƒействи€ ваши будут вызыватьс€ вот отсюда /пр.полуш./.» потом,
когда вы вынуждены будете это €вление јналоговое,( которое у вас в
голове сейчас по€вилось в правом полушарии), объ€снить более под-
робно, -- каждый эту картинку опишет так , как она ему здесь/пр.по-
луш./,-привиделась. “.е. так, как ему сделала "ѕ".—лово "ненави-
дит", перевело в тот образ который у вас с этим словом св€зан.
ј образ у всех разный!

“ак вот оказываетс€:..что если мы коммуницируем,--каждый раз при
коммуникации мы подсознательно рассчитываем, на то, что человек,
которому мы довер€емс€ при общении, - понимает это слово точно так-
же как и я. “.е. имеет обратную процедуру "ќѕ", подобную моей.
Ќо может ли это быть в принципе?
¬от у мен€ есть несколько знакомых пар близнецов.’от€ все объекты
в детстве видели вместе,но!..ќдин сидел вот здесь/пр€мо перед/,а
другой сидел вот здесь/сбоку/. ћама сказала:"ƒети.¬от это очень хо-
рошее!". ќдин видел это кругом, а второй уже не кругом. ƒругой это
видел уже квадратом.»ли какой-то округленной поверхностью.
» в результате слово-"хорошее"-у них св€зано с разными образа-
ми.ќдинакового сенсорного опыта, не может быть даже у близнецов.
¬ св€зи с этим.ѕр€ма€ процедура "ѕ" может быть подобна обратной
"ќѕ",только сейчас , в данный момент вот у этого второго человека.»
то, что мы считаем, что наш партнер по коммуникации, пон€л нашу


- 27 -
фразу точно так-же, как понимаем ее мы,..- это иллюзи€.
≈сли мы раньше обучение строили на том, что :-вот они говор€т те
же самые слова, значит они все выучили. Ёффективна€ коммуникаци€, -
это та коммуникаци€, котора€ обеспечивает равенство јналоговой ин-
формации.
≈сли мы передали јналоговую информацию,независимо от того, какими
«наками это было передано,-- это будет эффективна€ коммуникаци€!
...” мен€ начальник на работе, говорит:"јлексей, ты знаешь? ¬от
там вон в главном корпусе, пойдешь вон там , ну пон€л? “ам вот
..гм, да здесь,.. лежит. ¬озьми. ѕринесешь сюда. ѕотом..ну, там об-
работаете.ѕон€л, да? ѕотом мне покажешь."/–ассказ сопровождаетс€
показом человека который говорит все это, как-будто видит перед со-
бой всю последовательность действий-–ед./
я все сделал.
 огда он начинает ругатьс€ , что€ вз€л не то и обработал не так,и
т.д...кого ему винить на самом деле?ќн думает, что € сижу напротив,
с другой стороны того экрана, по которому он видит фильм.» он вид€
этот фильм , просто называет:"¬от это!".≈му кажетс€, что "вот это",
его јналог, образ - € понимаю точно так-же. Ќет. Ёто иллюзи€.“акого
быть не может.
ƒаже у одного человека, с течением времени "ѕ" и "ќѕ" мен€ют-
с€.ѕоэтому, когда вы делаете пометки, если вы их обозначили какими-
нибудь значками, и никакой аналоговой мысли там не заложено,-- вы
этот значок потом, можете не разобрать.
» не случайна истори€ про теорему ‘ерма,что ..написал реше-
ние..¬роде помнит, что решил, а свои значки разобрать не может.

“еперь. „то же сделать дл€ того, чтобы ..несмотр€ на то, что не-
возможно "ѕ" и "ќѕ" сделать подобными у разных людей,..как же нам
быть, чтобы обеспечить равенство јналогов "ј-1" = "ј-2"?
¬едь мы же считаем передачу изображени€,т.е. видеокамера снимает
сейчас какой-то процесс, ведь конечным правильным результатом вот
этой съемки, будет последующее качественное изображение на экране.»
никого не волнует,..какие процессы происход€т в самой камере!“.е,
какие сигналы сейчас знаковым образом записываютс€ на ленту. √лав-
ное, чтобы декодер информацию декодировал так, как она была закоди-
рована.
ѕри этом здесь пон€тно, что если € коммуникатор, который заинте-
ресован в правильной организации процесса коммуникации,-- € должен
настроить свой передатчик под волну приемника, который мен€ слушает.
“огда,€ гарантировано,-если приемник при этом включен,-гарантирова-
но передаю сообщение на этот приемник.
— другой стороны приемник, если он заинтересован в посто€нном по-
лучении информации,..должен посто€нно подстраивать свой приемник
под частоту передатчика. “.е тот, кто заинтересован в информации,
тот и должен обеспечивать конгруэнтность канала.
 ак же это сделать?
ƒавайте вспомним. —ейчас, когда идут частые трансл€ции футбольных
матчей из других стран, иногда отключают изображение. »ли звук.»
вот в каком нелепом положении оказываетс€ телекоментатор, который
там... огда он не знает, идет изображение, или нет.
 огда идет изображение, и он коментирует репортаж с футбольного
матча, он может себе позволить:"—мотрите, как интересно бежит. Ќадо
же!". ≈сли в этот момент отключаетс€ изображение, он продолжает
ориентироватьс€ при передаче на то, что у вас уже есть визуальный
канал,что вы видите изображение,...- то он вам фактически ничего не
сообщает.


- 28 -
Ётой информации недостаточно, чтобы построить €ркую карти-
ну.“.е.он фактически должен сейчас работать , как радиорепор-
тер.ќписывать словами то, что вы должны увидеть.ƒолжен строить свою
речь под вашу визуализацию.“.е. эти слова должны быть образными,
матричными,..он должен распологать все элементы так, как они должны
находитс€ в программе.
ј с другой стороны, если изображение уже по€вилось, и он начнет
дублировать изображение своими фразами,--это тоже лишн€€ информа-
ци€.ќна ничего не дает. ќн описывает то, что вы и так видите.
ћы говорили, что вот здесь в јналоговом виде , информаци€ хранит-
с€ в тех видох и формах, которые есть во внешнем мире/в правом по-
лушарии-–ед./.
¬»«”јЋ№Ќјя, ј”ƒ»јЋ№Ќјя »  »Ќ≈—“≈“»„≈— јя! (  кинестетике отнесем
все от ощущений мышц, до обон€ни€, ос€зани€, т.е. все, что св€зано
с ощущени€ми тела.)
јналогова€ информаци€ хранитс€ здесь /ѕравое полушарие-–ед./,в
таком, таком, или таком виде. ¬из.,јуд., ин.. «а счет того, что в
таком виде она хранитс€ и там /во внешнем мире-–ед./, ведь это
отображение внешнего мира.
≈сли € хочу словами передать информацию сюда /Ћевое полуша-
рие-–ед./, и попадаю в позицию телерепортера, который знает, что
вот этот человек изображени€ не видит, € должен своим объ€снением,
вот эти знаки ориентировать под визуальную модальность.
я должен это все описать так, чтобы человек смог нарисовать ис-
конструировать образ здесь /Ћевое полушарие-–ед./.
≈сли он здесь /Ћевое полушарие-–ед./ ориентирован на визуальное
конструирование,т.е.построение визуальных образов,- € должен соо-
рентировать свою информацию поступающую к нему, на визуальный канал.
ѕсихологи наверное знают. ≈сть такой тренинг:"Ќарисуй пожарную
машину." ≈сли один человек видит картинку пожарной машины, и расс-
казывает ее другому, тот ее с "закрытыми глазами", т.е. не вид€ са-
мой машины- он ее просто рисует.
“от передает ему слова, и он рисует на основании слов. ќн не зна-
ет ,"что" нужно нарисовать!
» тут слова типа:"¬от здесь вот квадрат,тут вот еще один квадрат,
там два кружочка,..еще три кружочка внизу,..две паралельных линии,
и много - много перпендикул€рных на верху,..", и т.д.
≈сли первый ее видит,или видел, и описывает по образу,то второй
ее вообще имеет шанс нарисовать.»менно похожее на пожарную машину!
Ќо если первый видит только описание текстовое, и пытаетс€ слова-
ми просто объ€снить это описание туда не вид€ ее, - тогда второй ее
нарисовать уже не может. ќн рисует набор кружочков, квадратиков,
пр€мых линий,--но машину нарисовать он не может.

“ак вот. ¬ ЌЋѕ считаетс€,что основным принципом делани€ подобными
"ѕ" и "ќѕ" процедуры, двух коммуникаторов,- €вл€етс€ ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ≈Ќ»≈
к ћќƒјЋ№Ќќ—“» "ѕ" партнера. ћодальность - это один из этих видов
(јуд,¬из, ин).ћодальность бывает ¬»«”јЋ№Ќјя, ј”ƒ»јЋ№Ќјя,  »Ќ≈—“≈“»-
„≈— јя.
≈сли сейчас работаю в той-же ћодальности, что и партнер по комму-
ниткации, и он переводит зрительные образы в слова, ..при этом €
тоже переключусь на ћќƒ.¬»«., и буду слова переводить в зрительные
образы,-- качество передачи информации повышаетс€.
“.е. там "телекамера", - у мен€ "телевизор".
¬от здесь можно такую аналогию поставить. ¬ообще изображение-то
будет,если € буду передавать информацию как по аналоговому виду.Ќо
это тоже самое, что система кодировани€ и декодировани€ "ѕјЋ-—≈-


- 29 -
 јћ". “.е., изображение-то идет, но оно не четкое, не €ркое, может
быть даже без звука,...нет тех цветов, которые необходимы.
Ёмоциональное воздействие, запоминание такой информации намного
меньше.
¬едь если информаци€ внутри строитс€ не четко и не €рко, то она
также слабо воздействует на человека, как и нечеткое,и не€ркое
изображение в телевизоре.

ƒавайте построим правило:"„то такое подобна€ процедура у двух
коммуникаторов?".

Ќу предположим ситуаци€ така€. ” мен€ есть несколько видов ча€,и
€ хочу,чтобы вы научились один из этих чаев различать.
Ќапример индийский чай N 36, или N 28, ...любой.
я пробую этот чай и начинаю вам рассказывать свои ощущени€.¬ы эти
ощущени€ запоминаете. —интезируете на основе моих слов такие-же
ощущени€,но..согласитесь, они будут не такими-же.“.е. дл€ этих-же
слов ощущени€ у вас во рту будут немного другими.
 ак проверить,€ вам правильно объ€снил вкус индийского ча€ или
нет....ќчень просто. я вам даю все эти чаи, вы их пробуете, и потом
говорите:"¬от .¬от это тот самый, про который ты говорил!".
Ќо это "ј". ¬ы это попробовали, и это стало соответствовать с
тем, что вы построили и сконструировали раньше.¬едь вы же не слово
будете сопоставл€ть с этим вкусом, а тот вкус, который вы синтези-
ровали когда € вам рассказывал.
≈сли вы выбрали этот чай, - € правильно рассказал.Ќо проще даже
не рассказывать. ѕроще дать попробовать, чтобы у вас сразу сложилс€
этот "ј". онечно.
“акже , как если €, вот здесь, какой-то жест рукой сделаю,и поп-
рошу одного из вас рассказать всем остальным - какой € сделал
жест,..то он будет долго рассказывать, но дл€ того, чтобы повторить
его точно так-же, как €, придетс€ очень долго вам рассказывать.ѕро-
ще ему повторить мое движение,и тогда он передаст информацию јнало-
говым образом. јналоговым образом информацию передать проще.
“ак вот... "ќѕ" у этого коммуникатора будет подобной моей"ѕ",если
результат этой процедуры при прохождении обратной пр€мой - будет
назван тем-же "«".
"ќѕ" подобна "ѕ", если результат этой"ќѕ",при проведении через
эту "ѕ", будет назван тем-же знаком.
Ётот чай € вам даю и вы его тоже называете:"ќ!Ёто номер 36!".¬ы
сопоставили, и провели сюда/Ћевое полушарие-–ед./,- "ƒа, это тоже
самое!".
Ёто единственное определение подобных "ѕ" и "ќѕ", которое вообще
можно дать...ѕотому, что по другому тут же мы наталкиваемс€ на гра-
ницы точности.. ¬ рамках предела точности, - вы понимаете..
≈сли € вам дам 10 видов ча€, и вам надо будет выбрать один из них,
то требование точности к описанию будет гораздо больше.≈сли € вам
дам чай, кофе, лимонад и молоко,..тогда сразу требовани€ к точности
уменьшаютс€.Ќо! ¬ этих границах точности, все равно это будут по-
добные процедуры.“.е., в этих границах точности € могу не так четко
вам описывать вкус ча€,потому, что вы его поймете и из более прос-
того объ€снени€.
≈сли-же € прошу чтобы вы выбрали близкие друг к другу вкусы,и по-
том из них выбрали один, - тогда € должен обеспечить большую точ-
ность передачи информации.
Ќо самое главное, что эффективна€ коммуникаци€, это та, котора€
обеспечивает состветствие "ј-1" и "ј-2" /первого и второго коммуни-


- 30 -
каторов-–ед./.
“ак вот, по ЌЋѕ, ѕ≈–¬џћ ѕ–»Ќ÷»ѕќћ эффективности коммуникации, €в-
л€етс€ —ќќ“¬≈“—“¬»≈ ћќƒјЋ№Ќќ—“≈… первого и второго коммуникатора.
“.е., фактически систем кодировани€ и декодировани€ цвета , зву-
ка, ощущени€, при кодировании в "«", и при декодировании из "«" в
"ј".
≈сли они совпадают, тогда коммуникаци€ более эффективна.
Ќо это все конечно очень хорошо...”добно обращатьс€ к человеку,
если ты знаешь, что он в этот момент работает в ¬»«”јЋ. ћќƒјЋ№Ќќ—-
“»,то пон€тно, что € должен обращатьс€ к нему таким образом:
"ѕредставь себе! ...ѕосмотри! ѕравда, здорово?..". ќпиратьс€ на
схемы таблицы, потому, что он может тут же их перенести во внутрен-
ние образы,..
Ќо ведь нужно знать в какой модальности работает человек.“.е.
фактически, сам процесс коммуникации должен заключатьс€ в чем?
я посто€нно знаю его модальность (¬из.,јуд., ин.),что он там ¬»«.
образы видит там?Ћибо он слышит звуки? Ћибо он что-то переживает
ощущени€ми.
≈сли € это буду знать - € уже буду ориентироватьс€ под эту мо-
дальность,и не возникнет разговора, как часто между людьми:
-ѕредставь себе..
-ƒа ты послушай мен€..
ќдин строит картинки.
ƒругой говорит:"ѕослушай мен€!".ќн ориентирует информацию дл€ пе-
редачи по ј”ƒ. каналу, на логическое подробное текстовое последова-
тельное описание,(а левое полушарие - это полушарие последователь-
ной информации)....
ј второй-то ориентирован на матричную передачу. Ќа передачу изоб-
ражени€. ¬ виде матрицы, соотношение элементов, и их пространствен-
ное расположение.Ќа образную информацию!
» каждый из вас наверное попадал в типичные бытовые ситуации:
ѕервое.(ƒаже есть такой анекдот). ∆ена приходит к мужу.–ешила соз-
натьс€, что она ему измен€ет.ќна полчаса ему рассказывает, а он ви-
дит свои картинки.ј когда она закончила, он поворачивает и гово-
рит:"ƒа.Ќу купи себе эти туфли"....“е образы которые он строил,
если он работал в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,он фактически даже не слышит, „“ќ
она ему говорит.
Ќа лекци€х , когда вы отключаетесь от того, что € говорю,...вы
видите какие-то образы, какие-то картинки у вас идут,...как только
из картинок пошел звук (вы начали рассуждать о чем-то),тут-же вы
слышите, что я ¬јћ ћ≈Ўјё!
¬ы у себ€ переключаетесь с изображени€ на звук, но при этом еще
идет звук от мен€.» мой звук мешает вам слушать ваш внутренний.Ќо
пока вы были в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,- € вам не мешал!
“оже самое и в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ. ѕопробуйте анализировать ощу-
щени€, и тут-же вы перестанете слышать „“ќ € говорю! ..—лышать-то
будете, но будете слышать не так четко, и не так €сно понимать.“.е.
эта процедура будет тут-же искажена. Ќе будет таких €рких передач!
¬се-бы здорово, если бы посто€нно знать -  ј јя ћќƒјЋ№Ќќ—“№ у
партнера по коммуникации –јЅќ“ј≈“?
¬от если-бы знать, тогда можно было-бы каждый раз подключатьс€,...

¬от допустим у него модальности включаютс€..(¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,ј”-
ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ.)..¬от допустим есть замок, а у
него есть замочна€ скважина така€, така€, и така€!
≈сли нужно в любой момент открыть этот замок, в любой заведомо
неизвестный момент,..что € должен делать?


- 31 -
я должен держать ключ всегда по направлению движени€ замочной
скважины. » как только возникает необходимость- "Ўлеп!",-ключ вста-
вил и замок открылс€.Ќо дл€ этого € должен посто€нно ориентировать-
с€ :"¬ какой ћодальности находитс€ партнер?".
¬от бы знать, кака€ ћодальность?
Ѕыл бы какой-нибудь индикатор на теле человека,который характери-
зовал бы , кака€ процедура здесь проходит.¬из., јуд.,  ин.. ¬от был
бы такой терминал,по которому-бы стрелка показывала - кака€ ћодаль-
ность у человека.
“ак вот оказываетс€ природа нам помогла.“акие индикаторы есть!»н-
дикаторы которые характеризуют - в какой ћодальности работает в
данное врем€ человек.»ндикаторов много. »х наверное больше 10
уже.ќни разные по информационной насыщенности,т.е. разна€ степень
довери€ к этим индикаторам,..
¬от сейчас несколько из них мы пройдем.
¬ообще трудно представить себе, что человек существу€ уже нес-
колько миллионов лет, - в таком виде , как сейчас,..внешне во вс€-
ком случае - но...трудно представить , что по человеку можно сде-
лать какое-нибудь еще открытие!

“ак вот...в 1973-1974 году, ƒжон √риндер и –ичард Ѕендлер как раз
это открытие и сделали.
ƒавайте сечас посмотрим что у них получилось. ѕопробуем переотк-
рыть это открытие. (“е кто знают-молчат).
ƒавайте посмотрим на "јдаме".
-"јдам", ...€ буду задавать вопросы,..и реб€та мне помогут,..на
вопросы отвечать не нужно.“.е. отвечай мысленно!Ќу например: - акой
цвет у светофора верхний? » отвечайте дл€ себ€. ’орошо? ...ќсталь-
ные наблюдают.“е, кто знают - убедитесь еще раз. “е, кто не знают-
понаблюдайте.
ѕоехали?
- акого цвета дом, в котором ты живешь?
-ј дверь входна€ в квартиру?
-ј как она хлопает?
-ј звонок работает?
-—егодн€ на тренировке было т€жело?
- ак т€жело было?¬ каком месте т€жело?
-Ќоги не стер?
-¬ какой ноге больше, в правой или левой?
-јдам, за мной повтори...1+2+3-8+12+14..ј теперь вычисли!
- ака€ мелочь у теб€ сейчас в кошельке?
- акие монеты?
- акой ботинок больше жмет?
- ак звучал-бы мой голос вот здесь на этом балконе, если бы эти
двери были закрыты?
- ак-бы эта комната выгл€дела-бы, если-бы покрасить в зеленый цвет,
и сверху в черный квадрат?
-„то выше Ёйфелева или ќстанкинска€ Ѕашн€?
-≈сли их р€дом поставить, то как они будут выгл€деть?
-¬чера были непри€тные ощущени€?
- акой палец на руке сейчас больше чуствуетс€?
- ак это ощущение можно было-бы словами описать?
- акую фразу € сказал последней, перед тем, как теб€ сюда позвали?

»нтересно , да? Ќу вы заметили,..избыточность по ¬из. каналу
идет,а все остальное...
„то же произошло?


- 32 -
Ќу вот так уж устроен человек, что у нормального правоориентиро-
ванного правши,когда он работает в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,и вынужден про-
водить јналогово-«наковую процедуру,..“.е. вытаскивание из предсоз-
нани€ информации в сознание...(Ќе ту информацию, которую он знает и
так,..Ќомер телефона? ƒа такой! я его знаю и так.)...ј когда нужно
увеличить контрастность, €ркость, громкость, предсознательного об-
раза,чтобы прошла вот эта процедура перевода в знак - "ѕ"-т.е.,
чтобы описать словами, € должен это увидеть, услышать, или почуст-
вовать.
≈сли человек эту "ѕ" проводит в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,то его глаза ори-
ентированы в зоны - 1 или 2, или 3, или 5.
_____________________
_ _ –ис. 5
_ 1 2 3 _ Ќаправление движений глаз партнера по
_ _ коммуникации.(—мотрит на вас).
_ 4 5 6 _
_ _
_ 7 8 9 _
_____________________

ќн может смотреть куда угодно, но он вынужден будет во врем€ пе-
ревода из предсознани€ информации - в сознание,вот эту јналого-
во-«наковую "ѕ", при формулировании "«", он вынужден взгл€нуть в
одну из этих зон...  уда-бы он не смотрел!
Ќа одном из семинаров, который € проводил, ..там однажды на
сцену,вышел ...ну такой очень суровый мужчина,..¬ышел и говорит:"Ќе
собьете мен€. я не посмотрю никуда!".¬стал и смотрит в одну точку.
я вообще-то испугалс€. “ам уже серьезно..ќн может какими-то мыш-
цами взгл€д держать...Ќу ладно. я начинаю ему вопросы задавать,..он
действительно.. он не видит четко, и когда провер€ешь, и ему гово-
ришь:"¬спомни цвет твоего дома снаружи?".-"¬спомнил!" -" а-
кой?"-молчание..≈му кажетс€..мелькнуло что-то, но цвета не было.
» вот он смотрит в одну точку..."’орошо.¬спомни (предположим)
цвет наружной двери квартиры?".-"¬спомнил."-" акой?"-молчание..—ка-
зать то он не может, ведь информацию он не извлекает..
» вот € ему говорю:"Ќу вот если сейчас наложить 15-копеечную мо-
нету на 20-коп., что ты там по кра€м увидишь?" - "ѕредста-
вил!"-"„то?" - ....." Ќе могу!!! √лаза уход€т!".--ќн вынужден
взгл€нуть в ту зону, котора€ св€зана с  онструированием и представ-
лением ¬из. образов.
Ќу так уж устроен мозг, что така€ вот, активность определенных
зон мозга,--св€зана с таким движением глаз.

≈сли человек работает в ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., «наками обзывает «ву-
ки,..то его глаза, во врем€ этих "ѕ" и ,перевода из предсознатель-
ного в сознательное, обращены в зоны 4, 6 или 9.

≈сли же он работает в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ.,то глаза обращены в 7
или 8.
≈сли он смотрит в одну зону, все равно, он обратитс€ туда, откуда
надо достать информацию,- хоть на секунду!..¬о врем€ перевода вот
этого, из "ј" в "«" /"ѕ"/, - он все равно туда посмотрит! ≈сли даже
это не видно так, то можно засн€ть на видеокамеру, медленно прокру-
тить и это движение увидеть.

Ќу,..правда интересно? ћиллион лет люди друг с другом общались,и
не заметили такую вещь.Ќо здесь усугубл€етс€ тем, что у левшей мо-


- 33 -
жет быть наоборот все, хот€ это наверное касаетс€ только зон 1 и 3 .
¬от сейчас € вам расскажу нормальный случай из уголовной практики.
 огда следователь работает с человеком, и ему нужно получить какую-
то объективную информацию от него,...—кажем следователю нужно полу-
чить информацию от свидетел€, подследственного, и т.д...
¬от протокол допроса.Ќу сколько допрос длитс€?..Ќу час, два,..¬ы
знаете, что две минуты - страница машинописного текста.—колько в
этом протоколе фактов , слов, - если все провер€ть,..то это работа
на круглые сутки.
≈сли он будет провер€ть всю информацию, которую ему сказал свиде-
тель,подсудимый или подозреваемый, то он никогда не выполнит своей
задачи.
Ќу раньше всегда считалось, что должна интуици€ подсказать - √де
человек врет?  стати интуици€ так и работает, как мы сейчас разби-
рали.“.е. интуитивно человек так и учитс€ определ€ть ложь,конструи-
рование,придумывание.
Ќо очень было бы неплохо, если бы напротив вот этого протокола
допроса, либо сам этот человек, либо психолог, - смог бы расставить
галочки. ѕо принципам и законам Ќ≈ ќЌ√–”ЁЌ“Ќќ—“» хот€ бы.
“.е. : -Ёто неконгруэнтно;
-«десь что-то не так, и здесь что-то не так.
»з 15-20 страниц машинописного текста, он выделит 3 факта, а их
проверить намного проще!»з них часть может не подходить по смыс-
лу,т.е. не имеет никакого отношени€ к этому делу, а что-то подойдет.

“ак уж устроен мозг, зоны 1 и 4 - это особые зоны.Ёто зоны св€-
занные с конструированием информации.
≈сли мы конструируем зрительные образы, ну скажем..на зеленую по-
верхность накладываем черные крестики....ћы же вынуждены, дл€ того,
чтобы дать себе команду сконструировать,(на зеленую поверх-
ность + черные крестики),мы вынуждены вложить в это дело логический
компонент. “.е. , при конструировании, будет участвовать логика.
’оть подсознательно, но € фразу себе какую-то скажу!
ј так уж устроено наше мышление, наш мозг, что при повышении ак-
тивности левого полушари€, глаза поворачиваютс€ вправо.ј при повы-
шении активности правого полушари€, - глаза поворачиваютс€ влево.
ћы просто так привыкли видеть.
» левое поле зрени€, оно четче видитс€ правым полушарием,а правое
поле зрени€ лучше видитс€ левым.
¬ св€зи с этим, если € напр€гаю логику, и должен сейчас сконстру-
ировать логикой,... начать конструировать зрительный образ, ..€ вы-
нужден включить логический аппарат, и зрительный образ включаетс€
вот здесь - «ќЌј 1,¬»«. ќЌ—“–.
≈сли же € конструирую звуки, .. ак звучал бы вот этот голос в
других услови€х?  ак бы гремел будильник, если его положить в та-
зик?я должен той-же логикой додумать.¬ключить логический компонент,
и тогда оказываетс€ , что в «ќЌ≈ 4 - ј”ƒ»јЋ№Ќќ≈  ќЌ—“–”»–ќ¬јЌ»≈.

¬от эта схема (–ис.1), называетс€ -- —’≈ћј √Ћј«Ќџ’ —»√ЌјЋќ¬ ƒќ—-
“”ѕј.Ёто интересна€ таблица.. » вообщем-то, вот с этой схемы у
√риндера и Ѕендлера все и началось.
» книга "»з л€гушки в принца" - как раз и начинаетс€ с описани€
таблицы "√—ƒ".
“еперь пон€тно , почему в русском фольклоре есть фраза:"¬рет.√ла-
за бегают.¬рет." ќн проводит "ѕ", он ищет аналоги по всем зо-
нам...“ам нет , там нет, там нет...ќщущений нет, визуальных образов
нет, сконструировать и придумать не могу...вспомнить звуки не мо-


- 34 -
гу...-- "√лаза бегают, ¬рет!". »нформации нет.
” ребенка до 5-6 лет, когда работает Ёйдетическа€ пам€ть,...у ре-
бенка не просто движение глаз куда-то, а ребенок за счет своей Ёй-
детики он помнит все в 3-х системах. ќн помнит как это выгл€дело, и
как это слышалось, и как это чуствовалось.«а счет этого он очень
надежно запоминает информацию.«а счет этого, он за 3 года осваивает
весь предметный и окружающий мир.

¬ќѕ–ќ—:ј это во всех культурах вот такое движение?
-ƒа.ѕроверено уже везде. ≈динственное то, что но ¬остоке больше
левшей.Ќу вы понимаете, что у €понцев сложнее определ€ть. ќдин мой
знакомый вообще говорил, что у них только «ќЌџ 4 5 6 ...
” €понцев все усугубл€етс€ другим. “ам иероглифическа€ форма
письма,..правополушарно - ориентированное мышление,...(≈вропейска€
культура левополушарна€).
» письмо у них своеобразное. —имвольное обозначение слов.Ќе пос-
ледовательный текст, а матричный. ќн такой только у €понцев и ки-
тайцев.
» еще,..вы помните..≈сли вы смотрите на группу иероглифов, и они
составл€ют одно слово, длд€ того, чтобы пон€ть:"„то это за слово?",
-€ должен посмотреть в центр.Ќе последовательно пробежать, а пос-
мотреть в центр на все вместе.
≈сли слово еще из 3-х иероглифов, то надо смотреть на централь-
ный,чтобы видеть все остальные.» не случайно у €понцев взг€д на че-
ловека не в глаза, а в подбородок. ќчень трудно соориентироватьс€ с
начала, когда он смотрит тебе на подбородок, когда он с тобой раз-
говаривает.ќн теб€-то тоже воспринимает как »ероглиф.
ѕосмотрите друг другу глаза в глаза.–уки уже не так четко видны.ј
посмотрите на подбородок, и руки уже видно хорошо.» вот это заложе-
но в €понце, и это создает большие трудности в общении с ним.
“ак.....

”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 1.1
—ейчас, когда вы будете перекуривать, прежде, чем будете выпол-
н€ть упражнение 1.2, -- понаблюдайте друг за другом. ѕосмотрите за
ассимметрией поведени€.јссимметри€ жестов, ассимметри€ морщи-
нок,улыбки,..ассимметри€ морщинок вокруг глаз, ассимметри€ по€вле-
ни€ п€тен (а их очень хорошо видно),..ассимметри€ позы - кака€ рука
активна, а кака€ пассивна.јссимметри€ зажатости.
ѕопытайтесь сделать какой-то диагноз , на основании того, что €
говорил.
Ћогика на правой, эмоции на левой стороне тела.
Ёто упражнение чисто наблюдательное.√лавное - научитьс€ следить
за ассимметрией, научитьс€ следить за тем, как человек ведет се-
б€.¬ы€вл€ть ассимметрию.ѕосто€нно проводить сопоставление на ассим-
метрию правого и левого.

”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 1.2
Ќаблюдение за "√—ƒ" с рукой.¬от теперь € это упражнение покажу!
–аботаем по тройкам.1-й,2-й,3-й.¬ тройках во врем€ выполнени€ уп-
ражнени€ мен€емс€, а потом в следующем упражнении мен€емс€ в
тройках. “.е., каждый с каждым должен поработать.
”пражнение выполн€етс€ так:
-Ќомер 1 задает вопросы типа тех, которые мы задавали "јда-
му",..лучше посложнее, чтобы человек вспоминал что-то реально.Ќе
свой номер телефона или " ак теб€ зовут?", а например:"—колько пу-
говиц на зимнем пальто?"....Ќу чтобы хоть что-то вспомнить.


- 35 -
ѕервый задает вопросы второму,..вопросы, чтобы тот что-то вспом-
нил, вытащил из подсознани€.ѕосложнее.„тобы задумывалс€ подолгу.
2-й на эти вопросы отвечает.«десь вы тоже можете наблюдать за ас-
симметрией второго человека.
«адача 3-го -- сидеть сзади 1-го, чтобы не мешать ему...и
наблюдать за глазами независимо от вопросов.Ќаблюдать за глазами 2-
го, и вместе с глазами водить рукой.¬от это очень пригодитс€. ѕрос-
то следить глазами за глазами 2-го, ..это вроде-бы просто, но пос-
то€нно отвлекаешьс€, тер€ешь из виду глаза,и рука вот которой вы
сейчас научитесь водить, она вам потом очень пригодитс€. ¬ы это
поймете.¬ конце.
¬от у него глаза пошли сюда -- –аз..синхронно совершаете движение
рукой. ак будто вы накрываете рукой его глаз. — той же самой ско-
ростью.
¬ќѕ–ќ—:„то тренируетс€ в данный момент?
Ќу..ѕервый тренируетс€ задавать вопросы. Ёто не так просто.¬ы
поймете, что если он будет при этом наблюдать, он ничего не задаст.
≈сли он будет задавать, он будет думать только о вопросах. “.е.
пусть тренируетс€ задавать вопросы.
ƒжон √риндер однажды устроил марафон, и задавал вопросы без пере-
рыва 2 часа. Ќо это..повторить этот рекорд нельз€.
ѕервый тренируетс€ задавать вопросы. ћожет понаблюдать за ассим-
метрией второго.
” второго задача достаточно пассивна€ - просто вспоминать.
¬ основном тренируетс€ 3-й. ќн тренирует наблюдение за "√—ƒ",и
следит за ними с рукой. ќб€зательно с рукой.
5 минут так поработали - помен€лись,..еще 5-10 минут поработали -
помен€лись.

- 36 -

«јЌя“»≈ N 1./ѕ–ќƒќЋ∆≈Ќ»≈/

Ќу получилось ? ¬опросы есть какие-нибудь?
¬от с рукой об€зательно. ƒелайте с рукой.ѕожалуйста! ¬ам очень
пригодитс€ эта рука.ѕом€ните мое слово.
¬ одной группе было сомнение:-специально € так двигаю глазами, т.
е. притвор€юсь или нет? ѕросто диапазон амплитуд у разных людей со-
вершенно разный (движени€ глаз).
“еперь. «десь еще одна интересна€ мысль....“еперь € могу открыть
маленький секрет..я специально попросил "“амару" прин€ть участие в
семинаре, потому, что € знал, что у нее все наоборот и все очень
красиво.
- акого цвета шарики вам дали?
- акой голос ¬ысоцкого?
- акой вкус персика?
-.......
” нее все совершенно наоборот.¬от это типичный пример левши.«оны
располагаютс€ так: 3 2 1
6 5 4
9 8 7.
» очень четко все видно . јмплитуда движений глаз очень больша€.


“ак. Ќу ладно.
¬от один индикатор модальности процесса, который происходит в
партнере мы нашли. Ёто - "√—ƒ".
Ќо этих индикаторов много.
ƒавайте второй индикатор попробуем найти.
ƒавайте представим себе, что .....„то € сказал?..ѕ–≈ƒ—“ј¬»ћ!Ёто
значит € сам в этот момент строить образы.
≈сли € использую слово ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,- это значит, что у мен€
внутри происходит ¬из. процесс.
» когда человек говорит:"Ќу это-же ѕ–≈ –ј—Ќќ! ..ѕќ—ћќ“–»!..¬»ƒ»Ў№
Ћ»!...ѕ–≈ƒ—“ј¬№ себе... ака€ хороша€ ѕ≈–—ѕ≈ “»¬ј!...Ёто очень я– »≈
воспоминани€!..", - сами слова говор€т, что у него идет в этот мо-
мент "ѕ" в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.
Ёти слова называютс€ ѕ–≈ƒ» ј“јћ».
ѕредикаты - это слова, которые характеризуют ћодальность внутрен-
него процесса.
я вот сейчас ѕќƒ”ћјЋ... ак ты ƒ”ћј≈Ў№?..— ј∆» мне...“ы —ЋџЎјЋ ?
..Ёто —ќ«¬”„Ќќ!... Ёто слова , которые человек использует , когда
он сам в этот момент находитс€ в ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ...
Ёто очень “я∆≈Ћќ..Ёто все Ќ≈ѕ–ќ—“ќ..ћне так Ћ≈√ ќ это было вспо-
минать..Ёто очень “я∆≈Ћќ≈ переживание...я так это ќў”ўјё..ќчень
“≈ѕЋџ… прием... Ёто  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ... „еловек в данный момент
находитс€ в "ѕ"  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ...
„аще всего "√—ƒ" во врем€ ответа, или во врем€ генерации мыс-
ли,мысль сопровождаетс€ не только ¬»«. "√—ƒ", которые вы можете ви-
деть глазами, но и ѕ–≈ƒ» ј“јћ».
Ќу ладно.— ѕ–≈ƒ» ј“јћ» тоже все пон€тно.  ак человек мыслит, так
он и говорит.
ј еще?

ƒавайте сейчас разберем еще несколько индикаторов ћодальности "ѕ".

“–≈“»… индикатор - — ќ–ќ—“№ –≈„» » — ќ–ќ—“№ ћџЎЋ≈Ќ»я.


- 37 -
¬ы заметили наверное, что € ¬»«”јЋ»—“. (¬ы «јћ≈“»Ћ»!..)я говорю
достаточно быстро. ќбычно во врем€ лекции,когда не така€ больша€
комната и не надо проговаривать слово, чтобы оно было слышно в кон-
це, - € говорю 120 слов в минуту.
— чем св€зана вот эта скорость? ј очень просто. ” мен€ мысли бе-
гут зрительно...я даже не успеваю за ними. я их описываю, описываю
описываю...они от мен€ убегают, если € не успеваю за ними говорить.
«рительна€ информаци€ очень емка€. „тобы все, что € вижу описать,
приходитс€ говорить очень быстро, иначе € ничего не успеваю схваты-
вать.ƒальше идут следующие образы.
ј! “еперь обратите внимание на мои руки! „то € сейчас ими делаю?
ƒа! –уки вверху! ѕри ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. - руки вверху. “о , что € вижу
- € рисую.Ёто четвертый индикатор.

“–≈“»… - “≈ћѕ –≈„» » ћџЎЋ≈Ќ»я.
„≈“¬≈–“џ… - это движени€ рук.”–ќ¬≈Ќ№ –” .

ѕри ј”ƒ»јЋ№Ќ.ћќƒјЋ№Ќ. € говорю ровно, спокойно,словно в ритм чему
-то, в ритм внутреннему голосу,..т.е.фактически повтор€ю то, что
слышу своим внутренним слухом. » в этот момент - руки на уровне
груди.
ј  »Ќ≈—“≈“»  говорит очень медленно. ќн выт€гивает из ощущений
слова,говорит очень медленно, думает очень медленно, - очень затор-
моженный.  аждую мысль прочуствует,...и руки внизу!

≈ще какие показатели могут быть?

¬ќѕ–ќ—:ћожет ли  инестетик не договаривать слова? Ѕросить мысль?
¬изуалистам это более присуще.ѕотому, что он картинку видит. ≈му
кажетс€, что все ее вид€т с другой стороны..
јудиалист этого вообще не допустит!ќн даже сам не понимет этой
мысли, если он не проговорит ее до конца,.. ак он ее услышит? јуди-
алист, это человек , который высказывает все уже в чистом, печатном
виде.“.е, как он говорит - можно писать.
” мен€ есть несколько стенограмм моих лекций.¬ы знаете! „итать
это неинтересно! Ѕез интонаций, без жестов,-это просто какие-то об-
рывочные фразы.
јудиалист обычно текст говорит так, что можно писать.ќн логически
все подробно разбирает. 1-е,2-е,3-е..¬от теперь вот это, вот теперь
вот это...
¬ќѕ–ќ—: ак понимать соотношение движений головы и глаз?Ќапример,
глаза пошли вправо, и голова пошла вправо?
ѕросто ќ„≈Ќ№ ¬ѕ–ј¬ќ!Ќе хватает глазных амплитуд.

”  инестетика речь заторможена.–уки внизу..

Ќу вот давайте € еще один пример приведу, и вы поймете в чем зак-
лючаетс€ 5-й признак модальности.
"ћне  ј∆≈“—я,..вот € сейчас ѕќ„”—“¬ќ¬јЋ,.." ...ƒа! Ёто »Ќ“ќЌј÷»я
голоса. ѕри ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. - вверх. —мыслова€ фраза по нотам, по
высоте идет вверх - это ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.( »з низкого переходит
ввех). "ћне кажетс€..", и голова при этом тоже идет вверх.
ѕри повороте головы и глаз вверх, высота голоса повышаетс€. ¬»«”-
јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. св€зана с повышением тона. ј  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ. - с
понижением.
ј если все врем€ на одном уровне, то это обычно ј”ƒ»јЋ.ћќ-
ƒјЋ№Ќ..„еловек монотонно говорит.


- 38 -
 инестетики говор€т мало, но говор€т веско. ќни довод€т информа-
цию полутонами. ќни это очень здорово чуствуют.ќни телом переживают
интонацию.

“еперь “≈ћѕ≈–јћ≈Ќ“.
¬изуалист, это вот очень эмоционально €ркое выражение в поведе-
нии.ћимика очень €рка€.∆естикул€ци€ €рка€. ѕоказывание предметов.“.
е. очень высока€ темпераментность . Ќо это не так все просто. “ам
же есть разные этапы переработки информации.
јудиалист, это человек сто€щий обычно за трибуной и говор€щий
гл€д€ вот сюда /«оны 6 и 9 - –ед./Ћибо читающий. “ело напр€жено.≈му
движени€ даже мешают думать,сосредоточитьс€, услышать что-нибудь.
ј  инестетик, он телом все сопереживает, у него пот выскакивает
при мельчайших переживани€х и вспоминани€х,..он посто€нно думает
"вниз"..он анализирует свои ощущени€,...≈го тоже всегда видно.

ѕросто так сказать про человека,что он ¬изуалист - нельз€.“ак-же,
как нельз€ сказать, что он  инестетик или јудиалист.

“еперь попытаемс€ проанализировать - а вот эти "√—ƒ", нельз€ ли,
чтобы человек в одну зону обратилс€ и все там вспомнил? ак происхо-
дит вообще процесс вытаскивани€ информации из подсознани€?Ќе может-
же быть все так просто, что вот раз..-¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.- и все выта-
щил?
ƒело в том, что мыслительный процесс, он св€зан с “–≈ћя этапами
переработки информации.
1. ѕќ»— 
2. –≈ѕ–≈«≈Ќ“ј÷»я
3. ќ÷≈Ќ ј (–≈‘≈–≈Ќ“Ќџ…)
≈сли в человеке происходит собственный внутренний мыслительный
процесс,то он проходит вот эти 3 этапа.
ѕо первому этапу человек ищет в одной из ћодальностей информацию,
которую ему нужно оттуда считать.
Ќа втором этапе он эту информацию считывает, и прикрепл€ет к соз-
нанию.
» часто существует 3-й этап, который св€зан с оценкой этой инфор-
мации на:-правильно-ли; хорошо-плохо ; больше-меньше ; лучше-хуже;.
..т.е. оценка.ќтношение. —вое отношение к этой информации.
1 и 3 третий этапы проход€т безсознательно. „еловек не осознает в
какой модальности они происход€т.≈сли ему сейчас рассказать,
"как" он это делает, он это заметит. Ќо тем не менее в сознании
представл€етс€ только вот этот ¬“ќ–ќ… этап.
ѕервое движение глаз, самое быстрое первое движение глаз - это
движение сюда (1 этап) в подсознание. ќттуда вытаскиваетс€ информа-
ци€, она считываетс€, переводитс€ вот этой "ѕ", а потом она оцени-
ваетс€.“оже последнее движение глаз очень быстрое. “.е. тоже под-
сознательно. „еловек даже не знает, что он это сделал.
Ќо тем не менее, если наблюдать - можно это заметить.
ѕервый этап св€зан обычно с наиболее развитой у человека системой.
¬от он говорит:"” мен€ хороша€ зрительна€ пам€ть!".«начит первый
этап веро€тнее всего будет зрительным.ѕотому, что даже слово,...Ќу
такое предложение:"—кажи, что тебе говорила жена, когда ты уезжал
сюда? ака€ последн€€ фраза жены?".
"ќна мне сказала, чтобы € возвращалс€ тогда-то.." „то € сделал?я
сначала ее увидел, и только когда € ее увидел, € получил доступ к
звукам , которые она говорит.
Ќаоборот у мен€ не получитс€.


- 39 -
я обратилс€ к изображению, но € этого не осознаю,..и слышу звуки.
≈сли мне задать вопрос:"ј скажи, она правильно сказала?"я могу
обратитьс€ уже к третьему этапу. ќценить правильно-неправильно, хо-
рошо-плохо, и т.д. Ётот этап будет уже тоже неосознаваем.Ёто очень
быстрое движение глаз.
Ќо здесь нужно различать вопросы двух типов.
ѕервый. Ёто безмодальный вопрос.¬опрос без заданной модальнос-
ти.Ќапример:"¬спомни самый лучший день в прошлом году?" я не задал
вспомнить оттуда звуки или какое-нибудь изображение этого дн€, или
вспомнить ощущени€ того дн€.
„еловек обращаетс€ к ведущей, самой развитой у него системе, ска-
жем ¬изуальной,..и веро€тнее всего, что в визуальной системе он бу-
дет информацию репрезентировать.–аз она наиболее развита, ему проще
вспоминать именно так!
ƒавайте сечас рассмотрим такой пример...ѕодходит человек к теле-
визору.
„еловек, который плохо видит. ≈му нужно найти необходимую переда-
чу. ќн включает телевизор, и начинает щелкать каналами.ќн плохо ви-
дит. ...ј! ”слышал!¬от! ¬от то, что надо - одел очки и смотрит.
“еперь. „еловек , который плохо слышит.Ќо ему нужно услышать
программу новостей...„ик, чик, чик, - увидел изображение,а потом
уже прислушиваетс€ к тому, что говор€т.
≈сли € человеку говорю:"¬спомни..(все, что угодно без вс€кой ћо-
дальности),.." - первый и второй этап будут совпадать.ѕотому, что
раз он лучше видит, он найдет канал по изображению, - и будет его
смотреть.Ёто называетс€ »«Ѕџ“ќ„Ќќ—“№. »збыточный канал, - это наи-
более развита€ система человека.
¬ы видели это у "јдама", у него ¬изуальный.“.е. все врем€, кроме
обращени€ к подсознанию, он смотрел в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.
¬от это и есть »збыточность, когда человек вспоминает информацию
так, как ему удобно.¬споминает ее в наиболее развитой системе.
≈сли же € прошу:"ј вспомни, что тебе говорила жена?".–азвита€
система (поискова€),ведуща€ у него «рительна€. ќн видит жену, вспо-
минает Ёйдетически, как это происходило,..потом идут звуки. огда
звуки услышал - может оценить, а может не оценивать если такой за-
дачи нет...
¬от эти 3 этапа..»х проходит каждый человек,во врем€ мыслительно-
го процесса. » по глазам можно проследить:-как у него двигаютс€
глаза, т.е., как у него сменились ћодальности во врем€ внутреннего
"ментального" процесса.
¬от эта последовательность ћодальностей ѕоисковой, репрезентатив
ной и ќценочной системы,...- называетс€ —“–ј“≈√»≈….
 ак вы понимаете, —тратегий может быть 9. Ќу грубо вот так .
9.“ри по три...¬из.-¬из.-¬из.. јуд.-јуд.-јуд..  ин.- ин.- ин..(ќна
очень невыгодна€.Ћюди с такой стратегией вообще ничего не могут де-
лать. я видел всего несколько человек.)
ј может быть ¬из.-јуд.- ин., и т.д..9 штук. Ќо это грубо, ..пока.
Ќа самом деле все сложнее.
ѕлохих и хороших стратегий,- кроме разве-что  - - ,..и то, если у
спортсмена  - - , то все нормально,- плохих стратегий не быва-
ет."¬се работы хороши - выбирай на вкус".
≈сть —тратегии эффективные и неэффективные в этой области де€-
тельности.
ѕ–»ћ≈–џ:
—тратеги€ с последним ¬»«. этапом, это —тратеги€ √–јћќ“Ќќ√ќ ѕ»—№-
ћј.
-’удожник например../√олос из зала - –ед./


- 40 -
ј вот нет. ” художника должна быть ѕоискова€ проективна€
хороша€. ≈сли он будет еще и оценивать , как красиво-не красиво, и
не будет прочуствовать, то он будет рисовать картины типа "√лазуно-
ва". ¬роде красиво, очень четко и €рко нарисовано,-но это безсмыс-
лица, когда просто перерисованный портрет...я не понимаю..Ёто не
искусство. Ёто коллаж называетс€.
“ак вот , если последн€€ ¬из. система,..  ак оценивает ребенок,
когда пишет? ≈сли —тратеги€ с ¬из. оценкой, он посто€нно то, что
пишет во врем€ письма,... он каждое слово провер€ет подсознательно
на то, как оно смотритс€. ќн берет образ слова из книжки, и сопос-
тавл€ет с тем, что здесь.
≈сли во врем€ письма стратеги€ имеет последний этап јуд.,- это
—тратеги€ неграмотного письма. “акой ребенок начинает грамотно пи-
сать только тогда, когда он изучил в первых классах правила грама-
тики.
¬от когда он это выучил, у него посто€нно јудиальна€ св€зка идет
в этой модальности, ...но только до тех пор, пока он это помнит.Ёта
стратеги€ очень неэффективна при письме.
¬от € как раз и говорил, что √риндер изучил в разных странах
стратегию детей которые пишут правильно,..интуитивно правиль-
но....
¬от € помню хорошо, что никогда ничего не учил, и всегда правиль-
но писал.ѕросто когда € читаю, € запоминаю образ,..и всегда сличаю.
ƒа и многие из вас так пишут.» проблем никогда никаких не было. я
не знаю правил, но тем не менее всегда пишу правильно.¬от € знаю
многих людей, которые пишут правильно только тогда, когда знают
правило.ƒо сих пор он помнит эти правила, которыми € никогда не
пользовалс€.
√риндер изучил стратегию письма во многих странах, и везде дети
которые интуитивно пишут грамотно, имеют ¬из. этап последний во
врем€ письма.
ƒальше..“анцор! Ѕальные танцы.
≈сли танцор, который танцует бальные танцы имеет последний этап
 ин., во врем€ танца,..- с ним никто не хочет танцевать.ќн очень
хочет. ≈му очень при€тно..
¬от у мен€ есть один такой знакомый в ћоскве.ѕсихолог, кандидат
наук.ќн очень хочет танцевать.≈му очень нравитс€.ќн чуствует ритм...
≈му при€тны ощущени€ во врем€ танца..Ќо с ним никто не хочет. ≈го
не берут на конкурсы.
ƒело в том, что он внутренне чуствует движение при€тным дл€ себ€,
но никогда не строит  онструированный образ:" ак он при этом выгл€-
дит?".ќн никогда при оценке своего движени€ не опираетс€ на изобра-
жение себ€ в зеркале, и на конструировании себ€ во внутреннем
взгл€де.ƒвижение-то дл€ него удобное, но внешне совершенно углова-
тое.
ѕартнерши с ним танцевать не хот€т.Ќа конкурсы его не берут, по-
тому, что люди-то оценивают его:" ак он смотритс€ со стороны?"ј он
так себ€ не оценивает совсем.
¬от дл€ того, чтобы он стал нормально танцевать, мы у него сфор-
мировали последний этап ¬изуальный. » он начал посто€нно видеть
зеркало перед собой.“еперь посто€нно оценивает себ€ ¬изуально во
врем€ танца.
Ќу еще что?...
¬осточные системы самосовершенствовани€.
¬от наши спортивные системы ,≈вропейские, ориентированы на ме-
даль, пьедестал,авторитет и престиж человека, который это дела-
ет,-они формируют у этого спортсмена последний этап ¬изуальный.


- 41 -
 аждый раз, когда он занимаетс€ чем-то, он представл€ет: ак он
будет красиво выгл€деть , когда будет сто€ть на пьедестале.
я не говорю про всех.Ќо те профессиональные спортсмены, с которы-
ми € занималс€, - у них возникает вот такой 3 этап. ...я потом
расскажу к чему это приводит.¬о вс€ком случае это привело к одному
"л€пу", который был допущен в нашей ќлимпийской команде.
¬осточные системы формируют последний этап  инестетический.„ело-
веку неважно, как он при этом выгл€дит. ќн даже не обращает внима-
ни€ - во что он одет. ќн идет заниматьс€ не потому, что его кто-то
увидит занимающимс€, а потому, что он должен ощутить "хорошо" от
того,что он чуствует движени€.„уствует легкость тела.
¬от! "ёстас" с нами согласен!/"ёстас"-инструктор провод€щий зан€-
ти€ по јйкидо-–ед./

” фирм, которые занимаютс€ ЌЋѕ, сейчас есть очень хороший опыт,
достаточно большой,... огда они приезжают в фирму, дл€ того, чтобы
повысить эффективность де€тельности этой фирмы,(—кажем  Ѕ или рек-
ламно Ѕюро),наход€т там человека, про которого говор€т:"Ќу у него
получаетс€ все просто изумительно! 2 мес€ца всего работает, а полу-
чаетс€ все прекрасно!"
“ак вот они снимают с него —тратегию ,...и потом этой —тратегии
обучают всех остальных сотрудников.» вот така€ работа сейчас в јме-
рике поимела большой успех.
“.е. фактически они кланируют —тратегию успешной де€тельности в
этой области работы.
-ƒл€ группы коллектива?
ƒа! ј вербальные различи€ они не различают.ќни же изучают и пере-
дают —тратегию. ќни не накладывают семантитческую составл€ющую.ќни
просто обучают их правильному синтаксису.ќни обучают их грамотно
"писать"...ј что писать,..- каждый пишет свое.ќни не производ€т ни
какого давлени€ на содержание.ќни обучают просто грамотно "писать".
»ли грамотно "работать".
¬от сейчас € приведу вам одну историю, котора€ покажет вам - что
такое оценочна€ система.
ѕоискова€ система обычно используетс€ дл€ присоединени€. огда €
подхожу к человеку и знаю, что он ¬изуалист по первому этапу,т.е.
наиболее развита€ система ¬изуальна€,€ к нему обращусь:"ѕредс-
тавь!". ..» дальше он мен€ поймет более правильно, чем если бы €
сказал:"ѕослушай мен€!".
¬ы были наверное в такой ситуации, когда к вам кто-то подошел и
начал говорить. ¬ы были там где-то /¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.-–ед./, и полу-
чаетс€:"„то-что-что ты сказал?"....я не слышал "что" он сказал. я
бал в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. , а он мне что-то говорит. ≈сли € часто в ¬»-
«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., - € пропускаю много слов. ..Ёто когда просто гово-
р€т.
ј если слова ориентированы:"ѕредставь!",- и €рко рисуетс€ картина
того, что нужно представить, то € просто в свои образы выкладываю
то, что мне говор€т. “.е. фактитчески идет "мультик". я подключаюсь
к "мультику", и информаци€ туда идет. Ќе к "радио , а к "мультику".
“ак вот перва€ система используетс€ дл€ присоединени€.
¬тора€ пон€тно. ƒл€ того, чтобы вспомнить информацию того содер-
жани€.. и в той модальности , котора€ нужна. ≈сли нужно звуки - ес-
тествено ориентирую на звуки.
ќднажды у нас был такой случай. ћы встретились с человеком, с ко-
торым нужно было договоритьс€, и мы подошли к нему , объснили все,
что хотели сказать. ќн подумал...-"Ќет реб€та.” нас ничего не полу-
читс€."


- 42 -
ћы послушали его лекцию, и услышали такую стратегию:"¬от € сейчас
ѕќƒ”ћјЋ,..и мне ѕќ ј«јЋќ—№,...что..ну это очень Ћ≈√ ќ".ѕосто€нно во
врем€ лекции такие стереотипы. ѕосто€нно вот этот вот цикл. ј-¬- .
» после лекции мы к нему подходим...- "¬ы знаете »ван »ванович!ћы
вот тут вас ѕќ—Ћ”ЎјЋ», и у нас сложилось ¬ѕ≈„ј“Ћ≈Ќ»≈, что у на все-
таки есть возможность дл€ “≈—Ќќ√ќ сотрудничества!"
ћы сами не ожидали его реакции...- "–еб€та! Ќу так бы сразу и
сказали!".....ћы не добавили ни одного аргумента!Ќичего мы не ска-
зали , кроме этой фразы. “о, что мы говорили раньше, он теперь
прокрутил по пон€тной ему —тратегии.
“.е. фактически, теперь "ключ" у нас просто той-же самой формы,
что и его замок. » ему уже было совершенно без разницы - из чего
этот "ключ был сделан". »з стали, меди, олова, золота или льда.
ƒостаточно было факта чтобы провернуть "замок", но нужна была форма
подачи.
¬от ему мы "прожевали", как обычно он себе "прожевывает " сам.ћы
за него прошли вот этот этап...ћожет когда нибудь он бы пришел к
этому сам.ѕрокрутил бы эту информацию, но дл€ этого к ней еще нужно
обратитьс€.ј тут мы сами за него это сделали, и в той форме, кото-
ра€ ему пон€тна.
¬от теперь о значении оценочных систем.ƒело в том, что когда люди
живут вместе, работают вместе, и если у них есть одна ценностна€
ориентаци€,то это не значит, что они в хороших отношени€х.
ƒавайте мы с вами договоримс€, что мы очень любим  –”√».» все,
что круглое называем хорошим.ј квадратное,..или закругленные квад-
раты, элипсы, ..- это очень плохо.
—мотрите! ...ѕЋќ’ќ!/ѕоказывает предмет с круглым "фасадом"сбо-
ку-–ед./..’ќ–ќЎќ!/ѕоказывает этот же предмет круглой частью-–ед./
ѕредмет-то один и тот же. ” нас просто разные точки зрени€,..ви-
дени€ одного и того-же предмета.» вроде у нас и ценности одни.  ру-
ги-то хорошие. Ќо € вижу это квадратом, а вы видите кругом.
“ак вот истори€..
ѕриходит семейна€ пара и говор€т:
- ¬ы знаете мы долго уже живем, и решили развестись.ѕомогите либо
развестись, либо решить наши проблемы.Ќо наверное это /послед-
нее-–ед./ не удастс€. ћы давно уже ругаемс€.
- Ќу давайте, расскажите в чем у вас проблема.
–ассказ мужа:...(ќн рассказывает о эмоционально очень важном,и пос-
то€нно анализирует свои ощущени€.)
- ƒоктор! Ќу это очень “я∆≈Ћќ! ћы с ней живем давно, но так плохо €
себ€ еще никогда не „”—“¬ќ¬јЋ! ¬ чем проблема? Ќу...ну как обычно
бывает! »ду с работы ”—“јЋџ…,прихожу домой..ћы живем в 9-ти этажном
доме. ѕоднимаюсь на лифте, вхожу домой..ћне очень нравитс€.ƒома
очень ”ё“Ќќ..’орошо дома. я переодеваюсь. —ажусь в мое любимое
кресло,..знаете, у мен€ такое старое любимое кресло есть,...я к не-
му так привык! Ѕеру газеты почитать, кладу их р€дом...„ай гор€чий!..
“ак мне хорошо отдыхаетс€..
» вот в этот момент об€зательно приходит жена и устраивает мне
скандал. я так ѕ≈–≈∆»¬јё!..ћы с ней ругаемс€..
ƒок.:-” вас вообще бывают другие ситуации?
-ƒа!¬от иногда бывает, что € выпью,и..совсем по другому начинаю
„”—“¬ќ¬ј“№ отношени€ к жене,...мы идем в гости куда-нибудь..» там €
..ћне хорошо, мне хочетс€..€ вижу жену, и мне хочетс€ подойти , ее
обн€ть,...я ее обнимаю - а она мен€ ќ““јЋ »¬ј≈“!..» это оп€ть вот,
как в холодную воду!
...........................
ќбратите внимание:паузы; движение телом; самопереживание; глаза ;


- 43 -
предикаты . ќн  инестетик по оценке. » у него хорошо то, что хорошо
чуствуетс€, и плохо то, что плохо чуствуетс€! ј это показывает  и-
нестетика по оценке.
ѕри этом очень важно,что этаж 9-й. ќчень важно, что кресло ста-
рое, к которому он привык. „тобы гор€чий чай и газеты поближе.
“ипичный портерет такого мужчины - это мужчина, который имеет ма-
шину не красивую, достаточно старую машину, но...удобную. ќн к ней
привык. ќн там уже отсидел себе все, ..ее ремонтировать легко, по-
тому, что он все знает вней.ѕусть она плохо выгл€дит, но ему удобно.
“ак и дома. ¬ещи все старые, но очень удобные. ¬от он к ним при-
вык!
ќбычно такой брак счастливый, потому, что если  ин. по оценке
мужчина выбирает себе подругу жизни, он оценивает не как она выгл€-
дит сейчас ..-это все пройдет потом-..а оценивает, как он с ней се-
б€ „”—“¬”≈“!
≈сли грубых недопониманий нет, то обычно такой брак достаточно
крепок. Ќо дл€ этого нужен об€зательно свой дом. ≈сли своего дома
не будет, то .....
” него на столе все лежит кучей.ѕотому, что так удобней доста-
вать, и удобней класть...Ќадо-же как удобнее, а не то, как это выг-
л€дит.” него старые вещи удобные.ќн привык. ≈му даже проще попро-
сить заштопать костюм, но носить свой старый удобный костюм, в
котором ему хорошо.
ќн оценивает все врем€ -  ј  ”ƒќЅЌќ!
 нижки на полках у него сто€т не красивыми корешками. “е, что
часто используютс€ книжки -он поближе их ставит.ƒоставать чаще..так
удобнее.
¬от это портрет такого мужчины.
.............................
–ассказ жены:
- ƒоктор! ¬ы ѕ–≈ƒ—“ј¬»“№ себе не можете! я не могу жить с этим че-
ловеком. ќн..Ќу вот мы живем уже столько лет..и мне  ј∆≈“—я, что он
не совсем нормальный. я привожу дом в пор€док. —пециально остаюсь
дома, чтобы привести дом в пор€док. Ќу гости придут..- чтобы ”¬»ƒ≈-
Ћ», что у нас все хорошо.
я протираю везде пыль. я ставлю предметы все на места. я все чищу.
» иду за хлебом. ѕрихожу, а муж пришел домой. » ѕ–≈ƒ—“ј¬Ћя≈“≈ док-
тор, он сн€л свою рабочую одежду и бросил пр€мо в коридоре! ќдел
свои штаны в которых ходит уже 30 лет.” них коленки вот та-
кие-вот.“апки, они уже продыр€влены, он говорит, что в них хорошо
продувает.ƒа там уже моль насквозь проела дыры.я не могу на них
—ћќ“–≈“№.
” него есть кресло - јнтиквар. ќн в нем просидел 2 дырки, и через
них уже спину ¬»ƒЌќ. “ак вот он пододвинул табуретку, положил газе-
ты...“ам кучей они, сваливаютс€..Ќу ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈, ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈...ј с
другой стороны пододвинул журнальный столик. ѕоставил кофе.  офе
капает пр€мо на ковер.
≈стественно, когда € прихожу - € это ¬»∆”...я не могу это стер-
петь, и устраиваю скандал.
ƒок.:-ј еще?
- Ќу иногда..мы приходим в гости. я одела  –ј—»¬ќ≈ серое
платье.—делала прическу.“ам все очень хорошо. ћыжчины на мен€ обра-
щают внимание,..» тут мой об€зательно подойдет и начнет м€ть мне
платье и ломать прическу.
..........................
¬от понимаете..рассказ  то, что оценивает.” него хорошо то, что
он хорошо „”—“¬”≈“,..ƒл€ нее хорошо - все , что хорошо ¬»ƒ»“—я.


- 44 -
¬ чем заключаетс€ терапи€ в таких случа€х?
Ќадо перевести просто одного на €зык другого, а того на €зык это-
го. Ёто не так просто. ¬от если с женщиной, то ей надо много-много
наговорить историй,чтобы она наконец-то начала  инест. образы со-
поставл€ть с плохими картинками. ј хорошие - с хорошими картинками.
Ёто тоже самое, что научить человека - стол по английски table,a
table по русски стол.
¬от с ней идет работа примерно така€:..
≈й рассказывают историю:"ѕ–≈ƒ—“ј¬№“≈, что вы идете по пусты-
не.—мотрите по сторонам,..- там никого и ничего нет. » так одиноко-
одиноко! ¬ы ѕ–≈ƒ—“ј¬Ћя≈“≈, что вы выгл€дите такой одинокой-одино-
кой,беспомощной,...(ј по —таниславскому вы помните, что дл€ того,
чтобы вызвать слезу - надо представить , как человеку плохо со сто-
роны!)..- у нее идет слеза,-..¬от тоже самое испытывает ваш муж,
когда вы его отталкиваете в гост€х."
ћного таких историй разных...Ќакручиваютс€ с "€кор€ми" такие ис-
тории..» когда потом в гост€х она его начинает отталкивать - у нее
сразу картинка, что она одинока€ в пустыне, - и она понимает его
ощущени€!
ј вот с мужчиной поступили грамотно. ќдного сеанса хватило, чтобы
он все проблемы свои сн€л.  инестетики - они очень чуствительны.

ƒок.:-¬от вы давно ходили под дождем? ¬от если бы вы шли под дож-
дем,промокли насквозь, ботинки уже заливает,....ѕриходите до-
мой...ѕравда лифт не работает. ѕридетс€ пешком подн€тьс€...на 9
этаж.
ѕодходите к двери, холодно, замерзли,..кнопку нажимаете - никто
не открывает,...ƒостаете ключ.ќн весь такой холодный,сколь-
зкий...ƒверь открываете...
ј дома тепло и уютно! ѕереодеваетесь.ќдеваете свой уютный удобный
костюм, и прохладные продувающие тапки. »дете пьете гор€чий кофе,..
принимаете теплую ванну...(ћужика растаскивает!!!!”лыбка идет!! ќн
все это переживает!!! Ѕалдеет!!!)
ј теперь вы захотели спать. »дете в спальню, раздиваетесь, ложи-
тесь, и в этот момент вы осознаете, что р€дом сидит ваша же-
на,..грызет сухари..крошки падают на простынь,...крошки впиваютс€
вам в тело,...(ћужчину в этот момент надо видеть, просто!)..
» вот тоже самое испытывает ваша жена, когда вы приходите домой,
и бросаете вещи где попало!
.............................
¬от вы знаете..“ипичный результат. ак только он вещи начинает
бросать сразу../зуд по телу, как будто крошки впиваютс€-–ед./
¬от эта работа происходит с оценочными системами. ¬ы понимае-
те!—истема ценностей одна и та же, - дома должно быть хорошо, долж-
ны дружить в гост€х, - а каждый это ’ќ–ќЎќ видит с разных сторон.

“еперь мужчина ¬изуалист.
” этого мужчины всегда красива€ жена. „асто он женат второй
раз,причем на более молодой. »ли на более красивой. ќчень много де-
нег тратит на одежду жены,...ƒома все новенькое, чистенькое,-хоро-
шо! —теклами закрыты книжки.  нижки красивыми переплетами впе-
ред.“ак смотритс€ лучше.
Ќа столе все ровненькими стопками. “ак красивее. ћашина нова€.
ѕусть не удобна€, пусть детали достать трудно, пусть не так уютно,
как в старой, но машина нова€ и красива€.
 остюм, даже если жмет, он будет одевать, потому, что хорошо выг-
л€дит.


- 45 -

Ћогик.јудиалист.
Ёто человек, который в основном взвешен.≈сли ¬изуалист увидел
картинку - он за ней побежал. ѕонравилось - купил.
 инестетик будет добиватьс€ состо€ни€, когда ему хорошо..ќчень
неторопливо постепенно делать руками. —ам все...
ј логик посто€нно взвешивает - выгодно-невыгодно, удобно-неудоб-
но,..что скажут люди?јудиалист по оценке в отношени€х обычно такой.

” человека может быть несколько стратегий.
я еще ни разу не видел человека с 9 стратеги€ми.’от€ мы специаль-
ным образом эти стратегии формируем,..-дл€ какого-то вида де€тель-
ности..
„асто 2-3 стратегии...Ќу 4. ћаксимум 5.
—тратегии в разных област€х,..
¬от когда вы пишете автоматически - у вас работает ваша
внутренн€€ стратеги€ письма. ј вот если вы начинаете задумыватьс€,о
том - правильно ли вы пишете слово?-в этот момент вы можете перейти
к другой стратегии.
“.е. сразу веро€тность ошибки повышаетс€.ѕотому, что в той —тра-
тегии вы писать не умеете.
«амечали наверное за собой. ѕишешь автоматически - все нормально!
«адумалс€ над словом - сделал ошибку. ѕотому, что автоматическа€
—тратеги€ , котора€ идет подсознательно - она отточена опытом прак-
тики и переведена туда в процесс.
ј вот та —тратеги€, которую вы сейчас формируете,т.е. задумались
и пытаетесь прин€ть решение об этом слове , необычным дл€ своего
подсознани€ образом, вот тогда решение может быть неправильным.Ёта
—татеги€ в данном случае просто мешает.

¬ќѕ–ќ—: ј как определ€етс€ —тратеги€?
Ќу давайте на "јдаме" посмотрим!
- јдам, самый хороший день в прошлом году , вспомни пожалуйста?
ќпа! ѕервый - ¬, второй - ¬, третий - . ќчень €рко и очень чисто.
–аз, два, три. ќн же вспомнил самый хороший день. я ему не говорил
вспоминать звуки. ќн в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. нашел, в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.
репрезентировал, и в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ. оценил.
ƒавайте еще раз.
- —амый хороший день в позапрошлом году?
“оже самое! ¬-¬- !
Ќу пон€тно ? ѕон€тно! —пасибо!
ј теперь “амара.
(“е же вопросы) ¬идели? ќна нашла в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ., а женщины
очень часто наход€т в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ....
Ќо дело в том, что в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ. репрезентировать-то
Ќ≈Ћ№«я!  ак она представит день в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ.? ќна его там
нашла, ¬изуально репрезентировала, и ¬изуально оценила!
ƒавайте еще попробуем..
(«адают вопросы).
- Ѕыла ли ты в ћоскве?
.....ƒело в том, что —тратегию можно вы€снить на вопросах, кото-
рый заставл€ют подумать и вспомнить!—ейчас был вопрос на —тратегию
мышлени€. Ёто уже друга€ —тратеги€.
—тратеги€ вспоминани€ и —тратеги€ мышлени€ без вспоминани€ - это
разные вещи! “.е. это 2 разные —тратегии будут. ” нее так и получи-
лось. я же говорил, что целей используютс€ разные —тратегии.



- 46 -
¬ќѕ–ќ—: ј об€зательно 3 этапа?
≈сли оценки нет, то будет 2.ѕоиск будет в любом случае. ≈сли
вспоминать, то будет поиск. Ѕез поиска может быть только ответ на
тот вопрос, который € знаю без подсознани€.
¬ќѕ–ќ—:ћожно немного по подробнее разобрать —тратегии мышлени€ и
вспоминани€?
—тратеги€ мышлени€ в чем она заключаетс€? ћне задали вопрос. я
должен его пон€ть. ѕостроить аналоговый образ вопроса, и сформули-
ровать ответ.
ѕри вспоминании € должен найти в подсознании тот блок, где эта
информаци€ хранитс€, подключитьс€ к тому каналу. ¬ытащить информа-
цию и репрезентировать, ..оценить:"ƒа. ѕравильно!". » сказать ответ.
“.е. в случае мышлени€ , а не вспоминани€ может отсутствовать вот
этот поиск в подсознании. ћыслю-то € логикой, а вспоминаю € в ана-
логах.
¬ќѕ–ќ—: ј когда вспоминание переходит на мышление?
„аще всего так и бывает. Ѕольшинство вопросов этого и касают-
с€.¬се три этапа пройдут. „то там происходит - мы не знаем. ѕо гла-
зам мы видим ћодальность. ћы видим синтаксис этого процесса. Ќе что
он видел,...ј "как" он видел, слышал, или чуствовал. ќ содержании
мы не можем судить.
¬ќѕ–ќ—:  акое прикладное значение того, что мы знаем стратегии че-
ловека?
ƒело в том, что € говорил, - дл€ того, чтобы коммуницировать с
человеком, нужно посто€нно подстраиватьс€ под его ћодальность.
“.е., если € хочу, чтобы он мен€ понимал, когда сам работает в ¬»-
«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., € должен подстроитьс€ в коммуникации под ¬»«”јЋ.ћќ-
ƒјЋ№Ќ..
≈сли € ему говорю:"ѕредставь...",€ дальше информацию даю в ¬изу-
альном виде, и поставл€ю туда на ¬изуальный уровень. Ќо при этом €
сам вынужден тоже смотреть. ‘актически этим словом € присоедин€юсь
к нему, и сам подключаю себ€ на изображение. я начинаю изображение
переводить в изображение. Ёто очень эффективно.
Ќо! ѕри этом € вынужден посто€нно гл€деть за его глазами. —лушать
его ѕредикаты,...и он при мышлении и вспоминании посто€нно мен€ет
свою ћодальность,... и € вынужден посто€нно ее мен€ть тоже. “.е. €
посто€нно должен быть с обратной св€зью.
ј если € знаю —тратегию, если € ее уже вы€снил, и знаю, что у не-
го все это идет циклами, то фактически € могу запустить этот цикл,
и уже не гл€д€ на него, т.е. посто€нно на получа€ информации, € мо-
гу просто подавать информацию этим циклом. ѕри том € же могу даже
перевести его на какие-то ћодальности.
я ему говорю: "ѕредставь, это же будет очень логично, если ты по-
чуствуешь себ€ легко!"  уда он смотрит, когда € делаю так рука-
ми?/вверх-влево-вниз-–ед./ ƒа за моими руками!
-ѕредставь - ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.  ак бы вы не думали, не задумыва-
лись, все равно быстрое движение руки вызывает туда взгл€д./¬ зону
¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.-–ед./ » в этот момент он может представл€ть.
- ак бы было логично../–ука в зону ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.-–ед./, если бы
ты почуствовал себ€ легко./–ука в зону  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ.-–ед./
» часто, заметьте, мы в общении это используем, только не понима-
ем, почему мы так делаем.
» не зр€ € вам говорил - водите рукой - потому, что фактически
это движение рукой вам и нужно будет продолжить, когда вы будете
общатьс€.
≈сли € знаю —тратегию, то € упрощаю себе задачу тем, что € факти-
чески строю стереотип передачи ему мысли, и вынужден.....если € два


- 47 -
раза так подстроилс€, подключилс€ под эту —тратегию, € уже начинаю
сам так-же крутить мысль. ≈сли , конечно, € достаточно гибок и вла-
дею всеми стратеги€ми.
≈сли € —тратегию усвоил. 2 раза ее прокрутил, то фактически она
автоматом идет и он мен€ понимает посто€нно так.ѕотом € общаюсь с
ним второй день так-же, третий день так-же...в результате € ассоти-
ативно работаю с ним в этой ћодальности, в этом наборе ћодальнос-
тей, по этой —тратегии, и у мен€ формируетс€ с ним взаимопонимание.
я посто€нно говорю с ним на его €зыке. ѕотому, что € вы€снил ос-
новные этапы его мыслительного процесса. ѕодаю информацию на каждом
этапе в разжеванном дл€ него виде.
Ќа первом этапе, когда € ему предлагаю поискать, € предлагаю по-
искать там , где он может найти...ѕредставить, как он может €рко
представить,...я описываю факты так, как он может себе €рко их
представить . ќни станов€тс€ от этого более убедительными. Ѕолее
воздействующими на его сферу.
ќн к ним совсем по другому будет относитьс€ ...они дл€ него по-
н€тны..
‘акты и доводы всегда нужно представл€ть в развернутом виде,
очень €рком, иначе у человека не возникнет мотиваци€ их достижени€.
¬от этих целей и перспектив, которые ты ему строишь.
¬ќѕ–ќ—: ј тот кто использует чужую —тратегию, присоедин€етс€, он
свою ломает?
Ќет! «десь ситуаци€ така€. Ќикогда у человека нельз€ ничего отби-
рать.Ёкологичность в этом и заключаетс€.ќтбирать нельз€. ћожно
только предложить еще дополнительные варианты.
- ¬ыбор нужен?
ƒа! ѕусть подсознание или коммуникаци€ сама ,успех коммуникации и
обратна€ св€зь формирует у вас выбор. “ак работать, так, или
так.«адача наша с вами - познать новые выборы коммуникации. Ќовые
—тратегии, научитьс€ —тратеги€м других людей. —вою € при этом не
разрушаю, просто при общении с ним - € теперь работаю в этой.
¬спомните! ¬ы сидите на лекции у одного преподавател€ с одним по-
черком. Ќа лекции у другого - другой почерк. ѕочему? Ќачинаете ме-
н€ть почерк...все равно в конце лекции почерк такой, какой всегда
на лекци€х этого преподавател€.
Ёто не значит, что у вас вот такой стал! ¬ы пришли, сели за дру-
гой стол, - у вас третий почерк.
“.е. свое € никогда не тер€ю. ѕоэтому когда мы человека , работа-
ющего в конструкторском бюро обучаем новой —тратегии мышлени€, ког-
да он сидит на рабочем месте, - мы старую —тратегию его у него не
отбираем!
¬от что мы предлагаем:"—лушай, посмотри, может быть вот так тебе
понравитс€?".Ќе ему , а подсознанию.
≈сли он пару дней поработает, и увидит, что у него действительно
эффективнее получаетс€, ...‘актически он делает этот выбор.ѕритом
на неосознанном уровне. ќн делает это на уровне подсознани€.
ћы ничего не отбираем. Ќи в коем случае!
≈сть варианты, когда мы вынуждены —тратегию старую просто крушить.
Ќо и то крушить большим задавливанием преимуществами новой страте-
гии.
я когда буду рассказывать про ¬ременные Ћинии, € буду рассказы-
вать , как работать с обреченными больными. “ам настолько можно по-
казать преимущества новой —тратегии мышлени€ дл€ него,что он уже не
сможет пользоватьс€ старой. —тара€ —тратеги€ мышлени€ дл€ него уже
- комок гор€. ј нова€ позвол€ет ему освободитс€ от этого. » он тут
же переключаетс€. ‘актически выбор мы оставл€ем , но..шанс, что он


- 48 -
его выберет - очень мал.

¬ќѕ–ќ—: ак здесь соотнос€тс€ семантика и синтаксис?
 ак когда! “.е. здесь та сама€ диалектика, без которой никогда
нельз€ проценты расставить. ¬ одном случае зависит только от формы,
и вы знаете - с женщинами по форме в основном общаютс€, и женщины
по форме в основном и воспринимают информацию,...а мужчины больше
по логике. Ќо тем не менее - как когда.
Ќо вот известно например, что в американском менеджементе только
15% успеха руководител€, менеджера , зависит от его профессиональ-
ных знаний и умений. 85% зависит от его умени€ коммуницировать.¬от
вам это расклад . 85% - синтаксис, 15% - семантика. ” нас € боюсь
даже проводить аналогии.

”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 1.3. "¬џƒ≈Ћ≈Ќ»≈ ѕ–≈ƒ» ј“ќ¬".
ƒавайте так сделаем. “рое начинают коммуницировать , прос€т одно-
го что-то рассказать. „то-то большое.–асскажи как ты съездил в
прошлом году в отпуск?..и т.д. » двое выдел€ют ѕ–≈ƒ» ј“џ. ƒвое по-
тому, что здесь нужно посоветоватьс€.

”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 1.4.
Ёто очень важное упражнение, которое € покажу , как делаетс€.
¬от теперь мы подошли к упражнению, которое нам уже завтра очень
понадобитс€.
ƒо завтрашнего дн€ это упражнение нужно освоить.
1-й, 2-й, 3-й. ”пражнение , как и 1.2., но первый задает вопросы,
(так-же, как тогда задавал),второй на эти вопросы отвечает. ”стно,
про себ€, это тоже не важно. „то делает третий?
“ретий водит рукой, но при каждом движении руки, он говорит тихо
сам себе слово ћодальности движени€ глаз./ѕредикат-–ед./
¬ќѕ–ќ—:ќдни и те же слова должны быть?
Ќет! “ренировать разные. „ем больше, тем лучше.Ќаучитьс€ просто
употребл€ть ѕ–≈ƒ» ј“џ, при движении руки, в соответствии ћодальнос-
ти "√—ƒ".
ћо€ задача научитьс€ вот в это движение глаз, если мне понадобит-
с€ в этот момент сказать фразу,...чтобы эта фраза уже была рождена
по ѕ–≈ƒ» ј“”.
≈сли во врем€ разговора € буду думать о том, куда у него пошли
глаза...€ уже по семантике ничего не скажу.” мен€ €зык должен авто-
матически рождать слова в этой ћодальности. » поэтому, когда движе-
ние руки пошло сюда, € автоматически:"ѕредставь...ѕосмотри...ƒума-
ешь?..—лышитс€.. ѕерспектива...—озвучно..Ћегко...“есно..ѕонимаешь?"
¬от слова , которые полимодальные, € бы не хотел сейчас примен€ть.
¬ќѕ–ќ—:ј "ѕодумай!" куда отнести?
Ёто полимодальное слово! аждый его понимает в силу своей
ћодальности.

я вспоминаю случай....” мен€ однажды была группа больших началь-
ников. 4 человека , такие суровые начальники.. я пришел и начал им
говорить:...(«автра будет тренинг , который € с ними тогда прово-
дил)..."¬ы знаете, преподаватель , дл€ того, чтобы он эффективно
преподавал - должен владеть всеми 3-м€ ћодальност€ми. ѕосто€нно
двигатьс€. √оворить слово "поехали", потому, что это слово зацепл€-
ет  инестетиков,....жестикулировать. ƒелать терминами в разных мес-
тах опорные знаки. ѕотом их соедин€ть. » пытатьс€ логически св€зан-
но разговор вести. ..Ќу и опиратьс€ на схемы и т.д.
 огда € им это начал говорить, что вот во всех трех системах


- 49 -
необходимо работать, € вдруг обратил внимание, что € то сам в этот
момент только ¬изуализировал.
ќни мне говор€т:"јлексей ѕетрович, нам кажетс€ ,... вы тут гово-
рите, что преподаватель должен во всех 3-х системах ,..а сами-то вы
только в одной!"
-Ќам  ј∆≈“—я! -¬се четверо ¬изуалисты. “.е. подсознание само -
чик - переключило, что остальное можно не делать.
» если обычно € во всех трех системах работаю, то вот с этими €
работал только в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. » только потом до сознани€ дошло,
что вот они-то все ¬изуалисты. ћне просто не нужно все остальное
делать. ќни все только вид€т.
“ак вот эти упражнени€ очень много дают.“ем более, что движение
руки вы потом можете продолжить дл€ того, чтобы обратить внимание
на руку, если нужно будет человеку ¬изуализировать.
- 50 -

ƒ≈Ќ№ ¬“ќ–ќ…. «јЌя“»≈ N 2.

—уществует два пути коммуникации между людьми:јналоговый и «нако-
вый.јналоговый св€зан с информацией,наход€щейс€ в правом полушарии,
«наковый с информацией,котора€ в левом полушарии (у нормальных пра-
восторонне-ориентированных людей).
»нформаци€, котора€ содержитс€ в правом и левом полушарии
дублируетс€ на аналоговом уровне.
ћоноканальна€ ћ ј» - отражает то, что в правом.–ечь, лингвисти-
ческие параметры речи - то, что в левом.Ёкстралингвистические пара-
метры речи, как тоже часть моноканальной, аналоговой информации -
тоже права€.Ћев.— ј» стереоканальна€ - правое полушарие, аналогова€
информаци€.ѕрав.— ј» стереоканальна€ - дублирует речь.
ѕроцедура, котора€ проходит при переводе из ѕредсознани€ јналого-
вой информации в знак "«"и наоборот - это пр€ма€ и обратные јнало-
говознакова€ или «наково-аналогова€ процедуры ("ѕ" и "ќѕ").ќни мо-
гут быть подобны только в случае, если это происходит пр€мо сейчас,
туда-сюда у одного человека, и то, посто€нно накапливаютс€ там ис-
кажени€,за счет которых человек и развиваетс€.“.е. диалектика раз-
вити€ мышлени€ человека вот за счет этого и формируетс€.
ѕомните, € сейчас прочитаю,у "јлисы в стране чудес"есть хороший
"кусок":"...утром, когда € проснулс€,€ хот€ бы знал-кто €,но ,ду-
маю, что с тех пор € измен€лс€ несколько раз...".
¬ообще в "јлисе в стране чудес" очень много фраз, которые можно
привести сюда.  ≈––ќЋ, он очень тонко чувствовал эти вещи.я не знаю
вообще области науки,где "јлису..." нельз€ было бы применить.
Ёффективной коммуникацией называетс€ коммуникаци€ аналогова€,по-
тому,что только аналоги вызывают протом правильные действи€, ведь
аналог €вл€етс€ отражением мира.
» не важно,как это называетс€ на уровне знаков - все равно, необ-
ходимо добитьс€ правильного аналогового понимани€.
...вкус индийского ча€...,...ѕетр ненавидит ћарию...--вспомнили?
Ќе зависимо от того, какими словами € обь€сню, мо€ задача, чтобы
человек сформировал тот же самый аналог. “огда,€ обеспечиваю то,
что результат его обратной процедуры"ќѕ",при проведении моей пр€мой
процедуры"ѕ" приведет к тому же самому знаку"«".ѕодобие проце-
дур.ќбратна€ и пр€ма€.“олько в этом случае можно гарантировать вза-
имопонимание.Ќаде€тьс€ на то,что у человека така€ же обратна€ про-
цедура - бессмысленно, потому,что даже близнец, который вместе со
мной вырос, все равно мир воспринимал чуть-чуть по другому.
¬ пределах необходимой точности, часто между людьми возникает
взаимопонимание на уровне полуслов,т.е.- "...он пон€л мен€ с полуф-
разы..." ---ѕроцедуры близки в этой области де€тельности.“.е. отто-
чены слова и отточены аналоговые заменители или аналоговые образы
этих слов.
‘актически они...,т.е. взаимопонимание при общении людей в одной
области св€зано с формированием подобных јналогово-знаковых и «на-
ково-аналоговых процедур.
«десь € хочу напомнить, что некоторые африканские и австралийские
племена,перед тем как идти на охоту, выполн€ют достаточно интерес-
ные ритуальные танцы.ћы немножечко потом поговорим про магию.» про
графатическую и,про картегиозную магию.
“ак вот, они выполн€ют ритуальные танцы в состо€нии “–јЌ—ј и это
им очень помогает.¬от эта барабанна€ дробь, очень сложный барабан-
ный ритм, к которому если присоединитьс€, фактически кинестетику
всю отдаешь ему -этому ритму.» не случайно мы у √риндера изучали
африканские танцы.» что такое  »Ќ≈—“≈“»„≈— »… “–јЌ— € пон€л только


- 51 -
там.
¬чера кто-то этот  »Ќ≈—“≈“»„≈— »… “–јЌ— почуствовал на себе, но
это кинестетический транс с “ќ–ћќ∆≈Ќ»≈ћ.‘актически это - кинестети-
ческий гипноз.
ј кинестетический транс - создание другой реальности в кинестети-
ке.Ёто возможно только вот в по€влении этого нового внутреннего
ритма.» там видны совсем другие образы,совсем другие ощущени€,
чувствуешь себ€ совсем другим человеком.
„еловек, который там это изучал,-этому научить не может.ѕоэтому €
даже и не пытаюсь,€ стараюсь преподавать вам только со своей компе-
тенцией,хот€ мы там это и изучали,и јйкидо,и африканские танцы...-
€ не профессионал.„еловек должен быть на две головы выше,чтобы пре-
подавать или что-то демонстрировать и по этому € это показывать не
буду.
ј нам преподавал африканец,который там вырос.
"...танцевать,-это как ... любить!.." - ƒело в том,что сказать это
нельз€.“ак же как в јйкидо или  аратэ ... прием рассказать нель-
з€.ѕередать навык,-что ты знаешь,-вот подойди к нему... там, можно
вот этим приемом его ...-это бессмысленно.
ќбучатьс€ можно через передачу технологий-аналогов,словами это
передать нельз€.
≈сли € его научил этому вот приему, сказал как поступать.ќн подо-
шел ...,а тот сделалал неожиданное движение - ¬—®! - ситуаци€ изме-
нилась.Ќавык передать можно только передачей, копированием анало-
гов, отработкой каждого элемента.» поэлементно св€зывать друг с
другом,перевод€ в непрерывное действие,которое регулируетс€,контро-
лируетс€ подсознанием.
ќчень хорошей моделью этого €вл€етс€ ∆ќЌ√Ћ»–ќ¬јЌ»≈.” жонглирова-
ни€ есть всего несколько элементов. огда человек жонглирует,эти
элементы не видны.
 ј  научитьс€ жонглированию?-Ќе пон€тно.“.е. раньше когда € смот-
рел на человека жонглирующего, мне казалось, что это достаточно
трудно.≈сли вз€ть три шарика и попробовать жонглировать - ничего не
получаетс€!
«десь есть 4-ре ключевых позиции, которые нужно раз за разом ос-
воить. огда эти позиции осваиваешь, св€зываешь их друг с другом,от-
рабатываешь на уровне навыка переход каждого в каждый...- оказыва-
етс€, жонглированию можно научитьс€ всего лишь за два дн€!
» € вам это предлагаю.— сегодн€шнего обеда - до послезавтрашнего
обеда научитьс€ жонглировать. Ўарики у вас есть.
«начит,..здесь есть 4-ре шага,которые нужно освоить раз за разом,
а потом их просто закрутить на цикл.
—мотрите: Ўаг первый - ...
 огда вы это освоите,..но здесь важно не смотреть на руку,потому,
что так-же как в карате...¬ы знаете, что там есть так-называемый
эффект тонельного зрени€,...
≈сли смотришь на противника - не видишь остальных других.  ак у
€понцев - он смотрит на подбородок, чтобы видеть руки.
≈сли будешь смотреть на какой-то определенный шарик - ты не уви-
дишь всех остальных. ѕри жонглировании смотр€т в точку - куда кида-
етс€ шар. ѕон€тно?
—мотреть надо не на руку. “огда не сможешь контролировать движе-
ние.
ѕервое движение.....
¬торое движение.....
» вот € освоил 4 шага. ј 5-й уже цикловой. аждый шаг освоить, а
потом научитьс€ выбрасывать шар на 5-м шаге - все!!! вы научились


- 52 -
жонглировать.

¬ каждом поведении нужно вычленить основные элементы , ѕј““≈–Ќџ.
ѕаттерны вывести на шаги.ќсвоить каждый из них.ѕотом св€зать в этом
пор€дке и перейти в автоматику.
¬от в этом движении - жонглировании..которое кажетс€ совершенно
единым, есть свои элементы. “ак-же как и в јйкидо. ≈сть приемы, ко-
торые переход€т потом в определенную технику действи€.
¬ќѕ–ќ—: «ачем нам учитьс€ жонглировать?
¬от когда вы научитесь жонглировать, вы поймете что такое - уить-
с€ делать цельное движение! "”читьс€ - учитьс€!".ћне это дало очень
многое. ≈сли не хотите - можете не учитьс€.
...Ќо зачет сдавать будете.

„то же делают африканцы, когда они в трансе танцуют?
ќни формируют у себ€ стереотипы, аналоговые стереотипы поведени€
в разных эмоциональных состо€ни€х,в разных услови€х.“.е. эти ритми-
ческие движени€ под очень сложный ритм, формируют у них некое ана-
логовое взаимопонимание.“.е. они начинают чувствовать (ну,не друг
друга, конечно)...чувствовать себ€ одинаково в одних и тех же усло-
ви€х.јналоговым образом.Ќа уровне транса это еще-так сказать- в
очень таком чувствительном состо€нии....  чему это приводит?
ѕотом, они, когда выход€т на охоту, они уже,выйд€ в лес,не имеют
возможности коммуницировать.ќни не могут кричать друг дру-
гу:"—той,...ѕойдем,...— той стороны заходи..." “ак вот этот вот та-
нец, он отработал у них поведение в разных ситуаци€х,групповое по-
ведение.» не договарива€сь, они там,на охоте, интуитивно начинают
мыслить одинаково.
“.е.,когда зверь куда-то бежит в необычную сторону - каждый из
них знает, что нужно делать, хот€ на «наках этому договоритьс€
нельз€, -все же случаи не предусмотришь ...
«десь € хочу рассказать вам одну историю.
ќднажды, мы с женой собрались ехать в ћоскву ... ∆ена была бере-
менна, по этому мы договорились, что € еду раньше,устраиваюсь в
гостинице и встречу ее в аэропорту.Ѕилеты € вз€л, все сделал, под-
готовил,- ей оставил только паспорт,что бы она следующим утром
только села и прилетела...
”строилс€ в гостиннице. ѕриезжаю встречать во ¬нуково...— цвета-
ми..все как положено. ∆ду..¬ещи все у мен€..
—амолет садитс€ ...когда он уже сел - объ€вл€ют:"”важаемые встре-
чающие. –ейс такой-то сел в јэропорту Ѕыково!"...Ёто нормально . я
понимаю...
Ќу ладно.ќна не знает ћоскву. ќна в ней ни разу не была. ” нее
нет ни одного телефона, у нее нет денег, -мелочь кака€-то,- что де-
лать? ќна не знает где € буду жить! ¬ какой гостиннице заказали..Ќу
что делать?
Ќу пон€тно! ƒать объ€вление в јэропорту ¬нуково, чтобы она мен€
ждала. ѕодошел, заплатил. —казал, чтобы срочно там объ€вили...ќни
объ€вили, но объ€вили тогда, когда люди еще сидели в самолете. Ќу
как всегда.
Ќу что делать? ¬от как-бы вы поступили?
 ак € дл€ себ€ все это оценил?
–аз она - беременна€ девушка -она должна понимать, что она в бо-
лее сложном состо€нии.≈й труднее добиратьс€, значит € ее должен ис-
кать! ѕравильно! «начит, вообще по логике вещей,...по мужской логи-
ке - € ее должен искать!
“.е., она сидит, а € ее встречаю. “ем более, что € знаю куда она


- 53 -
прилетела, ...- значит € ее ищу! я оставл€ю записку в справочной,
еду туда в Ѕыково, в это врем€ там дают объ€вление...
ѕриезжаю туда - там ее нет.
ќставл€ю записку там. „то делать?
—ледующа€ мысль - ну наверное она поехала во ¬нуково!
ѕриехал во ¬нуково - ее нет!
Ќу прикидываю - наверное поехала на автовокзал..ѕрактически все
съезжаютс€ туда. ј куда еще? —ел на автобус.ƒоехал до автовокза-
ла,...ѕриезжаю туда - никого нет!....ќставл€ю записку..
“ут мне надо ехать в гостинницу, потому, что там сказали:"≈сли
сейчас не поселишьс€, мы твою бронь снимаем!". я еду туда - догова-
риваюсь...» дальше уже не знаю - что делать?
ћосква огромна€. Ќи там, ни там, ни там ее нет.»скать невозможно.
ќна ничего не знает в ћоскве.
¬ы знаете.. я не знаю, как это произошло! √остинница была "ќстан-
кинска€".ќттуда еду на ћетро "¬ƒЌ’",...покупаю какие-то пирожки,по-
тому, что пол-дн€ уже ничего не ел...на автомате стою и жую пиро-
жок...—пускаюсь в ћетро.. ¬ы знаете на "¬ƒЌ’" - там такие скамеечки
есть...—ажусь на скамеечку...ѕодъезжает поезд метро..
Ќапротив мен€ открываетс€ дверь. ¬ыходит жена..—адитс€ р€дом со
мной и говорит:"ƒай пирожок..". я ей даю пирожок. ∆уем...ѕотом €
начинаю сознавать - что происходит?
я не знаю , как мы нашлись....я не верю ни в какие эти...ну пока
не верю в передачу мысли на рассто€ние..
Ќо € попыталс€ разобратьс€. ќна вообще объ€сн€ла следующее:"я
приехала - теб€ нет. Ќу € решила поездить..." ѕри этом , когда она
вышла из этого поезда - у нее было ощущение, что € здесь и должен
сидеть! ќна была спокойна абсолютно!

Ќу ладно . Ёто случай, который € не знаю, как объ€снить. Ќо этот
случай, вот у нас с ¬олодей “арасовым (из “аллинской школы менедже-
ров),....ќднажды был € у него в гост€х. ћы сейчас вместе ведем с
ним курсы...(¬от сейчас будет советский курс дл€ западных фирм, ра-
ботающих на ———–),...ћы вместе ведем. ƒополн€ем друг друга,....
“ак вот , когда мы были у него дома, € ему эту историю рассказал,
и мы с ним придумали игру, тренинг. “ут-же отработали на его доч-
ках. ƒочки у него разные - одна похожа на папу, втора€ на ма-
му...Ёти девчонки ни о чем не могут договоритьс€ в принципе.  ак мы
не пробовали, это бесполезно. ќни принимают диаметрально противопо-
ложные решени€,...
“ренинг такой...¬от € вам расскажу, какую команду вам надо подго-
товить от каждой группы.
“ри человека , которых вы подбираете , договариваютс€ любым обра-
зом о том, как они будут себ€ вести в разных ситуаци€х. огда у нас
будет групповой экзамен, эти команды будут соревноватьс€...Ќасколь-
ко они договорились. ћожете их потренировать...«адавать им разные
ситуации.
ќказываетс€ можно натренироватьс€, чтобы трое независимо друг от
друга принимали одно и тоже решение, ну скажем, из 5 возможных.»
даже не одно и тоже, а корректированное решение. ƒоговоритьс€ на
уровне «наков - невозможно! “.е. договоритьс€, например, как назы-
ваетс€ место в котором мы встречаемс€ - невозможно.
ƒоговоритьс€ можно только аналоговым образом по принципу нахожде-
ни€ общего решени€.
¬от например:
- “ер€емс€ в городе - встречаемс€ на вокзале.
- - " - на непон€тной территории - встречаемс€ у самого мелкого


- 54 -
места.(ѕотому, что там проще встретитьс€).Ќапример , если есть ре-
ка, озеро, пруд и море...то встречаемс€ естественно у пруда, пото-
му, что там даже друг друга увидеть проще.
- ≈сли тер€емс€ за границей - встречаемс€ в ѕариже.
- ≈сли нужно выбрать из предметов - выбираем такой-то...самый такой
-то, самый такой-то и самый такой-то.
Ёто јналогова€ информаци€. Ёто не «накова€ информаци€.
 огда идет конкретна€ семантика, знаковое заполнение, то уже по-
нима€ принцип прин€ти€ общего решени€, - каждый из них его принима-
ет.
¬от сколько у нас было тренингов...80-85% задач во врем€ группо-
вого экзамена команды решают.
”словие задач такое:..ƒаетс€ текст задачи и 5 вариантов
решений.“екст задачи один и то-же.¬арианты решений можно мен€ть
местами, чтобы не договорились, что выбираем первое...ћожно эти ре-
шени€ переформулировать близкими фразами, так, чтобы нельз€ было
посчитать количество букв, и выбрать то, которое меньше.
» каждому из команды даетс€ вот такой листочек. » каждый из них
должен прин€ть одно и тоже решение. »ли скорректированное.
Ќапример така€ задача:
"¬ы втроем едете на ћетро.ќдин из вас, вот “џ, знает дорогу, куда
вы едете.ƒвое едут вместе с ним.Ќа одной из остановок, того, кто
знает, перед тем, как двери закрываютс€ просто выталкивают наружу и
он остаетс€ на станции.
Ќа следующей остановке второй вышел посмотреть, не залез-ли тот в
следующий вагон,.. и тоже остаетс€ на станции.
√де вы встречаетесь? 5 вариантов--в √”ће у фонтана; едете туда,
где выпал первый (Ёто самое логичное. ¬се же знают, где он выпал.
Ќо дл€ этого первый должен сто€ть на месте! ¬торой должен вернутьс€
на одну остановку, а третий тоже туда к первому.“.е. решение не од-
но и тоже. –ешение скорректированное.); едете до конца этого марш-
рута; едете до начала этого маршрута; едете до туда, где вы сели на
этот маршрут."
¬ 80-85% случаев,когда команда готова, она принимает одинаковое
решение.
¬от другой вариант. ƒруга€ задача:
"¬ы договорились встетитьс€ втроем на вокзале около цветочного ки-
оска. ѕриходите - а их там 5. Ќу там такие-то цветы, там такие, там
такие, там такие. ” какого киоска вы встречаетесь?"
¬от задача, котора€ была на прошлом тренинге. ¬се встретились
около "√воздики". ѕочему?
ќни не могут объ€снить почему! ƒа, гвоздики сейчас продаютс€, но
больша€ веро€тность, что гвоздик будет несколько.
¬от есть договоренность например така€: идем туда, или делаем то,
как бы себ€ повел вот "этот"./ќдин из трех-–ед./
” нас в –остове был один кооператор. ƒепутат городского сове-
та.ƒостаточно склонный выпить,..и к женщинам. » вот. »м повезло.
«адача им попалась така€:"¬ы тер€етсь в Ћондоне. √де встречаетесь?
(¬естминестское аббатство; там-то; там-то; там-то; в пивном ларь-
ке..." /√ромкий смех в зале -–ед./
ќни договорились, что встречаютс€ там, куда-бы пошел он, этот ко-
оператор. ≈стественно вы понимаете какой был результат решени€ этой
задачи.
 акие еще бывают ситуации?
¬ы трое едете в поход. ” каждого из вас дома есть 5 видов инвен-
тар€. Ќо! ¬ы не договорились, а брать с собой дубликаты бессмыслен-
но. ” теб€ большой рюкзак - ты можешь вз€ть 2 вещи. ” теб€ тоже


- 55 -
большой. ј у теб€ маленький,..ты можешь вз€ть только одну. ¬озьмите
вещи так, чтобы они не повторились."
»ли наоборот, задача на исключение. ќна противоположна€....

»так.  аждой команде подготовить вот такую группу единомышленни-
ков, которые смогут в любой, сейчас заведомо неизвестной ситуации ,
прин€ть корректированное решение. ¬от вы увидите, что это можно
сделать.
» каждой команде подготовить 3 задачи дл€ другой команды.
Ќеобходимо понимать друг друга по "ј", а не по "«". ѕо принципу
прин€ти€ решени€, а не по конкретной ситуации.

¬ќѕ–ќ—: ƒл€ чего така€ тренировка?
«ачем мы их тренируем? ¬от у нас даже были такие задачки(на иск-
лючение):"¬ы трое разведчиков. ѕопали в одно место. Ќо вы знаете,
что чтобы вас не засеклт, чтобы вас не раскололи, - вам нельз€ ниг-
де встретитьс€...ƒаже вдвоем. ≈сть 5 мест.  уда каждый из вас пой-
дет?" “.е. каждый из трех выбрал место, но чтобы это место не копи-
ровалось.
¬ы знаете, вот в управленческой команде...–уководитель, замы,
управленческий коллектив - команда. ¬ этой команде очень важно,
чтобы было взаимопонимание не на уровне "«", а на уровне "ј". „тобы
решение, которое они принимают в сложной ситуации, даже в разных
местах, было интуитивно близко каждому. Ќе нав€зано верхним руково-
дителем, а чтобы они к одинаковому решению сами пришли. јналоговым
образом.
“.е., когда по€в€тс€ одинаковые јналоговые мысли - потом на уров-
не логики они их смогут объ€снить.
ќказываетс€, что управленческа€ команда, котора€ прошла вот такой
тренинг, она имеет потом меньше конфликтов, потому, что они интуи-
тивно принимают одно решение наход€сь в разных ситуаци€х.
»м каждое решение, которое они принимают, каждому из них кажетс€
близким его собственному. ј это очень важно дл€ руководител€,.вто-
рого, третьего руководител€, чуствовать не нажим первого, а чуство-
вать, что он тоже так-бы сделал.
» вот таких тренингов с руководител€ми мы проводим достаточно
много.
»так . ¬тора€ задача пон€тна.
ѕерва€ - жонглирование за 2 дн€, а втора€ - к концу подготовить
такую вот команду от каждого отр€да. » три задачи другим.
¬ы помните, кто читал ёнга, что ёЌ√ выдел€ет 2 типа мышлени€.Ћо-
гическое мышление и интуитивное мышление. ѕритом он эти типы мышле-
ни€ св€зывает с полушари€ми. Ћогическое только с левым,..... а ин-
туитивное, он его называл -"спонтанный поток образов",-это чисто
правополушарное.
¬от фактически здесь будет не на уровне логики взаимопонимание, а
на уровне интуиции. Ќа уровне потока образов.

—егодн€ мы займемс€ ¬Ќ”“–≈ЌЌ»ћ ѕ–ќ÷≈——ќћ.
 ак говорит восточна€ мудрость -"—лушай что говорит человек, но
понимай, что он чуствует!"
” «ои ∆уравлевой есть стишок,..мне очень нравитс€ одна его фраза:
- —лова вдруг €в€т запах твой и цвет
‘орму, без которой слова нет.
¬от этим мы сейчас с вами и займемс€.

ќднажды € работал с одним шизофреником. “ак вот он мен€ поразил.


- 56 -
¬ообще, дл€ того,чтобы научитьс€ раздел€ть ћодальности, предика-
ты,понимать , что в разных ћодальност€х идет внутренний процесс,
нам с вами дл€ этого потребовалс€ целый день.
ќн мен€ потр€с...“ем, что вот это ѕредсознание - у него осознава-
емо.
–азговор был примерно такой:" Ќу..давай..представь себе вот это!"
ј он спрашивает:"ј как это представить?".
-Ќу подумай вот так-то и так-то!
- ј подумать это как?
- ј вообще, как ты думаешь?
- я думаю? я вижу либо изображение, либо слышу звуки, либо чуствую
ощущени€!
- Ќу хорошо. ѕодумай так, как сейчас тебе удобно!
- ј вот сейчас € вижу изображение. (» рассказывает чисто визуальны-
ми предикатами.) ј теперь почемуто изображение кончаетс€, и € слышу
звуки...
¬ы знаете, вот это модель , на которой можно демонстрировать как
происходит смена субмодальностей, как работают стратегии...я же го-
ворил что 1 и 3 этап неосознаваемы. ¬ообще внутренний процес чело-
веком не осознаетс€.  ак только он о нем задумываетс€, он сразу ос-
танавливаетс€.
¬спомните.  огда вы печатаете на машинке или играете на
музыкальном инструменте...как только вы задумаетесь о том, как вы
это делаете - вы останавливаетесь. ѕопробуйте прокрутить несколько
раз слово и задумайтесь о том, как вы его говорите. “ут-же возника-
ет тоже самое.
ј у него этот процесс идет посто€нно. ѕоэтому-то он и не может
нормально мыслить. ќн посто€нно рефлексирует свое мышление. ќн пос-
то€нно с третьей наблюдает - как идет процесс мышлени€?.
 огда мы с ним перевели на подсознательный уровень, т.е. вывели
туда на подсознательный уровень этот процесс, - в нем очень много
изменилось. ќн перестал рефлексировать свое мышление. –аньше он
только этим и занималс€.
ќсновной вопрос: "ј почему у мен€ сейчас пошла вот эта мысль?ѕо-
чему € вижу вот эту картинку? ј как получилось, что € ее вижу? ј
почему € сейчас начинаю слушать?"
ќн занимаетс€ не конечным результатом мышлени€, а его процессом.
“.е. фактически он больше ЌЋѕ-ст ,чем мы все вместе вз€тые. Ќу так
уж у него вышло

»так ¬Ќ”“–≈ЌЌ»… ѕ–ќ÷≈——.
ћы вчера подошли к стратеги€м и пон€ли , что вообще говор€ стра-
теги€ мышлени€, - это как раз процедурна€ характеристика внутренне-
го процесса.
—мена модальностей - это фактически механизм, цепочка по которой
проходит мысль.
ћы разобрали с вами, что существуют эффективные и неэффективные
стратегии. ¬ разных видах де€тельности, в зависимости от этого вида
де€тельности,..разные стратегии могут быть полезны,и могут быть не
очень эффективны! » какие-где ?---€ думаю вы уже можете пон€ть.
ѕон€тно теперь как происход€т взаимоотношени€ между людьми на
уровне оценок. ≈сли € вижу тот-же самый объект с другой сторо-
ны,т.е., в другой модальности,..- этот объект совсем по другому бу-
дет видитьс€.
¬от по этому разделу, по этой части, по стратеги€м есть вопросы?
ћы вчера ими занимались. ѕо предикатам, стратеги€м?



- 57 -
¬ќѕ–ќ—: Ќе бывает ли так, что на одном этапе одновременно несколько
модальностей?
ћы уже говорили с вами, что можно видеть изображение и слышать
звук. Ќо € вижу изображение, и звук ..он идет...
Ёто тоже самое , когда спрашивают:"ћожно ли заниматьс€ сразу нес-
колькими делами?" ћожно! Ќо только надо быстро переключатьс€ от од-
ного к другому. “ак же как компьютер опрашивает терминалы. ќн не
одновременно с ними работает, иначе он заглохнет.ќн опрашивает их
через какой-то определенный интервал.
¬ы знаете..≈сли-бы мы с вами посмотрели на ребенка - как он мыс-
лит. я говорил, что он будет работать во всех 3 модальност€х.  аж-
дый объект он вспомнит и визуально, и аудиально , и кинестетически.
” него на каждое слово формируетс€ сразу и тот и другой и третий
образ. Ќо это все очень €рко. ” нас на уровне подсознани€ все это
происходит.
» поэтому, когда эмоциональные переживани€, сразу €ркость повыша-
етс€ . ƒоход€т до уровн€ сознани€ все эти ощущени€, переживани€ и
образы, и это все больше запоминаетс€.
¬се вы знаете, что информацию, которую мы видим - мы запомина-
ем.¬от проблема только ее потом вытаскивать. ѕомните эксперимент о
том, что мужчину в 70 лет под гипнозом попросили назвать, нарисо-
вать форму трещины на кирпиче в доме , который он строил 50 лет на-
зад ,...крайний справа , в углу, кирпич во втором р€ду!
» он нарисовал эту трещину.(‘орму трещины можно было проверить.)
ќн это все помнит. “олько трудность вытаскивать это все.

ћы с вами подходили вчера к теме эйдетической пам€ти детей.   то-
му самому феномену, который позвол€ет ребенку всего-лишь за 3 года
освоить весь мир.
языковой...сами понимаете, сколько мы потом учим €зык в течении
жизни - и так вообщем-то и не знаем.
“ут правда нет необходимости.ѕроблема €зыка - проблема государс-
тва. ¬ ўвейцарии, там все зна€т 5 €зыков - никто их не учит. ќни
общаютс€. ” нас в св€зи с тем, что необходимости нет...-мозг никог-
да не задерживает того, в чем нет необходимости,-..т.е. фактически
это "культуризм". ачать, но не использовать.  ачать только дл€ то-
го,чтобы качать дальше?
 огда будет необходимость общатьс€ с кем-то, тогда и будет знание
€зыка.
“ак вот. –ебенку это все удаетс€ за счет того, что до 5-6, а
иногда 7 лет у него сохран€етс€ вот эта Ёйдетика. яркие образы,
ощущени€ и звуки. Ќо эйдетика может сохран€тьс€ и дальше.
¬ы знаете, что существуют люди (иногда такие встречаютс€) у кото-
рых эйдетика сохранилась до взрослого состо€ни€. Ётим люд€м многие
завидуют, но € бы им завидовать не стал-бы.
ќни действительно все помн€т . ѕомн€т очень €рко. я уже 7 лет
знаком с одной девочкой, у которой эйдетическа€ пам€ть. ƒа! ќна
знает 3 €зыка. ќна очень хорошо на них говорит. ¬от только что она
окончила ћ√”. Ќа "отлично". ќсталась там в аспитрантуре. ....ƒевоч-
ка очень оба€тельна€, симпатична€, но мне ее немного жаль.
¬от она иногда с€дет и заплачет: -јнюта, что с тобой случилось?
-“ы знаешь,..€ вспомнила, когда мне было 2 года,...у мен€ в песоч-
нице украли куклу!
ќна плачет! ¬едь если пам€ть есть вот така€-вот эйдетическа€, она
не только расписывает событи€ из истории, - эта пам€ть срабатывает
на уровне эмоций. “.е. она помнит все свои переживани€ при этом.
ќна посто€нно живет...Ёти переживани€ ей застилают насто€щее.ќна


- 58 -

посто€нно видит эти картинки.
“аких людей специально учат забывать. »наче они просто не могут
жить. ” них идет переполнение этого канала в прошлом, они слишком
много вид€т.  аждый образ вызывает кучу ассоциаций,....
¬от она увидела что-то и .....она уже больше ничего не видит. ќна
вспоминает эти €ркие картинки, которые с этим св€заны!
”читьс€ это помогает, но тем не менее жить так трудно.
я потом расскажу о ней достаточно много. ќчень интересный случай.

“ак вот, раньше считалось, что эйдетика существует только у неко-
торых людей, у которых она сохранилась в силу каких-то паталогичес-
ких, генетических причин...ј вот мне кажетс€, что эйдетика есть у
всех людей.
я не буду утверждать, что клубы эйдетической пам€ти помогают ее
развивать. ¬ ћоскве мы встречались с руководством ћосковского цент-
ра эйдетической пам€ти. ќни как-то у мен€ были на тренинге в –осто-
ве,..мы очень подружились с ними...но мо€ мысль, что ” ¬—≈’ ≈—“№
Ё…ƒ≈“»„≈— јя ѕјћя“№ (в некоторых област€х),...на нее мен€ натолкнул
такой случай...
ѕришел мальчик и говорит:"” мен€ така€ плоха€ пам€ть. —делайте
мне хорошую пам€ть".....
-” теб€ плоха€ пам€ть?
-ќчень плоха€!
-“ы совсем ничего не помнишь?
-Ќичего не помню!
-» учитьс€ не можешь?
-Ќет. я учитьс€ не могу. ” мен€ одни двойки. я прихожу, и ничего не
могу выучить.
-ј чем ты увлекаешьс€?
-я увлекаюсь марками!
-Ќу расскажи что-нибудь про марки?
ќн мне в течении полчаса рассказал содержание Ѕ—Ё касающеес€ ма-
рок. ќн эти марки помнил на вкус, на запах, на цвет, на дату.. ќн
про марки знает все.
ƒа есть у него пам€ть. ” него нет интереса. ¬от там, где он в об-
ласти своего интереса действует, него все вот это работает.
“ак вот как раз эйдетика у человека срабатывает в той области,
где у него ћќ“»¬ј÷»я, «ј»Ќ“≈–≈—ќ¬јЌЌќ—“№.
ћы сейчас можем вспомнить очень многих известных людей, которых
все обвин€ли в рассе€нности. Ёто не рассе€нность. ¬ чистом виде,
снаружи - да, это рассе€нность. ...Ёто внутренн€€ сосредоточен-
ность. Ёто “–јЌ— в ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.и  »Ќ≈—“≈“»„.ћќ-
ƒјЋ№Ќ.
 ак только он в этих системах внутри себ€ развил другую реаль-
ность, а это и есть эйдетика, т.е. он €рко эйдетически вспоминает
или о чем-то эйдетически думает, - он отключаетс€ от внешних собы-
тий.
¬спомните про одного известного философа, который ехал вместе с
войском, слетел с лошади, и осталс€ на несколькко часов сидеть на
этой дороге.
¬спомните того-же ѕифагора.  огда его убивали - он этого не заме-
чал, потому, что он что-то там рисовал...
ƒавайте вспомним пам€ть Ўерешевского, о котором писал Ћури€.¬едь
как Ўерешевский, человек про которого говор€т, что у него была са-
ма€ феноменальна€ пам€ть 20 века, как Ўерешевский помнил информа-
цию? -"¬от этот забор..€ хорошо его помню! ќн такой зеленый, соле-


- 59 -
ный и кричащий!" 3 ћодальности , он в них и помнит.
-¬спомни пожалуйста это число!
-—ейчас всопомню!....823579640...
-ј как ты это запоминаешь?
-ј € сейчас "иду мимо очереди",..и первой стоит мо€ знакома€, ко-
тора€ така€ полна€, така€ м€гка€, и нее такой низкий голос...( ак 8
-ка)..ј потом стоит мужчина с усами, ..это мой знакомый такой-то.
....¬от он "идет мимо очереди" и со всех сторон рассказывает.
¬ мнемотехнике есть метод , который называетс€ "метод ÷ицеро-
на". огда проходишь мимо какого-то маршрута, и собираешь предметы,
которые там сто€т.
÷ицерон, он был  инестетиком по ведущей системе,...чтобы гово-
рить, ему нужно было сначала это все  инестетически отработать опи-
сание...
„то он делал?(ѕо его примеру метод мнемотехники и называетс€ "ме-
тод ÷ицерона")
ќн берет корзинку..представл€ет себе корзинку с предметами, о
которых он будет говорить. »ли с предметами , которые напоминают
ему о какой-то теме,....ќн наметил себе речь из 20 пунктов ....
¬от все эти предметы он положил..ѕредставл€ет себе какую-то хоро-
шо известную ему дорогу...»дет по этой дороге, и в самых €рких мес-
тах этой дороги , на поворотах...он эти предметы расставл€ет.¬от
поставил один, потом поставил второй...запоминает это все  инесте-
тически....
 огда он прошел по этой дороге, он корзинку выбросил,....и все!
Ѕольше он об этой теме не думает.
ќн выходит на трибуну. Ќачинает говорить...» представл€ет себе,
что он идет по этой дороге, и собирает все предметы обратно.¬от он
подошел - вз€л это..подошел - вз€л это...
ќн  инестетик. ≈му просто. „ерез начальные ощущени€ ему очень
просто вспомнить тему.
„еловек с  иненстетической пам€тью, с  инестетической поисковой
системой,..у него интересна даже реакци€ на такие вопросы:
-—кажи, а какой плакат у теб€ висит справа, на работе?
-—ейчас./ќсуществл€ет поиск в кинестетике.ƒелает поворот головой в
сторону, где обычно висит плакат*./
* ѕока этого движени€ не будет - с которым св€зано то, что он
смотрит на этот плакат, - он вам ничего не вспомнит ! » только тог-
да идут зрительные образы.¬от тогда будут и ощущени€.
»ли:
-¬спомни, что вот ты там читал в книжке?
-—ейчас.(*)
* ќн как будто бы садитс€ в то самое кресло,чувствует состо€ние в
котором он запоминал и создает эти образы.

¬ области своих профессиональных, ну не профессиональных,- хобби
- будем так говорить,увлечений, человек эйдетичен.я абсолютно уве-
рен в этом.
 аждый из вас замечал, что ... — какой легкостью запоминаетс€ ин-
формаци€, котора€ в сфере ваших увлечений. » с какой трудностью она
запоминаетс€ в области профессиональной де€тельности.
“ак вот, первый признак гениальности, который выделен √риндером у
всех гениальных людей, с которыми он работал,- он в этом и заключа-
етс€:
¬ ќЅЋј—“» ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“», „≈Ћќ¬≈  ƒќЋ∆≈Ќ Ѕџ“№ Ё…ƒ≈“» ќћ ! –јЅќ“ј“№
ѕ–» ћџЎЋ≈Ќ»» ¬ ¬»«”јЋ№Ќќ…, ј”ƒ»јЋ№Ќќ… »  »Ќ≈—“≈“»„≈— ќ… —»—“≈ћ≈.(1)
“.е.,фактически впадать в трех-модальный транс. ≈сли человек впа-


- 60 -
дает в трех модальный транс в области своей де€тельности, в этой
де€тельности он эффективен,никакие внешние сигналы ему не мешают,
он полностью сосредоточен.
¬ …оге эта триада называетс€ "медитаци€, сосредоточение, созерца-
ние." ‘актически человек интуитивно эти этапы проходит:
1.—ќ—–≈ƒќ“ќ„≈Ќ»≈;
2.ћ≈ƒ»“ј÷»я;
3.—ќ«≈–÷јЌ»≈;
Ќу об этом чуть позже ...
Ќо, это возможно только лишь в трех системах, потому,что,если €
буду визуализировать и эти визуальные образы вызовут у мен€ ощуще-
ни€, а € в ощущени€х не создал другой реальности, € в тот же самый
момент почувствую, что что-то мне здесь "колет" и тут же отвлекусь.
ƒ»Ќјћ»„≈— ќ≈ чтение (быстрое чтение ) €вл€етс€ тоже интересным
примером эффективной внутренней стратегии.  то занималс€ этим делом
- помнит, что эффективна€ внутренн€€ стртаеги€ дл€ ƒ„ - при чтении
использовать ¬ - ¬ - ¬ . “ака€ стратеги€ позвол€ет очень быстро
воспринимать информацию текстовую, но така€ стратеги€ не позвол€ет
обучатьс€ ..., ну, т.е., ее нужно использовать только здесь.
я хорошо помню случай - одна из ведущих преподавателей в —оюзе
"»нтенсива" по английскому , а € сам у нее училс€ в универститете -
так уж повезло , она пригласила мен€ однажды, как консультанта в
одну из своих групп. “ам был мальчик , который училс€ на одни
п€терки в универститете, но совершенно не мог заниматьс€ у нее в
группе "интенсива".
Ќу, вот наблюдени€ за этим мальчиком: он сидит на группе " интен-
сива ", смотрит на всех и ни чего не понимает ... ќн прозанималс€ у
нее несколько мес€цев , но ни чего не понимал.  огда € его
чуть-чуть протестировал ( ¬ - ¬ - ¬ ) - читает быстро , воспринима-
ет быстро , воспринимает ...- визуальный канал очень информоемкий,
информацию выдает очень быстро, но дл€ этого ему нужно читать ,ри-
совать схемки . «десь "интенсив"в чем заключаетс€? ѕогружение ...
Ќичего не пишетс€ , ничего не рисуетс€ - все только в разговоре .
≈сли бы они ситуации разыгрывали действительно жизненно , ну , там
в костюмах ... ј здесь они имитируют игру , фактически это чувству-
етс€ ...- ему эти образы ничего не дают .
— ним удалось справитьс€ буквально за одну неделю , притом он да-
же об этом и не знает . я эту преподавательницу научил двум вещам :
ѕ≈–¬ќ≈ : ќна к нему подошла , несколько раз и сказала : " “ом,(
там у них тоже игровые имена) “ом , когда ты будешь потом мен€ слу-
шать ,ты , сначала смотри ко мне на губы и , представл€й себе , что
€ говорю ."
-≈му раньше было не за что зацепитьс€ . “еперь он начал улавли-
вать какие-то по губам комбинации звуков , слов . ’оть как то начал
за что-то цепл€тьс€ и уже визуализировать эти слова , т.е.,он ...
ѕотом € расскажу , чтот такое "€корь лева€ ладонь".
ј, ¬“ќ–ќ≈, что нужно было сделать ,это всего лишь ей на доске вы-
писывать ключевые фразы этого зан€ти€ .
ќн хоть за что-то цепл€етс€, он визуально это все воспринимает .
«ацепилс€ , эту фразу теперь он выдел€ет , хот€ бы в тексте , кото-
рый они говор€т. ќн понимает о чем идет речь . » того знани€ €зыка
, которое у него был до этого - ему хватает , что бы дальше развить
вот эти ходы . „ерез неделю он выправилс€ и начал нормально зани-
матьс€ .
“ак вот , дл€ динамического чтени€ - ¬ - ¬ - ¬ - это очень эффек-
тивно . ‘актически , технологи€ ƒ„ - это конгломероид . „то, вспом-
ните, что там нужно ?


- 61 -
= сн€тие внутреннего проговаривани€ ( сн€тие аудиального канала )
т.е., полностью сн€тие у себ€ аудиального канала репрезентации ;
= расширение угла четкого видени€ ;
= фотографическа€ пам€ть ;
= вертикальное чтение ;
= отказ от возвращени€ ( отсутствие регрессий ) ;
¬се ! ¬от оно все ƒинамическое чтение.
«начит , если кто заинтересуетс€ , вот это вот та книжка из-за
которой про мен€ узнал √–»Ќƒ≈– . я не знаю , кто это ему послал эти
книжки .  то-то из ... , помните , в ћоскве была ћерлин Ѕарлет ƒик-
сон - ЌЋѕ-истка из јмерики. » кто-то ей эту книжку там подарил , из
тех, кто был на семинаре . » вот как раз вот эту книжку она увезла
и подарила √–»Ќƒ≈–” . я не знаю , перевел он ее или не перевел , но
тем не менее , когда € туда приехал , первое , что он мне сказал :
"јлексей , € знаю , что ты автор 1-й книжки по ЌЋѕ в —оветском —ою-
зе ."
ќна вышла в 88-м году , потом переиздалась в 89-м в Ќовосибирском
универститете.
Ёто “ехника освоени€ ƒинамического чтени€, развити€ пам€ти, ау-
тотренинга...и все это с ЌЋѕ.
Ёто 11-недельный курс самозан€тий. «десь даже график зан€тий при-
веден...ѕо недел€м..„то делать...  ней вообще прилагаетс€
магнитофонна€ кассета. ќна у мен€ здесь с собой. ассета с јудиаль-
ной программой...
«десь все методы развити€ пам€ти, которые в истории человечества
были. » техника развити€ ƒ„, котора€ за 11 недель позвол€ет увели-
чить скорость в 10 раз, при запоминании в 2 раза больше.
«ан€тие 2-х недельное просто по пам€ти...¬от одим мой критический
при€тель психолог просто решил проверить...ќн очень критически был
настроен....ќн через 10-12 дней запоминал 400 слов с номера-
ми...“.е. по пор€дку, с кодом этого слова.
ѕравда те , кто этим занималс€, знают, что это не так-уж трудно.
ћы не будем сейчас этим заниматьс€...
√лавное, что ¬-¬-¬, это то, что формируетс€ при любом курсе ƒина-
мического „тени€.
Ћюбой курс развити€ пам€ти, эйдетической пам€ти,...св€зан с обу-
чением человека формировать эйдетику...“.е. јудиальные, ¬изуальные,
 инестетические образы.

“еперь давайте разберем маленькие примеры. ƒл€ психологов они бу-
дут неинтересны..ƒавайте разберем ...ну приметивнейшие приемы ћне-
мотехники , дл€ того, чтобы вам можно было запоминать слов по 100.
ј там ....
¬ообще считаетс€ , что мнемотехника началась, как технологи€, как
наука - в 5 веке до нашей эры. » основателем ћнемотехники считаетс€
древнегреческий поэт - —имонит. ѕравда считаетс€ сейчас. ќн об этом
не знает.
¬ те годы, когда он жил, произошла одна трагическа€ истори€,...Ќу
в общем собралс€ на симпозиум какой-то люд, и он вышел на некоторое
врем€ из этого помещени€, и в этот момент здание обрушилось и ниче-
го от них не осталось.
ќн был единственным свидетелем, который знал - кто там находилс€?
¬ св€зи с тем, что трупы опознать было нельз€...а нужно было извес-
тить родных,...- нужно было узнать хот€-бы -  то там был?
 огда его пригласили дл€ того, чтобы он рассказал -  то там был?
- он вспомнить не смог. ј потом он придумал такой прием:
ќн представил себе, что он пришел туда и сел на тоже самое место,


- 62 -
и начал вспоминать - кто от него как сидел?
ѕрием довольно примитивный, но тем не менее в истории человечест-
ва это первый случай использовани€ хоть какого-то приема дл€ вспо-
минани€ информации.  аждый из вас к этому приему обратитс€, если
вас попросить вспомнить своих одноклассников. ѕроще всего вспом-
нить, чтобы никого не забыть - то , как сидели в классе за партами.
»наче кого-то об€зательно потер€ете.
ѕотом было много достаточно известных людей, которые вложили свою
лепту в мнемотехнику, как науку.
ѕро ÷ицерона € вам рассказал...—ледующий человек јйвазовский.ће-
тод, который он предложил дл€ тренировки пам€ти, он так и называет-
с€ - "ћетод јйвазовского". ‘актически очень многие свои картины,
даже мор€ и берега, он рисовал по пам€ти....ј тренировал он ее так:
-¬ любой момент он проход€ мимо какого-то человека или пейза-
жа,..смотрел 3 сек., закрывал глаза, и пыталс€ визуализировать этот
образ. » словами, (очень важно),словами пыталс€ рассказать - что он
там видит? ѕотом провер€л.
“.е. фактически он тренировал ¬»«”јЋ»«ј÷»ё.
≈сли после этого посмотреть на другой объект , но закрыть глаза и
вспомнить тот...тогда вот остаточна€ информаци€ в глазах, она уже
не помогает вспоминать. ѕриходитьс€ визуализировать заново , тот
объект, который видел перед этим.
ѕам€ть тренируетс€ этим путем достаточно хорошо.
—ейчас € еще несколько методов расскажу.
ћожет быть кто-нибудь помнит рассказ " им" у  »ѕЋ»Ќ√ј ? »нтерсный
рассказ, который как раз говорит о том, как мальчик стал мечтать
стать разведчиком и тренировал пам€ть. ќчень интересно.
ѕриемы мнемотехники уже много веков известны, но вот сейчас в та-
ком стуктуированном виде их сформулировал наверное.. √арри Ћорейн.¬
Ё ќ может быть читали? Ѕыла хороша€ стать€ :" ак развить мощную па-
м€ть?" ¬се эти приемы известны уже много лет, тем не менее он очень
грамотно все сформулировал.
ƒавайте мы эти приемы,..четыре всего метода,..разберем...и станет
€сно зачем каждый из них делаетс€.
ƒл€ того, чтобы запомнить информацию последовательно , нужно сде-
лать всего одно. Ќужно €рко визуализировать, аудиализировать, и
конструировать в кинестетике мультфильм св€занный с этими предмета-
ми в такой-же последовательности.
Ќо! —делать так, чтобы все эти образы были необычными. ≈сли €
представлю себе €блоню и на ней €блоко,то € могу просто забыть, что
мне нужно вспомнить еще и €блоко. ¬едь образ €блони всегда с €бло-
ком св€зан....Ќо если € представлю себе €блоню, у которой €блоко
больше, чем сама €блон€, - € это не забуду никогда.
‘актически,..конструирование внутри себ€ вот таких образов, кото-
рые совершенно не обычны позвол€ют эти образы запомнить.ѕоэто-
му...принципа 4:
1. »скажать пропорции. (ѕропорции исказил. “о что было маленьким
- стало большим...то, что было большим - стало маленьким..это € не
забуду.. “.е. фактически € буду знать, что вот на это при вспомина-
нии € обращу внимание. ѕотому, что вспоминать € буду так, как зало-
жил јналоговую информацию.)
2. ћен€ть местами. (≈сли вы увидите женщину подошедшую и севшую
на стул, вы можете запомнить женщину, и не запомнить этот стул. ј
если вы увидели, что подошла женщина, и стул сел на нее,...- вы это
не забудете никогда.)
3. ѕредставл€ть все предметы и объекты в активном действии. (—то-
€щий стул вы не запомните. ћожете забыть. ј лет€щий стул вы запом-


- 63 -
ните. » в 3 системах. ≈сли он летит, и вы после этого слышите звук,
как он свистит...потом пролетает мимо вас, и вас задевает...Ёто вы
запомните)
4. ”величивать количество предметов. (≈сли идет последователь-
ность така€ - стол, ручка...карандаш...≈сли € представлю себе стол
, а на нем карандаш, то потом, когда € буду проходить по этому ви-
зуальному р€ду,...стол то € вспомню, а карандаш дл€ мен€ будет €чем
-то обычным. ј если € увижу стол на котором гора карандашей - то
это запоминаетс€.)

¬от всего лишь 4 приема. Ѕольше ничего не нужно. ≈сли вам нужно
запомнить последовательность слов, в том пор€дке, в котором эту
последовательность вам говорили,...фактически нужно формировать та-
кой мультфильм. «адача тренировки пам€ти заключаетс€ тольков гра-
мотном быстром использовании всех 4 методов в каждой паре. ѕотому,
что где-то вы в одной св€зке не учли...вы потер€ли следующее сло-
во...и дальше можно уже не вспомнить.
 огда мы с вами будем вот здесь демонстрировать пам€ть на 100
слов, тренировка будет идти не по количеству слов запомненных, а по
самому большому непрерывному куску.
ј если вы запомните в полном виде, то это будет кусок 100.ј если
будет 10 кусков по 5 - это будет не 50. Ёто будет 5.
Ќу давайте попробуем:.....„етыре приема эти запомнили? –асслаби-
лись...
—олнце, петух, дом, печь,котел,зме€,зуб, капл€, лужа, свет,хлеб,
труба, дым, луна, стрела, облако, самолет, дождь, трава, пол€на,
будка, кость, магнит, собака, озеро, бусы,нитка, иголка, цветок,
ковер, шкаф, блюдо, трактор, плуг, костюм, карман, карандаш, лис-
ток, письмо, почта, поезд, замок....¬се!
Ќу все..кто попробует? (∆елающие пробуют...)
...............................................................
Ќу все просто. ј теперь самое интерсное. ћы же.....Ќо самое-то
главно здесь что? —амому принципу здесь совершенно все равно...50
слов или 300.  ака€ разница?
» самое интересное, что вы этот список вспомните и завтра, и пос-
лезавтра, и через неделю,...а многие и через мес€ц.
ћне здесь труднее. ѕотому, что € провожу уже 48 группу...—ейчас с
вами мы пам€тью заниматьс€ не будем, а у мен€ были группы, где мы
занимались пам€тью очень серьезно и у мен€ люди вспоминали текст
страницами , раз прочитав книжку .
Ќу так проблема ... вот в чем : € то все эти цепочки прогон€ю че-
рез себ€ , когда проекционирую ...
≈сли бы вы знали , сколько у мен€ там облаков , карандашей и вот
вс€ких разветвлений ... я конечно стараюсь разные цвета уже предс-
тавл€ть , на разном фоне и т.д.,но это уже столько ухищрений ... »
по этому , когда кто-нибудь мне говорит : кровать . ” мен€ эта кро-
вать - шлеп , шлеп , шлеп ...- дес€ть цепочек от кроватей . » ес-
ли € не поставил себе на каждом предмете этой цепочки какой-то вот
значок ,- как на телевизоре , когда фильм идет и там значочек какой
то вот стоит , фирмы , котора€ его перевела или купила ... ,- €
фактически начинаю переходить на другие цепочки . ¬от така€ пробле-
ма , если посто€нно злоупотребл€ть этим делом .
¬ќѕ––ќ— : ј почему список слов подобран так тенденциозно ?
- ј потому , что тенденциозно вот в каком плане : если бы € говорил
вещи , которые трудно св€зать ,- у вас нет еще опыта . ј с другой
стороны вещи , которые близки - их труднее запомнить . ћультик из
нитки и иголки - запомнить сложней , чем из нитки и трактора .


- 64 -
¬ќѕ–ќ— : ѕрактически нет абстрактных слов : иде€ , соотношение , ...
- »звините , мы тренируемс€ , а не провер€ем друг друга на то,кто
умнее .
≈сли по€вл€ютс€ глаголы или номинализации , то естественно , их
нужно просто замен€ть предметами , которые у вас больше с этими
словами св€заны .





ƒ≈Ќ№ ¬“ќ–ќ….«јЌя“»≈ N 2 /ѕ–ќƒќЋ∆≈Ќ»≈/.



 роме метода св€зок , который мы сейчас прошли , существует еще
метод , как св€зками запомнить числа . Ётот метод называетс€ "метод
зацепок". ≈го тоже многие наверное знают , но € давайте в кратце вс
еже расскажу его .

ћ≈“ќƒ «ј÷≈ѕќ .

ѕринцип тот же : каждому числу , каждой цифре ( в зависимости ,
конечно от потребностей человека - кто много чисел запоминает , ему
приходитс€ запоминать, формировать себе список до ста ,- от единицы
до ста ... запомнить такие вот образы ), каждому числу , ставитс€
соответственный образ - раз и на всегда .„ислу , ну и цифре .
—ейчас € скажу принцип . ѕринцип простой . Ќу , сначала с цифр
начнем . ≈сли Ў≈–≈Ў≈¬— »… запоминал числа , как образы людей , ко-
торых он помнит , то , здесь предлагаетс€ несколько другой прием.
 аждой цифре ставитс€ в соответствие одна согласна€ буква:
0 - Ћ ; 1 - Ќ ; 2 - ¬ ; 3 - – ; 4 - „ ;
5 - ѕ ; 6 - Ў ; 7 - — ; 8 - ћ ; 9 - ƒ ;
Ќу принцип такой: от 0 до 3 , и 8 - последн€€ согласна€ слова;
от 4 до 7 , и 9 - перва€ согласна€ слова.
»наче будут повтор€тьс€!
..ноЋь..одиЌ..д¬а..т–и..„етыре..ѕ€ть..Ўесть..—емь..восећь..ƒев€ть.
‘актически тем, кто мало запоминает ,..уже этого достаточно....
Ћюбое число тут же превращаетс€ ....»з этих согласных, теперь
можно добавл€€ гласные , можно составл€ть слова , которые легко за-
помнить.

Ќу например... 2 8 - 7 5 - 6 7 ...
в м с п ш с ...
вым€ сыпь(сип) ишиас ...ну вообще образ достаточно ин-
тересный: "¬џћя покрылось —џѕ№ё, когда заболело »Ў»ј—ќћ !"

≈сли скажем это телефон сапожной мастерской, вы представл€ете са-
пог и св€зываете в мультик...¬се теперь начина€ с сапога по мульти-
ку всегда можно вспомнить этот номер. ј по этому мультику выйти на
сапог, и вспомнить чему он соответствует.
» поэтому каждое 6-значное число представл€етс€ потоком 3-х обра-
зов, ....если есть какой-то символ у этого числа...то фактически вы
знаете к чему это число относитс€. »наче просто быдет помнитьс€ те-
лефон, и не будет помниттьс€ к чему?

Ќу например...12-значное число, это фактически 6 слов ..ƒавайте


- 65 -
попробуем....
3 7 6 3 1 5 3 7 4 2 6 4...–оса-шар-анапа-роса-чив-ишачий...

“еперь давайте прикинем вот как...ј как запоминать двузначные
числа, чтобы посто€нно не св€зывать?
¬от есть “аблица св€зок, зацепок - двузначных чисел. »з тех-же
самых согласных...”же подготовленные слова . Ётот список достаточно
2-3 раза прочитать, и потом на эти согласные он у вас и будет
всплывать.







“јЅЋ»÷ј ћ≈“ќƒј «ј÷≈ѕќ 




0 - иЋ 10 - ЌиЋ 20 - ¬оЋ 30 - о–еЋ 40 - „еЋо
1 - Ќой 11 - ЌеоЌ 21 - ¬иЌо 31 - –аЌа 41 - „аЌ
2 - ¬ой 12 - Ќи¬а 22 - ¬и¬а! 32 - –о¬ 42 - „и¬
3 - а–и€ 13 - Ќо–а 23 - ¬а– 33 - –у–(шахта)43 - „и–ей
4 - о„и 14 - Ќо„ь 24 - ¬е„е 34 - –е„ь 44 - „а„а
5 - ѕа(балет)15 - аЌаѕа 25 - ¬ыѕь 35 - –еѕа 45 - „ѕ
6 - уЎи 16 - ЌиЎа 26 - ¬оЎь 36 - о–Ўа 46 - „аЎа
7 - у—ы 17 - Ќо— 27 - ¬е—ы 37 - –о—а 47 - „а—ы
8 - €ћа 18 - Ќећой 28 - ¬ыћ€ 38 - –оћ 48 - „ућ
9 - аƒ 19 - аЌоƒ 29 - ¬оƒа 39 - –аƒио 49 - „аƒ

50 - оѕаЋ 60 - ЎиЋо 70 - —оЋь 80 - ћыЋо 90 - ƒуЋо
51 - ѕеЌь 61 - ЎиЌа 71 - —оЌ 81 - ћиЌа 91 - ƒЌо
52 - ѕа¬а 62 - Ўо¬ 72 - —о¬а 82 - ћ€¬(кот) 92 - ƒи¬о
53 - ѕа– 63 - Ўа– 73 - —о– 83 - ћо–е 93 - ƒа–
54 - ѕе„ь 64 - иЎа„ий 74 - —е„а 84 - ћ€„ 94 - ƒа„а
55 - ѕаѕа 65 - Ўиѕ 75 - —иѕ 85 - ћиоѕи€(оч)95 - ƒеѕо
56 - ѕаЎа 66 - ЎиЎ 76 - —уЎь 86 - ћыЎь 96 - ƒуЎа
57 - ѕе— 67 - иЎиа— 77 - —оу— 87 - ћ€—о 97 - ƒо—ье
58 - ѕићы 68 - Ўућ 78 - —оћ 88 - ћаћа 98 - ƒоћ
59 - ѕ€ƒь 69 - Ўэƒоу 79 - —оƒа 89 - ћоƒа 99 - ƒуƒа
(герой „.„аплина) 100 - ЌеЋЋи

¬от и весь принцип...
≈сли первый метод называлс€ "методом св€зок", то этот - "ћетод
зацепок". “.е. вы зацепл€етесь за каждое число буквой. Ѕукво - сло-
во.
ƒальше.  ак запоминать список предметов по пор€дку, с номерами?
0 - комар
1 - дом
2 - стол
3 - €блоко
4 - рама
5 - магнитофон
≈сли запоминать по "ћетоду св€зок", то вам придетс€ прослеживать
всю цепочку и считать каждый элементик. “ут можно ошибитьс€.


- 66 -
Ќо можно сделать все достаточно очень просто:
-—лово, которое соответствует 0(иЋ),..-комар. »л-комар. »з ила
вылетает огромный-огромный комар...
- 1(Ќой). ƒом - Ќой. Ќоев ковчег....
- 2(¬ой). —тол воет.
- 3(јри€). яблоко поет арию...
- 4(ќчи). –ама..Ќу,..очки в виде рамы.
- 5(ѕа). ћагнитофон... то-то под магнитофон танцует ѕа.
............и т.д.
¬се. “еперь вы уже можете по слову вспомнить:-ћагнитофон? -
- ѕа!...яблоко? - јри€ (» тут-же возникает число 3).
» по числу тут-же возникает образ слова. ѕотому, что они парами,
в св€зках. ≈сли в "св€зках" мы опоследавательно цепл€ли, то здесь
парные св€зки!
≈сли вам нужно назвать:"„то там было под номером 4?" ...
ќчи..-–ама! ¬се. ј если "рама", сразу вспоминаетс€ парный св€заныый
символ. ‘актически в любом месте вы можете по номеру сказать слово,
а по слову номер. » так ведь можно не только до 10, так можно по
всему списку...“.е. до 100.
¬о второй сотне , там сложнее, ..но там каждый придумывает свои
приемчики. Ќа разном фоне, с разными объектами...—кажем в первой
сотне персонажем мультфильма был Ќќ… (1-Ќой)...ј во втором ...¬»….
‘актически вы уже не перепутаете. ¬ы же не перепутаете свои муль-
тфильмы с "“ом и ƒжери" и "Ќу погоди!". “ем более, кака€ разница,
какой длины?
ѕринцип пон€тен?
“еперь нужно потратить неделю, дл€ того, чтобы быстро научитьс€
св€зывать ...ну и развить фантазию!
“олько-что вот здесь проходил семинар и вот там...€ список запом-
нил...ј они спрашивают:"Ќу скажи, как ты его запомнил?" Ќу € расс-
казываю тот мультфильм, который у мен€ быстро построилс€...
ј там были представители бизнеса Ќовосибирского..” них рот отк-
рылс€..! (ќбычно рот открываетс€ от того, что человек запомнил
столько слов! ј у них..) ќ..! " ј как ты это смог сфантазиро-
вать?!.. ¬от там у теб€ фантазии хватило вот здесь св€зать вот так
-вот!!" ...ћожет быть действительно им трудно , со счетов -и сразу
фантазировать!
я вспоминаю один случай из жизни, который характеризует ограни-
ченность их подхода. —таю в кооперативном магазине за колбасой.Ќа
талоны не хватает , вы сами знаете. ќчередь подходит. ѕродавщи-
ца..женщина така€ - все при себе.
  ней подходит друга€ продавщица..про нас , про очередь они вооб-
ще забыли,...они сто€т и разговаривают:
"—лушай, ты знаешь, € так расстроилась! ¬от € думаю о судьбах мо-
лодежи ....я думаю о судьбе молодежи ...≈ще-ж совсем молодые, а от-
куда у них столько денег?..я не могу. я так расстроилась сегодн€!
“ы знаешь? ¬ 12 ночи стук в дверь. ќткрываю дверь сто€т 2 пацана.Ќу
наверное лет 27... —то€т 2 пацана...вообще, откуда они деньги бе-
рут?..ѕацаны-ж совсем!...Ќечестным путем заработали , нечестным!...
√овор€т - “етка, продай два видеомагнитофона!-...я им говорю - –е-
б€та , откуда у вас столько денег? ¬ы наверное заработали их не-
честным путем?..
..я им мораль прочитала. ќни конечно все пон€ли! Ќу куда молодежь
идет?....я им конечно ¬џЅ–јЋј, „“ќ ѕќЋ”„Ў≈! ...."
√лавное, что до этого все шло нормально. я думаю:"Ќу надо-же,пе-
реживает!"...—о своих стелажей видеомагнитофонов, которые у нее дл€
продажи сто€т, она выбрала, что получше ..¬ 12 ночи неожиданно


- 67 -
пришли 2 парн€ покупать видеомагнитофон! ѕредставл€ете?

ѕоэтому эти фантазии мои, им действительно были непон€тны!
¬от в этом плане, что касаетс€ эйдетической пам€ти, наверное са-
мым интересным феноменом в истории 20 века был человек по имени
—альвадор ƒали..
ƒело в том, что..вот тот метод живописи, который он предло-
жил,..пока повторить никому не удаетс€. Ќе потому, что ни у кого не
хватает техники, ..Ќе у кого нет такой стратегии мышлени€, как у
—альвадора ƒали.
ћетод, которым он пользовалс€ внутри себ€, называетс€ "ѕара-
нойе-крититческий метод". ≈сть попытки сейчас у многих художников
делать какие-то графические многозначные изображени€...
Ќо ведь то, что делал ƒали, это не просто двойные графические
изображени€! ¬спомните его портрет ¬олтера! ..«абыть такое нельз€.
 то хоть раз видел портрет ¬ольтера ƒали, тот помнит, что издали
это портрет ¬ольтера,....причем очень чистенький, очень аккурат-
ный, без вс€ких там искажений...ј когда подходишь ближе.. - это
толпа людей.
ƒл€ того, чтобы это рисовать, нужно настолько €рко образно предс-
тавл€ть себе все полотно издалека, и каждую мелочь,...сразу однов-
ременно! “оже самое, как - существуют 2 изображени€, большое и ма-
ленькое. –исуешь черточку, ..видишь как оно на большом
изображении,..и видишь как оно издалека!
“ак вот у —альвадора ƒали было как раз такое зрение! ќн рисует
картину..а рисовал он очень быстро...(—колько он нарисовал? 5000
картин. ƒа? 5 тыс. картин, и при этом еще написал 28 книг.)..
ѕри этом он еще и много путешествовал. Ќу это пон€тно. ≈го прин-
цип жизни - "„тобы ни один день жизни не повторилс€ еще раз!"
ќн прожил наверное действительно самую €ркую жизнь в истории...во
вс€ком случае 20-го века. Ќи один день у него не повтор€лс€.... Ќо
если-бы он жил одинаково, у него-бы фантазии не хватило нарисовать
все то, что он нарисовал.
„тобы что-то нарисовать, надо хот€-бы сначала придумать!
Ќе случайно вот эту фразу, которую он посто€нно говорил:"я не по-
нимаю, что критики мен€ оценивают, и говор€т о чем € рисую...я сам
не знаю, что € рисую !"
” него по€вл€етс€ образ, и фактически он его проецирует на полот-
но...и обводит краской. ѕри этом он посто€нно включает мониторчик
внутри себ€, ..- как это выгл€дит издалека?  аждый раз .  аждый ма-
зок он видит здесь, и видит издалека.
 ак в телевизорах некоторых западных есть...Ќажимаешь кнопку и
сразу видно , что показывают по другому каналу? ћаленький монитор-
чик - „“ќ показывают по другому каналу.
“ак вот он это мог делать посто€нно. ‘актически он имел 2 изобра-
жени€.... ¬ картинах во многих, кроме фотографической точности
изображени€,..(а он ни с чего никогда не срисовывал, т.е. он не
оказалс€ √лазуновым, который просто перенес картинки, и сложил их
вместе)..он...у него фантази€ рождала образ ,...он этот образ очень
четко, цветно, €рко видел,...и с фотографической точностью он все
это перерисовывал.
ѕритом это можно делать,только если просто проецируешь изображе-
ние на эту картину, и уже просто обводишь то, что видишь...¬ разных
ракурсах, поворотах..” него очень хорошее пространственно воображе-
ние...
“ак вот то, что он сделал в своем особн€ке под ћадридом, то тоже
кроме него повторить никто не смог бы!


- 68 -
“ам при входе в его зал , холл, ..висит портрет √аллы , его жены.
ѕортрет из маленьких шариков на тоненьких ниточках...цветных шари-
ков на тоненьких ниточках. ћало того, что когда входишь - это объ-
мный портрет √аллы,...этот портрет сохран€етс€ портретом √аллы, да-
же когда поворачиваешьс€ и смотришь с другой точки.
¬ каждой точке - изображение.
ѕонимаете..когда вешаешь эти шарики...это нарисовать заранее
невозможно. Ёто можно только, когда вешаешь шарик, представ-
л€ть:" ак это выгл€дит оттуда?..» оттуда...» оттуда!" Ёто мог толь-
ко он.
Ќо это уникальный случай эйдетики с представлением, с конструиро-
ванием изображени€ с разных точек. Ќу...слава и авторитет ƒали ,
...€ думаю заслуженны!

“ак. Ќу теперь вот , чуть-чуть об јутотренинге....
ћы с вами пройдем, наверное, завтра-послезавтра - „“ќ “ј ќ≈ …ќ√ј?

ј вот , что такое аутотренинг?...«десь очень просто. Ёто трени-
ровка конструировани€ в какой-то ћодальности (чаще всего в  »Ќ≈—“≈-
“»„.ћќƒјЋ№Ќ.), - образов заведомо заранее заданных мною. “.е. € хо-
чу получить расслабление и дл€ этого € должен это расслабление
почуствовать.
-я хочу расслабитьс€,....и т.д....
Ќо у каждого человека будет...в зависимости от его —трате-
гии,...будет свой подход к аутотренингу. —кажем, типова€ методика ,
Ўульцовска€,...с внушением...т.е. ћјЌƒ–»„≈— јя техника аутотренин-
га...
 ак в йоге мандрическа€ медитаци€ есть..“.е. мандрическа€, симво-
лическа€ медитаци€....“ак вот, при мандрической медитации накручи-
ваешь ћандру,...а йоги эту ћандру накручивают до тех пор, пока Ѕа-
зальные √англи (подкорка), не начинает эту ћандру говорить сама. “.
е. ты сам уже не думаешь, а €зык внутренним голосом эту фразу пов-
тор€ет.

» когда он уходит в транс. ќн то сам в гипнозе, а губы внутренним
голосом эту фразу говор€т. ‘актически тоже самое, что если-бы дру-
гой человек тебе говорил формулу внушени€. “.е. , это гипноз с
программой , которую ты сам себе запустил. ћагнитофонов тогда небы-
ло, вот он этого так и добивались. —ейчас можно сделать проще.


“ак вот. Ўульцовска€ методика основана на внушении фразами. » не
у всех эта техника получаетс€.  то занималс€ по методике Ўульца
помн€т, что достаточно много людей в группе, у которых не получает-
с€. » не совсем эффективна эта методика.
ј методика , скажем, Ћиндемана...- она методика дл€ визуалис-
тов.ƒл€ людей, у которых поискова€ система ¬изуальна€. ѕотому, что
он начинает не с внушений. ќн начинает с образов.

—амое интересное, что у тех ,у кого не получаетс€ по Ўульцу..-
получаетс€ по Ћиндеману.» наооборот. ...ѕотому, что если человек
 инестетик по поиску - ему уже ничего это все не надо. ќн конструи-
рует поиск своего ощущени€, просто по эмоциональным переживани€м в
какой-то ситуации. ќн вспоминает какую-то ситуацию...и ощущени€
пошли. „ерез ощущени€ он вызывает всю информацию.
“ак вот. „еловеку, у которого первый этап ¬изуальный,...бесполез-
но говорить:"—кажи себе фразу - ” мен€ рука чуствует прикосновение


- 69 -
ваты!".
ѕрисоединение к поисковой ведущей системе:"ѕредставь себе, что €
к тебе подхожу и несу кусок белой прозрачной ваты. я беру кусок
подношу к твоей руке...и ты видишь, как кусок этой ваты касаетс€
твоей кожи."....» вот в этот момент он говорит:"ќ! “еперь почуство-
вал!".
» говорить, что:"√овори себе..., что прикосновение к коре дерева
- вот такое ощущение шероховатости.."...Ќет!
.."ѕредставь себе белую березу,с изветвленной поверхностью. “ы
подходишь к ней и видишь, как ты подносишь руку..“ы касаешьс€.."
» он говорит:"¬от теперь чуствую!". ј до этого ему долго-долго не
удавалось этого сделать.
ј дл€ человека с поисковой ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ. - конечно нужна ћандра.
ћного раз повторить -значит вызвать ощущени€...

‘актически в јутотренинге - это тренировка €рких кинестетических
репрезентаций (2-го этапа),через свою поисковую систему. ¬от это к
сожалению очень многие не понимают.
“ренировка репрезентации в  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ. через свою поиско-
вую систему! ѕон€тно? ¬от и все.

“еперь вот, несколько упражнений, которые ...ну мне кажетс€,
очень полезные дл€ тренировки визуализации и аудиализации.
”пражнени€ дл€ ¬изуализации:
1. ћне оно очень нравитс€. ќно называетс€ "ћ”’ј".
ƒело в том, что остальные техники, которые мы будем проходить -
они будут опиратьс€ уже на умение ¬изуализировать. ¬ т.ч. и вот эти
мультики /ћетод св€зок и зацепок - –ед./..их же еще надо и €рко
представл€ть!






”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.3. "¬изуализаци€: ћ”’ј".
----T---T---T---T---T----ђ “ак. ѕосмотрите сюда внимательно.«акры-
¶ ¶ ¶ ¶ ¶ ¶ ¶ли глаза.—ейчас € буду управл€ть "мухой".
+---+---+---+---+---+----+ходит она одним шагом.  огда "муха" вый-
¶ ¶ ¶ ¶ ¶ ¶ ¶дет за рамки квадрата -тихо поднимите ру-
+---+---+---+---+---+----+ку.
¶ ¶ ¶ ¶ * ¶ ¶ ¶¬верх, вправо, вверх, вправо, вниз, вниз,
+---+---+---+---+---+----+вниз, влево, вверх, вверх, вверх, влево,
¶ ¶ ј ¶ ¶ ¶ ¶ ¶вверх...ќ!...
+---+---+---+---+---+----+ “ак. Ќу..просто, да? —огласитесь, чтобы
¶ ¶ ¶ ¶ ¶ Ѕ ¶ ¶держать этот образ , крутить "муху"..нуж-
L---+---+---+---+---+-----но решетку "¬з€ть к себе" и видеть где
( * - муха ) она находитс€.
ƒальше..../–азмеры квадрата увеличиваютс€ с 5-ти до 8-ми кле-
ток,...и аналогично отрабатываетс€ упражнение - –ед./
ƒальше..../ ¬ этот-же квадрат вставл€ютс€ 2 мухи. ј и Ѕ. ”правле-
ние производитс€ поочередно на каждом шаге - –ед./..ѕоехали!  огда
ј выходит - права€ рука поднимаетс€...когда Ѕ - лева€,...если
пересекаютс€ - вместе....
“ак. ”видели где? ѕоехали !
ј -вверх, Ѕ - влево; ..ј - вверх, Ѕ - влево;../ т.д. в таком пор€д-
ке - –ед./..Ќу пон€тно?


- 70 -
ƒальше.../¬осмиклеточный квадрат преобразуетс€ в куб - –ед./...
ѕо€вились еще изменени€ - вперед-назад...≈сли € говорю:"¬перед!",
то она с поверхности уходит туда внутрь...¬ первую коробочку. ќна
сейчас сверху. ≈сли € говорю:"¬перед!",-она по€вл€етс€ в первом ку-
бике...≈ще вперед - во втором, еще вперед - в третьем..и т.д...еще
вперед - она выходит на поверхность с той стороны!
≈сли ее уводить вправо, то она окажетс€ на правой стороне куба.
Ќу и дальше тоже все просто. Ћовушка делаетс€ здесь на поверхнос-
ти и одна ловушка там, где-нибудь внутри. » все.
ѕонимаете...≈дете в трамвае - и гон€ете "муху"! ...ћожете
2-3..можете 5.  огда через 3, через 4 перейдете - тогда вы просто
будете их видеть. там уже не важно сколько..¬ы просто их видите.
¬от после трех уже можно в "слепую" играть в шахматы.

ƒальше. —ледующее упражнение....Ќу..мне нравитьс€ оно. ’орошее
упражнение.
”пражнение на тренировку слуховой пам€ти.
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.2 "—Ћ”’ќ¬јя ѕјћя“№".
я уже его вам показывал. »дете по улице и сами себе наугад, гл€д€
куда-то говорите фразу:" 2 + 5 + 7 + 3 - 8 + 12 + 14...".ј теперь
быстро посчитайте! ¬ам придетс€ вспомнить то, что только-что себе
сказали. ≈сли ¬изуалист - вы их будете рисовать...Ќо! ≈сли будете
при этом куда-то смотреть..что-то рассматривать - у вас это не по-
лучитс€. ѕоэтому вам придетс€ вспомнить.
ѕон€тно упражнение?
“.е., наговорили случайную комбинацию вычислени€, а потом ее
вычмсл€ете. Ќаугад наговорил..а потом, через несколько секунд €
должен это вычислить. я должен вспомнить - что € наговорил...

—ледующее...
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.4. "¬изуализаци€: —ѕ»„ »".
—пички есть у кого-нибудь?....
“оже очень удобно. ƒаже некур€щим рекомендую носить спички в кар-
мане....
–аз, два, три.../Ѕросает спички на стол - как упадут -–ед./
ƒело в том, что расположение спичек - как они лежат головка-
ми...сфотографировать, запомнить и нарисовать в голове ...- очень
хорошо тренирует ¬изуальную пам€ть. ћожно проверить. Ќарисовать на
листочке и потом сверить с теми, что лежат. ѕон€тно!
Ќа этой неделе делаете 4 спички, на следующей 5, на следующей 6..
” мен€ один ученик дошел до 54-х...Ёто упражнение € придумал в
1980 году. — тех пор его прошло несколько тыс€ч человек.
Ѕросаешь спички и фиксируешь расположение головками...
ѕритом кроме-как ¬изуальной пам€тью, ты больше никак не запом-
нишь. Ћогика здесь не поможет.

—ледующее упражнение...
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.5."¬изуализаци€:  –≈—“» »-ЌќЋ» »".
—ид€т 3 человека..ƒвое играют в крестики-нолики, а третий, факти-
чески, дл€ контрол€. Ќо только ..- они ничего не рисуют....
-ј-5 - крестик.
-Ѕ-7 - нолик.
“ретий рисует, чтобы потом они не подрались..ј то бывает, что у
каждого картинка разна€. ѕон€тно? ≈динственно - чтобы они нарисова-
ли дл€ себ€ одинаковую таблицу, а дальше начали чертить крести-
ки-нолики. ћожно и в "морской бой".



- 71 -
“ак . —ледующее упражнение..
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.6 "Ў“»–Ћ»÷".
¬от его-то мы будем с вами тоже на экзамене делать. “ренируетс€
команда из 3 человек...”слови€ такие:
-Ќа простынь, ну или на стол, какую-то ограниченную поверх-
ность,кладетс€ 20 предметов. » вот эта команда раскладывает 20
предметов - блокноты, ручки, карандаши,- все, что хочешь. ...ѕриг-
лашает на 3 минуты вторую команду, чтобы та встала и все это запом-
нила. ѕотом эта втора€ команда уходит ...» перва€ команда перекла-
дывает предметы...ћен€ет местами, мен€ет страницы,ну...что только
можно изменить. Ќеобходимо сделать 10 изменений.
...ƒа.ѕомен€ть местами считаетс€ двум€ изменени€ми. ѕотому, что 2
предмета € запомнил - этот здесь, а этот здесь...
10 изменений, но! ≈динственное допущение, что ...если вы поверну-
ли, то считаетс€ поворотом , только если не менее 30 градусов.»наче
можно сдвинуть случайно...
» втора€ команда, когда приходит - должна все эти 10 изменений
найти. —колько нашла - столько баллов получила.
» кажда€ команда другой делает такую задачу и втора€ ее выполн€ет.
¬рем€?...–ешить, скажем, в течении 5 минут....» вот от каждой ко-
манды нужна тройка дл€ этих соревнований.
¬от когда-то € такое упражнение дал группе реб€т, которые живут в
«апорожье..(» вот сейчас в –остове они уже работали инструкторами..
ќни проход€т уже 4-й уровень подготовки..)..“ак вот, когда € прие-
хал в –остов - € не ожидал - они подготовили своих «апорожских ре-
б€т по "Ўтирлицу"...Ёто фантастика! 30 предметов, 40 изменений! Ёто
надо видеть! Ёто то же самое, что и 50 спичек.

“еперь € хочу рассказать один прием, который очень помогает при
тренировке пам€ти.
Ќо прежде, чем о нем рассказать - вот еще что: ..я считаю, что
каждому из вас пам€ть нужно тренировать только в том объеме, в ко-
тором он ее использует.  ультуризм в этом плане совершенно не нужен.
≈сть методы мобилизации пам€ти (типа "ћетода св€зок"). ѕон€тно!≈сли
надо будет , применишь метод..и запомнишь. Ќо тренировка пам€ти
просто так, вот механическим изучением стихов - € считаю - она
просто вредна!
≈сли вам не нужна очень сильна€ ¬изуальна€ пам€ть, дл€ работы,
дл€ увлечений...ј если она нужна, она и так формируетс€ посто€нно..
“.е. вы можете помочь себе достичь того,что вам нужно...Ёто все
равно атрофируетс€...ј если не используетс€ - будет тем балластом,
который будет только мешать.
ƒело в том...Ќе забывайте, что есть такое диалектическое противо-
речие: √ибкость мышлени€ - хороша€ пам€ть.....
¬ќѕ–ќ—: ј дл€ чего нам нужны эти упражнени€?
..»звините. ≈сли вам не надо - € не нав€зываю вам эти упражнени€.
ћы же с вами договорились, что мы здесь на тренинге учимс€ учитьс€.
ћо€ задача: показать вам все эти упражнени€, чтобы когда вам будет
нужно развитие пам€ти, по необходимости,...- вы смогли это сделать.
ƒл€ чего мы работаем здесь на тренинге? - „тобы вы знали это.
—ейчас мы должны это поделать чуть-чуть, чтобы вы правильно нау-
чились это делать.  огда уедете - это ваше личное дело. Ќо € должен
дать вам выбор!
ѕоэтому прошу вас помнить, что гибкость мышлени€ и пам€ть - на
разных полюсах! “е у вас, у кого хороша€ пам€ть помните, что вы те-
оремы вспоминали. ј вот € никогда теоремы не вспоминал. я их дока-
зывал. » мне кажетс€, что это тоже хорошо. я просто их не помнил. ”


- 72 -
мен€ не было такого выбора.

“еперь о приеме, который помогает.
¬от дл€ визуализации € вам очень рекомендую использовать Ћ≈¬”ё
ЋјƒќЌ№. ќна всегда при себе. —ветла€...—огласитесь! √де-то визуали-
зировать на разных поверхност€х - достаточно трудно. Ћева€ ладонь
всегда при себе, ...и если вы правой пишете , то фактически вы мо-
жете информацию считывать с левой. ..ƒл€ левшей можно наооборот.
“.е., как-будто вы видете, как в телевизоре эту информацию.
» вот все, кто освоит этот прием - оказываетс€ это очень удоб-
но.‘актически дл€ него это такой условный рефлекс, чтобы на руке
"пошли" картинки.
-"Ќомер телефона вспомните?",- он у него ...здесь /на левой руке-
–ед./ всплывает. Ќе где-то там, ...а он уже знает, что визуально он
его увидит на руке.
¬торое, что € порекомендовал-бы вам.
¬ тот момент, когда во врем€ тренировок или в жизни вы вдруг ощу-
щаете, что вдруг вспомнилось то, что забылось...- ущипните себ€ за
правую руку. ¬от это ощущение:"ќ!¬спомнил!"....„ерез некоторое вре-
м€ вы вот это ощущение легкости воспоминани€ будете вызывать просто
этим действием, прикосновением. ј потом ....четкость сразу повыша-
етс€.
” мен€ была одна девочка, в университете, в 87 году...я тогда жил
в общежитии, там-же , где и мои ученики... аждую неделю с 6 утра
начинались зан€ти€... » вот мы пол-года позанимались. я их научил
вот этим приемам... ќни тренировались..
ј потом она приходит и говорит :"—лушай.«автра у нас экзамен по
истории  ѕ——." “огда был еще такой предмет. » говорит:"«автра у ме-
н€ экзамен...я ничего не учила.."
ј € ей, так полу-в-шутку, полу-в-серьез говорю:"“ы иди..просмотри
учебник. ј завтра вспомнишь!".
...Ёто вот напоминает анекдот про св€щенника, который посоветовал
мужчине, у которого не получалось заводить мотоцикл, вместо того,
чтобы чертыхатьс€ - сказать:"Ѕоже, спаси и помоги!". “от так и ска-
зал..ћотоцикл поехал! ј св€щенник:"„то за чертовщина?".
“ак вот точно так-же получилось у мен€ тогда. я ей говорю:"“ы
вот...лева€ ладонь, прва€ рука..ћы проходили?" - "ѕроходили!" -"»ди
и делай!".- "’орошо."...
Ќа следующий день не заходит. Ќу, думаю, что-то плохо! Ќе сдала!..
¬стречаю буквально через неделю. √оворю:"Ќу Ћен.. ак ты сдала?".
-Ќу как вы сказали..
- ак?
-я дома посмотрела, а пришла на экзамен и списала с руки...ѕравда
учительница сказала, что € сдувала, потому, что дословно несколько
страниц...
ћне потом свидетели рассказали - что там было. ќн страницы пере-
ворачивала ...сдувала дословно...ѕритом,..все преподаватели думали,
что она списывает. Ќо когда подходили - ничего нет. ¬от она сидит и
смотрит на левую руку...
я то ей в шутку сказал.¬ы понимаете! ....

—ам по себе этот прием ничего не дает, но когда посто€нно исполь-
зуешь визуализацию на руке, то рука помогает визуализировать.
ј руку?... Ќу это €корь на то, что вот это состо€ние получилось,
вспомнил. ¬от..на €зыке вертитс€, а вспомнить не могу. ¬друг вспом-
нил! /» сразу необходимо закрепл€ть это состо€ние €корем - –ед./..
¬от в этот момент було какое-то облегчение вспоминани€ в теле..вот


- 73 -
€ его и закрепл€ю...

¬от это все упражнени€, которые проход€т по нашему сегодн€шнему
тренингу.
“ак. “–≈Ќ»Ќ√ 2.
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.1. "¬ы€вление стратегий √—ƒ" .
Ќу это пон€тно. «адаете вопрос человеку какой-то...
-¬спомни хороший день в этом году!
-¬спомни , где ты был 5 лет назад...
¬ы€вл€ете стратегию. –укой ее отражаете....» пытаетесь анализир-
товать: насколько это сопоставл€етс€ с предикатами, т.е. с тем,как
он это рассказывает...и что вообще из себ€ представл€ет эта страте-
ги€. „ем она может быть удобна или неудобна.
¬чера делали? Ќет. ћы вчера отражали ћодальность и предикаты. ј
сейчас необходимо не просто водить рукой, а вы€вить 1-й, 2-й и 3-й
элемент. Ќайти поисковую, репрезентативную и оценочную системы. ¬се
три. —амое сложное - найти первое место. ѕотому, что человек вспо-
мина€ информацию - посто€нно по циклу ходит.ƒа? “.е. получаетс, что
можно перепутать начало.
„то первое?  урица или €йцо?....ќткуда пошло движение?
Ќу вот хочу вам посоветовать сделать так: ..когда вы проследили и
увидели, что 3-х-звенна€ цепочка,..в тот момент, после которого он
начинает говорить - это 3-й. ...» второй, если двухзвенна€.
¬ы ему говорите:"¬спомни, что ты делал в прошлом году такого-то
числа?"...–аз, два, три...Ќачал говорить...≈сли он вспомнил нес-
колько раз (циклов), то он все равно после этого последнего этапа
начнет.
Ќо цепочка могла быть 2-х и 3-х звенна€. “.е. он мог производить
оценку, а мог ее и не делать. «десь уже следите по контексту.≈сли у
него ситуаци€ выбора, оценки на правильность....больше-меньше, луч-
ше-хуже, правильно-неправильно...то будет оценочный этап.
≈сли такой проблемы нет - проверки на правильность, оценки инфор-
мации,взвешивани€ ее, анализа ощущений по поводу правильности ,
верности и выбора этой информации,-тогда будет стратеги€ 2-х звен-
на€. он третий этап не сделает.
¬ќѕ–ќ—:ј если сразу с оценки начинаетс€?
Ќет.— оценки начатьс€ не может. ƒело в том, что вы не вспомнив
этот день, ...и не проанализировав,- что это был-за день?- вы не
почуствуете это ощущение. ¬ам же нужно его найти.
я поэтому и говорю, что необходимо задать вопрос, дл€ ответа на
который нужно сначала найти информацию, а потом ее уже оценивать.
ћожно задавать уточн€ющие вопросы,дл€ вы€влени€ оценочного этапа.
¬от здесь интересный есть вопрос:" ак теб€ зовут?" -"¬ас€." -"ј
точно ¬ас€?"...-"ј как ты оцениваешь, что теб€ зовут именно ¬ас€?".
—ледующие упражнени€ мы разобрали..≈динственное Ќќ! «адача: не
тренировать пам€ть...«адача - научитьс€ тренировать пам€ть.

“ак..2.7"ћетод св€зок". 4 принципа √арри Ћорейна.
» 2.8. - "ћетод зацепок".

¬от это восемь упражнений на второй тренинг.ƒальше € посмотрю -
что там и вам скажу. ѕлюс вам дополн€етс€ еще и жонглирование, и
команда на взаимопонимание.
- 74 -

ƒ≈Ќ№ ¬“ќ–ќ…. «јЌя“»≈ N 2 /ѕ–ќƒќЋ∆≈Ќ»≈/


Ё“јѕџ Ё‘‘≈ “»¬Ќќ…  ќћћ”Ќ» ј÷»».


ƒавайте представим себе, что по дороге едет машина , шофер кото-
рой,ведет машину не туда. Ќу ...он в измененном состо€нии сознани€.
 ак нам эту машину направить в сторону? Ќу в другую сторону?
Ќужно догнать эту машину, прицепитьс€ к ней, перелезть...и тогда
уже вести в другую сторону. ѕотому, что если просто поставить прег-
раду, то либо преграду разрушит она, либо сама!
ƒруга€ модель.
¬от если крутитьс€ какой-то большой барабан с ручкой...Ќо крутит-
с€ не с той скоростью, с которой вам надо. „то надо сделать?
ћожно подставить руку...ручка об нее стукнетс€,..скорее всего
здорово разобьет руку...сама может сломатьс€...ј потом необходимо
заново раскручивать этот диск, барабан.
Ќо можно сделать по другому. ћожно раскрутить руку до той-же са-
мой скорости, вз€тьс€ за ручку и постепенно притормозить.
—амое интересное, что в этом случае даже сберегаетс€ энерги€, по-
тому, что не надо будет потом заново раскручивать.
» в какой-то степени коммуникаци€,моделью которой €вл€етс€ то,
что вы делаете утром с 6 до 8,...тоже представл€ет из себ€ тоже
трех-звенную цепочку ...

1 звено - ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ≈Ќ»≈
2 звено - «ј –≈ѕЋ≈Ќ»≈
3 звено - ¬≈ƒ≈Ќ»≈.

Ќу вот из вас , кто работал - врачи, психологи,- все с этим стал-
кивались...с прибором "Ёлектросон".
„то делает этот прибор?
Ќакладываетс€ электрод подающий сигналы. —игналы в ритм какого-то
физиологического параметра человека. Ќапример - сердцебиение...либо
дыхание...ну и т.д....
» сначала он присоедин€етс€. “.е. фактически он на обратной св€-
зи..дает сигнал вместе с сигналом, которое дает тело. Ќо тело то
тоже система с обратной св€зью, котора€ открыта внешнему миру, и
получает обратную св€зь...
≈сли сначала присоеденитьс€ к ритму сердца - ритмом равным ритму
сердца....то потом можно будет заметить, что и ритм сердца будет
присоединен к этому ритму.
Ёто уровень закреплени€, когда есть уже двусторонн€€ св€зь. ќни
зацепились друг за друга.
» теперь мен€€ ритм этого прибора, мы постепенно выводим ритм
сердца - на ритм сонного сердца. „еловек засыпает.
Ќа этом все приборы электросна и основаны...“е, которые дают
сигналы на сердце..те, которые дают сигналы на дыхание...и т.д.
.....¬ этом плане € всегда вспоминаю историю, как € иногда вынуж-
ден разговаривать со своим начальником.
ќн приезжает издалека. ≈му ехать час. ќчень рано встает...ќн при-
езжает на работу и засыпает,...но поговорить с ним о чем-то надо. »
вот он засыпает..я к нему подсаживаюсь...» начинаю раскачивать либо
рукой, либо ногой в такт его дыханию.
ѕрисоедин€юсь ровно в такт дыханию. √лавное, чтобы он хот€-бы бо-
ковым зрением видел мен€. ѕотом € могу проверить - насколько € зак-


- 75 -
репилс€?..
я придерживаю руку в один из моментов, ...и вижу , что он задер-
жал дыхание...’от€-бы на секундочку....
ѕродолжаю...
ј потом € постепенно, просто, учащаю ритм движени€.
¬ќѕ–ќ—:  ак же он видит ногу , если он спит?
ќн засыпает! я не говорю, что он спит...Ќу и тут , конечно ,
важно, чтобы он видел ногу.

Ќу давайте дальше. ≈сли входит человек в разгор€ченном , таком
состо€нии. ј нужно с ним о чем-то серьезно поговорить.
ћожно , конечно допустить прием, который...ќн громко тебе что-то
говорит. “ы можешь ему тихо сказать:" ј что вы кричите?"...
¬ы понимаете, конечно, что € сейчас внешне на него могу наложить
эту маску "тихого и спокойного" человека. (¬ психологии и физиоло-
гии это называетс€ "смещенна€ активность".)
¬нутри-то он все равно кипит. ќн не на мен€, так выйдет в коридор
и на кого-нибудь другого нальет. ¬се равно. я его внутри не изме-
нил.
«десь можно по другому. ћожно тоже достаточно активно промахать
руками....с ним пообщатьс€ на этом €зыке...ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ»“№—я!
ј потом постепенно, постепенно успокаива€сь - вывести его из это-
го состо€ни€.
¬от это и €вл€етс€ 3-х звенной цепочкой Ёффективной коммуникации.
»зменить состо€ние, через присоединение к тому, которое есть...«ак-
репитьс€, так, чтобы получить уже .... зацепитьс€ за него многи-
ми-многими сигналами...ј потом этими сигналами вытащить.
¬от € сейчас в этом плане хочу показать, как эта модель работает
даже на уровне самоорганизации.
ћне нужен человек, у которого болит голова.
»ногда во врем€ ѕ‘“, которые мы будем проходить позже,..возникает
така€ проблема..."Ќу вспомни что-нибудь плохое." - "Ќет. ” мен€ ни-
чего плохого нет." ....
≈сли голова ниу кого не болит, то тогда € расскажу.
ќбычно как это происходит? 48 раз € преподавал и 47 раз € это по-
казывал. я расскажу, но... просто это все всегда показательно, ког-
да человек выход с головной болью...
Ќу вот, нашелс€ больной...
я не буду лечить. я хочу показать, как он может сн€ть с себ€ го-
ловную боль.

 ак сн€ть головную боль?

√оловна€ боль должна быть не морфологическа€, а функциональна€..
»меетс€ ввиду головна€ боль - функциональна€.”сталость, изменение
давлени€...¬ы же понимаете, что боль может быть морфологическа€. я
могу порезатьс€ или ударитьс€. ...«уб может болеть потому, что там
дырка...
Ѕывает боль функциональна€. ¬от бывает повешенна€ чуствительность
зубов...Ѕывает головна€ боль от утомлени€.
“ехнологи€ очень проста€. ќбучитьс€ этой технологии можно за 15
минут. ¬от все те, кто этому обучились,...- они это используют всю
жизнь.
¬от давайте € сейчас покажу , как € бы работал с человеком, чтобы
его обучить...Ќо € не пытаюсь его сейчас лечить. я хочу обучить
его. ќдин раз он это сделает и потом будет делать всегда.



- 76 -
Ћюбую боль, просто так представить, что ее нет - невозможно.Ћюбые
формулы самовнушени€ на уровне траенса, мандр,..- они будут св€заны
со словом боль. –аботу модального оператора "Ќ≈" мы пройдем позже.
“.е., фраза:"Ќе болит голова",- боль только усиливает. ƒаже у чело-
века, у которого голова не болит..., после прокручивани€ этой фра-
зы, сразу по€вл€етс€ какое-то ощущение, сразу начинаешь осознавать,
что что-то там не так...» таким образом эту боль можно развить.
Ќо любую боль можно представить пульсирующей. ...Ѕоль представить
пульсирующей...ј раз можно представить ее пульсирующей,...- попыта-
емс€ ее представить пульсирующей вместе с дыханием.
1.¬дох - увеличение боли. ¬ыдох - уменьшение. ¬дох - небольшое уве-
личение. ¬ыдох - уменьшение.....и т.д....¬дох - увеличение. ¬ыдох -
уменьшение. » вот так раз 20-25.
—ледующий шаг.
2.“еперь во врем€ вдоха и увеличени€ боли сжмаетс€ левый кулак.Ќа
выдох и уменьшение - сжимаетс€ правый (дл€ левшей наоборот). “оже
20-25 раз.
ƒл€ нормального правши проще выдох и уменьшение боли на правую
руку закрепл€ть...а вдох и увеличение на левую.
ƒл€ левши естественнее наоборот.
¬ќѕ–ќ—: ѕочему именно "-" реакци€ на вдох?
Ќу сделайте на выдох..
Ќо выдох...он св€зан всегда с облегчением,...€ расслабл€-
юсь...¬сегда выход св€зан с облегчением. так удобнее самому. —н€тие
боли проще на выдохе.
ƒальше...
3.“еперь на фоне сжати€ кулаков, вдоха и выдоха...и при этом из-
менени€ боли - накладываем на левый кулак темную поверхность, на
правый - светлую.
ћожно представить себе диафрагму, котора€ расшир€етс€ и сужаетс€,
со сменой темной и светлой поверхности. “.е.,пульсирующее, тем-
но-белое изображение. ...Ќа вдохе темное, на выдохе - белое.
4....теперь добавл€ем сюда...-вдох, - по€вление звука в ушах,-
выдох-тишина....ит.д.
Ќо все это на фоне сохранени€ предыдущего.
я накладываю на вдох, выдох и кулаки - изображение. ј потом € на
них накладываю звук...» все это вместе со вдохом и выдохом.
я цепл€ю јудиальнгую, ¬изуальную и  инестетическую модальность, а
потом формирую в них другую реальность.

ј теперь смотрите.... огда он 20-25-30 раз так сделал, € ему
предлагаю ¬изуально представл€ть себе только чистую , светлую по-
верхность,...расслабление левого кулака, сжатие только право-
го,...тишина, расслабленные плечи,...и дыхание на выдохе, легкое
дыхание.
“.е., фактически, € все негативное отцепл€ю от себ€.
....—ветла€ поверхность, отсутствие звука. “олько правый кулак...
» все это на выдохе. Ќа выдохе...легкое дыхание.
¬от 47 раз € это показывал..и ни разу не было, чтобы за эти 5 ми-
нут, пока мы говорим - еще осталась боль.
„то мы делаем? ћы формируем, практически другую реальность в ¬»-
«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ., ј”ƒ»јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.,  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ...
ѕрисоедин€емс€ к боли сразу несколькими "€кор€ми"...и вместе с
болью и этими €кор€ми мы ходим.
«десь очень эффективный ход был-бы, если бы вместе с кулаками,
изображением, звуком и дыханием - вы начали усиливать амплиту-
ду...“.е. раскачали ее еще больше.


- 77 -
“.е., мы шли вот так. ѕрисоединились , зацепились якор€ми в каж-
дой точке, в каждой модальности...а потом начали бы раскачи-
вать.ѕравда это не совсем гуманно, (при вдохе достаточно больно),но
здесь(при выдохе), здесь человек наконец-то чуствует полное отсутс-
вие боли.
“.е, когда ему удаетс€ только частично сн€ть боль,...мы усиливаем
амплитуду ...при вдохе будет сильна€ боль, а при выдохе боли не бу-
дет совсем. √лавное, чтобы он почуствовал то состо€ние, что боли в
какой-то момент совсем нет.
» потом, когда раз 20-25 все это сделал...начинаем спускать,
спускать, спускать...за €кор€ ,...т€нуть,...и боль уйдет.
Ќе помню, чтобы это не получилось.
—амое интересное, что это только первый этап. “ак нужно сделать
всего 10-15 раз. 10-15 раз в течении года голова заболела...“ак
сделал...
ѕотом, оказываетс€, дл€ того, чтобы сн€ть боль - достаточно сжать
правый кулак , либо глубоко выдохнуть, либо представить себе €ркую
светлую поверхность или что-то светлое...
Ёто зависит уже от ведущего типа. „то ему проще сделать. “.е.
сжать сильно правый кулак и боль проходит. ќсобенно, когда она
только начинаетс€.
ѕочему € закрепл€ю это все на правую руку. ѕотому, что в любой
ситуации головна€ боль возникает где-то на работе...ј там здорова-
ешьс€, что-то делаешь...ѕрактически происходит профилактика.
¬ќѕ–ќ—: ј обратна€ не возникает реакци€, если сжимаешь левую?
Ќет..Ѕоль не возникает. — чего бы?
Ќо лева€ рука тоже используетс€. я ...ƒл€ себ€ € еще с 80-го года
использую... ак? - —идишь на лекции...начинаешь засыпать...—жимаю
левый кулак,...боли нет, а вот некотора€ тонизаци€ происходит.
“.е., вот этот кулак - он пригождаетс€. “.е., это лучше, чем
ущипнуть оказываетс€ - сжать левый кулак.
Ќо самое-то интересное, что в следующий момент, еще раз 10-15,...
человек, когда обучаетс€ с сжатием кулака,...ему достаточно о кула-
ке, просто, подумать....либо подумать о том, что он сейчас глубоко
выдохнет. » боль проходит.
“оварищи! Ќо ведь это и есть …ќ√ј!
¬ чем йога?
≈сть какой-то внутренний физиологический процесс,там...пищеваре-
ние,...работа кишечника,активность щитовидной железы и т.д....
ќн(процесс) подчин€етс€ контролю, только вегитативной нервной
системой.
—в€зь с "корой" есть, но св€зь осознательно не осуществл€ема€.
(ѕсихологи и физиологи знают работы Ѕыкова, который своей работой
в союзе сделал теоретическое обоснование …оги.)
...Ќо св€зь есть с "корой", но естественно эта св€зь на уровне
"подкорки".

„то мы теперь делаем?
ћы...Ќу давайте, какое-нибудь йогическое упражнение разберем.
Ќапрмер - "поза кобры". „то мы делаем?
я начинаю тренироватьс€ в "позе кобры" лежа, создаю в своем теле
услови€ дл€ повышени€...кровоснабжени€ щитовидной железы.
¬ этот момент € об€зательно должен представл€ть себе символичес-
ки образ......т.е.,направл€ть внимание вот сюда (накладывает ладонь
на щитовидную железу),...представл€ю себе образ щитовидной железы в
виде человека или объекта, с которым € сейчас буду разговаривать...
...» в этот момент у мен€ в ушах должно посто€нно звучать...наз-


- 78 -
вание упражнени€.
Ёто € делаю вместе с дыханием, поэтому проговаривание - очень
важный элемент …оги.,-...с об€зательным представлением, ощущением и
проговариванием. “ри модальности...
≈сли € так сделал много раз, совершенно стереотипным образом,
чисто условно-рефлекторно,...потом , вот это название, этот образ,
эта коммуникаци€ с образом щитовидной железы или концентраци€ вни-
мани€ на этой зоне - вызывает повышенное кровоснабжение.
‘актически, € формирую условный рефлекс, на какой-то внешний за-
пус делаю вместе с дыханием, поэтому проговаривание - очень
важный элемент …оги.,-...с об€зательным представлением, ощущением и
проговариванием. “ри модальности...
≈сли € так сделал много раз, совершенно стереотипным образом,
чисто условно-рефлекторно,...потом , вот это название, этот образ,
эта коммуникаци€ с образом щитовидной железы или концентраци€ вни-
мани€ на этой зоне - вызывает повышенное кровоснабжение.
‘актически, € формирую условный рефлекс, на какой-то внешний за-
пусловного
рефлекса.
¬се дальше зависит только от того, что...насколько € научилс€ вы-
зывать у себ€ изменение состо€ни€ органа (кровоснабжение, его ак-
тивность и т.д.) в зависимости от положени€, в котором нахожусь.
„иста€ физиологи€. «десь ничего больше нет. Ќу пока...на уровне
’атха-…оги...
я пока говорю только о ’атха-…оге, как о технологии управлени€
внутренними функци€ми.
...» здесь мы сделали то же самое. ћы прицепились к какому-то
сигналу,присоеденились, закрепились,... огда увидели, что закрепи-
лись и можем управл€ть этим сигналом безсознательно - мы уводим ту-
да, куда надо.
—амое интересное, что организм выполн€ет очень интересную функ-
цию. ¬от когда это так тренируетс€, - нарушить ничего не возможно.
“.е. навредить здесь нельз€. ≈сли грамотно, вот так, выполн€ютс€
все упражнени€ - повредить ими нельз€.
—амое страшно в другом.  огда человек (мы говорили про јйки-
до,восточные единоборства..),что человек должен в  инестетике пос-
то€нно получать удовольствие от того, что он делает. “.е. он должен
дела€ получать удовольствие.
“ело не позволит нарушать себ€, не дав об этом сигнал. ќно об€за-
тельно даст сигнал о том, что это плохо, - будет непри€тно.
» в …оге, и в восточных системах самосовершенствовани€, - есть
главный принцип:"ƒелай все это так, настолько, насколько это все
тебе при€тно!". » пока тело испытывает это "при€тно", - ничего на-
рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.
“о же самое в …оге. таь удовольствие от того, что он делает. “.е. он должен
дела€ получать удовольствие.
“ело не позволит нарушать себ€, не дав об этом сигнал. ќно об€за-
тельно даст сигнал о том, что это плохо, - будет непри€тно.
» в …оге, и в восточных системах самосовершенствовани€, - есть
главный принцип:"ƒелай все это так, настолько, насколько это все
тебе при€тно!". » пока тело испытывает это "при€тно", - ничего на-
рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.
“о же самое в …оге. таь...или перенагрузить...то естественно в эту сторону
уже регулировки не будет.
“о же самое касаетс€ и введени€ препаратов. ¬ы же понимаете, что
любой препарат введенный в тело - это фактически нарушение наруше-


- 79 -
ние слежени€ за внутренними рецепторами саморегул€ции.
Ќу теперь пон€тно, как осуществл€ютс€ все эти …оги?
«десь уже очень просто останавливать, замедл€ть движение серд-
ца,потому, что фактически он подцепилс€ (насколько ему это нужно ,
конечно),он может замедл€ть сердце.
 огда € …огой занималс€ - практически можно было в 2-3 раза за-
медлить сердцебиение.
¬ќѕ–ќ—: ј остановить не пробовали?
Ёто уже паталоги€. Ёто не нужно. Ёто уже демонстраци€...¬от про-
тив чего € всегда выступал,это против каких-либо демонстраций.
¬ы заметили - € стараюсь вам ничего не демонстрировать. я не счи-
таю это нужным....
ƒело в том, что здесь тоже очень хороший »ндийский принцип.
"≈сли ты чем-то владеешь...- »спользуй, но молчи об этом. “е, кто
об этом знают - твои близкие люди. ќни и так узнают. “е, кому ты
это демонстрируешь - не думай, что этим ты доставл€ешь им удоволь-
ствие. » не думай, что при этом формируетс€ какое-то уважительное
отношение к тебе."
≈сли вы мне в чем-то не верите - вы можете проверить. Ќо € не ду-
маю, что это интересно....
ћо€ задача - не показать вам, как фокусник на сцене, а дать вам
пон€ть, что вы это тоже можете.
“ак. «десь пон€тно?

¬ коммуникации на уровне логики,...ѕрисоединение, «акрепление
и ¬едение - это тоже очень важный процесс.
—ейчас мы говорили только о синтаксисе, а теперь семантика...
Ќу..¬от кто из вас читал книжки —ергеича?..."»скусство речи на
суде."  нижка, котора€ выдержала несколько изданий и €вл€етс€ вооб-
ще единственным, пожалуй, пособием по семантическому развитию мето-
дов убеждени€ и внушени€.
Ёто очень известный юрист.....ѕервое издание книги в 20-х годах,
второе издание в 88-89 году. ¬еликолепна€ книжка....
ƒальше...Ќа уровне логики, семантики..“оже очень хороша€ книжка
по€вилась... в "¬опросах философии"вышла стать€ ѕоварнина. ѕритом,
ѕоварнин - это человек, который первый в союзе занималс€ быстрым
чтением. Ёто один из известнейших по чтению...„еловек, который вла-
дел одной из самых быстрых техник чтени€ ...
≈го книжка " ак читать книги" - до сих пор €вл€етс€ бесстеллером.
....Ќо это на уровне семантики все. ƒополнени€ семантические вы
там найдете.
Ќу вы знаете знаменитого певца, вот этого первого пункта, пункта
ѕрисоединени€...- ƒейла  арнеги.
‘актически все его работа - это вот..присоединение.  роме после-
дней. “ам он уже вышел на эмоциональный стресс....
≈динственное хотелось, чтобы вы к ƒ. арнеги добавили еще вот эти
2 пункта («акрепление и ¬едение). ѕотому, что € дл€ себ€ оцениваю
работы  арнеги, как технологию личного успеха ...ну...не всегда в
интересах дела.
ћое внутренне субъективное отношение осталось, что личный ус-
пех...конечно он потом отразитс€ на работе, что ты будешь со всеми
успешно коммуницировать, что все теб€ поймут....Ќо тем не менее,
может быть там у них это уже и можно, но здесь у нас нет!...
ј вот если второй и третий этап добавить к нему - то это приго-
дитс€.
Ќу что здесь можно еще порекомендовать из книжек?
Ёто книжка »нствуда јтватера "я вас слушаю".  стати јтватер -


- 80 -
ученик √риндера. ...“ам тоже есть очень интересные разделы по се-
мантике убеждени€, семантике разговора.
ј синтаксис в любом случае - вот он...

Ќо есть еще другой , особый коммуникативный прием. —овсем другой.
Ќе такой, как этот. ќн называетс€ так:" —ѕ≈÷»‘»„≈— »…  ќћћ”Ќ» ј“»¬-
Ќџ… ѕј““≈–Ќ ".
я его так назвал...Ёто "Ёффективна€ коммуникаци€", а это "—пеци-
фический коммуниткативный паттерн".....
1. –ј«–џ¬
2. «јћ≈Ўј“≈Ћ№—“¬ќ
3. Ќј¬я«џ¬јЌ»≈ —¬ќ≈… ѕ–ќ√–јћћџ.
Ќу вот этот прием, он не на все случаи жизни. ќн дл€ критических
ситуаций....“ам, где нужно за очень короткое врем€ изменить поведе-
ние. ¬от..кризисные ситуации, угон самолета, подход преступни-
ка..разговор с человеком, который сейчас сделает что-то непоправи-
мое и серьезное...
“.е., дл€ кризисных ситуаций, така€ технологи€ оказываетс€ иног-
да...  огда присоединитьс€ просто некогда,.(и закрепитьс€)...и
увести просто даже некуда, потому, что у человека интересы совсем
другие...- есть выход только один. --—орвать программу, ту котора€
у него была...и в тот момент, когда у него замешательство,....- на-
в€зать свою!
Ќу вот здесь...по этому приему..скажем.... то из вас комьютерами
занималс€ - знает -чтобы компьютер выполн€л программу, нужно так
сделать, чтобы незаметно совершенно он начал выполн€ть другую.
Ќужно подстроить свою, сделать переходный мостик, чтобы компьютер
не заметил, что это друга€...и он постепенно переходит сюда, и вы-
ходит на эту программу.

ћожно сделать проще. ≈сли € вижу, что вот эта программа мне нужна
пр€мо сейчас и мне потом все равно - допуст€т мен€ к этому компь-
ютеру или нет,..будет он работать или нет..- € вырубаю просто ру-
бильник, вставл€ю эту программу,...он ее выполн€ет и € убегаю.
Ќу вот, пример применени€ вот этой технологии...

я анекдот вспомнил. ѕро наших северных пограничников:
"—той, стрел€ть буду!... - —тою! —трел€й!".
Ќу вот здесь примерно то же самое.

–еальный практический случай:
”бегает солдат...—хватил оружие зар€женное и убегает от караула..
"—той!" - бежит.... "—той!" - бежит...."—той!" - бежит..."Ћо-
жись!" - Ћожитс€!

¬ его программе фраза "Ћожись!" не была предусмотрена. ќн знал,
что ему пофигу слово "—той!". » вот эта команда "Ћожись!",котора€
дл€ него в этой ситуации не запрограммирована,...он себе такую
программу поведени€ не построил ,...он ее и не ожидал.

Ќу другой случай.«десь...¬ы ведь понимаете, что каждый преступник
выход€ на свое место, на свою социальную роль,..-он проигрывает все
ситуации и как он будет себ€ вести. ¬ этих ситуаци€х он "ƒока"
больше , чем вы. » его здесь не переиграть никак. ≈сли он посмотрел
сценарий своего поведени€,...поверьте - он там отработал очень
много вс€ких вариантов.
(“о же самое угонщик самолета...ќн проработал все варианты, кото-


- 81 -
рые ему казались возможными.)
Ќу вот...неожиданное совершенно дл€ него, совершенно неожиданное
движение может ввести его в замешательство. ≈го программой ничего
не предусмотрено. ¬ этот момент вы можете нав€зать свою.
¬от также, как в восточных видах примен€ют совершенно необычный
дл€ человека прием,...он тер€етс€ и в этот момент ты можешь его
подцепить. ƒл€ этих целей в  арате существуют вот эти крики...ј в
гибких стил€х существуют отвлекающие движени€. » как раз побеждает-
то тот, кто может сделать совершенно необычный прием в совершенно
обычной комбинации. ≈сли у партнера нет такой комбинации ответной,
то фактически ты его здесь переиграл...Ќеожиданный удар...

“ак вот...—лучай из жизни:
я здесь жил в ќкт€брьском районе в дерев€нных трущобах...когда нег-
де было жить... » вот однажды , € иду поздно вечером, где-то часов
в 12...ƒлинный коридор, метров наверное 20...“ам дальше дорога. о-
ридор очень темный. —лева стена, справа забор. «абор высокий...шта-
кетник.
ѕрохожу 10 метров - навстречу мне выход€т 2 пь€неньких мужика
...лет наверное под 40...¬стают поперек дороги, достают двуствол-
ку...и зар€жает патроны!
Ќу вот давайте прикинем. ¬от они проиграли , что € встану, что €
закричу, что € побегу, что € буду нных трущобах...когда нег-
де было жить... » вот однажды , € иду поздно вечером, где-то часов
в 12...ƒлинный коридор, метров наверное 20...“ам дальше дорога. о-
ридор очень темный. —лева стена, справа забор. «абор высокий...шта-
кетник.
ѕрохожу 10 метров - навстречу мне выход€т 2 пь€неньких мужика
...лет наверное под 40...¬стают поперек дороги, достают двуствол-
ку...и зар€жает патроны!
Ќу вот давайте прикинем. ¬от они проиграли , что € встану, что €
закричу, что € побегу, что € буду ствительно у них программа была -
продемонстрировать , а потом выстрелить , - они мне даже его подсо-
вывать начали, чтобы € его увидел. ¬от€ вниз смотрю, а они мне его
подсовывают.
ј € "не заметил". я иду...что-то про себ€ думаю, рассматри-
ваю...ѕрошел мимо них, завернул за угол..¬—≈! ѕоздно.
ѕока они были в замешательстве, € им нав€зал программу, что € иду.
ј этого у них не было. я не заметил! “о, чего как раз они и не ожи-
дали.
Ќу вот..вы знаете, кто занималс€ психологией стрессовых ситуаций,
знаете,что и на западе и у нас, рекомендуетс€ в стрессовой ситуа-
ции, когда подошел преступник-хулиган -- сорвать ему программу.
—делать то, чего он не ожидает.
“ипичный прием , который рекомендуют в этой ситуации - когда он
подходит к тебе придиратьс€...ему нужно разыграть свой сценарий и к
тебе придратьс€. ѕотом начать свои действи€, которые ему нуж-
ны...ѕритом он все проработал: от того, что ты побежишь; от того,
что ты начнешь с ним дратьс€...- все у него проработано.
» вот то, что обычно рекомендуетс€ у нас и на «ападе,...."—лушай!
„то-то у теб€..—мотри! Ўнурки разв€зались! “ы смотри!"...≈му доста-
точно просто опустить глаза. ¬ этот момент € уже могу нав€зать свою
программу. я его поставил в ситуацию, когда он не знает , как себ€
вести.

Ќу,вот, мне один милиционер рассказывал случай из практики:
Ѕрали квартиру, где были преступники. ѕриехали туда. ѕодн€лись...
ћашину оставили далеко...„тобы никто не определил, что сейчас будут


- 82 -
брать,...подн€лись на верх - преступника в доме нет. “елефона в до-
ме нет.ќдин из милиционеров спускаетс€ вниз, чтобы позвонить:"ƒа-
вайте окружайте район!".  огда он набирает номер ...€ не знаю там..
боковым зрением или через стекло ...- видит, что сзади него из-за
двери выходит преступник и идет на него с ножом.
» вот он подходит сзади. ќн уже достаточно близко...Ётот набира-
ет.. вешает трубку , поворачиваетс€ и говорит:"—лушай!” теб€ двушки
нет?". -"—ейчас!",-и лезет(автоматически) в карман.
ј ведь так и будет!......
» итог вы себе сами представл€ете!

ƒальше. —лучай в магазине:
ѕодхожу с талоном. — законным талоном на колбасу...в магазине....
ƒаю талон. ....
Ќу вообще обидно! Ќа этот вот единственный (можно сказать непов-
торимый) талон, дают плохую, очень плохую, уже практически зеленую
.. ќна (продавщица) мне подает...Ќарода много..я говорю:"«амените
ее.ќна уже совсем испорченна€!"...-"Ќет.”ходи отсюда.я вообще мага-
зин закрою.....", ну и как всегда в нашей сфере обслуживани€. Ќарод
сзади:"Ќу бери, бери...", -потому, что им достанетс€ этот кусок,
если € не возьму!... Ќу как поступать? ќна на мен€ начинает кри-
чать.  ричать!...¬ыступает вперед...„то € такой вот нехороший,пото-
му, что € потребовал помен€ть колбасу...¬от она мне кричит... Ќа
нее кричать глупо. “ем более дл€ нее...я только поддержу ее прог-
рамму. ќна на мен€ кричит,...а € ей говорю:"»звините пожалуйста.я
сейчас шнурки зав€жу...".
≈е поведение:
¬от она покричала..ћен€-то нет. „его-ж кричать? ќна поворачиваетс€
к очереди, а они руками развод€т...ќна начинает загл€дывать - „“ќ €
там делаю?...”спокаиваетс€ в какой-то степени..."“оварищ! „то
это...".
¬от когда у нее программа сорвана, вот в этот момент € поднимаюсь
и говорю:"ќй!»звините! ћне вон тот положите пожалуйста кусо-
чек!"..... ќна его берет:"¬от этот?" - "Ётот!"...я беру колбасу и
ухожу.
¬ы понимаете, что € не заинтересован в дальнейшей коммуникации с
ней. я просто сделал «амешательство, нав€зал свою программу и ушел.

 то если помнит, из "јлисы в стране чудес".ћожет у нас будет вре-
м€, € специально видеокассеты сделал "јлитсы.."...
“ам есть один хороший эпизод:
 огда јлиса подходит к „еширскому коту ... и спрашивает у него:" у-
да убежал за€ц?". Ќу..идет диалог.¬ разных вариантах он по разному
звучит...ѕо английски он звучит очень красиво...
Ќу и диалог такой:
-ј ты не знаешь, куда он побежал?
- то?
-Ќу за€ц!
- акой за€ц?
-Ќу здесь вот бежал за€ц. ќн куда-то побежал.
-ј-а-а-а...«а€ц побежал вон туда!
Ќу потом идет еще какой-то диалог, но видно, что кот не хочет на
эту тему разговаривать..» когда он говорит:"«а€ц побежал вон ту-
да!",-она задает какой-то очередной вопрос,....а он отвечает:"ј вы
не пробовали сто€ть на голове?"...» встает на голову!
¬от этот –азрыв он очень хорошо показан.



- 83 -
“еперь...Ќу тоже хороший пример, про поведение одного ....солда-
та, который забыл пароль.
Ёто было на Ѕайконуре. —олдат пошел на пост, стоит с автоматом...
ј там обстановка достаточно боева€...и забыл пароль. »дет патруль
во главе с замполитом. ѕодходит к нему...“от кричит:"ѕароль!"..ј
тот отвечает:"Ќева!"...-"Ќеправильно.Ћожись!"...Ќу что делать?
«апмполит вместе с теми , кто с ним шел - ложитс€. Ћежат в гр€зи...
Ќо замполит понимает, что он точно знает пароль..ќн поднимает голо-
ву и говорит:"—лушай!“ы забыл пароль. ѕароль Ќ≈¬ј. “ы просто забыл.
“ы подумай хорошенько. ¬спомни!" (Ќу..здесь нервничать нельз€ - вы
понимаете!) ќн:
-Ќет. я не помню..Ќо по моему не Ќева!
-Ќу скажи какой?≈сли ты знаешь, что другой - скажи!
-Ќе скажу. —кажи - пущу! Ќе скажешь - не пущу!
» вот они лежат в гр€зи, на небольшом рассто€нии...ќн стоит с авто-
матом.ќн не подпускает. ќн знает, что вот ему кажетс€, что пароль
не "Ќева". —итуаци€ глупейша€ в общем-то.
» вот этот замполит очень грамотно поступил. „то он сделал? ќн ле-
жал,лежал, лежал...потом поднимаетс€:"ј почему пуговица расстегну-
та?",- ись нервничать нельз€ - вы
понимаете!) ќн:
-Ќет. я не помню..Ќо по моему не Ќева!
-Ќу скажи какой?≈сли ты знаешь, что другой - скажи!
-Ќе скажу. —кажи - пущу! Ќе скажешь - не пущу!
» вот они лежат в гр€зи, на небольшом рассто€нии...ќн стоит с авто-
матом.ќн не подпускает. ќн знает, что вот ему кажетс€, что пароль
не "Ќева". —итуаци€ глупейша€ в общем-то.
» вот этот замполит очень грамотно поступил. „то он сделал? ќн ле-
жал,лежал, лежал...потом поднимаетс€:"ј почему пуговица расстегну-
та?",- и
ќн выбежал...(ќни в св€зи с тем, что они улетали, улетали, улета-
ли..и вдруг случайно совершенно мы их отправили на поезде.)
....” них ничего с собой не было...¬ —вердловске они решили ку-
пить что-нибудь поесть...¬ыбегают на перрон и вид€т огромную оче-
редь , сто€щую за курами в киоске. ќгромна€ очередь, которую они
отсто€ть не смогут.
ќн подходит к очереди. —зади, пон€тно, не подойти. ќн подходит
пр€мо к самому киоску,..прот€гивает деньги и говорит:"ћне вот эту,
пожалуйста."....ќчередь на него закричала:"“оварищ,..."...ќн пово-
рачиваетс€ и говорит:"»звините товарищи.¬ы понимаете, € только-что
подошел!" ........

ƒальше. ” мен€ был интересный случай, вот как раз с разры-
вом...ѕопалась очень сложна€ группа...группа, котора€ не пон€ла то-
го, что.. ќни очень хотели демонстраций. ¬место того, чтобы нау-
читьс€ они хотели показа. ¬ы понимаете..- это разные вещи.
ѕоказывать гипноз и объ€сн€ть что такое гипноз - это диаметрально
противоположные вещи. ѕосле того, как € объ€снил - показывать уже
нельз€!
≈сли € ставлю задачу, чтобы вы понимали,...€ должен рассказать
всю подноготную,..и после этого мне демонстрировать уже ничего
нельз€.
-Ќет вот. ќдгадайте слово! (“ам была технологи€ чтени€ мыс-
ли..)¬от отгадайте слово. Ћюбыми пут€ми отгадайте слово.
Ќо это не чиста€ игра.—ами понимаете..Ќа сцене за счет чего дела-
етс€ отгадывание числа! „еловек волнуетс€ . 1000 чел, народу - зри-
телей...ќн не знает, как будут отгадывать...ќн не знает. ¬от стоит


- 84 -
гипнотизер перед ним..:"¬от € отгадаю у теб€ число!..«агадай любое
число от 0 до 10, и € отгадаю!"
 ак он будет отгадывать - человек не знает. Ќа сцене волнение
всегда есть ...ј волнение - сильные реакции во всем.
„то с ним происходит, когда он загадал число 6?
я начинаю называть:" 1, 2, 3 ,4..". ќЌ начинает волноватьс€ -
сейчас будет 6. ¬ыдам-не выдам, выдам-не выдам... ак он отгадает?
ќтгадает - не отгадает? (Ќо дл€ этого человек честно про себ€ дол-
жен назвать число 6. ≈сли он честно скажет 6 - то отгадать мож-
но)....
..." 5,..6",- в этот момент у него волнение, зрачки расшир€ютс€,
дыхание придерживаетс€...возникает эмоциональна€ реакци€.
...." 7..", - у-ф-ф-ф-ф...Ќе отгадал!
«а счет этих невербальных показателей,..расширени€ зрачков,..мор-
гани€, дыханич,...дергани€ рук, изменени€ позы...покраснение,
выступление пота,...- всегда что-то про€витьс€ , если человек в
эмоциональном состо€€ этого человек честно про себ€ дол-
жен назвать число 6. ≈сли он честно скажет 6 - то отгадать мож-
но)....
..." 5,..6",- в этот момент у него волнение, зрачки расшир€ютс€,
дыхание придерживаетс€...возникает эмоциональна€ реакци€.
...." 7..", - у-ф-ф-ф-ф...Ќе отгадал!
«а счет этих невербальных показателей,..расширени€ зрачков,..мор-
гани€, дыхани€,...дергани€ рук, изменени€ позы...покраснение,
выступление пота,...- всегда что-то про€витьс€ , если человек в
эмоциональном состо€умать!
-  аким путем мне отгадать?
- ј вот любым если отгадаешь..любым! ’оть каким. ’оть пытай ме-
н€.„исло ты не узнаешь.
Ќу вообще сложна€ ситуаци€...
¬от он стоит на этой сцене..я вокруг него долго ходил. ѕотому,
что ...ну..вот он напр€гс€ - пульс уже не прощупываетс€!..ќн стоит,
уперс€ взгл€дом...можно конечно по глазам, но тоже непон€тно. ≈сли
он думает то самое число - хорошо. ј если другое?
ј если он думает только то, что:"Ќе скажу, не скажу, не ска-
жу..." ?
» вот € думать!
-  аким путем мне отгадать?
- ј вот любым если отгадаешь..любым! ’оть каким. ’оть пытай ме-
н€.„исло ты не узнаешь.
Ќу вообще сложна€ ситуаци€...
¬от он стоит на этой сцене..я вокруг него долго ходил. ѕотому,
что ...ну..вот он напр€гс€ - пульс уже не прощупываетс€!..ќн стоит,
уперс€ взгл€дом...можно конечно по глазам, но тоже непон€тно. ≈сли
он думает то самое число - хорошо. ј если другое?
ј если он думает только то, что:"Ќе скажу, не скажу, не ска-
жу..." ?
» вот € д.
“.е. вот это - тот-же самый –ј«–џ¬.

¬ этом плане..мы здесь с инструкторами собирались , разбирали -
насколько бы было правомочно сыграть (при желании) с участниками
некоторые коммуникативные игры. ...Ќо! ќни жестокие. ¬от давайте
сейчас решим...≈сли мы будем играть , в эти жестокие достаточно иг-
ры, которые многому учат...то мы будем в них играть, и тогда € ни-
чего не рассказываю.
≈сли мы не будем играть - тогда € рассказываю эти игры. ќни дос-
таточно интересны.
” нас еще есть проблема времени...
Ќу давайте, € расскажу?...ѕо времени игра длительна€ и поэтому €


- 85 -
рассказываю.
»гры очень интересные. ћен€ в свое врем€ им очень долго учили,...
потом были у мен€ такие жизненные перепетии, когда мы эти игры
изобретали...и играли...Ёто очень много дало...

Ќу вот например. »гра, котора€ называетс€ "ѕаровозик".
"ѕј–ќ¬ќ«» "
—обираетс€ очень тепленька€ компани€ из парней и девушек...«десь
почему € вам рассказываю - у нас все равно девушек не хватит дл€
этой игры...
»з парней и девушек собираетс€ тепла€ компани€...котора€ где-то в
укромном уголке...Ќу представьте себе! ћы здесь пьем чай,...- а там
кто-то веселитс€. ...» конечно каждый из вас пойдет и посмотрит -
„то они там делают?...
ќн загл€дывает туда...или прислушиваетс€...ј там смех, весело,
интересно...бегают, жужжат...ѕритом, если равное количество парндй
и девушек - значит там интересно...
ќн туда загл€дывает...ј ему:" вам рассказываю - у нас все равно девушек не хватит дл€
этой игры...
»з парней и девушек собираетс€ тепла€ компани€...котора€ где-то в
укромном уголке...Ќу представьте себе! ћы здесь пьем чай,...- а там
кто-то веселитс€. ...» конечно каждый из вас пойдет и посмотрит -
„то они там делают?...
ќн загл€дывает туда...или прислушиваетс€...ј там смех, весело,
интересно...бегают, жужжат...ѕритом, если равное количество парндй
и девушек - значит там интересно...
ќн туда загл€дывает...ј ему:"а-
чиваетс€ и говорит:"ќ! ѕроверка билетов!".
ѕоворачиваетс€ ко всем и так нежно-нежно целует девушку в губы...
ƒевушка поворачиваетс€ и нежно целует следующего парн€...ѕарень по-
ворачиваетс€ и целует следующую девушку....» т.д...
» вот, когда так это все прокрутили...ƒошли до последнего...¬пе-
реди сто€ща€ девушка поворачиваетс€ к нему...ќн весь расплываетс€ ,
закрывает глаза...ј она со всей силы - Ѕј÷ -пощечину!!!
–ј«–џ¬ жутчайший...¬от, понимаете...вот это надо видеть...
ј потом ему говор€т:"Ќу а теперь ты!".
...» из зала приглашают девушку...
 огда человек прошел вот эти два этапа,..этап, когда ударили его
и этап, когда ударил он....(Ќо девушкам мы не пощечину бьем, а
сильный такой щелбан..) ѕотом она поворачиваетс€. „ем сильнее ее
ударили - тем сильнее она бьет партнера...
Ќо здесь понимаете, в чем дело?! „то те, которые наход€тс€ вот в
этих двух позици€х - им не по себе. Ќо , когда они станов€тс€ в по-
зиции предыдущие...они уже, ну с таким расслаблением играет!
Ёто то же самое, что тренинг у јлексейчика.«наете?  огда ты про-
шел через этот экзамен,вышел на середину, выполнил все, что от теб€
требовалось...“огда ты уже можешь полностью релаксироватьс€
там... омплексов уже больше никаких! » вот здесь то же самое.

¬тора€ игра..ћы ее придумали тоже в 80 году вместе с "“умбой-ём-
бой" ...Ќазываетс€ "√Ћј« “”“јЌ’ќћќЌј"...
¬от мы хотели с вами здесь ее и проиграть.
Ќо всех по одному 100 человек пропустить - это очень долго.
Ќу тоже, компани€ весельчаков говорит:"–еб€та, мы экскурсию при-
думали! Ќазываетс€ "√лаз “утанхомона"." -"ј в чем игра заключаетс€?"
"ƒа ты что! “ам вообще! —лышишь ван там визг?" ј там кри-
ки:"ј-а-а-а,”-у-у-..."


- 86 -
-"¬от то же самое сейчас будет с тобой.ѕойдешь?" -"ѕойду!"
„еловек приходит. ≈го встречает экскурсовод...
"«наете..¬от здесь у нас реликвии из ≈гипта. «десь вот амфоры
сто€т..(стаканы, чайники - все, что угодно),..вот это вот любимый
дипломат “утанхомона,...вот это любимый магнитофон,...а вот здесь
его внутренности,..."
Ќу человек прекрасно понимает, что это шутка..."ƒа,..да,..дейс-
твительно!".
-"ј вот это лежит сам “утанхомон."
Ќу лежит живой человек завернутый простынью....
ѕодвод€т и говор€т:"ј вот теперь мы хотим тебе показать мумию “у-
танхомона! —адись р€дышком...“олько видишь-ли,..глаза человека из-
лучают энергию, от которой эта муми€ начинает разлагатьс€. “ы вот
садись здесь р€дышком. ћы тебе будем показывать..но только пальцем
можно водить. ј глаза тебе придетс€ зав€зать."
Ќу тот с удовольствием это все выполн€ет...
Ќу и происходит это примерно так:"¬от это вот “утанхомон.¬от это
грудь “утанхомона,..это рука “утанхомона,..-и экскурсовод ведет ру-
ку экскурсанта по телу "мумии",- это пальцы,...сохранились, насто€-
щие,...вот это ше€ “утанхомона,..вот это борода, за 5 тыс, лет об-
рос!,...это губы “утанхомона,...это ухо - чуствуешь ухо?- это
ухо,.. волосы,..насто€щие!,...это брови,...а вот это нос “утанхомо-
на.....ј вот это √Ћј« “утанхомона!".
ѕодставл€етс€ стакан с желе, а "муми€" отворачивает голову. я
/экскурсовод - –ед./ пальцем тыкаю в стакан с желе...а этот, "“у-
танхомон" кричит!
 ака€ мысль была у человека все это врем€? - „то это живой чело-
век.я это прекрасно понимаю...
” желе была плечка. ѕалец туда - Ѕах!
ƒве первых реакции:
-ќн срывает пов€зку, но свечку мы уже затушили. ѕолна€ темнота.»
в этот момент он вот эту руку...(¬ы знаете - это интересна€ реаку-
и€.  ак человек ведет себ€ в стрессовой ситуации!) ѕервое, что он
делает, - он засовывает палец в рот.
Ќо потом...¬кус-то сладкий, а у человека всегда иллюзи€, что
глаза сладкие внутри! ƒа? ќн так пугаетс€!!! Ќачинает кричать!
ћы включаем свет - “утанхомон лежит и держитс€ за глаз!...
Ёти за дверью все слышат! —ледующий экскурсант входит уже с манд-
ражем... » так все по пор€дку...
»гра называетс€ "√лаз “утанхомона".ѕри проведении прошу авторских
ссылок!

ћы таким образом посв€щали в физиологи...„тобы убрать вот эту
непри€знь к јнатомке..Ќовых студентов мы посв€щали в физиологи, би-
ологи..ћы их проводили через цепь подобных испытаний...
“ипа:"¬ыбирай! „то сейчас съешь...∆ука или черв€ка?" -"ј можно
ничего не есть?" - "Ќет нельз€. „тобы поступить в физиологи нужно
съесть или жука, или черв€ка." ....-"Ќу € жука съем!"
√лаза закрываетс€...≈му в рот суетс€ обычна€, только без сахара,
кукурузна€ палочка. ¬ы бы видели, как он ее жует!
ј если черв€ка, тоом посв€щали в физиологи...„тобы убрать вот эту
непри€знь к јнатомке..Ќовых студентов мы посв€щали в физиологи, би-
ологи..ћы их проводили через цепь подобных испытаний...
“ипа:"¬ыбирай! „то сейчас съешь...∆ука или черв€ка?" -"ј можно
ничего не есть?" - "Ќет нельз€. „тобы поступить в физиологи нужно
съесть или жука, или черв€ка." ....-"Ќу € жука съем!"
√лаза закрываетс€...≈му в рот суетс€ обычна€, только без сахара,
кукурузна€ палочка. ¬ы бы видели, как он ее жует!
ј если черв€ка, тоаю, пустые ворота там...вратарь еще
не подн€лс€...€ подбегаю к воротам с м€чом, а мен€ за веревку - раз
- и € уже на земле или в 10 метрах от м€ча.
≈сли вс€ команда не обеспечивает тебе удар - то забить невозмож-
но. ≈сли вс€ команда идет в нападени≈, а кто-то задержалс€....то
скорость буддт определ€тьс€ скоростью последнего.
≈сли € побежал нарушить пор€док в р€дах противника - то фактичес-
ки € тащу свою команду за собой.
»гра очень многому учит. огда вы в нее поиграете, а вам необходи-
аю, пустые ворота там...вратарь еще
не подн€лс€...€ подбегаю к воротам с м€чом, а мен€ за веревку - раз
- и € уже на земле или в 10 метрах от м€ча.
≈сли вс€ команда не обеспечивает тебе удар - то забить невозмож-
но. ≈сли вс€ команда идет в нападение, а кто-то задержалс€....то
скорость будет определ€тьс€ скоростью последнего.
≈сли € побежал нарушить пор€док в р€дах противника - то фактичес-
ки € тащу свою команду за собой.
»гра очень многому учит. огда вы в нее поиграете, а вам необходи-
рой снимают -
как человек реагирует дј все эти шутки. ..’ороший фильм. ƒокумен-
тальные съемки - как человек реагирует на стрессовую необычную си-
туацию, которую ему подстроили./ѕосле семинара по ÷“ демонстриро-
валась программа "¬еселые реб€та", котора€ аналогична по смыслу
-–ед./
≈ще одна вещь. ¬ы не слышали такой термин, который называетс€
"ћ≈ —» јЌ— »… ƒ”Ў".
ћексиканский душ - это хороший способ у женщин ,(или у муж-
чин),влюбл€ть в себ€ другого человека.
ќн очень рой снимают -
как человек реагирует дј все эти шутки. ..’ороший фильм. ƒокумен-
тальные съемки - как человек реагирует на стрессовую необычную си-
туацию, которую ему подстроили./ѕосле семинара по ÷“ демонстриро-
валась программа "¬еселые реб€та", котора€ аналогична по смыслу
-–ед./
≈ще одна вещь. ¬ы не слышали такой термин, который называетс€
"ћ≈ —» јЌ— »… ƒ”Ў".
ћексиканский душ - это хороший способ у женщин ,(или у муж-
чин),влюбл€ть в себ€ другого человека.
ќн очень
рошего, она (женщина) делает ему –ј«–џ¬.  огда он уже не надеетс€
ни на что....- она обращает на него внимание.
“.е., сегодн€ она с ним поулыбалась, такие надежды...ќн приходит
завтра - завтра она уже на него не обращает внимани€. ѕослезавтра
он встречаетс€ с ней...ќн абсолютно злой...ќна подходит, его нежно
гладит и оп€ть уходит! ќп€ть дает надежду.
¬от эта, вот надежда , ...посто€нна€...» срывы программ, когда он
ожилает вот эту нежность - через неделю привод вообще в сумашест-
вие.
Ёта система влюблени€ называетс€ - система "ћексиканского душа".

¬ прошлом году у мен€ была ситуаци€, когда мне пришлось в ћоскве
2 недели ждать выезда в јмерику на семинар √риндера.(ѕроизошли не-
большие накладки)
∆ить было негде и € оказалс€ праздношатающимс€ по улицам. ¬се
друзь€ куда-то разъехались...
» вот € шаталс€ по улицам. ѕриходил ночевать к знакомому своего


- 88 -
при€тел€...Ќо приходить можно было только ночью...
» днем мне просто нечего было делать.
» € начал ходить по јрбату и изучать паттерны сн€ти€ јрбатских
проституток....Ёто так интересно!../—мех в зале - –ед./
Ќу! ...я изучал паттерны. Ќа остальное не оставалось времени.
¬ы знаете, ..есть очень интересные технологии , которые там отра-
ботаны. ѕритом - традицитонные технологии.
¬от там ко мне присоединилс€ один человек, который этим занималс€
обычно..(Ќе паттернами конечно.)...» он говорит:"—лушай, вот ты хо-
дишь здесь,..я теб€ не первый раз вижу. “ы..."
» € его вз€л на "охоту".
» ему так понравилось наблюдать и снимать паттерны,т.е. играть
"сн€тие", тренироватьс€, что он..:"—лушай. Ёто даже интереснее, чем
все дальнейшее!"
“ак вот мы с ним в этом деле преуспели так, что те, вот, самые
знатные арбатские девочки, которые на нас раньше не обращали внима-
ни€, - к нам подходили сами и предлагались совершенно бесплатно.
...Ќо оказываетс€, что вот паттерны, как и жонглирование, можно
сн€ть и перенести на автомат. ≈сли грамотно себ€ ведешь, то получа-
етс€, как в "ћексиканском душе".
ќна понимает себе цену. Ќо она не ожидает от теб€ такого поведе-
ни€ и она интересуетс€....

ћы под конец, если у нас останетс€ врем€ будем проходить измене-
ние второго пор€дка. ¬ербальные приемы убеждени€ и скрытого
программировани€.
¬от € один из этих приемов приведу...чтобы вы пон€ли, что на
уровне €зыка тоже можно поступать так.
| ...»дет девушка, а € хочу с ней пойти в кино. я могу подойти и
|сказать ей:"ƒевушка, пойдемте со мной в кино!" „то ей проще - от-
|казать мне или согласитьс€? ≈й проще сказать:"Ќет.ѕошел к ...",- и
|идет дальше. “.е., у нее программа есть. я ей никакой своей не на-
|в€зал...я сделал предложение и ей проще отказатьс€. ” нее есть по-
|зитивный образ того, что она собираетс€ делать дальше.
| «десь проще:"ќтв€жись!".
| ј если € задам вопрос по другому?
| "ƒевушка! ¬ы сильно удивитесь, если € спрошу вас :"ѕойдете со
|мной в кино?"!"
| —мотрите! я вопрос спр€тал(ѕро кино). я сделал вопросом - "вы
|сильно удивитесь или нет". ¬опрос нейтральный -"ƒевушка, вы удиви-
|тесь или не удивитесь?". Ќа него ответить проще. я ничего пока не
|предлагаю. Ќо € запрограммировал, что дальше будет следующее...
| ќна останавливаетс€...» даже если она хоть чуть-чуть притормози-
|ла,чтобы ответить мне - удивилась она или нет....  ак бы она не
|ответила..- второй вопрос к ней прошел!
» вот так, посто€нно скрыва€ значимую часть того вопроса, который
€ задаю...- € могу идти дальше, дальше, дальше и дальше.
ћогу делать ложные выборы. Ќу так-же , как мы говорили се-
бе:"“олько-бы завтра не проспать, только-бы не проспать..."
"Ќ≈" оператор мы будем проходить...Ќо тем не менее, эта фра-
за..ќна программирует на просыпание. “олько-бы не забыть, только-бы
не проспать.. - это хороший способ забыть и проспать.
Ќо можно обмануть даже свое подсознание.
Ќу трудно сказать:"“олько-бы не проспать,...8 часов завтра
встать, но только-бы не проспать!"
Ќо можно подсознанию сказать так:"Ќу вот, € не знаю, когда мне
проснутьс€.. ¬ 8.10 или в 8.15? я не знаю..." » пусть подсознание


- 89 -
выбирает!

Ёто та же сама€ истори€. Ќазываетс€ "ложный выбор"....
"ј вы сейчас на трамвае поедете или на троллейбусе?",-говоритс€
человеку,которому вам бы очень хотелось, чтобы он ушел.
"ќй, вы знаете..“ам , куда вы дальше идете..“ам проще идти вот
таким путем. ...ј можно и вот таким. ¬ы каким пойдете?"...
¬от эта фраза:"¬ы на трамвае поедете или на троллейбусе?"...‘ак-
тически € программирую человека уходить, т.е. € делаю, рисую пози-
цию про уход, хот€ очень забочусь, как он поедет!
Ќу вот...“аких приемов - их сотни. Ќа втором уровне все их прохо-
д€т. ¬от..
ѕоэтому € просто рассказал, что можно "ћексиканским
душем"...очень эффективно его использовать. «автра вы увидите это в
работе. ¬ообще в этом фильме будет..2-х часова€ грамотна€ работа
одного очень профессионального ЌЋѕ-ста. “олько никто его ЌЋѕ-стом
там не называет... ќн обычный парень, который решил соблазнить де-
вушку....ƒа. Ёто фильм "9,5 недель".
‘ильм очень грамотный, очень красивый. ¬ообще режиссеру пам€тник
нужно поставить. ѕотому, что таких психологически грамотных фильмов
€ просто не видел.
“ам похоже фильм немного сокращен, нескольких кусков нет, потому,
что не видно - где он ошибс€. “ам есть всего 2 ошибки, но из чего
эти ошибки - нет . ¬от этом ен€ и смущает. ѕохоже, что он где-то
вырезан. ѕритом , вырезан в неинтересном месте.
“ам кака€-то фраза со стариком вырезана.ќна кому-то показалось
неинтересной, скучной...Ќо с психологической точки зрени€ она очень
важна.

—егодн€ мы смотрим фильм, который называетс€ "»з подтишка"...

ѕрежде, чем мы сделаем перерыв, 2 упражнени€, которые вы можете
сейчас поделать...
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 2.9. " инестетическое присоединение".
ќдним из первых этапов ѕрисоединени€,считаетс€ ѕрисоединение к
дыханию. ѕотому, что, согласитесь,если бы даже вот здесь сидел
..допустим "—тив" и если бы € то, что говорю , говорил бы не в фазе
его дыхани€...то у мен€ ничего-бы не получилось.
ѕрисоедин€тьс€ нужно к дыханию.
ѕоэтому первое, что при кинестетическом присоединении нужно сде-
лать - научитьс€ присоедин€тьс€ к дыханию человека, к его раскачке,
позе, к жестам,....¬от когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-
вать его поведение. ¬ т.ч. и дыхание.
ѕроходите мимо человека, понаблюдайте за его дыханием, присоеди-
нитесь к его дыханию...Ќачните дышать в
..допустим "—тив" и если бы € то, что говорю , говорил бы не в фазе
его дыхани€...то у мен€ ничего-бы не получилось.
ѕрисоедин€тьс€ нужно к дыханию.
ѕоэтому первое, что при кинестетическом присоединении нужно сде-
лать - научитьс€ присоедин€тьс€ к дыханию человека, к его раскачке,
позе, к жестам,....¬от когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-
вать его поведение. ¬ т.ч. и дыхание.
ѕроходите мимо человека, понаблюдайте за его дыханием, присоеди-
нитесь к его дыханию...Ќачните дышать в троить."


- 90 -
ѕоэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное. ”чи-
тесь делать –азрывы. “.е. , учитесь срывать ту программу,которую
собеседник наметил в разговоре с вами.
..-"ј вы не пробовали сто€ть на голове?"...

я сейчас расскажу вам тренинг на " инестетическое присоединение".
“ренинг вот какой. ћне нужно 5 человек...
¬сем п€терым даетс€ задача рассказывать анекдоты...ќдин рассказы-
вает анекдот. ќстальные должны в течении анекдтроить."


- 90 -
ѕоэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное. ”чи-
тесь делать –азрывы. “.е. , учитесь срывать ту программу,которую
собеседник наметил в разговоре с вами.
..-"ј вы не пробовали сто€ть на голове?"...

я сейчас расскажу вам тренинг на " инестетическое присоединение".
“ренинг вот какой. ћне нужно 5 человек...
¬сем п€терым даетс€ задача рассказывать анекдоты...ќдин рассказы-
вает анекдот. ќстальные должны в течении анекдсь. „тобы они не подцепили двойную суть анекдота.
Ќо это только перва€ задача, котора€ не основна€.
ќсновна€ задача така€: в течении всех этих рассказов
(1-й,2-й,3-й...), т.е пока по кругу они рассказывают,...нужно кого-
нибудь из сто€щих в этом кругу перетащить в позу, ритм, нав€зать
жесты...которые-бы € хотел ему нав€зать.
Ќу в чем это заключаетс€?
¬едь когда он рассказывает и думает о содержании рассказа,визуа-
лизирует...он не контролирует свое јналоговое  инестетическоесь. „тобы они не подцепили двойную суть анекдота.
Ќо это только перва€ задача, котора€ не основна€.
ќсновна€ задача така€: в течении всех этих рассказов
(1-й,2-й,3-й...), т.е пока по кругу они рассказывают,...нужно кого-
нибудь из сто€щих в этом кругу перетащить в позу, ритм, нав€зать
жесты...которые-бы € хотел ему нав€зать.
Ќу в чем это заключаетс€?
¬едь когда он рассказывает и думает о содержании рассказа,визуа-
лизирует...он не контролирует свое јналоговое  инестетическое он...≈сли он
чуть-чуть раскачиваетс€ - раскачатьс€ вместе с ним...ј потом, в
ритм , вместе с ним, в тот момент, когда он смотрит в сторону - вы-
тащить руки из карманов и сложить на груди.
¬от, веро€тность того, что он тоже это сделает - очень высока.Ќо
не 100 % .≈сли не получилось - повторить.
«десь задача не конкретного человека в конкретный момент, а прос-
то попытатьс€ кого-нибудь из сто€щих перетащить в эту позу, котора€
мне нужна...
¬ такую или в такую. »ли раскачать. –аскачать ,притом, можно всю
толпу.
»ли - ќн рассказывает, € задаю ему вопрос...Ќо когда € вопрос го-
ворю - постепенно говорю медленнее, спокойнее...» вы увидите, что
потом рассказывать он будет медленнее.
ќн говорил громко. я громко задал вопрос...» в течении вопроса
сделал потише, потише, потише...» вывел его на более тихий рассказ.
ј может быть кто-то сможет вывести и на более громкий.
ѕо любому аналоговому параметру любого участника..(ѕритом здесь
не соревновани€, а тренировка себ€.) ...вытащить на изменение јна-
логового поведени€.
≈сли бы они просто сто€ли и друг друга перет€гивали - каждый бы
контролировал себ€ и поставил бы себе цель. ...Ќу вот € переводил,
переводил переводил вот этого человека...Ќо мне же нужно в течении


- 91 -
анекдота задать 2 вопроса.
я переключаюсь на задавание вопроса - и тут-же мен€ кто-то может
вытащить. я не контролирую в этот момент свою  »Ќ≈—“≈“»„.ћќƒјЋ№Ќ.
ѕон€тно? Ёто достаточно долго, поэтому вы это сможете отработать
в командах.
—уть - просто потрениржватьс€ присоеденитьс€ к темпу, присоеди-
нитьс€ к жестам...ќчень хорошо получаетс€ с почесывани€ми...каш-
лем..и т.д.

“ак. “еперь 2 технологии..¬от мы уже переходит к ѕсихо-‘изиологи-
ческим технологи€м...2 технологии »зменени€ переживани€ человека по
поводу каких-то прошлых его событий.
“.е.,»зменение вли€ни€ прошлого опыта на нынешнее состо€ние чело-
века.
” кого есть проблема, которыю он хотел-бы сн€ть?
ѕроблема кака€? ¬стречаю вот этого человека и мне непри€тно. »ли
-вижу кошку, ..и € вспоминаю ту историю, и у мен€ "мороз" по коже.
ѕроблему мы не вы€сн€ем. ѕроблема мен€ не волнует...
¬ чем вообще сама красота этого подхода? я не должен у человека
выспрашивать семантику этого состо€ни€.
¬ любом случае, если € буду выспрашивать семантику:"—кажи мне. ј
что ты конктретно вспоминаешь? акими словами?"..“.е, как в ѕсихоа-
нализе ‘рейда...‘рейд 1,5 года распрашивал человека, чтобы пон€ть
сущность его проблемы.„тобы пон€ть, какими словами он эту проблему
называет...
¬ любом случае, если даже он мне скажет:"¬от € вспоминаю вот это,
вот это, вот этого человека...и при этом € испытываю т€жесть". я
могу уточнить - где эта т€жесть конкретно. -"я испытываю т€жесть
вот здесь!"..ћне придетс€ все его ключевые слова записывать. ¬едь
если €, когда буду обращатьс€ к пациенту, говорить не слово "т€-
жесть", а говорить так:" “ы оп€ть будешь чуствовать себ€ т€жело."
Ќет. ќн сказал "т€жесть"! ” него только слово "т€жесть", с той
самой интонацией св€зано с тем аналогом, которого он боитьс€, кото-
рый ему не нравитс€.
—лово "т€жело" - это уже не то слово. "Ќепри€тные ощущени€", -
это тоже уже не то слово. ќн уже будет думать не о том.
ƒальше. я ему ,допустим, скажу:"¬спомни того самого челове-
ка.".."¬спомни того самого мужчину."..ј если это женщина?
¬ любом случае, как-бы € не старалс€ точно повторить в своей фра-
зе ему , в своей беседе,...его состо€ние своими словами обозна-
чить...- € все равно допускаю искажени€. —лово в слово все равно не
скажу такими словами, какими он это сказал сам себе.
Ќо при этом мне нужно эти слова все выспросить. ј теперь еще и
грамотно их использовать...я могу двойную ошибку сделать.

ј мне проще. я могу сделать что?
"ќбзови то состо€ние, в которое ты попадаешь и тебе непри€т-
но,..обзови X (как в математике). ј то ощущение, которое ты испыты-
ваешь...Ќе надо даже говорить какое ощущение...ќбзови его Y "
“еперь, когда € говорю "X" - дл€ него это та ситуаци€, в которой
он представл€ет и ему плохо. ј "Y" дл€ него - это т€жело в левой
п€тке.
я защищаю себ€ от искажени€ информации, его от разглашени€ интим-
ных каких-то вещей...–аботаю только с процессом - как "X" переходит
в "Y".
«десь есть несколько позиций.
ѕозици€ 1. ”слови€ (X внеш.)


- 92 -
Ќу давайте прикинем...“ипова€ ситуаци€ - человек приходит с проб-
лемой и говорит:"я боюсь кошек." ѕервое, что вы спросите :"”точни
услови€, в которых ты чуствуешь себ€ плохо!". -" огда € вижу кошку,
мне плохо."...
’ внеш. - " огда € вижу кошку".
ƒальше.
ѕозици€ 2. Ќасто€щее состо€ние (Ќ—)....’ внутр - "ћне плохо".
ј вот Y будет - в чем заключаетс€ конкретно в теле пло-
хо....-"ѕлохо, это комок к горлу. ¬от здесь комок. огда € вижу кош-
ку - мне плохо,..и это представл€ет из себ€ комок к горлу".
ƒальше.
ѕозици€ 3. Ќужно об€зательно вы€снить желаемое состо€ние. ” этого
человека, дл€ него желаемое состо€ние.
¬едь если ко мне приходит человек и говорит:"—лушай. ћне негде
жить..." я ему строю 9-ти этажный дом. ј он хотел маленький домик с
садом. ѕроблема - "Ќегде жить",-у него все-равно сохран€етс€, хот€
€ сделал очень много работы.
ѕоэтому об€зательно необходимо, чтобы желаемое состо€ние он сам
дл€ себ€ оценил,- ј что-же он хочет?  акое состо€ние он будет наз-
вывать "отсутствие проблем".
¬от примерно так:" огда € вижу кошку - у мен€ легко в груди",-же-
лаемое состо€ние. "легко в груди",-при этих-же самых ’ внеш.
ѕон€тно да? “.е., так делаетс€...
Ќо если € работаю с человеком, который понимает, как разделить ’
внеш.,’ внутр., Y и ∆елаемое состо€ние,..то фактически € ему говорю
вот эти, вот фразы:
-Ёто сформулируйте дл€ себ€?!
-—формулировал.
-Ёто сформулируйте дл€ себ€?!
- —формулировал.
...и т.д....¬се . ј теперь делаем какие-то процедуры.
ј вот теперь посмотрите, как интересно работает одна технологи€,
котора€ примитивно вообще позвол€ет действительно человеку изменить
его переживани€.
Ёту технологию € называю ѕсихо-‘изиологической “ехнологией N 1,..

ѕ‘“ - 1 "“ехнологи€ смены стратегий".

ѕроцесс изменени€ процедуры способа переживани€ какого-то состо€-
ни€, который приводит совершенно к другому результату....»спользу€
психо-физиологические принципы.

ѕроблема есть, да? „то-то непри€тно вспоминать?...
1.”слови€ ’ внеш. есть, да? “еперь вот Y. ¬ чем в теле выражаетс€
то самое состо€ние?...Ќе надо мне ничего говорить. ќпредел€йте про
себ€....≈сть.
2.“еперь ∆елаемое состо€ние...
ј вот теперь смотрите технологию:....
1.ѕрокрутите сейчас это ’ внеш. - до Y . ѕредставьте себ€ оп€ть
несколько раз в этой ситуации , чтобы несколько раз пережить вот
это непри€тное состо€ние.....
ѕервый раз? ј теперь второй...¬от то ощущение, чтобы оно пошло...
2.“ак. “еперь вспомни ситуации, в которых у теб€ было то,что ты
дл€ себ€ называешь ∆— (∆елаемое состо€ние). ¬от это ощущение лег-
кости, свободы...то, что ты дл€ себ€ называл....» проживи те ситуа-
ции.
¬спомни при€тный случай из жизни. —амый хороший!


- 93 -
“ак. ’орошо. ¬торой случай....
≈сть. “ретий случай...
/¬о врем€ вы€снени€ всех этих вопросов, состо€ний..."јлекс" вы€в-
л€ет по "√—ƒ" —тратегии вспоминани€ этой непри€тной ситуации, и хо-
роших, которые были когда-то. -–ед./

3.ј теперь смотрите. ћы говорили с вами, что при разных стратеги-
€х оценки какого-то событи€ - люди по разному реагируют. ≈сли тапки
с дырками, то тому, кто  инестетик - это легко и удобно,...а дл€
того, кто смотрит "как" они выгл€д€т - это плохо.
≈сли человек анализирует ....часто так бывает, что человек хоро-
шие и плохие вещи анализирует по разным √лазным —тратеги€м.

—кажем:"¬спомни вот эту плохую ситуацию, которую надо изменить",-
¬-3 - ¬-5 -  -7 (—тратеги€ по "√—ƒ".).
-ј вспомни несколько хороших ситуаций.
-ѕерва€ ( ¬-3 - ¬-2 -  -8..)
¬тора€ ( ¬-3 - ¬-2 -  -8..)
“реть€ ( ¬-3 - ¬-2 -  -8..)
4.ј потом € делаю очень интересную штуку. я ему говорю:"ј теперь
вспомни у мен€ на ладони!".../» при вспоминании человеком плохого,
двигает рукой в соответствии со —тратегией вспоминани€ хороших си-
туаций. ” его глаза при вспоминании плохой ситуации вместо —трате-
гии ¬-3,¬-5, -7....гл€д€ на руку совершают путь по —тратегии ¬-3, ¬
-2, -8. - –ед./
Ќу и что? „еловеку просто предложили по другому вспомнить это
плохое.
“ипичный результат - "я это вижу, но не переживаю!" ” нас такой
случай даже случилс€ с человеком в "ќлимпийце". ќн приехал с похо-
рон матери. он приехал весь бледный..

 огда он сказал:"–еб€та, € вообще не могу..у мен€...ѕусть это бу-
дет так, чтобы € телом сейчас не переживал. ”же все прошло..."
¬ группе начали с ним работать...ќн говорит:"я теперь все это ви-
жу. я прекрасно знаю, что , произошло...Ќо. Ќет вот этого
посто€нного комка к горлу."
“.е., мы фактически , тем, что даем человеку в других системах
проанализировать ...это негативное...- может сформировать у него
другую оценку. Ќе об€зательно сформирует, но может сформировать
другую оценку. ƒругой, вот этот Y .

“еперь вам пон€тно, почему вы на прошлых тренингах рукой двигали?
—ейчас вам это придетс€ использовать.
«десь проблема очень - точно повторить своей рукой движение глаз.
¬от здесь видите в чем дело?
ћы не отбираем у него старую стратегию.
„еловек приходит и говорит, что ему плохо жить в этой комнате. ћы
можем конечно его переселить в другую квартиру. Ќо ведь в этой ком-
нате тоже были свои достоинства.  огда-то можно было жить и в этой
комнате.
≈сли мы просто пристроим р€дом еще одну комнату? » скажем ты вот
здесь поживи пожалуста ,..день, два, три...ј теперь живи вообще в
этой квартире. » там, и там. √де захочешь - там живи.
¬от это грамотно! ѕравда?
Ќе отобрать старый выбор, а дать еще и новый. ƒать возможность
эту ситуацию пережить по другому...» пусть теперь подсознание само
выбирает - как перживать эту ситуацию.


- 94 -
¬от типичный пример дл€ этого. я пришел в какую-то комнату, каби-
нет... о мне подошел человек и мен€ ударил....“еперь, когда € при-
хожу в этот кабинет - мне плохо.
Ќу...типова€ ситуаци€...» всегда € вспомина€ эту комнату - пере-
живаю "комок" к горлу.
„то нужно сделать, чтобы изменилось отношение к этой комнате?----
-- я пришел туда, ко мне подошла симпатична€ девушка, поцеловала и
пошла дальше. » у мен€ второе переживание по вот той-же самой ком-
нате.
≈сли никаких условий особенных нет - € теперь эту комнату буду
вспоминать либо так, либо так. ѕритом подсознание пусть само выби-
рает, но скорее всего € буду вспоминать второе. Ќо первый вариант €
тоже не убираю.
≈сли будет основание бо€тьс€ чего-то в этой комнате - € буду это-
го бо€тьс€. “.е. будет вспоминатьс€ и первое.
≈сли возникает ситуаци€ - € вижу одного человека, он похож на мо-
его врага...ћне нужно убрать вот это ощущение , которое € испыты-
ваю, когда € вижу вот этого похожего, (он то не виноват, он просто
похож).
ѕусть у мен€ не будет комка к горлу, когда € вижу вот этого чело-
века. ќн р€дом со мной работает...ј похож на моего врага. ћне пос-
то€нно плохо, когда € его вижу.
я формирую другую стратегию отношени€ к этому,...Ќо подсознание
обычно выбирает следующим образом:...≈сли действительно в этих ус-
лови€х опасности, котора€ будет защищать человека от каких-то нега-
тивных воздействий, нет...ощущение орасности, которое будет защи-
щать...“о подсознание выберет , что чаще всего при встрече с этим
человеком , будут "при€тные стратегии". “.е. , снимет вот этот, вот
негативный осадок.....
....≈сли-же того человека стоит бо€тьс€,..и встреча с ним дейс-
твительно опасна,..то подсознание оставит это отношение даже к по-
хожему. Ќо пусть выбирает само. «десь не надо вмешиватьс€.
“ак. “ехнологи€ пон€тна?..
ћы помогаем человеку проиграть непри€тную ситуацию по при€тной
стратегии...ѕри помощи руки. ѕросто на руке.
“очно так-же, как если € попрошу кого-нибудь на руке визуализиро-
вать и опущу руку вниз. ќн уже не увидит картинок. ќн в той-же са-
мой ситуации почуствует ощущени€. ќн не будет €рко видеть картинки
даже событи€ того дн€. ј будет переживать ощущени€ того дн€....я
его увел в  инестетику...ќн это вспомнил, репрезентировал и оце-
нил...или даже репрезентацию дал после поиска....
ј здесь € даже мен€ю всю стратегию. Ќесколько раз € даю возмож-
ность по при€тной стратегии, по которой он обычно вспоминает при€т-
ное..., прокрутить эту непри€тную историю...»сторию с непри€тным
переживанием.
» пусть подсознание дальше выбирает: вспоминать с этим результа-
том или с этим.
¬ќѕ–ќ—: ј вот вместо руки можно использовать что-нибудь другое?
–ука удобнее. ¬се-таки если будет предмет, то он будет сам отвле-
кать. "ќбраз-вампир". “ак-же , как в рекламе.
¬ќѕ–ќ—: ј почему в конце рука шла резко вниз?
ј € сбрасывал просто. „тобы он за ней дальше не шел, чтобы он в
 инестетику не ушел.
ƒл€ того, чтобы непри€тное это вот так...я выделил при€тную стра-
тегию. ј потом , € это непри€тное событие, ...предлагал вот так пе-
режить ’ внеш. - до Y.
» заметьте, когда он вспоминал при€тное - он несколько ситуаций


- 95 -
вспомнил совершенно одинаково. —тратеги€ вспоминани€ при€тного у
него была совершенно идентичной в разных ситуаци€х. я это исполь-
зую!
ј дальше просто получаетс€ то же самое, как если... подсоленную
воду, пустить через трубу, по которой раньше шло варенье. ƒа? ¬ода
будет сладкой.
¬споминание ,вот это, кончаетс€ при€тными переживани€ми. ..я
предлагаю ему несколько раз так вспомнить, а потом пусть подсозна-
ние выбирает - как оно будет вспоминать эту историю.
ѕотому, что начинаетс€ поиск этой истории..» она находитс€ либо
так, как это было,...либо так, как мы только-что проиграли. “ .е.,
теперь у него в пам€ти 2 вспоминани€ этой истории.
Ёто то же самое, что вот...ћы будем проходить формирование новой
личностной истории...“о же самое, что вот - € иду по улице..."”лица
Ќекрасова дом 12,квартира 13....ј не наоборот?..13 - 12 ? Ќет . 12
- 13.".... ¬се. я запуталс€. » на всю жизнь.
“о же самое и здесь. ≈сли € очень €рко и много раз прокрутил ему
вот тут.../по при€тной стратегии - –ед./, когда возникает подсозна-
тельный поиск этой ситуации, св€занный с какой-то ассоциацией в
этой ситуации, - подсознание уже путаетс€ - что было на самом деле?
 ак было: так или вот так?  ак вспоминать? “ак или так?
¬едь даже на уровне логики , вы знаете, что 12 - 13...Ќо вы сом-
неваетесь. ѕока вы надежно, совершенно четко не поставите себе
принцип, что - дом меньше, квартира больше....Ќо это уже вы исполь-
зовали принципзакреплени€ вот такой стратегии вспоминани€.
—тоит раз усомнитьс€ - в голове по€вл€етс€ образ другой информа-
ции относительно того-же самого человека. „еловек...ули-
ца...дом...квартира. „еловек..улица..дом..квартира, но наоборот
цифры. » вы путаетесь. » путаетесь в номерах телефонов, которые по-
хожи...ѕутаете пары цифр...—тоит раз усомнитьс€ и сразу начинаете
путать.
“о же самое и здесь.
—ейчас, когда в пам€ти хранитс€ информаци€ - подсознанию все рав-
но,- так или так. » оно выбирает так, как удобнее вот в этом конк-
ретном случае.
—тоит бо€тьс€ этого человека - будет вспоминать непри€тное. ”же
не стоит, уже нет необходимости , нет его, никогда сюда он уже не
приедет - подсознательно это все ощущаетс€ и вспоминатьс€ это будет
при€тно.
Ёто была ѕерва€ технологи€ ѕ‘“ - 1 "—мена стратегий".

“.е., € измен€ю процедуру вспоминани€ ситуации и это измен€ет ре-
зультат этого вспоминани€.

ѕ‘“ - 1

1) ѕрошу человека идентифицировать X внеш., X внутр., Y и ∆— (же-
лаемое состо€ние).ƒл€ себ€ осознать. ћне это не нужно. √лавное,
чтобы он сам понимал....
...“ой проблемы, с которой он ко мне пришел.
ѕритом, € здесь не мен€ю все плохие случаи. я мен€ю конкретное
вот это переживание....ќн должен дл€ себ€ все это идентифицировать.
X внеш. - услови€, при которых происходит это непри€тное вспоми-
нание, это непри€тное ощущение. ..." огда € вижу кошку." Ёто усло-
вие. „то € вижу? та ассоуиаци€, котора€ у мен€ вызывает поток внут-
ри.
X внутр. - "ћне т€жело..."


- 96 -
Y - ¬ чем , в теле это точно выражаетс€ - “я∆≈Ћќ.  ак это
выражаетс€? “ам..." омок" к горлу. “.е., точное определение  инес-
тетики....

.....«начит, вот как это все происходит:...
≈сть ћентальный уровень переживани€ и —оматический уровень пере-
живани€.
ћентальный уровень - это ѕоиск, –епрезентаци€, ќценка...Ќо потом-
же оценка сопровождаетс€ —оматическим уровнем, переживани€ телом...
ѕсихоэмоции..
» идет цепочка до Y - конечного ( Y1,Y2,Y3....Y кон.). — сомати-
ческого уровн€...я увидел , что это плохо выгл€дит...и у мен€
что-то пошло в теле. ѕритом это пошло не сразу "комок" к горлу, а
сначала (как это бывает) кольнуло в сердце, потеплело вот здесь,
побежал холодок,..а потом "комок" к горлу.
¬от ,эта вот,  инестетическа€ цепочка, соматическа€...св€зана с
тем - „“ќ € называю словом "ѕлохо".
» идет она после того, как в моей оценочной системе прошла нега-
титвна€ дл€ мен€ реакци€. “.е., негативна€ дл€ мен€ информаци€.
ѕодсознание ее оценила, как "-"...и пошла вот эта цепочка. —ома-
тическа€ цепочка психо-эмоциональной реакции тела на слово "ѕлохо".
 ольнуло в груди,..пробежал холодок по спине,...зачесалась лева€
п€тка,...а потом"комок" к горлу.
ћы еще будем этим заниматьс€. ¬от сейчас, в следующей “ехнологии.

¬ чем заключаетс€ технологи€ "—мены стратегий"?..
я просто запускаю, вот тот-же самый пусковой импульс,(после кото-
рого идет ѕоиск, –епрезентаци€, ќценка)..€ запускаю по другому пу-
ти. ј у другого пути - друга€ цепочка.
“.е., € просто переключаю воду вот в этот кран. » если этот кран
сладкий - то здесь пойдет подслащенна€ вода. ј если вот этот кран
соленый - то здесь пойдет подсоленна€...
“ак вот. X внеш. - это то, что все это запускает.
X внутр. - то, что , каким слово € называю вот это вот.
ј Y - это конечный результат.  онкретное ощущение тела. ¬едь его
€ называю словом "плохо".

2) ѕрошу челоыека представл€ть X внеш.,€рко представл€ть... ак-
будто он оп€ть увидел этого человека или как-будто он оп€ть попал
вот в эти услови€...
» прослеживаю вот эти 3 этапа. ќпредел€ю стратегию по "√—ƒ". ¬ы-
€вл€ю этапы стратегии. ћне даже неважно какие это ћодальности. —о-
вершенно не важно. - это то, что все это запускает.
X внутр. - то, что , каким слово € называю вот это вот.
ј Y - это конечный результат.  онкретное ощущение тела. ¬едь его
€ называю словом "плохо".

2) ѕрошу челоыека представл€ть X внеш.,€рко представл€ть... ак-
будто он оп€ть увидел этого человека или как-будто он оп€ть попал
вот в эти услови€...
» прослеживаю вот эти 3 этапа. ќпредел€ю стратегию по "√—ƒ". ¬ы-
€вл€ю этапы стратегии. ћне даже неважно какие это ћодальности. —о-
вершенно не важноорошоие при€тные вспоминани€, близкое к которым он
хотел-бы получить в этой ситуации. »ли которые могли-бы нейтрализо-
вать непри€тные вещи.
“.е., фактически, € таким образом прошу его найти вот эту страте-
гию....ѕри€тный случай из жизни, где ему было хорошо. Ќо такое "хо-


- 97 -
рошо",какое он хотел-бы вот в этой ситуации.
“ак "хорошо " не получитс€, но в какой-то степенни по этому руслу
пойдет. “.е. фактически € ему говорю. Ќайди трубу, где тот
вскус,который тебе нужен. » тогда, когда пущу туда чуть-чуть соле-
ную воду по этой трубе...- она будет чуть-чуть кислой, чуть-чуть
сладкой, ....я должен построить то, что ему хочетс€. ...ј не то,
что хочетс€ мне.
“ак вот. я прошу эти случаи вспомнить и пережить. » вы€вл€ю —тра-
тегию (ѕоиск, –епрезентаци€, ќценка...) дл€ вот этих, вот , положи-
тельных ситуаций. Ёмоциональное состо€ние - "+".
ќн это все проживает и € вы€вл€ю стратегию....
Ќесколько случаев и смотрю - одна ли там стратеги€?
≈сли стратегии разные, мне нужно же найти типовую —тратегию вспо-
минани€ при€тного. ћне нужно найти тот кран, по которому всегда
текла сладка€ вода, потому, что там на стенках еще осталось.
я прошу его вспомнить 5 ситуаций. ≈сли из 5 - все 5 вспоминаютс€
по одной стратегии - это то, что мне нужно. ≈сли из 5-ти , он 2 ра-
за вспомнил так, а 3 раза - совершенно по разному,...- то € прошу
еще и еще вспоминать, пока € не нахожу стратегию, котора€ использу-
етс€ чаще.
Ќахожу трубу, по которой сладка€ вода течет чаще. “ам больше ос-
танетс€. √руба€ аналоги€ , конечно,..но так проще сказать.

4) ¬ы€вл€ю эту стратегию и пытаюсь ее идентифицировать дл€ себ€.
“.е., все движени€..даже по времени....
ѕотом € могу себ€ проверить. я могу проверить так -попросить его
вспомнить совершенно нейтральный случай из жизни.
Ќапример: "“ы идешь в магазин за молоком."
ѕопрошу его вспомнить это на ладони...,а ладонью провожу "по при-
€тной" —тратегии.
≈сли он почуствует в конце тот самый сладкий вкус, который хо-
тел...- значит € —тратегию подцепил правильно. “.е., € пускаю не
соленую воду, которую € хотел-бы изменить...ј пускаю , пока, воду
совершенно безвкусную. ≈сли по€вл€етс€ сладковатый вкус, он гово-
рит:"ƒа. Ёто та вода."
√оворит, что нейтральна€ ситуаци€ стала ему при€тной. «начит €
нашел правильную технологию, правильную трубу.

5)  огда € проверил, что —татеги€ работает...€ начинаю формиро-
вать выбор.
ѕрошу его попадать в те негативные X внеш. у мен€ на ладони...ј
ладонь провожу по при€тной стратегии.
ќн этот X внеш. пережил, вспомнил по этой стратегии . ќна запус-
тила при€тный —оматический фон...ѕолучилс€ результат.
ќн не получитс€ вот абсолютно таким-же при€тным. ќн получитс€
сглаженным...но тем не менее он не будет негативным.

” подсознани€, когда много раз так сделал - по€вл€етс€ выбор. ¬от
почему "»вана" € несколько раз прокрутил. ѕотому, что более часто
результат...когда человек начинает эту непри€тную ситуацию вспоми-
нать уже по при€тной стратегии.
ќн начинает без моей руки вспоминать так.

ѕосле того, как € проерил на нейтральном - € прошу его запустить
X внеш. у мен€ на ладони. ј ладонь провожу по при€тной —тратегии.
Ќесколько раз так. 5-10 раз .
ј затем провер€ю. ≈сли у него действительно пошли положительные


- 98 -
переживани€ вот такого вспоминани€...
я изменил технологию вспоминани€ непри€тного и построил ее по
при€тному. » оказываетс€, что результат получаетс€ совсем дру-
гой.“олько за счет того, что € изменил процедуру.
¬ќѕ–ќ—: Ёта технологи€ примен€етс€ при €вном различии "-" и "+"
стратегий вспоминани€?
ƒа. ќчень хороший вопрос.
ƒл€ чего € вы€сн€ю —тратегию негативного вспоминани€? „тобы по-
н€ть, что эта технологи€ , ѕ‘“ - 1 подходит.
≈сли у человека очевидно в разные стороны идут глаза по плохой
стратегии и по хорошей...то тогда будет большим результат. я точнее
смогу повторить движение и больше, естественно, будет разница в
ощущени€х.
≈сли близки √лазные —тратегии, то у нас еще есть 5 технологий,
которые мы пройдем сегодн€ и завтра.
¬ основном у людей стратегии вспоминани€ "+" и "-" разные.

“.е., что получаетс€? я не даю ему. я сформировал у него новую
стратегию, котора€ не позвол€ет ему все так €рко вспомнить.
Ќо если этот прием сейчас не применим...то € буду использовать
другой...

| “еперь втора€ технологи€. “.е., если не получаетс€ перва€ - можно
|попробовать вторую. ќни все в разных ситуаци€х примен€ютс€.
| «десь тоже будет условие применени€.....
| ¬ первом случае условие применени€ - разные —тратегии по "√—ƒ".

¬о втором случае условие применени€ - разные кинестетические це-
почки. ¬от эти - Y1, Y2, Y3, Y4....Y кон.
я могу переключить вот тут../’ внеш. - –ед./ Ќо € же могу перек-
лючить и вот тут. /Y1 или Y2 -–ед./
 ак это делаетс€?
” кого еще есть какие проблемы?
¬от смотрите...√лаза не нужны сейчас...ƒо ощущений дойди..
Ќу а теперь скажи мне такую вещь. „ем в теле закончилось вот это
непри€тное вспоминание? —кажи , потому, что мы учимс€ пока..
-Ќепри€тное ощущение расслабленности.
-–асслабленности в теле?! “еперь прокрути эту ситуацию еще раз и
попробуй оценить, что было перед этой расслабленностью в теле?
Ќам нужно постепенно...вот так-же , как читать фамилию наоборот
свою,...„итаешь фамилию - последнюю букву отстегиваешь; читаешь -
предпоследнюю отстегиваешь ...и т.д.
“ак-же и здесь. ќтсюда эту цепочку, из подсознани€ не выки-
нешь.Ёто только подсознательно можно оценить - что пошло по телу,
кака€ цепочка.
≈сли € каждый раз буду анализировать - что было перед тем, как
по€вилась расслабленность; а что было перед тем, как по€вилось вот
это... и т.д...“огда € найду вот тот самый триггер, в котором в те-
ле начинаетс€ плохо. “.е., у слова "плохо" есть свой определенный
паттерн. инестетичекое ощущение...
Ќо этот паттерн, он чем характерен? ќн по телу, как-бы радиирует.
√де-то начинаетс€ первый толчок непри€тного ощущени€ в теле,...ска-
жем кольнуло сердце,...и пошла цепочка -- кольнуло сердце, мурашки
по спине, потом вот здесь сжало, а потом "комок" к горлу.
ќн вспоминает непри€тную ситуацию и говорит:"ќ! ќна кончилась
комком к горлу."
-“ак.≈ще раз непри€тную ситуацию. „то было перед "комком" к гор-


- 99 -
лу?
ѕеред - "комок " к горлу,-зажало шею.
¬споминай еще раз непри€тную ситуацию.....
ѕеред тем, как был "комок" к горлу и зажало шею - мурашки по спи-
не.
ј перед тем, как были мурашки по спине?...ќп€ть все по новому
вспоминаешь..- толчок в сердце, кольнуло сердце...
-„то-нибудь перед этим было?
-Ќет. ”видел - кольнуло сердце...
“.е. мы нашли первую позицию (Y1). Ќо дело в том, что от толчка в
сердце пойдет много-много маленьких цепочек, из который € сейчас
установил только вот эту.
ќчевидно, что по телу идет много разных импульсов. Ќу не по те-
лу...по мозгу. ќтражаетс€ это в теле.
ћо€ задача найти Y1. ѕотому, что если € переключусь вот тут (Y2),
остальные непри€тные цепочки потекут все равно.
ѕон€тно.
“.е., энерги€ кака€-то,вот,в эти вот цепочки пойдет. » поэтому €
не смогу переключить....” мен€ всегда така€ аналоги€: -вот есть де-
рево, и есть корни... ÷веты став€т сейчас в синюю воду и получают
синие гвоздики.ƒа?...≈сли € половину корней дерева питаю синей во-
дой, а вторую половину красной?...
¬от та технологи€ "—мены стратегий", котора€ была...- € переклю-
чаюсь на уровне корней. » дальше по дереву, и в крону - пошли раз-
ные цвета.
ј если на поверхности , вот здесь € хочу?...Ќа теле на самом?
Ќо здесь переключатьс€ нельз€, потому, что в теле в какой-то
степени пойдет негативна€ оценка.
ѕереключитьс€ нужно вот в этом  инестетическом триггере. “.е., в
том, в первом соматическом результате непри€тного вспоминани€, с
которого дальше радирует распространение вот этого "плохо". Ёто
распростран€етс€ не по телу. Ёто начинаетс€ в мозгу.но кака€ разни-
ца? ќтражать только вот чем?
я через тело нахожу то, что там происходит. “.е., задача - найти
вот это (Y1).
...Ёто не так просто - довести до уровн€ сознани€ -что происходит
в момент, когда происходит опознание цепочки Y....
¬ќѕ–ќ—:¬ы можете сейчас сформулировать - что с ним происходит?
ћы сейчас проходим технологию. ћы это сейчас изучаем.  огда вы
будете работать с человеком - вам будет неважно, какие процессы
внутри него происход€т. ћы сейчас прокручиваем - как вообще это
происходит.?

’орошо. — непри€тным закончили.
¬спомни при€тную ситуацию из жизни.ќчень при€тную, легкую, сво-
бодную...—итуацию, где ты испытывал легкое, свободное состо€-
ние.ќчень удобное и при€тное....
“ак. „ем она окончилась у теб€? ¬ теле? „то было последним ощуще-
нием, которое ты назвал словом "хорошо"?
“ак. Ћегкость в груди.
ѕрокручиваем еще раз...„то было перед легкостью в груди?...
.....“ак. есть. ѕри€тные ощущени€ в теле начинаютс€ с напр€жени€
спины...

ќбычно эта цепочка из 3,5,иногда 10 элементов. 3-5.
¬ќѕ–ќ—:ј типовые есть?
“иповые? ѕлоха€ ситуаци€: кольнуло в сердце; зажало шею; зажало


- 100 -
спину; комок к горлу...Ќу часто встречаема€ негативна€.. ј так и
бывает...

Ќу давайте попробуем....
—ейчас мы просим вспомнить вот эту непри€тную ситуацию, но в тот
момент, когда он ее представит - пусть он сделает....¬от он нашел,
что напр€жение спины - тот триггер,с которого начинаютс€ при€тные
ощущени€ в теле.
¬ тот момент, когда он себе представит ту непри€тную ситуацию -
пусть он себе сожмет спину. Ќапр€жет мышцы спины так, как они нап-
р€гаютс€ во врем€ при€тного ощущени€.
ќн вспоминаетсейчас непри€тную ситуацию.  огда она пойдет - сожми
спину. «апусти вот этот, свой, триггер...“риггер, с которого в теле
начинаетс€ при€тное.

Ќикаких отрицательных переживаний!!!
ќн все видит, но тело реагирует по другому. ¬ теле не по€вл€етс€
вот тот, негативный осадок, который он раньше называл словом "пло-
хо". ћы переключились вот тут(Y1). ќн это все увидел. Ќа ментальном
уровне все почуствовал. Ќо мы переключились вот здесь. «апустили
телесную соматическую цепочку ,по которой тело ощущает "хорошо".
“.е., фактически, когда мы думаем о хорошем - мы чуствуем себ€
"тепло". ƒа? ј тут € начинаю думать о плохом и сажусь в "“еплую
ванну". ѕример похож, да? —ажусь в теплую ванну, когда думаю о пло-
хом. » он в ней не так переживает это событие.
...ј вот теперь еще раз сделай пожалуйста.
ј вот теперь посмотрим, что будет без спины.
ќн 3 раза эту непри€тную ситуацию вспомнил положительно...ну ска-
жем, вспомнил в "теплой ванне", в которой он обычно испытывает хо-
рошо.
-¬спомни эту негативную ситуацию... „ем кончилось?
-Ќичем!!
-¬от этого нет? (Y кон. непри€тной ситуации).
-Ќет.
-≈ще раз...

“ак. ƒавайте теперь по ходам разберем эту технологию.
¬ќѕ–ќ—: ћожно одновременно примен€ть несколько технологий?
ћожно..Ќќ...Ёто очень трудно . ¬сего 6 технологий.  огда мы все
пройдем - там уже будем смотреть , как комбинировать.

¬ этой ситуации очень удобно, когда разные кинестетические цепоч-
ки. ѕотому, что если у него они настолько близки, что € их не раз-
делю - он их тоже не разделит.
” нас в –остове был такой случай. ...ќчень интересный кстати....
ћужчина был в такой-же ситуации демонстратора и начал говорить,
что:"” мен€ хорошо начинаетс€..вы знаете, как-будто чаем плеснули
на мен€. ј потом уже вс€ цепочка."...
ћы его просим вспомнить плохое , и в тот момент, когда у него на-
чинаетс€ вот, этот этап...ћы просто посадили мужчину, который гово-
рил фразу:"„аем плеснуть."
≈ще раз вспоминает плохое...-"„аем плеснуть".
... ака€ разница? Ћибо чаем в него плеснуть, либо фразу эту гово-
рить?
” него - чик, переключаетс€, - и хорошо...
≈сли человек говорит, что у него начинаетс€ с прохлады на
лице,... при€тна€ прохлада на лице... ак € могу переключить его вот


- 101 -
здесь? ...ќн вспоминает плохое, а € ему книгой, как веером - раз -
и лицу прохладно. “риггер переключилс€.

ѕ‘“ - 2. "«амена  инестетического триггера".

1) “акой-же как там.
¬от он  инестетический “риггер (Y1). ћы просто Y1 замен€ем....

2) “акой же. Ќо вы€вл€ем уже не стратегию, а вы€вл€ем цепоч-
ку..триггер. “.е., соматическую цепочку. ѕостепенно отстегива€ пос-
леднее. — начала не проследишь. — начала вы ее не увидите...
я прошу его несколько раз вспоминать енпри€тное...» каждый раз он
отстегивает вот это последнее...Yn. ƒл€ себ€. Ќе надо мне. ƒл€ себ€
вы€сн€ет. „тобы дойти вот до этого Y1. „ем выше - тем лучше.
ќттуда в теле начинаетс€ "плохо"....

3) ѕримерно такой-же как и там. я тоже прошу его вспомнить ситуа-
ции из жизни, где были ∆— (∆елаемые состо€ни€)....

4) ƒл€ них € вы€сн€ю всю цепочку Y точно так-же....“.е., вы€сн€ю
- с чего начинаетс€ при€тное в теле...
“оже с конца. “оже с конца до начала.

5) ѕровер€ем на нейтральном...ѕрошу представить нейтральную ситу-
ацию и запускаю вот этот, вот, триггер.  ак? Ћибо он сжимает себ€.
Ћибо если если он говорит, что прохлада на спине - делаю прохладу.

6) ѕровер€ю. ≈сли получаетс€ позитивный результат, тогда по этой
цепочке запускаю негатитвное...
 огда ментальный уровень кончаетс€, т.е. € вижк, что врем€, когда
он представл€ет кончаетс€ - запускаю вот эту, вот цепочку.
» так много раз.

¬ообще эта технологи€ применима, когда человек €сно идентифициру-
ет - где это?,- и это можно запустить...—кажем, сжимает спину. «на-
чит он может просто сжимать спину и все.
ѕрохлада на лице - это можно сделать.
Ћегкость в руках - это можно сделать....

7) »дет проста€ проверка. ѕрошу представить, вот это , - X внеш.
и смотрю, какой будет результат без вс€ких толчков. ѕусть подсозна-
ние имеет выбор.
ѕон€тно?...

“еперь. дальше. я прошу вас попробовать это сейчас.“олько здесь
сейчас попробовать друг на друге. ...Ќо! ¬ жизни, € прошу вас ис-
пользовать это только дл€ себ€. ¬ы не имеете морального права это
делать с другими - но вам лично это все очень пригодитс€...
¬ќѕ–ќ—:  огда включать положительный триггер? ѕосле оценки?
¬о врем€ оценки. ƒо того, как включитс€ тот...
..“.е., только сам с собой потом вы будете это делать. ј сейчас
это нужно - чтобы друг у друга ошибки найти. ¬ы понимаете.
¬ќѕ–ќ—: ј дл€ чего непри€тную ситуацию находить?
„тобы убедитьс€, что цепочки Y разные. „то они нигде не пересека-
ютс€...
¬ќѕ–ќ—: ¬ыбор технологий от чего зависит?
 огда мы пройдем все 6 - вы поймете. ѕон€тно, что перва€ тогда,


- 102 -
когда разные стратегии. ќна проста€, но когда разные стратегии.
¬тора€ - когда очень различаютс€  инестетические триггеры.
¬ третьей есть свои услови€ применени€. ¬ четвертой другие...
¬от € пор€дка 40-ка знают технологий. 6 € вам дам.
ѕросьба - потренироватьс€ на каких-то игровых ситуаци€х друг с
другом, на небольших конкретных ситуаци€х...Ќо потом использовать
это только дл€ себ€.

ѕоследнее. «апишите , какой комплект вы должны подготовить дл€
квалификационной экспертизы. „то вы должны подготовить к концу.
ћы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-
ние - о чем он будет писать. Ќапример: комплект документов по отка-
зу от курени€. »ли - рекламна€ документаци€ дл€ курсов по коммуни-
кации. Ћибо - какие-то меропри€ти€ по снижению травматизма на
предпри€тии. »ли - инструкци€ , " ак правильно обращатьс€ с оружи-
ем".
1. »нструкци€. “.е., по леднее. «апишите , какой комплект вы должны подготовить дл€
квалификационной экспертизы. „то вы должны подготовить к концу.
ћы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-
ние - о чем он будет писать. Ќапример: комплект документов по отка-
зу от курени€. »ли - рекламна€ документаци€ дл€ курсов по коммуни-
кации. Ћибо - какие-то меропри€ти€ по снижению травматизма на
предпри€тии. »ли - инструкци€ , " ак правильно обращатьс€ с оружи-
ем".
1. »нструкци€. “.е., по пражнение нужно пытатьс€ все врем€ делать...; 2.11 ѕ‘“-1 "«а-
мена стратегии"; и 2.12 "«амена  инестетического триггера."
≈ще раз говорю - мы здесь собрались не "„тобы научитьс€ это де-
лать", а "„тобы научитьс€ учитьс€ это делать".
¬аша задача - правильно пон€ть " ј " учитьс€ делать.

“ак. ¬ечером после "ёстаса" все приходм сюда и здесь будет доста-
точно интересна€ процедура. Ќо дл€ нее нужно сделать вот что....
—оставить дл€ себ€ внутри список по пунктам. —писок отрицатпражнение нужно пытатьс€ все врем€ делать...; 2.11 ѕ‘“-1 "«а-
мена стратегии"; и 2.12 "«амена  инестетического триггера."
≈ще раз говорю - мы здесь собрались не "„тобы научитьс€ это де-
лать", а "„тобы научитьс€ учитьс€ это делать".
¬аша задача - правильно пон€ть " ј " учитьс€ делать.

- 103 -

–≈‘–≈…ћ»Ќ√ "Ќќ¬џ… я" (2-√ќ ƒЌя)

„тобы контакт рук и контакт ног, вот этот, произошел одновремен-
но.
ћожете, просто сн€ть гипноз с правой руки, опустить руки ..и соз-
нательно сводить руки по мере того, как сход€тс€ эти образы.
¬ тот момент, когда будет контакт образов - негативного и пози-
тивного...ѕритом негативный лучше слева представл€ть....“.е.,
здесь..."шарж"....-слева, а здесь - идеал справа.
ќни сход€тс€.  огда контактируют - сжимаете руки...–уки косну-
лись. ќбразы сливаютс€ в один синтетический образ. ќбраз одного ,
вот этого, синтетического человека.
ѕомните восточный символ? ...
¬от они слились. ¬ы слили руки...—жимаете руки как можно более
сильно...("скрещиваете" якор€...завтра вы пройдете, что это зна-
чит...) и начинаете этот синтетический образ вливать в себ€ через
руки. ¬ течении всего этого времени вливани€ - руки держите, как
можно, более сжатыми.
 огда образ влили весь, т.е., когда почуствовали, что вот эта
тепла€ жидкость этого образа залила вас полностью - от кончиков
пальцев ног, до макушки головы, - расслабл€ете руки и расслабл€е-
тесь.
“.е., здесь вы скрещиваете руки... ѕотом вливаете образ в себ€ в
ассоциированном состо€нии...ƒо  инестетики...«аливаете его в се-
б€...¬се! ѕроцедура закончилась. ≈е принцип мы пройдем завтра. —е-
годн€ мы не готовы. ћы много еще не прошли.
Ќо € вам гарантирую, что через мес€ц, если вы действительно напи-
сали список того и того....через мес€ц вы увидите результат.
≈сли делать ее посто€нно, то фактически посто€нно будут выклю-
чатьс€ какие-то негативные качества,будете находить новое...“.е. -
нет предела совершенствованию.
» фактически это посто€нный, посто€нный, посто€нный процесс,...
» вы эти качества считаете исчерпанными...и записываете сюда но-
вые недостатки, новые качества.
—ейчас мы ее проведем...я вам сейчас буду мешать. ћешать чем? -
“ем, что € буду говорить. я буду говорить - „“ќ делать. ƒл€ того,
чтобы хоть раз провести ее правильно, грамотно, под музыку.
—адитесь -кому, как удобнее...» имейте ввиду - сейчас € буду ори-
ентироватьс€ на среднюю группу. ≈сли кто уйдет вперед... - € вам
буду мешать, потому , что вы впереди, а € буду отставать.  то будет
отставать - извините- € вам буду мешать, потому, что € буду впере-
ди. я буду ориентироватьс€ на середину. ’орошо?
— руками делают только те, у кого уже получилс€ самогипноз. ” ко-
го не получилс€ - делайте просто, - представл€ете этот образ... ог-
да нужно, по€вл€ютс€ ощущени€, - сжимаете правый кулак....ѕошел
образ,по€вились ощущени€ - сжимаете левый кулак. ѕотом сами созна-
тельно сжимаете руки, и в себ€ вливаете.
” кого самогипноз получаетс€ хорошо, особенно среди тех реб€т,
которые у мен€ уже занимались...- “о вы это свободно можете делать
на счет. ѕодн€тие , опускание..20-1...1-20. ѕотом говори-
те:"1-20..",-обе руки поднимаютс€. ќни сами, если вы такую програм-
му дадите, они сами сольютс€ тогда, когда будут сливатьс€ образы.
точнее - образы сольютс€ тогда, когда руки соприкоснутс€.
¬от,когда мы эти технологии делаем в полном гипнозе.. ≈сли-бы вы
видели, какую реакцию дают люди,когда соприкасаютс€ ру-
ки?!..Ќу..,это трудно просто передать.
“.е., иногда это просто..ну , как 220 шандарахает!


- 104 -
«ачем мы сливаем образы в один и вливаем в себ€? ј очень просто -
дать подсознанию выбор. я не имею права отн€ть у себ€ ни одного не-
достатка. Ёто было-бы очень неэкологично.  аждый недостаток дл€ че-
го-то сформировалс€. ќн от чего-то защищает...ќн выполн€ет какую-то
роль.
ћы сознательно идем на то, что в этом новом человеке, которого мы
в себ€ влили, - будут и недостатки и достоинства. » те , и другие,
которые мы в себ€ влили. Ќо! ‘актически мы..(€ вам завтра объ€сню
почему..и принцип вы завтра очень хорошо поймете.) ћы, фактически
вот в такой ситуации: мы прив€зываемс€ и к плохому, и к хорошему.Ќо
здесь, к плохому - мы ставим пружину, котора€ отталкивает....Ёто
процедура депрограммировани€! — референтной группой,тем бо-
лее...“.е.,практически мы так и отвыкаем от привычек всегда.
ј справа стоит пружина, котора€ прит€гивает. ‘актически, тем, что
мы сливаем их вместе - мы вдвойне усиливаем силу прит€жени€ сюда
(вправо), этого шарика.
¬от завтра мы все это пройдем. “еоретическа€ часть будет завтра.
Ќаша задача - это все провести.
¬ќѕ–ќ—: ќбраз свой должен быть? »ли дpугого?
Ќет , себ€. “олько себ€....«десь конкретные, реальные ситуации
прошлого, где вы про€вл€ете недостаток,..качество,..проблема,..за-
жим...“о, что было плохого и от чего хотели-бы избавитьс€...- пере-
ходите в ƒиссоциированное состо€ние, смотрите на себ€ со стороны,
..в виде Ўаржа, утрируете....как-будто было еще хуже...≈ще непри€т-
ней мне...
¬ идеале..—начала в ƒиссоциированном состо€нии видите себ€ со
стороны, фантазируете...входите в него, ощущаете себ€ им...ѕолучае-
те при€тное ощущение -  ј  ’ќ–ќЎќ быть таким...» закрепл€ете на
правый кулак.
ƒл€ левшей наоборот. ѕон€тно? ѕоставьте те задачи, которые вы хо-
тите. —колько успеете представить €рко...≈сли ставить одну задачу,
у которой есть позитивна€ и негативна€ сторона..."я хочу вместо
этого, иметь это!" ¬ы просто очень €рко будете представл€ть это ка-
чество. ≈сли сделали много качеств, то просто вы их проскочите не
так €рко.
Ѕольшой список не берите, потому, что вы их не успеете прорабо-
тать. Ћучше эту процедуру делать чаще, но с одним качеством. „етче,
€рче будут образы. „етче, €рче будет переживание...
“еоретически мы ее проходим завтра. —ейчас мы ее просто отрабаты-
ваем.
я включаю музыку. ћузыка уникальна€! ¬ те тыс€чи людей, которые
прошли через мои тренинги..с 85 года - используют эту музыку. я уже
забыл, сколько копий этой музыки € записал и разослал по всей стра-
не.
 огда мы будем говорить о психо-физиологических особенност€х му-
зыки, об отличи€х темперированной и нетемперированной музыки,..
» вот как-раз, композитор, который сочин€ет эту музыку...- јндре-
ас ¬алленвайгер,- он нашел золотую середину, между позицией Ѕаха и
√ендел€. ’от€ он современный музыкант и работает на современной,
высококачественной аппаратуре.
јндреас ¬алленвайгер, концерт называетс€ "Ѕелые ветры"...
ћы каждый вечер будем работать под эту музыку.
¬от уже многие поколени€...те, которые занимались по этому курсу
- без нее жить уже не могут.  огда-то мы под нее делали гипноз в
университете...и однажды в университете ее включили на танцах. “е,
кто занимались в группе - тут-же вошли в гипноз!
..¬се.—лушаем мен€. ѕростите, но € вам буду мешать. я буду рабо-


- 105 -
тать со средней группой. —ейчас нам надо отработать эту технологию.
—ейчас просто расслабились...

¬ключаетс€ музыка....
ƒыхание ровное и спокойное. ѕри€тное ощущение расслабленности,
легкости, спокойстви€...ќсмотрите все тело от кончиков пальцев ног,
до макушки головы. » в тот момент, когда вы будете обращать внима-
ние на часть тела, мышцу,..- постарайтесь максимально ее рассла-
бить.
–асслабьте все мышцы тела, добейтесь легкого и спокойного состо€-
ни€.
ѕредставьте, что вас медленно поднимает в воздух. ¬аше тело
наполн€етс€ теплом и при€тным воздухом. ¬ы отрываетесь от земли и
вас начинает медленно, в такт музыке раскачивать на ветру.
“еплый , при€тный ветер, белый ветер, раскачивает вас на ветру в
такт этой музыке. ¬ам легко и свободно. ” вас есть еще одна минута
дл€ расслаблени€....“ело легкое, свободное и спокойное. ќчень хоро-
шо!...ќчень уютно, спокойно....
ѕереходим к первому этапу процедуры. “е,кто уже освоил технологию
самогипноза - попросите подсознание на ваш счет поднимать левую ру-
ку. –ука медленно отталкиваетс€ от поверхности на которой она ле-
жит,..и под внутренний ваш счет начинает медленно подниматьс€.
Ќачинаем представл€ть в диссоциированном образе, как-бы с точки
зрени€ постороннего наблюдател€,..-себ€ в идеальном будущем.
ѕостройте €ркие, красочные картины , как вы будете жить там в бу-
дущем , если будете уже обладать тем набором позитивных качеств ,
которые вам так необходимы сейчас .
ѕредставьте себ€ в разных ситуаци€х : на работе , среди друзей ,
дома , в транспорте , на улице , в музее , в театре ,- увидьте се-
б€ ! ѕосмотрите на свое поведение . ѕосмотрите на поведение и реак-
цию окружающих .
Ќачинаем образ развивать . яркие образы ... себ€ в идеальном бу-
дущем . »деального себ€ .
“еперь войдите в этот образ . ѕеренеситесь в него , осознайте се-
б€ им , ѕќ„”¬—“¬”…“≈ себ€ им . ѕосмотрите на мир глазами этого че-
ловека . „еловека , обладающего тем набором качеств , которые вы
хотите у себ€ создать .
ѕосмотрите , как вы ведете себ€ в разных ситуаци€х ,- тех же са-
мых , - но уже изнутри , своими глазами . ѕосмотрите своими глазами
на позитивную реакцию окружающих . - “акие представлени€ вызывают у
вас при€тные ощущени€ .
¬ тот момент , когда вы почувствуете , что вам при€тно быть таким
человеком , когда вы почувствуете уверенность в себе , легкость в
поведении , спокойствие , гордость за себ€ ,- закрепите это ощуще-
ние на сжатие правого кулака ( дл€ левшей левого ) . —жимайте кулак
только тогда , когда почувствуете реальные ощущени€ в теле .
—ейчас у вас есть минута на €ркие представлени€ , осознание и по-
лучение из этих образов ощущений .
ƒобейтесь очень €рких ощущений и ..закрепите их на правый кулак .
ѕосмотрите на ..*.. ѕереходите ко второму этапу .
ѕопросите подсознание опускать подн€тую руку . » в то же врем€
поднимать другую . ѕо мере опускани€ этой руки , - поднимаетс€ дру-
га€ рука .
—ейчас , начинаем в ассоциированном состо€нии , как бы своими
глазами видеть все ситуации ,в которых вы про€вл€ли те недостатки ,
"зажимы" , комплексы , - качества , от которых вы хотели бы изба-
витьс€ , которые вы хотели бы изменить в себе .


- 106 -
”видьте своими глазами те картинки , которые так часто по€вл€ютс€
у вас и вызывают непри€тные ощущени€ . Ќо сейчас , вы всего лишь
увидите своими глазами ассоциации , в которых бы по€вились непри€т-
ные дл€ вас качества .
 огда вы их вспомните , выйдите из своего тела и посмотрите на
поведение себ€ со стороны . ”трируйте этот образ . ѕредставьте его
в виде шаржа . ѕусть он будет сильнее , пусть он будет непри€тнее ,
чем есть на самом деле .
¬ тот момент , когда вы почувствуете ощущение отторжени€ от этого
образа , непри€тие его , жалость к нему , не уважение ,- это ощуще-
ние закрепите на сжатие левого кулака . “олько ощущени€ .
ѕосле того , как .. **** .. , .. ** .. только на сжатие левого
кулака . ƒл€ правшей левого , дл€ левшей правого .
” вас есть полторы минуты на эти представлени€ , в ассоциирован-
ном состо€нии .
¬ы , как бы взгл€дом со стороны , видите шарж в диссоциированном
состо€нии . «акрепите полученые ощущени€ отторжени€ на левый кулак.
 ончим этот этап . ѕереходим к следующему .
ѕопросите подсознание опускать руки . ... 20 , 19 , 18 , 17 , 16,
15 , 14 , 13 , 12 , ниже ... , 11 , 10 , 9 , 8 , 7 , 6 , 5 , ...
ниже ... , 4 , 3 , ... дальше , дальше , дальше ...
Ќачинаем представл€ть эти образы вместе . —лева представьте дис-
социированный образ шаржа - себ€ , обладающего теми качествами , от
которых вы хотите избавитьс€ . —права - образ , который вы хотели
бы видеть в своем будущем . „еловека , владеющего тем ,что вам сей-
час так необходимо . Ќачинайте сближать эти образы и , паралельно ,
по мере сближени€ этих образов , сводите руки .
¬ тот момент , когда образы пересекутс€ , пусть в этот момент ва-
ши пальцы сомкнутс€ , но только в тот самый момент .
ќбразы сближаютс€ ! ≈ще ближе ! –уки сход€тс€ друг к другу . ¬се
ближе , ближе . ѕо мере соединени€ образов в один , скрещиваютс€
пальцы рук и ладони крепко-крепко прижимаютс€ друг к другу . ѕеред-
вами синтетический образ , в котором есть и недостатки и достоинс-
тва , и положительные и отрицательные стороны .
Ќачинайте "вливать" в себ€ .
“а процедура , которую вы сейчас провели , будет мотивировать вас
к этому образу идеального я , нового я , и отталкивать вас от про-
€влени€ тех образов , негативных качеств , которые были в шарже .
¬ливайте в себ€ этот обртаз . ¬ливайте , как будто через ваши ру-
ки , вливаетс€ в ваше тело тепла€ жидкость . ќна наполн€ет вас от
кончиков ваших пальцев до макушки головы . ќна заполн€ет каждую
клеточку вашего тела . ¬ы чувствуете это своим телом . —жимайте ку-
лаки , прижимайте ладони друг к другу .
ќбразы вливаютс€ в вас , заполн€ют все ваше тело .
–уки расслабл€ютс€ только в тот момент , когда образ заполнит вас
полностью и исчезнет .  огда он сольетс€ с вами и вы станете этим
самым образом .
 ак только образ залит полностью - руки расслаблены . » спокойно
опустились .
 огда это произойдет , продолжайте сидеть спокойно , с закрытыми
глазами , проанализируйте свои ощущени€ и .. ** ..
6 , 4 , 3 , 2 , 3 , 2 , 6 , 5 , и т.д. , 7 , 6 , 5 ,6,5 , 4 ,5 ,
4 , 3 , 4 , 3 , 2 ,

ѕ–»ћ≈„јЌ»≈ : ..*.. означает пропущенное слово ;
..**..- два слова ... и т.д. ;



- 107 -


“–≈“»… ƒ≈Ќ№.«јЌя“»≈ 4,5,6.


” нас сложна€ программа сейчас. ћы должны сегодн€ пройти 4,5,6
зан€ти€ ,чтобы завтра перейти к 7,8,9.
“ема сегодн€шнего зан€ти€ - »«ћ≈Ќ≈Ќ»я.
»зменени€ уровн€ еще не глубокого. √лубокое будет завтра.
ћы пройдем 2 вида изменений. ѕервое называетс€ "я ќ–я", второе
называетс€ " ј¬џ„ »".

я   ќ – я

 аждый из нас помнит, что, вот, ид€ по улице, иногда он напевает
мелодию...¬от она прилипла эта мелоди€ и непон€тно откуда она вз€-
лась.
Ќу, психолог это объ€снит так:..что...чисто по ассоциативным св€-
з€м, что-то из того,что ты сейчас увидел боковым зрением, напомнило
тебе услови€ , в которых ты эту мелодию слышал.
¬ы знаете, что ассоциации бывают 3 типов. ѕо смежности , по схо-
жести и по контрастности.
ѕо смежности: стол-стул; вагон- паровоз;....т.е.,что за чем идет
по времени или что с чем, т.с., смежно св€зано.
ѕо схожести:...€ вижу человека у которого "вот такой!" нос, и
вспоминаю человека, у которого такой-же.
ѕо контрастности: черное-белое; маленькое-большое; полный-тонкий;
....
¬от точно так-же срабатывают и ассоциации, которые вызывают какое
-то психоэмоциональное состо€ние.
 аждый из вас , кто сталкивалс€ с ћетро, помнит свое состо€ние
тела, когда входишь на сто€щий эскалатор.( огда на движущийс€ - все
нормально.) ..ѕомните?
¬от эти , вот, услови€ входа на движущийс€ эскалатор, когда дела-
ешь один шаг и тело тут-же у теб€ "бросает". ј когда идешь на сто€-
щий, тело-то все равно "бросает", а движени€ в ногах нет.“.е. тело
уходит вперед быстрее, чем движутс€ ноги.
Ќу вот, пример тоже чисто "метровый". я не знаю, как у вас...ќд-
нажды в метро € бросил монету, а там не сработало и мен€ прижало,..
¬от с тех пор, сколько € турникет не прохожу...Ѕросаю монету - и
мен€ "прижимает"!  то ощущал, тот знает о чем € говорю. » ни-
как...как не крутись...¬от, подходишь к турникету - и "зажимает".
«начит,в каких-то услови€х , напоминающих что-то, какое-то собы-
тие из жизни , возникает такое "состо€ние" .
Ќу вот по ѕавлову пон€тно .¬ы понимаете...условно-рефлекторное
св€зывание...
Ќо там, они в јмерике ѕавлова не читали . » вот это €вление ус-
ловно-рефлекторного св€зывани€ психо-эмоционально-физиологического
состо€ни€ на какие-то услови€, внешние - называют якорем.
¬от, вчера мы с кулаками делали внутренние якор€. ¬чера в рефрей-
минге мы делали внутренние якор€ ...
 ак же работать с якорем ?
Ќу вот... я сейчас хочу показать один, достаточно интересный слу-
чай ....
” нас в фирме "»мидж- онтакт", есть мальчик , сын одной нашей ве-
дущей сотрудницы - “ема,- € о нем много буду рассказывать еще ...
ќбычно у нас тренинги проход€т так : если он свободен , если он
не зан€т на своей основной работе (в школе),то он едет с нами на


- 108 -
тренинг .“ам он занимаетс€ своими делами,но когда нужно что-то по-
казывать ...(” него есть свое почетное место , где он посто€нно си-
дит. ѕритом,он ходит,общаетс€ ... ћальчик очень развитый . ≈му 7
лет,но он ... интелект у него ... может быть он не знает, как ин-
тегрировать - остальное все он знает . ќчень развитый парень . ќн
может походить,поразговаривать,фильм обсудить какой-нибудь ... ѕо-
том залезть в свое кресло и уснуть ... “акое хорошее, не закомплек-
сованное поведение.)
ћы на нем показываем гипноз. √рамотный.Ќе такой,программирующий ,
а Ёриксонианский....
» вот,после одного из таких гипнозов,когда он был в постгипноти-
ческом состо€нии,€ решил показать,как может срабатывать јналого-
во-«накова€ "ѕ",если ј подцепить на якорь.
Ѕудет ли €корь вызывать то же самое слово ("«")? » выгл€дело это
так :
¬от он достаточно полусонный такой ...
я говорю :
-“емочка,скажи,вот,быстро-быстро,что тьы сейчас хочешь ?
-„то € сейчас хочу ?
-Ќу, скажи ... как теб€ зовут и что ты сейчас хочешь ?
ќн говорит : "я “ема. я хочу ...( вот это, вот это, вот это ...)"
¬ один из моментов, совершенно случайным образом, € касаюсь его
плеча, ... и вот,тот,образ, который рождаетс€ у него в этот момент,
потом рождает слово. ќн это слово говорит чуть позже и продолжает
говорить дальше. Ќаговорил еще разных слов ... я оп€ть касаюсь его
плеча, в этот момент подсознание оп€ть в аналоговом варианте рожда-
ет тот же самый образ, рождаетс€ то же самое слово ... ќн его пов-
тор€ет ... ’от€ он понимает, что он его только что говорил !
» € всем говорю : " ¬ы видели ? якорь сработал ! — одного раза !
—верхобучение !"
(¬ гипнозе, в постгипнотическом состо€нии,сверхобучение и делает-
с€.)
... ¬ыключаю диктофон и говорю : " Ќу ладно,“ема,иди !" /каса€сь
рукой его плеча - –ед./ ...
ѕослушайте , что было : / ¬ключает диктофон с записью , идет
воспроизведение разговора - –ед./
- я, “ема. я хочу арбузы, дыни, абрикосы, груши / перед словом
груши производилось закрепление аналогового образа на якорь , при-
косновением к плечу мальчика - –ед./ , персики, апельсины, бананы ,
/ в этот момент делаетс€ проверка на срабатывание якор€ - –ед./...
груши , помидоры, огурцы, мороженное ...
- Ќу, “ема, иди ...
- ј еще € хочу сливы и груши ! ...
Ёти "сливы" откуда вз€лись ? - ¬ этот момент, когда он заканчи-
вал, образ по€вилс€, но он его не выговорил ! ѕоэтому, когда € к
нему прикоснулс€ : " Ќу, “ема, иди !" - образ "сливы" у него уже
был. я коснулс€, "груши" €рко у него всплыли ...
- ј еще € хочу сливы ( образ уже был ) и груши !
Ќу настолько €рко ему захотелось сказать вот это вот "груши" еще
раз, что он залез обратно на кресло :
-ј еще € хочу сливы и груши ! ...

якорь срабатывает чисто на аналоговом уровне. Ќа уровне по€влени€
вот этой информации в виде аналога. Ќе в виде его названи€ ... ѕо-
том , знаками, как вот в том эксперименте с гипнозом и зонтиком ,
человек «наками потом объ€снит , почему он много раз сказал "гру-
ша" и т.д. ...


- 109 -
“о же самое касаетс€,... вспомните по ‘рейду - "оговорки". " ќго-
ворки - амбиции ".
Ёто просто € сейчас говорю то, а на ј - уровне думаю о другом . я
говорю с ѕетром ¬асильевичем, а думаю о »ване »вановиче. я могу
сказать :" ѕетр »ванович ..." -потому , что у мен€ ј - »ван »вано-
вич ...
ƒругой пример. я только что встретил одного своего партнера, ко-
торый консультант по управлению высокого уровн€ . » € вспомнил слу-
чай. —идим в “омске, разговариваем. ќдин из томичей сидит и ест .
» мы говорим..„то , вот , € недавно работал в —оветском райкоме
партии..ћен€ спрашивают:"ј это где?" я говорю:"Ќапротив него книж-
ный магазин".
“омич жует и ...:"Ќет, напротив него нет книжного магазина!" я
говорю:"Ќу как нет? Ќапротив него есть книжный магазин! ѕр€мо нап-
ротив!" - "Ќет.Ќапротив него нет книжного магазина.я томич, живу
здесь 30 лет,напротив него нет книжного магазина!" - "≈сть же там
книжный магазин?!"...
ќн закончил есть и говорит:"ƒа. я говорю книжный, а думаю продук-
товый!".
“.е., он говорит:"Ќет книжного магазина!",- а у него јналог был
"продукты"- он ест! ќн убеждал, что нет книжного магазина, име€
ввиду, что там продуктового нет!
¬от, эта поговорка, котора€ характеризует то, что в ѕравом полу-
шарии.
..........я дальше не буду...у ‘рейда очень хорошо это описано...
“ак...
«десь можно вспомнить,что на разных лекци€х , у разных преподава-
телей - были разные почерки. я хорошо помню у себ€. ”же выработалс€
почерк, ..пытаюсь его вывести на другой...„уть отвлекс€ ----- и по-
шел тем почерком, который у мен€ св€зан именно с этим преподавате-
лем. “оже якорь - услови€. Ќаверное кто-то из вас тоже с этим стал-
кивалс€.
≈сли вы вспомните,по ƒжеймсу ѕредлису, который изучал ћагию,
существует 2 вида магии. √емиопатическа€ и  артегиозна€ (?).
“ак вот.  артегиозна€ маги€ в представлении, вот этих, первобыт-
ных людей или тех аборигенов, которые сейчас живут в "каменном ве-
ке",..она как-раз св€зана с внутренним пониманием процесса якоре-
ни€.... ѕомните в чем заключаетс€  артегиозна€ маги€?...
- ≈сли что-то происходит с каким-то предметом или объектом, или че-
ловеком...» если была кака€-то св€зь в начале между этим предметом
и мною, или другим - то потом эта св€зь будет продолжатьс€.
“.е., так же , как в квантовой физике. ≈сли 2 частицы вышедшие в
одном пучке - разошлись...Ќо вот теперь,..то, что мы делаем с этой
частицей, веро€тно в какой-то степени будет вли€ть на поведение
второй.“олько, если они вместе вышли.“.е.,если они картегиоз-
ные,..был контакт между ними.
» вот, в представлении первобытного человека, вот это, вот, €ко-
рение - оно происходимо(?)
¬спомните , вот, все эти приемы:..ѕосле убийства нужно об€затель-
но пройти,..если кровь, кровь-то попала врага,..об€зательно пройти
через огонь. ѕотому, что эта кровь может сделать с тобой то, что
происходило бы вот с этим человеком, если бы он дальше жил...она бы
на теб€ вли€ла...
≈сли жена изменила мужу...там..муж на боевых действи€х, а жена
ему изменила...--жену убьют, потому что он может это почуствовать и
может совершенно по другому вести себ€ на поле бо€, будет плохо во-
евать и т.д....


- 110 -
¬от, картегиозна€ маги€, как-раз св€зана с тонким пониманием вот
этого процесса €корени€.
 то нибудь из вас читал замечательную книгу.."—имвол и ритуал"?
Ќет? “огда отметаем!...

¬ јмерике в 70-е годы был интересный бум литературный. оторый как
-раз €вл€етс€ , наверное, основной причиной невозможности переноса
ЌЋѕ в чистом виде на нас.....
Ќу, кроме религий социо-культурных,(вы понимаете),что там наци€
¬изуально- инестетическа€.Ќегры-кинестетики,чистые кинестетики.
ƒальше...азиаты и индейцы -.....
Ќо, тем не менее, отношение внутреннее,вот, кинестетически-визу-
альное!ј мы же јудиалисты фактически. ≈вропейска€ культура, левопо-
лушарна€, в большей степени ориентирована на €зык, на «нак,на пос-
ледовательность, чем на матрицу..на ощущени€.
¬от типичный пример:
“ам в јмерике...€ рассказывал, про ёсимитский Ќациональный
парк,...мы эксперимент провели, просто интересно.
„то-то мы рассме€лись ид€ по этой долине...Ќу, много народу, ве-
чер, люди идут гул€ют,..ќчень много народа около входа ресторанчи-
ка....» мы рассме€лись, и начали хлопать так, как , вот мы обычно
хлопали в начале семинара ( __ __ , .. __ , .... , . __ ; муха аз-
букой ћорзе), т.е.,мы захлопали просто от того, что нам стало весе-
ло.
Ќу, как у нас бы отнеслись к этому - ну, вот, посмотр€т и все!
...Ќарод гул€ет...очень много народу..тыс€чи людей...
ћы проходим через толпу, стучим ("муха")..и народ вокруг начинает
стучать с нами в такт...“олпа подхватила, подхватила, подхватила...
ћы уже ушли на много километров, а там еще хлопали, притом, это шло
цепочкой все дальше, дальше, дальше, дальше...
” нас это невозможно!

“ак вот. “ам был "бум". Ѕум св€занный с человеком, им€ которого
вы наверное слышали. »м€ его -  арлос  астаньеда.
ќчень интересные книжки. »х в —оюзе сейчас 7 книг  . астаньеды.
Ќу..здесь у нас даже были такие публикации, что известный амери-
канский этнограф, . астаньеда,долго жил среди индейцев,изучал...вот
их,магические ритуалы...способы введени€ в транс,гипноз. »зучал
действи€ психотропных препаратов...
“.е.,вот така€ шла публикаци€....—ейчас идет перевод его
книг...—ейчас какие-то журналы начинают печатать главы его книги
"ƒвойна€ реальность", "–азделенна€ реальность"," ольцо силы"...-вот
такие книги.
ќни, причем интересно,(этнографического содержани€,буквально эт-
нографического)...ќни описывают жизнь индейцев, взаимоотношени€...¬
основном про одного человека, которого зовут ƒон ’уан.
“.е., вот такой колдун, ƒон ’уан, который может вводить в
транс,обучать людей каким-то принципам жизни...¬от, сегодн€ мы изу-
чали один из принципов ƒона ’уана."ёстас" вчера, совершенно не сго-
варива€сь со мной, ему вас обучал.
ќдин из принципов ƒона ’уана: "≈сли хочешь победить - ты должен
быть непредсказуем".
Ќу вот,...очень много..” него кажда€ книжка - это книжка, которую
можно очень долго и упорно читать. ќчень интересно, так, ..написано
фантастически! ¬с€ јмерика зачитываетс€ ƒоном ’уаном....
» вдруг проходит бум....в конце 80-х годов..- такого этнографа,
 . астаньеды в —Ўј не существует!


- 111 -
¬торой бум: книжка, котора€ касаетс€ психотропных препаратов -
полный блеф,- потому, что таких растений в јмерике нет, таких пре-
паратов в јмерике нет.
Ёто, фактически, идеализаци€ каких-то, т.е., придуманных конс-
трукций человека...
...“ипа ∆.¬ерна, что-то, но с большей долей мистики...
» вот до сих пор...второй вопрос , на который мы не смогли полу-
чить ответ (после вопроса : почему поссорились ƒ.√риндер и –.Ѕенд-
лер?).Ёто вопрос, который мы тоже задавали всем..."ј кто такой
 . астаньеда?"
...¬се так улыбаютс€...
ќднажды только, когда мы ехали...ƒжудит в последний день нас вез-
ла домой из дома √риндера,...¬от..мен€ подмывало все спросить...це-
лый мес€ц прожить в јмерике и не узнать...¬ тех местах, где ƒон ’у-
ан, фактически, должен был быть...и где    астаньеда, по идее, дол-
жен был путешествовать...вот, в этих самых джунгл€х, т.с., где жи-
вет ƒ. √риндер....
ƒ.√риндер на него посто€нно ссылаетс€. ¬о всех книгах есть ссылки
на ƒ.’уана... . астаньеду...
..я у ƒжудит спрашиваю:"ƒжудит! ј...ты знакома с  . астань-
едой?".... ј она, так глаза опустила..."ƒа! я видела его как-то
один раз!"...—транна€ эта фраза кака€-то..."¬идела как-то один
раз.."...ќна не убедила мен€ ни в чем.

Ќа самом деле, все книги  . астаньеды про ƒона ’уана - это хоро-
ша€ подготовка общественного сознани€ под ЌЋѕ. ” мен€ , даже , было
в свое врем€,така€..(кто читал, те мен€ поймут)...было такое, даже,
подозрение, что эти книги были написаны либо √риндером и Ѕендлером,
либо теми, кто их чему-то учил.
“ак, что ЌЋѕ уже, легло на социокультурную базу подготовленную
книгами про ƒона ’уана.
ѕотому, что просто так ввести в транс (Ёриксонианский),не исполь-
зу€ јналогового обозначени€,в виде якорей, поставленных кем-то
раньше -трудно. “.е.нужно об€зательно навешать €кор€, а потом,вот,
ими пользоватьс€.
“ак-же, как € вчера с 20-ти считал обратно. ¬ы же видели, как это
работает! /ѕри процедуре "Ќовый- я"- –ед./...“.е.,классика.ѕолна€
классика. ќдин раз. —верхобучение. — 1 до 20, с 20 до 1...–ука
опускаетс€...20,19,18,17,16,15,14,13,12,11,..10,..9,...10,11,12.„е-
ловек не управл€ет. –ука оп€ть пошла вверх.
“ак вот...ћне кажетс€, что, вот,...кака€-то св€зь между  . ас-
таньедой и авторами ЌЋѕ все-таки есть. ѕотому, что больно-уж на
подготовленную почву общественного сознани€, такого, измененного
уже,...где все якор€ развешаны этими книжками... √де каждый амери-
канец знает, что когда ƒон ’уан делает "так" бровью - у человека
напротив будет транс.
Ёто то же самое, что...вот, посидеть в зале, посмотреть как дела-
ют гипноз,... и потом выйти на сцену - и то же самое будет с тобой.
“.е.,фактически, создаетс€ сенсорный образ - "как себ€ вести в
такой ситуации".
» посто€нно, вот это описание, что ƒон ’уан сделал вот так и у
того получилс€ вот такой транс, и пошли вот такие ¬изуализации, вот
такие картинки - это все готовит, готовит, готовит....
7 книг - это фактически, вот такой, прессинг на массовое созна-
ние.  ниги заполнили всю јмерику, они есть в каждом доме. »х читали
все. Ќу, € не знаю...как у нас, наверное, книжки ¬олкова. ("¬олшеб-
ник »зумрудного города" и т.д...) ¬от примерно также, но там еще и


- 112 -
мистика, интересные приключени€...достаточно увлекательно. я очень
рекомендую их почитать. ќни очень распространены сейчас. ѕереводы
ход€т, брод€т везде...
“ак вот.  ак раз там, все действо ориентировано на использование
ћетафор,  авычек,(о которых € дальше буду говорить) и... якорей.
“.е.,вот этот, ƒон ’уан,он сначала навешивает якор€ на разные
состо€ни€ сознани€...а потом этими якор€ми умело пользуетс€.
“ак же, как прикрепл€ют какие-то, вот, клавиши к каким-то струнам
"души"...ѕробуют - ƒа! –аботают! ј потом начинают играть. ѕритом,
играет очень умело.
ѕочитаете - поймете. Ќо книжки надо читать несколько раз.

“ак вот. —амое интересное, что у нас во врем€ нашего семинара,
несмотр€ на то, что  . астаньеды не существует...Ќас во врем€ наше-
го семинара в —анта- русе познакомили с самим ƒоном ’уаном.
» он даже у нас проводил тренинг - " ак по следам определ€ть ве-
дущую систему"./ћодальность - –ед./ ќн водил нас по лесу, говорил
какие-то, совершенно, вот , пространные абсолютно вещи...играл на
какой-то,совершенно непон€тной дудке,...этакий старичок лет 50-55..
такой сухощавенький,с длинными волосами,...такой убогенький,.."бо-
жий одуванчик".
» вот, он идет, видит впереди человека...» он говорит:"¬от здесь
он шел,вот здесь подумал о том-то,здесь у него было то-то..."
-  ак ты это делаешь?
- я , вот здесь смотрю по следам!
-  ак?
...» начинает јналогово обучать.Ќа уровне знаков это все передать
невозможно. ќн передавал нам свои ощущени€....
» это человек очень интересный. ” мен€ такое впечатление, что это
тот самый ƒон ’уан, про которого написаны книги. (» не случайно
ƒ.√риндер с ним св€зан.)
ƒаже, когда ƒ.√риндер со своим ансамблем африканской музыки, со
своим доблестным барабаном..-этот "ƒон ’уан",...которого,правда,зо-
вут –ичард,...- он все врем€ сзади, он все врем€ стоит и подыгрыва-
ет какую-то мелодию на флейте. Ќезамысловатую, индейскую мелодию на
флейте...Ќо! ¬се врем€ эта мелоди€ на флейте уводит нас в транс.
Ќо, это уже мо€ гипотеза. ¬о вс€ком случае,..все, кто туда прие-
хал не из јмерики - все подумали:"Ќе тот-ли самый это ƒон ’уан?"
Ќу..возраст его определить трудно. ѕотому, что действительно - та-
кой человек - вне возраста. ≈му можно дать 50, можно дать и 75 - и
не ошибешьс€.

“еперь...
ƒавайте посмотрим одну интересную технологию работы с якорем. Ёто
будет ѕ‘“ - 3. ќна называетс€ "–есурс".

ѕ‘“ - 3 "– ≈ — ” – —"

“ехнологи€ "–есурса" €вл€етс€ одним из , наверное,самых эффектив-
ных видов, вот из этих 6-ти технологий, которые мы пройдем...ќна
вс€ очень просто объ€сн€ема...Ќо!  аждый из нас этим пользует-
с€...ну может не по такой технологии и не вот так, как € сейчас по-
кажу...но мы все это делаем.
ƒавайте вспомним...
 огда у нас плохое настроение или плохие переживани€, ощущени€...
„то мы стараемс€ (интуитивно) сделать? -ѕойти туда, где нам хоро-
шо...ќтвлечьс€, расслабитьс€ там, где нам хорошо.


- 113 -
” каждого из нас есть кака€-то , вот ресурсна€ зона.
 омната? ..ƒа?..¬ квартире уголок..√де мы включаем музыку...ћузы-
ка вообще €вл€етс€, вот этим самым , тоже, "ресурсом" в какой-то
степени...≈сть мелодии, которые только стоит включить и сразу все
по другому ощущаетс€.
ƒл€ кого-то ,это прогулка по лесу; дл€ кого-то , это бег; дл€ ко-
го-то, это встреча с каким-то человеком; дл€ кого-то - какое-то
местечко в Ћенинграде... я не знаю..но у каждого человека такие
"ресурсы" есть.
Ќу...это якор€. ¬ы понимаете, ...якор€...¬от в этом состо€нии мне
было хорошо и мне туда, в это состо€ние и хочетс€, чтобы мне оп€ть
было хорошо.. » снимаем мы свои проблемы тем, что, вот,...хот€ бы
мысленно мы переносимс€ туда.

¬от, мне нужен человек сейчас, вот, с такой же проблемой, как
вчера...Ћибо, с проблемой, даже может быть более серьезной, потому,
что, вот, у мен€ было несколько 10-в случаев, когда в "–есурсе" мы
снимаем заикание....
“.е., нужен человек, которому тоже сейчас непри€тно думать о ка-
ком-то событии... ’ внеш. создаетс€ и ..-- нехорошо! ≈сть такой че-
ловек?

/ѕроблема у "Ћеонида" - –ед./
1. —ейчас нужно представить себе ’ внеш./ќбращаетс€ к нему..-–ед./
ƒойди до ”.../«она 1 - вспоминание "-" ситуации -–ед./
2. “еперь € прошу, вот, эту ситуацию, вот здесь.., проиграть нес-
колько раз. ’ внеш. дойти до ”...¬се..≈ще раз ’ внеш. --
”....¬се..≈ще раз ’ внеш. -- ”....¬се..3-4 раза.../«она 2; " - "
якорь; Ќапример касание его правого плеча - –ед./
3. “еперь...¬спомни ситуации из жизни, в которых тебе было очень
хорошо и уютно, при€тно, свободно, легко, ..ты чуствовал уверен-
ность в себе...“акое состо€ние, когда действительно легко и хоро-
шо...
ƒл€ себ€ наметь - 1-€,2-€,3-€,4-€....Ќаметил, какие сейчас ты
будешь вспоминать? Ќаметь!
4. —ейчас, вот в этой зоне, (это будет зона "ресурс"..) условной
зоне, символ, вот здесь например...—ейчас ты намечаешь 1-ю ситуа-
цию, шагаешь туда в круг и там эту первую при€тную ситуацию пере-
живаешь в ј— /јссоциированное состо€ние - –ед./, в своем теле,...
вот, как это было на самом деле, до тех пор, пока не получатс€
вот эти ощущени€. ѕока не пойдут...легкость,уверенность в себе,
пр€тное состо€ние...ƒо ”.
Ќаметь... ѕошел!/«она 3; "+" €корь; Ќапример - касание правой
рукой его левого плеча -–ед./
¬тора€ ситуаци€...Ќаметь...«ашел внутрь.ѕережил ее оп€ть...ƒо-
бейс€ при€тных ощущений. ”веренность в себе , легкость....
“реть€ ситуаци€ точно также. Ќаметил...вошел...пережил...добилс€
ощущений.
5. “еперь смотрим,насколько мы, якор€...ну чмсто символичес-
ки,... инестетически...ј дл€ него - вы пон€ли,- очень важны якор€
кинестетические....-- закрепились!
...нейтральна€ ситуаци€...Ќейтральна€ совершенно! Ќаметь...перей-
ди и снова переживи...(«она 3; проверка "+" якор€ -–ед.)
.....“ак. Ќейтральна€ ситуаци€ стала при€тной.
Ќу..как мы вчера проходили - здесь все пон€тно!
6. ј вот теперь..вот эту негативную ситуацию прокручиваем "здесь".
...¬ зоне очерченной мелом. «она "–есурс"...


- 114 -
¬ "–есурсе" нужно представить себе ’внеш. - до ”.
/непри€тна€ ситуаци€ 2-3 раза прокручиваетс€ с "+" якорем -ред./

7. » теперь предпоследний шаг.... ј теперь представь, что ты попа-
даешь в эту непри€тную ситуацию..
(”водит двум€ руками в «ону 4,любую, и оставл€ет его там)
/ѕосылает в "–есурс" обеими руками - "скрещивание" "-" и "+" яко-
рей.-–ед./

8. ј теперь, пожалуйста, встань в то место,где,...когда ты пришел -
пережил эту "-" ситуацию.../«она 1-–ед./
„то будет, когда ты оп€ть о ней подумаешь?...

Ќу пон€тно...ѕолучилось...

“еперь рассказываю технологию...
1 шаг. ќп€ть идентификаци€ ’внеш; ’внутр;до ”...
¬от, это то, что он зделал здесь /«она 1/. ƒа? ѕредставил ’...до-
ходит до конца -- мне непри€тно. ƒа. ¬от здесь, сейчас мне непри-
€тно, потому, что € вспоминаю эту ситуацию.

2 шаг. ¬ другом месте...
"«десь"/«она 1/ будем провер€ть. Ќам же здесь ничего нельз€ де-
лать ...Ќу сами понимаете, что если € в кресле что-то поделал, а
потом сел на стул...., то нельз€ сказать, что он на стуле будет пе-
реживать то же самое, что он чуствовал в кресле.
Ќу €, просто,...здесь грубо мен€л местами. Ќа самом деле, вот,
эта вот зона /«она 3/ из мела, которую € здесь поставил,...и др.
зоны - просто разные услови€ вспоминани€.
...¬ другой комнате,...на улице...и т.д.

¬ другом месте («она 2) просите несколько раз прокрутить "-" си-
туацию, вот эту,...от начала до конца, естественно в јссоциирован-
ном сото€нии, т.е., как она обычно вспоминаетс€...ѕредставл€ет, что
-- "ќп€ть прихожу и мне плохо".
¬от, это все негативное прокручиваетс€ от начала до конца.
Ќо!
¬ тот момент, когда пошел 3 этап....оценки, который переходит в
те телесные ощущени€ ...- € эту ситуацию, в этот момент...делаю
якорь. Ќапример: -касаюсь правой руки...ƒелаем "-" якорь /¬ «оне 2/
¬ќѕ–ќ—:  ак определ€лс€ переход к оценке?
ѕо глазам и по дыханию....” него глаза были закрыты, но ведь
глазные €блоки видно даже за веками.
¬о-вторых, у него уход в  инестетику был всегда на выдохе.
я присоединилс€ к дыханию, ...и когда € вижу, что опускаютс€ гла-
за,...на выдохе € касаюсь...
Ќо дл€ этого было нужно присоединитьс€ к дыханию...
¬ этот момент, какой можно давать якорь? ћожно давать якорь при-
косновением,...если он  инестетику анализирует,...я же мог, еще ему
дать аудиальный якорь,...ћожно и ¬изуальный.
Ќу, выбирайте, как вам удобно, потому, что с человеком это нужно
делать так, чтобы он даже не заметил.
¬ќѕ–ќ—:  ака€ референтна€ система, такой и якорь?
Ќет..≈сть разные точки зрени€...Ќекотьорые ЌЋѕ-сты придерживаютс€
такой точки зрени€ - якорь дают в наиболее развитой системе челове-
ка, чтобы олн почуствовал его на уровне сознани€.
ј есть друга€ технологи€... оторой √риндер и придерживаетс€..


- 115 -
...- якорь примен€ть, садить - в самой не развитой систе-
ме....“ой, котора€ в этой стратегии не задействована. ќн сознатель-
но ее не представл€ет,...в подсознание на пр€мую проходит...
¬оть разные технологии, думайте сами - какую выбирать? ¬ыбирают
чаще всего - "какую удобно" - чтобы человек не заметил. ƒл€ мен€
это важнее!!!

“.е., на 2 месте € вешаю "-" якорь, несколько раз прокручива€
"-" ситуацию.

3 шаг я прошу найти в истории, несколько при€тных ситуаций из жиз-
ни, где была уверенность в себе... ¬от, где было то, что мы называ-
ем ∆елаемое состо€ние..."чтобы € хотел испытывать, если бы € изли-
чилс€".
ќн прокручивает несколько разных "+" ситуаций. я должен с разных
ситуаций набрать этих "ресурсов".
 омната, в которой мне и сегодн€ хорошо, и завтра хорошо, и пос-
лезавтра хорошо... ќна €вл€етс€ "–есурсом".
 огда мне плохо - € иду туда и этот "–есурс" перекрывает мое пло-
хо. “.е., € расслабл€юсь только там.
Ќо если "плохо" хуже, чем это "хорошо", то всеравно у мен€ будут
там отрецательные имоции.
(Ќапример: зона 3 выделенна€ круг из мела; кресло удобное; комна-
та уютна€...)

» так... три "+" ситуации и второе... любой "+" якорь. ѕритом -
не об€зательно в тойже самой ћодальности, что и "-" якорь. —овер-
шенно не об€зательно!

4 шаг. ѕроверка на нейтральной ситуации с "+" якорем и с "–есур-
сом". («она 3) «десь же - уже два якор€.  инестетический, который
был... и визуальный (место, услови€.) ѕровер€ю - если есть "+" от-
вет - перехожу к п€тому шагу.
“.е. нейтральна€ ситуаци€ оказываетс€ "+", как и было у него...
≈сли "нет", если все также € - плохо накачал...- перехожу к
третьему шагу. Go to 3... c "ресурсом" и с "+" якорем.
≈сли необходимо, в третьем пункте, при возвращении - можно сме-
нить якорь.
¬се ситуации он проигрывает в "ј—". ¬ "ƒ—" только намечает ситуа-
ции в 3 и 4 шаге.

5 шаг. "-" ситуаци€ прокручиваетс€ с "+" якорем несколько раз ... и
в "ресурсе". («она 3)
‘актически, это та сама€ комната где мне всегда было хорошо, где
€ всегда слушал при€тную музыку... то место, где мне очень хорошо!
“.е € навешиваю "+" якорь на "-" ситуацию...  ак бы перебиваю со-
леный вкус воды сладостью трубы.
... ƒа это все в "ресурсе"
¬ќѕ–ќ—: „то такое "ресурс" ?
¬от, здесь у него ресурсное место,в котором € его якорю... и в
котором он вспоминает. ‘актически это ¬изуальный якорь... услови€
вспоминани€.

6 шаг. Ёкологическа€ проверка.
я запускаю его в 4 место и "скрещиваю" якор€...
Ќичего не будет работать , если вы сделаете плохое отдельно, хо-
рошее отдельно...


- 116 -
“ак же, как к лампочке подключены 2 батарейки.... от одной "+",
от другой "-" - и на лампочку - гореть не будет. ѕока их не закру-
тить вместе - гореть не будет! ј когда соединиш горит в 2 раза
сильнее, чем от одной батарейки.
... ќп€ть новое место ... я там "—крещиваю".
¬ќѕ–ќ—:-јлекс,еще вопрос. ¬от эта последовательность должна соблю-
датьс€? ј если мы, допустим, станем не " - " якор€ вешать на себ€,
а " + " якор€?
-¬се равно. ¬от здесь все равно. √лавное дальше прокрутить. ¬от
здесь можно помен€ть.
¬ќѕ–ќ—: “.е., не настолько важна последовательность?
-2-й и 3-й не настолько важна. ќстальное очень важно....Ќо ведь
вы проверку делаете, тоже только дл€ себ€. „тобы проверить, что вы,
вот этот, вот, шаг 3-й сделали достаточное количество раз.
¬ќѕ–ќ—: ¬ какой момент происходит "скрещивание"?
- огда посылаем...!
¬ќѕ–ќ—: ј когда посылаете, вы что-то говорите?
- я говорю:"»ди вспоминай эту ситуацию!","ѕредставь, что ты оп€ть
попал в эту ситуацию!".
¬ќѕ–ќ—: ¬ плохою?
- ¬ плохую конечно. ¬ какую еще?
¬ќѕ–ќ—: ј если мы ему скажем вспоминать положительную?
- ј зачем?...ћы решаем негативную проблему. я не собираюсь решать
его позитивные проблемы.
¬ќѕ–ќ—: ј что получаетс€ с наложением?
-ћы якор€ накладываем.
ћы решаем конкретную проблему. ¬се врем€ мы решаем ее.ћы дл€ ее
решени€ вводим еще кое-какие воспоминани€ - ¬от и все! Ќо мы решаем
конкретную проблему, конкретное воспоминание.
¬от здесь, € предлагаю ’ внеш., в 4-й позиции, в 4-м месте с по-
зитивными и негативными якор€ми - "скрещивание". я их "скрещиваю".
я замыкаю, вот эти , батарейки. ѕодключил, подключил - и вот те-
перь замыкаю.
¬ќѕ–ќ—: “.е., происходит вытеснение?
- Ќи в коем случае не вытеснение.ѕроверка - какой выбор сделает
подсознание в нейтральной , абстрактной ситуации.
я не имею права больше делать ничего, кроме, как предлагать новый
выбор.
¬ќѕ–ќ—: Ќо это происходит за счет смены стратегий?
- ј здесь...стратегии мен€ютс€, ...там все мен€етс€... инестети-
ческие триггеры, сами мен€ютс€, автоматически.
“.е., если прокрутить - что у него произошло?,-- и триггер будет
другой и глазные —тратегии будут другие...
«десь, просто, мы с разных сторон к одному механизму подходим.
¬ќѕ–ќ—: јлекс, и последний вопрос. ¬от, в первый раз якор€ мы зак-
репили в определенный момент, второй раз в определенном мо-
мент,...ѕочему мы "скрещиваем" якор€ до этих определенных моментов?
- «десь, вот, когда в 6-м?
- ƒа.
- ј потому, что € провер€ю - как это будет без мен€! я "скрещи-
ваю" якор€ в этой ситуации, когда посылаю. я же не могу все врем€
ходить с ним..., и , вот в "этот" момент его трогать.
“.е.,это было вот это, а это было вот это.–аньше он это раздел€л.
ј сейчас € фактически сделал это одним и тем же сигналом. я их
скрестил.
≈сли подсознательно идет оценка, что ситуаци€ все равно опасна -
здесь будет "негатив".


- 117 -
≈сли опасности нет,..уже,..реальной опасности нет - здесь будет
позитив или нейтральна€ ситуаци€.
Ёто как тот выбор, который в данной ситуации остаетс€. ѕритом...
Ќе об€зательно он себ€ так поведет всегда. ћожет быть оценка опас-
ности повыситс€ .. и тогда будет "негатив". Ќо € даю возможность
выбора....

“еперь —≈ƒ№ћќ….

¬ первой позиции,просто, € дл€ себ€ оцениваю - получилось или не
получилось.
“.е., просто...’ внеш., оп€ть здесь же - оп€ть вспомни...!..“.е.,
замыкаю и сравниваю.
¬от, помните € в начале задавал вам вопросы тестовые....¬ конце €
тоже такие вопросы задам и только тогда вы сможете сказать - что
получилось!
“ак же, как вот здесь была иде€ -- всех протестировать по Ћюшеру
и  “Ћу...и в конце тоже проверить , что с вами произошло.
„тобы вы€вить динамику,об€зательно нужно сн€ть хот€ бы, вот эти 2
точки /1 и последн€€ - –ед./ ¬от € и снимаю...Ќо! ¬ тех же самых
услови€х!

/ѕродолжение 3 дн€ - –ед./


¬тора€ технологи€ работает очень эффективно. ¬от, как раз, вот
тот, случай , когда удалось исправить зрение человеку...правда там
было еще,...мы добавл€ли еще ¬Ћ /¬ременные Ћинии - –ед./,(€ все это
буду раасказывать завтра)...
“ам кроме якорей , было еще много вс€ких приемов,...пор€дка, око-
ло 10 приемов...
Ќо тем не менее, вот, например, втора€ техенологи€ сработала на
то, что в "–есурсе" он начал нормально читать. “ак, как он читал 10
лет назад. ј потом, когда мы ему закрепили это и ...он в нейтраль-
ной ситуации тоже начал читать...
» потом, читать в той же ситуации, в которой только-что не мог
читать...очень мелкий текст. ћы это потом провер€ли несколько раз.
“ам...у нас была городска€ школа менеджеров...там 30 человек учи-
лось в выпуске ...¬от, они были свидетел€ми такого случа€.

Ќесколько еще случаев, вот,...с якор€ми.

ѕервый случай - ...чисто бытовой. –ебенок засыпает и не может ус-
нуть...
-ѕапа, € не могу уснуть - плохой сон!?!
- акой?
-—нитс€ волк....
-Ќу расскажи.
-“акой волк...серый, большой, бегает за мной...зубы большие,...
темна€ комната...больше никого нет. ¬ыхода из комнаты нет. ћне
очень страшно. я не могу уснуть...
/¬о врем€ рассказа, происходит закрепление якор€ на "-" впечатле-
ни€, информацию, эмоции....Ќапример : поглаживание мочки левого уха
- –ед./

-Ќу хорошо....ј вспомни, мы с тобой ходили на елку.
-ќй! ѕомню!


- 118 -
-„то было на елке?
-ћы с тобой ходили на елку, там были конкурсы,...мы с тобой ели
шашлыки и пили кофе...там много было реб€тишек в масках...там был
ƒед ћороз и —негурочка...€ участвовал в конкурсе и выиграл игрушку.
-„то еще там было?
-≈лка больша€!
-ј что там на елке?
-Ќу..игрушки вс€кие, конфеты,...
-ј еще ?
-Ќу..вс€кие животные...
-„то еще было?
-Ќу , вообще, € помню, ....там было много реб€тишек, было так ве-
село! /«акрепл€етс€ якорь на "+" состо€ние....Ќапример: поглажива-
ние мочки правого уха - ред./

...-Ќу хорошо...ј теперь сынок, спи!..../ѕроизводитс€ "скрещива-
ние" "+" и "-" якорей. -–ед./

”тром просыпаетс€....
-„то тебе снилось?
-ћы с тобой ходили в сад,...такой хороший сон....ћы с тобой ходи-
ли в сад...там было так.....так весело. “ам было много реб€тишек..
» дерево! “акое дерево! Ќа котором много-много вс€ких вещей висит!
-Ќу какие?
-Ќу,..типа, вот, елки,...но дерево! Ёто не елка, это какое-то
другое дерево.
-„то там было?
-Ќу..там..висели вс€кие игрушки...
- акие?
-«айчики, медвежата, волк, лисичка, —негурочка, конфеты, м€чики,
машинки...
-¬ќЋ ?
-ƒа, волк. ѕап, но он не страшный...он »√–”Ў ј !

ѕонимаете!.. ¬ другом контексте, этот волк, ведь, выгл€дит совер-
шенно по другому.
 огда мы смотим фильм ужасов и там происходит убийство - это
страшно! Ёто нас "пробирает".  ак бы мы не знали этот фильм...
ј "“ри мушкетера" - комеди€...там столько этих, всех,
убийств...все друг друга перерезали...! » в этом контексте коме-
дии...все эти убийства нами воспринимаютс€ нормально.
“о же самое событие в другом контексте - по другому воспринимает-
с€.  онтекст накладывает свой отпечаток.
¬ темной комнате, один на один -волк - это очень страшно.
Ќа Ќовогоднем празднике...¬олк - это маска...“ам много реб€ти-
шек...¬олк - это игрушка, это маска....Ќе страшно, потому, что мно-
го детей, все весел€тс€, все смеютс€...
„то бы было, если бы € сделал просто вот так (?)... или вот так
(?).... € бы вызвал, вот эти, игрушки, когда он засыпает...вызвал
бы у него этот образ...вызвал бы у него оп€ть образ этой ел-
ки...запрограммировал бы его на этот сон ...-- ну и что?
Ќачалс€ ,этот, сон про елку...сон кончилс€, и началс€ оп€ть сон
про волка.
ј что € делаю?...я накладываю ¬олка на контекст елки...
...это уже не страшно.

¬торой случай.


- 119 -
ƒевочка... 3,5 года. ѕолезла за игрушкой...встала на табуретку...
оттуда на тумбочку...полезла за игрушкой, упала на спину...стукни-
лась головой...ѕоднимаетс€ -..начинает заикатьс€!
ј родители...:"«аикаетс€! Ќадо же! Ќу не дай бог на всю жизнь
.... » оп€ть заикнулась! јх! Ёто надо же!  ак же мы теперь будем ?
-- Ќадо к врачу!"...
„ерез две недели вот этот "фантом", который создан в квартире,что
девочка заикаетс€...а она даже..ну позаикалась бы и прошло. ќна бы
и не заметила. ќна даже не знает что это такое...
Ёто стало у нее,...т.с., нав€зчивой идеей. ¬сех людей, которые в
течении этих двух недель приходили в квартиру,...она берет за ру-
ку..заика€сь говорит:"«драствуйте! я вам сейчас что-то покажу!..."
-¬от это - то самое место!
- акое?
-“ам, где € упала и начала заикатьс€!
ƒома разговоры только об этом...с гост€ми разговоры только об
этом..ѕосто€нные походы к врачам...ќна каждый день увер€етс€ в том,
что она заикаетс€...
ќна ...так плотно живет в этом мире заикани€, что сама,
уже....выбратьс€ из него не может. она каждый день увер€етс€ в том,
что она заикаетс€.
 то виноват? “олько родители!
....— ƒашей мы работали 2 часа...
-ƒаша, а вот, ...как бы было, если бы сейчас ты залезла бы на эту
табуретку...(через полгода после того случа€..)...¬от, если бы ты
сейчас залезла , ты теперь больша€, тебе уже не 3,5 , а 4 года, че-
рез неделю?
-ƒа, € уже больша€!
-—ейчас бы ты упала?
-—ейчас бы € не упала!
-Ќу , давай попробуем....«алазь!......ѕот€нись!...¬от ты пот€ну-
лась, а теб€ качнуло - что ты сделаешь?
-я спрыгну!
- —лушай, а тогда может быть тоже так произошло?... ј давай
представим, что,тогда то же самое произошло? ¬от сейчас ты, вот,..
прыгай...ѕрыгай!...ѕрыгнула? ћолодец! ј тогда, может быть, тоже так
произошло....может быть родител€м...им только причудилось, что ты
упала?..
ћы с ней повторили эту историю о том, что на самом деле она прыг-
нула, прыгнула хорошо, а родител€м только показалось, что она упа-
ла...ну,...раз 120!
ѕовторили мы эту историю в обруче...ну..в обычном обруче, который
мы положили на пол...ќна повтор€ет..ќна представл€ет, как это бы-
ло...ћы вспоминаем все истории из жизни, где она абсолютно уверенно
себ€ чуствовала...я все это якор€ми закрепл€ю...¬ключаю определен-
ную музыку, а она все это под нее делает...
„ерез час, в этом месте...т.е., мы крутили, крутили, столько,
чтобы она нормально спрыгнула...через час-полтора, в этом самом
месте, в рамках этого круга,обруча.. - девочка совершенно нормально
говорит! јбсолютно нормально! (” мен€ где-то , даже, есть аудиоза-
пись. ƒо и после, через полтора часа... «десь заикаетс€, слова ска-
зать не может - здесь говорит совершенно нормально.јбсолютно.)
ѕосле этого € ее беру. —тавлю , вот на это место...и заставл€ю
целый час прыгать мне в руки....
” нее до сих пор, (а наверное прошло мес€цев 7,) у нее до сих пор
"это" сама€ любима€ игра. ѕрыгать с этой табуретки, тумбочки...ќтк-
рыть это ощущение, что она прыгнула сама, вот, в этом месте.


- 120 -
ќна поимела,вот этот вот,сенсорный опыт прыжка. Ќастолько €р-
кий...ќна настолько больше, ..много прыгала, что...на 10 пор€дков
больше, чем она упала.
—о всеми знакомыми она прыгает с этой табуретки... огда прихо-
д€т:"ѕойдемте, пойдемте,вот здесь вот, € очень люблю прыгать с этой
табуретки, это мо€ любима€ игра!"
ƒальше...
—тавлю ее в этот круг и говорю:
-ƒашенька! “ы послушай! ведь ты как хорошо говоришь!
-ƒа! я здесь хорошо говорю!
-ƒаша, как ты считаешь....вот этот, вот, ..обруч, он какое-нибудь
воздействие оказывает на то , как ты говоришь?
-ƒа нет. Ёто обруч. я с ним играю.
-я сейчас этот обруч уберу....
..убераю обруч.. ƒаша говорит нормально, но !..
-“олько в этом месте. “олько в этом,где лежал обруч!
-ƒашенька! “ак ты говоришь, значит, где обруч....там в этом месте
ты поговоришь нормально...ѕотом без обруча сможешь нормально?
-ƒа!
ћы с ней обходим всю квартиру с этим обручем и в каждом месте она
встает и нормально говорит.  огда прошли всю квартиру,...мы все
места проходили...я говорю:
- ƒаша! »ди расскажи маме, как ты хорошо разговариваешь!
-ћама! я тогда не упала! я тогда просто прыгнула, а вам показа-
лось! ¬идишь, как € хорошо говорю!...
..Ќу мать стоит, слезы текут у нее....
-ѕапа!  ак здорово, тра-та-та-та-та-та-та.....Ѕабушка! “ы посмот-
ри , как € хорошо говорю!
¬сю квартиру обошла...¬се!
ѕотом делаю следующий шаг.
“.е., она может заикнутьс€ как-то случайно...просто случайно! »
оп€ть испугатьс€!
- ƒаша! “ы знаешь, € был в јмерике и там мен€ научили одной очень
хорошей игре.
( ¬от те, кто психологи, вот эту игру, которую € сейчас расска-
жу,..€ ее тогда на ходу с ƒашей и придумал...имейте ввиду - она
очень помогает в работе с детьми, которые заикаютс€. —колько потом,
€, вот, не сталкивалс€ с этим...- игра помогает. »гра примитивней-
ша€, но с детьми получаетс€ эффективно!)
- ƒаша, ты знаешь, € из јмерики привез игру, -(вот на ходу приду-
мываю что-нибудь, чтобы сн€ть с нее этот якорь заикани€,) -игра на-
зываетс€ --  “ќ ƒќЋ№Ў≈ ѕ≈–≈√ќ¬ќ–»“ Ѕ” ¬” ...»ли ‘–ј«” !...
...»гра така€:
≈сли кто-то , в семье, вдруг начинает , ни с того ни с сего,...нео-
жиданно,чтобы никто не знал, когда это будет....начинает говорить
какую-то букву или слово...подр€д одно и тоже...- ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ
-ƒ....все остальные тоже должны подключитьс€, каждый должен гово-
рить "ƒ-ƒ-ƒ-ƒ-ƒ..." --- побеждает тот, кто дольше говорит!
≈стественно у нее иногда возникали услови€, когда она начинала,
вдруг, внезапно, (...ну у каждого...€ тоже у себ€ иногда замечаю,
что заикнусь пару раз...) вдруг, внезапно ззаикатьс€.
ќна говорит...:"ћама, как ты дум-м-м-м-м-м-м.....". ¬споминает
игру - "м-м-м-м-м-м-м"...вс€ семь€ - "м-м-м-м-м-м..."....ќна прок-
ручивает до конца и говорит :"я победила!"
» когда приход€т новые люди, с которыми она еще не говорила нор-
мально, якор€ на них еще нет...и вдруг начинает заикатьс€, те толь-
ко начинают спрашивать:"„то, у вас дочка заикаетс€?",-они


- 121 -
говор€т-"ƒа нет , у нас игра така€. ƒаша, перестань, перестань ба-
ловатьс€!"
ќна перестала бо€тьс€ заикнутьс€, потому, что она в любой момент
могла это перевести - как будто-бы она играет!
ј психологи поймут, что это очень важно,чтобы человек не бо€лс€ ,
вот этого, вот, - повторени€.
¬се! Ёта игра сработала полностью!
≈сли даже у нее когда-то возникало, несколько раз возникло - она
перевела это в игру....все в семье это все знали...- начинают подк-
лючатьс€ к этой игре..Ёто все смехом кончаетс€...- ќна абсолдютно
забывает, что она начала заикатьс€...
„ерез неделю у нее был день рождени€, 4 года,был семейный празд-
ник - девочка говорит нормально! “ак говорит, как она не говорила
уже пол-года. ¬ы же сами понимаете - в 3,5 года перестать гово-
рить,..это же еще вли€ет и на развитие!

¬от это - грамотное использование якорей....

ѕри необходимости можно сделать то, что делают в японии по сн€тию
веро€тности ограблени€ магазина...
— чем это св€зано? ≈сли вложить программу в какой-то текст...јна-
логово обозначить какой-то текст, выделить в тексте какие-то вещи
јналоговым образом....то,...
ѕреступники, прежде, чем ограбить магазин, туда много раз прихо-
д€т..и значит частое прокручивание этой пленки, на него воздейству-
ет больше, чем на случайного посетител€.
 огда он потом взвешивает : стоит или не стоит этот магазин гра-
бить - у него возникает ощущение неуверенности, что именно этот
магазин он сможет ограбить. Ётой музыкой навешиваетс€ якорь неуве-
ренности .

– ≈   Ћ ј ћ ј.

¬от..вообще-то говор€ реклама вс€ на якор€х и устроена. ¬ы помни-
те этот прием 25 кадра? ѕрием 25 кадра в западной рекламе? Ќу да-
вайте, кто не помнит - € расскажу!

— 40-х годов, по моему, этот прием используетс€ в рекламе на
«ападе... ¬ы знаете, что сознательно мы воспринимаем только 24 кад-
ра в секунду...≈сли меньше, то уже идет мелькание...
Ќо! ѕодсознание наше воспринимает 100 кадров в секунду. » в 0,01
долю секунды, если,мелькает информаци€ - вообще-то говор€,подсозна-
тельно мы ее воспринимаем...» под гипнозом можем восстановить..

≈сли мы вставл€ем, вот здесь, 25-й кадр....ну ...т.е. фактически
один кадр из 24-х...в какой-то эмоционально значимый момент филь-
ма...часто это эротическа€ сцена, предожидание чего-то,сейчас, со-
быти€...либо - "взлет самолета неожиданно вверх" на экране...либо -
из узкого пространства выход на очень красивую открытую террито-
рию...вот-так -- у-у-у-х-х-х... ---бывают такие моменты в фильмах.
¬от, ...вот в этот самый момент, вставл€ют вот этот кадр. ѕритом
это может быть несколько раз....

Ќу какой кадр? —кажем...
—лайд - электробритва "Ѕердск"....""Ѕердск" - гаранти€ качества!"
и все....ќб€зательно там должен быть торговый знак и логотип. („то
такое торговый знак и логотип - вы знаете.) ¬ообще-то логотип и


- 122 -
торговый знак, это тоже якорь. якорь на любительские качества этого
товара...на мнение об этом товаре.
» в этом плане € считаю..то, что у нас безлико выпускаетс€ товар,
..эта безликость, оторванность от результатов труда приводит к низ-
кому качеству. ≈сли бы € на каждом товаре ставил свое личное клей-
мо, что "это" сделал я,..- то € наверное сделал бы по другому.
ј если мы в дес€тером делаем детали и бросаем их в один €щик и
дальше не разобратьс€ кто эти детали сделал, то у нас качества не
будет никогда!
“орговый знак,”ниверсальное торговое предложение - это тоже яко-
р€...

... так вот..¬ этот момент вставл€етс€ кадр с "универсальным тор-
говым предложением" и об€зательно на товаре присутствует логотип и
торговый знак.
Ќу..если фильм действительно кассовый, то много народу его пос-
мотрело...когда эти люди приход€т в магазин, а там - избыток това-
ров..."-Ќу € не знаю почему, но мне хочетс€ вот эту вещь!"...¬едь
нашим поведением управл€ет не наша вол€, а наше воображе-
ние.."„то-то у мен€ св€зано хорошее с этим товаром.."..я не знаю, €
логикой это все объ€сн€етс€.
 огда мы идем покупать что-то и нам это хочетс€ - мы логикой это
все объ€сн€ем. Ќе случайно говор€т - любовь то же самое..."Ћюб€т не
за что-то а вопреки."  огда человек јналогово этого хочет, то зна-
ками он все это оправдывает.
¬ы же понимаете, что только у нас рекламу можно делать убыточной.
–еклама ради рекламы - это только у нас.
“ак что...если , вот, на такие трюки тратили миллионы ("там"),
значит и прибыль от этой траты составит 10 миллионов !

ѕотом начались следующие моменты...¬от та фирма, котора€ реклами-
рует свой товар..ќни начали в негативный момент фильма, в момент
отторжени€ от чего-то, непри€тного,...- вставл€ют логотип и торго-
вый знак своих конкурентов.
Ќу вы знаете - какое-то врем€ назад на «ападе была запрещена не-
гативна€ реклама. я могу сказать, что мой товар самый лучший, но не
имею права сказать лучше чьего!

“ак вот, эти приемы скрытного негативного программировани€ (в не-
гативный момент друга бритва..бритва "’арьков" например), и вот от
этой бритвы почему-то все отталкиваютс€.
¬от..40 лет или даже больше этот прием существовал.. Ќо его можно
было легко раскусить.  огда он был запрещен, всегда можно было
прокрутить фильм медленно и обнаружить эти кадры. ≈сли негативна€
реклама моей фирмы, то € могу подать в суд.

ј теперь.. „то делают сейчас? —ейчас же ¬идео? —ейчас это все
происходит не так.
Ётот прием использовать уже нельз€, здесь кадр уже не врежешь...
ƒелаетс€ более грамотно. »дет эротическа€ сцена...и когда нужно
сделать так, чтобы эта эротическа€ сцена не стала порнографией - на
секундочку камера отходит вбок, упираетс€ в какой-то предмет...и
возвращаетс€ обратно. ¬от..фирма , котора€ этот предмет выпускает,
за то, чтобы именно он здесь сто€л - тратит сотни тыс€ч долларов.
¬ы - режиссеру :
- »звините, это нельз€.
- ѕочему? ѕустой угол? ¬ообще ничего не показывать? ” мен€ же за-


- 123 -
мысел. я не виноват.
- Ќу хорошо. “ы убери этот предмет и его не показывай.
Ќу там же тоже..какие-то обои, кака€-то обстановка. ¬се же не
уберешь!
» вот, каждый такой отход в положительно-эмоционально значимый
момент...он €вл€етс€ аналоговой рекламой этих товаров.

–аньше реклама была очень груба€ и мы сейчас копируем худшие ва-
рианты у себ€.
–аньше делали как ? ¬ысокой , симпатичной девочке, неплохо оде-
той..с хорошой фигурой...давали рюмку,..эта рюмка, вот она ее дер-
жит..- вроде ситалось, что она ее рекламирует. Ќо, очень быстро от
этого приема отказались,..ћы сейчас начинаем его только осваивать,
а там отказались от него лет 20 назад...Ёта женщина называетс€ об-
раз - вампир. ≈сли € смотрю на нее, то € уже не смотрю на рюмку.
ƒелаетс€ по другому.
¬от, типична€ картинка јмериканской рекламы ....грамотной фирмы.
".. расивый €ркий фон, потому, что чем точнее, €рче ¬изуализаци€,
тем сильнее будет психологическое воздействие..."
Ќе случайно сейчас €понцы переход€т на выпуск телевизоров сверх-
высокой четкости,..ведь на сознательном уровне это уже не различа-
етс€. ѕодсознание - оно воспринимает четкость достаточно более глу-
боко. » рекламный ролик прокрученный на телевизоре сверх высокой
четкости, гораздо более эффективен.
"... расивый фон заката...стоит рюмка с красным вином..здесь тор-
говый знак или логотип...здесь может быть универсальное торговое
предложение..., Ќо!...“ень от рюмки...отдаленно-отдаленно напомина-
ет фигуру обнаженного женского тела!"
¬се! —работает!
»ли.. апли вина...такие, вот, €ркие,....объемные...внизу.
Ќа буквах...¬от здесь текст написан, универсальное торговое пред-
ложение...Ќо на буквах..! «десь буква "—", здесь "≈",..и т.д. ѕрос-
то , здесь капли на этих буквах.. —лово —≈ — подсознанием прочиты-
ваетс€, €корь срабатывает - выбор будет сделан!
ѕритом они могут быть в обратном пор€дке...
¬ы знаете, что существовала така€ лаборатори€ , котора€ изучала
песни "Ѕитлз" наооборот. ѕрокручиванием наоборот. ѕотому, что под-
сознание наше читать наоборот умеет.
¬ы знаете, что есть у нас лаборатори€, (в ћоскве оборудована),ко-
тора€ изучает реб€тишек, людей, ...которые могут любые слова тут же
говорить наоборот.
ѕеревертыши...ѕричем сходу любое слово!
ѕодсознание это делать умеет. Ќа уровене сознани€ это реализуетс€
только у некоторых людей.
≈сли текст јналогово обозначен и наоборот тоже как-то читаетс€ -
- подсознание все равно прочитает!
≈сли €ркое аналоговое обозначение - подсознание прочитает!
¬от этот метод называетс€ методом Ќаложени€.

≈сть еще другой метод - ћетод јналогового обозначени€ .(я так его
называю).
»дет текст..ћагнитофонный текст под музыку...Ќо какой-то опреде-
ленный звук в этой музыке...»ли стучание,..звук флейты или удар ко-
локольчика - стукает в тот момент, когда кака€-то буква или ка-
кое-то слово.
ѕрактически идет текст...ј р€дом идет другой текст, который вот
такой!/—озданный путем јналогового обозначени€ - –ед./, не текст ,


- 124 -
а какие-то знаки!
ѕодсознание вот это - /отдельные знаки-–ед./- сложит вместе и то-
же прочитает так!
‘актически, если € проговорил длинную фразу, в которой выделил
несколько слов јналоговым обозначением,подсознание эти слова сложит
вместе и сложит в фразу.
"я думаю, что есть возможность у теб€, чтобы ты стал более внима-
тельным, стал более эффективно действовать в своей области, начал
бы говорить более уверенно..."
я все эти слова обозначил как-то...€рко выделил,...- то эти слова
сложатьс€!
—ложение может идти и в обратном пор€дке....
«десь тоже можно задать какой-то особый закон встречани€ , вот ,
этих вот, сигналов, т.е., по какой-то формуле это включить.ѕоложить
3-й сигнал и заложить в принцип сопоставлени€ этих слов. —ейчас, мы
это все умеем делать.
“ак программа составл€етс€.
 огда человек слышит - сознательно он не воспринимает, что там
что-то выдел€етс€, он даже не замечает. ѕотому, что с одной стороны
может идти диктор из радио, а с другой кто-то колотит кувалдой.
≈сли синхронно включить эти записи, человек никогда не догадает-
с€, что с ним это делают...- я просто включил стереомагнитофон!
«десь правый канал..здесь левый канал. «десь текст, а здесь, в
этот самый момент идут удары кувалдой. ѕритом, опыт показывает, что
действительно, удары кувалдой работают безотказно!...-ѕотом долго
гудит в голове, а потом, когда это долго гудит в голове, в этот мо-
мент,..."шлеп-шлеп-шлеп"...--подсознание вспоминает , „то в этот
момент было....
¬от, таких , приемов мы знаем, штук, наверное, 40.
“.е.,разных...наложени€, анлогового обозначени€....фактически,
это уже - скрытое программирование!


- 125 -

..................................
Ёмоциональное состо€ние, которое € испытываю, когда € его вижу -
-вли€ет на мое к нему.
¬от сейчас мы начинаем...я расскажу , как готовитс€ "»мидж-канди-
дат" от каждой команды...¬се принципы, которые € сейчас наговорю -
постарайтесь использовать при подготовке "»миджа" вашего "ѕрезиден-
та". » в дальнейшем можно использовать в других област€х.

‘ќ–ћ»–ќ¬јЌ»≈ ѕ–≈ƒ¬џЅќ–Ќќ√ќ "»ћ»ƒ∆ј"

1. Ќужно сн€ть барьер.
¬ыход€ на сцену нужно сн€ть барьер. ј как это делаетс€?
Ќу, вот известно, что нормальный коммуникатор-мужчина внимательно
слушает собеседника только 15-40 секунд. ...15-40 сек. он внима-
тельно слушает собеседника и формулирует свое мнение по поводу то-
го, что будет дальше, о чем говорит собеседник.
≈сли он сформулирует отторжение - из всего остального текста он
выбирает только то, что подтверждает его негативное отношение. »щет
ошибки , несоответстви€ и т.д.
≈сли он сформировал позитивное отношение - он ищет подтверждение,
и поддакивает:"ƒа-да-да. онечно, ты здесь прав... -" и он это толь-
ко и осознает. ќстальное он просто не слышит. ≈сли слышит, то прос-
то не обращает внимани€. Ќе замечает этих вещей...
“у фразу, которую он здесь сформулировал, как мнение по этому по-
воду - она уже готова. ќн ждет своей очереди высказатьс€, и он ее
все-равно скажет вот тут. ќна уже готова.
» дл€ нее подтверждение на логическом уровне уже подбирает, под-
цепл€ет какие-то факты...из разговора с собеседником.
∆енщины больше ориентированы не на содержание. ∆енщины больше
ориентированы на форму подачи информации. ќни более аналогово оце-
нивают информацию. ей даже главно - не „“ќ говор€т, а  ј .
∆енщины и многие мужчины очень хорошо интуитивно чуствуют - кем
заинтересован собеседник, и чем заинтересован собеседник. “обой или
тем, что ты рассказываешь.
≈сли €,слуша€ ее, смотрю ей в глаза меньше 30 % времени(или ему)-
- то , статистика показывает, что ни она(он), ни ее информаци€ мен€
не интересует. - ќтсутствие интереса.
30-60 - информаци€ интересна.
60 и более - информаци€ неинтересна. »нтересен собеседник. »нте-
ресен человек сам по себе. Ќеважно, „“ќ он говорит.
—итуаци€ влюбленности...
»нтуитивно-то мы это чуствуем. “ак вот, ...точно так-же интуитив-
но проходит вот этот процесс. «десь сформулируетс€ уже свое мнение
и оно потом уже высказываетс€. ƒл€ него уже идут подтверждени€ то-
го, что сформулировал.
“о, что сформулировано - изменитс€ с трудом.
ѕоэтомй, первый шаг, который нужно сделать - это сн€ть барь-
ер,чтобы было положительное отношешие к тебе и к тому, что ты гово-
ришь.
¬ первые 15 секунд выступлени€ перед аудиторией...каждый сид€щий
в зале,...про теб€ и себ€ должен подумать слово "ћџ". ѕрисоедине-
ние! „то-то общее, чтобы зацепить "ћџ"...

¬ программе должно быть 7-12 пунктов. ћеньше воспринимаетс€, как
непродуманность. Ѕольше, как тоже непродуманность.
¬спомните, как у ћаркса:"я достаточно хорошо обдумал это письмо,
чтобы написать тебе его коротким." ƒа?...


- 126 -
7-12 пунктов воспринимаютс€, как продуманность...Ќе мельчание
проблемы, а продуманность и глобальность мышлени€. “ем более, что 7
-9 запоминаютс€...
“ак вот. »з этих 7 - 3.., а из 12, как минимум 5 первых пунктов
программы должно быть тех, которые интересуют всех до одного. » по
поводу которых каждый сид€щий в зале скажет:"ƒа! “ы прав. ƒа.ќн аб-
солютно верно говорит. ƒа, он правильно говорит.ћысль правильна€."
ѕервые 40 % ...
ѕотом можно давать информацию, котора€ интересует не всех, но
важна...( андидат закрепилс€ и повел..) ...
 ончить нужно "изюминкой"!
«апомн€т по последнему. (¬торой прием Ўтирлица - запоминаетс€
последнее!)...»зюминка, котора€ теб€ запомнит. Ћучше всего если она
будет касатьс€ вещей, св€занных с тем, как будут себ€ вести все кто
сидит в зале, после того, как ты кончишь говорить. » если они потом
разойдутс€ и им нужно будет идти на транспорт, там ... ехать домой,
идти в магазины, - изюминка должна касатьс€ тех вещей, которые ее
будут напоминать. —разу после выступлени€, чтобы они ид€, теб€ еще
раз вспомнили. “ы говорил о проблемах, скажем, общепита, что - если
ты говоришь перед обедом,- что в столовой нечего поесть. ќни начи-
нают есть, действительно есть нечего - джжжжжить...- теб€ тут же
вспоминают.
Ћибо, услови€ при кототрых будет приниматьс€ решение - голосова-
ние скажем, ... участники голосуют ... ну, какие-то вот такие вещи,
чтобы услови€, при которых они принимают решение - вот сейчас вот
думают кого выбрать,... да, выбрать ...- напомнили бы о тебе .

—ледующий пункт. —троить только позитивные, ассоциированные обра-
зы того, как будет хорошо, когда будет выполнено то, что ты счита-
ешь нужным. ƒва примера :
- “оварищи, вы знаете, как было бы здорово, если бы каждый из
нас, смог пройти по улицам свободно, легко, дума€ о том, что он аб-
солютно обезопасен ... освещенные улицы, чистые улицы, нормальный
пор€док ...
ј второй пример :
- ¬ы знаете, товарищи, у нас на улицах так гр€зно, преступность,
воры, хулиганы, ... мусор,... »нформаци€ така€ же по семантике. ј
по форме подачи ...
¬от то, что € рисую красивыми картинками, вызывает ...-вот этот
вот я ќ–№, он накладываетс€ на мен€. ј вот эта вот гр€зь - то же
€корь, он накладываетс€ на мен€. » человек будет думать, что :"...
да, он конечно говорит правильно ...", но он проголосует против. ”
него на мен€ негативный я ќ–№.

—ледующий пункт. ¬се сложные вопросы, касающиес€ личности того
кандидата, провокационные вопросы, задающиес€ из зала, тем более
анонимно,- должна брать на себ€ команда. “олько она. Ётот человек
должен этого дела не касатьс€. ќн должен быть вне. “ипичный пример
- это ситуаци€ у нас в Ќовосибирске с Ѕананановым .
” нас был один интересный шанс, чтобы Ѕанананов вообще даже не
"прошел".
ƒл€ не новосибирцев - есть депутат –—‘—–, который €вл€етс€ собс-
твенным корреспондентом радио "—¬ќЅќƒј". ƒеньги получает только
там. «десь нигде не работает, а у нас в законе нет, что такие люди
не имеют права быть депутатами. » он выдвинулс€ и прошел. ћы с ним
вместе учились в универститете. ћужик ухлый,но грамотный. ” него
очень сильна€ команда. ”ниверститетска€. “ам подготовка - "дай


- 127 -
бог". “о есть, они хорошо владеют обстановкой.
ќн отсидел три года за борьбу с брежневщиной, естественно сейчас
он "герой". ѕри том отсидел по делу которое проходило по линии ор-
ганов. ќп€ть "герой". “ак вот, случай из того как он проходил.  ак
работает его команда, а она работает гораздо грамотнее, чем он сам.
¬опрос к нему :
- ¬от вы работаете корреспондентом радио "—вобода". ј что вам не
хочетс€ быть полезным ?
¬опрос действительно правильный и грамотный,т.е.:"... ну что мы
теб€ будем избирать - ты не полезен нам ... , ты работаешь на кого-
то. „ем хуже мы живем, тем больше получаешь ты ...". “.е. здесь все
это заложено.
ќн в глупейшем положении может оказатьс€. ¬ы знаете,- из зала тут
же крик,кого-то из команды :
- ј дл€ кого полезным ? ƒл€ јппарата что-ли ?!
* - жжжжжжик - вопрос сн€т ! ¬се !
» он продолжает спокойно говорить ... - јйки-до. ”дар в другую
сторону и даже по тому, кто задал. ” нас был хороший шанс в Ќово-
сибирске. ѕриезжали ко мне и секретарь обкома и горкома партии,
потому, что все были заинтересованны в том,чтобы он не прошел. »
говорили :"... ну как сделать, чтобы он не прошел ...?" я им дал
шанс - 100 % -й, что он не пройдет. «автра голосование - он не
пройдет. » они испугались его применить.
ќн у нас соревновалс€ с —анчесом. Ѕанананов - —анчес. Ќа втором
туре. ѕри том у —анчеса шансов уже не было. Ѕанананов очевидно на-
бирал уже больше голосов. ќбком партии в трансе. Ќу вы представл€е-
те : корреспондент "—¬ќЅќƒџ" - депутат от города. “ам чего только
не пытались ... . Ѕыли листовки, но € не знаю, кто их "пускал": что
он гомосексуалист, что у него там ... тра-тата, да-да-да-да ... Ёто
все работало только на его попул€рность. „ем больше про него плохо-
го писали, тем больше поднимали его престиж. “ем более пришла те-
леграмма от ≈льцина : " ... ѕоддерживаю Ѕанананова , ћалахина и
всех остальных ...". ≈льцин пообещал Ѕанананову быть президентом
—ибири . Ѕанананова это вдохновило.
“ак вот, —анчес - это директор центра, ну, филиала федоровского
глазного института микрохирургии глаза. » Ѕанананов . ” —анчеса
шансы не очень большие . ” Ѕанананова больше . «автра голосование.
„то делать ?
—обираетс€ бюро горкома, обкома ...- что делать ?
ј € консультировал очень многих депутатов оттуда, но не всех,
увер€ю вас, не всех. «вон€т :" јлексей, что делать?"
ќчень просто. ≈сли вы сейчас сделаете хоть одно телодвижение про-
тив него - он пройдет. ≈сли вы не сделаете ни одного телодвижени€
за него или против него, т.е. нейтрально будете вести себ€ - он то-
же пройдет. ƒелаетс€ это очень просто. Ќужно сделать телодвижение
против —анчеса . Ќужно сейчас пр€мо ночью поехать к —анчесу и пред-
ложить —анчесу сн€ть свою кандидатуру.
—разу идут слухи - ѕќ„≈ћ” ??? - «јѕ”√јЋ» ! ”√–ќ∆јё“ ! » ни как
это не объ€снить. Ќо , самое главное не в этом даже. —лухи работают
больше, чем давление через газеты , но, самое главное, что чтобы
ему пройти одному , нужно набрать не на один голос больше чем —ан-
чесу, а больше 50 % !!! ј на второе голосование уже никто не идет .
ќн больше 50-ти набрать просто в принципе не мог . ≈сли он не про-
ходит , тогда выдвижение идет уже по новой . »х выдвигать уже нель-
з€.
... и все испугались ... и он прошел .



- 128 -
Ќу, ладно , дальше . —ледующий пункт. ≈сли вы работаете с нес-
колькими партнерами, т.е. с людьми , которые с вами соревнуютс€,-
вот типична€ ситуаци€ : вы военный , вас выдвигают в ¬ерховный —о-
вет . Ётот директор института, директор завода, а этот доктор эко-
номических наук. “ри человека .
¬ам из зала така€ фраза звучит : " ” нас в ¬ерховном —овете долж-
ны быть экономисты, профессионалы , знающие ситуацию в стране не по
стать€м в газетах, а по личному, собственному опыту. Ћибо директор,
который знает министерскую сеть и св€зи с министерствами или как
можно боротьс€ с министерствами, либо доктор наук или экономист,
который разбираетс€ в министерстовке лучше, чем вы. ¬ы не професси-
онал, вам там нечего делать.
“ак вот даже этот вопрос можно вывернуть в собственную сторону.
 ак ? ¬о-первых : всех своих партнеров , с которыми вы вместе выд-
вигаетесь, нужно об€зательно хвалить . ќб€зательно всех . Ќе допус-
тить ни себе , ни командой ни одного выпрода в их сторону . ≈сли
кто-то из них против вас выпадает - он только набирает себе нега-
тивные очки . ≈сли команда эти провокационные вопросы снимает, то
вы ничего не тер€ете .
Ќо вот в этом случае, вы можете допустить следующий прием :
- ¬от »ван »ванович, он директор завода. ƒа, директор завода, он
конечно прекрасно разбираетс€ ..., вообще € о нем очень много слы-
шал хорошего, как о человеке, который занимает очень стойкую пози-
цию против министерского вли€ни€. » € считаю, что конечно же он
очень достойный кандидат и смог бы там отсто€ть интересы предпри€-
тий ... ј вот ѕетр ‘едорович, он доктор экономических наук.  онеч-
но, лучше него здесь никто не разбираетс€ в экономической обстанов-
ке в стране, в пут€х регулировани€ рынка, и т.д. . Ќо, вы знаете, €
вам обещаю . я вам обещаю , что если € буду избран , то первым че-
ловеком , к которому € прийду за консультацией , будет »ван »вано-
вич - по вопросам работы с предпри€ти€ми . ј ѕетр ‘едорович - по
вопросам экономики . » вообще , € предлагаю, чтобы мы все, как де-
путаты, как кандидаты в депутаты, сохранили свою вот эту группу . »
не только тот , кто из нас будет избран - работал там, формировал
общественное мнение или выступал, а выступала вот эта вот группа
кандидатов. ƒавайте объединимс€ . ƒавайте останемс€ все вместе .
Ѕудем друг другу помогать . “ы специалист в этом , ты в этом . Ёто
не важно, кто из нас проходит. ѕусть пройдет самый достойный, кото-
рый окажетс€ наиболее компитентным, наиболее т.с-ть представитель-
ным, который сможет отсто€ть интересы вот этой группы. ƒавайте соз-
дадим все вместе. ” вас такие достоинства, у вас такие достоинства
...
¬се их достоинства, вы , как чужие ордена "прицепили" себе на
грудь .
“ак. —ледующий шаг. ≈сли начинаютс€ споры ... ¬от как вы думаете,
на сцене кто побеждает - тот , кто проиграл спор или кто его выиг-
рал ? - ќба проигрывают . ≈сли вступил в спор , - не зависимо от
того как , выиграл ты его или проиграл - ты проиграл ! “е, кто был
против теб€ - они не будут "«ј". “е, кто "«ј" - если ты проиграл,
они от теб€ откажутс€ , если выиграл - ничего не увеличитс€ . “е,
кто сомневаютс€ - они ориентируютс€ вообще на поведение человека
вне контекста. 85 % зависит от того, как человек себ€ ведет, а не
от того, что он говорит. » поэтому они на твое участие в споре от-
реагируют только негативно. ¬ любой ситуации ты проигрываешь, поэ-
тому, выкручивайс€ из спора как хочешь. Ўуткой или чем угодно. ѕо-
думают :" јх ты "лиса", выкрутилс€ ..." и все равно проголосуют
"«ј". ¬о вс€ком случае опыт показывает именно это.


- 129 -
—ледующий момент. Ќу пон€тно - улыбка от начала и до конца. –аск-
рывающие позы, открывающие - об€зательно. “олько расстегнутый пид-
жак ! ¬ы знаете, что расстегнутый пиджак снижает веро€тность дого-
воренности между коммуникаторами на 20 - 30 % . «астегнутый пиджак
снимает веро€тность договоренности. ѕиджак только расстегнут, пуго-
вица расстегнута ... Ћучше не смокинг, если ты не на какой-то офи-
циальной работе, а что-то такое вот раскрытое. "“ройка" ни в коем
случае, потому, что жилетка все равно застегнута. –аскрывающие по-
зы. Ќи в коем случае не за трибуной,- все врем€ в зале.
Ќи в коем случае нельз€ выходить вместе с руководством завода,
перед коллективом которого ты выступаешь. “о есть они выход€т,
представл€ют, что вот к нам пришел депутат. - Ќ≈“ ! ќни должны вый-
ти отдельно. “ы должен выйти отдельно !
ƒальше. ‘раза в чистом виде, что : " ≈сли ¬ы мен€ выбирете, €
сделаю вот то-то ..." - она преступна ! ƒл€ самого себ€ она прес-
тупна. ќна ни к чему не приводит. ќна формирует только негативное
отношение в том плане, что : " ... он боитс€ быть не избранным ...,
у него нет других шансов ..., он аппаратчик, который там ... ".
ƒолжна быть друга€ фраза : " ≈сли вы мен€ не выберете, € все рав-
но буду проводить пункты моей программы с помощью того, кто будет
избран ! " “о есть € гарантирую, что даже если не изберут мен€ - €
не пропадаю при этом , € все равно буду работать и выполн€ть свои
функции. ј это уже стабильность.
Ќу, вот консультаци€ с кандидатом в депутаты у мен€ занимает
всегда 3 дн€. “о есть вот така€ работа, как мы сейчас здесь работа-
ем 10 минут, занимает 3 дн€. » когда мы прорабатываем это еще и с
учетом социологических опросов, общественного мнени€ в этом коллек-
тиве, вот в этом срезе общества, где он выступает, где он работает,
обстановки, социально-экономическа€ обстановка в этом районе, где
он баллатируетс€ ... - ¬се это перекладываем на аналоговые образы,
формируем вот эти пункты, отрабатываем каждый пункт по тексту, каж-
дое выступление ... Ёто приводит к своим серьезным результатам.
Ќо дл€ того, чтобы вам составить имиджи на 5-е утро, этой инфор-
мации пока будет достаточно.
“ак. “еперь. ¬ курсе психологии политических отношений, мы прохо-
дим работу консультантов президентов —Ўј, в течении многих лет. ќт
Ќиксона до Ѕуша. Ёто –апшун, “рилеван, ƒивет . ” Ѕуша сейчас € не
знаю кто, потому, что он будет известен, когда Ѕуша "снимут". —ей-
час это узнать невозможно, по-моему. Ќо в јмерике, сами люди не
знают, потому, что это было бы нелепо. Ќо тем не менее там имиджи
создаютс€ именно так, как мы с вами говорили. ¬спомните, у того же
–ейгана, на вторых выборах, на второй срок был полностью изменен
имидж- совершенно полностью, потому, что, первый имидж у него отра-
ботан был, на нем он уже не прошел,в течении недели полностью изме-
нили его образ в глазах американца, как говорил “иллер - специалист
по массовым комуникаци€м, внушени€м и убеждени€м массового созна-
ни€. ќн сказал такую фразу : " ¬ сознании людей отражаютс€ и запо-
минаютс€ именно зрительные образы ." “о есть он ориентируетс€ не на
текст, который говорит человек. ј на аналоговые образы, которые от
этого текста формируютс€. “о есть это подтверждает еще раз, что у
американцев чисто визуальна€ ориентаци€. ¬изуально-кинестетическа€.
ј у нас не так.
„истый перенос американской пролитики на нашу страну - он не сра-
батывает. ” нас друга€ культура. ƒальше. ” нас есть вещи, которые
там не пон€тны. “ам демократи€, свобода - она даже в теле и походке
людей.  то общалс€ с американцами, он же помнит. ¬ы же видите, как
садитс€ американец, даже американка в мини-юбке.  аждый из вас пом-


- 130 -
нит, что американских разведчиков, в годы войны в √ермании ловили
именно по "4-ке". ѕотому, что в те годы только американец мог сесть
так - "4-кой", а потом пересесть, как сид€т все. ѕотому, что вот
эта свобода в теле, она чувствуетс€ даже когда он идет. ќн идет не
так как мы ...
“ак вот, наши внутренние такие черты, комплексы, вера в ÷ар€, в
»збавител€, человека, который все решит,... придет новый - и все
изменитс€ ...¬от в массовом сознании ... это вот нас когда-нибудь
погубит. “ем более вот достаточно "падкие" такие на "дешевый" авто-
ритет люди, все-таки "проход€т". “о есть массовое сознание поддер-
живает "дешевый" авторитет, приспособленчество вот это. ≈льцинское
приспособленчество к массе - € его не понимаю. ¬се врем€ заигрыва-
ние, заигрывание ... — одной стороны хорошо, что это заигрывание с
нами , а не с теми. “о есть мы это и выбираем. Ќо тем не менее € не
знаю, как это ... ћожет быть это и есть компромисы, как Ћенин гово-
рил. Ќу, ... посмотрим .
Ћадно. ƒальше. я ќ–№  арнеги. ¬спомните - "... улыбайс€ ! » у “е-
б€ будет личный успех !"  ак работает якорь там ? Ќе только в том
плане, что € улыбаюсь и этим вызываю аналоговое присоединение к
улыбке человека, который со мной общаетс€. Ќет, все не так. ¬се
дальше ! ≈сли € улыбаюсь и на мен€ все врем€ кто-то смотрит, на-
чальник скажем,- ну конечно у него тут же инстинктивно возникает
улыбка. ј улыбка - хорошее расположение. —амое главное, - за€коре-
вание вот этой вот улыбкой, - то, что начальник мен€ вспомнит, ког-
да у него будет хорошее настроение. ј это здророво, когда начальник
теб€ вспоминает когда у него хорошее настроение. » не вспоминает,
когда плохое. - Ёто я ќ–№ !
“ак. ¬от теперь вопросы есть ? ѕо технологии по –≈—”–—” вопросы
есть ? ќчень сильна€ технологи€ - попробуйте, - она очень пригодит-
с€ ! Ќа самом деле мы свои проблемы вот так-то и решаем, только это
очень долго происходит. “о есть, когда мы вот, случайным образом,
хаотично все эти шаги пройдем, основные. Ќайдем это место, - это
место оно действительно т.с-ть. ресурсное, ресурс там больше, чем
вот этот вот негатив, который € сейчас переживаю, - то этот ресурс
нам помогает, мы им так и пользуемс€. ј здесь - технологично отра-
ботано, со всеми ходами ... , т.е. очень экологично.
Ќо, вот еще, что касаетс€ –есурса и якорей. »мейте в виду еще вот
такую вещь :
я ќ–№ работает в две стороны и якорь, –есурс - он тоже неисчерпа-
ем. Ќельз€ качать из бочки, которую никто не накачивает. “о есть,
если €, вот в этом кресле все врем€ мне было хорошо ; потом, когда
мне было плохо, € сажусь в это кресло - € конечно сейчас "накачива-
юсь" этой энергией от туда , но € "пачкаю" этот –есурс. ѕравда ?!
“еперь у мен€ это место св€зано не только с хорошим, но и с этим
плохим, т.е., € и должен посто€нно накачивать не только плохим, но
и чем-то хорошим.
¬от € еще вспоминаю случай, который говорит о том, что €кор€ ра-
ботают в две стороны.
¬ Ѕерд€нске, где мы проводили тренинг, один из реб€т подходит :
" Ќу, вот € тут, ну, € конечно не выполнил обещание, € попробовал
... вот € подошел к женщине, у нее была проблема. ќна мне высказы-
вает проблему. «наете, кака€ была проблема ? - ¬от така€ ... ѕроб-
лема вот така€ ( касаетс€ моего плеча ), а € ее €корю на плечо ...
ќна оп€ть говорит , у нее вот это, вот это,вот это ...- € ей оп€ть
€корь, а потом у нее вот то-то, то-то, то-то ... ј потом она сказа-
ла хорошее, € там в верх сделал , вот так ... Ќу в общем у мен€ все
получилось. ќна вообще " лежит и плачет ..."


- 131 -
я говорю : " «наешь, Ћука, ¬се хорошо . Ќо € то тут при чем ?! "
ƒальше. ≈сли € не защищаюсь ’-ми,т.е. работаю на уровне семанти-
ки, спрашиваю :"... что ты переживаешь ...?", то когда € сам каса-
юсь человека, его правой руки - €,то, что он рассказал, "вешаю" у
себ€ на левой. ј потом, то, что он сказал хорошее, каса€сь его ле-
вой руки - "вешаю" себе на правую. ѕо этому € посто€нно мен€ю руки,
чтобы, мне все это как-то нейтрализовать. ¬едь он , если он семан-
тически рассказывает какие-то переживани€ ... ≈сли € от него не
возьму это вот как-то - у него не уменьшитс€ . “о есть € должен се-
бе что-то вз€ть. Ќе случайно ... я завтра буду рассказывать об этой
истории, мне тут пришлось ... € работал руководителем службы психо-
логической помощи пострадавшим в ”фе. ¬ уфимской катастрофе. Ќо ту-
да мы не ездили ... - € завтра буду подробно об этом рассказывать .
“€желый рассказ, но очень нужный.
“ак вот, вы знаете, те, с кем мы работали и которым помогаем до
сих пор,- и картотека этих людей у нас есть, потому, что многие -
новосибирцы,- но не самим, кто там был в поезде, а родственникам,
местным. ¬от может быть они уже сп€т спокойно, а вот те иногда
вздрагивают. ѕотому, что каждый из них пережил одно, а мы то пере-
жили сотн€ми. Ќас всего 5 человек работало на все эти сотни чело-
век. » каждое горе через нас прошло. Ќе случайно, говоритс€, что
... „то такое старость ? —тарость человека. —тарение в возрасте. -
Ёто вот, пережить столько-то смертей, столько-то радости, столь-
ко-то гор€, столько-то того, столько-то того ... Ќе случайно, пси-
хотерапевты, психологи живут на 5 - 10 лет меньше - вы знаете. –а-
ботающие по семантике.
ѕонимаете, ’-сы здесь дают возможность не знать о чем думает
человек.
¬от тут недавно, € оценивал свой возраст - внутри себ€ так оце-
нил. ¬ –остове мне говор€т :" Ќу сколько ты в себе чувствуешь ? " я
сказал :" 53 ".
¬от когда € завтра буду рассказывать про эту ”фу, вы поверите,
что мне 53. ≈сли вз€ть мои фотографии, просто фотографии, то мне
дают 20 -22, € достаточно молодо выгл€жу. я потом вам скажу почему.
“о есть йога интересную роль сыграла. ≈сли подойти поближе, то мне
дают 32 -33, а мне 28. ј вот чувствую себ€ на 53. «а счет этого вот
всего.  ак минимум.
» вот там в –остове, на тренинге, ко мне подошел мужчина, когда
весь тренинг кончилс€. ќн говорит :" “ы знаешь, может быть осталь-
ные не пон€ли, а € теб€ пон€л." - " ѕочему ? " - ј вот € теб€ дейс-
твительно чувствую сверстником. " - " ѕочему ? " - " ј мне 53."
“ак вот, чтобы не было этого вот старени€, используйте синтаксис,
а не семантику !
 онечно в разных ситуаци€х. “ам, где у человека горе, надо дать
ему возможность выговоритьс€. «десь пон€тно, он ищет даже не психо-
терапевта, а сопереживател€, - каждый это знает,- отражател€ своих
мыслей. „еловека, который возьмет от мен€ часть моего гор€. “ам это
нужно. “ам без этого не обойтись.
¬от в ситуаци€х, где может быть можно обойтись просто синтакси-
сом, - ну те, кто психологи и работают с другими людьми, естествен-
но - пытайтесь замен€ть семантическую работу, все равно вы в ней
допустите "л€пу", потому, что слово в слово не скажет и кто пережи-
вает. » полтора года как пройдет вы€сн€ть какими словами что назы-
ваетс€, чтобы потом этими же словами оп€ть сказать. ј пока вы ждете
эти полтора года - у него все уже изменилось. Ёто невозможно. Ёто
грубо. ¬се равно € допущу какие-то минималдьные "л€пы" и точно так
же создать образы по словам € не смогу. ƒаже, если знаешь все эти


- 132 -
слова. “о есть стать им в полной мере € не смогу.
ѕо этому в таких ситуаци€х делайте такие заменители - ’ ,” , Z ,-
как мы вчера с вами. ’ внешнее - положительные качества.  акие,-
обозначьте сами значками.
ћне не важно что вы делаете - отвыкаете от курени€ или что там
... я знаю технологию, как получаетс€ отвыкнуть и как получаетс€
привыкнуть. «десь € дл€ себ€ эту модель представл€ю так :
–аньше, вот модель "черного €щика" в психологии была примерно та-
кова:
- услови€ в которых живет человек;
- сам человек;
- его генетика;
- его предрасположенности;
- вот его реализаци€ в каких-то сложных услови€х, вот его про-
филь, вот его портрет, вот он в этой ситуации ... ;
- вот его поведение;
— этой стороны да, все очень хорошо, €сно видно.  ак внутри все
происходит - это никого не волнует. ѕсихолингвисты чем-то занимают-
с€. Ќо это никак не находит отражени€ пока , вот в воздействии на
реального человека. ЌЋѕ сделало другой шаг. ќно вошло внутрь этого
" черного €щика ", оно не видит этой семантики, оно видит только
вот эти "шестереночки" :
-  ј  ;
- „“ќ ;
- «ј„≈ћ ;
- ѕќ  ј ќ… ѕ–ќ÷≈ƒ”–≈ ;
- ¬  ј ќ… ѕќ—Ћ≈ƒќ¬ј“≈Ћ№Ќќ—“» ;
- —  ј »ћ ¬–≈ћ≈ЌЌџћ »Ќ“≈–¬јЋќћ ;
- ¬  ј ”ё —“ќ–ќЌ” ƒ¬»√ј≈“—я ;
ќтсюда семантика даже не нужна. Ќо увер€ю вас : ни тот, ни другой
подход по отдельности - ничего не дадут ! “ак же, как борьба - пом-
ните вот эту вот знаменитую фразу, что " ... на самом то деле зна-
ни€ развиваютс€ не диалектическим материализмом, а посто€нным пере-
ливанием диалектики идеализма материализмом ... " » когда мы
идеализм полностью в стране убрали - наша диалектика остановилась.
«десь то же самое. ѕодход, грамотный, психологический, коммуника-
тивный подход - это только и то и другое.
» изучить технологии :  ј  ? „“ќ внутри ? - ¬от это ответы на
вопросы : что ? где ? когда ? ( * * )
» изучить семантику : „“ќ ? - ¬от это ответ на вопрос : как ?(*)
Ќо это разные плоскости. » из этой плоскости ( * * ) нельз€ уви-
деть семантики никак. ¬се, что рассказывают под любую семантику -
только программирование. Ћюбое значение подставл€й и программа пош-
ла.  акое значение ? - да не важно, любое число. .
ј здесь (*), нам это очень важно : какое число ? Ќа этом уровне -
работа с семантикой . Ќе обраща€ внимание на процессуальные техно-
логии.
 огда вы сейчас изучаете ... я вам даю только вот это ( * * ),
поскольку надеюсь, что по контексту своей де€тельности вот это (*),
вы знаете. » тогда это дает вот ту самую " золотую середину ", то
лезвие бритвы, по которому уже можно идти.
Ќо не пытайтесь отсюда ( * * ) увидеть то, что снаружи. ј отсюда
(*) увидеть то, что внутри. Ёто разные подходы. ¬от они. ѕерпенди-
кул€рные. –азные плоскости рассмотрени€ проблемы. ¬месте, они дают
целостную, объемную картину.
¬ этом плане, € хотел бы рассказать анекдот про Ўерлока ’олмса. ¬
какой-то степени это мне напоминает положение в стандартной психо-


- 133 -
логии без технологического подхода, когда психологи€ развиваетс€, а
с конкретным человеком делать в ней ничего не удаетс€. “ехнологи€
работы с человеком не отработана до процедуры. “о есть передать
опыт удачно работающего пока невозможно, экспертным путем. » с дру-
гой стороны позицию ЌЋѕиста, который без семантики тоже совершенно
не нужен.  отора€ сама технологи€ ... - м€сорубка без м€са она со-
вершенно не нужна. Ќе зависимо от того, как она устроена. » часы на
которые никто не гл€дит, то же самое по себе наборы винтиков и
принцип работы - они тоже никому не нужны.
“ак вот, анекдот такой.
Ўерлок ’олмс и доктор ”отсон, решили полетать на воздушном шаре.
ќни сели в воздушный шарик. ¬злетели достаточно высоко. ќни летали,
летали, летали ... «алетели в какое-то облако, сели в этом облаке и
сели посреди дороги. Ќичего не видно. “олько дорога. Ўерлок ’олмс
говорит :
- ¬от если бы здесь был хоть один человек, мы бы спросили где мы
находимс€.
» тут, действительно идет человек. ¬ышел из тумана. ѕроходит ми-
мо ...
Ўерлок ’олмс к нему обращаетс€ :
- —эр, а ¬ы не подскажете, где мы находимс€ ?
„еловек посмотрел на них :
- ¬ы находитесь в корзине воздушного шара. - » пошел дальше.
Ўерлок ’олмс подумал ... :
- ”отсон, как ¬ы думаете, кто это ?
- я не знаю. „еловек.
- Ќет, ”отсон. Ёто системный программист !
- ѕочему ???
- ј только системный программист может дать такой точный, но ни-
кому не нужный ответ.
Ёто вот - положение любой точки. я могу по процедуре дать совер-
шенно очень точный, но без семантики - совершенно не нужный. “ак
же,как и семантика. ≈сли известна семантика, но не известно, как ее
процессуально изменить - так это тоже совершенно бесполезно. Ќаз-
вать человека гипертиником - это прекрасно. Ќо как сделать так,
чтобы он повел себ€ по другому ? - «десь нужны вот эти процедуры.
Ќу, все. “ак. ƒо обеда мы занимаемс€ –≈—”–—ќћ и командное задание -
выбираете своего претендента на ѕрезидента и начинаете его гото-
вить.
- 134 -

3-… ƒ≈Ќ№./ѕосле перерыва/


... Ќесколько штук € прочитаю ... ћы хотим издать по результатам
этого года даже книжку - " “иповые инструкции и приказы ",- состав-
ленную учениками, но не все, а те которые получились лучше.
Ќу вот, очень простенька€, отнюдь не лучша€, но тем не менее €
просто наугад выхватил ее.
Ѕорьба с курением. - ¬от как он пишет листовку :

<< ƒорогие курильщики ! ƒорогие смертники ! √ор€ща€, дым€ща€с€
сигарета в ваших руках,- "включает" зеленый свет в темное царство
тьмы. ¬аш поезд набирает ход.  онечна€ станци€ - морг. —пешите за-
н€ть места !
„ем больше куришь, тем быстрее достигнешть цели.  урите больше и
чаще !  урите где угодно и сколько угодно ! —частливого пути !
Ѕыстрого ¬ам конца ! >>

ќчень грамотно составлен текст. ƒальше. Ћозунги :

<< ƒорогие курильщики ! ¬аша смерть - в ваших руках ! >> - ’оро-
ша€ метафора, правда !

<< ƒорогие курильщики ! ¬аша смерть - в ваших руках !  урите
больше ! ”мирайте чаще ! - ¬оздух будет чище ! >>
<< «дорова€ наци€ - наци€ без сигарет ! >>
<<  ”–»“№ - Ё“ќ «ƒќ–ќ¬ќ !! Ё“ќ лучше чем ∆»«Ќ№ ! >> - ќчень гра-
мотно.
¬от такого рода ... ѕусть они будут с юмором, но они очень гра-
мотно составлены. ѕусть они в типичной деловой обстановке не так уж
сработают, но вот когда ... „тобы на вас не накладывались стереоти-
пы прошлых работ, € лучшие работы прошлых лет зачитаю вместе с раз-
бором ваших. ј то € сразу "рамку" наложу и вы будете скованы ...
ј когда € прочитаю ваши и прочитаю те лучшие работы, которые были
в прошлые годы, а там много - у мен€ вот така€ папка, действительно
мы книжку издадим наверное,- вы увидите, как можно сочетать ... ну
это просто юмор, очень грамотный хороший юмор, он всегда ценитс€,
он всегда сработает. Ќекоторые просто без юмора. ќчень грамотные
тексты. ’ороший, грамотный текст, с которым можно работать на конк-
ретном "объекте". ј есть люди, которые сочетают и то и другое. ≈сли
текст грамотный, если его чуть-чуть подретушировать, по идее вот
така€ листовка ... ¬от по —ѕ»ƒу уже ведь пишут такие юмористические
листовки, по венерическим заболевани€м. ѕо такому роду ... уже мож-
но делать листовки. Ќо € прочитаю все в конце.

"»«ћ≈Ќ≈Ќ»я" 1 ”–ќ¬Ќя.

"я ќ–я". " ј¬џ„ »". "ћ≈“ј‘ќ–џ".

“ак. ¬торой техникой изменени€ первого уровн€,- первого уровн€,
имеетс€ в виду, что первый уровень - уровень процессуальный, уро-
вень технологии прохождени€ какого-то переживани€. ¬торой техникой
изменени€ первого уровн€, т.е. оп€ть технологическим - €вл€етс€ ме-
тод " ј¬џ„≈ ". Ќо прежде, чем перейти к нему, он будет в значитель-
ной степени касатьс€ работы преподавател€, педагога, воспитател€ и
т.д., € еще кое-что хотел бы добавить про " я ќ–я ". » св€зь с эти-
ми "  ј¬џ„ јћ» " вы тут же поймете.


- 135 -
¬от как вы считаете, если € на лекции, подход€ к какому-то опре-
деленному месту, делаю что-то необычное. ѕотом еще, что-то говор€,
подхожу - делаю оп€ть что-то необычное. ¬ третий раз, оп€ть, через
какое-то врем€ подхожу ... ѕотом € иду в это место и в этом самом
месте, говорю фразу, на которую € просто хотел бы обратить внима-
ние. Ќапример : " ƒл€ того, чтобы освоить все подходы к ЌЋѕ, нужно
посто€нно заниматьс€ тренингами."
¬от эта зона, вот это место, вот эта мо€ поза - у вас чисто под-
сознательно, чисто инстинктивно вызывает ...- ну что же там такое ?
‘актически, вместо того, чтобы вам сказать : " “ак, товарищи, пос-
лушайте мен€ сейчас , сейчас € скажу очень важную вещь ... ѕослу-
шайте, сейчас € скажу ... ", € могу это сделать аналогово. «ачем
мне говорить слова, если € могу это сделать аналогом. ¬ той позе, в
которой € что-то делаю необычное, € говорю вам эти слова.
Ќо вы воспринимаете-то их даже лучше, чем если бы € сказал: " ѕо-
слушайте мен€ внимательно ... " ” вас подсознательна€ мотиваци€
слушать мен€ внимательно .
Ќу хорошо вот с вниманием пон€тно. ј вот если € под различные ва-
ши ощущени€ "навешаю" якор€ ? Ќу вот здесь € этим не пользовалс€,
просто сбил мен€ с толку ... готовилс€ к залу , мы переключились...
€ не успел просто сам переключитьс€. “ем более € был уверен, что мы
переместимс€ , что € буду не здесь сто€ть, а вот так буту сто€ть,
тогда бы вы лучше мен€ слышали и € в первое зан€тие навешал этих
€корей, а потом ртешил, что не буду ... ” мен€ вот есть таблица,
как € располагаю материал, когда веду зан€тие. ¬от кто-то здесь на-
чал выписывать технологии, которые € использую во врем€ лекции ...
- —колько там насчитали уже ? —колько ? ... - ћного .
- 18-ть.
- 18-ть уже ? - Ќу вы близки к результату. ¬чера их было 22, а
сегодн€ 26. Ќу ладно.
¬от один из принципов. ” мен€ вот здесь , на моей сцене неболь-
шой,- поэтому € всегда очень долго прорабатываю, когда прихожу в
новый зал,- шесть зон. ¬ этих зонах € рассказываю материал разный :

доска
[--------------------------------------------]

4-€ зона 5-€ зона 6-€ зона




1-€ зона 2-€ зона 3-€ зона
зона ¬Ќ»ћјЌ»я зона положительного зона негативного
отношени€ к информации отношени€ к информации
\___________________________________________/ ( здесь € буду рас- )
( сказывать завтра )
эти две € использовал, вы помните ( про ”‘” )

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
~~~~ ~~~~ ~~~~ ј ” ƒ » “ ќ – » я ~~~~ ~~~~ ~~~~


¬от эта зона ( 4-€ ), ну € ее называю " зоной ”¬≈–≈ЌЌќ—“» ", ког-
да € говорю то, в чем вы абсолютно можете быть уверены. ’очу наве-
шать €корь уверенности в том, что € говорю.
5-€ зона - "зона Ќ≈”¬≈–≈ЌЌќ—“» , —ќћЌ≈Ќ»я "


- 136 -
Ќу, 6-€ зона специального назначени€. ¬ разных случа€х € ее ме-
н€ю, т.е.,когда идет работа с аудиторией, под конкретную задачу дл€
аудитории € делаю эту 6-ю зону.
ƒальше. ¬от смотрите, € подошел сюда /одна из первых 3-х зон -
–ед./ - у вас глаза под€лись чуть выше. ј сюда / 4,5,6 зоны - –ед./
- чуть ниже. ‘актитчески поле внимани€ на мен€,- его можно изобра-
зить на доске. » чтобы подкрепить эти якор€ еще и тем, как € рисую
информацию на доске, если € использую эти зоны - идет второй прин-
цип :
” мен€ доска имеет тоже 6-сть зон. “очно таких же.
|-----------------------------------------------------------|
| 1-€ зона | 2-€ зона | 3-€ зона |
| | | |
|-----------------------------------------------------------|
| 4-€ зона | 5-€ зона | 6-€ зона |
| | | |
|-----------------------------------------------------------| |

¬от у мен€ эта таблица есть. я всегда по ней работаю. –аботаю уже
несколько лет. “.е. дл€ мен€ здесь расписано: как и что € буду ...
ѕри том € естественно не программирую себ€, что вот : " € сейчас
пойду ... " - если € буду думать куда € сейчас пойду, € естественно
не смогу говорить. ¬се очень просто. я сначала в зале, когда еще
никого нет, отрабатываю свое ( как артист ) состо€ние на сцене ,
воссоздаю ощущени€, которые € должен ощущать, когда мне нужно будет
говорить здесь. » ощущени€, когда мне нужно будет говорить здесь. »
кто видел как € готовлюсь к лекции ...- € всегда вот подхожу ... и
"закрепл€юсь". - “е же зоны. “о же самое с доской.
ј потом, что € делаю ? ≈сли у мен€ идет информаци€ к тому вот
состо€нию, предощущение - кака€ это информаци€,- у мен€ тело т€нет
уже сюда. я об этром уже не думаю. ” мен€ тело уже т€нет сюда.
—начала € это все "развешиваю", а потом начинаю использовать. Ќап-
ример, € хочу вам дать три психо-физитологические технологии / ѕ‘“
-–ед. /. “ехнологию "—ћ≈Ќј —“–ј“≈√»»", технологию " »Ќ≈—“≈“»„≈— ќ√ќ
“–»√√≈–ј", технологию "–≈—”–—ј". Ќо вот мне кажетс€, мне самому ка-
жетс€, что дать-то € вам должен три, но мне кажетс€, что техноло-
ги€, скажем "  »Ќ. “–»√√≈–ј" - она не совсем этична или что-то в
этом роде. ћне хочетс€, чтобы вы ее не использовали.  ак € могу это
сделать :
я рассказываю первую. –ассказываю третью. ј потом рассказываю
вторую. » вот когда вы конкретно сталкнетесь с этими технологи€ми,-
к первой у вас будет нормальное отношение, ко второй тоже нормаль-
ное, а от третьей вы будете почему-то: "... да нет , не буду €, что
-то она мне не нравитс€ ... "
Ќа словах € не буду вам это говорить, т.е. мне кажетс€ она не
совсем этичной, не совсем проработанной. ¬ыбор € вам дал, но € могу
этот выбор "подкрепить" якорем, как вот у этого вот человека, когда
€ просто "навесил" разных, разных якорей.
ƒальше. ≈сли у мен€ есть кака€-то информаци€, которую € хочу сов-
местить с другой, - скажем, ну сделать намек, что якор€ должны ис-
пользовать с  авычками,- € вот на этом месте, на "внимании", когда
нужно внимание рисую что-то про €кор€, потом, когда стер, € здесь
же буду рисовать кавычки. ѕотом , когда € на пустую доску показываю
пальцем,- а € это делаю часто, вы заметили,- вы же понимаете о чем
идет речь. Ќо самое интересное, что подсознательно вы прокручиваете
все слои того, что € туда рисовал. » фактически, € показываю паль-
цем на то место, где и первый и второй слой. ” Ўаталова это называ-


- 137 -
етс€ " —истемой опорных знаков ".
¬ообще эффективна€ педагогика, она св€зана с работой ... - как вы
думаете, в какой модальности ? - во всех трех !
¬от были на западе эксперименты, и мы здесь в Ќовосибирске прово-
дили. Ѕерем группу первоклассников. ƒаем преподавател€ визуальной
репрезентации. - ѕришел, - " ... так, реб€та, представьте себе ,
как будет здорово и прекрасно, если вот эта схема будет реализова-
на ... , кака€ замечательна€ перспектива ... всем €сно? ¬сем ? "
«начит он предлагает всем визуально все освоить. ѕервоклассники,
они ничего не могут перерабатывать, т.е. студенты уже не подход€т,
потому, что студент, если записал текст, он садитс€ дома из него
строит схему, если ему по схемам проще. ѕервоклассник всю информа-
цию получает так, как ему ее дают. ќн не может ее еще переработать,
потому, что у него нет дл€ этого аппарата.
“ак визуалист работает с группой в течении мес€ца.
ѕреподаватель аудиального типа работает с группой. - ѕришел,-
встал, листочки положил, ... - текстом логично, монотонно рассказы-
вает : " ... прослушайте, сейчас € вам расскажу, как логично было
бы, если бы ... " - никаких ссылок на изображение, никаких схем,
таблиц, он этого не понимает сам, и ему кажетс€, что другие этого
не поймут.
“ретий преподаватель. ѕреподаватель кинестетик по репрезентации.
Ќу этот все телом проигрывает, ему проще показать. ќн ничего расс-
казать не может, он два слова св€зать не может. ќн : " ... ну это
вот знаете, € вам сейчас объ€сню как ... , ну вот , понимаете, ...
ну вот ... пон€л, да ?" - ќн телом все объ€сн€ет. —лова у него во-
обще не выход€т никакие, образы ни какие не идут. ¬от он телом он
повторит любое движение. ќн любое движение покажет. Ќо он ничего
рассказать не может. ”читьс€ у него невозможно, потому, что нужно
просто сто€ть и повтор€ть все его движени€. ¬от и все.
»« «јЋј : - ’ороший он человек, - не мешает .
- “ихий !
Ќу так вот. — этими трем€ учител€ми. ћы сделали проверку знаний
через мес€ц.
Ќа п€терки все пронимают здесь только реб€та визуального типа.
«десь аудиального. «десь кинестетического. / 1-й, 2-й, 3-й препода-
ватели соответственно - –ед. /
—истема эта сформированна дома, в течении этих вот 6-ти лет. ”же
эйдетика прошла. ”же начинаетс€ кака€-то модальность превуалирую-
ща€. ƒома, - € не знаю, как там с генетикой, с воспитанием, даже не
думал еще об этом , т.е. как это наследуетс€, € даже не думал , но,
в св€зи с тем, что стратегии можно мен€ть, наверное здесь генетики
меньше, чем опыта.
Ёти - не понимают. ¬изуалистам тут делать нечего. ≈сли он может
представл€ть себе это все, рисовать тут же схемки, т.е. если его
научили этому переводу аудиальный в визуальный, тогда он нормализу-
етс€. —тудентов вообще этому обучают. “екст записываетс€, потом он
домой пришел, начинает рисовать схемы, опорные схемы, потому, что
без них уже освоить ничего нельз€. ј вот € недавно тестировал на
невербальный интеллект,- там вс€кие схемы, диаграммы,- нужно пра-
вильное решение невербальное найти. “естировал девочек, которые
поступают в этот институт. ќни эти таблицы переносили в текст,
текстовой решали логически, а потом это вот логическое решение
оп€ть рисовали. - я так не понимаю. я бы наоборот сделал абсолютно.
јудиалистам здесь тоже делать нечего. Ћогической св€зи нет ника-
кой, по пунктам ничего не разбито, матрична€ информаци€ ... " ...
вот пон€ли ? - пон€ли ; ... вот здесь €сно ? - €сно ... все !


- 138 -
 инестетик, ну вот это преподаватель в основном труда, пени€,
физкультуры. ќни сами такие, они в этой области и думают, у них по-
лучаетс€. » те дети, которые успевают здесь, они обычно тут и не
успевают. ¬от эти вот реб€та, которые, по физкультуре, пению и тру-
ду - у них п€терки. .
“ак вот, мы мен€ем реб€тишек и переводим всех визуалистов вот сю-
да. - „ерез неделю, уже догон€ют группу. ѕонимают !
¬ы понимаете, чем сложен первый класс - если не пон€л,- к концу
первого класса получаешь двойки, интерес к обучению пропадает. ¬о
втором классе уже неинтересно учитьс€, уже мотивации учитьс€ нет.
”же опорных знаний 2х2 - просто нет.
Ќо это не выход из положени€. ѕреподаватель такой не может всю
жизнь их вести, или готовить группы под преподавателей. «начит нуж-
но не школьников подбирать под преподавателей, а преподавател€м
обучать во всех трех системах. ¬от система Ўаталова - это как раз
система работы во всех трех модальност€х. ѕомните его принципы: -
логическое, очень последовательное, очень конструктивное, без мело-
чей технологическое объ€снение; - отработка практикой об€зательно;
- опорные знаки, сигналы, схемы;
ќн даже термины дает в разных местах, вот как € на доске, а когда
эти термины ему нужно свести, он их даже визуально соедин€ет. ¬от
он "крутитс€" так же как € вот здесь на сцене, соедин€€ все терми-
ны, которые раньше здесь набросал. ¬от по "методу ÷ицерона" это
здорово получаетс€. «апрограммировал, куда по этой тропинке что
расставить,- и вот он расставл€ет. ќн перезабрал все это и у него
практически 100 % -й выход на школьников. ќн "хватает" всех !
¬от когда смотришь на аудиторию, всегда видишь : " ... ага, вот
этот, вот этот, вот этот - начинают тер€тьс€, уставать, разговари-
вать или засыпать.  то они ? - " шлеп, шлеп, шлеп ... " -  инесте-
тики ! - Ќадо больше двигатьс€.
"¬ытащишь" этих, - если переборщишь, у них заболит голова ( это
интересно, - опыт подсказывает, - если передвигаешьс€, у них забо-
лит голова, то есть нужно тоже меру знать ). ƒальше. ¬изуалист.
–аз, раз, раз ..., начинают что-то они отвлекатьс€ - пошли сигналы
на верху, визуальные слова, то есть € переключаюсь на стратегию бо-
лее визуальную, больше использую визуальных предикатов, больше ри-
сую схем, и скажем не сижу, а уже больше хожу, чтобы разнообразить,
использу€ внимание визуальное то, оп€ть сюда подхожу ...
јудиалистов "тер€ю" - все, схему бросил, начинаю повтор€ть логи-
чески, что проходили.
≈сть хороший еще способ добитьс€ повторени€ учениками какой-то
информации. я его называю принципом " ѕифагоровы штаны ". Ќу, да-
вайте, € скажу: " ѕифагоровы штаны ... "
јудитори€: " ... во все стотроны равны."
ƒа. ¬ы сами повторили эту фразу, кстати ! „то € могу сделать, ес-
ли € хочу, чтобы вы повторили еще раз вот эту фразу, которую € го-
ворил. я ее раз повторил вчера, сегодн€ повторил второй раз. Ќу,
какую-то мысль.  акую-то идею. ѕотом, € ее просто начинаю и делаю
вид, что просто бросил и не договорил до конца. - ¬аше подсознание
ее "проговорит" само, дальше. Ќо это хороший способ повторени€. я
начал фразу. Ѕросил. ƒо конца не договорил. ”шел, - а вы ее повто-
р€ете.
Ќу, в гипнозе, вы понимаете, €кор€ тоже используютс€. якор€ - это
вот те самые сигалы опорные, на которые делаетс€ "¬ход" и ¬ыход",
" ѕодключение " и " ¬ыключение "... ≈динственное, конечно,- надо
очень грамотные "¬ходы". Ќу, вот вчера вы видели, как " 1 - 20 "
работали в обе стороны.


- 139 -
Ќавешанный €корь, потом, если человек работает с ним, с пациентом
... Ќесколько раз повешанный €корь,- сразу вспомните слово " кир-
пич ",- он работает потом уже во всех модальност€х. Ћибо € его
скажу: "кирпич". Ќо € !
-  ирпич ,- он засыпает.
Ћибо € ему письмо напишу, где будет слово "кирпич"или даже нари-
сован кирпич - и он засыпает. ≈сли € переделаю на засыпание гипноз.
Ћибо € ему просто дам почувствовать кирпич, т.с-ть "подшлифую",
он его почувствует ... когда вот у него до сознани€ дойдет - "кир-
пичь" - ... ∆-ж-ж-ж-ж-ть ...
ј можно как-нибудь сделать так, чтобы он даже не заметил, что €
сейчас говорю ему о том же самом кирпиче ?
Ќу, например был у мен€ вот такой случай. Ѕыл якорь на вхождение
в транс на слово "ключ". Ќо мне нужно было, чтобы человек не знал,
что € его сейчас введу в транс. “о есть человек знал, что в транс
он войдет на "ключ", но он не должен знать, что € его ввожу. “о
есть, если он заметит, что € это слово употреблю, он может быть
просто насторожен, он может подцепить, что € с ним работаю специ-
ально. “ем более € не уверен. Ќе уверен на сто процентов, что он в
этом состо€нии может быть, у него будет така€ обстановка, что он
может быть насторожен чем-то другим, чего-то бо€тьс€. ќн не уйдет в
транс, а слово "ключ" у него прозвучит.
Ёто делаетс€ очень просто. ћы с ним идем в лес, гул€ем где-то
там, подходим к роднику и € говорю : "  акой родник. «дорово. Ќадо
же, какой хороший родник. " - » он засыпает ...
»з зала : - —иноним ?
ƒа. ѕотому, что по метафоре - синоним "ключ" после родника тут же
возникает.
я могу сделать по другому.
-  акой хороший родник, какой хороший к... - букву "к" просто
сказать, как будто € подбираю слово.
ћогу сделать по другому. ≈сли € введу в транс на число 20, - не
об€зательно € должен сказать ему " двадцать ". ¬от у него 20 - это
глубокий транс. “оже вхождение. я это знаю. ћожет, вдруг, он запи-
сывает на магнитофон, что € ему говорю. - ј все очень просто :
- “ак, слушай, чего это там ... так, 4 х 5 ... - чш-ш-ш-ть ...
- —колько сейчас времени ?
- 20 минут двенадцатого ...
»ли: - 18-ть, 19-ть, ... чш-ш-ш-ть ...
- “ы не помнишь, в каком году умер Ћенин ? - ...
»з зала: - “огда он может на любую 20-ку засыпать ?
- ћою 20-ку !
- Ќет, вы говорите: "... в письме написано ... "
- ћной написано ! ћной !
- «начит синоним, по сути дела тоже €вл€етс€ якорем ?
- я уже перехожу к тому разделу, который называетс€ " ћ≈“ј‘ќ–ј ".
я уже туда перешел. »спользование метафор в коммуникации. ¬ообще
говор€ не синоним. „асто и синоним и амоним, могут быть использова-
ны в коммуникации. ¬ основном амонимы используютс€.
-  оса , коса , коса ...
¬вожу ... - на амонимах очень удобно, - если € ввожу человеку вот
этот вот €корь на транс, ну на что-то, но в это состо€ние в виде
... термин " коса".
-  акие длинные волосы.  ака€ длинна€ ...
- —мотри, кака€ у этой реки ...
- Ёто чем он там косит ? - ...
Ёто амонимы. —лова, имеющие разное значение, при одинаковом зву-


- 140 -
чании.  акой бы смысл € не задал - это слово прозвучит. » все амо-
нимы тут же, т. с-ть все аналоги этого слова тут же будут "зацепле-
ны"одним из аналогов. ѕоказываю косу, - тут же коса в виде волос ,
и тут же коса в виде изгиба реки ...
„то еще дает метафора ? Ќапример.  ак € могу запрограммировать
человека на ... ну более грустное состо€ние ? „тобы он чуть-чуть
успокоилс€. „уть-чуть погрустил.
- ѕосмотри, кака€ грустна€ гора ...
≈сли у него есть о чем грустить, € фактически нав€зываю ему
грусть. ѕотому, что он понимает, что гора не может быть грустной ,
подсознательно. „то вот какое-то несоответствие идет, анализ фразы
посто€нно "крутитс€".
≈сли фраза не пон€тна, если фраза сопровождаетс€ союзом "и" и де-
лаютс€ посто€нные паузы, когда человек предыдущую фразу еще не ос-
мыслил и реализовал новую фразу через союз "и",- он первую не ос-
мыслил, вторую начинает осмысливать - до конца не довел, не
осмыслил, € сказал третью - он ее еще не осмыслил.
Ќу вот у √риндера и Ѕэндлера в "Ћ€гушке" есть такой хороший при-
ем, пример, как они достали спиртное в ресторане, где спиртное на
вынос не продавали. ѕомните, кака€ фраза там прозвучала, да ?
ѕодошла официантка, а они сто€ли в низу, и сказали ей фразу :
- ¬ы знаете, вот у нас тут вечеринка и мы пришли сюда, и нет ли у
вас что-нибудь, дл€ того, что бы помочь нам чем-нибудь. Ќе можете
ли вы нам принести спиртное."
"» вот у нас тут вечеринка ..." " ... тут вечеринка ... " - не
пон€тно - тут или тут - в ресторане они сид€т или они вышли . " ...
и мы пришли сюда ... "
 ажда€ фраза, прежде, чем она осознана, вообще, к чему она, что
она означает, - по аналогу : здесь или здесь ? - сбой посто€нно в
этой плоскости идет, - она не успевает отработать предыдущую, в
аналоговом виде, € нав€зываю новую, нав€зываю новую, нав€зываю ...
ќна уже подсознательно не успевает за моими этими образами,- € на-
в€зываю ей ...- завершать-то надо свою программу.
Ќу вот с метафорами можно привести еще такой пример. Ќа лекции
несколько человек, на передних р€дах начинают засыпать. ћне нужно
как-то вывести их из этого состо€ни€, но сделать это так, чтобы €
как преподаватель не "потерт€л своего лица", особенно мысль, не
обидел их, дал возможность им "сохранить свое лицо", но так, чтобы
изменилось их поведение.
¬от вы знаете, когда € преподавал в универститете, € часто этот
прием использовал. ѕро этот прием мне рассказал один мой хороший
знакомый, который вместе со мой занималс€ ЌЋѕ.
ќн, когда вел зан€тие со студентами, использовал такой фокус. ќн
подходил к тому месту, где у него якорь на внимание и громко , вот
из этой позы, говорил фразу, что когда √риндер попадает в такую си-
туацию, он обычно кричит: " Ёй , вы , проснитесь ! ... "
— этой фразой так и произошло. я расставил много кавычек, пона-
рассказывал им историй, в которых они запутались : что там кому го-
ворил - уже непон€тно. —амое-то главное дл€ мен€ и дл€ тех, к кому
эта фраза обращена, - она прозвучала. » прозвучала как раз с той
интонацией, с которой она может подействовать.
‘актически, € прокричал : " Ёй, вы, проснитесь ! " Ќо € это сде-
лал в социальных рамках. я рассказал историю про кого-то. я имею
право в кавычках, в метафоре, от имени кого-то крикнуть. Ќе на кого
-то, а на тех, кто там в том же самом образе. Ќо фраза звучит.
— одной стороны - € снимаю с себ€ этот самый стресс, потому, что
люди сп€т и они мне мешают - приходитс€ отвлекать на них внимание.


- 141 -
¬о-вторых, поведение людей мен€етс€. » в-третьих это все в нормаль-
ных социальных рамках. я сохранил свое реноме и реноме моих учени-
ков. ќчень важно сохранить реноме не только свое, но и ... помните
у  арнеги : " ... дай возможность человеку сохранить свое лицо. Ёто
очень важно."
¬ы пришли в вестибюль какого-то очень хорошего административного
здани€ и там в этом вестибюле, вот вы проходите вдвоем с каким-то
мужчиной - ну, вы не знакомы, вы идете р€дом. ѕрошли мимо гардероба
и вдруг, - гардеробщица кричит : " Ёто что за невоспитанный человек
такой прошел ! ¬ шл€пе и в пальто ! » как вам не стыдно такому- с€-
кому ... тра-та-та-та-та ..."
ќна кричит этому мужчине. ћужчина подходит, красне€ все с себ€
снимает. ќдежду отдает ей.  аково ему теперь будет в этом помеще-
нии ? - ќн, сталкива€сь с каждым новым человеком, будет краснеть,
потому, что он не знает был ли тот свидетелем его вот такого вот
позора.
—казать ему, пр€мо на него направленные слова, - ему действитель-
но не по себе. ¬ы, сто€ли р€дом, вы спокойно ходите по коридору,
хот€ тоже подошли и разделись. ¬аше реноме соблюдено. “оже винова-
ты, но вас никто не обвинил.
ћой хороший друг, с которым мы вместе работаем и организуем все
эти курсы - ¬иторио - это его игровое им€, недавно поступил вот с
точки зрени€  авычек очень грамотным образом. ” нас есть один зна-
комый, про которого € могу сказать, что он , ну, как-то очень непо-
р€дочно поступил по отношению к нам. ј вообще, человек, с которым
мы очень хотели поддерживать контакт, очень хороший. ѕросто - сбил-
с€, кто-то его может там к этому подстрекнул.
» вот ¬иторио подходит к нему и говорит:
- “ы знаешь, у нас скоро будет несколько тренингов. 4-ре тренин
га. ¬ сент€бре, окт€бре. Ѕудет в Ћенинграде, будет в „ите, Ѕудет в
«апорожье, будет в ѕензе. ( ¬идите, как  авычки рассказал, какие у
мен€ планы на сент€брь-окт€брь.) ƒальше. - “ак вот, ты знаешь, мы
решили, что будем инструкторов туда брать, только тех, кто не за-
п€тнал себ€ непор€дочными поступками. Ќам нужны проверенные совер-
шенно люди. ѕотому, что про некоторых мы уже сейчас слышим, что
они, ну как-то не очень корректно себ€ ведут ... — такими людьми мы
конечно сотрудничать не будем.
ј потом:
- Ќу, ты знаешь, вот мы потому к тебе и решили обратитьс€, пото-
му, что абсолютно уверены в твоей кристальной честности. » просим
теб€ помочь нам сформировать группу инструкторов.
¬ы, понимаете !? “ак он ему сделал инструкцию против того поведе-
ни€. ƒал возможность " сохранить свое лицо "и фактически переманил
на свою сторону. “о есть € уверен - у человека этого поведени€
больше не повторитс€.
„ем  авычки удобнее, чем приемы, €понские приемы сн€ти€ стресса
через чучело в коридоре ?
¬о-первых, почему эти приемы по€вились именно в японии ? Ёто по-
н€тно./ ѕредставьте себе улыбающегос€ €понца... - –ед./
ƒругого поведени€ у них быть не может. ќни только должны улыбать-
с€. ¬нешнее про€вление аналоговое недоброжелательное там в принципе
невозможно.
ћы-то здесь можем сн€ть с себ€ эмоциональный стресс, разр€дитьс€,
можем на кого-нибудь крикнуть ... - там это в принципе невозможно .
Ќо эмоции-то коп€тс€, а вы знаете - это причина инфаркта. Ќераз-
р€женный стресс. Ќа что он не разр€женный - либо на смещенную ак-
тивность, либо на объект €рости, либо на физическую какую-то наг-


- 142 -
рузку.
“ак вот, если в япронии предлагаетс€ выйти в коридор - поколотить
резиновую копию студента и сн€ть с себ€ эмоциональный стресс, то
этим самым € с себ€ снимаю эмоциональный стресс, но € не обучаю
этого вот студента, который все равно будет продолжать разговари-
вать. я практически не убираю этот придаток. это ключевое звено. я
пришел в зал, после того, как сн€л этот эмоциональный стресс, а он
оп€ть разговаривает ... Ќу что, мне посто€нно это делать ? !
ј  авычки помогают это сделать очень просто.
¬ообще,  авычки и метафоры - по-моему это единственное воспита-
тельное средство. я считаю, что воспитательное свойство кино, лите-
ратуры, искусства как раз вот в метафоризации.  огда € сижу в зале
и там происходит какое-то действо - это все в диссоциированном
состо€нии , € это все не переживаю, но если фраза, обращенна€ от
одного геро€ к другому, касаетс€ моего поведени€, которое € в ре-
альной жизни про€вл€ю, - € оказываюсь в ситуации вот этого вот са-
мого второго человека, который был свидетелем, как накричали на та-
кого, поступающего так же. я собственной волей беру на себ€ вот
такую команду себе, что € должен изменить свое поведение, € понимаю
то, что нужно изменитьс€, но при этом € сохран€ю свое реноме, € не
в чем не обличен.
¬от принцип аттестации на рабочих местах , € считаю, он вообще
порочен. ћы проводили специальное исследование в свое врем€ - ат-
тестаци€ рабочих на их рабочих местах,- и вот интересный результат:
¬от, человеку указали, что вот ты в аттестате вот это, вот это,
вот это - делаешь плохо. ¬ основном вот этим занимаютс€ во врем€
аттестации - выискивают недостатки. ћы посчитали врем€ - сколько,
после аттестации, человек на что тратит. - ¬се свободное врем€, все
врем€, в которое человек должен потратить на работу, он тратит на
выискивание причин и оправдательных фактов - прочему он это не де-
лает. Ќо отнюдь - не на исправление своего неправильного поведени€.
ќн ищет оправдани€ все это врем€. ќн ищет документы, которые дают и
дадут ему возможность оправдатьс€ в следующий раз, при таком же ...
но дело это делать не начинает. ¬от это интересный фокус.
«десь есть очень хороший принцип : " кнута и пр€ника " . Ќо толь-
ко он должен правильно примен€тьс€. ¬от сейчас € скажу, а потом об-
судим.
* ѕр€ник нужно давать в зубы, а кнутом бить по чучелу. *
ѕр€ник нужно давать человеку. ¬ ассоциированном состо€нии хвалить
именно его. ј ругать нужно не его, а в метафоре. Ћучше всего ругань
воспринимаетс€ и измен€етс€ собственное поведение, когда ругают не
теб€, а кого-то р€дом ... “о есть изиен€тьс€ ты будешь лучше вот в
этом случае. » даже дл€ собак существует способ подобный :
кнут-пр€ник. ”мелое сочетание. Ќо, сахар нужно давать собаке. Ќо
собака лучше воспитываетс€ делать правильно, если не ее бъют кну-
том, когда она делает не правильно, а другую собаку, котора€ тоже
неправильно поступает, вот так же как она. » они воспитываютс€ го-
раздо быстрее.
Ќу, у человека в какой-то степени то-же.
»з зала : - ƒл€ детей здесь аналогично ?
- я думаю да. ƒл€ детей € думаю да. ’валить нужно непосредственно
человека, а ругать нужно в метафоре кого-то, кто делает так же и по
этому не прав, но " ... ты-то, ты-то делаешь не так ! " ƒл€ этого
нужно сохранить свое лицо. ќставить что-то, за что можно зацепить-
с€. “ут два принципа есть, сказать жене, чтобы она ...
порекомендовать жене сварить суп завтра лучше.
ѕервый принцип. ѕришел домой ... суп недосоленый. ѕробуешь суп :


- 143 -
- “ы оп€ть недосолила суп ! “ы его всегда недосаливаешь ...
«автра желание у жены варить суп будат гораздо меньше .
¬торой принцип.
-  ака€ ты молодец ! я так хотел именно супа, правда он немного
недосоленый, но ничего.  ак здорово, что ты его сварила !
Ёто друга€ технологи€. - «автра будет с желанием делать суп и он
будет посолен лучше. - ѕроверено !!!
“ак, ну вот по  авычкам, метафорам - пон€тно, что это такое ?
≈ще. Ћекторам сложно, особенно сейчас в политической обстановке
такой, когда авторитетов уже нет. —оциальна€ обстановка така€, что
политических авторитетов нет, интеллектуальных авторитетов тоже
практически нет. Ќу кто сейчас лучше предлагает экономическую ре-
форму - этот или тот или третий - даже не пон€тно.
“ак вот, ну , послушайте сейчас мою речь.
я сейчас так вспоминаю.  огда мы были там у ƒжона √риндера, он
нам рассказывал о своих диалогах с ¬ирджинией —атир. ј она очень
любила рассказывать про то, как она проводит зан€ти€ с руководством
÷–”. ¬от когда она эти зан€ти€ проводит, она обычно обращаетс€ к
ним и просит что-нибудь представить, о чем-нибудь подумать, что-ни-
будь сконструировать. » она всегда говорит, что у военных это полу-
чаетс€ плохо. ¬ообще, дл€ военных, дл€ военной технологии обучени€
и воспитани€ - муштры, характерно слово: ƒќЋ∆≈Ќ. —лово ƒќЋ∆≈Ќ - оно
не дает выбора. ћы о слове ƒќЋ∆≈Ќ еще поговорим. ƒќЋ∆≈Ќ, ѕќЋќ∆≈Ќќ,
Ќ≈ѕќЋќ∆≈Ќќ и т.д. .
“ак вот, это слово ƒќЋ∆≈Ќ, оно ... , если выбор приводит к разви-
тию ... " »ћ≈… ¬џЅќ– ! " - знаменита€ американска€ фраза, котора€
как раз и привела к вот ... по-моему ... лежит в корне всей амери-
канской демократии, экономики, политики и всего остального. - “ќ
слово ƒќЋ∆≈Ќ , оно как раз приводит к деградации.
¬се военные анекдоты : " ... Ёй вы, трое, - оба сюда ... " ;
"... —ейчас пройдете от мен€, до следующего дуба ... " ;
" ... ¬от вывести бы вас в чисто-поле, поставить лицом к стенке и
пустить пулю в лоб ... ";
"... ¬ы где были ? ¬ туалете ? ... ¬ы бы еще в театр сходили ..."
"... ¬от вы сейчас материтесь, а потом этими же руками будете ку-
шать ... "
Ќу так вот слово ƒќЋ∆≈Ќ - это слово формирует ( а у военных толь-
ко оно существует ), формирует деградацию. - ≈сли работа не инте-
ресна и только слово ƒЋќ∆≈Ќ, возможности выбора нет, никакого
творчества нет, человек выполн€ет только то, что сказано сверху. -
¬се ! „еловек "раствор€етс€". - “ехнологи€ " растворени€ в массе ".
¬от у мен€ диссертаци€ была св€зана с изучением доминировани€,
субдоминировани€, субмиссировани€, подчинени€ вот этих всех ероти-
ческих градаций. “ак вот, если животное находитс€ в ситуации полно-
го подчиненного поведени€, когда оно выполн€ет программу, котора€
заложена доминантом, то приходит к такой деградации, к такому
стрессированию ! - «адавлено оно .
¬от это все рассказывала ¬ирджини€ —атир работникам ÷–”.
«десь видите как.  ј¬џ„ » очень важно использовать так, чтобы че-
ловек не знал : что ты закрыл, а что не закрыл. ѕотому, что если в
тексте  ј¬џ„ » можно расставить, то на €зыке-то вы не знаете : €
закрыл все или не закрыл. - » вдруг возникает недопонимание в зале.
-я говорю очень какую-то информацию, котора€ может обидеть, - ну
военным говорить такие вещи ... - € это замечаю, что все это прои-
зошло, что € немножечко обидел, задел, € раз - первые кавычки зак-
рыл. - ¬ы на мен€ обиделись ? - ¬ы не на мен€ обиделись, вы обиде-
лись на ¬ерджинию —атир.


- 144 -
¬от так нам говорил ƒжон √риндер, когда рассказывал про ¬ирджинию
—атир. ѕон€тно, да ? “о есть, если € в начале рассказа много  авы-
чек "понавесил", € могу закрыть их в любой момент. ¬ сложной обста-
новке шлеп -"закрыл"- это не €, извените !
Ёто у √риндера звучит примерно таким образом. “оже продавщица в
магазине на мен€ кричит, € подхожу, начинаю на нее тоже кричать.
ќна:"Ёй ты, такой-с€кой уходи отсюда со своим талоном ... "
я говорю: "¬ы что себе позвол€ете, вообще ?! "
ќна:" ¬се равно уходи отсюда ... !"
я:"... “ра-та-та така€-с€ка€ ..."
/ѕотом, выбрав момент и отойд€ чуть в сторону, он же показывает
на то место, где он только-что сто€л и ругалс€ с продавщицей и про-
износит - –ед./ :
- ¬ы посмотрите, что он себе позвол€ет ! Ќу это кого угодно может
вывести из себ€ ... / ... у продавщицы замешательство ... и тут же,
вернувшись на свое место, он спокойным голосом, без возбуждени€ го-
ворит - –ед./ ... ћне вот этот кусочек пожалуйста ...
“о есть - € на нее кричал ... , " вышел " ..., обвинил вот этого.
 ого ? - вот этого. ј потом вернулс€ ...
 огда у нас прошел экзамен на мастеров, в Ўтатах, - там нужно бы-
ло во врем€ последней демонстрации, мастерам всем, ну что-то что-то
показать практическим специалистам, что бы они это попытались "рас-
кусить", вот так же как сегодн€ вечером мы будем пытатьс€ "раску-
сить" якор€,  авычки, ћетафоры в фильме, который будем смотреть -
" 9 1/2 недель "- потом мы его разберем, разберем по полочкам, -
так вот точно так же должны были мое выступление какое-то разобрать
"практишенеры", то есть те кого экзаменуют на " практишенеров ".
¬от мне пришлось там в одном из кусочков своего выступлени€, €
там говорил тронную речь от имени советской делегации выступал. »
нужно было в это выступление заложить много метафор,  авычек, ... »
вот там был один такой прием.  огда вдруг, € очень волновалс€ во
врем€ этой процедуры, после экзамена и тут расставание вечером, то
есть така€ вот обстановка ... у всех слезы текут, там така€ сложна€
ситуаци€. вот начинаешь отвлекатьс€ - там кто-то заревел, отвлека-
ешьс€. “ут же еще идет внутри двойной посто€нно перевод. ƒумаешь то
по английски, но когда сложна€ фраза - ее сначала формулируешь по
русски, потом переводишь. Ќу, когда волнуешьс€, начинаешь запинать-
с€. » вот когда € почувствовал, что совсем там запиналс€ , в одном
очень волнительном месте, когда € т. с-ть дарил всей этой ассоциа-
ции ЌЋѕ всемирной, - € дарил √имн —оветского —оюза и всех республик
( пластинку ) - € пон€л, что из этой ситуации нужно как-то выхо-
дить, € сделал вот примерно так же. - ќтошел ... :
- ¬ы знаете, он еще очень плохо говорит по английски, но в следу-
ющий раз, когда он приедет, он будет говорить лучше. ¬ы уж его
простите. /» возврат€сь на место - –ед./ ... “ак вот, € продолжаю
...
ѕон€тно.
¬ќѕ–ќ—: јлекс, можно вопрос ?
- ƒа.
- ∆ванецкий ЌЋѕист ?
- ∆ванецкий ... ” нас в фирме »ћ»ƒ∆- ќЌ“ј “ есть почетные звани€.
» вот часть из вас, кроме квалификации, то есть сертификата с ква-
лификацией с какой-то определенной, может получить еще почетный ти-
тул или почетное звание. » будете внесены в почетную книгу почета и
всегда сможете приехать и увидеть себ€ там. “ак вот у нас есть там:
- " мастер мнимотехники ",- это те, кто сдал экзамен по мнимотех-
нике;


- 145 -
- " мастер €корени€ " ;
¬от у нас “ема - это " мастер демонстратор " 3-й категории. –аз-
ные у нас там почетные титулы, очень интересно, красиво они звучат.
” нас есть еще " мастер –ефреминга ". ¬от театрализованный –ефре-
минг когда вы будете какой-то делать, - та команда котора€ это все
сделает или те, кто лучше, с юмором напишут вот эти инструкции, до-
кументы - они, им присуждаетс€ " мастер –ефреминга ". —начала 3-й,
потом второй, потом первой категории. “ак вот мы как раз собирались
ему послать сертификат " мастерта –ефреминга " 1-й степени, высшей
категории.
»з зала: - ∆ванецкому ?
- ƒа.
- ќн говорил : " ... “ы вот тут наговорил всего - не стой в этом
всем. ќтойди ! "
“ак. Ќу вот с якор€ми пон€тно, с  авычками пон€тно, да ?
¬от € хочу рассказатть вам очень утрированный пример, как можно
использовать  авычки в виде авторитетной метафоры. ѕример упрощен-
ный, но он был. Ёто случай из жизни.
ќчень пожилой человек, прошедший революцию, прошедший войну , у
которого ценности вот те еще, приходит с просьбой отучить его от
курени€ ... - по всем методам лечилс€, ничего у него не получаетс€
- отучить его от курени€.   нему подсаживают такого же старичка, с
которым договариваютс€, как он себ€ поведет. Ётот старичек, в раз-
говоре, в приемном покое начинает рассказывать истории. ќ том, как
он жил, где работал, где училс€, где служил. –ассказывает, что ког-
да он был еще совсем молодым, в 20 лет, ему посчастливилось сто€ть
в  ремле на посту. и однажды, мимо него проходил Ћенин. » вот этот
вот самый постовой, он сам-то Ћенина видел издалека, но он видел,
как Ћенин подошел к одному из кур€щих постовых и сказал : " “ова-
рищ, насто€щий коммунист должен бросить курить ! "
ќн рассказал это так ... - просто так. “ак вот , авторитетна€ ме-
тафора в технологии заключаетс€ в том, что либо сам себе начинаешь
представл€ть, что кто-то очень авторитетный дл€ теб€, кто дл€ теб€
€вл€етс€ референтной группой - человеком, мнением которого ты очень
дорожишь, - кому-то там плохому, говорит фразу, которую ты хотел бы
обратить к себе. » представл€ешь это много раз, очень €рко. ‘акти-
чески это замен€ет сенсорный опыт того, что кто-то и правда это
сказал. ¬от у того пожилого человека это сработало лучше. ќчень ав-
торитетный. —охранение собственного лица - € тут не причем, это ко-
му-то сказали. Ќо € знаю, что так сказали. я это делаю собственной
волей. я делаю свободный выбор. ћен€ никто не ограничивает. я делаю
свободный выбор. - " »мей ¬џЅќ– ! " - » эта стратеги€ работает на-
дежнее, чем просто заставить.  огда у человека собственна€ мотива-
ци€ на выполнение.
Ёто вот " первый принцип Ўтирлица ". ≈сли хочешь, что бы человек
прин€л такое решение, которое нужно тебе - не давай это решение в
готовом виде. ќценка и совет - это барьеры содержательного общени€
и совместного действи€. ƒай этому человеку факты, но дай эти факты
так, чтобы он сам из этих фактов сделал нужный тебе выбор. Ќо это
ведь будет собственный его выбор. ј в св€зи с тем, что он совершил
этот акт творчества, - этот выбор сделал сам, - он с таким удо-
вольствием будет выполн€ть это дело ! » еще теб€ убеждать, что это
делать нужно.  ака€ разница кто это придумал ! ѕусть он считает,
что это придумал он. Ќо дл€ него-то самого ведь эта ситуаци€ оказы-
ваетс€, что " ... € сам сделал выбор !... я совершил этот акт выбо-
ра ! —амомто€тельно, мне никто его не нав€зал. "
„ужой совет, чужое мнение могут быть встречены совсем не так. ’о-


- 146 -
т€ тот же самый факт, такие же доводы, но тем не менее по другому
звучат.
“ак вот после тренинга у нас три упражнени€ :
”пражнение 4.1. ѕ‘“-3 –есурс. - — ним все пон€тно, т.е. мы его
прокрутили, отработали.
”пражнение 4.2. - метафоризаци€. ѕопытайтесь разговаривать друг с
другом, использовать принцип, который нам когда-то рассказал √рин-
дер. ≈сли хочешь более эффектитвно коммуницировать - чаще используй
метафорты ! - ¬от так нам сказал √риндер.
”пражнение 4.3. јвторитетна€ ћетафора. ѕопробуйте или с собой или с
кем-то. “о есть кто-то очень уважаемый кому-то ... а € видел, как
кто-то сказал вот то-то тому-то. „асто это заставл€ет изменитьс€
больше, чем бы сказали это тебе. ¬спомните все случаи из своей жиз-
ни - это действительно очень сильно действует.
¬от эти три упражнени€, которые после 4-го тренинга. —ейчас сде-
лаем перерыв на выполнение вот этих упражнений, на тренировку. „е-
рез пол-часа встречаемс€.

ј——ќ÷»»–ќ¬јЌЌќ≈ » ƒ»——ќ÷»»–ќ¬јЌЌќ≈ —ќ—“ќяЌ»я.

/ јлекс, вызвав на кафедру одного из участников семинара, просит
его вспомнить какую-либо ситуацию в диссоциированном состо€нии -
взгл€д со стороны ... - –ед. /

... да, в диссоциированном. «десь можно пульс пощупать - ничего не
будет. ¬от как использовать эти приемы ассоциации, диссоциации на
пратике ? “о есть в чем разница ?
- ƒиссоциированное состо€ние - не содержит кинестетики. “ой кото-
ра€ там в этом состо€нии. ј ассоциированное состо€ние содержит эту
кинестетику.
„асто можно изменить отношение к какому-то событию только тем,
что предложить человеку вспомнить это событие в другом состо€нии.
¬от здесь вот такой пример. ѕриходит парень и говорит такие сло-
ва:
- ¬ы знаете, избавьте мен€ от этих переживаний, воспоминаний -
мен€ мес€ц назад поколотили. ѕритом поколотили не так уж сильно. Ќо
вот € до сих пор это вспоминаю. € вижу эти кулаки, лет€щие на мен€,
мне так это непри€тно, мне так больно внутри ... комок к горлу ...
”читьс€ не могу, посто€нно вспоминаю.  то бы ни двигалс€ р€дом со
мной, € тоже вспоминаю, как двигалс€ кто-то из этих вот, сто€щих
р€дом со мной - тех, кто мен€ били. Ќе могу ...
 огда он рассказывает, у него пот выступает, давление повышаетс€,
пульс учащаетс€, глаза наливаютс€ кровью, слезы ...
- ј представь, что ты сидишь на скамейке и смотришь, как вот там
теб€ бьют ...
- Ќу представил.
- ¬идишь ?
- ¬ижу.
- ярко ?
- ярко.
ѕульс намного ниже. ƒавление ниже. —лезы не текут. ќн видит, ему
это непри€тно конечно. ћного раз прокручиваем так. “о есть он начи-
нает представл€ть как его бьют, тут же - раз - как будто с точки
зрени€ стороннего наблюдател€ - видит все на картинке. “о есть обу-
чаем его видеть эту ситуацию так.  огда обучили, смотрим, что ...
говорим:
- Ќу, теперь вспомни эту ситуацию.


- 147 -
ќн говорит:
- ¬ижу кулаки ... ќ ! » вижу со стороны.
¬се ! ќщущений нет, фактически нет. Ќо еще идет кинестетическа€
реакци€, мы ее видим. ¬се таки он еще болезненно реагирует. ћы ему
говорим:
- —лушай, а теперь представь, что ты идешь по тротуару, видишь
себ€, сид€щего на скамейке, смотр€щего, как там колот€т ...
- ѕредставл€ю.
- »дешь по тротуару ...
- ѕредставл€ю.
- ¬идишь себ€, сид€щего и смотр€щего ...
- ¬ижу.
- ј там вот ...
- ¬ижу.
Ќикакой кинестетической реакции. Ёто называетс€ - двойна€ диссо-
циаци€.
- ƒа но у мен€ теперь другое ощущение. ћне теперь стыдно за того,
кто сидит и смотрит, как там бьют.
Ќу хорошо. ћного раз так прокручиваем, а потом говорим :
- ј теперь представь все это ... ј ты можешь вспомнить барабанный
туш в цирке ...
- ћогу.
- ј помнишь, как мер€т клоуны ... цирковые колпаки ...
- ѕомню.
- ¬от одень их всех в цирковые колпаки.
- ќдел.
- ћузыку включи.
- ¬ключил.
- —мотри !
≈ще раз. ‘актически мы его обучаем другой стратегии вспоминани€.
ќн теперь может вспоминать так. “о есть этот внешний стимул запус-
кает в нем вспоминание этой ситуации. ќна может пойти по тому, как
это было, а может пойти по тому, как мы ему вот это нав€зали. “о
есть дали возможность по другому теперь воспоминать.
ѕо€вл€етс€ тот самый выбор вспоминани€, который так небходим че-
ловеку, чтобы он был гибок.
„ерез некоторое врем€ даем тестовую задачу.
- Ќу, что, вот вспомни, вот ты оп€ть идешь по улице.   тебе по-
дошли ...
¬от примерно така€ реакци€, кака€ была здесь. - ѕозитивна€ окрас-
ка, опасности сейчас уже нет - он вспоминает об этом нейтрально.
Ќейтрально и даже с ухмылкой.
ћы создали у него в голове новый образ той ситуации. Ќовый спо-
соб воспоминани€ той ситуации. Ќовое отношение к той ситуации. Ќо-
вое ощущение той ситуации.
¬от эта технгологи€, 4-€ уже технологи€, она называетс€ техноло-
ги€ ACDC. јссоциированное, диссоциированное. “о есть если вспоминал
так, попробуй наоборот - в диссоциированном. ј если вспоминал в
диссоциированном - попробуй в ассоциированном.
¬едь часто мы, испытываем стыд за какае-то свое поведение только
потому, что представл€ем как со стороны € в этот момент выгл€дел.
а никто не видел. —ам ты внутри испытывал совсем другое. Ќаучись
теперь, заново научись вспоминать теперь и так. „то ты на самом де-
ле испытывал, когда это все было.
¬от типичный тоже пример дл€ этого. „еловек боитс€ войти в каби-
нет начальника не постучавшись, хот€ все это делают. ƒолго стучит,
прежде чем услышит через двойные двери ответ " войдите ". Ќу каждый


- 148 -
из вас наверное так и обучалс€. ј вспомни, ты сам сидишь в кабинете
за двойными двер€ми и к тебе вход€т без стука. Ёто нормально ? -
Ќормально. “вои коллеги вход€т. ќткрывают дверь и вход€т. Ќормально
? - Ќормально. —ам-то ты, когда сидишь за столом, не испытываешь
того, что конструируешь перед тем, как постучать, чтобы постучать.
Ёто вот рассказ „ехова " јп-чхи ". Ќу та же сама€ ситуаци€.
ќн по другому, из другой ситуации уже по другому оценивает. „асто
неправильный выбор чего-то: профессии, предмета, покупки, св€зан с
тем, что мы эту покупку или эти покупки оцениваем перед выбором в
разных системах. ¬ разных состо€ни€х. 1-е, 2-е, 3-е, 4-е, 5-е.
я иду покупать товар. »ли € начинаю выбирать профессию. „то € ду-
маю, что € представл€ю, когда выбираю профессию просле школы ? - ¬
диссоциированном состо€нии, со стороны, € фантазирую, как это будет
здорово. - ¬от € буду биохимиком.  онгрессы, симпозиумы, вот € выс-
тупаю на сцене, вот € работаю в белом халате, чистом. ј что из себ€
представл€ет сама работа, когда ею занимаешьс€ ? “ќ, что делаешь
руками ? ¬от оно - ассоциированное, кинестетика как раз.
¬от € вам хочу рассказать о результатах моих бесед с моими колле-
гами, с кем € училс€ в универститете, а потом работал. я работал в
психо-формалогической лаборатории 2 года на стажировке в аспиранту-
ре был. ’ороша€ лаборатори€. «анимаетс€ психо-фармакологией поведе-
ни€ в разной форме ...
» вот мне, моим коллегам было просто интересно, € был этим увле-
чен. ј вот биохимикам, которые занимаютс€ с какими-то там цикламэ-
фами ... ” них интересна€ получаетс€ ситуаци€. ќн идет туда в уни-
верститет, представл€€ всю эту научную де€тельность со стороны, а
когда оказываетс€ битохимиком, попадает в ситуацию, в которую попал
и € в одно врем€. я вам сейчас расскажу, в ассоцииррованном состо€-
нии, что из себ€ представл€ет работа физиолога, который работает в
психо-фармакологии.
Ёксперимент каждый день. ƒаже в выходные. „то из себ€ представл€-
ет эксперимент. - Ёто на каждый день,- ну в зимний период в основ-
ном, потому, что все инструменты ... , физиологи и психологи знают,
что все инструменты только зимой - летом ничего делать нельз€, - на
каждый день готовитс€ парти€ животных, с которыми предварительно
готовитс€ эксперимент какой-то. “о есть что-то им вводитс€, как-то
они стрессируютс€ и т.д. . » вот в этот день, в день эксперимента,
идет забой животных. Ёто парти€ 100 - 150 животных, - нужна така€
статистика, а как же ! - вот мне нужно 100 - 150 мышек. ќни в тече-
нии 3-х мес€цев тобой тренировались на что-то, а теперь нужно пос-
мотреть - что у них по€вилось в голове.
ћозг портитс€ на воздухе в течении 2-х минут. ¬ мозгу € выдел€л
12 отделов, 12 €дер мозга. ядро мозга,- даже у человека некоторые
€дра размером с маковое зернышко - у мышей там вообще микроскопи-
ческого размера. ¬от эти сто мышей , их подают. ... “ам кто-то их
забивает, вытаскивают мозг. “ебе этот мозг подают на лед. ƒовер€ешь
только себе, потому, что вот у теб€ в руках глазной скальпель, мик-
роскоп и у теб€ есть 2 минуты, чтобы сделать 12 стандартных разре-
зов, вытащить 12 отделов, чтобы они до микрограмма соответствовали
друг другу. » выгл€дели бы совершенно одинаковым образом, одинако-
вым надрезом ...
... сколько € грецких орехов перерезал перед этим ! ... - Ќу,
грецкие орехи - два полушари€, очень похоже ...
“ак вот, € кладу 200 этих вот полушарий, беру скальпель - чик,
чик, чик, ... - делаю одинаковые надрезы. ≈сли хоть один из них
неправильный - у мен€ эксперимент может полететь. ќп€ть щелкаю пар-
тию грецких орехов - второй надрез - чик, чик, чик, ... ¬ычленил


- 149 -
€дро, положил в пробирку, пробирку закрыл, бросил в азот - вот так
12 раз первый мозг - в течении 2-х минут. Ѕольше 2-х минут - выбра-
сывай. 2-й, 3-й, ... , 150-й . ѕотом эти пробирки кладешь в холо-
дильник. Ќа следующий день нужно ... - ну там минус 30 градусов,
вот они там лежат некоторое врем€, - начинаешь проводить на биохи-
мию. что такое биохими€ в психофармакологии - вы понимаете. “ам
несколько тыс€ч молекул - вот на всю эту пробирочку. ѕоэтому, если
хоть одна пылинка, то уже эксперимент полетел. Ѕерешь вот эту вот
пробирку, вот они столбиком сто€т. Ѕерешь первую пробирку, - дальше
секундомер, - каждое вещество, чтобы вычленить тот же самый адрено-
лин, ... серотамин - все меромедиаторы которые вы там считали, а €
был когда-то специалистом по серотанину ...
¬от все эти вещества, они подход€т к биоритмической технологии и
измер€ютс€ на биоритмы. “о есть нужно сделать 12-ть каких-то мани-
пул€ций, ввести какие-то вещества с интервалом в какое-то опреде-
ленное врем€ до секунды ... » вот в конце, получаетс€ вещество, ко-
торое светитс€ пропорционально содержанию этого вещества. Ќо ! -
ѕробирок то у теб€ - 150 ! “о есть ты должен с интервалом в 1-ну
секунду, выкапывать определенную дозу ( ну, там есть такие микропе-
петки ), с одним стандартным движением, абсолютно стандартным, под-
резать его наклоном. — интервалом в одну секунду, проходишь 150
пробирок. —калываешь эти все 150 пробирок. ѕрошло врем€, до секунды
- начинаешь второе вещество вводить, - эти вещества надо заранее
еще приготовить, там несколько дней тратитс€ на приготовку веществ.
ќп€ть. ѕотом это все разогреваешь или охлаждаешь, но только в опре-
деленные секунды. 12-ть вс€ких манипул€ций, 13-ть 14-ть , иногда до
40-ка манипул€ций делаешь с каждой пробиркой, прежде, чем она гото-
ва дл€ измерени€. Ќесешь на прибор, измер€ешь каждую пробирку тоже
с интервалом во времени - чик, чик, чик, ... - “ам стереотипность
нужна вообще неверо€тна€. Ќачина€ с разрезани€, где нужна не то что
внешн€€, а вот даже по глубине, по наклону - все эти надрезы были
совершенно одинаковы. »наче собственно эксперимент летит.
ѕотом измер€ешь вещество, все это выливаешь - начинаешь мыть про-
бирки, потому, что мытье пробирок довер€ешть только себе. - Ћабо-
рантка будет мыть гр€зно. ќна не заинтересована в результате.
ћытье тоже интересный процесс. ¬ св€зи с тем, что € никому не до-
вер€ю, € все это делаю сам, € должен делать качественно - былинка и
все полетело ... я беру эту пробирочку, промываю под водой, опускаю
в хромбик. «наете, что такое хромбик ? - ƒихромат кали€ с коцентри-
рованной "лед€ной" серной кислотой. Ёто вещество, в которое опуска-
ешь вилку и, ничего не поднимаешь. “о есть, кроме стекла и резины,
ну вот перчатки - растворт€ет все. ƒаже руки, даже глаза, если она
попадет ...  ак у нас у всех женщин, кто там работает, колготки ле-
т€т, - мельчайша€ капелька в воздухе, просто пар, - ж-жить ...
¬от одеваешь на себ€ резиновый такой костюм, одеваешь на себ€
маску, очки, - все равно попадает, - одеваешь перчатки. ќпускаешь
эту уже вымытую пробирку в этот хромпик. ѕервый хромпик - несколько
раз. ¬о второй хромпик несколько раз. ѕотом моешь в воде, потому,
что этот хромпик-то нельз€ выливать в раковину ... ћоешь в специ-
альной воде. ѕотом под водой моешь 20-ть раз эту пробирку. ¬ том
числе и руку, потому, что ты же рукой туда должен класть.  огда вы-
мыл - в бидистил€т, который нужно приготовить - 10 раз в первый, 10
во второй. Ћично вот рукой накрываешь, каким-нибудь пакетом бумаж-
ным, несешь, кладешь в термостат, чтобы она там сушилась. Ѕерешь
вторую пробирку, начинаешь мыть ее. ј пробирок, - посчитайте,
сколько манипул€ций было, переливаний из пробирок в пробирку, -
столько пргобирок умноженое на количество животных, и умноженое на


- 150 -
количество отделов мозга.
¬от это вот та работа, которой занимаешьс€ каждыц день. «а ней
вот этих вот симпозиумов уже не видно. Ёто та сама€ работа, котора€
2 года - каждый день, но кроме лета, летом все животные ... - с ни-
ми делать что-то бесполезно ... ¬от чем приходитс€ заниматьс€.
≈сли хоть что-то сделал ( надрез ) не так - фактически нужно весь
цикл повтор€ть по новой. ѕоэтому - сидишь неделю тренируешьс€, ина-
че все полетит. “ак вот это то самое, что испытывает биохимик, ког-
да работает. —огласитесь, ассоциированное состо€ние биохимика и
диссоциированное - это разные вещи.
Ёто така€ же ситуаци€, что € иду выбирать магнитофон. ¬от этот,
вот этот, вот этот или вот этот ... -  огда есть возможность выб-
рать. ѕравильный выбор можно сделать только в том случае, если бу-
дучи вот здесь - в ситуации выборов, - ты каждый из этих вариантов
оцениваешь и в ассоциированом и в диссоциированом состо€нии.
≈сли здесь - ј—ƒ—, здесь - ј—ƒ—, здесь - ј—ƒ— - прокрути вот те
выборы, тогда шанс, что ты примешь правильное решение будет больше.
я иду покупать магнитофон. " ”х, как € буду здорово выгл€деть с
ним ! —мотри, какой он красивый ! я буду с ним ходить ... " -  у-
пил, а он очень т€желый ... - —о стороны-то € выгл€жу, но сейчас,
когда € иду, € себ€ со стороны не вижу. ¬от он - т€желый. я его
просто с собой не ношу.
“о же самое с выбором профессии, то же самое с выбором предметов.
јссоциированое, диссоциированное состо€ние. “ак же вот происходит в
ситуации женитьбы или развода. Ћибо не женитьбы. ѕотому, что даже
возникает та проблемма, котора€ возникает - " ... ¬от € с нею раз-
ведусь, как мне станет легко ! ... Ќет . Ќикто никогда не скажет.
“ам осталс€ ребенок - легко не будет никогда ! " - “ы думаешь, что
будет легко. Ќа самом деле всю жизнь ты на себе этот крест будешь
нести. » счастть€ от того, что ты вот это самое сделал, сам на себе
испытал - не испытаешь. ¬се врем€ этот крест будет на тебе. Ёто
тогда казалось, в диссоцииртованном состо€нии - " ќй, как будет хо-
рошо, легко ... € буду совсем другим человеком ... буду жить так,
так ,так ... " - Ќет этро все не так .
∆енитьба - то же самое. ѕоэтому, - а дл€ того, чтобы оценить в
ассоциированном состо€нии, нужно об€зательно это попробовать, - по-
этому вот этот принцип "первой брачной ночи" - он практически сам
рождает у нас "ситуацию свободы". “о есть наши устои, устои ... ну,
помните : "моральный облик стороител€ коммунизма", "моральный ко-
декс строител€ коммунизма" - они , введенные в мораль во всех наро-
дах, во всех религи€х, во всю историю человечества, бывают чисто
делом социальной психологии. “о есть фактически это было только в
голове. Ёто было только на уровне морали, нравственности и только в
общественном сознании.  огда мы внесли это в ранг закона.  огда на-
чали за это наказывать по партийной линии, выгон€ть с работы,
увольн€ть - тут же мы сделали то, от чего людей отталкиваем.
—мотрите, что это такое. —ейчас начинаетс€ все это по-проще, во-
енные тут же - дж-жить, дж-жить, ... - разводы. Ћюди держались в
семь€х не за счет того, что было хорошо вместе, а за счет того,
что: прописка, партком ... ¬се это держит.
—ейчас даже друга€ стратеги€ семьи на западе. “ам мало кто женитс€.
ѕотому, что только тогда можно прин€ть правильное решение: жить с
ним или не жить. ћне с ним хорошо - € с ним живу. ѕлохо - € ушел.
“ак вот в этой ситуации - живут очень хорошо. - Ѕудешь беречь.
” нас така€ стратеги€ - да куда она денетс€ ! ...
“ак вот, дл€ того, чтобы иметь правильный выбор, можно с одной
стороны оценить все в ассоциированном-диссоциированном состо€нии, -


- 151 -
мы в диссоциированном, в будущем, хорошо представл€ем, а в ассоци-
ированном, нужно все об€зательно попробовать. ћы будем говорить об
этом чуть-чуть попозже, но тем не менее, вот то , что касаетс€ про
выбор, правильный, неправильный выбор. “о, что каждый вариант нужно
оценить и так и так - вот это задача психолога и любого коммуника-
тора. ≈сли вы видите, что человек в чем-то сомневаетс€ - помогите
ему ! ѕомогите и все варианты прокрутить в обоих состо€ни€х. - ќн
примет боле эффективное решение. ќб€зательно посмотреть все плюсы и
минусы.  аждого выбора в обоих состо€ни€х. тогда будет правильное
решение.
“ак. “еперь, давайте вспомним еще одну интересную вещь. ¬от се-
годн€ мы будем смотреть фильм: " 9 1/2 недель ". ¬ы увидете, кака€
вообще, ну, фантастическа€ игра актеров. “ам на самом деле не игра.
“ам ... это жизнь на самом деле. ќни не играют. ¬от чем мне при€тно
смотреть такие фильмы, что € вижу это, как нормальное событие взаи-
моотношений между людьми. “о есть € не осознаю, даже на уровне под-
корки, что это игра. ѕочему-то в наших фильмах, все равно у мен€
вот это вот ... это ощущение, что все равно это же ведь игра . Ёто
артисты играют. » вот это переигрывание, утрирование образов, не
конгруэнтное поведение перед камерой ..., - в жизни не так все это
происходило бы, - оно тут же интуитивно чувствуетс€. »менно по это-
му наши фильмы долгое врем€ там и не проходили, потому, что там не
воспринимают игру. “ам нужно, чтобы было все естественно.
Ќекоторые фильмы западные, даже не пон€ть - человек играет или
документальные съемки. ” нас все совершенно €сно. “о есть другой
стереотип вообще игры. » здесь, здесь не —таниславский виноват, ко-
торый придумал систему тренировки актеров. Ќу, все наверное психо-
логи, наверн€ка читали его книжку " –абота актера над собой ", 2-х
томник, хороша€, прекрасна€ книга, которую, к сожалению, актеры
учат по учебникам, а не по этой книжке. » они от туда берут в упро-
щенном виде модель, котора€ называетс€ у нас в упрощенном виде
"системой —таниславского". ¬ чем, - вот € разговаривал со многими
артистами, - в чем они понимают систему —таниславского:
„тобы заплакать, нужно представить себ€ со стороны - какой ты
жалкий, несчастный, бедный - и тогда польютс€ слезы. “ак вот в этой
ситуации слезы, это слезы не человека, который находитс€ в сложной
ситуации, а слезы сопереживани€. «рительно. „еловек, который сейчас
здесь - он плачет не так. » не по такому поводу, и не в той модаль-
ности, и не таким образом. » все это будет совсем по другому в жиз-
ни.
ѕотому, что если € здесь играю, - представл€ю, как € выгл€жу со
стороны в такой же ситуации и от этого плачу - это не вызывает со-
переживани€, импатии у зрител€. Ёто не вызывает ощущени€ естествен-
ности.
Ќо у —таниславского все не так. ” него все гораздо грамотнее. ”
него разные стратегии тренировки актера, из котортых у нас к сожа-
лению выбирают только вот эту. » поэтому така€ не конгруэнтна€ иг-
ра. » поэтому призы на международных фестивал€х получают фильмы,
где играют не профессионалы. - Ќе испорченные этой "системой".
ј есть дртуга€ система. ¬от все американские, голливудские фильмы
сн€ты по другой системе тренинга актеров. Ёта система называетс€
"система ћихаила „ехова" - плем€нника јнтона ѕавловича, который
после революции уехал туда, был актером, потом режиссером. ¬ыбил
театр там, создал небольшой театр, а потом он стал основателем, во
врем€ всей этой работы, стал основателем новой системы трениртовки
актеров.
Ќа самом деле, он подчерпнул в "системе —таниславского" то, что


- 152 -
мы не подчерпнули. “о есть читали, но не видели. ј там - другое.
¬от €, на самом деле, лучшей книжки по аутотренингу, чем эта книга
о технике актера - стать€ " ќ технике актера ", в собрании сочине-
ний ћихаила „ехова, которое вышло в 82-83 гг. у нас в —оюзе - не
видел. ¬от кто увлекаетс€ аутотренингом - прточитайте. Ћучшей книж-
ки по аутотренингу вы не найдете нигде ! - " ќ технике актера " на-
зываетс€. 82-83 год. ћихаил „ехов.
“ам друга€ система. “ам тренировка идет в ассоциированном состо€-
нии. ѕереживани€ - только в ассоциированном состо€нии. ѕереживание
того самого, что должен сейчас переживать.
» сегодн€ в фильме вы все это увидите. ”видите, как совершенно
конгруэнтно все происходит. „то в жизни было бы точно так же -
"... морщинка двинулась бы точно так же у этого человека ... "
¬ы будете там узнавать поведение своих близких, потому, что это
было естественное поведение. » там не такие уж однозначные персона-
жи. € не верю, что существуют совершенно однозначно хорошие и пло-
хие люди. -  ого-то из нас , каждого - кто-то считает хорошим, кто-
то считает плохим, потому, что в каждом из нас все это есть.
Ќу теперь дальше. “о есть € просто рекомендую вам просмотреть вот
систему ћихаила „ехова. € не буду вам ее пересказывать. ≈е надо
просто прочитать. ќн очень грамотно, очень легко пишет. ќчень инте-
ресно.
¬ќѕ–ќ— : - Ќасколько это экологично по отношению к актеру.
-   актеру ? - Ќу здесь € считаю ... - конечно можно бодро защи-
щатьс€. ћожно изображать. Ќо вот именно поэтому, €, театр считаю
€влением очень не совершенным. -  аждый день изображать ... ≈стест-
венно изображать эмоции нельз€. ћожно сн€тьс€ в фильме. ќдин раз
запечатлеть очень грамотную, экологическую игру. ѕережить там, пе-
ре... , ну, вывернутьс€ наизнанку. Ќо это все можно засн€ть и зас-
н€ть более качественно, чем увидеть из зала с 20-го р€да то, чего
уже не видно. “ем более , € не верю в шаблонное массовое искусство,
которое каждый день повтор€ет что-то. “ак же как в музыке. я не
считаю музыкантом человека, который, - ну, в полном смысле этого
слова,- человека, который играет по нотам. ћузыкант тот, кто импро-
визирует. ѕо этому в чистом виде музыка - это ƒ∆ј«. » в чистом виде
ћоцарт, Ѕах - это музыканты. » джазовый музыкант, который импрови-
зирует - это музыкант. ј тот, кто это все играет, - ну, конечно он
здесь вносит свою душу, - но, € не верю дет€м вундеркиндам. Ќу
нельз€ вложить душу в музыкальное произведение, когда все это еще
не пережито. ¬ жизни этого еще не было. Ќу нельз€ играть про любовь
когда этой любви еще в принципе не было, потому, что ты все скопи-
ровал.
ѕоэтому во врем€ наших тренингов, которые проводит фирма »ћ»ƒ∆-
 ќЌ“ј “ у нас по вечерам, во врем€ ча€ - " Gen-sation". ” нас в
фирме хорошие музыканты ... ¬от мы, в фирме »ћ»ƒ∆- ќЌ“ј “, это все
люди, которые 10 лет назад были музыкантами, играли вместе. ѕри том
играли на достаточно высоком уровне. ћы играли неплохой джаз. ћы
играли хорошое " јЌ“–»", ... , мы были победител€ми ¬семирного фес-
тивал€ молодежи и студентов в ћоскве. ј после этого,- ну, как-то
нас судьба разбросала, - вот в прошлом году встретились и , как му-
зыканты, которые раньше вместе играли, сейчас объединились в деле.
¬ы знаете, мы друг друга очень хорошо понимаем. Ќо мы, когда соби-
раемс€ на тренинг, мы первыми вечерами садимс€, начинаем "Gen" и
каждый, кто хочет - на кастрюле, но чуть-чуть нам подстучит. » что
он хочет, то он и стучит.  то хочет - споет, кто хочет - сыграет.
Ќо вместе с нами. ¬ едином ритме. ¬едь на самом деле музыка, сов-
местна€ музыка, джаз - это ѕ–»—ќ≈ƒ»Ќ≈Ќ»≈, «ј –≈ѕЋ≈Ќ»≈, ¬≈ƒ≈Ќ»≈. ¬се


- 153 -
музыкальные темы, так они и начинаютс€, так они и провод€тс€. “о
есть это та же сама€ кинестетическа€ коммуникаци€. - ¬место афри-
канских танцев у нас - джаз.
ѕо этому, когда вы приедете к нам во второй раз, в следующий -
приезжайте со своим музыкальным инструментом. ¬от у мен€ их дома 35
штук.
Ќа самом деле жонглирование и игра на музыкальном инструменте это
модели, модели изучени€ чего-то. ѕеревода на подсознательный уро-
вень. ќбучение импровизации, самовыражение - лучшей модели не най-
ти.
” нас есть целый курс - " ѕсихологическа€ теори€ музыки ". я тоже
когда-то этим очень увлекалс€. я очень увлекалс€ нетемперированной
музыкой ( кто в этом понимает ). Ќу, здесь можно два слова сказать
про историю формировани€ музыкальных течений.
ѕомните, ну кто-нибудь может читал , про спор Ѕаха и √ендел€, ко-
торый разделил музыку фактически на две части. Ќу, в кратце. ƒело в
том, что законы гармонии, физические законы гармонии, то есть зако-
ны психологического, психо-физиологического воздействи€ звука, как
звуковых колебаний, гармонических колебаний - имееют определенные
принципы. “ак, существуют формулы соотношени€ между звуками, кото-
рые состовл€ют октаву - это удвоение частоты, вы это знаете. «вука-
ми, которые составл€ют терцию. » звуками, котортые составл€ют квин-
ту. » остальные. “о есть существует чисто математическое описание
соотношений между звуками. Ќо, когда это математическое описание,
св€заное со строением "кортиева органа", т.е. , органа в голове,
который воспринимает звук, вдруг переноситс€ на музыкальный инстру-
мент - оказываетс€, что музыкальный инструмент, он не может все
частоты играть. ¬ том-то и дело. ¬ы знаете - мы воспринимаем 20 ты-
с€ч и воспринимаем каждую частоту по отдельности.
ћожно выработать условный рефлекс на частоту 17 тыс€ч 845 √ерц. »
подсознательно мы будем на нее отвечать. “о есть мы различаем все
звуки с точночтью до √ерца. Ќа уровне сознани€, вы знаете, у нас в
начале звукового диапазона через √ерц, каждый √ерц, а здесь уже че-
рез сотню. Ќо тем не менее на подсознательном уровне у нас каждый
√ерц даже в конце наших звуковых диапазонов есть. ѕотому, что на
каждую частоту есть волосок в путеводе.
“ак вот, так уж получилось, что когда стороили музыкальные инс-
трументы, а кстати cделал это впервые кто ? - ѕифагор. ѕервый музы-
кальный инструмент построил ѕифагор. “ак вот, когда строилс€ музы-
кальный инструмент, - там нельз€ все частоты, только на скрипке
можно все частоты, на трамбоне, на вилоончели и контрабасе можно
все частоты, но и голосом все частоты, а остальные инструменты -
это называетс€ нетемперированна€ музыка, нетемперированные инстру-
менты. ѕри том можно сыграть любую частоту с точностью до √ерца, то
есть просто чуть-чуть подвинуть палец ... “ам непрерывный звукор€д.
ј есть темпериртованные музыкальные инструменты, где прерывный
звукор€д - дискретные ноты, имеющие определенную частоту. “ак вот,
при настройке музыкальных инструментов, не удаетс€ сопоставить пра-
вила, гармонические правила функционировани€ " кортиева органа " и
звуковой волны и резонанса, частотного резонанса с построением му-
зыкального инструмента. » если здесь в начале октава действительно
удваиваетс€ по частоте и дальше тоже удваиваетс€, дальше удваивает-
с€ - по первой ноте мы это сделали, то по квинтам, если мы внутри
октавы делаем соответствие между квинтой и тоникой, то между квин-
тами уже соответстви€ в два раза частоты нет. » разница вот здесь -
между двум€ нотами в конце звукор€да, где-то там 4-€, 5-€ октавы -
до полу сотни √ерц. »звините, дл€ подсознани€ - это вот такой вот


- 154 -
диссонанс.
 огда начали делать первые музыкальные инструменты, они были
очень несовершенны, то есть там все это перераспредел€лось вот ту-
да, - сознание не воспринимало, но подсознательно это чувствовалось
фальшью. Ёто называлось "волчьими звуками" и тогда предложили : "
... ƒавайте всю эту фальш "разнесем" по всему звукор€ду .. " - ћы
ее вытащили отсюда - начало равномерно, а здесь мы более чувстви-
тельны к диссонансам чем к частотам, потому, что там разница чувс-
твительно слышна.
—делали такие музыкальные инструменты и до сих пор мы их так
настраиваем. —амое главное, что мы по этим музыкальным инструментам
учим детей. ‘актически, ребенок пришедший в музыкальную школу, он
обучаетс€ стандартной, но совершенно не физиологичной музыке.
“ак вот, самое интересное, что человек, который не училс€ музыке
в детстве и не испорчен, про которого может даже говор€т, что у не-
го нет слуха - может быть у него наоборот совершенный слух. ј у
этого - испорчен слух тем, что ему нав€зали вот такую стратегию
случайно, нефизиологично.
¬ чем разница темперированной и нетемперированной музыки ? -  ог-
да играет темперированна€ музыка - все нормально, но стоит человеку
чуть-чуть послушать нетемперированную музыку, с правильными часто-
тами ( те, которые физиологичны , там, где оп€ть тона действительно
соответствуют формулам, которые по гармоническим колебани€м здесь
срабатывают как аккустические волны ), - оказываетс€, что после
нетемперированной музыки, мы темперированную воспринимаем как
фальш. ћы наконец слышим чистый звук и понимаем натурально.
¬первые об этом заговорили Ѕах и √ендель. “о есть поставили воп-
рос, что " ... давайте точно сделаем теперь - либо така€, либо та-
ка€, потому, что и така€ и така€ вместе существовать не могут ... "
≈сли только темперированна€ - тогда очень просто играть на темпе-
рированных музыкальных инструментах, на дискретных. Ќо никто не
играет нетемперированную и никто не дает нам ощущение фальши. ћы
привыкаем к этому постепенно, постепенно ... - но они же тогда фи-
зиологию не изучали.
 стати, √ейнгольц был первым, кто как раз эту теорию физически
разработал и применил в нетемперированной музыке. ј потом √ендель
говорит: " ... нет, наоборот, давайте уничтожим те клавишные инс-
трументы и оставим иструменты только нетемперированные, потому, что
они физиологичны ... "
» они начали друг с другом спорить. —порт длилс€ долго. ¬с€ музы-
кальна€ общественность ≈вропы включилась в этот спор. ∆дали - кто
победит.
Ќо, неизвестно что лучше, что хуже - тогда победил Ѕах. ≈му уда-
лось ... - но они как договорились - что, если удастс€ сочинить му-
зыку, котора€ сыграетс€ на темперированном музыкальном инструменте,
дискретном, в которой опытные эксперты, музыканты не услышат фальши
ни разу, то победит именно этот человек.
Ѕах написал " ’орошо темперированный клавир " . Ёксперты признали
эту музыку чистой и победа была за ним. Ќо √ендель не очень обидел-
с€, он продолжал писать свои скрипичные концерты. ќн старалс€ мень-
ше использовать фортепиано, но тем не менее он это делал.
ѕотом эта истори€ долго долго длилась, были композиторы, которые
даже составили по табице, - называлась таблица " чистых интерва-
лов", таблица √ейнгольца,- он составил специальные таблицы частот-
ные, по которым, если сочин€ть музыку на фортепиано - получаетс€
очень близкое приближение к нетемперированной, - получаетс€ "слад-
ка€" музыка, которую вот , фактически сочин€ли " SPACE ". ¬ первых


- 155 -
трех концертах "SPACE"-то как раз пользовались таблицами √ейнголь-
ца.
Ѕитлз пытались тоже это делать, потому, что их менеджер увлекалс€
этими вещами, потом они по этим вещам св€зались с индейской музы-
кой, с –ави Ўанкаром, он им тоже много чего про это наговорил, и
тогда Ѕертштейн и ’ариссон увлеклись нетемперацией. ћакартни тоже
эти идеи очень понравились. ќн эти идеи использует и до сих пор. Ќе
случайно он считаетс€ величайшим " мелодистом " 20 века. » в"  ниге
рекордов √иннеса", ћакартни занесен, как величайший композитор
всех времен и народов.
“ак вот в истории было много композиторов, которые пытались тоже
нетемперированную музыку играть или использовать. " —ладка€ " музы-
ка быстро всем надоела, так же как нам быстро надоел "SPACE". - ќна
больно уж сладка. Ёто так же как посто€нно сладкое есть ... - прие-
даетс€.
» все построение музыкальных ...,- вот, называетс€ "правило конт-
ропунктов" - как стро€т визомузыкальное произведение, на сочетании
диссонансов, использовании нетемперированных, очень чистых аккордов
и темперированных аккордов - не чистых.  огда идет нагнетание обс-
тановки, - в фильмах ужасов мы это увидим завтра, - используютс€
именно темперированные интервалы самой большой чувствительности -
секунда, больша€ секунда, мала€ секунда, самой большой чувствитель-
ности диссонанс.
“огда возникает внутреннее ощущение дискомфорта. ј когда идет
темперированный звук или темперированный аккорд - это расслабление.
ћажорный аккорд, трезвучите мажорное, оно абсолютно нетемперирован-
ное, поэтому все музыкальные произведени€ кончаютс€ именно в тони-
ке, либо в квинте. “о есть это называетс€ устойчивыми нотами звуко-
р€да - тоника, терци€, квинта, октава, - потому, что они не
темперированные, они и там и там существуют. ќстальные все аккорды,
в том числе минорные - они темперированные, они вызывают ощущение
диссонанса. ¬спомните, Ѕах - даже минорные произведени€ кончает в
мажоре. ƒелает разр€дку. ќб€зательно, потому, что это принцип.
ѕринцип функционировани€ нашей физиологии воспри€ти€ мира.
¬от, давайте, сейчас € вам несколько примеров приведу - кто же
увлекалс€ нетемперированной музыкой :
ћоцарт ;
ћусливичик - это учитель, фактически ћоцарта . „естный компози-
тор, которого к сожалению забыли, но сейчас начинают помаленьку иг-
рать, кстати, большую часть произведений ћусливичика ... играют в
Ќовосибирске. «десь оркестр, который играет практически только ћус-
ливичика.
—кр€бин. ¬ музее —кр€бина на јрбате, - кто там был - там даже
есть музыкальный инструмент - нетемперированный музыкальный инстру-
мент. —амое страшное дл€ нетемперированной музыки - ее нельз€ запи-
сать. ≈е можно только импровизировать. » вот у него стоит така€ ма-
шина там, в музее —кр€бина, на которой можно только играть, но
записать музыку нельз€.
Ќу, еще один человек, вот , јндреас ¬аленвайгер, которого вы слы-
шали вчера, и вы пон€ли, что это воздействует получше, чем многа€
друга€ музыка, которую вы слышали. ѕосле нее, друга€ музыка вызыва-
ет диссонансы.
» еще один человек, про которого € хотел бы рассказать. Ёто Ўал€-
пин. Ўал€пин - один из первых певцов в мире, который пел нетемпери-
рованную музыку. ¬ св€зи с тем, что у него небыло базового
музыкального образовани€ в детстве, он сохранил вот это вот " чутье
чистых тонов ". » голос у него был не громче, чем у тех, с кем он


- 156 -
соревновалс€ там, в Ћаскала.
ќн просто пел настолько физиологично, настолько это оказывало
большее воздействие на людей, что именно его голос воспринимали как
чистый. » если он с кем-то соревновалс€ в одной опере по голосам,
то остальные просто фальшивили, на его фоне. —ейчас к сожалению
воссоздать это нельз€, потому, что дл€ воссоздани€ его голоса нужно
с точностью до тыс€чных долей - точную, стандартную скорость враще-
ни€ пластинки. -  огда его записывали - стабильности в скорости не
было. » воспроизвести сейчас тоже уже нельз€. ѕоэтому на пластинке
он воспринимаетс€ уже далеко не так.
“ак вот,... физиологическое воздействие оказывает больше именно
нетемперированна€ музыка. »з всех видов музыки, котора€ существует
в мире, именно индийска€ музыка в большей степени нетемперирована,
потому, что там 32 лада в октаве. » есть резонансные струны, кото-
рые посто€нно дают основной тон. ¬от он-то и заставл€ет человека
медитировать, т.е. он благопри€тный, потому, что он практически
создает торможените в каких-то зонах.
ћы продолжим этот разговор, когда будет фильм ужасов. ћы разберем
где там, как делают диссонансы дл€ того, чтобы накачать ожидание
страха.
¬ќѕ–ќ— : - ј у нас такие есть композиторы современные, которые
пишут такую музыку ?
- ѕосле того как умер —кр€бин, был только один дирижер, который
играл только —кр€бина, потому, что дл€ него —кр€бин во всех нотах
расставил стрелочки " вверх-вниз "- куда " подт€гивать " или опус-
кать звук. » даже те, кто учились в музыкальных школах, вы, помни-
те, что вас просили ноту " ‘ј " и ноту " —ќЋ№ " ... " ‘ј "
чуть-чуть петь повыше, чтобы не было диссонанса с " —ќЋ№ " , - вот
так больше всего накапливаетс€ диссонанс между этими двум€ нотами.
¬спомните, что чуть-чуть повыше, чем вам кажетс€ - вот это вот
наверное страшно, да ? ¬от это насилие. „уть-чуть повыше, потому,
что нота здесь на пианино вот так вот обозначена.
Ќу, ладно ... “о есть музыка, вообще говор€ - интересный пси-
хо-физиологический феномен, практически она €вл€етс€ я ќ–≈ћ. “ак
вот, что такое музыка? - Ёто не "кабинет" с выбором (?), - это ощу-
щение, которое оно у мен€ вызывает. ¬оспоминани€, ассоциации, кото-
рые с этим св€заны. Ёто хороший я ќ–№.
”  ашпировского музыка очень хороша€, но она темперированна€.
Ќу, вот, здесь, тот же самый —кр€бин, ведь он был терминалом ка-
ким? -ќн даже создавал свой театр "ѕ–ќћ≈“≈…", в котором кроме цве-
томузыки, звука, еще и в кресло вделывали специальные ролики, вот
такие, с моторчиками,...и человек сид€, ощущал разные ощущени€.
“.е., там включаютс€ разные моторчики, с разными ощущени€ми. ќн еще
включал запахи.
(Ќо к сожалению, он умер и не смог построить этот свой театр
"ѕ–ќћ≈“≈…". ј макет в музее —кр€бина, на јрбате, до сих пор стоит.)
...Ќу, фактически, ---јудиально-кинестетически...
- 157 -

“ак. “еперь - как использовать ј—ƒ— в самопрограммировании и деп-
рограммировании.
Ќу вот, давайте представим себе, что € разведчик, приехал на ди-
кий «апад. ћне нужно ни в коем случае там не осечьс€. ћен€ научили
€зыку, € все это знаю ... ћен€ научили некоторым привычкам, мане-
рам, ...
я вхожу к себе, в гостиничный номер, включаю свет - и € попалс€ !
—вет, вот на этой высоте ... Ёто у нас свет вот здесь. -“ам - свет
вот тут ... / 1 м от пола слева - –ед. /
≈сли € зашел к себе в комнату и включил только свет, ... скажем,
в той же јмерике, где по севернее ... ¬ключил только свет и вошел в
комнату - ¬—≈ ! я попалс€!
“ам еще есть один тумблер "вентил€ци€-отопление". ¬едь комната не
обогреваетс€ печным отоплением, вот этими трубами ...
 омната обогреваетс€ теплым воздухом, который нужно включить при
входе в эту комнату. »менно в эту комнату он будет поступать. ¬клю-
чил свет, включил отопление - вошел и за ... буквально 30 секунд
вс€ комната наполн€етс€ теплым воздухом ... - они не обогревают
пустые комнаты. «ачем это нужно ?!
≈сли € "это" движение не сделал - я ѕќѕјЋ—я !
... я вам хочу напомнить анекдот :
ѕриезжает наш разведчик в јнглию, приходит в ресторан, просит ча-
шечку ча€, ... ќфициант ему приносит чашечку ча€ ...
“от берет чашку и начинает пить. ќфициант наклон€етс€:
- »звините, вы не скажете ? - ¬ы из –оссии ?
- ѕочему вы так думаете ?
- ¬ы знаете ... вы ... положили сахар, размешали, а ложечку оста-
вили в стакане ! » придерживаете пальцем!
... Ќу, он увидел, что никто не заметил и говорит:
- Ќет, € не из –оссии, просто € так привык ...
... –асплатилс€ и ушел ...
... ”шел, пришел в другой ресторан. —адитс€, ... попросил чашку
ча€, ... официант ему приносит. ќн ложку вытаскивает, ... размешал
сахар, ложечку положил, ... только начинает пить ... - официант :
- »звините, вы не из –оссии ?
- ѕочему ?
- ƒа, вот, вы вроде и ложечку вытащили, а пальцем-то все равно
"придерживаете"...
Ќу, он оп€ть осмотрелс€, ... ушел в третий ресторан ...
... ѕриходит, садитс€ ... ложечку вытащил, палец убрал, ...
ќфициант поворачиваетс€ :
- ј вы русский ?
- ѕочему ?
- ƒа, ... вы вроде и ложечку вытащил, ... и палец, вообще, вы
правильно держите,..., но ... вы глаз прищуриваете, как будто бы
ложечка ... !

¬от здесь, в этом плане, каждый из вас читал наверное, рассказ ¬.
јграновского " ѕрофесси€ - »ностранец ". ќн там таких примеров дос-
таточно много приводил.
» вот этот анекдот, что русских разведчиков лов€т в японии пото-
му, что только русский человек, выход€ из туалета - застегивает
штаны ...
... ¬ообще, он может иметь свое основание !

... ƒело в том , что аналоговое поведение, невербальное - его го-
раздо труднее переучить, чем слова.


- 158 -
Ќо € привык так, € даже не 0знаю, что конкретно переучивать.
“ак вот давайте разберем конкретную ситуацию, как же мне натрени-
роватьс€ не вход€ вот в эту комнату много раз и на этом не осека-
€сь, натренироватьс€ входить в комнату и все таки включать свет
внизу, а не на верху.
ј что будет, если вместо того, чтобы ройцти и сделать этот вот
щелчек, а потом : " ... ах, черт, ... не там ... ! " - сделать его
внизу. “о есть оп€ть научитьс€ делать его тут. Ёто же кажда€ ошиб-
ка, она же мен€ учит новой ошибке.
я просто мысленно прокручу себе в ассоциированном состо€нии, - в
ассоциированном состо€нии ! - что вот € иду, вот € подошел, вот от-
крыл дверь ... раз !
≈ще раз представл€ю в ассоциированном состо€нии - вот € иду, вот
€ вошел ... раз ! ... » так много раз.
»деомоторна€ тренировка происходит. когда € вхожу в комнату, фак-
тически, € уже много раз в нее входил и рука у мен€ туда двигалась.
“о есть вчера, € себе это в ассоциированном состо€нии представл€л
- значит така€ тренировка уже была.
Ќу, на западе много лет назад спортсменов-т€желоатлетов начали
тренировать следующим образом.
≈сли спортсмен нормальный, работает 3 раза в неделю по 2 часа по
какому-то комплексу зан€тий с гантел€ми - это приводит к накоплению
в течении 2-х мес€цев мышечной силы 10 Ќьютон.
ѕерешли на другую систему тренировок. — одной стороны - экономи€
тренажеров, с другой стороны - оказываетс€ оно и по проще.
2 раза в неделю по два часа на тренажерах , плюс 2 раза в неделю
по часу - идеомоторно представл€ешь, что ты стоишь за тренажером и
занимаешьс€ ... ѕочему час ? - нет переходов, нет отдыха, нет пере-
кура ... ѕросто ты представл€ешь, что ты занимаешьс€ на этом трена-
жере. —ам. — кинестетикой, со всем , - в ассоциированном состо€нии,
- значит идет кинестетика.
“о же самое, когда музыкант уезжает далеко от музыкального инс-
трумента - посто€нно представл€ет,, как он играет.
ј спортсмен, перед тем, как делать прием, тренировать прием - он
об€зательно его отработает - как он его сделает в ассоциированном
состо€нии.
“ам оно тренируетс€ таким образом и € вам говорил, что с 83 года
в рамках программы "ƒжид-ай" американцы тренируют спецслужбы по
идеомоторной технологии. —трел€рть, борьбе, €зыкам, поведению в
аналоговой ситуации с "выключением" именно вот так как € вам ска-
зал. Ќо это делаетс€ вместе с ЌЋѕ.
Ќаши тоже, много лет назад, услышав , что там есть идеомоторна€
тренировка начали заставл€ть спортсменов тренироватьс€ вот так. ќни
2 раза в неделю приходили, тренировались с гантел€ми, а потом 2 ра-
за в неделю по часу, ои представл€ли себ€ занимающимис€.
¬от если этот результат там 6 Ќьютон, то у наших почему-то это
все привело к 6 Ќьютонам.
ј все очень просто. „то делает наш спортсмен , когда тренируетс€?
- ќн видит себ€ со стороны. ќн пртедставл€ет, какой он красивый,
как он будет сто€ть на пьетдестале, как ему наденут медаль, как он
смотритс€ сейчас из окна, какие у него мышцы сбоку ... - ¬ ƒ— такой
тренировки не происходит. - ќщущений-то нет . »деомоторна€ трени-
ровка возможна только в ј—.
“ак. ¬от теперь, давайте разберем ситуацию, - в йоге кто читал,
помните - есть система, котора€ называетс€ " ƒ»—ѕ≈“„≈– ". Ќу, € ее
называю " ƒ»—ѕ≈“„≈–". ѕо моему,даже где-то € этот термин видел.
≈сть несколько дел. ќдно большое дело, которое нужно делать соз-


- 159 -
нательно и много маленьких дел, которые можно делать на уровне под-
сознани€. - ѕомнить чей-то номер телефона, подумать о какой-то
проблеме, прин€ть решение, вспомнить фамилию вот того человека, где
€ его видел и т.д., во столько-то позвонить тому-то , не забыть
позвонитьт тому-то. ≈сть большое дело - писать отчет - на уровне
сознани€.
“ак вот есть оказываетс€ технологи€, по которой можно заниматьс€
сознательно, полностью отключившись от этих вот дел, а все эти дела
- "выкинуть"на уровень подкорки и в нужный момент эти дела будут
сами "выскакивать".
¬от эту систему "ƒ»—ѕ≈“„≈–" € вам сейчас расскажу. “ренируетс€
она очень просто.

" ƒ»—ѕ≈“„≈– "

¬ переводах йоги, типа –аджи-...,- вот какие-то сейчас по€вл€ютс€
здесь учебники, - есть все эти формулировки, но иногда просто негр-
тамотный перевод,неграмотное понимание переводчиком и тем, кто это
интерпретирует эту информацию там приводит к искажени€м. ¬от фразы
типа, - вот в –аджи-йоге они дословно практически : " ... прежде,
чем что-то делать - наметь, сколько времени ты будешь этим зани-
матьс€, представь себ€ внимательно делающим это дело и представь
себе, как ты придешь к позитивному результату ... "
“ак вот сейчас просто мы это раскрутим на уровне технологии.
¬от, проблема така€, скажем : мне, - выход€ вот отсюда, вот из
этой комнаты и спуска€сь вниз, выход€ из дома, скажем - кончил лек-
цию, вышел из помещени€, - нужно вспомнить, что нужно позвонить по
телефону.
≈сли € во врем€ лекции буду посто€нно об этом помнить, € либо по-
забуду, либо не буду все внимание сосредотачивать на лекции.
 ак мне нужно в этой ситуации поступить ?
Ќужно грамотно создать мини-программку, в которой заложить эту
задачу в подсознание, так, чтобы она выскочила именно тогда, когда
€ буду выходить из этого помещени€.
«акладываетс€ так :
1 шаг. я даю себе позитивную установочную команду. Ќу, по принци-
пу: " ... позвоню по телефону внизу, когда буду выходить из помеще-
ни€ ... " ;
2 шаг. ѕредставлю себе отчетливо, со своей ассоциированной точки
зрени€ - ’ внешнее условий выполнени€ этого звонка по телефону и
всего того, что этому предшествует : " ... ¬от € кончил лекцию, вы
встали, начали выходить, € тоже прохожу, мне задают вопросы, спус-
каюсь по лестнице,- € не пройду мимо вас, не пройду мимо лестницы,
- прохожу мимо вахтера, прохожу мимо вахты, прохожу вот по этому
турникету, когда выхожу в дверь - поворачиваю к телефону,звоню ..."
¬торой раз. “о есть ’ внешнее, ’ внутреннее - оп€ть : " ... кон-
чилась лекци€, вы встали, ... начинают задавать вопросы, ... € вы-
хожу, спускаюсь по лестнице, прозхожу мимо вахты, прохожу вот по
этому турникету, подхожу к двери - звоню ... "
ћного раз в ассоциированном состо€нии € прокручиваю вот это, и
вот это. / 1 и 2 шаг соотв. - –ед. /
—ледующий шаг - 3-й. ћне нужно €рко, отчетливо, в ассоциированном
состо€нии, представить ”, то есть результат выполнени€ вот этого
дела, тоже в ассоциированном состо€нии : " ... если € позвоню, то
мне будет вот то-то, то-то, € буду ощущать себ€ так-то ..." “о есть
пережить: " ... как будет хорошо, если € это сделаю ... " ¬ ассоци-
ированном состо€нии.


- 160 -
4 шаг. ¬от он вроде бы нелеп, но тем не менее он ... - поверьте,
без него не работает ! - представить себе в диссоциированном состо-
€нии - негатив выполлнени€ этого : " ... я «јЅџЋ ѕќ«¬ќЌ»“№ ... "
¬ диссоциированном. » самый плохой результат того, что после это-
го будет. “о есть не’, не”. —амое плохое, что может быть.
5 шаг. ¬от из этого не” ( выкинуть это ... - как хотите ... ) но,
найти выход. „тобы подсознательно не бо€тьс€ вот этого "не звонка",
чтобы небыло:"...только бы не забыть, только бы не это-то-то..."
»наче вы себ€ программируете именно на это. ... ќб€зательнов ƒ— !
»з не выполнени€, из того, что € не позвонил и этот человек мне
что-то не сделал, нужно выкрутитьс€ : " ... ну, € ему скажу , что
..., пусть как угодно, € ему скажу вот это, это, ... , итли завтра
€ к нему схожу и , практически , получитс€ то же самое ... " то
есть € должен сн€ть бо€знь "не звонка".
“ак. » 6 шаг. “о же самое, что первое - роп€ть позитивна€ коман-
да. ѕозитивна€ команда по формуле : " ... когда € буду спускатьс€
... " “о есть ’ внешнее, ’ внутреннее, ”. - " ... когда € буду
спускатьс€ по ступенькам, ... пройду мимо ... ( представить всю
цепочку ), подхожу к двери , ... € позвоню - и будет то-то, то-то,
то-то хортошее, и € буду так-то, так-то это ощущать, тогда будет
результат. то ест всю цепочку : ’внеш.-’внутр.-” прокрутить цели-
ком. ќп€ть в ассоциированном, об€зательно. ѕотому, что только ј—
€вл€етс€ программирующим теб€ на это поведение. “олько в этом сос-
то€нии идет идеомоторный тренинг.
¬ диссоциированном идет детренировка. ќтвыкание - только в ƒ—.
»наче вы запрограммируете себ€ на это выполнение.
¬се. “о есть у вас, когда вы читаете лекцию, возникает мысль, что
нужно об€зательно позвонить, вы быстро, - а это практически, при
опыте тратитс€ 1 - 2 минуты - закладываете в себ€. Ёто гораздо
меньше времени, чем достать блокнот, достать ручку и записать. «ак-
ладываешь в себ€ всю программу по технологии.
ѕоверьте, когда вы будете спускатьс€ ртеально по ступенькам и
подходить к двери - вас самого свернет вот сюда. - ¬ы уже много раз
это отработали, как будто вы каждый раз звоните.
Ќо ! ѕредставл€ть себе только тот, что будет на самом деле. ≈сли
вы представите себе вахтера, а будет вахтерша - вы пройдете мимо.
≈сли вы представите, что нужно это сделать в 12 часов и в этот мо-
мент не взгл€нете на часы - вы не позвоните. „то такое 12 часов ?
- Ёто перед обедом, он немножечко уже устал, но перед обедом и
светло. то есть : " ... хочу есть ... " - ¬от ощущени€ твои. «игзаг.
¬ы знаете, эта система работает безотказно. я же вот что могу ? -
¬озникла проблема - заложил, возникла проблема- заложил, ... , а
сам занимаюсь вот этим. Ќе держу в голове все это дело посто€нно.
Ёто и есть " ƒ»—ѕ≈“„≈– " - пришла проблема;
- нашел исполнител€;
- отдал;
¬ йоге даже есть такой принцип : если пришла мысль и пришла не
воврем€, скажи ей : " «дравствуй, € тебе очень рад ! Ќо сейчас €
очень зан€т. ѕриди через пол-часа."
¬ќѕ–ќ—: - » она придет ?
- Ќу, если вот так запрограммировать, то придет.  огда она при-
дет. - я себе поставлю, что когда € пойду есть - € об этом оп€ть
подумаю. «апрограммирую себ€ так - все, она пошла.
—истема ртаботает безотказно, много тыс€ч людей уже этому научи-
лись ... “о есть подсознание в нужный момент, в нужной по ситуации
момент вспоминает что-то.
“ак. “ехнологи€ пон€тна ?


- 161 -
¬от теперь давайте вот что сделаем : сейчас € расскажу еще раз
" Ќовый я " с этой точки зрени€. ѕодробно, чтобы вы записали. —ей-
час мы потратим дл€ этого 15 минут.
¬ќѕ–ќ— : - –азличие ЌЋѕ-1 и ЌЋѕ-2 ?
- ¬ конце ... ¬ конце всех зан€тий. ≈ще ЌЋѕ не прошли. я только
единственно, что зхочу вас предупредить: то, что мы изучаем, мы
изучаем не ЌЋѕ. ѕочему изучаем не ЌЋѕ ? - я не имею права претендо-
вать на то, что € ЌЋѕ знаю, потому, что ЌЋѕ ¬ јмерике - это совсем
другое и пон€ть нам это не удастс€ никогда в жизни. «десь нам нужно
создавать заново что-то такое, что дл€ нас, с теми подходами, с тем
опытом , может быть приемлемо. ” нас друга€ культура. ” нас другой
опыт. ” нас все совсем другое. ” нас даже друга€ ориентаци€ модаль-
ности. ” нас друга€ свобода самоощущени€. ” нас все совсем другое.
Ёто другорй €зык, в котором совсем другие формы. Ёто то же самое
было бы, что " јЋ»—” в —“–јЌ≈ „”ƒ≈— " перевести дословно. - ≈≈
нельз€ будет читать. Ќам нужно создавать произведение на нашем €зы-
ке, дл€ нашей культуры, с нашими метафортами ...
Ќаш €зык богаче и ЌЋѕ у нас может быть гораздо богаче.  ак поли-
тический перевод. Ёто самомто€тельное произведение по мотивам.
¬от то, что € читаю - это есть единственна€ разработка котора€
дл€ нас существует. ѕотому, что € - единственный, кто это преподает
из тех, кто там училс€. —аша занимаетс€ бизнесом, »несса переводом.
“о, что мы правильно все понимаем, - а нам там сказали, то есть
мы понимаем ЌЋѕ правильно. Ќо его реализовать здесь надо по дртуго-
му. ѕоэтому € считаю свой собственный курс,- это не тот ЌЋѕ , кото-
рый вы прочитаете в учебниках, - то , что € считаю нужным, важным.
— чего начать. ѕотом будет дальше, дальше, дальше ... принципы €
использую те. —одержание семантику, многие конструкции, вот эта
процедура - она чисто мо€, что никто ит нигде ее не читал. Ќо € ее
придумал еще в 80 году, когда про ЌЋѕ еще не слышал - за целых 5
лет .
ѕоэтому это - не ЌЋѕ и —≈–“»‘» ј“ мой, сразу скажу, буду выдавать
не по ЌЋѕ - € не имею на это права чисто юридически. Ёто авторские
права √–»Ќƒ≈–ј. » этот —≈–“»‘» ј“ по курсу " —овременные подходы
технологий коммуникации " по курсу, который мною разработан, мною
читаетс€.
ѕоэтому, € боюсь, что это единственное, что читаетс€ дл€ русских,
в рамках нашей культуры.

" Ќќ¬џ… я "

“еперь " Ќќ¬џ… я ". ƒавайте еще раз его разберем, вы его напише-
те, и теперь он вам станет более пон€тен с точки зрени€ ассоциации
и диссоциации. ѕон€тно, что когда мы предстевл€ем себе что-то в ас-
социированном ... - мы программируемс€ на это. ћотивируемс€ на это.
ј в диссоциированном - депрограммируемс€.
»так " Ќќ¬џ… я ".
ѕервый шаг. " ћ»Ќ”— " - " ѕЋё— " - список того, что вы хотите. я
вам очень рекомендую завести отдельный маленький блокнотик, туда
записывать все эти " + " " - " каждой процедуры с датами. - ѕосмот-
рите туда через годик. ¬от тогда вы убедитесь, что это работает.
≈сли через несколько лет мы с вами встретимс€, вы скажете : " ...
ќ ! ѕомнишь, € у теб€ был на курсе ... - я не знаю - помогло, не
помогло ... " » € увижу, что вы изменились, а вы будете считать,
что вы это сделали сами - вы это сделали себе сами ! Ќо мне при€т-
но.
Ёто другой подход. я вам рассказывал, что помочь человеку подоб-


- 162 -
рать ключ к себе и отдать ему ключ - это экологично и гуманно. ѕо-
добрать к человеку ключ и сказать: " ... ключ только у мен€ ... ",
как делает  ашпировский - это преступление.
Ёто формирует оп€ть веру во всемогущего, абсолютную неуверенность
в своих силах. Ёто нужно только дл€ бизнеса, это нужно только дл€
миллионов. “ем более, что вреда это приносит гораздо больше, чем
пользы. ¬едь когда мы разберемс€, что так нельз€ - тем кому стало
лучше, им станет хуже. Ёто уже было после публикации в " ќ√ќЌ№ ≈ ".
ј тем, кому сейчас, тыс€чам людей, которым после его сеансов ста-
новитс€ хуже, потому, что он фактически работает неграмотно. ќн до-
пускает такие "л€пы" и ошибки, которые после этого курса вы уже бу-
дете видеть. ѕосле каждого курса, мы смотрим его сеанс и каждый
найцдет там 20-30 грубейших ошибок.  ажда€ ошибка - это чьи-то бо-
лезни. Ёто чье-то другое самочувствие. Ёто чье-то программирование
на другое поведение. » " скора€ помошь " вызываетс€ после его сеан-
сов в три раза больше, чем в обычное врем€.
“ак вот тем, кому стало хуже после его сеансов - им лучше не ста-
нет ! ‘актически получаетс€ и так и так - вред. “ем более экспери-
менты на миллионах людей ...
“ак. " + " " - " шкала. —оставл€ем те минусы и те плюсы, которые
нужно сделать. ћного не надо - несколько. ≈сли что-то очень нужно,
то - одно качество здесь, противоположное - там. ...  оличество в
качество, качество в количество.
¬торой этап. ≈го можно делать при левитирующей левой руке.  то
может - с левитирующей левой рукой, то есть даете команду - лева€
пошла ...
«десь ( + ) - представл€етс€ " идеальный я ". сначала со стороны
в ƒ—, во всех жизненных ситуаци€х в которые вы когда-либо можете
попасть. “о есть, чем больше у вас сейчас фантазии про будующее,
тем лучше. » когда вы это все €рко увидели, услышали - перейдите в
ј— и переживите его точно так же, как вы переживаете вхождение к
этому включателю : " ... вот € иду и делаю так. ¬от € пришел в ком-
нату и € разговариваю, не курю, а € разговариваю. ¬от € вошел в
компанию незнакомых мне людей и говорю совершенно нормально и спо-
койно, не заикаюсь, а нормально и спокойно говорю.
"«аикаюсь" - будет вот здесь ( - ). Ќе надо себ€ программировать.
ј только позитивные образы сторою: " ... как будет хорошо, если €
буду всем этим уже обладать ... "
ƒобитьс€ этих образов настолько €рких, чтобы пошла кинестетика.
„тобы стало так при€тно, как будет при€тно тогда. „тобы в теле ре-
ально пошли эти ощущени€.
Ќу, естественно, € не сказал, что здесь / перед началом рефремин-
га - –ед. / - расслабление, то есть стандартное аутотренингское
расслабление, чтобы просто хоть что-то представл€ть.
 инестетику закрепл€ем на правый кулак дл€ правшей. Ћевый кулак
дл€ левшей. Ќо у левшей € бы сделал вообще все наоборот. “о есть
здесь " + " / справа /, здесь минус / слева /, потому, что €вно бу-
дут представл€ть по другому / смена позиций представлени€ " +,- "
без изменени€ "полюса" содержани€ - –ед. /
“ак.  огда это кончили - третий шаг. ѕрава€ рука левитирует.
«десь € пишу - Ўј–∆. —начала в ј— так, как это было.  ак ты это пе-
реживал сам, как ты попал в эту ситуацию, где про€вл€л вот эти вот
недостатки. » каждую ситуацию вывожу в ƒ—, смотртю на себ€ со сто-
роны и представ€ю себ€ Ўј–∆≈ћ:"ќн еще хуже даже,чем был тогда ..."
 огда пошло отторжение от этого человека, непри€знь, стыд за не-
го, за вот этого вот - за него ... , - помните, " кнутом нужно уда-
рить по манекену ", а пр€ник вз€ть в зубы. ј ударить по манекену


- 163 -
... !
 огда пошли эти ощущени€, кинестетика пошла, - друга€, не та ко-
торую вы там / + / испытывали, а стыд по этому поводу - закрепить
на левый кулак.
... я знаю женщину, котора€ бросила курить, просто раз "увидев",
как она при этом выгл€дит.
«десь / + / ƒ— - ј— .
«десь / - / ј— - ƒ— .
я в Ўј–∆≈ / - / сначала в ј—, € вспроминаю стуацию, в которой €
поступил вот так: " ... € пришел тогда и очень много курил ... "
- ѕереношусь в ƒ—. —мотрю на себ€ : " ¬от он много курил, сколько
он при этом плохо выгл€дел, ... как он выгл€дел глазами ребенка,
сына, ... какой воспитательтный эффект, ... все, что угодно ... и
т.д.
“ак вот, ощущени€-то мы испытываем в ј— , само состо€ние. ј в ƒ— мы
испытываем состо€ние стороннего наблюдател€. —тыд за него. ќтторже-
ние от него, непри€тие к нему. «акрепл€ем не то состо€ние, которое
... , кинестетику, котора€ была здесь / "-" в ј— /, - она могла
быть при€тной, тогда она могла быть при€тной, - когда € курил-то
мне было хорошо. Ёто сейчас, когда € на себ€ со стороны смотрю -
мне стыдно.
«акрепить-то нужно вот это "стыдно". »наче закрепитс€ вот это
"хорошо".
¬ќѕ–ќ— : - “о есть диссоциацию закрепить ?
-  онечно ! «акрепл€ем кинестетику в диссоциации. “о есть отноше-
ние рефррентной группы к этому человеку, к нему.
«акрепл€ем на кинестетику - на левый кулак. ¬едь, поймите : раз €
в этот момент это дело делал - значит мне было хорошо вот это вот.
≈сли € буду это закрепл€ть - мне и дальше будет хорошо. Ќужно выйти
и увидеть это со стороны.
¬едь вы же осекаетесь, когда вы в зеркало выдите, как вы себ€ ве-
дете - вы сразу по другому себ€ ведете. ¬от это "зеркало" здесь
поставить, ощутить то, что вы испытываете, когда увидели себ€ в
зеркале и когда это вот не очень прилично, пристойно.
¬от это ощутить, вот это закрепить. ј мы по другому не учимс€. ћы
только так корректируем свое поведение.
¬ќѕ–ќ— : - ј не возникнет ситуаци€, когда алкоголик захочет
скорректировать свои качества, складыва€ их в еще большее влечение
к алкоголю ?
- Ќе пон€л ? ћен€ не интересует семантика. »звините, € это даю
дл€ вас. ¬ы, будете дл€ себ€ специально это делать ? ¬едь € же не
могу запрограммировать еще и задачи, которые вы себе поставите.
—тавьте задачи.
“ак. „етвертый шаг. —лева представл€етс€ Ўј–∆, справа представл€-
етс€ " »ƒ≈јЋ№Ќџ… я ", они сход€тс€. ѕритом, самое интересное, по
мере проведени€ этой процедуры с одними и теми же качествами - раз-
меры этих образов будут мен€тьс€. Ўј–∆ будет меньше, а "идеальный"
будет больше. » вы даже при сли€нии цветов увидите, что белого,
светлого там будет больше, чем темного.  аждый раз вы это будете
видеть даже.
ќни подход€т друг к другу и когда они соприкасаютс€, вы перекре-
щиваете пальцы. —ливаете образы вместе, объедин€ете в один интег-
ральныйц образ. ¬се в диссоциации, вы их видите со стороны. Ёто
символика, но она нужна.
—водите образы. —волдите в этот момент руки.  огда обюразы сопри-
касаютс€ - руки пересекаютс€. » теперь, сжимаете руки сильно -
скрещиваете я ќ–я, замыкаете эти вот "концы батарейки".


- 164 -
» теперь, этот синтетический образ " Ќќ¬ќ√ќ я " - вот это и есть
" Ќќ¬џ… я ". Ёто - был "идеальный", а вот это - " Ќќ¬џ… ".
" Ќќ¬џ… ", в котором - и то и другое, это очень важно.
¬ливаете, через руки в себ€. » пока руки т. с-ть напр€жены - вли-
ваете в себ€, наполн€ете свое тело этим бразом.  ак будто вот вы
стали этим самым человеком.
¬ќѕ–ќ— : - Ёто диссоциированно, да ?
- ƒиссоциированно вы его вливаете в ассоциацию. ‘актически, вы
его делаете ассоциированным. » начинаете анализировать свои ощуще-
ни€.
¬се когда влили ... - руки расслабили - процедура окончилась.
¬ќѕ–ќ— : - “о есть, вид€ как происходит вливание, он при этом на-
чинает чувствовать ...
- ƒа, тепло, тепло ... я же говорил вам вчера - как будто бы теп-
ла€ жидкость заполн€ет ваше тело.
¬ќѕ–ќс : - ƒ— в ј— ?
- ƒа, ƒ— в ј—.


“ак. “еперь € хочу вам рассказать две стратегии отвыкани€ от вред-
ных привычек. Ќаркомании, алкогол€ ...
ѕопытайтесь определить, кака€ лучше работает. Ќа любом ...

ќ“¬џ јЌ»≈ ќ“ ¬–≈ƒЌџ’ ѕ–»¬џ„≈ 

1-я —“–ј“≈√»я.

ћы берем группу людей, скажем 100 человек. «авозим их в пансио-
нат, закупаем хорошие таблетки типа " Tabex". Ќу, скажем от куре-
ни€. » говорим всем : " “оварищи, мы завезли новый импортный препа-
рат. ћы будем мес€ц вас этим препаратом лечить. «десь - курить вы
не будете. » вы никогда больше в жизни курить не будете. ѕрепарат
такой хороший, что вы никогда в жизни курить больше не будете.
јбсолютно авторитетно вам утверждаем, что препарат работает в 100
% случаев. ¬ам никогда больше не захочетс€. » курить вы больше ни-
когда не будете.
... ћес€ц их лечат препаратом и отпускают домой.

¬тора€ группа. “оже завезли в пансионат. —ад€т на собрание и го-
вор€т : " ¬ы знаете, мы завезли лекарство. Ћекарство, вообще доста-
точно хорошее. —татистика показывает, что 70 % после лечени€
мес€чного этим лекарством - перестали курить. Ќо те, кто не перес-
тали курить, те, кто оп€ть закурили, может они оп€ть закур€т - те
оп€ть могут придти и они оп€ть могут попасть в эти 70 %. “о есть
повторное лечение тоже полезно.
≈сли вы вдруг после лечени€ захотите курить - ничего страшного -
курить вы будете все меньше, и меньше, и меньше, и меньше ...
Ћечат "Tabex"ом, выпускают домой.
Ѕерем группы через год. –езультат :
»з первой группы 95 - 98 % - курит. ј во второй группе - 70 % ,
как и говорили не курит. ¬ чем пртоблема ?
я не вербю, что ни один человек не попадет в ситуацию, когда ему
захочетс€ покурить. ¬от этот –есурс или якорь об€зательно сработает.
ќн брет сигарету, - дл€ него эта сигарета : крах всего, лишение.
ћы же всегда начинаем жизнь сначала. Ќе получилось - ј ! ... Ќу
только с понедельника теперь. “еперь-то чего уж ... ѕокурю до поне-
дельника.


- 165 -
“о есть все или ничего ! ‘итзиологический принцип, даже на уровне
человека и животного - все или ничего - не работает.
“о есть есть вот закон " ¬се или ничего " в физиологии, все его
знают, кто проходил, но тем не менее даетс€ ссылка, что это абс-
трактное понимание. Ќа самом деле он работает не так.
“ак вот здесь то же самое . ¬се или ничего - на уровне психики не
ртаботает.
≈сли он, когда-то курил, - в жизни все равно что-то может слу-
читьс€, что заставит его покурить - по€витс€ желание. ѕросто возь-
мет автоматически в руру сигарету, попробует - ему понравитс€. ¬се!
 урс лечени€ прерван.
¬торой раз он приходит на такой же курс - то же самое - он не ве-
рит ни в какие курсы. ≈го уже никто никогда не убедит, что можно
бросить курить. » такие люди говор€т : " ... ј , € конченый чело-
век. ћен€ три раза лечили ... все ... может это кого-нибудь касает-
с€, а мен€ нет. "
ѕо второй стратегии, человек берет сигарету - он знает, что это
было условлено, это можно: " Ќичего страшного нет. я все равно буду
меньше курить. “ем более, у мен€ так условлено, € приду еще раз ...
будет еще лучше. "
ƒл€ того мы и скрещиваем эти я ќ–я. —водим эти образы в один,
чтобы даже попада€ в эту ситуацию с "выключателем" и всетаки схва-
тившись тут, вы знали - это предусмотрено. » не испугались этого,
как та девочка, котора€ один раз заикнулась и решила, что это на
всю жизнь. - ≈й родители внушили, что это вот " все - теперь всегда
будешь заикатьс€ ... "
“о же самое здесь: " ... не отшлепалс€ ? " - " ƒа нет ! Ёто все
случайно ... " ј на самом-то деле - у мен€ там заложено. так вот
этот-то выбор как раз и формирует эти "пружинки", про которые €
вчера говорил:
— одной стороны отталкивает - диссоциирование, депрограммирова-
ние, отторжение вот этого образа, подсознательное отторжение, вы-
теснение из себ€. ј с другой стороны - прит€гивает мотивирование :
как хорошо вот здесь ... - и программирование на это поведение.
» если € много раз прокрутил, как € буду вести себ€ в этой ком-
нате, приход€ туда, - веро€тность того, что € так себ€ и поведу бу-
дет больше.
ѕроцедура неверо€тно экологична. » снимаем-то мы дл€ того, чтобы
на уртовне сознани€ понимать, что " мне можно все - и то, и другое,
но теперь вот подсознательно это будет хотетьс€, а это нет. " Ёто
очень надежно. изменени€ происход€т незаметно, но очень надежно. -
" “ише едешь - дальше будешь ! " - вот принцип этой технологии.

### перерыв ###


Ё‘‘≈ “ Ќ≈ќѕ–≈ƒ≈Ћ≈ЌЌќ—“»


ƒавайте вспомним свое состо€ние перед экзаменом. –еакцию экзаме-
нующегос€.
- ¬олнуешьс€, входишь туда, берешь билет, садишьс€, готовишьс€ ...
“от, кто не знает - он не волнуетс€ потому, что в любом случае он
не знает. 100 % он получает билет с неизвестным. ј у тех, кто знает
хоть чуть-чуть - уже возникает волнение : попадет это или другое.
”же разница есть. Ќо ! - ¬з€л билет на устном экзамене - еще про-
должаешь волноватьс€. Ќа письменном - сел, успокоилс€. ѕолностью


- 166 -
успокоилс€. —идишь спокойно, пишешь. и поэтому на письменном, го-
раздо проще что-то использовать то, что знаешь.
¬олнение - оно необходимо. ќно очень мобилизует на зан€ти€х на
запоминание.Ќо что вот здесь оказываетс€ самым страшным ? - —амым
страшным оказываетс€ именно неопределенность, неточность оценки
опасности ситуации.
я не знаю насколько это страшно, какой билет мне попадет. ј вот
когда € не могу реально, в баллах оценить опасность - эта опасность
оцениваетс€ бесконечной.
Ќу, здесь, € могу привести такой пример, который был в Ќовоси-
бирске. „еловек едет в автомобиле, поворачивает за угол - там стек-
ло. „тобы не наехать на это стекло, он выворачивает в сторону, вре-
заетс€ в столб - погибает. —амое страшное, что могло быть после
этого стекла - он проколет шины.
ƒруга€ ситуаци€, только что произошедша€ здесь в Ќовосибирске.
≈дет автобус полный людей. Ќа дорогу выходит абсолютно пь€ный че-
ловек. јвтобус, чтобы не наехать на этого пь€ного человека, уезжает
в кювет и, все погибают ...
»« «јЋј : - ћораль: давить !
- Ќет, ну так на западе и есть. ¬от виновник - пойдите, выдите на
проезжую часть - вас снесет ... там никто не смотрит.
¬ јмерике - наоборот. ¬  алифорнии - пешеход всегда прав. ћожно
ходить на зеленый и на красный свет. —ветофоры только дл€ автомоби-
лей. ... я не ожидал.  огда вереница машин идет ... все машины ос-
тановились и рукой показывают : " ѕройдите пожалуйста ! " - Ќо там
в  алифорнии особые услови€. “ам нова€ формировалась совершенно со-
циально-психологическа€ атмосфера. Ёто "дикий запад", на который
приехали оттуда с востока и продержались и прожили только благодар€
тому, что были вместе.  то это ? - ¬от на фургонах на этих ехали
туда ... » вот , еслибы онит вместе не были и не оборон€лись , от
тех же индейцев, то они бы не выжили
» вот эта обстановка, воспитание поддерживаетс€ до сих пор. ѕрес-
тупности в  алифорнии вообще нет, - бытовой преступности в  алифор-
нии нет вообще. ј чего воровать? - ƒенег-то у людей нет.  редиртые
карточки. ƒальше. ” каждого может быть оружие. ѕришел в квартиру, а
у хоз€ев тоже есть оружие. ѕлюс - все прекрасно знают, что частна€
собственность охран€етс€ больше, чем вообще что-либо.
“ы подошел к чужому автомобилю. “ы только дотронулс€ - он уже
имеет право в теб€ стрел€ть. ѕочему ? - ≈сли будут твои отпечатки
пальцев, что ты дотронулс€ - ты пос€гнул на частную собственность.
Ўофер автомобил€, автобуса, чтобы автобус, государственный авто-
бус не украли - он уход€ из автобуса, оставл€ет табличку " ќ—“ј¬Ћ≈-
Ќј „ј—“Ќјя —ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№ "и кладет там рубашку ... - јвтобус не ук-
радут. ѕотому, что за ртубашку, ворт получит больше, чем за весь
автобус.
“ак вот, давайте прикинем, чего же мы боимс€, когда идет фильм
ужасов? «автра мы будем смотреть фильм ужасов. ќчень грамотный. Ќо-
вый вид фильмов ужасов, ну, вы его навертн€ка все видели, но тем не
менее мы его все будем разбирать. ћы посмотрим с этой точки зрени€.
ћного лет назад - лет 15 - 20 , в Ўтатах по€вилс€ очень интересный
человек. ќн психолог по сути. »м€ которого ƒейл ‘ридман.
„еловек за€вил, что он изобрел новый вид фильмов ужасов. » может
заменить идеологию ’ичкока на американском рынке. » он действитель-
но это сделал. ќн ничего в общем особенного не придумал, сейчас мы
все это пререизобретем до него. Ќо тем не менее, он все эти принци-
пы предложил. —ам он нигде в этих фильмах не фигурирует. “о есть ,
завтра мы будем фильм смотреть - вы его не увидите в титрах.Ќо вез-


- 167 -
де он присутствует. Ёто его идеологи€. ќн начинатель этих фильмов.»
фильмы, сн€тые по его сценарию, везде идут с большим успехом, пото-
му, что в них этот успех заложен заранее.
ƒавайте прикинем, вот в рамках ассоциации - диссоциации. ¬ рамках
вот этой вот неопределенности, котора€ оцениваетс€ как бесконеч-
ность. ≈сли € смотрю фильм ужасов - чего € там боюсь ?
¬от то врем€ ’ичкока, когда показывали страхи: кровь, убийства,
садизм ... - оно прошло. Ќу, - это щекочет нервы, но это не страх.
Ёто отвращение, это отталкивание, это защита, но это не страх.
Ќормальный страх, это вот только тогда, когда ... ¬от когда ?
 огда в фильме ужасов когда самое страшное ? -  огда музыка нагне-
тает, обстановка нагнетает, а что произойдет - ты не знаешь.
—јћќ≈ —“–јЎЌќ≈ - ќ∆»ƒјЌ»≈ ! ѕотому, что в этот момент наше под-
сознание генерирует образы самые страшные дл€ мен€. ≈сли там пока-
жут л€гушку, бльшую, гр€зную, отвратительную л€гушку ... - а € не
боюсь л€гушку, € боюсь тараканов , то € этого фильма не испугаюсь.
≈сли ничего не показали, но подвели, что сейцчас что-то произойдет
- человек оценивает опасность как бесконечную. ѕодсознание приводит
нашу визуализацию, наше представление к картинке, которта€ дл€ нас
самих, дл€ каждого из нас €вл€етс€ самой страшной.
я сам был свидетелем ... ∆енщина сидит ... : " ... ќй ! ѕрыгнул !
ѕрыгнул ! ...  то там ?! ... “аракан ? Ќет ... " - ќна боитс€ тара-
канов и поэтому, ей кажетс€, что если будет самое страшное, то это
будет таракан. ѕо идее - сам еловек сидит и сам себ€ пугает. - ѕод-
сознание рождает самые страшные картинки дл€ мен€. Ќи один режиссер
не смог бы так за всех это сделать.
“о есть - дешево, но просто: " Ќичего не покажи, тогда каждый дл€
себ€ сам визуализирует самую страшную картинку. Ќужно только хорошо
диссонансами, обстановками нагнетать вот эти услови€. “о есть не
показать что страшнее. —амый страшный фильм, котортый € видел в
жизни, - € не помню его названи€ - это фильм, в котором так и не
показали, чего нужно бо€тьс€. ƒо сих пор € просыпаюсь и боюсь это-
го. Ќу не знаю почему.
Ќо это так и есть : нерешенность проблем. “ак ведь ? - ѕо Ћюшеру
крути - и все вртем€ будут выдаватьс€ цвета неустойчивости, страха,
отторжени€ от чего-то, неуравновешенности. - «адача не решена. Ќе
ртешенна€ задача, она будет посто€нно крутитьс€, она не вытесн€етс€
полностью. она вытесн€етс€ на уровень подсознани€, но все равно,
она сублемирует наше поведение, контролирует и вызывает те образы,
те "говорки" , и т.д. ¬се равно € к этому буду много много обра-
щатьс€, потому, что задача не решена. - “от же самый диссонанс, ко-
торый требует гармонизации. ѕока гармони€ не наступит, решени€ не
будет - ничего не произойдет. ѕока мажорного аккорда не прозвучит -
будет ощущение неудовлетворенности.
Ќу, ладно. ѕусть наконец по€вилс€ этот образ. ¬едь он по€вилс€
уже, этот персонаж страшный ... Ќеожиданно, страшно по€вилс€ ...
¬се : " јј-’’ !!! "
¬се. ќн по€вилс€ - уже не страшно. ќн идет, € контролирую, что
сейчас будет происходить. –еально оцениваю : " ... вот это из плас-
тилина, это из резины, человек переоделс€, это у него маска одета,
..." и т.д. ... " ... это робот ... мемориальные люди ... "
ј вот как же теперь сделать страшно. »дет этот персонаж, этот
плохой герой, "б€ка" - подходит к хорошему герою. я это вижу со
стороны. „то бы между ними не происходило - эмоци€ будет не очень
больша€. - ƒиссоциированное состо€ние - € в нем не переживаю ниче-
го. “олько отношение, рефлекси€ по поводу вот этих событий. Ёто
непри€тно, но ...


- 168 -
 ак сделать страшнее ? - ќчень просто : нужно камеру поместить в
глаза жертвы. “огда тут же у мен€ настанет ј—. Ќападают уже на ме-
н€ !
Ќо можно сделать еще страшнее ! ѕоместить камеру в глаза вот это-
го преступника, которого еще самого не показали. ¬от это страшно !!
¬идели все кадры : ... медленно наступает тень ... обстановка
нагнетаетс€, впереди сидит женщина, оборачиваетс€ : " ј-ј-ј ! " ...
¬от это уже - "  то я ? " - ассоциированный страх: "я персонаж",
но непон€тно какой.
ƒаже в мультфильмах, кто-нибудь видел " Ћед и плам€ " - муль-
тфильм есть такой, очень хороший.  умпьютерный фильм, когда из ху-
дожественного фильма длаетс€ мультик. —нимаетс€ художественный
фильм грубо, все одеваютс€ в костюмы, а потом компьютор все это де-
лает €ркими цветами и получаетс€ мультфильм. “ак даже там в муль-
тфильме в этом - не пон€тно, кто набегает на главного геро€ - такой
страх ! - ћультфильм, но страшно.
¬от это первое изобретение ƒейла ‘ридмана:
1-е : Ќ≈ ѕќ ј«џ¬ј… ! - „ем меньше показываешь, тем больше страш-
но. Ќагнетай, но не показывай.
2-е : »спользуй ј——ќ÷»»–ќ¬јЌЌќ≈ —ќ—“ќяЌ»≈ ! Ћитбо ј— жертвы, а
еще страшнее ј— преступника. ¬от до этих пор пока не показывать.
ƒальше. Ќо в конце концов там разв€зка по сюжету должна к че-
му-нибудь придти. ‘ильмы все достаточно однотипные. “ам уже много
достаточно сериалов. —ериал идет еженедельно. Ќу, вот сюжет-то
практичски один и тот же везде. „уть-чуть другие услови€, другие
люди. “о есть ты понимаешь к чему это придет, как это делаетс€. “ак
вот раньше в американском кино был такой закон : " ƒобро должно по-
беждать зло "
ѕо сюжету - да, добро побеждает зло. ¬ конце концов этого прес-
тупника лов€т. „то-то происходит. Ётот “ќ“ исчезает ... сгорает ...
как угодно. ј потом идут титры и в этот момент, а может чуть-чуть
раньше, а может чуть позже - даетс€ какой-то такой знак, по которо-
му становитс€ €сно, что "еще не кончено", да : "еще не вечер ..." -
новое по€вление персонажа.
¬спомните фильм " ѕ€тница, 13-е ", там, где на даче молодые реб€-
та ... - женщина там их ...
ѕомните - все-все-все нормально, последний кадр - вз€ли эту прес-
тупницу. ¬се победили. ... тиха€ заводь, идут титры, лодка, девочка
сидит, победивша€ этих преступников. —идит девочка, титры прошли.
“ака€ при€тна€ улыбка, блаженна€. ќт девочки камера отдал€етс€, от-
дал€етс€ ... и за секунду до того, как исчезнет изображение - из
воды выскакивает что-то непон€тное, хватает девочку, девочка падает
в воду, вода устанавливаетс€, тиха€ вода ... - лодка без девочки.
‘ильм кончилс€.
“о есть, вывли на гармонию, потом оп€ть в конце - ∆-∆-∆-∆»  ! -
диссонанс. » на следующую серию € пойду. ѕготому, что вот эта неу-
довлетворенность мо€, сублимиртованное желание решить проблему,
зхот€ на уровне сознани€ € знаю, что она не решитс€ и в следующей
серии, потому, что их 256. “ем не менее € иду с надеждой, что это
решитс€. - –ешаетс€ и, оп€ть- ∆-∆-∆-∆»  !
»менно такие фильмы станов€тс€ кассовыми. Ќесмотр€ на то, что они
абсолютно похожи, они уже после 2-й, 3-й серии, они как две капли
воды похожи друг на друга - на них ход€т, их смотр€т.
¬от " ѕ€тница, 13 " - это ежеп€тничный фильм, который показывают
в Ўтатах. ќн снимаетс€ каждую п€тницу. —колько серий - никто уже не
помнит, это ежеп€тничный фильм. “акие же сериалы по 200, по 300 се-
рий там есть. " «вездные войны ", что-то такое ...


- 169 -
» оп€ть в конце фильма там не кончаетс€, а ... Ќу, у нвс тоже это
используют. то есть задачу став€т, фразу какую-то ... настраивают
нас : " јх ! —ейчас что-то будет ... " - и на этом уже титры. »
фактически следующей серии ты об€зательно будешь ждать.
“ак вот, если бы этого диссонанса не было, то вы на следующий
фильм могли не пойти. - я знаю содержание там ...
ƒиссонанс есть, подсознательно он чувствуетс€ - и € иду. ѕлачу
деньги и иду. ѕлачу за это кабельное телевидение ...
¬от это и есть изобретение ƒейла ‘ридмана. ‘ильмы, которые он
снимает вы все знаете. Ёто есть " ѕ€тница 13 ", "  ошмары на улице
¬€зов " - фильмы, созданные по его идеологии.
«автра мы посмотрим его первый фильм. “от самый фильм, который
сделал ему этот успех - "  ошмары на улице ¬€зов " 1-€ сери€. ѕото-
му, что 2-€ уже практически идет - поделка. Ќо в первом очень гра-
мотна€ работа режиссера, композитора, артистов ... Ќу кто видел,
вспомнит, что фильм действительно очень грамотный.
“ак, теперь следующий шаг. ¬от € буквально одной фразой это выс-
кажу и € думаю, вы мен€ поймете.
¬от € говорю о этой ситуации выбора. - ≈сли у человека один из
этих выборов забрать искусственно ? „то у него возникает ?  ак мож-
но вот это описать, словами описать грамотно ? ¬едь каждый осознает
- почему человек к этому стремитс€, а как описать словами ?
» вот однажды мне удалось это описать. ¬от послушайте, как у мен€
это родилось :
" „еловек добиваетс€ не этого варианта решени€, а своего права
иметь этот вариант в своем арсенале ." - ¬роде получилось, да,
сформулировать то, что мы ощущаем. - ќн добиваетс€ своего права -
иметь этот вариант решени€.
... ј потом, как честный человек, он об€зан женитьс€. ¬ы понимае-
те ...
» если мне говор€т, что ты не должен этого делать, фактически,
мне намекают, что хот€ выбор есть, у мен€ его тут же отбирают. » €
добиваюсь своего права так поступать. ѕусть даже это мне не
очень-то и хочетс€ и не нужно.
я вспоминаю всегда в этом случае анекдот :
Ѕрат с сестренкой остаютс€ дома - родители уход€т :
- “ак,  ол€ и ћаша ! ¬ы остаетесь дома, в холодитльник не лазьте,
телевизорт не включайте, посуду не бейте, пуговицы в нос не затал-
кивайте !
–одители ушли, дети сто€т :
- “ак, ... пуговицы в нос - это интересно !
ј что, они бы не догадались. Ќо фактически все врем€ программиро-
вание, намекание на это поведение.
“ак вот , если вы хотите, чтобы человек прин€л правильное реше-
ние, нужно дать ему все выборы. Ќа выборы можно нанести якор€,
логические, ассоциированные, диссоциированные образы, дать ему воз-
можность оценить плюсы и минусы каждой стороны . Ќу, дать возмож-
ность выбирать самому !
«десь € хорошо помню, как со мной однажды поступили родители. ќни
не психологи, но они поступили очень грамотно.
... ¬ нашем дворе, когда в 5 - 6 классе, мои сверстники начали
разговаривать о спиртном, о сигаретах - у нас пошли классные часы,
родители начали говорить о вреде курени€ и пить€. — одного из таких
собраний пришли родители и сказали : " —лушай, мы узнали, у вас там
по€вилось спиртное и сигареты . «наешь, что мы тебе хотим сказать !
- ћы тебе раз в неделю будем давать рубль. “ы на этот рубль можешь
покупать все, что угодно.  опить, покупать сигареты, хранить дома,


- 170 -
вот тебе пепельница, все, что дома есть ... - ну, отец тогда курил
... - все, что дома есть , сигареты, ... это все в твоем распор€же-
нии. «ачем в подворотне - ты можешь дома, в комфорте это делать."
¬ы знаете, € после этого уже, когда парни сто€ли, € уже е чувс-
твовал себ€ этим разведчиком, который в тайне от всех курит. ћне не
интересно было. я попробовал несколько раз - мне не понравилось.
ѕомните анекдот, нет ?
ƒвое мужчин едут в одном купе. ќдин другому :
- ѕойдем в ресторан сходим.
- ƒа нет, € один раз сходил в ресторан - мне не понравилось ...
- Ќу, давай в шахматы поиграем.
- я в шахматы как-то сыграл - мне не понравилось.
- Ќу, давай, газеты почитаем что-ли
- ƒа, ты знаешь, € газеты ... как-то один раз выписал газеты, по-
читал - что-то не понравилось.
- Ќу в карты давай сыграем.
- “ы знаешь, мы с сыном как-то сыграли в карты - и мне не понра-
вилось.
- — сыном ? »звини, он у теб€ один ?

Ќу так вот. я зат€нулс€ этой сигаретой ... - ну ... не геройство.
— первого-то раза ничего хорошего там ... - потом привыкание насту-
пает. —игарета становитс€ я ќ–≈ћ. якорем на всех людей , при успо-
коении, ... на что угодно. » этот якорь не дает бросить. «аменител€
нет. ƒругого –≈—”–—ј нет, кроме сигареты, если куришь. ѕривык уже к
этому –≈—”–—”. Ќайдешь заменитель достаточный, экологичный - будет,
бросишь. Ќе найдешь - все равно начнешь курить. ¬се равно будет т€-
нуть к этому состо€нию уравновешенности, спокойстви€, хот€ на самом
деле все наоборот.
Ќу, так вот - курить мне не интересно. Ќо, можно было купить и
вино. ќни говор€т : " “ы знаешь, вот у нас всегда вино дома есть.
Ќо так, одному-то конечно не стоит, а вот когда гости приход€т, мы
будем наливать тебе все, что ты захочешь. ј если ты с друзь€ми при-
дешь, то мы вам и с друзь€ми нальем. "
¬от пришли гости. Ќаливают вино. я решил проверить, говорю : "
¬от это мне." - " ѕожалуйста ! —колько, столько ? " - " —только. "
Ќо, всегда давали выбор. “ы можешь ходить в кино на эти деньги.
ћожешь купить конфеты, все, что угодно. Ћибо здесь - лимонад, ком-
пот, что-то еще. я попробовал это вино - мне не понравилось. Ќу, 5
класс! ƒействительно не понравилось ! ¬кус-то ...
Ќо однажды, они допустили ошибку. ѕришли к ним какие-то друзь€,
врачи, принесли чистый медицинский спирт. ¬сегда у них отношение
было - " ну, хочешь, не хочешь ... - мы сами особенно этим не увле-
каемс€ ... ". ј друзь€ пришли, врачи - руки потирают, глаза гор€т
... - Ќу думаю: " ¬от это-то вкусно !"
¬ижу, там они принесли эту бутылку спирта. ¬от это они мне не да-
вали - это действительно вкусно. “о - чушь все , а спирт € слышал,
что он вкусный.

—ели за стол. ќтец говорит :
- Ќу, что будешь ?
я говорю :
- ¬он то.
ќтец говорит :
- —колько ?
я ему :
- ≈ще ...


- 171 -
—амое-то главное € то бо€лс€, что настолько это вкусно, что они
сейчас все выпьют и мне не остав€т.
- ... ѕолный стакан.
- Ѕудешь пить ?
- Ѕуду.
» € "жахнул" !!!...

¬от несколько лет назад мы встречались на дес€тилетии класса. ћо-
их друзей пороли, били, вызывали на родительские собрани€ ... -
все, что угодно было. ¬от было собрание класса, € единственный из
класса, наверное даже из школы - кто до сих пор не пьет и не курит.
Ќе потому, что € поставил себе установку.
¬ы знаете, когда мне говор€т: " “ы будешь пить ? ¬от сейчас. "
я каждый раз обрашаюсь внутрь себ€ и думаю: " —ейчас хочу или не-
хочу ? - Ќет ! Ќе хочу " - я ни разу не сказал себе, что € не буду
пить. Ќи разу не сказал себе, что € не буду курить. Ќи разу !  аж-
дый раз € анализирую : " ¬от у мен€ выбор есть - вот это или вот
это. - я выбрал вот это. "
≈сли € захочу - € выпью. ћне не скучно потому, что у мен€ есть
выбор. «ахочу - € выпью. ћне просто не хочетс€. —кучно наоборот,
когда однообразно.  огда только так.
я оказываюсь ... как у  астаньеды - € даже сам не знаю, как € се-
б€ сейчас там поведу. ¬ этом свобода и есть. ¬ этом-то и есть ра-
дость прин€ть ощущение то, которое хочешь. ѕовести себ€ так, как
хочетс€ в тот момент. ј не так, как тебе подскажет селезенка, - то-
му кто пьет - или как тебе подскажет твое желание опохмелитьс€,
когда будешь искать. ” есть свобода. ” мен€ нет ни того ни дртуго-
го. что захочу, то и сделаю.
ћои родители допустили совершенно правильный ход. ќни дали мне
выборы. ѕолна€ свобода выборов. » решение принимал € сам.  ак мне
хотелось, так € его и прин€л. Ќо тем не менее они давали мне выбор-
ные варианты.
¬от € говорил, что в Ўтатах сейчас друга€ стратеги€ семьи. “ам
браки н регистрируют. ¬от у мен€ знакомый, который должен сюда при-
ехать, к которому в клинику € ходил в гости ... там с компьюторами
очень много вс€кого интересного. ¬от он живет уже много лет с жещи-
ной. ≈му сейчас лет наверное 45. ” нее дети, у него дети - от раз-
ных браков. Ќо живут давно. ƒети уже жен€тс€, внуки у них. ∆ивут
очень мирно. » вот он мне прислал телеграмму : " јлексей, приглашаю
на свадьбу, котора€ состоитс€ в июне будущего года. "
ѕредставл€ете, запрограммировать так. “ак почему ? - ј очень
просто - так надежно. ¬ещи там всегда дел€тс€: это - мо€ вещь, это
- тво€. Ёто твой автомобиль, это - мой. Ёто мо€ зарплата, это тво€
зарплата. ѕрописки нет. ¬се есть. ћорального кодекса строител€ ком-
мунизма нет. ћы можем жить вместе.  ак захотим, так и живем. Ќо жи-
вем до тех пор, пока нам вместе хорошо. Ќакричал € на нее - она от
мен€ уйдет. » € буду беречь эти отношени€.
¬ы видели вот этих вот старичков капиталистических, приезжающих сю-
да на экскурсию ? - Ёто вот "голубки", которые неразрывны друг с
другом. - ¬от их отношени€. ќни так всю жизнь живут. ¬от така€
стратеги€ семьи оказываетс€ ...
” них больше разводов. ѕрактически, расходов семей таких больше,
но это не то, что € считаю большим преступлением, что нет плохой
семьи. „ем потомство безнравственно, что нет плохой семьи, потому,
что плоха€ семь€ формирует таких же детей, потому, что они не зна-
ют, что такое хороша€ семь€. ћне кажетс€ пусть лучше дети вид€т хо-
рошие отношени€ между родител€ми. Ќеобычные, но шорошие, честные,


- 172 -
пор€дочные. „ем онит увид€т непор€дочные отношени€, двойную мораль
вот эту нашу : мы говорим одно, думаем другое. ”чим одному, а в
жизни-то другое совсем происходит.
ƒо тех пока идили€ - они живут вместе. »дили€ кончилась - они не
живут. ѕо€вились сложности - мы не семь€. Ќачались скандалы - мы
больше не живем. » вот сегодн€ в фильме вы это увидите. „исто чело-
веческие. Ќе экономические, не юридические, только человеческие.
ћен€ держит только прив€занность, хорошие отношени€.
ћы же заведомо неправильно, стратегически неправильно строим от-
ношени€ в семье.
... Ёто как теща, котора€ далеко живет. —ама€ хороша€ теща, кото-
ра€ живет далеко. ѕотому, что с ней хорошие отношени€. я приехал к
ней ртаз в год. ћы поулыбались, мы в хороших отношени€х, мы им чем-
то помогли и оп€чть разъехались.
∆ивем вместе - это невозможно.
... јмериканцы очень эмоциональные. — тобой познакомитс€ человек,
американац, американка, они прощаютс€ - они плачут ...
... Ќет, там каждый за себ€ - это естественно. ¬ы сегодн€ в филь-
ме это увидете.  ак героин€ будет разговаривать со своей матерью,
как она будет о ней рассказывать - все это будет в фильме.
¬ы знаете, вот самое страшное, мне кажетс€ - это двойна€ мораль.
 огда на уровне знаков мы говорим одно, а на аналоговом уровне ду-
маем и деллаем по другому. ѕоэтому воспитание - это двойное обуче-
ние. ќбучаютс€-то по аналогам, хот€ говорим мы совсем другое.
“о есть мы идеологические конструкции построили на уровне знаков,
но здесь болльшое несоответствие тому, что на уровне аналогов. ј
обучает, воспитывает - только аналог. ¬оспитывает не воспитание в
школе, а воспитывает жизнь.
“ак, ну еще и последнее. —ейчас мы пройдем игру " ∆”∆∆јЋ ј " и вы
начнете тренировать команды по " ∆ужжалке ".
Ёто удивительно интересна€ игра ! ¬от уже навирное 2 или 3 года €
ее использую. ¬ тренинге с руководител€ми особенно эффективно это
получаетс€.
”правление по результату ... Ёкономическое ... ѕонимание, ... вот
такое внутреннее понимание экономики, по - стратегии "”ѕ–ј¬Ћ≈Ќ»я ѕќ
–≈«”Ћ№“ј“” ", - управленец понимает только тогда, когда один раз в
нее сыграет.
” нас в городской школе менеджеров, экономист с института эконо-
мики ( аганбег€новского бывшего ), ... мес€ц учили управленцев ди-
ректоров, работать по технологии "управлени€ по результату". Ќаучи-
ли их всему, рассказали все, дали цифры, факты и т.д. ...
ƒают тестовую задачу - все управленцы решают по процессу ! “.е.,
все вроде пон€ли, а сами делают по процессу.
¬от только после того, как мы сыграли в эту игру и каждый из них
пон€л разницу ...

/ ¬ игре участвуют три человека ( коммуникатора ). ”частники
расставлены по схеме : »сполнитель - аудиалист, 1-€ позици€;
ѕосредник - кинестетик, 2-€ позици€;
–уководитель - визуалист, 3-€ позици€;
»гровое место : кака€-либо поверхность ( стол, ковер, ... ) на
которой лежит лежит предмет ( например монета ).
”слови€ игры:
–уководитель, гл€д€ со своей позиции, на игровое место, дает ки-
нестетические сигналы посреднику ( прикосновени€ ).
ѕосредник ( с закрытыми глазами ), в соответствии с сигналами ру-
ководител€, запомина€ их, дает аудиальные сигналы исполнителю.


- 173 -
»сполнитель ( с закрытыми глазами ) получа€ от посредника ауди-
альные сигналы ( команды ), делает движени€ рукой ( манипул€ции )
вправо, влево, вниз, вверх, вперед ,назад, в стороны ...
«адача: –уководителю, управл€ющему исполнителем через посредника
( последние двое лишены возможности видеть результат совместной де-
€тельности ), наблюда€ за результатом выполнени€ его команд ( дви-
жением руки исполнител€ к монете ), внос€ необходимую коррекцию в
действи€ 2-го и 1-го, добитьс€ конечного результата - касани€ паль-
ца исполнител€ монетки. ... - –ед.

PS: »зложение условий игры "јлексом", продолжаетс€ обь€снением
действий исполнител€. Ќачало - пропуск в записи. ѕоэтому редакторы
вз€ли на себ€ смелость прокомментировать пропущенный матерал в сжа-
той форме. /

... ќн не может себе ничего представить. ќн не видит результата пе-
ред собой, поэтому нужно логически что-то аудиально сказать. «десь
будет конечно аудирование, но тем не менее будет хороша€ модель.
»так, он не видит рзультата, сигнал он может получать, но только по
аудиальному каналу.
«адача така€: нужно пальцем, как минеру, с первого раза попасть в
монету. ”правл€ет им руководитель.
“ак, начальна€ позици€ вот така€. ƒоговариватьс€ нельз€.
ѕока они делают, объ€сн€ю:
–уководитель дает систему новых сигналов ( управленческих ) и
смотрит, каков будет результат. “ри степени свободы, шесть направ-
лений. ќн дает шесть разных звуков и смотрит, какие шесть разных
движений ( если тот делает разные движени€ ) делает исполнитель.
 огда вот таким образом они присоединились друг к другу, сформиро-
вали единую систему знакового обозначени€ действи€, они начинают
достигать результата.
¬ чем здесь проблема ? - ≈сли вдруг первый забыл, что такое "ј" и
на "ј" делает то же самое , что на "Ѕ", то второй должен у себ€ все
это - " „ў»  " - переключить и сформировать такую систему команд,
кака€ есть в голове у первого, потому, что тот результата не видит.
”правленец поведением должен быть более гибок. “о есть , если ты
даешь сигнал и на этот сигнал даетс€ неправильное реагирование, то
ты должен изменить свой сигнал. –езультатом управл€ешь только ты.
ƒальше. ≈сли мы сейчас введем сюда мешающего, и мешающий тоже бу-
дет давать знаки - какие-то тоже звуки простые, то он конечно будет
мешать. Ќо только в том случае, если второй не сформировал системы
своего стил€ управлени€, который нельз€ скопировать. ѕон€тно? -
—копировать стиль нельз€.
... я подхожу, € пытаюсь даже к интонации голоса присоединитьс€,
но все равно, он говорит так необычно, что первый понимает, что это
он говорит, а это €.
«адача мешающего: присоединитьс€ так, чтобы первый не пон€л кто
же все-таки его руководитель.
Ќо дл€ руководител€ становитс€ €сно, что нужно иметь свой стиль,
который будет хоть чем-то, но незаметным отличатьс€ от стил€ дру-
гих. »наче управление во внутрь не пойдет. “о есть если своего сти-
л€ не построишь, по своему стилю не построишь отношени€ с подчинен-
ным - твое руководство могут перехватить.
“ак. ѕон€тно, да ? - ќни тренируютс€ таким образом, отрабатывают.

“ак. ¬“ќ–ќ… уровень. Ќу, сам вот этот человек, руководитель, он
€вл€етс€ руководителем среднего звена. ” него есть свой руководи-


- 174 -
тель. ¬от сам этот человек, он по своей "входной системе" - кинес-
тетик. ќн не понимает слов, он не понимает визуальных образав. ќн
только кинестетик.
“оже отрабатываетс€ система сигналов. ƒаетс€ новый сигнал, смот-
ритс€ реакци€. Ћюбой сигнал - смотритс€ реакци€. ќба запоминают.
ѕритом этот запоминает, что вот этот удар - вот столько вперед, а
этот должен запомнить, что вот этот удар - это 2 см. вперед.
 то должен знать, что при опускании пальца вниз, палец идет чуть
ближе к себе, чем вертикально ? - “олько он .
 то должен гибко изменитьс€, если второй все перепутал ? -  онеч-
но третий. “о есть руководитель должен быть гибче всех вот этих фа-
ланг. ƒал сигнал - он не выполнилс€ - измени сигнал. “ы виноват
сам. –езультат видишь только ты. “ебе сверху виднее.
ќб€зательно нужно иметь систему сигналов на все случаи жизни.
¬друг вы уже подошли сюда, а монета переместилась вон туда. ј ко-
манду вверх вы еще не отработали. ќчень низко идти - можно рискнуть
ткнуть пальцем. ѕоэтому нужно уметь еще и вверх ходить тоже. ќтхо-
дить нужно уметь тоже.
«десь вот мы поставим мешающего. и мешающий начнет присоедин€ть-
с€, где будет делать такие же сигналы, а потом он уйдет в сторону.
ј еще хуже, если он будет вести по спине, третий будет вести по
спине вот так, пальцем, а € присоединюсь, пойду вместе с ним и по-
том мы разойдемс€ ... ¬торой никогда больше не определит - кто им
управл€ет: мешающий или его собственный руководитель.
«адача руководител€ - иметь свой стиль.

“–≈“»… этап. ј теперь нртмальна€ управленческа€ ситуаци€. –уково-
дитель управл€ет процессом через посредника. Ќо он должен быть
вдвойне более гибок. ѕотолму, что здесь больша€ веро€тность того,
что они что-то забудут, перепутают. ≈сли вдруг, что-то они забыли,
перепутали и на мой сигнал "ј" - конечный результат вот туда, мне
не нужно разбиратьс€ как они запутались. ћне нужно теперь дать но-
вый сигнал, чтобы получилось движение вперед. ≈сли € буду разби-
ратьс€ что там между ними происходит, € запутаюсь. ”правление по
пртоцессу не эффективно. я все врем€ буду тратить на вы€снение ме-
лочей, которые в результате не имеют никакого отношени€.
”правление по процессу не эффективно совершенно. Ёто управление
только по результату. я вижу желаемое состо€ние. ¬ижу насто€щее
состо€ние и сторою траекторию, которой надо идти. √оворю "ј" - он
двинул вперед, говорю "ј" - он двинул вперед. √оворю "Ѕ" - он вмес-
то того, чтобы пойти вниз, двинул в верх - ага, - новый знак " ",
он такого не знает - делает новое движение.
“еперь смотрите, если мы сюда ставим пару мешающих - этот гово-
рит, а этот трогает - вот это нормальна€ управленческа€ ситуаци€. —
искажени€ми информации. »скажение управленческой информации, непра-
вильное понимание, много ачальников. ≈сть директор, есть профком,
есть партком ... ¬от они вдвоем и стучат. ¬роде бы и слушать не на-
до но отвлекают.
“о есть это тренировка этого третьего. ’ороша€ игра.
ќчень важно, чтобы человек, сид€щий в этой позиции / 1 / действи-
тельно был аудиалистом. ¬ы поймете, что здесь от перемены мест сла-
гаемых сумма мен€етс€. ≈сли он по своей сути аудиалист, то он хоро-
шо сидит в первой позиции, если кинестетик, то во второй. ≈сли вы
кинестетика поставите вот сюда, то он будет работать неэффективно.
¬ќѕ–ќ— : - ј руководителем как ?  ем лучше ?
- «десь € не знаю, потому, что он ... у нас есть более сложные
модели дл€ игры. “огда руководитель же он тоже получает информацию


- 175 -
через посредников снизу. то естоь когда есть еще одна цепочка ...
котора€ ему сообщает - куда руководить.
” нас есть еще одна модель, треть€. Ќо более сложна€. - –уководи-
тель снимает срезы результата и насто€щего состо€ни€ не через каж-
дую секунду - он видит их через какие-либо интервалы по отчетам.
ѕоэтому мы ... сложна€ модель ... ќн стоит минуту там или через
каждые там 15 секунд он может открывать глаза : –ј« - отркрыл, уви-
дел, закрыл. ќткрыл , увидел, закрыл. - ќстальное врем€ он дает ко-
манды вслепую. “о есть отчет-то он получает только раз в мес€ц.
¬от действительно, вот оно упражнение управлени€ по результату,
не по процессу: что между ними там , как ...
 аким образом мы будем соревноватьс€ ? - ” нас это будет 5-й все-
союзный чемпионат по "∆”∆∆јЋ ≈". »граем мы в нее с 1988 года.
ƒавайте сделаем так. ” нас будет модель така€: с открытием глаз
через каждые 15 секунд. ќткрывает глаза естественно только третий.
«начит что еще . ћешающих будем ... ? - Ѕудем. ƒальше. ¬сесоюзный
рекорд по нашей игре, без договоренности, сразу тройкой : 42 секун-
ды.
... ƒа, € тут вспомнил, - девочки уши закройте , - анекдот просто
вспомнил, св€занный с амонимом :
- “ы свою любовницу утром будишь ?
- Ѕуду.
јћќЌ»ћ ! ... Ќу, ладно ...

- 176 -

Ёта процедура €вл€етс€ переходной к завтрашней процедуре. —егодн€
мне хотелось бы, чтобы вы - поговорили со своим подсознанием.
¬ чем будет заключатьс€ процедура, которую мы сейчас проведем?
ќна будет не настолько больша€, но тем не менее она вас многому
научит. ...

– ≈ ‘ – ≈ … ћ » Ќ √ << Ќ ќ ¬ џ … я >>

ѕервый этап.
–асслабление. Ќу, € буду помогать. ѕросто € сейчас рассказываю
заранее.
–асслабление. Ќу, кто как может.” каждого опыт есть в такой де€-
тельности, поэтому € вмешиватьс€ не буду. ѕримерно двум€ словами
расскажу, как вчера :
* просмотреть тело снизу вверх;
* представить себ€ листочком;
* раскачатьс€ на ветру;
* ...
Ќу, каждый как хочет, так это и делает.
¬торой этап.
¬торое - левитаци€ рук. ѕриучайтесь к счету. Ёто очень удобно.
«а€корить на счет. - ... я не знаю ... мне было удобно именно так.
Ћежа, сид€ у вас это получитс€ - как вам самим удобно. я тоже, ког-
да буду говорить, € чуть-чуть помогу ... оп€ть .
¬ы мне задали сегодн€ вопрос, а зачем € с самого начала сказал,
что € буду вам мешать. “о есть фактически запрограммировал на то,
что вы заметите, что € вам мешаю. - ќчень просто. —ейчас € вам буду
мешать, о вы поймете, как это делаетс€. я вам сказал, что € буду
мешать, чтобы больше никого вы к себе, к программированию не под-
пускали. „тобы в дальнейшем вы работали только сами с собой. „тобы
инструкции никакие на вас не действовали. „тобы вы потом не подвер-
гались воздействию, чтобы вам эти люди мешали делать ваш внутренний
процесс. я вам не нужен. вы сами должны это делать.
я сейчас нужен только чтобы показать, как это правильно делать
самому. ќстальное все - ваша лична€ работа, ваша лична€ природа,
ваш выбор.
Ћевитаци€ рук нужна дл€ того, чтобы разлить торможение по сомато-
сенсорной коре. ... Ќачинаетс€ с кончиков пальцев рук, постепенно
торможение эродиирует, - оно имеет такое свойство, - эродиирует на
плечи. ≈сли дальше дать возможность эродиировать, то эродиирует
дальше, сюда на шею, вниз.
≈сли это делать сид€, то можно начать общим сном. ќдновременно
идет сном торможение. ¬ы знаете, что когда сигналов не поступает,
то есть когда идет тривиальна€ информаци€ ... успокаивает, идет за-
сыпание.
≈сли засыпание идет просто без сигналов - это обычный сон.≈сли
идет посто€нно какой-то сигнал раздражающий - на него формируетс€
св€зь, доминантна€ кака€-то зона. —уществует рапорт, активна€ зона
воспринимает эту информацию, остальное все заторможено. “о есть
фактически это место, через которое внешний сигнал проходит в под-
сознание.
„ем интересно это заторможенное состо€ние ... ¬от здесь - это
лобна€ дол€ - здесь вол€. «десь у нас в правом полушарии как раз
окна / ? / эти интегральные и наход€тс€.
 огда мы разливаес торможение по сомато-сенсорной коре, торможе-
ние разливаетс€ еще и в стороны. Ќе только сюда, но и в стороны.
ѕостепенно затормаживаетс€ кора. „то в этом случае происходит ?


- 177 -
¬от каждый из вас, если он ставил себе задачу: " ¬от это мне к
завтрашнему дню нужно выучить. ¬от эту вот книжку, мне к завтрашне-
му экзамену нужно выучить ! "- помните, что происходит, когда вы
ставите себе такую команду. ‘актически, вы большими буквами напи-
сали: " Ќјƒќ ¬џ”„»“№ ! "
јссоциативные зоны тут же начинают эту информацию сопостовл€ть.
ѕрошлый раз, когда пришел на экзамен - там мен€ ничего не спроси-
ли ... ѕрошлый раз удалось мне воспользоватьс€ шпаргалкой ... пре-
подаватель вроде как даже болеет ... » не вс€ информаци€ может
понадобитьс€ ... » вообще у нас никто ничего не знает ... - »дет
обсуждение этой фразы, насколько это надо.
ѕока это обсуждение прошло до подсознани€, - до уровн€, который
конкретно занимаетс€ " мобилизацией " и запоминанием, - доходит
надпись, примеро вот така€: " надо выучить ... " и, сработает-то
вот так , а не так / ! /. Ёто на уровне знаков вы сказали 10 раз,
что надо запомнить. ѕодсознание этот сигнал, после обсуждени€ ассо-
циативными зонами , восприн€ло вот таким: " ... "
ј когда здесь все заторможено, а индикатором заторможенности €в-
л€етс€ как раз вот это отсутствие чувствительности, возможности уп-
равл€ть руками и вот такое состо€ние, что человек рефлексирует то,
что происходит, но никак уже не реагирует. Ќу, примерно : " ...
јист прошел ... " - ѕомните, как в фильме "  л€кса " - " ... собаки
полетели ... - это осень ... "
“ак вот здесь то же самое. ≈сли кора заторможена, обсуждени€ нет,
люба€ волева€ команда, котора€ здесь по€вилась, или программа, ко-
торую вы себе закладываете - проходит без обсуждени€ в подкорку. Ќа
таком уровне, таким шрифтом, как это написано вот тут, сразу туда.
я вам говорил, € считаю, что сама€ слаба€ св€зь у вас в голове -
это св€зь " кора-подкорка ".
«десь очень много св€зей, достаточно сильных. «десь очень много
св€зей достаточно сильных. ќбратно - вли€ние огромнейшее. ћу управ-
л€ть ими не можем. „то бы мы не думали - мотиваци€ срабатывает. -
—тою на остановке ... ≈дет теплый автобус ... «наю, что он придет
через 5 минут, но все равно - гл€ну ... ƒаю себе команду : "Ќет,
буду сто€ть. Ќикуда не пойду ! " -  ак только перестаю давать себе
команду, уже здесь оказываюсь, в начале остановки и выгл€дываю :
где этот автобус ... - ћотиваци€ управл€ет.
ѕомните : " Ќашим поведением управл€ет не наша вол€, а наше вооб-
ражение. " јналоговое полушарие, а не знаковое. ѕотому, что оно бо-
лее древнее. ќно св€зано с мотивацией. ќно св€зано с самосохранени-
ем. ќно св€зано с мотивной информацией, с отражением информации из
внешнего мира. ј не с идеологической надстройкой, которой €вл€ютс€
знаки, заменители, логика, интеллект.
“ак вот сама€ св€зь - это вот эта св€зь. ѕодсознание, - ну, грубо
€ говорю, психологи понимают, что € здесь подсознанием называю все
сферы, которые имеют ... предсознание, ... - то есть подсознатель-
ные структуры, подкорка проще говор€, управл€ет всем. ¬егетативными
функци€ми, пам€тью, эмоци€ми, ... фактически все мы, это вот как
тело ... - управл€етс€ вот отсюда.
≈сли €, обучаюсь воздействовать каким-то образом на "сюда", € бе-
ру под свой контроль фактически вот и это.
» мы, - помните, когда € рассказывал, что такое йога, когда мы
идем, фактически чертез то, чем умеем управл€ть, св€зываем, за€ко-
риваем на то, чем мы не умеем управл€ть и когда эта св€зь по€ви-
лась, мы начинаем измен€ть вот это и измен€етс€ вот то. ¬от в этом
йога и заключаетс€. “ренировать вот эту св€зь можно на какой-то мо-
дели. ћодель проста€. € вам говорил - с рукой.  огда рука застыла,


- 178 -
когда она не чувствует, управл€ть по экстра-пирамидной системе € не
могу, то есть волевой сигнал, сомато-сенсорна€ зона через спинной
мозг - пр€мо на руку. ¬сего лишь там " двойное переключение нейро-
нов ", пр€ма€ цепочка - волевой сигнал проходит в мозг.
Ќо есть второй сигнал : базальные ганглии - рука .  оторый зани-
маетс€ стереотипными движени€ми.
я же ведь, если € иду, € же не думаю о том, что € должен передви-
гать так ноги. “о есть 2 базальные ганглии занимаютс€ управлением
стереотипных движений. Ќо, если мне нужно, проход€ мимо м€ча, его
пнуть - вот тогда € включил сознательное движение, мозжечок все это
скорректировал, € ударил и пошел дальше. - ќп€ть не думаю, что де-
лать.
“ак вот базальные ганглии все это умеют. Ќадо только уметь управ-
л€ть ими. ‘актически, когда € затормозил вот это / / - не другого
пути управлени€ рукой, кроме как через бг, то есть фактически вот €
на подкорку и вышел. —начала это получаетс€ очень трудно. ќчень
трудно. ƒвижени€ через 1.5, через 2 минуты после того, как € дал
сигнал. —игнал € могу дать в виде аналога, в виде знака - как угод-
но. ћогу представить как рука движетс€, могу дать сигнал, что прошу
свое подсознание двинуть кистью правой руки по часовой стрелке. - »
не чувствующа€ рука, которой вы управл€ть не можете - сделает эти
движени€.
“ак вот, когда потом € обучаюсь этими сигналами рукой управл€ть
уже достаточно быстро, гибко, но при этом € ее не чувствую, созна-
тельно это сделать не могу - € представл€ю себе это движение, она
это движение делает.  огда уже потом € обучаюсь вот этому письму,
но не тер€ю его в голове, - ну, у детей, € вам говорил , те, кто
психологи, наверн€ка пробовали автоматическое письмо. “о есть когда
в гипнозе ребенок, рука ребенка, даже в частичном гипнозе - только
рука вот у него, - "не его" рука пишет в гипнозе то, что хочу €, а
он с удивлением на это смотрит.
- “ы видел собаку ?
ќн говорит: " Ќет." - ... " ƒа. "
ѕсихологи это все пробовали. — детьми это все очень просто полу-
чаетс€. ¬от с детьми получаетс€, а нам уже взрослым это с собой
сделать труднее.
“ак вот сейчас мы как раз это и будем делать.
ћы будем тренировать св€зь "кора-подкорка", котора€ потом дает
управление всем. “о есть это фактически знакомство с "директором
базы". “ро есть , фактически € раньше что-то мен€л, выпрашивал, где
-то покупал, что выдавалось, а тут € познакомилс€ с директором ба-
зы, а ему все ртавно, что мне доставать - холодильник, стиральную
машину или автомобиль. ” него все это есть. ≈сли € с ним хорошо
познакомилс€ - он мне достанет уже все.
¬от это и называетс€ самоконтроль, самоорганизаци€ - когда чело-
век умеет управл€ть эмоци€ми, пам€тью, волей и т.д.
—ейчас мы попробуем, € вам покажу, как тренируетс€ вот эта св€зь.
ƒл€ этого нужно будет “–≈“»ћ Ўј√ќћ, после левитации руки делать
следующее. Ќачинать символизмом, пусть он вас не смущает. ¬от мне
так проще объ€снить и , вы когда будете это делать, поймете, что
так проще делать. ѕочему - € не знаю.
“ретий этап.
ѕредставьте сознание и подсознание вот в виде такого объекта :






- 179 -

«десь такой кирпич «десь така€ полусфера
---------------------- _ _
| | - -
| ѕќƒ—ќ«ЌјЌ»≈ | - -
| | - —ќ«ЌјЌ»≈ -
---------------------- ----------------------

”видьте, пусть это со стороны сначала, то есть задайте себе такой
образ, а потом войдите в него, в сознание, то есть представьте себ€
в виде того гомункулюса, который вот маленький человечек, сид€щий в
сознании. » вот от туда из сознани€, посмотрите вниз на подсозна-
ние. Ёто будет как в компьютерных играх вот такой кирпичик цветной.
» вступите с ним в коммуникацию.
ѕопросите подсознание, по мере того, как поднимаютс€ руки, начать
отъединение от сознани€ - опускатьс€ вниз. Ќо сохранить св€зь между
сознанием и подсознанием.  огда вы увидите, что этот вот объект от
вас оттдал€етс€, то есть от этой сферы отдел€етс€ этот кирпич и
идет вниз, - вы заметите, что там либо канат, либо веревка, либо
провод, либо что-то будет, кака€-то св€зь, вы ее зрительно даже
увидите, - и по мере того как поднимаетс€ рука : отъедин€етс€ под-
сознание. ”ходит низко, вниз и вы отсюда за этим наблюдаете. ¬ы - в
сознании. ¬се это делаетс€ при полном сознании. ¬ы это видите.
„етвертый шаг.
ќбращаетесь к своему подсознанию, к нему. » просите вз€ть на себ€
контроль де€тельности рук: вз€ть на себ€ чувствительность, вз€ть на
себ€ управление рук. - ѕрактически это уже будет - руки-то завис-
нут, когда вы не сможете ими управл€ть и будете это чувствовать.
“еперь, мы вводим такую символику разговора, как в йоге: " разго-
вор с внутренними органами ". Ќу, так проще.
ѕ€тый шаг.
¬от дальше начинаетс€ коммуникаци€, как с человеком.
ѕопросите подсознание произвести в его внешнем облике, - вот в
этом визуальном образе, - какие-то изменени€, которыми подсознание
будет отвечать вам, что оно согласно. Ќу вот : " ... ѕусть сейчас
будут те изменени€, которыми ты мне будешь отвечать "ƒј" ".
Ёто будет либо изменение цвета, окраски, формы, какой-то гримасы,
что-то ... поворот какой-то ... - ѕусть этот символ выйдет: как
подсознание будет отвечать вам "ƒј".
ѕоблагодарите его за это, - вот это оказываетс€ очень важный мо-
мент - посто€нное доброжелательное, импатическое отношение. ѕобла-
годарите и попросите - параллельно с этим сигналом "ƒј", которое
оно формирует в виде образа, пусть оно, это "ƒј" дублирует движени-
ем одного из пальцев правой руки. “о есть там - сигнал, а здесь
движение.  акое не важно.  акое-либо движение одного из пальцев
правой руки.
 огда вы получите ответ и увидите сознательно, что вот движение
есть - теперь подсознание будет отвечать "ƒј" так, - то же самое
сформулируйте с ответом "Ќ≈“". - ѕопросите подсознание, чтобы
чем-нибудь оно показало как оно будет отвечать "нет". ѕосмотрите за
образом, поблагодарите и попросите дублировать этот ответ "Ќ≈“" на
движение любого пальца левой руки.
ј теперь, когда вот эти ответы получили - попробуйте покоммуници-
ровать. ѕозадавайте вопросы. ѕопробуйте сами себе соврать. “о есть
задаете вопрос:" ј ведь ел ли € сегодн€ ? " - ∆дите ответа. ќтвет
будет. ѕопробуйте соврать: " ј ел ли € сегодн€ ? " - и говорите
слово "Ќ≈“" , то движение пальца будет - правой руки.


- 180 -
 огда € входил в самогипноз в Ѕерд€нске однажды, - вот там боль-
шой семинар был, 500 человек все-таки, достаточно трудно работать,
- вот € так, руки у мен€ зависли, € отдаю себе эти команды: права€
"ƒј", лева€ "Ќ≈“", выйти из этого состо€ни€ не так уж просто, то
есть нужно давать команду обратную - это постепенный процесс, -
группа начала задавать мне провокационные вопросы, на которые € во-
обще давать ответы не хотел. Ќо они эти ответы получили.
 ак бы € не сдерживалс€, что стоило бы сейчас ответить покоррект-
нее ...
„то можно еще сделать ?
ѕопросите подсознание, согласно ли оно повернуть кисть правой ру-
ки по часовой стрелке. ƒайте эту команду и ждите. - » движение бу-
дет. Ѕудет со скрипом ... - скрипы услышите. ћожете в этом состо€-
ние делать чудо. “о есть то, что вы никогда не делали.
Ќапример в этом состо€нии можно попросить подсознание сделать ка-
кую-то вегетативную реакцию, которую вы сознательно делать не умее-
те. Ќапример - тик бровей. Ќу, попробуйте вызвать тик бровей. »ли
подвигать ушами. ” многих это не получаетс€.
“о есть можно дать такой сигнал, дать такую команду, спросить,
согласно ли подсознание сейчас ее выполнить. ≈сли оно отвечает
"ƒј" - попросите выполнить. » оно его выполнит ! » точно так же оно
потом будет выполн€ть ваши просьбы о пам€ти, эмоци€х и т.д.
“о есть 2 -3 таких маленьких экспериментика, но только после то-
го, как вы спросили: " ј ты сделаешь это ? " - " —делаю." - " —де-
лай пожалуйста ! "
≈сли :" Ќе сделаю. " - ћожет быть сейчас это просто невозможно
сделать.
¬ќѕ–ќ—: - ј на “џ или на ¬џ обращатьс€ ?
- Ёто уж как там договоритесь.
ј у нас был случай, - у мен€ помощник есть - ¬иторио, если вы где
-то, ну, вот кто подходил, мы договорились по поводу возможности
организации такого же семинара на местах; а договорились как : €
всем дам под конец свой адрес и об€зательно соберу все ваши адреса,
ни одного из вас мы не потер€ем , про каждый мой семинар вы будете
узнавать за 2-3 мес€ца до этого, сколько € буду работать, столько
вы будете узнавать про семинары, каждый, где бы он не проходил и
будете иметь возможность туда приехать. Ќо если у вас есть возмож-
ность где-то в своем городе, на своем предпри€тии, где у вас есть
знакомые, контакты. » вот есть такие помощники, которые могут вз€ть
на себ€ организацию такого семинара на 100 человек, на 50 - пришли-
те сюда письмо. „то вы готовы в такой-то срок, мы по телефону срок
обговорим.   вам вылетит наш человек, поможет вам это все организо-
вать и та организаци€, котора€ там это устроит получит через нес-
колько суток большую прибыль.
“ак вот веро€тнее всего, если вы вступите в такую коммуникацию и
предложите на месте на вашем, гдето в вашем городе организовать та-
кой семинар, веро€тнее всего к вам вылетит некий ¬»“ќ–»ќ. Ёто мой
самый хороший помощник, причем очень надежный, очень исполнитель-
ный, неверо€тно конгруэнтный, прекрасный коммуникатор. ¬от он тоже
вошел в это состо€ние ...
... ј мы проводили семинар в Ёстонии, а там проводила фирма ме-
неджеров при горисполкоме, и вот там люди - бездельники просто -
никогда не умели работать. я не верю тем, кто реализует подготовку
менеджеров, а сами менеджерами не €вл€ютс€, то есть люди, которые
не могут организовать себ€ - чему они могут учить других. “ак вот
они совершенно не могут организоватьс€, они "раскрыв рот" смотрели,
как мы вообще состовл€ли план того, что нужно было бы сделать, дл€


- 181 -
того, чтобы организовать семинар ... ќни говор€т: " ќй ! ƒа вы что!
√де вы вз€ли такую ситстему ! ƒа мы просто список состовл€ем - что
нужно купить ... " - “о есть у нас было критическое отношение к
этим организаторам ...
... » вот он ушел в это состо€ние (дл€ разр€дки) ... ѕоднимает
глаза и говорит:
- я не доволен.
- ѕочему ?
- Ќу вот сейчас, € посмотрел на мое подсознание, оно туда ушло.
—ейчас € начинаю вступать в коммуникацию с моим подсознанием ...
ј парень, который был директором этой школы, - его звали “–»—“јЌ,
по игровому имени ...
- ... —мотрю на подсознание, а с моим подсознанием там уже сепа-
ратные сделки проводит “–»—“јЌ ... » у мен€ такое ощущение, что он
мое подсознание подменил ... своим , неорганизованным.
... я уже испугалс€ ...
ј у нас, наш ¬иторио, он когда задумаетс€, он делает так: " ...
ќ! ... "
... “ак вот, € все бо€лс€, что “–»—“јЌ, после выхода из этого
состо€ни€, начнет говорить :" ... ќ! ... "

... Ќу ладно ...
“ак вот, смотрите на свое подсознание, если оно ни с кем сепарат-
ные сделки не проводит ... , то обращаетесь к нему ... ѕопросите
несколько команд выполнить, не команд - просьб. ¬от экологи€-то в
чем :
- “ы не против ...
Ќет, лучше:
- “ы сможешь это выполнить сейчас ... - это будет грамотнее.
- —могу ...
- ¬ыполни пожалуйста.
» вы увидите, как это будет.
- —можешь ли ты сейчас, вот пр€мо сейчас сделать тик правой бро-
ви?
- ƒа, смогу.
- —делай пожалуйста !
» вы его почувствуете. ј сознательно, вы это сделать не можете. »
это уже говорит о том, что это делаетс€ вот так.

—ледующий шаг. Ўестой.  огда вы вот так уже проследили - вам нуж-
но потренироватьс€, чтобы сейчас э;то почувствовать. - «автра все
это нам понадобитс€ дл€ очень большой, серьезной процедуры. “о
есть, чтобы завтра мы это успешно проделали, сейцчас мы этот этап
отработаем.

—ледующий шаг. —едьмой. ѕопросите подсознание о мере опускани€
руки, воссоедин€тьс€ с сознанием. » когда рука опустилась, вышли в
диссоциацию и увидели, что все это вместе, все нормально.
 огда € в 86 еще году вел зан€ти€ в уиверститете, мо€ группа на-
зывалась " Ёксперимент 86 ", то есть мы тогда набрали среднюю груп-
пу первокурсников, с ними занимались и потом следили за ней как она
учитс€. “о есть : что на первом курс€ дает вот така€ подготовка да-
ет дл€ будущего обучени€, продвижени€, развити€ человека.
“ак вот, занимались мы в кабинете, где собираетс€ партком, а €
тогда был в комитете комсомола ... ѕартком все интересовалс€: " ...
јлексей, что вы там ... ¬ 6 часов вы туда приходите, чем вы там за-
нимаетесь ? - ћы придем проверим. "


- 182 -
» однажды они пришли проверили. ѕришли комиссией, сели ...
«ан€тие представл€ло из себ€ следующее :
¬ 6.00 все собрались. ¬ 6.01 закрываем дверь - опоздавших не пус-
кали ...
¬ыхожу, говорю :
- “ак , реб€та, сегодн€ у нас зан€тие вот такое ... —егодн€ мы
"ускор€ем внутреннее врем€" - это первое. ¬торое - сегодн€ у нас
будет "изменение ощущени€ веса тела".
¬ы знаете, что в гипнозе, в самогипнозе, можно изменить ощущение
веса тела. “иповой результат этого изменени€, это когда ты залазишь
на стол, прыгаешь на пол и не чувствуешь толчка. —ейчас вы у нас
узнаете, как тренируют космонавтов.
ќказывается, что когда вот это ощущение веса тела делаетс€ на ми-
нимальном уровне, и когда действительно руки поднимаютс€ сами, по-
тому, что они невесомы.  огда ты ложишьс€ и поднимаютс€ еще и ноги,
то фактически это тренировка тела в невесомости.
¬от √ремакс в своих книгах и приводит трениг, что космонавтов
можно так тренировать на невесомость. ‘изиологические функции тре-
нируютс€ в невесомости. Ёто дешевле, чем падать с самолетом.
ќдин-два раза это испытать, а потом это можно вызвать ...
“ем более, что у человека ощущение невесомости есть с рождени€,
ведь во врем€ внутриутробного развити€ эта невесомость была ... »
если можно у человека, внушив ему, что он младенец, вызвать у него
вот эти нестерерированные движени€ глаз, которые сыграть невозможно
... » при внушении у человека идет детска€ энцифолограмма и карди-
ограмма ..., то вызвать физиологическое ощущение невесомости тоже
можно. ...
... “аке вот перед нами комисси€ сидела, € говорю: " »змен€ем вес
тела и ускор€ем внуреннее врем€. "
ќказываетс€ в йоге есть технологи€ и в восточных видах едино-
борств это используетс€ - на какое-то определенное врем€ ускорить
или замедлить внутреннее врем€. ¬ восточных елиноборствах дл€ чего
это нужно? - ≈сли € ускорил внутреннее врем€, то € живу быстрее,
чем живет окружающий мир. Ќу просто функции мои выполн€ютс€ быст-
рее. я быстрее двигаюсь, быстрее мыслю и быстрее реагирую. ћой
партнер только начал движение - € за это врем€ могу сделать уже 10
движений. ћне кажетс€, что движение идет очень медленно. » € успе-
ваю это все 10 раз уловить.
¬нутреннее ощущение, во врем€ изменени€ внутреннего времени при-
мерно такое: " ... ты все делаешь нормально, а они все ход€т вот
так / показывае в замедленном темпе - –ед. / ... " - я не цитирую,
€ сам на себе это несколько раз прокручивал - это действительно
так. ≈сли замедлить внутреннее врем€, то наоборот - ты делаешьт
нормально а все очень быстро, сует€тс€.
Ёто можно сделать на какой-то определенный промежуток времени, на
час на два, на три ... »ли на какие-то совершенно определенные ус-
лови€, скажем поединок. » в восточных единоборствах это использует-
с€.
¬от —ережа “регубенко, который тренирует каратистов, ушуистов в
академгородке, мы даже вместе преподавали каратэ, он вел карате, а
€ вел этот психотренинг. ћы наблюдаем их на соревновани€х - эти ре-
б€та побеждают в схватках. ќни реагируют гораздо быстрее на все ок-
ружаещее.
“ак вот, суть-то в чем : если на весь период жизни чуть-чуть это
врем€ внутреннее замедлить, а в нужные моменты, уметь это вртем€
ускор€ть, то может это возможность управл€ть продолжительностью
жизни ?


- 183 -
 огда € занималс€ йогой, € первый эксперимент пставил на себе,
когда мне было 16 лет. - ¬от такой. я могу показать фотографию себ€
в 10 классе - € там выгл€жу старше, чем сейчас. “о есть фотографи€,
мо€ лична€, за 10 класс - € выгл€жу старше, чем сейчас. ” мен€ даже
голос - сохранилс€ мальчишеский голос, если вы замечаете. я не знаю
почему, что € с собой такое сделал, но у мен€ внутреннее врем€ те-
чет совсем по другому. Ќќ почему-то, когда мне нужно - это врем€ €
могу ускор€ть. “о есть € могу очень эффективно, интенсивно что-то
делать.
ћогу выспатьс€ за 2 часа, € могу мес€цами спать по 2 часа. Ѕыл
срок, когда € 6 мес€цев спал по 2 часа и совершенно нормально себ€
чувствовал. —ейчас сплю по три. ” мен€ это второй мес€ц подр€д - €
себ€ совершенно нормально чувствую.
Ќу, € не знаю ... может быть это и правда путь к изменению про-
должительности жизни ? ¬едь если можно физиологические механизмы
сделать как у младенца, может быть можно в 70 лет сделать как у со-
рока летнего ... ощущени€ и все остальное ... - € не знаю. ƒавайте
думать, миожет быть у кого-то из вас что-то и получитс€.
... » вот мы делаем такой эксперимент, пришла эта команда прове-
рочна€, слушает такие вещи ... вообще им интересно ... ј потом
дальше идет так:
- –еб€та, как мы это делаем ?
( ћы там проходили много программ,то есть программы расписывали - 1
-е, 2-е, 3-е шаги, - как вот мы эти технологии проходим, есть тех-
нологии до 100 шагов, но лучше всего эти технологии разбивать по
блокам. Ќачальный блок; терминальный блок; выход; соединение; рас-
соединение; и т.д. “е, кто у мен€ училс€ имеют такую тетрадь,
"—борник прикладных программ", где все шаги расписаны. ¬от как мы
рарсписываем, так и там. )
» € говорю:
- “ак, реб€та, значит сегодн€ делаем : начальный блок мы делаем
инициативный N 2, потом переходим к блоку 16, потом к блоку 18, ес-
ли "ƒј" получаете, то 24, если "Ќ≈“" , то 21. ¬ 21-м в при положи-
тельном результате выходите, при отрицательном прокручиваете еще
раз, то есть вот сюда ... » все это 1-е, 2-е, 3-е ... и т.д. «десь
вставл€ете программу на "ускорение внутреннего времени, либо на ус-
корение то есть вот, замена. «аменный блок. Ћибо на изменение веса
тела. “ак. ѕотом экологическа€ проверка, терминальный выход, все.
ѕон€ли ?
- ѕон€ли.
- ѕоехали ...
 омисси€ сидит ... вообще ошалела. Ќу представьте, начинаетс€ та-
кое ! я им сказал: 1-е такое, 2-е такое ... –еб€та сели в кресла
... ∆∆∆»  ... стало тепло, руки пошли ... выполн€ют команды ... я
им говорю:
- “еперь второй шаг.
 ак в анекдоте, знаете ? - 256-й ... - “о же самое у них ...
¬от они выполн€ют эти все команды, дошли до этого блока, изменили
вес тела, вход€т в сознание, начинают ходить. ’одить, самоощущать.
Ќу, вот со стороны это смотритс€ достаточно интересно. ѕотому, что
у них по€вл€етс€ потртебность залезть на стол, прыгнуть вниз ...
¬ы знаете, вот это вот недоразумение, замешательство, когда они
не чувствуют толчка от того, что прыгнул с большой высоты. толчка
нет. ќн решил проверить еще ... » вот все они прыгают со столов,
толчка не чувствуют.
... ” мен€ бчл один "хулиган", который посто€нно что-нибудь делал
не так. ќн ввел в себ€ не 10-15 кг., как они делали, а ввел 200 или


- 184 -
300. »“ вот он встал и кричит на полном серьезе:" ... –еб€та, помо-
гите, не могу сдвинутьс€ ... "
 омисси€ немножечко ошалела, потому, что они вообще ничего до
этого не пон€ли ...
я говорю:
- “ак, реб€та, кончили. ¬водим другой блок - на ускорение внут-
реннего времени.
”скорение внутреннего времени тоже можно сделать, - ... они сто€т
ошалелые, друг на друга смотр€т, - внешне-то это про€вл€етс€ как ?
- Ќикак . ≈динственно, что у того, кто ускорил это врем€ - более
быстрые движени€, более быстра€ реакци€ на что-то.
ќни все это делают, при том дел€тся:
- “ы что, специально так медленно двигаешьс€ ? “ы издеваешьс€ на-
до мной ?
ѕонимаете, но второй-то то же самое испытывает.
ќни выход€т на терминальный блок, выход€т на это состо€ние - все
нормально, все хорошо. ќни могут ввести себе, что в течение 2-х ча-
сов у мен€ будет еще это вот ощущение и могут это ощущение оста-
вить.
ќднажды, € допустил большой "л€п". „то-то мы торопились на зан€-
ти€, емножечко задержались и € не выполнил вот этой команды с ними:
соединение сознани€ с подсознанием. ¬ыхожу из комитета комсомола,
смотрю - один мой проходит ... - Ќу, думаю, что-то не то. ѕошел,
посмотрел второго, где-то там на зан€ти€х - ... Ѕыстро их собираю и
сначала до конца все провожу ... довожу до терминального ... они :
- Ќу, теперь все O'KEY, все пон€тно !
“о есть об€зательно все шаги надро выполн€ть. ≈сли € вам даю тех-
нологию - она отработана на 100-н€х людей. »менно вот так нужно ее
и сделать. Ќичего не выбросив.
“еперь пон€тно слово "ѕ–ќ√–јћћ»–ќ¬јЌ»≈".
‘актически, мы можем комбинировать програмками дл€ какой-то цели.
—емантика - ваша. Ёкологичность - гарантирую. то есть программа за-
писана правильно и проверена на тестовой задаче на тыс€чах и тыс€-
чах задач - машина "не зависнет".
“ехнологи€ вам эта €сна ?
—ейчас мы ее сделаем.
«автра будем использовать.










- 185 -

4 ƒ≈Ќ№. «ан€ти€ 6, 7, 8.


–аботать придетс€ плотно, потому, что за эти дни мы прошли 5 за-
н€тий по графику, а на этот день у нас осталось 4.
—амое главное, что у мен€ по€вилась надежда, гл€д€ в ваши гла-
за,..» здесь, и на перерывах, и после обсуждени€ фильмов,..” мен€
по€вилась надежда, что дл€ каждого из вас не просто так этот семи-
нар пройдет....“еперь уж мы не потер€емс€ . Ёто уж точно.
¬ќѕ–ќ—: ћногие из нас приехали сюда чему-то научитьс€.ћожет быть
есть смысл посв€тить обучению в ущерб экзамену?
Ќет! ƒело в том, что вы мен€ обидели. ...¬ы мен€ обидели. ќбидели
вот чем :если вы думаете, что это будет стандартный экзамен,на ко-
тором € буду спрашивать:"„то вы знаете?",-..
¬идете-ли в чем проблема?-Ёкзамен будет очень конгруэнтным и эко-
логичным. Ёкзамен - это часть обучени€! » при том одна из самых
значимых частей обучени€! » поэтому мне бы хотелось, чтобы вы прош-
ли вот этот цикл ...
Ёто обучение. ¬о врем€ экзамена вы научитесь больше, чем научи-
лись всему, чему мы учились здесь (на чисто теоретическом уров-
не). ак он пройдет - вы узнаете!
‘разу, которую € сейчас скажу, вы поймете только завтра утром.Ќо
тем не менее € ее сейчас скажу , но вы ее сейчас не поймете...
-Ёкзамен у вас был эти 4 дн€! ”читьс€ вы начнете сегодн€ в 23.00.
“ак вот, перевернулось у нас все. "¬се смешалось в доме ќблонс-
ких ..."

Ќу вот, когда мы с вами разбирали ћодальности:јуд.,¬из., ин...¬ы
понимаете, что мы эти вопросы прошли достаточно упрощенно и доста-
точно грубо. ѕон€тно, что может быть изображение, пон€тно, что мо-
жет быть звук,..что могут быть ощущени€ ... .
Ќо сразу возникает вопрос:"ј что,..неужели эти все изображени€,
звуки и ощущени€ одинаковы? ѕо параметрам . Ќе по семантике , а по
параметрам ? "
¬от если вз€ть несколько телевизоров. Ќапример вчера, когда вы
смотрели "9,5 недель", и каждый телевизор показывает по своему. ”
каждого телевизора есть набор ручек подстройки цветности, €ркости,
громкости, контрастности,...
» вот эти параметры изображени€ цветность , €ркость , контраст-
ность, удаленность до экрана, размер экрана, затуманенность, часто-
та строк,...размер по вертикали и по горизонтали - это все как-бы
—”ЅћќƒјЋ№Ќќ—“» ¬»«”јЋ.ћќƒјЋ№Ќ.
“.е. это подпараметры ¬изуального типа передачи информации.
“акие-же —убмодальности могут быть и у јудиального канала. Ёто:
-громкость; -удаленность до источника; -высота источника;
-интонаци€; -рассто€ние до источника;
-тембр; -направление движени€ источника;
ƒальше,..по голосу можно определить болезнь человека,...голос мо-
же быть мужским и женским...уверенный, слабый и неуверенный. Ќу и
так далее.
“о же самое с ощущени€ми. ѕочему мы игры по€сн€ли точно? ќщущени-
€ми могут быть почесывание левой п€тки, а может быть комок к горлу.
“.е. это конкретные какие-то ощущени€.
ћогут быть €ркие и не €ркие... то-то вот подходил и говорит:"¬от
это у мен€ €рко, а вот это не €рко. ¬от это получаетс€ хорошо, а
вот это плохо."



- 186 -

—”ЅћќƒјЋ№Ќќ—“».


“ак же как и мы во внешнем мире объекты видим с разной четкостью,
удаленностью, контрастностью и т.д.,...так же и представл€ем мы это
все совершенно по разному.
» вот когда € говорил о телевидении сверхвысокой точности, кото-
рое сейчас делают в японии, € говорил,(на западе разработки эти
проведены и результаты используютс€),что чем четче и €рче изображе-
ние, тем больше психологическое воздействие. »менно дл€ этого соз-
даютс€ телевизоры —¬“, потому, что там реклама будет лучше воздейс-
твовать.
Ќу художественный фильм...Ќу € не знаю , что может лучше большого
экрана €понского телевизора показать фильм. Ќормальное, целостное
изображение..Ќикаких точек там уже нет...
Ќо делают почему-то еще точнее? “.е. по идее кажетс€ , что предел
насыщен..по сравнению с нашими во вс€ком случае...Ќо они делают еще
следующий шаг. ѕотому, что на сознательном уровне это воспринимает-
с€ как одинаковое,..а на подсознательном уровне вот это /изображе-
ние-–ед./ воспринимаетс€ уже , как разное.
Ёмоциональное воздействие совсем другое.
“ак вот оказываетс€, что если научитьс€ внутри себ€ мен€ть субмо-
дальности, подкручивать вот эти "ручки" при представлении, слушании
и ощущении,...то можно мен€ть и реакцию тела и эмоциональные состо-
€ни€.

Ќу вот..“ипичный пример - вспоминание какой-то негативной ситуа-
ции. ¬от когда € ее вспоминаю - мне непри€тно.
“ак. ј если € эту картинку сейчас от себ€ отодвину? јга. ѕредста-
вилось не цветным, а черно-белым! „ерно-белое вроде сильнее... ј ну
-ка очень цветной! јга! ћенее сильно...
Ќу , € не знаю в какую сторону у каждого человека будет. “.е. по
идее, € беру этот телевизор внутренний, и начинаю каждую ручки
подкручивать в ту или другую сторону. „уть-чуть.  алибрую...
јга! ѕодкручиваю в эту сторону - ощущени€ увеличиваютс€. ѕодкру-
чиваю в эту сторону - уменьшаютс€. ≈сли нужно мне ,чтобы ощущение
уменьшилось,€ - чик, чик, чик, чик,....подкрутил до минимума..(ј
что такое до минимума? - ≈ле-еле видны контуры. ѕлохо изображающий
телевизор, строки мелькают..) -- никакого эмоционального воздейс-
тви€ не будет.
»зображение идет. Ќо оно идет совсем не так , как было.
ѕотом беру контрастность, высоту экрана, рассто€ние..(ћаленький
телевизор..‘ильм ужасов по нему можно смотреть спокойно! ћаленький,
черно-белый...)
≈сли нужно увеличить €ркость, т.е. что-то вспомнить или наооборот
пережить €рко,(та же процедура с –≈—”–—ќћ.„тобы встать сюда и здесь
–≈—”–— получить сильный. „тобы эмоциональное воздействие было очень
сильным. „тобы при –ефрейминге "Ќовый я",эти визуальные образы были
очень €ркими..), нужно посмотреть - ага, эмоциональный отвес боль-
ше..подкручиваю в эту сторону...«десь до упора, здесь до упора...
Ёту ручку кручу, скажем "контрастность", - ощущени€ не мен€ютс€..
—ами видели. ≈сть ручки, которые непон€тно на что вли€ют.....
¬от когда € это все отрегулировал так, как мне надо, - € подобрал
тот набор —убмодальностей, который мне необходим, чтобы по другому
пережить вот это событие.
¬от это есть ѕ—»’ќ-‘»«»ќЋќ√»„≈— јя “≈’ЌќЋќ√»я 5 .


- 187 -
ѕ‘“ - 5 "—ћ≈Ќј —”ЅћќƒјЋ№Ќќ—“≈…".
ѕринцип вы пон€ли! ≈сли есть какое-то переживание, которое нужно
пережить по другому,лучше-хуже,..Ќужно просто по всем параметрам,
которые вы можете выделить, а их можно выделить несколько дес€т-
ков,..- по всем параметрам просто подкручивать ручки, посмотреть,
откалибровать,...и в эту /какую вам надо - –ед./ начать сдвигать.
Ёто получаетс€. ≈сли вы попробуете вспоминать какой-то случай из
жизни и изменить —убмодальности совсем другие, чем в прошлый раз -
то будет другое ощущение.

Ќо как тренируетс€ скажем, развитие визуализации и смена —убмо-
дальности. ”пражнени€ , которые € рассказывал - ”пр."јйвазовского",
"спички", "муха",... Ќу вообщем-то это все тренировка —убмодальнос-
тей. яркость..четкость...
≈сли вы умеете видеть четко, то уж нечетко вы сможете сделать. “.
е. ограничитель-то вот с этой стороны , а не с той/со стороны уве-
личени€ четкости - –ед./.
ј вот слуховое внимание?
¬от дл€ развити€ слухового внимани€ существует упражнение, кото-
рое известно достаточно давно..
Ќазываетс€ оно либо "—електор", либо "»збирательное внимание"...
 ак оно обычно делаетс€? ”саживаютс€ несколько человек,(естест-
венно нужно заниматьс€ в группе)...каждый из сид€щих берет книжку и
начинает ее вслух читать. — одинаковой громкостью.
я сижу в центре между ними и ставлю себе задачу:"јга.—лушай те-
перь вот этого! ј теперь слушай вот этого! ј теперь слушай вот это-
го!"
„то,получаетс€? ” каждого свой спектр голоса, специальные харак-
теристики,..» € его тембр подкручиваю на максимум, а остальных на
минимум. ‘актически € тренирую избирательное внимание, тренирую ју-
диальные —убмодальности.
“ак же , как идет фильм с переводчиком,...сейчас мы больше такие
фильмы смотрим, хот€ € считаю, что должны быть не переводчики голо-
совые, должны быть субтитры с текстом. “огда есть возможность изу-
чить €зык. “.е., когда идет чисто английский текст, ничем не заме-
ненный, а внизу просто русские субтитры.
¬езде, во всех странах именно так делаетс€ перевод. ƒубл€ж
делаетс€ только так. ¬низу субтитры...(есть даже двойные, трой-
ные..), а текст идет нормальный. ћузыка идет нормальна€. ¬се слышно
хорошо.
¬от при такой ситуации по западным фильмам можно было-бы учить
€зык. » в общем-то в ѕольше, „ехословакии, ‘инл€ндии так €зык и
учат. ¬се фильмы там через спутник идут , но накладываетс€ такой
вот этот вот дубл€ж . »дет чистый фильм и внизу дубл€ж .
Ќо вот если идет фильм с нашим дубл€жом , когда вот те три или
четыре человека в ћоскве , которые перевод€т эти фильмы , к голосам
их настолько уже привыкли , что узнаешь : " Ё, а это тот , который
вот те , те ,те фильмы ..!" “.е. он как будто уже автором €вл€етс€
этого фильма ...
“ак вот , если вдруг получаетс€, что звук самого перевода очень
слабый, а звук из фильма достаточно громкий,...„то мы делаем? ћы
эквалайзером ... —кажем, переводчик мужчина, а там голос женский. я
высокие частоты убираю, низкие повышаю,.. я слышу мужской голос и
не слышу женского.
¬от так это обычно делаетс€. я подбираю вот этот вот спектр, тог-
да € хорошо слышу перевод, и плохо слышно, что оттуда идет.
≈сли € хочу поучить английский - € делаю наооборот.


- 188 -
“ак вот, то же самое может делать мозг , когда сидишь и слушаешь
несколько человек,...Ётих € убрал, а этого подн€л.... ¬от этого
слушаю, теперь вот этого слушаю.
¬ одиночку это упражнение тоже делать просто. „то там? –адио ,
телевизор, магнитофон и т.д., с текстом включил, и тоже - сидишь и
избирательно внимаешь.
“ак. — —убмодальност€ми пон€тно! „то это такое, как с ними рабо-
тать. ¬кратце пройдем...¬ообще это большой том. Ќо вот мы его так с
вами замечательно прошли.

¬–≈ћ≈ЌЌџ≈ Ћ»Ќ»».

ј вот теперь еще одно интересное €вление, которое покажет нас-
колько мы раньше были не наблюдательными ! ¬от не замечали же вы
"√—ƒ". ќни всегда существовали. ¬от сейчас вам кажетс€ , что все
это пон€тно и очевидно.
¬от давайте посмотрим на еще одно €вление, которое раньше не за-
мечали.
“ак. я задаю вопросы. ¬опросы совершенно однотипные. ѕринцип вы
сейчас поймете...ѕосмотрите внимательно.
Ќужно представить себе одно и тоже событие в разные времена. —о-
быти€ , которые св€заны между собой, эмоционально не окрашены пред-
положим ... Ќо которое € делаю каждый день , и всегда делаю , чтобы
проследить его во времени.
 акое обычно говор€т? Ќу, как ты чистишь зубы? - например...»ли -
 ак ты сидишь и ешь? ¬спомнить себ€ необходимо не в диссоциирован-
ном состо€нии , а в ассоциированном ... , но вне контекста. “.е.,
вспомнить себ€ вот в то врем€ , в то врем€ , в то врем€!
Ќе комнату в которой € это делал, не зеркало перед которым € чис-
тил зубы... ј себ€ в то врем€: - 2 года назад, 5 лет назад...и т.д.
Ќу , чистить зубы подходит ? - ѕоехали...
-  ак ты это сделал сегодн€ ?
-  ак делал 2 недели назад ?
-  ак ты это делал 3 года назад ?
- ј 5 лет назад ?
-  ак ты это будешь делать через неделю ?
- „ерез мес€ц ?
- „ерез год ?
- „ерез 5 лет ?
я еще раз напоминаю , что нужно вспоминать себ€ в ассоциированном
состо€нии в это врем€.
(ѕрогон€ет по этим вопросам троих..)
ƒавайте € сам попробую....
(ѕрогон€ет эти вопросы через себ€)
¬от то €вление, которое вы сейчас видели называетс€
¬–≈ћ≈ЌЌјя Ћ»Ќ»я .
Ќо только мне бы не хотелось , чтобы вы ее понимали слишком упро-
щенно. ¬ Ћ - это не только траектори€, по которой € организую вре-
м€,.. ¬ каждой точке..это не только место, где € вспоминаю,...а это
цела€ матрица, целый вектор субмодальностей, которые характеризуют
вспоминание того времени.
я не только вижу это изображение вот тут...я вижу изображение вот
на таком удалении , вот такого размера , вот такой контрастнос-
ти,...вот такой цветности , вот такой €ркости , вот такого ÷¬≈“ј...
» вообще,здесь вот совершенно феноменальна€ иде€, фантастическа€,
гениальна€ иде€ родилась. ј если цвет по Ћюшеру как-то зависит? ¬от
это ƒј! ѕредставл€ете себе? ¬нутренн€€ визуализаци€ оказываетс€ мо-


- 189 -
жет быть окрашена в тот цвет , который по Ћюшеру , как раз характе-
ризует какое-то состо€ние ...
я даже автора могу показать этой идеи ...-ќн скромно улыбаетс€..
“.е., в каждом месте - это набор , это вектор —убмодальностей. ¬
т.ч. и направление , как один из параметров.
Ќаиболее часто встречающа€с€ ¬Ћ , ну ... по направлению во вс€ком
случае,(остальные параметры не знаю - у каждого свое) , это вот та-
ка€...  ак у мен€. ћожет быть поэтому , мы и врем€ рисуем вот так..
ƒа. ” левшей чаще всего наооборот. ћожет быть по этому на ¬осто-
ке,..там так и пишут? ” них по другому организовано все внутри. »
читают они - сверху вниз , справа налево (япони€ ,  итай) . ѕочему
они так, а мы так ? ѕочему ? ѕочему так им удобнее читать ?
ѕочему мы рисуем врем€ вот таким-вот образом, а не таким ... ?
» непон€тно , что было первично - вот така€ временна€ лини€ у лю-
дей, либо наоборот наша временна€ лини€ организуетс€ потому, как мы
изучаем врем€ на картинках и т.д...(как это все визуализируетс€ в
учебниках).
Ќо самое главное здесь , что это ведь как раз и есть принцип , по
которому наш мозг определ€ет - в каком времени это было ?
“ак-же , как мы смотрим фильм :"... ой , какой он ... там полоски
идут , черточки , он черно-белый ... , немой - этот фильм дореволю-
ционный. Ёто было до 20-х годов , до 10-х ...
—убмодальности такие , такие , такие ... такой набор —убмодаль-
ностей , характерен дл€ фильмов 10-х годов .
“о же самое и во внутреннем образе . “акой набор субмодальностей
изображени€ , которое € сейчас вспомнил - характерен дл€ 5-летней
давности . “.е., в мозгу как-будто есть такой компьютер , который
считает , что ... чик, чик, чик , ... этот вектор ближе всего (по
всем принципам векторной или матричной алгебры) , ближе всего к та-
кому-то времени. “.е. определитель у него - такой-то . ј этот век-
тор - вот такой-то . ќн по-ближе , у него больше €ркость , но по-
меньше цветность или по-больше громкость , т.е. стереозвук ...- это
все вот этого времени.
» тоже самое по времени в будущем . » возможно так мы и оцениваем
будущее , насто€щее и прошлое , ... и по времени где-то . ¬едь там
же нет , как в видеокамере вот , счетчик : " 22 ма€ , 19-35 ".” нас
же нет этого всего внутри . ћы , как бы внутри себ€ оцениваем , что
это было давно , это было недавно, это было раньше , это было позже
...
ѕо прараметрам субмодальности мозг сам вычисл€ет , что по-€рче по
-ближе , по-громче . — течением времени , это все немножечко зати-
раетс€ , так же , как магнитофонна€ пленка или пленка кино- . Ќабо-
ры субмодальностей мен€ютс€ чуть-чуть туда , т.с-ть в ту стурону .
» это врем€ от нас уже дальше ...
Ќу , ну € так думаю . ћне кажетс€ это вполне объ€снимо . ѕотому ,
что иначе как мы по времени могли ориентироватьс€ ? ¬едь никаких
сигналов-то у нас нет .
я помню вот , вот мой день рождени€ . ’орошо помню . “ак , а вот
то событие было когда ? ƒо или после ? ... јга , - до !
 ак € это сказал ? - ƒа там , просто набор субмодальностей был
чуть ,чуть-чуть по-менее €рче или ,... ну как-то по другому . ћожет
быть наоборот . ћожет € еще там ...
“ак что временна€ лини€ - это не место , как это упрощенно пони-
мают многие ЌЋѕисты , которые у нас в Ќовосибирске разговаривают о
временной линии : " Ёто вот , точка ...- ты вот туда смотришь ."
Ќет ! Ёто набор , это вектор всех параметров изображени€ , звука
и ощущений .


- 190 -
“еперь , давайте проанализируем . ¬от , феномен " ƒе ∆а ¬ю ".
 аждый психолог знает этот феномен , сейчас еще фильм какой то про-
шел " ƒе ∆а ¬ю ". " ”же виденное " - " ƒе ∆а ¬ю ".
Ёто вот то €вление , с которым каждый из вас сталкивалс€ .
»дешь по улице : " ќ ! ј это ,- € уже видел ! ќ ! ƒа это же ,
точно , так оно и было ! "
“о самое €вление , которое послужило отправной точкой , дл€ веро-
вани€ в предсказани€ , €сновидение . ¬едь , на самом деле , если бы
человек сначала все это записал , а потом бы действительно это все
увидел , ну , можно было , т. с-ть как-то действительно предсказы-
вать , что есть такое €вление .
я не говорю , что его нет . я говорю , что есть физиологический
такой феномен , который у многих св€зываетс€ с этим €влением .
ћожет есть €сновидение , но тем не менее вот такие ... , вот то ,
что сейчас € рассказываю , вот этот вот факт " ƒе ∆а ¬ё " - он чис-
то физеологический , т.е., здесь ничего такого предсказательного
нет .
я вижу изображение , но сейчас так у мен€ сложилось в организме ,
такое вот особое состо€ние , - либо усталость , либо заторможен-
ность , может съел что-нибудь ... € не знаю ,- что вот сигнал , ко-
торый приходит на уровень подкорки ( сначала же он приходит туда ,
а потом доходит до сознани€ , т.е. сначала то он проходит через та-
л€мус , а уж потом приходит на зрительные доли ), правда ? «ритель-
ный бугор - тал€мус . “ам есть у нас : средний мозг , зрительные
холмы ...
»нформаци€ пришла сначала в подсознание , а потом она отражаетс€
вот здесь в зрительной доле . —ознанием , € это все анализирую вот
здесь . я сознаю эту информацию , как дошедшую до мен€ , до моего
сознани€ только тут . Ќо сигнал раньше пришел в подкорку .—игнал в
подкорку пришел и записалс€ в пам€ть с параметрами (ну так получи-
лось у мен€ в организме - сейчас вот ,так у мен€ уж было в голове ,
вот так сложилось ) с параметрами , субмодальност€ми вот того вре-
мени . Ќу так же как в магнитофоне - головка чуть-чуть затерлась
или головка чуть-чуть запачкалась , гр€зь накопилась на ней и идет
плоха€ запись . “о же самое на видео магнитофоне могло бы быть , т.
е. идет очень плохой ..., очень плоха€ головка , она затерлась там,
гр€зь попала ... , и на пленку пишетс€ - как будто в тридцатые годы
записано .
Ќа уровне подсознани€ , где то там в гипокампе записалось,в дол-
говременную пам€ть записалось - как будто это было 5 дней назад . »
только после этого эта информаци€ дошла до сознани€ . я вижу эту
картинку , но € точно знаю , что у мен€ сейчас в гипокампе там - 5
дней назад это уже есть . ≈сть ! я точно знаю ! я это видел !
ƒелаю следующий шаг . ƒо того как € это увидел , действительно ,
уже записалось . я оп€ть смотрю - и это есть ! » это € видел , и
это € видел , и это € видел .
ѕредсказать это нельз€ .я только в каждый очередной момент реку-
рентно осознаю , что это € уже видел . » пока € это осознаю , - в
подсознание записалась нова€ информаци€ .
¬от это мое объ€снение феномена " ƒе ∆а ¬ю " . “.е. так уж сложи-
лось в организме , что сейчас четкость записи именно вот така€ .
«аписалось в подкорке вот так ( ну там усталость , напр€женность ,
какое то существо там , - € не знаю ...- токсин ). «аписалось так .
¬оспринимаю по другому и мне кажетс€ , что € это уже видел ,- " уже
виденное ". ¬от € считаю , что это происходит так . Ќигде € этому
описани€ не видел , но вот € его вам предлагаю дл€ объ€снени€ .
“еперь второе интересное €вление . явление , которое € называю "


- 191 -
зоной активного видени€ "или " зоной активного действи€ ".
ƒавайте представим себе , что существует какой-то источник , ка-
кой-то €ркости ,. а у мен€ вот тут вот , в насто€щем состо€нии есть
датчик - свето-диод . Ќу ,- модель . Ћампочка . «десь - свето-диод .
≈сли лампочка горит €рко - то свето-диод срабатывает на этом
рассто€нии . ≈сли лампочка горит бледно - то свето-диод срабатывает
на этом рассто€нии .
ј теперь , представим себе , что у мен€ есть несколько дел , ко-
торые мне нужно сделать в течении этой недели .
Ќа уровне логики € понимаю , что это мне нужно сделать - в первую
очередь ,это - во-вторую ,это - в третью . Ќо позитивный результат
дела , которое нужно далать в последнюю очередь ( ну , по мотиви-
ровке моей ,внутренним по моим , подсознательным чисто т. с-ть мо-
ментам ) - оказываетс€ более €рким . » хот€ , € знаю , что это нуж-
но делать гораздо позже , чем вот это ,- этот образ (результата по-
зитивного , который мен€ к себе влечет ) , оказываетс€ более €рким
и вот этот свето-диод срабатывает на него . ’от€ здесь есть более
важное событие , которое нужно сделать раньше , но , оно продсозна-
тельно , мотивирующе оценено менее €рким , не таким нужным , не та-
ким интересным .
я срабатываю вот на тот свет , а нужно было сработать на этот .
Ё“ќ ѕ–≈–¬ќ≈ .
¬“ќ–ќ≈ . ¬от , дело здесь есть . Ќужно написать отчет . –езультат
этого отчета € конечно вижу . Ќо € его почему-то не делаю . —егодн€
откладываю на завтра , завтра откладываю на послезавтра , после-
завтра оп€ть откладываю , откладываю ... , но , когда-то € всетаки
сажусь и его делаю .
ƒело придвигаетс€ . ѕо субмодальност€м становитс€ все €рче и €рче
и €рче ... - наконец достигло такой €ркости , что свето-диод срабо-
тал . ѕо€вилось ј “»¬Ќќ≈ ƒ≈…—“¬»≈ .
«ќЌј ј “»¬Ќќ√ќ ƒ≈…—“¬»я это как раз та зона , в диапазоне которой
- дело с такой €ркостью выполн€етс€ . “.е. дл€ каждой €ркости есть
отдельна€ зона . “.е. это вот как бы јора вокруг этого дела . ¬от
зацепила она свето-диод - начинаю делать , не зацепила - делать не
начинаю . Ћежу в постели , понимаю , что надо вставать , но не
встаю.  акое-то врем€ подошло , вот что-то сработало . ѕочему €
сейчас встаю , а п€ть минут назад не вставал ? -- Ѕолее €ркие стали
картинки - как будет плохо , если € не встану . Ќу , вот . Ќу
по-моему все достаточно логично .
Ќо теперь же сразу возникает ... , вот той процедурой изменени€
субмодальности , возникает и выход из этой ситуации .
” мен€ по€вилось дело , которое нужно сделать об€зательно . Ќа
уровне логики € понимаю , что это нужно сделать , но есть более
далекое дело , которое кажетс€ более €рким , более мотивирующим .
ј все очень просто .  ак в селекторе . »змени субмодальности тех
образов , результатов этого событи€ и увеличь €ркость того дела ,
которое по логике нужно сделать раньше . Ќу если действительно, это
нужно сделать раньше . Ќу есть приказ . ≈сть такое слово - надо .
ќбмани , вот так свою интуицию . »нтуици€ , конечно она права .
ћожет быть действительно этого делать не нужно . Ќќ , есть такое
слово - надо . ќбмани тогда свою интуицию , котора€ будет мешать
выполнению твоего дела .“.е. будешь посто€нно отвлекатьс€ на то . ¬
конце концов,то - уже сделаешь , а это - еще нет . » субмодальности
этого дела , вот результат этого дела , увеличь по максимуму €ркос-
ти .
¬от у мен€ многие друзь€ , которые все откладывают свои диссерта-
ции , - вот по такому приему оказались ... ну , людьми , которые с


- 192 -
увлечением с завтрашнего дн€ ими зан€лись - своими диссертаци€ми .
” них были более мелкие дела, очень далекие,совершенно не нужные ,
но тем не менее они почему-то делали именно их .  аждый день он са-
дитс€ - диссертаци€ вот здесь , а вот здесь телефон по которому
нужно позвонить знакомой , которой вообще звонить нужно через год .
Ќо вот результат этого звонка - он видитс€ более €рким . » он вмес-
того , что бы писать диссертацию - звонит ей , потом отвлекаетс€ на
следующее , на следующее ...
ј мы делаем очень просто : мы эти субмодальности убераем , а эту-
субмодальность - результатов написани€ диссертации , ощущени€ от
этого - увеличиваем до предела . «она активного действи€ расшир€ет-
с€ , дело начинает выполн€тьс€ .
“ак . “еперь давайте посмотрим . ¬ы уже заметили , т. е. вы виде-
ли три разные времененые линии . я не знаю , здесь была ли времен-
на€ лини€ или нет ,- просто не все правильно понимают задачу .
«десь надо же еще адекватно оценить задачу . Ќе так уж просто все
это сделать .
» заметьте , что если € рассказываю про 3 года назад или про 5 лет
вперед , то € при этом , даже так жестикулирую . “ри года назад /
жестикул€ци€ в левую сторону /, п€ть лет вперед / жестикул€ци€
вправо / . я буду пальцем показывать туда , где у мен€ это врем€ .
я даже прищуриваюсь , гл€д€ куда то , как если это далеко или близ-
ко , т. е. вот , зависит от того - близорукий € или дальнозоркий .
“.е. там , где в реальном мире это вот врем€ находилось бы , если
расположить по временной линии , по дороге по такой расставить , то
€ там бы все это и расставил .
Ќу , временные линии вообще , € видел , за свою работу с времен-
ными лини€ми ( уже года три , наверное , € с ними работаю ) видел
столько временных линий ...
¬от € сейчас вам приведу пример . ¬ременна€ лини€ вот така€ :




[ 1.]



( ¬се рисунки и схемы временных линий изображены с точки зрени€
наблюдател€ - –ед. )

ѕомните , € вам рассказывал про девочку ћаню , котора€ окончила
ћоссковский универститет , сейчас она на социологии , у которой эй-
детическа€ пам€ть прошлого . ¬се прошлое вот здесь в эйдетике /
слева / . «десь же еще срабатывает сопоставлиние с √—ƒ . ѕрошлое в
эйдетике , она его очень €рко видит , она все €рко вспоминает .
Ќасто€щее вот здесь / пр€мо / - она это тоже хорошо видит . Ѕуду-
щее вот так /право верх / , вот здесь - она к нему не обращаетс€ ,
она очень не четко его видит .
Ёто девочка , котора€ может позволить себе за два дн€ до экзамена
уехать куда-нибудь на черное море и , только там задуматьс€ , что у
нее завтра экзамен .
ѕоведение в будущем ,такой девочки , непредсказуемо . ќна не
знает , что будет делать послезавтра , потому , что она еще завтра-
то не видит . Ќе €рко еще все это , а раз не €рко , значит и
эмоционально не переживаетс€ , еще не думаетс€ об этом даже ... Ќе
видит она этого , не надо ей это .


- 193 -
Ќо зато хороша€ эйдетическа€ пам€ть : - живет прошлым ;
- ничего не знает о буду-
щем;

ƒруга€ временна€ лини€ . ¬от така€ :




[2.]



„еловек с такой временной линией - у него очень плоха€ пам€ть .
ќн не помнит , плохо помнит прошлое . ≈сли помнит чисто логически ,
он его не видит .
- ”знаете ? ƒа ?  то-то себ€ узнал или знакомого .
ќн же аудиалист чисто . —убодальности очень блеклые , вот даже в
неудобной позиции .
ѕочему вот так голова идет / / ?
- ќн туда смотрит / / .
Ѕудущее вот там . Ѕудущее в визуальной конструкции . „еловек при-
думывает себе будущее и им живет . ѕосто€нно живет фантази€ми ,ил-
люзи€ми . ќн на них как-то надеетс€ , они €ркие перед ним конструи-
руютс€ . „то придумал , то и видит ,- может и реализуетс€ .
¬ременна€ лини€ чем хороша ? - ¬от эта [1.] . ƒл€ тех,кто хорошо
помнит . ” кого ... ¬от такую временную линию , вот такую [1.], мы
формируем у людей , у которых после хорошей , очень хорошей жизни ,
вдруг наступает ситуаци€ совершенно страшного будущего . —кажем :
... искусственна€ почка , но не больше , чем на год ... - ќбречен-
ный человек . Ќо с €ркими , хорошими жизненными переживани€ми .
ћы у него формируем [1.]. Ёто интересна€ технологи€ - в течении
нескольких дней можно сформировать другую временную линию , дать на
выбор еще одну . ≈сли подсознание дл€ жизни человека выбирает те-
перь вот эту [1.], чтобы он меньше ... ¬се равно он к этому прийдет
. Ќа самом деле он полгода помучаетс€ - у него така€ [1.] сформиру-
етс€ . ј можно сделать ее за два дн€ !
ћы старую не отбираем . ќн многое может придумывать и так , как
по старой . ћы формируем еще одну . » теперь он свои переживани€ ,
ну вот, свои болезни из жизни ,- переживает вот так [1.]. » вы не
представл€ете , как мы этим ему помогаем . ћы оп€ть не отобрали у
него ни одной комнаты , где он живет - мы дали еще одну , где ему
бывает очень хорошо . » если ему там действительно хорошо , его ин-
туици€ подсказывает , что жить нужно там .
“.е. оп€ть экологичность. ћы даем еще одно,обучаем еще одной , но
не отбираем старой . ¬ таком случае у человека с хорошим прошлым ,
но обреченным будущим мы формируем еще вот одну такую [1.] времен-
ную линию и он очень быстро на нее , как на новую колею перескаки-
вает . ≈му так удобно . ќн о завтра не думает .ќн живет сегодн€шним
днем , он живет при€тными воспоминани€ми .

¬ќѕ–ќ— : ј если врем€ замедлить ?
- „то ?
- ¬нутреннее врем€ замедлить ?
- Ќу ... Ќу , тоже феноменальна€ иде€ ! я это все буду записывать .
я это об€зательно реализую к следующему разу . я все .., как € все
это ..., попытаюсь все это сделать .


- 194 -
... “.е. вот так [1.].

ј вот человек с такой временной линией [2.] ...
¬от такую временную линию стоило бы сделать человеку , у которого
очень плохое прошлое . ѕредложить тоже на выбор . „тобы он все вре-
м€ не жил этими воспоминани€ми . ≈сли он их €рко видит . ¬от така€
временна€ лини€ у человека с плохим прошлым . ¬от така€ - это ¬—® !
ќн осто€нно живет там . ќн не думает о насто€щем , он живет этими
переживани€ми .
¬от така€ ¬Ћ - [2.]- дл€ него это удобно . ќн не видит их . ќн их
с трудом вспоминает . ќн их вспоминает логикой , а не образами .
„то да , это было , € помню это .
¬изуальное конструирование будущего , которое очень помогает ему
планировать , придумывать что-то , фантазировать,- фантази€ми
живет. —ам себе - писатель фантаст [2.].

“ака€ временна€ лини€ -


[3.] - она очень обычна .








¬от така€ : - хорошо видитс€ прошлое , прошлое в эйдетике ;
- будущее в конструировании : чуть выше - в визуальном
конструировании , чуть ниже - в ауд. констр., логикой
себе придумывает чего-нибудь ;
ƒа , это в общем универсальна€ лини€ , довольно часто встречающ€-
€с€ . «десь тоже : прошлое там - либо в визуальном , в эйдетике ,
либо в аудиальной эйдетике - вспминает звуками .


Ќо бывает временна€ лини€ наоборот , вот така€ :





[4.]





ј √—ƒ те-же . „еловек с такаой ¬Ћ очень интересен . ” него прошлое
конструируетс€ , а будущее неизменно .
„то такое - прошлое конструирует ?
ќн посто€нно придумывает себе новое т. с-ть прошлое - он сам врет
и сам в это верит . » сам в это верит , абсолютно верит !
ј будущее вот на столько застолблено ,что он увидел там вот это ,
притом это даже будет , потому , что это у него €рко представл€етс€
- как это будет . Ќо изменить он его уже не может - он не гибок аб-


- 195 -
солютно . ¬от поставил себе задачу - вот это сделать ,- уже ситуа-
ци€ давно изменилась , а он этот делать будет .
Ќо , разные могут быть комбинации , в разные стороны может откло-
н€тьс€ , разные субмодальности ... Ќо тем не менее ... - € грубо
называю типы .

я долго ходил и бродил среди ... - ну , в этом городе € вырос -
поэтому иногда хожу по дворам своего детства ... и наблюдал за эти-
ми вот мужиками , которые у пивных ларьков все врем€ сто€т . ” ко-
торых жизнь интересно протекает : главное сегодн€ сдать бутылки ,
что-бы завтра было на что купить ...
» вы знаете , кака€ у них ¬Ћ ? ј вот така€ :





[5.1.]




ќн не помнит даже уже ,- что было позавчера . » не думает о том ,
что делать послезавтра . ќн видит только сегодн€ - сейчас надо вы-
пить , а потом сдать бутылки . ¬се !
„тобы спланировать выходной - нужно же его спланировать ,предста-
вить как , пофантазировать , как бы мне с семьей съездить отдохнуть
..., но дл€ этого нужно вообще об этом задуматьс€ .
ј чтобы изменить себ€ , нужно вообще говор€ вспомнить все случаи
жизни , где € вообще оказалс€ в плохой ситуации , где было плохо .ј
он этого не помнит . ” него €рко - только сегодн€шний день , насто-
€щие желани€ - пр€мо сейчас . ј если они еще вот здесь /он еще и
кинестетик /, вот така€ :





[5.2.]



- все , то , что он телом чувствует , то он и будет делать . ѕрав-
да интересно ?
»« «јЋј : -  ак защита ?
- ƒа , да , да , вот така€ , вот така€ защита .
ƒальше . „то еще здесь характерно . ¬от в ћоскве , когда € с пси-
хологами проводил зан€тие , под конец , одна из женщин , котора€
там сидела / кандидат наук / ... ќна сидит , глаза замерли , она аж
вот , как замороженна€ ...
я говорю : " „то такое ? "
” нее слеза потекла , она говорит : " “ы знаешь , если бы € это
знала хот€ бы несколько лет назад ... - € бы стольким люд€м помогла
... я столько лет работаю с обреченными больными ... ¬от если б €
это знала ...- конечно делала бы совершенно по другому . Ќо сейчас
то € совершенно ничего не могу изменить ! - »х уже, большинства
просто нет ."


- 196 -
” людей , обреченных больных , которые имеют всю жизнь какие-то
вот нарушени€ здоровь€ , которые всю жизнь чувствуют какой-то комп-
лекс , которые всю жизнь унижались перед там ... где-то ,чем-то ,
как-то ... » у которых нет будущего , потому , что и сейчас он "си-
дит" на искусственной почке , и ему "сидеть" не больше полгода ,-
вот ему и нужно формировать вот такую ¬Ћ [5.1.] !
... жить сегодн€шним днем . ѕринесли тебе фрукты - радуйс€ . Ќе ду-
май о том , что будет завтра , потому , что ты все равно обречен .
¬ќѕ–ќ— :  ак все-таки сформировать новую временную линию ?
- ј вот это € буду рассказывать только психологам профессионалам .
“.е. пон€тно - на "втором уровне" мы это проходим .
¬ќѕ–ќ— : ј скажите пожалуйста , вот каждый человек , так сказать
ну, в своем сознании смотрет на свою линию со стороны , по отноше-
нию к ней поворачиватьс€ ... ¬стречались вы с такими фактами ?
- ќй ,нет ... € , € об этом не думал ...
¬ќѕ–ќ— : “.е. еще такое : если человек кинестетик , то у него долж-
на быть плоха€ пам€ть ?
-Ќет . ѕоискова€ ,репрезентативна€ и референтна€ системы ни како-
го отношени€ к временной линии не имеют ! Ќе случайно мы просили
человека вспомнить одно и то же событие . “.е. по одной и той же
стратегии он прокрутил много времен . ‘актически, мы отследили тра-
екторию дороги по машине в темноте . ј друга€ машина пройдет вот
так . ј треть€ вот так . Ќо в общем стратеги€ дороги будет вот та-
ка€ . ѕо-этому это тут совершенно ... “очно так же , как таблица
√—ƒ и ¬Ћ могут быть совершенно в разном соотношении . »нтересно ?!

„то вли€ет на формирование ¬Ћ ? ¬от € долго думал об этом . ¬от
уже три года об этом думаю . ј потом вспомнил , как же у мен€ фор-
мировалось вот это и вот это : туда - далеко и сюда вот - далеко .
≈сли очень часто , ну чисто социально , попадаешь в ситуацию , ког-
да нужно подумать о своем прошлом , почитать исторические книжки .
“.е. исторически , социо-культурно развитьс€ по поводу прошлого . -
Ёто формирует необходимость взгл€дов туда , визуализаций , увеличе-
ни€ субмодальностей , видени€ там . [4.]
“.е. посто€нна€ потребность повышать субмодальности этих образов -
расшир€ет ¬Ћ здесь . ј потребность помыслить , пофантазировать , по
... вот фантазии как удалить , да ? - ѕосто€нно требует что-то уви-
деть из будущего , там что-то сконструировать , дл€ этого почетче
увидеть , сформировать ... “.е. расширить диапазон регул€торов . »
тогда расшир€етс€ лини€ сюда . «десь - думание о прошлом , здесь -
думание о будущем . ‘актически культура развити€ , социо-культурные
услови€ развити€ человека и формируют богатство ¬Ћ . ѕравда ?
Ёто не от рождени€ . Ёто вот ... воситание , это развитие . —во-
бода думани€ о том , и о том , и о будущем , и о насто€щем .
ѕомните , про нашу страну говор€т , что : "  апитализм - это об-
щество с непредсказуемым будущим , а социализм - общество с неп-
редсказуемым прошлым . "
Ќо что бы вот так не было - свобода думани€ о будущем и о прошлом
формирует богатую ¬Ћ . ћне кажетс€ , это только так . ”богое разви-
тие , убога€ культура - не формируют вот такого видени€ прошлого и
насто€щего . Ќет необходимости "поворачивать" ручкой - развивать .

¬ќѕ–ќ— : „тобы , допустим, упражнени€ми развить свое прошлое . ћож-
но придумать там ... допустим , вспоминать прошлые дни , событи€ за
событием . ј как вот будущее ?
- ‘антазировать . я вам рассказывал , как группа вот этих вот ме-
неджеров , т. с-ть бизнесменов удивл€лась не тому , что € запомнил


- 197 -
там 200 или 300 слов , - они удивились тому , что € вот так вот их
св€зал ! ¬ы понимаете ? ѕросто - ну , имей выбор . ƒумай , фантази-
руй , придумывай себе будущее ...
” нас у √–»Ќƒ≈–ј даже было упражнение : Ќужно было 2 часа фантази-
ровать о своем будущем ! ¬ообще , оно очень пригодилось .

¬ќѕ–ќ— : ќтличаетс€ программирование от фантазировани€ ?
- —ейчас , сейчас об этом будем говорить .

¬ќѕ–ќ— : јлекс , вот ты показывал - у него была ¬Ћ вот така€ :
- ƒа .
- Ёто потому , что у него именно така€ была ситуаци€ , что надо
было вспомнить ощущени€ ...
-Ќет , так сложилось ... нет , нет , нет . - ћы одну и ту же си-
туацию вспоминаем , специально . Ќет - така€ ¬Ћ . я сейчас о ней
тоже расскажу .

Ёто очень интересна€ ¬Ћ . —ейчас вот такую ¬Ћ :









[6.] [6.1.] [6.2.] [6.3.]

¬от такую , на западе , формируют у людей , которые занимаютс€
социальным проектированием ,- ћ≈Ќ≈ƒ∆≈ћ≈Ќ“ќћ ,- руководител€ . „ем
она выгодна ?
≈сли такую ¬Ћ используешь в области своей профессиональной де€-
тельности , - их тоже может быть несколько , так же как стратегий
мышлени€ ,- если используешь такую ¬Ћ , оказываетс€ : насто€щее
/показывает перед собой / __ ___
состо€ние , представл€етс€ картинкой - слайдом , вот таким : |__| ,
будущее - дальше / показ. выше , пер. собой / , слайдом вот таким :
_____
| |
|_____|
я посто€нно вижу насто€щее и будущее одновременно и вижу разницу .
Ёто и есть социальное проектирование .
¬от на „каловском заводе , девочка у которой очень хорошо получа-
лось вообще руководить , планировать , продумывать ... ћы посмотре-
ли , а у нее вот така€ ¬Ћ и была . » эта девочка , когда мы ее пос-
тавили на стажировку , сейчас становитс€ начальником
планово-экономического отдела , завода , имени „калова . ѕредставь-
те - девочке - 27 лет ! ќна умеет это делать . ” нее это очень хо-
рошо получаетс€ .
“ут разные субмодальности . ј почему еще так ?
- ѕрошлое менее €рко видно , но больше в ощущени€х , т.е. больше
будешь переживать что-то все-таки , не просто видеть какие-то свои
т. с-ть прошлые событи€ , а еще немножечко их переживать . Ќо не
всегда их видно . ј будущее вот там-то . ћожет быть вот так .
“еперь у кого-нибудь из вас об€зательно возникла мысль ... ¬ы
знаете , € долго думал : а вот в чем система различных подготовок ,


- 198 -
вот там ... различных "школ менеджеров" ?
я знаю , что у мен€ на тренинге , был мой хороший друг , ведущий
специалист , ведущий консультант системы “ј…ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–ј в —оветском
—оюзе . ћы с ним ведем совместный курс : " “ј…ћ≈Ќ≈ƒ∆≈– и ЌЋѕ ".
—ейчас у мен€ много совместных курсов .ќдин совместный курс с ¬ла-
димиром “ј–ј—ќ¬џћ - директором “аллиннской "школы менеджеров", вто-
рой совместный курс вот с системой “ј…ћ≈Ќ≈ƒ∆≈– - ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–-—≈–¬»— ,
по развитию внутренней временной самоорганизации менеджера-руково-
дител€ .
» вот ведущий специалист , главный консультант “айменеджера в —о-
ветском —оюзе ,это у него така€ должность , он новосибирец . ћы с
ним дружим давно , он уже п€ть раз был у мен€ на курсе ... » мы
сейчас подготовили ... это называетс€ система “айменеджера . —воими
блокнотиками , записными книжечками и своей философией , "деле-
нием слона на части", организует именно вот такую ¬Ћ . » все , кто
подготовку в системе “айменеджера эффективно прошли в течении года
, формируют именно такую ¬Ћ . Ќо , оказываетс€ , что эту ¬Ћ можно
сформировать и не за полгода , а за неделю ! » без вс€кмх блокноти-
ков .
—амое сложное в системе “айменеджера это не купить эти блокноты ,
хот€ они сто€т 400 $ , этот комплект . ƒаже внутри страны они сто€т
400 $ , у нас . ... ј , научитьс€ пользоватьс€ .
“ак вот купить , это все пройти , 2-х дневный курс , это всего 2
дн€ .ѕолучить бумажки это 2 дн€ . Ќачальник приезжает , открывает ,
два дн€ на эти вот все блокноты , записные книжки , календари и
т.д. ... ј потом человек год учитс€ это все осваивать !
ќн не умеет еще так планировать , не умеет вот так слона предс-
тавл€ть там , и по част€м выдел€ть - этот здесь , это здесь , ...
вот так вот . - ј когда мы работаем вместе - мы это делаем за неде-
лю ! ѕотому , что € , помогаю сделать эту временную линию ,- есть у
мен€ технологи€ , как эту ¬Ћ сделать раньше ,- а потом блокноты
фактически только помогают человеку упрочить эту ¬Ћ . “ак удобно .
¬от и все .
» он действительно видит насто€щее и видит будущее . Ќасто€щее
состо€ние , желаемое состо€ние , посто€нно видит разницу . Ёту раз-
ницу делит на дни - " слона " делит на мелкие части - и каждый день
видит , что сегодн€ нужно сделать вот это , завтра вот это . ј так
делаетс€ просто . “ам " слон " не дос€гаем , а здесь слон - вот .
Ќужно съесть от него только вот такой кусочек хобота .
“ак же как , помните , в книге рекордов √»Ќ≈——ј есть запись , что
человек съел велосипед ...
- ќн не целиком его съел . ќн просто распиливал его на кусочки , не
заметные желез€чки , и их съедал ...
... вот это “айменеджер ... “ак же как , кто видел учебники “ай-
менеджера ,- там есть картинка - как нужно представл€ть себе прош-
лое , насто€щее и будущее . ...насто€щее ,... будущее .
ќбидно , что в системе “айменеджера специалистов по ЌЋѕ еще нет ,
но они , видите - додумались . –аботает ! ¬от теперь открыли . ј
вместе получаетс€ очень эффективно .
“.е. мы теперь даже если разовьем этот курс , мы даже может быть
"переплюнем" всю саму систему “айменеджер , потому , что - советс-
кое ћ≈Ќ≈ƒ∆≈–-—≈–¬»— . ѕотому , что они это делают за год , а мы уже
за неделю . “.е. научить , самое сложное - научить . „то бы человек
пользовалс€ , а не просто имел .
“ак . ƒальше . ¬от € хочу рассказать вам , как примерно ведет се-
б€ человек с разными временными лини€ми . Ќу , многие из вас себ€
уже узнали , примерно прикинули , как он умеет планировать врем€ ,


- 199 -
как он вспоминает прошлое , и прикинул даже , как у него ¬Ћ органи-
зована . “ем более , когда вы жестами показываете - где ,. когда у
вас что ,- это уже пон€тно . " я помню , € был , € же был там два
года назад ..." - ¬от они 2 года - это вот тут .
ƒл€ вас , теперь это может пригодитьс€ . ѕо тому куда человек
показывает , вспомина€ что-то , можно определить врем€ , когда это
было . » по €ркости этого образа , сопоставлению с другими картин-
ками ...
- —лушай , а ты на дне рождени€ был ... ты промнишь вот это ...?
- ƒа помню ... /глаза "идут" по
- ј ты вот туда-то приходил до этого ...? ¬ Ћ ... /
- Ќет , после ... ƒа , после ...
Ќет ! ќн был ƒќ ! ≈сли вы до этого протестировали ¬Ћ , как вот та-
кую : , то дальше про времени там ... он может вспомнить более ран-
ние событи€ . “ем более , если он здесь ... ну еще есть другие по-
казатели , ведь он , если он дальше прищуриваетс€ ,здесь
действительно больше прищурилс€ - все , значит он видит это дальше,
другим набором субмодальностей . “ам .
ћожно это прикинуть ... насколько ... »ногда , когда у человека
действительно вот така€ ¬Ћ , € могу с точностью до недели сказать,
что : " “ы вспоминаешь вот такой-то срок ... ?",- " ƒа , точно ! ј
откуда ты знаешь ? я действительно вспоминал , как 2 года назад ,
отдыхал на „ерном море ... "
Ќу , там грубо , здесь-то вообще уже "груб€тина" получаетс€ , ¬ы
понимаете . «десь 50 лет , «десь 40 , «десь20 , «десь 10 , а потом
пошло уже т.с-ть поближе - логарифмическа€ шкала .
¬от поведение человека , скажем - ¬Ћ ,человека с малоразвитой
культурой [5.1.] :
... јфрика . ѕрекрасный город , современный . ѕодъезжает авто-
мобиль с богатым человеком .   автомобилю подбегает несколько афри-
канцев и говор€т :
- ћы хотели бы отнести ваш чемодан , что бы получить деньги . -
Ќу , подрабатывают .
- ’орошо , вот эти чемоданы возьмите , мне нужно вот туда-то
идти .
- ј сколько ¬ы нам заплатите ? " —колько ¬ы мне заплатите " -
говорит негр и берет чемодан .
- я заплачу тебе 2 $ .
- ’орошо сэр . - ќн идет с этими чемоданами и думает : " “ак .
¬от пирожок стоит 50 центов . Ќу , вот € съем ... 2 пирожка , -
больше € не съем . ћне нужен доллар . " ќн доходит до половины до-
роги и говорит :
- —эр , вы видите , € половину дороги прошел ?
- ѕрошел .
- ¬ообще-то доллар € заработал ?
- «аработал .
- —эр , ¬ы можете мне дать доллар ?!
ќн получает доллар и уходит . ќн не думает о том , что завтра -
можно будет не искать этого человека , а доллар иметь в кармане .
Ќайти человека , которому нужно донести чемодан - гораздо труднее ,
чем донести дальше . Ќо он об этом не думает .
¬торой пример . ... ¬от она - низка€ культура , не продуманность
будущего , не продуманность прошлого .
  стати , религи€ может быть она развивалась , раз временные ли-
нии очень богаты . ј когда религии не стало ...- может нечем заме-
нить свою фантастику , будущее , книг по истории прошлого . ј здесь
т. с-ть все .


- 200 -
¬торой случай . »нди€ . ќчень много брод€чих людей там в »ндии ,
вы знаете , что там очень много людей на улицах сидит . ¬от один из
таких людей идет в лес , собирает съедобную травку какую-нибудь .
Ќабирает столько , сколько ему нужно продать , чтобы купить себе на
еду на сегодн€ . Ќабирает он пучок этой травки , садитс€ на базаре
, на улице . —идит и продает этот пучок . ѕродал пучок , купил на
эти деньги еду , наелс€ , пошел в лес , лег спать . «автра он сде-
лает то же самое . Ќа завтра он продавать ее не будет !
≈сли он просидел и у него не купили эту траву ,- он ее сам съел и
пошел спать . - Ќичего не тер€ет !
Ќу , что еще по ¬Ћ хотелось бы добавить .
¬ременные линии , место субмодальностей , можно определ€ть не
только по глазам . ¬от смотрите еще как :
сидит человек , у него вот така€ ¬Ћ - [6.] - вот така€ .
≈сли он ..., если он ..., - и то не люба€ ! - ... если он близору-
кий , когда он будет прищуриватьс€ ? -  огда смотрит в даль . «на-
чит Ё“ќ дальше .  огда он будет ... т.е. не будет прищуриватьс€ -
когда ближе .
ƒальше . ≈сли ... т.е. вспоминаем ... борьбу јйкидо ... ????
ѕри нормальном зрении , что это значит ? - Ѕлизко !
»нформаци€ приближаетс€ ... ¬от если , вот он - ... вдох . ј если
удал€етс€ - ... на выдохе . “€нетс€ на выдохе . ѕоложение тела : он
т€нетс€ телом разгл€деть - что там дальше ? ≈сли приближаетс€ -
..ап..- отталкиваетс€ головой . “.е. даже положение тела его оттал-
киваетс€ назад . ќн вспоминает более близкую картинку .
ƒальше . ƒалеко ^. Ѕлизко _ . - √олос ( тембр, высота голоса ).

¬ќѕ–ќ— : ѕо зрачкам можно определить ?
- ѕо зрачкам - только €ркость . ¬идит €рко - сжаты зрачки . Ѕлизко,
тускло , бледно , темно - расшир€ютс€ . ¬от они невербальные кана-
лы , которые мы с вами проходили .  ак стройно все складываетс€ !
ѕравда ?
“ак , вопросы ?

¬ќѕ–ќ— : ‘ормирование ¬Ћ - методика - до таких пор ?
- ƒа . ќна требует освоени€ всего - то , что освоено сейчас . ќт
ресурса до смены стратегий . “олько , когда человек все это освоил,
тогда он переходит к этим вещам . “ам нужно все знать .
¬ќѕ–ќ— : ј можно ли сжимать ¬Ћ ?
- ƒа . —жимать , расшир€ть - да . «начит здесь вот , € вспоминаю
случай в Ѕерд€нске . ѕодходит человек и говорит :
- ¬ы знаете , € 2 года назад так изменилс€ . ” мен€ были там потр€-
сени€ жизненные . » они мен€ так изменили ... я был таким жизнера-
достным , у мен€ было все так хорошо , а тут вот , что-то такое ...
как оборвалось . ѕрихожу как-то на работу - сижу и работаю . ѕрихо-
жу домой , включаю телевизор - и смотрю телевизор ! » так уже 2 го-
да . Ќичего не интересует , скучно ...
Ќачал крутитьс€ с ним , смотреть - ничего не понимаю . ѕотом дош-
ло - ¬ременна€ лини€ !
- ¬спомни , неделю назад .
- ѕомню .
- ƒве недели назад ?
- Ќе вижу !
- ѕосмотри вперед . ƒве недели вперед ?
- Ќе вижу.
- Ќеделю вперед ?
- Ќе вижу .


- 201 -
- “ри дн€ вперед ?
- ¬ижу , но тускло ...
¬от те жизненные потр€сени€ , они уже у него и так сформировали
вот такую ¬Ћ . Ќо ,что-то случилось ,что вот так -"чик" : тогда бы-
ло что-то очень плохо в прошлом , что-что очень плохо в будущем -
организм " защитилс€ . “ак же , как все равно у обреченного больно-
го така€ ¬Ћ формируетс€ !
¬от этими вот пословицами , поговорками из нашей культуры : "
ƒвум смерт€м не бывать , одной не миновать " - говорит себе человек
обреченный и , т. с-ть , спокойно ...
“ак вот это все равно формируетс€ , но , вот - грамотно , это
можно ведь сделать гораздо быстрее . «ачем ждать пока человек
стрессом "дойдет до такой ¬Ћ ! ћожно ему помочь - дать ему такой
выбор . ћожет без стресса у него переключитс€ . Ќе надо ждать ,
когда он столкнетс€ .ѕрисоединитьс€ и увести его в другую сторону -
может траур будет легче .
“ак вот , мы с ним работали наверное часа 4 . —делали ему другую
¬Ћ, - не другую ,- ... € ему " расширил ": " ... ƒва года ..." , "
... √од ..." . Ќу пока так . Ќу , сразу не возможно ...
Ќа следующий день он ко мне подошел ( раньше ходил совершенно бе-
зинтересный ) , подошел и говорит : " —лушай , вот как ты считаешь
, если € на следующий год съезжу с семьей вот туда-то ... ? "
ќн начинает думать , задумыватьс€ , фантазировать о будущем своей
семьи через год . - ¬се ! ¬ключилось !

¬ќѕ–ќ— : Ќу почему же , ¬ы , все-таки не даете нам формирование ¬Ћ
, ¬едь мы уже многое знаем ?! - Ќет , ну тут так же , как в јйкидо
- есть приемы , которые можно дать лишь тогда , когда человек осво-
ил 10 нужных дл€ этого . » проще его вообще не показать ,чем пока-
зать мельком там где-то , т.с-ть урывками . ќн увидит как это дела-
етс€ , начнет это все имитировать. Ћучше € вообще ничего не покажу
ему сейчас . ¬ принципе не покажу ему , какой он . ƒаже какой он
формы . » сразу скажу , что есть возможность . ¬ы это вот освоите -
перейдем к следующему . ƒо этого - все равно не получитс€ . „тобы
играть на фортепиано - нужно освоить сначала аккорды , потому , что
тогда - не сможешь аккомпанировать .
“ак . —ледующее . “еперь давайте " прикинем " - а что такое ћќ“»-
¬ј÷»я ?
¬от дл€ мен€ ... , € не буду давать научных определений . я , дл€
себ€ " прикидываю " так - ћќ“»¬ј÷»я - это то , что идет вот от ту-
да, от образов - от аналогов , и вопреки моей воле , все равно зас-
тавл€ет мен€ что-то делать .
я стою на остановке . —ейчас "подойдет" теплый автобус . я знаю ,
что он подойдет через 5 минут . Ћадно , € дал себе команду - "€
сейчас буду сто€ть , и не в коем случае туда не взгл€ну . Ѕуду сто-
€ть здесь и читать книгу . „то € здесь хожу , т. с-ть , гл€жу на
дорогу ... "
“олько € начинаю читать книгу , чуть-чуть отвлекс€ - чш-ш-ш-..- к
началу остановки , вышел на дорогу , оп€ть выгл€дываю . - ¬от Ё“ќ и
есть ћќ“»¬ј÷»я . Ќу , € так сам дл€ себ€ это объ€сн€ю .
ј как сделать так , что бы уметь формировать мотивацию искуствен-
но , специально ? ” себ€ .
¬от сейчас € вам модель нарисую , € не знаю , как она вам понра-
витс€ . ќна точно укладываетс€ в различные теории эмоций , мотива-
ций и т.д. , и вот мне она нравитс€ . я давно ее уже использую .
ѕосмотрите . ≈сли € в будущем , в ассоциированном состо€нии ...
—начала в диссоциированном состо€нии ,увидел себ€ там в будущем ,


- 202 -
вошел в это ассоциированное состо€ние , увидел , как хорошо будет ,
когда € буду вот здесь - это иметь , этим владеть или этим обла-
дать ,- получил какое-то ощущение , эмоциональный какой-то зар€д =
5 единиц .  огда € после этой фантазии , в ассоциированном состо€-
нии - в ассоциированном об€зательно , потому , что тогда только его
оценишь - вернулс€ обратно и здесь в ассоциированном состо€нии €
исмпытываю ощущение эмоциональное = 0 единиц ,- по€вл€етс€ мотива-
ци€ достижени€ вот Ё“ќ√ќ равна€ разности 5 единиц .
ѕри том , если веро€тность достижени€ этого событи€ мала ( еще
корректируетс€ на веро€тность , т.е., мала€ веро€тность увеличивает
мотивацию ) .
≈сли € вспоминаю какое-то событие из прошлого , там така€ же си-
туаци€ : там так хорошо ,- мне сейчас вот так . –азница между тем
хорошо в ассоциированном состо€нии и тем , что сейчас - это и есть
мотиваци€ достижени€ оп€ть этого состо€ни€ .
Ќо вот , € что-то делаю и достигаю этого состо€ни€ , попадаю в
это ощущение и ощущение всего = 3 единицы .
¬от разница между тем , как € раньше фантазировал это состо€ние в
ассоциированном и тем , чтот € сейчас в нем же , в ассоциированном
чувствую - это эмоции . Ёмоций здесь будет - минус три единицы . Ќе
смотр€ на то , что € выиграл мотоцикл , ... собиралс€ выиграть ав-
томобиль . я разочарован .
¬ы , шли на кино . ¬ам перехвалили фильм . ¬ыходите - прлюетесь ,
хот€ фильм-то хороший . ≈сли вам бы сказали про него плохо , вы
вышли может быть в хорошем настроении .
Ёмоци€ равна разности между тем , что раньше , в ассоциированном
состо€нии чувствовал по поводу этого событи€ и тем , что сейчас ис-
пытал . ¬от она эта разница , это и всего-то . Ћибо минус , либо
плюс . ’отел получить четверку - получил п€ть ,- радость . ’отел
получить четыре - получил четыре ,- ноль эмоций . ѕолучил три -
расстроилс€ .
ѕричем очень сильно это зависит от веро€тности достижени€ . ƒело
в том , что подтверждение прогноза , это не значит - эмоци€ . ѕрог-
ноз мог быть в диссоциированном состо€нии .
¬ диссоциированном - ничего не чувствовал , тогда эмоци€ будет = 4.
Ќо если € предситавил , предвкусил - как будет хорошо , если €
выйду с четверкой и получил ту самую четверку - эмоци€ будет ноль .
я специально и говорил , что в ассоциированном состо€нии нужно
себ€ там представить . ≈сли в дис. , то там ничего не ожидал , -
достиг четырех - 4 ед. эмоции . Ќо здесь веро€тность еще вли€ет ,
потому , что ... , здесь с коэффициентом веро€тности нужно еще де-
лать , ... чем меньше веро€тность достижени€ , тем больше эмоций .
ќчень много людей "попадали" т. с-ть , когда узнали , что они вы-
играли автомобиль ... ¬еро€тность настолько низка , что - ...
вж-жить^ - эмоции в верх ...
«десь можно сделать вс€ких погрешностей , т.е. так же разных до-
бавок , дополнительных коэффициентов ... , но тем не менее , € себе
это представл€ю так . ћне это очень помогает .
„то сделать нужно , что бы мне захотелось что-то выполн€ть ?
- ѕострроить ассоциированный образ , пофантазировать его в диссо-
циации , войти в него , оценить - как там мне будет хорошо ,- и те-
перь мен€ всегда будет туда т€нуть . » € буду логикой объ€сн€ть как
угодно . ћогу себе говорить совершенно другие команды ,- мен€ будет
туда т€нуть , как в теплый автобус . я предвкусил , как там будет
тепло . ¬се ! ћен€ т€нет настолько , насколько там теплее чем
здесь .
ќстальные коэффициенты добавл€ютс€ , каждый в меру т.с-ть своей


- 203 -
образованности . “ам кучу можно ввести добавочных коэффициентов ,
но в принципе € считаю , что так вот оно и есть . Ќо не нав€зываю
никому . » в " Ќќ¬ќћ я " мы это использовали .

ј теперь , € вам собиралс€ рассказать два принципа , по которым
работают гении . ¬от теперь второй признак гениальности .
ќказываетс€ , все гениальные люди умеют вот такое . ѕослушайте ,
как это все красиво . Ќе прон€тно : то-ли они гениальны потому ,
что они этого достигли - умеют так делать , то-ли наоборот , обрат-
на€ св€зь между этими вещами . “.е. научились , стали гениальными ,
то-ли наоборот стали гениальными и таким образом научились . Ќе
знаю .
ќн из насто€щего состо€ни€ - сейчас , фантазирует в диссоциации о
своем будущем . —кажем : через 2 года € хотел бы вот то-то , то-то
, то-то ...
 огда пофантазировал все со стороны , представл€ет себ€ уже этим
самым в ассоциированном .
ѕереживает себ€ в этом будущем и живет в нем , как в насто€щем .
—двигаетс€ по временной линии , т.е. он придвигает к себе это бу-
дущее , к себе , в ассоциированном состо€нии находитс€ здесь. »
после того , как он пережил , как здесь хорошо в ассоциированном
сост. , он смотрит туда - на свое прошлое ( насто€щее , но которое
теперь €вл€етс€ прошлым - 2 года назад ) и отсюда из ассоциирован-
ного туда смотрит как на диссоциированное . » отмечает : - вот это
€ делал зр€ . Ёто € делаю правильно . Ёто способствует . Ёто пре-
п€тствует . » когда он на уровне логики все это увидел , - возвра-
щаетс€ обратно и это дл€ него программа дл€ адрефреминга "Ќќ¬џ… я".
ƒелает это он посто€нно . —овершенно интуитивно , посто€нно про-
ходит эту процедуру вот по такой технологии . ¬едь сейчас , гл€д€ ,
скажем на два года назад , посмотрев на себ€ в диссоциации , - вы
же можете сказать : что вы делали зр€ , с кем познакомились зр€ , к
чему зр€ пошли ... , а вот это не доделал зр€ , с чем нужно было
упорно позаниматьс€ ...
—ейчас-то можно сказать о прошлом в диссоциации .
“ак вот - гениальные люди , оказываетс€ , умеют делать это вот
так : конструировать из будущего ...
“ехника называетс€ : " “≈’Ќ» ј ¬«√Ћяƒј »« Ѕ”ƒ”ў≈√ќ ". ¬от € ее
так называю . ‘актически в " новом я " мы все это использовали .
» с одной стороны : он от туда лучше видит ,- что нужно ( со сто-
роны-то лучше видно - что человек делает правильно или не правильно
) , тем более оттуда из будущего , когда он уже этого достиг .
» во-вторых он себе мотивирует , что он этого достигнет . ” него
по€вл€етс€ мотиваци€ , котора€ будет его туда стремить все врем€ .
Ёто вот качество способствует гени€м в их развитии . √лавное ,
чтобы не преп€тствовало .
Ќу , каждый из вас может стать гением и без этого !¬ы понимаете .
“ак . Ёту технику прошли тоже .
¬се , теперь упражнени€ по сегодн€шнему дню .¬от по этому зан€тию
шестому:
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 6.1. ѕ‘“-5 с минусом модальностей , - пон€тно . " ѕокру-
тить " субмодальности , посмотреть как их мен€ют ощущени€ , отноше-
ние к этой картинке .
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 6.2. »збирательное внимание или "селектор", тренировка
аудиальной субмодальности . “ак же как есть "селектор" по визуаль-
ной , на этих фигурах вот , - тренироватьс€ видеть то контур , то
... - тоже избирательное внимание .
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 6.3.  арта временных линий . - ѕо поспрашивать своего


- 204 -
партнера , по одному событию . ¬споминать себ€ в ассоциированном
состо€нии вот в этих ситуаци€х . ќдно и то же событие прокрутить по
времени и посмотреть , как это двигаетс€ . ј сам человек пусть
"прикинет" какие там еще субмодальности . ¬ы€снить не только место
, но и параметры изображени€ , звука и т.д. ;
”ѕ–ј∆Ќ≈Ќ»≈ 6.4. " ¬«√Ћяƒ »« Ѕ”ƒ”ў≈√ќ " .

- 205 -

–асскажу не о том, что такое тетрализованный рефреминг сам по се-
бе, как процедура на экзамене, а расскажу один случай из собствен-
ной жизни о том, как € себе представл€ю, как хотелось бы, чтобы вы
это сделали, т.е. € не буду говорить, что кажда€ команда будет де-
лать, но если вы придумаете такое, как придумал €, было бы замеча-
тельно.
—ейчас € вам расскажу, как € однажды, те кто у мен€ дома бывают
эту историю хорошо знают, когда мы ехали из —Ўј. там хороший способ
есть из јмерики не уехать, это вз€ть с собой от туда три чемодана,
скажу что в јэрофлот пускают только с двум€ чемоданами, с трем€ не
пускают,- оставайс€ там. ћожно конечно сесть с трем€, но за каждый
чемодан надо платить 118 долларов,если на мес€ц тебе дают только
80, то понимаете, что денег в принципе не возможно столько иметь .
ј нам надарили кучу вещей различных там , подарков, книг ,... и по-
дарили даже к этому делу по чемодану .
» вот € иду с сумкой , дипломатом и с этим чемоданом . ћне гово-
р€т : " ... нет , ... что-нибудь не берите ..." . Ќу в св€зи с тем
, что здесь были важные вещи , книги в основном , € сумку эту беру
- документы , книги , материалы семинара ,- а с вещами чемодан -
бросаю , оставл€ю там в аэропорту .
Ќо в сумке у мен€ , лежала одна достаточно больша€ вещь , котора€
совершенно не нужна . ¬от она не пригодитс€ никогда в жизни . ¬ещь
уникальна€ - € ее там купил за п€ть долларов , причем мне сказали ,
что : " ѕродаем только потому , что нельз€ подарить - иначе выбро-
сишь .  упи за 5 $ . ѕ€ть долларов не деньги .  упи !  упи ! "
Ёта вещь называетс€ фотоаппарат "  ќƒј  - полироид " . ј с фото-
аппаратом истори€ така€ . ѕочему он уникален ? - ѕотому , что их
всего несколько штук в Ўтатах . ƒело в том , что технологи€ вот
этой вот фотографии , а это технологи€ "полироида". » когда "ѕќЋ»-
–ќ»ƒ"уже выпустил фотоаппараты и выпустил кассеты , в общем все ,
что надо . ѕритом - фотоаппарат дешевый , а кассеты достаточно до-
рогие - это рентабельнее . ѕродаетс€ фотоаппарат , а потом под него
будут покупать кассеты .‘отоаппарат стоит 340 $ . ј кажда€ кассета
10 $ . ј в одной кассете только 10 снимков . Ёто достаточно рента-
бельно .
“ак вот "ѕќЋ»–ќ»ƒ" это уже начал производить и тут ... - сенса-
ци€ : фирма " ќƒј " тоже изобрела новую технологию и делает такие
фотоаппараты . ќни выпустили фотоаппараты , выпустили пленки к ним
и продали уже большую партию , но в этот момент "ѕќЋ»–ќ»ƒ" , смог
доказать патентную не чистоту изобретени€ " ќƒј а".
" ќƒј " заплатил 50 млн. долларов за то , что он своровал методи-
ку , т.е. перен€л технологию какую-то , где-то он ее выдал . ¬ынуж-
ден был скупить все фотоаппараты и все пленки . Ќу , скупали в те-
чении года . “.е. нужно было принести в магазин и тебе отдают
деньги за пленки и фотоаппарат .
Ќо , кто-то это сделать не успел и вот у одного из при€телей тех
людей , у которых мы жили , был такой фотоаппарат ... ќн мне гово-
рит : " ...если € тебе его подарю - ты его здесь бросишь ... .я те-
бе его продам за п€ть долларов . — одной стороны это не деньги ,ну
что такое 2 стакана "ѕ≈ѕ—»- ќЋџ", а с другой - тебе будет жалко - у
теб€ всего 80 , из них 5 ты потратил ... "
“ак и получилось . я там часть вещей сбросил , свою одежду там ,
все ... ј вот фотоаппарат у мен€ занимал большую часть места в сум-
ке . Ћечу € в самолете и думаю : " надо же , все-таки мне было
вот то-то , то-то вз€ть , а тут вот этот €щик лежит ненужный , по-
тому , что пленок к нему не производ€т , ничего € не смогу с ним
сделать . ќн работает , щелкает , вспышка работает , крутитс€ все ,


- 206 -
но вот туда нечего вставл€ть ." ¬ещь то ценна€ но вот ...в тот мо-
мент € не думал об этом - много хороших , нужных вещей , книжек мог
вз€ть с собой , если бы не этот ...
» чтобы никогда больше в жизни не сомневатьс€ , что € зр€ это
сделал , € в самолете ( 8 часов лететь , все-таки скука ) подумал -
подумал : " ƒаю себе честное слово - когда приеду в Ќовосибирск , €
с этим фотоаппаратом придумаю 2 штуки , 2 рефреминга со своими
друзь€ми .
Ќо так , что бы они были эмоционально очень €ркие , эти событи€ в
рефреминге , - совершенно противоположные по качеству эмоции.
¬ одном случае должен выступить пот от страха , а в другом от ис-
терического смеха .
ѕриехал в Ќовосибирск . ƒолго думал - наконец придумал . Ётот фо-
тоаппарат € повесил в корридоре , а он такой большой , симпатичный,
там кнопочка така€ ... €рка€ .
Ћюди проход€т , спрашивают : "”-”-” ! „то это такое ? ". - √ости
придут . ќсобенно , если парень с девушкой придут , какие-нибудь
знакомые там - муж с женой ... . Ћучше , если не знакомые - случай-
но встретились у мен€ - одновременно пришли . » вот они говор€т " ќ
, ну что это такое ? " - я говорю : " Ёто фотоаппарат , в јмерике
производили - всего несколько штук , потому , что он делает уни-
кальные фотографии . ƒругой принцип фотографии , совершенно другой
заложен ."
ќни говор€т : " Ќу сними пожалуйста ."
я : " Ќет , у мен€ всего один кадр осталс€ ... "
Ќаконец , когда они мен€ уговаривают , € ставлю их так возле
стенки , " ну встаньте так ... интересно , так , чтобы на всю жизнь
... - последний все-таки кадр ... и мне чтобы при€тно было . “ы
встань так , а ты вот так ... "
ƒолго вожусь с ними , свет направл€ю , навожу , вспышка -"„»  !"
ќн " ƒ∆∆-∆∆..."и от туда выходит фотографи€ . ќни подбегают , го-
вор€т : " ќ… , ну как ? " - интересно , все волнуютс€ ...
Ќу сними пожалуйста ."
я : " Ќет , у мен€ всего один кадр осталс€ ... "
Ќаконец , когда они мен€ уговаривают , € ставлю их так возле
стенки , " ну встаньте так ... интересно , так , чтобы на всю жизнь
... - последний все-таки кадр ... и мне чтобы при€тно было . “ы
встань так , а ты вот так ... "
ƒолго вожусь с ними , свет направл€ю , навожу , вспышка -"„»  !"
ќн " ƒ∆∆-∆∆..."и от туда выходит фотографи€ . ќни подбегают , го-
вор€т : " ќ… , ну как ? " - интересно , все волнуютс€ ...
..
Ќу , кака€ разница ... - ему-то чего - кака€ разница что будет из
него "вылазить " .
¬от когда € всех своих знакомых , при€телей через это прокрутил ,
уже не интересно , все знают эту хохму . “.е. дл€ своих друзей €
устраивал такой театрализованный рефреминг , который предлагаю сде-
лать вам с другими во врем€ ... , ну " “утунхамон " - это то же са-
мое , да ? ¬от рефреминг игра в "паровозик" - это то же самое .
Ќо потом у мен€ возникла проблема - € же себе дал обещание приду-
мать второй - истерический смех .
» € сделал по другому . ¬ общежитии , где € жил , там у мен€ ма-
ленька€ комнатка така€ на семью и там душ , туалет , и все . ¬се
вместе , в одном . » вот € его повесил как раз вот напротив , как
там сидеть ... ј он так красивый такой , кнопочка выдел€етс€ ...
¬от не нажать нельз€ ... » вот , гости придут , об€зательно кто-ни-
будь туда идет , закрываетс€ там . » вот, как напротив оказываетс€
...- эту кнопку не нажать он не может . ј все уже знают - все сид€т


- 207 -
, слушают . „еловек нажимает кнопку , и вдруг неожиданно ,- фотоап-
парат-то всегда работает , там нет выключател€ никакого ,- ... на-
жимает , ... ќЌ - " „„»  ... ∆∆∆∆∆∆ " и вылезает вот такой кусок
туалетной бумаги ...
«десь истерический смех . ¬нутри - тоже . Ќо самое главное - че-
ловек зачем пошел ,- он забывает ...
¬от это называетс€ театрализованный рефреминг . „его и вам желаю
показать у нас на экзамене .





¬от когда мы проходили феномен бесконечности и неопределенности ,
неопределено - значит бесконечно , и говорили , что сегодн€ будем
смотреть фильм ужасов , - посмотреть как это делаетс€ . ¬от к этой
информации € хотел бы добавить еще один маленький блок .
ѕоследней статьей ƒ.  орнеги , была стать€ "  ак пеодолеть
стресс".
¬от сейчас € хотел бы вам рассказать технологию , которую в об-
щем-то сначала предложил ƒ.  орнеги ,- ну каждый из нас ею пользу-
етс€ , и в народном фольклере это выражаетс€ в совершенно опре-
деленных фразах . “.е. культура человеческа€ , она все-равно к это-
му приводит .
—ейчас мы разберем технологию сн€ти€ эмоционального стресса . я
не гарантирую , что она снимет полностью эмоциональный стресс , но
в какой-то степени , конечно изменит тревожность , вот это ощущение
близости этого событи€ , когда это совсем не нужно .
Ќу , давайте , игровую ситуацию такую разберем : суббота утро ,
вы просыпаетесь , вспоминаете , что вчера - было совещание у дирек-
тора . ¬ас туда вызвали , вы не сделали одно дело , вы не загадыва-
ли действительно его не сделать . ѕо этому поводу собираетс€ в по-
недельник дирекци€ , партком , профком - вас будут разбирать . ¬ы
виноваты - вы понимаете , но тем не менее сами должны себе отдать
отчет , что : если вы в субботу проснулись с такими мысл€ми - вы-
ходных у вас не будет !
Ќу вот как поступить в этой ситуации ? Ќу , хот€ бы немного изме-
нить вот это самоощущение этой вот надвигающейс€ грозы . ѕредлага-
етс€ таким образом .
1-й шаг : ≈сли бы вы , создали вот такую шкалу , - € ее называю :
"плюс -минус шкала" -и как то откалибровали дл€ себ€ , на самом вы-
соком логическом уровне хорошее и плохое , что может случитьс€ в
мире . Ќу , вот ... ну - минус 100 . Ќу что может быть страшнее
трагической гибели мен€ , моих близких , друзей , родных . ƒаже не
мен€ , сколько вот тех , кто мне дороги , гибель человечества ,-
что страшнее атомной войны - называетс€ . ј в кресть€нские годы ,-
откуда пошла фраза : " ... н 1-й шаг : ≈сли бы вы , создали вот такую шкалу , - € ее называю :
"плюс -минус шкала" -и как то откалибровали дл€ себ€ , на самом вы-
соком логическом уровне хорошее и плохое , что может случитьс€ в
мире . Ќу , вот ... ну - минус 100 . Ќу что может быть страшнее
трагической гибели мен€ , моих близких , друзей , родных . ƒаже не
мен€ , сколько вот тех , кто мне дороги , гибель человечества ,-
что страшнее атомной войны - называетс€ . ј в кресть€нские годы ,-
откуда пошла фраза : " ... н т.е. не на уровне , что это - минус 5 рублей , а это -


- 208 -
минус 1000 .
ћинус 20 - ну , сломал руку ...
ћинус 5 - поломалс€ автомобиль , его надо чинить ...
¬от расставить так , по " +/- шкале " .
“очно так же плюс .
¬от у мен€ сейчас , например + 99 - это купить жене стиральную
машину . » какую-нибудь мебель вообще - кроме детской кроватки у
мен€ ничего нет ...
 огда вы создали такую шкалу , - в™орой шаг .
2-й шаг : ќценить в самом худшем т.е. не на уровне , что это - минус 5 рублей , а это -


- 208 -
минус 1000 .
ћинус 20 - ну , сломал руку ...
ћинус 5 - поломалс€ автомобиль , его надо чинить ...
¬от расставить так , по " +/- шкале " .
“очно так же плюс .
¬от у мен€ сейчас , например + 99 - это купить жене стиральную
машину . » какую-нибудь мебель вообще - кроме детской кроватки у
мен€ ничего нет ...
 огда вы создали такую шкалу , - второй шаг .
2-й шаг : ќценить в самом худшеммо0 ё Ю
Ю Ю аа Ю ЯАЯАЮ` Ю ЯШ ЩГЮ Ю ЯБББЯГЮ А ЯГЮ Ааа ЯГБББЮ` Ю Ю ЯГЮ Ю ЯАЮ Ю Ю ЯБабЯЯИА Ю ЯБЮ` Ю Ю
Ю Ю
Ю Ю ЯБЮ@Ю ЯГЮ ЯАЮ
Ю аа Ю ЯАЯАЮ` ЯГЮ Ю Ю ЯГЮ Ю Ю Ю Ю ЯГабАЮ Ю Ю Ю Ю ЯГЮ Ю ЯБББЮgЮ Ю Ю аа Ю ЯГЯЮ Ю
Ю Ю Ю Ю ЯГЮ Ю Ю Ю Ю Ааа Ю ЯБББЮ Ю Ю ЯБББЮx Ю Ю ЯГЮ Ю ЯГЮ Ааа
ЯАЮ ђЃ0 ё Ю
Ю Ю аа Ю ЯАЯАЮ` Ю ЯШ ЩГЮ Ю ЯБББЯГЮ А ЯГЮ Ааа ЯГБББЮ` Ю Ю ЯГЮ Ю ЯАЮ Ю Ю ЯБабЯЯИА Ю ЯБЮ` Ю Ю
Ю Ю
Ю Ю ЯБЮ@Ю ЯГЮ ЯАЮ
Ю аа Ю ЯАЯАЮ` ЯГЮ Ю Ю ЯГЮ Ю Ю Ю Ю ЯГабАЮ Ю Ю Ю Ю ЯГЮ Ю ЯБББЮgЮ Ю Ю аа Ю ЯГЯЮ Ю
Ю Ю Ю Ю ЯГЮ Ю Ю Ю Ю Ааа Ю ЯБББЮ Ю Ю ЯБББЮx Ю Ю ЯГЮ Ю ЯГЮ Ааа
ЯАЮ в ѓлюс бывает больше ,
чем тот минус ! “еперь , если пример этот - мужчина , который едет
на стекла ... ¬одитель едет на стекла , на стекла решил не ехать ,.
чтобы не порвать себе шины ... , наезжает на столб и гибнет . ¬от
пожалуйста .
„еловек сидит в безвыходном положении : мен€ завтра увол€т - все!
я так переживаю ...
Ќу и что ? “еб€ увол€т , ты уедешь вот туда - теб€ туда давно зо-
вут . » он начнет анализировать - там намного лучше , чем здесь .
4-й шаг : Ќу , фактически , что произойдет , что изменитс€ не с
понедельника , а стратегически дл€ мен€ , если это действительно
произойдет в самом худшем варианте ? - я тер€ю минус 10 . ј минус
10 , дл€ мен€ по этой шкале - это вот то-то ..., но ни в коем слу-
чае не больше .
ћы с вами говорили , что только неопределенна€ опасность вызывает
страх и эмоциональный стресс . ќпределенна€ опасность - вызывает
совершенно определенные вещи .  огда вы знаете , какой билет вам
попадетс€ , если так бывает - это совсем уже другое . ¬от на самом
деле - что страшнее атомной войны ? ƒа ? - Ќе корову прогигрываешь
... ƒвум смерт€м не бывать , одной не миновать . Ёто все то , что
обычно мы говорим .ƒа ?
» следующий шаг - 5-й : ќценить из прошлой жизни , что в жизни €
переживал , и гораздо большее , и в дес€ть раз большее € переживал
и нормально € живу , и все хорошо и нормально .
ќказываетс€ , прохождение этой вот процедуры с оценкой , что €


- 209 -
помню - вот у мен€ было минус 70 и после этого все-равно все было
нормально .ј вот это было минус 50 и все-равно все сейчас нормаль-
но .
¬от это минус 10 - это вообще капл€ о сравнению с тем , что может
быть в самом худшем варианте и тем , что € уже переживал . - » пе-
режил , и все нормально и все хорошо .
¬от это в упрощенном виде технологи€ , ее можно усложнить дл€
каждого из вас , но ... , технологи€ , котора€ позвол€ет сн€ть эту
перегрузку по этому каналу ожидани€ . ѕока € не определил опасность
, пока € не знаю точно - насколько это опасно ,- € этого боюсь бес-
конечно , как вот в этом кино ...
¬ значительной степени эта технологи€ базируетс€ на том , что
 орнеги предложил в одной из специальных своих статей . ясно ? Ќет,
€ не говорю , что это все в чистом виде . ¬ы можете добавить сюда
все технологии , которые вы проходили . “.е. это вот та подпрограм-
ма , котора€ может включитьс€ в пррограмму самоизменени€ , в случае
необходимости . я не говорю , что кажда€ из этих программ отдельно
работает . Ќет это вот посто€нный процесс самоизменени€ в котором
вот этот вот блок , эта технологи€ может быть элементом . ј как вы
дальше здесь наполните каждую процедуру - уже ваше творчество .
Ќо вот все эти принципы , все эти ходы , согласитесь - все-равно
нужно пройти .  ак бы € что-то ни изменил , ни модифицировал ,-
вот эти ходы все-равно нужно пройти .
“ак все . — этим кончили . —ледующий у нас кусок пошел . —ледую-
щий кусок , он называетс€ :

" —≈ћјЌ“»„≈— »≈ ќѕ≈–ј“ќ–џ "

–аньше мы все говорили на уровне технологий , - а сейчас мы чуть-
чуть поговорим о семантике .
ƒавайте поробуем представить €блоко . - ѕолучаетс€ .
¬елосипед . - ѕредставл€ем .
≈хать на велосипеде на дерево . - ѕредставл€ем .
—троить квадратный дом с квадратными окнами . - ѕолучаетс€ .
ƒумать о чем-то . - ѕредставл€ем .
«елена€ обезь€на . - ѕредставл€ем .

Ќу а дальше - тот феномен , который каждый психолог знает под
принципом : " Ќ≈ ƒ”ћј“№ ќ «≈Ћ®Ќќ… ќЅ≈«№яЌ≈ ".
ј теперь давайте не думать о зеленой обезь€не в течении одной ми-
нуты . «асекаем ... - ¬се .
≈сть выход - нужно думать о красной . Ќо это уже прием . ќ крас-
ном слоне . Ќо тем не менее это уже прием , это уже заменитель . “.
е. вы уже даете себе сигнал думать о слоне , а € просил дать себе
команду не думать о зеленой обезь€не .
ƒавайте представим себе не €блоко . - Ќе выходит . яблоко предс-
тавл€етс€ . ¬ы его либо перечеркиваете , либо отодвигаете ,либо
все , что угодно . ѕотому , что не €блоко , это все , что угодно .
Ёто аналогово не обозначаетс€ , поэтому - только €блоко и отталки-
ваем .
Ќе велосипед . - —лово велосипед прозвучало - и тут же оно по€ви-
лось .
Ќе ехать на кочку , на дерево . - » каждый вспомнит , что каждый
себе эту фразу говорил : " ... только бы не на эту кочку ... " - и
каждый син€ки от этого имел ...
 огда мы разбирали , что существует аналогова€ и знакова€ инфор-
маци€ . Ќу , вроде как казалось , что все то , что в знаках выра-


- 210 -
жено - на аналогах может быть показано . » все , что есть в анало-
гах - может быть в знаках .
¬се , что есть в аналогах , как отражение быти€ , как-то в знаках
может быть и описано . ћожет быть и нет . Ќо вот в знаках , есть
один элемент , которого нет в аналогах . ѕотому , что его нет в
природе . - ¬ природе нет слова Ќ≈ , - отрицание отрицани€ . Ќа
уровне аналогов - отрицани€ не существует . —уществуют только пред-
меты , элементы , событи€ . Ќ≈ предметов , Ќ≈ элементов , Ќ≈ собы-
тий - не существует .
Ќа аналоговом уровне мы себе Ќ≈ „“ќ-“ќ - представить не можем .
“акого образа не существует . —лово Ќ≈ - существует только в знако-
вых системах , только в €зыке , как обозначение всего , кроме вот
этого .
» вот этот вот Ќ≈-оператор , он работает следующим образом .
ѕетр Ќ≈ ’ . ≈сли ’ - имеет сенсорный образ , аналоговый образ .
„увствительный , либо аудиальный , либо визуальный . ј Ќ≈ ’ - сен-
сорного образа не имеет , то на уровне правого полушари€ , на уров-
не аналогов , то-бишь на уровне той информации , котора€ мотивирует
и котора€ остаетс€ в пам€ти надолго , - Ќ≈-оператор сработает , как
Ќ≈ €блоко , Ќ≈ зелена€ обезь€на , Ќ≈ ехать на кочку ...
¬нушение , мотивирование , все , что угодно - проходит по принци-
пу ’ . ƒавайте сейчас думать , что у нас не болит голова . ƒес€ть
раз думать , что у нас не болит голова . Ќе надо - а , Ќ≈ надо .
—о словом Ќ≈ , вообще св€зано много интересных перепетий . ¬ анг-
лийском такого нет , потому , что там только единственное отрицание
может быть . ј мы себе допускаем такие фразы : "...никогда не нена-
видит ... " или "ј ты не пойдешь сегодн€ в кино ?" - " ƒа . Ќет "
- „то нет ?
- Ќет пойду . Ќет не пойду .
ƒвойное Ќ≈ - вообще уже никак не понимаетс€ .
- “ы не будешь это делать ?|
- Ќет . - Ѕуду .
“ак . ≈сли же ... , ну дело в том , что Ќ≈ ’ не может иметь собс-
твенного сенсорного образа , но может быть кака€-то очень устойчи-
ва€ метафора , котора€ будет заставл€ть посто€нно пульсировать этот
образ .
¬от типичный пример : Ќ≈ черное ...-... белое . „ерное по€вилось
, но потом замен€етс€ белым , а потом оп€ть черным . ѕотому , что
устойчивое словосочетание : черное-белое - сработает просто на
св€зке .
Ќ≈ громкий ... Ќо ощущение аналоговое - все-равно было слово
громкий . ѕотом идет тихий , а потом оп€ть все-таки громкий . “.е.
пульсирование будет , € не знаю , к чему оно приведет . Ќу , здесь
уже особые случаи , где действительно не пон€тно как это сработает.
“ак вот этот принцип , один из основных принципов , который вы
... , хотелось , что бы вы использовали вот в подготовке этих вот
документов .
ƒавайте разберем типовые ошибки , которые могут быт допущены при
использовании Ќ≈-оператора .
ѕерва€ ошибка .  урильщики вспомн€т эту ошибку , котора€ допуска-
етс€ у нас повсеместно - " Ќ≈  ”–»“№ ! " .
—колько человек эта табличка заставила покурить , она просто на-
помнила о курении .
" ѕо газонам Ќ≈ ’ќƒ»“№ ! "
" Ќ≈ ¬Ћј«№ - убъет ! "
" ... пуговицы в нос не заталкивай ... "
" “ы Ќ≈ думай об этом ... , Ќ≈ переживай ! "


- 211 -
" Ќ≈ кури ! "
" ј ты Ќ≈ врешь ? "
≈сть даже психологическа€ теори€ . ¬ы знаете , что ... , котора€
говорит о том , что ребенок прервый раз начинает врать , после тог-
го , как ему сказали : " ј ты не врешь ? "
ƒо этого он придумывал , фантазировал все , что угодно . Ѕогата€
аналитическа€ фантази€ . ... - ј ты не врешь ? ... - ¬се ! ѕосле
этого он уже будет врать . ќн уже имеет на это моральное право .
≈го уже заподозрили . “еперь он думает : " ј вот , стой , ¬се врут
и € тоже могу врать ! "
- ј ты только »ванову это никогда не рассказывай ! Ќи за что ,
никогда не рассказывай !
» вспомните , как мотиваци€ потом срабатывает - подмывает расска-
зать . » именно ему подмывает рассказать .
Ќу ладно , если на уровне фраз , пон€тно , что человек пережива-
ет , мы говорим : " “ы не переживай ..." , " ... ј , не плачь ! " ,
" Ќ≈ думай об этом ... "
" ” вас Ќ≈ болит голова ... "
" ¬ы Ќ≈ будете поступать так-то , так-то ... "
¬от единственно , что иногда здесь проходит , проходит потому ,
что нет аналогового образа у самого ’-са , это вот кака€ фраза : "
... ¬ы Ќ≈ можете разжать руки ! "
¬ гипнозе эта фраза действительно используетс€ . ѕочему ? - ќчень
просто - потому , что слово ћќ∆≈“≈ - ... нет сенсорного образа . ј
Ќ≈ ћќ∆≈“≈ - это слабость , безсилие . «десь сенсорный образ более
выражен . ѕоэтому фраза в общем-то проходит . Ќќ не всегда .
Ќу ладно , на уровне нашего опыта коммуникации мы допускаем эти
ошибки ... ну ладно - не такие уж они грубые . Ќет! »звените !
»нструкци€ по технике безопастности .
 орректировка инструкции по технике безопастности просто с исклю-
чением слова Ќ≈ - снижает травматизм на 30 % .Ёто чь€-то жизнь . ј
может быть жизнь миллионов . ѕтому , что если инструкцию читает
оператор атомной электростанции , то все будет совсем не так вооб-
ще .
" “ы когда подходишь к станку и встаешь сюда ,- не берись за эту
" пипочку " . - јналоговый образ тут же создаетс€ , -в стрессовой
ситуации он за нее схватитс€ . ¬еро€тность повышаетс€ . я не говорю
, что точно , но веро€тность повышаетс€ . ћы создали идеомоторную
реакцию .
 ак грамотно здесь сказать ? ¬ инструкции по технике безопастнос-
ти . ћожно как-то по другому ? - √рамотна€ фраза така€ : " ѕользуй-
с€ только исправным инструментом - это сохранит тебе жизнь ! "
ѕравильное использование оператора - " позитивный " - " ѕользуйс€
исправным ... " и тут же рисуетс€ ассоциированный , мотивирующий
образ " ... это сохранит тебе жизнь ! " - ќчень грамотна€ фраза .
¬от вчера , когда € вам читал текст , как образец листовки лозун-
га - вот там все фразы очень грамотно составлены . “ам правильно
поставлены операторы . “.е. он показывает позитивный результат , а
негативный он описывает в позитивном все-равно ключе , т.е. как это
сделать совсем по другому .
ƒело в том , что если не создать стереотипа как правильно дейс-
твовать , а сказать только , что нельз€ действовать не правильно -
тут же нацеливаешь вот как :"... пруговицы в нос не засовывай ..."-
человек интуитивно ... , аналоговый-то образ создан , идеомоторна€
реакци€ создана .
 акой выход , скажем с кочкой - " ... только бы не на эту кочку
..." - все очень просто : " я вон на ту сейчас поеду ". ¬се ! Ќа


- 212 -
эту вы уже не наедете .  аждый раз можно регурентно задать совсем
другую кочку и ехать каждый раз по кочкам , но где-то впереди .
Ќу ладно , это обсудили , теперь дальше .
ј как вы думаете можно ли построить не квадратный дом с не квад-
ратными окнами ? - ћожно . ћожно , но мышление все-равно будет за-
циклено на квадратном . " “анцевать от печки " всегда будете . “.е.
вы будете представл€ть квадрат и ничегго нового вы не "родите", вы
будете что-то около этого строитть .
¬ы тут же ограничиваете мышление человека и он строит что-то на
подобии квадратного дома с квадратными ... , но чуть-чуть мен€€ .
¬се зависит от того , насколько он может творить .
ћожно ли поставить задачу вообще операторами Ќ≈ ? Ёто будет Ќ≈ то
-то , Ќ≈ то-то , Ќ≈ то-то ...
ѕостроенное будет очень похоже на то , о чем мы говорили вот в
этом .
ј теперь вспомните , как мы описывали коммунизм . ѕќ ћј– —” . я
вообще считаю , что философом был только ЁЌ√≈Ћ№— . »з этой пары .
ћне трудно , € не политэконом , оценивать ћј– —ј как политэкономис-
та , т.е. как экономиста в принципе , но вот как философ ... - €
вижу только ЁЌ√≈Ћ№—ј в этой паре .
ќписать цель негативными образами , что это будут все , что угод-
но ,- только не эксплуатаци€ , не то , не то , не то ... , » не
сказать ни одного слова , как это будет конкретно - это замечатель-
ный способ , вообще говор€ , увести в тупик ...
ћожет быть по этому мы так и "построили" очень близко к тому , в
чем обвин€ли всегда других . ѕотому , что мы от этого танцевали .
Ќа уровне знаков мы говорили Ќ≈ делаем это , а делали это .
 онечно , здесь очень груба€ така€ аналоги€ . ќчень грубое утри-
рование вот этого вот дела , но тем не менее - ну нельз€ построить
то , что описал Ќ≈ “ќ-“ќ .
ѕринеси мне все , что угодно , только не вот то-то . ќн принесет,
дума€ об этом , но это будет совсем не то , что € хотел .
¬ќѕ–ќ— : Ёто как пол€рные противоположности ? - “о-же самое ?
- ƒа ! “о-же самое ! ѕол€рна€ противоположность - то-же самое .
“о-же самое . ѕотому , что пол€рна€ противоположность в том же са-
мом уровне . — той-же самой точки зрени€ .
Ќу ладно ... «десь вот € хотел привести еще несколько примеров .
¬ ѕќЋ№Ў≈ , перед тем как произошли событи€ по изменению структуры
польского общества , на всех углах , по€вились плакаты , которые
"повесила" еще ѕќ–ѕ .
Ётот плакат был такой : " ќ“ —ќ÷»јЋ»«ћј Ќ≈“ ѕќ¬ќ–ќ“ј ! "
¬ы понимаете , как вот общественное сознание отразило , даже от
имени ѕќ–ѕ то , что внутри каждый чувствовал .
«десь есть интересные тоже вот два примера , которые приводил мне
как раз , вот этот вот самый , ведущий специалист по “айменеджеру в
—оветском —оюзе . ќн раньше был летчиком , и рассказал , на одном
из тренингов историю , как он училс€ .
” них было летное поле , в той летной школе , где он училс€ . Ќа
этом летном поле было дерево - так чуть в дали от взлетной площадки
- не так уж далеко . » каждый год в это дерево кто-нибудь врезалс€.
- ƒа ! ... “олько , реб€та ... - ... ну в дерево-то вы Ќ≈ врежетесь
конечно . Ќ≈ заденете его крылом . »деомоторно человек , дума€ об
этом дереве , он же строит образ ,как он в него врежетс€ , когда
говорит , что € в него не врежусь .
¬едь то же самое мы делаем : " “олько бы не проспать ..." и ана-
логовый образ идет - как мы проспим .
" “олько бы не забыть ..."


- 213 -
" “олько бы не рассказать ... , только бы не проговоритьс€ ... "
«десь другой прием , € же говорил - ложный выбор .
" Ќу мне нада проснутьс€ завтра ... в 8-мь -10 или в 8-мь -15 ...
, ну не знаю ,надо подумать еще ... "
я специально опрашивал сотню реб€т , которые через мен€ "проходи-
ли" , в начале еще в самом - в 86-м году , когда € еще начинал все
это дело ...
ќпрашивал ну , более сотни реб€т и тестировал их - как "став€т"
себе команды , чтобы проснутьс€ утром . “ак вот оказалось , что
просыпаютс€ утром в то врем€ , когда им действительно нужно , толь-
ко те , кто правильно ставит себе команду : " ... проснусь во
столько-то ..."
" “олько бы не проспать ... "
" “олько бы не проспать ... , во столько-то надо встать , но
только бы не проспать ..." - јналоговый образ - как просыпаешь и
это выполн€етс€ . ћозг честно выполн€ет то , на что вы его прог-
раммируете .  акой аналоговый образ создан ... , а при этом , если
вы еще создали аналоговые там ... ассоциированное состо€ние с поло-
жительной мотивацией , то выполн€ете именно это .
¬торой случай про летное поле - он другой . ќднажды , после одно-
го из учебных полетов . пара молодых летчиков "сели" . Ќо инструк-
тор , именитый такой инструктор , который работал там дес€тки лет ,
заметил , что когда они "садились", они поздно "выпустили шасси .
Ќу он их упрекнул , что :" “оварищи , вы вообще забыли во-врем€
опустить шасси .  ак вообще можно забыть выпустить шасси , если у
вас вот здесь прибор , вот здесь прибор , здесь датчик ...- все это
вам говорит , что : " ... садитесь , надо включать ... "
ќн об этом поговорил , потом начал рассказывать о том как ...,
ну рассказывал всем , всей толпе вот этих молодых летчиков ,потом
рассказал как нужно выполн€ть "фигуру высшего пилотажа" . ≈му ска-
зали : " Ќу покажи ! ћы сейчас не понимаем , как вот это ... "
ќн взлетел ... и сел на "брюхо" .
ѕока он инструктировал их , как нельз€ делать , он запрограммиро-
вал сам себ€ .
» таких историй , каждый дл€ себ€ может привести достаточно мно-
го .
«десь € всегда вспоминаю - в " јлисе в стране чудес " - помните ,
когда јлиса пришла ... там где шл€пник и —он€ , и за€ц - чай пили и
праздновали Ќ≈ ƒ≈Ќ№ –ќ∆ƒ≈Ќ»я .
“еперь пон€тно , как нужно поработать вот с вашими документами .
»х нужно прокрутить , чтобы там не было - Ќ≈ ЅџЋќ ! - чтобы там от-
сутствовали Ќ≈-операторы .
» вот мен€ в этой ситуации всегда очень смущает  ашпировский .
" ” вас Ќ≈ будет болеть голова ..." - ќн очень часто допускает
эту ошибку . Ќо , при этом € не понимаю тогда фразы , котора€ по
моему используетс€ сознательно : " ... и только Ќ≈ пишите сюда хва-
лебные письма ... "
»« «јЋј : - ¬от это уже грамотное использование частицы .
- Ёто грамотное использование , но тогда не пон€тно - " ... у вас
не будет болеть голова ... "
Ћибо человек , вообще говор€ не думает , что делает ...

“ак . Ќу это первый оператор . ¬торой оператор , который можно
было бы вот сейчас , за это врем€ пройти - это "модальный опера-
тор" . Ќо вот единственно , что ... ну т.с-ть "модальный оператор"
как ... , модальность ... «десь получилось оп€ть у нас , что одним
термином названы там , разные слова .


- 214 -
— одной стороны - ћќƒјЋ№Ќќ—“№ , как виз., ауд., кинестетическа€ ,
а с другой стороны - в лингвистике модальностью называютс€ модаль-
ные глаголы , да ? ƒј . Ќазываетс€ форма изъ€влени€ мысли, где оце-
ниваетс€ веро€тность, должность, то есть модальность этого процес-
са.
ћодальный глагол - это "может", "должен".
¬от давайте сейчас ... “ака€ игрова€ ситуаци€:
¬от € кладу мел и начнаю фантазировать, вот какой фразой € бы
сказал себе сейчас команду, чтобы подойти и этот мел раздавить.
Ќу, давайте прикинем. “ак, € должен сейчас встать ... раздавить
этот мел. » пытаюсь анализировать, насколькоу мен€ велика веро€т-
ность, что € это сейчас сделаю после моей команды:
- я могу встать ... раздавить этот мел.
- я не могу не встать и не раздавить этот мел.
- ¬от € уже стою и подхожу и давлю этот мел.
- я мог бы или должен был бы встать и раздавить этот мел.
“о есть форм модальных глаголов есть достаточно много.
» вы почувствовали, каждый по себе, что кажда€ форма имеет свое
особенное воздействие на веро€тность этого событи€. “ак же, как в
английском €зыке есть, вы знаете, цела€ градуировка модальных гла-
голов "должен", "могу" в степени должности. ќт такого, грубого
"have to; are to", до очень такого м€гкого, типа "shell I go" -
"ну, так € пошел ...", "... ну, так € пойду ..." - наверное так
звучит.
“ак вот эти все модальные глаголыпо идее можно расставить дл€ се-
б€, - у каждого человека это может быть по разному - расставить дл€
себ€ вот в такую градацию.
¬от это мен€ мотивирует меньше - ...
ј это мотивирует больше - ...
» оказываетс€, при программировании себ€ а какое-то поведение,
состо€ние ... - или другого человека - использование этой шкалы
позвол€ет усилить или снизить мотивировку.
¬се глаголы, которые св€заны со словом "может", иногда "мог бы",
создает у человека право выбора, но и при этом оставл€ет у него
право творчества, самовыражени€ личности.
ј все, которые св€заны со словом "должен"... - вспомните, как
вчера € рассказывал, как ƒжон √риндер рассказывал военные анекдоты.
” каждого человека часть этих модальных операторовсоставл€ют вот
такую систему "реализующих модальных операторов" и "не реализующих
модальных операторов".
«амена модального оператора в фразе позвол€ет изменить веро€т-
ность событи€. «десь даже направление событи€ можно изменить. ј
здесь веро€тность этого событи€.
» "шеста€ техника изменени€" - это как раз изменение модального
оператора и Ќ≈-оператора в фразе, которую говорит тебе человек.
Ќу, типичный пример:
- “ы должен поехать туда завтра. *
- ј что будет, если € туда не поеду? **
- Ѕудет штраф 5 рублей ...
- «начит € могу поехать туда, а могу не поехать?
¬ этом случае - перевести выбор.
¬ этом случае (*) € еду.
ј в этом случае (**) € не еду - 5 рублей, то есть € знаю, что бу-
дет.
я вам всем рекомендую, по приезду домой найти видео-фильм "ћеха-
нический апельсин". Ёто знаменитый, очень знаменитый фильм, который
начинал сниматьс€ как порнографичский, а кончилс€ чисто психологи-


- 215 -
ческим фильмом. “о есть в начале его планировали так, а когда нача-
ли чнимать, то изменили там всю фабулу фильма и свеле к другому.
 ак раз фильм был сн€т в то врем€, когда в јмерике началось движе-
ние за депрограммирование общества. ј движение за депрограммирова-
ние общества началось как раз тогда, когда по€вилс€ термин "прог-
раммирование общественного сознани€".
“ак вот в фильме очень хороша€ иде€. Ќу, она на самом деле верна:
"никто не имеет права у человека отобрать даже "права совершать
преступлени€". » только в этом случае, человек сознательно идет на
нормальное поведение. ѕосмотрите фильм. Ёто очень сложный конечно,
но сильный и грамотно сн€тый фильм о котором на «ападе очень долго
говорили. Ќазвание его вы слышали наверн€ка много раз.
»грает там артист ... - который играл "ќ счастливчик" и " алиду-
ла".

<<<<<<<<<<<<<<<<<< перерыв >>>>>>>>>>>>>>>>>>


“ак, сейчас нам предстоит поговорить об изменени€х второго уров-
н€.
¬от это зан€тие € всегда начинаю с анекдотов. ¬ы их наверное зна-
ете кто-то , ну, может нет ...
јнекдот 1-й.
»дет съезд лингвистов. » один профессор выходит и говорит:
- ¬ы знаете, € сделал открытие, о котором вообще давно ...,
которое давно ожидалось. Ќо вы понимаете, что как в математике тео-
рема ‘≈–ћј - у нас у лингвистов всегда была проблема идеологи€ сло-
ва "стибрил".
¬се:
-  ак ! Ќе может быть ! Ёто же проблема века!
- Ќет. ¬от € посидел в библиотеках, 10 лет сидел и нашел. я знаю
откуда по€вилось это слово.
¬се:
- Ќе может быть !
-  огда јлександр ћакедонский переезжал через реку “ибр, у него
украли его золотой шлем ...
¬се :
- ќ-о ! Ќу надо же, сделал открытие ! ¬се ! ‘антастика ! —енса-
ци€ ! Ќобелевскую премию !
... Ќу, овации стихли ...— задней парты, студент кричит :
- ѕрофессор, а вот тут € подумал, вы не скажете, а в городе ѕизио
ничего не украли ? ...

“ак. ¬торой анекдот.
„исто английский дом. «вонок по телефону. —луга подходит к теле-
фону, поднимает:
- я вас слушаю.
- јлло, это ƒжон ?
- ƒа, сэр.
- ƒжон, ну как ты там?  ак дела?
- ¬се нормально, сэр.
- ”голь привезли?
- ѕривезли, сэр.
- “ы знаешь, ƒжон, вот € сейчас тут подумал ... —ходи-ка ко мне в
спальню, посмотри, что делает мо€ жена.
- ’орошо, сэр. —эр, не вешайте трубку, подождите одну минуту. ...
¬озвращаетс€:


- 216 -
- —эр, € вам дожен сказать, что ваша жена сейчас спит в спальне с
вами.
- ƒжон, ты знаешь, € вот подумал ... “ы сходи ко мне в кабинет,
возьми ружье. »ди там вот убей мою жену и вот того, кто с ней.
- —эр, одну минутку, не вешайте трубку. ...
„ерез 5 минут возвращаетс€:
- —эрт, вы знаете, вашу жену € убил пр€мо в спальне, а за вами
пришлось побегать. ¬ас € убил в "ореховой гостинной".
- ƒжон, у мен€ нет никакой "ореховой гостинной".
- —эр, а вы куда звоните ? ...

Ќу, еще один анекдот расскажу и потом мы начнем это все обсуждать
из чего же состоит анекдот и в чем же суть его "изюминки".
»дет интервью с председателем "общества пофигистов":
- ... и что вам действительно все "пофиг" ?
- ѕофиг.
- —овсем все пофиг ?
- —овсем все пофиг.
-  ниги ...
- ѕофиг.
- «нани€ ?
- ѕофиг.
- ∆енщины ? - ѕофиг ?
- ѕофиг.
- » деньги пофиг ?
- Ќет, деньги не пофиг.
- Ќеув€зочка ...
- ѕофиг ...

ј теперь давайте подумаем, что же происходит, когда человек расс-
казывает анекдот.
 аждый анекдот имеет в себе то, что называют "изюминкой". ѕоэтому
раскрывать ее в начале нельз€. - Ќе интересно ...
¬от эта "изюминка", она может быть двух типов:
* Ћибо в том же контексте - изменение смысла. Ёто вот анекдот про
ƒжона.
* Ћибо при том же смысле - изменение контекста.
«десь получаетс€ интересный такой феномен, что вот когда вы все
это рассказываете - кака€-то энергетическа€ наполн€емость есть, а
потом, когда € изменил вот эту рамку, в которой находитс€ содержа-
ние, оказываетс€ существует така€ "потенциальна€ €ма" дл€ падени€
... - вот в физике "потенциальна€ €ма", да? - „уть-чуть подкатил к
краешку и шарик "+" скатилс€ еще ниже, скатилс€ сюда, при этом вы-
делилась энерги€.
ќказываетс€, существуют такие ... соответствие смысла и контекста
находитс€ в каком-то энергетическом единстве, а потом когда €
что-то из этого мен€ю, в нужном направлении - идут эмоции ...
... Ў-ш-леп ! - ѕомен€л котекст - это энергию и выдел€ет.
Ќа самом деле вот эта вот энерги€ - это и есть энерги€ творчествен-
на€. “ворческий порыв, творческа€ энерги€. ¬едь фактически, каждый
из вас сейчас, когда € говорю последнюю фразу - что-то домысливает
дальше, совершает творческий акт, решает задачу, испытыва€ вот то
самое творческое, эстетическое наслаждение, которое он испытывает,
когда он решает сложную задачу. “олько там он это делает долго, а
здесь очень быстро и сам.  аждый сам.
—уть-то анекдота, что каждый сам решает задачку. » вот эта твор-
ческа€ энерги€, она и выплескиваетс€ ...


- 217 -
Ќу, ладно, вот эта энерги€ выплеснулась. ќна у вас выплеснулась в
виде смеха. Ёнерги€ больша€, вообще, честно говор€. - ¬ы знаете,
что человек, нат€гивающий на себ€ оде€ло,ночью - зар€жаетс€ стати-
ческим электричеством 500 ¬ольт ! я думаю, что смех вызывает гораз-
до больше такой электрической энергии.
Ќу, хорошо, вот в диссоциированном состо€нии, вид€ этого ƒжона
перед глазами, вы испытали радость. ¬ы увидели в другом контексте
ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-
ации и в диссоциированном состо€нии это у вас стало вот таким ощу-
щением. Ќо ведь в ассоцииртованном состо€нии это не вызовет смеха.
- ак повел себ€ в этой ситуации ƒжон.
¬ ассоциированном состо€нии человек будет испытывать совсем дру-
гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.
–≈‘–≈…ћ»Ќ√. –≈ вот в диссоциированном состо€нии, вид€ этого ƒжона
перед глазами, вы испытали радость. ¬ы увидели в другом контексте
ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-
ации и в диссоциированном состо€нии это у вас стало вот таким ощу-
щением. Ќо ведь в ассоцииртованном состо€нии это не вызовет смеха.
- ак повел себ€ в этой ситуации ƒжон.
¬ ассоциированном состо€нии человек будет испытывать совсем дру-
гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.
–≈‘–≈…ћ»Ќ√. –≈ “ак вот все эти три смысла, - форточка это как отдушина, и тайный
сговор - это как какое-то магическое заклинание, кака€-то процедура
сговора самого с собой, договоренности с подсознанием человека с
которым работаешь, - вот все эти смыслы в –≈‘–≈…ћ≈Ќ√≈ мне кажетс€
как-то объедин€ютс€.
 огда человек находитс€ в ассоциированном состо€нии и с ним про-
вели такой рефрейминг, - вот € вам рассказывал, не зр€ € вам расс-
казывал про этот фотоаппарат, - это ртефрейминг и человек испытыва-
ет не то, что испытывают окружающие. ƒа и игра в "паровозик" - это
то же самое. ¬се-то смеютс€, а тебе-то не до смеха. "“утунхамон" -
это то же самое! –ефрейминг смысла и контекста. ¬нутри, в ассоции-
рованном состо€нии приводит к другому.
Ќо куда девать эту энергию. ¬едь человек на самом деле здесь не
выплескивает ее наружу. - ¬с€ эта энерги€, ровно столько, сколько
каждый из вас потратил на смех идет на изменение чего-то внутри.
≈сли не растратишьс€ снаружи, то что-то сгорит внутри. —горит и
что-то помен€ет, переформирует.
ј вот теперь –≈‘–≈…ћћ»Ќ√ другого плана. — точки зрени€ вот этого
человека.
Ќу, все, кто читали "Ћя√”Ў »" - вспомнит эту историю.
∆ила была девушка, котора€ возомнила себ€ любовницей ’риста. Ќу,
ей показалось, почудилось, что она была любовницей ’риста. Ѕыло у
нее такое видение. ћожет быть она выросла в такой религиозной
семье, но вот такое произошло. - Ќачала доказывать друзь€м, знако-
мым, что она была любовницей ’риста, - она помнит, что это было,
она знает, - все начали ее упрекать, что она смотрела в мистику.
„ем больше она доказывала, тем больше ей переставали верить, что
она нормальный человек и она попала в психбольницу. - Ќав€зчива€
иде€.
„ем больше ее увер€ли, что такого быть не может и кидали в нее
"камни противоречий" ее же собственных - эти "камни" она использо-
вала дл€ построени€ собственной крепости.
» вы знаете, что иногда от собственного мнени€ отказатьс€ трудно,
не потому, что оно уже не верно и ты это понимаешь, а потому, что
это твое мнение и надо его доказать - € имею право на имение собс-


- 218 -
твенного мнени€. » часто даже не саму семантику, а то что " € имею
право на такую семантику ".
... ќна попала в психбольницу и никакие психотерапевты, никакой
гипноз ей не помог.
» тут поступили очень гртамотно. -   ней посадили медсестру, ко-
торую обучили, что нужно сделать. “ри дн€ эта медсестра с ней вмес-
те общалась, они подружились ... - на других вещах присоединилась
... «акрепилась ...
Ќо ведь этой девушке нужно об€зательно выговоритьс€. “о есть она
свою проблему должна сказать. ¬от она однажды пододит к этой мед-
сестре и говорит:
- «наешь, Ћиза, вот мы с тобой уже три дн€ знакомы, а ты знаешь
почему мен€ здесь держат ? - “ы знаешь, Ћиза, а € любовница ’риста
...
- ƒа, € знаю. ќн мне про теб€ говорил ...
Ќа следующий день девушку выписали из больницы.
Ќу, по семантике здесь можно как прокрутить? - Ќу как вот ...
женщина, подруга ... : " ... “ак он еще и с тобой ... я здесь за
него, за правду так сказать сижу, а он там с другими ... » он еще
всем про мен€ рассказывает! " - ¬се ! Ќа аналоговом уровне мотива-
ци€ пропала. ≈й расхотелось быть любовницей ’риста или во вс€ком
случае об этом говорить.
» тут уже она найдет доводы и факты в подтверждение, что ’риста
нет, потому, что таким образом только она вытеснит это из своего
подсознани€. “о есть вытеснить это она сможет только так. » теперь
логика найдет и будет понимать все те доводы, которые раньше ей го-
ворили. - ќна их просто не видела.

ƒругой случай. ѕриходит мужчина, говорит:
- ¬ы знаете, € знаю, что вы хорошие психотерапевты, помогите по-
жалуйста. ¬от у мен€ дочка, она так упр€ма. ћы с ней живем вдвоем,
матери у нас нет. ќна уже выросла больша€. “ак бы хотелось, чтобы у
нас были хорошие отношени€. ћне кажетс€ упр€мство как раз вот меша-
ет, ее упр€мство в наших взаимоотношени€х. - ќна везде и во всем
мне противоречит. ”берите пожалуйста у нее упр€мство. я знаю, что
вы можете ...
-  ак ¬ас зовут ?
- »ван »ванович.
- »ван »ванович, расскажите о себе. ( Ќу, каждый психолог поймет,
что начать-то нужно с него в первую очередь. )
- Ќу, что €. я вырос в большой семье. –одители рано погибли.я был
старшим братом. ѕотом, когда вырос - поставил на ноги всех своих
братьев и сестер. ѕотом пошел на завод работать и одновременно
училс€. - «ащитил диссертацию, сейчас докторскую пишу ...
- ћного сделали в жизни ?
- ƒа, € считаю, что много.
- “ак это благодар€ чему вы вообще все сделали ?
- Ќу, наверное благодар€ целеустремленности.
- ј вот целеустремленность имеет еще какие-нибудь синонимы ? ¬от
это качество, как еще можно назвать ?
- ”порство.
- ј еще ?
- Ќастойчивость.
- ј еще ? - ћожет быть упр€мство ?
- ƒа ... Ќет.
- ¬ какой-то степени ƒј - упр€мство. Ќо вы же понимаете, что ваша
дочь просто перен€ла ваше лучшее качество.


- 219 -
- ƒа, понимаю.
- ћожет быть вы не будете ее отлечивать от упр€мства?
- Ќет, буду.
- ѕочему ?
- я считаю, что девушке упр€мство не нужно.
- ’орошо, идите домой. «автра приходите с дочкой, приводите ее с
собой и мы уберем у нее упр€мство.
ѕриходит на следующий день.
- ¬ы подумали ?
- ƒа, € подумал и еще раз решил, что упр€мство нужно убрать.  о-
нечно, вы правы. ѕо наследству она его получила ... ” мужчны это
было бы хорошее качество, но женщинам упр€мство просто ... нет ей
это не надо.
- Ќу хорошо.  ак ее зовут ? ќл€ ? - ќл€, пройди пожалуйста вот в
этот угол, там мы сейчас тебе будем удал€ть. - »ван »ванович, ну
как дела вообще, какие у вас проблемы ?
- ƒа вот одна проблема - у нее друг, он мне не нравитс€ вообще.
“акой мужчина ... , ну, он мне не нравитс€, он не очень пор€дочный
человек ...
- ƒа, конечно, € вас понимаю. ¬едь, вы представьте себе: вы уеха-
ли в командировку ... ¬ы часто ездите в командировки ?
- ƒа, часто.
- ¬ы уехали в командировку, а этот ее друг пришел, - а дома нико-
го нет, только она одна, - ну, вы понимаете, он может начать к ней
приставать ... это будет не достаточно хорошо.
- Ќет. ќна ведет себ€ как подобает. ќна у мен€ девушка упр€ма€
...
- »звините, упр€мство мы уже убрали ...
- ќй-ой-ой ќл€ пойдем домой ...
≈стественно, ей никто не собиралс€ ничего делать.

“реть€ истори€ или четверта€.
ћуж с женой приход€т, говор€т :
- Ќас надо развести. ѕомогите пожалуйста ! ћы разводимс€. - ѕро-
жили всю жизнь, но сейчас уже жить так больше не можем.
¬опрос к мужчине:
- —кажите, а почему вы разводитесь?
- я настолько ее ненавижу ! - ¬идеть ее не могу !
- ѕочему?
- Ќу, у нее есть такие качества, которые мен€ раздражают.
-  акие качества ?
- Ќу вообще, честно говор€ одно качество. ќна настолько вот щепе-
тильна при выборе, при прин€тии решени€, это мен€ неверо€тно уже
раздражает. Ќу, представьте - она приходит в магазин и может 2 часа
выбирать шл€пку ... ќна всех продавцов там поставит "на голову".
ќна все шапочки пересмотрит. Ќе дай бог там царапинка , не та коро-
бочка, не дай бог там вот п€тнышко или что-нибудь не правильно, по-
м€то ... ќна все это перекрутит, ни одна шапочка ее не устроит -
она все равно пойдет в магазин. ... ѕриход€т друзь€ домой, в гости
с подарками. ѕрежде чем систь за стол, она осмотрит все подарки. и
прежде чем она этот подарок возьмет, оа посмотрит - все ли там в
паспорте нормально, та ли там дата, вообще нет ли там царапин, кра-
сива ли упаковка, то есть все ли там хорошо. » если хоть чуть-чуть
что-то не так, она говорит: " “ак, товарищи, извините, но € такое
не возьму." » конечно, вот так мы живем, € этого натерпелс€, €
больше не могу ... » так каждый день, каждую минуту.
- ƒа.  ак вас зовут ?


- 220 -
- »ван ¬асильевич.
- »ван васильевич, вы знаете, вы наверное самый счастливый мужчи-
на на свете.
- ѕочему ?
- ¬ы знаете, у вас така€ жена ... » ведь эта женщина когда-то
выбрала именно вас ...

—ледующа€ истори€.
¬от вчера € вам представил “ему, а теперь хочу рассказать историю
“емы. Ќу не всю его историю, а просто один –≈‘–≈…ћ»Ќ√, с ним св€-
занный.
ћы всегда очень гордились истори€ми из западного опыта - как ме-
н€етс€ человек одной фразой ... Ќо, дл€ русского варианта вообще
таких историй было достаточно мало. —ейчас их достаточно много. “о
есть та работа, которую мы сейчас проводим, позвол€ет написать це-
лую книжку вот таких историй. ѕри том это не просто истории - это
действительно чьи-то судьбы.
Ќу вот здесь получилось так.
 огда-то в 9-м классе когда € еще училс€, у мен€ был хороший
друг, у него была подружка. Ќо вот этого друга в этой подружке не
устраивало одно качество: она ходила в брюках. ј ему это не нрави-
лось. ќни часто ссорились, стало €сно, что у них ничего не получит-
с€. » однажды на одной вечеринке в городе ... € вот эту подружку
своего при€тел€ познакомил с другим своим другом. Ќу так случайно.
» потом мы ни разу не виделись. Ќе виделись лет 12. “ут € приез-
жаю в Ѕерд€нск ... ко мне подходит девочка и говорит: " Ћеш, ты ме-
н€ не помнишь ? ћы с тобой несколько раз встречались, но ты мен€
наверное не помнишь. “ы мен€ познакомил с моим будущим мужем. Ќу
вот с тем ... "
√осподи ! —то€ть сейчас разбиратьс€ ! ...
- ј мы вот каждый год празнуем этот день как день нашего знакомс-
тва и вспоминаем теб€ ... ћало того, вот посмотри - у нас сын, его
зовут “ема, ему уже 7 лет ...
... Ќу не совсем у них там все хорошо получилось ... Ќу, вс€кое
бывает ... Ёто не наше дело. Ќо, факт тот, что у папы сейчас друга€
семь€. “ема живет с мамой. Ќу, а она работает у мен€ сейчас рефе-
рентом. » сегодн€ вы ее увидите, потому, что она будет провер€ть
ваши контрольные эти задани€. ...
Ќо вот там, когда эта истори€ произошла, то есть мы вот встрети-
лись, - ну интересно ведь все-таки с 9 класса, общие знакомые какие
-то ... может даже еще где-то пересекались, но даже не помнитс€
... потом вы€снилось, что чуть не в один детский садик ходили, в
одном дворе выросли ... ну и т.д. .
» тут возникла одна проблема. ƒело в том, что Ёта девушка, зовут
ее "Ёмануэль" - по игровому имени, - она очень умна€ женщина, очень
оба€тельна€, не случайно, мы сейчас вместе с ней начинаем готовить
курс "ћужчина-женщина - коммуникативные отношени€" и € надеюсь, что
в следующий раз вы этот курс уже послушаете ...
... “ам соотношение было оптимальное мужчин и женщин. я очень бо-
€лс€, вы знаете, вот за эту группу, потому, что мы всегда в группу
стараемс€ набирать хоть сколько-нибудь женщин. - ≈сли бы здесь не
было бы ни одной - здесь все было бы по другому. » как психологи,
вы поймете, что как минимум 30 % здесь должно быть. Ѕольше уже
много. 30 % женщин если бы здесь было - здесь было бы еще оптималь-
нее. Ќо самое интересное, что не смотр€ на то, что у нас их здесь
всего две - наверное они такие очаровательные - так вы все хорошо
слушаете...


- 221 -
... ј там было 30 % женщин. Ћюди приехали туда на 2 мес€ца. Ќе
так уж мног там девушек, которые не в игре, а обслуживают все это,
то есть она была там тоже инструктором, организатором. Ќу и к ней
очень большой интерес со стороны мужчин.
ј как с ней проще познакомитьс€ ? - — “емой на улице:
"... утю-тю-тю-тю, как интересно, что у теб€ за кошка ... ну пойдем
... " -  огда “ема приводит своего нового знакомого и знакомит с
мамой - “ема уже не нужен. » вот таких предательств “ема испытал
дстаточно много.  огда с ним знаком€тс€, с ним играют, потом когда
он доходит до мамы - он оказываетс€ не нужным. ¬ообще у него наст-
роение достаточно плохое потому, что он про всех д€дей которые к
маме ходили, а д€дей этих мама обычно "отшивала", поэтому они и к
нему больше не подходили, он этих д€дей воспринимал очень стртанно,
он видел фальшь в их отношени€х. ” мен€ естественно такой проблеммы
небыло.  огда мы сидим разговариваем, вспоминаем школьные годы, об-
щих друзей, которых оказываетс€ очень много, потом друзей по сту-
денчиским годам и т.д. ќбщаемс€ с “емой, мы с ним очень подружи-
лись, он мне начал помогать в демонстраци€х. ≈му было достаточно
скучно, а тут он оказалс€ в центре внимани€, ему это очень интерес-
но,- "„то пойдем глазами вертеть? - ѕойдем!!" ќтношени€ у мен€ к
нему были сначало чистые, замечательные, прекрасные. ј у мен€ стар-
ший сын ровно такого-же возраста и зовут его “има...








- 222 -

» вот така€ де€тельность, она позвол€ет развить в себе эти ка-
чества. ...ёмор, остроумие...ќно же ни стого , ни с сего не берет-
с€..Ёто нужно только жизненным опытом...
» здесь € хочу, вот, по поводу этих процедур,, которые..сейчас
кажетс€ - "Ќу что там, слово одно сказать...",-рассказать одну ис-
торию, котора€ очень поучительна.

ќднажды в јнглии, когда еще только начали изобретать паровые кот-
лы, сломалс€ один очень важный паровой котел. „то-то он такое снаб-
жал, ...сломалс€ и настолько это было серьезно, что пообещали 1000
фунтов ст. тому, кто починит этот котел.
ѕришел мастер. √оворит:
-я починю. 1000 ?
-ƒа.
-я починю!
ќн походил вокруг котла, послушал, прислушалс€, загл€нул во
внутрь,...потом вз€л молоточек, тихо-тихо, легонечко -- тук молот-
ком и --- котел заработал!
Ќу, он молоточек обратно к себе в сумку складывает...к нему под-
ход€т руководители организации, которые его приглашали,и говор€т:
-¬ы знаете, мы кажетс€ обещали 1000 ф.с., за то, что почин€т ко-
тел,но мы не думали, что вообще, это так просто,и...может быть не
так уж много стоит такой ремонт?
ј мужчина им ответил:
-¬ы знаете, € действительно ударил только один раз молоточком.
Ёто не может дорого стоить, € на это потратил не так уж много
сил...¬ы мне за это платите 1ф.с.! Ќо! ¬ы заплатите мне 999 ф.с. за
то, что € узнаю - куда этим молоточком ударить!
» вот с рефреймингом - это примерно также.
 аждое слово ничего не стоит. Ќо найти , вот, то место - "где"
это слово нужно сказать и "когда" сказать,- вот это,...это только
опытом набираетс€ терпеливо. ѕотому мы и пытаемс€ тренировать вот
такие рефреминги, ну просто попытатьс€, как же это делать.

„асто в предвыборной компании, во врем€ создании "»миджа прези-
дента", кандидата в депутаты, депутата, тоже необходим рефрейминг.
» вот € рассказывал истори€ с Ѕананановым , ƒа?...Ёто чистый
рефрейминг. »змененность контекста.
..-ј что, ты не хочешь быть полезным?
- ƒл€ кого? ƒл€ аппарата что-ли?...
¬ другом контексте слово "полезный" воспринимаетс€ уже , как
"плохо".

Ќу, вот, еще один случай из Ѕерд€нска.
ќн простой, но тоже типовой....
“ам после того, как € проводил лекции до вечера, ..ну, там была
делова€ игра,...игра со своей валютой, со своими деньгами...на лек-
ции продавались билеты...„тобы эти билеты купить - нужно было зара-
ботать в бизнесе днем ... или может быть, где-то раньше...
јукцион лекций был...билет на лекцию стоил...все что там дела-
лось,делалось за деньги...билет на лекцию стоил 1800 "билдинг".(Ёто
денежна€ единица, котора€ примен€лась. ƒл€ сравнени€ 3000 стоил
€понский диктофон.)
» вот, после того , как эти лекции..(на эти лекции продавались
билеты),..по вечерам еще продавались 15 минут консультаций. Ќашлись
двое дельцов, которые предложили мне сделку, что ..."-“ы будешь по-
лучать 2000, а мы будем находить тебе пациентов...мы за это с них


- 223 -
будем брать деньги, но это не тво€ забота."
» вот, ко мне приходили на эти 15 минут те, кто хотел поконсуль-
тироватьс€, они там за это платили деньги, покупали билеты,...
ѕриходили по разным поводам.
» вот в последний день пришла девочка и сказала такую фразу:
-ј вы вообще все можете сделать?
-¬се.
-ј психотерапи€ она вообще много делает?
-я вообще-то не психотерапевт, но если минимальные какие-то вещи,
то может быть можно...
...Ќу и она начала крутить вертеть,..вообщем, она пришла ко мне
на 15 минут, избавитьс€ от беременности , котора€ наступила там. Ќа
что, € сначала прин€л как шутку и ответил ей такой-же шуткой..
ѕомните - "Ќа баха, так на баха!"...ѕросто,...есть в физиологии ,
так-называемый, эффект Ѕрюса. ‘изиологи его хорошо знают, потому,
что это единственный способ добитьс€, чтобы самочки животных посто-
€нно не рожали детенышей....мышат , щен€т,...и т.д..
» вот если в течении какого-то периода с начала беременности сме-
нить самца,..- беременность прекращаетс€.
” человека этот период пор€дка 3-4 недель. ѕоэтому...поэтому
проститутки...они не беременеют.
“ак вот. я ей тут же начал рассказывать, что:"“ы знаешь, в физио-
логии есть такой эффект Ѕрюса....(смех в зале..)"...

..Ќу так вот. ѕришел парень...—кромный , очень оба€тельный, рыжие
усы, волосы,...никогда за мес€ц € его не видел.я ему говорю:
-“ы знаешь, € за этот мес€ц теб€ ни разу не видел.
-¬от это та сама€ проблема, которую € хочу решить...” мен€ комп-
лекс с детства. я не могу общатьс€ с людьми.
-ѕочему?
-“у знаешь, комплекс очень серьезный. я когда сюда приехал думал,
что в новой обстановке € себ€ по другому поведу...незнакомые люди,
€ никого здесь не знаю..Ќо!«десь тоже все повторилось.
-„то повторилось?
-” мен€ проблема...я...сам считаю себ€ очень честным человеком.
Ќу...я..каждый раз, от каждого человека, с которым € очень честно,
пор€дочно общалс€,...либо от него напр€мик, либо через кого-то за
глаза, за спиной моей...€ узнаю, что этот человек..любой , с кем €
общалс€ - называет мен€ хитрым.
-Ќу и что?
-Ќет. “ы знаешь, у мен€ это посто€нно с каждым человеком, с кото-
рым € общаюсь.
-ћожет быть ты преувеличиваешь?
-Ќет....» поэтому, кокда € приехал сюда и начал общатьс€, и услы-
шал оп€ть это слово...€ пон€л , что у мен€, вообще, это серьезна€
проблема.
-Ќу хорошо. ƒавай подумаем. ћожет быть ты про€вл€ешь какие-нибудь
такие качества?  ачества, которые можно оценить, как дальновид-
ность, там...гибкость в поведении?
овек..любой , с кем €
общалс€ - называет мен€ хитрым.
-Ќу и что?
-Ќет. “ы знаешь, у мен€ это посто€нно с каждым человеком, с кото-
рым € общаюсь.
-ћожет быть ты преувеличиваешь?
-Ќет....» поэтому, кокда € приехал сюда и начал общатьс€, и услы-
шал оп€ть это слово...€ пон€л , что у мен€, вообще, это серьезна€
проблема.
-Ќу хорошо. ƒавай подумаем. ћожет быть ты про€вл€ешь какие-нибудь
такие качества?  ачества, которые можно оценить, как дальновид-
ность, там...гибкость в поведении?
ка€? »зменил бы ты свое отношение к люд€м?
 ак бы ты с ними общалс€?
-ƒа . »зменил бы. Ќо этого не может быть.
-’орошо...—кажи мне.. ака€ , вот, ћетафора у теб€ есть, св€занна€
со словом "хитрый"?
-’итрый? - ’итра€ лиса!
-“еперь..Ћиса!
-–ыжа€ лиса!...я же рыжий!...»менно по этому, когда люди обо мне
думают все, что угодно,другие слова...дальновидный, гибкий и
т.д....слово, которое рождаетс€ - все равно слово хитрый. Ќо только
потому, что € рыжий!
Ќа следующий день..ну,...его, как переменили. ќн пришел на зан€-
тие, он ходил общалс€, сме€лс€,...вышел на сцену:
-“оварищи! я наконец-то все пон€л. ” мен€ была больша€ проблема.
¬ы знаете, у мен€...
..» рассказал эту историю. ¬ы бы видели, как открыто, как без
комплексов он это все говорил. ...’от€ до этого он не ходил на за-
н€ти€ , потому, что все врем€ этот комплекс висел над ним.

Ќу вот тоже...¬роде, как просто...ј на самом деле?!
“.е., ассоциативный р€д: рыжий - лис - хитрый...ќн внутри , в го-
лове срабатывает.

“ак..Ќу, вот, пон€тно, что такое –ефрейминг?
Ёто очень хороший и очень глубокий способ изменени€ человека и
себ€.
Ќу вот еще..ну , вот примитивные уже формы, консультирование лю-
дей психологически...может быть помощь, даже...своему знакомому,
другу, коллеге.

Ќу вот...типовой такой.
....Ќа заводе работаем. ќдин парень говорит:"’орошо, ну скажи-ка
мне... ак мне можно изменить отношение к тому, что € очень долго
езжу на работу и обратно. ...я полтора часа трачу на дорогу туда и
1,5 обратно!"
-—кажи.ј вот, что ты больше всего ценишь в жизни?
-я ценю то, что €..вот,..€ знаю 2 €зыка, € занимаюсь аутотренин-
гом,...и т.д.
-ј благодар€ чему ты этого добилс€.  огда ты это делаешь?
-?
-¬ автобусе!...¬се то чем ты гордишьс€, ты сделал в автобусе.”
теб€ есть врем€, когда никто это врем€ не может больше зан€ть. “ы
его тратишь на себ€ на свое самосовершенствование.
¬се! ќтношение мен€етс€.

ƒругой подходит и говорит:"¬ы знаете...” мен€ комплекс, € жад-
ный!"...Ќачинаю разбирать:
-"∆адный", это слово всеобъемлющее? ¬се варианты этого слова -
плохо?
-ƒа, во всех!
-Ќу хорошо. ∆адный до знаний....ѕлохо?
-ќй.Ќет, хорошо.
-∆адный до общени€. ѕлохо?
-Ќет. ’орошо.
-∆адный до книг, жадный до знакомств, жадный до приключе-
ний...ƒальше...¬от, жадный...можно назвать если в смысле - дома хо-
з€йственный?


- 225 -
-ћожно.
-Ќу так называй....
» когда мы все по полочкам разобрали, оказываетс€ в каждом конк-
ретном контексте - "это" про€вл€етс€ очень позитивно.  онечно есть
негативные стороны, но есть и позитивные.
Ёто та же сама€ истори€ про то. что один называет наполовину пус-
тую бутылку - полупустой, а второй полуполной.

ѕоэтому...я вас призываю. вот эту вот, технологию –ефрейминга ,
...трудно т.с., осваиваетс€. ”читьс€ шутить надо тоже. “еперь по-
н€тно почему у ∆ванецкого, € считаю, массовые рефрейминги 1 степе-
ни. ¬от,...здесь его переплюнуть наверное трудно кому-нибудь.
Ќо тем не менее этот прием очень помогает коммуницировать, решать
какие-то проблемы. » свои, и друзей...
¬ том числе, он помогает изменить контекст поведени€ и внести до-
полнени€ в этот контекст. ѕозвол€ет , действительно изменить очень
глубоко. Ётого глубоко и очень надолго.
¬опросы есть?


“еперь € хотел бы рассказать о ...еще одной интересной техноло-
гии,котора€ называетс€ - "‘ормирование новой личностной истории."

ћы уже с вами разбирали, поэтому € сейчас просто вам напомню...
јдрес:...Ќекрасова д.12 кв.13. ѕерепутал..- все! Ќавсегда...
“елефон:..21-13-14...21-14-13..ѕерепутал - все, навсегда.ѕока не
запомнишь принцип, что первое меньше, а второе больше и не св€жешь
с этим образом - ты будешь посто€нно путать!
“.е., пока не закрепишь - "ƒа, именно вот этот телефон и именно
вот этот принцип..",-будет 2 разных принципа, из которых выбрать
тот, который был реальный невозможно.
» вспомните историю , которую € рассказывал про девочку, котора€
заикалась....ƒаша.‘ормирование новой личностной истории... ак будто
бы она совсем по другому тогда себ€ вела.
‘актически этому очень близок "ѕсихоанализ", очень близок....ƒать
человеку вернутьс€ обратно и представить, что - вообще говор€ эта
ситуаци€ сейчас непри€тной не €вл€етс€. ≈динственное что - добрать-
с€ бы! ≈сли только на уровне семантики эту ситуацию можно найти, то
тогда что-то можно сделать.


Ќу типова€ ситуаци€.
ћальчик выходит на сцену, боитьс€ большой аудитории, потому, что
когда на него смотр€т много людей - начинает заикатьс€.
-—ережа, почему и когда это начало происходить?
-ј € помню , € первый раз в музыкальной школе, когда еще был сов-
сем мальньким, мен€ учили на пианино играть какую-то пьесу...я эту
пьесу пошел играть на сцену,..на отчетном концерте..доиграл до се-
редины...забыл, посмотрел в зал...испугалс€, заплакал, побежал,..—
тех пор, когда выхожу и попадаю в эту ситуацию,..- € заикаюсь.
...¬ижу огни рампы или € вижу глаза многих людей - € заикаюсь.
-’орошо...—кажи, вот сейчас бы ты эту пьесу сыграл?
-—ыграл бы!
ћы начали сформировывать "–есурс", - "√де ты чуствовал уверен-
ность в себе....ћного раз...”веренность в себе - раз, -два, - три ,
-четыре, - п€ть..."
-...ƒавай теперь вспомним ту ситуацию...вот ту..“еперь же ты уме-


- 226 -
ешь играть ту пьесу?
-”мею.
-≈сли бы ты сейчас начал играть, ты ее сыграл бы?
-—ыграл бы.
-ƒавайка вот здесь переживи эту ситуацию...
ќн начинает переживать, попадает оп€ть на эту сцену,...оп€ть иг-
рает до того момента, когда оборвалс€...Ќо! ѕотом мы предлагаем ему
проиграть все, как будто бы все так и "было"!...„то, вот, ты доиг-
рал до конца, ...увидел, что все тебе хлопают...ты поклонилс€ и
ушел!
...¬торой, третий раз,..(все с "ресурсом")..ѕодсознанию делаем
выбор вспоминани€. Ћибо подсознание теперь будет вспоминать , как
это было...либо оно будет вспоминать - как мы это себе представили.
» подсознание, вот, в таких ситуаци€х , часто делает выбор на вто-
рое.

¬от така€ же ситуаци€ случилась, там же в Ѕерд€нске...“оже пришла
девочка на 15 минут...:
-Ѕоюсь кошек...ќчень боюсь кошек!
-— чего началось?
-Ѕыла маленька€, зашла в подъезд,у двери сидела кошка и она мне
прыгнула пр€мо в лицо....я закрываю глаза и "в мен€ летит кошка".
(..“ам был котенок, просто, который хотел спрыгнуть, но не мог
слезть сам и вот он решил через нее...)
...» мы много раз прокрутили, как будто эта кошка просто прыгнула
ей на плечо, потом слезла с плеча на пол...походила, покрутилась
около нее...¬се сделали с "–есурсом"...- "ѕодставл€ем" кошку - она
прот€гивает к ней руку.
Ќа следующий день мы к этой руке подносим нормальную кошку...-
она ее гладит!
¬се!
?????
¬ы предлагаете новый выбор...ничего не отбира€....сохран€€ , вот
тот, принцип экологичности. Ћюбой недостаток что-то компенсирует...
„то-то делает, какую-то функцию выполн€ет.

¬от у мен€ тоже в Ѕерд€нске был случай...достаточно интересен он
с точки зрени€ - ...как организм сам защищаетс€.  ак экологи€..как
недостаток может стать..быть полезным!
ѕриходит мужчина и говорит:
-¬ы знаете, вы тут расказываете про стратегии... инестетику...я
все это понимаю,но..вот,...€ не чуствую вообще ничего.
-Ќу как? –еально, вот сейчас чуствуешь?
-„уствую, но испытать ощущени€ не могу никакие. Ќикакие образы,
никакие ощущени€ у мен€ не вызываютс€.
Ќачинаю крутить...начинаю мен€ть стратегии...руками, "ресурсом" -
- ничего не получаетс€. Ќичего!...¬еду глаза вниз...- глаза оста-
навливаютс€...как запрет какой-то у него, как барьер... ак будто
там доступ перегородили и все.
» вот он выходит и говорит:"ѕомогите мне эту проблему решить,
сделайте так, чтобы € мог чуствовать..."
» когда € покрутил, покрутил,..думаю - как этот щит срабатывает?
Ќачинаю вы€сн€ть:
-—кажи, а вот..у теб€ было что-нибудь такое в жизни,...болезни
какие-нибудь?
-ƒа, было.
-„то такое?


- 227 -
-ј € очень сильный аллергик.
-Ќа что?
-Ќу на многое...Ќапример на холод,на мокрое,..
-јллергик?
-ƒа,у мен€ сильна€ степень....Ќе только когда € прикоснусь,даже,
когда € подумаю о холодном или мокром.
¬се! ќрганизм, просто, сделал защиту. ќн не может в жизни никогда
подумать о холодном или мокром. ’оть чуть-чуть словом заденет вот
за этот аналог, он начинает его представл€ть, сразу пошла аллер-
ги€...ќрганизм защитилс€!
» как здорово, что € ему ничего не изменил! я бы и не мог изме-
нить, потому, что организм защищаетс€.
ј вообще делали с ним такое. ќни вводили ему какие-то жуткие пре-
параты, после которых он даже вообще перестал чуствовать руками...»
все дл€ того, чтобы он научилс€ какие-то ощущени€ ощущать. ќщущать
по представлени€м...т.с.,чтобы он мог заниматьс€ аутотренингом....ј
ему нельз€ заниматьс€.
Ќу с "‘ормированием Ќовой личностной истории" пон€тно? Ёто хоро-
ша€ технологи€, очень помогает в работе тем более, что она, факти-
чески, вами может быть использована и в быту, и в воспитании ребен-
ка...научить человека пофантазировать...» теперь, кроме того, что
плохо, он будет вспоминать эти фантазии.
“ак...

- 228 -
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________


¬ообще..то, что мы с вами сейчас должны пройти за час - это тема
целого отдельного недельного семинара.
“ема, которую мы с вами будем старатьс€ обозреть,называетс€:

"”точнение информации. ѕолучение информации высокой точности"

ƒавайте сопоставим 4 интересных управленческих позиции. ѕозиции
получени€ информации человеком и его ответственность за действи€.


ѕозици€ 1. ћал€р!...ћал€р красит стену. ≈му дали краску, у него
есть кисточка...—колько процентов информации о том, как он покра-
сил, он получает сам?..- 100%!
 огда высохнет, он увидит какой результат..., как он покрасил...
 акую ответственность он несет за плохо покрашенную дверь? - 100%
...100% информации получает и соответственно 100%-ю несет ответс-
твенность.

ѕозици€ 2. ћашинист башенного крана!...—идит там наверху..двига-
ет рычагами..поднимает вс€кие, там, блоки...Ќо сверху, ведь, он не
видит боковое изображение. —колько?  акое рассто€ние осталось? »
плюс - точность его действий не така€ уж ювелирна€, чтобы он
там..сантиметрики, рассто€ние небольшое , ..из своей кабины видел.
¬низу стоит стропальщик, который кричит:"ћайна, ¬ира...",-и т.д.,
..Ќо! —амое главное здесь, что...если что-то произойдет...допустим,
плита л€жет не на той высоте, как надо,...или плита на сантиметры
какие-то неправильно л€жет...то...ведь...отвечать за это будет не
крановщик, а стропальщик!
 рановщик не получает 100%-й информации о сото€нии какого-то объ-
екта...ќ соотношении желаемого и насто€щего состо€ни€...“ого, что
надо было и того, что есть сейчас.
ќн не получает 100% информации и он не несет 100% ответственнос-
ти...Ќаверное, если тут даже прикинуть, - сколько процентов инфор-
мации он получает, за столько он и отвечает.

ѕозици€ 3. ќператор автоматизированного процесса....сидит перед
экраном, там у него какие-то датчики...ƒатчики снимают показатели с
объекта...Ќа основании показаний этих датчиков, он принимает реше-
ни€, нажимает не какие-то кнопки...
¬от, если вдруг датчики сломались,..или сломалась, скажем, маши-
на...ќн несет ответственность за то, что он неправильно проинформи-
рован? Ќет.
≈сли докажут, что машина была неисправна - он не понесет ни какой
ответственности.
ѕрибор зашкалил!....ќн говорит:"я ничего нажимать не буду!",-
вокруг все ломаетс€, крушитс€, а он ничего не нажимает...» он не
будет отвечать, если докажут, что машина была неисправна.
» ведь така€ же ситуаци€...¬едь насколько он может судить о ко-
нечном результате, об объективной јналоговой информации результа-
та...настолько процентов,примерно,он и несет ответственность...¬се
остальное берут посредники.

ѕозици€ 4. –уководитель! »нформацию которую он получает,... полу-
чает через посредников, через многих посредников, как в игре "∆уж-


- 229 -
жалке" при каждой передаче идет искажение, обобщение, но самое па-
родоксальное, что он получает меньше наверное объективной информа-
ции, чем оператор автоматизированного процесса, потому-что заведомо
вс€ информаци€ искажаетс€, но он несет 100%-ю ответственность.
Ќу какой выход?
ќтветственость с него снимать нельз€. «адача друга€.
Ќужно научить этого руководител€ получать 100%-ю информацию.
Ќужно научитьс€ получать объективную аналоговую информацию, от
людей которые с тобой коммуницируют.
ќказываетс€ в каждом €зыке, существует несколько элементов €зыка,
которые св€заны с потерей информационной точности. “аких элиментов
восемь.
”дивительно, что все это элементы мышлени€, а не элементы €зыка,
потому-что во всех €зыках все эти восемь элементов есть.
—ейчас мы с вами разберем все эти восемь элементов,семантических
элементов текста и дл€ каждого элемента предложим способ уточнени€
информации, аналоговой информации по этому элементу.
» оказываетс€, когда по всем этим восьми вопросам прокручиваешь
полученную информацию, то гарантируетс€ высока€ точность информа-
ции. “ак она и называетс€ -
»нформаци€ высокой точности.
... огда получены ответы на все эти 8 вопросов....!

»нтуитивно каждый из нас все это делает, и на часть этих вопросов
вы все врем€ отвечает... т. е. фактически вы это делаете каждую ми-
нуту, но получить гарантию, что ответил на все вопросы, можно толь-
ко тогда, когда,знаешь сколько их всего.
»х восемь и поэтому, когда по всем восьми гарантированно получил
ответ - гарантирована точна€ јналогова€ информаци€.


1

ѕервый элемент €зыка, который нуждаетс€ в уточнении называетс€ -
"Ќоминализаци€"
¬от...по определению, Ќоминализаци€ - это такое существительное,
которое нельз€ "положить" в тележку.(√риндер такое слово приду-
мал..) Ёто , как-раз те самые слова,.."методом св€зок", которые,
очень трудно запомнить. ѕоэтому € их не употребл€л (дл€ тестирова-
ни€).
Ёто слова, которые не имеют собственных јналоговых образов....
“.е., когда говоритс€ такое слово, то, либо не возникает никакого
изображени€ внутри, либо это изображение у всех возникает разное.(¬
меру своей "испорченности"...)
“ипичный пример, вот,...—уществование, решение, постановление....
...‘актически это , как бы оглаголенные существительные.
Ёто на самом деле процесс! —уществование - это процесс! –ешение -
это процесс решени€! ѕроцесс увидеть нельз€....ѕостановление- это
тоже процесс. ћы уже забыли, что ѕостановление , это тоже процесс.
Ќа самом деле, вот,..эти слова действительно используютс€, ...при
√»ѕЌќ“»«»–ќ¬јЌ»» !
...ѕотому, что когда ты говоришь это слово - человек ничего не
анализирует . ќн ничего јналогово не представл€ет.
–ешение (слово Ќоминализаци€), это не просто, вот,...результат ре
шени€. Ёто мы воспринимаем это уже , как столб, который поставлен и
зарыт в землю. Ќа самом деле, решение - это процесс. ...–аз это
процесс, значит еще можно перерешить, передумать,перепробо-


- 230 -
вать...Ёто не столб. Ёто вот,промежуточное, может быть в результате
непрерывного процесса решений.
» если, вот эти, Ќоминализации, ...интуитивно как-то,..посто€нно
переводить из результата,.... столба, который поставили, который не
сдвинуть,...в то, что этьо все-таки еще процессс!, психрологически
оказываетс€ намного легче. ≈ще не все кончено. Ёто –ешение, решение
не ..как, вот, столб,..надгробие,...а –ешение - значит можно пере-
делать, передумать, перерешать.
Ёто первое...
» второе...Ќужно оценить - что-же за конкретное решение? ѕоэтому,
когда существует Ќоминализаци€, в этом предложении нужно всегда за-
давать вопрос:" акое именно?". ..» довести это " акое именно?" до
конкретного јналогового образа!

»так: ѕервый элемент - это " ак нуждаетс€ в јналоговом уточнении
Ќќћ»ЌјЋ»«ј÷»я".
¬опрос - " акое именно?".

“ипичный вариант...
 огда € работал еще в институте, подходит ко мне какой-то наш об-
щественный де€тель и говорит:
-ѕрин€то решение,...завтра ты едешь в колхоз,... утром. Ќа мес€ц.
ѕриходи пожалуйста в 10 часов утра, с вещами,...ты едешь в колхоз.
-–ешение?
-–ешение.
- акое именно?
-?...¬се молодые специалисты завтра едут в 10 часов утра в коол-
хоз.
-Ќо € не молодой специалист.
-?..ј! я думал ты молодой специалист...Ќу ладно....

¬се! ≈сли бы € этот вопрос не задал,€ бы поехал. ѕрин€то –ешение.
Ќо € же не знаю - какое конкретно решение!? ....–аз они прин€ли ре-
шение, что , мол, молодые специалисты, то пусть они это решение и
выполн€ют.

2

¬торой элемент €зыка, который нуждаетс€ в уточнении - это
"Ќе —пецифический глагол".
"Ќе —пецифический глагол", это тоже глагол, который не имеет сво-
его собственного сенсорного образа своего исполнени€. ¬от...ненави-
дит - "ѕетр ненавидит ћарию", это как раз оттуда.  ак именно он
ненавидит - непон€тно. ” каждого, в "меру своей испорченности" воз-
никает свой образ. —пособ уточнени€ этого элемента - " ак именно?".
..( Ќенавидит - как именно?) » довести, тоже, до конкретного јнало-
гового образа... ƒо конкретного сенсорного образа. “олько тогда
можно обеспечить точность понимани€.
я сказал "ненавидит"...этот увидел так, этот увидел так, этот
увидел так.
Ёто слово нужно расшифровать до конкретного образа - " ак это де-
лаетс€".

3

“ретий элемент €зыка...
- "–еферентный индекс".


- 231 -
....ѕрин€то решение...Ёто тоже типична€ ситуаци€:
-ѕрин€то решение теб€ послать в колхоз.
- ем прин€то?
- омсомольской организацией.
-»звините, € коммунист!
...." ем именно?"...“.е., кто €вл€етс€ этим субъектом, который
этот процесс сделал. ...“оже до конкретного аналогового образа.
 огда нет точной информации -  то это сделал?- этот "кто-то" ста-
новитс€ сверхкомпетентным...≈го значимость переоцениваетс€.






__________________________________________________________________
|
| я сейчас вам рассказываю все эти элементы..я лучше сейчас
|расскажу, чем скажу в конце.
| ћетоды уточнени€ информации - это методы сн€ти€ гипноза.
| ј методы обратные, вот,все эти вопросы накрутить вот сюда...это,
|фактически,..методы гипнотизировани€.» в том числе, гипнотизирова-
|ни€ общества.
| » вот если туда , это называетс€ - "ћета-модельное уточнение ин-
|формации", то обратно , это называетс€ "ћилтон-модельное обобщение
|информации дл€ гипноза".
| ... огда € раз уточнил, фактически € дал человеку право выбо-
|ра...подсознание само формирует что-то - идет свобода.
| "...я не знаю, кака€ рука у вас начнет подниматьс€ первой." —о-
|поставьте это с фразой - "” вас сейчас начнет подниматьс€ права€
|рука". ј тут, подн€лась у вас лева€..- все, гипноза не будет.
| ј € не знаю кака€ информаци€, кака€ рука,...
| ѕоэтому,фактически, в общественном сознании, вот эти все, канце-
|л€рские слова:становление , решение ..."Ќоминализации"..."Ќе
|специфические глаголы",..которых так много у нас,сейчас, везде, во
|всех идеологических конструкци€х...ќтсутствие "–еферентного индек
|са", когда непон€тно, кто решение прин€л,...
|....Ёто —ѕќ—ќЅ √»ѕЌќ“»«»–ќ¬јЌ»я ќЅў≈—“¬ј. ¬ этом гипнозе мы и жи-
|ли. ...ѕотому, что переоцениваетс€ значимость того, кто прин€л
|решение. я не знаю кто? ћожет быть это тот самый, который мною ру-
|ководит? Ќет. Ёто не тот...
| ѕрин€то решение "–азвивать то-то, то-то, то-то..."
| - то прин€л?
| -÷   ѕ——.
| -“ак это касаетс€ коммунистов!...
| ≈сли не говорить "кто" это сделал , просто "ѕрин€то решение..."
| ¬се! —верхкомпетентность! „еловек оказываетс€ в рамках этих конс
| трукций.."что это касаетс€ и мен€".
|_________________________________________________________________



4

—ледующий, четвертый...
ќпущени€.(ѕропуск)
(...Ќу, каждый из этих пунктов,про которые € говорю - это тема


- 232 -
серьезного семинара, потому, что, ...например "ќпущени€" - тема
докторской диссертации ƒж.√риндера.)
“ак...√де? „то?  огда? ...ќтсутствие дополнений , вот этих ,
вот,..обсто€тельств, дополнений...времени, условий....
√де... огда...„то...√де прин€то решение, когда прин€то реше-
ние,...и т.д....
¬от..«десь € могу напомнить случай, когда один из офицеров ,
увольн€ющихс€ в запас, потребовал при увольнении, чтобы ему выдали
лошадь....» ему выдали. ≈сть постановление, какое-то, 28-го го-
да,что "ѕри увольнении каждому офицеру полагаетс€ лошадь."
...»так, √де?.. огда?...„то?..≈ще один вопрос, который здесь в
"ќпущени€х" -  ак..прин€то? “.е., процедурный момент прин€ти€ этого
решени€, это тоже очень важно.

Ќу, вот, типична€ ситуаци€....
ѕриходит к начальнику цеха рабочий и говорит:
-ѕрин€то решение - ¬ас уволить!
-√де прин€то, как, кем ...и т.д.?
-√де?..ј мы вчера собрались, человек 50..
- ак?
-Ќу,..проголосовали за чашкой ча€...
Ќу, если не расшифровать - "ѕрин€то решение ¬ас уволить"?..

5

—ледующий элемент €зыка...
√енерализаци€ или ќбобщение.
-..Ётот человек никогда не говорит правду.
-Ќикогда?
-Ќет, конечно..ну, часто..вот, на прошлой неделе он 2 раза врал..
 ака€ разница между этими двум€ информаци€ми?...

-..“ы всегда опаздываешь на работу!
-¬сегда?
-Ќет. Ќу, ты, вот, позавчера, вчера опоздал...
-«начит не всегда, а только 2 раза!

»так.
√енерализаци€ уточн€етс€ , просто, вопросительным словом , с ана-
логией генерализующего слова. ѕон€тно!?
-“ы всегда опазд...
-¬сегда?
-“ы никогда не де...
-Ќикогда?
...”точн€ть да аналога. ...-2 раза,...вчера, позавчера,...и т.д.
¬се. Ёто 2 раза. Ёто не всегда!

6

Ўестой элемент..
ћодальный оператор долженствовани€.
—н€тие гипноза, вот этого "ћодального оператора долженствовани€..
-“ы должен это сделать...
¬от, сн€тие, уточнение этой информации, почему должен? - таким
вопросом - ј что, если нет(не)...? 0
...» тогда гипноз слова должен тут-же снимаетс€.
-“ы должен это сделать.


- 233 -
-ѕочему?
-?...ј потому, что если ты это не сделаешь, то ты заплатишь 5
рублей...
-Ќу...
..ј это совсем другое! Ќадо оценить реальную опасность. »наче эта
опасность переоцениваетс€!...
...-я должен это сделать!
„еловек с инфарктом приходит домой...
-я должен это сделать!
„тобы ему сделали? ≈го бы максимум - уволили....ј он умирает.


7

—ледующий элемент...
ћодальный оператор возможности.
-я не могу больше....учитьс€ в этом институте.
-я не могу жить с этой женщиной.
”точнение информации - ј что мешает тебе?
ѕомните историю про шл€пку?...
...ќна выбирает шл€пку. ќн:
-я не могу жить с этой женщиной.
-„то тебе мешает ?
-” нее есть много качеств, которые мне не нрав€тс€.
- акие?
-Ќу, вообще одно качество....ќна долго выбирает, она, вот, так
щепетильна....
Ќо это конкретно. Ёто аналоговое обозначение какого-то качества.

8

“ак...и последний элемент €зыка....который тоже нуждаетс€ в
уточнении...
—равнительные степени.
-..“ы премию не получишь, потому, что ты работаешь меньше....“ы
сделал 1меньше.
-Ќа сколько и по сравнению с кем? - вот два вопроса, которые об€-
зательно нужно задать.
...Ќа сколько и по сравнению с кем.
» потом окажетс€, что сделал меньше, всего на одну деталь из
1000, и по сравнению с передовиком, который за это получает орден.

¬от это, вот, 8 семантических элементов, которые есть во всех
€зыках. ¬ы знаете все это и естественно вы все это делаете.Ќо! “оч-
ность гарантируетс€, когда вы прошли по всем 8-ми вопросам.

¬от, € хочу рассказать одну историю, котора€ случилась на зоводе
„калова.
...ћы работали с ббригадой...управленческой командой, которую
только-что консультировали, ...ну и пришли, когда после консульта-
ции, они нам говор€т:
-Ќу, реб€та, ...все нормально, но, вот, “ќ„Ќќ—“№ информации мы и
так провер€ем, и без вас, без того, что мы вам говорили. ћы все
умеем...
-Ќу давай.  то первый зайдет..ƒавай - ты принимаешь решение, а
потом сопоставишь это решение с тем, которое ты примешь вместе с
нами.


- 234 -
-Ќу давай.
—идим ждем....ќни все новые, новый начальник цеха, новые началь-
ники участков и т.д....
ѕриходит начальник участка, мы сидим за спиной начальника цеха...
Ќачальник участка абсолютно новый человек...ѕриходит расстроен-
ный...Ётот начальник цеха настроенный, хочет прин€ть какое-то стра-
тегическое решение...„тобы все под его началом начали хорошо жить и
работать...
Ётот начальник участка приходит и говорит:
-¬ы знаете, а мы не выполнили план...
( 30-е число...)
-...ћы не выполнили план.
Ќачальник цеха поворачиваетс€ к нам и говорит:
-Ќу и что? Ќу и что, вы хотите, чтобы € здесь спрашивал по вашим
вопросам?... ¬се. Ћишаетесь премии. ¬есь участок лишаетс€ премии...
» никаких. ¬се, до свидани€.
я говорю:
-ѕодожди, ...подожди, давай вы€сним. ...» ты сам увидишь, как бу-
дет отличатьс€ твое решение, прин€тое сейчас, от того, готорое ты
примешь потом....ƒавай, вы€сн€й по вопросам.
-Ќу давай...
Ќу,..берет список и начинает:
-Ќу, какой именно план?
-Ќу как? ƒневной...
- ак дневной???
-Ќу, у нас там , где € раньше работал прин€то каждый день отчиты-
ватьс€ о плане.
(—мех в зале..)
-“ак сегодн€ же 30-е число, за мес€€ц-то где?
-ј у нас прин€то каждый день. ј за мес€ц мы оттчитываемс€ 1-го
числа утром.
-Ќу ладно, раз дневной, то это еще ничего...
ќборачиваетс€ к нам:
-Ќу все? ¬се мужики?
-ѕодожди, давай дальше. ѕосмотришь как будет сейчас.
-Ќу ладно...
-...Ќу, какой именно план?
(¬ы€сн€ет дальше.)
-ѕо детали N 5.
- ак? “олько по 5-й детали вы не выполнили?
-ƒа. ѕо детали N 5.
-—овсем..
(ј ему уже понравилось..ќн по списку продолжает.)
-...—овсем не выполнили?
-ƒа нет..на 5% .
-ј € думал , что вообще ничего не сделали...
—ледующий шаг... Ќе выполнен план по одной детали, на 5%,..согла-
ситесь - это уже друга€ информаци€.
-..Ќу все тут. Ћадно, на 5%,....
-ѕодожди. “ы еще не прин€л того решени€, которое ты должен при-
н€ть.
-Ќу давай, вы€сним....
-...ј почему вы не выполнили план?
-” нас нет двух работников. ќни заболели. » поэтому мы не смогли
эти детали сделать.
-“ак из-за того, что работников нет?
-ƒа, из-за того, что их нет.


- 235 -
-Ќет,..ну тогда € вам дам премию. Ќу, всего 5% и двух работников
нет..ƒам премию, хорошо,..„то же вы виноваты что-ли, если они забо-
лели..
я ему говорю:"ƒавай дальше..Ёто еще не то решение.."ј что если?""
-...Ќу ладно. ј что, если € вам сейчас дам 2-х работников, и вы
до конца смены сделаете все эти детали?
-Ќет. Ќе сделаем.
-ѕочему?
-ј все равно у нас нет вот этих, вот этих, вот этих,вот этих де-
талей.
- ак нет?
-ј соседний участок, который их поставлет - остановилс€...ƒаже
если бы они были - мы все равно не выполнили бы этот план.
» наконец-то до него доходит правильное управленческое решение,
что нужно вызвать начальника другого участка и проконтролировать -
почему он не поставл€ет им, вот эти детали, из которых они делают
деталь N 5 !!!
¬от мы сопоставл€ем результат, конечный, первого решени€,без точ-
ной информации...и второго решени€.

Ёто утрированно, но тем ни менее , так часто и бывает.
¬едь нам кажетс€, что мы понимаем друг друга с полуслова...а нап-
ример,люди новые, каждый слово ѕЋјЌ понимает по-своему...недельный,
мес€чный, квартальный, годовой,....

ќбратный процесс...–азуточнение информации - € уже говорил...Ёто
процесс, вообще,-гипнотизировани€.
» если вы хотите "запудрить" мозги - вы сделаете все наоборот.
ѕосмотрите наши все документы...идеологические ?!?!

“еперь последний момент, касающийс€ постановлений и приказов.
¬ы знаете, что в каждом постановлении и в каждом приказе есть 2
части.... онстатирующа€ и постановл€юща€.
¬  онстатирующей части вам необходимо ,...все стрелки, вот, по
всем 8-ми вопросам сместить в обобщающую сторону. “.е., по всем
8-ми вопросам нужно их вывести - вот сюда.(???) ...Ќаоборот. »нфор-
мацию сделать абсолютно неточной.
ƒавайте посмотрим - как это срабатывает?
...¬исит постановление...
"¬чера, в цехе N 5, на 12 станке, рабочий ѕетров в пь€ном виде
получил травму.
Ќа основании этого - постановл€ю:
-....и т.д..."
¬от, народ проходит мимо этого постановлени€...
- 5-й цех? Ќет, это мен€ не касаетс€...
- Ќа 12-м станке? я на другом работаю...
ѕостановление касаетс€ повышени€ бдительности на местах работы
независимо от станка,... акие-то может-быть, там, важные меропри€-
ти€ есть...Ќо каждый видит там информацию, котора€ не соответствует
ему,...и его работе - и продолжение дальше считает не относ€щимс€ к
нему.
ѕримерно така€ же ситуаци€...
≈сли , вот, есть комната и € хочу зделать внушение какое-то...»
говорю,что:"...
Ќу, вот, иногда возникает ситуаци€ где-нибудь на кур-
сах,...что-нибудь пропадет и подходит кто-нибудь, чтобы оттдали.
ѕотом оказываетс€, что у нас, фактически, никогда ничего не крадет-


- 236 -
с€,...обслуживающий персонал обычно этим занимаетс€,...
Ќо, тем не менее - как бы в такой ситуации можно было-бы посту-
пить? Ќу пон€тно - дать человеку сохранить свое лицо...чтобы он,да-
же сам про себ€ думал,что он не украл, а случайно сделал...
...ј вот если € скажу, что:"я знаю, что один из сид€щих здесь
украл эту вещь! “е, кто лежат,...он среди них."
ќн сразу почуствует себ€ очень спокойно.
“.е., мне нужно информацию разобобщить - те, кто находитс€ в этой
комнате! “огда каждый это относит к себе. ...»ли:"я знаю, что он
сейчас в этой комнате!" ..» женщины будут спокойны! » если это жен-
щина, то она не понесет!...
“ак вот... онстатирующа€ часть должна быть абсолютно разуточнен-
ной. “ам можно сделать приложение,..список в конце. » обычно в
тексте, в документах мы так и пишем...
"...ѕовысилс€ травматизм на производстве, по таким-то, таким-то,
таким-то причинам..." ћаксимально обощенные фразы...Ќикаких дат,
никаких цехов, никаких видов производств...
Ќу,...приложение по “Ѕ, там,..сзади можно написать -  то, √де,
 огда, „то...Ќо , вот, в этой констатирующей части - это писать
нельз€! »наче дальше не будут читать.
ј потом, уже, в ѕостановл€ющей части, по всем 8-ми пунктьам, на
каждый вопрос вы должны ответить точной информацией. √де, когда,
что, кто конкретно, как (аналоговым образом)...как должен посту-
пить...—оздать сенсорный образ выполнени€ этого действи€.
» если написать, там еще и позитивный результат...стимул,...¬ы-
полнение этого действи€ именно так, то веро€тность того, что это
постановление буту выполн€ть - будет гораздо больше.
...»наче каждый поймет это постановление по своему. ...» только
аналоговым образом это можно передать. естественно там должен от-
сутствовать "Ќ≈" оператор.

Ќу, то же самое касаетс€ выступлени€ депутата, кандидата в депу-
таты... огда он констатирует, что существует кака€-то проблема,
проблема должна быть нарисована в максимально обобщенном виде. ѕо-
тому, что если задело какую-нибудь конкретику каждый подумает :"ќ!
Ёто мен€ не касаетс€."
...¬ыходит человек и говорит:
-я знаю, что огромное значение в нашей стране имеет проблема
"ќдиночества". ќдиноких,т.с., мужчин и женщин...
¬се женатые дальше уже не будут слушать, что он предлагает!
...ј проблему "ќбщени€ между людьми" - это уже воспринимают все.
ѕотому, что јналогового образа одинокого человека, незамужнего -
уже не возникает. я себ€ отношу к ним. ƒальше € уже буду слушать,
что это касаетс€ мен€.
ј то, что мен€ не касаетс€ - € ведь это не буду слушать.

Ќу , вот, в кратце, чуть-чуть по уточнению информации...ну еще
раз могу сказать, что ...Ёто все большой раздел.

“ак, вот, теперь общие такие моменты.
«начит, что касаетс€ литературы...
Ќу, вот, если мы , что-то будем издавать фирмой,то увер€ю вас,
что мы всю эту информацию (но не книжку, а листы, что мы издали та-
кую книжку) - вы все получите. ј дальше...можно будет заказывать,
просить, звонить и т.д...
Ћитературы сейчас достаточно много....
¬от, у мен€ их наверное штук 30-35...Ёто только по ЌЋѕ, потому,


- 237 -
что вы пон€ли, что € рассказываю не только ЌЋѕ,...еще из разных об-
ластей кое-что...
...ƒа. ќни все не переведенные.
ѕереведены сейчас 17 книг. Ќо...переводы многие очень плохие. ѕе-
реводы очень плохие, они совершенно не адекватные...ѕросто идет во
многих книгах калькирование содержани€, слово в слово,...и там даже
не пон€тен контекст, в котором ведетс€ разговор.
ѕоэтому,...такие переводы, может быть даже и не стоит читать, по-
тому, что они формирую неправильное представление.
¬ќѕ–ќ—:  акие книги на русском достойны прочтени€?
..Ќу, перва€ книга, которую, вообще, стоит прочитать,...и теперь
вы ее поймете полностью. ¬от те, кто ее уже читали - вы понимаете
эти мои слова, что...теперь-то вы ее пон€ли полностью! я сделал
все, что не сделал √риндер....„то он специально оттуда разобоб-
щил.(„тобы люди ходили на его семинары.)
Ёта книга - "»з л€гушки в принца", -–.Ѕендлера и ƒ.√риндера.
≈ще книги - "“ранс" и "–ефрейминг".
Ёто те три книги, которые € бы рекомендовал бы вам, до нашей сле-
дующей встречи, прочитать. Ќо! ”вер€ю вас,..."“ранс" и
"–ефрейминг" - вы оп€ть, без следующего моего семинара , вы оп€ть
не поймете....Ќу так, уж, они написаны.
Ёто все переводы »нессы –ебейко.
≈сть книжка, котора€ называетс€ "—труктура магического",..2 то-
ма,..тоже переводы существуют...ѕеревел эту книжку ёра ћеша-
нин...(автор статьи в "Ё ќ" N 10 1989г.)   счастью перевод лучше,
чем стать€...Ќо там много кальки...т.е., много калькировани€ анг-
лийского, который на русский €зык с трудом переводитс€... нига, ко-
тора€ ,вообще говор€, которую √риндер сейчас считает вредной... ¬
том плане, что она настолько по зернышкам, по шкалам разбирает че-
ловека, что потом не собрать...
Ќа столько по элементикам разбирает технологию,...по форму-
лам...технологию работу человека над анализом текста, что потом из
этого, даже выт€нуть никакой общей картины.
ќн сам, √риндер , рекомендует оттуда читать только одну главу - 4
главу.

ќтносительно контактов...
я обещаю вам, что на все письма и звонки мы вам ответим...Ќа лю-
бую просьбу о помощи - откликнемс€...Ќа любое предложение о сот-
рудничестве..


- 238 -


Ёта процедура называетс€ “ехнологи€ Ўести-шагового –ефрейминга
ƒж.√риндера и –.Ѕендлера.(»з книги "»з л€гушек в принца")

“ак...» вот теперь, наверное, в первый раз € позволю себе достать
шпаргалку, в св€зи с тем, что это не мо€ процедура, в отличии от
всех предыдущих...я просто, т.с., буду ее говорить так, как ее
предложили авторы.
¬от, в первый раз € позволю себе, т.с., предложить вам чье-то чу-
жое.

¬се шаги этого 6-ти шагового –ефрейминга вы сейчас очень хорошо
поймете. ¬от те, кто просто читает книжку "Ћ€гушка..." - вынужден
всю эту книжку перелистать вдоль и поперек, и так и не найти ответа
на те вопросы, которые вот в этой, простой процедуре сто€т.
ѕравда?
 то читал - сразу понимает, что..:"ј вот тьеперь-то мы к ней го-
товы!"
ѕравда?
¬от, теперь , мы готовы к каждому шагу. » понимаем все, все,
все, все...» как каждый из этих шагов сделать.

“ак...я дам дословно и вообще прочитаю, потому, что вдруг кто-то
из вас не сможет быстро достать книжку...„тобы у вас, вот, самое
главное, что в этой книжке есть...у вас дословно было записано.
“.е.,это квнтиэссенци€ всей книги!

“ак...ѕервый шаг..¬от, слова, которые € буду говорить, мы уже го-
ворили в разных случа€х.
1....»дентифицируйте стереотип ’, подлежащий изменению.
„то такое стереотип? -- јссоциированное представление того дейс-
тви€, которое € выполн€ю в каких-то услови€х ’внеш....“.е., мое
’вутр. - это и есть мой стереотип...¬ ответ на какое-то ’внеш. ...я
должен сейчас, в јссоциированном состо€нии представить этот ’внеш.
ћо€ реакци€ на что-то, мой жест, вот , в этой ситуации...и т.д.
¬торой шаг...

2.”становите...¬от , когда у вас пошел...дальше вставл€ете, вот
тот блок, вчерашней процедуры...¬плоть до подн€ти€ руки и коммуни-
кацию с подсознанием.
¬от это то, что √риндер и Ѕендлер просто выпустили, потому, что -
если бы они это вставили, тогда, фактически, уже можно было бы все
это делать.
ћы устанавливаем стереотип, т.е., там где мы составили пе-
ред,...перед "Ќовым я" мы составили "+" -- "-" ,вот эти, вот, таб-
лички.
¬ы установили стереотип и теперь начинаете процедуру –≈‘–≈…ћ»Ќ√ј.
Ќаметили себе , как мы намечали ситуации, перед тем, как входить
в "–есурс"....Ќаметили стереотип.
“еперь...¬ы производите все шаги вчерашней процедуры св€зывани€ с
подсознанием,...до тех пор , пока не отсоединилось подсознание...и
вы не вступили с ним в коммуникацию.
...¬от оно здесь...вот св€зь,...и вот вы с ним разговариваете....
» с сознанием...¬от вы с ним разговариваете.
» поэтому здесь второй шаг идет - ”становите коммуникацию с
частью личности, ответственной за этот стереотип.


- 239 -
¬от, теперь, попоросите подсознание ¬изуально выделить, там. ка-
кую-то часть (в своей структуре), "лампочку", блок,участок и т.д...
ответственную за этот стереотип.

ј, вот теперь, вы ...коммуницируете с этой частью личности и за-
даете ей вопрос:
а) Ѕудет ли, часть моей личности, ответственна€ за стереотип ’ -
коммуницировать со мной на уровне сознани€? “.е., будет ли эта
часть сейчас коммуницировать самосто€тельно,...отдельно от всего
подсознани€...с моим сознанием?...—огласно ли оно? » дождитесь от-
вета. ??? - –уки! –уки-то уже вис€т! ƒожтитесь ответа. "ƒа" или
"Ќет"?
≈сли "ƒа" - продолжайте. ≈сли "Ќет" - возвращайтесь обратно. Ќа-
чинайте коммуницировать с подсознанием.

“ак...“ретий шаг.
3....–азведите поведение...“.е.,стереотип ’внутр.,вот это...и на-
мерени€ соответствующей части.
Ёто очень важна€ вещь! Ќамерени€!
ћы с вами говрили, что каждый недостакток,...- он выполн€ет какую
-то функцию. ѕодсознание какое-то намерение реализует этим недос-
татком.
—игарета? ”спокоение, там, т.е. €корь на состо€ние успокое-
ни€...Ќо , любое намерение установить. “.е., какую функцию может
выполн€ть подсознание.
ƒл€ этого...дл€ этого проводите 3 пункта.
а) Ќе хочет ли, дать, мне эта часть личности, образы на уровне
сознани€ - какое намерение выполн€ет эта часть, формиру€ стереотип
’внутр.?
б) ѕопросите вот эту, вот, часть личности, часть подсознани€
дать ¬изуальный р€д, в котором оно продемонстрирует - какое намере-
ние выполн€ет эта часть, когда заставл€ет мен€ так себ€ вести. » вы
увидите картинку -"«ачем это нужно".
“.е., пойдет мультик - зачем это нужно.... аждый из вас это про
себ€ увидит.
в) ...ѕопытатьс€ осознать - приемлимо ли, дл€ сознани€ это наме-
рение. “.е., необходимо ли вообще это делать. ≈сть ли , така€ проб-
лема....ѕриемлимо ли, это намерение дл€ сознани€?
ѕо идее - вот тут, вот, ѕсихоанализ и вошел, ƒа? ‘актически, вот
этот, вот, шаг - психоаналитический.
ѕочему € боюсь, зачем?...ѕотому, что было бы то-то! ...ѕотому,
что в следующий раз € встречу собаку и не буду бо€тьс€ - она мен€
укусит! ...Ќо € живу в месте, где собак уже нет. ѕриемлимо ли это
намерение дл€ сознани€?
¬от он , тот шаг, который вз€т из ѕсихоанализа. ¬чистую!...

“ак...„етвертый шаг –ефрейминга.
4. Ќу...вот здесь у гриндера и бендлера достаточно сложна€ техно-
логи€, поэтому € ее предлагаю провести по другому...ƒавайте подума-
ем: либо , как здесь - либо € скажу, как € думаю...
“ак...√риндер предлагает в этой ситуации выделить еще творческую
часть, позволить им вступить в коммуникацию друг с другом, чтобы
эта часть обратилась сюда, попросила творческую - сгенерировать
несколько форм поведени€, которые выполн€т то же самое намерение.
Ќа самом деле € считаю, что , вот такое, обращение просто не об€-
зательно. ћожно само подсознание целиком...использу€ какие-то твор-
ческие элементы...


- 240 -
ѕо идее, вы можете, просто обратитьс€ туда, попросив свое подсоз-
нание - сейчас продемонстрировать вам - какими формами поведени€,
могло бы реализоватьс€ еще это намерение.
“.е.,успокоение, которое раньше у вас было св€зано с сигаретой,..
нельз€ ли успокоитьс€ еще какими-нибудь образами?...¬ такой ситуа-
циии. » пусть подсознание вам выдаст несколько ¬изуальных р€дов -
как можно было бы себ€ вести дл€ успокоени€ в такой ситуации!
ѕопросите подсознание, тогда,когда будет выходить часть личности,
котора€ раньше выполн€ла стереотип,...когда будет идти, вот этот ,
¬изуальный р€д...разных видов поведени€, которые рисуют стереоти-
пы...ѕусть ответ "ƒа" рукой будет тогда, когда подсознание выбирает
один из этих вариантов.
» выбиретье, так, 3 варианта. ƒобейтесь, пока из подсозна-
ни€,...сделает 3 движени€ пальцами. “.е., вот на эту
картинку,...потом на эту картинку,... и вот на эту картинку.(»з
всего визуального р€да).
¬се . 3 значени€ вы выбрали. “ри новых формы поведени€ вы выбрали
дл€ того, чтобы заменить этими формами тот стереотип....ƒл€ выпол-
нени€ этого намерени€.
“.е., делаете три замены. Ћожный выбор, ...тройной.

5. ѕопросите часть , ответственную за стереотип ’, возмет ли она
на себ€ ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации ре-
ализовать его в веро€тное поведение. ¬от...один из этих 3-х. Ћюбой!
ѕросите часть , ответственную за стереотип ’ возмет ли она на се-
б€ ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации
’внеш,...реализовать новые варианты поведени€. Ќовое ’внутр., дл€
реализации того же намерени€.

» шестой шаг - экологическа€ проверка.
6. ≈сли, какие-либо части моей личности, которые возражают против
3-х выбранных новых вариантов поведени€? ≈сть ли какие-нибудь части
личности, которые возражают против этих трех...выбранных вариантов
поведени€?

ѕомните, как € вам рассказывал про девушку, котора€ попала под
машину, когда ей "сделали" внимание.
¬от...часть ...∆изнеобеспечени€, самозащиты,...здесь, вот , прос-
то возмутилась бы...
“.е., вот также, как какой-то мужчина, с которым € работал с "не-
чуствованием температуры"...ƒа? — нечуствованием ощущений! “оже,
собственно говор€, возмутилась часть, котора€ занимаетс€ защитой
его тела. «ащитой его жизни, по сути..

≈сли получен ответ "ƒа" - возвращайтесь к шагу 2.
≈сли "Ќет",- продолжайте, вот ту процедуру соединени€ подсознани€
с сознанием, опускание рук и т.д...
≈сли возражающих частей нет, то продолжайте самогипноз до выхода
из него целиком. “.е. - руки пошли...подсознание слилось...со сто-
роны увидели...и т.д.
¬опросы?


- 241 -

¬≈„≈–Ќяя –≈Ћј —ј÷»я 4-го ƒЌя.

....¬ключаетс€ музыка...
(—еанс сопровождаетс€ словами руководител€...)
....–асслаблены все мышцы тела...легкое, успокаевающее состо€-
ние..
ѕосмотрите все мышцы тела, от кончиков пальцев ног, до макушки
головы.... огда сосредотачиваетс€ внимание на какой-то части те-
ла,...она полностью расслабл€етс€...¬ам тепло и уютно.. ѕо мере
расслаблени€ обратитесь к своему подсознанию и попросите поднимать
руки, на счет от 1 до 20...
 огда почуствуете, что руки отталкиваютс€ от поверхности, зависа-
ють и начинают медленно подниматьс€ вверх - представьте, что созна-
ние и подсознание представл€ют собой сферу ....
ѕеренесите себ€ в эту сферу или полусферу, посмотрите вниз на
подсознание, и просите подсознание по мере счета и подн€ти€ рук -
разъедин€тьс€ с сознанием, опускатьс€ вниз, с сохранением св€зи с
сознанием.
»так...
–уки поднимаютс€...ѕодсознание отдел€етс€ от сознани€...опускает-
с€ вниз. ѕодсознание берет на себ€ контроль над руками, возможность
управл€ть и чуствительность...
–аз...два...три...(и т.д.)...на 16 руки поднимутс€ , подсознание
отделитс€ от сознани€, с сохранением св€зи с сознанием, с возмож-
ностью управл€ть руками и чуствительностью. “ринадцать....четырнад-
цать...(и т.д.).....19...20.
/«акончилс€ первый музакальный отрезок -–ед./


ѕодсознание вз€ло на себ€ эти функции...–уки вверху,..абсолютно
невесомые..
ѕодсознание отделено от сознани€,...вы выходите из сознани€ и на-
чинаете коммуникацию с подсознанием...
ќбратитесь в подсознание и попросите сформировать образ ответа
"ƒа"...“о изменение, которое сейчас произойдет - это будет ответ
"ƒа".
¬озмите ответ и поблагодарите подсознание, за то , что оно всту-
пило с вами в коммуникацию...
...ѕопросите сдублировать ответ "ƒа" движением - любого пальца
правой руки...ѕусть подсознание сигнализирует вам ответом "ƒа",с
помощью движени€ пальцев этой руки...ѕоблагодарите его , когда по-
лучите ответ.
ѕопросите подсознание подемонстрировать, как оно будет отвечать
"Ќет"... огда получите его, попросите продублировать его движением
любого пальца левой руки.
я вижу многие получили этот ответ на левой руке...
ѕоблагодарите подсознание, за согласие вступить с вами в контакт.

—ейчас € прошу вас...сформулировать дл€ себ€ стереотип ’, подле-
жащий изменению.  акое поведение, привычку, ощущение вы хотели бы
сейчас у себ€ исправить , изменить, .....экологично, с пользой дл€
себ€ и окружающих...»дентифицируйте этот стереотип...после этого
обратитесь к подсознанию , попросите выделить среди подсознани€
часть личности, котора€ занимаетс€ реализацией этого стереотипа.
 огда вы увидите эту часть личности,..спросите - Ѕудет ли эта
часть личности самосто€тельно,сейчас,коммуницировать с вами...с ва-


- 242 -
шим сознанием...
≈сли получите ответ "ƒа: - переходите дальше...ѕолучите ответ
"Ќет" - возвратитесь оп€ть к вопросам по поводу возможности комму-
ницировать с частью личности, ответственной за стереотип ’.
–азделите стереотип ’ и намерени€ соответствующей части. ѕопроси-
те часть личности, ответственную за стереотип ’, продемонстрировать
вам ¬изуальный р€д...визуальными образами - какое намерение выпол-
ни€ет , вот эта чать, реализу€ стереотип ’....ƒл€ какой цели выпол-
н€етс€ это действие, движение, привычка...навык, зажим или комп-
лекс,...какую защитную функцию он несет,...какую позитивную функцию
выполн€ет...
ѕроанализируйте - приемлимо ли это намерение, эта задача, дл€ ва-
шего сознани€....Ќасколько право подсознание,когда дл€ реализации
этого намерени€, оно выбирает какой-то поведенческий стереотип?
—ейчас обратитесь к подсознанию и спросите - —огласно ли оно про-
демонстрировать вам другие формы поведени€, стереотипы,которыми вы
могли бы реализовать свои намерени€....эту задачу...
≈сли получите ответ "ƒа", попросите визуальным образом подемонс-
трировать вам эти формы поведени€, ...» когда часть ответственна€
за стереотип ’, будет согласна с такой реализацией этого намерени€,
пусть оно сигнализирует вам позитивным ответом - движением пальца
правой руки...
ƒождитесь 3-х позитивных ответов, 3-х выборов подсознани€, той
части , котора€ ответственна за стереотип ’,...среди всех выборов,
которые предлагает вам подсознание.
ѕусть часть, ответственна€ за стереотип ’ - выберет 3 формы пове-
дени€, которые ее устраивают....дл€ замены ненужных форм поведени€,
от которых вы хотите избавитьс€....дождитесь 3-х "+" ответов...

—ейчас спросите часть, ответственную за стереотип ’ - согласно ли
оно реализовывать свое намерение одной из этих форм поведени€. ≈сли
оно согласно, пусть вам ответит "ƒа"...ќдной, любой из этих трех.
 огда получите ответ "ƒа", спросите у подсознани€ - есть ли, ка-
кие-нибудь другие части личности, которые возражают против этих 3-х
реализаций намерений.
≈сли получите ответ "Ќет" - то этот шаг процедуры окончен,...≈сли
получите ответ "ƒа", то обратитесь к подсознанию и перенесите про-
должение этой процедуры - оп€ть с начала, завтра.

“еперь всем...и тем , кто получил ответ "ƒа", и тем, кто получил
ответ "Ќет",...необходимо начать процесс объединени€ сознани€ и
подсознани€.
Ќачинаю обратный отсчет...20...19...18...17...ѕо мере счета,..ру-
ки опускаютс€ , в них по€вл€ютс€ ощущени€, подсознание сливаетс€ с
сознанием,...16...15...14..13...12...11...10...9...–уки опускаютс€,
сознание и подсознание соедин€ютс€ вместе....объедин€ютс€...в руках
по€вл€етс€ чустьвительность. ќни начинают чуствовать т€жесть...ѕо-
€вл€етс€ возможность управл€ть руками....8...7...6...5...4...–уки
опускаютс€, сознание и подсознание объедин€ютс€....3....2...1...




- 243 -

«ј Ћё„≈Ќ»≈.


“еперь...¬ чем будет заключатьс€ сам экзамен?
–асскажите,...каждый индивидуально,.. ак вы на своем рабочем мес-
те будете использовать эти принципы,...принципы гуманного подхода к
человеку. ...» в свете профессионалдьной де€тельности своей.
 огда все из вас выступ€т и расскажут, как он видит, вот эту де€-
тельность...» вот здесь уже,...когда вы все выступите в команде -
вы сможете пон€ть - ј где-же эта золота€ середина?
 огда вы будете все рассказывать,...вспомните , вот эти, все при-
меры, которые € рассказывал из своей практики...
я вам все врем€ говорил, что каждый раз, когда € что-либо приме-
н€ю из своих приемов...у мен€,вот, ..«наете, как медведь в клетке!
» это надо сделать, и с другой стороны хочетс€ , чтобы человек при
этом поступил экологично,...и € при этом, всю жизнь не мучалс€ со-
вестью, что € сделал что-то против этого человека.
Ќо, самое главное, что экологический подход, он дает более надеж-
ный,...пусть отсроченный, но более надежный результат.
¬от, когда каждый из вас это скажет и поблагодарит, и расскажет,
как он с каждым из вас работал,за что он благодарен каждому...Ёто
тоже очень важно - чему он научилс€ от каждого члена команды...
ј может быть наоборот...
—кажет, что, вот,..:"ј ты...мне показалс€ неэкологичным."
“.е., € прошу всех, кто будет сидеть в середине, высказалс€ по
поводу каждого,...и чтобы не было такой ситьуации, как на защите
кандидатской диссертации.
¬се подход€т и говор€т:"я буду за теб€!",-но не одного белого ша-
ра!¬от это - двойна€ мораль наша....»ли один белый шар, и каждый
подошел и сказал:"Ёто мой!".
ѕритом, самое страшное, вот,дл€ этого человека, защищаегос€,дис-
сертанта,это то, что он даже не может пон€ть...≈му даже никто не
объ€снил, из них,...улыба€сь,..- в чем же причина, как ему изме-
нитьс€?
¬от, чтобы между нами этого не было, пусть каждый знает - что же
он такое продемонстрировал не то,...как он себ€ не так повел,что
здесь среди незнакомых людей он показалс€ неэкологичным, неконгру-
энтным, непон€тным...неинтересным.
Ћучше здесь это услышать, чем услышать через 2 года среди своей
семьи, близких и т.д...
ѕусть лучше здесь будут повышенные требовани€, чем нетребователь-
ность, безликость, к которой мы так привыкли....скажетс€ на вашей
работе и на вас в дальнейшем.
ƒл€ того мы здесь и ввели игровые имена. „то только те, кто захо-
чет - обмен€ютс€ насто€щими адресами и именами.
ѕомните € вам говорил...что каждый из вас "“јћ" должен сто€ть без
должности,статуса,..комплексы, зажимы, проблемы,...«десь может
быть, действительно можно было с самого начала почуствовать себ€
другим человеком, а потом туда таким и вернутьс€!
ѕоэтому то, что вы здесь были другими,...- может быть даст вам
возможность спокойно рассказать друг о друге все!
 огда человек выступил,...выступают все остальные по поводу
его...» говор€т про него все, что думают.
«наете, есть игра детска€ - –асскажи мне о себе, расскажи мне обо
мне! ¬се по поводу его. Ќо!  ажда€ претензи€ должна быть обоснова
тем, что € имею на нее право.
¬от, теперь, следующий шаг...


- 244 -
 огда все прошли через этот круг,...- идет тайное голосование -
кому бы € из этого круга выдал сертификат. «десь € буду полагатьс€
только на ваше мнение...Ќо голосовать можно только за 70% от груп-
пы.


¬ообще, вот тот, режим дн€, который мы составили, и который у
нгас давал сбои - нужен еще дл€ одной цели.
÷ель - добитьс€ у вас "полусонного", "плавающего" состо€ни€.
Ёто идеальное состо€ние, дл€ обучени€ какому-то навыку,каким-то
приемам, ...игре в тенис,...жонглированию,...тогда все проходит
пр€мо в "подкорку" и все там оставл€етс€.
Ќа уровне,...может быть знаковой информации - здесь остаетс€ не
так уж много. Ќа уровне јналога - остаетс€ все!
Ќу, вы знаете этот прием, что...когда играть,...скажем в те-
нис,то, чтобы правильно отработать удар - конечно надо сто€ть и за-
ниматьс€ целыми дн€ми...Ќо , оказываетс€ то же самое происходит в 2
-3 раза быстрее, если в этот момент - считать в уме!
“.е., поручить это подсознанию...ќно это, без нашего вмешательст-
ва осваивает быстрее.
» вот такой режим зан€тий...он помогает освоить тут-же,....ќсо-
бенно то, что касаетс€ навыков. “.е., без глубинного , такого пони-
мани€, которое...идет на уровне «наков.

» последнее.
ќбратитесь внутрь себ€. » ответьте сами себе на следующие вопросы:
-ѕонимаете ли вы сейчас, каким словом нужно обратитьс€ к челове-
ку, чтобы он вас правильно пон€л,...чтобы информаци€, которую вы
ему говорите, была дл€ него €рче, богаче, полезней?
-«наете ли вы , как присоединитьс€ к человеку....
-...и т.д.(см. стр.19)
Ёто те вопросы, которые задавал в начале семинара.
ј теперь € хочу напомнить хорошую студенческую пословицу, которую
мы как-то родили на  ¬Ќ-е:"ќбразование, это то, что остаетс€ от че-
ловека, после того, как он забыл то, что учил!"

» вот,...сопоставьте дл€ себ€,....- то самоощущение, которое было
раньше, то, что вы действительно руками умели делать,....4 дн€ на-
зад...¬сего 4 дн€ назад!...— тем, что есть у вас сейчас.
≈сли что-то еще не освоено - подумайте :"ј знаю ли € теперь, как
это освоить?"
¬едь фабулой нашего семинара было - ”чись учитьс€. Ќаучись нау-
читьс€ коммуницировать.
ћы теперь знаем , как научитьс€ коммуницировать!


ƒизайн 2010 - 2012 год     ѕо всем вопросам и предложени€м пишите на goldbiblioteca@yandex.ru