логотип сайта www.goldbiblioteca.ru
Loading

 

ћиншулл –ут.  ак выбирать своих людей

Ќа
√лавную страницу






















яндекс цитировани€




 

ћиншулл –ут.  ак выбирать своих людей

ћиншулл –ут.  ак выбирать своих людей


–ут ћиншулл

 ј  ¬џЅ»–ј“№ —¬ќ»’ Ћёƒ≈…


перевод с английского ¬.√убашев, ј ѕопова

—ќƒ≈–∆јЌ»≈
¬¬≈ƒ≈Ќ»≈
¬ ƒ∆”Ќ√Ћя’

√Ћј¬ј 1
ќЅў»… «Ќјћ≈Ќј“≈Ћ№
ЌјЅќ– Ёћќ÷»…
ѕќ—Ћ≈ƒќ¬ј“≈Ћ№Ќќ—“№ Ёћќ÷»…
—ƒ≈–∆»¬ј≈ћџ≈ Ёћќ÷»»
 ј  ¬џ ћќ∆≈“≈ »—ѕќЋ№«ќ¬ј“№ Ё“ќ“ ћј“≈–»јЋ

√Ћј¬ј 2
Ў јЋј Ёћќ÷»ќЌјЋ№Ќџ’ “ќЌќ¬
»—“ќ„Ќ» »
¬«Ћ≈“џ » ѕјƒ≈Ќ»я
Ќќ¬џ… ¬«√Ћяƒ Ќј «Ќј„≈Ќ»≈ «ƒ–ј¬ќћџ—Ћ»я
—ќ÷»јЋ№Ќџ… “ќЌ
Ќ≈ƒќ—“јёў»≈ Ёћќ÷»»
ƒ–”√»≈ ќЅЋј—“» »——Ћ≈ƒќ¬јЌ»я
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 3
јѕј“»я (0.05)
¬џ—Ў»≈ » Ќ»«Ў»≈ ѕ–ќя¬Ћ≈Ќ»я јѕј“»»
Ќј– ќ“» » » јЋ ќ√ќЋ№
¬Ќ≈ ѕ–ј¬ќ“џ » Ќ≈ѕ–ј¬ќ“џ
ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№
ѕ–»„»Ќј » —Ћ≈ƒ—“¬»≈
—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№
я Ѕ≈——»Ћ≈Ќ
"¬≈ў» Ќ≈ –≈јЋ№Ќџ"
»√–ќ 
"„≈Ћќ¬≈  Ќ» ќ√ƒј Ќ≈ ћ≈Ќя≈“—я"
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 4
«ј√Ћј∆»¬јЌ»≈ ¬»Ќџ (0.375)
 ќ√ƒј јЋ ќ√ќЋ» ” ћќ∆Ќќ ѕќћќ„№
јЌќЌ»ћЌџ≈ »√–ќ »
Ќј –јЅќ“≈
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 5
√ќ–≈ (0.5)
ѕ–ќЎЋќ≈ Ё“ќ ¬—≈, „“ќ —”ў≈—“¬”≈“
„≈—“Ќќ—“№
"∆»«Ќ№ ∆≈—“ќ ќ —ќ ћЌќ… ќЅ’ќƒ»“—я"
√–”ѕѕџ
—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№
¬Ќ≈ЎЌ»… ¬»ƒ
ƒ–”∆Ѕј
"ќЌ» Ќ≈ ѕќ«¬ќЋя“ ћЌ≈"
Ћќ¬”Ў ј ƒЋя —ќ¬≈“ќ¬
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 6
«јƒјЅ–»¬јЌ»≈ (0.8)
— –џ“ќ≈ Ќјћ≈–≈Ќ»≈
ќ—“јЌќ¬»“№  ќ√ќ-Ќ»Ѕ”ƒ№
–ќƒ»“≈Ћ»
ѕќƒЌ»ћјя—№ »« √ќ–я
ƒј¬ј“№ » Ѕ–ј“№
Ѕ»«Ќ≈—
√–”ѕѕџ «јƒјЅ–»¬јЌ»я
”ћ»–ќ“¬ќ–≈Ќ»≈
¬џ¬ќƒџ
√Ћј¬ј 7

—ќ„”¬—“¬»≈ (0.9)
—ќѕ≈–≈∆»¬ј“№
«ј  ј∆ƒџћ ѕќ–ј∆≈Ќ»≈ћ
¬Ћ»яЌ»≈ Ќј Ќ»« ќ-“ќЌЌџ’ Ћёƒ≈…
ѕ–≈—“”ѕЋ≈Ќ»≈ —ќ„”¬—“¬»я
¬  –”√≈ —ћ≈–“»
Ќј –јЅќ“≈
¬ —≈ћ№≈
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 8
CTRAX (1.0)
’–ќЌ»„≈— »… —“–ј’
–ј——≈»¬јЌ»≈
”√–ќ∆јёўјя ∆»«Ќ№
ѕ–»√ќ–ќƒЌјя Ѕ≈«ќѕј—Ќќ—“№
ЋёЅќ¬№ » ƒ≈“»
Ќј –јЅќ“≈
“–» ”–ќ¬Ќя —“–ј’ј
Ќјƒ≈∆ƒј

√Ћј¬ј 9
— –џ“јя ¬–ј∆ƒ≈ЅЌќ—“№ (1.1)
≈√ќ ћЌќ√ќЋ» ќ—“№
 ј  ƒ–”√
–ј«√ќ¬ќ–
„≈—“Ќќ—“№
Ўѕ»ќЌ
“ј…Ќјя “≈’Ќ» ј
—ѕЋ≈“Ќ» 
Ѕ»«Ќ≈—
ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№
Ё√ќ
Ќј—“ќ…„»¬ќ—“№
ѕ–≈—“”ѕЌ» 
ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…
„”¬—“¬ќ ёћќ–ј
—≈ —
√ќћќ—≈ —”јЋ»—“џ
–ќƒ»“≈Ћ»
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 10
ќ“—”“—“¬»≈ —ќ„”¬—“¬»я (1.2)
ЋёЅќ¬Ќјя »√–ј
"я ¬ј∆Ќџ…"
"Ё“ќ ћќ≈"
ќЅў≈Ќ»≈
√Ќ≈¬ «ј —ѕ»Ќќ…
 ј  ƒ–”√
"я ѕ–ќ—“ќ ’ќ„” «Ќј“№ ƒќ—“ј“ќ„Ќќ, „“ќЅџ –ј«–”Ў»“№"
∆»¬я ћ≈’јЌ»„≈— »
ѕ–≈—“”ѕЌ» 
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 11
√Ќ≈¬ (1.5)
"я ѕ–ј¬ ƒј∆≈  ќ√ƒј я Ќ≈ ѕ–ј¬
¬—я –≈јЋ№Ќќ—“№ »— ј∆≈Ќј
"я ¬ј∆Ќјя ѕ≈–—ќЌј"
¬џѕќЋЌя“№!
Ќј –јЅќ“≈
”Ќ»„“ќ∆»“№ » –ј«–”Ў»“№
„”¬—“¬ќ ёћќ–ј
"я ќЅЋјƒјё Ћёƒ№ћ»"
ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…
—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№
–ќƒ»“≈Ћ№
¬ ЋёЅ¬»
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 12
ЅќЋ№ (1.8)
–ј——≈яЌЌќ≈ ¬Ќ»ћјЌ»≈
ѕ≈–≈Ќќ—»ћќ—“№ ЅќЋ»
—ѕќ–“
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 13
јЌ“ј√ќЌ»«ћ (2.0)
ќЅў≈Ќ»≈.
»√–ј - Ё“ќ “ќ, „“ќ Ќ”∆Ќќ
¬ —≈ћ№≈
Ѕ»«Ќ≈—
ѕ≈–≈ƒј„ј »Ќ‘ќ–ћј÷»»
ёћќ–
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 14
— ” ј (2.5)
‘јЋ№Ў»¬јя — ” ј
’ќ–ќЎќ ѕ–»—ѕќ—ќЅЋ≈ЌЌџ…
ќЅў≈Ќ»≈
ќЅ≈—÷≈Ќ»¬ј“№ ќѕј—Ќќ—“»
„”¬—“¬ќ ёћќ–ј
ЋёЅќ¬№
¬ Ѕ»«Ќ≈—≈
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 15
 ќЌ—≈–¬ј“»«ћ (3.0)
„≈—“Ќќ—“№
"ћџ ¬—≈ ЅќЋ≈≈ »Ћ» ћ≈Ќ≈≈ ѕ–ј¬џ"
ќЅў≈Ќ»≈
ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…
Ќј –јЅќ“≈
¬ —≈ћ№≈
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 16
»Ќ“≈–≈— » ЁЌ“”«»ј«ћ (3.5-4.0)
»Ќ“≈–≈—
ЁЌ“”«»ј«ћ
ќЅў≈Ќ»≈
ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…
ƒ–”√
Ё“» ј
Ќј –јЅќ“≈
ЋёЅќ¬№ » —≈ћ№я
–ј—Ў»–≈ЌЌјя Ў јЋј
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 17
Ќ≈ ќ“ќ–џ≈ —ќ¬≈“џ ѕќ ќѕ–≈ƒ≈Ћ≈Ќ»ё “ќЌј
 ј  ¬џ —≈Ѕя „”¬—“¬”≈“≈, ѕќ—Ћ≈ “ќ√ќ,
 ј  ѕќЅџЋ» –яƒќћ — Ќ»ћ?
Ќј— ќЋ№ ќ ’ќ–ќЎќ ќЌ ¬џ∆»¬ј≈“?
Ќј— ќЋ№ ќ ’ќ–ќЎќ ≈√ќ ћќ∆Ќќ ѕќЌя“№?
ќ „≈ћ ќЌ √ќ¬ќ–»“?
–ј¬Ќќ¬≈—»≈ ¬ Ѕ≈—≈ƒ≈
ѕ–ќЅЋ≈ћџ
«јƒ≈–∆ ј ќЅў≈Ќ»я
Ќ≈—„ј—“Ќџ≈ —Ћ”„ј»
–јЅќ“јя
—»Ќƒ–ќћ "я ¬—≈√ƒј Ё“ќ «ЌјЋ"
ѕќƒ¬»∆Ќќ—“№
ƒ»јѕј«ќЌ “ќЌј
”—ѕ≈’
ќЅќЅў≈Ќ»я
Ё“» ј
—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№
—≈–№≈«Ќџ… Ц ¬≈—≈Ћџ…
ќ÷≈Ќ ј "ќ∆»¬Ћ≈Ќ»≈"
ѕ–ќЎЋќ≈, Ќј—“ќяў≈≈ » Ѕ”ƒ”ў≈≈
”Ѕ»¬ј≈“≈ »Ћ» »—÷≈Ћя≈“≈?
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 18
∆»“№ ѕќ ЎјЅЋќЌ” - »Ћ» —“ќ»“ Ћ»?
ЁЋ≈ћ≈Ќ“ ѕ–ј¬ƒџ
јѕј“»я
«ј√Ћј∆»¬јЌ»≈ ¬»Ќџ
√ќ–≈
√Ќ≈¬
јЌ“ј√ќЌ»«ћ
—’ќƒ—“¬ј » –ј«Ћ»„»я
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 19
Ѕќ–№Ѕј ѕќЋќ¬
„“ќ “ј ќ≈ ЋёЅќ¬№?
—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№
„”¬—“¬ј
—”ў≈—“¬”≈“ Ћ» ¬џ—ќ ќ-“ќЌЌјя ЋёЅќ¬№?
ѕ≈–≈ћ≈Ўј“№ » –ј«ќЅ–ј“№ ѕќ ѕј–јћ
ƒ–”√»≈ Ёћќ÷»»
–≈¬Ќќ—“№
–ј«Ќ»÷ј ћ≈∆ƒ” ћјЋ№„» јћ» » ƒ≈¬ќ„ јћ»
–ј«ќ„ј–ќ¬јЌ»≈
»—ѕќ–„≈ЌЌџ≈ ќ“ЌќЎ≈Ќ»я
“ќЋ№ ќ ƒЋя ћ”∆„»Ќ
Ѕ–ј 

√Ћј¬ј 20
“≈ћ ¬–≈ћ≈Ќ≈ћ, ¬≈–Ќ≈ћ—я Ќј –јЅќ“”
¬џЅ»–јя –јЅќ“”
 ј  Ќј„јЋ№Ќ» 
Ќ»« ќ-“ќЌЌџ… —ќ“–”ƒЌ» 
¬џЅ»–јя √Ћј¬” јƒћ»Ќ»—“–ј÷»»
ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№
 јѕ»“јЋќ¬Ћќ∆≈Ќ»я
ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…
«ј —“ќЋќћ ѕ≈–≈√ќ¬ќ–ќ¬
ѕ–ќƒј¬≈÷
–јЅќ“ј
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 21
√–”ѕѕџ
÷≈Ћ№
 ј  √–”ѕѕј Ќјћ≈–≈¬ј≈“—я ƒќ—“»„№ —¬ќ≈… ÷≈Ћ»?
–” ќ¬ќƒ—“¬ќ
–≈јЋ№Ќјя ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№
ƒќ—“»∆≈Ќ»≈ ÷≈Ћ»
»ƒ≈јЋ№Ќјя √–”ѕѕј
ЅЋј√ќ“¬ќ–»“≈Ћ№Ќџ≈ ќ–√јЌ»«ј÷»»
ќЅў≈—“¬≈ЌЌџ≈ √–”ѕѕџ
ѕ–ќ√–јћћџ –≈јЅ»Ћ»“ј÷»» ќ“ Ќј– ќ“» ќ¬
ƒ¬»∆≈Ќ»≈ «ј –ј¬Ќќѕ–ј¬»≈ ∆≈Ќў»Ќ
ƒ¬»∆≈Ќ»≈ √ќћќ—≈ —”јЋ»—“ќ¬ «ј –ј¬Ќќѕ–ј¬»≈
ѕ–ќ‘≈——»»
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 22
Ў јЋј “ќЌќ¬ » »— ”——“¬ќ
ƒќЋ∆Ќј Ћ» “¬ќ–„≈— јя Ћ»„Ќќ—“№ Ѕџ“№ Ќ≈¬–ќ“» ќћ?
Ќј —÷≈Ќ≈.
ѕ»—ј“≈Ћ№
"¬ ќЅ¬ј«≈"
Ќ≈— ќЋ№ ќ «Ќјћ≈Ќ»“џ’ ѕ≈–—ќЌј∆≈…
—»Ћј ѕ–ќя¬Ћ≈Ќ»я “ќЌј
–≈јЋ»«ћ ѕ–ќ“»¬ –ќћјЌ“»«ћј
ѕќ¬ќ–ќ“Ќџ… ћќћ≈Ќ“
ќ—ќ«ЌјЌ»я
ќ –”∆≈Ќ»≈ “¬ќ–„≈— ќ√ќ „≈Ћќ¬≈ ј
¬јЎ»  –»“» »
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 23
 ј  ”ѕ–ј¬Ћя“№ Ћёƒ№ћ» ѕ”“≈ћ —ќќ“¬≈“—“¬»я »’ “ќЌ”
„“ќ “ј ќ≈ —ќќ“¬≈“—“¬»≈ “ќЌ”?
¬ ѕќ»— ј’ “ќЌј
јѕј“»я
√ќ–≈
«јƒјЅ–»¬јЌ»≈
—ќ„”¬—“¬»≈
—“–ј’
1.1
ќ“—”“—“¬»≈ —ќ„”¬—“¬»я
√Ќ≈¬
јЌ“ј√ќЌ»«ћ
ѕ–ќƒј¬≈÷
Ќј¬я«„»¬ќ≈ —ќќ“¬≈“—“¬»≈ “ќЌ”
 ј  Ќјѕјƒј≈“ Ќ»« ќ-“ќЌЌџ… „≈Ћќ¬≈ ?
≈—Ћ» ¬џ Ќ≈ ћќ∆≈“≈ —ѕ–ј¬»“№—я

√Ћј¬ј 24
ѕќ¬џЎ≈Ќ»≈ “ќЌј
ќ –”∆≈Ќ»≈ Ќј—“ќяў≈√ќ ¬–≈ћ≈Ќ»
—–≈ƒј ѕ–ќ»—’ќ∆ƒ≈Ќ»я
√≈Ќ≈“»„≈— »≈ ќ√–јЌ»„≈Ќ»я
“≈ ”ўјя ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№
ќѕџ“ ЅќЋ» » Ѕ≈——ќ«Ќј“≈Ћ№Ќќ—“»
ќЅў≈≈ ѕќƒЌя“»≈ “ќЌј
¬џ¬ќƒџ

√Ћј¬ј 25
¬џ » я
Ћќ¬”Ў ј
Ѕ”ƒ№“≈ Ё√ќ»—“ќћ
 ќЋ≈ЅјЌ»я
—≈ –≈“ —»Ћџ
¬џЅ»–ј…“≈ —¬ќ»’ Ћёƒ≈…
¬џЅќ–
÷≈Ћ»
Ќ≈ ќ“ќ–џ≈ ѕќ¬џЎјёў»≈ “ќЌ »ƒ≈»
Ќ≈ ѕќƒј¬Ћя…“≈ Ёћќ÷»»
ѕЋќ’»≈ Ќќ¬ќ—“»
ƒј¬ј… » Ѕ≈–»
¬џ¬ќƒџ

—ѕ»—ќ  Ћ»“≈–ј“”–џ ƒЋя ƒјЋ№Ў≈…Ў≈√ќ »«”„≈Ќ»я


¬ ƒ∆”Ќ√Ћя’

я не знаю чем были зан€ты ваши мысли, когда вы были подростком; но € была всецело поглощена попытками одержать верх в ссорах с моими старшими брать€ми. » когда мне совсем надоедало думать об этом, € представл€ла, что когда-нибудь в процессе взрослени€ € научусь выбирать людей - как отличать хороших реб€т от плохих. ¬ кино это было просто (те, кто в белых шл€пах), но € не была знакома ни с одним ковбоем. я, однако, наивно думала, что раз киногерои видели это различие, то, конечно, мои родители и учител€ знают все о люд€х и когда-нибудь подел€тс€ со мной своими секретами. Ќо этого не случилось.

я более или менее подросла и отправилась в джунгли, не зна€ разницы между тигром и плюшевым медвежонком. я предполагала, что, веро€тно, в жизни нет никаких тигров. » € влюбилась. Ќеистово. Ѕезумно. Ёто было более волнующим, чем поглощать сладкую вату или раскачиватьс€ на вершине „ертова колеса. Ќеделю спуст€ (от друга моего друга) € узнала, что у моего симпатичного берегового охранника есть девушка дома, в „икаго. ќни планировали поженитьс€, как только он закончит службу.

я плакала так, как могут только молодые.  ак он мог быть таким лживым? «ачем он так со мной? » хуже всего было мое собственное предательство по отношению к себе: ѕочему € не видела, что он такой человек?

ƒжунгли были опасны - и € еще не была готова к ним. я поступила в колледж.

я выучила четыре или п€ть важных слов. я научилась говорить, скрыва€ бесхарактерный трепет внутри себ€. я узнала что-то важное (€ уже забыла, что это было) об одной штуке, называемой "ѕи". » € научилась удерживать чашку на колене, болта€ глупости.

Ќо даже здесь, среди самых благонамеренных и эрудированных, никто не мог сказать мне, как выбирать людей - людей, которых можно любить, которых можно вз€ть на работу, которых следует уволить, за которыми можно следовать, которых лучше не иметь среди своих друзей, которых нужно оставить или которым можно довер€ть.

¬ этом искушенном мире - бизнесе, общественной жизни - также не было ответов, вокруг только вопросы: ƒействительно ли это любовь? ¬ какой клуб следует вступить? ’очу ли € работать на эту компанию? ƒолжна ли € поддерживать это благотворительное общество? Ќасто€щий ли он друг?  ак мне найти покупател€? ѕредаст ли он мен€? —то€щее ли это дело? —ледует ли мне следовать совету этого учител€? ¬ то же врем€ мои друзь€ также спотыкались. ћарк встречает  эт. ќн влюбл€етс€. ќна привлекательна€, остроумна€, сексуальна€. ќна никогда не использует много косметики; она интересуетс€ такой же музыкой, как и он; ей нравитс€ така€ же пицца, как и ему. ¬се говорит в их пользу. —ледует ли ему женитьс€ на ней и вместе готовить пиццу? ћне казалось, что если бы слабенький голосок у него внутри задал бы эти вопросы, то ответа бы не было:  ак она выдержит в будущем семейные кризисы? –аскиснет она или выстоит? Ѕудет ли она устраивать слезливые сцены, когда ему придетс€ работать допоздна? Ќе побоитс€ ли она переехать из города, если он получит выгодный перевод по службе? Ќе станет ли она ворчливой ведьмой, если он не будет зарабатывать достаточно денег? Ќе испортит ли она детей?

ќтец ћарка не поможет. ќн озабочен своими проблемами в офисе: —ледует ли ему вз€ть на работу этого человека? ќн хорошо одеваетс€, не коммунист, его баки не длиннее чем у президента кампании и он плем€нник старого друга из студенческого братства. Ќа бумаге он выгл€дит хорошо. Ќо как он про€вит себ€ в работе? »нициативный ли он работник? ќн генератор идей или работ€га? Ѕудет ли он вдохновл€ть людей или подавл€ть их? ћожет ли он следовать указани€м? Ѕудет ли он правильно выполн€ть заказы или делать дорогосто€щие оплошности? Ѕудет ли он т€нуть вперед или отставать?

» не € одна хотела знать: как разгадывать людей? ¬ начале 1951 близкий ƒруг оставил мне книгу: "ƒианетика: —овременна€ Ќаука ƒушевного «доровь€" американского писател€ и философа Ћ. –она ’аббарда (кто позднее основал международную ÷ерковь —аентологии). Ёта поучительна€ книга раскрывает главную причину несчастий человека и дает средство по их исправлению.  роме того, в дополнение –он ’аббард также описал свое первое исследование в совершенно новой области науки: классификаци€ и предсказание поведени€ человека. ѕозднее в 1951 он опубликовал "Ќауку ¬ыживани€", в которой он подробно изложил эту новую науку. „ита€ эту книгу, € была изумлена, узнав, что этот человек содрал внешний социальный лоск и точно предсказал, что можно ожидать от любого человека. ќн полностью разоблачил всех зверей в джунгл€х (да, даже тигров в шкуре плюшевого медвежонка), чем € была одновременно и шокирована и удовлетворена.

—ейчас € знакома с этим материалом уже 21 год (поверхностное знакомство первые семь лет и тесное - последние четырнадцать). я использую это в бизнесе и в личной жизни и нахожу это неизменно точным и надежным. ≈динственные случаи, когда это "подвело" мен€ были случаи, когда € не использовала эти данные.

¬ этой книге € бы хотела поделитьс€ моим опытом в использовании данных –она ’аббарда.  огда вы прочитаете ее, вы будете знать, как правильно оценивать людей, что можно от них ожидать и что со всем этим делать.

 онечно, вы уже оцениваете людей (с большим или меньшим успехом), поэтому большинство материала не будет неожиданным, вы узнаете его.

ќднако другие идеи настолько разн€тс€ с прин€тыми общественными теори€ми, что даже если бы вы это обнаружили сами, вы, возможно, подавили бы их. ќни не совсем согласуютс€ с тем, что мы слышали в ¬оскресной школе или на колен€х у матери. ќни разрушают некоторые из наших самых удобных, но надоевших банальностей.

я обнаружила (и вам это предстоит), что при€тный, улыбающийс€ человек, кто никогда, никогда не тер€ет самообладани€, находитс€ в худшем состо€нии, чем человек, который изредка впадает в гнев - что нав€зчивый благодетель человечества гораздо разрушительнее, чем агрессивный негод€й, который заботитс€ только о себе; что человек, который никогда не плачет (а принимает каждую потерю как "свой крест") ближе к смерти, чем тот, кто рыдает. Ќо не принимайте мои слова обо всем этом. ѕрочитайте материал. ѕонаблюдайте сами.

 огда вы закончите, € надеюсь, вы согласитесь, что когда мы обладаем соответствующим багажом знаний дл€ выживани€, исследование джунглей может быть довольно-таки веселым делом.



√Ћј¬ј 1

ќЅў»… «Ќјћ≈Ќј“≈Ћ№

"„еловек по своей природе не плохой. ќн хороший. Ќо между ним и хорошими качествами лежат страх, гнев и подавлени€".
Ћ. –он ’аббард, "—вободный „еловек", журнал "—пособность", є 232

ќдин мудрый человек однажды сказал, что нет двух абсолютно одинаковых людей. «а это мы можем быть во век ему благодарны.

Ћюди бывают высокие, низкие и разного цвета. –азные биографии, жизненный опыт и есть такие, которым нравитс€ ставить пластмассовых фламинго в своих палисадниках.

ќднако, несмотр€ на очевидную уникальность личности, –он ’аббард столкнулс€ с общим знаменателем в каждом: эмоции. Ёмоции!

ќн, должно быть, имеет в виду нервную женщину, визжащую при виде мыши, ребенка закатывающего истерики, когда не может получить булочку, напуганного солдата, который не возвращаетс€ на поле бо€, жену, истерично рыдающую из-за того, что муж ее не любит.  акое это имеет отношение к вам и ко мне или маленькому скромному бухгалтеру? ћы же не эмоциональны. Ёто унизительное слово.

ќднако, по мере того как € читала книгу –она ’аббарда, € наблюдала за всеми людьми, которых € знала (и когда это было неизбежно, € даже смотрела на себ€). ≈го выводы представл€ютс€ правдивыми.  аждый человек придерживаетс€ какого-то мнени€ относительно жизни - он находит ее жестокой, пугающей, полной раска€ни€, свод€щей с ума или прекрасной - но его точка зрени€ обусловлена не рассуждени€ми или интеллектом.

ќна определ€етс€ эмоцией. Ёто знаменательное открытие –она ’аббарда вы€вило три важных факта об эмоци€х:

1. ≈сть набор неизменных реакций соответствующих каждой эмоции.
2. Ёмоции идут в определенном пор€дке - от плохих к хорошим.
3. ≈сть слои сдерживаемых эмоций, ранее неизвестных.

ЌјЅќ– Ёћќ÷»…

 аждой эмоции сопутствует полный, неизменный набор отношений и поведени€. ѕоэтому, как только мы понимаем, что этот человек в горе (временно или хронически) мы ожидаем, что он будет горестно жаловатьс€: "ћен€ предали. Ќикто мен€ не любит. –аньше все было лучше". ћы также знаем, как он поведет себ€ в большинстве ситуаций. Ѕогата€ и красива€ актриса, котора€ принимает флакон снотворного, чувствует такую же непреодолимую безнадежность, как и бездельник из района притонов, сид€щий в сточной канаве, обн€в свою пустую бутылку. ’от€ у них разные декорации и костюмы, они произнос€т те же реплики. „еловек, который смотрит на мир через очки со стеклами из апатии, очень близок к смерти, не имеет значени€ его биографи€ или окружение в насто€щее врем€.  аждое суждение, каждое решение, каждое действие выкрашено в апатию.

ѕќ—Ћ≈ƒќ¬ј“≈Ћ№Ќќ—“№ Ёћќ÷»…

»менно в процессе исследований методов улучшени€ духовного здоровь€ –он ’аббард обнаружил закономерность реакций по мере продвижени€ людей. ѕомога€ индивидуумам убирать воздействи€ болезненного прошлого, он обнаружил, что в процессе работы они часто сначала про€вл€ли апатию и, при продолжении работы, они проходили через определенные эмоциональные ступени, которые всегда по€вл€лись в одном и том же неизменном пор€дке дл€ каждого человека: горе, страх, скрыта€ враждебность, гнев (или воинственность), антагонизм, скука, удовлетворенность и хорошее состо€ние. Ёто изменение от непри€тных эмоций до при€тных было настолько надежным показателем успеха, что он стал использовать его как основной критерий достижений с каждым человеком.

«атем он пон€л, что можно нарисовать эти эмоциональные реакции в виде шкалы, с более радостными наверху и скверными внизу. ¬скоре стало очевидно, что каждый человек в любой момент находитс€ где-то на этой шкале, хот€ он двигаетс€ вверх и вниз по ней, в зависимости от того испытывает ли он удачу или неудачу.

“акже стало €сно, что чем выше положение человека на эмоциональной Ўкале “онов, тем лучше он выживает. ќн более способен достигать необходимого дл€ жизни. ќн более счастлив, более жив, более уверен и компетентен. ќн побеждает. Ќаоборот, чем ниже падает человек по Ўкале “онов, тем ближе он к смерти. ќн проигрывает, более несчастен, готов стать жертвой.

≈сли мы планируем трудное путешествие по дикой, необитаемой местности, эмоциональна€ шкала подсказывает нам, что не следует выбирать в компаньоны того, кто тоскливо слон€етс€, жалу€сь, что все это звучит ужасно. Ќам лучше вз€ть парн€, который с нетерпением ожидает эту поездку.

Ћюди, наход€щиес€ низко на этой шкале, ничего с нетерпением не ожидают. „ем меньше человек думает о будущем, тем ниже его шансы на выживание.

ƒл€ того чтобы отличать их друг от друга, –он ’аббард дал различным эмоци€м название и номер, по мере того как классифицировал их. «аконченную последовательность он назвал Ёмоциональна€ Ўкала “онов.  ажда€ эмоциональна€ позици€ называетс€ "тон".  ак каждому музыкальному тону соответствует звук определенной высоты и вибрации, так и каждый тон на эмоциональной шкале содержит в себе присущие только ему характеристики. Ѕыло бы довольно трудно играть на пианино, если бы клавиши были не в последовательности, а перемешаны. » также почти невозможно пон€ть людей и помочь им улучшитьс€ без правильной шкалы, котора€ скажет нам точно насколько высоко или низко находитс€ этот человек на клавиатуре эмоций.

–аздел€юща€ лини€ шкалы тонов - это 2.0. ¬ыше этой точки человек хорошо выживает. Ќиже этого уровн€ его жизненные надежды довольно ничтожны. »спользу€ эту линию, мы называем людей выше как "высоко-тонных". Ћюдей ниже 2.0 как "низко-тонных".

“ам, где высоко-тонный человек разумен, низко-тонный человек действует нерационально. „ем ниже его тон, тем больше решени€ и поведение человека наход€тс€ под управлением эмоциональных чувств, несмотр€ на его образование или интеллект.

—ƒ≈–∆»¬ј≈ћџ≈ Ёћќ÷»»

 огда мы слышим об уравновешенном, "респектабельном" президенте банка с преданной семьей, который внезапно присваивает сто тыс€ч долларов и сматываетс€ в ёжную јмерику с молоденькой танцовщицей, мы можем задать вопрос: "ќ чем он думал?" ¬ этом то, конечно, и проблема. ќн не думал. ќн чувствовал. Ёмоции руководили им, как и почти каждым. ¬еро€тно, такие люди застают нас врасплох только из-за того, что их эмоциональный тон был сдерживаемым. Ќекоторые эмоции очевидны, потому что они выраженные. Ќо –он ’аббард обнаружил, что под каждой выраженной эмоцией существует полоса сдерживаемых эмоций:

(энтузиазм) 4.0 ЁЌ“”«»ј«ћ-выраженный
(интерес) 3.5
(консерватизм) 3.0 ЁЌ“”«»ј«ћ-сдерживаемый
(скука) 2.5
(.антагонизм) 2.0
(боль) 1.8 ¬–ј∆ƒ≈ЅЌќ—“№-выраженна€
(гнев) 1.5
(отсутствие сочувстви€) 1.2 ¬–ј∆ƒ≈ЅЌќ—“Џ-сдерживаема€
(скрыта€ враждебность) 1.1
(страх) 1.0 —“–ј’-выраженный
(сочувствие) 0.9 —“–ј’-сдерживаемый
(задабривание) 0.8
(горе) 0.5 √ќ–≈-выраженное
(заглаживание вины) 0.375 √ќ–≈-сдерживаемое
(апати€) 0.05

— открытием этих, едва различимых, сдерживаемых эмоций, лежащих точно между выраженными эмоци€ми, как слои в "клубном" бутерброде1, мы теперь имеем новую классификацию многих позиций человека по отношению к жизни.

Ќичто из этого не означает, что человек посто€нно фиксируетс€ в какой-либо определенной позиции. Ћюди могут мен€тьс€. » иногда высоко-тонный человек может резко упасть на короткий период. Ќо если он достаточно высоко-тонный, он восстановитс€.

 ј  ¬џ ћќ∆≈“≈ »—ѕќЋ№«ќ¬ј“№ Ё“ќ“ ћј“≈–»јЋ

“ак как мы знаем основные характеристики каждой эмоции, мы можем встретить человека в первый раз и, в течение минут, можем пон€ть его теперешнее расположение духа. Ѕолее длительное наблюдение покажет нам его наиболее частую (обычную) эмоцию. ћы будем знать, насколько хорошо он выживает и будет ли он плюсом или помехой в наших отношени€х. ћы будем знать, насколько хорошо он может работать, насколько он правдив, насколько точно он может передавать сообщени€ или следовать приказам, его мнение о сексе и дет€х, и определимс€, хотели бы мы оказатьс€ с ним вместе выброшенными на пустынный остров или нет. Ёто лучше, чем полагатьс€ на прихоти и народные предрассудки, перешедшие от бабушки. Ќа самом деле, это единственный возможный способ выбирать своих людей.



√Ћј¬ј 2

Ў јЋј Ёћќ÷»ќЌјЋ№Ќџ’ “ќЌќ¬

≈сли вы уже кого-то презираете, то вам не нужна шкала тонов, чтобы показать вам, что что-то не так (с ним, конечно), но она укажет вам причину ваших чувств и даст оправдание того, что вы не пригласите его на вашу следующую вечеринку.

≈сть некоторые люди, на любви к которым мы настаиваем, несмотр€ на то, что они посто€нно нас расстраивают. ѕо мере того как обед стынет в печи и суфле тает, превраща€сь в липкое месиво, мы удрученно удивл€емс€, как вообще мы спутались с тем, кто даже не думает позвонить, когда опаздывает. –едко до нас доходит, что, может быть, мы ожидаем слишком многого от тех, кому дарим нашу бесценную любовь.

≈сть люди, которые обитают в переходной области нашей дружбы. ќни довольно при€тны - никогда не забывают прислать открытку на день рождени€ и вытирают ноги перед дверью - но мы не испытываем особого удовольстви€, провод€ с ними вечер. ¬ следующих главах мы пройдемс€ по каждому уровню шкалы тонов. ≈сли повезет, мы должны обнаружить полный набор характеров в нашей жизни и (наконец!) мы узнаем что конкретно можно от них ожидать. ѕеред тем как мы примемс€ за отдельные тона, давайте рассмотрим общую информацию об этой шкале.

»—“ќ„Ќ» »

“ак как кажда€ книга должна иметь последнюю страницу, и желательно, чтобы она была на достаточном рассто€нии от первой, € не буду пытатьс€ излагать здесь все, что известно о шкале тонов и эмоци€х.

ќсновные данные в этой книге, также как и цитаты (за исключением особо отмеченных) вз€ты из "“аблицы ’аббарда ќценки „еловека", "“аблицы ќтношений ’аббарда" и книги Ћ. –она ’аббарда Ќаука ¬ыживани€. я рекомендую все это дл€ дальнейшего изучени€ (смотри список в конце книги).

ѕримеры вз€ты из моих собственных набегов в джунгли.

¬«Ћ≈“џ » ѕјƒ≈Ќ»я

Ћюди двигаютс€ по эмоциональной кривой. “о есть, каждый человек колеблетс€ на шкале от часа к часу, день ото дн€. ќн поднимаетс€, если выигрывает пари. ѕадает, когда тер€ет выгодную сделку. ќн влюбл€етс€ и воспар€ет к вершине. ≈го девушка уходит к другому и он сваливаетс€ в √оре.

ƒети часто перемещаютс€ вверх и вниз со скоростью света.  огда они взрослеют вершины срезаютс€, крива€ расшир€етс€ и они часто закрепл€ютс€ в одном тоне (или узком диапазоне), где и наход€тс€ большую часть времени. »ногда они падают и перемещаютс€, по мере того как жизнь их бьет. „еловек, которого мы называем высоко-тонным, не оседает на шкале. ќн сохран€ет высокий интерес и энтузиазм в отношении жизни. ’от€ он может расстроитьс€ и упасть на дно в низко-тонной среде, он гибок и быстро восстанавливаетс€, как только оказываетс€ свободным от такого воздействи€.

¬ысоко-тонный человек про€вл€ет эмоцию соответствующую обсто€тельству.  огда у него т€жела€ потер€, он чувствует √оре. ≈сли он становитс€ жертвой коварного обмана, он обычно сердитс€. ќн испытывает нужную эмоцию в нужное врем€. ѕоэтому, человек, который хорошо выживает, колеблетс€ по всей шкале; он изменчивый. „ем лучше его состо€ние, тем более он подвижен.  огда он сердитс€, он действительно сердитс€, но он оправл€етс€ от этого.  огда он напуган, позже он уже не испытывает страха. »ногда он может быть необъ€снимо подавлен, но он быстро восстановитс€.

≈сли вы пытаетесь улучшить человека, вы не пытаетесь вырвать его из шкалы тонов (так называемый "неэмоциональный" человек определенно находитс€ на этой шкале). ћы улучшаем его в гораздо большей мере, когда делаем его способным приобрести управление, действие, способность и опыт по всем тонам.

 огда бы мы не говорили, что высоко-тонный человек имеет "управление" над своими эмоци€ми, всегда находитс€ кто-нибудь, кто утверждает: "Ёмоции тогда насто€щие, когда они стихийные.  онтролировать эмоции просто нечестно!" Ќаоборот, именно низко-тонный человек действительно фальшивит; он не испытывает нужную эмоцию по обсто€тельству. ¬озражающий таким образом - это человек, который, скорее всего, будет плакать на свадьбе или дико сме€тьс€, когда кто-нибудь упадет и сломает ногу Ёто честна€ эмоци€?  огда мы называем человека низко-тонным, мы не имеем в виду начальника, который рассердилс€ на дн€х, когда увидел в мусорной корзине невыполненный заказ. Ёто не делает его человеком в 1,5 (тон √нева). „еловек в 1,5 это человек, который сердитс€ почти посто€нно.  огда мы упоминаем —трах, мы не имеем в виду охотника, который убегает от набросившегос€ на него медвед€, когда его ружье заклинило. ћы говорим о фиксированном состо€нии - неспособности изменить свое отношение и свое окружение.

—пособный человек может действовать и противодействовать, низко-тонный же человек произносит те же реплики дл€ каждой сцены в пьесе. Ёто аберраци€.2 ¬се что не так с низко-тонным человеком - это его негибкость.  огда он напуган, может ли он отойти от страха?  огда человек сердитс€ и ругает кого-нибудь, может ли он отпустить свои недовольства? ¬ысоко-тонные люди возвращаютс€ на верхнюю часть шкалы. Ќизко-тонные люди остаютс€ хронически зафиксированными. ’от€ они могут сдвинутьс€ на метку вверх или вниз, они никогда не выход€т из нижнего диапазона надолго.

Ќќ¬џ… ¬«√Ћяƒ Ќј «Ќј„≈Ќ»≈ «ƒ–ј¬ќћџ—Ћ»я

Ћегко сказать, что человек сумасшедший, если он утверждает, что он Ќаполеон или бешено носитс€ по улицам, убива€ людей. Ќо у умных людей есть подозрение (особенно у людей из новых реформаторских движений), что гораздо более тонкое, едва различимое сумасшествие пропитывает сегодн€ всю нашу культуру. ћы видим общество, которое допускает беспор€дочное уничтожение людей и разрушение окружающей среды (через войны и загр€знени€), общество вливающее миллионы в "исследовани€" умственного здоровь€, в то врем€ как учебные заведени€ переполнены, и количество самоубийств растет. ћы видим правительственных агентов, которые конфискуют мед с полок магазина здоровой пищи из-за "неверной маркировки" и смотр€щих сквозь пальцы на маркировку "витаминизированный хлеб" на продукте, содержащем в основном непроизносимые химикаты, смешанные и запеченные в пенистый, пластмассовый ком. Ћегально, человек считаетс€ душевнобольным, если он не может отличить правильное от неправильного, но это мы вр€д ли можем использовать дл€ наших искусных суждений и дл€ выбора в повседневной жизни.

¬месте с другими полезными возможност€ми, шкала тонов дает нам надежную шкалу дл€ измерени€ душевного здоровь€.

„ем ниже человек зафиксирован на шкале, тем менее он разумен.

Ќет четкой границы между здравомыслием и безумием. „еловек более или менее разумен в любую данную минуту. ¬ действительности, он может быть рациональным в одной области жизни и совершенно помешанным в другой.

¬ большинстве своем именно сила [про€влени€] тона побуждает общество сажать человека в сумасшедший дом. “о есть, когда попадаетс€ кто-нибудь в низком тоне, который про€вл€етс€ в полную силу, он, обычно, считаетс€ безумным. Ёто значит, что один человек в гневе может побить свою жену бейсбольной битой, тогда как другой в гневе (с меньшей громкостью этого тона) разрушает ее словами. ќни оба безумны, но общество признает только первого опасным.

—ќ÷»јЋ№Ќџ… “ќЌ

Ѕольшинство людей выставл€ют при€тный социальный тон поверх своего хронического тона, и они используют его дл€ того, чтобы управл€ть внешними изменени€ми в повседневной жизни.

 онторский служащий вежливо улыбаетс€ даже когда ему хочетс€ дать нам в зубы.  огда мы встречаем на улице случайного знакомого, мы, как правило, говорим, что с нами все в пор€дке, даже если нам плохо.

ќднако, немного попрактиковавшись, вы сможете быстро определ€ть хронический тон, несмотр€ на это защитное покрытие.

Ќ≈ƒќ—“јёў»≈ Ёћќ÷»»

—корее всего, вы будете думать об эмоци€х не показанных на этой шкале. ћногие из них будут где-то на шкале или как синонимы, или как различные про€влени€ глубины тона. Ќапример, опасение, замешательство, беспокойство, ужас и робость все представл€ют собой различные оттенки и глубину диапазона —траха.

≈сть чувства, такие как любовь, ненависть и зависть, которые про€вл€ютс€ через тон человека. „еловек в —очувствии любит совсем по-другому, нежели человек в гневе. «авистливый человек может застрелить своего соперника или он может просто тихо напитьс€, в зависимости от его тона.

Ќекоторые из этих особых чувств будут рассмотрены подробнее в следующей главе.

ƒ–”√»≈ ќЅЋј—“» »——Ћ≈ƒќ¬јЌ»я

¬с€ка€ вс€чина об эмоци€х обнаруживаетс€ в любом исследовании поведени€ человека. ќднако, без использовани€ шкалы тонов материалы по этой теме редко пригодны дл€ применени€.

Ћюбой человек рекомендующий, советующий или пытающийс€ помочь люд€м (при условии, что он действительно хочет помочь индивидууму) одобрит и примет эту шкалу тонов, потому что его собственные наблюдени€ покажут ее обоснованность.

≈сть интересный пример профессионального исследовани€, который подтверждает расположение эмоций на шкале. ѕсихиатр из большого университетского госпитал€ на —реднем «ападе [—Ўј] недавно провела п€тилетнюю исследовательскую программу, в которой она опросила более четырехсот смертельно больных пациентов, чтобы найти способы помочь умирающим больным справл€тьс€ со своим положением. ¬ результате своих исследований она обнаружила, что большинство людей проход€т "п€ть психологических этапов перед смертью: отрицание, гнев, соглашение, горе и прин€тие". ƒоктор заметила, что в течение первых четырех периодов пациенты все еще имеют проблески надежды выжить. ¬ финальной стадии, "большинство пациентов, готово спокойно встретить смерть".

ѕосле того как вы прочитаете следующие несколько глав, вы поймете, что этими п€тью этапами, о которых говорит доктор, €вл€ютс€: јнтагонизм, √нев, —трах (в форме «адабривани€), √оре и јпати€.

¬џ¬ќƒџ

Ќизко-тонные люди дадут вам много точных обоснований своего отношени€ к чему-либо; они будут использовать свой интеллект, чтобы оправдать свои убеждени€, тогда как, по правде говор€, они пытаютс€ объ€снить эмоциональное отношение, которым они не могут управл€ть. „еловек в √неве скажет: "— людьми надо быть жестким". „еловек в —трахе убеждает вас "быть осторожным...", а јпатичный индивидуум скажет вам (если вообще потрудитс€ это сделать), что "в любом случае, ничего нельз€ сделать".  аждый верит в то, что говорит. ≈сли он живет в каком-нибудь тоне долгое врем€ -это его дом и он убежден, что имеет неотъемлемое право там находитьс€.

Ќет нужды не любить людей из-за того, что они наход€тс€ низко на шкале. Ќо мы и не должны "думать о них хорошо", когда видим нечто совершенно противоположное. —амым лучшим действием (дл€ них и дл€ нас) будет точно их оценить. “олько после этого мы имеем шанс подн€ть их по шкале.

¬ы можете начать обучать шкале тонов детей, когда им четыре или п€ть лет. ќни обычно будут зачарованы, увидев цветную таблицу со шкалой тонов. ¬ы вр€д ли сможете лучше подготовить их к жизни. ќбучив этому моих мальчиков, € знаю, что они не будут работать, нанимать, голосовать или влюбл€тьс€ в низко-тонного человека (а это избавл€ет от пор€дочного числа беспокойств).

Ќе говорите другому человеку, где он, по вашему мнению, находитс€ на шкале тонов. ¬ы можете ошибитьс€ и это подавит его. ¬ы можете оказатьс€ правы, и это заставит его беспокоитьс€. ¬ любом случае, это ему не поможет.  онечно, когда-то вы встречали и чувствовали отвращение к парню, который самодовольно улыбалс€ вам, и говорил: "я теб€ раскусил". ћы, между прочим, раскусим его в главе про 1.1. ѕоэтому не делайте этого. ≈сли он прочитает эту книгу и найдет себ€ на шкале, это будет большой шаг к его собственному улучшению.

Ѕольшинство людей значительно поднимаютс€ по шкале, просто понима€ ее.

»спользуйте шкалу тонов, чтобы выбирать своих людей, чтобы обнаруживать слабые места в своей семье, своем офисе и группах. Ќаучитесь быстро определ€ть людей и вы не будете ожидать от них больше чем они могут дать. ¬место этого вы сможете помочь им подн€ть свой тон.

ѕостарайтесь не слишком беспокоитьс€ по поводу вашей позиции на шкале тонов. ћы на самом деле обнаруживаем себ€ в странных местах; заворачива€ за угол и, вид€ лицо в шероховатом зеркале, мы восклицаем: " то этот незнакомец? ќ, нет! Ќеужели это действительно €?"

Ёто смущает, но, по мере того как вы будете продолжать читать, вы обнаружите себ€ наверху, около вершины. я вам обещаю.

¬ любом случае, эта книга о других люд€х, помните? Ќе о вас и не обо мне.

Ќу, давайте взгл€нем на этих героев...

√Ћј¬ј 3

јѕј“»я (0.05)

јпати€. I. ќтсутствие эмоции или чувства. 2. ќтсутствие заинтересованности в вещах обычно считающихс€ волнующими, интересными или трогательными; индифферентность.јмериканский —ловарь Ќаследи€ "

я теперь живу по-другому" - сказал мой молодой друг. "Ќичто мен€ не беспокоит. я просто принимаю жизнь такой, кака€ она есть. я сильно повзрослел за последние несколько мес€цев. я убрал все эти дикие мечты из своего мира и теперь готов вз€тьс€ за серьезную учебу. ¬от что действительно интересно".

≈сли бы € не была знакома со шкалой тонов, прит€зани€ моего друга на зрелость могли бы убедить мен€. Ќо € вспомнила его живой энтузиазм четыре мес€ца назад, когда он уезжал в Ќью-…орк. ”веренный в своем таланте, оптимистичный в отношении будущего, он отправилс€ с мечтами об успехе. √де-то посередине этих мес€цев, бесшумно и без фанфар, дно его мира прохудилось.  то-то или что-то отобрало его надежды. ‘илософским "решением" было бегство от действительности. ќн сдалс€. јпати€.

 огда человек страдает от т€желой потери и не может выразить свое горе, он сдерживает его и опускаетс€ в јпатию, где он может утверждать, что это его никак не задевает. "я и не хотел эту роль в пьесе".

јпати€ это отключение. ќтключение от любви, жизни, надежд, слез, смеха, мечтаний.

„еловек может свалитьс€ в любой низкий тон после потери, но в јпатии у него не только потер€, он знает, что никогда больше не сможет побеждать.

Ёто самый серьезный из всех тонов. ќпасное состо€ние ума, граничащее со смертью, оно часто приводит к самоубийству. ∆изнь - это стадо слонов и они растоптали его, оставив без помощи и надежды.

¬џ—Ў»≈ » Ќ»«Ў»≈ ѕ–ќя¬Ћ≈Ќ»я јѕј“»»

≈сли бы человека в этом тоне свернули в клубок на полу в психиатрическом институте и пометили "кататоник", вы бы легко его определили. Ќо вы также можете найти его читающим лекции в большом университете с меткой "блест€щий интеллектуал".

јпати€ делитс€ на два уровн€. √лубочайша€ јпати€ (иногда называема€ симулируема€ смерть) на комариный укус от смерти. ќн может находитьс€ в постели, неспособный позаботитьс€ о самом себе, полностью ушедший в себ€ и страдающий or галлюцинаций. ≈го легко узнать.

Ѕолее высокий уровень, разгуливающий-в-јпатии человек, вводит нас в заблуждение. ќн может ходить босиком, носить бороду и быть одурманенным Ћ—ƒ. ќн может носить представительный деловой костюм и вдрызг напиватьс€ мартини каждый день. ќн может покончить жизнь самоубийством, застрелившись из пистолета или в€ло плестись через улицу на красный свет, наде€сь, что кто-нибудь сделает это за него.

Ќедавно на вечеринке € встретила разговорчивого человека в јпатии.

≈го тон отражалс€ в каждой реплике. ћы разговаривали об автомобил€х. ќн ликвидировал эту тему словами: "јвтомобильный бизнес мертв.  ончилс€".

 огда разговор зашел о проблемах строительного бизнеса, он сказал: "ћелкие подр€дчики мертвы. ” них нет никакого шанса". ѕозже мы обсуждали политические проблемы: "ѕопробуй что-нибудь из этого исправить и ты мертв".

 лючом к этому тону был не только его абсолютный пессимизм, но и частота, с которой он использовал слово мертв. ’от€ человек в јпатии может учитьс€, работать по дому, снимать фильмы или быть работодателем, он, обычно, пытаетс€ разрушить себ€ тем или иным способом.

Ќј– ќ“» » » јЋ ќ√ќЋ№

Ќаркоманы и алкоголики это люди в јпатии. Ќе позвол€йте вводить себ€ в заблуждение его внешней воинственности, сентиментальной нежности или богатству, которые про€вл€ютс€ когда он на высоте.  акой он, когда опускаетс€? »менно это чувство заставл€ет его обращатьс€ к химическому избавлению. ќн кончает жизнь самоубийством медленно. ќн ожидает смерти, но будет лежать как камень, чтобы не было слишком больно. ћежду тем, люди вокруг него будут расстраиватьс€, будут озабочены этим и будут отча€нно пытатьс€ сделать что-нибудь дл€ него Ёто ценна€ информаци€ об јпатии - его товарищи невыносимо измучены в попытках (и неудачах в этом) помочь ему.

¬Ќ≈ ѕ–ј¬ќ“џ » Ќ≈ѕ–ј¬ќ“џ

»ногда мы встречаем людей в јпатии, которые думают, что наход€тс€ в состо€нии безм€тежности. Ѕудучи неспособным признать свое чувство безнадежности, он оправдывает это мудреными рассуждени€ми. я называю это "»нтеллектуальной јпатией". Ѕилл, студент колледжа, рассказал мне о своем друге, который изучал много философских и религиозных учений, пока не развил свою собственную. ќн долго описывал свое достижение "полного осознани€".

ѕод большим впечатлением Ѕилл сказал: "я удивл€юсь, почему ты, достигнув сам этого состо€ни€, не пытаешьс€ помочь другим достичь его".

"«ачем?" - ответил друг. "ќни это €".

¬се находитс€ за пределами правоты и неправоты. ќн разгуливает в јпатии и думает, что он бог.

ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№

≈сть некоторые философские учени€ (такие как ¬осточные религии), которые относ€тс€ к высокому положению на шкале, но низко-тонные люди могут так извратить их значение, что конечным результатом будет јпати€.  огда индивидуум или группа единомышленников пропагандирует меньше активности, меньше общени€, меньше контактов с людьми или меньшую вовлеченность в жизнь, вы можете не обращать внимани€ на их ученость. Ёто ведет к јпатии. ƒругие учени€ и доктрины, похоже, также побуждают к апатичной точке зрени€. ‘аталист цепл€етс€ за веру в то, что все событи€ предопределены, и человек бессилен что-либо изменить ("я не могу отвечать даже за себ€" - говорит јпати€). »х приверженцы смотр€т на звезды, числа, цвета и хрустальные шары, чтобы узнать свою судьбу. Ћюди в јпатии прекрасные жертвы дл€ такого жульничества.

ѕ–»„»Ќј » —Ћ≈ƒ—“¬»≈

 огда кто-то считает, что внешние обсто€тельства целиком и полностью управл€ют им, он сидит в јпатии. ќн будет принимать т€желые потери и говорить со вздохом: "¬се по велению √оспода, ничего не поделаешь". "≈сли таково предназначение, то так тому и быть". (ћежду прочим, это не истинно религиозна€ точка зрени€, гак как люба€ достойна€ упоминани€ религи€ предлагает человеку выход - спасение.) „еловек в јпатии считает себ€ менее значимым, чем звезды, планеты, счет в бейсболе и блоха на его ноге. ¬ыше по шкале, человек чувствует себ€ опасным дл€ своего окружени€ (не €вл€етс€ полным его следствием); он измен€ет окружение, подгон€€ его под себ€; он причина. Ќо чем больше человек верит, что он €вл€етс€ следствием, тем ближе он к јпатии и смерти.

—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№

Ќизко-тонные люди имеют довольно странные представлени€ по поводу собственности. ќднако в јпатии человек очень близок к чувству, что он ничем не владеет. Ёто может быть без преувеличени€ именно так или он может иметь много собственности и при этом ходить и говорить: "Ќет никакого смысла владеть чем-нибудь".

ќн также думает, что другие ничего не должны иметь. ќн позвол€ет любой собственности разрушатьс€ и портитьс€. “ратит попусту ваше врем€, взвинчивает цены на коммунальные услуги, оставл€ет включенным свет и не заглушенным мотор, и спокойно использует ваш телефон, чтобы позвонить в Ќовую «еландию. ≈го сбивает с толку, если это вас беспокоит: "¬ам надо от всего этого избавитьс€, в любом случае". Ќова€ богата€ телезвезда говорит: "ћне бы следовало беречь деньги на старость, но € не делаю этого. ¬се деньги, которые € заработала, ускользают как будто они мне никогда и не принадлежали. я не чувствую, что € делаю что-нибудь дл€ себ€. я просто позвол€ю всему идти, как идет".

я Ѕ≈——»Ћ≈Ќ

≈сть люди, которые хвастаютс€, что на них ничего не воздействует; они безработные в отношении эмоций. Ёто крайн€€ степень јпатии. ƒжим, студент колледжа, чувствовал, что жизнь тер€ет свой блеск, ничего больше не вызывало у него интерес. ќн сказал своему ƒругу, ƒжорджу, что хочет попробовать Ћ—ƒ. ќба знали, что этот наркотик может вызвать длительное душевное расстройство и, поэтому, они предпочли обойти это рискованное предпри€тие стороной. ƒжордж, однако, в то врем€ тоже находилс€ в јпатии, поэтому он сказал только: "Ќу, € не согласен с тем, что ты собираешьс€ делать, но € знаю, что не смогу ничего сказать, что остановило бы теб€". ≈сли бы ƒжордж был в более высоком тоне, он бы не чувствовал такую беспомощность; он, по крайней мере, попыталс€ бы сделать хоть что-то в отношении этой ситуации. „еловек в јпатии, который может ввести вас в заблуждение, будет оправдыватьс€, что ему скучно: "я сыт по горло этой жизнью. ¬ ней нет ничего зан€тного. „то ты можешь сделать, что взволнует этот несерьезный мир?"

"¬≈ў» Ќ≈ –≈јЋ№Ќџ"

—пуст€ год после первой посадки јмериканских астронавтов на Ћуну, больша€ сеть американских газет направила репортеров дл€ опроса 1700 человек разных слоев по всей стране, чтобы узнать их мнение об этом событии. –епортеры сообщили, что чрезвычайно большое количество людей сомневались в реальности подвига јполлона. Ёто было замечено в основном среди пожилых и бедных. ѕожила€ женщина из ‘иладельфии думала, что посадка на Ћуну была "поставлена" в пустыне јризона. Ѕезработный строитель из ћайами сказал: "я видел это по телевизору, но € ничему этому не верю.„еловек никогда не был на Ћуне". ¬ ¬ашингтонском гетто более половины опрошенных выразили сомнени€ в достоверности прогулки по Ћуне. ќдин человек, пыта€сь выразить свое отношение, сказал: "Ёто все продуманна€ акци€, чтобы замаскировать домашние проблемы. Ћюди несчастливы, и это уводит их мысли от своих проблем". ƒл€ человека в јпатии вещи никогда не бывают реальными.

»√–ќ 

Ќав€зчивый игрок находитс€ в јпатии.  огда человек посто€нно выигрывает - он в высоком тоне, потому что €вл€етс€ причиной над игрой, а не ее следствием. Ќав€зчивый игрок же не может закончить ни одну игру победителем.  огда человек проигрывает в карты все деньги на аренду и на продукты, он про€вл€ет јпатию в отношении собственности: "Ћучше бы € их и не имел".

ѕароход, соверша€ круиз по ёжной јмерике, получил сообщение, что р€дом потерпело крушение и горит другое судно.  апитан изменил курс и первым прибыл к пылающему кораблю. ¬осемьсот пассажиров и члены команды барахтались в воде, промокшие и напуганные. ќни потер€ли все, кроме одежды, котора€ была на них. ¬се они, однако, были спасены и пассажиры столпились на палубе, где они наблюдали и принимали участие в волнующем событии, некоторые давали одежду, и оказывали теплый прием жертвам катастрофы.

¬о врем€ этих событий казино продолжало работать. Ќекоторое число за€длых игроков оставалось там, с глазами гипнотически уставленными на столы, €вно не осознающие и безучастные к жизненной драме, происход€щей в нескольких метрах за дверью. Ёто јпати€. Ќи один другой тон не будет настолько безучастным к таким волнующим событи€м.

"„≈Ћќ¬≈  Ќ» ќ√ƒј Ќ≈ ћ≈Ќя≈“—я"

ћолодежь, котора€ понимает шкалу тонов, точно знает принимать или нет совет или идеи старших. ќднажды мой семнадцатилетний сын описал лекцию, которую прочитал один из учителей старших классов, где он за€вил: "„еловек никогда не мен€етс€. ќн посто€нно совершает одни и те же ошибки снова и снова. ќн никогда ничему из них не учитс€. » он никогда не улучшаетс€". "√де это на шкале тонов?" - спросила €. ћой сын засме€лс€ и ответил: "јпати€, конечно". Ёто другой пример человека, который использует свое образование и опыт, чтобы оправдать эмоциональное отношение, которым он не может управл€ть.

¬ы найдете всевозможные истории и документацию, которые оправдывают каждое отношение на шкале тонов. ќднако, если мы полностью примем его "доказательства", то ни один учитель и не подумает кого-нибудь учить, ни один ученый не будет продолжал, проделывать вс€кие фокусы со своими исследовательскими камерами и € бы даже не вставала сегодн€ с постели.

¬џ¬ќƒџ

Ќе имеет значени€ насколько он кажетс€ выдающимс€, ни один человек в јпатии не может быть более чем жалкой имитацией жизнеспособности, которую мы видим у более высоких тонов. ƒавайте поднимемс€ на один уровень...


√Ћј¬ј 4

«ј√Ћј∆»¬јЌ»≈ ¬»Ќџ (0.375)

«аглаживание вины: ¬озмещение или выплата за ущерб или нанесенный вред.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€
Ћюси решила прекратить встречатьс€ с ќливером. ќн раздавлен. ѕлачет, проникнут глубокой жалостью к себе, он кл€нетс€: "я сделаю все, чтобы ты оп€ть полюбила мен€".

ќн звонит, посылает подарки и записки с мольбами. ќн поджидает ее за углом ее дома, чтобы "случайно" встретитьс€. "ѕожалуйста, Ћюси. —кажи мне, почему ты перестала любить мен€. я сделаю все, что ты хочешь. “олько дай мне шанс". "ќливер, неужели ты не понимаешь, что между нами все кончено? я не хочу теб€ больше видеть". ќн т€жело опускает голову: "“огда, что толку жить" - шепчет он, - "Ћучше бы € умер. я бы предпочел просто вышибить себе мозги".

„еловек в тоне «аглаживание ¬ины живет посто€нно раболепно извин€€сь, паразитиру€, уничижительно пыта€сь искупить какой-нибудь действительный или вымышленный вред. ≈го раболепное подхалимство так утомительно, что просто счастье, что совсем немного людей остаетс€ в этом тоне надолго. ќн часто используетс€ безработными, потому что когда действи€ человека в тоне «аглаживают ¬ины терп€т неудачу, он чувствует все большую и большую жалость к себе и опускаетс€ на дно (как ќливер).

„еловек в тоне 0.375 умилостивл€ет, но он не может ничего утаить. «десь мы находим слепую преданность, самопожертвование, мученика самоубийцу и "я никогда не смогу отплатить тебе сполна". ќн будет обхаживать, льстить или унижать свое достоинство, чтобы добитьс€ сочувстви€ или помощи.

ўенка отругали за то, что он наделал в углу. ќн опускает голову и п€титс€ назад. ¬се потер€но. Ќо, минутку... может, есть надежда. ќн возвращаетс€, лижет вашу руку, вил€ет телом и очень эмоционально умол€ет простить. ќн «аглаживает ¬ину.

»менно здесь мы находим пь€ницу, который просит пода€ни€ на улице и женщину, принимающую героин, котора€ занимаетс€ проституцией, чтобы заработать себе на очередную дозу. Ётот слезливый тон находитс€ в коридоре между јпатией и √орем, но все же это хороший признак, если человек вылезает из подвала.

 ќ√ƒј јЋ ќ√ќЋ» ” ћќ∆Ќќ ѕќћќ„№

јлкоголик опускаетс€ до 0.3 75, когда пытаетс€ выпросить на выпивку; но отвыкающий пь€ница должен пройти через эту эмоцию, чтобы выздороветь. ‘актически, он может попасть в этот тон, днига€сь как вверх, так и вниз. „еловек в √оре, чувствует, что все кругом мучительно. ≈сли он скатываетс€ в 0.375, то он говорит "я все сделаю, чтобы от этого избавитьс€". ≈сли человек не ждет никакой помощи, он отключает боль с помощью эмоционального обезболивающего - алкогол€.

≈сли ему повезет то когда-нибудь, в момент трезвости, он поймет, что подобное решение теперь представл€ет гораздо большую проблему, чем та, от которой он пыталс€ избавитьс€. ≈го раска€ние поднимает его до «аглаживани€ ¬ины.

¬незапно мы обнаруживаем здесь причину, по которой многие "освобождени€" от алкогольной и наркотической зависимости долго не продолжаютс€. —н€ть человека с наркотиков это только временна€ мера. „тобы получить эффективное лечение, человек должен подн€тьс€ из јпатии и должен сам хотеть сделать что-то в отношении своего состо€ни€. ѕосле этого он должен продолжать подниматьс€ по шкале. ≈сли он остаетс€ на дне эмоциональной шкалы, он вернетс€ к своей привычке при малейшем побуждении.

»ногда мы видим пь€ницу, который вдруг решает исправитьс€, но потом наступает рецидив и он снова предаетс€ пь€нству. ¬ этом случае, знание шкалы тонов может помочь. ќн должен знать, что не алкоголь €вл€етс€ проблемой; это эмоци€ - страдание, которое он чувствует, когда не ошеломлен мартини. »збавление - в подн€тии тона. ∆изненно важно, чтобы он находилс€ в окружении, где он получает высоко-тонную поддержку, а не с кем-нибудь испытывающим удовольствие, удержива€ его внизу.

ƒжек выбрал не ту профессию, только чтобы угодить родител€м. ќн даже не раздумывал, он был готов оставить свою цель (быть фотографом). ƒвадцать лет спуст€ он уже был алкоголиком и шестой раз ложилс€ в больницу на лечение. ƒоктор предупредил его: "≈сли вы вернетесь к спиртному, вы умрете в течение года. ¬аша печень не выдержит".

ќн подн€лс€ до 0.375 и обратилс€ за профессиональной помощью. » как только он обнаружил причину своей јпатии, он уволилс€ с работы и стал свободным фотографом, ¬ течение п€ти лет он не принимает спиртного, весел и счастлив на своей новой работе.

јЌќЌ»ћЌџ≈ »√–ќ »

»грок поставил свой дом на кон в покере. ≈го лицо ничего не выражало, пока он ждал.  огда последний ход показал, что он выиграл, он едва кивнул. ќдин зритель, сбитый с толку внешним безразличием - в особенности отсутствием энтузиазма от победы -спросил: " ак ты можешь просто кивать головой, когда ты выиграл двадцать п€ть тыс€ч долларов?"

»грок пожал плечами и ответил: "«наешь, что мне нравитс€ в этом больше всего?  огда мы ждем, кака€ будет последн€€ карта. “олько тогда € чувствую, что живу. ≈динственное врем€, когда € чувствую, что что-то значу. ¬ыигрыш, проигрыш и деньги ничего не значат дл€ мен€, но в этот момент € действительно кем-то €вл€юсь".

»де€ "я никто" - это јпати€.  огда человек находит что-то, что вытаскивает его из этого, даже на врем€, он предаетс€ этому. ѕоэтому, чтобы излечитьс€, человек должен подн€ть свой уровень. Ёто открытие сделала организаци€ называюща€с€ јнонимные »гроки. ќчевидно, что их программа спасает браки, дома и даже жизни; но она работает только когда индивидуум признает, что бессилен перед азартом и, что с помощью других людей он может решить эту проблему. Ѕолее того, он должен пон€ть, что может быть кем-то. даже если находитс€ вне игры.  онечно, это требует подъема по тону, но сначала он должен достигнуть «аглаживани€ ¬ины, чтобы желать сделать что-нибудь дл€ себ€.

Ќј –јЅќ“≈

„еловек, работающий на деспотичного босса, может в итоге потер€ть всю уверенность в себе и опуститьс€ в апатию в отношении своего собственного мнени€ и творческих способностей. ≈сли есть хоть слабый проблеск надежды сохранить работу, он может стать слабым "да, конечно" человеком. ѕосто€нно оправдыва€ свое жалкое существование, он будет братьс€ за наиболее унизительную работу, чтобы избежать "боли" увольнени€ или наказани€. ќднако, он, скорее всего, и ее будет делать кое-как. Ёто такой подхалим3, который все врем€ рон€ет €блоки в гр€зь в неистовых попытках угодить.

¬џ¬ќƒџ

¬ любое врем€, когда человек испытывает глубокое разочарование, когда с ним несправедливо обход€тс€ или предают, он может отказатьс€ от своих целей и спуститьс€ в јпатию. Ќаход€сь в этой эмоции глубокого уныни€, он не желает исправл€ть непонимание или несправедливость по отношению к нему или другим. ќн должен подн€тьс€ до «аглаживани€ ¬ины. “олько тогда у него будет шанс.

ќднажды ко мне пришел мой друг, двадцати лет: "я не знаю что со мной такое последнее врем€. я чувствую как будто жизнь проходит мимо, а € где-то в стороне. я не знаю даже что сейчас реально. Ёто ужасно. „то угодно было бы лучше чем это. „то мне сделать, чтобы выйти из этого?"

’от€ его состо€ние казалось мрачным, это было улучшение. ¬ течение нескольких недель этот молодой человек пребывал в јпатии - "псе прекрасно", - тон, который труднее всего достать. “еперь он осознал это.

’от€ это был лишь маленький подъем, он желал сделать что-то с этим. ћы поговорили с ним некоторое врем€ и он рассказал мне о большом разочаровании, которое сбросило его в јпатию. «атем он заплакал и, после того как сдерживаемые слезы вышли, он легко подн€лс€ по шкале. ≈го глаза сверкали и лицо си€ло.

«аглаживание ¬ины - это слабый, раболепный тон, но он содержит некоторую надежду. ќтсюда мы движемс€ вверх через меланхолию, чем мы и займемс€ в следующей главе.



√Ћј¬ј 5 √ќ–≈ (0.5)

√оре: —ильное душевное страдание; глубока€ жалость, остра€ печаль или нечто подобное.- јмериканский —ловарь Ќаследи€
ћилдред посто€нно жалуетс€ на свою семейную жизнь. "ќн не любит мен€. ќн так плохо со мной обращаетс€, а € ради него бросила свою карьеру. Ќасколько все было лучше, пока € была одна".
ѕросто чтобы сказать что-нибудь (это было, когда € была еще очень наивной), € спросила ее, почему она остаетс€ с ним, если все настолько плохо.  огда € встретила ее годом позже, она сказала: "Ќу что, € следую твоему совету - € развожусь".

Ёто было дл€ мен€ шоком, потому что € не советовала ей разводитьс€. Ќо √оре - такой гипнотический уровень; оно впитывает все, что ты говоришь ему и использует избранные части из этого, чтобы умереть. я не видела ее целый год после этой встречи, она все продолжала плакать. “еперь она развелась, ее сын отказалс€ жить с ней и она оставила желанную работу актрисы в давно идущей пьесе потому что "все равно ничего не добивалась". ”строив себе все эти страдани€, она говорила: "” мен€ были и муж, и сын, и деньги и работа. “еперь у мен€ ничего не осталось".

√оре просит помощи, умол€ет о сочувствии. ќн потенциальный самоубийца, нытик, человек, который посто€нно чем-нибудь недоволен, и все это обернуто жалостью к себе. ќн проиграл, его предали, он потер€л все. ќн - сплошные непри€тности.

√оре и јпати€ пересекающиес€ тона, имеющие много общих черт. ¬ действительности, позици€ 0.5 это јпати€ ведома€ √орем. ќн немногим более жив, чем 0.05. ќн заламывает себе руки. „увствует, что вот-вот потерпит поражение, но имеет силы на единственный последний крик протеста.

 огда любой индивидуум страдает от потери (смерть, уход любимого человека, провал цели), он может на врем€ упасть в √оре. „еловек же застр€вший в этом тоне - олицетворение потери, даже если дл€ этого нет никаких оснований: "„то € сделал не так?" "«а что Ѕог мен€ так наказывает?"

∆енщина в √оре может все врем€ быть готовой расплакатьс€. ¬ы видите это по ее лицу. ≈сли вы попытаетесь внимательно расспросить ее о чем угодно, она расплачетс€. Ћюбое грубое слово может открыть водопроводный кран. ќна слышит о маленьких бедных сиротках умирающих в “имбукту и проливает столько слез, что и них может плавать  уин ћэри4.

ќднако не вс€кий человек в √оре плачет.  то-то остаетс€ в сдерживаемом √оре, чуть ниже слез (что перемещает его ближе к јпатии). Ёто наиболее распространено среди мужчин, так как в детстве их обычно учат, что "большие мальчики не плачут", поэтому они должны подавл€ть внешнее про€вление своего страдани€. ¬ы также увидите это на их лицах - недовольное выражение рта и опущенные вниз, грустные глаза ищейки. ¬ы услышите их глубокие вздохи. » даже без физических про€влений вы узнаете √оре по его словам. ’от€ он не все врем€ плачет, он все врем€ ноет.

ѕ–ќЎЋќ≈ Ё“ќ ¬—≈, „“ќ —”ў≈—“¬”≈“

’ронический 0.5 сидит на мели на очень узкой подводной скале; он не может ни подн€тьс€, ни опуститьс€ и он не сдвинетс€. ќн не может давать помощь и не будет ее принимать, ќн завис. —реди прочего, он пытаетс€ удержатьс€ в прошлом. ќн собирает различные вещи, напоминающие о лучших временах - театральные программки; перчатку, котора€ была на ней, когда он первый раз ее поцеловал, засушенные цветы; старый стул, который принадлежал двоюродной бабушке Ѕелинде («амечание: коллекционеры антиквариата не об€зательно наход€тс€ в √оре; они обычно €вл€ютс€ находчивыми инвесторами).

¬ дополнение к вещам, он также коллекционирует старые воспоминани€. Ѕольшинство его разговоров т€нутс€ в прошлое. ≈го истории обычно выражают прекрасную печаль и сильное желание вернуть "добрые старые дни". —тарый Ћюпифер скучает по своей собаке, котора€ сдохла, будучи уже старой. ќн хранит ее поводок и миски дл€ еды. ” него повсюду развешаны ее фотографии, и он посто€нно твердит о прекрасном времени, которое они проводили вместе. "ќн был моим самым лучшим другом. ќн всегда был со мной". ќн решил, что потер€л все. ≈сли вы посоветуете ему вз€ть другую собаку, он скажет в ответ: "Ќикто не заменит мне старого ƒжека  роме того, € не хочу прив€зыватьс€ к другой собаке. ќна тоже когда-нибудь сдохнет".

» одиночество и ностальги€ это слабые про€влени€ √ор€.  огда человек возвращаетс€ в старую школу, родной город или офис, он видит, что все изменилось; все не так как было раньше. Ёто немного печально. (»спытывать ностальгию по старой школе довольно дорогосто€ща€ штука, ассоциаци€ выпускников ловит его движущимс€ в «адабривание и выжимает из него щедрое денежное пожертвование.)

 огда бы человек ни впадал в уныние по поводу переезда, он выражает √оре, слабое или сильное, в своем нежелании расставатьс€ с прошлым.

„≈—“Ќќ—“№

Ќе полагайтесь на информацию, которую вам сообщает человек в √оре. ”мол€€ о жалости, он может понарассказать вам дичайшие истории, чтобы оправдать свое несчастье. я слышала, как два мальчика подростка разговаривали с девочкой в хроническом √оре. ∆алу€сь на свою мать, она сказала: "ќна бьет мен€".

Ѕудучи шокированы и сочувству€ ей, мальчики стали расспрашивать ее об этом. ќдин из них спросил: "Ќе шутишь? —колько раз она теб€ била?"

"Ќу, один раз".

"ќ! ј сколько раз она теб€ действительно ударила тогда?"

"ј... один".

"ќна теб€ ударила кулаком или ладонью?"

"Ќу, ладонью, но правда, было больно!"

"ƒругими словами, она просто теб€ разок шлепнула. “ак?"

"Ќу, да, наверное. Ќо правда, было больно".

Ёто честность уровн€ 0.5. ќдна пощечина становитс€ "поркой".

„еловек в хроническом √оре должен посто€нно искать причины, чтобы объ€снить свою эмоцию. ¬дова ƒжонс всю жизнь изводила своего мужа, посто€нными стонами и жалобами. ѕосле его смерти, она описывает его как безупречного человека. Ёто делает ее потерю более существенной и оправдывает ее эмоцию.


"∆»«Ќ№ ∆≈—“ќ ќ —ќ ћЌќ… ќЅ’ќƒ»“—я"

¬ысоко-тонный человек, который женитс€ на √оре, раскаетс€ в этом, потому что он никогда не сможет "решить" ее несчастье. ∆ена в 0.5 требует огромнейшей прив€занности и посто€нных заверений, что ты любишь ее, но она никогда на самом деле не верит тебе.  огда ей делают легкий выговор или отказывают (на самом деле или в воображении), она кидаетс€ в направлении смерти. ќна будет строить паразитическую зависимость. ≈сли вы, в конце концов, сдаетесь и оставл€ете ее, вы будете злобным негод€ем; она выдумает вс€кие разные случаи жестокости, которые вы про€вл€ли по отношению к ней, дл€ того чтобы добитьс€ сочувстви€ от окружающих ее людей.

√–”ѕѕџ

»ногда люди в этом тоне собираютс€ в группы, умол€€ о сочувствии и помощи и ничего не дава€ взамен. Ќикакое решение, никакой вклад, никака€ уступка - никогда не €вл€етс€ достаточным. ќни все еще продолжают свое коллективное нытье. ѕолностью интровертированные, безответственные, поглощающие жалость, сочувствие и прив€занность, люди в √оре - ненасытные губки, жадно впитывающие ваше милосердие; но они никогда не улучшаютс€ (насто€щую благотворительность нужно было бы направить на повышение их тона, а не на поглаживание их по головкам и покупку леденцов).

—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№

я знала много горе-птичек, которые безупречно содержали свои гнездышки, потому что он (или она) были научены поддерживать при€тное, чистое окружение. ≈сли же он не был научен этому, его стремление к смерти про€вл€етс€ во всем, что его окружает ≈го т€нет к мрачному жилью; он водит старые, разваливающиес€ машины: он носит тусклую, поношенную одежду. ¬се это предлог дл€ того, чтобы вызвать к себе жалость; он не позволит себе иметь что-нибудь лучшее. »ногда мы видим как заново отстроенный район трущоб (когда он засел€етс€ людьми в јпатии и √оре) вскоре опускаетс€ до состо€ни€ нищеты.  огда вы видите окружающую среду с €вными признаками длительной запущенности, вы можете быть уверены, что о ней "забот€тс€" низко-тонные люди - скорее всего √оре или јпати€.

¬Ќ≈ЎЌ»… ¬»ƒ

»менно в области этого тона (может быть на тон или два выше) мы находим девушку, котора€ была бы хорошенькой "если бы только немного привела себ€ в пор€док". ќна отказываетс€ использовать косметику, чтобы представить себ€ в самом выгодном свете, никогда не знает, что делать со своими волосами и покупает самую некрасивую одежду, какую только можно

 огда вы видите женщину, одетую в то, что вышло из моды двадцать лет назад, можно с уверенностью сказать, что она типичный представитель √ор€. ¬еро€тно, эта одежда была в моде перед тем как умер дорогой ¬илбур. Ёто еще один способ держатьс€ за прошлое. я знала двух сестер одного росте, цвета волос и со схожей фигурой. ќни были настолько похожи, что их можно было прин€ть за близнецов, но было одно исключение: одна была высоко-тонной и аккуратно ухожена, тогда как друга€ была неверо€тно некрасивой, робкой и выгл€дела старше своих лет.  огда € отметила сильное сходство между ними, низко-тонна€ девушка сказала в ответ: "ƒа, может быть, но всю красоту в семье унаследовала ћарци€". Ёто был эмоциональный ответ. ќна могла бы быть такой же сногсшибательной, как и ее сестра; но она решила оставатьс€ непривлекательной в попытке добитьс€ сочувстви€ за ту жестокость, с которой жизнь с ней обращаетс€. √оре предпочитает внимание в форме жалости, а не восхищени€.

ƒ–”∆Ѕј

 ак друг - это обуза. ќн присоедин€етс€ без приглашени€, ждет совета, руководства и заботы. Ѕеззащитный как ребенок, он будет полностью зависеть от вас, если вы ему это позволите. ’от€ он может производил, впечатление "скромного", он, на самом деле, убежден, что он привилегированное лицо, о котором другие должны заботитьс€. ћир об€зан обеспечить ему выживание. ќн тер€ет свою работу, потому что никогда не выполн€л ее и он ожидает, что вы будете кормить его. ≈го вышвыривают из дома, потому что он не платит за аренду; он говорит вам, что домохоз€йка очень жестокий человек и ждет, что вы впустите его. ƒрузь€ покинули его и он хочет, чтобы вы тратили свое врем€, утеша€ его в его одиночестве. ќн ворует ваше врем€, ваши деньги, ваше пространство, вашу доброту и вашу силу.

"ќЌ» Ќ≈ ѕќ«¬ќЋя“ ћЌ≈"

ћожет показатьс€, что √оре во всем обвин€ет себ€ ("я был не прав"), но в действительности он обвин€ет других. ≈сли бы он был способен вз€ть на себ€ ответственность за свои разрушительные действи€, он бы подн€лс€ по шкале. ≈сли бы он смог сказать: "я украл деньги у этой компании, не удивительно, что они уволили мен€", он бы выкарабкалс€. Ќо, вместо этого он говорит: "я старалс€ сделать все как можно лучше, но € не знаю, что € сделал не так. ќни просто уволили мен€.  ажетс€, € никогда не делаю ничего правильно". ќн держитс€ за свои обиды.

Ћќ¬”Ў ј ƒЋя —ќ¬≈“ќ¬

0.5 легко вогнать в стыд и беспокойство. ќн волнуетс€ по пуст€кам, в разговорах он подробно останавливаетс€ на болезн€х, смерти и трагеди€х; но он ничего не будет делать в их отношении. ≈динственно дл€ чего он использует свои беспокойства, чтобы установить ловушку дл€ советов дл€ доверчивых. "ќ, что мне делать?" причитает он. » если вы пытаетесь предложить ему решение или дать ему работу, он обм€кает и говорит вам, что это невозможно. ќднажды € получила письмо от школьного учител€ из Ќью-…орка, котора€ прочитала мою книгу по воспитанию детей ("„удеса за «автраком"). ќна рассказала мне о работе в частной школе с трудными детьми. ќна жаловалась на открытое сопротивление детей, о зловещей ненависти, бесконечных спорах и бессмысленных взгл€дах во врем€ контрольных. ќна описывала разрушенное имущество -разбитые окна, сломанные парты, засоренный водопровод и сломанное оборудование, которое никогда не чинилось. ”роки проводились по хаотичному получасовому расписанию, которое не дает возможность им пон€ть предмет и не позвол€ет научить их чему-нибудь до того как кончитс€ урок. ” нее не было и половины необходимых учебников. "я озлоблена и обескуражена. „то мне делать?"

 то-то хорошо постаралс€, чтобы эта школа развалилась. Ќеобходим сильный высоко-тонный человек, чтобы внести пор€док в этот хаос. ћо€ собеседница могла бы подн€тьс€ до тона «адабривани€ (именно поэтому она и нан€лась на эту работу), но, веро€тно, не выше.

я написала: "ѕомен€йте работу. ¬ам нужно многому научитьс€, прежде чем пытатьс€ преодолеть подобную ситуацию. ј пока найдите работу, где вы сможете победить".

≈сли бы она могла двигатьс€ по шкале, € уверена, она бы прин€ла мое предложение. Ќо она не могла и она не прин€ла его. ≈е ответ был типичным дл€ того, кто застр€л и ходит по кругу между √орем и —очувствием (подробнее об этом в главе —очувствие). ќна написала, что не может уйти, потому что очень трудно найти работу, ей нужны деньги и, в любом случае, "я действительно хочу помочь этим дет€м".  ак и любой человек в √оре, она и не думала избавл€тьс€ от этой проблемы; она просто хотела барахтатьс€ в этом ужасе... и она хотела, чтобы ей составили компанию. Ётот тон всегда считает, что чтобы завершить что-нибудь, нужны неимоверные усили€. ћой ответ был, конечно, слишком прост. Ќи один низко-тонный человек не принимает простых решений. » человек в √оре не принимает никакого решени€.

¬џ¬ќƒџ

≈динственное действенное средство дл€ √ор€ - подн€тие по тону. ћожете особо не беспокоитьс€ по поводу причин, которые он вам приводит; это, возможно, ложь или вымышленна€ ситуаци€, которую он навлек на себ€. ≈сли вам удастс€ убрать "причину" этой болезни, он быстро найдет другую.

 аждый низкий тон пытаетс€ решать жизненные проблемы через свою эмоцию. 0.5 делает это, пуска€ сопли по жизни, держась за свои обиды. ќн коллекционер несправедливостей.

ƒжейн ћокрые-√лазки. ’люп, хлюп.


√Ћј¬ј 6
«јƒјЅ–»¬јЌ»≈ (0.8)

«адабривание: ”блажать и делать благосклонным, расположить к себе.
-јкадемический —ловарь ¬ебстера

Ќесколько лет назад старый друг семьи часто приглашала мен€ к себе домой на обед после работы. ќна была заботливой, щедрой и прекрасной кухаркой. я удивл€лась, почему € чувствовала себ€ подавленно после этих визитов? ќднажды вечером, прид€ па обед, € предложила помочь ей на кухне. "ќ, € думаю не стоит" - сказала она, - "“ы выгл€дишь усталой. ѕочему бы тебе не лечь на кушетку и не отдохнуть пока?" ќбычно € противилась ее заботам, но в тот вечер € решила уступить. я легла па кушетку как она предложила. ¬скоре она по€вилась с шерст€ным оде€лом. „ерез некоторое врем€ она принесла мне подушку. ќна возвращалась несколько раз, беспоко€сь обо мне и интересу€сь удобно ли мне.  огда обед был готов, она предложила принести мне его на подносе, чтобы € могла не вставать.   этому времени € пон€ла, что если € пробуду здесь слишком долю, € превращусь в инвалида, не смотр€ на то, что несколько часов назад € сама вошла сюда через дверь - довольно счастливый, здоровый двадцати трех летний человек. ¬озможно, вы не сможете убить кого-то добротой, но человек в «адабривании попытаетс€.

ќн пытаетс€ зав€зать дружеские отношени€, чтобы добитьс€ чьей-нибудь благосклонности. ќн предлагает сам свои услуги, свой талант, свое врем€, свою собственность или свое мироздание. » кажетс€, что он ничего не требует взамен. Ќу, и что же в этом плохого? Ќе такого ли человека мы все врем€ ищем - кого-то, кто будет обслуживать нас, и дарить при€тные сердцу безделушки? ¬едь великодушие и бескорыстие как-никак хорошие качества?

— –џ“ќ≈ Ќјћ≈–≈Ќ»≈

ѕоложение этого тона - парадокс, потому что он, на первый взгл€д, вызывает восхищение.  онечно, дл€ щедрого человека есть место -высоко на шкале тонов. Ќаверху шкалы мы находим, что человек часто дает больше, чем получает, он меньше нуждаетс€. ¬ысоко-тонна€ помощь и великодушие мотивированы искренним намерением улучшить ситуацию. »менно намерение определ€ет разницу.  омпульсивное «адабривание, которое мы находим в 0.8, мотивировано намерением остановить.

ќно низко-тонное

«адабривание это в действительности часть диапазона —траха (который простираетс€ от 0.8 до 1.2 на шкале). ќднако, человек в этом тоне, не осознает свой страх. ќн хранит воспоминани€ о √оре и поэтому пытаетс€ купить себе благосклонность, чтобы снова не опуститьс€ в √оре. ≈го задабривание предназначено дл€ того, чтобы защитить себ€ от плохих последствий. ќн может допустить только очень маленькое воздействие на себ€. ѕопытайтесь-ка разок дать ему что-нибудь в обмен. я была знакома с соседкой в «адабривании, котора€ часто помогала мне - сидела с ребенком, но отказывалась принимать ответные услуги или деньги. ќднажды она пожаловалась мне, что парикмахерские услуги сейчас дорогие, поэтому € предложила подстричь ее троих мальчиков. ћне казалось, что это прекрасна€ возможность отплатить ей за ее доброту, и € была счастлива, когда она прин€ла мое предложение. ќднако спуст€ несколько дней она сделала мне подарок вдвое дороже стоимости стрижек. » € реплик прекратить эту игру в парикмахерскую до того, как она разоритс€.

ќ—“јЌќ¬»“№  ќ√ќ-Ќ»Ѕ”ƒ№

„тобы остановить кого-нибудь давайте ему большое количество (не заработанных) вещей, которые он считает желательными; обслуживайте его, делайте дл€ него что-нибудь. „ем больше мы даем кому-нибудь, тем менее счастливым он становитс€. ѕочему? ѕотому что это останавливает его способность самому заработать эти вещи. ѕолучив слишком много, он либо убегает (если у него есть стремление к выживанию) или скатываетс€ в јпатию, более не уверенный, что способен сам себ€ обеспечивать. ∆ена в 0.8 будет пытатьс€ остановить своего мужа (чтобы он не уходил, не критиковал ее или чтобы она ему не разонравилась) начища€ ему туфли, готов€ его любимую еду и преданно служа ему. “аким образом, даже когда он в плохом настроении, он вынужден согласитьс€, что она "хороша€ жена". ћуж в «адабривании действует похожим образом: как только его жена набираетс€ смелости уйти от него, он приносит ей в подарок уютную норковую шубку.

–ќƒ»“≈Ћ»

–одители в задабривании неосознанно создают слабого ребенка. ћладшенький собираетс€ вырватьс€ из дома, он планирует поездить по миру. ѕапа говорит: "я все думаю купить тебе машину, сынок.

 акую бы ты хотел?" ≈сли сын достаточно слаб, чтобы блеск желтого металла ослепил его стремлени€, он попадетс€ в эту ловушку. ¬скоре отец скажет: "ћожет быть, после того как ты это обдумаешь, ты захочешь зан€тьс€ бизнесом со мной. “ы вр€д ли сможешь поступить лучше. “ы не будешь испытывать ни в чем недостатка".

» если парень соглашаетс€ на основании того, что он с этого получит, а не из-за искренней заинтересованности в бизнесе, он остановлен. Ёто самый короткий путь вниз к јпатии.

я видела, как это произошло с блест€щей, веселой девушкой. ѕо случаю окончани€ школы родители дар€т ей маленький уже раскрученный магазин. Ќо они никогда, однако, не оставл€ют ей подарок. ќни по-прежнему крут€тс€ возле, помога€ ей, напомина€ о вс€ких мелочах, о которых обычно забывают.  огда эти предостережени€ из добрых побуждений начинают доставать, она говорит: "я же не просила этот бизнес".

Ѕольшую часть времени она находитс€ около јпатии, вс€ ее искрометность ушла. ќна уже почти забыла, что же там она планировала сделать в этой жизни.

≈сли отец работает дев€тнадцать часов в день, потому что это доставл€ет ему удовольствие, это прекрасно. ≈сли же он работает так, чтобы его дети "никогда ни в чем не нуждались", это ненужна€ доброта. –ебенок у чрезмерно потакающих родителей становитс€ ленивым, он вал€етс€ не жела€ работать и чувствует, что мир должен обеспечить его выживание. ≈го ранние попытки помочь были подавлены, ему все очень легко достаетс€; зачем работать? ќн разрабатывает такую удобную философию: "≈сли он хочет дать мне денег, пусть дает. ≈му от этого только лучше". ≈сли ребенок выше по тону, он уходит, отказыва€сь от дальнейшей помощи.  огда это происходит, родители опускаютс€ примерно до √ор€ и причитают: " ак он может быть таким неблагодарным, после того, что мы дл€ него сделали?"

–одители, которые высоко на шкале, позвол€ют своему ребенку испытать чувство собственного достоинства от работы и учитьс€ самому обеспечивать свои нужды. ѕарень чувствует себ€ прекрасно-он чего-то стоит.

ѕќƒЌ»ћјя—№ »« √ќ–я

“он 0.8 хорош, когда ты просто проходишь через него  огда человек, опечаленный недавней потерей, перестает испытывать жалость к себе и начинает интересоватьс€ вами (возможно спрашива€ о вашем здоровье или предлага€ вам чашечку кофе), это хороший знак. ќднажды € читала статью, котора€ обещала раскрыть секрет "как быть счастливым". јвтор описывал несколько случаев горюющих вдов, которые нашли счастье в том, что стали интересоватьс€ другими людьми, которым было еще хуже. Ќекоторые из них пошли работать в больницы; другие обучали отсталых детей или присоединились к группам благотворительности. ѕо существу, она учила читателей интересоватьс€ больше другими, чем собой. ’ороший совет дл€ √ор€; но, если человек расположилс€ в хроническом «адабривании, он никогда не найдет этого обещанного счасть€.

ƒј¬ј“№ » Ѕ–ј“№

√лавна€ причина, по которой «адабривание опускает высоко-тонного человека вниз по шкале - это потому, что поток идет только в одном направлении. ћы, люди, чувствуем себ€ более здоровыми и счастливыми, когда мы приводим в надлежащий баланс то, что мы даем и что получаем. ќдно врем€ € заходила к подруге, котора€ всегда предлагала накормить мен€ »ногда, поев до этого, € отказывалась. Ёто никогда ее не останавливало; она всегда что-нибудь готовила и если € не ела, она чувствовала себ€ бесполезной. Ёто еще один способ остановить человека, закормив его так, что он не сможет двигатьс€.

Ѕ»«Ќ≈—

Ќа первый взгл€д может показатьс€, что «адабривание как раз тот человек, которого следует нанимать. ќн будет работать практически даром и целиком отдавать себ€ делу. Ёто не так. ’от€ он выставл€ет на показ высокое чувство долга, он не эффективен в работе. ќн делает ошибки, разваливаетс€ во врем€ напр€женной ситуации и попытаетс€ раздарить весь ваш бизнес. Ѕольшинство низких тонов расточительны, но «адабривание просто об€зан это делать; это его песн€. ќн придумает и разошлет тонны неэффективной рекламы. ќн поместит дорогие объ€влени€ в газеты, в которых не будет адреса компании. (я знаю женщину из ƒетройта, котора€ завалила три деловых проекта в прошлом году. Ќедавно она открыла еще один магазин. ќна провела большую, дорогосто€щую рекламную компанию в газетах, в которой €рко описала свой продукт и точные часы работы, но не удосужилась упом€нуть название или адрес магазина!) «адабривание будет раздавать премии и не будет заботитьс€ о том, чтобы развивать дело. ќн будет предлагать ваши услуги за "здорово живешь", когда вы не можете себе это позволить. ќн будет рассылать приглашени€ на распродажу, которые дойдут до адресата два дн€ спуст€ после нее. ќн предложит тщательно разработанные схемы "зарабатывани€ денег", которые будут стоить вам состо€ни€. ќн должен тратить в большом количестве. ќн раздарит вашу прибыль так же, как раздаривает себ€.

√–”ѕѕџ «јƒјЅ–»¬јЌ»я

÷елые пласты общества объедин€ютс€ вместе в этом тоне, особенно в благотворительные общества и правительственные организации, которые существуют, чтобы заботитьс€ о растоптанных. » это здорово, если они помогают неудачливому индивидууму восстановить уверенность в своих силах. Ќо те благотворительные общества, которые жертвуют не реабилитиру€, помогают неудачникам оставатьс€ внизу. “аким образом, мы приходим к двум группам: 1)те, кто стремитьс€ отдавать и 2) √оре\јпати€, которые плачут, что не могут найти работу, никогда не используют свой шанс и хот€т, чтобы кто-нибудь позаботилс€ о них. ћожет показатьс€, что две эти группы могли бы прекрасно удовлетвор€ть друг друга. ƒо некоторой степени это так, но они также трат€т слишком много времени, пыта€сь пристыдить высоко-тонных людей и заставить их играть в их игру; и они посв€щают себ€ получению налоговых денег и благотворительных взносов дл€ низко-тонных попыток "помочь". „ем больше программ безвозмездной финансовой помощи мы поддерживаем, тем больше осыпаетс€ уверенность в себе индивидуума и мы катимс€ под гору как общество. Ёто не означает, что мы должны давать пинок человеку, который катитс€ вниз. Ќо мы также не должны накрывать его шерст€ным оде€лом. ѕоставьте его на ноги. Ѕлаготворительность, котора€ обеспечивает физическое выживание, но при этом терпит неудачу в восстановлении независимости индивидуума и его уверенности в себе - сама€ жесточайша€ вещь; это удерживает его на дне шкалы, прос€щим пода€ни€. ѕо этой причине, большинство массовых программ улучшени€ благополучи€ не могут решить проблему нищеты и безработицы. ќни на самом деле вскармливают эти бедстви€. ћы частично прекращаем выживать, как общество, когда пытаемс€ удовлетвор€ть только потребности тела. ≈да, тепло и убежище могут удовлетворить нужды животного, но человеку требуетс€ чувство собственного достоинства.

”ћ»–ќ“¬ќ–≈Ќ»≈

“ак как 0.8 это в основном тон умиротворени€ - тон используемый дл€ остановки - он наиболее часто используетс€ даже высоко-тонными людьми, чтобы успокоить √нев и √оре. "≈сли € буду с ним любезен, может быть он не причинит мне вреда". »ли: "Ќу-ну, не плачь, € дам тебе булочку". Ёто продавец, который первый раз обслуживает шумного, разгневанного покупател€. «десь и университет, который уступает нескольким инакомысл€щим студентам, чтобы избежать проблем. «десь и глава компании, который сдаетс€ под угрозой применени€ силы со стороны профсоюзов. «десь и правительство, которое идет на уступки тем, кто громче всех вопит и забирает у тех, кто тихо продолжает делать свою работу и приносит наибольшую пользу. ѕосто€нно потака€ шумным, непродуктивным. «адабривание удерживает и дающих и получающих внизу шкалы.

¬џ¬ќƒџ
¬ глубоком страхе, 0.8 использует нежные слова или делает дорогие подарки.  ажетс€, что он просит лицензию на выживание, но им всегда движет стремление остановить. Ќе давайте одурачить себ€ внешней добротой. ќн любезничает, чтобы защитить себ€ от опасного воздействи€. ќн суетитс€ по жизни, поддержива€ слабую веру в то, что если он будет делать "хорошо другим", то и у него будет все хорошо. ќн будет пытатьс€ удержать вас от высоко-тонных поступков. ќн хочет, чтобы вы были в јпатии, где вы не сможете навредить ему. » это по большому счету все, что не так с «адабриванием, ему нужно удерживать кого-нибудь ниже себ€, чтобы "присматривать". ƒавайте выползать из этой прелестной ловушки.

√Ћј¬ј7

—ќ„”¬—“¬»≈ (0.9)

—очувствие: ќтношение или аффинити между людьми или вещами, при котором то, что воздействует на одно, соответственно воздействует на другое. ƒействие или способность разделить или пон€ть чувства другого человека. „увство или выражение жалости или сожалени€ из-за несчасть€ другого.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€

ћаксвелл был веселым, оптимистичным человеком, который каждый день таскалс€ на обычную работу и каждый вечер коротал за написанием новелл. ќн посылал их в попул€рные журналы. ’от€ он действительно продал две новеллы, он накопил огромную коллекцию уведомлений об отказе. ќднако упорно продолжал писать. ќднажды он пообещал себе: "€ брошу эту скучную работу и буду писать все врем€".

“ем временем он женилс€ на очень милой девушке, доброй и понимающей. ќн знал, что она "поддержит его" несмотр€ ни на что. ќна так и делала.  аждый раз, когда он получал уведомление об отказе, она говорила: "ћой бедненький, любимый. ќни не цен€т твой талант".

ќднажды он пришел домой и обнаружил, что вернули четыре или п€ть его лучших новелл. “€жело опустившись в кресло, с унылым выражением лица он простонал: "я думаю, у мен€ нет того, что нужно дл€ успеха".

≈го нежна€ жена садитс€ на подлокотник кресла, чтобы утешить его. "ƒорогой, ты очень напр€женно работал. “ебе нужно отдохнуть. ѕочему бы тебе не вз€ть отпуск?"

» он действительно сделал перерыв в своей писательской де€тельности. —ейчас ћаксвелл проводит свои вечера, угрюмо уставившись в телевизор и пот€гива€ пиво. ≈го любима€ жена понимает, почему он бросил свои стремлени€ и утешает его: "“ы так старалс€, ты хороший писатель. я уверена, что сейчас печатаютс€ только те, кто лично знаком с издател€ми".

Ёто —очувствие. ќно милое. » оно смертоносное.

≈динственна€ проблема, котора€ вырисовываетс€ в этой главе Ц с определением слова —очувствие. ѕоэтому, давайте сначала про€сним это.

ћы говорим - "мы в полном взаимопонимании друг с другом", когда имеем в виду самое тесное согласие с кем-то. ћы говорим: "он сочувствует нашему делу", когда ссылаемс€ на человека, который достаточно сообразителен, чтобы согласитьс€ с нашими иде€ми. » есть ли среди нас кто-нибудь с таким стойким характером, чтобы не прин€ть утешени€ сочувствующего человека, когда кто-нибудь крадет наш маленький красный автомобиль, нашего любимого или грелку под ноги (в зависимости от того, на какой стадии этой игры мы находимс€)?

—очувствие, как обычно используетс€ это слово в английском €зыке, может обозначать высоко-тонное сопереживание и согласие, милосердие и понимание великодушных людей, луч теплого солнечного света разрезающий мрак. «десь же мы говорим немного о другом.

0.9 - это подделка. Ѕыть добрым - это не его выбор; он хронически сочувствующий. ќн не может делать ничего кроме как сочувствовать.

—ќѕ≈–≈∆»¬ј“№

¬ыдающеес€ про€вление этой эмоции это нав€зчивое согласие. «десь мы в диапазоне —траха и —трах доминирует над 0.9. ѕоэтому на этой позиции шкалы. —очувствие это не героизм, а трусость, происход€ща€ от основного страха человека. ќн слишком сильно боитс€ навредить другим. ќн нав€зчиво "понимающий" и "благоразумный" в отношении всех несчастий мира происход€щих на нижних уровн€х шкалы. Ёто человек, который "благоразумен" в отношении палачей. ќн будет понимать льстивого вымогател€.

—очувствие означает "сопереживать", поэтому, если бы кто-нибудь был полон сочувстви€ к высоко-тонному человеку, все было бы прекрасно; он бы чувствовал себ€ высоко по тону. Ќо человек в 0.9 редко когда достигает большего, чем просто внешней терпимости к высоко-тонным люд€м или состо€ни€м. ќн чувствует себ€ комфортно, когда может сочувствовать јпатии и √орю.  онечно, его "сопереживание" заставл€ет этого хамелеона шататьс€ из стороны в сторону по низким тонам, наход€сь все врем€ где-то между услужливой отзывчивостью и слезами.

ќн выгл€дит безобидным. » это именно то, как он хочет выгл€деть. ќн отча€нно пытаетс€ отразить осуждение. "¬идишь, какой € понимающий?" "¬идишь, как € никому не причин€ю вреда?" ≈го склонность восхвал€ть и страх осуждени€ делает его нав€зчиво понимающим.

Ѕыла тиха€, при€тна€ вечеринка. ћы обменивались иде€ми о будущем религии, когда  аспер - только что пришедший - вмешалс€ и презрительно прервал нас: "¬ы, конечно, читали теорию Ўемерхорна о наказани€х и категори€х?"

Ќикто не читал, но он стал много и сбивчиво говорить, усеива€ свой сложный монолог малопон€тными ссылками.  огда он выдохс€, мы снова продолжили нашу беседу.  то-то сказал: "я думаю, что большинству людей просто нужно во что-то верить, называют ли они это религией или нет. ѕоэтому, если..."

 аспер вмешалс€, насмешливо улыба€сь: "Ќу, это просто детские умозаключени€! ѕо-моему, есть только одна разумна€ точка зрени€. “рактат ¬осгартена по величественной одержимости охватывает всю эту идею..." Ќатерпевшись за два часа его грубого высокомери€ и неразборчивых речей, один менее терпеливый гость высказал ему: "ѕочему бы тебе не сказать просто то, что ты хочешь сказать, парень? ћы теб€ не понимаем. —лышишь?"

"Ќу, это не входит в мою модель отношений. Ёто как сказал ¬умвуген..."

"Ќе начинай оп€ть. я пытаюсь сказать тебе, что мы не понимаем теб€. “о, что ты говоришь не имеет дл€ нас смысла. “ы захватил весь разговор, но так ничего и не сказал. Ѕолее того, ты не слушаешь то, что говор€т все остальные. „то такое с тобой, что ты не можешь общатьс€?"

  нашему изумлению, оборона пала и его глаза наполнились слезами. ’от€ каждый почувствовал к нему жалость (и мы вернули разговор на нейтральную почву), только один человек в нав€зчивом —очувствии подн€лс€. —импатична€ молоденька€ женщина, которую звали ƒжуди, до сих пор молчавша€, склонилась к нему: " аспер", - сказала она, - "я вижу твои прекрасные качества".

"я не верю, что вы так думаете на самом деле".

"я, правда, именно это и имею в виду".

"ќ, люди говор€т так, но они сами не вер€т в это. „тобы убедить мен€ нужно больше чем слова".

"я хочу, чтобы ты поверил мне. я говорю искренне".

я видела начало сложных и достойных сожалени€ отношений. ƒжуди не видела ничего "прекрасного" в  аспере в моменты его грубого высокомери€. „тобы вернуть ее к жизни требовалось, чтобы он находилс€ в беззащитном состо€нии √ор€. Ќаивысшее единство этой пары так же вдохновенно как клейка€ масса вчерашнего спагетти.

«ј  ј∆ƒџћ ѕќ–ј∆≈Ќ»≈ћ

 то-то однажды сказал, что за каждым преуспевающим мужчиной стоит женщина. Ќо что никто не сказал (пока –он ’аббард не открыл эту эмоцию), что за каждым высоко-тонным мужчиной, который катитс€ под откос и терпит неудачу, возможно, стоит женщина в сочувствии. Ќи один высоко-тонный мужчина не сломаетс€ от обычной т€желой работы и даже от нескольких неудач. ќднако его может уничтожить медленна€, разрушающа€ благожелательность человека в —очувствии, который "помогает", снабжа€ его бесконечным количеством оправданий его неудач.

—очувствие так разрушительно, потому что оно говорит низко-тонному человеку: "Ѕеспомощность, которую ты чувствуешь в отношении себ€ настолько оправдана, что € тоже ее чувствую". Ќикому не нужна така€ помощь, она делает проблемы человека сильнее его способности решать проблемы. ќна лишает индивидуума ответственности. "Ѕедненький. ћир несправедлив к тебе".

¬ысоко-тонный человек (особенно если он понимает шкалу тонов) сказал бы: "ƒа, это крупна€ неудача, но давай-ка взгл€нем на это и найдем, что было не так. “ы можешь пойти и попробовать еще раз". Ќо —очувствие любит компанию, поэтому оно никому не помогает восстановитьс€ после поражени€ и вернутьс€, чтобы победить. ќн не может так, ведь тогда не будет никого, кому он мог бы —очувствовать.

¬ысоко-тонный человек видит тонущего человека и бросает ему веревку „еловек в —очувствии прыгает к нему и тонет вместе с ним.

¬Ћ»яЌ»≈ Ќј Ќ»« ќ-“ќЌЌџ’ Ћёƒ≈…

ћы можем обнаружить, что нам больше нрав€тс€ люди в —очувствии, чем более агрессивные между 1.1 и 2.0 на шкале. ќн не бросает нам колкости. ќн не требует, чтобы мы изменились. ќн чересчур нас не критикует. ≈сли нам нужно опустить голову и проплакатьс€, он всегда р€дом с м€гким бархатным плечом. “ак удобно, когда р€дом есть человек, который в самые непри€тные дл€ нас моменты воспринимает нас безо вс€кой критики (возможно это чувство похоже на то, которое испытываешь когда тонешь).

Ќо это не эффективно. ќн не делает ничего, чтобы улучшить ситуацию. ¬ысоко-тонный человек говорит: "” теб€ несчастье, мы уладим это". Ќо 0.9 подъезжает на той же длине волны, говор€: "ќ, ты так устал. ћы позаботимс€ о тебе". ¬ этом совершенно отсутствует врем€ ќн не говорит "вылечим". ќн говорит "позаботимс€".

—очувствие (так же, как и «адабривание) чувствует себ€ лучше всего около больных людей. » если они уже не больны, он поможет им в этом. ≈сли человек, получающий подобную доброту, начинает верить, что о нем действительно нужно заботитьс€, он остаетс€ на дне шкалы. 0.9 слишком боитс€ навредить остальным, чтобы делать что-либо эффективно. ќн просто соглашаетс€, что все это ужасно. ¬ысоко-тонный человек не боитс€ навредить другим, если дл€ этого есть обоснованна€ причина; он способен предприн€ть все необходимые действи€, чтобы принести пользу большинству. Ќо —очувствие, вместо того, чтобы излечить алкоголика, сидит и пьет вместе с ним. Ќе загон€йте себ€ в мыло, пыта€сь вы€снить, находитс€ ли этот человек в —очувствии или «адабривании. ’от€ каждый тон немного отличаетс€ по характеру, они переплетены как вешалки у двух спутанных пальто. —очувствие очень часто автоматически ведет к «адабриванию. ћать говорит: "—лишком холодно дл€ прогулки (—очувствие). я отвезу теб€ в школу («адабривание)". —тудент говорит: "ѕлохо, что ты заснул на лекци€х. ¬от, ты можешь переписать мои записи".

ѕ–≈—“”ѕЋ≈Ќ»≈ —ќ„”¬—“¬»я

ѕреступление —очувстви€ - это преступна€ безде€тельность, преступна€ неспособность справитьс€ с чем-нибудь, неумение управл€ть, отсутствие дисциплины, отсутствие силы. ≈го жалость и терпимость просто усиливают низкие тона.

ќн довольно разрушителен, когда создает семью с высоко-тонным индивидуумом, потому что эта эмоци€ вытекает из скрытой цели сбить более высоко наход€щегос€ человека до точки, где —очувствие будет необходимо. ќн ждет момента, когда высоко-тонный человек начинает переживать из-за неудачи и тогда он оживает. ќн замедл€ет или останавливает другого индивидуума, жале€ его.

—очувствие находит много способов обессилить более высоко-тонного человека. Ѕосс впадает в гнев, когда слышит, что пь€ный продавец оскорбл€ет покупател€, и он планирует серьезные меры. ѕодходит —очувствие, который успокаивающе мурлычет: "Ќу, ну, босс.  онечно, это расстраивает, но позвольте мне урегулировать это. ” мен€ больше терпени€, чем у вас".

“ерпение может быть достоинством на вершине шкалы, но в 0.9 это еще один эвфемизм 5 дл€ слабости.

¬  –”√≈ —ћ≈–“»

 аждый - даже человек на вершине шкалы - иногда становитс€ угрюмым. ќднако —очувствие более чем любой другой тон склонно вращатьс€ по бесконечному кругу между счастьем и меланхолией. ≈го сорт счасть€ это, конечно не то, что вы разлили бы по бутылкам и стали продавать на улицах. Ёто по большому счету просто утешительное самодовольство: "ќ, какой же € милосердный и сострадательный. я никогда не поворачиваюсь спиной к тому, кому € нужен".

Ёто магнит дл€ отбросов общества. ќн удел€ет свое внимание преступникам, инвалидам, брод€гам из района притонов, наркоманам, алкоголикам и всем несчастным, бедным, раненым, хромым, плачущим кошечкам в √оре и јпатии, которых он только может найти. ќн легко ведетс€ на их ложь. √оре говорит, что у нее нет денег, нет работы и никто ее не любит. ѕоэтому —очувствие говорит: "јх ты бедненька€. ∆изнь с тобой беспощадна.  онечно, € помогу тебе". ѕотом он опускаетс€ в «адабривание, дава€ приют, еду, деньги, секс -возможно, всю свою жизнь. ¬скоре он уже сам оказываетс€ в √оре (помните, он всегда копирует другие тона) и мы слышим, как он планет: "я сделал все, что мог, но ничего, кажетс€, не помогает".

 огда —очувствие не распускает нюни над кем-нибудь со дна шкалы, он бездумно защищает разрушительные тона в диапазоне 1.0 - 2.0. ќн настаивает, что "Ќикто не €вл€етс€ совершенно плохим. »х можно оправдать за недостаточностью улик".

ќн наиболее доверчива€ жертва мошенничества 1.1. “акже, из-за того, что он с легкостью подвергаетс€ вли€нию, человек в —очувствии может быть легко подкуплен; скользкий 1.1 может завлечь его во вс€кого рода преступлени€, извращени€ или промискуитет 6 (все это больше подходит к 1.1). ¬ конце концов, вс€ эта де€тельность приводит —очувствие к проблемам и мы слышим, как он снова горюет. —лишком слабый, чтобы действительно помочь низким тонам, он прит€гивает и слишком нав€зчиво "понимает" их, чтобы позволить себе уйти, он прикован к лифту, который вечно ездит между —очувствием и јпатией.

¬ы можете узнать его по его колебани€м. ƒаже если вы обратите его внимание на то, что он св€зан с низко-тонными людьми, которые тащат его вниз, он не сможет с этим справитьс€, и не желает разорвать св€зь. ¬едь так он может навредить кому-нибудь. » поэтому этого симпат€гу так часто предают. Ќо, не смотр€ на это, он благороден. ¬скоре он вылезает в —очувствие и снова пытаетс€.

Ќј –јЅќ“≈

≈сли вы ведете бизнес и хотите остатьс€ платежеспособным, не ставьте во главе отдела человека в —очувствии. ≈го непреодолимый страх нанести вред другим - опасное качество. ќн будет неэффективным на работе, он будет разбазаривать ваш доход и он будет привлекать к работе неудачников, потому что он чувствует к ним жалость. Ёто тот человек, который будет настаивать на прин€тии на работу несчастной девушки, потому что ей во всем не везет. ќн будет защищать служащего, который слон€етс€ без дела, потому что "у него больна€ жена и четырнадцать детей, понимаешь".

¬ —≈ћ№≈

»менно человек в —очувствии чаще всего выбирает себе весьма скверного супруга. «десь мы видим прекрасную молодую девушку, котора€ вступает в брак с опустившимс€ человеком, потому что не может сделать ему больно, оскорбив его чувства.

0.9 это самый худший из родителей, какие только могут быть. ≈го сверх-вссдозволенность воспитывает неуправл€емого, разрушительного ребенка.

Ћюб€щие родители очень легко впадают в —очувствие.  то из нас может остатьс€ равнодушным, когда вид€т, как маленький ребенок плачет из-за того, что его мороженое упало в песок? ќтношение —очувстви€ и «адабривани€ автоматическое: "Ќу, ну, не плачь. я куплю тебе еще". Ёто не насто€ща€ доброта, потому что она не заботитс€ о будущем ребенка; подобный поступок учит ребенка, что не имеет значени€ насколько он невнимателен и неаккуратен, если он будет плакать достаточно громко, то кто-нибудь пожалеет и позаботитс€ о нем. Ѕыло бы также жестоко просто не сочувствующе пожать плечами и сказать: "ѕодумаешь незадача, тебе нужно быть более осторожным". ј какова же реакци€ высокого тона? ƒать ребенку шанс выйти из этого положени€ с достоинством, а не как попрошайка: " ак ты смотришь на то, чтобы сделать дл€ мен€ кое-что? “ы можешь заработать себе деньги на другое мороженое, если хочешь".

 огда мы видим ребенка, который посто€нно ведет себ€ отвратительно - плачет, хнычет, визжит или раздражаетс€ - с уверенностью можно сказать, что его родители застр€ли в тонах —очувствие/«адабривание. ќчевидно, что они поддаютс€, причем посто€нно, подобному поведению, поэтому ребенок продолжает этим пользоватьс€. ќн вознаграждаетс€ за свою слабость, поэтому никогда не становитс€ сильнее.

–одители в —очувствии причитают: "„то мы сделали не так?" когда их ребенок вырастает в так и не повзрослевшего человека, который продолжает хныкать по жизни, ища себе посто€нную сиделку, чтобы держала его за руку и соглашалась, что это жестокий мир.

 огда € была ребенком, € знала одного маленького мальчика, которого посто€нно лупил соседский хулиган. ќднажды он прибежал домой в слезах и его мать решила не сочувствовать: "¬ернись туда и дай хорошенько этому парню или € сама тебе надаю".

Ѕольше напуганный настроением своей матери, чем соседом, мальчик вернулс€ и в первый раз побил этого хулигана. — этой победы он вскоре установил свое превосходство в драке над всеми сосед€ми. Ќасколько € помню, сначала ему потребовалось подратьс€ почти с каждым задирой в школе, но в конце он приобрел известность как миролюбивый человек, который знает, что может посто€ть за себ€.

ћать, застр€вша€ в —очувствии така€ "понимающа€", что воспитывает вечного неудачника. я не предлагаю взращивать драчунов, но мы должны понимать, что дратьс€ это более высокий тон, чем сдаватьс€. » человек, который не может дратьс€, не может подн€тьс€ вверх по шкале.

¬озможно, лучшим ответом будет обучить ребенка шкале тонов, чтобы он смог выбирать более высоко-тонных друзей.

¬џ¬ќƒџ

—очувствие - это прекрасный парень, который женитс€ на беспомощной, требующей к себе посто€нного внимани€ женщине, потому что "€ нужен ей".

Ќе каждый, кто ходит читать книги слепым дет€м, находитс€ в хроническом —очувствии. ¬ысоко-тонные люди тоже про€вл€ют заботу. Ќа самом деле, они, возможно, будут первыми, кто научит этих детей азбуке Ѕрайл€ (система чтени€ и письма дл€ слепых).

¬ысоко-тонный человек, конечно, сострадает, но он поможет вам снова подн€тьс€.  огда вы обнаруживаете кого-нибудь, кого, кажетс€, трудно определить по таблице, кто никогда не бывает злым, кто склонен к великодушным поступкам и хорошим намерени€м, но кто собирает около себ€ физических и эмоциональных калек быстрее, чем собака блох на блошиной ферме, подозревайте —очувствие.

я начала исследование этого тона с предположени€, что € найду совсем немного таких людей - возможно только тех, кто получает огромное удовольствие посеща€ похороны или возлага€ венки на могильные плиты. Ѕолее ошибочного предположени€ € вр€д ли могла бы сделать.

я закончила исследовани€ с шокирующим выводом, что это один из наиболее заселенных уровней шкалы тонов. “ех, кто еще не в —очувствии, общество часто заталкивает туда через большое количество попул€рных движений типа пожалейте неудачников.

¬ безжалостном свете своих исследований € пон€ла, что очень большое, просто привод€щее в замешательство, количество моих любимых людей наход€тс€ в 0.9 - людей, которых € пыталась (сочувственно) определить как наход€щихс€ в более высоком тоне. ѕро€вление —очувстви€ убеждает человека, что он проиграл и как только он полностью поверит, что он может проиграть, он уже не способен побеждать.  огда человек находит уютное тепло —очувстви€, он начинает его желать. ќн может настолько пристраститьс€ к этому, что будет бегать вокруг наде€сь на несчастный случай или болезнь, чтобы получить еще больше сочувстви€.

Ёто мутна€, липка€, коварна€, разрушительна€ эмоци€. ¬се это действительно так серьезно. Ќа самом деле, это просто безобразие.



√Ћј¬ј 8

—“–ј’ (1.0)

—трах: „увство тревоги или беспокойства, обусловленное ожиданием опасности, боли, несчасть€ и т.п.; ужас, трепет, дурное предчувствие.
-јмериканский —ловарь Ќаследи€

"“ак, ‘ред, потише. Ѕудь осторожен, там машина, ‘ред. Ћучше перейди на внутреннюю полосу, ‘ред. Ќам нужно повернуть через восемь кварталов отсюда. —обака может убежать. ќсторожно, ‘ред!" (вопль)

¬одитель в панике (от вопл€, а не от какой-нибудь внешней угрозы) и жмет на тормоза, его чуть не протаранил автомобиль сзади. ¬се на нервах.

—трах.

” этого тона много личин. ќн соскальзывает вниз, чтобы про€вить себ€ как человек в —очувствии (кто боитс€ нанести вред другим) и «адабривании (где мы видим странное про€вление: человека, пытающегос€ откупитьс€ от воображаемой опасности задабрива€), и он незаметно крадетс€ вверх по шкале тонов, чтобы спр€татьс€ за тонами —крытой ¬раждебности и ќтсутствие —очувстви€.

Ѕольшинство людей скрывают некоторые конкретные, временные страхи. ћы видим грубого, разв€зного студента, который превращаетс€ в дрожащую бабочку в кресле самолета. ћы видим домохоз€йку, котора€ имеет мужество быть матерью логова ¬олчат-—каутов, но котора€ вздрагивает при виде безобидной змеи. ћы видим, как буйволина€ мощь промышленного воротилы тает и превращаетс€ в безвольный ужас, когда ему приходитс€ произносить речь. ’от€ они и неразумные, эти страхи редко бывают хроническими, поэтому это не показывает, что человек - 1.0.

≈сть врем€ дл€ страха, также как есть и врем€ дл€ радости или гор€. Ёто вполне оправдано, когда есть опасность, как, например, в гор€щем доме или в такси Ќью-…орка. “огда это выживательно.

—ильный —трах (разумный или неразумный) заставл€ет сильно битьс€ сердце, вызывает холодный пот или дрожь. Ёто может быть страх реальной смерти, повреждени€ или даже безобидной угрозы. ѕолный ужас это высочайший уровень —траха. Ќа низком уровне, мы видим —трах выраженный в виде непомерной робости, чрезвычайной застенчивости или необоснованной подозрительности. ћы видим человека, который легко становитс€ косно€зычным, избегает людей, подпрыгивает от хлопань€ двери.

’–ќЌ»„≈— »… —“–ј’

„еловек в хроническом —трахе живет все врем€ в одном или другом из этих про€влений. ќн посто€нно напуган; все кругом опасно. ќн боитс€ быть. ќн боитс€ иметь вещи (ведь он может потер€ть их). ≈го решение - быть осторожным в отношении всего в жизни. ѕоэтому, находитс€ ли он в ужасе, небольшом беспокойстве, опасении или неуверенности, он в тоне —трахе на шкале тонов. ќн говорит о страшных вещах, действительных или воображаемых.

¬ √оре мы видим беспокойство, которое принимает м€гкую форму ("ќ, дорогой, как же с этим справитьс€? я просто не знаю, что мне делать"), но в более высоком тоне —траха человек пытаетс€ урегулировать все беспокойства.  онечно, он совершенно неэффективен, но он очень стараетс€.

–ј——≈»¬јЌ»≈

Ётот человек разбросан - как бумажный носовой платок, который прокрутили в стиральной машине. ќн пытаетс€ быть где-нибудь еще - где угодно еще. ќн летает с места на место, физически и в мысл€х. ≈го внимание перепрыгивает с одного предмета на другой. ≈го речь как кузнечик прыгает с одной темы на другую.

»ногда (не всегда) вы видите это рассеивание в его глазах, когда он разговаривает с вами - они бегают туда, сюда, вверх, вниз - куда угодно, только не пр€мо на вас. ќн не может на вас смотреть.

”√–ќ∆јёўјя ∆»«Ќ№

—трах осторожен, потому что он знает, что почти все вокруг угрожает ему. я как-то знала одного мужчину, который настаивал на том, чтобы все двери и окна в его доме были закрыты, и днем и ночью. ќн звал свою жену по несколько раз на дню, просто чтобы посмотреть все ли в пор€дке. ≈сли случалось так, что она наносила внеплановый визит соседке, он обзванивал каждый дом в квартале, пока не находил ее. ≈го речь была усыпана фразами типа "ќсторожность не помешает", "Ќикогда не знаешь, что может произойти" и "Ќе стоит рисковать". “ам, где более высоко-тонный человек будет планировать атаку на вражеские силы. —трах всегда планирует защиту (если он в верхней зоне) или отступление (если он в нижней зоне —траха).

 огда на другом конце города происходит ограбление. —трах вешает дополнительные замки на свои двери. ≈сли он живет в ћиннесоте, но узнает, что в тропиках по€вилс€ совершенно новый вид комара, он начинает об этом беспокоитьс€. ≈го внимание летает по всей вселенной, в попытке предусмотреть любую возможную опасность. ≈сли вы думаете, что в —трахе не так уж много людей, то позвольте мне напомнить вам, уже знаменитую радиотрансл€цию ќрсона ”еллса "¬ойна ћиров" в 1938 г., реалистичный, но фантастический отчет о "вторжении" ћарсиан. ќколо миллиона слушателей пропустили три сообщени€ о том, что это выдумка и впали в панику. “елефонные линии были безнадежно загружены и люди стали выбегать на улицы. „еловек в —трахе очень доверчив и легковерен в отношении всел€ющих страх вещей. ќн выборочно слышит только общение своего уровн€.

 расноречивый страховой агент считает счастливым день, когда он встречает человека в —трахе - бедн€га купит все.

ѕ–»√ќ–ќƒЌјя Ѕ≈«ќѕј—Ќќ—“№

ќн боитс€ потерь, поэтому он ходит, посто€нно опаса€сь плохих новостей - новостей о потер€х. ќн боитс€ услышать, что его дом сгорел; он полон предчувствий, что его увол€т; он интересуетс€, не умрет ли кто-нибудь; он беспокоитс€ о том, что жена может уйти от него.

я однажды жила через улицу от пары в —трахе. ≈го лицо порезали глубокие морщины беспокойств, совершенно лысый в 29 лет (€ не знаю, относитс€ ли это к делу, но все равно € это отмечу). ќн и его жена посто€нно беспокоились о микробах, болезн€х, плохом здоровье, кражах, несчастных случа€х и бедстви€х. ”пом€ни что-нибудь страшное - они начинают бо€тьс€ этого. ѕеред тем как отпустить детей поиграть, они упаковывают их как эскимосов из-за бо€зни, что они подхват€т простуду. »нтересно, что два их мальчика страдали от простуд и других болезней больше чем другие дети в этом же квартале. ¬ одно тихое воскресное утро € увидела этого соседа осторожно выход€щим из своего дома. “щательно проверив закрыта ли дверь, и убедившись в этом, он пошел к гаражу и открыл его. ќткрыв машину, он выехал к воротам, которые он так же открыл. ќн вывел машину за ворота, вернулс€ к гаражу и запер его, спустилс€ по подъездной дороге, повесил цепь с вис€чим замком обратно на ворота и уехал. ”дивленна€, € подумала: он, должно быть, уезжает на мес€ц. (ћы ведь жили не в сердце криминального района, понимаете. —амое серьезное преступление в этом тихом пригородном обществе за последние шесть мес€цев произошло, когда один трехлетний малыш укатил с трехколесным велосипедом другого трехлетнего мальчика). ќднако дес€ть минут спуст€, сосед вернулс€ с воскресными газетами. ќн открыл ворота, гараж и повторил всю процедуру по закрыванию в обратном пор€дке. Ётот малый мог бы посрамить систему безопасности ‘орт-Ќокса.

ћы все еще жили с ними по соседству, когда однажды вечером к нам зашел коммиво€жер, предлага€ купить противопожарную систему сигнализации. ћы отказали ему, но, после того как он ушел, € подумала: если бы он зашел в дом напротив, они наверн€ка купили бы.

Ќу и что же вы думаете, он зашел и они таки купили.

ЋёЅќ¬№ » ƒ≈“»

¬ 1.0 любовь про€вл€етс€ как подозрительность к предложени€м любви. ‘илберт предлагает Ѕелинде свое обручальное кольцо. ¬место того чтобы охотно прин€ть ею, она интересуетс€: "„то это значит?" ќн говорит ей, что любит ее и она хочет знать, что это значит на самом деле: "я не хочу говорить, что люблю теб€, может оказатьс€, что это не так".

ќт партнера в —трахе не дождешьс€ особо много свободы в любви. ќн слишком осторожен, чтобы быть естественным.

–одители в —трахе очень сильно воздействуют на своих детей. я знала женщину, котора€ на самом деле пр€талась в шкафу своей спальни, если где-нибудь была гроза. Ётому ее научила бо€злива€ мать. я знала еще одну женщину, котора€ бо€лась кошек: "ћо€ мать всегда говорила, что они опасны. «наешь, полагают, что они разнос€т все виды заболеваний, по крайней мере так говорила мне ћама".

—трах - заразна€ эмоци€. ≈сли только ребенок сам не потрудитс€ проверить все эти ахи-страхи, ребенок вырастает убежденным, что почти все вокруг опасно.

Ќј –јЅќ“≈

„еловек в —трахе работает с пренебрежением. ќн посто€нно беспокоитс€ о том, как защитить себ€. ќн боитс€ принимать решени€, волнуетс€ из-за новых проектов и изобретает поразительные непреодолимые преп€тстви€ любому новому плану. "—ейчас опасно выходить на этот рынок. ћы можем потер€ть последнюю рубашку", "я боюсь, что нас привлекут за нарушение соглашени€ о патентах, если мы попробуем это сделать". "Ёто была бы прекрасна€ иде€, если бы она не была слишком рискованной".

”бежденный, что дл€ преодолени€ своих воображаемых барьеров необходимы огромнейшие усили€ и энерги€, он скорее избавитс€ от них, чем будет им противосто€ть. ѕоэтому он изобретает причины, по которым он не может выполн€ть работу.

ќн пытаетс€ во что бы то ни стало избежать ответственности (он считает, что это ему навредит): "ќ, нет, вы же не собираетесь взвалить на мен€ это задание.  аждый переложит ответственность на мен€. » € буду виноват во всем, что пойдет не так".

Ќесмотр€ на то, что он лучше, чем все тона ниже его, у вас здесь есть больша€ веро€тность того, что работа будет выполнена плохо.

“–» ”–ќ¬Ќя —“–ј’ј

—трах представл€ет собой точку пересечени€ по прин€тию решений. ¬ нижней части —траха, человек боитс€ делать. ќтступа€, в движении. он мастер по избеганию. Ќа верхнем уровне —траха человек боитс€ не делать. ќн защищаетс€ от любой возможной неожиданности. ¬ середине тона —траха мы находим абсолютное может быть. «десь человек заморожен в нерешительности; он не может прин€ть решение.

Ёто не апатична€ нерешительность √ор€ ("я просто не знаю что делать"). ¬ —трахе человек активно колеблетс€ между "—тоит?" или "Ќе стоит?"

 огда более высоко-тонный человек достигает этого уровн€ шкалы, он находит его некомфортным. «десь мы видим девушку, котора€ столкнулась с необходимостью выбора между двум€ подход€щими мужчинами. ќни оба нрав€тс€ ей; она не может решить; она колеблетс€ туда-сюда. ¬ конце концов, эта нерешительность становитс€ настолько болезненной, что она импульсивно делает выбор (она может даже убежать с третьим мужчиной, совершенно неподход€щим). „то угодно, только бы уйти от этого "может быть". Ќекоторые люди в —трахе, однако, годами живут в нерешительности - ожида€ какого-нибудь случа€, который перевесит чашу весов. “акой индивидуум боитс€ быть правым и он даже не осмеливаетс€ быть неправым. ќн боитс€ и того и другого. ќн не может св€зать себ€. ќн не может планировать будущее и он не может смотреть в лицо насто€щему. ≈сли вы просите его назначить вам встречу заранее за несколько дней, он не сможет: "ѕерезвони мне позже. ѕосмотрим, что получитс€". („ем выше человек по тону, тем более охотно он св€зывает себ€ с чем-нибудь в будущем.)

«десь мы находим пару, которые встречаютс€ в течение семнадцати лет, потому что они бо€тс€ поженитьс€. Ёто тот, кто хочет уйти с работы, но не может собратьс€ духом; он стареет в ожидании правильного импульса. «десь же жалкий брак, которой продолжаетс€, потому что ни один из партнеров не набираетс€ храбрости разрешить или закончить его.

Ќјƒ≈∆ƒј

Ќадежда это чудесное качество, когда она сразу же превращаетс€ в конкретные планы, действи€ и исполнени€.  аждый великий де€тель начинает с мечты. ќднако в —трахе мы находим пустоту слепой надежды - беспощадный убийца инициативности. ќн не двигаетс€ вперед, он не сдаетс€. ќн просто откладывает, жив€ сегодн€шним днем. Ёто слишком страшно, поэтому он ждет, что что-нибудь произойдет. „то же это что-нибудь? я не знаю. я знаю людей, которые ждали годами, но "это" так и не случилось. ќни провод€т свои жизни в умственных чемоданчиках; они никогда не распаковываютс€ и не обосновываютс€ где-нибудь и они никогда не снимаютс€ с места и не уезжают куда-нибудь. ќни ждут. ќни грез€т на€ву. ќни мечтают. —ледующий момент, следующий час, следующий день, несомненно, принесут то волшебное что-то, что растворит все сомнени€.

Ёто слепа€ надежда. ќжидание. Ќерешительность. Ёто смертельный центр —траха.

—трах это последн€€ из м€гких эмоций. “еперь мы оставим чавкающие болота и отправимс€ в путь сквозь участок с колючей проволокойЕ



√Ћј¬ј 9

— –џ“јя ¬–ј∆ƒ≈ЅЌќ—“№ (1.1)

—крытый: 1) ”крытый или прикрытый; спр€танный. 2) утаенный; тайный; секретный.
¬раждебный: 1) ¬ражеский или относ€щийс€ к врагу. 2) чувствующий или показывающий враждебность; антагонистичный.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€

ќсновна€ трудность с 1.1 в том, что на нем нет неоновой вывески говор€щей вам, что это 1.1.

Ёто скрытый тон - наиболее трудный дл€ распознани€ на шкале. ѕосле того как вы все же определите его, не ожидайте, что следующий 1.1, который вы встретите, будет иметь большое сходство с этим.

≈√ќ ћЌќ√ќЋ» ќ—“№

ќн может быть веселым, общительным шутом, "душой компании". ќна неприметна€ маленька€ стара€ дева, котора€ никогда не забывает ваш день рождени€. ќн может быть веселым, шумно выражающим свою радость продавцом. Ћовкий мошенник. ќстроумный обозреватель, ведущий колонку развлекательной светской хроники. –оскошный офисный ƒон ∆уан, которым может быть улыбающа€с€ леди из соседнего кабинета, кто знает все деликатные подробности о своих сослуживцах. ќн любовник, который весел и нежно влюблен сейчас и презрительно €звителен в следующую минуту. ќн ловкий мошенник, который в течение п€тнадцати лет выдавал себ€ за хирурга. ќн гомосексуалист с м€гкими манерами. »ли тот при€тный молодой человек, кто "никогда никому не сказал ни одного плохого слова", но который был признан виновным в шести ужасных сексуальных преступлени€х. »ли газетный репортер, который казалс€ таким дружелюбным, пока не вышла его стать€ (полна€ гнусных инсинуаций). » здесь же мы находим того милого президента банка, который присвоил 100,000 долларов и смоталс€ в Ѕразилию с танцовщицей. ќн может быть тонко чувствующим поэтом, обходительным миллионером или очаровательным брод€гой, который всеми правдами и неправдами добывает себе средства к существованию и за двадцать лет никогда не работал.

√де бы он ни оказалс€, он будет в маске. ≈сли вы великодушны по характеру, вы можете оказатьс€ склонными относитс€ к нему со снисходительностью. Ќе делайте этого.

¬ 1.1 мы находим эмоцию, которую –он ’аббард описал как "наиболее опасный и злобный уровень на шкале тонов". ( "Ќаука выживани€ ") ќн на полпути между —трахом (который служит причиной его тона) и √невом (который он должен скрывать). ≈го эмоци€ диктует ему, чтобы он всегда улыбалс€ и делал хорошую мину, так как он "знает", что мы никогда не должны сердитьс€. Ќа этом уровне мы находим вопиющую ложь, используемую дл€ того, чтобы избежать насто€щего общени€. “ака€ ложь может быть в форме притворного согласи€ ("кака€ прекрасна€ иде€"), лести ("это прелестное платье, мо€ дорога€") или успокоени€ ("ну, не волнуйс€, € обо всем позабочусь"). 1.1 строит лживый фасад, искусственную личность. ќн веселый лицемер.

 ј  ƒ–”√

¬ам не понадоб€тс€ враги. Ћучше бы вы держались в стороне, как отшельник. Ќе довер€йте ему ваши деньги, репутацию или жену. Ёто человек, который ненавидит, но не способен сказать, что ненавидит. ќн предает и ожидает, что его прост€т. ќн будет говорить вам, что защищал вас, когда, на самом деле, он изо всех сил старалс€ разрушить вашу репутацию. ќн будет довольно лицемерно вам льстить, ожида€ своего момента, чтобы погубить вас. » он найдет больше способов погубить вас, чем € смогу придумать и описать в одной главе.

1.1 ожидает специальных привилегий или исключений. ќн - человек, который, скорее всего, будет предполагать, что он может нарушать правила в браке, компании, группе или обществе.

ѕо началу нам нравитс€ 1.1, потому что он притвор€етс€ таким высоко-тонным. Ќо со временем (если только мы не в —очувствии) мы все больше презираем его. ќднако наше отвращение иногда трудно объ€снить, потому что мы редко точно можем определить, что именно из того, что делает эта кукла, вызывает наше презрение.

Ќесмотр€ на высокомерие, он такой совершенный актер, что нас может ввести в заблуждение его притворна€ скромность. »ме€ власть над всеми тонами ниже себ€, он бессовестно использует их, чтобы убедить нас в своей безобидности и добрых намерени€х. “аким способом он манипулирует людьми, всегда стрем€сь к скрытому контролю. ќн может плакать, умол€ть, задабривать или сочувствовать; он может про€вл€ть презрение или пренебрежение. Ќо, игра€ все эти спектакли, он пытаетс€ уничтожить других, чтобы опустить их до уровн€, где сможет ими пользоватьс€.

≈сли вы сердитесь на него, он обычно падает в «адабривание (стараетс€ изо всех сил сделать что-нибудь дл€ вас или преподносит вам подарки) или в √оре ("я не хотел причинить вред..."), дл€ того чтобы снова вползти к вам в доверие. —читайте, что ему известны ваши слабые места и что он виртуозно играет на них.

–ј«√ќ¬ќ–

¬от быстрый способ определить 1.1: он стремитс€ интровертировать вас. Ёто в основном происходит в первые несколько секунд при встрече с ним. ќн говорит: "ќ, ты поправилс€, да?" или "я не могу пон€ть, что в тебе изменилось..." ѕо телефону он может начать беседу с: "“вой голос звучит смешно, ты что простудилс€?" ѕод маской дружеской заботы, эти замечани€ предназначены дл€ того, чтобы направить ваше внимание на вас самих (и от него). ¬скоре вы начнете объ€сн€ть себе или беспокоитс€: "„то со мной случилось?"

ѕри встрече, 1.1 почти всегда пытаетс€ заговорить первым, дл€ того, чтобы захватить контроль над разговором. ≈сли он первым метнет свои стрелы, то меньше шансов, что что-нибудь метнут в него. я как-то знакомила двоих 1.1.  огда € это делала, мне было интересно, кто из них выиграет в неминуемой спешке первым начать разговор. Ќу, они оба начали говорить одновременно и продолжали говорить так, по крайней мере целую минуту, не слуша€ ни одного слова сказанного другим. ќни хорошо подходили друг другу.

—крыта€ ¬раждебность наполн€ет свою беседу маленькими колкост€ми, тонко завуалированными под комплименты ("это очень вкусный торт, почти такой же, как продаютс€ в магазине"). »менно 1.1 пускает в ход классическую колкость: " акое на тебе прекрасное платье. я годами им восхищаюсь".

ќн чувствует посто€нную, до нервозности, необходимость отражать почти каждое замечание. ≈сли вы пытаетесь сделать искреннее за€вление или представить высоко-тонную идею, он будет подвергать ее сомнению: "я понимаю, что вы имеете в виду, но ..." ќн любезно поправит ваше произношение и выбор слов (он фанат семантики), снимет ниточки с вашего плеча или вставит шутку на ваш счет (обычно с каламбурами, он любит их). ќн использует все мыслимые методы, чтобы разорвать ваше общение в клочь€.  онечно (ха-ха) он не желал вам зла. ѕросто по-дружески.

„≈—“Ќќ—“№

ќн лжет даже тогда, когда нет никаких причин лгать. ‘акты запутанны, извращены или скрываютс€, когда он с шумом за€вл€ет о своей честности, этичности и добродетельности. ќн может давать вам "торжественное обещание" и в то же врем€ держать нож за спиной.

≈сли вы подвергаете сомнению его ложь, он, возможно, скажет вам, что это была просто утонченна€ шутка.

Ўѕ»ќЌ

¬ысоко-тонный человек может исполн€ть роль шпиона и делать это хорошо (хот€ ему не нравитс€ увиливать). 1.1 же - прирожденный шпион. ≈сли вы хотите заставить этого парн€ ожить, подарите ему заманчивую ситуацию, требующую обмана, коварства, неискренности или искажени€. ƒайте ему оправдание дл€ подгл€дывани€, подслушивани€, выслеживани€ или тайного расследовани€ и он полностью придет в себ€.

 огда есть возможность сделать что-нибудь напр€мую, 1.1 не будет ее использовать, это не придет ему в голову. ќн придумает окольный метод, чтобы сделать то же самое. я как-то работала в конторе, где руководитель в 1.1 запрещал вытр€хивать пепельницы в корзинки дл€ мусора. я предполагала, что это правило было вызвано привередливостью (или заботой по предотвращению пожара), пока € не узнала, что каждую ночь он копалс€ во всех корзинках, перед тем как их очист€т (он даже складывал вместе обрывки бумаги), таким образом он мог узнавать что "действительно происходило" в конторе. ≈му нравилось обнаруживать таким образом чью-нибудь пикантную подробность.  онечно, пошел слух, поэтому персонал стал развлекать себ€ тем, что подбрасывал в корзины вместе с отходами вс€кого рода дикие, выдуманные обрывки "свидетельств".

’от€ 1.1 тщательно скрывает свои собственные мотивы и действи€, он рь€но принуждает раскрыть секреты других. Ёто тон предател€ и вероломства. Ќе име€ никакого уважени€ к личной жизни других, он не упускает шанса разоблачить людей (это даже больше преобладает в следующем тоне: ќтсутствие —очувстви€). —крыта€ ¬раждебность, у кого есть "тайные" любовные отношени€, постараетс€, чтобы факты вышли на поверхность так, чтобы люди обнаружили это, особенно там, где это создаст проблемы его партнеру.

ќн гений по выт€гиванию информации из других. Ќесколько лет назад, € работала над секретным исследованием в одной компании. “олько трое из нас знали истинную природу этого проекта и никто из нас не был неразборчивым болтуном. ѕоэтому € однажды была удивлена, обеда€ с оператором коммутатора, когда она случайно сказала: "ƒа, € понимаю, что вы обнаружили..." ќна была настолько близка к правде, трудно было поверить, что она просто догадалась. я стала отрицать, что € что-либо знаю по этому предмету, и она сказала: "ќ, хватит мен€ разыгрывать. ¬се знают над чем вы работаете". ѕозже € пон€ла, что она, должно быть, -подслушала часть информации по телефонным разговорам; остальное были ее догадки.

ƒаже догадки 1.1 делаютс€ с крикливой претенциозностью, что он все знает; этим способом он часто соблазн€ет свою ничего не подозревающую жертву говорить слишком много.

“ј…Ќјя “≈’Ќ» ј

1.1 не только нравитс€ раскрывать тайны, ему также нравитс€ создавать их. ќн даже может использовать знающую, загадочную улыбку с целью вас сконфузить. я однажды видела, как 1.1 просматривал рукопись моего друга, в то врем€ как тот напр€женно ждал комментарии. «акончив, 1.1 просто лукаво улыбнулс€ и сказал: "я воздержусь от комментариев. я подумаю".

Ёто был подлый удар по гордости автора, но он оправилс€, когда € показала уровень тона его потенциального критика. ’итрый и жестокий способ поймать творческого человека - приколоть его внимание к тайне.

Ќамекать на скрытые знани€ - это обычный метод сплетника. „еловек в более высоком тоне может передавать новости о друзь€х, но он стараетс€ придерживатьс€ фактов. 1.1 же приукрашает факты дополнени€ми, которые звучат правдиво. "“ы знаешь, что ƒжо и ‘иллис расстались?" Ёто может быть фактом. Ќо ћэйбл (1.1) добавит: "“олько между нами, € бы не удивилась, если бы узнала, что она тайно встречалась с Ѕиллом". ≈е всезнающа€ манера внушает мысль, что она уверена в большем количестве фактов, чем говорит.

—ѕЋ≈“Ќ» 

’ронический сплетник, которому нравитс€ подрывать репутацию полуправдой, предположени€ми и догадками - это 1.1. ¬ы можете встретить ее облокотившуюс€ на изгородь заднего двора; вы найдете его в конторе прислонившимс€ к водоохладителю. Ёто часто тон репортера, журналиста и ведущего ток-шоу - того, кто использует свое оба€ние, чтобы войти в доверие к дающему интервью, перед тем как порезать его на кусочки. “ребуетс€ стоическа€ дисциплина, чтобы противосто€ть технике коварных вопросов 1.1. ћного лет назад € переехала в квартиру и купила мебель прежних жильцов. „уть позже ко мне загл€нула соседка сверху. "я вижу, вы купили их мебель" - сказала она.

я кивнула и переменила тему. Ќесколько минут спуст€ она вернула разговор обратно к мебели: "я думаю, они просили за нее полторы тыс€чи долларов..." Ёто высказывание повисло в воздухе как вопрос, который создавал прекрасную возможность дл€ мен€ поправить или согласитьс€ с ним. ”же познакомившись с ее добротой до этого, € решила загасить ее 1.1, поэтому € просто пробормотала: "ѕравда?" и переменила тему.

Ѕ»«Ќ≈—

1.1 подвергает опасности ваш бизнес. ќн умело заражает весь офис, настраива€ людей друг против друга и всех против самой компании. ќн настолько скрыт, что его почти невозможно разгл€деть как источник плохих новостей и общего чувства разочаровани€ среди людей. ’от€ он может выполн€ть работу и обычно ему удаетс€ создать впечатление трудолюбивого, это часто обман. Ќеспособный позволить себе быть чьим-нибудь следствием, он уклон€етс€ от этого скрытыми способами. ѕопросите его выполнить поручение и он ответит: " онечно, € с удовольствием сделаю это", но оно никогда не будет выполнено. ќн притвор€етс€, что принимает приказы, но у него нет никакого намерени€ выполн€ть их.

ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№

—крыта€ ¬раждебность безответственен, но притвор€етс€ ответственным. ќднажды € поехала на современную замечательную свадьбу на «ападном ѕобережье, где не было шафера. –одственница в 1.1 со стороны жениха вз€ла это на себ€ - сто€ла у двери, говор€ вход€щим гост€м: "“ак как, по-видимому, шаферов не предвидитс€, € думаю вам нужно самим выбрать себе место". ѕроизнос€ это с €звительным выражением, она, казалось, брала на себ€ ответственность, но ее намерение было разрушительным. Ѕезусловно, она хотела дать пон€ть гост€м, что эта свадьба была "плохо подготовлена". ≈сли бы высоко-тонный человек заметил, что прибывающие гости смущены (а € не думаю, что это было так), он бы сказал: "ѕросто садитесь там, где вам нравитс€". » никакого злобного подтекста.

эго

1.1 очень озабочен тем, чтобы произвести на людей впечатление, его необходимость в признании все врем€ толкает его на сцену. Ќе зна€ отдыха, он - актер, посто€нно изучающий своих зрителей, чтобы узнать на всех ли он произвел впечатление. ƒл€ 1.1 трудно долго быть зрителем.

¬ классе он часто самый первый задает вопрос после лекции (он может и прервать, если это позволено): "ѕрофессор, а не думаете ли вы..." ќн не заинтересован в получении ответа, он просто хочет показать свое великолепие. ¬опрос задаетс€ дл€ эффекта.

ћногие 1.1 так сильно хот€т внимани€, что они напрочь лишены смущени€. я как-то знала одного, который одевалс€ в самую нелепую одежду, которую можно себе вообразить. ќн слон€лс€ повсюду, выгл€д€ как в наркотическом опь€нении, частенько похвал€€сь: "¬се мен€ заметили". Ётот же парень наслаждалс€ любой возможностью сделать замечание, которое шокировало каждого в комнате. ћежду прочим, есть и другие 1.1, которые одеваютс€ и разговаривают очень сдержанно.

 огда он не может сам попасть в центр внимани€, он прикрепл€етс€ к творческим, успешным люд€м и непрерывно работает над тем, чтобы сбросить их на дно шкалы. ћы находим 1.1, толп€щихс€ вокруг шоу бизнеса. ќн часто €вл€етс€ ничего не производ€щим критиком, который ищет скрытый контроль над некоторыми област€ми эстетики, чтобы можно было давать талантливым люд€м разрушительные советы "дл€ твоего же блага".

≈сли ему не удаетс€ и близко подобратьс€ к победител€м, он все равно хвастаетс€, что ему это удалось. ќн знает знаменитых кинозвезд. —ам ѕрезидент спрашивает у него совета. ќн притвор€етс€, что имеет любовные отношени€ с самыми красивыми женщинами.

Ќј—“ќ…„»¬ќ—“№

»з-за непреодолимого влечени€ разыгрывать из себ€ важную персону, 1.1 часто устремл€ет свой путь в высшие эшелоны бизнеса, политику, клубы или общественные группы. ќн, однако, любит срезать углы и с такой ленивой настойчивостью, что редко €вл€етс€ мастером в каком-либо направлении. ¬место этого, он узнает достаточно дл€ того, чтобы замаскировать свое продвижение к важной должности. ќн хочет, чтобы ему аплодировали, не жела€ даже учитьс€ танцевать.

ќн дилетант, который балуетс€ музыкой и потом бросает это. ќн учитс€ рисовать и потом тер€ет интерес. —лишком непосто€нный, чтобы долго концентрироватьс€ на одном предмете и достичь в нем совершенства, он предпочитает поверхностное изучение, после чего использует хитрость и уловки, чтобы выдать себ€ за эксперта.

ѕ–≈—“”ѕЌ» 

¬се преступники наход€тс€ ниже 2.0 на шкале (пока они все еще преступники) и очень больша€ их часть - в 1.1. ƒаже когда 1.1 активно не нарушает закон, он неэтичен и непор€дочен.

” него есть склонность к самоубийству, но он активно ищет погибели дл€ всего своего окружени€ ("я думаю € погибну, но, может быть, € возьму теб€ с собой"). «десь мы находим убийство через медленное разрушение индивидуумов и культуры, каждое разрушительное действие ловко маскируетс€ многословными оправдани€ми. «десь мы находим людей, которые больше всего проталкивают порнографию (и испытывают огромное удовольствие от нее). «десь же вкрадчивый сутенер, который уговаривает молоденькую девушку стать проституткой. «десь же хитрый торговец наркотиками, который убеждает подростков, что им нужно "идти в ногу с модой" и что, в любом случае, наркотики не несут никакого вреда.

ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…

ќн предпочитает передавать только наиболее злобную коммуникацию. ’орошие новости быстро забываютс€ или сознательно подавл€ютс€. ≈сли вы посылаете заказчику специальное уведомление о выгодной сделке и там 1.1 открывает почту, то он постараетс€, чтобы это уведомление никогда не дошло воврем€ до покупател€. Ћюди в —крытой ¬раждебности часто занимают такие места, где они могут контролировать вход€щую коммуникацию. Ёто не только удовлетвор€ет их шпионские инстинкты, это позвол€ет осуществл€ть скрытый контроль.

ќднажды утром € наблюдала, как 1.1 управл€ла делами в одном учреждении, пока отсутствовал его владелец. Ѕыл оживленный день с множеством посто€нно приход€щих покупателей, заказов и запросов. ѕозвонил один разъ€ренный работник; бригадира не было на рабочем месте и его вообще нигде не могли найти. Ќесколько минут спуст€ позвонил владелец. "ќ" - с удовольствием сообщила наша мечтательна€ девушка, - "сегодн€ кругом такой беспор€док..." » она подробно остановилась на одном "проблемном" звонке, совершенно не позаботившись упом€нуть хорошие новости и о нормальном ходе дел.

„”¬—“¬ќ ёћќ–ј

≈му чуждо насто€щее чувство юмора, но в этом тоне вы чаще всего будете слышать насильно выдавливаемый смех, который грохочет, когда нет совсем ничего смешного. ћы можем обсуждать погоду или счет матча и 1.1 будет бессмысленно хихикать и радоватьс€. ќн смеетс€ над шуткой - возможно даже дольше чем остальные, - но на самом деле его ничто не веселит. Ќичто.

я знала много 1.1, которые не были грубыми шутниками; но € никогда не знала ни одного грубого шутника, кто не был бы 1.1. »м доставл€ет удовольствие старательно заниматьс€ секретными приготовлени€ми, чтобы одурачить, привести в замешательство, разоблачить, принизить или оскорбить жертву. » все это, конечно, шутки ради.

ћенеджер местной страховой компании рассказал мне о времени, на заре своей карьеры, когда его перевели в другой штат. ¬еро€тно, некоторые этнические убеждени€ были причиной того, что именно в этом месте люди отказывались покупать договоры по страхованию жизней, хот€ с удовольствием покупали договоры по страхованию ренты. Ќе зна€ этого, наш знакомый потратил совершенно бесполезно две недели, пыта€сь продать страхование жизни, но у него так ничего и не получилось. —битый с толку и расстроенный, он рассказал о своих злоключени€х реб€там в конторе. ¬ конце концов, они открыли ему секрет продажи в этом городе. ѕозволение ему потерпеть неудачу с самого начала было частью "посв€щени€" дл€ новичка. ’от€ моему другу совершенно не понравилась эта шутка, реб€та в 1.1 нашли ее чрезвычайно веселой.

ќн удивлен, когда вы не смеетесь над его ловкими проделками. ≈сли вас это раздражает, он ожидает, что вы простите его грешки.

—≈ —

¬ы можете написать целую книгу по сексуальным характеристикам 1.1 (и многие люди так и сделали). Ќекоторые из них нетерпимы в вопросах нравственности до ханжества и требуют нравственности от других. Ќо также на этом уровне мы чаще всего находим промискуитет, извращени€, садизм и любую необычную практику. —транно то, что 1.1 в действительности не испытывает удовольствие от полового акта как такового, но он весьма им озабочен. ќн будет страстным защитником "свободной любви".

„ересчур неразборчивый человек почти всегда 1.1. ≈го непосто€нство про€вл€етс€ в неспособности наслаждатьс€ долговременными, содержательными отношени€ми с одним человеком. ќн посто€нно ищет сексуального удовольстви€ в новизне и непохожести.

“акие люди опасны дл€ общества, потому что их извращенное поведение заразно. —вободна€ любовь и беспор€дочные св€зи -опасные сигналы, на которые следует обратить внимание, если раса намерена продолжать существование. ѕодобные действи€ указывают на скрытое отрицание чистоты любви и супружества. —ейчас настолько много публикаций посв€щенных исключительно защите, поощрению и восхвалению промискуитета, что высоко-тонные люди могут почувствовать себ€ в подавл€ющем меньшинстве. ќни начинают подвергать сомнению свое естественное влечение к верности и посто€нству и думают, не старомодны ли они.

—егодн€шн€€ открыта€ борьба с абортами, с контролем над рождаемостью и управлению сексуальным просвещением гораздо более разумна, чем ¬икторианска€ педантичность, котора€ многие годы затуманивала эти вопросы. ќднако предвестники "свободного поколени€" (обычно пресса и журналы в 1.1) хот€т заставить нас поверить, что это означает вседозволенность. —овершенно безответственно они сообщают о наиболее унизительных поступках человечества и игнорирует возможность того, что их подбор "новостей" оказывает разрушительное воздействие.

1.1 может быть самым сладкоголосым любовником на шкале, но как долговременный партнер он очень опасен. —корее всего он будет измен€ть и/или тайно подрывать уверенность своего супруга всеми возможными ухищрени€ми. ќн не будет удовлетворен до тех пор, пока его партнер не опуститс€ в јпатию и все мечты не испар€тс€.

√ќћќ—≈ —”јЋ»—“џ

Ќедавно мой друг написал мне о своих наблюдени€х за группой гомосексуалистов, которые жили р€дом с ним: "я думаю их правильно называют "геи"7 - писал он. - "я никогда не слышал так много смеха как сейчас, когда живу по соседству с этими парн€ми. ѕочти посто€нно напускное веселье и счастье".

Ёто притворное "счастье" 1.1.

√омосексуалисты могут быть испуганными, сочувствующими, задабривающими, плачущими или апатичными. »ногда им удаетс€ слаба€ вспышка раздражени€. Ќо место их базировани€ - это 1.1.

√омосексуалисты не практикуют любовь, 1.1 не могут этого делать. »х отношени€ состо€т из: 1)недолгих, жалких и безликих встреч или 2) более длительных меропри€тий наполненных театральными разглагольствовани€ми, спорами, завистью и частыми изменами. » это едва ли может быть по-другому, так как этот тон сделан из подозрительности и ненависти, которые дают в результате милую сладость усыпанную мелочными раздражени€ми. »х "любовь" в конце концов, превращаетс€ в глубокое презрение.

–ќƒ»“≈Ћ»

’от€ 1.1 ненавидит детей, он иногда способен убедительно играть роль родител€. “ам, однако, всегда существует едва уловима€, разрушительна€ тенденци€ и не имеет значени€ какой добротой это маскируетс€. ћы видим небольшую заинтересованность в будущем своих детей. ћы видим легкомысленные поступки в семье (такие как нарушение супружеской верности), которые ведут к расколу семьи и разрушению безопасности, от которой зависит будущее детей.

»ногда 1.1 хорошо заботитс€ о физическом здоровье ребенка, но виновен в эмоциональном и моральном пренебрежении. Ётот тон всегда пытаетс€ остановить гнев ребенка, таким образом опуска€ его ниже 1.5 по шкале. ќн чересчур озабочен внешностью и манерами ребенка - его фасадом. ¬ конечном счете, он пытаетс€ загнать ребенка в апатичное согласие. ¬ лучшем случае, родитель в —крытой ¬раждебности воспитывает ребенка в —крытой ¬раждебности.

“ак как в обществе непопул€рно ненавидеть детей, 1.1 может скрывать свою жестокость за веселыми шутками. ќн дразнит, критикует и потихоньку изводит ребенка до слез.  ак-то раз ко мне зашла продавец и шут€ сказала моему младшему сыну: "я заберу теб€ с собой". ќн взгл€нул на нее так, как будто она рехнулась и побежал играть. ќна рассказала, что недавно сказала маленькой девочке, что заберет ее маленького братика домой; девочка разразилась слезами. Ёто типично дл€ 1.1, напугав одного ребенка, она теперь пытаетс€ использовать ту же технику на моем. ѕод маской дружеской шутки она хотела причинить ребенку вред.

¬џ¬ќƒџ

¬ безопасной, высоко-тонной среде, 1.1 может подн€тьс€ до 1.5. Ќо, вообще говор€, он не способен на √нев. √де-то в прошлом, потер€ самообладани€ стала настолько опасной, что он теперь боитс€ делать это. ¬раждебность, однако, посто€нно подавл€етс€ под видимость хороших, дружеских отношений. ≈сли бы он смог потер€ть самообладание и выбратьс€ из своей системы, он бы подн€лс€ по шкале и стал прекрасным человеком. Ќо, так как он не может выразить себ€ в пр€мом противоборстве, он тайно наносит вред и разрушает. ≈сли вы неуверенны 1.1 ли это, отметьте, как вы чувствуете себ€, наход€сь вместе с ним. ¬ыходите ли вы из себ€? „увствуете себ€ неловко? Ѕеспокоитесь о том достаточно ли вы остроумны, хладнокровны, современны?

Ёто распространенный социальный тон. Ћюди более высоких и низких тонов используют до некоторой степени фальшивую обходительность в повседневных контактах. ѕодобные "хорошие манеры", однако, не несут разрушительного намерени€ хронического 1.1.

“она ниже этого более разрушительны (особенно дл€ тех бедн€г, кто находитс€ в них), но они слабые. ќни оказывают небольшое вли€ние на вас, если только ваши отношени€ не €вл€ютс€ очень близкими. 1.1 же редко когда можно не заметить. ќн вторгаетс€. ќн делает известным о своем присутствии. „ем вы более способный, тем больше веро€тность, что он вкрадетс€ в ваше пространство, ваше врем€ и вашу жизнь - с таким же весельем, как смертельный вирус, который вторгаетс€ в ваше кровообращение и укладывает вас в кровать на шесть недель.

Ќесколько способов управлени€ 1.1 обсуждаютс€ в следующих главах, но, возможно, самый лучший совет это: уберите его из вашего окружени€. ƒаже и не беспокойтесь о том, чтобы быть деликатным в отношении этого. ќн нечувствителен к намекам, неспособен смущатьс€. ќн будет продолжать приходить с назойливостью мухи в жаркий и влажный день, до тех пор, пока вы напр€мую не скажете ему - возможно даже несколько раз, - что вы не хотите его компании.  ак только вы это сделаете он, естественно, будет говорить про вас у вас за спиной. Ќо не обманывайте себ€, он все врем€ делал это. ѕомните, что за этим мерцанием феи, бьетс€ сердце из чистого гранита.


√Ћј¬ј 10

ќ“—”“—“¬»≈ —ќ„”¬—“¬»я (1.2)

"я не знаю, ‘рэнк, как ты думаешь на которой из этих девушек мне женитьс€?"

ќзадаченный неожиданным доверием коллеги, мой довольно вежливый друг спросил: "Ќу, которую из них ты любишь?"

"ƒа кто, к черту, говорит о любви? я хочу знать, котора€ принесет мне больше пользы".

Ётот молодой карьерист позже женилс€ на прекрасной девушке из богатой, известной семьи и пробилс€ на вершину развлекательного бизнеса, безжалостно попира€ своих доверчивых покровителей.

ѕознакомьтесь с ќтсутствием —очувстви€. ќн холодный, грубый, равнодушный, бесчувственный. ¬ам он не понравитс€. „еловек без совести, кажетс€, что у него напрочь отсутствуют эмоции. Ёто человек, от которого пошло большинство наших откровенных ругательств.

Ќа этом уровне мы видим интригующую смесь характеристик 1.5 и 1.1 ѕро€вл€€ больше враждебности, чем 1.1, не доход€ до √нева, он обитает в узком диапазоне, где его можно распознать по холодному управлению.

"Ќе говори мне о своих непри€тност€х". ќн ставит черный занавес перед собой, чтобы не испытывать никакого сострадани€ к тем, кому он причин€ет вред - и он будет вредить кому-нибудь.

 огда люди расстраиваютс€ от его поступков (а таких много), 1.2 искренне удивл€етс€. “акие эмоции дл€ него нереальны. ≈го отчужденна€ суровость результат с трудом сдерживаемого зар€да √нева, ќн тратит столько усилий, чтобы подавить √нев, что просто отключает все эмоции - высокие и низкие. Ёто создает парадокс: человек, который выгл€дит неэмоциональным, потому что его эмоции на самом деле слишком сильны.  онечно он подавл€ет все сожалени€ о своих прошлых поступках. ќн не осмеливаетс€ расслабитьс€, потому что дл€ него "эмоци€" - это неистовый и неуправл€емый √нев. ќднажды на вечеринке каждый человек давал краткое описание самого себ€. ќдин мужчина указал свой тон замечанием: "Ѕольшинство людей думает, что € сноб, но, на самом деле, € просто не был рожден с даром коммуникабельности".

ѕозже этот же человек сказал мне: "ќбычно € холоден и неэмоционален, хот€ иногда € действительно тер€ю самообладание и страдаю от этого. Ёто ужасно".

ЋёЅќ¬Ќјя »√–ј

Ќекоторые 1.2 полностью отгораживают себ€ от любовной сцены. ƒругие нав€зчиво ведут беспор€дочную половую жизнь. ≈сли ќтсутствие —очувстви€ решает сыграть любовника, это, обычно, "тот, кто разбивает сердца", потому что он способен использовать достаточно оба€ни€ 1.1, чтобы пленить своих жертв; но его последующее равнодушие, делает их несчастными и сбивает с толку. ≈сли он флиртует более чем с одной девушкой одновременно, он может невозмутимо рассказывать им друг о друге. ќн получает извращенное удовольствие от их ревности.

Ќекоторые (не все) женщины в 1.2 в своем поведении совершенно мужеподобны. ќднако когда мы встречаем равнодушие 1.2 вкупе с женственностью и красотой, эта комбинаци€ опустошает мужчин. ќдин молодой человек успешно играл в игру 1.1 полюби-и-брось до тех пор, пока не встретил девушку в ќтсутствии —очувстви€. ќн нашел, что ее холодна€ красота и надменное отношение хороший повод проверить свой талант.  онечно, он убедил себ€, что за этой холодной внешностью спр€тано доброе сердце. ќн был уверен, что, в конце концов, одержит победу. Ќо он встретил достойного соперника - более лучшего игрока. ќна некоторое врем€ принимала его знаки внимани€ (в манере поверь-в-близость) перед тем как небрежно бросить его. —битый с толку и подавленный, он опустилс€ по шкале. ѕотом он восстановилс€ в достаточной степени, чтобы оп€ть успешно играть в свою игру, но осталась красива€ тоска по этой потере его единственной "насто€щей любви" до тех пор, пока годы спуст€ он не познакомилс€ со шкалой тонов.

"я ¬ј∆Ќџ…"

ќн грубо отстаивает свои взгл€ды. ≈сли вы не соглашаетесь с ним, это очень плохо. ќн, возможно, будет игнорировать вас. ќн кажетс€ жестким. ≈сли он достаточно честолюбив, то он часто успешен (во вс€ком случае, по определенным стандартам) потому что он безжалостно растопчет любого, чтобы достичь того, что ему нужно. ≈го сверх-самоуверенность обычно прит€гивает к нему людей в более низком тоне. ќни думают: "¬от человек, который действительно знает, что он делает". Ќо вскоре, они оказываютс€ смущенными и расстроенными его отношением и удивл€ютс€: " ак он может быть таким бессердечным?" Ќо он сохран€ет свое холодное, неулыбчивое отношение к этим неудачникам. ќн - это смесь резкого "я слишком хорош дл€ них", характерного дл€ 1.5, и застенчивого эго 1.1. »ногда он может быть эксгибиционистом, в этом случае он будет приводить в смущение каждого в своем окружении, но на меньшее он и не рассчитывает. ≈го собственна€ нечувствительность делает почти невозможным дл€ него самому испытывать смущение или понимать его у других.

"Ё“ќ ћќ≈"

ќн может обладать многим или малым, но при этом у него будет отношение 1.5 к собственности любого человека "Ёто мое!" ѕоэтому он может быть довольно нещепетильным в вопросах присвоени€ собственности, времени или денег других людей.

ќЅў≈Ќ»≈

“ак как этот тон выше, чем —очувствие (он более живой и более способный), человек, который остаетс€ в 1.2 чрезвычайно аберрирован. ¬место нав€зчивой необходимости про€вл€ть сочувствие, он наоборот, не может это делать. —овершенно невосприимчивый к просьбам о жалости или понимании, он живет в своем замкнутом мире между притворной "любезностью" и сокрушительной ненавистью. ≈сли вы рассказываете ему о какой-нибудь трудности, он отвечает: "Ќу, ты сам в это влез". ќн отказываетс€ помочь: "—ам постелил. —ам и ложись". ќн обычно игнорирует общение других людей - за исключением тех, кто находитс€ близко к его тону. ≈сли вы рассказываете ему что-нибудь, он может нетерпеливо постукивать ногой или другим образом торопить вас, если только тема разговора не скандальна€ или достаточно беспокойна€ (его увлекают истории о жестокости).

√Ќ≈¬ «ј —ѕ»Ќќ…

„асто мы видим этого человека смелым и сердитым за спиной. Ќе име€ способности выразить свой √нев пр€мо на кого-то, он выражает его косвенно. ќн говорит: "ѕусть они провал€тс€", но он говорит это кому-то другому. я видела ќтсутствие —очувстви€ беседующего с одним человеком, при этом открыто насмеха€сь над другим, который сто€л перед ними. ќднажды € видела 1.2 сто€щего в очереди в банке. –аздраженный задержкой, он начал громко на всю комнату отпускать замечани€: "” них здесь работает куча кретинов. »з-за чего така€ задержка? ќни что, ждали, пока наберетс€ столько народу, чтобы пойти попить кофе?" Ётот непр€мой √нев характеристика присуща€ только ќтсутствию —очувстви€. √нев в €рости напр€мую поносил бы кассира. 1.1 отпускал бы критические замечани€ после выхода из банка. ќтсутствие —очувстви€, застр€в между напускной храбростью и трусостью, делает недоброжелательные замечани€, но не в пр€мом противосто€нии.

 ј  ƒ–”√

¬ы никогда не добьетесь близкого, взаимного понимани€ с 1.2. ќн не может разделить вашу радость или подбодрить вас, когда у вас непри€тности. ќн может забыть позвонить вам, если отмен€ет свидание; может неожиданно уехать в √онконг не попрощавшись. Ќе обращает внимани€ на любезности. ƒо крайности невнимательный к другим, он действует как лошадь с шорами, котора€ видит только то, что перед ней - не осознава€ расстройства и гадости, которые он создает.

≈сли он вообще удосуживаетс€ искать с вами дружбу, он, возможно, использует вас.

"я ѕ–ќ—“ќ ’ќ„” «Ќј“№ ƒќ—“ј“ќ„Ќќ, „“ќЅџ –ј«–”Ў»“№"

 аждый тон имеет свою точку пробуждени€ - некоторую приемлемую де€тельность, котора€ позвол€ет ему целиком драматизировать характеристики своего тона.  огда индивидуум находит подход€щую профессию, котора€ позвол€ет ему полностью проигрывать свой эмоциональный тон (с общественного согласи€), он, обычно, действует эффективно и усердно.

≈сли 1.2 находит способ попасть в область журналистики, он может стать мастером разоблачени€. ѕодобна€ работа требует хитрости 1.1 и беспристрастной ненависти 1.5. –уковод€щее им отношение: "я просто хочу знать достаточно дл€ того, чтобы разрушить". “акой разоблачающий писатель, использующий обезоруживающую дружелюбность, чтобы добитьс€ довери€ своих жертв, гордитс€ своей способностью вынюхивать "насто€щую правду". »спользу€ шпионские таланты 1.1, он может начать с намеков и старательно собирать вместе туманные факты, слухи и донесени€ от информаторов.

ќн крикливо настаивает на этике и нравственности дл€ остальных, тогда как его разрушительные действи€ оправдываютс€ следующим: "Ћюди имеют право знать правду".

ќдин такой писатель рассказывает, что он прибегает к чудовищному притворству, чтобы добыть информацию или документы. ќн считает, что цель всегда оправдывает средства, потому что "демократи€ дает люд€м право знать, это дл€ пользы общества".

ќтказыва€сь от ответственности за любые пагубные последстви€, он утверждает, что хороший журналист совершенно не должен беспокоитьс€ об эффекте от новостей, которые он сообщает. "»спользуй любую уловку, какую только можно, выкручивайс€, если необходимо, но добудь факты. ѕотом сообщи о них, плохих или хороших, обществу не забот€сь о последстви€х. ћы должны обеспечить право общественности знать. ƒелать обратное, означает разрушить свободу журналистики".

≈го предвз€та€ точка зрени€ достаточно близка к истине, которой вер€т и принимают многие разумные люди. ќднако мы также должны знать, что низко-тонные люди избирательно сообщают только низко-тонные "новости", отвратительные и сенсационные действи€ меньшей части человечества. ќни в действительности не вид€т высоко-тонные, способствующие выживанию действи€.

¬ы можете исследовать пригород, где живет средний класс, любым вечером и вы вр€д ли найдете кого-нибудь, кто бы убивал, насиловал, грабил или скандалил. ¬место этого, вы, возможно, найдете ћаму на заседании јссоциаци€ ”чителей и –одителей вовлеченную в гор€чие дебаты о гор€чих обедах. ѕапу, засыпающего за чтением газеты и ребенка, поедающего фунт булочек, смотр€щего “¬, слушающего музыку на полную мощь и рассе€нно вывод€щего каракули на пол€х учебника по истории.

"Ќо ничего из этого не €вл€етс€ новост€ми" - говорит нам журналист. Ёто интересный комментарий, показывающий тон всего нашего общества, слово "новости" стало означать самую низко-тонную сенсационность.

∆»¬я ћ≈’јЌ»„≈— »

ћне всегда казалось, что Ѕеверли изучала людей, чтобы узнать, как она должна реагировать. ќна была как подросток на первом официальном обеде, наблюда€ за каждым, чтобы увидеть, какой вилкой следует пользоватьс€.

¬ день своего бракосочетани€ она спросила мен€: "я никогда не могла пон€ть эти свадьбы. ќни должны быть унылыми как богослужение или веселыми как вечеринка, или как?"

"я думаю, это зависит от того, как ты чувствуешь сама" - сказала €.

"Ќо € ничего не чувствую. я не знаю как себ€ вести".

ѕосле того как она повзрослела, она мало-помалу обзавелась приемлемыми общественными манерами, но у нее напрочь отсутствовала естественна€ самобытность или обходительность. ќднажды она сказала мне: "ћой муж говорит, что € не достаточно чувствительна. „то € никогда не вижу, когда люди расстроены или озабочены чем-нибудь. я думаю это правда, но как € могу догадатьс€ что происходит у кого-нибудь в голове?"

я никак не могла пон€ть ее странную невовлеченность в жизнь, пока не познакомилась со шкалой тонов. ќна была настолько отгорожена стеной в 1.2, что у нее напрочь отсутствовали естественные реакции. ≈й было необходимо брать их механически от других.

ѕ–≈—“”ѕЌ» 

ѕри€тный молодой человек сидел безмолвно, с ничего не выражающим лицом. ¬ течение долгого судебного заседани€, он не выразил ни одной эмоции, ни беспокойства, ни слез.  огда судь€ признал его виновным (по косвенным уликам) в зверском убийстве маленькой девочки на сексуальной почве, он все также оставалс€ безучастным. ћногие люди удивл€лись, действительно ли он был виновен. Ѕывший сосед говорил: "я не могу представить, чтобы он совершил такое преступление. ќн всегда казалс€ таким тихим парнем".

я также не знала, виновен ли он, но € знала по его тону, что он был способен на подобное преступление.

Ќе все 1.2 сексуальные мань€ки-убийцы (вы можете встретить неприветливую вдову, котора€ даже не верит в секс), но подобные убийцы обычно наход€тс€ именно в этом тоне.

ќн садист. ≈му нравитс€ калечить и причин€ть зло дл€ потехи. ќн ребенок, который отрывает крыль€ мухе. ќн испытывает удовольствие от причинени€ вреда тому, кто лежит беспомощно. Ќеспособный на активную жестокость 1.5, он действует за сценой (Ќацистские военные преступлени€ и жестокое обращение с военнопленными были примерами 1.2). ≈го баланс между скрытностью и жестокостью виден в тайных преступлени€х, где есть небольшой шанс возмезди€.

¬џ¬ќƒџ

≈сли вы попытаетесь ругать 1.2 за его безжалостные поступки, он останетс€ равнодушным: "я делаю то, что € делаю. ≈сли это доставл€ет вам беспокойство, это ваша проблема". ќн боитс€ знать что чувствуют другие, потому что должен избегать ответственности за эффекты, которые он производит на них. ≈го непредсказуемые действи€ могут расстраивать остальных. Ќо, конечно: "Ёто клево". 1.1 часто притвор€етс€ сочувствующим, понимающим или даже опечаленным (чтобы достичь каких-нибудь скрытых целей), но 1.2 редко утруждает себ€ подобными хитрост€ми. ќн равнодушно поворачиваетс€ спиной к чьим-нибудь слабост€м или проблемам. ѕарадоксально, однако, он будет ожидать полного понимани€, прощени€ и отсутстви€ вс€кого взыскани€ за свои пагубные действи€. Ќа этом уровне вы часто встречаете упр€мое нежелание говорить. ќн дуетс€ на вас в полном молчании, отказыва€сь слушать других, пока они не соглашаютс€ с его собственным отношением.

ƒл€ 1.2 существует только одна точка зрени€: его собственна€. ƒавайте теперь выйдем на воздух.


√Ћј¬ј 11

√Ќ≈¬ (1.5)

√нев: 1) чувство крайнего недовольства, враждебности, негодовани€ или раздражени€ к кому-то или чему-то; €рость; глубокое возмущение.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€

ѕосто€нно наход€сь в состо€нии душевного расстройства, он кричит, беснуетс€, злитс€, кипит, раздражаетс€, обвин€ет и выражает недовольство. ќн - эксцентричный сосед, который прогон€ет детей с площадки в середине игры. ќн - нетерпеливый водитель, который начинает сигналить спуст€ миллисекунду, после того как загорелс€ зеленый свет и кричит вс€кие непристойности из окна машины. ќн -отец тиран, который ругает и унижает детей. ќн - босс, который держит в страхе весь персонал офиса. ќн тот, кто избивает жену. Ќасильник. ≈го игра - останавливать все. ≈сли он не возмущаетс€, значит он еле сдерживаетс€. “он 1.5 простираетс€ от кип€щего негодовани€ на дне, через раздражительность, и до сокрушительной €рости наверху.

"я ѕ–ј¬ ƒј∆≈  ќ√ƒј я Ќ≈ ѕ–ј¬"

Ёто фраза показывает вам, что тут не так - это все, что он говорит вам. ¬ы не правы, они не правы, это не правильно. ≈динственную вещь, которую он вам никогда не говорит это: "я не прав". ќн всегда прав - даже когда он не прав. Ќе пытайтесь смутить его фактами. Ёто не единственный тон, который пытаетс€ сделать других неправыми (каждый тон ниже 2.0 делает это тем или иным способом), но 1 5 выражает это открыто. ¬ы всегда знаете, когда стоите р€дом с ним; вы, конечно, неправы просто потому, что находитесь там.

¬—я –≈јЋ№Ќќ—“№ »— ј∆≈Ќј

¬ы когда-нибудь слышали, чтобы человек в √неве говорил правду? я однажды пыталась представить какой могла бы быть ссора между мужем и женой, если бы они говорили только правду, без обобщений и преувеличений. ќбычно дискусси€ проходит примерно так:

ќЌ: " огда ты научишьс€ готовить? Ёто ужасно не вкусно!"

ќЌј: "“ы все врем€ критикуешь то, как € готовлю. Ќикогда не ценишь все, что € дл€ теб€ делаю".

ќЌ: "≈ще как ценю. я всегда говорю тебе, кака€ ты хороша€ жена".

ќЌј: "Ќет, не ценишь. “ы мен€ совсем не любишь!" (”ходит, хлопа€ дверью)

ќЌ: "Ёти женщины! ќни невыносимы!"

≈сли вы уберете все обобщени€ из этого диспута и оставите только факты, то это же будет звучать примерно так:

ќЌ: "ѕодливка сегодн€ немного жидковата".

ќЌј: "Ёто п€тидес€тый раз, когда ты критикуешь как € готовлю. ѕо сути, в ста семидес€ти восьми случа€х за врем€ нашего брака ты выражал мало признательности моим усили€м".

ќЌ: "Ёто правда. ќднако € говорил тебе комплименты триста семьдес€т восемь раз",

ќЌј: "ѕо моим подсчетам, было только триста четырнадцать подлинных комплиментов и п€тьдес€т семь обычных благодарностей, —емь оставшихс€ комплиментов, на которые ты претендуешь, очевидно, не были дл€ мен€ таковыми. Ёто расхождение в согласии подводит мен€ к мысли, что ты мен€ не любишь". (”ходит)

ќЌ: "Ёти женщины! —орок три тыс€чи двести восемьдес€т семь раз € не мог пон€ть и разумно поговорить с ней". —сора, без даже намека на неправду, это уже не ссора. Ќи один продюсер не купит такой сценарий.

"я ¬ј∆Ќјя ѕ≈–—ќЌј"

≈го завышенное эго и агрессивность часто награждают его должностью начальника.  ажетс€, что он человек действи€, но, обычно, он просто создает суматоху, котора€ по большей части только шум.  огда пыль оседает, мы видим, что сделано было не много. “ак как его неистовое раздражение пышно цветет в атмосфере опасностей, он часто создает их.

ќн точно знает как управл€ть людьми: "ќтругайте их", "я говорю, расстрел€йте их всех", "Ќужно быть жестоким, чтобы выжить в этом мире".

¬џѕќЋЌя“№!

„еловек в гневе опираетс€ на послушание.

я как-то работала в компании, владелец которой был 1.5. ќн был фанат чистоты и пор€дка, поэтому, когда его ждали, весь персонал офиса носилс€ повсюду навод€ блеск. ¬ один из таких визитов, большой босс проходил по коридорам, загл€дыва€ в комнаты, пока не дошел до пустой приемной менеджера по продажам, где он заметил шл€пу, лежащую на рабочем столе. ¬зорвавшись €ростью, он закричал: "„то такое с этими идиотами? ƒл€ чего они думают у нас плат€ные шкафы?" ќн продолжал бушевать, вз€л шл€пу, с шумом открыл окно и вышвырнул нарушающий пор€док головной убор с двадцать первого этажа.  ак раз в этот момент зашел менеджер по продажам с одним из самых крупных клиентов компании, его шл€па, подхваченна€ ветром, поплыла над центром ƒетройта, как прекрасный воздушный змей.

 омпани€ потер€ла клиента.

Ќј –јЅќ“≈

¬ысоко-тонные творческие люди не желают работать на 1.5. √нев посв€щает себ€ опусканию их по шкале и уничтожению всего творчества. ¬ дополнение к требованию повиноватьс€, он использует угрозы, наказани€ и пугающую ложь, чтобы доминировать. ќн дает непон€тные, неполные приказы и, после того, как работа завершена, он критикует ее, говор€: "я не говорил тебе делать это именно так". ћой друг рассказал мне, как он делал презентацию своему боссу 1.5, который сказал: "Ёто все неправильно! —делай так. ѕомен€й тут". ѕосле того как мой друг сделал все указанные изменени€, он вернул предложение на одобрение. Ќа этот раз босс выдал: "ќткуда ты вз€л эти дурацкие идеи?"

¬ бизнесе 1.5 не будет передавать ответственность подчиненным. ќн пытаетс€ управл€ть всем, жалу€сь, что "никто здесь ничего не может сделать самосто€тельно. я все должен делать сам". »з-за его неспособности давать точные, пон€тные приказы и из-за посто€нной угрозы вмешательства, подчиненные 1.5 станов€тс€ сбитыми с толку, с отсутствием уверенности и способности сделать что-нибудь. ќни так часто бывают неправы, что большинство из них кончает тем, что застревают в —трахе, √оре или јпатии. ¬ лучшем случае, они станов€тс€ 1.1.

»де€, лежаща€ в основе 1.5,- это желание заставить людей оставатьс€ на одном месте. —ердитый родитель говорит: "’ватит бегать", "ѕерестань". —лишком цивилизованный, чтобы действительно убивать людей (обычно), 1.5 пытаетс€ опустить их в јпатию. ѕосле того как ему это удаетс€, он пытаетс€ привести дела в пор€док, требу€ подчинени€.

я как-то знала босса 1.5, который загнал своих людей в бешеную активность ("ƒавайте сделаем здесь что-нибудь"), члены персонала были возбуждены и весьма зан€ты, но делалось не много.  огда же он уехал на мес€ц, атмосфера изменилась. Ћюди были точными, веселыми, расслабленными и выполн€лось, по крайней мере, в два раза больше работы.

”Ќ»„“ќ∆»“№ » –ј«–”Ў»“№

¬естник смерти, который планирует переворот - это 1.5. ќн хочет спасти страну (разрушив ее). ќн не будет слушать конструктивные планы, если только не сможет обернуть их в разрушение. «десь мы находим поджигателей войны и диктаторов.

ќн распростран€ет мрачные и ужасные новости и, как правило, не передает хороших. ќн предпочитает распростран€ть извести€, которые пугают. ќн утверждает, что все вот-вот разрушат и что само разрушение может предотвратить это разрушение. «вучит как безумство, не так ли? Ёто оно и есть.

я читала одну нелегальную газету, которую раздавали студентам высшей шкалы Ённ јрбор. ¬ середине "мирной" статьи было сказано: "ћы остановим войну, даже если нам придетс€ воевать дл€ этого". 1.5 разрушит любую этику (как и любой тон отсюда и вниз по шкале). ќн активно нечестен в делах. я читала еще одну нелегальную газету, издаваемую группой анархистов, котора€ писала: "”же слишком долго, брать€ и сестры, нас обворовывают в этом обществе.  риминальные элементы озверели как ста€ диких псов, соверша€ налеты, и беспоко€т, как хот€т, наших людей Ќастало врем€, когда мы навели достаточно пор€дка, что теперь наша культура имеет некую "полицейскую защиту". ƒругими словами, нам нужна защита от полицейских (свиней). ќтключка под воздействием Ћ—ƒ - один из способов привести это в пор€док. -. ѕервое, что нужно сделать, это вооружить и обучить каждую близкую нам по духу группу... ¬интовка ћ-1 - идеальное оружие дл€ ситуаций, с которыми мы скорее всего столкнемс€".

ƒалее стать€ советовала проводить регул€рные учебные стрельбы, упражнени€ по чистке оружи€ и так далее. ќстаток газеты состо€л из "отчета о рынке наркотиков" о ценах и качестве наркотиков, имеющихс€ сейчас на местном рынке. ѕод типичным руководством в 1.5, эта группа уничтожила бы "врага" (организованные силы полиции) оружием, а своих собственных участников - наркотиками. Ћюди позвол€ют вести себ€ тем, кто находитс€ на следующем уровне шкалы тонов. ѕоэтому, на все доверчивые души в диапазоне —траха 1.5 может легко воздействовать и принуждать их к действию.
„”¬—“¬ќ ёћќ–ј

≈го чувство юмора (если его можно так назвать) - это смех над очень болезненными неудачами. ”пади вы и сломай себе шею - 1.5 будет думать, что это весело.

Ќасто€щее "удовольствие" в жизни 1.5- это изливание своего √нева; ему нравитс€ быть опасным. ќн с удовольствием описывает как он "круто отшил их" или "сломал ему нос".

¬ этом положении на шкале тонов, мы находим совершенно беспричинную "храбрость". ќн испытывает кайф от большого риска - особенно в отношении разрушени€ других людей и вещей. ћногие герои войны (но не все) действовали не на чем ином как на фальшивой храбрости 1.5, это, конечно, выгл€дит впечатл€юще дл€ малодушных тонов ниже его.

≈сли вы когда-либо испытывали момент €рости, когда вам доставл€ло громаднейшее удовольствие разбить тарелку или хлопнуть дверью, вы поймете этот тон. ярость это верхний уровень 1.5 и, если человек находитс€ там хронически, уничтожать вещи - его вид удовольстви€.

"я ќЅЋјƒјё Ћёƒ№ћ»"

Ќе особо заинтересованный в каких-либо точках зрени€, если только они не подтверждают его собственные, он, обычно, останавливает общение другого человека, прерыва€ его или отказыва€сь слушать.  ак только он решает, что вы не должны быть тем, кто вы есть или делать то, что вы делаете, он не принимает никаких извинений или объ€снений.

¬о врем€ работы в той же компании, о которой € говорила выше (владелец, которой был 1.5), € слышала такую историю об одном из наших молодых инженеров. ќн был в отпуске, но зашел в контору, чтобы получить зарплату. Ќе зна€, что хоз€ин в городе, он пришел в широких брюках и €ркой майке.   его страху, он вышел из лифта и столкнулс€ с боссом. Ѕросив сердитый взгл€д на легкомысленное оде€ние, босс прорычал: "ћолодой человек, вы работаете у мен€?" ѕро€вив живость ума и высокий инстинкт выживани€, инженер без промедлени€ ответил: "Ќет, сэр. я ошибс€ этажом". Ѕыстро повернувшись, он убежал вниз по лестнице.

ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…

≈сли вы оставл€ете ему сообщение, знайте, что оно произведет обратный эффект, нежели вы предполагали. —кажите 1.5, чтобы он попросил уборщика помыть окна и он передаст это как угрозу: "ѕарень, у теб€ проблемы с внешним видом офиса. ≈сли ты не вычистишь окна - ты уволен".

—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№

»ме€ до крайности собственническое отношение к люд€м и вещам, он разрушит свою собственность, если есть угроза ее исчезновени€. –ебенок, когда кто-нибудь пытаетс€ забрать у него игрушку, кричит: "Ёто мое!" ¬ √неве он лучше сломает свои игрушки, чем согласитс€ ими поделитьс€.

–ќƒ»“≈Ћ№

«десь старомодный отец эпохи ¬икторианства, который управл€ет железной рукой. Ћегко раздража€сь из-за шума, суматохи или полной энтузиазма игры, человек в √неве жестоко обращаетс€ с ребенком, иногда примен€€ т€желое физическое наказание, пыта€сь загнать его в шаблон с помощью боли. ( стати, более низко-тонные родители будут сердитьс€ на своих детей, если сами не осмеливаютс€ про€вить эту эмоцию по отношению к кому-нибудь другому.)

ќднажды € видела, как вс€ семь€ занималась взаимным покрывательством под давлением отца в 1.5. Ётот отец был твердо убежден, что каждый подрастающий ребенок должен начинать свой день с огромной миски овс€нки. ’от€ четверо его реб€т вскоре возненавидели овс€нку. ќтец был непреклонен. ¬ течение всего периода взрослени€, каждое утро происходил неизменный ритуал. ќтец наблюдал, как его жена готовила хлопь€ и подавала их дет€м. ”довлетворенный, он уезжал на работу. » каждое же утро, как только его машина удал€лась по дороге, четыре нетронутые миски с овс€нкой вываливались в собачью миску и ћать начинала готовить €ичницу с беконом.

я так никогда и не узнала, как удавалось выживать собаке при такой специфической диете.

¬ ЋёЅ¬»

Ћюба€ сердечность или чувство близости от 1.5 означало бы, что у него изменилс€ тон.

ƒл€ €ростных, побеждающих армий обычное дело - насиловать. ћы слышим о сумасшедших преступниках, которые насилуют. —егодн€шний 1.5 слишком цивилизован, чтобы на самом деле насиловать, но он овладевает своей женщиной с бесчувственной грубостью, так же нежно как бык, нос€щийс€ по скотному двору. Ќет никаких ласковых речей, нежности, вежливости. ∆енщина в 1.5 использует секс как наказание, отказыва€ в нем.

ќн может быть ужасным изменником. ’от€ он жалкий любовник, но он никогда не поверит в это. ќн убежден (так же как 1.1 и 1.2), что он Ѕожий дар дл€ женщины.

я думаю, он как раз то, что надо, если вам, например, нравитс€ спать с барракудой.

¬џ¬ќƒџ

"—топ!" - кричит режиссер на актеров, - "√осподи, да вы когда-нибудь сыграете эту сцену как надо?"

 нига по психологии описывает поведение этого режиссера, как "смесь эмоций: гнева, отвращени€ и раздражени€". Ќа самом деле эта смесь всего лишь некоторые предсказуемые характеристики √нева, а не отдельные эмоции. ќни все €вл€ютс€ част€ми пакета 1.5.

≈сли вы предлагаете 1.5 что-нибудь веселое, он резко отрубит: "” мен€ нет времени на это". ќн предпочитает выражать недовольство, Ќе имеет значени€ сколько он приобретает, он не испытывает насто€щего удовольстви€ от этого; он чувствует, что заслуживает большего.

ќн обвин€ет кого-то другого за каждое свое поражение. ќн коллекционер недовольства. ≈сли вы говорите: "»звините, € беру свои слова обратно", он не позволит вам этого. ≈му нужны эти недовольства. Ёто запасное топливо, которое можно подбросить на его всегда тлеющие угольки.

¬ооруженный слепой верой, это парень, о котором говор€т - дуракам закон не писан. ≈сли кто-нибудь говорит вам "ты не прав", он находитс€ в 1.5 или 2.0. Ќикакой другой тон не скажет этого так пр€мо. ¬ысоко-тонный человек падает в √нев, когда его останавливают, но он быстро восстанавливаетс€ и забывает об этом. ” него возникают непри€тности только когда он принимает важное решение или пытаетс€ что-нибудь исправить, все еще наход€сь в этом тоне.

я обучала шкале тонов один класс в јнглии и € попросила студентов дать мне примеры поведени€ с нижней части шкалы. ќдин студент описал, как он наблюдал за своим соседом, пытающимс€ утром завести свою машину. ќн повернул ключ, нажал на газ, но машина не заводилась. ќн подн€л капот, побродил вокруг него и попробовал еще раз. Ќикакой реакции. ѕосле бесплодных попыток, сосед впал в гнев. ќн открыл багажник, схватил большой молоток и побежал к передней части автомобил€. — воплем, криком и неистовством он начал бить молотком по капоту... снова и снова. Ёто один из способов привести дела в пор€док. Ќавсегда.


√Ћј¬ј 12

ЅќЋ№ (1.8)

≈сли вам когда-либо приходилось заботитьс€ о парне, которому больно, вы знаете насколько требовательным, капризным и раздражительным может быть обычно добродушный человек.

Ѕоль, сама по себе, не €вл€етс€ эмоцией, это воспри€тие, которое предостерегает индивидуума о том, что его выживанию что-то угрожает. ќднако есть конкретна€ эмоциональна€ реакци€ на боль, котора€ находитс€ в небольшом промежутке между √невом и јнтагонизмом.

–ј——≈яЌЌќ≈ ¬Ќ»ћјЌ»≈

„еловек не может оставатьс€ в высоком тоне, когда ему больно, поэтому это тот уровень, до которого он падает. ≈го внимание рассеиваетс€; он хочет быть где-нибудь (где угодно в другом месте); он несдержан, раздражителен и нетерпелив. ќн боретс€ с болью, но его ум настолько рассе€н, что он совершенно неэффективен.

ƒжо чистит гараж и в этот момент его кусает пчела. ќн с размаху хлопает ее, промахиваетс€ и опрокидывает банку с маслом. Ќеловко поднимает ее и рон€ет снова. — ревом он устремл€етс€ к полудохлой пчеле, котора€ вал€етс€ на верстаке и удар€етс€ рукой об открытую дверцу шкафа. ≈го комментарии во врем€ этого фиаско не дл€ печати. Ѕоль настолько сбивает спокойный контроль над окружением человека, что он боретс€ с ней с грубой, злобной напористостью. ќчень сильна€ жара (одна из форм боли) вызывает эмоции в этом диапазоне шкалы. ћы видим это у человека, который лезет в закрытую машину жарким летним днем; он становитс€ нетерпеливым и придирчивым. “е же самые жаркие летние дни вызывают вспышку бунтов и "преступлений страсти".

ѕ≈–≈Ќќ—»ћќ—“№ ЅќЋ»

¬ысоко-тонный человек может переносить дискомфорт из-за сильной жары, холода, огн€ или шума. „ем ниже человек по шкале, тем ниже его терпимость к боли. √оре все считает болезненным (знание, реальность, впечатление и большинство ощущений), поэтому не путайте его с 1.8, где боль действительна€ и остра€ и эмоци€ более жива€. √оре будет жаловатьс€ на боль, когда ее туфл€ немного жмет, тогда как высоко-тонный человек может даже и не заметить дискомфорта.

—ѕќ–“

ћы видим много спортивных игр, в которые играют на уровне 1.8 на шкале (хот€ лучшие спортсмены сами по себе наход€тс€ выше по шкале). ’оккей, например, в высшей степени јнтагонистическа€ игра, котора€ €вл€етс€ причиной частых повреждений. »грока швыр€ют на борт, он падает до 1.8, разворачиваетс€ и дубасит клюшкой своего обидчика. ƒругой игрок получает удар, поэтому он тоже разворачиваетс€. ¬скоре все превращаетс€ в потасовку, из-за которой половину игроков посылают на скамейку штрафников.

¬џ¬ќƒџ

Ћегко определить кого-нибудь в этом тоне: соедините равные части √нева и јнтагонизма, затем посыпьте немного соли на рану. Ёто боль, о-о!


√Ћј¬ј 13

јЌ“ј√ќЌ»«ћ (2.0)

јнтагонизм: 1) ¬заимна€ непри€знь; противодействие; враждебность. 2) —осто€ние противосто€щих принципов, сил или факторов.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€

ѕокида€ вечеринку, мой друг услышал, как один уезжающий гость изливал свои чувства хоз€йке: "Ёто был такой чудесный вечер. я просто не могу выразить вам свою благодарность..."

’оз€йка сухо спросила: "Ќе можете?"

ѕосле того как друг рассказал мне эту историю, € указала ему, что эта хоз€йка была в јнтагонизме. ќн был удивлен моей быстрой оценке, но согласилс€ со мной.  лючом были не только слова, но повод и манера их употреблени€.

√лавна€ характеристика јнтагонизма это опровержение. Ёмоци€ -открыта€ враждебность. ќн никогда не принимает м€ч, он всегда отбивает его обратно. ќн вертит фактами, чтобы приспособить их к своему јнтагонизму. ќн выражает сомнени€ вслух. «ащища€ свою собственную реальность, он пытаетс€ подорвать реальность других. ¬се эти характеристики €сно видны у хоз€йки, котора€ не желала принимать такую обходительную благодарность. ≈е вызывающий вопрос выражал открытое сомнение, пыталс€ подорвать утверждение сделанное гостем, искажал факты через отказ понимать истинное намерение гост€ и отбрасывал общение обратно.

“ака€ огромна€ польза всего от двух слов. ѕравда?

ќЅў≈Ќ»≈

јнтагонизм это место, куда поднимаетс€ √нев в свои лучшие моменты и куда опускаетс€ —кука, когда ее привод€т в €рость. Ёмоци€ гораздо живее всех тонов, которые мы рассмотрели до этого. »ногда мы можем найти его забавным, но редко когда нам с ним будет уютно. Ёто уровень колких замечаний и сарказма. ќн все отбрасывает обратно. Ёто самый быстрый способ распознать его. ќн открыто возмущаетс€ в худшем состо€нии и умеренно поддразнивает в лучшем.

Ќесмотр€ на то, что он может различать более низкие тона, он понимает любое высоко-тонное общение как соответствующее своему собственному тону. ≈сли вы пытаетесь сказать ему комплимент, он обращает это в оскорбление: "“ы хорошо поработал".

ќн говорит: "ƒа? „то ты имеешь в виду под этой шуткой?"

ќн придираетс€, угрожает и открыто критикует. ќн поддерживает споры. ќн подвергает сомнению и придирчиво расспрашивает.

»√–ј - Ё“ќ “ќ, „“ќ Ќ”∆Ќќ

ƒва мальчика встречаютс€ в школьном дворе: " ак теб€ зовут?"

"“ебе то что?"

"я могу теб€ отдубасить, ты, баклан".

"ƒа? Ќу, давай, посмотрим как у теб€ получитс€".

јнтагонизм не может усто€ть перед вызовом. ≈сли вы хотите, чтобы он сделал что-нибудь, попросите его обратное. ≈сли вы хотите ему что-нибудь продать, скажите ему, что он не может это иметь. ƒайте ему что-нибудь оспорить. ќн это сделает.

Ћучший способ раззадорить его - это дать ему соревнование, которое нужно выиграть: "—порю, что ты не сможешь сделать это меньше чем за два часа" или "Ѕилл, возможно, сделает больше теб€". —оревнование - это его игра. ќн будет настойчивым, если есть шанс одержать верх над "врагом".

¬ы поворачиваете в одну сторону, он должен повернуть в другую. ќн как раз тот, кто голосует "против", когда все остальные голосуют "за". ќн человек, который хочет пойти на выставку собак, когда все остальные хот€т пойти на концерт. ќн должен не соглашатьс€. ќн должен протестовать. ¬се его выживание (как он думает) зависит от нахождени€ противника и вступлени€ с ним в поединок. “ам, где √нев грубо попирает вас, 2.0 предпочитает спорить. (√нев даже не утруждает себ€ аргументами, он знает, что он прав). јнтагонизм затевает долгий спор, дл€ того чтобы доказать свою правоту.

¬ысоко-тонный человек не слепой последователь. ќн часто придерживаетс€ иного мнени€, чем группа. Ќо он делает это только исход€ из личной убежденности и только ради определенной цели јнтагонизм же идет против других просто ради удовольстви€ идти против.

ќн никогда не играет ради удовольстви€, он играет только дл€ того, чтобы выиграть. Ёто серьезно. ≈му нравитс€ доминировать в каждой де€тельности, если это невозможно, он бросит это зан€тие. ≈сли он не может это бросить, он будет пытатьс€ испортить это дл€ остальных. ќн плохой игрок. ¬ картах, он жалуетс€, если ему не везет; злитс€, если тер€ет вз€тку; обвин€ет других в своей неудаче.  огда выигрывает, он злорадствует и похвал€етс€. ќн будет обманывать, если рискнет. Ќав€зчивое желание - победить любой ценой, победить, а не играть, только это имеет значение. ¬ысоко-тонный человек тоже любит выигрывать, но он играет легко, несерьезно... и все в пор€дке, если он проигрывает.

¬ 2.0 человек настолько убежден, что он либо жертва, либо победитель, что вы вр€д ли сможете удержать его от борьбы со своими товарищами (в семье или группе), если только не найдете общего дл€ вас врага, которому он будет противосто€ть, где-нибудь в другом месте.

¬ —≈ћ№≈

 ак супруг, 2.0 принимает любовь с подозрением. ќна подвергаетс€ серьезному сомнению ("ќткуда € знаю, любишь ли ты мен€?"), он даже может с отвращением или антипатией отвергнуть ее. ѕотреплите его нежно по щеке и он оттолкнет вашу руку. ќн посто€нно ворчит и нервничает из-за детей и доставл€ет им трудные времена.

≈сли вы вступаете в брак с 2.0, не ожидайте спокойных отношений. ќн оживает только если есть шанс дл€ хорошей драки. ≈сли вы отказываетесь дратьс€, он придираетс€ и выискивает что-нибудь, пока не получит какой-нибудь ответ. ќн работает над высоко-тонным человеком до тех пор, пока не стаскивает его вниз. ≈му нужен оппонент, а не партнер.

Ѕ»«Ќ≈—

≈го агрессивность и дух соперничества часто награждают его продвижением по службе, но люди не люб€т работать на него. ќн дает приказы в форме угроз: "«акончите эту работу до конца недели или вы никогда не увидите то повышение, которого хотите".

ѕопробуйте дать ему работу и он будет спорить; "ѕочему нельз€ подождать до следующего мес€ца. Ёто только доставит нам больше головной боли". ќн мастер по изобретению причин почему он не должен работать.

ѕ≈–≈ƒј„ј »Ќ‘ќ–ћј÷»»

 ак 2.0 передает сообщени€? ћожете ли вы довер€ть его отчетам? ќн делает это лучше, чем любой из тонов, которые мы до сих пор рассмотрели, позвол€€ некоторому объему коммуникации проходить точно. ќднако он ведет, в основном, враждебные и угрожающие разговоры и он, скорее всего, будет опускать творческие или конструктивные новости, но передавать разрушительные. ¬место того чтобы сказать вам, что исследовательский отдел наконец-то решил проблему с утечкой... этого самого, он скажет: "»сследовани€ что-то вы€вили, но теперь они вдобавок столкнулись с большой производственной трудностью по осуществлению".

ёћќ–

Ёто еще один тон, который будет сме€тьс€ над неудачей других. ≈му нравитс€ слушать резкие, €звительные замечани€; но он совершенно не жалует утонченный или нелепый юмор, который доставл€ет удовольствие высоко-тонным люд€м.  огда моему старшему сыну было около четырех лет, он играл с соседской девочкой, она закрыла его в чулане и держала дверь запертой до тех пор, пока он не стал кричать в истерике.  огда € описала инцидент соседке, она сме€лась.

¬џ¬ќƒџ

ќн пр€мой, честный и бестактный. ≈го посто€нна€ готовность к ссоре может включитьс€ от комариного дыхани€. “еперь мы прошли худшую часть полосы преп€тствий. јнтагонизм -это водораздел. ¬ыше этого человек разумен большую часть времени. Ќиже 2.0 человек большее врем€ неразумен. Ќеразумность низко-тонного человека €сно видна в его ограниченной точке зрени€. ќн может быть легковерно за, тупо против или вечно воздержавшимс€, но он редко когда гибок. ¬ыше этой позиции, человек смотрит на веши с разных точек зрени€. ƒавайте выбиратьс€ на свет.



√Ћј¬ј 14

— ” ј (2.5)

¬ы едете в двухнедельный отпуск на море. »ногда только спуст€ большую часть поездки мы перестаем беспокоитьс€ о том выключили ли мы все газовые горелки и не умирает ли с гор€ пес в своей конуре. ћожет потребоватьс€ день или около того, чтобы перестать вскакивать по утрам в панике с ощущением, что вы опоздали на работу. ¬ конце концов, вы расслабл€етесь и отдаетесь на волю судьбы с м€гким при€тным ощущением свободы от стрессов или об€занностей. ¬ы спите допоздна, купаетесь, ловите рыбу, бездельничаете.  огда все становитс€ настолько спокойным, что прогулка в обычный магазин, чтобы узнать что происходит, становитс€ большим событием - вы прибыли в —куку.

Ёто при€тное состо€ние, когда не заботишьс€ о большей части проблем мира. ќднако большинство из нас вскоре пресыщаютс€ этим чувством и с нетерпением ожидают, когда они вновь окунутс€ в это. Ёто не так дл€ человека в хронической —куке. ≈го величайша€ цель в жизни - это убить врем€, он эксперт в этом.

‘јЋ№Ў»¬јя — ” ј

≈динственна€ ошибка, которую вы можете сделать с этим тоном это определить кого-нибудь как человека в скуке, когда он в ней не находитс€.

»ногда человек выгл€дит так, как будто он подн€лс€ в —куку, тогда как на самом деле он все также в своем обычном тоне, просто убавил громкость. Ќе происходит ничего из того, что могло бы позволить ему драматизировать свой хронический тон.

„еловек в јпатии может сказать вам, что почти все было скучным, потому что, чтобы произвести на него хоть какой-то эффект требуетс€ довольно сильное воздействие. √оре будет жаловатьс€, что смешной фильм был скучным просто потому, что она не обнаружила там ни одной причины дл€ слез.  огда 1.1 не получает достаточно внимани€ чтобы зажечь свои запальные свечи, он прикидываетс€ умудренной, очень строгой скукой: "„его это мы тут все слон€емс€? ƒавайте пойдем туда, где есть хоть какое-то действие".

“аким люд€м скучно (по определению) потому что не происходит ничего из того, что могло бы повысить адреналин, но они не в 2.5 на шкале тонов. „еловек в —куке не жалуетс€, не раздражаетс€. ќн терпеливо относитс€ к этому.

ƒавайте загл€нем в классную комнату одной высшей школы...

"ƒорогой ћарки, мне никогда еще не было так скучно. ≈сли этот парень сейчас же не заткнетс€, € начну вопить! Ѕоже правый, он говорит о ножках кузнечика!  ак будто хочет сказать, вы не задумывались, что можете открыть нечто сексуальное в Ѕиологии?" „ерез три р€да позади пишущего письмо, долгов€зый футболист под номером шесть склон€етс€ в сладкой дремоте. „ерез р€д, хмурый юноша нетерпеливо качает ногой.

¬се из них скажут, что им скучно, но никто из них в действительности не находитс€ в —куке. Ќасто€щий 2.5 сидит в конце комнаты. ќн рассе€нно рисует в своем блокноте. ќн смотрит, как муха исследует верхнюю поверхность парты. ќн думает, носит ли преподаватель парик и решает, что это неважно. ќн изучает частички пыли, дрейфующие сквозь луч солнечного света. ќн немного думает о кузнечиках и обречено решает прочитать эту главу, когда-нибудь.

ƒавайте сделаем погромче действительный тон студентов, внес€ некоторую опасность. ќгромный камень разбивает окно и бухаетс€ на стол к учителю. –азлетаютс€ листки бумаги. ¬аза с цветами падает на пол. ”читель отскакивает назад. —трашный ветер врываетс€ в комнату. ќдна девчонка вскрикивает. ƒруга€ - в слезы. Ќесколько студентов смеютс€. ќдин из них несетс€ к учителю посмотреть, не поранен ли он. 1.1 притвор€етс€ озабоченным, тогда как сам думает о том, как он потом приукрасит эту историю.  аждый из них включил на полную мощность свой хронический тон. ¬ конце комнаты. —кука, спокойно смотрит на все это. ќн понимает, что это может быть серьезно, но не паникует. —мотр€ в окно, он задаетс€ вопросом, кто кинул камень, но решает, что это в действительности не имеет значени€. ƒа, это был довольно интересный день.

’ќ–ќЎќ ѕ–»—ѕќ—ќЅЋ≈ЌЌџ…

ќн "хорошо приспособлен". Ёмоци€ - удовлетворенность. ≈го внимание неторопливо и слегка рассе€нно. ќн хочет, чтобы его развлекали. ≈му нравитс€ получать некоторое количество удовольстви€, иногда действовать. ќн может занимать себ€ часами, дн€ми, годами самыми незначительными делами. ќн будет мыть машину, подстригать кусты, играть в криббидж 8, смотреть футбол по телевизору

’от€, врем€ от времени, некие великие идеи могут мелькать в его уме, это все же не тот парень, кто изобретает новый вид топлива, чтобы заменить бензин и он не будет присоедин€тьс€ к революционному движению.

Ётот тон характеризуетс€ совершенным отсутствием цели в жизни.

ќн беззаботный, незаинтересованный, немного забавный. ¬озможно, он вам понравитс€. ќн не будет вас атаковать, пытатьс€ разрушить, предостерегать, заботитьс€ или проливать над вами слезы. ќн не будет пытатьс€ вт€нуть вас в свою игру; он, по большому счету, не особо много играет. Ѕольшее врем€ он просто наблюдает за игрой.

ќЅў≈Ќ»≈

—кука до некоторой степени небрежен с фактами; но вы найдете, что он при€тный и милый. ќн не будет вв€зыватьс€ с вами в драку, потому что ему все равно согласны вы с ним или нет. ≈сли вы заводите громкий спор, он скажет: "ƒавай не будем спорить".

ќн ведет бесцельные, праздные разговоры. ’от€ этот беззаботный парень может рассказать вам все о своих сосед€х, его незначительные сплетни никогда не бывают злыми. ≈му до некоторой степени все равно получено ли, пон€то ли его общение. ≈сли вы пытаетесь что-то разъ€снить, он отбросит это: "ќ, это не важно".

ќн благосклонно относитс€ к люд€м, не об€зательно потому что он заинтересован в них, а потому что будет слишком много проблем, если делать по-другому. —просите его, как он думает, стоит ли вам нанимать на работу ћартина и он ответит: "я думаю, он подойдет".

ќЅ≈—÷≈Ќ»¬ј“№ ќѕј—Ќќ—“»

2.5 обесценивает опасности. ≈сли кто-нибудь приходит и говорит: "ƒом горит. Ѕыстрее! —делай что-нибудь!" он скажет: "Ќу, не надо так волноватьс€ из-за этого".

ќн коллекционирует избитые фразы, с помощью которых можно отделатьс€ от всех опасностей и избавитьс€ от любой ответственности. —кажите ему, что вы пытаетесь найти способ заработать больше денег и он лишь пожмет плечами и отвергнет весь предмет фразой: "Ќу, чтобы сделать деньги, нужны деньги".

ќн не чувствует особой необходимости делать что-нибудь в отношении чего-нибудь.

—просите его, чем он занималс€ последнее врем€; он, возможно, ответит: "ќ, ничего особенного. ¬се как обычно". ќн бездельничает и тратит врем€ впустую. ќн собирает бесполезную информацию и разные пуст€ки. ќн может помнить счет каждого бейсбольного матча с начала времен, но не будет изучать какой-нибудь новый предмет, который может улучшить всю его жизнь.

ќн никогда не достигает высокого положени€, если только ему это не нав€зывают.

„”¬—“¬ќ ёћќ–ј

¬от поеденна€ молью, стара€ шутка о двух разговаривающих Ѕританцах: "ћне очень жаль, € слышал, ты вчера похоронил свою жену".

"ƒа, € вынужден был это сделать, старина. ќна умерла, понимаешь?"

2.5 будет весело сме€тьс€ над ней (он, возможно, даже будет ее повтор€ть). ≈го чувство юмора настолько буквально, что ему нрав€тс€ шутки "с бородой". ¬ его попытках шутить будет веселье, но также банальные каламбуры и пошлости, - редко когда оригинальные, -которые он будет совершенно предсказуемо повтор€ть снова и снова: "—колько лет, сколько зим!", "ћне надо было остатьс€ в постели" и "Ќу, заткните мне рот". ќстроумные, оригинальные каламбуры это, обычно, продукт 1.1. —кука не может утруждать себ€ выдумыванием чего-нибудь оригинального.

я выбирала кукурузу из тачки напротив фермы, пока хоз€ин прогуливалс€ р€дом. "¬роде хороша€ кукуруза" - сказала €.

"ƒа. » свежа€. —обрана меньше часа назад. я точно это знаю", - он наклонилс€ и с заговорщицкой ухмылкой сообщил, - "потому что € сам ее собирал - вот откуда € знаю".

’ихика€ от удовольстви€, от своего ловкого юмора, он положил кукурузу в мешок и отсчитал сдачу. Ётот при€тный диалог дает пон€ть степень оригинальности юмора, который использует 2.5, Ќе такой уж остр€к, но при€тный парень.

ЋёЅќ¬№

ќн хороший отец. ” него дружелюбно терпимое отношение к дет€м, хот€ он никогда особо не вникает в их дела.

≈сли вам нрав€тс€ страстные отношени€, искр€щеес€ остроумие и веселые люди, не цепл€йте —куку. ќн слишком беспечен, чтобы преследовать вас жгучей страстью. ќн никогда не будет проводить ночи без сна, волну€сь о том, любите ли вы его или нет. ≈сли он хочет посмотреть "Ўестизар€дный револьвер ƒикого ”илла", он просто включит телевизор. ≈му безразлично ваше согласие или поддержка.

≈два ли его можно назвать благородным кавалером, но он будет следить, чтобы газон был ровный.

¬ Ѕ»«Ќ≈—≈

’ота он не производит впечатлени€ такой активности, как многие люди ниже его тона, он будет довольно хорошо выполн€ть однообразную работу и его гораздо больше будут любить коллеги. »з него выйдет никудышный менеджер, потому что он неспособен зажечь в других энтузиазм и слишком беззаботен, чтобы оказывать поддержку или про€вл€ть участие. ƒаже не рассчитывайте на него в качестве генератора идей. ≈го способность принимать решени€ посредственна. —просите его: " ак бы ты хотел организовать большую компанию по распродаже?" ќн пожмет плечами и скажет: "ћне все равно".

Ќе настойчивый, слишком ленивый, с плохой концентрацией, он хочет выполн€ть работу. » только.
¬џ¬ќƒџ
—кука это своего рода высоко-тонна€ јпати€. Ќо в —куке есть легкомыслие. ќна живее, беспечнее и более экстровертирована.

Ёто самый прекрасный человек из тех, кого мы пока встретили во врем€ нашего путешестви€ по шкале. ≈сли вам покажетс€ трудным вспомнить хоть одного человека в —куке, это потому, что они так редко говор€т и делают что-нибудь запоминающеес€.

Ёто человек без амбиций, при€тный и беззаботный, который никогда не подожжет мир или даже спичку не зажжет.

ќн ни доволен, ни недоволен. ќн по большей части хочет, чтобы его развлекали. ќн зритель.

—кучно.

√Ћј¬ј 15

 ќЌ—≈–¬ј“»«ћ (3.0)

 онсерватизм: “енденци€ в политике или культуре поддерживать существующий пор€док и противосто€ть или выступать против изменений или нововведений.
- јмериканский —ловарь Ќаследи€

Ёто не супермен.

ќн, возможно, вам понравитс€, если только вы не будете пытатьс€ внести какие-нибудь решительные преобразовани€. Ѕудучи человеком типа не-раскачивайте-лодку, он обрывает энтузиазм и изобретательность.

Ѕолее живой, чем любой из более низких тонов, это все же не самое лучшее место, где стоило бы останавливатьс€. ј он именно это и делает. ѕопытайтесь убедить, побудить или изменить его и он скажет: "я должен это хорошенько обдумать. ѕоговорим об этом позже". ≈ще одна остановка.

ƒвижимый осторожностью, уравновешенный, приспосабливающийс€, сдержанный, он терпеливый парень, который никогда не бросаетс€ действовать, тщательно все не обдумав. ¬озможно он никогда не разбогатеет и не обанкротитс€. ≈го деньги будут помещены в 3%-ые муниципальные облигации, в то врем€ как его более предприимчивые друзь€ вкладывают деньги в рискованные акции новых нефт€ных компаний.

ќн плететс€, как известна€ черепаха, наслажда€сь жизнью однообразным и прозаическим способом. ≈сли вы видите парн€, который выр€дилс€ в самую современную одежду и носит прическу по последней моде, вы можете быть совершенно уверены - это не 3.0. Ќе законодатель мод, он надевает новый фасон только после того, как тот станет обычным. ќн не делает ничего такого, что могло бы выделить его. ќн не выносит внимани€ направленного пр€мо на него, предпочита€ быть одним из толпы.

„≈—“Ќќ—“№

Ёто нравственный человек, придерживающийс€ этики, которой его научили. ћожете положитьс€ на его честность в сделках, но не рассчитывайте, что он скажет вам, что ваша нова€ прическа выгл€дит ужасно. ќн не сделает этого. Ќа люд€х он использует "невинную ложь" и утаивает все, что, как он думает, может оскорбить чьи-нибудь чувства.
—овсем недавно € встретила типичного представител€  онсерватизма, который рассказал мне, что его жена только что купила новый материал дл€ плать€, который, как он считает, выгл€дит слишком кричаще.

"ѕроблема в том", - сказал он, - "что € не в восторге от материала и она подозревает, что мне он не понравилс€; но € ни за что на свете не обижу ее чувства".

¬от с таким видом проблем живет 3.0.

"ћџ ¬—≈ ЅќЋ≈≈ »Ћ» ћ≈Ќ≈≈ ѕ–ј¬џ"

ќбычно он избегает споров. Ќаоборот, он выслушивает все мнени€ и решает, что: "ћы все более или менее правы". ѕридержива€сь своей точки зрени€, он способен рассмотреть обе стороны спорного вопроса легче, чем любой из более низких тонов. ≈сли его коллеги негодуют, он скажет: "Ќу, с другой стороны, € понимаю что не нравитс€ руководству. ” них тоже есть свои проблемы".

ќЅў≈Ќ»≈
ќн общаетс€ небрежно, с оговорками, предпочита€ короткий разговор о погоде и хороших дорогах более основательным иде€м.

≈сли вы говорите ему, что собираетесь уйти с работы, продать свой дом и поплавать по свету в сампане9, 3.0 выслушает и, не подавл€€ и не высмеива€ вас, использует все свое социальное оба€ние, чтобы разубедить вас делать это. ќн будет выдвигать аргументы в пользу безопасности, стабильности и того, что он считает более выживательными действи€ми.

ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…

"ƒела идут хорошо. Ќет проблем". Ёто та коммуникаци€, которую он предпочитает передавать. ќн совершенно надежен в отношении передачи коммуникации, но, если вы просите его передать что-нибудь наход€щеес€ гораздо выше или ниже на шкале, он приглушит это. ќн будет недоверчиво относитс€ к слишком творческим иде€м и приуменьшать сенсационные или плохие новости.

я слушала одного мужчину, рассказывающего об индейском рыбаке поймавшем лосос€ в ¬еликих ќзерах. ќдин парень (1.5) говорил: "≈сли мы не остановим этих индейцев, не останетс€ ни одного лосос€".

3.0 отказалс€ принимать чью-нибудь сторону; "Ќу, € думаю, трудно сказать, если вас лично это не затрагивает. я не настолько хорошо осведомлен, чтобы составить мнение на этот счет. я думаю здесь есть что сказать обеим сторонам".

Ќј –јЅќ“≈

≈сли вы хотите, чтобы кто-нибудь придумал смелую, новую рекламную компанию, не выбирайте 3.0 дл€ этой цели; он не достаточно дерзок. Ќо если вам нужен кто-нибудь в бухгалтерии, чтобы свести к минимуму расточительство, то дл€ этого он великолепно подходит. ќн желает работать согласно плану и цел€м, при условии, что конечные результаты предсказуемы. ≈го настойчивость довольно высока€, если преп€тстви€ не слишком велики. ќн согласен работать. ≈сли он квалифицирован в своей сфере, его работа будет в высшей степени удовлетворительна. ¬ы можете рассчитывать, что он возьмет на себ€ ограниченное количество ответственности.

ќтношение 3.0 весьма ценитс€ и принимаетс€ научными кругами: осторожное, с экспериментальной проверкой, несенсационное развитие данных и теории.

ѕредположим, вы начальник, и планируете уволить кого-либо из вашей компании. 3.0 предпочтет не делать этого лично, ему не нравитс€ обижать людей. Ќе путайте его с —очувствием в этом плане (0.9 будет пытатьс€ отговорить вас от этого: "ќ, он не так уж и плох. ћы должны дать ему еще один шанс. ќн действительно стараетс€"). 3.0, более веро€тно, поймет причину увольнени€ этого человека, однако, если его прос€т уладить это, он все скрасит, чтобы избежать скандала или расстройства. ¬место того чтобы сказать: "—лушай парень, от теб€ нет никакого толка", он пробормочет что-нибудь утешительное о сокращении бюджета и пожелает всего хорошего. Ќе ввер€йте ему в об€занности выслеживать кого-нибудь. ќн избегает вмешиватьс€ не в свои дела и вынюхивать. ¬ высшей степени нелюбознательный, он твердо убежден, что нужно уважать права других.

¬ —≈ћ№≈

— консервативными родител€ми дети имеют хороший шанс вырасти лучшими взрослыми. ќн заинтересован в дет€х и вместо того, чтобы нав€зывать им свои идеи, он будет поощр€ть их выражать свои. ќн будет шокирован, если его сын будет небрежно одеватьс€ и если его дочь ходит без бюстгальтера, но его выговоры (если таковые вообще будут) будут м€гкими. ’от€ он будет давать советы (консервативные, естественно), он позволит своим дет€м выбирать своих собственных друзей, стиль жизни и зан€ти€ с минимумом вмешательства.

ћожет быть намного хуже. чем женитьба на 3.0 (часто так и случаетс€). ќн будет тепло принимать ваши чувства, хот€ сам может быть до некоторой степени сдержанным в выражении своих. ¬ы можете быть уверены, он никогда не будет петь вам серенады в ÷ентральном ѕарке (или она никогда не наденет что-нибудь с глубоким вырезом спереди, сзади или без верха, что в насто€щее врем€ в моде), но его (или ее) любовь будет посто€нна. ƒвое 3.0, женатых друг на друге, возможно, сохран€т свой брак и будут верны друг другу. Ёто уровень удовлетворенности.

¬џ¬ќƒџ

≈сли вы попытаетесь убедить его, что на —атурне есть жизнь, он скажет: "” теб€ есть право на свое мнение. я бы не сказал, что это невозможно, но € бы предпочел увидеть больше доказательств, прежде чем поверить в это окончательно".

 онсерватизм не думает, что что-то нужно делать в первый раз. ќн последователь, а не исследователь.

—ледуйте этому направлению...



√Ћј¬ј 16

»Ќ“≈–≈— » ЁЌ“”«»ј«ћ (3.5 - 4.0)

Ќаш новый учитель математики говорил осторожно: "ѕолагают, что это правдива€ истори€", - сказал он, - "ќдин мужчина сидел в церкви со своей женой, заснул и ему приснилось, что он живет во времена ‘ранцузской –еволюции. ≈го схватили и привели к гильотине. —мерть казалась неминуемой. ¬ этот момент жена заметила его закрытые глаза и опущенную голову, она подн€ла его соломенную шл€пу и легонько похлопала его по задней стороне шеи. ≈му приснилось, что это лезвие гильотины падает на него и он умер как раз в этот момент своего сна".

"“еперь, как вы можете догадатьс€, что это неправда?"

”читель сме€лс€, гл€д€, как мы, один за другим, понимали его хитрую историю. ≈сли человек умер во сне, то кто может знать, что ему снилось?

Ќаша перва€ встреча с этим симпатичным молодым человеком была, безусловно, необычной. ƒевчонки, само собой, были счастливы посещать его класс, но нас до некоторой степени пугал жуткий вид учебника по геометрии.

ќднако, к нашему удивлению, он пренебрегал им больше недели. ¬место этого, он тратил учебное врем€, рассказыва€ нам загадочные истории, в которых мы должны были находить лазейки или решени€. Ёто была школа? ¬скоре мы уже с нетерпением ожидали его урок и думали какие еще головоломки мы получим на этот раз. ѕосле недели схваток со странными задачами - их разборами, поисками ошибок, нахождением решений - мы убедились, что решение проблем может быть веселым делом.   тому времени, когда он, наконец, открыл учебник по геометрии, мы были заинтересованы.

¬от таким способом высоко-тонный человек обращаетс€ с другими -путем подн€ти€ их до уровн€, где они станов€тс€ заинтересованными. ќн использует разумность, а не эмоциональное воздействие, которое используют более низкие тона ("ƒелай задание, а не то завалишь экзамены").

Ќа вершине шкалы мы находим диапазон, простирающийс€ от »нтереса (веселье) до Ёнтузиазма (жизнерадостность). я поместила их в одну главу, потому что они похожи по характеристикам. ¬ 4.0 они более выражены. ¬ любом случае, когда мы встречаем любого из них, это настолько при€тное событие, что у нас нет желани€ тратить врем€, чтобы скрупулезно выискивать в каком тоне он находитс€.

»Ќ“≈–≈—

 онечно, на любом уровне шкалы тонов человек может заинтересоватьс€ любым предметом. „ем угодно - от изучени€ —уахили до просмотра непристойных картинок; это, однако, не помещает его на уровень 3.5 на шкале.

” высоко-тонного человека активный интерес к предметам относ€щимс€ к выживанию. Ѕольше действи€, больше вовлеченности и больше созидательности
.
ќн может представл€ть себе далеко идущие планы и идеи, которые ведут к лучшему будущему дл€ него и дл€ всего человечества. ≈го интересы могут быть более оригинальными и шире масштабом, чем у низко-тонного человека.

ќн больше участник, чем зритель. ≈сли он занимаетс€ спортом, он выдел€етс€, потому что у него быстра€ реакци€. 3.5 способен поддерживать сильный, продолжительный интерес; если он за что-то беретс€, то не бросает это через неделю (что мы видим у более низких тонов).

я как-то знала молодого человека, который заинтересовалс€ изучением птиц в естественных услови€х. ќн был в таком энтузиазме в отношении этого, что научилс€ узнавать крик каждой птицы, как только слышал его, и в течение нескольких мес€цев он стал экспертом. ѕозже, этот же самый молодой человек изучал каратэ, пока не получил вожделенный черный по€с. Ќе достигнув и двадцати лет, он уже владел мастерством в двух област€х, которые могли бы доставить ему удовольствие и уверенность на всю оставшуюс€ жизнь. я знаю много людей, вдвое старше него, которые непрофессионально интересовались дюжиной предметов, не достига€ подобного профессионализма ни в одном из них.

ќдна из причин, по которым 3.5 может направл€ть больше внимани€ на любой предмет, который он изучает, это его меньша€ интровергированность. ≈го внимание находитс€ вне его самого; он хочет интересоватьс€, а не быть интересным.

ЁЌ“”«»ј«ћ

Ёто тон парн€, который только что выиграл в »рландский “отализатор (до того как пришли налоговые инспекторы). ќн энергичен, полон энтузиазма, весел, жив!

ѕеред тем как вы нарисуете себе картину 4.0 как посто€нно скал€щую зубы обезь€ну, которого большинство из нас найдет непри€тным (по крайней мере, до первой утренней чашки кофе), € лучше объ€сню.

Ёто совсем не тот человек, который посто€нно переполнен радостью (это, более веро€тно, фальшивое дружелюбие 1.1 или странное, истеричное веселье, которое может случитьс€ у любого низкого тона - даже у јпатии). ќбычно он встает со спокойным чувством благополучи€ и предвкушает, как он будет осуществл€ть свои планы на будущее.

ќн подвижен на шкале - способен испытывать все эмоции, если обсто€тельства требуют этого - хот€, обычно, он находитс€ на вершине с громкостью уменьшенной до добродушной жизнерадостности.

ќн активный человек, который воодушевл€ет других на действие.

≈сли он уже не начальник, он, возможно, им станет.

≈му нравитс€ работать и брать ответственность за большую область де€тельности. ¬ы не найдете его в нищих кварталах; он понимает и получает удовольствие от хороших вещей в жизни. «десь полностью здравомысл€щее человеческое существо. ќн свободен от необходимости принимать чью-нибудь сторону. ќн не видит необходимости в борьбе, но определенно будет дратьс€, нежели терпеть несправедливость. “ак как он не нуждаетс€ в одобрении со стороны других, он способен смело действовать на основе личной убежденности.

ќн может проводить врем€ с низко-тонными людьми не станов€сь подавленным, нав€зчиво сочувствующим или жестоким. ¬ мужском клубе —ан-‘ранциско каждый год собирали деньги и еду дл€ нуждающейс€ семьи из этой общины. ¬ один из годов, после того как така€ семь€ была выбрана, ‘ред, высоко-тонный член клуба, сказал: "«наете, € не против того, чтобы помочь этому парню, но € бы предпочел, чтобы он заработал свои собственные деньги".

‘ред последовал своей идее и узнал, что обнищавшего парн€ уволили с работы, но он искренне хотел работать. ¬ сотрудничестве с другими членами клуба, ‘ред помог парню открыть дело но уходу за газонами. ѕарень вскоре подн€лс€ по тону и начал набирать клиентов. «а два года он приобрел два грузовика, нан€л несколько помощников и вел оживленный, разрастающийс€ бизнес, который приносил пользу всему сообществу. Ёто высоко-тонна€ помощь.

Ќе вид€ необходимости управл€ть или доминировать над людьми, чтобы удовлетворить свое это, 4.0 использует свой энтузиазм и уверенность, чтобы воодушевл€ть других достигать более высоких уровней и делать что-то дл€ самих себ€. ≈го огромна€ лична€ энерги€ привносит спокойствие в область беспокойства или проблем. »з-за своей быстрой реакции, он избегает несчастных случаев. ќн одинаково великолепен как в спорте, так и в любом проекте, над которым работает. ¬ основном у него хорошее здоровье, потому что он не позвол€ет себе беспечно игнорировать правила по поддержанию тела в хорошем состо€нии.

ќЅў≈Ќ»≈

¬ысоко-тонный человек легко делает себ€ пон€тным. ќн способен общатьс€ о глубоких иде€х, но так, чтобы это можно было пон€ть. ќн предпочитает иметь дело с конструктивными фактами, а не с разрушительными.  огда низко-тонный торговец смертью распростран€ет ужасающие новости, высоко-тонный человек будет говорить о происход€щих выживательных действи€х. ќн упом€нет книгу, котора€ поможет вам заработать больше денег. ќн будет описывать новую разработку по увеличению прочности автомобилей. ќн предпочитает обсуждать решени€, а не кудахтать о том, как все это ужасно.

ќн слушает других и хорошо их понимает (при условии, что общение €сное и не выходит за рамки его образовани€) и он может слушать низко-тонных людей не расстраива€сь, не критику€ и не унижа€сь. ћой сын рассказал мне о высоко-тонном учителе, который периодически давал студентам врем€ дл€ свободной дискуссии, во врем€ которой они могли делать предложени€ или комментарии об уроках. ќднажды девушка раздраженно пожаловалась: "я думаю, что вы не даете нам говорить в достаточной мере". Ќе вид€ необходимости спорить или защищать себ€, он спокойно ответил: "’м-м. я думаю, вы правы. я часто говорю слишком много".

ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…

≈сли высоко-тонный человек поручает кому-нибудь представить ему полный отчет о ситуации, он будет ожидать правдивые факты и, если возможно, предложени€ по исправлению любых недостатков. ќн не примет отчет, основанный на обобщени€х, инсинуаци€х и предположени€х, из которых просто следует: "ћир деградирует быстро и бесповоротно". 3.5 вызовет такого человека на ковер. ќн возмущаетс€ и дает отпор подобным ненужным отчетам о "плохих новост€х".

¬ 4.0 человек просто обрезает злые или клеветнические линии общени€. ќн не принимает и не передает их. ≈сли это возможно, он поднимет тон их источника. ¬ ином случае, он, возможно, просто откажетс€ принимать общение от этого человека.  огда 3.0 негодует на газету за несправедливое сообщение, он напишет гневное письмо редактору. 4.0, скорее всего, аннулирует подписку и подыщет более высоко-тонную газету.

ƒ–”√

≈го привлекательные личные качества прит€гивают людей без усилий и его будут любить почти все. ќднако некоторые низко-тонные типы будут расстраиватьс€ при 4.0, потому что они не могут сбить его до своего уровн€. Ћюди, которые легко двигаютс€ по шкале, найдут его воодушевл€ющим. ≈го высокий тон заразителен; они хот€т быть около него, чтобы самим достичь его.

Ѕудьте его другом, берите его на работу, голосуйте за него, продвигайте его, работайте на него. ¬ы не ошибетесь.

Ё“» ј

≈сли вы играете с ним в карты и неча€нно показываете свои, он не будет смотреть. ќн честен. ќн не придерживаетс€ философии хватай-все-что-можешь. ќн в действительности улучшает этику сверх того, что требует его группа. Ќе нужны законы, правила или системы, дл€ того чтобы заставить его быть честным.

¬ы можете доверить ему ваши деньги, вашу репутацию или вашу жену.

Ќј –јЅќ“≈

„еловек, который не может вз€ть на себ€ ответственность, чувствует себ€ отвратительно.

"ѕолна€ ответственность это очень беззаботна€ штука ".

- Ћ. –он ’аббард, ‘иладельфийский  урс ƒоктора

≈сли Ёнтузиазм не председатель ѕравлени€, он должен быть им. ≈му нравитс€ его работа и он легко принимает большую ответственность. ќн желает отдавать команды или выполн€ть приказы (хота он будет противодействовать выполнению невыживательных приказов).

ќн настойчиво работает в направлении созидательных целей. ≈сли кто-нибудь говорит ему, что это невозможно сделать или "” нас этого нет", человек в этом диапазоне тонов обойдет преп€тствующего ему индивидуума и найдет другой способ достичь своей цели. я наблюдала, как высоко-тонный человек недавно звонил поставщику в Ќью-…орк, чтобы заказать детали дл€ одной из своих машин. ќтделом по работе с заказами руководил √оре/јпати€ человек, который сказал: "Ќу, € не знаю, сможете ли вы вообще достать эти детали. ” нас их нет и заказы на них лежат уже целую вечность. Ёта машина уже устарела, понимаете".

"¬ы говорите мне, что компани€ просто перестала выпускать детали дл€ машин, которые -вышли из употреблени€?"

"Ќу, похоже на то. ” нас больше нет тех поставок, что были раньше".

"„то же, по вашему, мне делать?"

"я не знаю. я думаю, вам просто нужно купить новую машину".

"ј смогу € отдать старую машину в счЄт покупки новой?"

"Ќу, вы не сможете получить за нее много денег.  ак никак, она вышла из употреблени€".

"Ёто смешно, мо€ машина все еще прекрасно работает".

"Ёто все, что € могу вам сказать. Ѕольше € ничего не могу сделать".

ќн с отвращением повесил трубку; но долго не расстраивалс€. Ќе жела€ принимать эту остановку, он позвонил другому поставщику, который незамедлительно оформил заказ. Ѕолее низко-тонный человек поддалс€ бы плохим новост€м без вопросов. ¬ысоко-тонный парень не сдаетс€ так легко.

ќн стремитс€ к более высоким цел€м, нежели люди, наход€щиес€ ниже по шкале. ≈сли вы берете его на работу, вам лучше запланировать его продвижение по службе; он не будет довольствоватьс€ заур€дностью. ’от€ он не скупой и не жадный, у него больша€ способность обладать, чем у людей ниже по шкале. ≈му нравитс€ собственность, он может легко разбогатеть и обычно пользуетс€ изобилием целей выживани€. Ќиже на шкале, мы находим людей, которые думают, что им нужно больше денег или больше собственности и иногда они приобретают их. ќднако, чаще всего, они не могут позволить себе иметь много. Ёто не проблема дл€ высоко-тонного человека. ќн поймет, что выживание на уровне, когда едва зарабатываешь на жизнь, - не безопасно, и это будет недопустимо дл€ него. ≈сли окажетс€ так, что ему необходимо п€тьсот долларов в мес€ц, дл€ того чтобы удовлетворить минимальные потребности его и его семьи, он зас€дет за работу и заработает две тыс€чи долларов в мес€ц.

ќн может допустить большее воздействие на себ€, чем люди ниже по тону. Ёто значит, что он может лишитьс€ состо€ни€, но он может прийти в норму и заработать еще одно. ’от€ его часто атакуют люди, наход€щиес€ ниже по шкале, он отбивает такие атаки (если необходимо) и легко восстанавливаетс€.

ЋёЅќ¬№ » —≈ћ№я

≈сли вы сможете найти такого супруга, берите его (или ее) и не огл€дывайтесь. ¬ы точно не ошибетесь.

«десь на высшем уровне шкалы, мы находим посто€нство и естественный инстинкт к моногамии. 4.0 получает высокое удовольствие от секса, но у него высоконравственное отношение к нему. ’от€ он любит со спонтанным и неограниченным изобилием, мы не увидим в 4.0 распутную любовь, потому что на этим уровне человек скорее всего будет сублимировать сексуальное желание в творческие мысли и энергию.

4.0 чрезвычайно заинтересован в дет€х. ќн не только заботитс€ об их душевном и физическом благополучии, он также заботитс€ об обществе, в котором они будут жить. ќн заинтересован в усили€х, которые улучшают культуру таким образом, чтобы подрастающее поколение в будущем имело лучший шанс дл€ выживани€.

–ј—Ў»–≈ЌЌјя Ў јЋј

–он ’аббард составил вторую, расширенную, шкалу тонов, котора€ простираетс€ ниже 0.0 и выше 4.0. ќна, однако, относитс€ к духовному существу и, чтобы пон€ть ее, нужно знать и использовать религиозную философию —аентологии. »ндивидуум, в действительности, имеет положение на обеих шкалах. Ќо эта книга имеет дело с человеческим существом, которое всегда можно найти где-нибудь между 0.0 и 4.0. “е, кто заинтересовалс€, могут найти схему расширенной шкалы в конце книги.

¬џ¬ќƒџ

ќн живой и ему это нравитс€. Ќе €вл€€сь ни ложно скромным, ни эгоцентрично напыщенным, он знает, что он может делать и знает, чего он в действительности стоит. ≈му нравитс€ быть самим собой. ќн подвижен по шкале тонов. ќн может страдать от потери и быстро восстанавливатьс€.  огда его намеренно останавливают или подавл€ют, он с пылом сражаетс€, хот€ не держит зла долго. Ёто парень не без собственного мнени€, но он будет выполн€ть приказы без возражений, при условии, что они не идут в разрез с его целостностью. ќн одновременно и независимый и сотрудничающий. ќн может оставатьс€ в хороших отношени€х с другими, не отступа€ от своих собственных принципов.

≈сли он решает копить деньги, сбросить вес или прекратить играть на тотализаторе, он это сделает.

ќн беззаботный, со свободным мышлением, способный изменить точку зрени€ и рассмотреть новые идеи. ќн может действовать стихийно и интуитивно. ќчень возможно, что он последует своей интуиции - и будет прав.

¬ы помните последний день в школе? ¬ы выходите из унылого здани€. ѕозади остались предельные сроки сдачи работ, запоздалые сочинени€, спр€жени€ глаголов, т€жела€ домашн€€ работа и скучные лекции. Ёто громаднейшее облегчение. ¬ы так легки, что могли бы порхать в воздухе вместе с пушинками одуванчика. Ќет ничего серьезного, будущее кажетс€ прекрасным и безоблачным. ¬ы чувствуете великодушие и перед вами мир, чтобы его исследовать, любить, играть в нем и сме€тьс€ вместе с ним.

Ёто вершина шкалы.

“акие штуки вы не купите в аптеке на углу.



√Ћј¬ј 17

Ќ≈ ќ“ќ–џ≈ —ќ¬≈“џ ѕќ ќѕ–≈ƒ≈Ћ≈Ќ»ё “ќЌј

Ќаибольшую пользу от шкалы тонов вы получите, если будете использовать ее на каждом человеке, которого встречаете: партнерах по бизнесу, сосед€х, продавцах магазинов, членах клуба, родственниках и друзь€х. ¬ы начинаете с того, что определ€ете высоко или низко находитс€ человек. ѕосле этого легче точно определить его насто€щий тон (и часто даже не необходимо). ƒанные из этой главы должны вам помочь.

 ј  ¬џ —≈Ѕя „”¬—“¬”≈“≈, ѕќ—Ћ≈ “ќ√ќ,  ј  ѕќЅџЋ» –яƒќћ — Ќ»ћ?

ѕо крайней мере, еще некоторое врем€ после общени€ с низко-тонным человеком, мир выгл€дит мрачновато, а будущее менее захватывающим. «аразительный добрый юмор высоко-тонного человека оставл€ет вас счастливым и более оптимистичным.

«десь также играет роль ваше интуитивное ощущение в тот момент, когда вы в первый раз встречаете человека.  ак говор€т молодые люди, вы чувствуете "хорошие флюиды" или "плохие флюиды". ≈сли с помощью своей интуиции вы установили человека на достаточно хорошем среднем уровне, довер€йте ему. ≈сли же этот уровень не так хорош, то вам, по всей видимости, нанесли визит прекрасна€ јпати€, доброе —очувствие или ласкова€ —крыта€ ¬раждебность.

Ќј— ќЋ№ ќ ’ќ–ќЎќ ќЌ ¬џ∆»¬ј≈“?

¬ыживание относитс€ как к физическому, так и к духовному благополучию, ≈сли человек проигрывает, если он не может содержать себ€, если он неадекватно одет, питаетс€ или живет в неподобающих услови€х, значит он в нижних диапазонах эмоций. Ѕлиже к вершине, человек владеет всем основным, что необходимо дл€ выживани€ (или даже большим). ќн побеждает и планирует лучшее будущее.
 оличество денег - не всегда точный показатель выживани€ человека. ћы иногда видим низко-тонных людей, имеющих огромное количество денег, которые неспособны достичь того, что может высоко-тонный индивидуум с гораздо меньшими средствами.

Ќј— ќЋ№ ќ ’ќ–ќЎќ ≈√ќ ћќ∆Ќќ ѕќЌя“№?

ѕарень, наход€щийс€ в более низкой эмоции часто жалуетс€, что люди не понимают его. ≈сли вы его послушаете, то поймете почему. ќн может говорить слишком мало. »ли может пуститьс€ в глупый монолог, посто€нно прерыва€ себ€ и отклон€€сь от темы, так как он пытаетс€ сказать все и сразу. ≈сли он любитель гиперинтеллектуальности, он использует такие длинные слова и малопон€тные ссылки, что даже бывалый интеллектуал не сможет его пон€ть.

„еловек с вершины шкалы способен сделать себ€ пон€тным. ќн достаточно смел, чтобы общатьс€ €сно и просто. ѕоэтому, дл€ быстрой оценки тона, не смотрите на то, как много он говорит или сколько дес€тидолларовых слов использует, вопрос в том: доходит ли вообще его сообщение?

ќ „≈ћ ќЌ √ќ¬ќ–»“?

„еловеку на более высоком уровне нравитс€ слушать и передавать хорошие новости, мысли, вдохновл€ющие идеи и решени€. ѕредставители с более низких уровней предпочитают говорить (и слушать) о плохих новост€х, сенсаци€х, смерти, разрушени€х, скандалах и проблемах. ћногие люди сегодн€ обеспокоены проблемами загр€знени€ окружающей среды; но в то врем€ как низко-тонные просто распростран€ют предупреждени€ о гибели, высоко-тонные предлагают решени€.

–ј¬Ќќ¬≈—»≈ ¬ Ѕ≈—≈ƒ≈

¬ысоко-тонным люд€м нравитс€ говорить, но они в равной степени способны и желают слушать. ѕоэтому, если мы встречаем кого-то, чей рот работает как вечный двигатель, или кто закупорен как мемориальна€ капсула10, мы можем быть уверены, что он с нижних уровней.

ѕ–ќЅЋ≈ћџ

Ќиже 2.0 человек гордитс€ тем, что убеждает остальных, что его проблемы нельз€ решить. ќн говорит, что ему нужно в город, но его машина в ремонте. ¬ы предлагаете ему вз€ть такси и он отвечает: "ƒа ну, в это врем€ дн€ невозможно поймать такси". ћожет попросить соседей? "я не знаю никого достаточно хорошо, чтобы просить". Ќа попутке? "Ќо попутчиков больше никто не берет".   этому времени, вы, возможно, прекратите пытатьс€ решить его дилемму. Ќасто€ща€ проблема не в транспорте, а в его тоне.

„еловеку наход€щемус€ ближе к вершине нравитс€, когда проблемы решаютс€, так что он может продолжать достигать свои основные цели.

«јƒ≈–∆ ј ќЅў≈Ќ»я

–он ’аббард открыл еще один отличный показатель уровн€ тона: задержка общени€ (обычно называемую комм лаг11). Ёто врем€, которое проходит с момента задани€ человеку вопроса и до того, как он отвечает. ≈сли вы зададите высоко-тонному человеку вопрос, на который можно ответить, такой как, например: "—колько дверей в этой комнате?" он посмотрит и даст вам незамедлительный ответ. ј кто-нибудь с нижнего уровн€ будет медлить дольше или меньше (в зависимости от того насколько он низко по тону). ќн может поинтересоватьс€, что вы имеете в виду или попытатьс€ пон€ть, не с подвохом ли вопрос. ќн может пуститьс€ в долгие рассуждени€ об определении слова дверь и, может быть, эти окна тоже можно считать дверьми и откуда он знает, что у вас нет потайной двери под ковриком; но он не отвечает на вопрос. Ѕольша€ задержка общени€ указывает на беспор€дочное мышление, которое не может справитьс€ с простым циклом вопроса и ответа.

„еловек в јпатии или √оре может вообще никогда не ответить на вопрос (пока вы не повторите его несколько раз). ќднажды реб€та из университета пришли навестить мен€ и привели с собой друга. Ќесколько недель назад этот парень прин€л слишком большую дозу Ћ—ƒ; он так и не восстановилс€. ќн был в глубокой, туманной јпатии.  огда € предложила ему чашку кофе, он пошел за мной на кухню. я спросила, положить ли ему сахар или сливки, он бессмысленно п€лилс€ на мен€ несколько минут, пока € не повторила вопрос. ¬ конце концов, взгл€нув на мен€ так, как будто € была совершенно ему не знакома, он пробормотал: "я не знаю..."

ќкружение человека становитс€ менее и менее реальным, по мере того как он опускаетс€ по шкале тонов. ¬се, что он слышит, видит, нюхает или чувствует, становитс€ менее реальным на нижних уровн€х. ƒл€ этого молодого человека чашка кофе была нереальна, также как сахар и сливки. «адержка общени€ - это отличный инструмент дл€ начальника кадров или любого, кто проводит интервью с мужчинами и женщинами по поводу найма их на работу. ≈сли вы спрашиваете кого-нибудь его им€, адрес или номер телефона, он может, ответить быстро, потому что он запрограммирован по привычке давать автоматические ответы на эти вопросы. —просите его что-нибудь типа: "—колько ног у большинства людей?" и вы узнаете его задержку общени€. Ќекоторые низко-тонные индивидуумы выльют на вас целую бочку философских помоев, так и не ответив на вопрос. ” 1.1 будет задержка общени€, пока он будет искать скрытый смысл вашего вопроса (он попытаетс€ вы€снить, что вы хотите услышать). „еловек может трещать без умолку или молчать; он может повторить или попытатьс€ про€снить ваш вопрос. Ѕлизкие ответы, догадки и неуверенность не считаютс€. ¬рем€ от того момента, когда вопрос задаетс€ в первый раз, и до получени€ правильного ответа - это задержка общени€. —пособность индивидуума пускатьс€ в скрупулезный мыслительный процесс не €вл€етс€ ключом к его тону. ќн должен быть здесь - сейчас - чтобы безошибочно понимать. ѕоэтому задержка общени€ говорит вам, насколько далеко от насто€щего времени находитс€ человек. „еловеку или фирме требуетс€ некоторое врем€, чтобы выполнить заказ. Ёто тоже €вл€етс€ комм лагом.  огда секретарше нужно три часа, чтобы найти письмо в своих папках, она находитс€ довольно далеко. ≈сли вы заказываете офисное оборудование и не получаете его через шесть мес€цев, вы имеете дело с низко-тонной организацией. ¬ы можете предсказать выживательный потенциал бизнеса по его задержке общени€.

Ќ≈—„ј—“Ќџ≈ —Ћ”„ј»

 огда кто-то посто€нно получает порезы, син€ки и ушибы, что-нибудь попадает ему в глаза, он бьет крыль€ своего автомобил€ или получает непомерное количество уведомлений о штрафе за нарушение уличного движени€, он низко по тону, невзира€ на то, насколько хорошо он объ€сн€ет свои несчасть€. „ем ниже тон, тем более он подвержен несчастным случа€м. „еловек с верхнего уровн€ ведет "неу€звимую жизнь", редко попада€ в несчастные случаи и получа€ повреждени€. Ёто не просто везенье. ќн в большей степени здесь; он быстрее реагирует и поэтому избегает несчастных случаев.

–јЅќ“јя

 то-то наход€щийс€ высоко на шкале достигает очень многого за короткое врем€, тогда как человеку, который низко, требуетс€ много времени, чтобы выполнить небольшую работу. ќднако есть низко-тонные любители срезать путь, которые делают что-нибудь в спешке и в действительности привод€т все в беспор€док. √отовность работать - это другой показатель тона. »ндивидуум с верхней части шкалы готов выполн€ть любую работу, большую или маленькую, если она согласуетс€ с его основными цел€ми. „еловек с нижней части шкалы находит всевозможные способы, чтобы избежать ее. Ќекоторые виды работ ниже его чувства собственного достоинства (если только он не в тонах вымойте-мной-пол). »менно ниже 2.0 мы находим парн€, который тратит впустую свою жизнь, потому что он слишком хорош дл€ любой работы.

—»Ќƒ–ќћ "я ¬—≈√ƒј Ё“ќ «ЌјЋ"

¬ нижней зоне мы находим людей, которые отказываютс€ удивл€тьс€. Ёто больше всего распространено между 1.1 и 2.0. ¬ы рассказываете ему о чем-нибудь неверо€тном, и он отвечает: "я уже знал это", "»менно этого € и ожидал", или "Ќе могу сказать, что € удивлен". ќн "заранее согласен". Ќе жела€, чтобы его захватили врасплох или выбили из равновеси€, он притвор€етс€, что он все врем€ это знал. Ёто троюродна€ сестра, котора€ скажет: "я говорила тебе" и чей-нибудь брат близнец, который делает ошибку и притвор€етс€, что он именно так и хотел сделать.

¬ысоко-тонный человек готов удивитьс€ и он готов делать и признавать ошибки.

ѕќƒ¬»∆Ќќ—“№

—ама€ важна€ вещь, которую нужно знать об эмоци€х - это то, что люди мен€ют свое положение на шкале, если они разумны. –азумный человек сердитс€, когда поставщик не выполн€ет заказ воврем€, но он оправл€етс€ от этого. ≈му становитс€ страшно, когда он видит, что пь€ный водитель перед ним клюет носом; но его страх проходит, когда опасность миновала. ќн испытывает эмоцию, соответствующую обсто€тельствам, но чем выше на шкале он находитс€, тем быстрее он восстанавливаетс€. Ѕольшую часть времени он, конечно, весел и уверен в себе. Ќизко-тонный человек легче расстраиваетс€ и дольше восстанавливаетс€. ќн может оставатьс€ расстроенным дн€ми или недел€ми. ќн может так никогда и не восстановитьс€, в этом случае он опускаетс€ в более низкий хронический тон. ћного лет назад € играла на турнире по парному бриджу в ƒетройте. ћой партнер и € договорились, что если кто-либо из нас сделает ошибку, мы примем ее и забудем о ней. Ќе зависа€ на своих ошибках, мы могли в любое врем€ все наше внимание направить на игру, происход€щую в данный момент. Ёто соглашение оказалось одним из самых больших наших плюсов. ѕо мере того, как мы переходили от стола к столу, мы часто сталкивались с парами, которые все еще спорили о предыдущей партии.  огда это происходило, мы почти всегда выигрывали, потому что человек в гневе продолжает атаку против своего партнера (это давало нам три шанса против одного). ћожно быть уверенным, что он будет безответственным, будет давать слишком мало информации и будет делать все возможное, чтобы сделать своего партнера неправым. — таким партнером торговл€ могла бы выгл€деть примерно так:

ќппонент: "ƒве червы". (Ёто вынуждает ее торговатьс€ дальше.)

≈го партнер: "“ри червы". (ѕосмотрим, как она это будет делать, дура.)

ќппонент: "„етыре червы". (≈й лучше прин€ть это!)

’от€ это могла бы быть приемлема€ торговл€, дл€ двух людей в гневе шансы за то, что это не так. ¬ подобном случае мы, обычно, удваивали контракт и легко одерживали победу.

ƒ»јѕј«ќЌ “ќЌј

 ак € уже несколько раз упоминала, люди двигаютс€ по шкале. Ёто может сбить с толку, когда вы пытаетесь определить кого-нибудь, кто передвигаетс€ только в нижнем диапазоне, так как это означает, что даже когда он в самой лучшей форме, он все равно ниже 2.0. ≈сли обычно он в √оре, он будет чувствовать себ€ возбужденным и бодрым когда подниметс€ до —траха.

ƒэннис, неудачливый свободный писатель и умеренно успешный жиголо, проводил большее врем€ в подавленном —трахе, хот€ и был достаточно гибок, чтобы использовать оба€ние 1.1 или печаль «адабривани€, когда ему грозила необходимость самому обеспечивать себ€, “аким образом, он жил, вполза€ в благосклонное доверие к женщинам в сочувствии и задабривании. — набитым брюхом и несколькими лишними долларами в кармане, он часто взлетал к своему эмоциональному потолку - ќтсутствию —очувстви€ - где он злилс€ на руки, которые его кормили, ходил повсюду со зловещим видом и был чрезвычайно горд, вер€ в то, что люди считают его жутким.

ѕэрри большую часть времени находилс€ в √неве. ѕо мере уменьшени€ или увеличени€ интенсивности, он колебалс€ от мрачного негодовани€ (на дне 1.2), до свирепой агрессивности, котора€ никогда не доходила до €рости. ќднако своим несведущим друзь€м он нравилс€ больше всего, когда падал до 1.1, где он становилс€ любезно "при€тным".

ћерили, хорошенька€ и беспор€дочна€ в своих св€з€х актриса, находилась главным образом в —очувствии, но часто удирала в јпатию и напивалась до бесчувстви€. ¬ лучшие (и трезвые) времена, она становилась куколкой в 1.1, гор€чо убеждавшей всех, что все прекрасно.

—амые безумные из всех, это люди, которые посто€нно наход€тс€ в одном тоне. —ледующие по шкале здравомысли€ те, кто двигаютс€, но их вершина все еще ниже 2.0. ≈ще более разумны те, кто может достигать высоких тонов, когда все идет хорошо и окружение доброжелательное. —амые разумные люди отдыхают на вершине, свободно двига€сь вниз и вверх по шкале.

”—ѕ≈’

Ќизко-тонный человек предпочитает объ€сн€ть, почему он потерпел неудачу, рассказыва€ вам (со злобным удовольствием) о том, как провалились другие или притвор€€сь, что он добилс€ огромного успеха, когда, в действительности, его достижени€ минимальны. ¬ысоко-тонный человек наслаждаетс€ действительным успехом и рад видеть успешными других.

ќЅќЅў≈Ќ»я

»ндивидуум в более низком тоне использует обобщени€ дл€ того, чтобы оправдать свою позицию по какому-нибудь вопросу: "Ќикто туда больше не ходит", "¬се думают..,", "Ћюди всегда ..." ¬ысоко-тонный человек более конкретен. ≈сли он использует обобщени€ дл€ удобства, они будут подтверждены статистикой.

Ё“» ј

≈сли вы обедаете с другом, и он предлагает вам записать этот обед на счет вашей фирмы, потому что "все равно об этом никто не узнает", он ниже 2.5 на шкале.

„еловек в —куке будет делать то, что сойдет ему с рук. Ќиже, этика проходит весь путь от мелкого обмана до ужасных преступлений. „еловек, занимающийс€ любой незаконной или неэтичной де€тельностью, всегда находитс€ ниже 2.0. ¬ысоко-тонный человек всегда играет честно - даже когда никто не видит.

—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№

ќтметьте, насколько хорошо человек ухаживает за собой. „истый ли он и опр€тный или гр€зный и нер€шливый? “ак же как он заботитс€ о своем теле, он будет заботитьс€ и о своем окружении.

¬ более высоких тонах человек вводит пор€док в окружение. ≈го собственность будет опр€тной, чистой и в хорошем состо€нии. Ќизко-тонный индивидуум создает хаос; его собственность будет гр€зной, сломанной, неработающей (и иногда ее нельз€ будет найти).

≈сли вы строите красивый дом или офис, низко-тонный человек, который в него въезжает, разрушит эту красоту тем или иным способом. ќн запачкает его, сломает карниз и оставит его вал€тьс€, завалит все ненужным хламом, разобьет окно и не потрудитс€ починить его. ќн превратит вашу красоту в руины.

” него низкий "уровень прин€ти€". Ёто отражаетс€ в машинах, которые он водит, отел€х, в которых он останавливаетс€ и одежде, которую он носит. ≈сли кто-то живет в беспор€дочной, убогой окружающей обстановке, это указывает на то, что он не может прин€ть чистое, красивое пространство.  огда человек оставл€ет прекрасную, веселую девушку, и сбегает с низко-тонной проституткой, его уровень прин€ти€ ниже той красивой девушки. ≈сли он приобретает хорошую одежду, но носит лохмоть€, если он остаетс€ на низкооплачиваемой работе, его уровень прин€ти€ низок.

Ќекоторые низко-тонные люди обучены содержать себ€ в чистоте и приобретать приличные вещи; однако они забот€тс€ о своей собственности очень серьезно, посто€нно беспоко€сь и сует€сь возле нее. ¬ысоко-тонный человек хорошо заботитс€ о собственности, но он прекрасно может быть беззаботным в отношении нее.

—≈–№≈«Ќџ… Ц ¬≈—≈Ћџ…

ќчень часто люб€щего веселье ребенка наказывают за "не серьезное отношение к вещам". Ёто, конечно, ключ к низко-тонному человеку. ќн сильно переживает и хочет, чтобы другие серьезно относились к вещам. ¬ысоко-тонный индивидуум сохран€ет чувство юмора и оптимизм.

¬ то врем€ как счастье и жизнерадостность это торговые марки высоко-тонного человека, мы должны отличать реальные вещи от подделки. —частье это не: 1) имеюща€ убитый вид эйфори€, типа вечна€-счастлива€-жизнь, с которой человек в јпатии говорит о "внутреннем мире", скучно и монотонно, перемежа€ свою речь глубокими вздохами; 2) фальшивый энтузиазм 1.1 с его вечной улыбкой и насильственным смехом; 3) «адабривание, утверждающее (с умеренной силой) сколько удовлетворени€ доставл€ет "делать" что-нибудь дл€ менее удачливых или 4) маниакальное состо€ние гогочащего ослиного ликовани€ (обычно подобный тип на самом деле находитс€ в јпатии).

Ёто м€гкий внутренний свет жизнерадостности, который иногда выливаетс€ в песню или звонкий смех. ≈го не провозглашают, он просто есть. ј солнечный свет лишь немного €рче. ≈сли еще остались сомнени€, взгл€ните на другие стороны жизни человека.

ќ÷≈Ќ ј "ќ∆»¬Ћ≈Ќ»≈"

ќдин из самых ценных инструментов по определению тона это; „то вызывает интерес человека? я называю это оценкой "оживление". ќтметьте что захватывает внимание человека и оживл€ет его и вы будете знать его тон.

ћежду 1.1 и 2.0 человек получает огромное удовольствие, когда пугает людей, заставл€ет их нервничать, приводит в замешательство, ставит в неудобное положение, делает их неправыми и видит их обеспокоенными. ≈му будет доставл€ть наслаждение подробно излагать подобные инциденты. ¬ысоко-тонные люди никогда не получают удовольствие от чьего-нибудь неудобства.

Ќедавно € прочитала о передвижном аттракционе, в котором (с помощью зеркал и специального освещени€) публику обманом заставл€ли поверить, что пр€мо на них идет дикий зверь. —оздатель этой мистификации говорил, что он счастлив, когда толпа напугана до того, что в бешенной панике ломитс€ в двери. ќн сказал также: " огда € даю представление и никто не бежит, это заставл€ет мен€ чувствовать себ€ плохо".

”довольствие это то, без чего ни человек, ни цивилизаци€ не могут обойтись. Ёто именно то, ради чего человек существует. ќднако, иде€ удовольстви€ приобретает различные значени€ по мере того как мы движемс€ вверх и вниз по шкале. ” богатого кутилы, удовольствием становитс€ праздное удовлетворение чувств, в отсутствии плана или продвижени€ к какой-либо ÷ели. ¬ысоко-тонное удовольствие может быть легким и расслабленным или динамичным и созидательным, но высоко-тонный человек никогда не получает удовольствие от чисто разрушительного или извращенного плотского наслаждени€. ќн получает удовольствие от выживательных действий. ќн захочет овладеть какими-нибудь навыками, хочет иметь хорошую работу, большой доход, большие вклады и хорошую собственность. Ёто все - выживателъные цели.

Ќизко-тонные моменты удовольстви€ направлены на разрушение. „еловек в јнтагонизме получает удовольствие затева€ большой спор или лома€ сопротивление противника. 1.5 с удовлетворением расскажет вам, как он "прекратил это". ќн будет оправдывать убийство и взрывы. ћысль о разрушении вызывает его интерес. 1.1 оживает, если сталкиваетс€ с ужасно заманчивой ситуацией, котора€ позвол€ет ему хитрить, быть в скрытой враждебности или извращатьс€, тем или иным образом. ≈му будет доставл€ть большое удовольствие заставл€ть кого-нибудь поверить в вопиющую ложь. ќн будет сладострастно хихикать, когда будет описывать как он изменил своей жене. ≈сли он подробно останавливаетс€ на смерти, болезн€х, трагеди€х и нищете, он, веро€тно, в нижнем диапазоне. ј если он оживает при возможности сделать что-нибудь дл€ несчастных, он в —очувствии или «адабривании.

„еловек в √оре/јпатии будет грезить на€ву, размышл€€ о самых страшных самоубийствах и смерт€х своих любимых, и что он-и все остальные будут чувствовать, если это случитьс€. Ёто его своеобразный вид удовольстви€.

ѕ–ќЎЋќ≈, Ќј—“ќяў≈≈ » Ѕ”ƒ”ў≈≈

√де во времени находитс€ его внимание? „еловек между 0 и 1.0 застр€л в прошлом. ¬ы говорите: "ѕосмотри какой багровый закат", а он должен описать все другие закаты, которые он когда-либо видел (или те, которые он пропустил).

ћежду 1.1 и 2.0 он едва в насто€щем времени. ќн очень много говорит о том, что "надо начать делать". ќн живет импульсивно, не забот€сь о будущих последстви€х.

ћежду 2.0 и 3.0 человек почти совсем в насто€щем времени, он не огл€дываетс€ на прошлое слишком часто и предпочитает не строить слишком долговременных планов.

„еловек на вершине шкалы может вспоминать прошлое с удовольствием, но его внимание в насто€щем и в долговременных планах на будущее.

”Ѕ»¬ј≈“≈ »Ћ» »—÷≈Ћя≈“≈?

≈сли вы учитель, министр, руководитель, консультант по вопросам семьи и брака, доктор или просто у вас есть сосед, рано или поздно вы, скорее всего, столкнетесь с необходимостью справл€тьс€ с расстроенным человеком.  огда это происходит, вы должны держать в уме восход€щий пор€док тонов. Ёто единственный способ определить помогли ли вы ему немного подн€тьс€ по шкале или сбросили на дно.

 огда кто-нибудь приходит к вам в слезах, а уходит успокоенным, вы должны быть способны определить €вл€етс€ ли это спокойствие более высоким тоном или же он постепенно опускаетс€ в јпатию. ≈сли человек перестает плакать, т€жело вздыхать и произносит: "Ќу что ж, € думаю такова жизнь. я должен просто прин€ть это", вам впору запаниковать. ќн опустилс€ по тону и следующее, что вы можете услышать о нем, это его некролог. — другой стороны, если человек в √оре перестает плакать и вы или кто-либо другой становитс€ ему интересен, и он хочет что-нибудь сделать - он подн€лс€ до «адабривани€ и это улучшение.

ќднажды мне позвонил подруга, вс€ в слезах: "я больше не могу это выносить.  акой в этом смысл?"

Ќе ожида€ пока она расскажет мне всю историю, € сказала: "—тавь чайник. я иду".

ѕроблема, как казалось, была в ее замужестве, которое постепенно пришло в в€лое "вежливое" состо€ние. “еперь же, из-за небольшого недовольства, она была убеждена, что муж больше не любит ее и все безнадежно. ћного чашек кофе спуст€, € оставила ее в √неве - не самый лучший тон, но более живой.

ѕеред тем как пришел муж, она вернулась на свою старую работу и подыскала место дл€ жиль€ дл€ себ€ и трех своих детей. „то типично дл€ √нева, она была готова разрушить семью; но она также страстно желала быть лицом к лицу со своим мужем без сентиментальности или притворной любезности и у нее получилось. ѕоследовала королевска€ битва. ≈е муж, по-видимому, тоже скрывал сильно подавленное недовольство их браком. ≈е √нев вывел его из скорлупы. ќни кричали до тех пор, пока не вышли все их недовольства, было сделано несколько откровенных признаний и им наскучило все это. ѕосле того, как они осознали, что они оба более-менее правы, они вышли на новый уровень заинтересованности друг в друге и это привело ко второму медовому мес€цу, который, согласно ее словам, был лучше чем первый. “еперь их брак действует в более высоком тоне. ќни врем€ от времени провод€т безопасные сражени€, но больше не та€тс€ друг от друга.  огда они нежные и любезные - это искренне.

ѕо мере того как человек мен€ет эмоции, он может пропустить какие-то тона или они будут невидимы. Ёто как поездка на лифте, когда он не об€зательно будет останавливатьс€ на каждом этаже; но вам нужно уметь определ€ть достаточно эмоций, чтобы знать вверх или вниз он движетс€.

¬џ¬ќƒџ

—начала научитесь различать высокие и низкие тона. ѕосле этого легче сделать точную оценку.

„еловек может не про€вл€ть каждую характеристику своего тона. ¬ы можете знать кого-нибудь, кто, кажетс€, находитс€ в —трахе, но который будет тирадой подгон€ть мальчишку, который продает газеты. ¬ы можете знать 1.1, который никогда не говорит каламбуров, не делает гр€зные розыгрыши или не смеетс€ нервным смехом. —мотрите на тон, к которому относ€тс€ большинство его поступков, и не волнуйтесь о внешних про€влени€х, которые могут не подходить.

Ѕольшинство людей до некоторой степени двигаютс€ вверх и вниз по шкале, поэтому вам может понадобитьс€ пронаблюдать за кем-то несколько раз, чтобы определить его хронический тон (или диапазон тона).

 огда вы сталкиваетесь с кем-нибудь, место которого вы не можете определить на шкале (и вы знаете, что он не на ее вершине), это, возможно, 1.1.

ќбщественные предрассудки могут затруднить точное использование шкалы тонов. ћужчина может так сильно восхищатьс€ красивой девушкой, что будет неспособен определить ее тон. „еловек, кому за сорок, может сразу же испытать непри€знь к длинноволосой, босой, везде шл€ющейс€ молодежи. ≈сли вы оцениваете по тону, а не по предрассудкам, вы можете обнаружить при€тных высоко-тонных людей под этой косматой растительностью.  огда мы пользуемс€ устаревшими стандартами, чтобы классифицировать людей, мы можем выбрать плохих и мы также можем упустить возможность разделить веселье с жизнерадостной личностью.

ƒругой большой недостаток в определении тона на шкале проистекает из наших личных слабостей. ћы можем оправдывать кого-то "за недостаточностью улик", в то врем€ как мы на самом деле знаем о нем больше. Ёто неправильно понимаема€ доброта, так как мы можем больше помочь другому человеку (не говор€ уж о сохранении нашей нервной системы) просто с самого начала правильно оценив его. “аким образом, перва€ ошибка, которую вы можете совершить со шкалой тонов - это не использовать ее. ¬тора€ ошибка, которую вы можете сделать - это не верить ей.

¬се остальные ошибки завис€т от вашей оригинальности и воображени€.


√Ћј¬ј 18

∆»“№ ѕќ ЎјЅЋќЌ” - »Ћ» —“ќ»“ Ћ»?

Ѕлагонамеренный св€щенник говорит нам: "подставьте другую щеку". ћать говорит: "—мейс€ и мир будет сме€тьс€ вместе с тобой". ”читель советует: "—осчитай до дес€ти, прежде чем выйти из себ€".

Ќе без помощи добрых наставников, с тех пор как мы впервые прочитали комикс про мор€ка ѕопа€, большинство из нас начали набивать свою умственную кладовую избитыми фразами, указывающими как себ€ вести. Ќекоторые мы вытаскиваем и стираем с них пыль при малейшей провокации; другие мы храним, потому что они могут когда-нибудь пригодитьс€. ћы редко когда думаем над тем, чтобы почистить этот чулан, потому что слишком трудно отличить подлинные произведени€ искусства от подделки. ¬ этой главе мы вытащим на свет некоторые обрывки и исследуем их на предмет положени€ на шкале тонов.

ЁЋ≈ћ≈Ќ“ ѕ–ј¬ƒџ

¬ одном ѕрофессиональном Ѕюллетене Ћ. –он ’аббард однажды сказал:
"¬ любой аберрации мы обнаруживаем, что там есть элемент правды, который поддерживает аберрацию в силе ".
-ѕ. Ѕ. ќ. є46

 аждый уровень шкалы тонов содержит "элемент правды" и это именно то, что человек использует, дл€ того чтобы защитить характер своей эмоции. „еловек в —трахе скажет: "„то плохого в том, чтобы быть немного осторожным?" «адабривание спросит: "ѕочему бы ни делать что-нибудь дл€ людей? –азве не дл€ этого мы живем?"

ќни, конечно, оба правы. ¬ каждом тоне достаточно правды, чтобы человек чувствовал себ€ оправданным за свои эмоциональные склонности; но это только часть правды.

Ѕыл один случай, когда м€сник потер€л обе ноги и в течение п€тнадцати лет работал в своем магазине передвига€сь в инвалидной кол€ске. ќднажды его внучка, ƒебби, играла в соседнем дворе с другом, в это врем€ из дома вышел незнакомец. ƒебби спросила: " то это?"

"Ёто мой дедушка" - ответил ее друг.

"Ќет", - сказала ƒебби презрительно, - "он не может быть твоим дедушкой".

"ѕочему же?"

"ѕотому что у дедушек не бывает ног, глупый".

Ёто была часть правды ƒебби о дедушках. Ёто было правдой, так как в отношении нее дело обсто€ло именно так. “ак и с тонами. „то касаетс€ его самого, каждый из них прав, но дл€ более высоких эмоций это становитс€ предметом дл€ насмешек.

 аждый уровень тона защищен шаблонными фразами, избитыми банальност€ми, поговорками и даже целыми философи€ми, которые оправдывают его точку зрени€. “олько с помощью Ёмоциональной Ўкалы “онов мы можем различить истинно разумное отношение и его низко-тонную имитацию. ƒавайте взгл€нем на некоторые из этих уровней, чтобы увидеть какие выражени€ может использовать человек, дл€ того, чтобы оправдать свой тон.

јѕј“»я

"ƒай мне спокойстви€, чтобы прин€ть то, что € не могу изменить". Ёто так же может быть мольбой высоко-тонного человека, потому что он, в основном, реалистичен в отношении своих устремлений. јпати€ же думает, что вы в любом случае ничего не можете изменить, поэтому его вид спокойстви€ это лишь слабость побежденного.

«ј√Ћј∆»¬јЌ»≈ ¬»Ќџ
ѕрискорбное вли€ние на человечество оказывает толкование  ингом ƒжеймсом заповеди: "Ѕлажен смиренный..." Ёта фраза - парадокс дл€ думающего человека, потому что "смиренный" подразумевает безвольную покорность. ћногие эксперты считают, что у этого слова неверный перевод. Ќа самом деле, ƒуэйска€ Ѕибли€12 переводит эту заповедь как: "Ѕлажен добродушный..." "ƒобродушный", согласно словарю, это "приветливый, великодушный, доброжелательный, беззаботный, веселый и живой". Ёто высокий тон. Ёто более пон€тно.

„то касаетс€ мен€, то € никогда не видела, чтобы коврик дл€ ног перенимал что-нибудь кроме гр€зи.

√ќ–≈

" огда плачешь - горе становитс€ меньше". ƒа, если он может вылить горе через слезы, то сможет снова подн€тьс€ по шкале. ќднако человек, застр€вший в √оре, просто ищет что-нибудь еще, что можно оплакать.

¬ысоко-тонный человек получает удовольствие, когда вспоминает и описывает при€тные случаи из прошлого. √оре также предаетс€ воспоминани€м; но оно думает, что прошлое это все что есть, поэтому его истории политы сожалением и приправлены упущенными возможност€ми.

√Ќ≈¬

"Ќельз€ сделать €ичницу, не разбив €иц". ¬ысоко-тонный человек достаточно смел, чтобы разрушать, когда это необходимо дл€ выживани€ или когда это принесет пользу дл€ большинства. √нев, движимый напускной храбростью, только разбивает €йца; он никогда не доходит до того, чтобы сделать омлет.

јЌ“ј√ќЌ»«ћ

"— огнем нужно боротьс€ огнем".  огда высоко-тонный человек сталкиваетс€ с противодействием, оказываемым ему, он обращает это в свою пользу, он не падает духом и не вступает с этим в бесконечную битву. "ѕравда" в 2.0, однако, отражаетс€ в необходимости бросать вызов всему, что кажетс€ угрожающим. ќн пытаетс€ раздуть пожар из каждой искры.

—’ќƒ—“¬ј » –ј«Ћ»„»я

—уществует сотни пам€тных выражений (и мудрых и банальных) содержащих элемент правды, с помощью которых можно усилить эмоции ниже 2.0. ѕолезным упражнением будет рассмотреть сходства и различи€ между высоко-тонной правдой и ее низко-тонной симул€цией. ƒелайте так, особенно перед тем, как прин€ть совет; он может быть очень красиво упакован в низко-тонную обертку.

ћногие книги по самосовершенствованию наход€тс€ в категории "почти правда". Ќедавно € читала подобную книгу одного опытного психолога, который обратил внимание на ошибки в многочисленных про€влени€х человека. ќн осуждал нытье, подхалимство, внешний лоск и соперничество. ќднако большинство его советов опирались на тон —куки. ќн предлагал, что нужно "...качатьс€ на ветру. ѕринимать жизнь такой, кака€ она есть. ѕриспосабливатьс€. Ќе поднимать свои надежды на недостижимую высоту. Ќе строить воздушные замки. Ќаслаждатьс€ тем, что есть сейчас".

Ќекоторые его советы находились в јпатии: "ћы не должны пытатьс€ пон€ть поведение человека", - за€вл€л он, - "потому что спрашивать, почему мы так поступаем, бесполезно. Ќет причин, объ€сн€ющих какое-либо поведение".

ƒалее он советовал читателю не быть ни оптимистом, ни пессимистом, потому что оба этих взгл€да - опора тех, кому не достает уверенности в себе. ћы должны принимать жизнь такой, кака€ она есть, говорит он нам, не жив€ надеждой, потому что это просто прин€тие желаемого за действительное.

Ёти утверждени€ содержат элементы правды и где-то лжи.  аждый из нас может наде€тьс€ на более разумный мир. »деалистическа€ мечта, конечно. Ќизко-тонный человек безде€тельно мечтает, чтобы кто-нибудь сделал что-нибудь. ¬ысоко-тонный индивидуум изобретает способ, как сделать более разумным одного человека, и другого тоже, таким образом, он работает в направлении осуществлени€ своей мечты и его жизнь имеет цель. „еловек без мечты это цветок, который никогда не цветет, солнце, которое не греет, у него нет завтра. Ќадежда - это св€зь человека с будущим.

 ороче говор€, эта книга говорит нам, что дл€ того чтобы быть "зрелым" нужно прекратить наде€тьс€ и пытатьс€, и увлекатьс€, и разочаровыватьс€. ¬место этого бросить весла и позволить течению нести вашу лодку куда оно пожелает. ¬ лучшем случае - это —кука, в худшем - јпати€. ¬ любом случае - это безвольный отказ. Ќи один высоко-тонный человек не нуждаетс€ в том, чтобы идти на компромисс с посредственностью. » ни одному человеку нет необходимости довольствоватьс€ меньшим, чем высокий тон.

я читала еще одну интересную книгу по самосовершенствованию, котора€ обещала сделать читател€ "сильным и способным вли€ть на людей". јвтор начал с того, что стал пропагандировать, что нужно уверенно ходить, смотреть люд€м пр€мо в глаза, придерживатьс€ хороших манер, быть вежливым и почтительным. «вучит неплохо, но это оказываетс€ еще одной низко-тонной попыткой выгл€деть-как.  огда он стал предлагать методы дл€ искусственного подн€ти€ своего статуса и принижени€ других, € пон€ла, что автор продавал притворную силу 1.1 и 1.2. ѕочти каждый параграф пропагандировал м€гкие, но скрытые, методы дл€ привлечени€ внимани€ и подавлени€ других. ќн предостерегал читател€: "Ћюди только и ждут, чтобы поймать вас, свести на нет ваш статус, престиж или авторитет. Ќе расслабл€йтесь даже на мгновение или кто-нибудь столкнет вас с пьедестала".

ќн посто€нно предостерегал об опасности потери самообладани€: "—охран€йте жесткий контроль". ќн даже предлагал несколько техник по интровертирванию других людей с помощью подлых, заранее продуманных вопросов, когда есть малейша€ опасность выхода √нева.  нигу можно было бы вкратце описать так: чтобы быть вли€тельным нужно подавл€ть всех остальных, но делать это деликатно и с улыбкой. »ногда мы встречаем результаты исследований искренних людей, которые (из-за того, что они не знают шкалу тонов) приход€т к ложным заключени€м. Ќедавно € слышала о психиатре из Ћондона, который после нескольких лет исследований пришел к заключению, что "хорошие девочки вырастают плохими матер€ми". ќн объ€сн€л это тем, что маленька€ девочка, котора€ все врем€ слушает свою маму, делает все так, как ей говор€т дома и в школе и никогда не доставл€ет никаких проблем или суеты, оказываетс€ неспособной матерью, потому что р€дом с ней больше нет никого, кто бы говорил ей что и как надо делать.

Ёти "хорошие девочки" были, очевидно, в —трахе или ниже, так как ни один живой, высоко-тонный ребенок не €вл€етс€ таким слепо покорным, чтобы оставатьс€ зависимым.

≈го исследование, в действительности, говорило нам, что: 1) многие люди считают низко-тонных, послушных детей "хорошими девочками" и 2) низко-тонный ребенок вырастает низко-тонным взрослым.

¬џ¬ќƒџ
ѕеред тем как прин€ть древнюю поговорку, распространенный шаблон или совет "эксперта" ищите под этими элементами правды эмоцию, котора€ стоит за этой сомнительной мудростью.



√Ћј¬ј 19

Ѕќ–№Ѕј ѕќЋќ¬
≈сли где-то два плюс два не равно четырем, так это в браке. ѕрибавьте к одному 2.0 другого и вы не получите Ёнтузиазм (4.0). ¬ы получите фейерверк!

ќтношение человека к противоположному полу зависит от его тона. Ћюбовь сама по себе не €вл€етс€ эмоциональным тоном, но энерги€ любви может повысить, понизить или усилить тон человека. ќн может находитс€ где угодно на шкале. ћы можем видеть безумно влюбленного молодого человека, который до смерти морит себ€ голодом (характеристика јпатии) или влюбленную молодую девушку, котора€ про€вл€ет фантастический энтузиазм, заставл€ющий ее расцвести.

ƒавайте рассмотрим это "серьезное психическое заболевание" (определение любви ѕлатоном) на нескольких уровн€х на шкале. ¬ √оре/јпатии человек не отдает много любви; он хочет получать ее, но он так обеспокоен ее потерей, что в любом случае не в состо€нии иметь ее. ≈го "ты мен€ на самом деле не любишь" нуждаетс€ в посто€нном заверении. —лишком многие браки основаны не на любви, а на слабом заменителе. «адабривание, 0.8 и 0.9, обычно женитс€ на ком-то кто "нуждаетс€" в нем.

»спуганный человек тоскует и женитс€ дл€ безопасности.

1.1, хот€ неспособен на насто€щую прив€занность, разыграет хорошее представление, когда это способствует его собственным цел€м. ќн очарует, будет льстить и предаст; он разрушит уверенность своего партнера; он отметит недостатки (просто чтобы сделать ее лучше); он попытаетс€ приспособить ее к окружению ("ѕрекрати быть энергичной и бодрой"); он нарушит свою кл€тву; он будет наслаждатьс€ тайными романами. ¬се это часть его игры.

1.2 не верит в любовь, но ему может понравитс€ играть крутую, равнодушную сердцеедку.

1.5 попирает и властвует над своей подругой использу€ обвинительные и грубые обесценивани€. ќн попытаетс€ "выбить"аффинити13 ("скажи, что любишь мен€")

јнтагонизм больше всего хочет препирающегос€ партнера.

»так, это не любовь, но кто же любит по-насто€щему.

„“ќ “ј ќ≈ ЋёЅќ¬№?

‘ред јлен однажды сказал: "Ёто то, что заставл€ет мир крутитьс€ с таким озабоченным выражением лица".

Ёто сильно зависит от тона. ≈стественный инстинкт человека искать дружеского общени€ и в конечном счете выбрать партером одного человека противоположного пола. Ќаиболее высоко-тонна€ любовь основана на крепкой дружбе - такой, котора€ выживет как дружба с или без добавлени€ романтической (или физической) любви. “акие отношени€ требуют готовности и способности общатьс€ легко, и действительно близкого соглашени€ о том, что человек считает существенно важными цел€ми и усили€ми. ¬се это создает большую привлекательность и понимание.

 огда у двоих нет согласи€ по большинству вещей, их понимание и прив€занность друг к другу ограничены. “ак же, если они не могут общатьс€ легко, их любовь и понимание невелики.

 огда вы слышите как человек говорит: "ћы не можем говорить друг с другом, но мы действительно влюблены", вы знаете, кто-то кого-то разыгрывает. Ёто не любовь (и даже не хороша€ дружба), а некий вид аберрированной прив€занности.

Ќиже 2.0 по шкале, человек склонен считать реальными только физическую вселенную или физические объекты. ѕоэтому, менее веро€тно, что низко-тонный человек выбирает спутника по взаимопониманию, более веро€тно, что он влюбитс€ в объект. Ёто очевидно, когда единственным высказыванием человека о своей возлюбленной становитс€ только: "Ѕа! ƒа она аппетитна€!", "ќн обалденный, он вылитый “ом ƒжонс".

ѕозже они говор€т: "я просто не могу пон€ть о чем он говорит в половине случаев, но € без ума от него". "ќна глупа€, но в темноте кого это волнует?" ќни жен€тс€ и делают первый взнос в свои всеобъемлющие страдани€. „ерез несколько лет те же самые люди опира€сь на стойку бара будут ныть: "ћо€ жена (или муж) не понимает мен€".

—ќЅ—“¬≈ЌЌќ—“№

¬любившись в объект, низко-тонный человек хочет владеть и управл€ть им. Ќачало большинства низко-тонных романов расположено в 1.1 зоне. ќн замышл€ет как "дать пон€ть" и она увлеченно читает статьи под заголовком " ак поймать вашего мужчину".

ќднако, после начальной стадии низко-тонный любовник/ца пытаетс€ опустить свою/го спутника до јпатии (где человек думает, что он физический объект и поэтому им можно также владеть и управл€ть, как и овощем). Ёто известна€ борьба полов: два низко-тонных человека пытаютс€ владеть, властвовать и управл€ть ƒруг другом.  онечно, каждый из них противостоит такому господству и управлению, использу€ средства его индивидуального тона.

„”¬—“¬ј

¬ дополнение к необходимости дружеского общени€ и понимани€ человеку нужны чувства. Ќаход€сь высоко на шкале человек может испытывать при€тные чувства легче во многих аспектах.

¬ нижних зонах человеку требуетс€ больший толчок, чтобы испытывать какие-либо чувства. ¬ любовной жизни эта крайн€€ необходимость в большем воздействии отражаетс€ в мазохизме, садизме, беспор€дочных св€з€х, извращени€х, орги€х, увлечени€х порнографией и посто€нных поисках разнообрази€.

—”ў≈—“¬”≈“ Ћ» ¬џ—ќ ќ-“ќЌЌјя ЋёЅќ¬№?

ƒа, ¬ерджини€, действительно есть высоко-тонна€ любовь. Ѕратство, дружба и любовь возможны только выше 20, где людьми не руководствует желание поймать в ловушку, властвовать и владеть друг другом. » они не волнуютс€ о потере друг друга. ќни направл€ют свое взаимопонимание скорее в совместный рост, а не в обособленный. ћы находим посто€нство - желание моногамных отношений. ѕартнер предан, но не по привычке, принуждению или из-за страха, а так как он предпочитает быть таким.

¬ысоко-тонный человек в состо€нии облагораживать половое влечение, поэтому его любовь не зависит от физических отношений. Ёто не значит, что он перестает заниматьс€ любовью. Ќаоборот, высоко-тонный человек получает больше удовольстви€ от секса, чем любой из более низких тонов. ќднако, (некоторые в это никогда не повер€т) когда двое раздел€ют высоко-тонный дух игры, это более сильное ощущение, чем от секса.

ѕ≈–≈ћ≈Ўј“№ » –ј«ќЅ–ј“№ ѕќ ѕј–јћ

≈сли бы мне пришлось разработать компьютерную программу дл€ подбора людей, первым шагом было бы проведение теста на эмоциональный тон.  ак только тона подобраны, € бы посмотрела на совместимость целей и де€тельности. „его хочет добитьс€ человек и что он считает наиболее плодотворным направлением использовани€ своей энергии? ≈сли один считает идеальным зан€тием бесконечную увеселительную поездку на мотоцикле по стране, а его партнер предпочитает копатьс€ в саду с розами, маловеро€тно реальное партнерство.

ƒва человека в одном диапазоне тонов будут ’орошо подходить друг другу, что не значит что они об€зательно будут жить счастливо всю жизнь, если они ниже 2.0. ѕодсластив уксусом лимонный сок вы не получите хороший лимонад.

я знала одну пару где муж был вначале в 2.5, а жена в 1.1. ” него был легкий характер, он был при€тным человеком и доволен невдохновленным и скучным однообразием. ќна была сварливой и властной. Ѕольшую часть времени он просто игнорировал ее, ид€ своей дорогой, но иногда он опускалс€ до 2.0 на достаточно долгое врем€, чтобы иметь с ней дело. ѕосле нескольких веселых лет они пришли к умеренно антагонистическому браку, который состоит из посто€нных мелочных придирок. ќни решали большинство своих разногласий упорно ид€ разными дорогами, что. кажетс€, удовлетвор€ло их обоих. Ёто относительно близкие отношени€, которые € называю "индивидуализированное единение".

ƒругой брак между √орем и —очувствием кажетс€ служит интересам обоих. ќна придумывает бесконечное число слезливых проблем, которые никогда не решаютс€ до конца, а он посто€нно суетитс€ вокруг нее. “аким образом они поддерживают свою разновидность низко-тонной любви друг к ƒругу. Ётот брак служит другому замечательному назначению: это уводит их с арены и они не могут поранитс€ о высоко-тонных людей.

≈динственной опасностью такого союза становитс€ повышение по тону одного из них (может быть его повысили по службе или плешь на его голове заросла). Ёто разрушает всю игру.

 огда разные тона жен€тс€, человек с низким тоном требует больше любви, а дает меньше. ќн хочет большего общени€, а содействовать ему меньше. ≈го убеждени€ стро€тс€ на меньшем основании и он ожидает, чтобы с ним больше соглашались, чем это делает он. ¬ысоко-тонный человек хочет пон€ть; низко-тонный хочет, чтобы его пон€ли (даже если он жалуетс€, что "никто его не понимает").

¬ыше по тону человек с его огромной способностью любить видит, что потратил ее зр€ на низко-тонного партнера, который может принимать только ограниченное количество любви. Ёто очень похоже на выливание галлона 14 воды в наперсток. ¬се заканчиваетс€ полным наперстком и большой лужей.

»скаженна€ эмоциональна€ зависимость низко-тонного человека иногда обманывает высоко-тонного, который думает: "ќна нуждаетс€ во мне". Ќо, как сказал –он ’аббард: " огда какой-нибудь человек должен зависеть от того, что его эмоциональный партнер находитс€ низко на шкале тонов, он похож на человека умирающего от жажды, который пьет соленую воду. Ёто жидкость, но она не даст ему выжить". ("Ќаука выживани€")


я наблюдала брак между мужем в  онсерватизме и женой в «адабривании. ќни владели делом, разорению которого она посв€тила себ€. ќна возвращала деньги люд€м, которые на самом деле купили товар в другом месте (полна€ потер€, так как товар нельз€ было перепродать). ќна нанимала сотрудников, которые врали ее клиентам, продавали плохой товар и обворовывали ее. ≈е муж по началу был добр; но скоро его "разбудила" программа социальной помощи, организованна€ его женой за свой счет, и он опустилс€ до √нева и начал жестко контролировать ее расходы. ќднако, это ее не остановило. ќна разработала тайные механизмы дл€ траты денег без его ведома. ѕоследний раз, когда € их видела, она подписала несколько чеков не регистриру€ их в банке. ѕоэтому, когда их чек на оплату аренды был возвращен из-за отсутстви€ средств на счету в банке, ее муж, вне себ€ от бешенства, рвал в клочь€ ее чековую книжку.

ƒ–”√»≈ Ёћќ÷»»

—уществует р€д реакций человека, которые обычно описываютс€ как эмоции. Ќекоторые из них попадают в одну или другую зону как синонимы или оттенки эмоций этой зоны, но некоторые проход€т через все зоны. Ќенависть - это сильно выраженный √нев, но человек может испытывать ненависть по всей шкале тонов. Ќа самом деле его могли приучить ненавидеть многие вещи (или что он должен любить все). “ак мы можем найти человека в парадоксальном состо€нии "ненавид€щей любви" (особенно если его любима€ убегает с другим). „еловек, эмоционально достаточно свободный, может по-насто€щему получить удовлетворение "выплакавшись". ƒругой может ненавидеть "выплакиватьс€".

»ногда смелость и трусость описываютс€ как эмоции. Ќа самом деле это взаимодополнени€, как корж и заварной крем в торте Ќаполеон. Ќасто€щую смелость мы находим наверху, затем осторожность, равнодушие и " то боитс€ большого плохого волка?" (в 2.0 и 1.5). ¬ зоне —траха мы получаем чистую, без украшений трусость. Ѕлиже ко дну (около —очувстви€ и «адабривани€) все загромождено благородными поступками. √оре, конечно, слабовольный трус. «аглаживание ¬ины может быть предрасположен к героическому мученичеству (люди, которые сжигают себ€ заживо ради доказательства какой-то фанатической идеи), и в пред-подвальном помещении, парень даже не знает об угрозе.

Ќадежда (часто называема€ эмоцией) стоит высоко на шкале тонов; она же ниже, около —траха, становитс€ механизмом бегства, и еще ниже она превращаетс€ в легковерие. ћы находим глупый оптимизм на уровне 0.8 и 0.9. Ќиже этого, надежда искажена до грез и иллюзий.

» человек грезит на€ву только потому, что он не смог сделать что-то реальное.

Ќу, вы пон€ли мысль. —уществует много, так называемых эмоций, и они все наход€т свое место где-то на шкале.
–≈¬Ќќ—“№

–евность - не эмоци€, но мотивировка эмоции, поэтому она может прорватьс€ на различных уровн€х на шкале. „еловек чувствует ревность, когда есть реальна€, выдуманна€ или гроз€ща€ потер€ любви, и это, обычно, опускает его по шкале. ќн может из-за этого стать злым, испуганным, дойти до скрытой враждебности, гор€, задабривани€ или апатии.

Ќа самом деле ревность возникает из-за жажды информации –евнивый человек сомневаетс€: "ѕо-прежнему ли он любит мен€?", "¬стречалс€ ли он с другой женщиной?", "’очет ли она быть замужем за другим?", "Ќад чем это они смеютс€ вместе?". ¬ажный вопрос: "’очет ли он заменить мен€ кем-то другим?".

ѕричина, по которой ревности нет места в высоко-тонных отношени€х, это свободное и открытое общение. Ќиже на шкале, где человек думает о своем спутнике как об объекте, которым можно владеть, существует больша€ угроза потери объекта.

“акже низко-тонен тот, кто намеренно провоцирует ревность - это друга€ тайна€ попытка владеть и управл€ть.

–ј«Ќ»÷ј ћ≈∆ƒ” ћјЋ№„» јћ» » ƒ≈¬ќ„ јћ»

ќсновной разницей между мальчиками и девочками €вл€етс€ та же, о которой вы думали в детском саду.

Ќет разницы в тоне мужчины и женщины, кроме тех, которые введены культурой. ћальчикам делают выговор за слезы. “акое обучение имеет тенденцией воспитание стереотипно грубого, разв€зного мужчины, но такой ложный тон разрушитс€ под стрессом.  огда земл€ уходит из-под его ног и он не может плакать, он опускаетс€ до апатии (это, возможно, насто€ща€ причина более высокого количества самоубийств и алкоголизма среди мужчин). — другой стороны, девочки не должны быть сорванцами, они должны вести себ€ "как леди". ѕо этой причине они застревают ниже √нева - как сплетницы 1.1., претендуют на посто€нное внимание к себе или м€гкосердечные, такие как —очувствие.

¬ысоко на шкале, стереотипы отпадают. ∆енщина может быть предприимчивой и способной не тер€€ своей любезности. ¬ысоко-тонный мужчина может быть и агрессивным и сострадающим - и он не тер€ет своей силы. ¬ысоко-тонных людей не смущает их пол, и они не должны его отстаивать.

–ј«ќ„ј–ќ¬јЌ»≈

¬ы не должны принимать серьезных решений (женитьс€, разводитс€ или впервые готовить жареную треску на ужин с боссом вашего муженька) наход€сь временно в низком тоне. «десь работает известна€ фраза - "∆енилс€ после разочаровани€ в любви к другой". ¬ колледже € знала девушку, котора€ порвала со своим парнем и опустилась до √ор€. ѕока она не подн€лась выше —очувстви€ она встретила молодого человека в јпатии/√оре.  азалось, что у них столько общего и, конечно, он нуждалс€ в ней. ќни поженились. ѕоследний раз когда € видела их он относилс€ к ней как к своей собственности, ревновал и требовал; посто€нно но€ о своей потребности в ней, он держал свою, когда-то веселую, девушку на низшем уровне шкалы.

ѕроблема разочарований состоит в том, что мы не поднимаемс€ обратно по шкале достаточно высоко до того как принимаем решени€.

»—ѕќ–„≈ЌЌџ≈ ќ“ЌќЎ≈Ќ»я

»ногда супружество начинаетс€ в высоком тоне и вырождаетс€. Ёто происходит из-за того, что один из них опускаетс€ по шкале и не поднимаетс€ обратно. Ёмоциональный баланс нарушен.

ќдной из частых причин такого феномена €вл€етс€ нарушенное соглашение.  огда один нарушает договоренности в своих отношени€х с другим человеком, он перестает хорошо выживать, потому что эти договоренности первоначально были предназначены дл€ сохранени€ брака. ¬ ту минуту, когда он нарушает договоренность, часть его свободы пропадает. ќн должен скрывать свои действи€ от другого. Ёто возвращает нас к общению. ѕока мы можем сказать другому все что угодно, нам этот человек нравитс€ и отношени€ процветают.

ѕартнер, совершающий любое невыживательное действие против брака, падает по шкале. ќн может играть на деньги на аренду дома. ќна может сплетничать о нем в своем бридж клубе. »змена автоматически опускает человека по шкале. „еловек, имеющий секрет, становитс€ менее разговорчивым, раздражительным, придирчивым и критикующим своего партнера. ¬ конце концов такой брак ломаетс€ и обе стороны несчастны, обвин€ют друг друга и сбиты с толку. »х отношени€ станов€тс€ низко-тонными или они развод€тс€.

≈сли один из партнеров остаетс€ в √оре относительно предмета любви, он может уйти и писать сериалы или западную кантри-музыку.

“ќЋ№ ќ ƒЋя ћ”∆„»Ќ

ƒевочки, идите попудрить носик, пока € пару минут поболтаю с реб€тами.

«аметили ли вы, что ваша очаровательна€, м€гка€ девушка иногда превращаетс€ в неуправл€емую мегеру, единственна€ цель которой взбесить вас? ≈сть медицинское объ€снение: предменструальное напр€жение, вследствие физических изменений в организме. ¬ большинстве случаев оно начинаетс€ за четыре-п€ть дней до менструации. ќна впадает в исступление (злитс€, ревнует, обвин€ет, ворчит, раздражаетс€ и так далее) и набрасываетс€ на ближайший объект, которым, к сожалению, оказываетесь вы. Ќе принимайте это близко к сердцу и не путайте со шкалой тонов.

„то делать? —овременные медицинские исследовани€ показывают, что в ближайшем будущем женщины смогут принимать гормональные и диетические препараты дл€ снижени€ или устранени€ этих симптомов. ј пока вы можете попробовать определить источник ее недовольства. ≈сли найти причину, веро€тно, она сможет начать контролировать себ€. ¬ы можете усмирить ее хорошей книгой и идите разложить пась€нс, говор€ как можно меньше (все что вы скажите будет использовано против вас на судебном разбирательстве в следующем мес€це). ≈сли ничего не помогает, ищите укрытие.

≈сли двое людей не понимают этот эмоциональный парадокс, они могут попасть в нелепую ситуацию (если не на бракоразводный процесс), как это случилось с моими друзь€ми:

Ѕыл канун Ќового года. Ѕыла метель. ћари и ƒжордж вдвоем проводили вечер на втором этаже своего дома. ¬се было ничего, пока ежемес€чное раздражение не нашло на ћари. ќна начала ворчать: "”же конец декабр€, а ты так и не установил окна против метели. √осподи) »дет ужасный снег, а у вас на окнах все еще висит москитна€ сетка. ћогу себе представить, что думают соседи."

ќна продолжала пилить его, пока ее озадаченный (и обычно благодушный) муж не вышел на улицу. ¬ отча€нной попытке угодить ей он вытащил из гаража лестницу, взобралс€ по скользким ступенькам и начал снимать сетки с окон. ј его безумна€ жена скакала от окна но окну крича: '“ы что делаешь? –ади бога, сейчас канун Ќового года ... ƒжордж, ты на улице в разгар метели ... “ы ненормальный! ƒжордж! „то подумают соседи!".

Ѕ–ј 

ƒо того как вы решите, что хотите до конца жизни сушить свои носки на одной батарее с кем-то другим, вам следует определить совместную цель в браке - включающую в себ€ продвижение к вашим личным цел€м (цели не об€зательно должны совпадать, но они не должны конфликтовать). —лишком часто человек жертвует своими личными цел€ми ради брака. ќна бросает многообещающую карьеру, чтобы стать домохоз€йкой. ћужчина отказываетс€ от изобретени€, которое он хочет создать и устраиваетс€ на работу с 9 до 17 ради чувства безопасности. ћиллионы разочаровавшихс€ супругов могут сказать вам, что замечательна€ любовь не может полностью возместить разбитую мечту. ƒл€ сохранени€ терпимого сожительства, супружество может потребовать от человека отказатьс€ от своих привычек, но когда оно требует отказатьс€ от своих стремлений, цена может быть слишком велика. Ѕрак сам по себе не €вл€етс€ концом. ќн должен способствовать достижению ваших личных целей.

„тобы определить схожи ли ваши эмоциональные тона и другие важные составл€ющие, оцените активы и пассивы ваших отношений.  ак описал это один мой остроумный друг по колледжу: " аково соотношение огорчение/удовольствие?" ƒоставл€ет ли вам он (она) гораздо больше волнений и мучений в сравнении с моментами весель€, сердечности, вдохновени€ и согласи€? ≈сли соотношение только 50 на 50, оно слишком хрупко, оно легко может отклонитс€ в худшую сторону. ’орошие отношени€ должны быть примерно 85 (удовольствие) на 15 (огорчение), что доставит вам достаточно беспокойства, чтобы поддерживать интерес в жизни.



√Ћј¬ј 20

“≈ћ ¬–≈ћ≈Ќ≈ћ, ¬≈–Ќ≈ћ—я Ќј –јЅќ“”

ћен€ провели в кабинет ћенеджера по продажам. я описала изделие, которое € хотела, чтобы они изготовили дл€ мен€, и попросила дать приблизительную цену и сроки поставки.  азалось, что его волновало как € буду продавать это изделие, он попросил мен€ снова повторить все требовани€. ќн бормотал о производственных проблемах. ” мен€ зан€ло более тридцати минут выт€нуть из него, что поставка займет не меньше (а возможно и больше) трех мес€цев. ѕеребрав бумаги и графики, он признал, что сейчас не может дать мне хот€ бы приблизительную цену.

я ушла после того, как добилась обещани€ прислать расценки как можно скорее.

¬от это да! ≈сли вс€ компани€ работает в таком низком тоне, мое изделие устареет уже на производственной линии. Ћучше обратитьс€ в другое место ...

я позвонила в другую компанию и мен€ соединили с президентом. я объ€снила ему мои требовани€, он сделал пометки. ќн задал один-два вопроса и сказал: "ќтлично. Ёто займет три недели и € дам вам цену через минуту".

ѕока € оправл€лась от шока (три недели, не три мес€ца!), он сделал подсчеты, телефонный звонок, нажал несколько других кнопок и дал мне цену. ¬от так просто.

я немедленно разместила заказ у него и ушла через п€тнадцать минут после прихода - и все было оформлено.  акое облегчение. » кака€ разница по сравнению с первой компанией. я нашла высоко-тонного человека,- и така€ удача бывает не часто. ћое доверие к нему было оправдано. ќн доставил издели€ как и обещал.

„ерез неделю после получени€ заказа, € получила расценки от первой компании. ќни были вдвое выше того, что € заплатила.  ак тон человека св€зан с его выживанием, так и тон руководителей компании вли€ет на выживание организации. „ерез год перва€ компани€ закрылась, а друга€ по прежнему расшир€етс€.

я разместила дес€тки заказов на этой фирме в течении нескольких лет. ¬се исполн€лось с высокой эффективностью. ќднажды, € провела неделю на их заводе, работа€ над проектом, св€занном с одним из моих изделий. Ќаблюда€ заведенный пор€док и персонал € могла видеть как высоко-тонное руководство вли€ет на все производство.

—отрудники были бодрыми, но их добродушное подшучивание не мешало выполнению работе. Ќаоборот, это и есть высокий тон.  огда человек чувствует себ€ счастливым и у него легко на сердце, он выполнит вдвое больше, чем когда он низко по тону.

ѕокупаете вы или продаете, работаете на складе или возглавл€ете фирму, ваш успех в бизнесе полностью зависит от выбора правильных людей.

¬џЅ»–јя –јЅќ“”

 огда вы устаиваетесь на работу в высоко-тонную компанию, работа на самом деле может быть удовольствием и атмосфера поддержит развитие ваших талантов и амбиций.

¬с€ организаци€ отражает уровень тона руководства. ѕоэтому, вы, может быть, не сможете оценить книгу по обложке (особенно в наши дни, когда на обложке трактата об образе жизни африканского муравьеда может быть изображена гола€ женщина), но вы можете оценить компанию по ее приемной.

¬ высоко-тонной компании сотрудники двигаютс€ проворно, но всегда есть врем€ дл€ шутки, когда они проход€т мимо друг друга.  огда вы видите сотрудников идущих устало в суровой тишине, игнориру€ друг друга, пререка€сь или разговарива€ шепотом, можете быть уверены, что руководство этой компании деспотично. –аботники, провод€щие рабочее врем€ за чаепитием и сплетн€ми, €вл€ютс€ результатом слабого (в значении халатного) руководства, возможно в зоне «адабривани€ или —очувстви€.

ѕоддайтесь этим первым впечатлени€м. » помните, что высоко-тонный босс стоит больше, чем дюжина дополнительных льгот.

 ј  Ќј„јЋ№Ќ» 

јвтобиографи€ может рассказать вам практически все, что вы должны знать о человеке, кроме самого главного: его эмоционального взгл€да на жизнь.  ода вы нанимаете человека, умнее выбрать высоко-тонного без опыта, чем низко-тонного, знающего каждый винтик в бизнесе, потому что вам легче научить всему высоко-тонного человека (если он заинтересован), чем обучить низко-тонного изменить свой тон. я говорю о том, кто хронически низко. ќн, конечно, может быть подн€т обученным профессионалом, но если вы пытаетесь вести продуктивное дело у вас нет времени кормить с ложечки эмоциональных младенцев.

Ёксперты по эффективности утверждают, что вы можете немного подн€ть моральное состо€ние и производительность, если покрасите стены в темно зеленый, заведете ритмичную музыку как в супермаркете и посадите симпатичных блондинок секретарей. Ёстетическа€ атмосфера, разумеетс€, способствует повышению тона, но в долгосрочной перспективе лучше выбирать высоко-тонных людей с самого начала и обращатьс€ с ними хорошо. Ќикакое количество музыки и изысканной краски не возместит разрушений, нанесенных высокопоставленным низко-тонным человеком, который активно этим занимаетс€.

“алантлива€ женщина организовала рекламное агентство вместе с представительным молодым человеком. ќна вз€ла на себ€ нахождение клиентов, а он - администрацию. ќни стали широко известной и процветающей фирмой. ќна часто восхвал€ла его блест€щую деловую проницательность.

ѕозже их партнерство распалось и она вз€ла все ведение дел на себ€.

Ќекоторое врем€ спуст€, все еще озадаченна€ этим опытом, она сказала: "ќн был само очарование, но это был только фасад. ќн никогда не мог довести до конца свои дела. ќн начинал проект, а потом тер€л к нему интерес и он переключалс€ на что-то еще. ≈го не было р€дом, чтобы отслеживать вещи, которые он начал.  огда он захотел выйти из дела, € не могла этого пон€ть, но выкупила его долю, так как у нас было об этом соглашение".

“олько после его ухода она обнаружила насколько запущенна была фирма. »з-за плохого менеджмента, они на прот€жении п€ти лет посто€нно тер€ли деньги, и она пон€ла необходимость реорганизовать компанию, чтобы спасти свои инвестиции. ќна начала с чистки гнили - друзей ее бывшего партнера, которые получали зарплату более п€тидес€ти тыс€ч долларов, но ничего не делали.

ƒаже когда она изучила шкалу тонов, ей было трудно поверить, что он был 1.1, потому что он был таким "умным". (ƒолжна ли € упоминать, что вам не следует путать ум с эмоцией?).

¬ы могли бы изучить большинство ошибок в бизнесе и где-то на сцене найти низко-тонного человека. ѕо этому поводу существует одно точное правило: у вас не будет эффективной, радостной, продуктивной организации с низко-тонными сотрудниками. ¬ы будете тратить большую часть своего времени на разрешение личных конфликтов, извинени€ перед клиентами за промахи, замену персонала, усмирение раздраженных сотрудников и на попытки заткнуть дыры в решете до того, как утечет вс€ ваша прибыль.

Ќ»« ќ-“ќЌЌџ… —ќ“–”ƒЌ» 

Ќизко-тонные сотрудники могут нанести больший ущерб успеху вашей компании, чем вы видите в своих ночных кошмарах. ќни будут тащить все, от промокашки до многомиллионных идей. ќни могут говорить о крупных сделках со всей уверенностью лемминга, прыгающего через край крыши, вед€ вашу компанию к самоубийству. ќни не дадут ни одной великой идеи дойти до вас. ќни исказ€т сообщени€ и заказы. ќни неверно зарегистрируют важные документы. ќни будут говорить вам, что все прекрасно, когда все рушитс€, а когда дела идут хорошо, они нарисуют такую мрачную картину, что вы захотите сделать себе харакири. ќни будут срывать работу, откладывать заказы и бесить клиентов.

≈сли в организации несколько низко-тонных людей запутывают только свои задани€, то это еще можно вынести. Ќо, к сожалению, они также усердно работают (умышленно и неумышленно) над торможением производительности эффективных людей. ѕо этой причине, € считаю более эффективным работать с кост€ком высоко-тонных сотрудников, преданно труд€щихс€ на благо дела, чем с большим количеством низко-тонных сотрудников, т€нущих в другую сторону.

ќдин высоко-тонный человек способен на неверо€тно высокую отдачу, если он может действовать без помех. ¬ы можете сделать любую работу быстрее и точнее, когда удел€ете ей все свое внимание до тех пор, пока она не закончена. ќднако, несколько низко-тонных людей поблизости (посв€тивших себ€ разрушению ваших целей) могут изобрести множество способов дл€ отвлечени€ вашего внимани€. ќни звон€т вам, когда можно было обойтись запиской. ќни звон€т, чтобы переподтвердить заказ, который уже был полностью прин€т. ќни заход€т одолжить степлер (их собственные вещи всегда ломаютс€ с тревожащей быстротой) и пытаютс€ задержатьс€ на час дл€ пустой болтовни. ¬ы просите их напечатать отчет, а они возвращаютс€, чтобы спросить о размере полей. ќни приход€т к вам с проблемой, с которой должны были обратитьс€ к ƒжонсу.

 огда вы стараетесь закончить ваши дела, один низко-тонный человек может быть насто€щей пищей дл€ €звы.

¬џЅ»–јя √Ћј¬” јƒћ»Ќ»—“–ј÷»»

Ѕольшинство книг "секреты успеха", дава€ характеристику "добившихс€ успеха своими собственными силами" миллионерам, говор€т (хот€, они об этом и не знают): будьте высоко-тонными. ” высокого тона есть прит€гательна€ энерги€, котора€ не снижаетс€ надолго. ћы видим ответственность, настойчивость, хорошее чувство юмора и любовь к работе.

≈сли в ваши об€занности входит найм или назначение √лав администрации, выбирайте, име€ перед глазами шкалу тонов, а свою доверчивость заприте в нижнем €щике стола.

Ётот "при€тный" человек, который всем нравитс€, может быть таким отзывчивым, что ничего не будет делатьс€. » особенно отслеживайте этот ураганный тип √нева, - "давайте заставим все здесь работать" -который выгл€дит как лидер, но, наход€сь в начальной точке кипени€, просто пытаетс€ управл€ть людьми силой, угрозами и наказани€ми. „еловек готов, к тому, чтобы его вели, но не загон€ли. –уководство "железной рукой" сначала, кажетс€, работает, но движимый страхом человек тер€ет всю уверенность и творчество и становитс€ безнадежно плохим работником. ¬ лучшем случае, он скрыто отыграетс€, дела€ самый минимум работы.

Ќесколько лет назад группа психологов и социологов, изуча€ поведение деловых людей, вы€снила, -что производительность была напр€мую св€зана с качеством межличностного сотрудничества, особенно отношени€ работника и начальника. ќни обнаружили, что люди работали более эффективно (и чувствовали себ€ лучше), если их начальник не был слишком назойливым, не преп€тствовал отношени€м, сложившимс€ на работе, и не требовал выполнени€ работы официальным и грубым образом. ƒругими словами, сотрудники не работают хорошо на руководителей в тоне между 1.2 и 2.0 по шкале.

ѕсихологи решили провести обучение руководителей в одной большой компании, чтобы привить черты, необходимые дл€ большей эффективности. “естиру€ до и сразу после курса. ќни начали двухнедельную программу, в которой попытались научить руководителей про€вл€ть заинтересованность и уважение, и общатьс€ с подчиненными как с людьми. —разу по окончании курса большинство руководителей значительно подн€лось в своем отношении. ќднако, когда тесты были проведены шесть мес€цев спуст€ (по сравнению с контрольными), большинство не только вернулись к своему обычному поведению, но и во многих случа€х были менее внимательными, чем показали контрольные тесты. »нтересно, что те, кто про€вл€л более приемлемое отношение, сами работали на более при€тных боссов. “аким образом, мы видим распространение низко-тонного (высоко-тонного) руководства по всем уровн€м.

ѕоэтому, хот€ человек может подн€тьс€ по шкале до некоторой степени, он там не задержитс€, если находитс€ под вли€нием низко-тонного начальника. ќн не только не останетс€ наверху шкалы, очень веро€тно, что он не останетс€ в компании.  огда вы видите исключительно высокую текучку сотрудников в организации или отделе, вы можете поспорить, что здесь руководит низко-тонный босс.

ќ“¬≈“—“¬≈ЌЌќ—“№

¬ы можете определить уровень ответственности к работе, если посмотрите на степень его ответственности в других сферах жизни. ќтветственный человек хорошо следит за своей физической формой. ќн опр€тен, сытый и ухоженный. ≈го личные вещи будут в пор€дке и в довольно хорошем состо€нии. ќн делает все возможное дл€ поддержани€ и помощи своей семье, и дл€ обеспечени€ ее перспективного будущего. ќн предан любой группе, к которой присоединилс€. “ак как он думает о развитии и выживании человечества, он может принадлежать к группам, посв€щенным этим цел€м.

≈го ответственность может распростран€тс€ на выращивание растений и животных, так как такой человек предпочитает иметь живые объекты в своем окружении. ќн никогда бессмысленно не убивает другие животные формы, хот€, когда это необходимо дл€ существовани€, он использует их (человек, который не убьет ради пропитани€, находитс€ на уровне «адабривани€/—очувстви€ на шкале тонов). ќн будет чтить и уважать религию, независимо от того ходит ли он часто в церковь или нет.

 јѕ»“јЋќ¬Ћќ∆≈Ќ»я

»спользуйте шкалу тонов во всех деловых предпри€ти€х: покупаете ли вы или продаете, нанимаете, увольн€ете и, особенно, когда собираетесь вынуть свои сбережени€ из кубышки и вложить их в "беспроигрышное" деловое предпри€тие. Ќа определение тона можно положитьс€ скорее, чем на кажущийс€ опыт уговаривающего вас предпринимател€.

Ќесколько лет назад € знала ќтсутствие —очувстви€, который прорвалс€ когт€ми, лестью и шантажом к высокой позиции в сфере развлечений. ” людей, которые стали жертвами его уловок, не было иллюзий относительно этого человека, но положение открывало ему новые двери. ќднажды он убедил нескольких состо€тельных людей вложить деньги в сеть ресторанов, которыми он будет управл€ть. ќни клюнули, потому что он был известным и "разумеетс€" преуспевающим (в конце концов - все о нем слышали). Ќо, как обычно, он приобрел больше врагов, чем друзей. —коро предпри€тие было обречено на провал из-за его мелочных распрей со всеми, начина€ от крупнейших инвесторов до клиентов.   удивлению тех, кто обычно ему довер€л, возникла необходимость продать фирму с огромным убытком дл€ инвесторов. “о, что причина была не в самом деле, доказал новый владелец, который расширил его до многомиллионного предпри€ти€.

ѕ≈–≈ƒј„ј —ќќЅў≈Ќ»…

ѕочти кажда€ служебна€ об€занность в организации включает в себ€ передачу сообщений в той или иной форме, и, возможно, дев€носто п€ть процентов проблем возникает у руководителей из-за разрыва этих коммуникационных линий.

¬ тот момент, когда консультант по продажам выписывает заказ, он начинает серию коммуникаций, которые должны быть переданы из отдела продаж в производственный, в отдел отправки, в бухгалтерию и так далее. —уществует множестве возможностей дл€ ошибок на этом пути (что любой бизнесмен может подтвердить). —пособность человека передавать сообщение - это еще одна характеристика тона. Ќизко-тонный человек искажает послани€, вносит изменени€ или по неосмотрительности (иногда умышленно) не передает их вообще. ≈сли вы диктуете письмо своему секретарю, запишет ли она его точно? —делав это, она отправит его без задержки?

¬ моем собственном бизнесе легко определить клиента, на которого работают низко-тонные сотрудники.  лиент посылает срочный заказ, требу€ немедленную поставку. ќднако, мы замечаем, что заказ был послан три дн€ спуст€ его составлени€. ќднажды мы получили "срочный" заграничный заказ, который был послан черепаше-скоростной наземной почтой вместо воздушной. ќн пришел через шесть недель после составлени€.

ѕошлите представител€ компании на конференцию и его отчет будет зависеть больше от его тона, чем от программы. Ќизко-тонный человек принесет вам все плохие новости. ќн расскажет о банкротстве компаний, сокращении государственного финансировани€ и новой конкуренции, что, веро€тно, разрушит ваш рынок. ќн может совсем забыть о новом, перспективном клиенте из огромной компании. ќн может изменить отчет о новом продукте настолько, что вы не увидите его потенциальной ценности. „еловек в —куке не принесет вам такое количество плохих новостей, но и не расскажет что-нибудь волнующее. ќн расскажет замечательные, но не относ€щиес€ к делу анекдоты. ¬ основном, "все как всегда".  онсерватизм даст вам более сто€щий отчет, хот€ и принизит значимость чего-либо чрезвычайно нового или отличающегос€.

√де бы человек не находилс€ на шкале, он и не осознает, что искажает факты. ƒес€ть свидетелей происшестви€ дадут вам дес€ть разных версий происшедшего. „ем ниже человек, тем более "выдумывающей" становитс€ его пам€ть, при этом он верит в ее подлинность. Ћюди в 1.1 настолько путают реальность с воображением, что даже их незначительна€ болтовн€ не заслуживает довери€; но они будут кл€стьс€, что говор€т правду. –азумеетс€, самое дикое искажение пам€ти возникает внизу шкалы, где мы найдем игру воображени€ и галлюцинации.

«ј —“ќЋќћ ѕ≈–≈√ќ¬ќ–ќ¬

¬стреча —овета директоров, совещание по продажам или коллективное обсуждение - все это великолепные возможности изучить тон в организации. ≈сли кто-то выдвигает идею смелого, нового проекта, тона про€вл€ютс€ в различной реакции. „еловек на уровне √ор€/јпатии автоматически считает весь проект безнадежным и, если это позволено, он вытащит старые неудачи и расскажет вам насколько лучше шли дела в былые времена. «адабривание или —очувствие возможно открыто покажет некоторый энтузиазм относительно вашей идеи, но сразу предложит планы по ее расточению (может быть, пропагандиру€ большую исследовательскую работу или бессмысленную рекламу). „еловек в —трахе выразит все возможные волнени€, "мы, наверное, останемс€ без последней рубашки". 1.1 неизменно притворитс€, что иде€ замечательна€, но немедленно попытаетс€ подорвать ее: "Ќу, звучит хорошо ... ". 1.5 обычно говорит пр€мо, что это не сработает (или найдет другую возможность остановить ее). јнтагонизм, разумеетс€, захочет попререкатьс€ о некоторых вещах независимо от того нравитс€ ли ему иде€. —кука пожмет плечами и выберет течение с наименьшим сопротивлением.  онсерватизм может попробовать отложить ее: "”тро вечера мудренее; давайте подробно все обсудим. ћы же не хотим быть слишком импульсивными". ќн, возможно, не остановит ее, но будет тормозить. ≈сли в группе есть 3.5 или 4.0, он может загоретьс€ идеей (если она хороша) и внести конструктивные предложени€, методы внедрени€, дополнительное использование, планы по рекламе и производству.

ѕ–ќƒј¬≈÷

ѕродавец, понимающий шкалу тонов, может правильно распознать тон потенциального клиента и подн€ть его до уровн€ интереса, туда, где совершаетс€ продажа, (Ёта техника рассматриваетс€ в следующей главе). ќн не только продаст, но и клиент повеселеет от общени€ с ним

ѕродавец также защитит себ€ от стресса, зна€, когда не надо продавать. ќн работает в обувном магазине. «аходит женщина в √оре, он показывает ей 10 пар обуви и она высказывает претензии по каждой из них. ≈сли он не может подн€ть ее по тону, лучше не пытатьс€ продавать ей. ќна вернетс€ через неделю с жалобой. √оре страдает низким болевым порогом. √де другой почувствует небольшое неудобство, она скажет: "ќни убивают мен€, это невыносимо". √оре считает почти все болезненным. ¬от такое у нее воспри€тие. Ѕолее того, она получает удовольствие только, когда ее предают.  лиент в јпатии скажет: "Ёто безнадежно, не существует товара, который подойдет мне". Ћучшие из продавцов сталкиваютс€ с теми, кому невозможно угодить. ≈сли вы продали товар таким тонам, ждите, что большинство из них вернутс€ с жалобами и требованием возврата денег или обмена товара. Ќа них не только уходит врем€, терпение и прибыль, они часто подрывают уверенность продавца в своем товаре. ”мный продавец попытаетс€ избежать таких клиентов, когда это возможно.

” всех иногда бывают дни, когда вообще надо было нат€нуть подушку на голову и остатьс€ в постели. “акой день особенно деморализует продавца. ѕосле нескольких неудач он может начать верить в то, что экономика очень неустойчива в наши дни, конкуренци€ слишком больша€, никто ничего не покупает или во что-нибудь, чем может утешить себ€ пришедший в уныние продавец. “ак легко сделать еще один шаг и сказать: "я сдаюсь".

ќднако, продавец, знающий шкалу тонов, поймет, что он опустилс€ по тону и не будет принимать себ€ слишком серьезно, пока он в этом мрачном настроении. ќсновна€ разница между успешным продавцом и неудачником - это верит он или нет низко-тонным иде€м, посещающим его в плохие дни.

—амое главное, осведомленный продавец не примет решени€ (только потому, что он на спаде) уволитьс€ и пойти готовить блинчики в соседней столовке. ¬место этого, он должен заставить себ€ встретитьс€ с еще одним потенциальным клиентом, а затем с еще одним, пока он не продаст товар. ќн (и любой) должен попытатьс€ закончить день победой. ѕосвежевший после сна и хорошего завтрака, у него возможно хватит смелости, он выберетс€ из этого и будет снова продавать на следующий день.

—фера продаж дает неограниченные возможности амбициозному человеку, но главным €вл€етс€ то, что он продает товар высшего качества. ќн должен быть уверен, что делает любезность, продава€ его. “ак как человек в своей основе этичен (там, под жульничеством), он не даст себе преуспеть, если думает, что обманывает других. ѕродавец, который прокладывает себе путь мошенничеством, в состо€нии заработать, но он никогда не будет получать от этого удовольствие, так как он не сможет подн€тьс€ по тону до тех пор, пока действует непор€дочно.

ћенеджеры по продажам выиграют, выбира€ высоко-тонных дистрибьюторов и продавцов. ћногие компании с продаваемыми товарами терп€т неудачу из-за общей уверенности в том, что если вы наберете достаточно людей, некоторые из них будут работать хорошо (это заблуждение особенно попул€рно с сфере пр€мых продаж). ѕагубные действи€ нескольких низко-тонных представителей могут свести на нет большинство преимуществ этого метода, потому что устна€ реклама также может очернить товар. ћэри говорит в своем бридж клубе: "я только что купила новый пылесос "Whoosh" и € полюбила его".

Уќ, нет!Ф - кричит ‘илис, - Ућо€ соседка рассказала мне, что подруга ее кузины заказала такой пылесос у продавца и так и не получила его. ќн просто вз€л ее 50-ти долларовый депозит, а в компании говор€т, что у них нет записей и продавец уже уволилс€Ф.

¬от что такое эмоциональное существо. Ёта плоха€ новость распростран€етс€ быстрее оспы в детском саду. “еперь весь бридж-клуб рассказывает эту историю по городу: "Ќе дайте себ€ обмануть этим продавцам пылесосов из "Whoosh". ќни шайка проходимцев''. ¬се забывают о том, что ћэри довольна своим пылесосом. “ак, один неэтичный продавец может фактически разрушить весь рынок дл€ трудолюбивых людей этой организации.

Ќизко-тонные люди, как и следовало ожидать, неэтичны. Ќекоторые намеренно обманывают и клиентов и компанию. ” ƒругих просто не получаетс€ хорошо изучить продукт, они делают неверные за€влени€ (иногда с искренним, но ложно направленным, энтузиазмом), непреднамеренно врут, продают не те размеры и рекомендуют не те “овары. —уществует бесконечное множество возможностей потер€ть клиента и низко-тонный продавец знает их все.

–јЅќ“ј

ƒо ухода из офиса мы должны быть уверены, что не проклинаем слово "работа". ¬ противоположность известному мнению, удовольствие не в безделье и расточительстве. ¬ысоко-тонный человек находит работу доставл€ющей радость. ”спешный предприниматель - это человек, которому нравитс€ преодолевать трудности в управлении. Ќаибольшее удовольствие, которое может получить сочинитель, это сочин€ть. ѕианист предпочитает игру на пианино всему остальному. јктивный бизнесмен снижаетс€ по шкале, только если его посто€нно останавливают, отвлекают или если есть низко-тонный человек, пытающийс€ пожалеть его (и таким образом разрушающий все его удовольствие), говор€ ему, что он не должен работать так много.

¬џ¬ќƒџ

Ќи один человек не может действительно преуспеть и быть низко-тонным одновременно. Ёто несовместимые термины.



√Ћј¬ј 21

√–”ѕѕџ

≈сли только вы не в пещере под лед€ной глыбой где-то на —еверном ѕолюсе, вы вр€д ли избежите того, что вас попрос€т присоединитьс€, пожертвовать, подписатьс€ под или поверить в одну группу или другую. —егодн€, кажетс€, существует больше групп, клубов, общежитии, лож, ассоциаций, сект и объединений чем когда-либо -или они просто создают больше шума? ¬ любом случае, они распространены от У луба собирающих и разбрасывающих камниФ с острова ћакинак до агрессивных евангелистов, известных как У‘анатичные проповедники ’ристианстваФ из  алифорнии.

” некоторых из нас така€ же проблема, как и у богатого холост€ка, о котором € недавно слышала. ќн хотел завещать деньги сто€щему делу, но он не мог с уверенностью остановитьс€ на одном. ясно, что мы раздумываем какой группе посв€тить свое свободное врем€, деньги и усили€.

ћы живем в культуре, измен€ющейс€ с бешеной скоростью. Ѕолее чем когда-либо нам нужно руководство дл€ выбора, какие из наших посто€нно мен€ющихс€ ценностей разумны и подлинны, а какие потенциально губительны дл€ человечества. ћышление, основанное на изношенных банальност€х и диких догадках, принадлежит к  аменному ¬еку человеческого понимани€. Ќам нужно надежное, соответствующее космической эре, суждение, на которое мы могли бы положитьс€ в оценке и старых суждений, и новых движений с самого их начала.

— этой честолюбивой мыслью, € разработала контрольный лист из п€ти пунктов (основанный на шкале тонов), который должен помочь вам определить ценность почти каждой группы, кроме, пожалуй, соседней компании, собирающейс€ дл€ пересудов:

1.  акова цель группы?
2.  ак группа собираетс€ достичь этой цели?
3.  то лидер этой группы?
4.  акова ее действительна€ де€тельность?
5.  аковы их последние достижени€?

÷≈Ћ№

’от€, все члены данной группы не будут на одном уровне по тону, сформулированна€ (или нет) цель группы обычно находитс€ где-то на шкале. ¬ысоко-тонна€ цель направлена на выживание. Ёто может быть "остановить разрушение" (не путать с "остановить все" группами), сохранение, восстановление, продвижение, обучение или "давайте хорошо проведем врем€". ÷ели наиболее высокого тона направлены более на улучшение будущего в долгосрочной перспективе, чем на воскрешение прошлого или поддержание насто€щего.

÷ели группы значительно разн€тс€ в масштабах. Ќекоторые клубы существует ради интереса, улучшени€ или удовольстви€ только дл€ их членов (бридж клубы, танцевальные клубы и др.). ƒругие собираютс€ ради улучшени€ отношений в семье или романтических отношений (јссоциаци€ ”чителей и –одителей, группы обучени€ ребенка, Ћа Ћече  луб, и существуют даже команды с сексуальным уклоном, которые собираютс€ дл€ разнообразной необычной де€тельности, которую € не собираюсь обсуждать здесь, перед детьми). ƒругие организации существуют ради выгод дл€ профессии или группы людей (профсоюзы, объединени€, профессиональные ассоциации, этнические группы, феминистское движение, движение гомосексуалистов за равноправие, благотворительные организации, государственные департаменты, политические партии, городские ассоциации и многие другие). Ќекоторые группы создаютс€ дл€ сохранени€ или развити€ человечества (планирование рождаемости, медицинские исследовани€ и др.). ” других - общие интересы в жизни растений и животных (борцы за охрану природы. ќбщество защиты животных от жестокого обращени€. ќбщество по сохранению дикой природы и других природных ресурсов). Ќекоторые пытаютс€ объединить всю планету до того, как она разрушитс€ (группы мира, борцы за окружающую среду, ќќЌ). ƒругие изучают или объ€сн€ют непознанное (уфологи, астрологи, организации экстрасенсов и духовные группы). Ќаконец, есть группы, которые объедин€ютс€ дл€ понимани€ и улучшени€ духовного существовани€ человека и его отношений со всей вселенной (церкви и религиозные философии). ¬ысоко-тонна€ группа с самой важной целью была бы заинтересована в выживании человека и всей вселенной - и физически и духовно. ѕрисоедин€€сь к клубу прыгань€ по камн€м просто ради удовольстви€, высоко-тонный человек будет также принадлежать к группам с более значительными цел€ми.

 ј  √–”ѕѕј Ќјћ≈–≈¬ј≈“—я ƒќ—“»„№ —¬ќ≈… ÷≈Ћ»?

„асто можно увидеть высоко-тонную цель в тандеме с низко-тонным решением. ¬оинствующа€ группа может говорить, что спасает нацию, когда ее решение дл€ достижени€ этого: уничтожить людей и сжечь все здани€. —уществуют сотни благотворительных организаций, чьей целью €вл€етс€ помощь обделенным, но чье решение - «адабривание (а не реабилитаци€). ¬ долгосрочном плане их помощь скорее вредоносна, чем полезна.

–” ќ¬ќƒ—“¬ќ

„асто функционирование организации полностью зависит от харизмы одного сильного человека. ¬ажно оценить тон лидера и то, зависит или нет, существование группы от этого лидера. »звращенное, неэтичное руководство разрушит полезный эффект любого усили€, независимо от того насколько высоко-тонна цель и предложенные решени€. ≈сли руководство кажетс€ хорошим, но вы не уверены, смотрите следующие пункты.

–≈јЋ№Ќјя ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№

¬от вопрос, который разоблачает мошенничество: „ем в действительности занимаетс€ группа в соотношении с тем, чем она должна заниматьс€? ” организации может быть сама€ высока€ цель, высоко-тонное решение и убедительное руководство, но €вл€етс€ ли де€тельность высоко-тонной?

Ётот вопрос помогает нам сн€ть маску с ћортимера ћерке€, благовидного 1.1, возглавл€ющего ќбщество поддержки и улучшени€ состо€ни€ отверженных и униженных. ѕри близком рассмотрении, мы находим, что отверженные все еще подавлены, но ћортимер ездит на ‘еррари и живет в двадцати комнатном особн€ке - не име€ никаких (других) видимых источников дохода.

ƒќ—“»∆≈Ќ»≈ ÷≈Ћ»

ƒостигает ли группа свою цель, не разруша€ больше, чем создает? ќбычно трудовые профсоюзы делали много дл€ установлени€ финансового баланса между недобросовестными предпринимател€ми и обманутыми рабочими. —егодн€, однако, ма€тник часто отклон€етс€ в другую сторону и результаты в действительности вредоносны (не всегда, конечно, доходит до судебного разбирательства).

¬ прошлом году —оюз работников автомобильной, авиа космической и сельскохоз€йственной отраслей —Ўј объ€вил безвременную забастовку, котора€ чуть не нанесла урон слабеющей экономике —Ўј. ќни добились минимальной оплаты в 12 тыс€ч долларов в год дл€ своих членов, но спуст€ несколько мес€цев они умол€ли руководство помочь им решить две проблемы: алкоголизм и наркоманию, которые сейчас считаютс€ основными причинами прогулов на производстве. Ќе удивительно, что наибольшее число рабочих сползает в јпатию, когда продолжают получать больше и больше денег за меньшую работу. Ќевозможно повысить чье-то чувство собственного достоинства, когда его зарплата повышаетс€, а вклад в дело - нет.

»ƒ≈јЋ№Ќјя √–”ѕѕј

»деальной группой будет та, у которой высоко-тонные цель, решение, руководство, де€тельность и достижение цели. я не собираюсь проводить здесь пространный анализ группы, но, возможно, некоторые комментарии о самых известных из них сделают более легким в использовании тест из п€ти пунктов дл€ ваших собственных оценок.

ЅЋј√ќ“¬ќ–»“≈Ћ№Ќџ≈ ќ–√јЌ»«ј÷»»

ѕоддержание многих университетов, фондов медицинских исследований, церквей и клубов, хот€ бы отчасти зависит от благотворительности общественности.   нам часто обращаютс€ с просьбой о пожертвовании в одно или другое дело, и таким образом многие люди силой или стыдом загнаны в «адабривание. ќднажды € пон€ла, что если сделаю даже самый скромный вклад в каждую организацию, котора€ ищет моего участи€, € сама буду нуждатьс€ в благотворительности. ѕоэтому теперь € использую п€ть раскрывающих пунктов прежде, чем решить в пользу какого-либо воззвани€. (— некоторыми изменени€ми эти пункты могут также быть применены к человеку, которому вы захотели бы оказать финансовую поддержку.)  огда благотворительна€ организаци€ задабривает не исправл€€, € ее не поддерживаю.

ќЅў≈—“¬≈ЌЌџ≈ √–”ѕѕџ

≈сли они в радость и поднимают вас по тону, почему бы и нет?

ѕ–ќ√–јћћџ –≈јЅ»Ћ»“ј÷»» ќ“ Ќј– ќ“» ќ¬

—егодн€ существует бесчисленное множество групп, сформированных с целью исцелени€ от наркотической зависимости и они значительно разн€тс€ по своей эффективности. Ќедавно правительство —Ўј спонсировало четыре программы избавлени€ от наркотиков, которые затем в отчете были названы Уполными неудачамиФ. ¬ соответствии с отчетом, план провалилс€ потому что решением, предложенным лидерами групп, было воздержание, в то врем€ как участвующие молодые люди не считали все наркотики вредными. “ак как не было соглашени€ о конкретной проблеме и решении, пон€тно, что результаты были немного неопределенными.

¬ противоположность, одна из наиболее успешных в мире программ избавлени€ от наркотинов была организована несколько лет назад в тюрьме штага јризоны. Ќазванна€ Ќарконон, программа была начата человеком, потерпевшим провал три раза, имеющим за плечами дев€тнадцать лет зависимости от героина. »спользу€ как тренировочные упражнени€ (разработанные Ћ.–оном’аббардом), так и групповое изучение религиозного и философского материала, написанного –оном ’аббардом, программа достигав избавлени€ от т€желой зависимости от наркотиков в 80% случаев. –еабилитационные действи€, основанные только на физическом или только на духовном излечении, редко достигают более 10-15 процентов.

»спользуемый сейчас в нескольких тюремных системах (как дл€ наркоманов, так и дл€ других обитателей), Ќарконон, обращающийс€ к духовному и физическому здоровые человека, продолжает создавать энтузиастов, хорошо приспособленных граждан, которые возвращаютс€ в общество, име€ высоко-тонные цели. “ак как в группу вход€т только добровольцы, пон€тно, что существует соглашение о цели и результаты подтверждают верность решени€ и руководства.

ƒ¬»∆≈Ќ»≈ «ј –ј¬Ќќѕ–ј¬»≈ ∆≈Ќў»Ќ

¬еро€тно, большую часть моей жизни € и без знамен была борцом за равноправие, особенно, перед раковиной, полной гр€зной посуды или слуша€ какого-нибудь субъекта с коэффициентом интеллекта амебы, говор€щего мне: У“ы знаешь, ты довольно умна дл€ женщиныФ. ќднако когда борцы за равноправие женщин впервые подн€ли общественный бунт, признаюсь, € часто не была горда за свой пол. –азумеетс€, цель была сто€щей: женщины должны иметь равное признание и возможности. Ќи один высоко-тонный человек не будет с этим спорить. ќднако, лидеры в 1.5 - шумные, грубые, воинствующие и угрожающие, часто достигали уровн€ безумства, что лежит за гранью любых разумных переговоров. я возражала как против больного уклона в Уненавидьте мужчинФ, так и против того, что женщина должна пожертвовать очарованием и грацией, чтобы получать равную зарплату.

¬ то врем€ как феминистки кричали изо всех сил, леди из  алифорнии написала книгу, начавшую движение, отстаивающее более УженственнуюФ роль, при которой женщина беспомощна, кричит при виде паука, становитс€ хрупким иждивенцем и использует слезы, надувает губы и хнычет, чтобы показать своему мужчине, что она женщина.

Ќа помощь!

–азумеетс€, должно быть решение между кур€щей сигары феминисткой со свирепым характером и мотыльком, беспомощно порхающим между √орем и —трахом. ќно есть. Ёто - высоко-тонна женщина.

—егодн€ многие высоко-тонные мужчины и женщины занимаютс€ общим делом и работают (с гораздо меньшим шумом) над устранением дисбаланса в домашних и рабочих ситуаци€х.

ќднако, прежде чем мы сможем полностью избавитьс€ от ужимок, мы должны прекратить обвин€ть мужчин во всем. ¬ конце концов, мы, женщины, внесли свою долю в обман, попустительство и низко-тонные игры.

Ќесомненно, период насто€щих феминистских оскорблений выиграл нам несколько (скупых) скаутских очков, но теперь это зависит от каждой женщины, быть как можно более этичной и высоко-тонной, чтобы получить уважение, которого она хочет.

“ем временем, € надеюсь, хронические типы в √неве не пойдут слишком далеко и не разрушат все; потому что когда шум стихнет, € по-прежнему буду хотеть иногда испечь печень€, в обмен на роскошь иметь представител€ более сильного пола, который бы побеждал моих драконов, делал ремонт и подставл€л мне милое, крепкое плечо, чтобы иногда на него оперетьс€.

Ёто никогда не было совсем плохо.

ƒ¬»∆≈Ќ»≈ √ќћќ—≈ —”јЋ»—“ќ¬ «ј –ј¬Ќќѕ–ј¬»≈

–аз уж мы говорим о мужчинах и женщинах, мы можем также решить вопрос с промежуточной областью. √рупп за равноправие гомосексуалистов по€вилось как грибов после дожд€. ќказалось, что они работают более открыто, чем мы обычно находили, будучи в 1.1. ќни, разумеетс€, набирают силу количеством, но тот факт, что они больше не туалетные педерасты не об€зательно означает, что скрытое и разрушительное намерение исчезло. ƒавайте рассмотрим их цель: они прос€т понимани€, признани€, свободы и гражданских прав. ¬се это милые, хорошо звучащие слова. ќднако, мы должны отметить, что они не прос€т никакой помощи дл€ излечени€ их отклонений (на самом деле, худшие из них не признают, что их поведение ненормально, они утверждают, что это просто дело вкуса. «наешь, € люблю груши, а ты - брюкву).

»х решение - опустить допущени€ в обществе до их уровн€, где мы бы оправдали их неразборчивость и извращенность (не упомина€ предрасположенность к распространению венерических заболеваний). ќни не прос€т общество помочь им подн€тьс€ туда, где мужчина рад быть мужчиной, а женщине нравитс€ быть женщиной (не зациклива€сь на этом).

¬ "Ќауке выживани€" Ћ. –он ’аббард сказал: "... человек, в общем и целом моногамен ... невыживательно не иметь хорошо упор€доченную систему дл€ рождени€ и воспитани€ детей семь€ми". я слышала пару голубых, приглашенных выступить в общественном клубе.  онечным продуктом их движени€, сказали они, была бы полна€ сексуальна€ свобода дл€ всех. ќни предлагают "раздавить" (их выражение, не мое) роли в семейной структуре. »х возражени€ против стереотипных ролей (доминирующий мужчина, покорна€ женщина) имеют долю правды; однако когда их спросили, что заменит семейную структуру, один из них, грациозно отмахнувшись, ответил, что будет "как-нибудь" работать.

 то-то спросил, как они ответ€т на то, что большинство натуралов считают гомосексуальные действи€ отвратительными. ќдин из них быстро ответил: "Ћюди реагируют так на гомосексуальность только потому, что бо€тс€ открыть это в себе самих". («начит ли это, что когда вас передергивает при виде собаки, ед€щей отходы, вы на самом деле сами хотите есть отходы?) Ёто был ловкий (и скрытый) способ заставить замолчать все возможные протесты от любого, у кого все гормоны там где надо.

„тобы оценить социальную значимость таких групп, вам нужно лишь заметить, что не существует высоко-тонных гомосексуалистов. “ерпимость к национальности, расе, вероисповеданию и др. - это неотъемлема€ характеристика высоко-тонного общества. “ерпимость к нездоровому состо€нию, однако, содержит апатичное прин€тие обсто€тельств как неизмен€емых. –азумеетс€, гомосексуализм не следует оскорбл€ть или осмеивать. Ќо общество, настроенное на выживание, должно видеть любую аберрацию как таковую и пробовать поднимать людей из низкой эмоции, котора€ создает ее.

ѕ–ќ‘≈——»»

ћы можем использовать шкалу тонов (и п€ть пунктов) как дл€ исследовани€ всех профессий, так и дл€ людей к ним принадлежащим. ѕрезидент јмериканской ѕсихологической јссоциации недавно призвал к развитию и всемирному использованию наркотиков дл€ предотвращени€ эксплуатации слабых сильными. ќн сказал, что выживание человека стало моральной проблемой и что биохимическое вмешательство может быть лучшим методом преодолени€ "плотских, первобытных и примитивных склонностей в человеке ... ћы больше не можем позволить себе полагатьс€ только на традиционные, донаучные действи€ в сдерживании человеческой жестокости и разрушительных действий".

ƒавайте наде€тьс€, что он просто пыталс€ призвать к каким-то конструктивным действи€м, потому что если это ошеломл€ющее за€вление представл€ет конечный продукт психологии, возможно, эта професси€ должна стать историей вместе с другими примитивными средствами (как кровопускание), которые не справились с задачей.

¬џ¬ќƒџ

ћногие группы привлекают людей определенного тона. —очувствующий человек может присоединитьс€ к братским группам и, хот€ он кажетс€ благодушным, он на самом деле пр€четс€. Ћюди в √неве и јнтагонизме первыми присоедин€тс€ к протестующим группам, потому что им нравитс€ возможность поборотьс€. ћногие люди в —трахе будут следовать пр€мо за ними, потому что такие группы помогают им стать более живыми.

«а сценами организованного насили€ мы можем увидеть за работой хитрых 1.1 и 1.2. Ќедавно газетный обозреватель сообщил, что видел секретные пленки университетского восстани€. ѕленки показали, что воинствующие люди, которые громко требовали крови, тихо отступили, когда насилие на самом деле началось.  ак профессиональные агитаторы они достаточно искусно улизнули под прикрытием беспор€дка, который они начали, таким образом, избега€ арестов и известности.

√лавна€ вещь, о которой вы должны помнить, выбира€ свою группу это то, что она находитс€ где-то на шкале тонов по своей цели, решению, лидеру, де€тельности и конечному продукту. “еперь, когда вы знаете все это, вы можете быть преданными всей душой, когда это стоит того.



√Ћј¬ј 22

Ў јЋј “ќЌќ¬ » »— ”——“¬ќ

"ѕочему-то мне нравитс€ эта картина, а та ... нет!". "я никогда не мог слушать большую часть классической музыки, она действует слишком угнетающе". "ћожет быть, это не очень хорошее произведение, но книга мне все равно нравитс€".

Ќравитс€ это или нет творческим личност€м, большинство людей реагируют на искусство эмоционально, так как существует определенна€ св€зь между шкалой тонов и искусством. Ёстетика формирует свою шкалу, начина€ от безделушки из дешевой лавки до из€щества шедевра. Ёта шкала движетс€ (перпендикул€рно) вверх и вниз по шкале тонов. ѕоэтому, мы можем найти совершенное искусство, которое вызывает уныние. » наоборот, мы можем увидеть веселую, высоко-тонную работу, котора€ совсем не идеальна эстетически.

 огда человек говорит: "я знаю, что это должно быть хорошо, но мен€ это не привлекает", он возражает эмоциональному тону этой работы; он может предпочесть что-то грустное, сентиментальное, пугающее, загадочное, отча€нное или ненав€зчивое, в зависимости от его тона.

—уществуют тыс€чи песен в зоне √ор€, и они разн€тс€ от массы быстро забываемых новинок, до утонченной классики. ¬ы узнаете, что эстетика имеет большую ценность в повышении по тону, если определенные книги, картины или музыка наполн€ют вас волнением и удовольствием.

ƒќЋ∆Ќј Ћ» “¬ќ–„≈— јя Ћ»„Ќќ—“№ Ѕџ“№ Ќ≈¬–ќ“» ќћ?

’удожник, который хочет отразить жизнь правдиво, должен быть в состо€нии рассмотреть все тона от јпатии до Ёнтузиазма с равно беспристрастных точек зрени€. ≈го собственное положение на шкале тонов не должно вли€ть на его творческие способности. ћногие из самых талантливых творческих личностей находились или наход€тс€ низко по тону. ќднако, творческой личности не об€зательно быть невротиком дл€ того, чтобы творить (эта мысль, котора€, кажетс€, получила распространение, несмотр€ на то, что она не обоснована). ’от€ творческий человек в состо€нии творить, когда он в низком тоне, он будет более здравым и искусным, если подниметс€ по тону, и ему не нужно как-либо жертвовать своим настроением, стилем и талантом. Ќикто не стал хуже, подн€вшись по тону.

"’ороший поэт может весело написать достаточно страшное стихотворение дл€ того, чтобы сильный человек съежилс€ или стих достаточно веселый дл€ того, чтобы рассмешить плачущего. —пособный композитор может написать музыку либо достаточно завуалированную, чтобы заставить садиста закачатьс€ от восторга или достаточно открытую, чтобы возликовали великие души. “ворческий человек работает с жизнью и со вселенными. ќн может иметь дело с любым уровнем коммуникации. ќн может создать любую реальность. ќн может усилить или сдержать любое аффинити" - Ћ. –он ’аббард, "Ќаука выживани€".

Ќј —÷≈Ќ≈

Ўкала тонов может быть полезна актеру, сценаристу и режиссеру. јктриса, играюща€ сцену драматического √ор€, изобразит ее более легко, если понимает все характеристики 0.5, многие из которых могут быть переданы без слов (выражение, поза, движени€ и задержка общени€). „еловек в √оре сутулитс€, его взор потуплен. ќн никогда не дает быстрых, энергичных ответов. ќн т€жело вздыхает. ќн настолько закрыт в себе, что ему т€жело заинтересоватьс€ чем-то или кем-то еще.

јктер или актриса, трениру€сь, могут упражн€тьс€, выбира€ несколько строчек и произнос€ их в каждом тоне по шкале.

ѕ»—ј“≈Ћ№

Ѕесчисленное количество писателей выживают (и даже преуспевают) без формального изучени€ шкалы тонов. ќднако лучшие из них на самом деле используют этот материал, когда безошибочно исследуют и описывают человеческую природу. ≈сли вы пишите о люд€х (реальных ли или выдуманных), использование шкалы тонов упростит вашу работу и сделает ее более достоверной.

≈сли бы каждый публицист и историк знал шкалу тонов, было бы просто определить был ли какой-то известный человек великим государственным де€телем или хитрым подлецом.

Ќедавно € прочитала о попул€рном, но спорном человеке. “ак как он достаточно вли€телен, € очень хотела узнать его тон.   сожалению, € не могла сказать, был ли он 1.1 или высоко-тонным, потому что автор настойчиво нав€зывал свою собственную эмоцию через косвенный и завуалированный критицизм. ѕредставители —крытой ¬раждебности обычно поступают так. чтобы дискредитировать высоко-тонного человека.  огда € закончила статью, € знала об авторе больше, чем о предмете статьи.

»ногда, из-за восхищени€ (или приказа редактора), автор надел€ет предмет несуществующим высоким тоном. ќднако, если включено достаточно цитат, вы можете легко игнорировать автора статьи и сделать правильную оценку.

"¬ ќЅ–ј«≈Ф

¬озможно, с тех пор как первый пещерный человек нарисовал иероглиф на стене, обучающихс€ писателей наставл€ли держать выдуманных персонажей "в образе", хот€ им редко говор€т, как точно это делать. ќднако, сегодн€ лучшее толкование этой недостаточно определенной фразы лежит в использовании шкалы тонов.

¬ыбрав хронический тон персонажа, вы можете удерживать его в образе, поддержива€ эту эмоцию, пока по сюжету не по€вл€етс€ ситуаци€, котора€ оправдывает повышение или понижение по тону. “ем временем, вы можете предугадывать его реакции:  огда ему угрожают, будет ли он храбрецом, упр€мцем, трусом или так низко, что не будет знать об угрозе? Ѕудет ли он честен, столкнувшись с искушением? ¬ообще, будет ли он нравитьс€ или нет? Ѕудет ли он поддерживать или подавл€ть окружающих своим присутствием?

¬ы можете показать деревенского пь€нчужку как легкого в общении или неуживчивого под градусом. ќднако если он протрезвеет, он может опуститьс€ в јпатию - мрачный и задумчивый.

«ла€ проститутка (така€, как ее изобразила Ѕарбара —трейзанд в фильме "—ова и кошечка" ("The Owl and the Pussycat")) имеет такие же характеристики 1.5, как и жесткий генерал. ѕерсонажи могут быть богатыми, бедными, тошнотворными интеллектуалами, тупыми неучами, благонравными, вполне моральными, вполне безнравственными или открыто скупыми. ќни могут быть элегантными или нер€шливыми. ќни могут быть из индейского племени или вращатьс€ в Ќью-йоркских светских кругах. Ќо если тон посто€нен, то его можно узнать как в светской девице, так и в измотанной домохоз€йке из г. ’обокена ("я знаю точно такого человека").

Ќ≈— ќЋ№ ќ «Ќјћ≈Ќ»“џ’ ѕ≈–—ќЌј∆≈…

ќдин при€тный способ практики шкалы тонов - определение тона людей (реальных или вымышленных) из книг, статей, фильмов или спектаклей. ƒавайте определим нескольких дл€ разогреваЕ

Ётот знаменитый из€щный персонаж. ƒолгов€зый ƒжон —ильвер в "ќстрове сокровищ", был определенно 1.1, как доказательство - его подлый обман и улыбающа€с€ наружность. √амлет, кажетс€, двигалс€ по шкале; но, когда он произнес свое знаменитое "быть или не быть", он был пойман в нерешительность √ор€. ≈го д€д€ ( ороль) служит примером подавл€ющего 1.1, чье хитрое надувательство привело к смерти всех вокруг него.

¬ "Ћюбовной машине" ∆аклин —ьюзан описывает человека в ќтсутствие —очувстви€ - –обин —тоун.

¬ пьесе "ѕигмалеон", Ѕернард Ўоу также дал нам пример ќтсутстви€ —очувстви€, √енри ’иггинс. Ћиза ƒуллитл, вспыльчива€ и пр€ма€ была чаще всего в јнтагонизме, а иногда в √неве. Ќедостаток сочувстви€ ’иггинса, про€вл€етс€ в его полной неспособности ощутить или пон€ть чувства Ћизы, хот€, иногда он использует "задабривающую ловкость" 1.1 или впадает в приступ раздражительности. ѕосле продолжительного вли€ни€ друг на друга, Ўоу (правдоподобно) устанавливает отношени€ на среднем уровне (1.5): "ќна огрызаетс€ на него, когда он слегка выводит ее из себ€ или без причины ... ќн ругаетс€ и издеваетс€, и отчитывает ..."

“омас Ѕергер в "ћаленьком человеке" описывает в общих чертах сиделку в 1.1 в нескольких кратких предложени€х: "... тучна€, чрезмерно любопытна€ и злобна€ ... одна из тех людей, кто потакает своему моральному кодексу как пь€ница потакает своей жажде ... и дошла до того, что сделала несколько мерзких намеков ... Ѕолее чувствительный человек прин€л бы мое бормотание за про€вление уныни€, но миссис Ѕур была невосприимчива к подобным тонкост€м".

¬ " рестном отце" ћарио ѕьюзо мы видим эмоциональный уровень организованной преступности (от 1.1 до 1.5).  рестный отец, часто несочувствующий, иногда злой, большую часть времени находилс€ в 1.1. "ћы разумные люди. ћы можем прийти к разумному решению", но под искусственным дружелюбием, существовало всеми раздел€емое знание того, что любого, кто не подчинитс€, просто уничтожат. „астые про€влени€ сентиментальности и доброты были просто приемами 1.1 дл€ получени€ контрол€ над другими. Ќесмотр€ на его несомненную любовь к семье, его де€тельность поставила их под посто€нную угрозу со стороны либо закона, либо конкурирующих гангстеров. ћы также видим экзальтированное эго 1.1, когда он требует "полного уважени€" от своих подчиненных, посто€нно выража€ свое "почтение" и, в то же врем€, позвол€€ себе вероломство, обман и предательство.

 урт ¬аннегут из "Ѕойн€-п€ть" ("Slaugherhouse-Five") великолепно изобразил јпатию в смешном, сострадательном, не-герое Ѕилли ѕилгриме.

—»Ћј ѕ–ќя¬Ћ≈Ќ»я “ќЌј

ѕисатель также может замечательно (и реалистично) использовать силу про€влени€ тона. Ќекоторые персонажи €рко выражены, тогда как другие остаютс€ на втором плане, сильно не вторга€сь в историю, также как это происходит в жизни.

ћы видим 1.1 - привлекательный и при€тно удивл€ющий -очаровательный, реб€чливый, женский угодник, которого в общем можно простить.  онечно, на него по-прежнему нельз€ положитьс€, довер€ть и он неэтичен. Ќекоторые из его шуток будут обидными, он не выполн€ет соглашени€, он не настойчив в работе. ќн имеет все характеристики 1.1, но его очарование делает его социально приемлемым (пока вам не приходитс€ от него зависеть). Ёто низкий уровень, легкий 1.1. — другой стороны, мы встречаем более выраженного 1.1 и, хот€ он все еще носит пластиковую улыбку, он настолько склонен к разрушению, что не оставл€ет после себ€ ничего кроме слез и разочарований. –азница между ними - масштаб.

ќдин человек в јпатии может быть пракгически незаметен, тогда как другой сидит в углу, ничего не говор€, но наполн€ет комнату т€желой, удушливой безнадежностью.

–≈јЋ»«ћ ѕ–ќ“»¬ –ќћјЌ“»«ћј

¬ течение долгого времени нас забрасывали драгоценными камн€ми творчества под названием реализм. ƒл€ этой школы жизнь - мусорное ведро. "√оворить как оно есть" - значит изображать пь€нство, обман, пристрастие, проституцию, криминал, порочность, убийство, несчастье, печаль и каждую форму духовной деградации. „естный реализм показывает как розы в саду, так и помойку на заднем дворе. ќбычно всегда есть кто-то р€дом, кто оценит любой тон произведени€. ќднако, писател€м не повредит отметить попул€рность высоко-тонных авторитетов: Ўерлок ’олмс, ƒжеймс Ѕонд, “арзан, —упермен, ќдинокий –ейнджер и любой герой, который может стрел€ть с бедра с закрытыми глазами и никогда не промазывает. ”довольствие - верить в суперчеловека и не важно насколько приземлено его состо€ние, человеку никогда не наскучит непобедимость другого.

¬ысоко-тонное произведение не должно быть веселым каждую минуту. "»стори€ любви" Ёрика —игала - великолепный пример высоко-тонной истории о молодой паре, знаком€щейс€ на уровне взаимного антагонизма, влюбл€ющейс€, поднимающейс€ по тону к очаровательно подтрунивающим, но содержательным отношени€м. √оре (в последней части книги) показывает каким образом высоко-тонные люди ведут себ€ в подобной ситуации.  ритика этой книги раздел€етс€ на две части: за или против.  ажетс€, никто не остаетс€ равнодушным. —игал тонко играет на эмоциональных реакци€х, так что и высоко-тонные и низко-тонные читатели глубоко тронуты этой книгой в дес€ть носовых платков. ќднако в войне критиков первый выстрел сделали 1.2. ќтсутствие —очувстви€ не позвол€ет никому пробитьс€ сквозь его атрофированное сострадание, так что он отстреливаетс€, насмешливо клейм€ работу "романтизмом". ј тот из аудитории, кто смеетс€, когда кругом все плачут, скорее всего 1.1. ≈сли бы мистер —игал рассмотрел поближе тех, кто €ростно нападал на его книгу, он бы увидел, что все они в 1.1 или 1,2. ќни хран€т награды дл€ низко-тонного искусства, которое вносит вклад в деградацию и разрушение человеческого рода.

ѕќ¬ќ–ќ“Ќџ… ћќћ≈Ќ“

ѕочти всем криминальным сюжетам требуетс€ поворотный момент, чтобы добавить интерес и ввести желаемую концовку. Ќалаживаетс€ жизнь несчастного беспризорного ребенка. ∆естокий преступник решает встать на праведный путь. Ѕабник понимает, что все-таки любит жену.

Ћюди действительно принимают серьезные решени€, которые измен€ют их жизнь, но писатели чаще других выход€т "из характера" по этой схеме.  огда человек испытывает (или причин€ет, или €вл€етс€ свидетелем) большое расстройство, потерю или непонимание, он скорее примет решение, которое изменит ход его жизни, но выбор, который он сделает, будет низко-тонным.

 огда он падает по тону, он не может прин€ть высоко-тонное решение или решить быть высоко-тонным. Ћюбое решение, прин€тое в период огорчени€ в низком тоне, будет низко-тонным решением, прин€тым дл€ того, чтобы такие обсто€тельства больше не повтор€лись.

»менно во врем€ подобных сильно угнетающих моментов жизни, человек решает снизить аффинити к своему собрату ("я больше никогда не полюблю"), иметь меньше согласи€ ("Ќикому нельз€ довер€ть"), общени€ ("¬ы больше не застанете мен€ болтающим"). »менно тогда он принимает решение бросить школу, уехать из города, напитьс€, никогда не довер€ть женщине, никогда не верить никому, никогда не говорить правду или снова пытатьс€ помочь кому-нибудь. —кажем так, жестокий киллер в ќтсутствие —очувстви€ стрел€ет в полицейского и ранит вместо этого маленькую девочку. ќн сразу испытывает угрызени€ совести и пытаетс€ поправить ситуацию, щедро одарива€ подарками и деньгами девочку и ее семью. ќбщество может теперь считать его "хорошим" человеком, но автор должен понимать, что этот человек находитс€ в «адабривании и все его поведение должно соответствовать этому. ќн по-прежнему будет неэтичным, слабым и неэффективным.

≈сли вы хотите, чтобы герой исправилс€, вы должны спланировать обсто€тельства, чтобы подн€ть его по тону. ѕосле моей лекции в  алифорнии молодой сценарист подошел ко мне и сказал: "я только недавно узнал о шкале -гонов. я пишу новую пьесу, она почти закончена и € обнаружил, что мо€ героин€ человек в √оре. я не хочу закончить пьесу на таком ее тоне, но, если € полностью изменю ее тон, мне придетс€ переписать почти каждую сцену. —уществует ли какой-нибудь правдоподобный способ, чтобы под конец пьесы подн€ть ее по тону?"

"ƒа", - ответила €, - "ѕокажите поворотный момент побед, не поражений. ѕозвольте ей преуспеть в чем-то, чего она добиваетс€; может быть, пусть уйдет тот, кто держит ее внизу". „еловек в этом положении может испытать значительный подъем после любой небольшой победы: испечь торт, который не упадет или завести испорченную машину. я пошла дальше, и предложила ему провести ее вверх по тонам, выдел€€ одни больше, чем другие. "ќна могла бы начать с про€влени€ сильного интереса к другим, затем она могла бы стать более смелой и стрем€щейс€ побороть все, что ее останавливает. ѕродолжайте давать ей победы, и вы можете подн€ть ее так высоко, как только захотите".

ѕо-видимому, это решило проблему, так как его лицо озарилось, как от взлетающей ракеты: "ƒа, € могу это сделать. Bay! ¬ы сохранили шесть мес€цев переписывани€".

ќ—ќ«ЌјЌ»я

 огда вы описываете придирчивого, злобного персонажа, который несет ужасную потерю и понимает, что он должен стать хорошим человеком, помните, что он прин€л решение, наход€сь в середине √ор€ ("Ћучше мне изменитьс€. я приношу слишком много боли"). ≈сли вы настаиваете на наделении его стереотипным золотым сердцем, помните, что это сердце сделано из смеси 0.8 и 0.9.

≈сли вы хотите, чтобы персонаж сам "осознал", что он был трусом или др€нью и хотите, чтобы он стал высоко-тонным героем, вы должны разработать путь подн€ти€ его по шкале до того, как произойдет это "осознание". Ћюди не в состо€нии конфронтировать правду о себе, пока они наход€тс€ в низком тоне. ќколо самого дна шкалы, замечательные осознани€ имеют свойство быть ничем иным, как значительными заблуждени€ми. Ќизко-тонный человек, поднима€сь вверх, идет через √нев, и это естественный поворотный момент. Ќа этот раз бывший трус скажет: "ƒовольно распускать нюни. я устал быть привратником всех и каждого. — этого момента € становлюсь жестким". ќднажды найд€ в себе силы разозлитьс€, он может подн€тьс€ наверх. ¬ √неве человек настаивает на открытом вы€снении отношений, на конфронтации лицом к лицу. Ќе пытайтесь перепрыгнуть через √нев, поднима€ человека по шкале. Ёто не реалистично.

»ногда мы читаем о случа€х, когда люди "пробуждаютс€" после продолжительного периода темной полосы их жизни. —уществует два объ€снени€ этого феномена. “акое может произойти с высоко-тонным человеком, понесшим потерю и взлетающим обратно, приобрет€ опыт.

„еловек в  онсерватизме чуть не погиб в автомобильной катастрофе. ¬ течение восстановлени€ он почувствовал себ€ таким слабым и беспомощным, что решилс€ на самоубийство. ќднако он смог зацепитьс€ за нитку разума и постепенно вернул свою силу и подн€лс€ обратно по шкале. —егодн€ он выше по тону, чем раньше. ≈сли он встречает симпатичную девушку, он целует ее.  огда он просыпаетс€ и светит солнце, он считает, что день прекрасен. »дет дождь, а он по-прежнему считает, что день прекрасен. ќн менее замкнут и больше веселитс€: "я пон€л насколько хорошо быть живым".

ќднако, многие "достижени€", о которых мы слышим, ни что иное, как застревание человека в философской јпатии. ќпредел€ющий фактор таков: что он делает после этого? »дет ли он дальше и становитс€ более эффективным или разрабатывает сид€чую философию о смысле грани стакана?

Ќедавно € заметила интересный и последовательный феномен: если человек внезапно про€вл€ет интерес к мистическим, оккультным или символическим объ€снени€м всего, то это свидетельство того, что некоторый его замысел был разрушен. ќн тихо заснул в мирной јпатии, где теперь все объ€сн€етс€ звездами, числами и символами -все они таинственно предопределены и вне его контрол€.

ќ –”∆≈Ќ»≈ “¬ќ–„≈— ќ√ќ „≈Ћќ¬≈ ј

¬ысокое творчество не может иметь места в атмосфере низко-тонного критицизма. “ворческий человек должен тщательно выбирать свое рабочее окружение, близких друзей, учителей и критиков.

„ем более успешен творческий человек, тем больше низко-тонных людей он прит€гивает. ѕри необходимости используйте вилы, чтобы избавитьс€ от них. “ворческому человеку нужны свободный ум и мирное окружение. ≈сли вы поделитесь своими мечтами с низко-тонным человеком, он разобьет их. ѕосмотрите вокруг, и вы увидите много друзей, имеющих истории, которые никогда не были написаны, и песни, которые никогда не были спеты, потому что они присоединились к кому-то ниже тона 2.0 и вскоре сдались.

¬јЎ»  –»“» »

Ћучше некоторое врем€ незаметно смущатьс€, чем попросить оценить вашу работу не того человека. “ворческий порыв часто хрупок и начинающего артиста легко лишить мужества, если его незрелые начинани€ сильно у€звлены. ƒаже опытные писатели ранимы.

’орошо известный автор показал свою незаконченную рукопись другу. ƒруг немного покритиковал и писатель отложил рукопись почти на год. ѕосле того как он достаточно оправилс€ дл€ завершени€ книги, она стала бестселлером.

¬ыбранный вами критик может быть часто публикуемым, иметь высокие награды, и штамп "авторитет" от какого-нибудь высокого учреждени€, но, если вы хотите выжить как творческа€ личность, используйте его положение на шкале тонов как основной диплом. ’от€ он может знать свой предмет хорошо, его комментарий идет через его тон. ≈сли тон низкий, его намерением будет остановить вас. Ќиже 2.0 не существует такой вещи как конструктивный критицизм.

«а несколько лет € столкнулась со множеством преподавателей профессии литератора. ¬ Freshman English была женщина в —куке, чей литературный критицизм сводилс€ к исправлению грамматических ошибок и структуры предложени€. Ќе поощр€€, не преп€тству€ никакому возможному таланту, она была безобидной. ѕреподаватель в јнтагонизме с курса сочинени€ любил бросать философский вопрос в класс и поощр€л жаркий спор. ’от€ мы и вовлекались во множество стимулируемых устных ссор, мы не узнали ничего о писательском мастерстве.

—ледующий встретившийс€ мне профессор был чистое —очувствие, который настолько понимал хрупкость художника, что никогда не позвол€л себе в преподавании ни критики, ни внесени€ конструктивного замечани€. ќн даже не давал заданий. ≈го класс был "свободным" - свободным даже от помощи.

Ќаиболее отбивающим охоту был преподаватель в 1.2, который специализировалс€ на подрыве уверенности своих студентов. ћы просили конкретного совета относительно пьесы, он витиевато отвечал: "≈сли вы хотите изучить искусство сравнени€, прочтите √еорги€ ѕортли Ћамента". ќн часто ссылалс€ на малоизвестные произведени€, намека€, что пока мы не прочитаем их - мы безнадежны.  ритику€ грубыми обобщени€ми, он оставл€л своих студентов недовольными и обескураженными своей работой и точно не знающими как ее улучшить.

¬ конце концов, € нашла высоко-тонного преподавател€ (такие действительно существуют) и отличи€ были разительными. Ќе име€ желани€ ни задеть, ни лишить мужества своих студентов, он хвалил так часто, как только мог. — другой стороны, честное отношение к своей работе (и собственные способности в этой сфере) сделало его способным критиковать по необходимости. ¬ажным отличием было следующее: он делал замечани€ конкретные, а не общего характера. я рассказала об этом своему ƒругу, преподавателю гуманитарных наук в университете и он гор€чо мен€ поблагодарил. ќстро осознава€ ранимость своих студентов, он никак не мог пон€ть, как критиковать, пока € не упом€нула слово "конкретно".

“акого рода исправлени€ не ран€т (если только студент не находитс€ в низко-тонном тщеславии), потому что художник точно знает, как улучшить свою работу, он узнает что-то. ћежду прочим, это основна€ причина того, что письменное отклонение рукописи настолько лишает писател€ мужества. Ёто - утверждение общего характера. “ам нет ключа к разгадке того, почему его рукопись не продалась.  огда автор знает насто€щую причину (не важно насколько она ужасна), это легче конфронтировать 15, чем его собственное низко-тонное воображение и он может быть в состо€нии исправить пьесу. я знаю, что сейчас некоторые издани€ составл€ют письменный отказ в форме перечн€ недостатков и, € уверена, это приносит пользу.

¬џ¬ќƒџ

¬ыбирайте свое искусство, свое окружение, своих учителей и критиков по их эмоциональному тону. ¬ам нужна низко-тонна€ помощь так же, как заболевание мал€рией.

¬се доводы за то, чтобы творческий человек был высоко-тонным, а не низко-тонным. –он ’аббард сказал, что "художник, который через грубость и вульгарность разрушает нравы расы, таким образом, разрушает расу" ("Ќаука выживани€").

— другой стороны, высоко-тонные творческие личности - самые могущественные люди на планете, так как эстетика - самый быстрый из всех способов подн€ти€ по тону большого количества людей.



√Ћј¬ј 23

 ј  —ѕ–ј¬Ћя“№—я — Ћёƒ№ћ» ѕ”“≈ћ —ќќ“¬≈“—“¬»я »’ “ќЌ”

 ак вы можете подн€ть дух у потер€вшего мужество продавца?  ак обращатьс€ с 1.1, который пытаетс€ вас расстроить?  ак остановить нападки журналиста в антагонизме, берущего у вас интервью?  акой наилучший способ побудить незаинтересованного клиента к покупке?  ак ободрить друга? „то делать, когда кто-то злитс€ на вас?

ƒругими словами, как управл€ть низко-тонными людьми? (¬ысоко-тонные люди не требуют управлени€, от них получают удовольствие). ≈сли вы просто заинтересованы в преуспевании на работе, а не в реконструировании, вы можете попробовать соответствовать тону.

„“ќ “ј ќ≈ —ќќ“¬≈“—“¬»≈ “ќЌ”?

—оответствие тону значит осознанное приспособление к уровню тона другого человека. ћы делаем это, достига€ того же тона или на один тон выше.

≈сли вы приспосабливаетесь к тону человека, вы ему больше понравитесь и если он обычно выше по тону, вы можете снова подн€ть его. ≈сли он находитс€ хронически низко, вы можете подн€ть его, но это будет только временно. ¬ таком случае, у человека может развитьс€ зависимость от вас - того, кто понимает и поднимает его. “олько если вам не нравитс€ все врем€ тащить кучу бесплатных попутчиков, вы захотите узнать, как подн€ть его хронический тон, чтобы он смог двигатьс€ на своих собственных колесах. ≈стественно, это то, что мы хотим дл€ тех, кто близок нам, поэтому другие методы повышени€ тона обсуждаютс€ в следующей главе. ј пока, нам нужен метод совладани€ с теми, с кем мы ежедневно ненадолго встречаемс€.

¬ ѕќ»— ј’ “ќЌј

≈сли вы не уверены относительно положени€ кого-то на шкале, вы можете провести быстрый разговорный тест, чтобы вы€снить, о чем ему нравитс€ слышать и говорить. ƒл€ этого, вы начинаете с высоко-тонных творческих идей. ≈сли они остаютс€ без ответа, поговорите немного о погоде, поговорите о чем-либо в јнтагонизме или √неве, предложите сплетню, упом€ните что-нибудь пугающее, обсудите несчастных, неудачливых людей, заметьте, что сейчас все не так, как в былые времена или поговорите о том, что все безнадежно. ѕо мере того, как вы опускаетесь, человек отреагирует на замечани€, сделанные на уровне его тона.

 стати, редко требуетс€ так много говорить, обычно топ про€вл€етс€ при первых же словах.

»спользу€ этот тест, вы найдете то, что реально дл€ этого человека.  огда вы поговорите на его эмоциональном уровне некоторое врем€, он решит, что вы очень понимающий человек. ¬ы ему понравитесь. ≈сли он легко движетс€ по шкале, вы можете подн€тьс€ на тон и он подниметс€ с вами. ѕоднима€сь выше, на один тон за раз, вы можете разговором подн€ть его по шкале. Ќекоторые люди настолько неподвижны, что не могут подн€тьс€ больше, чем на один шаг от их обычного тона.   счастью, их не так много.

¬ этой главе мы приведем несколько примеров того, как подстраиватьс€ под тон и, в некоторых случа€х, как подн€ть тон при различных эмоциональных уровн€х.

јѕј“»я

≈сли вы пытаетесь достучатьс€ до кого-то, кто лежит в постели в глубокой јпатии (болен или в шоке), вы узнаете, что устным общением вы этого не добьетесь. ћысли нереальны дл€ него, даже физическа€ вселенна€ кака€-то нереальна€. „тобы прорватьс€ к нему, используйте физическое общение. ƒотроньтесь до его плеча или возьмите его руку в свою. ќн скорее осознает вашу руку, чем то, что вы скажете. „ерез некоторое врем€, если он реагирует на ваше прикосновение и ведет себ€ живее, начните обращать его внимание на различные предметы в комнате. ¬ы можете упом€нуть картину на стене, вазу с цветами или дать ему потрогать текстуру покрывала кровати. ¬се, что вы можете сделать, чтобы он осознал свое окружение, может помочь подн€ть его немного по тону. Ќе пытайтесь донести до него идею или мысль. ѕросто заставьте его осознать, что он находитс€ здесь.

ƒо ход€чей јпатии обычно трудно достучатьс€ (особенно, если он утверждает, что все отлично). ќба вышеупом€нутых способа полезны - контакт руками, и привлечение внимани€ и прикосновение к предметам в окружении. »ногда, € пробиваюсь через эту фальшивую безм€тежность, обсужда€ разбитую мечту, из-за которой человек оказалс€ в јпатии. ≈сли вы прорветесь к нему этим способом, ждите слез, потому что √оре - это то, что он сдерживает. ѕосле того как он облегчит душу, он подниметс€ выше.

я знаю одного парн€, который подн€л девушку из јпатии рассуждени€ми о неизбежной смерти. Ёто было настолько реально дл€ нее, что она откликнулась.  огда он предложил немного помощи, она подн€лась до «аглаживани€ ¬ины, говор€: "„то € могу сделать?". ¬скоре она рыдала. »нтересно, что несколько людей в окружении были обеспокоены тем, что он ее "расстраивает". Ќаоборот, он подн€л ее до волнени€ за свое состо€ние. „ерез короткое врем€ она была по-насто€щему достаточно высока по тону, чтобы начать конструктивные действи€.
√ќ–≈

Ѕольшинство людей инстинктивно общаютс€ в «адабривании или —очувствии с человеком в √оре. ѕосле смерти человека мы отправл€ем цветы или печем пирог дл€ овдовевшей семьи. Ёто естественные действи€ и они реальны дл€ человека в √оре. ќн не откликнетс€ на какой-либо тон выше. (Ќе говорите человеку в √оре, что это "все к лучшему". Ёто может толкнуть его в јпатию.)

ќтклик этого уровн€ тона нагл€дно виден в отчете двух психологов, возглавл€ющих клинику дл€ алкоголиков.  ак часть терапии, психологи проводили с пациентами регул€рные групповые дискуссии. ќднажды один из бывших алкоголиков высказалс€: "ќчень плохо, что невозможно найти хот€ бы одного верного ƒруга в этом мире".  то-то другой ответил апатично, что глупо и безнадежно даже искать такого. ƒругие присоединились к дискуссии. Ќесколько из них сказали, что можно найти одного верного друга; но большинство согласилось, что таких не существует. ѕсихолог предложил договоритьс€ об определении: "„то вы имеете в виду под термином верный друг?"

ѕосле некоторого размышлени€ группа сошлась на определении: "¬ерный друг - это человек, который ради вас снимет последнюю рубашку". «десь мы видим людей в јпатии и √оре, и единственный друг, который был бы реален дл€ них, это тот, кто на один тон выше: «адабривание.

„тобы подстроитьс€ под человека в под-под-подвальном тоне, ваша беседа должна опуститьс€ до под-подвального. „тобы подн€ть по шкале человека в √оре, делайте все дл€ него, затем затопите его —очувствием, пока он не пресытитс€: "ќх, бедн€га. я не знаю, как ты выносишь это. — тобой случилось все самое ужасное. я не представл€ю, как ты все это выдерживаешь. ”дивительно, как ты еще держишьс€". ≈сли хоть немного повезет, он решит, что вы очень понимающий человек и скоро скажет: "ќх, все не так уж плохо". ѕосле этого вы должны подн€ть его до того уровн€, где он получит конструктивную помощь.

¬ам, конечно, не всегда требуетс€ заходить так далеко (затапливать его настолько), но важно следующее: не говорите ему, что нет повода дл€ печали. Ёто не сработает. ќн просто решит, что вы на самом деле его не понимаете.

«јƒјЅ–»¬јЌ»≈

Ѕлекари гостил у ѕортеров и случайно сломал стул в своей комнате. „увству€ свою вину, он попросил хоз€йку выслать ему счет за починку. "„то вы, нет", - настаивала она, - "этот стул уже был сломал. ћы давно должны были починить его".

"я вам не верю. ¬ы просто хотите, чтобы € чувствовал себ€ лучше.

ѕожалуйста, вышлите мне счет".

ћиссис ѕортер так и не выслала счет, поэтому Ѕлекари отправил ей чек, прос€ проставить нужную сумму. ќна так и сделала, но чувствовала себ€ виноватой.

 огда встречаютс€ два «адабривани€, они попадают в тупик разочаровани€. ƒаже когда ваше чувство справедливости задето, лучший способ обращени€ с «адабриванием - это прин€ть его предложение и поблагодарить его. ¬ противном случае, он почувствует себ€ несчастным. ¬ы можете подн€ть его тон, так же как и человека в —очувствии; это будет описано далее.

—ќ„”¬—“¬»≈

 ак-то € разговаривала с женщиной в хроническом —очувствии. ќна собиралась присоединитьс€ к программе реабилитации от наркотиков, потому что ей было жалко наркоманов. ќна не прошла обучение и не была в состо€нии предоставить им действительную помощь (кстати, € знала, что если она исполнит свое намерение, вскоре она скатитс€ в √оре), поэтому € стала говорить в —трахе, предупрежда€ ее обо всех возможных последстви€х. √отова ли она справитьс€ с той или иной проблемой? Ѕудь осторожней ...   моему облегчению она сказала: "«наешь, боюсь, € не совсем готова к этому".

ћы стали сплетничать о некомпетентных люд€х, руковод€щих этой группой. ѕод конец она достигла антагонистической решимости пройти хорошее подготовительное обучение, чтобы присоединитьс€ к группе и "действительно что-то сделать". Ёто было значительно выше по тону, чем непреодолимое влечение попасть в ситуацию, где она только проиграет.

—“–ј’

ƒо 1.0 можно достучатьс€, обсужда€ все ужасные вещи, которых следует бо€тьс€. ≈сли вы хотите немного подн€л, его, предложите скрытые способы, как справл€тьс€ с тем, что он считает пугающим. ≈сли он боитс€, что его дом обкрадут, обсудите сигнализацию, ловушки и спр€танное оружие, которые он мог бы использовать против злоумышленников.

1.1

≈сли вы хотите только понравитьс€ ему, общайтесь в его тоне. ѕодольститесь к нему. ¬ конце концов, он устраивает дл€ вас спектакль. ѕочему бы не получить от этого удовольствие и не дать ему знать, что вам это нравитс€?

¬ысоко-тонные люди почти всегда зл€тс€ от присутстви€ р€дом 1.1 (особенно, если они работают над чем-то). Ёто сослужит вам добрую службу, если вы хотите избавитьс€ от него. ≈сли он подвижен, он почувствует, что безопаснее подн€тьс€ по тону и дать вам отпор. ќднако если он хронический 1.1, он отступит, потому что боитс€ и уважает √нев.

ƒжорджа посто€нно, злобно и исподтишка атаковал коллега по работе. ќднажды, сытый по горло этими —крытыми попытками вымотать его, ƒжордж встретилс€ лицом к лицу со своим непри€телем: "ѕочему бы мен€ просто не убить и не покончить с этим?".

1.1 сме€лс€, отрицал обвинени€, но перестал нападать.  стати, ƒжордж установил низко-тонную св€зь с этим человеком, точно определив насто€щие намерени€ 1.1.

ќ“—”“—“¬»≈ —ќ„”¬—“¬»я

“ак как этот тон - часть диапазона 1.1, с ним хорошо обращатьс€ в √неве. ќднако вместо пр€мой битвы, вы можете нацелить √нев на кого-нибудь другого.

ћой друг (обычно высоко-тонный) ненавидел своего коллегу по работе. ќн застр€л в молчании, таком типичном дл€ 1.2. Ѕер€ его сторону, € стала говорить со злостью о его "враге". Ёто вернуло некоторые признаки жизни и € продолжила. ¬скоре мы замышл€ли как устранить другого человека; мечтали о планах жестокого и оскорбительного отмщени€. „ерез несколько минут ему наскучили традиционные идеи и наши замыслы стали более свирепыми и нелепо смешными. ћой друг хохотал и в конце концов сказал: "ј, черт с ним. ” мен€ есть более важные дела".

√Ќ≈¬

¬ам никогда не удастс€ сблизитьс€ с человеком в √неве, пыта€сь успокоить и см€гчить его. ≈сли он злитс€ на вас, вы можете подстроитьс€ под его тон. Ёто значит, внезапно устройте насто€щий шум. ќн полюбит вас за это. ѕомните, что человек, которым восхищаетс€ волевой командующий, это - его коллега, жесткий командующий армии противника.

ћо€ подруга провела годы, съежива€сь и избега€ своего мужа в 1.5. ќднажды он налетел на нее и она накричала в ответ. ќни начали битву, зл€сь друг на друга в первой крупной ссоре за двенадцать лет их брака.  огда они выдохлись, они посмотрели друг на друга и вместе расхохотались.

Ѕывают моменты, когда вам нужно переключить √нев, направленный на вас, на что-то другое. Ќесколько лет назад, когда € работала в области недвижимости, мне позвонил клиент. ќн был настолько зол, что осыпал мен€ ругательствами. я продала ему недвижимость, но мой брокер не предоставил ему последние документы. Ќескончаемые звонки брокеру не давали результатов, поэтому клиент сорвал злость на мне. ќн шумел почти п€ть минут. я позволила ему выговоритьс€.  огда он закончил, € сказала: "я не виню вас за гнев. ѕоверьте, € узнаю, что происходит, мы предпримем действи€. я позвоню вам в течение двадцати четырех часов".

ѕрежде чем закончилс€ день, € сама подн€ла шум, нашла причину задержки и разобралась с этим. ƒокументы были в пути, когда € позвонила ему на следующее утро. ќн ответил с веселым јнтагонизмом и потом подн€лс€ по тону. "«наете, мне это нравитс€", - сказал он, - "кто-то предпринимает действи€, а не спорит со мной". — коммерческой точки зрени€, это подстраивание под тон обернулось прибылью. ≈му так понравилось, как € вела его дела, что он порекомендовал мне трех новых клиентов в течение следующих шести мес€цев.

јЌ“ј√ќЌ»«ћ

√енри, руковод€щий работник, успешно использовал —куку дл€ отвлечени€ внимани€ человека в јнтагонизме. ≈му позвонил репортер и сказал: "я собираюсь написать о вас статью. я изучаю ваше предпри€тие.  ак вы можете прокомментировать обвинени€...?" "ќ, оп€ть это старое дело?"

ќтношение √енри отвергло брошенный вызов как незначительный. ¬ы даже могли бы слышать скучающий зевок в его любезной болтовне о приземленной и не вызывающей сомнений де€тельности его компании. ¬скоре самому репортеру это наскучило. "’орошо, € позвоню вам, если возникнут еще какие-то вопросы". " онечно, в любое врем€".

–азговор закончилс€ настолько спокойно, что репортер так и не написал статью.

ƒругой способ обращени€ с јнтагонизмом - соответствовать его тону, но направить его на другую цель. √рубый водопроводчик пришел заменить испорченное устройство дл€ сброса отходов. я попросила установить новое устройство на другой части раковины. ќн проворчал, что это займет слишком много времени и будет дорого стоить. ѕонима€, что в этом случае € не должна позволить его јнтагонизму управл€ть мной, € сказала: "’орошо. я понимаю, что вы имеете в виду".

ѕозже € заметила: "«наете, эти строители - сборище идиотов. ѕонимаете, они установили устройство с одной стороны, а выключатель - с другой. Ўкафы с посудой все здесь... пон€тно, что это было установлено каким-то идиотом, который заходил на кухню только чтобы поесть".

ќн был рад получить готового врага, поэтому он выдал тираду об этих "тупых строител€х". ќн так разнервничалс€, что вызвал хоз€ина здани€, пожаловалс€ на больных на голову водопроводчиков и получил разрешение перенести устройство на противоположную сторону раковины.

“акже, вы можете отреагировать на 2.0 пр€мой атакой. ќднажды на вечеринке € встретила адвоката в јнтагонизме. я попробовала весело поговорить с ним, но он был в дурном настроении и груб Ц посто€нно спорил, подвергал сомнению и перебивал - поэтому € отвергла тонкости игры на его поле: "√осподи, вы определенно любите дратьс€, не так ли?".

"„то вы имеете в виду? я миролюбивый человек".

"Ќе говорите мне этого. ¬ы не можете не спорить".

"Ёто смешно!"

"Ќет, это не так. ¬ы никогда не даете никому высказатьс€ без того, чтобы не спорить".

"Ќеправда" - запротестовал он.

"¬идите? ¬ам надо спорить даже с этим. ¬ы не дадите мне сказать и слова, чтобы не возражать".

"Ёй! ¬ы сделали мен€ совсем неправым. я друг, а не боец".

"Ќе смешите мен€. ¬ам станет скучно, если не с кем будет ссоритьс€".

Ёто продолжалось какое-то врем€ (при ужасных страдани€х некоторых низко-тонных людей по соседству с нами), но мой друг становилс€ более оживленным и возбужденным нашей словесной перепалкой. ѕозднее, благодушный и радостный, он сказал: "«наете, а вы - ничего".

"Ёто верно".

ћы сме€лись, и он сказал: "—лушайте! ћы пришли в чем-то к согласию ".

ѕ–ќƒј¬≈÷

’ороший продавец от природы примен€ет шкалу тонов. Ќовый покупатель обычно апатично настроен по отношению к вашему товару, когда вы впервые обращаетесь к нему (в конце концов, он так долго жил без этого, зачем это надо?). Ќо если вы подстраиваетесь под его тон и, разговарива€, поднимаете по шкале, пока он не заинтересуетс€ или не подниметс€ до энтузиазма, у вас по€вл€етс€ хороший шанс дл€ продажи.

Ѕольшинство продавцов пользуютс€ таким способом - наход€т предмет, интересующий клиента. ќн может быть низко-тонным в том, что касаетс€ бизнеса, но очень увлеченным разведением тропических рыбок; поэтому узнайте о здоровье его неоновых тетрасов16. √овор€ о них, он подниметс€ до большего энтузиазма.  огда он вверху шкалы, вы мимоходом спрашиваете, сколько контейнеров нового оборудовани€ ему требуетс€ сегодн€.

≈сли вы начальник отдела продаж, вы уже знаете, что нет ничего более смертоносного, чем медленное распространение продавца в јпатии. ѕредположите, что в городе была забастовка, экономика не стабильна, все взволнованы и ждут, заказы поступают редко. ¬аши продавцы думают выйти на улицу и просить милостыню.  ак поддержать их моральный дух? ≈сли вы созываете собрание продавцов, не пытайтесь покорить их обилием раздутого энтузиазма. »х мысли и комментарии о вас были бы непечатными. —оответствуйте тону.

¬ы можете подн€ть тон группы подавленных людей, полностью признава€ насколько плохо обсто€т дела: "Ќу (вздох), это был и мес€ц. я сто€л в очереди за бесплатным обедом в јрмии —пасени€ и разговорилс€ с президентом ƒженерал ћоторс ..." "ћо€ жена и € провели распродажу своего имущества. ћы собрали дес€ть долларов, что в два раза больше моих комиссионных за прошлый мес€ц. ћы отпраздновали это, сходив в ƒеари  вин17". —оберите все наболевшие претензии и максимально раздуйте их. √оре любит общество (вот в чем смысл соответстви€ тону) и как только они осознают, что кто-то понимает насколько плохи дела, они могут выпустить эмоции. —коро они станут сме€тьс€ и поднимутс€ по тонам.  огда это произойдет, вы можете вкратце рассказать о новой рекламной программе и начать рисовать более светлую картину будущего.

Ќј¬я«„»¬ќ≈ —ќќ“¬≈“—“¬»≈ “ќЌ”

я подчеркиваю сознательное соответствие тону, потому что бессознательно мы ему всегда соответствуем - и это сбивает нас вниз. Ёто естественно - искать общени€ с другими. ѕоэтому мы опускаемс€ до тех пор, пока не найдем какую-либо сферу согласи€. ѕроблема в том, что, когда мы делаем это неосознанно, мы сами падаем по тону. ≈сли мы восхищаемс€ человеком (или считаем его исключительным в какой-то области), нас еще более прижмет (если он в низком тоне), потому что он использует свою компетентность, чтобы нав€зать свое низко-тонное отношение. ћы бежим к прекрасному инженеру со своей новой классной идеей. ћы собираемс€ построить ультразвуковую, компьютеризированную, лучшую мышеловку со встроенным сыром –окфор. — энтузиазмом мы вываливаем все это, но он не понимает. »ща его согласи€, мы продолжаем падать вниз по шкале. ¬ конце концов (он все же авторитет, не так ли?), мы решаем, что в наши дни т€жело прорватьс€ с чем-нибудь новым, сейчас никто не богатеет, и реб€та из отдела подоходного налога достанут вас в первую очередь. ћы бросаем эту затею, удивл€€сь, как мы вообще могли вынашивать такую дурацкую затею. » возвращаемс€ к чтению своих комиксов.

ƒл€ успешного соответстви€ тонам мы должны устойчиво находитьс€ вверху шкалы. Ёто единственный способ того, как мы можем подстроитьс€ под более низкие тона, не тер€€ высоко-тонной точки зрени€.

 ј  Ќјѕјƒј≈“ Ќ»« ќ-“ќЌЌџ… „≈Ћќ¬≈ ?

„тобы успешно обращатьс€ с тонами, мы должны знать три способа, которыми низко-тонный человек может воспользоватьс€ при нападении: 1) мнение; 2) эмоци€; 3) усилие.

„еловек в јпатии, использу€ мнение, попытаетс€ убедить нас, что все безнадежно, мы неудачники, мы не можем удержатьс€ на приличной работе, мы прожили жизнь зр€ и как вообще кто-то может нас любить?

»спользу€ эмоцию јпатии в преувеличенном объеме, он может загнать нас вниз, просто излуча€ эту эмоцию. ќн может сидеть р€дом и чувствовать, что нет надежды ни на себ€, ни на кого-то или что-то еще. ћир обречен. Ќе говор€ ни слова, он пропитывает атмосферу такой черной тоской, что мы терпим неудачу просто от этих осадков.

”сили€ јпатии также разрушительны. ≈сли кто-то апатично имеет дело с фактами, св€занными с нашим выживанием, это вли€ет на нас. ≈сли ваша жена оскорбл€ет вашего начальника, разбивает машину, держит в гр€зи ваш дом, не кормит и не одевает ваших детей, это загонит вас вниз (если не в бракоразводный процесс). ≈сли сотрудник тер€ет ваши заказы, разрушает престиж фирмы и портит ваше оборудование, ваше выживание находитс€ под угрозой и это короткий путь вниз, к јпатии - если вы его не уволите.

≈—Ћ» ¬џ Ќ≈ ћќ∆≈“≈ —ѕ–ј¬»“№—я

≈сли продолжающиес€ попытки совладать с низко-тонным человеком терп€т неудачу, и вы чувствуете, что перестаете владеть собой, разрушьте ваши св€зи. «ачем геройствовать? Ќикто этого не оценит. —меетесь, и мир смеетс€ вместе с вами, плачете, и натыкаетесь на человека в —очувствии, чтобы "позаботитьс€ о вас". ѕодстраивание под тон легко только со случайными знакомыми. »наче это утомл€ет. „тобы иметь дело с теми, кто нам ближе, давайте узнаем, как повысить тон.



√Ћј¬ј 24

ѕќ¬џЎ≈Ќ»≈ “ќЌј
—начала вы могли задатьс€ вопросом, почему люди опускаютс€ по тону и, что более важно, что мы можем с этим сделать.

ƒальнейша€ информаци€ раскроет причины низкого тона, а также некоторые противо€ди€.

—уществует п€ть основных причин, по которым человек опускаетс€ по шкале - временно или посто€нно:

1. ≈го окружение в насто€щее врем€ (тон окружени€ и степень выраженности тона).
2. —реда происхождени€. Х
3. √енетические ограничени€.
4. ≈го текуща€ де€тельность.
5. ѕрежний опыт боли и бессознательности.

ќ –”∆≈Ќ»≈ Ќј—“ќяў≈√ќ ¬–≈ћ≈Ќ»

Ѕеспокойное и несчастливое окружение создадут неуравновешенного человека. ¬ы не можете наказанием, побо€ми, наркотиками, шоком или приказом сделать человека разумным; но вы можете убрать его из низко-тонного окружени€ и подн€ть его из низкого тона. ќкружение включает людей, местонахождение и общее состо€ние здоровь€. ѕартнер по браку, семь€, друзь€, работа и соседи - все это составл€ющие окружени€ человека. Ќеважно насколько он, в сущности, высоко, когда он общаетс€ с психически ненормальными людьми, он в итоге снижаетс€ по тону, по крайней мере, пока его окружают низко-тонные люди. „еловек в 3.0 упадет до √нева или будет вести себ€ как 1.1 в окружении —крытой ¬раждебности. 1.1 может подн€тьс€ до √нева в высоко-тонном окружении. ¬ браке, как мы говорили ранее, человек стремитс€ подстроитьс€ под эмоциональный уровень своего партнера, низко-тонный немного поднимаетс€ и высоко-тонный соответственно снижаетс€.

 огда человек находитс€ в атмосфере где он не получает ни дружбы, ни любви, с ним не разговаривают и никто не соглашаетс€ с его иде€ми, он опуститс€ по тону. ƒружба, общение и согласие -необходимы дл€ человека.

≈сли человек живет в нищей квартире или районе, он опускаетс€ по тону. „истое, светлое, €ркое и аккуратное окружение немного поднимут человека (в зависимости от того насколько он способен подн€тьс€).

‘изическое состо€ние человека - другой аспект окружени€. Ќадлежащий отдых, питательна€ еда, физическа€ зар€дка и хорошее здоровье - все это предпосылки высокого тона. ≈сли кто-то пытаетс€ жить на трехчасовом сне и черном кофе, он станет слабее: незначительные происшестви€ приведут к резкому снижению тона. ≈сли он страдает физическими нарушени€ми, он может подн€тьс€ после визита к доктору и надлежащего медицинского лечени€. Ќова€ пара очков может совершить чудо и восстановить значительную часть коммуникации с миром. Ёто низко-тонно - пренебрегать заботой о теле.

”потребление успокоительных и стимул€торов (включа€ алкоголь) также имеет следствием снижение тона. √аллюциногенные препараты могут привести к этому быстро или медленно. я видела падение на мес€цы или годы в глубокую психотическую јпатию людей, употребл€ющих Ћ—ƒ. ƒаже так называема€ "безвредна€" марихуана снижает тон, особенно после долгого употреблени€. „еловек спускаетс€ до хронической апатичности, страдает потерей пам€ти и не в состо€нии сосредоточитьс€.

“ри сотрудницы фирмы курили марихуану в перерыве на обед.  огда их спросили, почему они это делают, одна из них ответила: "ƒве-три сигареты, и нам хорошо. Ќас не волнует, что это может быть последн€€ недел€ на работе. Ќас не волнует, что работа дурацка€. “огда мы можем вынести это.  огда мы возвращаемс€ в офис, через какое-то врем€ это улетучиваетс€, и мы оп€ть снижаемс€, но мы это испытали. ћы были наверху."

 онечно, это говорит јпати€, вот почему так т€жело отговорить человека от курени€ марихуаны. ќн находитс€ в эмоции, котора€ диктует равнодушную реакцию в ответ на опасность. ћарихуана широко еще не считаетс€ вредной, потому что немногие владеют способом определени€ трудно уловимого, разъедающего эффекта этого наркотика на эмоциональное поведение.  ак только вы поймете шкалу тонов, никто, кто находитс€ высоко под вли€нием травки, не убедит вас, что он находитс€ высоко на шкале. Ќаркотическа€ эйфори€ така€ же подделка, как и карнавальный, добрый эльф, в сравнении с €ркостью и теплотой 4.0.

Ћично € против применени€ любых химических препаратов, кроме тех случаев, когда это предписано врачом дл€ лечени€ или облегчени€ физической боли. —амых при€тных ощущений добиваютс€ путем повышени€ тона. Ёто самый классный кайф из всех возможных, и побочные эффекты великолепны.

—–≈ƒј ѕ–ќ»—’ќ∆ƒ≈Ќ»я

“он семьи, образовани€ и среда происхождени€ человека может сильно повли€ть на его мировоззрение в течение всей жизни. ≈го тон мог быть снижен подавлением, он может копировать тона, которые видит вокруг, или ему могли привить низко-тонные убеждени€.

≈сли ребенка наказывают или подавл€ют вс€кий раз, как он раздражаетс€ или откровенно высказываетс€, он падает до 1.1 или ниже, и может остатьс€ там. „еловек опускаетс€ по тону под вли€нием подавл€ющего начальника, родител€, брата или сестры, или учител€. ≈сли его принуждают общатьс€ ("√овори!") или подавл€ют его общение ("Ќе говори таких вещей"), если взгл€ды нав€заны ему ("—лушай, что € говорю") или его мнение отвергаетс€ ("“ы не знаешь о чем говоришь"), если ему преп€тствуют дружить по своему выбору ("Ќе играй с јлисой"), или нав€зывают дружбу ("ѕойди, поцелуй тетушку") - все это снизит его тон.

–одители почти непроизвольно учат своего ребенка социальному тону: будь вежливым, милым, добрым и великодушным. “ака€ бойскаутска€ добродетель хороша, если остальное окружение обеспечивает высокий тон. ќднако, когда преобладает низко-тонна€ атмосфера, это порождает неэффективного человека, который находитс€ ниже 1.5. ƒоктор с двадцатилетним опытом лечени€ гомосексуалистов говорит, что большинство из его пациентов, будучи детьми, критиковались за драки с мальчиками. Ѕолее того, он говорит, что не знает ни одного гомосексуалиста, который был бы из семьи, где прин€то свободно общатьс€.

ћатери могут подн€ть тон детей, если будут проводить меньше времени в "заботе" о них и предостережении об опасности. Ћучше позволить своим дет€м есть, что они хот€т, спать, когда готовы и даже промочить ноги, дети будут здоровее и счастливее.

„еловек, который действует, име€ низко-тонное отношение, которому его научили в детстве, иногда может улучшить свое состо€ние, просто изучив шкалу тонов. ќднажды € недолго работала бизнес консультантом у человека, чь€ компани€ была на грани банкротства. ¬скоре стало €сно, что большинство проблем возникло из-за его эмоционального положени€. —очувстви€. ’от€ его дело продвигалось с трудом, он по-прежнему поддерживал множество низко-тонных лодырей в своей команде, потому что ќтец учил его быть добрым к тем, кто менее удачлив, чем он. я начала обучать его шкале, чтобы помочь ему определить активы и пассивы в своем персонале.  ак только он осознал, что его собственное —очувствие было пагубным дл€ его команды, семьи и бизнеса, он подн€лс€ по тону. Ѕольшинство его сотрудников было продавцами, поэтому он немедленно изменил структуру зарплаты, установив низкую базовую оплату и очень щедрые комиссионные. Ёто вскоре отделило подхалимов от работ€г, потому что низко-тонные люди не смогли заработать достаточно дл€ существовани€, тогда как высоко-тонные получили больше денег, чем когда-либо. —осто€лс€ естественный отбор: неудачники ушли, и он смог заменить их боле высоко-тонными людьми.

Ќизко-тонные образовательные системы и преподаватели - также часть происхождени€, котора€ может разрушить жизненную уверенность человека. “ребу€ от студента запоминани€ бесконечного количества несв€занной информации, принужда€ изучать предмет, вначале не вызвав к нему интерес, использу€ низко-тонные и запутанные учебные материалы, оценива€ по диаграммам, преподава€ слишком много теории без практического опыта - вот только несколько пагубных практик, которые мы видим в школах. „еловек опускаетс€ по шкале настолько, что не может решить своих проблем, поэтому, когда образование терпит неудачу в развитии у студента способности и уверенности, требующихс€ дл€ решени€ жизненных проблем, мы видим создание низко-тонной жизни.

„то касаетс€ среды происхождени€, человек стремитс€ приобрести социальный тон своего окружени€. ≈сли он вышел из жестоких трущоб, где выражение Учеловек человеку волкФ значит выживание, он может создать жесткое отношение в 1.2 или 1.5, которое он всю жизнь носит поверх своего естественного тона.

√≈Ќ≈“»„≈— »≈ ќ√–јЌ»„≈Ќ»я

„еловек может получить низко-тонное отношение, потому что он принадлежит определенной национальности или расе, потому что он слишком низкий, косоглазый, у него слишком длинный нос или он сам считает себ€ каким-то образом физически неполноценным. Ћюбой человек снижаетс€ по тону, как только он начинает верить, что его физические недостатки станут причиной отсутстви€ прив€занности или дружбы со стороны других. —реди высоко-тонных людей, которые не различают людей таким образом, он подниметс€ по тону, если способен отказатьс€ от своих собственных мыслей на этот счет.

“≈ ”ўјя ƒ≈я“≈Ћ№Ќќ—“№

“о, как человек проводит свое врем€, сильно вли€ет на его эмоциональный тон. ≈сли он незан€т, без цели или направлени€, он спуститс€ по тону. „еловек, который "убивает врем€" немного убивает себ€ этим зан€тием.

 риминальные действи€ или люба€ де€тельность, причин€юща€ вред другим, посто€нно удерживает человека в низком тоне. ’от€ он иногда может подниматьс€, не существует средства, которое поднимет его на посто€нной основе (конечно, если только он не прекратит эту де€тельность). „еловек, занимающийс€ вредной де€тельностью, остаетс€ в низком тоне пока продолжает ее. ѕроститутке придетс€ сменить профессию, чтобы подн€тьс€ по тону. Ѕизнесмен, обманывающий клиентов или эксплуатирующий своих сотрудников, не подниметс€ по тону, вне зависимости, сколько миллионов он зарабатывает.

ћногие действи€ €вл€ютс€ вредными, не будучи незаконными. ≈сли человек посто€нно критикует и не по-доброму относитс€ к другим, он остаетс€ в низких зонах. ≈сли мужчина встречаетс€ с чужой женой, нет шанса подн€ть его тон. ≈сли человек пользуетс€ своими друзь€ми или как-то еще злоупотребл€ет ими, он удерживает себ€ на дне €мы. „еловек не может цепл€тьс€ за низко-тонную де€тельность и ждать, что подниметс€ по тону. Ёто не возможно по определению. ¬ысоко-тонные люди не участвуют в низко-тонной де€тельности.

„тобы отвлечь внимание человека от низко-тонного искушени€, заинтересуйте его чем-нибудь другим. Ёто мог бы быть спорт, хобби или приобретение новой профессии. „то-либо, что привлекает его внимание и любопытство и не €вл€етс€ пагубным дл€ кого-либо -потенциально может подн€ть тон. ≈сли он угрюмо сидит без дела, он воспр€нет духом, если займетс€ любой физической работой -помоет машину, разберетс€ в шкафу, сыграет в м€ч или пойдет на почту и будет приклеивать марки. ƒл€ временного результата, зан€тьс€ чем-то - это то, что нужно. ”лучшение будет более значительным, если он приобретет навык в какой-то области: научитс€ чинить машину, готовить пирог, печатать на машинке или играть на музыкальном инструменте. Ѕолее того, человек подниметс€ по тону в любой де€тельности, имеющей долгосрочную цель.

Ћюбой поднимаетс€ вверх, когда достигает грандиозного успеха. ”дачный брак может хронически подн€ть его тон. ѕолучение новой работы, повышение по службе, продажа рассказа, запись песни, создание чего-либо - любое достижение, важное дл€ человека - может подн€ть его тон.

≈сли вы поручаете человеку контролировать большее пространство, большее количество объектов или людей, он подниметс€ по шкале.

„ем больше человек может контролировать, тем более высоко-тонным он становитс€.

я как-то знала мужчину, который чуть не убил свою жену, не позвол€€ ей работать за пределами дома. ¬ ее семье все выросли, муж часто уезжал из города, и она была несчастна, слезлива и посто€нно жаловалась. ≈е муж однажды упом€нул при мне об этом, задава€ себе вопрос, что он может дл€ нее сделать. ќна иногда выражала желание вернутьс€ на работу, но он преп€тствовал этому, потому что ей не было необходимости работать.

я предположила, что это все-таки не было доброй услугой, возможно, ей необходимо управл€ть большим. ѕочему бы ни поддержать ее в поиске работы и посмотреть что произойдет? я не знала, как это сработало, пока несколько лет спуст€ не встретилась с этим мужчиной на деловом совещании. ќн рассказал мне, что его жена действительно нашла работу, работает с удовольствием и получает повышени€ по службе. ќна полна энтузиазма, боле эффективна в своей домашней работе и также более нежна в браке. Ёта была дама, которой, конечно, нужна была больша€ область под ее контролем.

“акже можно дать человеку так много того, с чем надо иметь дело, что он разорветс€ по швам. ≈сли его повысили в должности, требующей более высоких навыков (или навыков, которыми он не обладает), он упадет по тону. ≈сли его попросили достичь неверо€тного уровн€, прежде высоко-тонный человек падает по тону. Ёто может настолько его подавить, что он уйдет или найдет спасение во лжи и обмане, в попытке скрыть свои неудачи.

Ќаибольшей стимул€цией €вл€етс€ достаточное количество работы, заставл€ющей его немного напр€чьс€, чтобы выполнить задуманное. ¬осхищение значительно повышает тон.  аждый делает что-то хорошо. ”знайте что это, похвалите его и помогите делать это еще лучше. „ем больше вы делаете дл€ человека, тем меньше он будет делать дл€ себ€.

—лишком больша€ щедрость порождает јпатию. ѕоэтому всегда позвол€йте, нет, настаивайте, чтобы человек делал какой-нибудь вклад. Ћюбой.

ќѕџ“ ЅќЋ» » Ѕ≈——ќ«Ќј“≈Ћ№Ќќ—“»

’от€ существует много непосредственных причин низкого тона, все неконтролируемые эмоции (временные или хронические) происход€т от одной основной причины: опыт физической боли и бессознательности в прошлом. “ак как содержимое этого опыта невидимо дл€ человека, он неосознанно находитс€ под его вли€нием.

ƒаже шишка на голове или содранна€ коленка вызывает момент шока (больша€ потер€, така€ как смерть, €вл€етс€ причиной схожего эмоционального шока). ’от€ он не падает замертво, на мгновение сознание человека отключаетс€, в это врем€ все воспри€ти€ (звуки, запахи, то, что находитс€ в поле зрени€) записываютс€ бессознательно. ќни возвращаютс€ позднее, стимулируемые схожими воспри€ти€ми (или словами), и станов€тс€ причиной низкого тона и различных аберраций.

Ћ. –он ’аббард провел много лет, разрабатыва€ процедуры, помогающий человеку навсегда стереть вли€ние этих болезненных инцидентов (дл€ полного разъ€снени€ этого опыта и его вли€ни€ на нас, читайте: "ƒианетика: —овременна€ наука душевного здоровь€"). ≈го процессы предоставл€ютс€ обученными —аентологами. »х основной целью €вл€етс€ перманентно подн€ть тон человека, стира€ источник низко-тонных эмоций.

ќЅў≈≈ ѕќƒЌя“»≈ “ќЌј

¬се что поднимает тон человека, €вл€етс€ сто€щим действием. ѕоход на фильм, который он хочет посмотреть, может подн€ть настроение. Ќа самом деле, применение эстетики - наиболее важный канал коммуникации дл€ подн€ти€ настроени€ человека, не подстраива€сь под его тон и не использу€ профессиональную помощь. ќн отреагирует на красоту, даже когда ничто больше не трогает его. ¬от почему нагл€дные пособи€ помогают в обучении, а реклама помогает продать товар. ¬аза с цветами или ювелирное украшение может подн€ть настроение хандр€щей женщине. Ѕлест€ща€ нова€ машина может изменить все мировоззрение мужчины.

ќсновное что вы хотите сделать, повыша€ человека по тону, это восстановить его способность общатьс€. ¬ы выполн€ете это, дела€ так, чтобы он безопасно мог высказать все, что он хочет. ≈сли он испуган, он должен быть в состо€нии упом€нуть об этом без того, чтобы кто-то наказал его за это. ≈му должно быть позволено выплакать все √оре. », что более важно, он должен быть в окружении, где он свободно может выразить свой √нев. ѕоскольку мы живем в обществе, порицающем √нев и поощр€ющим —очувствие, это наиболее часто сдерживаема€ эмоци€.  огда кто-то поднимаетс€ по тону. √нев это признак здорового улучшени€, а не того что он сходит с ума. Ћучший способ помочь человеку в √неве, это дать ему побушевать.  огда он остановитс€, спросите, есть ли что-нибудь еще, что он хочет сказать об этом. ќн подниметс€ по шкале, после того как выскажет все.

„еловек остаетс€ в любом из сдерживаемых тонов до тех пор, пока он не сможет поддерживать общение в эмоции выше этого тона. „еловек, который намертво застр€л в низком тоне, редко поддерживает общение на уровне - "ѕривет!  ак дела?". ƒл€ этого требуетс€ профессиональна€ консультаци€ (и, возможно, много времени).

¬џ¬ќƒџ

—уществует четыре эффективных метода повышени€ тона:

1. »зменение окружени€ человека на более благопри€тное, и которое улучшит его шансы на выживание, (это включает в себ€ питание, медицинское обслуживание и отдых).

2. ќбразование, дающее большее представление о культуре, или дающее навыки дл€ выживани€. „еловек может быть обучен быстрее по мере того, как он поднимаетс€ по тону.  огда обстановка в классе интересна, студент становитс€ более уверенным и передает коммуникацию более охотно и верно (в этом случае, под передачей имеетс€ в виду применение материалов лекций и текстов).

3. –егулирование количества и вида объектов (людей или об€занностей) в сфере его контрол€.

4. —аентологический процеесинг.

¬се четыре метода повышают тон человека, дава€ ему лучшие инструменты дл€ выживани€, улучшенные услови€ выживани€ и некоторые сто€щие мотивы дл€ продолжени€ существовани€. „еловек, который улучшаетс€, необ€зательно взлетает к звездам и сидит там, наблюда€, как мы, несчастные души, барахтаемс€ в гр€зи. —начала он разминаетс€. ” него бывают взлеты и падени€, но он движетс€. » что лучше всего, он больше не принимает все чересчур серьезно (даже когда он немного сникает). ѕостепенно его максимальный уровень становитс€ выше, устойчивее и посто€нее. Ёто прогресс, и он стоит любой цены.



√Ћј¬ј 25

¬џ » я
Ќе важно, какую именно великую вещь вы хотите совершить - от установки автомата с лимонадом в своем саду до очистки мира - будет легче и более достижимо, если мы поднимем себ€ по шкале настолько насколько это возможно.

 роме того, так веселее.

ћы можем остановить войны, сделав наших лидеров разумнее. ћы можем остановить разрушение окружающей среды, подн€в уровень ответственности ее обитателей. ћы можем остановить дискриминацию, подн€в понимание людей.

¬ конце концов, ответы на наши социальные болезни лежат не в разработке лучшей системы, больших программ, идеальных философий, или в опускании наших политических лидеров до јпатии. ќтветом €вл€етс€ подн€тие уровн€ тона людей.  огда мы делаем человека разумнее, мы делаем его семью, его группу, его расу и его нацию разумнее.

Ќачнем с вас и мен€.

Ћќ¬”Ў ј

„ита€ эту книгу, вы возможно иногда охали: "ќ, € делаю так иногда. ƒолжно быть, € в довольно низком тоне".

Ёто отвратительное переживание - видеть и слышать нас самих там, где-то в €ме. ќднако, будьте уверены, что вы не одиноки. ” нас у всех есть эмоциональна€ клавиатура, и мы когда-то играли каждую ноту. Ћучший способ избавитьс€ от любой ловушки, это полностью пон€ть ее. ѕоэтому, узнав некоторые низко-тонные про€влени€ в нас самих, мы уже на несколько галактик впереди бедн€ги, пойманного в тоне и вер€щего в него. ќн говорит: "“акова жизнь" и часто считает услови€ посто€нными и неизменными. ≈сли вы переживаете один из тех дней, когда жена не хочет с вами разговаривать; у вас прокололась шина по дороге на работу; вы узнали, что потер€ли двух крупнейших своих клиентов; производственна€ лини€ отключена из-за механической неполадки и большой босс находитс€ в городе с неожиданным визитом - вы можете глубоко вздохнуть и сказать: "я сдаюсь".

ќднако, если вы знаете шкалу тонов, вы в состо€нии сказать (залпом) "Ёто јпати€", в таком случае некотора€ часть вас не полностью затоплена. ¬ы можете восстановить часть контрол€ и вытащить себ€ обратно в этот день - такой ужасный как он есть. ¬ этой главе мы обираемс€ исследовать некоторые действи€, которые мы можем предприн€ть, чтобы подн€ть самих себ€ и остатьс€ там.

Ѕ”ƒ№“≈ Ё√ќ»—“ќћ

Ѕудьте эгоистом и активным в том, что касаетс€ подн€ти€ своего тона. ¬ы должны его себе самому, своему будущему, своей семье, своей работе и человечеству. Ќет ничего хорошего в том, чтобы быть не совсем нормальным. ѕродолжение невыживательных действий никогда не будет лучше выживани€.

¬се, что повышает тон - сто€ща€ вещь.  ак мы упом€нули в последней главе, этим может быть улучшение нашего здоровь€, нашей окружающей среды, нашего образовани€, и - дл€ посто€нного улучшени€ - —аентологический процессинг.

ќтметьте свои собственные колебани€ по тону:  акие люди, места, или виды де€тельности опускают вас по тону?  акие повышают ваш тон? Ќачните ориентировать свою жизнь на повышающих тон людей, места и виды де€тельности.

”довольствие и выживание идут р€дом. „то-то, что доставл€ет вам удовольствие, увеличивает и ваше выживание, и наоборот. Ћюба€ де€тельность, которой вы наслаждаетесь, будет повышать по тону. Ёто может прозвучать, как потакание своим желани€м, но только низко-тонные люди пытаютс€ убедить нас, что есть что-то благородное в том, чтобы быть серьезным и жертвовать собой.

„еловек, предпринимающий необходимые действи€ дл€ улучшени€ своего эмоционального мировоззрени€, становитс€ более терпимым и понимающим, более способным решать проблемы, более ответственным и более настойчивым. ќн может жить хорошо и свободно, и все же делать в дес€ть раз больше, чем туне€дцы, которые с трудом тащатс€, потому что у них "нет времени" наслаждатьс€ жизнью.

 ќЋ≈ЅјЌ»я

¬ысоко-тонный человек не сидит спокойно и невозмутимо, в то врем€ как вокруг него рушатс€ здани€. ќн также не скачет в посто€нных вспышках восторга. ќн колеблетс€. ќн не застр€л. ќн реагирует на ситуацию с правильной эмоцией, и большее врем€ испытывает при€тное волнение просто от удовольстви€ жить.

—≈ –≈“ —»Ћџ

ќдна из серьезнейших ошибок, которые мы можем совершить, это думать, что мы можем долгое врем€ тесно соприкасатьс€ с низко-тонными людьми, сами не опуска€сь.  роме как застрелить их существует только два пути общени€ с человеком, который неутомимо работает над тем, чтобы сбить нас вниз: мы либо справл€емс€ с ним (предпочтительно, поднима€ по тону), либо разрываем св€зь.

’от€ мы не должны осуждать человека за то, что он низко на шкале (кто может первым бросить камень?), мы также не должны обманывать себ€. Ќет ничего более непри€тного, чем столкновение с разрушительной силой зла хронического, €рко выраженного низкого тона. Ќаверно все из нас предпочли бы сделать вид, что его там нет. Ќастолько проще "думать о люд€х только лучшее". Ёто, однако, просто трусливый выход из ситуации, и это дорога€ ошибка.

Ѕольшинство из нас ошибаютс€, пыта€сь помочь кому-то слишком долгое врем€. ≈сли человек не позвол€ет помогать себе, он, должно быть, хочет, чтобы мы оставили его в покое.  огда мы продолжаем попытки и терпим неудачи и по-прежнему настаиваем на том, что мы "должны справитс€ с этим", мы сами опускаемс€ по тону.

≈сли в дне судна больша€ дыра, вы или быстро ее латаете, или спасаетесь на шлюпках. —лишком многие пробиваютс€ по жизни, пыта€сь чайной ложкой вычерпать воду из их тонущих лодок. —екрет силы состоит в знании того, как справл€тьс€ и когда разрывать св€зь.

¬џЅ»–ј…“≈ —¬ќ»’ Ћёƒ≈…

Ќизко-тонных людей, как €довитый плющ, лучше избегать, чем избавл€тьс€ от них.

“ак что с этого момента вы можете избежать многих огорчений, выбира€ высоко-тонных людей пр€мо с самого начала. ƒаже выбран. самый высокий по тону бизнес дл€ оказани€ ему поддержки.  огда вы выбираете заслуживающих довери€ людей, жизнь становитс€ €рче, и вы не будете жаловатьс€, что "он обманул мен€" или "мен€ предали". я выбираю даже, (€ имею в виду, в частности) автомехаников в соответствии с тоном.  огда € нахожу высоко-тонного парн€, € отдаю ему бразды правлени€ и мое доверие, зна€, что если мотор моей машины издает новый настораживающий звон (потому что нужно подкрутить болт), он не скажет мне: "Ќадо разобрать весь карбюратор, и это будет стоить около трехсот долларов".

¬џЅќ–

«на€ характеристики высокого тона, мы обнаруживаем, что во многих случа€х, мы можем сделать выбор в пользу высоко-тонного отношени€. Ѕолее высоко-тонно довер€ть, чем не довер€ть. Ёто не значит, что мы должны стать легковерными, но когда нужно прин€ть спорное решение, мы будем чувствовать себ€ лучше, если позволим себе довер€ть другим. (я даже знала некоторых низко-тонных людей, которые на самом деле подн€ли свою этику, просто потому что € дала им пон€ть, что довер€ю им. Ёто не будет работать на всех; но если человек подвижен, он подниметс€ но тону с большей готовностыо, если ему будут довер€ть. ѕримените это к дет€м.)  огда мы размышл€ем сказать или нет правду, мы понимаем, что правда намного выше обмана. ѕонимание выше, чем игнорирование, всегда полезно узнать больше. Ѕыть причиной разумней, чем быть следствием, поэтому не сидите тихо в конце комнаты, и не позвол€йте низко-тонным членам комитета управл€ть делами. ¬ысказывайтесь. ¬ладеть выше по тону, чем решить, что никто не должен ничего иметь. Ѕрать ответственность более высоко-тонно, чем ее избегать. ¬ыше по тону влюбл€тьс€, чем быть циничным одиночкой. ¬ыше по тону общатьс€, чем подавл€ть общение.

÷≈Ћ»

ћы можем захотеть получить Ќобелевскую премию, разработать заменитель пищи, научитьс€ общатьс€ путем телепатии с бурундуками или просто прополоть цветочные клумбы этим утром. Ќе важно, какова задача, ее легче выполнить, когда мы в высоком тоне. — другой стороны, мы не должны сидеть и ждать, когда энтузиазм снизойдет на нас, прежде чем мы займемс€ посудой, оставшейс€ после завтрака. „еловек, совершающий великие дела, будучи в низком тоне, имеет гораздо больший потенциал.

Ќаиболее важна€ движуща€ сила тона, это добиватьс€ своих личных целей. ѕоэтому, если вы не работаете в направлении цели, самой важной дл€ вас, смахните путину с этой мечты (с той, от которой вы отказались, потому что кто-то убедил вас быть благоразумным и зан€тьс€ вместо этого инженерным делом) и займитесь ее реализацией.

Ќ≈ ќ“ќ–џ≈ ѕќ¬џЎјёў»≈ “ќЌ »ƒ≈»

 то-то однажды сказал: "∆изнь это така€ штука, котора€ действительно происходит с нами, когда мы планируем что-то". Ёто правда, дл€ низко-тонного человека. ¬ысоко-тонные люди наслаждаютс€ насто€щим, когда планируют будущее. Ќизко-тонные люди только мечтают об этом (и некоторые просто ждут "а что же будет"). —лишком часто мы слышим, как люди говор€т: " огда-нибудь € начну свое собственное дело", "я бы действительно хотел написать песню", "я собираюсь вернутьс€ и окончить школу", " огда-нибудь € хочу зан€тьс€ ходьбой на лыжах".

–азница между высоко-тонным планированием и низко-тонным прин€тием желаемого за действительное - действие. ¬ысоко-тонные люди привод€т свои планы в действие в насто€щем времени. —ейчас. ќн не только думает, он делает.

ћы можем временно подн€ть самих себ€ по шкале, ката€сь на мыльном пузыре, принима€ желаемое за действительное. Ќо, если мы никогда не действуем, скоро пузырь лопнет, и нам придетс€ оказатьс€ лицом к лицу с земной реальностью нашего существовани€ - и умирать по кусочкам.

 огда мы не работаем в направлении основной цели (или даже не основной), слишком легко "сохран€ть" себ€ дл€ какого-то намерени€, достаточно важного дл€ нашего внимани€. —охран€ть себ€, это верный путь упасть по тону и остатьс€ там. ѕри таких обсто€тельствах, найдите какое-нибудь дело - важно оно или нет.

Ѕезде€тельность вызывает низкий тон и, что печально, низкий тон вызывает безде€тельность. „ем дольше мы откладываем действие, тем глубже мы опускаемс€ в инерцию, и намного сложнее начать заново с мертвой точки. ѕочти всем приходитс€ иногда боротьс€ с апатичностью, но вы преодолеете ее, просто начав что-то. ќднажды закрутившись, легче продолжать и вы поднимитесь по тону.

ќкончание работы может дать вам изумительное чувство завершенности, особенно той, которую вы склонны откладывать год за годом. ѕроведите день или неделю, заканчива€ любые проекты, которые вы разбросали вокруг, и вы наберете высоту.

≈сли ваше окружение находитс€ в состо€нии хаоса, неорганизованность овладевает вашим вниманием (и цепл€етс€ за него) каждый раз, когда вы проходите через комнату. Ѕеспор€док сам по себе €вл€етс€ низким тоном. ѕор€док - высокий тон. ѕоэтому вы можете подн€ть себ€ по тону, просто убрав и организовав свое гнездышко. ѕосле этого ваш ум будет свободен дл€ более значимых проектов.

ƒругой шаг дл€ повышени€ тона - это прин€ть участие. ѕочти каждый день мы сталкиваемс€ с выбором: "»дти ли мне на вечеринку или остатьс€ дома?", "—ходить и узнать, что это за работа, или просто забыть об этом?", "ѕрин€ть участие в собрании или оставить вечер свободным?", "—ледует ли мне вступить в этот комитет, или пусть кто-то другой сделает это?", "ѕойти на это класс по дзюдо, или остатьс€ дома и почитать?".

ѕодразумева€, что вы рассматриваете де€тельность, котора€ довольно высоко-тонна€, обычно вы найдете более интересным прин€ть активное решение, чем пассивное. „еловек, который избегает работы, риска, ответственности, новых ситуаций, жалок. ¬сегда оставл€йте за собой свободу выйти из низко-тонной ситуации (если вы ничем не можете ее изменить). Ќо принимайте участие.

Ќ≈ ѕќƒј¬Ћя…“≈ Ёћќ÷»»

≈сли вы ничего больше не усвоите из этой книги, вы должны узнать, что вы не достигните высоких тонов, пока не сможете испытать все из них. „тобы стать подвижным [по шкале], вы не должны подавл€ть эмоции.

 огда вы хотите плакать, плачьте или упадете до јпатии. ≈сли что-то вас пугает, будьте испуганным или станете слабым —очувствием или «адабриванием, пытающимс€ отвращать все опасности и никогда никому не помогающим - и меньше всего себе.

Ќе закупоривайте √нев, дайте ему выход. ≈сли кто-то делает что-либо, против чего вы возражаете, в вашем пространстве или с вашими принадлежност€ми, немедленно говорите об этом. ћы скрыто ненавидим человека, только если не высказываем своих претензий. ѕросто скажите решительно и пр€мо: У“ы сделал это. я против этого возражаю. Ѕольше этого не делайФ. „ем больше вы закупориваете такие чувства, тем больше вы прижимаете себ€ к 1.1 или 1.2. Ќекоторым нужно дойти до сильно выраженного уровн€ √нева, чтобы "выговаривать кому-то". Ёто не желательно, потому что бесконтрольный √нев обычно разрушителен. Ёто тот, кто слишком труслив, чтобы сказать что-либо в самом начале, кто позвол€ет своим недовольствам накапливатьс€, пока не взорветс€. ¬ысказывайте свои возражени€ немедленно! ѕока их не много, и они не останутс€ с вами, булькающими под поверхностью. Ќе беспокойтесь о том, что раните чувства другого, если он обманывает вас или делает что-либо вредоносное, будет преступлением позволить ему продолжать. ≈сли он не способен улучшитьс€, вам все равно лучше убрать его из своего окружени€.

 онечно, ничто из этого не оправдывает человека, который посто€нно критикует и обесценивает других. ќн зафиксирован между 1.1 и 2.0.

ѕЋќ’»≈ Ќќ¬ќ—“»

¬ерхний уровень шкалы тонов говорит нам, что высоко-тонный человек не впитывает и не передает все плохие новости. ќн обрывает такие коммуникационные линии —уществует много способов это делать и использование их сослужит нам добрую службу. ≈сли газеты заставл€ют вас верить, что дл€ этого мира нет надежды, не читайте их. ≈сли книга приводит вас в уныние (кого волнует насколько художественной она считаетс€) бросьте ее около камина, она пригодитс€ дл€ разведени€ огн€. Ќайдите высоко-тонное развлечение.

Ёто может вернуть жизнерадостность или поток энтузиазма на долгое врем€.

 огда вы разговариваете с кем-то, и разговор опускаетс€ [по шкале], смените тему. ќборвите эту коммуникационную линию.

≈сли определенные люди настаивают на том, чтобы доносить до вас только плохие новости, ложь, сплетни, споры, критику, безнадежность или скрытые колкости, прекратите с ними общатьс€. ≈сли вы не потерпите, чтобы люди выбрасывали мусор посередине вашей гостиной, почему позвол€ть им опорожн€ть их баки с умственным мусором в ваш разум?

Ёто произошло на вечеринке, когда одна женщина поинтересовалась моей религией. ќна хитро улыбалась, спрашива€: "ќ, а вы новообращенна€?"

ќна так сильно нажала на последнее слово, что € могла видеть, что она предвкушала, как сделает какое-нибудь €звительное замечание. я решила прервать это общение немедленно. –езко и твердо € сказала: "я даже не знаю значени€ этого слова".

я отвернулась от нее и стала разговаривать с другими людьми за столом. ќна больше не заговорила и, удивительно, никто из шестерых за столом не говорил с ней. ћы вели легкий, веселый разговор.

ѕозднее один из присутствующих сказал мне: "я не знаю, как тебе удалось заткнуть Ќенси так эффективно, но € рад, что ты это сделала. ѕервый раз € хорошо провел врем€, когда она была р€дом".

Ёто может показатьс€ жестоким обращением, если вы запрограммированы сохран€ть приличие в обществе, несмотр€ ни на что. Ќа самом деле более жестоко по отношению к каждому, когда вы позвол€ете 1.1 направл€ть и контролировать общение. ќно всегда опускаетс€ [по шкале].

ƒј¬ј… » Ѕ≈–»

∆изненно важно достигнуть баланса в том, что мы вкладываем и что получаем. Ётот принцип относитс€ к дружбе, браку, работе, группам и т.д. ≈сли мы всегда помогаем другим и ничего не берем взамен, мы оказываем плохую услугу тем, кто получает помощь. ћы должны найти способ, чтобы ƒругие могли отплатить нам.

≈сли мы много получаем от кого-то (забота, пища, кров, услуги, деньги), мы должны найти способы, как вернуть поток или упадем до умол€ющего уровн€ јпатии или √ор€.

¬џ¬ќƒџ

Ќе решайте женитьс€, разводитьс€, уходить с работы, бросать школу или постричьс€ в монахи, когда вы находитесь в низком тоне. ƒелайте выбор, когда вы наверху.

≈сли вы испытываете какое-либо физическое недомогание, обратитесь за медицинской помощью. Ѕоль опускает человека по тону. ¬ыбирайте своих знакомых, работу, супруга, группу, начальника, служащих и прив€занности в соответствии с их тоном.

 огда вы временно опускаетесь до низко-тонного отношени€, не воспринимайте это серьезно. Ёто не больше чем пальто, которое вы носите сегодн€. Ёто не вы.

Ќе ждите, пока другие похвал€т вас за что-то, что вы сделали. ѕохвалите сами себ€ и начните следующую работу.

Ќе пытайтесь рассудить двух людей, настаивающих на своей низко-тонной игре. Ёто все равно, что пытатьс€ сбалансировать каноэ при шторме со скоростью в дев€носто миль в час, в то же врем€, бор€сь с гиппопотамом с эпилептическим приступом.

Ќе предавайтесь посто€нной, нудной работе, которую вы ненавидите. Ќаправл€йте себ€ к сто€щей цели, к чему-то, что сильно вас интересует.

УЅез целей, надежд, амбиций или мечтаний, получение удовольстви€ почти невозможноФ. Ц
Ћ. –он ’аббард, УЌаука выживани€Ф.

ƒовер€йте своим собственным наблюдени€м и не верьте низко-тонным сплетн€м, репортажам, обучению, советам или новост€м. ѕосмотрите на источник сообщени€, перед тем как или передать его.

Ќе слушайте и не говорите с низко-тонными людьми, если не чувствуете что можете контролировать тон разговора.  роме того, не делитесь своими амбици€ми с теми, кто на дне. ќни клон€тс€ к смерти, а это включает разрушение мечты.

ќстерегайтесь искусных объ€снений, которыми мы пытаемс€ оправдать наше низко-тонное поведение. ћы замечательно изобретательны в этом.

ѕродолжайте пробиватьс€ к высшим уровн€м честности с самими собой. „ем больше вы способны видеть вещи такими, какие они в действительности есть, тем более высоко-тонным вы станете.

≈сли вы видите, что от вас требуетс€ неимоверных усилий сделать что-либо, отступите и посмотрите, действительно ли это верное действие. ≈сли это так, сделайте что-нибудь, чтобы подн€ть свой тон и работа станет легче.

УЁто зависит не от того, насколько сильно он хочешь этого (как они учат ребенка), а от того, насколько легко он хочет этого достичь, и-насколько заинтересован в обладании тем, чего хочетФ. - Ћ. –он ’аббард, лекции филадельфийского ƒоктората.

Ќе тратьте свое врем€ на то, чтобы смотреть назад и желать, чтобы все сложилось иначе. ¬аше будущее не должно создаватьс€ прошлым. ¬ы можете создать его сегодн€, вы единственный, кто может это сделать.

Ќе будьте слабовольным.  огда что-то должно быть выполнено, сделайте это. Ѕолее высоко-тонно чувствовать себ€ опасным дл€ своего окружени€, чем считать свое окружение опасным дл€ себ€. Ќе позвол€йте кому-то продать вам цель. —ледуйте своим личным убеждени€м.

»скусство может вывести человека из уныни€ - при условии, что он выбирает свое собственное искусство. ѕоэтому наслаждайтесь своим видом музыки, спектаклей, украшений, живописи, книг, фильмом или какой-то еще формой искусства, котора€ заставл€ет вас чувствовать себ€ великолепно.

≈сли вы работаете так долго, что работа становитс€ серьезной, прогул€йтесь и замечайте предметы [в окружении]. «аново познакомьтесь со вселенной вокруг вас. ¬ы вернетесь на работу посвежевшим.

 огда вы проводите много времени за бумажной работой или с неос€заемыми вещами, сбалансируйте это, дела€ что-то руками в свое свободное врем€. ¬ыройте €му на заднем дворе, постройте кормушку дл€ птиц, сходите в боулинг.

Ћелейте каждого встречающегос€ вам высоко-тонного человека. ¬ы можете сделать что-то со своим эмоциональным отношением. Ќе ждите, пока кто-нибудь в вашем окружении изменитс€ первым, чтобы вы смогли двигатьс€ вверх. ѕредпринимайте точные, осознанные шаги, чтобы подн€ть себ€.  огда вы в состо€нии созерцать жизнь с юмором (не будучи полностью легкомысленным), вам станет проще быть терпимым к недостаткам других. ќни и так захот€т последовать за вами. ѕоэтому не пытайтесь толкать снизу, ведите их сверху.

—мелое предпри€тие непременно включает в себ€ некоторые неудачные моменты; но ни один из низких тонов не такое уж плохое место дл€ посещени€, если только вам не нужно там жить. ѕросто помните, где ваш дом: мобильный, свободный, беззаботный, чувствительный, общающийс€, понимающий, выигрывающий, смеющийс€, сильный, любимый и люб€щий. ∆ивите полно. Ёто вершина шкалы тонов. “еперь у вас есть карта.

—частливого пути и при€тного и при€тного путешестви€



—ѕ»—ќ  Ћ»“≈–ј“”–џ ƒЋя ƒјЋ№Ќ≈…Ў≈√ќ »«”„≈Ќ»я




1.Ћ. –. ’аббард "Ќаука выживани€"
2.Ћ. –. ’аббард "ƒианетика: современна€ наука душевного здоровь€"
3.Ћ. –. ’аббард "—аентологи€: Ќовый взгл€д на жизнь"
4.Ћ. –. ’аббард "ќсновы мысли"










1 три куска хлеба с двум€ различными закусками Ц прим.
2 ќтклонение от рационального мышлени€ и поведени€. ќт латинского aberrare Ц отклон€тьс€, где ab Ц прочь, errare Ц отклонение. Ёто означает, по существу, заблуждение, ошибки или, более конкретно, наличие нав€зчивых идей, которые не истинны. “ехнический словарь ƒианенетики и —аентологии.
3 на английском "ѕолировщик €блок" Ц прим. перерев
4 Ќазвание корабл€ Ц прим. перев.
5 —лово или выражение, замен€ющее другое, неудобное дл€ данной обстановки или или грубое, непристойное. Ќапример: "Ќеумен" вместо "√луп" Ц “олковый словарь русского €хыка.
6 Ѕеспор€дочные половые сношени€ - “олковый словарь русского €зыка.
7 по англ. "gay" также означает "веселый" Ц прим. перевод.
8 карточна€ игра Ц прим перевод.
9 китайска€ лодка Ц прим. перевод.
10 ѕредназначенный дл€ долговременного захоронени€ контейнер с атрибутами эпохи Ц прим. перевод.
11 от англ. communication lag Ц прим. перевод.
12 јнглийска€ верси€ Ѕиблии, переведенна€ с латинской версии, дл€ –имской  атолической ÷еркви: Ќовый «авет был впервые опубликован в –еймсе, ¬етхий «авет Ц в ƒуэе (оба города во ‘ранции) Ц прим. перевод.
13 „увство любви и прив€занности к чему-либо или кому-либо.јффинити Ц это способность переносить (выдерживать) рассто€ние. ќгромное аффинити Ц это способностьт переносить телесную близость или расположенность к ней. ќтсутствие аффинити Ц это неспособность переносить тесную близость или нерасположенность к ней. јффинити Ц это один из компонентов понимани€; другие компоненты Ц реальность и общение. Ц словарь терминов ƒианетики и —аентологии.
14 - галлон = 4.546 литров Ц прим. перевод.
15 Ѕыть лицом к лицу с чем-то без попыток избежать или уклонитьс€. Ц —ловарь терминов ƒианетики и —аентологии
16 любой из видов тропических рыбок, которые обычно развод€т в аквариуме Ц прим. перевод.
17 закусочна€ Ц прим. перевод.
---------------

------------------------------------------------------------

---------------

------------------------------------------------------------

150


ƒизайн 2010 - 2011 год     ѕо всем вопросам и предложени€м пишите на goldbiblioteca@yandex.ru