логотип сайта www.goldbiblioteca.ru
загрузка...
Loading

 

Федосеев Виктор. Электронная коммерция от А до Я

На
Главную страницу






















Яндекс цитирования




 

Федосеев Виктор. Электронная коммерция от А до Я

Федосеев Виктор. Электронная коммерция от А до Я

Виктор Федосеев
Электронная коммерция от А до Я

Сразу не хотелось бы вводить читателя в заблуждение, относительно 100 % авторства всего материала, изложенного в данной книге. При написании я использовал много печатного материала, материалов сайтов в основном с разрешения их хозяев, электронных статей, статей из периодики и иногда просто не хватало времени и желания на полную переработку материала, уж больно он был хорош. Если какие-либо авторы докажут, что я использовал их произведения без права такового использования, я полагаю, мы всегда можем договориться на обоюдовыгодных условиях. В недалеком будущем я все переработаю, а сейчас на это к сожалению просто нет времени.
Надо отметить, что не следует путать термины "электронная коммерция" и "кликанье по баннерам". Ибо в электронной коммерции играют и работают коммерсанты, здесь требуется специальное образование, опыт и, как правило, значительные финансовые вливания. Тот же кто получает деньги, путешествую по сети, читая рекламные письма является обычным потребителем, однако, как известно в подобных программах основной доход, составляют проценты от деятельности подписчиков, а этих подписчиков довольно трудно найти, вот и висят на нуле в рейтингах известных поисковиков тысячи неудавшихся сайтов и чьих-то несбывшихся надежд. Но, на своем опыте, я убедился, что если все делать как положено, составить "бизнес-план" план, грамотно работать, а не ждать манны с небес, то и положительный результат не заставит себя долго ждать. Вот и в этой книге я попытаюсь помочь Вам научиться грамотно работать в сфере зарабатывания денег при помощи мировой паутины, а если Вы это уже имеете, то тем более понятно, почему Вы приобрели данную книгу.
Итак начнем наш забег с довольно серьезных вопросов, а именно рассмотрим, что сейчас твориться на рынке электронной коммерции у нас в России и там у них в буржуйском мире.

ГЛАВА 1. Основные направления электронной коммерции. От серфинг-спонсоров до рынка FOREX.

Последние достижения в области информационных технологий и Интернета дают основания считать, что в ближайшем будущем произойдет повсеместный переход от обычной коммерции к коммерции электронной, Уже сегодня около 40% всех пользователей Интернета совершают покупки в Сети. По некоторым оценкам, в этом году общий объем продаж через Интернет может достичь суммы 800 млрд. долларов, что составит около 10% всего розничного товарооборота в мире.
Больше других в электронной коммерции преуспели США, Канада и развитые европейские страны, такие как Великобритания, Германия, Франция. Может ли Россия влиться в мировой электронный рынок? Каково текущее состояние электронной коммерции у нас? Что дает электронная коммерция покупателю, продавцу и производителю? Как создать электронный магазин и не допустить при этом грубых ошибок? Какие платежные системы лучше использовать? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в настоящей главе, а также в других главах книги. При ее написании использованы материалы различных периодических изданий, а также справочно-информационного сайта www.emoney.ru
Вначале, следует разобраться с терминологией.
Под электронным бизнесом (ЭБ) понимают все виды деловых отношений в Интернете, включающих: куплю-продажу, поставку, соглашение о распределении продукции, факторинг, лизинг, проектирование, консалтинг, инжиниринг, инвестиционные контракты, страхование, соглашения об эксплуатации и концессии, а также банковские услуги, совместную деятельность и другие формы промышленного и делового сотрудничества.
Взаимодействие субъектов ЭБ производится с помощью электронных средств связи и обработки информации, основу которых составляет аппаратно-программное обеспечение корпоративных сетей и глобальной сети Интернет.
Электронная коммерция. очень часто термин ЭБ отождествляют с понятием электронной коммерции (E-коммерции). На наш взгляд, более правильно отнести к электронной коммерции (ЭК) те виды ЭБ, которые непосредственно связаны с торговыми операциями через Интернет. Понятием, эквивалентным понятию "электронная коммерция", является "электронная торговля". В качестве предметов электронной торговли могут выступать не только товары, но и услуги, в том числе информационные.
Система электронной коммерции. В общем случае под системой электронной коммерции (СЭК) понимают определенную Интернет-технологию, предоставляющую участникам системы следующие возможности:
? производителям и поставщикам товаров и услуг различных категорий ? выставлять в Интернете товары и услуги, а также принимать и обрабатывать заказы клиентов;
? покупателям (клиентам) - просматривать с помощью стандартных броузеров информацию (каталоги, прайс-листы и т. д.) о предлагаемых товарах и услугах, оформлять на них заказы (заявки, запросы) и получать заказанные товары (услуги);
? производителям и поставщикам - принимать оплату, а покупателям - осуществлять платежи, пользуясь некоторой платежной системой; в этом случае одним из участников системы становится банк. Примером СЭК является полнофункциональная торговая система Intershop3 (компания Intershop Communications, www.intershop.com ). Она позволяет разрабатывать самые разнообразные интернет-магазины. На ее базе на Западе уже работают около 3000 электронных магазинов.
В существующих СЭК реализуются в основном две схемы ЭК.
Схема А: ?бизнес-потребитель? (business-to-customer, b2с). Эта схема описывает отношения как между продавцом и покупателем, так и между двумя взаимодействующими друг с другом организациями ("поставщик-производитель", "дилер-дистрибьютор" и т.д.). Основной вариант этой схемы - "продавец-покупатель" - практически не изменился со времени появления торговли по каталогам с доставкой на дом.
Схема Б: ?бизнес-бизнес? (business-to-business, b2b). Эта схема описывает отношения между двумя организациями, участвующими в общем бизнесе.
Электронный (виртуальный) магазин. Электронный магазин (ЭМ) -это прикладная система, построенная с использованием технологии СЭК. Подобно обычному магазину, ЭМ реализует следующие основные функции: представление товаров (услуг) покупателю, обработку заказов, продажу и доставку товаров. Главным отличием ЭМ от обычного магазина является использование Интернета везде, где это возможно.
Провайдер ЭК. Провайдером ЭК называют организацию, предоставляющую услуги по осуществлению платежей в Интернете, а возможно, и другие услуги для организации электронной коммерции. Основными средствами платежа в Интернете являются кредитные карты и электронные наличные (см. далее). В роли провайдеров ЭК выступают фирмы, тесно связанные с банковскими структурами и с интернет-провайдерами. В России провайдеров ЭК пока немного. К их числу, например, в Петербурге относится интернет-провайдер Web Plus.
Примерная схема работы провайдера ЭК при обслуживании кредитных карт выглядит так. ЭМ принимает заказ и переадресует покупателя на сервер провайдера ЭК. Последний по защищенному протоколу узнает у покупателя данные его крёдитной карты, во взаимодействии с определенным банком верифицирует ее, получает и перечисляет деньги на счет магазина. Все это происходит без всяких усилий покупателя и, как правило, за небольшой процент от суммы платежа (5-10%).
Структура ЭБ. К основным областям деловой активности в России, связанным с Интернетом, относятся следующие:
- предоставление доступа к Интернету;
- создание информационных ресурсов, их размещение и организация доступа к ним;
- изготовление и размещение рекламы;
- реализация бизнес-процессов в Интернете;
- внедрение традиционных информационных технологий в Интернет.
Предоставление доступа к Интернету. В стране действует более 300 интернет-провайдеров, обслуживающих не менее 250 тысяч человек. Эксплуатируются до 10 тысяч выделенных каналов для корпоративного подключения. Провайдеры обеспечили массовое использование электронной почты в России, их силами были созданы информационные ресурсы (web-сайты).
Для организации своего электронного почтового ящика пользователь может воспользоваться почтовыми услугами своего провайдера либо другой организации. При этом часто пользуются как российскими (например, www.chat.ru и www.mail.ru ), так и зарубежными (например, www.hotmail.com и www.softhome.net) бесплатными почтовыми службами.

Объем услуг, предоставляемых интернет-провайдерами, составляет около 150 млн. долларов в год.
Создание информационных ресурсов, их размещение и доступ к ним. Всего в стране создано около 30 тысяч самостоятельных информационных ресурсов. Темпы роста их количества - свыше 200% в год.
Основными видами информационных ресурсов являются: коммерческая информация об услугах и товарах фирм, справочники и путеводители по городам и странам, архивы бесплатного и условно-бесплатного программного обеспечения, информационные архивы (в том числе электронные библиотеки), телеконференции Usenet, средства текстового общения в реальном времени ("чаты"), материалы научных исследований. Поиск необходимых ресурсов облегчают довольно мощные и успешно развивающиеся российские поисковые машины: "Апорт" (www.aport.ru), "Рамблер" (www.rambler.ru), "Яндекс" (www.yandex.ru) - и каталоги ресурсов Интернета: "Ay" (www.au.ru), "1000 звезд" (www.stars.ru) и др.

Платный доступ к ресурсам организуется, как правило, с помощью подписки (с оплатой неограниченного доступа) либо путем оплаты времени работы или объема полученных данных. Наибольший интерес представляют деловая и финансовая информация (www.finmarket.ru, www.rbc.ru, www.mfd.ru, www.akdi.ru, www.icsmir.ru), обзорно-аналитическая информация (www.integrum.ru), информация от брачных агентств и служб знакомств. Кроме того, спросом пользуются путешествия, эротика, игры и МРЗ. Общий оборот информационных услуг составляет около 11 млн. долларов в год.
Изготовление и размещение рекламы. Основными средствами рекламирования web-сайтов в Интернете являются текстовые и баннерные ссылки. Баннер имеет статическое или анимированное графическое изображение, привлекающее внимание посетителей web-страниц. Разработка одного нового баннера до недавнего времени в среднем оценивалась в 50 долларов.

Для успешного рекламирования некоторого сайта требуются немалые временные и/или финансовые затраты. Чтобы пользователи Интернета узнали о существовании сайта, необходимо иметь ссылки на него в посещаемых местах: в поисковиках, каталогах и рейтингах, на досках объявлений и т. д. Платное размещение рекламы своего сайта часто позволяет решить задачу в кратчайшие сроки.

Очень часто в целях рекламы своего сайта выполняется обмен ссылками с другим сайтом. Кроме того, можно регистрироваться в баннерообменных службах, которые показывают ваши баннеры в обмен на показ их баннеров. Вот адреса некоторых из таких служб: www.linkexchange.ru, blex.solo.by, www.reklama.ru, www.banners.ru, www.bizlink.ru, click.ipc.ru, www.promote.ru.

Годовой оборот рекламного бизнеса достигает $500 тыс.
Реализация бизнес-процессов в Интернете. Данный вид услуг заключается в создании систем электронной коммерции, систем управления банковскими и финансовыми операциями, виртуальных корпоративных и межрегиональных сетей обмена информацией, а также других прикладных систем. Оценить объем этих услуг затруднительно.

Внедрение традиционных информационных технологий в Интернет. Эти технологии включают видеоконференции; дистанционный мониторинг; телемедицину; дистанционное обучение и образование; телефонию; интеграцию СМИ и Интернета (интерактивное ТВ, виртуальные издательства); электронный обмен данными (Electronic Data Inerchange - EDI) и т. д. Работы по внедрению традиционных технологий носят исследовательский характер. Точных данных о вложениях в этот сектор нет.

Автор, как известно, имеет некоторый опыт по развертыванию бизнеса в Интернете. Начать свой бизнес в Сети, особенно при отсутствии финансовых средств, очень непросто.
Структура ЭК. В структуре ЭК можно выделить пять основных элементов: рекламу, представление товара, проведение операций, послепродажную поддержку и построение отношений с клиентом.
Особенностью рекламы в Интернете является то, что привлечь внимание к предлагаемым товарам и услугам в Сети сложнее, чем при использовании традиционной рекламы в обычном мире. К рекламе предъявляются повышенные требования: она обязательно должна быть доступной, динамичной, интерактивной и притягательной. Создание рекламной продукции, отвечающей этим требованиям, потребовало разработки таких новых средств, как Java-анимация, DHTML (динамический HTML) и язык VRML (Virtual Reality Modeling Language - язык моделирования виртуальной реальности).

Многие начинающие разработчики web-сайтов думают, что достаточно создать какую-либо страницу в Интернете, как о ней узнают миллионы людей. Это - глубочайшее заблуждение. Создать сайт или отдельную HTML-страницу и разместить ее в Сети сейчас довольно просто. Самое сложное заключается в другом - как донести информацию до пользователя, не затерявшись в Сети? Здесь на первый план выступает процедура продвижения (promotion) своего сайта и маркетинга предлагаемых товаров (услуг). Основные сложности заключаются в необходимости регистрации сайта в различных каталогах, поисковых и рейтинговых системах. А поскольку Сеть "живет", т. е. одни сайты умирают, а другие рождаются, эта работа не прекращается до тех пор, пока живет сайт. Чем в большем количестве мест сайт зарегистрирован, тем тяжеловеснее становятся его основные страницы, поскольку, как правило, требуется размещать обратные ссылки на эти места. Так что регистрация где попало - не лучшее решение.
Очень важно выгодно представить товар в Интернете. В обычной торговле пользователь (потенциальный покупатель), как правило, может увидеть товар, подержать в руках, опробовать и оценить его достоинства. Для моделирования реальных ощущений от контакта с товаром в Интернете используются средства мультимедиа, которые позволяют привлекать для показа товара видеоролики, звук, трехмерные изображения и анимацию. Наибольшую перспективу имеют "товары", относящиеся к разряду информационных услуг, поскольку о них с помощью компьютерных средств можно рассказать больше и интереснее, чем, скажем, с помощью печатных изданий. Хорошо представить товар - значит, не только привлечь внимание клиента, но и внушить доверие к предлагаемому товару и продавцу, дать возможность покупателю почувствовать себя обладателем товара.
Проведение операций, связанных с оплатой товара или услуги, обязательно должно быть безопасным и быстрым. Прием и выполнение заказа должны сопровождаться уведомлением по электронной почте. Покупателю желательно также иметь средства оперативного отслеживания процесса выполнения заказов, требующих времени.
Послепродажная поддержка должна предусматривать возможность обращения клиента к продавцу с вопросами по электронной почте, а еще лучше - в режиме реального времени.
Ориентируясь на долговременную работу на рынке, грамотный продавец занимается построением отношений с клиентам, которые формируют у последнего приверженность к определенной марке и стимулируют его к повторным покупкам. Эти отношения обычно строятся на знании предпочтений и индивидуальных потребностей клиентов, а также на умении своевременно и ненавязчиво информировать клиента о потенциально нужных ему товарах и услугах. Одним из средств развития отношений с клиентами являются электронные презентации и видеоконференции.
Что дает ЭК поставщикам, клиентам и продавцам. Электронная коммерция в целом выгодна всем участникам рынка: поставщикам (производителям), клиентам и продавцам. Первые расширяют рынок сбыта товаров и услуг, вторые имеют большую возможность выбора, а третьи, выполняя роль посредников между поставщиками и покупателями, - и то, и другое. Большинство предприятий пользуются Интернетом для оперативного доступа к деловой информации, автоматизации своей деятельности, контактов со своими клиентами, а также для использования мировых ресурсов. Первыми компаниями, создавшими новые бизнес-модели на основе ЭК, являются: Cisco Systems, Amazon, Onsale, BidnAsk и Virtual Vineyards.
Недорогие и удобные услуги Интернета дают возможность фирмам использовать опыт, информацию и ресурсы разнообразных компаний, разбросанных по всему миру. Интернет повышает конкурентоспособность малых предприятий на международном рынке.

Следует иметь в виду, что появление нового информационного канала опосредованно влияет и на другие виды продаж. Так, узнав о новом товаре, покупатель может приобрести его в рекомендуемом магазине, уже не тратя драгоценного времени на поиск товара по городу и изучение его полезных свойств. Часто покупка через Интернет - единственная возможность отыскать уникальную вещь в городе, стране (и даже в мире!) или приобрести какой-нибудь пикантный товар конфиденциально. Имея возможность большего выбора товаров, покупатель может существенно сэкономить свои денежные средства, особенно в случае, когда покупка производится непосредственно у производителя, а не в розничном магазине.

В Интернете существуют даже специальные программы, которые позволяют автоматически отыскивать магазин с нужным товаром по самой низкой цене. Так, например, программа BargainFinder компании Andersen Consulting автоматически просматривает предложения многочисленных музыкальных интернет-магазинов для поиска самого дешевого компакт-диска. Правда, сегодня многие такие магазины блокируют использование этой программы, так как она заставляет их снижать цены. В последнее время появляются аукционные схемы, позволяющие согласовать цену между продавцом и покупателем.
Например, компанией Onsale разработана программа Yankee Auction для продажи отремонтированной компьютерной техники и аудиооборудования. Пользователи могут предлагать свою цену до определенного момента времени. Затем аукцион закрывается и товар продается по максимальной предложенной цене.
Компания Wehkamp (Нидерланды) использует другую - датскую - модель проведения аукциона, при которой первоначально назначается высокая цена, которая затем снижается до тех пор, пока не будет реализован товар. Есть и другая схема - продавец в течение некоторого времени поэтапно снижает цену на свою продукцию, затем возвращает ее к исходной отметке. Кто не успел, тот опоздал.

Фирма Classifleds2000 (подразделение Excite) разработала систему, которая позволяет пользователям участвовать в аукционе в режиме реального времени. Аукцион проводится круглосуточно в течение 3-14 дней. Если в последние 10 минут его работы не делается ни одной ставки, он автоматически продлевается еще на 10 минут. Пользователи могут просматривать список предложенных за товар сумм.
Состояние и некоторые проблемы ЭК. ЭК переживает период своего интенсивного развития. Несмотря на очевидное удобство практического использования Интернета в коммерции, активная коммерческая деятельность все еще сдерживается рядом технических, организационных, юридических, экономических, психологических и других проблем. Важнейшими сдерживающими факторами, на мой взгляд, в России являются:
- малое число и ограниченность контингента пользователей Интернета;
- отстутствие развитой системы электронных платежей, имеющей выходы на зарубежные платежные системы;
- невысокая пропускная способность существующих средств связи;
- зачастую оправданное недоверие россиян к банкам и коммерческим структурам.
Об ограниченности контингента пользователей Интернета свидетельствуют оценки РОЦИТ (Региональный общественный центр интернет-технологий) и других организаций, проводящих опросы населения. Собранные данные свидетельствуют о том, что в России на начало 1999 г. на работе или дома Интернетом пользовались около 1,5 миллиона человек. Наиболее активно с Интернетом имеют дело жители Москвы, Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга и некоторых других крупных городов. Совсем недавно около 60% пользователей имели "московскую прописку". Теперь более половины всех таковых живут за пределами больших городов.
Показатели использования Интернета во многих других странах существенно превышают наши. Так, в 1998 году 43% американских семей имели компьютеры и около одной четверти семей (26%) были подключены к Интернету. Отсутствие в России развитой системы электронных платежей (кредитных карт, смарт-карт или e-cash, электронных денег), безусловно, снижает объем возможных финансовых расчетов в Интернете. В особенности это относится к операциям по схеме "бизнес-бизнес".
Существующие массовые коммуникационные каналы имеют недостаточную пропускную способность, поскольку до сих пор их роль, в основном, выполняют аналоговые телефонные линии. Для перехода пользователей Интернета к инфраструктурам с большей пропускной способностью требуется существенное снижение платы за пользование скоростными каналами связи.
Среди других факторов, тормозящих развитие ЭК в России, можно привести следующие: безопасность и защита индивидуальных данных, отсутствие единых стандартов, согласование налогообложения различных стран и защита интеллектуальной собственности. Многие всемирно известные фирмы терпят убытки, а потому с нетерпением ждут принятия стандартов электронной торговли, например стандарта Open Buying on the Internet (OBI). Возможным решением проблемы считается стандартизация на базе языка XML.
Рассмотрим состояние ЭК более детально и применительно к основному средству ее ведения - электронному магазину.
Создание ЭМ. Затраты на создание системы ЭК или некоторого ЭМ зависят от многих факторов: характера коммерции (обычно проще продавать информацию, чем реальные дорогостоящие товары), размеров и финансовых ресурсов организации, оснащенности организации вычислительной техникой и возможностей выхода в Интернет, наличия штата программистов и т. д. Некоторые советы разработчикам систем ЭК приводятся во врезках А и Б.

В структуре затрат на создание ЭМ можно выделить следующие основные составляющие:
- аппаратное обеспечение;
- программное обеспечение;
- маркетинговые расходы (см. раздел "От чего зависит успех ЭК");
- расходы на сопровождение системы (содержание дополнительного персонала, обучение, поддержание работоспособности сервера и т. д). Остановимся на аппаратном и программном обеспечении ЭМ.
Об аппаратном обеспечении ЭМ. Аппаратное обеспечение ЭМ можно условно разделить на две части: клиентское и серверное (собственно компьютер ЭМ). Клиентские компьютеры:
- это, как правило, недорогие персоналки, оснащенные средствами мультимедиа. Собственно компьютеры ЭМ,
- это мощные и надежные компьютеры, организующие продажу товаров и/или услуг.
Иногда для создания ЭМ достаточно модернизировать имеющиеся аппаратные средства организации: увеличить быстродействие сервера баз данных, установить более мощный шлюз или арендовать более емкий канал с целью увеличения пропускной способности. Часто этим обойтись не удается, и организации приходится приобретать новое оборудование. В ЭК можно использовать как универсальное, так и специализированное оборудование. Несколько слов об оборудовании второго вида.

Для крупнейших предприятий могут подойти серверы web-коммерции. Цены на серверы Transact компании OpenMarket (для предприятий и сервис-провайдеров ЭК) довольно высоки и составляют сотни тысяч долларов. Эти серверы имеют средства для интерактивной идентификации и проверки полномочий клиента, обработки заказов и платежей, контроля заказов и их статуса, а также обслуживания клиентов.
Средние предприятия могут себе позволить приобрести аппаратно-программное обеспечение для создания и эксплуатации сервера ЭК (например, компонент электронной коммерции в рамках Content Hosting Services компании IBM). Услуги защиты, управления информационным наполнением и контроля заказов, предоставляемые этим компонентом, обойдутся заказчику в несколько тысяч долларов плюс ежемесячная доплата порядка такой же суммы. Фирма Cisco Systems для средних и малых организаций предлагает интегрированную аппаратную платформу Cisco Networked Office (CNO). Эта платформа представляет собой комплект аппаратуры, который на базе сети Интернет обеспечивает все внутренние коммуникации и внешние связи организации с клиентами и поставщиками. В состав CNO входит web-сервер и брандмауэр, поддерживаются функции разграничения доступа к информации.

Предприятиям из сферы малого бизнеса предназначено семейство продуктов InBusiness (корпорация Intel). Это семейство содержит переключаемые 10/100 Мбит/с концентраторы, коммутаторы и интернет-станции, позволяющие осуществлять онлайновую торговлю в Интернете без web-сервера.
В некоторых случаях может оказаться эффективным не создание собственного ЭМ, а аренда интернет-магазина, размещенного в виртуальном торговом ряду. Одной из первых компаний, поддерживающих торговые ряды, в России является Tops. Ее торговый ряд iPassage (www.ipassage.ru) построен на базе технологии Intershop 3 Hosting Edition. Арендную "площадь" предлагает также фирма "КапиталСофт".
Программные средства создания ЭМ. На отечественном рынке наибольшее распространение получили "коробочные" (комплексные, готовые к непосредственному применению) решения, купив которые, можно относительно быстро и дешево организовать инфраструктуру (бэк-офис и фронт-офис) виртуального магазина.
К наиболее известным в России иностранным программным продуктам для ЭК этого класса можно отнести Intershop 3 (компании Intershop, www.intershop.com; распространяется фирмой TopS, www.tops-msk.com) и Microsoft Merchant Server, входящий в состав Microsoft Site Server/Commerce Edition. Оба продукта используют SQL-версии баз данных: Sybase SQL Server и Microsoft SQL Server соответственно. В числе других зарубежных программных продуктов для электронной коммерции, присутствующих на российском рынке, можно назвать Oracle Internet Commerce Server (фирма Oracle), комплект для организации электронной коммерции Commerce-Xpert (фирма Netscape Communications), а также пакет программ от фирмы Raima.
Среди отечественных программных продуктов названного типа "1С: Аркадия Интернет-магазин". Достоинством этого продукта является то, что в качестве базы данных онлайн-торговли он использует популярный программный продукт для организации управления торговой деятельностью "1С: Торговля и склад" компании "1С" (www.magazin.ru/support).

Некоторые другие отечественные разработчики предлагают пользователям свои решения всего комплекса проблем, связанных с созданием интернет-магазина, включая web-дизайн, организацию web-сервера и т. д. Это фирмы "Формоза-Софт" (www.shop.formoza.ru), "АйТи" (www.it.ru ), "Гарант Парк" (www.park.ru), Quarta (www .quarta.ru) и др. Цена программного обеспечения для создания интернет-магазинов зависит от его возможностей и в основном колеблется от одной до нескольких тысяч долларов, нередко превышая $5000.
Одним из наиболее дешевых пакетов, позволяющих обновлять свой прайс-лист и картинки, а также принимать заказы по электронной почте, является Cat@alog 1.0 фирмы Vision Factory (стоимость - больше $1000). Цена "коробочных" зарубежных продуктов обычно составляет несколько тысяч долларов. Затраты на создание интернет-магазина с помощью продукта "1С: Аркадия Интернет-магазин" в 1998 году составляли $720 ($440 плюс $280 за локальную версию "1С: Торговля и склад"). Вообще, при организации торгового сайта можно пойти по одному из трех путей: воспользоваться услугами программистов, которые разработают сайт и будут постоянно его обновлять; приобрести "коробочный" продукт и с его помощью быстро создать сайт (проблемы будут с его обновлением); арендовать место для магазина на чужой "площади" (например, у фирм Tops и "КапиталСофт").
Российские ЭМ: какие они? Началом массового появления ЭМ в России, по всей видимости, следует считать 1998 год. К этому времени были налицо все признаки "революционной ситуации". Магазинов российского происхождения в настоящее время довольно много. В чем же их принципиальные отличия, помимо состава предлагаемых товаров?

ВидыЭМ. В зависимости от функциональных возможностей ЭМ, работающий в режиме он-лайн ("онлайн-магазин"), может быть отнесен к одной из трех категорий:
- интернет-витрина;
- торговый автомат;
- автоматический магазин.
В случае интернет-витрины ЭМ представляет собой логическое расширение обычного web-сайта, когда на него просто выкладывается вся необходимая информация о товарах, которая по мере надобности обновляется. По существу, интернет-витирина реализует только рекламную функцию. Для осуществления покупки после посещения такого ЭМ пользователь проходит обычный цикл: звонок или визит в компанию, оплата и доставка. От готовности покупателя приобрести товар до фактической покупки проходит немало времени. Затраты на создание и администрирование интернет-витрины невелики. ЭМ такой категории может быть оправдан, прежде всего, при представлении продукции, изучение которой в торговом зале обычного магазина требует слишком много времени.
Торговый автомат, в отличие от интернет-витрины, осуществляет реальную торговлю. Система ведения торговых операций некоторым образом интегрирована с бизнес-процессами организации. Информация о сделанных заказах может обрабатываться по-разному: как автоматически, так и менеджером вручную. ЭМ этого типа является наиболее предпочтительным для пилотных и тестовых проектов с небольшим числом покупателей.
Автоматический магазин в общем случае позволяет в автоматическом режиме принимать заказ, выписывать счет, принимать платеж, а также формировать заявку на доставку товара покупателю. Степень интеграции торговых операций с бизнес-процессами высокая. Менеджер осуществляет лишь общий контроль за работой системы. ЭМ этого типа довольно сложны, требуют немалых затрат на разработку, но вместе с тем, могут существенно увеличить объемы продаж.
Несмотря на большую популярность онлайновых магазинов, ЭК пока является прибыльной примерно лишь для 5% магазинов в Интернете. В их число вошли главным образом известные компании, содержащие крупные электронные магазины. Например, оборот виртуального магазина от America Online (www.aol.com) в период Рождества 1999 г. составил $1,2 млрд. Вместе с тем оказывается, что содержать виртуальный магазин дешевле, чем обычный. Предсказывают, что по мере развития ЭК все большую прибыль от электронных продаж будут получать и более мелкие компании.
Как найти в Интернете магазин с нужным товаром? Для того чтобы сэкономить время работы в Интернете (а оно сейчас хоть и недорогое, но все же чего-то стоит), можно воспользоваться ссылками из компьютерных журналов или, например, специализированным справочником "Желтые страницы Internet". Другой способ отыскания отечественного магазина - обратиться к российским поисковикам и каталогам (упоминались выше) либо к зарубежным системам HotBot, Yahoo!, AltaVista, Infoseek и др.

Поиск магазинов можно вести разными путями. В качестве ключевых слов начального поиска могут использоваться как общие понятия: "магазин", "товары", "услуги", "продажа" (shopping) и др., - так и слова, описывающие конкретный вид товара: "книги", "компьютеры", "оборудование" и т. д.

Нет смысла описывать здесь все нюансы поиска российских магазинов и товаров в них, а тем более давать их сетевые адреса. За этой информацией мы отсылаем вас к статье Н. Хайтиной "На чем будем делать деньги? Реалии российских Интернет-магазинов" ("Мир Интернет". 1999. ? 2. С. 34-38). В указанной статье приводится довольно содержательная таблица, которая дает представление об ассортименте российских ЭМ, о способах оплаты и доставки товаров, о регионах, на территорию которых распространяется действие магазинов, с указанием названия и сетевого адреса каждого из них. Дадим лишь краткую характеристику отечественных магазинов.
Краткая характеристика отечественных ЭМ. Чем же торгуют в наших ЭМ? Очевидно, в основном тем же, чем и во всем мире. Лидерство по количеству предложений занимают книги, за ними идут компакт-диски и видео, затем - различная аппаратура (компьютеры и комплектующие к ним, телефоны, офисная оргтехника, бытовая техника и т. д.). Магазинов по продаже программного обеспечения мало. Это объясняется низким спросом в России на лицензионную продукцию. Разумеется, есть и другие виды предлагаемых товаров и услуг. Это путешествия, развлечения, эротика, знакомства и пр.
В качестве примера ЭМ, продающего книги (более 6000 наименований) и видеокассеты (более 2000 наименований), приведем магазин "оЗон" компании Reksoft (www.ozon.ru , Петербург). Этот магазин отличают низкий, в сравнении с розничными магазинами, уровень цен, разнообразие форм оплаты и отсутствие ограничений по обслуживаемым регионам.
Существуют уникальные магазины, позволяющие без кредитной карты приобрести товар в любой точке земного шара и доставить его покупателю с минимальными затратами (см., например, www.mediator.ru, г. Хабаровск).
Если говорить о наиболее важных, с точки зрения покупателя, недостатках многих существующих ЭМ, то к их числу относятся следующие:
- отсутствие сведений о продавце (кроме web-адреса), что снижает доверие к магазину;
- отсутствие справочной информации о механизме работы магазина и способах оплаты в нем;
- ограничения способов оплаты;
- невозможность получения максимально подробного описания свойств товара.
Покупатели в настоящее время предпочитают оплату по прибытии товара на место. Кредитные карты используются мало, поскольку в России они пока еще не получили широкого распространения.
Платежные системы. Полнофункциональный ЭМ в общем случае содержит электронную витрину для просмотра и выбора товара, подсистему расчетов с покупателем и службу доставки товара. Ключевая роль в организации ЭМ принадлежит подсистеме расчетов, которая взаимодействует с одной или несколькими платежными системами. Рассмотрим, какие платежные системы существуют вообще и какие используются в России.
Краткая характеристика существующих платежных систем. Все электронные платежные системы условно делятся на два вида: кредитные и дебетовые. Кроме того, электронные платежные системы можно разделить на анонимные (когда, в отличие от обычных наличных денег, невозможно проследить за переходом денег из рук в руки) и неанонимные (когда либо только банк, либо еще и продавец может получить персональные и банковские данные клиента, включая детали покупки).
Кредитные системы - это аналог обычных систем, использующих для платежей кредитные карточки, но только с применением Интернета для передачи данных и с рядом услуг по обеспечению безопасности - цифровая подпись, шифрование данных и т. д. К числу подобных систем относятся CyberCash, CheckFree, Open Market, First Virtual и другие системы, использующие протокол SET (предложен для платежей в Интернете компаниями VISA и Mastercard). Основными недостатками кредитных систем являются:
- необходимость проверки кредитоспособности клиента и авторизации карточки, что увеличивает издержки на проведение транзакций и делает системы неприспособленными для микроплатежей, которые являются основными в Интернете;
- отсутствие анонимности и, как следствие, навязчивый сервис со стороны торговых структур (передача персональных и банковских данных пользователя в виртуальный магазин может привести к тому, что продавец изучит пристрастия клиента и впоследствии "замучает" его своей рекламой);
- неудобство для покупателей, связанное с необходимостью открытия кредитного счета, если таковой отсутствует;
- проблемы безопасности при передаче данных карточки по Сети. Сегодня вероятность того, что кто-либо перехватит информацию о кредитной карточке (при минимальной осторожности ее хозяина), очень мала. Опасаться передачи в магазин данных о своей кредитке все же следует, так как уровень обеспечения безопасности в магазине ниже, чем в банке, и база данных с номерами кредитных карт, в принципе, может быть украдена.
В дебетовых системах для расчетов используются цифровые эквиваленты чеков и наличных денег. В частном случае цифровым эквивалентом являются так называемые цифровые наличные. К дебетовым системам относятся: DigiCash, Mondex, NetCash, NetChex, NetBill, NetCheque, VISA Cash и др. В системе NetCheque, например, при открытии счета выпускается электронный документ, в котором содержится имя плательщика, название финансовой структуры, номер счета плательщика, название (имя) получателя платежа и сумма чека. Основная часть информации не кодируется. Как и бумажный чек, NetCheque имеет электронный вариант подписи (цифровую группу), подтверждающий, что чек исходит действительно от владельца счета. Прежде чем чек будет оплачен, он должен быть подтвержден электронной подписью получателя платежа.
В дебетовых системах, основанных на использовании цифровых наличных, не требуется подтверждение третьей стороны, в результате чего стоимость их использования мала. Это, в свою очередь, означает, что ими удобно пользоваться для микроплатежей.
Цифровые наличные представляются специальным цифровым кодом, записанным в файл. Файлы могут храниться на диске компьютера (например, DigiCash, NetCash и CyberCoin) или в памяти smart-карт (например, Mondex). По мнению некоторых экспертов, со временем эти два типа могут слиться в один. Оплата покупки в электронных платежных системах, основанных на цифровых наличных, означает просто передачу файла от покупателя к продавцу.
Смарт-карты (smart-cards, в переводе - "умные карты") - устройства, по виду похожие на простые кредитные карты, но, в отличие от них, содержащие в себе полноценный компьютер, то есть процессор, память, программу и устройство ввода/вывода. Поскольку все элементы карты интегрированы в одну маленькую микросхему, ее стоимость не намного выше стоимости обычной кредитки.
Основные достоинства цифровых денег:
- удобство использования как для макро-, так и для микроплатежей;
- невысокая стоимость выполнения транзакций, их обработки и учета по сравнению с традиционными деньгами, кредитными картами, чеками и другими средствами платежа;
- анонимность (в той или иной степени) транзакций, поскольку при их использовании не требуется удостоверение личности плательщика и его кредитоспособности. Это позволяет дать в долг цифровые наличные любому лицу;
- возможность дистанционной оплаты по Интеренету или по телефону (в последнем случае, правда, у обеих сторон должен быть специальный телефон с приемным устройством для карты).
Проблемой использования в России цифровых денег как средства платежа в Интернете занимается сравнительно недавно организованная группа "Платежные системы Интернета" (Internet Payment Systems Group). Эта группа с июля 1997 г. поддерживается Агентством США по международному развитию через фонд "Евразия" и организует публикацию соответствующих материалов на своем сайте - www.emoney.ru.
При выборе подходящей для расчета платежной системы следует руководствоваться следующими параметрами:
- регионом действия системы (какими банками поддерживается, в каких странах действует);
- защищенностью платежей;
- видом преимущественных платежей, которые предполагается производить или принимать (макро- или микроплатежи);
- стоимостью услуг, предоставляемых системой (как правило, системы в большей степени подходят либо для макро-, либо для микроплатежей);
- обеспечением взаимодействия с другими платежными системами;
- удобством пользования для покупателя и продавца.
Найти информацию об интересующей вас системе платежей через Интернет можно, просмотрев сайты www.ecommerce.com, www.shopping.com, www.emoney.ru и др.
Весьма перспективны, по нашему мнению, платежные системы, основанные на использовании цифровых наличных. Рядом компаний проводится определенная работа в направлении формирования общемирового стандарта транзакций с использованием электронных кошельков (программы, предназначенные для хранения электронной наличности). Так, анонсирована спецификация Common Electronic Purse Specifications (CEPS, общая спецификация электронного кошелька), в разработке которой приняли участие известные компании: Europay International, Visa International и Zentraler Kreditausschuss.
Безопасность платежных систем. Насколько безопасно пользоваться платежными системами в Интернете? Если говорить о возможности раскрытия перехваченной во время транзакции информации, то против этого работают мощные алгоритмы шифрования информации, основанные на таких методах криптографии, как шифрование с закрытым ключом и шифрование с открытым ключом. Расшифровать послание, в принципе, можно, но для этого понадобились бы финансовые затраты в несколько миллионов долларов. К тому же ключи меняются для каждого нового сообщения. Стоят ли этого суммы, которыми покупатели оперируют в Интернете (особенно если речь идет о микроплатежах)?
Более того, во многих электронных платежных системах используются такие схемы, в которых банковская и персональная информация вообще не попадает к продавцу. В некоторых системах эта информация не передается по Интернету, а отправляется один раз факсом, по телефону или с помощью обычной почты. Большинство функционирующих систем используют в своих схемах цифровую подпись (технология, основанная на шифровании с открытым ключом), которую так же маловероятно подделать, как и расшифровать послание. Для подтверждения оплаты могут применяться всевозможные идентификаторы пользователя и пароли. Поэтому ответ на поставленный вопрос такой: выполнение платежей в Интернете достаточно безопасно. Перехват и использование конфиденциальной информации при определенной предусмотрительности пользователей маловероятны либо невозможны.
Отечественные платежные системы. Несмотря на некоторые сложности, "у них" (на Западе) для расчетов в Интернете платежные системы используются активно и довольно успешно. А у нас? В России существует несколько платежных систем, различающихся оперативностью, обеспечиваемым уровнем безопасности, удобством пользования для продавца, покупателя и финансовой организации, а также другими параметрами. Эти системы позволяют работать со многими зарубежными платежными системами, а следовательно, могут использоваться в разных схемах платежей, когда плательщик и принимающий платеж магазин находятся как в России, так и за рубежом.
Самыми развитыми платежными системами в настоящее время считаются система CyberPlat (www.cyberplat. ru) и PayCash (www.paycash.ru).
Первая из них - CyberPlat, созданная специалистами банка "Платина", -обеспечивает практически полную безопасность платежей для торговца и его банка, но имеет некоторое неудобство для клиента, так как он вынужден пользоваться нестандартным программным обеспечением и регистрировать свой платежный инструмент (карточку или счет) в банке "Платина". Схема обработки транзакций имеет сходство со схемой, предлагаемой стандартом SET (Secure Electronic Transaction, безопасная электронная транзакция). В платежной схеме участвуют три субъекта: покупатель, виртуальный магазин и банк ("Платина"), - причем первые два участника должны иметь открытые счета в банке. Отказ в платеже кого-либо из участников невозможен, так как списание со счета осуществляется практически мгновенно.
Работа системы происходит следующим образом:
1. Покупатель подключается к web-серверу магазина, формирует корзину заказа и отправляет запрос.
2. Магазин в ответ на запрос направляет покупателю счет с электронно-цифровой подписью (ЭЦП).
3. Покупатель подтверждает намерение совершить покупку, для чего подписывает счет уже своей ЭЦП. После подписи покупателем счет становится чеком.
4. Чек с двумя ЭЦП (магазина и покупателя) направляется магазином в банк для авторизации.
5. Банк производит обработку подписанного чека и разрешает (либо не разрешает) проведение платежа.

Основным недостатком системы CyberPlat при всей безопасности расчетов является то, что она лишена главного достоинства реальных наличных денег - анонимности.
В платежной системе PayCash, поддерживаемой банком "Таврический", используются так называемые "электронные наличные" - своеобразные обезличенные обязательства банка заплатить некоторую сумму.
Схема подключения клиента к системе выглядит примерно так. Будущий клиент получает специальное программное обеспечение ("кошелек"), при помощи которого открывает счет в банке и любым доступным способом переводит на этот счет деньги. После этого он при помощи "кошелька" создает на собственном компьютере одну или несколько "платежных книжек" и переводит деньги со счета на "книжку". Теперь клиент способен расплачиваться в Интернете анонимными виртуальными деньгами, находящимися на его "книжках", возвращать "обналиченные" средства на счет в банке, а также управлять счетом.

При расчетах системе PayCash безразлично, кому конкретно принадлежат книжки, с которых был осуществлен платеж. Каждая транзакция авторизуется в банке.
Основным недостатком системы PayCash является неопределенность статуса виртуальной наличности с точки зрения отечественного законодательства.

В число других платежных систем, работающих в России, входят следующие: "ЭлИТ" (www.tinbs.com; Автобанк), ASSIST (www.assist.ru; банк "Платина"), Interrussia.com (www.interrrussia.com; банк США), Russian Shopping Club (www.russianshopping.com; банк США), ну и конечно WEBMoney о которых речь пойдет в других главах книги.
К сожалению, названные платежные системы действуют не во всех городах, работают не со всеми банками и совместимы далеко не со всеми зарубежными платежными системами. Еще один их недостаток - сравнительно высокая стоимость использования, обычно включающая в себя начальный взнос (в системе ASSIST, например, он составляет $150), и ощутимая стоимость одной транзакции. Это является препятствием при использовании их для микроплатежей либо когда общий объем месячных платежей невелик.
Системы удаленного банковского обслуживания. Системы удаленного банковского обслуживания (internet home banking, или просто home banking) используют возможности Интернета и по способу взаимодействия с клиентом относятся к системам типа "клиент-банк". Они могут применяться для любых финансовых операций частным лицом, в том числе для оплаты покупок в ЭМ. Подобного рода системы успешно функционируют в крупнейших западных банках, таких как СШ-согр., NationsBank, Bank of America, First Union, Wells Fargo, First Chicago (NBD), Bank Austria, Union Bank и др. На Западе системы удаленного банковского обслуживания зарекомендовали себя как высокотехнологичные и эффективные помощники человека в удаленном управлении личными финансами.

Одним из мировых лидеров по сервису, предоставляемому системой home banking в режиме он-лайн, в настоящее время является американский банк Bank of America (www.bankofamerica.com). Кроме того, им предоставляются онлайновые услуги для держателей кредитных карт банка (BankAmericard).
Сервис системы home banking практически весь бесплатный (либо за символическую плату), и для клиентов этого банка он включает в себя:
- проверку счетов (можно посмотреть текущее состояние всех своих счетов, включая карточные, распечатать информацию или загрузить ее на жесткий диск своего ПК);
- просмотр чеков, прошедших клиринг;
- перевод средств со счета на счет;
- оплату счетов (bills) за товары и услуги в реальном времени (получателями этих сумм могут быть как физические, так и юридические лица; эта услуга стоит в 5,9 5 в месяц);
- возможность загружать с сервера программы, помогающие управлять финансами (Managing Your Money, Quicken, Microsoft Money и т. д.);
- возможность пользоваться защищенной электронной почтой, позволяющей безопасно связываться с банком.
Для того чтобы воспользоваться всеми этими возможностями, нужно прежде всего иметь открытый текущий счет в головном офисе банка или в любом его филиале. При подключении к системе пользователь автоматически получает свой персональный идентификатор. Непосредственная работа пользователя с банком может выполняться любым из способов: с помощью броузера Netscape или Microsoft (модем должен иметь скорость не менее 14,4 Кбит/с); через сеть America Online либо с помощью специальной программы Managing Your Money (банк предоставляет ее по цене $9,95).
Приведенный выше перечень возможностей вызывает восхищение и огорчение одновременно, поскольку этот сервис обычному россиянину недоступен - он ориентирован на западных клиентов. Существуют два основных препятствия: открытие счета в банке и необходимость при подаче заявления на подключение к сервису удаленного обслуживания указывать свой личный идентификационный номер (social security number).
В нашей стране сравнительно недавно тоже стали предлагаться онлайновые финансовые услуги.
Например, в Автобанке (www.avtobank.ru) действует система "Электронный клиент", которая позволяет подготавливать и передавать по линиям связи платежные документы, проводить платежи, следить за состоянием счетов и многое другое. Эта система обладает рядом ограничений, затрудняющих ее использование. Другой совсем новой системой Автобанка является "Домашний банк" (аналог BankAmericard банка Bank of America). Эта система действует с мая 1998 г. и позволяет в основном работать в пределах Автобанка. С ее помощью в настоящее время можно получать через Интернет выписки по пластиковым картам и счетам, выполнять конвертацию и переводы средств со счета на счет, пополнять счета пластиковых карт Union Card, VISA и Eurocard/MasterCard, размещать средства на депозитные вклады, выполнять досрочный отзыв средств с депозитов и пр.
Есть и другие отечественные разработки. Например, DiasoftClient (компания "Диасофт", ww.diasoft.ru) обеспечивает работу по системе электронных расчетов (передача электронных документов в банк, получение информации о состоянии счетов, ведение архива документов и учет остатков на счетах клиента). Известна также система Internet PC-Banking (Новосибирская ЦФТ, www.ftc.ru), которая позволяет клиентам банка формировать платежные документы, получать выписки по счетам и информацию о состоянии счета.
Услуга home banking полезна не только пользователям, но и владельцам ЭМ. Последние, заключив договор с банком, организуют на сайте доступ к банку, и клиент сразу получает возможность автоматически оплачивать в банке понравившийся ему товар.
К сожалению, реальное состояние данного сервиса в России далеко от желаемого. Его недостатки:
- ограниченность пространства действия сервиса многих систем рамками только одного банка или региона - России (существуют проблемы интеграции банков как в России, так и с зарубежными банками);
- довольно высокая стоимость услуг по поддержанию счета (в одной из систем, работающих в Петербурге, она составляет $80 в месяц независимо от суммы, находящейся на счете);
- невысокое качество услуг в сравнении с лучшими зарубежными аналогами.
От чего зависит успех ЭК. Общий успех ЭК как в России, так и в любой другой стране напрямую связан с эффективностью реализации основных функций ЭК, которые описаны выше.
Если говорить о конкретном ЭМ, то его успех определяют следующие взаимосвязанные показатели:
- уровень безопасности проведения платежей (см. "Платежные системы");
- эффективность продвижения сайта;
- известность торговой марки продавца и предлагаемых товаров;
- тщательность контроля характера и объема контактов с клиентом;
- вид товара или услуги;
- качество сайта: дизайн, удобство навигации (интуитивность), полнота представления информации о товаре (познавательность), возможность для покупателя вести диалог о товарах и услугах в онлайновом режиме (интерактивность);
- своевременность обновления сайта. Остановимся на двух важнейших показателях: маркетинге сайта и виде товара или услуги.
Продвижение сайта. Поскольку полный перечень рекомендаций по эффективному продвижению сайта дается и раскрывается в следующих главах, здесь я приведу лишь некоторые дополнительные сведения, относящиеся к этой проблеме. Для привлечения посетителей на web-сайт используются: ссылки в каталогах и поисковиках; обмен ссылками с другими сайтами; рассылка информации по электронной почте; традиционные рекламные площадки, например печатные средства информации, радио и телевидение.
В борьбе за клиента некоторые рекламные фирмы готовы платить пользователю небольшие деньги за прочтение им рекламных материалов, доставляемых средствами электронной почты, а также за просмотр рекламных материалов во время работы в Интернете.
Элементом политики продвижения сайта является заранее предусмотренная убыточность работы компании на начальном этапе. Об этом откровенно говорят, например, менеджеры компании Roxy Systems (создана в 1996 г., начальный капитал $600 тыс.), занимающейся прямым маркетингом оборудования и услуг спутникового телевидения DirectTV.
Вид товара или услуги. Зарубежная практика показывает, что на данный момент наиболее продаваемыми товарами и услугами в Интернете являются: книги, одежда/украшения, музыкальные записи, подарки, бытовая электроника, видеоразвлечения, а также туристические услуги.
Эксперты компании "Эрнст и Янг", работающие в США, объясняют это несколькими причинами. Основные из них: демографический состав покупателей в Интернете, существование системы торговли "Товары - почтой", а также специфические черты товаров и услуг, которые наиболее удобно покупать через новый канал сбыта. Резкое увеличение покупки книг объясняется также запуском в 1995 г. ныне очень популярного сайта Amazon.com. В случае электронной коммерции производители имеют неоспоримые преимущества перед продавцами и посредниками, поскольку могут предложить товар по более низкой цене. Интернет является не только влиятельным каналом сбыта, но и мощным средством для стимулирования покупок по обычным каналам. Многие зарубежные покупатели изучают товар в ЭМ, после чего делают покупки в обычных магазинах. Основной причиной ухода от покупки в ЭМ является нежелание доверить свою кредитную карточку Сети (97% отказавшихся), а также желание увидеть товар до покупки (53% таковых).
Перспективы ЭК. Приводимые в разных источниках оценки и прогнозы перспектив развития мировой коммерции различаются в зависимости от выбранных моделей и методик Но все они едины в одном -ЭК имеет огромные перспективы развития. Большинство оценок и прогнозов поражает наше воображение темпами роста тех или иных показателей. Вот некоторые оценки. В 2001 г., по прогнозам IDC Research, доходы от ЭК возрастут до 201 млрд. долл. против 2,6 млрд. долл. в 1996 г. В 2002 г., по прогнозу другого весьма авторитетного аналитического агентства Forrester Research (www.forrester.com), объем продаж через Интернет достигнет 327 млрд. долл., а в 2003 г. - 3,2 трлн. долл. Если верить исследованию европейского рынка электронной коммерции, выполненному компанией Gartner Group, то его оборот составит в 2000 г. б7 млрд. долл. (против 1 млрд. долл. в 1997 г.). Еще в одном исследовании, проведенном европейской исследовательской компанией Datamaster (Лондон), утверждается, что к 2001 г. 70% всех домашних покупок будет совершаться через Интернет.
Исходя из общемировых прогнозов, анализа показателей участия России в производстве валовой продукции и некоторых других соображений, специалисты пришли к выводу, что доходы России от Интернет-продаж в 2000 г. могут достичь 10-80 млрд. долл.
Такое бурное развитие ЭК в России объясняется неоспоримыми преимуществами ЭК и специфическими российскими условиями. Вот некоторые из них:
- широкая доступность;
- низкие начальные и текущие затраты продавцов;
- высокая автоматизация торгового процесса;
- высокая окупаемость;
- широкий круг покупателей (для некоторых видов товаров и услуг -весь мир);
- простота и удобство для покупателя;
- легальные возможности снизить налоги;
- практически равные возможности для центральных и периферийных регионов.
Все это свидетельствует о больших потенциальных возможностях в России получить значительную прибыль от ЭК. Лучших результатов, очевидно, достигнет тот, кто раньше других и более профессионально включится в данную сферу бизнеса
Ниже приводится ряд рекомендаций, напрямую связанных с изложенным выше материалом.
Разработчикам систем ЭК - к чему стремиться

Разрабатывая систему ЭК, стоит прислушаться к следующим советам:
1. Правильно определите целевое назначение системы (кого будет обслуживать система, старых и/или новых клиентов; для чего создается система, для рекламы и/или для продаж и т. д.).
2. Начните с создания пилотного проекта и продемонстрируйте его массам. Раньше считалось постыдным выставлять на обозрение широкой публики неготовую программу, а сегодня массовое распространение бета-версий стало нормой.
3. Используйте механизмы шифрования, если ЭМ работает с кредитными карточками. Обычно это технология SSL (Secure Sockets Layer), широко поддерживаемая web-броузерами и серверами. Однако следует иметь в виду, что она предполагает хранение незашифрованной информации на сервере, где к ней могут получить доступ хакеры или просто нечестные сотрудники компании.
4. Кредитные карты компаний Visa International и MasterCard International могут использоваться, только если сервер торговой организации и броузеры поддерживают стандарт SET (Secure Electronic Transaction). Для этого необходимо, чтобы торговые организации, банки и держатели кредитных карточек получили цифровые сертификаты (за них нужно платить) для аутентификации покупателей и продавцов.
5. Взаимодействуйте со смежными организациями. Несмотря на противоречия, существуют общие проблемы, например повышение уровня защиты информации при передаче через Интернет заказов на поставку.
6. Обеспечьте требуемый уровень защиты данных. Абсолютной защиты не существует, как не существует и полностью объективной информации о системах защиты. Нелишне воспользоваться информацией независимых экспертов, например группы National Computer Security Association, которая предоставляет результаты независимого тестирования и другую информацию о брандмауэрах, компьютерных вирусах и уловках хакеров (например, о том, как можно разведать пароль или как взломать web-узел, искусственно переполнив буфер). В некоторых случаях стоит подумать и о более развитых технологиях аутентификации - например, о сертификатах на базе открытых ключей или "жетонах" (token) для динамической генерации паролей.
7. Не преуменьшайте опасность, исходящую от хакеров. От них исходит немалая угроза для электронной коммерции, ибо они разрушают порой хрупкое доверие между продавцом и покупателем. Полезно испытать свою систему на возможность взлома. Оцените уязвимость системы с помощью средств, выпускаемых, например. Internet Security Systems, Haystack Labs, Bellcore, Wheelgroup и Axent Technologies. Можно также попробовать средства хакеров, например Crack.
Для успеха сайта не обойтись без согласованности действий маркетинговых и технических подразделении организации и готовности руководства к расходам. По некоторым оценкам, чтобы запустить серьезный сайт "с нуля", необходимо вложить от полумиллиона до миллиона долларов, а то и больше.
Нельзя забывать о постоянном поддержании системы электронной коммерции в актуальном состоянии (обновление, ответы на письма, устранение проблем, изменения во взаимодействии с платежными системами и т. д.).
Нельзя также забывать о конкуренции. Аналитики предсказывают, что главной движущей силой торговли в Интернете будет максимальное снижение цен, поскольку распространение получат специальные машины поиска самых дешевых товаров.
Разработчикам систем ЭК - чего избегать
Разрабатывая систему ЭК, целесообразно придерживаться следующих ограничений:
1. Нельзя забывать об обычных законах. Занимаясь бизнесом в Интернете, законы все равно надо соблюдать. Сетевая жизнь будет становиться все сложнее по мере того, как будут приниматься новые законы об Интернете, например, вступят в силу правила налогообложения web-торговли. Адвокат Пейт Марвик из KPMG, например, уже собрал команду специалистов, которые занимаются проблемами налогообложения в области электронной коммерции. Чтобы убедиться в отсутствии нарушения законодательства других стран, пользуйтесь услугами юридических фирм.
2. Слишком навязчивая реклама может иметь обратный эффект.
3. Желание получить максимум информации о каждом посетителе вашего сайта (особенно о детях) может поставить вашу компанию вне закона. Во многих странах существует запрет на сбор некоторых видов информации.
4. Не следует соперничать со своими дистрибьюторами в определении цены на товар - это может уменьшить общую прибыль от продаж.
5. Не следует увлекаться дизайном, если он увеличивает время открытия страниц (немало времени, например, требует загрузка рисунка).
Рекомендации по продвижению сайта

Диапазон методов продвижения сайта ЭК довольно широк. В число наиболее эффективных, на наш взгляд, входят следующие:
- стимулирование посетителей к повторному посещению сайта не только информацией о товарах, но и другой сопутствующей полезной для клиентов информацией;
- правильность выбора имени домена. Например, www.wine.com является адресом известного виртуального винного магазина Napa Дэйва Хармона;
- размещение своей рекламы и ссылок на сайт в местах с высоким графиком (например, компания Preview Travel заключила с мегапровайдером America Online и с владельцами поискового сервера Excite соглашение об эксклюзивном предоставлении информации и услуг в области туризма);
- изучение алгоритмов работы поисковых систем для раскрутки своего сайта;
- использование Интернета для моделирования "идеального продавца" (применение приемов нейролингвистического программирования в сценариях диалога с потенциальным покупателем);
- применение методов адаптации к потребностям покупателя;
- предложение (бесплатно или за небольшую плату) определенных информационных услуг и одновременное информирование о продаваемых товарах. Так, компания SportsLine, USA, предлагает пакет информационных услуг спортивного плана за 5 долларов в месяц, попутно занимаясь рекламой и продажей спортивного инвентаря;
- использование приема "незавершенного действия", согласно которому, не следует сообщать покупателю сразу всю информацию, а стараться заинтриговать его и т. д.
Надеюсь, что изложенный Выше материал Вас не очень утомил, а теперь перейдем к тому, чем занимается большинство пользователей сети, желающих разбогатеть.
В сети сложился особый специфический круг пользователей, зарабатывающих в Сети себе на жизнь и проводящих в Интернете чуть ли не сутки напролет.
Все он-лайн-доски объявлений о приеме на работу (job.ru, jobs.ru, joblist.ru, и т. д.) просто пестрят объявлениями типа "требуется пользователь Интернета", которому сулят огромные заработки в зависимости от усердия человека - от нескольких десятков до тысячи и более долларов в месяц. Особенно завораживают объявления о том, что, например, в течение одной недели, работая в Сети всего лишь один час в день, можно заработать, как минимум 100 долларов. Существует просто огромное количество сайтов, где расписываются все прелести заработка в Интернете: нужно просто зайти в любой каталог ресурсов Сети и набрать там либо "заработок в Интернете", либо просто "халява" - каталог выдаст огромное количество ссылок, на один просмотр которых потребуется несколько дней. Например, в каталоге List.Ru в разделе по заработку в Интернете представлено свыше тысячи ссылок. Как правило, подобные сайты создаются на многочисленных серверах под бесплатные персональные страницы в Сети (типа Chat.ru, Geosities.com и т. д.). Но несмотря на многочисленность подобных ресурсов, как правило, везде предлагается примерно одно и тоже.
Главный двигатель заработка в Сети - реклама. Вкратце, схема заработка в Интернете сводится к следующему: компания, желающая разместить рекламу о своей продукции или услугах в Сети (чаще всего это какой-нибудь электронный магазин), обращается в некий аналог сетевого рекламного агентства, которое может размещать рекламу на огромном количестве серверов в Сети в виде различных объявлений или баннеров за соответствующую плату. А может поступить проще, предложив многочисленным пользователям Сети поделиться своими доходами: "рекламное агентство" делает вид, что размещает в Сети рекламу, а конкретные пользователи за плату делают вид, что эту рекламу просматривают.
Откуда берутся деньги. Способы заработка. В современных условиях всё большую роль приобретает маркетинг, а не сам процесс производства. Реклама, продвижение товаров, исследование рынков - вот те факторы, без которых невозможно представить коммерческий успех. Компании тратят на маркетинг и рекламу всё большие и большие суммы. Ввиду того, что Интернет в последнее время, особенно на Западе, прочно вошёл в повседневную жизнь, наблюдается тенденция роста объёмов маркетинговых исследований и рекламы в Интернете.
Итак, перейдём к описанию конкретных способов заработка. Сразу сделаю одну небольшую, но очень важную оговорку. Дело в том, что просто участие в различных видах заработка в Сети обеспечит вам лишь деньги на оплату доступа в Интернет и, возможно, небольшой дополнительный заработок. Основные деньги делаются за счёт привлечения от своего имени новых участников, ведь за это вы будете также получать доход, который будет зависеть от количества и активности людей, пришедших от вас (в дальнейшем "подписчики").
Можно выделить четыре основных вида заработка в Сети за счет рекламных компаний:
- веб-серфинг,
- размещение баннеров,
- заполнение анкет,
- просмотр электронных рекламных писем.
Для этого каждому конкретному Интернет-пользователю необходимо зарегистрироваться на сервере рекламной компании, заполнив специальный формуляр, а потом в соответствии с "заслугами" получать заработанные деньги по почте в виде чека, который надо будет обналичить в банке.
Серфинг. Рассмотрим для начала наиболее популярный способ заработка денег в Сети - так называемый серфинг. Смысл данного явления заключается в том, что пользователь соглашается за определённую плату (около 0,5 доллара в час) просматривать рекламу. Итак, откуда же берутся эти деньги? За каждую 1000 рекламных показов компания-спонсор, оплачивающая пользователям серфинг (своеобразный посредник между рекламодателем и покупателем), получает от рекламодателя 12-15 долларов. В рекламном окне броузера баннеры обновляются каждые 20 секунд, так что пользователь просматривает в час 180 баннеров. Следовательно, он принесёт компании доход, равный 1,6 доллара в час. Таким образом, довольны все: рекламодатель доводит свою информацию до потребителя (причём реклама в рекламном окне появляется в соответствии с интересами конкретного потребителя, которые известны из данных регистрационного анкетирования, то есть реклама идёт на целевую аудиторию, что эффективней, чем просто реклама на сайтах), компания-спонсор получает свою долю, а пользователь, особо не утруждаясь, получает минимум 50 центов в час.
Компаний, предоставляющих эту услугу, предостаточно: Spedia.net, Gotoworldcom, Alladvantage.com, Getpaid4.com, Utopiad.com (полный их перечень можно найти, например, на http://takemoney.narod.ru ), Схема проста:
1. Регистрируетесь; обычная информация - имя, адрес (для получения оплаты), ID-номер человека, приведшего вас на этот сайт (в дальнейшем ваши подписчики будут указывать уже ваш ID), перечень интересов (согласно ему будет подбираться реклама, которую вы будете смотреть).
2. Скачиваете программу - рекламный баннер; обычно это менее 1 Мбайт. В дальнейшем при входе в Интернет вы будете запускать эту программу, вводить login и password. После этого в нижнем углу экрана появится рекламный баннер, на котором будет сменяться реклама. Он небольшой и не мешает обычной работе в Сети (при мониторе более 15" можно безболезненно загружать сразу 2 программы различных компаний, удваивая свой заработок). Вы, находясь в Интернете, занимаетесь тем же, чем и всегда, вам не нужно кликать по этому баннеру. То время, что провели в Сети, записывается на ваш персональный счёт и потом конвертируется в бумажки с портретами американских президентов.
Теоретически заработать таким образом можно астрономические суммы. Возьмём, например, Alladvantage.com. За каждый час, проведённый в Сети, лично вы получите 0,5. Ещё по 10 центов принесёт вам час, проведённый в Сети вашими подписчиками, по 5 центов - час подписчиков ваших подписчиков и так далее до пятого уровня. В итоге вы можете получить до 11 000 подписчиков. Если каждый из них проведёт в Интернете по 40 часов за месяц, ваш заработок будет равен $22 2б0.
Но, сами понимаете, достигнуть подобных масштабов весьма проблематично. Реальную сумму заработка укажем на личном примере одного из моих коллег по компании Spedia.net (подробную информацию можно найти на http://takemoney.narod.ru или в последующих главах книги). У него б40 подписчиков, и он получает по 20% сумм, заработанных ими. В среднем за месяц у него "набегает" 20 000 по-интов (1 пойнт = 1 мин), что составляет 150-160 долларов в месяц. Усилия по обеспечению этого заработка минимальны - около 3 часов в неделю (это время посвящается всевозможной рекламе сайта).
Существуют особые серфинг-программы для меломанов: например, компания Cash Radio платит 25 центов в час просто за прослушивание музыки через Интернет, а компания Radio Free Cash обещает платить по 20 центов в час тоже за прослушивание музыки, но плюс к тому при достижении определенного количества реферралов обещает высылать бонусы - музыкальные CD-диски.
В России особую популярность получил появившийся в 1997 г. отечественный проект - центр сетевой рекламы "Гвозди", использовавший особую терминологию ("гвоздоед" - пользователь системы "Гвозди", "гвозди" - искомые деньги (1 гвоздь равен 1 центу), "молоток" - спонсор, компания, что-либо рекламирующая). 17 марта 2000 г. заработал еще один отечественный аналог серфинг-компании - компания "Russian Surf", которая обещает начать платить, когда проект начнет приносить прибыль. При этом на поддержку пользователей планируется выделять 70% прибыли компании. Нельзя не отметить и одно существенное неудобство, связанное с этим видом заработка, а именно, занятую телефонную линию.
Следующий способ - получение писем рекламного характера. Природа заработка та же. Открываете новый почтовый ящик (чтобы не путать рекламу с обычными письмами) и получаете 5 центов за каждое письмо.
Заработок, основанный на получении рекламных писем, немного поскромнее, но и усилий этот способ требует меньших. Всё, что от вас требуется, - это уделить минуту своего драгоценного времени для того, чтобы открыть пришедшее вам письмо и кликнуть по ссылке в нём. Здесь также оплачивается труд по привлечению подписчиков. Например, в одной из программ через одного из авторов подписалось немногим более 400 человек. Соответственно, как только им посылается всего лишь одно письмо, он получает 4 доллара. Стоит заметить, что отдачу этого способа можно повысить многократно, если зарегистрироваться сразу в нескольких компаниях и получать несколько писем в день. Единственный совет: регистрируясь в компаниях, платящих деньги за чтение писем, указывайте как можно больший размер вашего годового дохода и максимально возможное число ваших интересов, чтобы не отпугнуть потенциального рекламодателя.
Третий способ - участие в различных исследованиях, он-лайн-конференциях, фокус-группах. Заинтересованность инициаторов этих исследований - различных фирм - заключается в получении полезной информации о рынке для продвижения товаров. За эту работу плата варьируется в пределах от $5 (маленькая анкета на 10 минут) до $60 (участие в онлайновой фокус-группе - около 1 часа). Заработок с помощью участия в различных исследованиях и анкетированиях не столь интересен, как предыдущие способы. Дело в том, что здесь обычно не поощряется привлечение подписчиков. Но, тем не менее, высокая оплата делает этот способ привлекательным. Вот короткий список компаний, предоставляющих эту услугу: Globaltestmarket.com, acop.com, brandinstcom. Регистрация имеет ту же форму, что и в предыдущих случаях. После регистрации к вам примерно раз в месяц будут приходить извещения о доступности на сайте какого-либо нового исследования. При наличии желания можете посетить сайт компании и пройти процедуру анкетирования, после чего ваш счёт будет пополнен заработанной суммой.

Один из недавно появившихся способов - участие в популяризации различных проектов. Вы привлекаете к какому-либо проекту новых людей и получаете за это долю от прибыли этого сайта. Часто одни и те же компании предлагают и серфинг, и рассылку электронных писем, и другие способы зарабатывания денег - участие в играх и лотереях, специальных голосованиях, заполнении анкет и т. д.
Для владельцев собственных страниц в Интернете можно предложить еще один способ зарабатывания денег - размещение на сайте рекламных баннеров. Здесь зарабатываемая сумма зависит от того, как часто посетители сайта будут нажимать на соответствующие баннеры. Так, российская компания LBE за каждые 100 кликов на баннеры обещает заплатить 5 долларов. Понятно, что такая система может быть применена только на тех сайтах, которые в день посещают по несколько тысяч человек, так как далеко не каждый будет нажимать на рекламный баннер. Владельцам сайтов, размещенных на серверах, где предоставляют бесплатное место под страницы, необходимо помнить, что далеко не всегда при этом разрешается пользоваться собственными java-скриптами и апплетами, подчас необходимыми для размещения баннеров.
В 1999 г. появились особые системы заработка, связанные с открытием в Сети огромного количества электронных магазинов, которые перед своим открытием занимаются созданием сети пользователей. Этим пользователям после открытия магазина будут поступать рекламные рассылки. Типичным аналогом подобной схемы является, например, компания Targetshop.com, которая обещает заплатить 12,5 долларов США каждому пользователю за регистрацию, а также определенные суммы за привлечение других пользователей (типичная referral-programm).

Способы расчета доходов подписчиков попытаюсь объяснить на примере компании WackyWare.com. Например, если WackyWare заработал 100 тысяч долларов за три месяца, то 10%, или $10 000, делятся среди всех членов пропорционально их очкам. Если вы вы имеете 1000 очков и WackyWare выделил общее количество 100 000 очков для всех членов, вы будете иметь 0,01% всех очков, берете 0,01 % от общих $ 10 000, и вы получите 100 долларов. Расчеты производятся 1 раз в три месяца.
Опираясь на личный опыт, могу заверить, что зарабатывать $400-600 в месяц вполне реально. Для этого нужно всего лишь проявить упорство в деле создания собственной сети подписчиков.
В этом вам помогут материалы, собранные на http://takemoney.narod.ru .

Ещё один совет: при регистрации не удаляйте номер ID человека, который подписал вас (Referall ID). Многие ошибочно думают, что человек, подписавший вас, забирает часть вашего дохода, но это не так. Компания платит подписчику полный объём его доходов, а человеку, который привёл этого подписчика, - дополнительную сумму из средств компании. В этом факте кроется практически единственное уязвимое место этого бизнеса. Гипотетически возможна такая ситуация, когда вследствие слишком разветвлённой структуры подписчиков компании типа Alladvantage-com перестанут получать прибыль с участников (то есть придётся платить сумму большую, чем платят рекламодатели). Набрав такое число подписчиков, компания должна либо отказать в регистрации новым, либо объявить себя банкротом. Но, во-первых, таких случаев ещё не было (например, Alladvantage.com запущена 30 марта 1999 года, то есть больше года назад), во-вторых, максимум, чем вы рискуете, так это не получить заработанных денег.
С другой стороны, преимущества этого бизнеса, а именно: бесплатный Интернет, возможность дополнительного заработка без титанических усилий, - явно перевешивают немногочисленные недостатки.
Итак, прошло несколько месяцев с тех пор, как вы зарегистрировались у одного из спонсоров, и на вашем счету накопилась приличная сумма. Как же получить эти деньги? В большинстве компаний существует минимальная сумма (обычно 30 долларов), которую можно получить (то есть меньше этой суммы получить нельзя). На сайте спонсора кликаете на кнопку получения денег. Через 2-3 недели к вам придёт конверт, в котором будет долгожданный чек (образец на o *'л 1"). Как только вы становитесь счастливым обладателем чека, остается сделать последний шаг и превратить картонку с вашим именем в желанные хрустящие бумажки. Для этого необходимо сдать чек на инкассо в банк. Однако не все банки выполняют эту операцию, а те, которые выполняют, имеют различные условия обналичивания. Так, например, в Москве Внешторгбанк (Новый Арбат, 14) берет $7 с чека, обналичивает месяц. Гута-банк (Орликов переулок, 5) - $30 с чека, но делает 2 недели. Промрадтехбанк (Мясницкая, 35) берет минимум 7 долларов, а если вы приносите сразу два чека - то по 5 долларов с чека. Деньги приходят через 10 рабочих дней и зачисляются на ваш счет (открывают бесплатно), а когда вы снимаете деньги со счета, то берут еще 3%, причем, чтобы снять деньги, нужно предупредить их о своем желании за 2-3 дня. Зато когда сдаете чек, с вас ничего не берут. Сбербанк, отделения которого есть в каждом городе, берет 4%, но НЕ МЕНЕЕ 10 долларов с чека, причем берет их сразу, когда вы сдаете им чеки, и ждать нужно около двух-трех месяцев. (Теперь представьте, что вам пришел чек на 10 долларов, а в вашем городе кроме Сбербанка никто на инкассо чеки не принимает - следовательно, при регистрации указывайте минимально выплачиваемую спонсором сумму в 50, а лучше в 100 долларов).
Необходимо отметить, что в 1999 г. появились особые интернет-компании, привлекающие пользователей Сети для занятия электронной коммерцией (они называют это электронным бизнесом). По типичной схеме referral-программы действует, например, электронный магазин зарегистрированной в Ирландии компании IPSUM -наиболее распространенный вариант нового вида электронной коммерции, появившийся в России (есть и другие, например Vision.com). Компания начала работу еще в 1999 г., а 19 марта 2000 г. на ее сервере ( ) открылся раздел на русском языке, что сразу же повлекло за собой резкую активизацию деятельности компании в России. Эта пирамида, о которой сейчас пойдет речь, имеет уже международный размах и представлена в большинстве стран Европы, в США, во многих странах бывшего СССР (в России, Украине, Латвии, Молдавии, Казахстане). Суть деятельности IPSUM достаточна проста: она просто предлагает работу. Работу клиентом. Что это значит, удается понять далеко не сразу (как сказал один из руководителей московского отделения IPSUM, он сам понял это только через полтора года после прихода в компанию). Различными способами работники IPSUM разыскивают людей, ищущих работу или просто недовольных своим заработком, предлагая им "использовать навыки в компьютерных и информационных технологиях" для резкого улучшения своего материального состояния. Размещая объявления в различных газетах и Интернет-службах по поиску работы, они дают весьма расплывчатые предложения. При попытке же их уточнить просто предлагают прийти на собеседование, говоря о необходимости "доверия" со стороны того человека, которому они хотят предложить попробовать свои силы в электронной коммерции. На собеседовании в одном из трех клубов IPSUM в Москве (один из них находится возле Белорусского вокзала -видимо, чтобы потом легче было сесть на поезд до Берлина, другой - в районе станции метро "Октябрьское поле" на ул. Расплетина) человека встречает обаятельная женщина или молодой человек, стремящиеся в ходе личной беседы войти к собеседнику в доверие. Затем следует коллективное собеседование, в котором всяческими путями "запудривают мозги" тем, что компания IPSUM открыла феноменальный способ зарабатывания денег - она Сети просто "делится с клиентами собственной прибылью" (!). Примерно через час весьма пространной беседы о том, что такое Интернет, электронная коммерция и как с их помощью можно заработать баснословные деньги, наконец тем, кто остался, предлагается вступить в клуб IPSUM, приобретя одну из четырех вещей - либо ноутбук, либо мини-компьютер, либо один из наборов косметики (это сопровождается театральным выступлением симпатичной девушки, пользующейся этой самой косметикой за 100 баксов и размахивающей перед всеми мини-компьютером стоимостью примерно 550 долларов, с которым она, конечно же, не расстается). Дальше все просто: вступив в клуб IPSUM, человек получает свой идентификационный номер (ID), имея который, он теперь сам может искать клиентов для электронного магазина IPSUM и получать определенные проценты с каждой покупки, сделанной найденным им клиентом или последующими клиентами его клиента. И так до бесконечности, точнее, до тех пор, пока пирамида рано или поздно не исчерпает себя, оставив кого-нибудь наедине с его ноутбуком, мини-компьютером или косметикой (в ближайшее время к этому списку обещают добавить еще и турпутевки), а организаторы не растворятся за границей. Деятельность IPSUM может приобрести достаточно большой размах -если еще год назад во всем мире у IPSUM было всего 25 тыс. клиентов, то сколько их сейчас, уже один Бог знает. В одной только Алма-Ате на планируемом в ближайшее время открытии очередного клуба в первые дни ожидается не менее 3 тыс. человек В марте 2000 г. были открыты филиалы IPSUM в Кишиневе, Уфе, Казани и Йошкар-Оле, готовятся открытия филиалов в Киеве, Екатеринбурге, Перми и Ижевске.

Вообще, если перечислять все возможные виды программ и заработка в Интернет, то не хватит не только книги, но и жизни. Ибо сейчас их разновидности ограничиваются только человеческими потребностями, а они как известно безграничны. Кто-то рисует рефераты и курсовые на всю страну, кто-то сканирует, кто-то пишет на RW и прочее, прочее. Сеть живет как муравейник не останавливаясь ни на долю секунды. Прочитав эту книгу каждый может сделать выбор, если он еще сомневается чем ему заниматься - записывать компашки, крутить рекламу или может быть он пойдет играть на высокоприбыльный рынок валют - FOREX - межбанковский рынок, сформировавшийся в далеком 1971 году, когда международная торговля перешла от фиксированных курсов валют к плавающим.
Итак, вы прочитали объявление: "Требуется пользователь Интернета...". Обман? Нет. Очередная "пирамида"? Нет. Кое что от "пирамиды" там, конечно, имеется, но однозначно можно сказать, что деньги на этом вы не потеряете. Реальный заработок? Да. Но при условии, что вы будете посвящать этому достаточно большое количество времени.
Ресурсы, посвященные заработку в Интернет.
(расположение по степени популярности в сети)

1. smartwork.nm.ru
2. halmoney.newmail.ru
3. www.moneyterminal.hotmail.ru/index3.htm
4. workonline.chat.ru
5. www.incash.hotmail.ru
6. andre00.chat.ru
7. takemoney.narod.ru
8. mybusiness.nm.ru
9. money.for.surfer.tripod.com
10. budget2000.newmail.ru/index.html
11. www.vi-rus.narod.ru
12. wmoney.narod.ru
13. www.iforex-ru.net
14. telejob.euro.ru
15. www.internet-money.newmail.ru
16. lihoradka.narod.ru
17. www.az.ru/dikiimouse
18. www.aert.newmail.ru
19. www.chat.ru/~brainjob/index.htm
20. grosh.nm.ru
21. sdc.otts.ru/ivs/moneybag/index.htm
22. spedi.virtualave.net
23. tele.null.ru
24. youmoney.narod.ru
25. intermaster.boom.ru
26. ownpage.hey.to
27. www.halyava.ru/sas1/bisnes.htm
28. mysiteinc.com/georgedo
29. members.xoom.com/uuzeyir/
30. eprostor.i-connect.com
31. www.job.amweb.ru
32. workweb.chat.ru
33. www.xalavsiki.narod.ru
34. account.narod.ru/homeworker.htm
35. www.vmoney.narod.ru
36. www.spedi.4u.ru
37. www.ussr.to/All/vincome/
38. www.ltn.lv/~svitalik
39. www.lipetsk.ru/~svsite/index.htm
40. www.realjob.nm.ru
41. tomoney.narod.ru
42. hot-money.virtualave.net/index.html
43. jannet2000.spedia.net
44. www.bumm.narod.ru
45. gray.narod.ru/money.html
46. ser1999.bizland.com/index.html
47. cyberrr.chat.ru
48. www.chat.ru/~pitline
49. jove.prohosting.com/~sharink
50. cashwars.boom.ru
51. www.chat.ru/~internet_money/
52. www.labirint2000.narod.ru
53. darebel.nm.ru
54. repclub.boom.ru/rass./r.htm
55. www.sbor.ru/~alan/
56. www.chat.ru/~jobonline/index.html
57. www.jariksped.newmail.ru
58. okho.narod.ru
59. www.necropolis.nm.ru
60. svg.hotmail.ru
61. www.barbara.narod.ru/index.html
62. mydollars.newmail.ru
63. www.crosswinds.net/~telerabota/
64. www.chat.ru/~works
65. www.freeyellow.com/members8/konkurs
66. www.telework.nm.ru
67. e-dengi.da.ru
68. www.fortunecity.com/business/arison/993
69. www.geocities.com/Eureka/Suite/1149
70. www.ussr.to/All/salex/
71. www.chat.ru/~direct_slon/index.htm
72. www.money2000.byinter.net
73. telework.w3.to
74. www.chat.ru/~mormuho
75. www.money.gp.ru
76. savdv.narod.ru
77. user.lvs.ru/neos
78. www.chat.ru/~zone45
79. www.geocities.com/Eureka/Business/6958/Money.html
80. www.vzlom.net
81. www.fortunecity.com/business/filthyrich/939/ru_index.html
82. www.jobs.webprovider.com
83. www.satellit.bizland.com
84. wjob.virtualave.net
85. www.chat.ru/~demonso/
86. www.geocities.com/cash777i/
87. www.mycash.nm.ru
88. www.chat.ru/~axlfoully/index.htm
89. www.polarcom.ru/~wunder2000/main.html
90. www.null.ru/people/symba/newprofit.htm
91. baks-2000.narod.ru
92. www.moneys.hotmail.ru
93. inshop.euro.ru
94. babki.hotmail.ru
95. cashmoney.bos.ru
96. www.chat.ru/~shinaaa/indexr.htm
97. kav2kav.tripod.com/allspons.htm
98. www.stramp.bizland.com
99. viza.narod.ru
100. www.bertold.freeservers.com
101. members.dencity.com/webwork
102. www.e-job.jump.ru
103. www.rus.eStaffMarket.com/eStaffMarketStart.russian.htm
104. www.goodwork.cjb.net
105. home.axon.ru/~job/personal.html
106. attend.to/naiwg
107. lm9.chat.ru/index.html
108. www.post.cmw.ru/money
109. www.chat.ru/~snupik/index.htm
110. members2.easyspace.com/aligo/index.htm
111. aneki.narod.ru/spedia
112. www.evgnik.newmail.ru/50%24.htm
113. mypage.goplay.com/eraskin/default.html
114. asp.jesby.tstu.ru/~sergej
115. www.chat.ru/~cash_money/
116. gaya.108.spedia.net
117. wmoney.i-connect.ru
118. www.chat.ru/~konstam
119. www.manymax.narod.ru
120. www.ycnex.nm.ru/opport/job_all.htm
121. superfree.4u.ru
122. mypage.goplay.com/telemoney/index2.htm
123. serfmoney.newmail.ru
124. jobcenter.narod.ru/money.html
125. www.chat.ru/~sealot
126. mysiteinc.com/redzone/
127. www.ussr.to/Russia/valdemar00/
128. webcash.chat.ru
129. svetlanuschka.chat.ru
130. themoney.newmail.ru/index.html
131. girl.i-connect.ru
132. bprus.boom.ru
133. seva07.chat.ru/index.htm
134. www.chat.ru/~whm/
135. money14.boom.ru/index.htm
136. www.chat.ru/~mizkevich/700R.html
137. artpro.chat.ru/Ind3.htm
138. surf.boom.ru
139. cashfiestarus.boom.ru/index.html
140. euds.chat.ru/net.htm
141. www.cureit.bizland.com
142. www.mysiteinc.com/piramida
143. www.sashanik.newmail.ru/glob.htm
144. ournet.md/~bani
145. www.chat.ru/~seva3/page1.htm
146. olej.chat.ru
147. www.az.ru/smash
148. freetop.ru/%3Fhalyava
149. www.geocities.com/youginr/
150. www.chat.ru/~lordkorvin/aboutus.html
151. www.chat.ru/~ment99
152. www.telework.ru
153. www.chat.ru/~hgbm
154. www.chat.ru/~amurar
155. www.avals.bizland.com
156. nautil.come.ru
157. winner-ru.newmail.ru
158. www.chat.ru/~ccrm
159. www.freeyellow.com/members8/konkurs/humorjob.htm
160. www.chat.ru/~onlymoney
161. d0g.tripod.com/money/money.htm
162. www.chat.tu/~sdanic/
163. www.mysiteinc.com/evgil
164. newwork.spedia.net
165. pipale.bizland.com
166. get93.chat.ru
167. www.chat.ru/~easydollars
168. www.funy.agava.ru
169. members.xoom.com/money1000
170. www.ournet.md/~gulii
171. neoblaze.bizland.com
172. wolf66.virtualave.net/index.htm
173. dpi2000.8m.com
174. real-money.newmail.ru
175. www.jackan.narod.ru
176. www.chat.ru/~money_for_all
177. www.chat.ru/~dr_atom
178. www.viktori.newmail.ru/golden.html
179. www.e-commerce.newmail.ru
180. windoms.sitek.net/~ecomm
181. gks.8m.com
182. www.desktopsurfing.narod.ru/index.htm
183. business.fortunecity.com/bass/314
184. www.geocities.com/Heartland/Cottage/7361/
185. www.rosincom.ru/persons/stomatex/
186. dminews.newmail.ru
187. rbcmp3.nm.ru
188. www.fortunecity.com/skyscraper/nexus/1274/
189. www.pahomich.bizland.com
190. all4money.narod.ru
191. www.az.ru/winmoney
192. www.las-12.narod.ru
193. websurf.hotmail.ru
194. boa13.boom.ru
195. net-money.da.ru
196. www.mysiteinc.com/holodok
197. homepages.irk.ru/grig/
198. www.fortunecity.com/business/recession/1200
199. vasilan.chat.ru
200. www.viktori.newmail.ru/spedia.html
201. www.chat.ru/~marcat/
202. sovets.nm.ru
203. valletto.chat.ru
204. skyscraper.fortunecity.com/terabyte/119/
205. www.referect.com/cash/?id=ZERG1980
206. www.ussr.to/All/antoxxxa
207. www.gloren.infotecstt.ru
208. www.chat.ru/~nsrs
209. www.chat.ru/~pezos/epilot/index.html
210. www.evgnik.newmail.ru/glava2.htm
211. viv.narod.ru
212. visiting.ru.ru
213. imr-50000.euro.ru
214. delayed.narod.ru/ucheb/uch1.html
215. ipas.chat.ru/money
216. zaydi.narod.ru
217. www.sinor.ru/~wwwjob
218. deny.hotmail.ru
219. dehail.newmail.ru
220. money4surf.chat.ru
221. goldweb.hotmail.ru
222. members.xoom.com/saexar/
223. advmark.virtualave.net
224. mail2bpaid.chat.ru
225. www.chat.ru/~novoaltaisk/Maney/Index.html
226. intmoney.ussr.to
227. moneyfree.spedia.net
228. maestro.spedia.net
229. moneydlya.narod.ru
230. montero.hotmail.ru
231. cduck.narod.ru
232. www.chat.ru/~sablin_a/001.htm
233. www.exravers.newmail.ru/index.htm
234. www.ussr.to/Russia/plutos/index.htm
235. www.fortunecity.com/business/knight/603
236. chat.ru/~netmar1
237. www.xmoney.narod.ru/index.htm
238. studnike.spedia.net
239. wm.hotmail.ru
240. 100pay.virtualave.net/pages/index.html
241. bigdollars.webjump.com
242. 1st-money.newmail.ru
243. tuways.chat.ru
244. www.freebaks.newmail.ru/baks25.html
245. www.multi.mn.ru
246. www.chat.ru/~olezhyk/index.html
247. www.chat.ru/~sspedia
248. money.11now.com
249. www.speedmoney.al.ru
250. geocities.com/kolomna2000/main1.html
251. skirtolis.spedia.net
252. www.ivan.ru/cv/
253. e-money.nm.ru
254. mihhail.newmail.ru/$$$2.html
255. gondjubas.cjb.net
256. www.nav.to/realdarkangel1
257. digstudios.spedia.net
258. www.chat.ru/~serve4u/index.htm
259. shafran2000.chat.ru
260. hoom.boom.ru
261. www.fortunecity.com/business/stock/622/
262. klads.euro.ru
263. www.null.ru/pages/maddjac
264. wmmoney.narod.ru
265. www.magnit.net/money/
266. sashanik.chat.ru/earn.htm
267. marketjob.hypermart.net
268. motn.narod.ru
269. reider.newmail.ru
270. rabota2internet.spedia.net
271. www.wserf.newmail.ru
272. www.chat.ru/~windflaw/index.htm
273. www.shortway.to/brothers/index.htm
274. www.geocities.com/WallStreet/3652/
275. dengin.boom.ru
276. www.chat.ru/~a_lot_money/
277. www.danic.newmail.ru
278. www.kardinal2000.bizland.com
279. www.megaone.com/loverman/jfh.html
280. mysiteinc.com/sibbis/
281. iabil.bizland.com
282. www.buger.narod.ru
283. www.evgesha.narod.ru
284. www.fortunecity.com/skyscraper/ram/353
285. idpa.chat.ru
286. moneymoney.newmail.ru
287. www.hits.newmail.ru
288. campus.fortunecity.com/asbury/579/
289. members.fortunecity.com/lion4090
290. kav2kav.tripod.com/index.htm
291. www.lokvuk.spb.ru/money/
292. www.izrl.bizland.com
293. dollar2000.chat.ru
294. www.cash-monye.narod.ru/index.html
295. www.nine.nm.ru
296. stram.bizland.com
297. www.chat.ru/~ochenmnogo_deneg
298. realbuks7.hotmail.ru
299. www.chat.ru/~gwozdd/index.html
300. march.ic.ru/gorodN1.html
301. www.plot.bizland.com
302. euds.chat.ru/moneys.htm
303. nclub.newmail.ru/job
304. www.geocities.com/svowl/index.html
305. ch52.webjump.com
306. www.chat.ru/~ant_bel/index.htm
307. zaburunov.chat.ru
308. kvanmen.chat.ru
309. gmoney.da.ru
310. edelveys.bizland.com
311. lightmoney.boom.ru
312. zonadohoda.newmail.ru
313. www.chat.ru/~nullus/index.htm
314. www.surfy.boom.ru
315. geocities.com/musgitar/rabota/begin.htm
316. www.c4.newmail.ru/index.html
317. money_s.boom.ru
318. www.explode.to/megadollar/
319. menel.newmail.ru
320. www.slonim.bizland.com
321. babkionline.boom.ru
322. fastmoney.webservis.ru
323. crazydiamond.newmail.ru
324. www.chat.ru/~lovand
325. www.chat.ru/~siren74
326. grojest.virtualave.net
327. www.takebig.newmail.ru
328. dollarnet.webjump.com
329. olympia.fortunecity.com/moses/184/index.html
330. oku.chat.ru
331. www.chat.ru/~jonny_s
332. www.chat.ru/~free_cheese/spedia.html
333. www.geocities.com/Eureka/Company/2539/
334. www.chat.ru/~gmlev/money.html
335. www.chat.ru/~antonp
336. money-4-you.newmail.ru/
337. www.chat.ru/~intermoney
338. www.chat.ru/~lana_nik/homepage
339. www.chat.ru/~buttcher/money/fr_money.html
340. www.chat.ru/~harness/money.html
341. www.dooh.narod.ru
342. dengi-vam.newmail.ru
343. business.fortunecity.com/pritzker/239/index.html
344. Jobbing.jump.ru
345. www.chat.ru/~money5599/default2.htm
346. www.chat.ru/~a1960sh/
347. www.sake.narod.ru
348. homepages.msn.com/DownsizeDr/moneyxx/
349. www.fpx.newmail.ru
350. go.to/ijob
351. produsser.boom.ru
352. members.fortunecity.com/interjob
353. skyscraper.fortunecity.com/tft/193/allasvantage.htm
354. www.motiv55.bizland.com
355. www.pyatigorsk.cmw.ru/money
356. www.makebucks.hotmail.ru
357. www.chat.ru/~earn_easy_money/$$$.htm
358. www.chat.ru/~sacha_sem
359. members.moto.ru/kolesndjon/job.htm
360. yourowncasino.hypermart.net/index.html
361. pay.ussr.to
362. www.sspedia.narod.ru
363. www.ussr.to/Russia/victor0002
364. www.geocities.com/nicivanov/
365. profit.narod.ru
366. null.ru/people/opinionbar
367. bisness.spedia.net
368. spd.nm.ru
369. halyava.magnitogorsk.ru/modem.htm
370. www.explode.to/mt/
371. speedy.boom.ru/index1.html
372. www.evgnik.newmail.ru/russurf.htm
373. ye.hotmail.ru
374. www.0clickspay.newmail.ru/
375. www.mysiteinc.com/usdreal/rusver.htm
376. manyru.bizland.com/indexru.htm
377. www.chat.ru/~bvl25koi
378. www.chat.ru/~xxmoney
379. jobsforall.narod.ru/free.html
380. gvozdi.go.ru
381. aakiselev.spedia.net
382. victorian.fortunecity.com/durer/71/
383. www.null.ru/people/virtual/
384. www/fortunecity.com/business/walton/930
385. www.webchif.newmail.ru
386. kavin.i-connect.com
387. www.chat.ru/~inethalyava
388. konotop.8m.com
389. www.babki2000.newmail.ru
390. freecard.newmail.ru
391. infojob.euro.ru
392. www.chat.ru/~efanovs
393. klassev.bizland.com
394. dollarz.4u.ru
395. www.chat.ru/~dusha_pav
396. begin.newmail.ru
397. www.chat.ru/~muchmoney
398. members.xoom.com/doxod
399. prostokvashino.boom.ru
400. www.homestead.com/mashehu/
401. members.xoom.com/fomenko/money/moneynew.htm
402. www.chat.ru/~kdb_talk/index.html
403. www.null.ru/people/jm
404. tishkov.virtualave.net/job.htm
405. shatl99.spedia.net
406. www.fortunecity.com/business/whittle/889/
407. www.geocities.com/Eureka/Meeting/3866
408. www.chat.ru/~luda59
409. www.freelance.com.ru/offer.htm
410. www.null.ru/pages/getmoney/
411. websurfing2000.virtualave.net
412. mysiteinc.com/dengr/index.htm
413. www.savdv.newmail.ru
414. www.chat.ru/~harness/explore.html
415. realldollar.nm.ru
416. www.chat.ru/~rinat70
417. webdengi.da.ru
418. www.chat.ru/~panno
419. www.yourbusiness.narod.ru
420. www.dengimon.newmail.ru
421. www.chat.ru/~superspaun/
422. www.sbor.spb.su/~school3/met.htm
423. pathgroup.spedia.net
424. members.tripod.com/naftaly/makemoney.htm
425. www.sovet.f2s.com
426. valv.spedia.net
427. sibert.org/earn/sponsor.htm
428. www.evgnik.newmail.ru/mysite.html
429. kislov.narod.ru
430. mln.newmail.ru
431. montero.chat.ru
432. www.serv907.ru/job.html
433. www.dvp.hotmail.ru
434. yeti.nm.ru/income/top5.html
435. www.fortunecity.com/business/vc/1499
436. windoms.sitek.net/~vital1/money.htm
437. norn.bizland.com
438. www.fortunecity.com/business/savings/805
439. w3w.boom.ru
440. sovetsite.newmail.ru
441. chat.ru/~greywolf13/index.html
442. www.chat.ru/~many__dollars
443. www.chat.ru/~onlinetelework/index.htm
444. www.chat.ru/~inet_power/index.htm
445. www.angelfire.com/nt/qqq/earnit.html
446. www.geocities.com/anton13_ru
447. chat.ru/~mumiyden/
448. moneydealer.bizland.com
449. cisinfo.virtualave.net
450. ra3rn.spedia.net
451. tnk.nm.ru
452. www.mysiteinc.com/alinks/rus.html
453. www.geocities.com/Eureka/Mine/9837/chek.html
454. business.fortunecity.com/ingram/658/goto/free.htm
455. www.chat.ru/~pilosof/main.htm
456. www.chat.ru/~money5599/default.htm
457. www.chat.ru/~angeles/index.htm
458. www.bestwaystoearn.atfreeweb.com
459. www.cis.ru/~alex
460. find.at/pole
461. avsh2.bizland.com
462. www.berezniki.ru/~mjr/money
463. gvozdii.narod.ru
464. only.at/inetjob
465. www.chat.ru/~freeden
466. pservice.bizland.com
467. www.chat.ru/~sibwest/bisnes
468. Gudok.bizland.com
469. mysiteinc.com/makebgmoney
470. www.akmaverick.newmail.ru/index.html
471. owal.boom.ru
472. windoms.sitek.net/~asus_99

Глава 2. Создание сайта. Хостинг. HTML. Гостевые книги. Чаты. Форумы. Конференции. Инструментальные средства.

В какой бы программе Вы ни принимали участие Вам обязательно в конечном итоге придется рано или поздно приступить к созданию собственного сайта. А что делать если Вы полный чайник в этом деле ? Учиться, учиться и учиться как говорил великий вождь. Но учиться можно тоже по разному - можно долго и тщательно, досконально - для большинства из нас это едва ли подойдет, а можно и быстро, даже не зная никакого HTML, создать свой собственный сайт, повествующий о новом спонсоре(ах), и все это проделать можно минут этак за 10, но если Вы хотите, чтобы Ваши посетители к Вам еще вернулись, то времени придется потратить немного больше, ибо чего - чего, а сайтов про заработок в сети сейчас как грязи на улицах, на одном только www.narod.ru их в августу 2000 г. было около 1.500 один краше и страшнее другого.
Включение в эту книгу материалов, посвященных вопросам создания страниц WWW, первоначально не планировалось, прежде всего, потому, что при ее подготовке естественно не преследовалась цель создания учебника по языкам HTML, Java или JavaScript. Однако.

Если ваш провайдер услуг Internet пока не позволяет вам бесплатно размещать страницы на своем сервере, это просто означает, что скоро он предоставит такую возможность. Вы можете подождать, пока вам будет предоставлено место на сервере провайдера, но можете и немедленно приступать к созданию и размещению ваших страниц на любом из большого количества серверов в сети, предоставляющих такую возможность бесплатно. Таких серверов в последнее время появилось очень много, причем размер дискового пространства, выделяемого на страницу, никак не может считаться символическим, 10-15 Мб в состоянии удовлетворить каждого пользователя. Именно последнее обстоятельство и явилось окончательной причиной, побудившей меня написать небольшую главу о средствах создания страниц WWW. А если вы хотите узнать адреса серверов, бесплатно предоставляющих место под ваши домашние страницы, а также получить другую информацию об использовании этого сервиса, то такую информацию Вы сможете наблюдать кликну на ссылке продолжение в конце этой страницы, но все по порядку.

Хочу сразу отметить, что это не самая подходящая книга для изучения методов и способов создания страниц WWW, включая использование специальных языков программирования. Для того чтобы профессионально использовать эти языки в работе, вам потребуется чтение учебников и других специализированных книг. При этом должен также подчеркнуть, что наилучший результат при создании страницы получается только в том случае, если вы пишете исходный текст программы, используя собственные конструкции языка, полностью осознавая механизм работы каждой инструкции, вводимой вами. Применительно к языку HTML это означает, что наиболее лаконичный, содержательный и в тоже время полностью реализованный результат вы получите, если будете непосредственно оперировать конструкциями этого языка, вводя их в каком-либо текстовом редакторе, например, пользуясь Notepad из комплекта Windows 95.

Однако в том случае, если у вас нет времени на ознакомление с языком, либо требования к странице, которую вы готовите, невысоки, вы можете с успехом использовать специализированные программные средства для создания страниц WWW, часть из которых рассмотрена в этой главе. Эти программные средства по принципам организации их работы можно разделить на две группы.
В первую группу должны войти средства, которые не избавляют вас от необходимости знания языка программирования, а лишь предоставляют удобный интерфейс для ввода, автоматизируя некоторую часть рутинной работы при наборе на клавиатуре.
Другая группа программных средств основана на принципе WYSIWYG (What You See Is What You Get - режим полного соответствия или "что видишь, то и получишь"), позволяя вводить содержание страницы сразу же в той форме, в которой оно должно отображаться программой-обозревателем. Используя такие средства, вы, конечно, можете совсем не знать конструкций и операторов языка HTML, но при этом результат вашей работы в большой степени зависит от возможностей, заложенных в эту программу ее разработчиками, и может не удовлетворить взыскательного пользователя. Однако для создания небольших, именно домашних (home) страниц они годятся вполне, тем более что обычно эти средства позволяют вставлять части исходного кода непосредственно в виде конструкций HTML, Java или JavaSci-ipt.
К числу программных средств, в которых реализован принцип WYSFWYG, следует отнести продукт корпорации Netscape - Netscape Composer, входящий в пакет Netscape Communicator, а также программный продукт корпорации Microsoft - Microsoft Frontpage или его облегченную модификацию Microsoft Frontpage Express, который является частью пакета Microsoft Internet Explorer. Лично меня вполне устраивает Microsoft Frontpage 2000, в этой версии впервые WYSFWYG реализован действительно нормально, в отличие от предыдущих, где приходилось, как в лотерее гадать, что же получиться в конечном итоге. Вместе с тем строго не рекомендую использовать другие приложения MS OFFICE, начиная с 2000 версии, т.к. они добавляют в HTML-текст столько мусора, что иной раз подобные страницы просто не открываются многими браузерами.

После создания документов перед вами встанет задача загрузки их по сети на сайт по месту назначения. Эта задача обычно актуальна, если вы пользуетесь бесплатным или платным сервисом сервера, расположенного в другом городе, в другом государстве или даже в другом полушарии Земли, и может быть решена тремя способами.
Первый из них предполагает, что сотрудники службы, предоставившей место под размещение ваших страниц, предлагают для их загрузки свои средства, обычно работающие по протоколу HTTP. В этом случае для публикации ваших документов следует раскрыть в обозревателе специальную страницу, где используется некая форма, в которую вы должны ввести пути к вашим файлам на компьютере, после чего они будут загружены по месту назначения.
Другой, более распространенный способ - передача файлов по протоколу FTP непосредственно в каталог на удаленном компьютере, где вам позволили разместить страницы. Для этой цели вы можете использовать любую программу протокола FTP, позволяющую загружать файлы не только с удаленного компьютера на ваш, но и с вашего компьютера на удаленный. Обзор программного обеспечения см. в конце главы.
Третий путь заключается в использовании встроенных в вашу программу-редактор HTML возможностей загрузки страниц на удаленный сервер. Обычно эта загрузка тоже происходит по протоколу FTP, при этом авторы программ часто предоставляют удобный механизм загрузки и проверки корректности ссылок, размещенных на ваших страницах.
Как отмечалось в начале этой главы, материал, изложенный в ней, не претендует на то, чтобы научить вас создавать страницы WWW даже с использованием специализированных программ. Здесь решается менее глобальная задача - помочь вам сориентироваться в тех программных средствах, которые существуют для этой цели. Поэтому здесь не описаны методы и способы использования какой-либо программы, а только перечислены ее возможности.
Самое удобное для начинающего Web-мастера программное средство - Microsoft Frontpage 2000. Однако эта программа является коммерческой и стоит дорого. Если вы создаете домашнюю страницу для ее бесплатного размещения на сервере, приобретение такого продукта, скорее всего, может показаться неоправданным. (Напомню, что методы незаконного бесплатного использования программного обеспечения здесь не рассматриваются.)
Альтернативным бесплатным WYSIWYG-редактором страниц WWW в такой ситуации является программа Netscape Composer или Microsoft Frontpage Express, с помощью которой можно реализовать большинство творческих замыслов.
Те же читатели, которые хотят создавать профессиональные страницы и знакомы с основами языков создания документов WWW, хотя бы на уровне "я что-то слышал о "тэгах", могут использовать другие средства, не поддерживающие технологию WSYSIWYG.
Одно из них доступно по адресу http://www.allaire.com и является собственностью компании Allaire Corporation. Эта программа называется HomeSite, распространяется условно-бесплатно. На момент написания книги была доступна версия 2.5, незарегистрированный вариант которой может бесплатно использоваться в целях ознакомления и апробирования до 50 раз. Стоимость приобретения лицензии на этот продукт составляет 39,95 долларов США.
Невзирая на то, что в этой программе не используется принцип WYSIWYG, работать с ней так же легко и просто, потому что многие однотипные операции в ней автоматизированы до нажатия одной кнопки. На рис. выше представлен фрагмент основного окна этой программы с двумя вкладками, одна из которых предназначена для ввода элементов вашей страницы, а другая - для просмотра результата. В качестве внутреннего средства просмотра используется объектный модуль Microsoft Internet Explorer.
Внешним средством просмотра страниц может быть Netscape Navigator или Microsoft Internet Explorer. Программа оснащена множеством различных кнопок, нажимая которые вы можете вставлять управляющие конструкции HTML для вывода изображения, разбиения страницы на фреймы, выполнения других операций. Если потребуется, вы можете назначить кнопкам другие действия.
Панель инструментов состоит из кнопок двух видов. Первые используются и в обычном текстовом редакторе. Они предназначены для открытия страниц, сохранения, копирования в буфер, удаления и т. д. Другие предназначены для выполнения однотипных операций, используемых при создании страниц WWW. Нажимая одну кнопку, вы можете, например, разбить страницу на фреймы, ввести на страницу управляющие кнопки, элементы приложений JavaScript, ActiveX, звуковые файлы.
Вы можете увеличить размеры окна ввода текста страницы, спрятав тем самым кнопки панели инструментов.
К числу дополнительных возможностей можно отнести проверку правописания ваших текстов, к сожалению, только на английском языке. Кстати, если речь зашла о языках, нужно отметить, что документ на русском языке, текст которого введен непосредственно с клавиатуры в окно программы, будет иметь кодировку СР 1251. Если вам требуется ввести текст в другой кодировке, необходимо набрать его в другом редакторе, например, fork (см. главу 1), а затем, скопировать и вставить его в окно программы HomeSite.
Для проверки корректности языковых конструкций, удаления ненужных символов в программу заложена возможность использования так называемого ва-лидатора (validator). HomeSite конфигурируется для работы с валидатором CSE 3310 HTML Validator производства компании Alsoft или другим совместимым продуктом. Сведения о загрузке валидатора производства Alsoft и его использовании вы можете получить по адресу http://www.htmlvalidator.com/.

В отличие от программы HomeSite, следующий рассмотренный здесь программный продукт компании Sausage Software (Holdings) Pty Ltd., который называется HotDog Professional, предлагает использовать пункты меню и специальные панели, предназначенные для выполнения определенных функций. Этой программой не так удобно пользоваться при создании страниц, однако она обладает развитыми средствами, помогающими вам автоматизировать все действия, необходимые для построения собственного сайта WWW.
Программа доступна для бесплатной загрузки на ваш компьютер с сервера компании по адресу http://www.sausage.com, срок ее бесплатного оценочного применения ограничен 14 днями, по истечении которых для продолжения использования необходимо оплатить лицензию.
В число функций, поддерживаемых программой, входит много интересных возможностей, которые позволяют одним-двумя щелчками мыши решать задачи, внушительные по объему выполняемых действий. Коротко рассмотрим здесь эти возможности.
Первая из них предоставляется панелью Local Files, которая, обладая интерфейсом, схожим с интерфейсом проводника Windows 95, позволяет вам легко вставлять в редактируемый документ файлы и ссылки на файлы, находящиеся на вашем локальном диске. Панель WebSites предназначена для управления собранием документов HTML. Используя ее возможности, вы можете разместить на локальном диске вашего компьютера копию сайта, созданием которого вы сейчас занимаетесь. При этом для публикации ваших документов и обновления их содержимого достаточно одного щелчка кнопкой мыши.
Для того чтобы проверить корректность адресов, на которые указывают ссылки в ваших документах, причем не только тех, что расположены на вашем компьютере, но находящихся на удаленных серверах в сети Internet, вы можете использовать возможности, предоставляемые панелью Link Verifier.
Панель Rover предназначена для просматривания вашей страницы. При этом используется встроенная программа просмотра страниц WWW.
Панель Supertoolz предоставляет доступ к так называемым средствам Supertoolz, под которыми авторы программы понимают набор разработанных ими дополнительных средств, помогающих в создании страниц WWW. В их числе - средства для создания приложений JavaScript, автоматической модификации всех документов сайта при внесении изменений в какой-либо документ, для создания таблиц на страницах WWW и многие другие. Эти средства не входят в архивный файл, в котором распространяется HotDog, инсталлировать их можно лишь после загрузки с сайта компании. Часть из них является бесплатной, часть требует оплаты для использования. Для того чтобы просмотреть весь список доступных инструментов, а также определить текущую версию заинтересовавшего вас продукта и его стоимость, вы можете воспользоваться пунктом Start AutoDownloader меню Supertoolz. В том случае, если на вашем компьютере установлены часть или все эти средства, вы можете работать с ними, используя панель Supertoolz.
Панель HTML Tags содержит множество готовых конструкций HTML, которые вы легко можете перетащить мышью в текст вашей страницы. На этой же панели вы можете создавать свои устойчивые конструкции и сохранять их для дальнейшего использования.
При инсталляции HotDog отыскивает содержимое ваших закладок Netscape Navigator и показывает их на панели Netscape Bookmarks. Отсюда вы можете просто перетащить мышью ссылку на документ, сохраненный в закладках, на создаваемый вами документ.
Точно так же вы можете вставлять и ссылки на документы, сохраненные вами в папке Избранное Microsoft Internet Explorer. Эти ссылки отображаются на панели Interact Explorer Favorites.
Панель Extended Characters позволяет вставлять в текст специальные символы для обозначения торговой марки, торгового знака и др.
Панель Internet Files позволяет вывести на экран содержание папки на удаленном компьютере. Пользуясь этой панелью, вы можете создавать новые каталоги на диске удаленного компьютера, загружать туда ваши документы и целые сайты. При этом используются протокол FTP и встроенная клиентская программа.
В заключение, тем читателям, которые нуждаются в средстве, помогающем создавать страницы HTML, но при этом это средство, в отличие от упомянутых выше, могло бы использоваться ими бесплатно без всяких ограничений и требовало бы ресурсов компьютера в минимальном объеме, могу порекомендовать HTML-редактор DiDa производства компании Fai Godfrey Ко. Эта программа существует в двух вариантах - бесплатном (DiDa) и коммерческом (DiDaPro). Записать программу DiDa вы можете по адресу:
http://home.netvigator.com/~godfreyk/dida/
Конечно, DiDa уступает по своим возможностям более мощным продуктам, рассмотренным выше, однако для пользователей, которые знакомы с языками создания WWW-страниц и пользуются для этой цели простым текстовым редактором, эта программа может быть хорошим подспорьем в их работе.
Редактор DiDa не предоставляет своим пользователям возможность легко вводить на страницу приложения Java, JavaScript, создавать фреймы, проверять правописание, корректность ссылок, однако обладает встроенным средством просмотра страниц, которое работает очень быстро, так что вы можете просматривать результат вашей работы, не пользуясь никакими другими средствами. В этой программе предусмотрены возможности автоматического создания таблиц, встраивания рисунков, изменения цветов и шрифтов. Существует возможность сохранения для последующего использования часто употребляемых конструкций языка HTML.
В сети существует сообщество авторов WWW-страниц, которые используют при программировании HTML-страниц исключительно текстовый редактор Notepad. По адресу http://www.notepad.org расположен сайт, поддерживаемый его сторонниками. Если среди читателей книги найдутся люди из этого сообщества, рискну предложить им использовать редактор DiDa, который, нисколько не умаляя их способностей к программированию, позволит несколько сократить время создания страницы
Хостинг. Ну вот, допустим, Вы изучили указанные продукты, слепили свой собственный не бог весть что получилось, или на оборот у Вас талант почище, чем Темы Лебедева. Теперь Ваше творение нужно разместить на каком-нибудь сервере, желательно быстром, надежном, и удобном, да еще и с ящиком почтовым на бесплатным.
Ниже я приведу обзор наиболее популярных и надежных серверов, предоставляющих бесплатный хостинг всем кому не лень, а иногда и далеко не всем, но бесплатно.

www.narod.ru
* Дают 20 Мб.
* Адрес вида yourname.narod.ru
* Почту дают.
На мой взгляд - самый лучший бесплатный хост в российской части сети, кроме перечисленного на сервере Вы можете бесплатно получить: конференцию, форум, собственный чат, счетчик, зарегистрироваться в каталоге, создать сайт с нуля за считанные минуты и многое другое.

www.newmail.ru
* 16 Мб,
* 3 почтовых ящика,
* 3 доменных имени, FTP-доступ

windoms.sitek.net
* 1 Мб, FTP-доступ
* Написано, что коммерцию нельзя

www.chat.ru
* 10 Мб, FTP и WWW доступ, достаточно быстрый.
* Можно размещать все, кроме порнографии (!)
* Гостевая книга, 10 Мбайт под почту, счетчик.
Администраторы данного сервера славятся тем, что совершенно без предупреждения хозяев, периодически удаляют размещенные на сервере страницы. Ваша почта также иногда может работать 1 день в неделю в летную погоду. Что ж поделаешь много пользователей, много проблем...

www.null.ru
* Дают 1 Мб, 2 Мб - если попросить.
* FTP, WWW доступ. Быстрый сервер.
* Имя www.null.ru/pages/YourName.
* Вроде можно размещать любые баннеры.

www.halyava.ru
* Дадут 512 Кб.
* Достаточно быстрый и надежный сервер, доступ по FTP.
* Вроде можно размещать у себя любые баннеры (!)
* Имя - www.halyava.ru/YourName - заинтересует любого :)
* Строгие админы.


free.prohosting.com

Служба free.prohosting.com является бесплатным ?отделом? коммерческой службы хостинга www.prohosting.com. Регистрация требует наличия работающего почтового адреса. Ваша страница может быть размещена на одном из серверов ProHosting, выбор которого происходит автоматически (имя сервера будет входить в адрес). Нам встречались серверы lightning и jove.
После регистрации вы получите письмо с различной технической информацией.
Для загрузки файлов на сервер используется FTP. Поддерживаются CGI-сценарии на Perl (отметим, что для того, чтобы CGI-сценарий на серверах ProHosting работал правильно, он должен иметь расширение р1 или cgi).
Предоставляется 50 Мбайт дискового пространства. Несомненным достоинством является поддержка SSI.
Хотя ProHosting не предоставляет shell-доступ, но при минимальных знаниях Unix его легко получить при помощи CGI-сценария и команды chsh. Насколько это легально, мне выяснить не удалось, ибо уже на протяжении нескольких месяцев администратор сервера игнорирует все мои попытки связаться с ним.

www.redrival.com
Чтобы начать регистрацию, найдите в верхней части страницы ссылку ?Get FREE Webspace?. Имейте в виду, что RedRival предлагает два типа хостинга: коммерческий Business и некоммерческий Personal. Разница заключается в том, что при выборе Business-хостинга (также бесплатного) вы можете использовать свой сайт в коммерческих целях. Вариант Personal отличается тем, что сайт нельзя использовать в коммерческих целях, зато вы не должны размещать на своем сайте рекламу RedRival (нет ни банеров, ни всплывающих окон, что очень приятно).
Сама регистрация требует заполнения большой формы, и ответ по электронной почте приходит не очень скоро. Однако это можно вытерпеть ради получения 20 Мбайт на сервере без обязательной рекламы.

www.spaceports.com
На этом сайте используется интересная стратегия выделения дискового пространства. По умолчанию каждому пользователю выделяется 1 Мбайт. Однако после того, как вы заполните это место, можно запросить дополнительное дисковое пространство. Если ваш сайт не нарушает правил Spaceports, то вам будет выделено неограниченное пространство.
Стоит заметить, что правила запрещают хранение МРЗ-файлов, за исключением того случая, когда это ваши собственные произведения и на них есть ссылка с одной из страниц сайта. Более того, запрещается использование дискового пространства просто для хранения файлов: отдельно оговаривается, что каталоги, не содержащие HTML-файлов, будут удаляться. Право же, нам это показалось несколько странным (а если я хочу сложить все картинки, используемые для оформления страницы, в каталог images?!).
Spaceports предлагает держателям расположенных у них сайтов определенные коммерческие программы, и в случае успешного вашего участия в такой программе вы можете бесплатно зарегистрировать домен www.имя_домена.соm, который в течение года будет поддерживаться Spaceports.
Spaceports не только разрешает использование CGI-сценариев на сайтах своих пользователей, но и предлагает последним готовый так называемый mail-form-сценарий для отправки заполненной на web-странице формы по указанному электронному адресу.
Реклама на Spaceports бывает двух видов. В первом случае вы регистрируетесь для участия в рекламной программе, на вашей странице размещаются баннеры, и вы получаете деньги за каждый ?клик?. Во втором случае вы не регистрируетесь, баннеры размещаются все равно, но денег не платят:-)
Spaceports также предлагает такие возможности, как прокси-сервер и web-клиент UseNet.
www.netfirms.com
Netfirms предлагает 25 Мбайт пространства, домен имя.netfirms.соm и поддержку CGI-сценариев. По желанию (за деньги, конечно) вам могут зарегистрировать домен в зоне .com и поддерживать его.
Казалось бы, подобных служб пруд пруди. Однако Netfirms делает уникальным тот факт, что хостинг предлагается не для некоммерческих сайтов, а для небольших фирм!
Естественно, имеется ряд ограничений. Например, запрещается хранить файлы размером более 1 Мбайт - они будут удалены без предупреждения. Также подразумевается, что при использовании CGI-сценариев вы будете вести себя скромно и не ?съедите? все процессорное время.

internettrash.com
Эта замечательная служба предоставляет 20 Мбайт дискового пространства для ?оскорбительных, безвкусных, бесполезных, отстойных, тупых, глупых, ненужных, вздорных страниц, просто забивающих сетевой трафик?. Нормальные страницы также приветствуются.
InternetTrash не размещает на ваших страницах рекаламу. InternetTrash не помещает ваши страницы в фреймы.
Вы можете использовать в качестве доменного имени для вашей страницы не только internettrash.com, но и internetjunk.com, internetgarbage.com, internettoil.et.com, nettrash.com, netjunk.com, netgarbage.com, nettoilet.com.
www.hypermart.net
* 10 Мб, FTP
* Быстрый, есть доступ к CGI
* Недостатки - рекламное окно.

www.fortunecity.com
* 20 Мб, FTP
* Дают: гостевую книгу, счетчик, форум.
* Недостатки - рекламный фрейм вверху страницы, длинный адрес. Если написать вместо .com/ - .com//, рекламы не будет.

www.geocities.com
* 11 Мб, FTP доступ
* Дают гостевую книгу
* Недостатки - ооочень медленный сервер, длинный адрес, POPUP, логотип внизу странички

www.virtualave.net
* 20 Мб, доступ к CGI
* Адрес YourName.virtualave.net
* Недостаток - выскакивающее окошко (POPUP)

www.xoom.com
* Неограниченно(!) Мб
* FTP доступ, быстрый, адрес members.xoom.com/YourName
* Можно делать свой чат, есть библиотека картинок.
* Недостаток: рекламный фрейм вверху каждой страницы; если написать адрес members.xoom.com/_XOOM/YourName/name_of_page, рекламного фрейма может быть и не будет

homepager.tripod.com
* 11 Мб, быстрый
* FTP доступ, можно отправлять файлы и через браузер
* Гостевая книга, адрес members.tripod.com/YourName
* Недостаток - выскакивающее рекламное окошко (POPUP) и длинная регистрация. Если страницу назвать index1.html, то оно пропадет.

www.webprovider.com
* Адрес вида www.yourname.com (.net или .org)
* 10 Мб. места
* E-mail форвардинг

www.mysiteinc.com
* 2 Мб на быстром сервере
* вам будут платить $20 за каждого привлеченного ВебМастера! самое простое - разместить у себя на сайте ссылку на них - и получать свои денежки
* даже если вы не собираетесь там размещать страничку, все равно регистрируйтесь, а потом говорите знакомым и зарабатывайте $20 за каждую регистрацию!

server51.freshmeat.net
Еще одной подобной службой является ?отпрыск? известного сайта fresh-meat.net - Server51.
Server51 предоставляет разработчикам свободного программного обеспечения следующие дополнительные (помимо размещения связанных с проектом web-страниц) возможности:
? поддержку публично доступной области FTP для проекта;
? систему отслеживания ошибок;
? интерфейс для управления списками вопросов и ответов (FAQ);
? почтовый ящик с поддержкой протокола POP;
? ежедневное (!) резервирование всего содержимого сайта. Server51 - достаточно молодая и пока не сильно загруженная служба. Она поддерживает не так много проектов, как, например, SourceForge, но, тем не менее, весьма приятна ?на ощупь?.

www.sourceforge.net
Эта служба поддерживается компанией VA Linux Systems. Она предоставляет место для размещения проекта, систему контроля версий CVS, shell-account, FTP (как для разработчика, так и публично доступную область для каждого проекта), SQL-сервер и множество других возможностей. Поддерживается РНРЗ.
Для того чтобы зарегистрировать проект на SourcePorge, вы должны сначала зарегистрироваться как пользователь. После этого вы можете перейти к регистрации проекта.
После регистрации проекта, помимо перечисленных выше возможностей, вы получите web-интерфейс для управления проектом, позволяющий вам добавлять в проект разработчиков с различными правами, распределять задачи и выполнять прочую административную деятельность. Для каждого из проектов можно завести один или несколько списков рассылки, систему отслеживания ошибок, а также web-форумы.
В настоящий момент SourceForge является одной из популярнейших служб для хостинга Open Source-проектов.
Помимо программного обеспечения, на SourceForge можно размещать свободно распространяемую документацию.

www.linuxave.net
Этот портал и службу хостинга для разработчиков свободного программного обеспечения поддерживают компании LinuxBox и OpenAvenue.
Разработчикам предоставляется неограниченное дисковое пространство.
Поддерживаются CGI-сценарии, но перед использованием они должны быть просмотрены администратором сервера. Не разрешается инициировать исполнение фоновых процессов. Разработчикам предоставляется доступ к лог-файлам и статистике сервера. На сервере работает SQL-сервер (MySQL), поддерживается РНРЗ.
LinuxAve - сравнительно молодая служба.


Почта. Ну, вот определились мы с сервером для сайта, но для работы нам конечно нужен еще и почтовый ящик, точнее много, много разных почтовых ящиков. Серверов, предоставляющих такой сервис еще больше чем предоставляющих бесплатных хостинг и о них полно информации в сети, поэтому я перечисляю лишь некоторые.

Chat.ru
Здесь Вам выделят 10 Мбайт под почтовый ящик и 10 Мбайт под Вашу бесплатную страничку. Ящик будет называться как ящик внизу этой странички, а как будет именоваться Ваш URL Вы тоже знаете, так как посетили мой сайт. Достоинства - возможность установки счетчика, гостевой книги, работа как через WWW, так при помощи обычной почтовой программы. Недостатком является огромное количество пользователей данного сервера, что замедляет его работу, а подчас и вовсе лишает нас возможности доступа к нему.

Mail.ru
Самый старый сервис и самый пожалуй глючный, но в месте с тем самый популярный. Здесь при созерцании собственной почты можно смотреть на прогноз погоды и прочие новости, которые возникают в Вашем почтовом ящике, есть возможность переадресации почты. Ваш адрес выглядит как, имя@mail.ru.

А вот ниже и привожу подробное описание таких бесплатных ящиков, за пользование которыми Вам еще и приплачивают $$$.

YoYoMail
Программа, которая предоставит вам почтовый адрес примерно такого вида: ваше имя@yoyomail.com
На этот адрес участники программы будут получать рекламные письма, а за это организаторы программы будут выплачивать участникам определённое вознаграждение. Рекламные письма будут содержать различные приглашения к посещению сайтов рекламодателей. Тот круг ваших интересов, которые вы укажите при регистрации, будет учитываться при рассылке. То есть, если среди ваших интересов вы укажете только игры и чат, никакая другая рекламная продукция, кроме вышеназванной, не попадёт в ваш ящик. Значит, чтобы получать больше писем, а соответственно и денег, вам будет нелишне отметить все или почти все темы.

Реферрал-программа предусматривает только два уровня подписчиков: прямых (ваших друзей) и непрямых (друзей ваших друзей). За прочитку писем прямыми вашими подписчиками вам будет причитаться по 3 цента, за непрямых - по одному.


NightMail
Программа, предусматривающая выплаты за использование бесплатного почтового сервиса: открытие "пожизненного" почтового ящика и аккаунта, на котором будут постепенно накапливаться ваши деньги.
Откуда эти самые деньги будут браться, спросите вы? Деньги вам будут платить за то, что вы будете писать письма своим знакомым, а также за то, что вы станете приглашать в эту программу новых подписчиков.

TheMail
Эта программа предусматривает выплаты вам вознаграждения за то, что люди, которым вы порекомендуете этот сервис, будут получать и прочитывать письма. Да-да, вы прочитали именно то, что прочитали.. Не какие-то рекламные письма от рекламодателей, а обычные письма, которые по десятку в день и без того приходят на ваш адрес. И пусть денег за каждое рекламное письмо будут платить не очень много, зато больших доходов можно будет добиться за счёт огромного количества привлечённых вами новых участников.
Посмотрите, за каждое письмо, которое получит и прочтёт ваш прямой подписчик в программе TheMail вы получите $0,00500 (пол-цента). За каждое письмо, которое получит и прочтёт ваш непрямой подписчик в программе TheMail вы получите $0,002500 (четверть цента).
Такие маленькие цифры вряд-ли смогут вдохновить вас на регистрацию в этой программе. Но может быть убедить вас мне поможет простой арифметический пример:
Представьте, что вы пригласили в программу всего двоих участников (ваших прямых подписчиков). Каждый из них в свою очередь пригласил тоже только двоих. А те четверо пригласили ещё по два человека. И так далее, до самого последнего уровня. А нужно заметить, что такого количества уровней подписчиков, как в этой программе, нет пока нигде более: организаторы программы TheMail решили, что шестнадцать (!!!) уровней будет в самый раз.
И если каждый участник из вашей пирамидки будет получать и прочитывать в день всего только по одному письму, за год вы сможете заработать более $13,000.- (!!!)
Уже об этих деньгах можно и поразмышлять. А решившись, зарегистрироваться и рассказывать об этой программе друзьям и знакомым, строя тем самым свою собственную пирамидку подписчиков. А этого в новой программе достичь черезвычайно легко. Достаточно просто отсылать письма с нового ящика. Программа автоматически будет добавлять ссылку с предложением зарегистрироваться в этой программе всем вашим респондентам. Естественно, под вашим ID. То есть, даже и не надо предпринимать никаких усилий для привлечения новых участников в вашу собственную "пирамидку". Теперь, когда я пишу письма своим друзьям, знакомым, да и просто деловые, я, сам того не ведая, привлекаю всё новых и новых участников в свою "пирамидку". А поскольку я не собираюсь закругляться с зарабатыванием денег с помощью Интернет, то рассчитываю набрать достаточное количество подписчиков ещё до весны. Ведь этот E-mail адрес есть не просит! И денег за него платить не нужно. Почему-бы не зарегистрировать?
Единственное неудобство для российских пользователей, так это нераспознование программой некоторых русских кодировок. Не всегда удаётся прочитать письмо, пришедшее от российского друга. Но и эта проблема решается: я продолжаю получать деловые письма на свой старый адрес, а на адрес программы TheMail перевёл получение всех рекламных писем от почтовых программ. От одной AllCommunity я их получаю более десяти в день.
Но прошу вас не запутаться: за эти письма, которые мне приходят, получает деньги мой спонсор, т.е. человек, который меня в эту программу позвал. Так же будет и у вас. Регистрируемся?
(если в конце регистрации Вас попросят ввести имя пригласившего Вас в программу, можете ввести doctor_fran, а можете и ничего не вводить)

В заключении этого раздела главы чуть-чуть задержимся на гостевых книгах, чатах, форумах, конференциях. По сути все перечисленное, кроме чата является один и тем же, напоминающем обычную доску объявлений. И многие и перечисленных Выше серверов, предоставляют Вам такой сервис совершенно бесплатно, ну разумеется в окне с Вашим форумом будут показываться баннеры, хозяев этого сервера, а то какой собственно резон им Вам все это просто так дарить и обслуживать. Организация и размещение на своем сайте доски объявлений дает Вам то, что многие посетители будут часто заходить на Ваш сайт, чтобы опубликовать свое объявление, а дополнительные посетители - дополнительное увеличение Ваших позиций в рейтингах и каталогах в которых чем Выше находится Ваш ресурс, тем больше людей, задавших поиск посетят Вашу страничку. Чтобы избавиться от сторонней рекламы можно разместить абсолютно самостоятельную доску на Вашем сайте, здесь отрицательным моментом будет лишь то, что Вам придется жертвовать под объявления какой-то процент от выделенного Вам пространства на сервере. Готовых скриптов с досками и конференциями полно в сети. Наиболее популярные из них включены в компакт-диск с книгой. Чат же является как бы украшением, дополнительной возможностью для Ваших постоянных посетителей, возможностью пообщаться с Вами в On-Line на интересные друг для друга темы. Бесплатные чаты можно получить, например, на Narod.ru и многих других серверах.
Ниже речь пойдет об инструментальных средствах для создания и администрирования Вашего сайта. Все описанные программные продукты являются бесплатными, либо условно-бесплатными и включены в компакт-диск, распространяемый автором вместе с книгой.

Итак, для управления файлами на сайте, нам обязательно придется работать с FTP-клиентами, им и посвящен данный обзор.
1st Choice FTPPro2000 7.5
опубликовал:
Sabine Consulting
цена:
95.00 долл.
WWW:
http://www.ftppro.com/
mail:
sabine@ftppro.com


Последняя версия известного пакета для работы с FTP-серверами. Богатые возможности настройки и интерфейс, воспроизводящий интерфейс Проводника, делают эту программу легко приспосабливаемой под конкретные нужды.

AbsoluteFTP 1.6

опубликовал:
Van Dyke Technologies, Inc.

цена:
29.95 долл.

WWW:
http://www.vandyke.com/products/index.html

mail:
AbsoluteFTP-support@vandyke.com



С интерфейсом, близким к интерфейсу Проводника, и базой данных по нескольким сотням FTP-сайтов AbsoluteFTP делает условия вашей работы более удобными. Данные о новых сайтах заполняются при помощи мастера, AbsoluteFTP способен осуществлять передачу ?сервер-сервер? и одновременно работать с несколькими соединениями.

AceFTP 1.23b

опубликовал:
Visicom Media, Inc.

цена:
29.95 долл.

WWW:


mail:
support@visic.com



Привлекательное приложение с поддержкой нескольких сессий FTP одновременно. AceFTP предоставляет возможности выбора формы представления информации в каталогах сервера, редактирования файлов и создания каталогов. Структура каталогов может быть отражена в виде дерева.

Advanced Internet Tool 2.2.2.0

опубликовал:
Andrew Eremin

цена:
15.00 долл.

WWW:
http://andysoft.da.ru/software/

mail:
ruandy@iname.com



Хорошо оснащенный клиент для закачки, который содержит собственно FTP-клиент, планировщик, сканер ссылок и менеджер заданий. Программа может одновременно закачивать большое количество файлов по протоколам HTTP и FTP. При обрыве соединения передача файлов возобновляется автоматически.

AutoFTP PRO 2.3

опубликовал:
PrimaSoft PC

цена:
50.00 долл.

WWW:
http://www.primasoft.com/32org/32ftpro.htm

mail:
support@primasoft.com



Клиент для передачи файлов через Интернет. Особенности: интерфейс, подобный Проводнику, всплывающие меню, журнал, планировщик, поддержка шаблонов в именах файлов, работа через прокси-серверы, опция обновления (передача только в случае, если исходный и целевой файл различаются), опция удаления исходного файла в случае успешного окончания передачи, печать журнала, звуковые сигналы.

BulletProof FTP 1.15

опубликовал:
Andrew Connell

цена:
29.95 долл.

WWW:
http://www.bpftp.com/

mail:
aconnell@ihug.co.nz



?Пуленепробиваемый? клиент FTP. Если вы дали ему задание, можете быть уверены в его выполнении ? мало что может остановить BulletProof FTP. Неограниченное число попыток соединения, автоматическое восстановление соединения после разрыва, возможность продолжения прерванного задания ? все для того, чтобы доставить нужный вам файл на ваш компьютер. Среди других особенностей программы ? копирование структуры каталогов сервера, кэширование для быстрого перемещения по серверу, удаленное создание ?зеркал?.

CoffeeCup Direct FTP 4.0

опубликовал:
CoffeeCup Software, Inc.

цена:
30.00 долл.

WWW:
http://www.coffeecup.com/directftp/

mail:
editor@coffeecup.com



Полноценный FTP-клиент, построенный по принципу ?три в одном?: редактор HTML, утилита архивации и собственно FTP-клиент. Возможности редактора включают в себя редактирование HTML и текстовых файлов прямо на сервере, без предварительной загрузки. Так же обстоит дело и с предварительным просмотром изображений. С помощью утилиты архивации можно сделать копию вашего сайта или выбранного каталога одним нажатием кнопки. Быстрое создание новых страниц, мастер ссылок, сохранение профилей FTP-серверов, мастер шрифтов и встроенные шаблоны наиболее часто используемых тэгов HTML ? вот особенности этой программы.

Connexium 2.18

опубликовал:
Xperts, Inc.

цена:
29.95 долл.

WWW:
ftp://ftp.simtel.net/pub/simtelnet/win95/winsock/cxium218.zip

mail:
xsupport@remotetek.com



Гибкий клиент с многодокументным интерфейсом. Работа с двумя сайтами одновременно, передача ?сайт-сайт?, простое администрирование серверов, двунаправленная передача файлов. Встраивается в Проводник Windows 95/98/NT Explorer, умеет автоматически устанавливать и завершать соединение.

Crystal FTP 2000 RC 2

опубликовал:
Crystal Art Software

цена:
бесплатно

WWW:
http://www.casdk.com/

mail:
cas@casdk.com



Мощный набор функций для манипуляций файлами и папками на FTP-сервере в сочетании с удобным пользовательским интерфейсом делают Crystal FTP 2000 хорошим выбором для повседневной работы c FTP-сайтами.

CuteFTP 3.5.6

опубликовал:
Globalscape, Inc.

цена:
35.00 долл.

WWW:
http://www.cuteftp.com/

mail:
support@cuteftp.com



Один из самых старых продуктов в этой категории. Частый выбор Web-мастеров. Новые функции включают поиск файлов MP3, быстрое редактирование файлов посредством модуля CuteHTML и встроенный мастер подсказок. Как и положено программе с таким стажем, CuteFTP имеет автодозвон, восстановление закачек, очередь заданий, язык макросов

FlashFXP 1.2.475

опубликовал:
Charles DeWeese

цена:
25.00 долл.

WWW:
http://flashfxp.skuz.net/

mail:
flashfxp@skuz.net



Одна из самых простых программ среди клиентов FTP. Кроме обычных операций, поддерживается операция ?сервер-сервер?, из-за чего в названии программы фигурирует сокращение FXP.

FTP Control 3.81

опубликовал:
TransSoft Ltd

цена:
49.00 долл.

WWW:
http://www.ftpcontrol.com/

mail:
info@transsoft.com



Мощный FTP-клиент с функциональностью, превосходящей возможности большинства подобных программ. В этой версии добавлена передача ?сервер-сервер? и полная поддержка ZIP-архивов. FTP Control также предлагает мощный язык для написания скриптов.

FTP Express 3.2.002

опубликовал:
Intellisys, Inc.

цена:
24.95 долл.

WWW:
http://www.intellisys-mn.com/

mail:
sales@intellisys-mn.com



Хорошо продуманное приложение. Автоматический и ручной выбор режима передачи, переименование и удаление файлов и каталогов, возможность установить атрибуты файлов UNIX, возобновление прерванных закачек, очередь с планировщиком и функция полного копирования сайта. FTP Express включает в себя модуль Explorer для работы с файлами на локальном диске. Специальная система помощи начинающим пользователям делает эту программу удачным выбором для новичков.

FTP Navigator 4.25

опубликовал:
Vista

цена:
20.00 долл.

WWW:
http://www.vista.ru/ftpnav.htm

mail:
soft@fashion-studio.com



Одна из тех программ, которые делают свою работу легко. Базовый набор операций, стандартный интерфейс, минимум усилий для освоения. Одновременно для операции можно выбрать группу файлов.

FTP Voyager 7.0
опубликовал:
Deerfield.com
цена:
39.95 долл.
WWW:
http://www.ftpvoyager.com/
mail:
sales@ftpvoyager.com


Открывает возможность работать с файлами на FTP-сервере как с локальными. В программе реализована поддержка механизма перетаскивания, функции синхронизации файлов и каталогов; есть возможность автоматического возобновления прерванного задания.

FTPEditor 1.6

опубликовал:
FTPEditor

цена:
Бесплатно

WWW:
http://www.ftpeditor.com/

mail:
info@ftpeditor.com



Приложения для редактирования файлов, доступ к которым осуществляется по протоколу FTP. FTPEditor объединяет в себе FTP-клиент и редактор с многодокументным интерфейсом.

ftpNetDrive 2.3

опубликовал:
KnoWare, Inc.

цена:
29.95 долл.

WWW:
http://www.knowareinc.com/ftpnd.html

mail:
info@knoware.com



Эта программа ?подменяет? FTP-сервер именем сетевого накопителя. После этого любое приложение получает доступ к файлам на FTP-сервере из стандартных диалогов открытия и сохранения файлов. Кроме того, работает механизм перетаскивания, применяемый в Проводнике. Можно запросто открывать странички для редактирования без предварительной загрузки на локальный диск. Не рекомендую, впрочем, делать это при плохой связи.

FtpRacer 1.3

опубликовал:
FtpRacer Team

цена:
14.95 долл.

WWW:
http://www.bewellnet.com/mm/

mail:
fr99@iname.com



Наряду с другими возможностями эта программа для двустороннего обмена по FTP предлагает хорошие средства для работы с ZIP-архивами, включая сравнение и проверку целостности. Встроенные планировщик и терминальный сервер для удаленного входа и управления процессом создания копии сервера. Одновременно возможно создание нескольких копий на различных серверах

FTPro 2.06

опубликовал:
Tsousoft Ltd

цена:
35.00 долл.

WWW:
http://www.tsousoft.com/

mail:
support@tsousoft.com



Этот клиент имеет три режима работы: передача группы файлов на несколько FTP-сайтов одновременно, обычный обмен файлами с FTP-сервером и передача файлов между двумя FTP-серверами. Гибкий язык скриптов ? вы можете написать скрипт для определенной операции и выполнять его по мере необходимости. Планировщик позволяет правильно распределить задания по времени. Очередь ? задание помещается в очередь, и, если оно завершилось неудачно, оно будет запланировано на передачу в другое время. Файл журнала ? полный отчет о всех FTP-транзакциях.

FTPSync 2.03

опубликовал:
FileWare Limited

цена:
15.00 долл.

WWW:
http://www.fileware.com/

mail:
ftpsync@fileware.com



Интуитивно понятная утилита для синхронизации файлов между локальным диском и FTP-сервером. Удобна для обновления информации на Web-сайте и закачки новых версий программного обеспечения.

Hummingbird FTP for Windows 6.2
опубликовал:
Hummingbird Communications Ltd.
цена:
демо
WWW:
http://www.hummingbird.com/
mail:
sales@hummingbird.com


Полностью интегрированный в Проводник Windows, этот клиент позволяет обмениваться файлами с удаленной системой. Передаются текстовые (ASCII) и двоичные файлы. Другие возможности: поддержка большого количества FTP-серверов различных платформ (включая Solaris, SunOS, AIX, Windows NT, AS/400, VMS, VM/CMS, MVS, VM/VPS), использование скриптов с возможностью OLE, кэширование каталогов, утилита синхронизации и функция запуска удаленного файла на выполнение.

Internet Neighborhood 2.55

опубликовал:
KnoWare, Inc.

цена:
26.50 долл.

WWW:
http://www.knowareinc.com/

mail:
info@knoware.com



Расширение оболочки Windows 95/98/NT для доступа к FTP-сайтам. Internet Neighborhood позволяет использовать Проводник для навигации по FTP-сайту и копирования файлов между папками на удаленном и локальном компьютере. Нет необходимости в программах с интерфейсом, ?похожим на Проводник?, поскольку с Internet Neighborhood вы работаете прямо в Проводнике.

LapLink FTP 2.0

опубликовал:
LapLink.com

цена:
бесплатно

WWW:
http://www.laplinkftp.com/

mail:
prodfeedback@laplink.com



Бесплатная, простая и понятная утилита для работы по FTP-протоколу. Волне подойдет как начинающему пользователю, так и более опытному, но не слишком часто использующему FTP-серверы.

LeapFTP 2.61
опубликовал:
LeapWare
цена:
30.00 долл.
WWW:
http://www.leapware.com/leapftp.html
mail:
support@leapware.com


Вне зависимости от того, новичок вы или опытный Web-мастер, LeapFTP вполне вам подойдет. Поместите файлы в очередь передачи на сервер или обратно, и оставшаяся часть процесса будет выполнена автоматически. Программа включает менеджер сайтов, способный работать с отдельными сайтами или целыми группами, поддерживает drag-and-drop, рекурсивное удаление каталогов. Вы даже можете перемещаться по каталогам сервера одновременно с передачей файлов. Другие функции программы: подробная статистика сайта, возобновление прерванных сеансов передачи (в любую сторону), поддержка многих типов firewall, включая SOCKS4. Для подготовленных пользователей LeapFTP предлагает возможности установки атрибутов для целой группы файлов, встроенный редактор для удаленного редактирования, настраиваемые команды меню и развитый язык скриптов для автоматизации работы.

LeechFTP 1.3

опубликовал:
Jan Debis

цена:
бесплатно

WWW:
http://linux.fh-heilbronn.de/~debis/leechftp

mail:
debis@rz.fh-heilbronn.de



И еще один FTP-клиент ? бесплатная программа LeechFTP, позволяющая выгружать и загружать файлы и Web-страницы. Среди основных функций ? возможность задания расписания загрузки и выгрузки (Job Queue) и возобновление операций после обрыва соединения (SmartResume

Magellan Explorer

опубликовал:
Enriva Development

цена:
29.95 долл.

WWW:
http://www.enriva.com

mail:
info@enriva.com



Magellan Explorer (ранее эта программа называлась Enriva Voyager) представляет собой расширенный вариант Windows Explorer с FTP-клиентом и поддержкой ZIP-архивов. В этой программе реализованы все базовые функции Windows Explorer, а также работа с FTP-серверами и архивами на них. Поддерживаются форматы ZIP, RAR и ACE. Помимо этого возможно использование операций drag-and-drop, навигация по закладкам, списку сайтов, на предыдущий и последующий сайты, возможность переименования группы файлов, получения размера папки, группировки файлов в виртуальные папки без их физического перемещения, синхронизация папок и ряд других функций

Max-FTP Client 3.0 b4

опубликовал:
Nick Forystek

цена:
Бесплатно

WWW:
http://www.quakeclan.net/neotext/

mail:
neotext@email.com



Max-FTP предназначен для файловых операций в локальной сети, FTP и локальных дисках компьютера. Среди особенностей программы можно отметить список наиболее часто используемых сайтов, возможность установления ассоциаций по типу файла, генератор отчетов, быстрый набор URL, закачку с восстановлением и онлайновое обновление версий.

NFTP 1.60

опубликовал:
Sergey Ayukov

цена:
25.00 долл.

WWW:
http://www.ayukov.com/nftp/

mail:
asv@sai.msu.su



Мощный FTP-клиент с текстовым интерфейсом. Загружает файлы, сохраняя структуру каталогов, показывает описания файлов, умеет автоматически восстанавливать соединение и возобновлять прерванное задание. Удобная система закладок, прогресс-индикатор выполнения пакетных заданий, подробный файл журнала, эффективный клавиатурный интерфейс. Работает на платформах Win32, OS/2, Linux, FreeBSD, Solaris.

SnappyFTPBot 1.0
опубликовал:
John Taylor & Associates
цена:
19.00 долл.
WWW:
http://www.cougarcanyon.com/snappyftpbot/index.htm
mail:
jcta@mindspring.com


Интересная программа. В отличие от остальных она дает возможность передавать файлы между машинами, ни одна из которых не является FTP-сервером в привычном понимании этого термина. Интерфейс напоминает интерфейс Проводника, поддерживается операция перетаскивания.

The Homepage Upper 3.03

опубликовал:
TeuchiSoft

цена:
14.95 долл.

WWW:
http://www.teuchisoft.com/

mail:
info@teuchisoft.com



Специально ?заточенная? под нужды владельца Web-сайта, эта программа умеет загружать файлы с учетом разницы в дате создания, создавая каталоги на сервере по мере необходимости. Кроме того, она конвертирует нестандартные символы в последовательности кодов HTML, заполняет дату последней модификации файла, устанавливает атрибут ?исполняемый? файлам скриптов и делает тому подобные вещи, которые сразу оценит создатель Web-страниц.

Uploader! 2.8

опубликовал:
Kory Becke

цена:
10.00 долл.

WWW:
http://udel.edu/~blakruby/ksoft/uploader.html

mail:
blakruby@udel.edu



Одна из самых простых программ в своем роде. Подходит для загрузки страничек на ваш Web-сервер, если вы делаете это редко и не хотите ни с чем разбираться.

WebDrive 2.2
опубликовал:
John Glavin
цена:
39.95 долл.
WWW:
http://www.riverfrontsoftware.com/webdrive.htm
mail:
jglavin@riverfrontsoftware.com


FTP-клиент, способный ?представить? сервер FTP как сетевой диск. Это позволяет получать доступ к FTP-серверу из Проводника, окна DOS и любого приложения Windows. Удобство WebDrive делает его хорошим инструментом для работы с Web-сайтами. Просто копируйте готовые файлы при помощи вашего любимого способа ? будь то утилита резервного копирования, пакетный файл или перетаскивание в Проводнике.

WinCom jFTP 1.02
опубликовал:
Client Software International
цена:
30.00 долл.
WWW:
http://www.clientsoftware.com.au/jftp.htm
mail:
sales@clientsoftware.com.au


FTP-клиент, встроенный в браузер! WinCom jFTP реализован как JAVA-аплет, который можно загрузить в любой браузер для работы с FTP. Выполняет чтение и создание каталогов на FTP-сервере, передачу файлов. Одновременно соединяется с несколькими серверами. Кросс-платформный продукт, единственное требование ? на машине должна присутствовать Java 1.2 (включена в комплект поставки).

WS_FTP LE 5.06

опубликовал:
Ipswitch, Inc.

цена:
Бесплатно

WWW:
http://www.ipswitch.com/

mail:
webinfo@ipwitch.com



WS_FTP ? один из лучших FTP-клиентов для Windows. В нем очень легко пополнять базу данных FTP-серверов, что экономит немало времени при повторном подключении. Эта версия является бесплатной для некоммерческих категорий пользователей. Одно из ограничений бесплатной версии ? нет предупреждения при замещении файла.

WS_FTP Pro 6.02

опубликовал:
Ipswitch, Inc.

цена:
37.50 долл.

WWW:
http://www.ipswitch.com/products/WS_FTP/

mail:
info@ipswitch.com



Просто один из лучших. Выбор многих профессиональных Web-мастеров; эта программа может здорово поднять эффективность вашей работы. Среди новинок этой версии ? три полезные утилиты, включенные в состав пакета. Первая из них служит для поиска файлов на сервере по заданным критериям. Вторая ? специальное средство для автоматизации типовых, часто выполняемых операций при помощи языка скриптов. Утилита синхронизации ? третий компонент ? позволяет легко создавать ?зеркала? сайтов или синхронизировать несколько копий одного сайта. Другие прелести: удобный менеджер сайтов, функция быстрого соединения, поддержка механизма перетаскивания, усовершенствованная реализация работы через firewall, автоматическое возобновление прерванных заданий, новый альтернативный интерфейс, похожий на интерфейс Проводника (рекомендую его для начинающих ? бывалым пользователям может показаться удобнее работать с интерфейсом классическим).

В следующем разделе главы речь пойдет о средствах для создания страниц и утилит с этим связанных.
Перечисленные ниже продукты можно скачать на сервере www.freeware.ru по указанным ссылкам.

SNK DEcode! 3.1.4 342 Кб
Простая в использовании программа для перекодировки из/в DOS-OS/2 (cp 866),
Windows (cp 1251), UNIX (Koi-8r cp), Macintosh и ISO 8859-5 кодовые
страницы. Поддерживает x-www-urlencode (типа I=%0F%A1), открывает ATT-файлы, перекодировки по схемам и т.п. Возможна также перекодировка
между Lat-Cyr (qwerty-йцукен), очистка текста от HTML-тегов и лишних
пробелов, работа из командной строки. Русский интерфейс.
Разработчик - SNK Software (mail@snkey.net).
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1941

Weather 1.6.0 279 Кб
Загружает из Интернета прогноз погоды на ближайшие три дня для более чем 300 городов мира (в том числе, более 130 российских).
Информация на русском языке.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1932

White Tiger WWW Board 2.936b 158 Кб
Скрипт для организации работы www-конференции.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1133

E-Book HTML Compiler Pro 2.1 579 Кб
Компилирует html и графические файлы в один *.exe файл.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1320

TigVote 2.03multi 14 Кб
Скрипт для опроса (голосования) посетителей сайта.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1334

HTML Generator 2.2 1 Мб
Позволяет создать веб-страницу с помощью мастера всего за несколько минут. Включает встроенные браузер, редактор для правки кода, ftp-клиент для отправки страницы на сервер. С программой поставляется 29 фоновых изображений. Русский интерфейс. Автор - М.Матвеев
(matveevm.chat@home.ru).
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1966

Maybe Next Time 1.4 299 Кб
Программа для шифрования данных.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1058

Advanced HTML Optimizer 2.0 435 Кб
Предназначена для сжатия HTML документов путем удаления
лишних символов и тегов.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1733

Visual Folder Tree Builder 1.01 274 Кб
Создание меню для навигации по сайту в виде дерева каталогов.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1792

Xenu's Link Sleuth (TM)1.1a 210 Кб
Проверяет работу ссылок на веб-сайте.
http://www.freeware.ru/screen.html?id=1667

Ну вот, на этом заканчивается вторая глава. Читайте в следующей главе как быстро и эффективно придать своему сайту жизнь, т.е. обеспечить его регулярное посещение.

Глава 3. Рекламная компания сайта. Каталоги. Рэйтинги. Рассылки. Баннеры. Ссылки. Нестандартные средства.
Ну вот, мы с Вами создали сайт, теперь пора бы заняться его раскруткой, ибо сайт без посещений нам с Вами денег не принесет. и начнем с регистрации в каталогах и рэйтингах, особенно в русскоязычных каталогах.

Rambler
(www.rambler.ru)
Информационно-поисковая система Rambler разрабатывается и поддерживается компанией Стек (http://www.stack.net/) при содействии партнеров. В ее состав входят собственно поисковая система по серверам России и стран СНГ, которая содержит миллионы документов с более чем 15 тыс. сайтов (имен DNS). Система имеет развитый язык запросов и гибкую форму вывода результатов. Поиск 'Rambler' включен в стандартную поставку русской версии Microsoft Internet Explorer.
Помимо этого Rambler поддерживает добровольный рейтинг сайтов и страниц по посещаемости с учетом классификации - система обрабатывает до одного миллиона счетных хитов в день, содержит более 5000 участников, информационно-развлекательный подпроект "Кулички на Рэмблере" (http://kulichki.rambler.ru/) - сайт, содержащий массу полезного и интересного материала и состоящий из более 20 тыс. страниц и имеющий более 500 тыс. хитов в день, а также бизнес-раздел (http://www.rambler.ru/new/rbc/), развиваемый совместно с фирмой РосБизнесКонсалтинг.

AltaVista
(www.altavista.com)
AltaVista является одной из ведущих мировых поисковых систем.
Поддерживается поиск по проиндексированным страницам, поиск графических изображений, аудио- и видеоинформации, а также обширный тематический каталог. Имеется список заголовков новостей, возможность просмотра котировок акций, поиска самых низких цен на те или иные товары, электронные магазины и т.п. AltaVista также предлагает бесплатный выход в Internet (только в США) и бесплатную электронную почту. Поддерживается концепция локальных порталов, благодаря которым пользователи могут находить интересующую их локальную информацию.

Яндех
(www.yandex.ru)
Поисковая система Яндех знает о более чем 60 тыс. серверов, индексирует более 14 млн. документов, позволяет делать достаточно сложные запросы, поддерживает возможность выделения одного документа в различных кодировках и возможность нахождения заданных слов независимо от формы. При формировании запросов можно использовать естественный язык - "можно просто написать по-русски фразу, описывающую то, что вы хотите найти". Система самостоятельно проанализирует и обработает ваш запрос, а затем постарается найти все, что относится к заданной теме.
Интересны НИНИ-Итоги 1999 года, опубликованные на сайте. Так, словом-чемпионом стало слово реферат. Слова, которые привлекали к себе внимание наиболее часто: новый, история, открытка, курс, погода, работа, MP3, знакомство, коготь, московский, новогодний, программа, цена. Самым популярным человеком НИНИ-99 года, безусловно, является Скуратов, интерес к которому вырос в 3 раза в течение года. Кроме генерального прокурора, внимание к себе привлекали (перечислены в порядке появления в списках): Александр Пушкин, Святой Валентин, Пасъко, Норвежский Лесной, Нострадамус, Алла Пугачева, Ельцин, Примаков, Степашин, Каспаров, Шумахер, Раиса Горбачева, Доренко, Петька, Асла-мова.
Вот какие события были в 1999 году отмечены вниманием посетителей Яндех: Коготь (1, 2 и т.д.), война в Югославии, вирусная атака (cih, он же "Чернобыль"), чемпионат мира по хоккею, отставка правительства Примакова, амнистия, авария на гонках "Формула-1", эпидемия в станице Обливская, московский кинофестиваль, солнечное затмение, землетрясение в Турции, взрывы в Москве, футбол Россия - Украина, разгон демонстрации в Минске, расстрел парламента в Армении, метеоритный поток Леониды, полет к Марсу, выборы в России, 30-летие группы "Машина времени". Основными отмечаемыми праздниками стали Новый год, День Святого Валентина, 23 февраля, 8 Марта, юбилей А.С. Пушкина, День города в Москве, День учителя, Halloween. Основные выставки - Комтек, Интернетком, авиасалон в Ле Бурже и в Жуковском (МАКС), московский автосалон.
Интересы пользователей Яндех всеобъемлющи, поэтому в запросах встречалось много географических названий в самом широком диапазоне: от того, что прямо под носом, до названий планет Солнечной системы. Самый популярный географический объект - Москва (три попадания в "Находки недели"). Москва еще и абсолютный чемпион, по данным российских поисковых машин: слово Москва стабильно входит в Тор 10 слов поисковых запросов. Часто спрашивали также следующие географические пункты (перечислены в порядке убывания интереса): Югославия, Косово, Белград, Ле Бурже, Сочи, Обливская, Турция, Кавказ, Дагестан, Каширское шоссе, Украина, Россия, Минск, Армения, Марс, Киев.
Яндех умеет искать не только по словам, но и по числам. Самое популярное число 1999 года - 11 (солнечное затмение 11 августа). Другие запрашиваемые числа (по возрастанию): 1 (1 апреля, Формула-1), 2 (Коготь-2), S (8 Марта), 19 (выборы 19 декабря), 23 (23 февраля), 98 (сокращение от 1998), 1999 (год уходящий), 2000 (год наступающий).
В 1999 году посетители Яндех придумали и пытались найти в Интернете новое слово - Елъцин-гейт. Слово, похоже, не прижилось. Сегодня в Сети находится 89 документов, содержащих это слово, из них 44 на сайте www.kav-kaz.org.


Russia on the net
(www.ru)
Каталог Russia on the Net является первым в истории подобным каталогом российских ресурсов Internet (был создан в сентябре 1995 года). Он обладает простым и запоминающимся адресом и является наиболее цитируемым ресурсом в российском Internet. 9,1% пользователей Internet в России активно пользуются сервером www.ru (данные Web-Вектор, 1999). Каталог существует в английском (режим по умолчанию) и русском вариантах. Есть возможность поиска как в русской, так и в английской версиях каталога.

Апорт
(www.aport.ru)
Поисковая система Апорт индексирует большинство российских серверов и несколько миллионов URL-адресов, обеспечивая поиск почти по всем доступным документам. Она поддерживает богатые возможности формирования запросов, включая поиск по различным словоформам введенных слов, исправление ошибок во введенных словах, поддерживает логические операторы "И", "ИЛИ", "НЕ", логические группы, поиск по фразам, ограничение в расстоянии между словами, заданное количеством слов или фраз. Возможен поиск по URL-адресам, заголовкам, ключевым словам, подписям к графическим изображениям, ссылкам и комментариям, а также указание диапазона времени создания документов.

LIST.RU
Каталог LIST.RU предоставляет информацию, разделенную на ряд категорий. Среди них есть такие категории, как Вокруг света, Государство Российское, Деловой мир, Домашний очаг, Знакомства, Интернет, Карьера, Компьютеры, Культура/Искусство, Наука/Образование, Непознанное, Отдых, СМИ, Спорт, Справки и Юмор. В каждой категории имеются более детальные подкатегории, возможен поиск по всему сайту или по категориям. Отдельно вынесены такие темы, как анекдот дня, погода, гороскоп, фильм дня, рецепт дня и спорт.

ИнфоАрт/Stars
www.stars.ru
Каталог Inernet-ресурсов InfoArt/Stars содержит 20 760 разнообразных ресурсов в 501 разделе. Среди них - Internet, Экономика и бизнес, Компьютеры и технологии, Политика и право и ряд других. Отдельно отображаются новые ресурсы, пресс-конференции, результаты анкетирования пользователей, курс доллара, прогноз погоды. Возможен поиск по каталогу, по рейтингу и мультипоиск. Большой популярностью пользуется рейтинг lOOOStars (http:// 1000.stars.ru/), изменения для которого можно смотреть как по странам и регионам России, так и по разделам каталога. Данные обновляются раз в день, есть поиск по рейтингу, гарантирующий обнаружение самых популярных среди пользователей ресурсов.

Россия-Он-Лайн
www.online.ru
Россия-Он-Лайн - это путеводитель по Internet, включающий российские и относящиеся к России источники. В этом каталоге представлены лучшие специальные сайты. Помимо этого здесь есть новостийные каналы, ссылки на онлайновые газеты, серверы Internet-вещания, новости от Рос-БизнесКонсалтинг, Polit.ru, 2KKa-pital, полезные ссылки и страницы пользователей, специальные проекты и информационные ресурсы РОЛ: новости, газеты, журналы, виртуальные экскурсии.

@Rus
www.atrus.ru
@Rus (ранее Au!) является ведущим онлайновым Каталогом и Порталом всего российского Интернета. С момента своего основания в 1996 году @Rus формировал удобную в использовании базу данных, содержащую более 30 тыс. аннотаций, которые представлены в уникальном Рубрикаторе, насчитывающем более 200 тематических разделов. @Rus, будучи самым популярным Информационным Каталогом в России, постоянно меняется, превращаясь в многогранный Портал для русскоязычной аудитории,который предоставляет широкий спектр возможностей и услуг, основанных на базе своего Каталога.
Одним из уникальных нововведений @Rus является его англоязычная версия, которая позволяет западному пользователю производить поиск и получать полезную информацию о большинстве ведущих сайтов российского Интернета. Качество информации в @Rus превосходит все остальные онлайновые источники на рынке информационных технологий России. Аннотации сайтов, в зависимости от информативности и содержания, распределяются в четыре лиги (в результатах поиска они отмечаются одной или несколькими звездочками), что позволяет пользователю сразу выбрать лучший источник. На данный момент @Rus посещают более 15 тыс. человек, что делает его ведущим оператором на рынке.

Поисковые машины можно использовать двумя способами: с их помощью можно искать интересующую информацию, и их можно использовать для раскрутки сайта. Способы поиска информации изучим позднее, а пока рассмотрим вторую возможность.
Высокий рейтинг в популярных поисковых машинах может дать хороший трафик на Ваш сайт, трафик, который стоит достаточно недорого, по сравнению с другими методами раскрутки. Поэтому стоит потратить некоторое время для изучения того, как правильно зарегистрировать сайт. Нужно подчеркнуть, что существует очень много поисковых машин и каждая имеет свои особенности. К сожалению, владельцы поисковых машин скрывают подробности алгоритмов работы своих машин, ограничиваясь краткими рекомендациями по использованию. Кроме того, поисковые машины регулярно меняют алгоритм определения рейтинга, и часто то, что хорошо работало вчера, может перестать работать сегодня. Здесь будет показан общий подход к продвижению сайта безотносительно к какой-либо конкретной поисковой машине. Если Вы хотите обязательно попасть в базу данных конкретной поисковой машины, найдите на ее сайте и изучите Submission Policy и Ranking Method. Если Ваш сайт находится на бесплатном сервере, в первую очередь следует проверить, что это домен не забанен (запрещен). Это можно сделать выполнив поиск по по базовому адресу домена (например, "Chat.ru").
Принцип работы поисковой машины
Основа поисковой машины - база данных, содержащая Internet-адреса (URL) и проиндексированную информацию, связанную с этими адресами. Кроме базы данных имеется также программа-робот, которая занимается поиском и обработкой информации в Сети. Именно робот поставляет информацию для базы данных. Третий компонент поисковой машины - пользовательский интерфейс - программа, с помощью которой пользователь может найти требуемую информацию в базе данных. Заметьте - не непосредственно в Internet, а в заранее подготовленной базе данных. Это значит, что сайт может существовать в Сети, но не будет найден с помощью поисковой машины, если он не проиндексирован в ней.

Сайт может попасть в поле зрения поисковой машины двумя путями:
* робот, бродя по Сети, по какой-либо ссылке попадет на сайт,
* сайт будет зарегистрирован на поисковой машине владельцем сайта
(стоит отметить, что индексация будет сделана не сразу, а через некоторое время).

После получения адреса сайта робот копирует файлы, находящиеся по указанному адресу. Позже, поисковая машина автоматически обработает скопированные данные. Обработка сводится к минимизации информации и приведению ее к виду, пригодному для хранения в базе данных.
Список наиболее популярных поисковых машин
В начале 2000 года в Сети насчитывалось 1-2 миллиарда страниц. В базах данных поисковых машин содержалась информация о 50-150 миллионах страниц. Время от регистрации страницы до ее индексации в десяти самых популярных поисковых машин составляет около 2-х месяцев, а в отдельных случаях 6-8 месяцев. Некоторые поисковые машины получают до 10000 запросов в день на регистрацию новых страниц. Отдельные машины используют людей-редакторов для отбора страниц, которые следует индексировать. Вот список 10-ти самых популярных поисковых машин по состоянию на начало 2000 года, и список наиболее популярных машин и каталогов в российском секторе Сети:
Internet
RuNet
1. Yahoo!
2. MSN
3. Netscape
4. Lycos
5. Infoseek
6. Alta Vista
7. Google
8. Excite
9. Snap
10. HotBot
11. LookSmart

1. Rambler
2. Yandex
3. List
4. 1000Stars
5. Stars
6. WWW.ru
7. Aport
8. @Rus
9. WebList
10. Виртуальный Гид

Как подготовить сайт для регистрации
Прежде чем приступить к регистрации сайта в поисковой машине, страницы следует подготовить. Страницы сайта должны содержать три мета тега: Description, Keywords и Robots. Прежде всего следует сделать краткое описание (не более 200 символов), и составить список ключевых слов (не более 1000 символов). Помните, что от хорошего описания и ключевых слов зависит то, насколько легко потенциальный посетитель найдет Ваш сайт.

Тег Description помогает машине создать описание сайта. Формат тега:


Тег Keywords используется для индексации сайта. Этот тег определяет в какие запросы и категории попадет Ваш сайт. Формат тега:



Кроме общих ключевых слов следует включить и специфические. Следует избегать повторения одного и того же слова более 2-3 раз.

Тег Robots определяет какие страницы будут проиндексированы, а какие нет. Он особенно важен для сайтов с фреймами, когда не все страницы содержат навигационную информацию, и если не запретить роботу индексировать эти страницы, то посетитель может на нее попасть. Формат тега:



Команды могут быть следующие: all, none, index, noindex, follow и nofollow. Index и noindex указывают роботу нужно ли индексировать страницу, follow и nofollow указывают нужно ли идти дальше по ссылкам, найденным на странице. All эквивалентно "index, follow", а none - "noindex, nofollow". Если нужно проиндексировать только часть страниц сайта, включите нужный тег на каждой странице сайта.

Будьте очень внимательны если используете фреймы. Поместите свои мета теги вместе с базовым текстом в тег. А лучше не используйте фреймы, поисковые машины их не понимают.
Что нужно сделать для получения высокого рейтинга
в поисковой машине
На рейтинг сайта в поисковой машине влияют концентрация ключевых слов, их размещение и количество ссылок на сайт извне. Некоторые поисковые машины учитывают также количество ссылок в Сети на сайт, некоторые - количество кликов по ссылке на сайт в листинге, выданном поисковой машиной.

Особое внимание нужно обратить на содержание заголовка страницы. Большинство поисковых машин придают большой вес словам в заголовке, особенно если эти слова будут найдены и в тексте, расположенном на странице. Поэтому заголовок должен быть информативным и, одновременно, содержать как можно больше ключевых слов. Постарайтесь использовать в заголовке самое важное для данной страницы ключевое слово.

Концентрация ключевых слов в основном тексте страницы должна быть достаточно высока. Естественно, это не должно сказываться на смысле текста. Важно помнить, что содержание заголовка и текста на странице играют основную роль при определении рейтинга страницы в поисковой машине. Все остальное - величины второго порядка.

В случае одинаковой релевантности, сайты в списке, выдаваемом поисковой машиной, располагаются в алфавитном порядке, при этом в компьютерном алфавите цифры предшествуют буквам. Это также следует иметь в виду при выборе заголовков страниц.

Стоит приложить некоторые усилия для того, чтобы узнать какие слова потенциальные посетители чаще всего используют для поиска сайтов с подобной тематикой, и постараться использовать эти слова в тексте на странице. Это тем более важно, так как в последнее время многие поисковой машиной стали уделять основное внимание тексту на индексируемой странице, а не ключевым словам . Ранее поисковые машины основное внимание уделяли списку ключевых слов, находящемуся в мета теге "keywords". Предполагалось, что разработчики будут использовать ключевые слова в этом мета теге для точного описания содержимого страницы. Однако, главным образом в коммерческих сайтах, ключевые слова стали использоваться конкурентами для "перехвата" посетителей, использующих поисковые машины.

Если на странице есть графика, Вы можете использовать ALT теги, предназначенные для описания изображений и графики, для увеличения рейтинга Вашего сайта. Например:

3D"включите

Включайте в HTML-код каждой страницы теги комментариев с ключевыми словами. Это спорный метод, но на многих поисковых машинах он срабатывает.

Если Вы используете фреймы, включайте описание с ключевыми словами в тег NOFRAMES.

При использовании JavaScript-ссылок постарайтесь найти возможность разместить также и текстовую ссылку на странице, так как поисковые машины не распознают Java-ссылок и не проиндексируют страницы, с ними связанные.

Если дизайн сайта не позволяет разместить достаточное количество текста, то могут помочь входные страницы. Эти страницы не являются частью сайта, а разрабатываются с целью размещения на них достаточного количества текста с высокой плотностью ключевых слов, что приведет к высокому рейтингу.
Возможные причины низкого рейтинга сайта
в поисковой машине
* текст недостаточно хорошо описывает содержимое и назначение сайта в терминах, которые потенциальные посетители используют для поиска;
* неправильно используются некоторые невидимые теги с ключевыми словами;
* дизайн препятствует машине выполнить индексацию сайта;
* плотность ключевых слов в тексте слишком мала;
* страницы создаются динамически.
Как регистрировать сайт
Существует довольно много автоматических систем, которые предлагают зарегистрировать сайт сразу в большом количестве поисковых машин. Однако, практика показывает, что даже при сообщении об успешной регистрации, автоматическая процедура часто не достигает успеха. Поэтому, если Вы хотите получить хороший результат, следует регистрировать сайт в 10-12 основных поисковых машинах вручную. Процесс регистрации достаточно прост, Вам понадобится около 30-45 минут для регистрации одной страницы во всех основных машинах. После этого можно зарегистрировать сайт с помощью автоматической системы в других поисковых машинах , каталогах и на FFA страницах. Основная часть посетителей найдет Ваш сайт именно с помощью основных поисковых машин, поэтому первому шагу следует уделить особое внимание. Авторегистрация во всех остальных случаях оправдана так как экономит время (автоматические программы могут зарегистрировать Вашу страницу более чем в 1000 поисковиков, каталогов, FFA-страниц всего за 15-30 минут, если делать это вручную, то потребуется часов 50-60). Кроме того, при размещении ссылок на сайт в каталогах и FFA-страницах, повышается рейтинг сайта в тех поисковых машинах, которые учитывают количество ссылок на индексируемый ресурс. Небольшое замечание относительно FFA-страниц. Если FFA-страница доступна для автоматических программ, то велика вероятность того, что Ваша ссылка будет находиться на FFA-странице всего несколько часов. И, соответственно, мала вероятность того, что поисковый робот проиндексирует Вашу ссылку. Специалисты рекомендуют регулярно повторять регистрацию: в основных поисковых машинах - ежемесячно, в прочих машинах и каталогах - дважды в месяц. На FFA-страницах - каждые три дня.
Следует придерживаться следующих правил:
* начиная разработку каждой новой страницы помните о требованиях, предъявляемых для успешной регистрации страницы;
* в точности следуйте правилам, установленным для данной поисковой машины;
* регистрируйте страницы в основных поисковиках вручную;
* указывайте правильную категорию сайта;
* при регистрации проверяйте, приняла ли поисковая машина Вашу регистрацию;
* через месяц проверьте наличие Вашего сайта в поисковой машине, если его там нет, повторите регистрацию снова;
* регистрируйте только основные страницы сайта;
* не регистрируйте много страниц в один день.
Ссылки для регистрации в поисковых машинах
Здесь приведены ссылки непосредственно на формы для регистрации:
Internet
RuNet
1. Lycos
2. Infoseek
3. Alta Vista
4. Excite
5. Canada
6. HotBot
7. Google
8. Northern Light
9. WebCrawler
10. Direct Hit
11. Anzwers
1. Rambler
2. Yandex
3. List
4. TopList
5. 1000Stars
6. WWW.ru
7. Aport
8. @Rus
9. Виртуальный Гид

Методы, которых следует избегать
Роботы поисковых машин становятся все более изощренными и часто легко обнаруживают те хитрости, с помощью которых пользователь пытается поднять рейтинг своего сайта. В качестве наказания сайт может быть не проиндексирован, или его рейтинг может быть понижен. При повторяющихся нарушениях сайт могут даже забанить. Вот несколько хитрых способов, которыми не следует пользоваться:
* использование одинакового цвета для фона и текста (невидимый текст);
* мелкий текст - добавление настолько мелко написанных ключевых слов на страницу, что они практически или совсем не видны посетителю;
* использование мета тега redirect. Можно разработать и начать раскручивать страницу с одним ключевым словом. Когда посетитель кликает по ссылке на эту страницу, он быстро автоматически перебрасывается на другую страницу даже не подозревая об этом. Большинство поисковиков при обнаружении мета тега redirect даже не станет индексировать страницу.
* многократное повторение ключевых слов в теге keywords. Не повторяйте ключевое слово больше 2-3 раз.
Как уже говорилось Выше при раскрутке сайта неплохих результатов можно достигнуть при помощи FFA страниц. Рекомендуется использовать те FFA страницы, которые не охвачены авторассылкой, или 1-2 раза в день размещать рекламу с помощью авторассылки, но не забывайте об огромном потоке писем. Многие сайты бесплатно предлагают готовые FFA страницы. Как правило, рекламный список у всех страниц сайта общий. Все, что требуется для публикации - это сообщение длиной символов 60, ссылка (URL) и e-mail адрес. Сообщение публикуется в одной из категорий: бизнес, компьютеры, образование, развлечения, управление, личное, разное. Некоторые страницы требуют больше информации, иногда спрашивают имя, больше выбор категорий и т.д. Некоторые устанавливают ограничения - например, одна публикация в сутки и пр.
Краткая справка: FFA (Free for All) страница представляет собой список, ограниченный 50-150 сообщениями. На каждое сообщение отводится 1-2 строки. Новое сообщение вытесняет самое старое. При публикации сообщения автору присылают небольшое письмо с подтверждением и, естественно, рекламой. При пользовании авторассылкой письма идут сотнями. FFA хороши тем, что они не модерируются и претензий к Вам не возникнет - публиковать можно все, соблюдая приличия, конечно. Плохи они тем, что после изобретения автоматических систем для публикации, сообщение остается на странице всего нескольких часов. Сообщение должно быть на английском. К сожалению, ни одной русскоязычной FFA страницы мне не известно.
Вот ссылка на одну из самых популярных FFA страниц - SmallBizFFA. С помощью этого сайта можно не только разместить свою рекламу на 38475 FFA страницах, посмотреть, что народ рекламирует, но и создать собственную FFA страницу. Подтверждающих писем приходит не много, так как реклама размещается в одной базе данных, но увидеть ее смогут владельцы почти сорока тысяч FFA страниц.
HBB Free Submit одна из лучших систем для автоматической публикации на FFA. В настоящее время одним кликом размещается реклама на 4000 разных FFA сайтах, поэтому писем-подтверждений придет порядка сотни.
JimTools предлагает автоматическую рассылку не только на обычные FFA, но и на так называемые spam free FFA, т.е. FFA не присылающие подтверждающих писем. Кроме того, с помощью этого сайта можно предложить свой сайт для индексации сразу на большом количестве поисковых машин. Есть также бесплатные ресурсы для вебмастера.
Кстати, для тех, кто работает с TheMail или AllPaidFor. С помощью авторассылки на FFA Вы можете набить свой почтовый ящик первосортным спамом - небольшого размера, многочисленным и приходящим абсолютно бесплатно, почти без усилий с Вашей стороны. Да еще попутно и рефералов для своих программ найдете.
URL Submitter очень мощный бесплатный сервис. Позволяет отправить Вашу рекламу на FFA страницы, в каталоги и доски объявлений, причем предоставляет возможность выбрать - куда отправлять. Есть и система для регистрации сайта в поисковых машинах.
В следующем разделе главы речь пойдет о таком способе продвижения, как организация рассылки сайта.
Рассылка дело хлопотливое, но если вы все-таки решили во что бы то ни стало публиковаться, писать нужно много и на разные темы, чтобы из этого многообразия можно было выбрать именно те материалы, в которых есть потребность у журнала. Нужно иметь богатую фактами картотеку, чтобы в любой момент иметь возможность с фактами в руках набросать статью. Нужно быть выносливым, чтобы отбрасывать неудачные начинания и без сожаления браться за новые. Один из способов достичь этих качеств - это организация рассылки.
Джек Лондон писал каждый день по двадцать страниц. Рассылка будет требовать от вас писать всего лишь несколько страниц в неделю. Тренировка позволит вам приобрести спортивную форму специалиста, выдающего тексты "на гора". Рассылка дает мощный стимул для того, чтобы развить способность создавать тексты и обдумывать новые темы.
Наверняка, вы не журналист и беретесь за рассылку из любопытства - "посмотреть, что получится",- или исходя из далеко идущих целей - заработать реноме специалиста в своей профессиональной области. Однако необходимость периодического написания текстов может служить существенным препятствием при создании своего списка рассылки. Многие начинающие владельцы рассылок ставят задачу заранее написать двадцать статей, чтобы иметь задел и потом периодически доставать статью из архива. Большинство так и не выполняет своего намерения по причине недостаточной мотивированности (написать такой объем - это не шутка).
Попробуйте для начала не создавать свой список рассылки. Попробуйте публиковать тексты в других рассылках. Так поступал и я, когда печатался в нескольких рассылках, которые "обозревают" новинки Интернета.
Владельцы рассылок, скорее всего, отредактируют ваш текст и покажут ваши характерные недостатки, например: частое употребление одних и тех же слов, использование простых или односложных предложений, скудный словарный запас, слишком эмоциональный текст или текст, содержащий грубые выражения.
Дружеская критика будет хорошим подспорьем в вашей раскрутке. Кроме того, вы познакомитесь с интересными людьми, от которых всегда сможете получить ценные советы.
Печатаясь в чужих рассылках, вы получаете доступ к главному ресурсу - сформированной аудитории. Если ваша тема интересна, вы будете получать письма, критикующие и развивающие вашу идею. Следующую статью вы будете писать не в одиночку, а в сотрудничестве с Интернет-сообществом. Отклики облегчат ваш труд по созданию новых статей.
На мой взгляд, существует две стратегии реализации рассылки, как и других Интернет-проектов: личный проект одиночки или каталог. Проект одиночки, как правило, охватывает узкое направление. Каталог имеет широкий тематический охват по нечетко заданной теме.
Я, например, придерживаюсь стратегии каталога, в который моя личная идея вписывается как элемент. Такая тактика имеет свои преимущества и недостатки. Преимущество состоит в том, что вы всегда будете иметь материал по вашей теме (широкий охват аудитории, и следовательно, получить отклик будет проще). Ваш ресурс будет более популярен, чем страница узкой направленности. Недостаток такого подхода в том, что рассылка будет подобна флюгеру, который вертится по воле случайных предпочтений сообщества, и в том, что за деревьями статей других авторов не будет видно вашего кустика. В тоже время, анализируя имеющиеся на www.citycat.ru рассылки, я заметил, что их владельцы редко расширяют свои проекты до общего канала общения подписчиков (каталогов, конференций). Вероятно, это связано с тем, что владельцы рассылок публикуют уже готовые (чаще всего переведенные с английского языка) циклы статей, а также с тем, что владельцы рассылок не имеют времени на поддержание переписки.
Соотношение количество подписчиков/количество ответов.
Чем больше подписчиков у рассылки, тем больше возможность завязать дискуссию. На основании собственного опыта я могу заключить, что после отправки сообщения рассылки от 9000 подписчиков приходит в среднем 5-20 откликов, из которых можно будет выбрать 2-4 отзыва для опубликования.
Можно удивляться бездонности тем и возможностям воспроизводства информации. Например, проект digest.linkexchange.com, посвященный вопросам продвижения Интернет-проектов, имеет 50 000 подписчиков и ежедневно публикует примерно пять статей различных авторов. Кстати, при организации своей рассылки я копировал стратегию раскрутки этого проекта.
Ситуация, когда вы безвозмездно получаете информацию, не вяжется с представлениями о современном мире - "какой дурак будет давать статьи "за бесплатно"". Однако этот стереотип сталкивается с дополнительным условием - вы делаете рассылку для 10 000 человек.
Если ваша рассылка имеет 1000 подписчиков, то для того чтобы разослать всем читателям письма по обычной почте, вам пришлось бы потратить стопку бумаги высотой в десять сантиметров, а если у вас 10 000 подписчиков, стопа бумаги выросла бы до метра. Десять тысяч подписчиков - это треть аудитории региональной газеты. Десять тысяч подписчиков можно сравнить с численностью учащихся и персонала одного вуза.
Нужно учитывать человеческую психологию. Каждый хочет самовыразиться, почувствовать, что он нужен обществу, защитить свои идеалы. Каждому требуются похвала и общение. Поэтому, если вы правильно настроите механизмы рассылки, вы всегда будете иметь материал для нее, присланный волонтерами.
Если описывать ситуацию в сказочной терминологии, то интернет-рассылка является информационным аналогом лампы Аладдина, который отвечает на любые ваши вопросы. Кидаете письмо в рассылку с мнением или вопросом - и получаете ответ. Правда, при этом "лампа" снабжает вас некоторой долей бесполезной и рекламной информации.
Массовость, периодичность, содержательность рассылок и простые технологии поощрения "обратной связи" от подписчиков являются источником постоянного притока информации. Чтобы побудить сообщество высказываться, нужно стараться излагать различные точки зрения и публиковать письма подписчиков. Вынося на суд публики две точки зрения, вы побуждаете читателя склониться в ту или иную сторону. Публикация писем будет являться конкретным примером того, что делать, если возникнет желание высказать свое мнение, - написать письмо в стиле уже опубликованных, поддержать, раскритиковать чужую точку зрения или предложить собственную тему.
Численность рассылок. Еще недавно, на "Городском коте" (www.citycat.ru) новичку можно было запросто набрать 5000 подписчиков. Сейчас скорость роста аудитории несколько замедлилась, однако вполне возможно за первый месяц существования рассылки подписать 3000 человек.
Численность сообщества постоянно растет. Растет и численность каждой рассылки. Например, моя рассылка ежедневно прибавляет 10-50 подписчиков. За последние полгода численность всех читателей рассылок "Городского Кота" возросла почти вдвое. Сегодня она насчитывает более 200 тысяч человек.
Стоит отметить, что существуют разделы, в которых подписчиков существенно больше, чем в других. Например, рассылки в разделе "Компьютеры, ПО и Интернет" имеют в среднем большее число подписчиков и больший потенциал развития, чем рассылки в разделе "Наука и техника". Видимо, это связано с тем, что компьютерная тема более популярна среди виртуальных жителей Интернета. К тому же потенциальные подписчики не всегда заглядывают в категории каталога рассылок, которые располагаются в списке ниже, чем те, на которые они уже подписаны.
Рейтинг рассылки зависит во многом от несодержательной части раздела, в котором номинируется рассылка (одни разделы находятся в верхних позициях списка, другие находятся в нижней части списка, одни разделы более популярны среди студентов, другие - среди женщин...).
Уникальность тематики рассылки. Если уже существуют рассылки с содержанием, подобным содержанию вашей, то вам будет труднее собрать желаемое количество подписчиков. К уже сформированным разделам, в которых трудно занять заметное место, можно отнести обзоры каталогов программного обеспечения, обзоры новинок Интернета и рассылки анекдотов.

Содержательная часть. Рассылка состоит из статей. Статьи должны быть короткими, максимум на одну страницу. Подписчик не будет читать рассылку, как журнал: он пробежит глазами по листу, схватит две-три мысли и отправит послание в мусорную корзину. Обилие мыслей, нечеткость изложения портят впечатление. Если статья большая, то ее можно порезать на несколько частей и разместить в разных выпусках или опубликовать часть статьи в рассылке, а полный вариант разместить на сайте.
Не следует бросаться в другую крайность и давать только ссылки с названиями статей в надежде, что подписчик зайдет на сайт. Мой опыт показывает, что подписчики не очень активно используют ссылки (около 10-100 заходов для 9000 аудитории). Сверхкраткость не является стимулом для написания вам письма, а значит, не является верной стратегией.
Стоит заметить, что после опубликования рассылки посещаемость сайта на один-два дня возрастает на 50 посетителей в день.
Составьте портрет подписчика. Вы можете сделать это при помощи заполняемых форм. Вы узнаете много интересного. Так, например, опрос показал, что мои представления об аудитории являются неверными (я полагал, что основные подписчики рассылки - студенты, а оказалось, что более половины по возрасту старше студенческого возраста).
На мой взгляд, не стоит публиковать все отзывы. Следует цитировать только содержательные отзывы, которые могут служить источником для продолжения дискуссии. Однако не стоит забывать благодарить каждого, кто написал вам письмо.
Публикуйте все вопросы, которые вам задают, пусть даже эти вопросы покажутся неинтересными. Каждый вопрос, каждая зацепка может вытянуть очень нетривиальные дискуссионные цепочки.
Рассылка как метод научного поиска. Считается, что для того, чтобы сделать выводы по какому-либо вопросу, нужно иметь десять вариантов ответа. Интернет-рассылка является хорошим средством сбора ответов. Иногда достаточно одного вопроса для разжигания дискуссии. Иногда следует несколько раз давать побуждающую отклики информацию. Если тема не поддерживается после трех публикаций, значит, подписчикам или тема неинтересна, или им нечем делиться.
Можно искать информацию самому в библиотеках или с помощью поисковых машин в Интернете, а можно задать вопрос в рассылке. Например, меня интересовало, почему на Западе из русских писателей читают лишь Толстого и Достоевского. После публикации вопроса я получил семь различных мнений (см. www.citycat.ru/iq/obzor/n28.html). Я сэкономил время на поиск вариантов ответа, получил нужный мне результат и понял, что при помощи большой аудитории можно решать многие проблемы, которые напрямую не связаны с темой рассылки.
Рассылки позволяют быстро находить ответы и нужных специалистов. В реальном мире наш круг общения узок. Мы контактируем с одной сотней друзей и знакомых. Интернет-рассылка дает возможность обратиться к большой по численности аудитории. Конечно, вероятность отклика конкретного читателя на ваш запрос более низкая, по сравнению с тем, как если бы вы обращались к своему другу, который может быть некомпетентен в интересной вам сфере. Однако в интернет-рассылке вопрос задается в одно и то же время многим тысячам подписчиков, поэтому появляется надежда на то, что среди них найдутся нужные вам специалисты и вы получите необходимые вам сведения.
Дискуссии дают богатый материал для систематизации. В качестве примера сбора информации с последующей ее систематизацией я приведу ссылку на страницу с описанием методик по изучению иностранного языка (www.citycat.ru/iq/english.html). Эта тема фактически самозародилась (то есть была начата без моей инициации). Моя роль свелась лишь к публикации мнений. Аналогичная ситуация произошла и с обсуждением методик с использованием двадцать пятого кадра (см. www.citycat.ru/iq/25.html ).
Как находить спонсоров. Лучший способ найти спонсора и рекламодателей - притвориться, что в вашей рассылке есть реклама. Для этого следует публиковать каждое объявление и информацию явно рекламного характера. Коммерческую информацию следует размещать независимо от того, платят за нее или нет. Если за рекламу не платят - значит, ваша рассылка еще не выросла. Публикуя рекламу, вы показываете, что в вашей рассылке есть реклама и ваша рассылка выгодно отличается тем самым от других аналогичных рассылок.
В крупных компаниях люди, которые занимаются продвижением продуктов и которые просят вас дать объявление, не всегда связаны с деньгами. Однако они могут посоветовать, к кому вам обратиться с вашей проблемой. Таким образом, вы сможете попасть в компанию, к которой на ломаной кобыле не подъедешь. Связи важнее денег.
Я не думаю, что на рассылке можно зарабатывать деньги. Однако рассылка важна как тренинг или школа по обучению полезным технологиям продвижения идей. Вы приобретете друзей, отработаете идеи, получите постоянно действующего виртуального консультанта, организуете виртуальный коллектив, который поможет собирать и отрабатывать факты для вашего проекта.
Я считаю, что один из способов заявить о себе как о профессионале является организация интернет-каталогов и интернет-рассылок. Когда-то товарищ Сталин сказал:
"Кадры решают все". Бесспорно, товарищ Сталин был прав.
Баннеры и баннерообменные системы - тема следующего раздела главы.
Что представляют собой баннерные сети ? Баннерные сети служат для осуществления взаимораскрутки сайтов-участников данной системы. Сайт, показавший на своих страницах определенное количество баннеров системы, вправе рассчитывать на то, что его баннеры будут показаны на других сайтах-участниках. За данный сервис система удерживает определенное количество показов (от 10 до 50%). Эти проценты, плюс показы на собственных сайтах владельцев сети и продаются рекламодателям.
За рекламодателем остается право выбирать конкретные сайты или тематические категории баннерной сети, где он хочет показывать свои баннеры, устанавливать интенсивность показов и прочие фокусировки, менять баннеры и просматривать отчеты о рекламе в реальном режиме времени. Все это возможно благодаря защищенному паролем интерфейсу системы. Подробнее мы рассмотрим этот вопрос во второй части статьи. Сейчас же поговорим об основных игроках на российском рынке.
ПРИМЕЧАНИЯ

1. Отклик баннера (click/through ratio, CTR) - одна из самых важных характеристик баннера и его расположения - отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так, если ваш баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%. По статистике, средний отклик у средних баннеров -менее 1%.
2. Сгорание баннера (burn out of a banner):
по мере показа баннера в определенной баннерной системе или на определенном web-сайте увеличивается вероятность того, что он будет показан одному и тому же пользователю несколько раз. А это, в свою очередь, приводит к падению отклика баннера. Время, за которое баннер "сгорит", зависит от интенсивности его показа и от того, насколько широкой аудитории он демонстрируется. При одинаковой интенсивности показов баннер, который крутится на большом количестве разных web-страниц, сгорит не так быстро.
Баннерные сети в русскоязычном секторе Интернета. В настоящее время с завидным отрывом как по количественным характеристикам, так и по возможностям, предоставляемым рекламодателям, лидируют три баннерные сети:
RussianLinkExchange (RLE), Reklama.Ru и InterReklama.
Между сетями идет жесткая конкуренция как по привлечению популярных сайтов-участников, так и по поиску рекламодателей.
1. RussianLinkExchange (RLE, www.rle.ru) - одна из лидирующих российских сетей. Имеет на сегодняшний день самые большие показатели по количеству показов баннеров и по техническим возможностям системы. С недавнего времени помимо основного формата баннеров (4б8х60 пикселей) введены новые размеры -100х100 и 120х60. Программа Parent-Child сети RLE позволяет использовать ее механизмы на сайтах, самостоятельно продающих рекламу. Так, локальные системы управления баннерными показами сейчас сданы в аренду таким популярным серверам, как iXBT Hardware и "Чертовы Кулички".
2. Reklama.Ru 2.0 (www.reklama.ru) - баннерообменная сеть, придуманная и созданная студией Артемия Лебедева. Система обладает удобной возможностью настройки собственных профайлов (настроек фокусировки) для разных групп баннеров. Другим уникальным и очень удобным свойством системы является возможность создания "гостевого" эккаунта. С его помощью владелец счета открывает доступ к своей статистике в системе определенному кругу пользователей, не разрешая при этом производить какие-либо изменения в рекламных параметрах. Формат рекламы - баннер (4б8хб0 пикселей, до 15 К).
3. InterReklama (www.ir.ru) - проект студии "Альтермедиа" и компании "Бизлинк". Система разделена на четыре подсети - деловая, Интернет, личные страницы, эротика. В данный момент система отстает от своих конкурентов по реализации интерфейса, работать в системе несколько неудобно. Надеюсь, ожидаемая в ближайшем будущем новая версия исправит ситуацию. Формат рекламы - баннер (4б8хб0 пикселей, до 12 К).
Рассмотрим сранительные характеритики этих сетей.

Количественные характеристики

Эти характеристики оперделяют масштаб сети - количество показов и сайтов участников. Следует, правда, учитывать, что с коммерческой точки зрения нужно ориентироваться не только на абсолютные цифры. Многое зависит от качества и тематики сайтов, входящих в ту либо иную систему.
Так, основной трафик "Интеррекламы" обеспечивают сайты "для взрослых". RLE делится на две категории: RLE Common, состоящую из домашних страничек, и RLE Gold, которую составляют тщательно подобранные тематические проекты. Именно они и являются инетерсными для рекламодателя. В Reclama.ru не существует автоматической регистрации участников, и она включает только отобранные владельцами сайты. Что вполне компенсирует наименьшее из трех систем количество показов.
Средний отклик по системе свидетельствует о том, насколько строго сеть следит за местом размещения баннеров на страницах и борется с накрутчиками. Правда, кроме того, высокий отклик может быть показателем того, что система крутит много баннеров фривольного содержания (женские прелести и т. д.). Как известно, такие баннеры имеют гораздо больший отклик, чем серьезные баннеры.
Политика сети по отношению к участникам и рекламодателям

Цена является одним из основополагающих факторов для рекламодателя. Следует заметить, что рекламодатель может купить показы не только у самой системы, но и у наиболее популярных сайтов-участников, способных накопить для продажи значительное количество баннеров. О такой возможности свидетельствуют два последних пункта данной таблицы. Я не советую JBBM покупать показы у сайтов-участников. Причины этого излагаются в конце статьи.
Возможности фокусировки показов

Наряду с ценой показов, это является наиболее важной характеристикой сети для рекламодателя. С помощью фокусировок можно воздействовать именно на целевую аудиторию рекламодателя. Они экономят рекламодателю средства. Правильно настроенные фокусировки могут увеличить отклик баннера в несколько раз.
Технические возможности показов
HTML-, Java-, CGI- и Flash-баннеры могут наиболее эффектным образом доносить рекламное сообщение до аудитории. Здесь используются не только впечатляющие визуальные и звуковые эффекты, но и целый арсенал интерактивных возможностей. Прямо на бан-нерах можно проводить анкетирование, заполнение заявок, переходить на конкретно выбранный раздел сервера и т. д.
К сожалению, далеко не все российские пользователи имеют необходимые модули в броузерах для просмотра Flash-баннеров. Поэтому серьезно на эту технологию можно будет рассчитывать только после повсеместного распространения пятых версий броузеров, в которых изначально присутствует поддержка данной технологии.
Система слежения за накрутчика-ми позволяет гарантировать рекламодателю, что его баннеры были загружены броузером пользователя, а не программой накрутки.
Более подробные характеристики баннерных сетей вы можете изучить на моем сайте www.promo.ru.

Хочется отметить еще несколько сетей, которые на данный момент отстают от тройки лидеров, но имеют значительный потенциал и могут рассматриваться рекламодателями в качестве дополнительной возможности размещения рекламы:
1. RB2 (rb2.design.ru) - новый проект студии Артемия Лебедева стартовал совсем недавно - в мае этого года, но показатели роста сети впечатляют. Думаю, что в течение короткого промежутка времени система сможет потеснить тройку лидеров. Идеология и реализация системы ничем не отличаются от сети Reklama.Ru, кроме размера баннеров. Здесь используется формат 100х100 пикселей. Стоимость тысячи показов баннеров - от 5 до 10 долларов. 26 мая 1999 года система показала 730 486 баннеров, средний отклик - 0,6%. 2. Banner.Ru (www.banner.ru) - рекламный проект компаний "Демос", "ИнфоАрт" и "Совам Телепорт". Пока данная сеть уступает трем ведущим российским сетям (см. выше). Из фокусировок система предоставляет тематическую и фокусировку по конкретным сайтам и их разделам. Формат баннера 4б8хб0 пикселей (до 15 К). Стоимость тысячи показов баннеров - 10 долларов.
Статистику сети система не предоставляет.
2. Фламинго (www.promote.ru) - проект дизайн-студии X-project. Система "Фламинго" появилась достаточно давно, но все еще значительно отстает от тройки лидеров. В скором времени планируется запуск новой версии системы - "Фламинго-2", возможно, это исправит ситуацию. Формат баннера 4б8хб0 пикселей (до 15 К). Стоимость тысячи показов баннеров - от 5 до 10 долларов. 26 мая 1999 года система показала 154 4б2 баннера, средний отклик - 1,4%.
3. Land Banner Network - отличная система, выделяет пользователям бесплатный почтовый ящик на сервере www.land.ru, использует технологию баннер-банка (www.bb.ru), пользователь может подключать неограниченное количество сайтов на свой аккаунт, может иметь несколько аккаунтов и самотсотельно менять все настройки рекламной компании, баннер не более 12кБ, возможность торгетинга - перевода показов в одного аккаунта на другой. Возможность совместного размещения баннеров системы с другими баннерами.
Насколько эффективно размещать в сетях рекламу ?

Интернет дает множество инструментов для воздействия на целевую аудиторию рекламодателя. Среди них можно выделить: размещение рекламы на тематических и общеинформационных сайтах, e-mail-маркетинг, продвижение с помощью поисковых систем и каталогов, обмен ссылками, рейтинги, партнерские и спонсорские программы и, конечно, баннерные сети. При таком количестве возможностей и ограниченном рекламном бюджете следует тщательно взвесить все "за" и "против", составляя медиа-план.
Поговорим о преимуществах и недостатках рекламных сетей.
Преимущества:
1. Широкий охват. С помощью баннерной сети можно задействовать десятки, а то и сотни сайтов с заданной тематикой. По широте охвата ведущие сети могут дать фору самым посещаемым российским web-ресурсам. Кроме того, широтой охвата обеспечивается низкий темп сгорания баннеров.
2. Следует учитывать, что стоимость размещения рекламы через баннерные сети на порядок ниже, чем при размещении баннеров напрямую на заданных серверах. Рассмотрим пример. Вашей аудиторией являются корпоративные клиенты и обеспеченные физические лица. Одними из сайтов, посещаемых заданной аудиторией, являются, например, "РосБизнесКонсалтинг" (www.rbc.ru) и "Сотовик" (сайт о мобильной связи, www.rus.org/sotovik). Стоимость размещения рекламы напрямую за тысячу показов составит 10 и 50 долларов соответственно. На этих же сайтах вы-можете показывать свои баннеры с помощью сети RLE (www.rle.ru). Стоимость тысячи показов в этом случае будет составлять от 3,5 до 5 долларов.
Кстати, при выставлении фокусировок советую выбирать не тематические категории, а конкретные сайты. Все наши ведущие сети позволяют это делать. Дело в том, чтс не каждый сайт правильно указывает свою категорию. Да и потом не все они представляют собой одинаковую ценность для рекламодателя. Так, для одного из своих клиентов (компьютерной фирмы) я заменил в RLE фокусировку по тематической группе "программное и аппаратное обеспечение" на тщательно подобранный мной список сайтов с компьютерной тематикой Отклик баннеров увеличился с одного до двух процентов.
3. Сети предлагают вам эффективную систему фокусировок. Одной из наиболее полезных является фокусировка по географии пользователя. Если вы продаете сотовые телефоны жителям Санкт-Петербурга и размещаете рекламу через баннерную сеть на сайте "Сотовик", следует обязательно включит географическую фокусировку. Если пользователи из Санкт-Петербурга составляют лишь 10% от аудитории данного сервера, то экономия средсв составит 90%, то есть мы не будем тратить наши показы и деньги на пользователей из Москвы, Новосибирска, США и т. д. Другой полезной фокусировкой является возможность показа только в рабочие часы, что важно для рекламы, рассчитанной на корпоративных пользователей. Фокусировка по провайдерам может опять-таки использоваться для смещения акцента рекламной кампании на корпоративных и обеспеченных пользователей. Услугами провайдеров, обеспечивающих прекрасную связь и берущих за это немалые деньги, пользуются преимущественно корпоративные пользователи и люди с высоким достатком. Напротив, провайдеры, предлагающие дешевый dial-up или unlimited, ориентированы на студенчество и пользователей победнее.
4. Локальные системы размещения рекламы на серверах не могут конкурировать с продвинутыми системами корректировки рекламных кампаний и отчетности, представленных в ведущих баннерных сетях.
С помощью сетей вы всегда сможете оперативно менять баннеры, интенсивность показов, фокусировки. При рекламе на сайтах напрямую подобные изменения вносит по вашей просьбе администратор, задержка при этом может составлять день и более, поэтому оперативность теряется. Именно сети предоставляют наиболее полные отчеты о ходе рекламной кампании, статистику по каждому баннеру, динамику показов кликов и отклика.
Недостатки:
Естественно, несмотря на все достоинства, сети обладают и рядом недостатков:
1. Владельцы ресурсов, размещающих у себя платную рекламу, стремятся повесить баннеры своих рекламодателей в наиболее выгодных местах на странице, в то время как бан-нерам рекламной сети, как правило, отводится не столь завидное расположение. За примерами ходить далеко не надо. Сайт "Корпоративные финансы" (www.cfin.ru) размещает рекламу своих клиентов наверху, и баннер виден при загрузке страницы без дополнительной прокрутки, в то время как баннер сети расположен в самом низу страницы и до него надо прокручивать несколько экранов текста, что делает далеко не каждый пользователь.
2. Некоторые интересующие вас сайты могут не являться участниками баннерной сети, и единственным выходом будет размещение баннеров напрямую. Другим возможным вариантом является размещение баннеров системы только на страницах определенных тематических разделов сайта. Не всегда именно эти разделы интересуют рекламодателя. Например, "РосБизнесКонсалтинг" размещает баннеры сети RLE только в разделе "Рынок наличной валюты".
3. Баннерная сеть может не содержать нужного вам количества сайтов заданной тематики или не обеспечивать заданного количества показов на выбранных сайтах. Дело в том, что не вы одни будете пытаться настроить свои фокусировки в сети на заданные сайты. Возможно, возникнет ситуация, когда сайт не будет справляться с желанием десяти рекламодателей крутить на нем свои баннеры через сеть с большой интенсивностью. В то же время, размещая баннер напрямую, вы сможете договориться о постоянном показе баннера на конкретных страницах сайта либо о гарантированном количестве показов в заданный промежуток времени.
Резюмируя все "за" и "против", хочется сделать следующие выводы:

- при малобюджетных рекламных кампаниях (до 1000 долларов) основной акцент рекомендуется делать именно на рекламные сети в силу изложенных аргументов. Разумеется, это имеет смысл делать, если ведущие баннерные системы имеют среди своих участников в достаточном количестве интересующие вас сайты;

- желательно задействовать не одну, а сразу несколько сетей, так как каждая из них может иметь свой непересекающийся список интересующих вас участников, что обеспечит максимально широкий охват аудитории и необходимую вам интенсивность показов. В заключение хочу вас предостеречь от покупки показов баннера у сайтов-участников. Нередко посещаемые сайты показывают значительное количество баннеров сетей на своих страницах, копят их и потом пытаются продавать рекламодателям по демпинговым ценам. Но дело в том, что, как правило, они не могут обеспечить открытия коммерческого эккаунта в сети для своих клиентов и либо крутят баннеры на своем счету, либо открывают эккаунт более низкой категории. А это приводит к невозможности для рекламодателя воспользоваться всеми фокусировками и рядом других сервисов, доступных на коммерческом эккаунте, а также обеспечить заданную интенсивность показов. Покупать показы следует либо напрямую у систем, либо у агентств, сотрудничающих с системами. И те, и другие не только обеспечат весь спектр сервиса и отчетности, но и дадут рекомендации по настройке фокусировок, выбору сайтов и интенсивности показов.


Далее будет рассказано о нестандартных, но не менее эффективных методах рекламы сайта.
Веб-кольца и пирамиды ссылок
Когда говорят о продвижении/раскрутке веб-сайта, обычно выделяют несколько абсолютно необходимых шагов:
1. Прописка в поисковых системах и каталогах.
2. Реклама, участие в баннерных сетях.
3. Обмен ссылками с дружественными и/или сходными по тематике сайтами.
Вот к последнему пункту и относится участие сайта в тематическом веб-кольце.
Что такое веб-кольцо?
Что за редкий зверь в русской зоне Сети?
Странно, но в Рунете на сегодня существует очень мало колец (см. webring.opankey. com/catalog.html), не больше, хотя, по данным www.webring.org, общее количество веб-колец, которые они обслуживают, более 80 тысяч, а общее количество сайтов, входящих в кольца, - более 1 300 000.

Веб-кольцо - один из самых простых и наиболее эффективных способов навигации в Интернете. Если вы оказываетесь на сайте - участнике веб-кольца, то по навигационным кнопкам или гиперссылкам (небольшая навигационная панель, расположенная обычно внизу страницы, чаще всего несколько текстовых ссылок) переходите на сайты сходной тематики. Через навигационные связи вы можете путешествовать по всем сайтам - участникам кольца: идти последовательно к следующему или предыдущему сайту, просмотреть список всех сайтов, перейти к случайному и т. д.

Цель кольца - облегчить поиск сайтов-уча-стников в Сети, сделать их более доступными. Веб-кольцо - это еще один способ навигации в Сети, причем навигации удобной.
Можно ограничиться двумя-тремя сайтами, посещать их время от времени, можно в поисковике заказать поиск чего-то вроде "русская литература" или "автомобиль москвич" и потом бесконечно рыться в бесконечном списке найденных документов...
В данном случае посетителю предлагается готовый список сайтов схожей тематики, причем список организованный, упакованный и готовый к применению.
Иногда я спрашиваю кого-нибудь из своих друзей (многие из них, понятно, далеко не новички в Сети): "Что тебе нравится в Интернете?"
Ответ угадать нетрудно. Обычно отвечают что-нибудь в таком духе: "О! А! Интернет - да это же окно в мир!"
Это, конечно, замечательно, просто-таки зашибись, но я-то спрашивал не о том, почему нравится Интернет, а что, что конкретно в нем нравится.
На вопрос в лоб: "Какие сайты тебе нравятся? Какие сайты ты посещаешь?" - либо вообще... задумываются на продолжительное время :), либо называют два-три (ну, может, кто-то больше) сайта. Поэкспериментируйте на своих друзьях. Я думаю, результат не будет разительно отличаться.
С чем это связано? С ленью? С привязанностью к каким-то местам? С нежеланием переворачивать горы ненужной информации в поисках необходимой? С недостаточной меж-сайтовой навигацией?
О чем это я?
Да все о том же, о веб-кольцах.
Это хорошая идея. Это еще одна возможность найти в сети именно то, что ищешь. Причем найти без каких-либо сверхусилий и бесполезной траты времени.
Это - с одной стороны. С другой стороны, веб-кольцо - мощный и достаточно простой инструмент продвижения/раскрутки сайта. По существу, сайты-уча-стники просто делятся друг с другом своей аудиторией (не жадничайте! вы делитесь с несколькими десятками сайтов, так ведь и эти ДЕСЯТКИ(!!) сайтов делятся с вами). Причем речь идет не о простом повышении графика, а о росте целевой аудитории (поэтому очень важны четкое определение своего сегмента аудитории и тематическое позиционирование веб-кольца; короче, чтоб в кольце не было левых сайтов, а только сайты по теме).

Как это работает?
В двух словах, веб-кольцо - это несколько сайтов-участников схожей тематики, на которых (например, внизу главной страницы) стоит несколько текстовых ссылок, обеспечивающих перевод между ними. Ссылки могут быть и графическими, но, по-моему, проще и лучше текстовые: и меньше, и вписываются практически в любой дизайн.

Такая система позволяет посетителю, посмотрев сайт, перейти на другой сайт схожей тематики, включенный в это кольцо:
| -5< | - посмотреть список из 5 предыдущих сайтов (и выбрать
из списка);
| - 2 < | - перейти через предыдущий на 2-й (предпредыдущий);
| предыдущий < | - перейти на предыдущий;
| > следующий | - перейти на следующий;
| >+2 | - перейти через следующий на 2-й (послеследующий);
| > + 5 | - посмотреть список из 5 следующих сайтов (и выбрать из списка);
| случайный [ - перейти на случайно выбранный сайт в кольце;
| список | - посмотреть весь список сайтов участников кольца
(и выбрать).
На сайте www.webring.com должен существовать раздел этого веб-кольца, содержащий базу данных - список сайтов-участников кольца и программную часть работы с кольцом.
На самих сайгах-участниках размещаются не ссылки на другие сайты, а ссылки в эту базу, и сайт (который будет показан следующим) подбирается из этой базы.
Остается периодически проверять, живы ли сайты-участ-ники и содержат ли они те несколько текстовых ссылок. Если сайта нет в живых, он удаляется из базы (или блокируется временно). Все работы по обслуживанию веб-кольца, обеспечение его работоспособности возлагаются, естественно, на ринг-мастера.
Да, набор ссылок может быть и другим, он определяется ринг-мастером, но минимально возможный такой:
Такое-какое-то веб-кольцо. | предыдущий < | > следующий | список |

Как создать новое веб-кольцо.

Если вы имеете веб-сайт и хотите использовать возможности этой системы, присоединяйтесь к уже существующему кольцу - загляните в общий каталог на www.webring.org или каталог русских веб-колец на webring.opankey.com/catalog.html.
Или, если вы не найдете подходящего кольца, создайте собственное.
Веб-кольцо начинается с регистрации его владельцем какого-либо веб-сайта. Кольцо должно поддерживаться, обслуживаться и контролироваться ринг-мастером. Желательно также, чтобы у веб-кольца был организационный сайт или страница на сайте-регистраторе (хотя его может и не быть, менеджемент-раздел www.webring.org позволяет добавлять в кольцо новые сайты).
Регистрация

Веб-кольцо создается на www.webring.arti/wrnewringl.html, где, следуя инструкциям шаг за шагом, вы без особого труда зарегистрируете свое веб-кольцо.
Я коротко перескажу эти инструкции понятным человеческим (русским) языком, так как организаторы www.webring. org об этом не позаботились:)
Шаг 1: Несколько предупреждений.
Шаг 2: Выбираем id (идентификатор).
Шаг 3: Вводим регистрационную информацию.
Шаг 4: Описание создаваемого веб-кольца.
Шаг 5: Сообщение о регистрации.
Создание нового кольца - Шаг 1. Несколько предупреждений
Для начала вам будет сообщено, как владельцы www,webring.org поступают с приватной информацией. А обходятся они с ней очень хорошо, никому не разглашают, тем более что кроме e-mail от вас ничего сообщать не требуется. Кстати, заодно вам сообщат, что, возможно, данные о географическом расположении сайтов-участников кольца, о временных поясах, операционных системах, броузерах и т. п. будут использованы в статистических исследованиях коллективных характеристик. Очевидно, вас это не должно шокировать. После этого вам еще раз сделают последнее китайское предупреждение о сложности управления собственным кольцом и предложат хорошенько подумать, пойти самым простым путем: поискать-таки подходящее, соответствующее теме вашего сайта веб-кольцо и присоединиться к нему. Мы же простых путей не ищем...
От себя добавлю, что управление кольцом не такая уж и тяжелая работа, но:
1. Вы должны быть готовы (по крайней мере, в первое время) получать десятки/сотни писем в день, отвечать на них тут же (потому что возможности отложить на потом у вас не будет), получать ответы и опять же отвечать на ответы. А завтра то же самое.
2. У вас должен быть хороший доступ к Сети - и по времени (больше - лучше), и по деньгам (желательно шаровой).
3. Создание веб-кольца, особенно в момент становления и первичного роста, от вас потребует колоссального количества времени.
4. У вас должно быть довольно твердое знание и понимание HTML.
5. Вы должны быть бескорыстны и полны энтузиазма одновременно (что тоже достаточно трудно - обычно люди либо бескорыстны, либо полны энтузиазма).
Подумав, взвесив все "у" и "n", делаем следующий шаг.
Создание нового кольца - Шаг 2. Выбираем ID (идентификатор)
Следующим шагом выбираем для веб-кольца ID (идентификатор). Это короткий код, который будет использоваться системой, чтобы отличить ваше кольцо от других.
1. Код может содержать только буквы a...z (латинского алфавита) и/или цифры 0...9 (без пробелов). Например:
"fish", "zozo3030", "123abc".
2. Код нечувствителен к регистру ("Abc", "abC", "abc").
При выборе кода вы, вероятно, попробуете сделать его несколько подобным названию кольца. То есть если вы создаете кольцо "Russian fisherman web-ring", то код "rufisherman" или, попроще и лаконичней, "rufish" будет наиболее подходящим. По-моему, это правильно, хотя системе это абсолютно безразлично, лишь бы выбранный вами код был уникален.
Создание нового кольца - Шаг 3. Вводим регистрационную информацию
После того как вы выбрали ID, доступный для регистрации (то есть уникальный - такой, который в системе еще никем не зарегистрирован), делаем следующий шаг - вводим некоторую необходимую для регистрации информацию:
1. Название создаваемого веб-кольца.
2. URL организационной страницы (вероятно, это будет одна из страниц вашего сайта).
3. Ваше имя.
4. Ваш e-mail.
5. И, наконец, пароль 2 раза (опять-таки алфавитно-цифровым набором без пробелов).
Создание нового кольца - Шаг 4. Описание создаваемого веб-кольца
Теперь вы должны описать, какие страницы будет содержать новое веб-кольцо.
1. Для начала выразите желание быть включенным в общий каталог. Вся информация, указанная вами, будет использована тогда, когда ваше кольцо появится в общем каталоге www.webring.org. А в каталог кольцо будет добавлено автоматически после того, как к нему подключатся минимум 5 сайтов (если вы не желаете, чтобы ваше кольцо было добавлено в каталог, выберите "No"; по умолчанию отмечено "Yes").
2. Укажите возрастную группу, которой соответствует ваше кольцо:
а) G - все возрасты;
б) PG - рекомендовано 13+. Кольцо может содержать сайты, не интересные маленьким детям;
в) R - совершеннолетние и старшие дети. Кольцо может содержать "левые" сайты;
г) NC17 - только взрослые. Кольцо содержит сексуальный материал;
д) XXX - только очень взрослые. Кольцо содержит явно порнографический материал.
3. Введите описание вашего веб-кольца. 100 слов (я бы советовал часть описания ввести на английском языке, часть на русском).
4. Введите ключевые слова. 20 слов (только английский язык).
5. Из предложенного перечня выберите категорию, которой более всего соответствует ваше кольцо (достаточно большой выбор).
Создание нового кольца - Шаг 5. Сообщение о регистрации
Если вами все сделано правильно, вы получите сообщение об этом. Также вам напомнят название вашего кольца, его id, пароль и адрес организационной (домашней) страницы.
Кроме того, несколько сообщений о том, что надо бы создать эту организационную (домашнюю) страницу кольца или использовать заданную по умолчанию, получить шаблон HTML-фрагмента и, если есть желание, подписаться на всякие почтовые рассылки.
А теперь еще раз очень внимательно перечитайте изложенные предупреждения (Шаг 1) - вот что вас ждет:).

Как подключить сайт к веб-кольцу
Гораздо проще подключить свой сайт к уже существующему веб-кольцу. Вы получаете практически то же, что и все сайты-участники этого веб-кольца, а т хлопот по поддержке и обслуживанию кольца вы свободны.

Конечно, вас может останавливать нежелание вообще объединяться с кем бы то ни было, но это случай критический. Тем более что объединение в веб-кольцо не означает объединения Е общепринятом смысле как объединения творческого или научно-производственного :).
Так что определимся сразу - веб-кольцо не является ни творческим, ни научно-производственным, ни каким-либо другим такого рода объединением. Сайты-участники могут относиться к другим сайтам-участникам, как им угодно, участие в кольце не говорит об общности их взглядов на литературу, искусство, науку, религию, политику и пр. Веб-кольцо - это объединение тематическое. Это просто навигационное кольцо, которое позволяет посетителю переходить с одного сайта на другой, путешествовать по сай-там, посвященным какой-либо определенной теме.
Стало быть, так - вы нашли подходящее по тематике веб-кольцо и хотите подключить к нему свой сайт. (Где найти? Общий каталог на www.webring.org, каталог русских веб-колец на webring.opankey.com/catalog.html или просто наткнулись в Сети на сайт, а на нем увидели навигационную панель какого-либо кольца.)
Шаги, которые нужно сделать, чтобы добавить свой сайт к кольцу, следующие:
- Вы должны выйти на организационную (домашнюю) страницу этого кольца, познакомиться с тематикой, принципами участия, посмотреть на уже существующих участников.
- Вам предстоит заполнить форму и нажать на кнопку "Добавить сайт" (так вы отсылаете свои данные в базу www.webring.org и становитесь в очередь этого кольца). Форма:
1. Название сайта.
2. URL сайта.
3. Ваше имя, e-mail.
4.Пароль.
5. Ключевые слова. До 20 ключевых слов, чтобы описать ваш сайт (только английский язык). Короткое (до 120 знаков) описание вашего сайта (лучше по-русски).
После этого по e-mail вы получите ID (идентификационный номер) вашего сайта.
Не забываем: ваш сайт не добавляется к кольцу автоматически. Вы только отослали данные о своем сайте в очередь.
Вам следует вставить правильный HTML-фрагмент (который должен быть на организационной странице) на основную страницу вашего сайта, на ту страницу, адрес которой вы ввели в форму (просто выделите, скопируйте и поместите его на свою страницу, вставив при этом в него ID, полученный по e-mail). После этого шлете ринг-мастеру письмо, в котором сообщаете ему о своем подключении. Ринг-мастер делает обзор правильности вашего HTML-фрагмента (если понадобится, вы его совместно корректируете) и добавляет ваш сайт к кольцу (активизирует вашу запись в очереди).
Трафик к вашему сайту увеличивается (увеличивается!:)) Все довольны и счастливы!
ПИРАМИДЫ ССЫЛОК
Здесь работают правила обычной пирамиды. Участники которой строят пирамиды из ссылок, обеспечивая таким способом себе увеличение посещения сайтов. Каждый, кто хочет участвовать в таком обмене, должен разместить у себя на сайте такую вот страничку, на которой собственно все и расписано.
Как получить 22 000 посетителей в день на свой сайт?
Вы ищете бесплатный способ увеличить посещаемость вашего web-сайта? Тогда вы правильно попали! Мы предлагаем вам совершенно бесплатную систему обмена ссылками. Система очень проста, но при этом является очень эффективным инструментом повышения посещаемости вашего сайта. Показывая на своём сайте 7 текстовых ссылок, вы спустя некоторое время обнаружите, что ссылка на ваш сайт стоит, как минимум, на 50 000 сайтах в сети! Неплохо, да? Продолжение смотрите ниже (под списком ссылок)...

Best Links
1
РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ Халявы нет !!! Есть только труд, и множество способов как сделать так, чтобы Ваш труд принес удовлетворение. На этом сайте вы найдете ежедневно увеличивающуюся подробнейшую информацию о честном и реальном заработке в Интернет. Выберите свой путь из предложенных и начинайте достойную и безбедную жизнь.
2
СУПЕР ПРЕЛОЖЕНИЕ - СУПЕР И ЭТИМ ВСЕ СКАЗАНО!
3
FIFA99 - На это сайте вы найдёте всё то что нужно настоящему фану FIFA99! Жду Вас на сайте!
4
Зарабатывать в Интернет - это реально! У Вас для этого есть всё. Вы не потеряете свои деньги, потому что у Вас их никто не просит. Помогайте другим продвигать их Business, и Вам за это будут платить. Просто Ваша помощь НЕОБХОДИМА! Отнеситесь к этому серьезно и через два - три месяца Вы будете зарабатывать от 150 до 2000 долларов США. И это еще не предел!
5
Anekdots - Собраны лучшие анекдоты находящиеся в Интернете. Зайдите, и вы не увидите ни одного тупого или не смешного анекдота!!!
6
РОССИЙСКИЙ ФУТБОЛ - результаты, рассылка новостей, EURO2000, фотографии, очень частое обновление сайта! Высший девизион!
7
FIFA2000 - Всё о самой лучшей игре 20-го века. Много информации! Заходите почаще, НЕПОЖАЛЕЕТЕ! Запомни этот адрес: http:
Nika Virtual PROMOTE
Вы ищете бесплатный способ увеличить посещаемость вашего web-сайта? Тогда вы правильно попали!
Мы предлагаем вам совершенно бесплатную систему обмена ссылками.
Система очень проста, но при этом является очень эффективным инструментом повышения посещаемости вашего сайта. Коэффициент обмена 1:1. Показывая на одной из страниц (специально выделенной) своего сайта 7 текстовых ссылок, вы спустя некоторое время обнаружите, что ссылка на ваш сайт стоит, как минимум, на 50 000 страниц или сайтов сети!
Инструкции:
1. Используйте ваш браузер (пункт меню "Сохранить как..."), чтобы скопировать эту страницу (одновременно скопируется и код страницы).
Сохраните её в вашей системе, как promote.html (или promote.htm).
2. Удалите последнюю (седьмую) ссылку вместе с описанием, переместите другие вниз и разместите вашу ссылку (ссылку на ваш сайт) вместе с описанием сайта в ПЕРВОЕ положение(позицию).
3. Удостоверитесь, что путь к вашей ссылке, не относительный, а абсолютный (т.е., начинается с "http://ваш сайт". Другие люди будут копировать вашу страницу и соответственно ссылка должна быть правильной, когда по ней щёлкнут где-нибудь в другом месте). Постарайтесь дать краткоё и вместе с тем точное описание вашего ресурса (ориентировочно до 200 символов, 3-4 строки).
4. Создайте на страницу promote.html хорошо видимую ссылку (текстовую или графическую - вам решать) с главной страницы вашего ресурса или со страницы с наибольшей проходимостью. Можно создать несколько ссылок с разных мест своего сайта. Вы сами, в первую очередь, должны быть заинтересованы, чтобы как можно больше посетителей попало на эту страницу. Удостоверьтесь, что вашу связь действительно видно. Для гарантии, используйте, что-то вроде этого:
ЩЕЛКНИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы узнать, как получить 22 000 посетителей на ваш сайт. Бесплатно!
Вы должны теперь иметь:
1. Хорошо видимую ссылку на вашей главной (или другой) странице, указывающей на promote.html в вашей системе. Ваша текстовая ссылка с описанием должна стоять на первом месте среди других ссылок.
2. Семь текстовых ссылок должно стоять на вашей странице promote.html. И позвольте им оставаться там. Аналогично, ваша ссылка будет показана на тысячах других страниц и сайтах.
3. Как вы видите - вся информация располагается в таблице. Не меняйте дизайн таблицы и расположение информации! Категорически запрещено самовольно изменять прилагаемую инструкцию, искажать смысл информации и т.д. В крайнем случае, допустимо изменять цветовую гамму информации, если это не согласуется с вашим дизайном. Например, у вас - белый цвет текста на чёрном фоне. Однако при изменении цветовых параметров, пожалуйста обратите внимание: удобочитаемость информации не должна пострадать.
Как это работает:
Много web-мастеров посетят ваш сайт и присоединится к программе Nika Virtual PROMOTE, взяв себе вашу страницу, вместе с вашей ссылкой и перемещая её у себя на вторую позицию.
Web-мастера, которые посещают их сайты и страницы - будут делать то же самое. К тому времени, когда ваша ссылка переместится на 5-ю позицию - вы будете иметь порядка 50 000 ссылок на свой ресурс с других сайтов! При хорошем раскладе всё это возможно спустя несколько месяцев! Если хотите, то дальше посчитайте сами.
Давайте продемонстрируем это: например, вашу страницу promote.html скопировали к себе и соответственно разместили ссылку на вас 15 человек web-мастеров (на самом деле, эта цифра будет значительно больше, но давайте для примера возьмём это число). Давайте также предположим, что каждого из этих web-мастеров, также посетили по 15 человек и присоединились к программе Nika Virtual PROMOTE и т.д.- тот же цикл.
Результат при размещении вашей ссылки на 5 (пятой) позиции: 15x15x15x15= 50 625. Ссылка на ваш сайт будет присутствовать на 50 625 сайтах или страницах! Если же ваша ссылка доберётся до 7 позиции, то результат будет просто астрономическим!
И эти ссылки(связи) ПОСТОЯННЫ! Они ведут потенциальных посетителей на ваш сайт всегда!
Свободно, быстро, легко, демократично и производит удивительные результаты!
Присоединяйтесь!
Следующий раздел главы посвящен программному обеспечению, способствующему раскрутке сайта.
Борьба за выживание превратила Интернет-рекламу и Интернет-маркетинг в целую индустрию с миллиардными оборотами, в ней работают тысячи профессионалов, а еще больше мечтают профессионалами стать. Задача интернет-маркетологов -не создать какой-то продукт, а проложить ему дорогу до потребителя. Иногда приходится выполнять массу работы, зачастую однотипной и даже занудной - объяснить одной поисковой машине о существовании вашего ресурса не сложно, пяти - тоже, а что делать, если вам приходится иметь дело с сотней сайтов?
Этот сизифов труд вполне реально взвалить на тот же компьютер - для выполнения стандартных задач разработаны сотни программных продуктов, предназначенных для рекламы и продвижения web- (и не только!) проектов.
Вашему вниманию предлагается обзор лучших программ этой тематики. Многие из них состоят на вооружении агентств интернет-рекламы. Это, разумеется, не означает, что пользоваться ими способны только избранные - все программы обладают простым и понятным интерфейсом, снабжены подробными справочными руководствами. Словом, отличные инструменты для вторжения в мир Интернет. Итак, поехали!

Программы автоматического постинга в поисковые системы и каталоги

Эти программы предназначены для автоматического внесения информации о вашем сайте в многочисленные поисковые системы и каталоги, новостные сайты и им подобные ресурсы. Общий принцип их действия таков: вы заполняете форму (название вашего ресурса, его адрес, ключевые слова, описание и т. д.), нажимаете кнопку "Submit", и эта информация отсылается сотням поисковых систем и каталогов. При этом программа может показывать состояние процесса: сколько заявок было отправлено, какие серверы успешно обработали их, а какие - нет и т. п. Таким образом, пользователь избавлен от необходимости посещать сайты всех поисковых систем по отдельности и на каждом из них заполнять форму, предназначенную для регистрации.

AddWeb
Версия: AddWeb 3.09
Размер архива: 2 Мбайт Распространение: условно-бесплатное, 49 долларов Производитель: Cyberspace HQ
(www.cyberspacehq.com/addweb)
Первое, что невозможно не отметить в AddWeb, - это ее оригинальный интерфейс. Инструментальная панель с круглыми кнопками (как у нового бро-узера NeoPlanet (www.neoplanet.com) и шрифт в стиле жидкокристаллических дисплеев выглядят очень эффектно.
В базе данных программы более 1500 поисковых систем и каталогов. Для удобства пользователя они разделены на группы: поисковые системы общего назначения, основные поисковые системы и каталоги (к ним отнесены 10 сайтов - всем известные AltaVista, Yahoo!, Infoseek, Lycos и др.), национальные поисковые системы (например, UK Search) и каталоги ссылок.
Подготовка информации о рекламируемом сайте и сам процесс отправки данных реализованы превосходно. Предусмотрено множество опций для наиболее точного описания ресурса, что немаловажно для общего успеха рекламной кампании. Для наблюдения за процессом отправки данных на поисковые серверы и каталоги есть удобный информационный экран (рис. 1), где отображается текущее состояние передачи запросов. Версии AddWeb Pro и Gold могут генерировать отчеты в текстовом и HTML-формате, а также отправлять их по E-mail.
Примечательно, что AddWeb снабжена дополнительными функциями, которые обычно свойственны отдельным программам. Например, модуль Ranking отслеживает позицию вашего сайта в результатах запросов к поисковым системам по различным ключевым словам. PageBuilder создает шаблоны web-страниц, которые содержат HTML-теги МЕТА, необходимые для успешной индексации страниц поисковыми системами. Модуль Search, как легко догадаться, служит просто для поиска информации в Интернете. Благоприятное впечатление оставляет справочная система - очень подробная и хорошо организованная.
Незарегистрированная версия AddWeb работает только с группой "основные поисковые системы и каталоги" (AltaVista и Со), что более чем достаточно для новичка. И, конечно же, AddWeb незаменима для профессионала самого высокого уровня.

Accurate SoftSpider
Версия: Accurate SoftSpider 1.86
Размер архива: 1 Мбайт Распространение: условно-бесплатное, 50 долларов Производитель: Accurate Marketing, Inc (www.accuratemarketing.com/spidnfo.htm)

После установки этой программы она... отказалась запускаться, выдав сообщение "Программа выполнила недопустимую операцию..." Как оказалось, нужно изменить свойства ярлыка программы в главном меню Windows, указав в качестве рабочего каталога папку, в которую установлена программа. Кроме того, файл справочной системы называется spider.hip, а при вызове справки из SoftSpider программа пытается найти файл softspider.hlp. Досадно, что эти недоразумения портят впечатление о неплохом в целом продукте.
Главный экран программы выполнен в виде окна с закладками, интерфейс очень легок для освоения. Программа работает с более чем 900 сайтами, разбитыми на группы (новостные сайты, поисковые системы, каталоги, присуждение наград), причем для каждого сервера в базе данных есть собственный набор категорий. Кстати, разработчики утверждают, что информация о сайтах обновляется каждые две недели и для зарегистрированных пользователей бесплатно доступна на сервере компании. К сожалению, SoftSpider не осведомлен о наличии самого популярного каталога в мире - Yahoo!.
Программа обладает несколькими интересными функциями. Например, модуль Deep Submission сканирует внутренние страницы сайта и автоматически посылает на поисковые сайты и каталоги информацию о них. Функция Batch Submission может одновременно посылать заявки на публикацию сразу нескольких сайтов, a SmartCheck позволяет проверить введенные пользователем ключевые слова на соответствие тем или иным категориям сайтов.
Незарегистрированная версия программы может работать только с пятью сайтами - на выбор пользователя. Кроме того, некоторые "продвинутые" функции до регистрации недоступны.

Aesop Award Submitter
Версия: Aesop Award Submitter 1.1
Размер архива: 1,1 Мбайт
Распространение: бесплатное Производитель: Aesop Marketing, Inc (foreverweb.com/freesoftware.htm)
Как легко догадаться по названию, эта программа предназначена для автоматической подачи заявок на получение различных сетевых наград. В базе данных Award Submitter, которая обновляется через Интернет, 84 сайта. По 8 наиболее престижным наградам (Netscape, USA Today и др.) дается дополнительная информация по требованиям к претендентам на эти награды.

AddSoft
Версия: AddSoft 2.29
Размер архива: 1 Мбайт
Распространение: условно-бесплатное, 89 долларов
Производитель: Cyberspace HQ (www.cyberspacehq.com/addsoft)
Эта программа - "родной брат" рассмотренной выше AddWeb, правда, мало на нее похожа. Предназначена она для профессиональных программистов и дистрибьюторов программного обеспечения и служит для публикации информации о программах в многочисленных shareware- и freeware-архивах. В базе данных AddSoft 120 сайтов (незарегистрированная версия работает только с семью архивами, в том числе с Simtel, Tucows и ZDNet); по каждому из них есть подробная информация: список категорий, тип публикуемых программ (16/32 бит, freeware/ shareware). AddSoft может не только отправлять данные по E-mail и HTTP (имитируя заполнение web-формы), но и загружать zip-файл на серверы архивов программного обеспечения.

Joc Press Release
Версия: Joe Press Release 1.1 Размер архива: 417 Кбайт Распространение: условно-бесплатное, 40 долларов Производитель: Jose Olive Civit (www.jocsoft.com/ipr.htm) Компактная и простая в использовании программа, которая предназначена для одновременной отправки пресс-релизов в различные средства массовой информации - газеты, журналы, радиостанции и телеканалы, причем таких СМИ в списке - 5400! Пресс-релизы могут рассылаться как в текстовом, так и в HTML-формате.
К сожалению, и тут не обошлось без ложки дегтя. В списке СМИ нельзя выбрать одну или несколько групп масс-медиа, например только радиостанции или только газеты и журналы.
Имеется лишь возможность выбрать либо все СМИ сразу, либо ползать по всему списку, отмечая каждую позицию отдельно (что, учитывая их количество, особого энтузиазма не вызывает). Кроме того, отсутствует разбивка СМИ по категориям, хотя очевидно, что информация о выходе, скажем, новой компьютерной программы вряд ли заинтересует, например, Woodworker's Journal (Журнал деревооб-работчиков).

Программы планирования и анализа результатов рекламных акций
После того как с помощью одной из указанных программ вы поместите ссылки на свой сайт в поисковые системы и каталоги, может выясниться, что посещаемость ваших страниц если и увеличилась, то очень незначительно. Произойти это может оттого, что вы не знали особенностей индексации web-страниц поисковыми системами и каталогами или, например, ошиблись при выборе ключевых слов для описания своего проекта. Кроме того, вы можете потратить довольно много времени, посещая все поисковые системы, чтобы выяснить, появился ли ваш сайт в их списках и на каком месте находятся ваши страницы в результатах запросов пользователей. К счастью, существуют программы, которые помогут вам решить большинство подобных проблем.


WebPosition Gold
Версия: WebPosition Gold 1.10.2 Размер архива: 3,8 Мбайт Распространение: условно-бесплатное, 149 долларов Производитель: FirstPlace Software (www.webposition.com)

Это настоящий "командный центр" для web-издателя, который серьезно относится к продвижению своего проекта. Программа состоит из 7 отдельных модулей:
1. Page Generator. Этот модуль генерирует содержимое HTML-тсгов , <Meta> ("Keywords" и "Description") и некоторых других, имеющих важное значение для правильной индексации страниц поисковыми системами. В отличие от многих других программ, справочная система содержит множество весьма ценных советов о содержании тегов <Title> и <Meta>, а также примеры правильных и, наоборот, неудачных их реализации.<br>2. Page Critic. Этот модуль понравился мне больше всего. Он анализирует содержимое web-страниц (находящихся как на локальном диске, так и в Сети) с точки зрения соответствия их правилам индексации 13 основных поисковых систем (Alta-Vista, Lycos, Excite, HotBot, Web-Crawler и др.) и создает подробнейшие отчеты в формате HTML. В них указываются оптимальные значения параметров содержания страницы (по правилам поисковых систем), значения этих параметров для анализируемой страницы и рекомендации для улучшения соответствующих показателей, сроки и периодичность переиндексации страниц поисковыми системами, а также другие сведения, позволяющие существенно улучшить позицию страниц в результатах запросов пользователей.<br>3. Upload Manager служит для загрузки HTML-страниц на web-сервер. Правда, делается это не самой программой, а любым FTP-клиентом, который должен быть установлен на компьютере пользователя. <br>4. Submitter делает то же, что и программы из предыдущей части этой статьи, - посылает данные о сайте вышеупомянутым 13 поисковым системам. Никаких дополнительных "наворотов" эта функция не<br>5. Модуль Reporter, как и Critic, очень хорош. Он выдает отчеты по следующим параметрам: были ли страницы вашего сай-та проиндексированы поисковыми системами; позиция сайта в результатах запросов пользователей по сравнению с конкурентами, а также ее изменение.<br>6. Traffic Analyzer - это интерфейс для конфигурирования и просмотра статистики счетчика сервера WebPositioacom, который можно установить на своих web-страницах. Отличие этого счетчика от других подобных сер-висов - статистика ключевых слов в ответах поисковых систем, с которых на ваш сайт приходят посетители.<br>7. Утилита Scheduler служит для запуска модулей Submitter и Reporter в определенные промежутки времени. Например, для более выгодной позиции вашего сайта в ответах некоторых поисковых систем его страницы нужно переиндексировать от 1 до 4 раз в месяц. Не посылать же каждый раз заявку самому, верно?<br><br>Web Results 2000<br>Версия: Web Results 2000 2.3 <br>Размер архива: 1,1 Мбайт <br>Распространение: условно-бесплатное, 87 долларов Производитель: Cibeo Software<br>(www.cibeo.com)<br>Этот продукт имеет более узкую специализацию - он предназначен для слежения за позицией вашего сайта в результатах запросов пользователей к 13 основным мировым поисковым системам и каталогам. Вводите ключевые слова, которые описывают ваш сайт, указываете его URL - а все остальное делает программа. Результат работы представляется в виде красочных HTML-отчетов. Кроме того, даются довольно полезные сведения об особенностях работы того или иного поискового сервера. "В нагрузку" есть функция перехода на страницы поисковых систем и каталогов прямо из программы. Каких-либо ограничений незарегистрированной версии не отмечено.<br><br><br>AgentWebRanking<br>Версия: AgentWebRanking 1.2 <br>Размер архива: 1,7 Мбайт <br>Распространение: бесплатное <br>Производитель: Antoine Fabien<br>(www.aadsoft.com)<br><br>AgentWebRanking 1.2 очень похож на Web Results. Он также делает одновременные запросы на 13 популярных серверов, а затем, анализируя их, выдает статистику о позиции вашего сайта (или любого другого по вашему выбору). Впрочем, одно приятное отличие все-таки есть: программа распространяется абсолютно бесплатно.<br><br><br>Программы для ведения листов почтовых рассылок<br><br>Почтовая рассылка - одно из самых эффективных средств поддержания популярности web-сайта. Оно полезно не только для оповещения постоянных посетителей об обновлениях вашего сервера, но и для привлечения тех пользователей, которые, однажды побывав на ваших страницах, ушли и забыли про вас, оставив только свой адрес E-mail. Так или иначе, но в дни массовых рассылок с новостями своих web-проектов я всегда наблюдаю внушительный всплеск посещаемости.<br><br>Diffondi Cool<br>Версия: Diffondi Cool 3.1 <br>Размер архива: 343 Кбайт <br>Распространение: условно-бесплатное, 0-26 долларов <br>Производитель: Delfino Solutions<br>(www.kagi.com/delfinon/diffondi/index.html)<br><br>"Diffondi" в переводе с итальянского означает "распространи". Это очень симпатичная и к тому же компактная программа ведения листов рассылки. Интерфейс напоминает Windows Explorer с его деревом папок в правой части экрана. Поддерживается неограниченное число листов рассылки, а вот максимальное число адресов в списке пользователей зависит от типа регистрации. Бесплатно можно работать с листами рассылки до 100 человек; за 16 долларов можно рассылать почту максимум по 5000 адресов; неограниченное число подписчиков допускается при регистрации стоимостью 26 долларов.<br>Diffondi умеет посылать письма как в текстовом, так и HTML-формате, а также присоединять к ним приложения.<br>При отправке писем программа может одновременно соединяться с несколькими почтовыми серверами, при этом возможна эмуляция отправки сообщения стандартным почтовым клиентом (на выбор - MS Outllook, Netscape Messager, Eudora или какой-нибудь только что придуманный пользователем Donald Duck Mail). Как утверждает автор программы, он смог отправить 200 000 писем через единственный почтовый сервер всего за 14 минут!<br><br>Aureate Group Mail<br>Версия: Aureate Group Mail 3.0 Размер архива: 4,51 Мбайт Распространение: бесплатное Производитель: Aureate Media<br>(software.aureate.com/groupmedia) <br><br>Diffondi, конечно, отличная программа, но Aureate Group Mail превзошла ее практически во всем. Она включает уже упоминавшуюся поддержку множества листов рассылки, а также функции отправки HTML-сообщений и прикрепляемых файлов. Кроме того, программа обладает следующими замечательными возможностями:<br>- вставка в тело письма полей (например, адрес или имя пользователя). Таким образом, подписчики будут получать достаточно индивидуализированные письма;<br>- проверка орфографии письма. К сожалению, русский язык не поддерживается, но программа может работать с пользовательскими словарями MS Word;<br>- поиск в листах рассылки по различным параметрам;<br>- "интеллектуальные" функции импорта/экспорта файлов;<br>- широкие возможности настройки.<br><br><br>Check Email Pro<br>Версия: Check Email Pro 1.41 Размер архива: 211 Кбайт Распространение: условно-бесплатное, 20 долларов<br>Разработчик: Александр Горлач (etype.express.ru/gorlach/check_email) <br>Каждую рассылку писем сопровождает один неприятный момент - через некоторое время автор неминуемо получает значительную часть своих писем обратно - с пометкой "Извините, но этот адрес не существует". Обычно это происходит потому, что подписчик сменил провайдера или по каким-либо другим причинам перестал пользоваться своим прежним E-mail-адресом. Программа Check E-mail Pro (написанная, кстати, нашим соотечественником) как раз и предназначена для обнаружения таких "мертвых душ".<br>Программа соединяется с почтовым сервером подписчика и имитирует отправку письма на его адреc. Как только сервер сообщает, что указанный адрес не существует (или, наоборот, существует), Check Email тут же отсоединяется и соответствующим образом помечает проверенный адрес. В один промежуток времени обрабатывается сразу несколько адресов, так что скорость работы довольно высока. Можно отметить и элегантный интерфейс программы, делающий работу с Check Email простым и приятным занятием.<br><br><br>Многие из читателей, возможно, будут разочарованы небольшим количеством бесплатных программ, представленных в обзоре. Увы, но практика бесплатного распространения продуктов этого класса как-то не сложилась. Дело в том, что при грамотном использовании этих инструментов можно поднять трафик web-сервера до заоблачных высот, а популярный сайт довольно быстро начинает приносить реальный доход. И тогда окупятся средства, не только вложенные непосредственно в покупку программного обеспечения, но и потраченные на создание и продвижение вашего web-проекта. Ну и на хлеб с черной икрой останется.<br>Далее представлены еще кое-какие полезные продукты. <br>Программы для организации грамотного и быстрого поиска.<br><br>Copernic<br><br>опубликовал:<br>Agents Technologies Corporation<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.copernic.com<br><br>mail:<br>info@copernic.com<br><br><br><br>Поисковая программа Copernic поставляется бесплатно и является упрощенным вариантом одноименной коммерческой программы. Данная версия позволяет осуществлять поиск по Web-сайтам, группам новостей и адресам электронной почты (через Who Where?, BigFoot и Four11). Поддерживаются основные поисковые системы и гибкие опции настроек.<br>Результаты поиска с заданным числом и соответствующие установленным критериям, отображаются в специальном окне, из которого можно непосредственно открыть ту или иную ссылку.<br><br>Inforian Quest<br><br>опубликовал:<br>Inforian<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.inforian.com<br><br>mail:<br>info@inforian.com<br><br><br><br>Программа может работать в двух режимах ? Wizard (для начинающих пользователей) и Essece (для опытных). Режимы различаются лишь интерфейсами, в обоих случаях выполняется поиск по наиболее распространенным поисковым системам ? Yahoo!, Altavista, InfoSeek, Excite, HotBot, OpenText, WebCrawler, дополнительным поисковым серверам и базам данных по одному из выбранных разделов ? Новости и Бизнес, Компьютеры и Internet, Программное обеспечение и файлы, Искусство и Развлечения, Группы новостей, Технологии и ?Желтые страницы?.<br><br>Internet Rover 2.0<br><br>опубликовал:<br>Jim Smyser<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.irover.org<br><br>mail:<br>irover@bigfoot.com<br><br><br><br>Internet Rover ? это поисковый робот, которому задается критерий поиска, а он возвращает список ссылок. Работа этой программы основана на генерации запросов к основным поисковым системам и на отображении возвращаемых ими результатов в консолидированном HTML-списке, который может быть сохранен для дальнейшего использования.<br><br>Иногда переходя по баннеру или ссылке, преложенной нам спонсором, мы попадаем на сайт другого спонсора, но прочитать и перевести нам в этот день новую информацию зачастую некогда, поэтому на весьма пригодились бы перечисленные ниже программы- менеджеры закладок, также в обзор всходят менеджеры закачки, т.к. весьма удобно закачать сайт с полезной информацией, например, по тому же продвижению ресурсов, и спокойно прочитать его не поглядывая на счетчик соединения.<br><br>AcqURL 3.1<br><br>опубликовал:<br>GT Technologies<br><br>цена:<br>35.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.gttech.com/acqurl.htm<br><br>mail:<br>glen@gttech.com<br><br><br><br>Что можно сделать с закладками? С помощью этой программы ? копировать закладки на дискету, раскрашивать закладки в различные цвета, помещать возле каждой закладки пиктограмму, сортировать закладки по алфавиту, использовать несколько раздельных файлов закладок, обмениваться закладками с другими людьми, удалять повторяющиеся закладки, искать нужную закладку по названию, ссылке, ключевому слову или фразе, печатать закладки, отправлять закладки по электронной почте, проверять, доступны ли страницы, на которые указывают закладки, открывать сразу несколько страниц, сравнивать скорость работы различных сайтов, защищать свои наборы закладок паролем. Уф-ф-ф! Еще можно запускать приложения с вашего локального диска (не пойму, каким боком здесь закладки, но возможность удобная<br><br>Bookmark Converter 2.81<br><br>опубликовал:<br>Magnus Brading<br><br>цена:<br>8.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.abc.se/~m9761/bm_conv/<br><br>mail:<br>m9761@abc.se<br><br><br><br>Преобразует закладки между форматами Netscape и Internet Explorer в оба направления. Очень простая и быстрая программка. Работает по локальной сети и понимает параметры при запуске из командной строки. Поддерживает Netscape 4 and Internet Explorer 4.<br><br>BookmarkSync 1.1<br><br>опубликовал:<br>Michael Berneis, Terence Way<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.bookmarksync.com/<br><br>mail:<br>support@bookmarksync.com<br><br><br><br>Еще одна ?машинонезависимая? программа для синхронизации закладок. Легко устроить своеобразную ?подписку? на свои закладки для всех своих компьютеров (а также компьютеры своих знакомых), чтобы оперативно тиражировать все изменения<br><br>CoolSync Desktop 1.6<br><br>опубликовал:<br>CoolSync, Inc.<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.coolsync.com/<br><br>mail:<br>feedback@coolsync.com<br><br><br><br>Используйте эту программу, чтобы обеспечить себе доступ к коллекции закладок с любого компьютера. Одно из применений ? синхронизация закладок на домашнем и рабочем компьютерах. CoolSync Desktop экспортирует ваши закладки на Web-сайт, так что они становятся доступными вам из любой точки сети. Сервис бесплатный.<br><br>Linkman Professional 5.05<br><br>опубликовал:<br>Outer Technologies<br><br>цена:<br>29.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.outertech.com/<br><br>mail:<br>support@outertech.com<br><br><br><br>Хорошая утилита для работы с закладками. Полноценная поддержка закладок трех распространенных браузеров ? Netscape Navigator, Internet Explorer и Opera. Кроме стандартных функций добавления, редактирования и удаления закладок, Linkman может удалять повторяющиеся закладки, проверять ссылки, отслеживать изменения страниц, сортировать закладки по времени последнего доступа, защищать вашу коллекцию закладок при помощи пароля.<br><br>Mastak BOOKMArKER (BM Sync) 1.2.130b<br><br>опубликовал:<br>Andrew Yudin<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.mastak.com/<br><br>mail:<br>mastak@mastak.com<br><br><br><br>Программа помогает преобразовать закладки IE (ver. 3,4,5) в файл формата HTML и обратно. Полученный файл может быть легко перенесен на другой компьютер при помощи сменного носителя или через Интернет, позволяя, таким образом, синхронизировать закладки на нескольких машинах и обмениваться с друзьями и коллегами.<br><br>NetTree 1.5b<br><br>опубликовал:<br>Timofey Sherudillo<br><br>цена:<br>25.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://writer.newmail.ru/<br><br>mail:<br>tim_sher@mail.ru<br><br><br><br>Программа для хранения гиперссылок, адресов электронной почты, адресов серверов новостей. Ссылки размещаются в ?дереве? папок неограниченной вложенности; кроме самой ссылки, программа хранит примечание, дату посещения, количество посещений и IP-адрес. Имеется встроенный браузер для просмотра ссылок (работает только в зарегистрированной версии). Среди дополнительных возможностей ? список наиболее посещаемых мест в Интернете (динамически обновляется); внутренняя система поиска ссылок по имени, адресу и примечанию; экспорт ссылок в разных форматах, включая файл ?ярлыка?, тэг языка HTML () или гипертекстовый файл HTML (для списка ссылок).<br><br>Powermarks 3.09<br><br>опубликовал:<br>Kaylon Technologies<br><br>цена:<br>24.95 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.kaylon.com/power.html<br><br>mail:<br>service@kaylon.com<br><br><br><br>Powermarks дает пользователю возможность работать с большим набором закладок без необходимости зарываться в иерархию папок, подкаталогов и т.п. Каждую закладку можно сопроводить примечанием, описанием и ключевыми словами. Закладки можно синхронизировать между несколькими системами. По закладке можно определить, доступен ли сервер в данный момент. В этой версии добавлены макросы и горячие клавиши, а также автоматическое сохранение, работа через прокси-серверы, операция отката изменений и другие возможности.<br><br>Quickmarks 3.2<br><br>опубликовал:<br>James C Matt<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://members.xoom.com/JCMatt/<br><br>mail:<br>jcmatt@xoommail.com<br><br><br><br>Удачный менеджер, не перегруженный излишними возможностями, с простым интерфейсом. Начать можно с импорта уже имеющихся у вас закладок ? на это уходит всего пара щелчков мыши. Добавление новых закладок при условии, что страница уже открыта в браузере, выполняется одним щелчком. Автоматизирован ввод имен и паролей в онлайновых формах, сама база закладок также может быть защищена паролем.<br><br>SaveFav 1.0<br><br>опубликовал:<br>Todd J. Kienitz<br><br>цена:<br>5.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://members.home.com/tkienitz/SaveFav/<br><br>mail:<br>tkienitz@home.com<br><br><br><br>Программа, аналогичная описанной выше. Вы можете преобразовать закладки IE в общий файл, а затем сохранить его на локальном диске или Web-сервере.<br><br>Surfventure Easymarks 3.0<br><br>опубликовал:<br>Surfventure Internet Development Group<br><br>цена:<br>10.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.surfventure.com/<br><br>mail:<br>webmaster@surfventure.com<br><br><br><br>Easymarks - персональный менеджер закладок. Благодаря удобному механизму поиска он делает работу даже с большой базой закладок быстрой и эффективной.<br><br>URL Manager 2000 2.0<br><br>опубликовал:<br>Author Direct Shareware<br><br>цена:<br>15.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.dlcwest.com/~sorev/<br><br>mail:<br>sales@schedulewizard.com<br><br><br><br>Помогает навести порядок в ваших закладках. Закладки можно вводить вручную, импортировать их из файла HTML, текстового файла в формате полей, разделенных запятыми, копировать из активного окна браузера, буфера обмена Windows, закладок Netscape или Internet Explorer. Помещенные в базу закладки можно просматривать, редактировать и удалять. К ним применимы различные запросы, результаты которых можно выводить на печать или сохранять в файл (HTML или текстовый). Каждая закладка сопровождается описанием, примечанием и ключевыми словами. Автоматически происходит выявление неработающих закладок.<br><br>UrlDirect 1.0.23<br><br>опубликовал:<br>Jimmy Rentz<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.1stheadlines.com/urldirect.htm<br><br>mail:<br>rentzjam@1stheadlines.com<br><br><br><br>Одновременно очень простая и, как это часто бывает, мощная утилита. Располагаясь в панели задач, она позволяет открывать наиболее часто посещаемые сайты простым выбором их из ниспадающего меню.<br><br>VisBookMarks 3.0<br><br>опубликовал:<br>Mykola Rudenko<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.rudenko.com/<br><br>mail:<br>crmddl@naverex.kiev.ua<br><br><br><br>Очень интересный менеджер закладок. Его отличительная особенность ? каждая закладка может быть сопровождена уменьшенным изображением соответствующей страницы сервера. Версия, предлагаемая вашему вниманию, умеет конвертировать уже имеющиеся у вас закладки в ?визуальные?. Требует для своей работы IE4 или более новый.<br><br>Disconnector 2.5<br><br>опубликовал:<br>PixieSoft<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.pixiesoft.com/disconnector.htm<br><br>mail:<br>pixie@pixiesoft.com<br><br><br><br>Disconnector следит за ходом закачек. Как только закачка окончена, он отключит ваш компьютер от Интернет, просигнализирует о завершении работы звуковым сигналом, выйдет из Windows и выключит ваш компьютер.<br><br>Download Accelerator 3.5<br><br>опубликовал:<br>Lindan Corporation<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.lidan.com/<br><br>mail:<br>feedback@lidan.com<br><br><br><br>Ускоритель доступа по протоколам FTP/HTTP. Поддерживает докачку для прерванных соединений и работу через прокси-серверы. Полностью интегрируется в браузер, запускаясь автоматически при попытке пользователя начать закачку<br><br>GetRight 4.1.1<br><br>опубликовал:<br>Headlight Software<br><br>цена:<br>17.50 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.getright.com/<br><br>mail:<br>mjb@headlightsw.com<br><br><br><br>Один из самых известных менеджеров закачки. Полный набор функциональности и настроек, который можно ожидать от подобной программы.<br><br>Go!Zilla 3.5<br><br>опубликовал:<br>Go!Zilla<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.gozilla.com<br><br>mail:<br>techsupport@gozilla.com<br><br><br><br>Основным конкурентом Get Right! является программа Go!Zilla, которая обладает примерно тем же набором функций. Среди удобных дополнений отметим возможность организации пользовательских папок, возможность поиска по FTP-серверам и поиск программ и MP3-файлов. Главное же отличие Go!Zilla заключается в том, что она распространяется совершенно бесплатно.<br><br>i-Drop 1.2<br><br>опубликовал:<br>Paul O'Brien, Spider - Web<br><br>цена:<br>16.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.PaulsWeb.co.uk/<br><br>mail:<br>Paul-Home@Spider-Web.co.uk<br><br><br><br>Программа i-Drop ? это часть одноименного онлайнового проекта, в рамках которого вы получаете в свое распоряжение виртуальный диск, расположенный на Web-сервере. Вы можете копировать туда ссылки и целые файлы простым перетаскиванием из окна браузера. Программа полностью функциональна даже в неоплаченной версии.<br><br>iNet Toolz:LogRight 1.0<br><br>опубликовал:<br>Kyriakos Xagoraris<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.smmnet.com/theremon/iMyWare.htm<br><br>mail:<br>theremon@smmnet.com<br><br><br><br>Анализатор лог-файлов популярного менеджера закачек GetRight. При помощи удобного и наглядного представления вы можете легко восстановить историю работы, проанализировать ссылки, локальные пути, имена и даты создания файлов. Есть функция поиска.<br><br>InternetBar 1.6<br><br>опубликовал:<br>Daniel Buecke<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.buecke.de/ib/<br><br>mail:<br>ib@buecke.de<br><br><br><br>Программка для быстрого доступа к инструментам для работы в Интернет. Она легко конфигурируется и благодаря расположению поверх других окон помогает держать все необходимое под рукой.<br><br>JetCar 7.3<br><br>опубликовал:<br>Amazesoft<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.amazesoft.com/<br><br>mail:<br>jetcar@163.net<br><br><br><br>Разделяя файлы на части и одновременно загружая несколько таких частей, можно существенно повысить скорость закачки. Именно этот подход реализован в JetCar.<br><br>Lattice 1.16<br><br>опубликовал:<br>WriteImage<br><br>цена:<br>30.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://http://www.imageapps.co.uk<br><br>mail:<br>steve.mayall@writeimage.swinternet.co.uk<br><br><br><br>Утилита для закачки одновременно с нескольких страниц. Любое число URL-ов может быть введено вручную, прочитано из файла, скопировано через буфер обмена или просто перетащено из Explorer?a. Вы можете указать спецификацию файлов, подлежащих загрузке, включая шаблон подстроки в имени файла. Планировщик заданий помогает правильно распределить нагрузку, а установка максимального числа неудачных попыток и интервалов работы ограничить расход времени соединения.<br><br>Net Vampire<br><br>опубликовал:<br>Afreet Software<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.netvampire.com<br><br>mail:<br>support@netvampire.com<br><br><br><br>Популярный менеджер закачки Net Vampire в последней версии 3.3, к сожалению, утратил часть своих наиболее ценных качеств ? в первую очередь, удобство отслеживания параллельной закачки нескольких файлов. В версии 3.3 Net Vampire стал более "коммерческим", обзавелся навязчивой баннерной рекламой, которую, впрочем можно отключить, заплатив $15 за регистрацию. Предлагаем вашему вниманию последнюю и более старую версии Net Vampire.<br><br>NetSpider 1.03<br><br>опубликовал:<br>Nikolay Iliev<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://home.global.co.za/~antonia/netspider/<br><br>mail:<br>nikolay@global.co.za<br><br><br><br>Основное назначение программы NetSpider - извлечение всех ссылок с заранее указанной страницы. Полный список предъявляется пользователю. Процесс может быть повторен после выбора ссылки из списка. Программа обладает способностью восстанавливать прерванные сессии и поддерживает сайты с доступом при помощи пароля.<br><br>Octopus 3.0 Build #2<br><br>опубликовал:<br>Alexander Moskalyuk<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://members.xoom.com/Moskalyuk/Octopus/<br><br>mail:<br>moskalyuk@mail.com<br><br><br><br>Программа для загрузки файлов по протоколам Ftp и Http, принцип работы которой совпадает с описанным для JetCar. Файл разбивается на части, и эти части загружаются одновременно несколькими потоками. Затем результирующий файл ?склеивается? в одно целое.<br><br>Prospector 1.1.0<br><br>опубликовал:<br>Lamedog Software<br><br>цена:<br>17.50 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.lamedog.com/<br><br>mail:<br>support@lamedog.com<br><br><br><br>Ассистент закачки JPEG-изображений. Prospector может автоматически загружать, показывать, сохранять и архивировать целые серии JPEG-файлов, пока вы находите следующую серию в вашем вкусе. Для коллекционеров картинок это ? удобная штука.<br><br>ReGet Pro 1.6<br><br>опубликовал:<br>ReGet Software<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.reget.com/<br><br>mail:<br>support@reget.com<br><br><br><br>Отличный менеджер закачки. Особенности ReGet: простая установка и удобный интерфейс, возможность докачки прерванных заданий, работа через прокси-серверы, интеграция в Internet Explorer/Outlook Express и Netscape Navigator/Communicator, автоматический дозвон, подробные журналы работы, слежение за содержимым буфера обмена. Конечно, это далеко не полный список возможностей этой замечательной программы, но вам лучше установить ее и подробнее посмотреть самостоятельно.<br><br>The WebLeacher 2.1<br><br>опубликовал:<br>Bo Gundersen<br><br>цена:<br>15.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.webleacher.dk/<br><br>mail:<br>bo@webleacher.dk<br><br><br><br>Многопоточное приложение для загрузки и анализа ссылок на страницах. Рекурсивно сканируя страницы сайтов, программа позволяет быстро найти нужный файл и загрузить его. Можно заранее указать, файлы какого типа или размера необходимо загружать, а для файлов в формате JPEG можно указать пределы размеров изображения.<br><br>WebSurfer Assistant 1.3.05<br><br>опубликовал:<br>Alexander Ponomarenko<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://alpsoft.virtualave.net/wsa.htm<br><br>mail:<br>support@alpsoft.virtualave.net<br><br><br><br>Если вам приходится часто загружать из Интернет части сайтов или даже сайты целиком, вам будет удобно воспользоваться этой программой. Она поддерживает восстановление прерванных закачек и умеет заменять ссылки в страницах таким образом, чтобы сохранилась возможность перемещаться по копии сайта на вашем локальном диске без дополнительных усилий.<br><br>Глава 4. E-MAIL - самый эффективный и скандальный способ подачи информации. NO SPAM, рассылки, подписки, переписка.<br>Эта глава начинается нетрадиционно, а именно с обзора программного обеспечения для эффективной работы с E-MAIL.<br><br>@nyMail 1.0<br><br>опубликовал:<br>The Name Technology Sdn. Bhd.<br><br>цена:<br>10.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.tntsb.com/anymail/<br><br>mail:<br>info@tntsb.com<br><br><br><br>@nyMail проверяет вашу электронную почту, основанную на Web (Hotmail, Onebox, Excite Inbox) и уведомляет о поступивших сообщениях. После этоговы можете получить доступ к своему почтовому ящику без повторного ввода имени и пароля. Кроме того, вы можете создавать письма в режиме офф-лайн.<br><br>Aureate Group Mail<br><br>опубликовал:<br>Aureate Media Corp.<br><br>цена:<br>49.95 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.group-mail.com<br><br>mail:<br>support@group-mail.com<br><br><br><br>Программа Aureate Group Mail (на нашем CD-ROM представлена 30-дневная пробная версия) служит в качестве почтового клиента и содержит ряд функций для управления входящими и исходящими письмами. Одна из основных функций, на которую следует обратить внимание, ? это возможность управления групповой почтой.<br><br>AutoMail 1.6<br><br>опубликовал:<br>Alchemy Lab<br><br>цена:<br>15.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.alchemy-lab.com/products/automail/<br><br>mail:<br>automail@alchemy-lab.com<br><br><br><br>Удобная утилита для отправки файлов по электронной почте прямо из окна Проводника.<br><br>Calypso 3.00.03<br><br>опубликовал:<br>MCS<br><br>цена:<br>24.95 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.mcsdallas.com/mcs/calypso/index.htm<br><br>mail:<br>calypso@mcsdallas.com<br><br><br><br>Полновесный, хорошо укомплектованный возможностями почтовый клиент. Calypso отличается немного непривычным, но очень дружественным интерфейсом. Среди функций - мощные фильтры, включая фильтры нежелательной почты, поддержка LDAP, настраиваемые панели инструментов, архивы сообщений, а опция Blind Send помогает персонифицировать письма, отправляемые целому списку получателей таким образом, что каждый из них видит в поле получателя только свое имя и адрес.<br><br>Eudora Pro 4.3 beta 29<br><br>опубликовал:<br>Qualcomm<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.eudora.com/<br><br>mail:<br>eudora-sales@QUALCOMM.com<br><br><br><br>Недавно мне на глаза попалась старинная книжка по работе Интернет, изданная лет тридцать, а то и пятьдесят назад, когда IE еще не было, а в NN только планировали вводить поддержку фреймов. Угадайте, какая программа электронной почты там была рассмотрена? Нет, не TheBat! Это была Eudora Pro. Так что прошу любить и жаловать почтальона-ветерана!<br><br>MailSend Pro 1.4<br><br>опубликовал:<br>Oleg Pendurov<br><br>цена:<br>20.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://opsoft.hypermart.net/MailSend<br><br>mail:<br>postmaster@energo.perm.ru<br><br><br><br>Утилита командной строки для отправки почты из любой из ваших программ. Подготовьте текстовый файл (скрипт) и запускайте MailSend Pro (или используйте параметры командной строки). MailSend Pro поддерживает сжатие вложенных файлов (ZIP; вложенные файлы доступны только в зарегистрированной версии), копии, файлы журналов. Вы можете использовать переменные и шаблоны в ваших скриптах.<br><br>MAPInotify: Shadow of Power! 1.2<br><br>опубликовал:<br>Maxim Malencoff<br><br>цена:<br>15.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://malencoff.hypermart.net/mapinotify/<br><br>mail:<br>maxim@malencoff.koenig.su<br><br><br><br>Утилита для мониторинга неограниченного числа почтовых ящиков или общих папок Microsoft Exchange. Программа совместима с Outlook 9x/2000, OutlookExpress, Microsoft Mail, специально оптимизирована для работы совместно с Microsoft Exchange Server.<br><br>NetMail! 2.86<br><br>опубликовал:<br>Vista<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.internet-soft.com/winfiles2.htm<br><br>mail:<br>soft@fashion-studio.com<br><br><br><br>Бесплатный почтальон, который умеет работать с несколькими почтовыми ящиками одновременно. Кроме того, в программе есть поддержка списков рассылки, рассылки персональных сообщений нескольким получателям. Адреса могут быть загружены из текстового файла или таблицы в формате dBASE или Paradox. NetMail имеет фильтры и функцию поиска сообщений.<br><br>Pegasus E-Mail 3.12b<br><br>опубликовал:<br>David Harris<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.pegasus.usa.com/<br><br>mail:<br>support@pmail.gen.nz<br><br><br><br>Очень удачный почтовый клиент, особенно если учесть его цену ? вернее, ее отсутствие. Кроме стандартных функций, присущих практически всем программам этой категории, ?Пегас? поддерживает работу со списками рассылки, имеет встроенный модуль проверки правописания и еще множество других плюсов.<br><br>Phoenix Mail<br><br>опубликовал:<br>Michael Haller<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.highq.com/Jon/phoenix<br><br>mail:<br>phoenix-support-group@egroups.com<br><br><br><br>Это еще один почтовый клиент, поддерживающий несколько почтовых адресов, операции Drag-and-Drop, контекстные меню, расписания, протоколы MIME, POP3 и SMTP. Имеются фильтры для сортировки отсылаемых файлов, режим предварительного просмотра почты на сервере без ее выгрузки и возможность подключения вирусного сканера для проверки входящих сообщений.<br><br>Postie 6.1<br><br>опубликовал:<br>Infradig Systems<br><br>цена:<br>25.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.infradig.com/<br><br>mail:<br>info@infradig.com<br><br><br><br>Почтовый клиент командной строки, который поддерживает MIME вложенные файлы (в том числе состоящие из нескольких частей), SMPTP, NNTP, POP3, IMAP4 и HTML.<br><br>SpamEater Pro 3.0<br><br>опубликовал:<br>High Mountain Software<br><br>цена:<br>24.95 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.hms.com/spameater.asp<br><br>mail:<br>support@hms.com<br><br><br><br>Профессиональный ?поедатель спама?. Кроме того, что он умеет очищать ваш почтовый ящик от нежелательной почты, он еще и сообщает о новых письмах при помощи звукового сигнала, всплывающего окна с сообщением или запуском вашего почтового клиента.<br><br>SpamKiller 2.70<br><br>опубликовал:<br>Novasoft<br><br>цена:<br>29.95 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.spamkiller.com/<br><br>mail:<br>support@spamkiller.co<br><br><br><br>Если предыдущая программа ?питается? вашей нежелательной почтой, то эта ее просто убивает. Давайте рассмотрим ее оружие поближе. Программа использует пять различных фильтров, позволяющих анализировать любую часть сообщения, включая текст письма, заголовки и коды стран. Список друзей гарантирует, что вся нормальная почта достигнет вас вовремя. Копии всех автоматически отфильтрованных писем на всякий случай сохраняются. Мастер фильтров помогает быстро добавлять свои собственные фильтры, а зарегистрированные пользователи получают обновления фильтров по электронной почте. Реализована автоматическая и ручная подготовка и отправка писем с жалобами на спамеров в адрес их провайдера. SpamKiller может обрабатывать любое количество почтовых ящиков POP3 или MAPI.<br><br>Speak & Mail 1.9.55<br><br>опубликовал:<br>Shadi Shalabi<br><br>цена:<br>30.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.shadisoft.com/speakmail/<br><br>mail:<br>shadi@shadisoft.com<br><br><br><br>Speak & Mail дает вашему компьютеру возможность ?разговаривать? с вами. Вы сможете слушать вашу почту, содержимое Web-страничек, документы, файлы помощи и все прочее, что удастся скопировать в буфер обмена. Просто укажите фрагмент, который вы хотели бы прослушать. Speak & Mail оживит ваш рабочий стол, рассказывая вам шутки, напевая песенки или напоминая о предстоящих событиях.<br><br>TranSoft Mail 4.0<br><br>опубликовал:<br>TransSoft Ltd<br><br>цена:<br>бесплатно<br><br>WWW:<br>http://www.transsoft.com<br><br>mail:<br>info@transsoft.com<br><br><br><br>Это очередной почтовый клиент, который помимо стандартного набора базовых функций поддерживает такие возможности, как управление им с удаленных компьютеров через Remote Command Interpreter, расширенные фильтры, защита данных на уровне PGP, автоответчик и голосовая почта.<br><br>TheBat! 1.38e<br><br>опубликовал:<br>RIT Research Labs<br><br>цена:<br>25.00 долл.<br><br>WWW:<br>http://www.ritlabs.com/the_bat/<br><br>mail:<br>the.bat@ritlabs.com<br><br><br><br>Кажется, эту программу невозможно перехвалить. Я пользуюсь ею несколько месяцев, и почти каждый день нахожу что-то новое и полезное. Видимо, в этом и заключается один из секретов ее удобства и популярности: чтобы начать работать, нужно знать очень мало, но по мере освоения вы получаете доступ ко все большей и большей мощности.<br><br>Ну вот по софту пробежались, теперь поговорим о собственно рекламе. СПАМ на практике является самым эффективным способом рекламы в мире, но вместе с тем я Вам советую никогда к нему не прибегать. <br>Давайте, посмотрим на практике, к чему может привести не заказанная рассылка рекламы. Допустим Вы разослали рекламу всего лишь на 100.000 адресов с приглашением принять участие в программе "Электронная коммерция от А до Я". Примерно половина из получивших Ваше письмо сотрут его не читая. Большинство из оставшихся прочтут письмо и сотрут, несколько десятков сочтут информацию полезной и возможно подпишутся под Вас. Но обязательно найдется человек 10 которые "настучат" о Вашем письме администратору того сервера с которого оно было отправлено, а также администратору того сервера на который приглашают ссылки в письме. После чего этот самый администратор, желая сохранить добрую славу своего сервера (особенно если его сервер предоставляет бесплатный хостинг и почту), стирает весь проект, на который были ссылки, закрывает хозяину сайта допуск к файлам, что приводит к тому, что все придется начинать сначала. Это еще просто стандартный вариант, однако Вы можете напороться на психически-неполноценного, но талантливого хакера, который не только Вам собственный компьютер уничтожит, но и всех связанных с Вами лиц по своему накажет. Просто это не сказки, а мой личный опыт, когда-то я разослал СПАМ на 20.000 адресов, и вот среди получивших, оказался такой умник, который подбросил мне в компьютер вирус, притом сделал это просто - зашел ко мне в машину, когда я был в On-Line, как к себе домой и заразил компьютер. Внешне этот вирус ни как не проявлялся и не обнаруживался, но как только я отправлял более 50 писем за один сеанс, у меня сразу прекращался всякий обмен информацией с провайдером, т.е. соединение устанавливалось и все. Спустя два часа все работало нормально. Через две недели мне пришло сообщение о том, что "воспитательная программа завершена" и все стало работать нормально. <br>Однако вряд ли человек, подающий объявление из той же сферы деятельности, что и Вы расценит это как СПАМ, при условии, что Вы пошлете ему предложение один единственный раз, а для того чтобы не повториться, следует пользоваться программами, обрабатывающими листы рассылки, некоторые из которых перечислены Выше. В своем письме обязательно укажите откуда Вам стал известен адрес получателя.<br>О рассылках было много сказано в предыдущей главе, поэтому повторяться не буду. Т.е. если Вы хотите иметь широкий круг общения, а этот круг общения имеет свои круги общения, значит Ваша аудитория может быть намного шире чем Вы можете представить, Вам следует разместить на сайте форму для подписки либо просто приглашать подписаться на Ваши новости и прочее, сообщим Вам на e-mail. Ведь рассылка штука интересная, ибо в нее помимо непосредственно новостей, можно вставлять и рекламу, и даже, иногда, платную рекламу.<br>Для рассылки своим подписчикам используйте лист рассылки. Например www.listbot.com<br>Собственно про e-mail рекламу много чего по рассказать можно, но вот больно уж вред от нее в последнее время велик, так что давайте не будет СПАМИТЬ, давайте будет делать качественные рассылки и беречь наших подписчиков.<br>Многие администраторы досок объявлений расценивают авторегистрацию в их доски как СПАМ, однако я с ними не согласен и считаю лучше загрязнять доски чем ящики. И несмотря на то, что это относится к предыдущей главе и прикрепляю к этой главе еще одну программу - программу для автопубликации объявлений на доски объявлений. Так она уже не последней свежести, то подгружая 263 скрипта, реально публикует 130 объявлений в наиболее популярные доски, однако это происходит за 10 мин., что весьма удобно. Для того чтобы программа работала нормально следует отключить использование PROXY сервера до соединения с сетью, в противном случае у Вас может сложить впечатление, что это троянская программа ибо видимого эффекта она не принесет.<br>Кроме того вот адрес сайта, где расположен Online автопубликатор. <br>http://www.d-consult.ru/doski/avto.htm<br><br> Глава 5. Спонсоры. Серфинг, клики и почта. Описание более 100 известных спонсоров. Особенности работы.<br> <br>ДЕНЬГИ ЗА СЕРФИНГ<br> <br> SpediaNet <br> Хорошая возможность зарабатывать деньги, используя свой компьютер для просмотра рекламных продуктов (баннеров) во время путешествий по Сети Интернет. Организаторы программы предлагают участникам скачивать небольшую программку (SpediaBar) и запускать её во время сеанса связи с Интернет. SpediaBar отслеживает время, в течение которого вы бродите по просторам Сети и засчитывает вам очки (пойнты). Также пойнты засчитываются участникам за клики по баннерам, которые, постоянно сменяясь, крутятся на SpediaBar'е. <br> Кроме этого, в программе появилась новая мулька: при регистрации (а те, кто уже зарегистрирован могут сделать это, изменив персональную информацию о себе) отметьте флажком ваше желание получать рекламные письма от рекламодателей. За их получение вам также будут платить. От пяти до десяти очков, как за каждый показ. Сами сочтите, много это или мало. В конце концов всегда можно отказаться от рассылки писем. И как организаторы заявляют в той-же форме, ваша частная переписка будет защищена. То-есть, можете быть уверены, что после отказа от рассылки вам рекламных писем, в ваш ящик не попадёт более ни одно. Пока ещё эта сторона программы Spedia не работает, поэтому конкретно о том, как реагировать на эти письма, я расскажу на этой-же странице, как только они начнут рассылку.<br> Впоследствии пойнты, которые аккумулируются на вашем счёте (аккаунте), переводятся в доллары и центы. Вот это и есть основная цель каждого участника программы. В отличие от других, эта программа не имеет ограничений по времени просмотра. Вы можете пользовать SpediaBar столько времени, сколько хотите. По выплатам за сентябрь вышло, что один час, когда SpediaBar активизирована, приносит пользователю 54 цента. Очень неплохой уровень выплат, особенно, если учесть, что во всемирно известной программе GoToWorld выплаты за сентябрь в среднем составили 18 центов за час работы с их очень неудобным (впрочем, кому как) броузером. В октябре, ноябре и декабре рейтинг пойнтов постепенно понижался и на январь 2000-го года составлял примерно 48 центов за час использования SpediaBar'а во время сеанса связи с Интернет.<br> Накопление пойнтов, а значит и денег, происходит тогда, когда вы активно путешествуете по Сети. В таком случае, иконка Spedia в панели задач будет зелёного цвета. Как только накопление пойнтов приостанавливается, огонёк меняется на красный. Чтобы возобновить разграбление буржуев, достаточно просто подвигать мышкой, либо сменить страницу.<br> Эта программа - самая первая не российском поле Интернет, которая выплатила россиянам вознаграждение за участие в ней. С неё началась эра платежей участникам подобных программ в России. Поначалу выплаты были не очень большими, но месяц от месяца сумма в присылаемых чеках буквально у каждого участника возрастает. Это зависит в первую очередь от адаптации программы к участникам и наоборот. В частности, программа наконец предоставила для участников нормальный Windows-совместимый бар. Теперь уже не важно, каким типом броузера пользуется участник.<br> Участники же, стали более "подкованными" в пользовании баром и своевременно исправляют небольшие его ошибки. Это позволило многим из участников получить за ноябрь более чем по $200 долларов. Несомненно, эта программа имеет довольно интересные перспективы, так как мы уже точно знаем, что она платит в Россию.<br> Также, несомненно, эта программа может преподнести не очень честным участникам немало сюрпризов. Многие участники, с целью накрутить побольше пойнтов, стали использовать различные софты, позволяющие имитировать активность в Сети. Так вот: в Спедии тоже сидят не чайники. Они придумали, как отлавливать подобных дельцов. И немало голов полегло (в смысле - счетов закрыто). Никакие уговоры потом, дескать, дяденьки, я больше так не буду, на организаторов программы не действуют. Они даже не отвечают на письма. Я это знаю по себе, потому что и меня тоже вышибали. Пришлось распроститься с более, чем полусотней подписчиков, ну и естественно с деньгами, которые успели скопиться на моём счёте.<br> Так что если вы чувствуете в себе силы и умение, можете попробовать их провести. Но я, опираясь на свой опыт, не рекомендую. Новые способы накрутки пойнтов несомненно повлекут за собой способы их разоблачения. Кстати, это вполне может относиться и к другим, подобным программам. Просто имейте это в виду. Вы можете приглашать в эту программу так много друзей и знакомых, как захотите. Программа предусматривает выплату бонуса за привлекаемых в программу реферралов.<br> В Spedia предусмотрена пятиуровневая реферрал-программа. За прямых реферралов вам будут выплачивать в качестве бонуса 10% от заработанного каждым из них. За реферралов второго уровня - по 5%, такой-же порядок выплат (по пять процентов от заработанного за личный сёрфинг и регистрации) сохраняется до пятого уровня включительно.<br>Ещё до недавнего времени организаторы платили только за прямых реферралов. По 25% от их заработка. Но сейчас дела у программы резко пошли в гору и они (организаторы) решили облегчить наше существование. Потому что пятиуровневая реферрал-программа резко повышает возможности каждого из участников на высокие заработки. Правда Spedia.Net заявляет, что не гарантирует одинаковой стоимости показов всё время. Как они пишут, будут стараться сделать всё возможное для наивысшей стоимости показов, однако гарантий дать не могут: это рынок. Для регистрации просто щёлкните по баннеру наверху, либо по названию программы и перейдёте на страницу регистрации. Если там будут запрашивать номер пригласившего вас в эту программу, прошу ссылаться на мой: 1470082.<br> После регистрации оcтается скачать SpediaBar и запустить его на своём компьютере. При первичном запуске у вас запросят имя пользователя (логин) и пароль. Также, будет предложено отметить флажком, нужно-ли автоматически вводить эти данные во время повторных запусков бара. Это уж вы выберите сами. Для того, чтобы подсчёт очков был более правильным, вам предстоит немного поправить настройки броузера. В частности, придётся выбрать режим обновления при каждом посещении страницы. В этом случае подсчёт пойнтов пойдёт веселее. И не забывайте, что количество очков зависит также и от того, кликаете-ли вы время от времени по баннерам на баре.<br> <br>BearCat.online <br> НЕЛИМИТИРОВАННОЕ КОЛИЧЕСТВО УРОВНЕЙ РЕФЕРРАЛОВ - вот, что предлагает эта сёрфинг-программа. Самая главная изюминка этой программы состоит в том, что реферралов может быть действительно необычайно много.<br> Но давайте по порядку. Программа BearCat.online собирается платить всем, кто будучи в Он-Лайне, будет получать свою порцию рекламы через Bearcat Banner Bar. Он будет таким-же как и многие остальные бары, которыми вы наверняка уже пользуетесь. Кликать по баннерам внутри бара не обязательно. Прыгать с сайта на сайт тоже. Приблизительно организаторы установили и стоимость одного часа просмотров в 50 центов.<br> Но реально, в статистику будут начисляться очки. По 60 очков за час просмотра. Как я уже написал выше, это будет соответствовать примерно 50-ти центам. Хотя стоимость одного очка от месяца к месяцу может меняться как в ту, так и в иную сторону.<br>Смотреть рекламу можно 720 часов в месяц. <br> А за реферралов получать:<br>1-й уровень, прямые реферралы - 10% от ими заработанного, соответственно - 6 очков<br>2-й уровень, непрямые реферралы - 5% от ими заработанного, соответственно - 3 очка<br>3-й уровень, непрямые реферралы - 2.5% от ими заработанного, соответственно - 1 очко<br>4-й уровень, непрямые реферралы - 2.5% от ими заработанного, соответственно - 1 очко<br>5-й уровень, непрямые реферралы - 2.5% от ими заработанного, соответственно - 1 очко<br>6-й уровень, непрямые реферралы - 2.5% от ими заработанного, соответственно - 1 очко<br>7-й уровень, непрямые реферралы - 2.5% от ими заработанного, соответственно - 1 очко<br>и так далее, и так далее, и так далее...<br> Количеством реферралов эта программа переплюнула все остальные вместе взятые: количество уровней возможных реферралов здесь бесконечно.<br>Если вы уже прикинули все прелести и потенциальные возможности этой программы, то самое время приступить к регистрации. И если это вас не затруднит, в нужном поле формы регистрации впишите пожалуйста мой ID в этой программе: doctorfran<br>GetPound <br> Английская программа предлагает участникам со всего Интернета оплату за сёрфинг в размере аж до двух с половиной долларов США за час. Плюс, они не прочь заплатить вам за два или три уровня реферралов.<br> К сожалению, за неимением времени я не могу расписать красиво (но при этом правдиво и честно) все достоинства, которыми обладает эта программа. Но поверьте на слово, достаточно заманчиво выглядит она со всех сторон. Подробности я допишу несколько позднее.<br>BlueTree <br> Программа, которая за путешествия по Интернет совместно с программкой BlueBar предлагает очень неслабые деньги. Строго говоря, путешествовать и не особенно необходимо. Достаточно быть просто соединённым с Интернет, чтобы BlueBar (показывая вам рекламу) приносил вам деньги.<br> Примерно полтора доллара в час, как утверждают организаторы. Солидно. Но это ещё не всё: вам предлагается оплата за реферралов. Для тех из вас, кто впервые слышит о подписчиках (реферралах), не очень представляет себе принцип действия реферрал-программ.<br>Если исходить из предполагаемой стоимости баннеропоказов в 17 долларов за тысячу (как надеются организаторы), то активность ваших реферралов позволит вам получать в качестве бонуса примерно следущие деньги:<br> За активность прямых реферралов предлагают аж 9%! (27 центов за час их нахождения в Сети) <br> За реферралов второго уровня - 5% (15 центов), третий уровень реферралов принесёт вам 3% (9 центов), четвёртый уровень - 2% (6 центов), пятый уровень порадует вас одним процентом от своего дохода (3 цента в час), шестой принесёт столько-же, а вот седьмой уровень даст, как ни странно, больше: 3% или 9 центов за каждый час, пока они (реферралы седьмого уровня), будут в Он-лайне.<br> Прикиньте, сколько можно добыть в Сети, если вы пригласите всего пятерых подписчиков и каждый из них сделает то-же самое до седьмого уровня включительно. И все мы будем в Он-лайне только 50 часов в месяц. При расценках, которые мы рассматривали выше, это даёт примерно вот сколько:<br> (1)Вы $76.50 в месяц (5 подписчиков) <br> 1-й уровень подписчиков $67.5 (25 подписчиков) <br> 2-й уровень $187.50 (125 подписчиков) <br> 3-й уровень $562.50 (625 подписчиков) <br> 4-й уровень $1,875.00 (3125 подписчиков) <br> 5-й уровень $4,687.50 (15625 подписчиков) <br> 6-й уровень $23,437.50 (78125 подписчиков) <br> 7-й уровень (и последний) $351,562.50 <br> Итого в месяц набежало: $382,456.50<br> Фантастика, скажете вы, такого не бывает. Хорошо, конечно не будет, если вы не пригласите своих пятерых. Но даже и двоих будет уже не мало:<br>Если произвести подобный расчёт для двоих новых подписчиков у каждого участника, то цифра будет гораздо скромнее: всего $937.5<br> Скажите, не очень-ли это мало для вас? Если нет, и вы чувствуете в себе потенциал, уверены, что подписчиков у вас будет гораздо больше, самое время регистрироваться.<br>Да, я забыл добавить, что чеки сможете получать, накопив на счёте всего 10 долларов.<br>ZeroBoundaries <br> Программа, которая предлагает выплаты участникам за путешествия по Сети Интернет. К сожалению я не успел написать подробно о ней, наверное вы сможете увидеть подробности завтра. <br> Могу сказать только, что в ней предусмотрены пять уровней реферралов.<br>DesktopDollars<br> Программа, аналогичная многим другим, в которой путешественник по Сети получает деньги, имея вверху экрана небольшое поле, так называемую ProfitZone. В этом поле постоянно идут баннеро-показы, за которые, собственно и выплачиваются деньги. Как и во многих других программах, стоимость одного часа в Сети составляет приблизительно 50 центов. Если вы пригласите в программу своих друзей (прямых подписчиков, реферралов первого уровня), за каждый час их нахождения в Сети с активированной ProfitZone вы получите 10 центов.<br>Если-же ваши друзья пригласят ещё каких-либо своих друзей (непрямых ваших подписчиков, реферралов второго, третьего и т.д.) то за них вам будут оплачивать 2 цента за каждый час их (непрямых) нахождения в Сети. Таких уровней, прямых и непрямых подписчиков всего шесть. Это даёт определённые перспективы для людей, нацеленных на нескорый, но серьёзный результат.<br>Дело в том, что программа рассчитана на минимальное количество участников - 500.000 человек. Но максимума никто не устанавливал, да и не собирается этого делать. Как знать, насколько хорошо пойдут дела у других подобных компаний. Необходимо просто быть готовым к тому, что у одних дела пойдут лучше, чем у других. Это рынок и это жизнь. Как сказано в одной из самых мудрых, по моему мнению, книг: "И последние станут первыми !". Поэтому самое мудрое, что вы можете сделать в этой ситуации - это подписаться на все подобные программы. Предположим, что половина из них так и не раскрутятся, заглохнут, оставив без последней надежды тех, кто в них верил, участвовал и набирал собственных реферралов. Но вам-то что за беда? У вас в запасе вторая половина программ, в которых вы мало того, что участвуете, а участвуете активно, собирая серьёзную команду единомышленников. А они в свою очередь поддержат вас своими двумя центами каждый.<br> Но поскольку ни одна из программ не собирается закрываться не открывшись, примите участие в каждой. Потом время всё расставит по своим местам. Позже вы сами решите, какая из программ приносит больше прибыли. <br> Для регистрации щёлкните по названию программы. Если вас спросят при регистрации, кто вас пригласил, то прошу ссылаться на мой ID: doctorfran<br><br> Те из вас, кто желает зарегистрироваться сразу, могут воспользоваться следующим советом: ProfitZone может "играть" и засчитывать баннеропоказы безо всякого броузера. Именно поэтому его можно задействовать одновременно с такими программами, как ValuePay, Spedia, DollarWeb, ePilot, CashSurfers. Они никак не мешают друг другу и засчитывают как время, так и баннеропоказы очень корректно, без ошибок. ProfitZone может работать всё время, пока ваш компьютер подключён к Интернету. В это время вы можете составлять документы, производить расчёты, играть в пасьянс или преферанс, наконец. ProfitZone будет исправно показывать вам баннер за баннером. Но время от времени в поле ProfitZone появляется надпись, извещающая о том, что для продолжения просмотра рекламы нужно кликнуть по находящейся там-же голубенькой кнопке.<br> <br> Не дожидайтесь, пока ProfitZone отключится от программы накопления денег. Щёлкните по этой кнопке и баннеропоказы продолжатся.<br> <br> Статистика доступна пока не в реальном времени. Задержка подсчётов примерно в два часа. Но пусть вас это не пугает. То, что вы не увидели в статистике сегодня, будет отображено в ней завтра.<br> <br> Способ оплаты может быть выбран самим участником. Организаторы предлагают пользоваться как чеками (их будут рассылать раз в месяц), так и дебитовой карточкой Clix Card. Эта карточка представляет собой обычную кредитку, с той только разницей, что по ней никакого кредита вы не получите. Вы сможете снять по ней наличные в банкомате только в том количестве, которое на этой карточке скопилось.<br> <br> Но такая карточка будет удобна в основном тем, кто либо ездит регулярно за границу, либо в городе, где проживает участник есть отделение американского телеграфного агентства Western Union. Такие отделения появляются во всё новых и новых российских городах, поэтому не поленитесь выяснить, есть-ли в вашем городе такое отделение.<br>Если вам повезло и такое отделение действительно есть, снять наличные с Clix Card не составит труда. Это можно будет сделать прямо в офисе Western Union. В этом случае вам не придётся ожидать присылки чека и обналичивать его. Но способ оплаты можно определить и потом, после регистрации. И всегда изменить предпочтительный способ оплаты.<br> <br> В заключение хотелось-бы сказать, что программа работает с середины февраля 2000-го года и пока никаких нареканий на её работу сам я не имею и ни от кого из моих коллег не слышал. Единственное, на что можно попенять организаторам, так это на некоторое снижение рейтинга выплат. Но с другой стороны - они ведь и не требуют от нас никакой особенной активности. Не является обязательным условием и регулярное кликанье по баннерам в теле ProfitZone. Достаточно, что она крутит баннеры, пока вы чаи гоняете.<br><br>SurfingPrizes <br> Я думаю, что эта сёрфинг-программа будет приносить реальный доход хотя-бы потому, что они не обещают многого. Те, кто уже имеет опыт участия в подобных программах, знают, что организаторы многих из них сначала предлагают золотые горы, а потом, при дележе пирога, оказывается, что кусочки получаются гораздо тоньше обещанных.<br>В программе SurfingPrizes организаторы, наоборот, вначале дают немного, значительно меньше, чем в других программах. Это может означать только, что они реально подошли к проблеме выплат. Поэтому и деньги, которые они (организаторы) предлагают, могут поначалу не впечатлять. Посмотрите:<br> За час вашего сёрфинга они предлагают всего 20 центов.<br> За час сёрфинга прямых подписчиков выплачивают только 4 цента.<br> За час сёрфинга непрямых подписчиков и того меньше: 2 цента за час сёрфинга.<br> Но это значит, что за прямых подписчиков участники получают 20%, а за непрямых - 10%. В процентах выплаты выглядят привлекательнее. Но всё равно мало, скажете вы. И будете правы. Об этом не могут не догадываться и организаторы программы. Поэтому они заявляют, что такие небольшие выплаты будут иметь место только на начальном этапе работы программы. Организаторы сознательно не заявляют о большем, чтобы не разочаровывать впоследствии участников. Наоборот, если в процессе работы на начальном этапе программа принесёт организаторам доходы больше, чем ожидалось, почасовые выплаты участникам будут увеличены.<br>Хотя, даже без увеличения рейтинга выплат, но при реальной активности каждого из участников программы цифры могут быть весьма интересны. Представьте, что вы привлечёте в программу всего четверых новых участников. А каждый из них, будучи активен не менее вас, в свою очередь привлечёт по столько-же. И представьте также, что каждый из участников вашей собственной пирамидки будет активировать PrizeBox в течение всего десяти часов каждый месяц (по три с небольшим часа в течение трёх дней). В этом случае, цифры выплат за каждый месяц будут выглядеть следующим образом:<br>За ваш сёрфинг: 1х10х0.20 = $2.0<br>Прямые подписчики: 4х10х0.04 = $1.6<br>Непрямые подписчики (1-й уровень): 16x10x0.02 = $3.2<br>Непрямые подписчики (2-й уровень): 64x10x0.02 = $12.8<br>Непрямые подписчики (3-й уровень): 256x10x0.02 = $51.2<br>Непрямые подписчики (4-й уровень): 1224x10x0.02 =$244.8<br>Непрямые подписчики (5-й уровень): 4896x10x0.02 =$979.2<br>Итого: $1,294.8.-<br> Впечатляет? Меня тоже. Хотя в реальности, это почти недостижимо. Я имею в виду активность каждого члена пирамидки. На самом деле всё будет несколько иначе. Кто-то зарегистрируется, но не станет привлекать новых подписчиков, кто-то вообще забудет об этой программе. Но вам-то никто не запрещает привлечь пусть и сто прямых подписчиков. Естественно, среди них наверняка окажутся те, кто привлечёт в программу не по одному десятку человек. И потом, никто ведь не запрещает вам и вашим подписчикам крутить PrizeBox подольше! Это ведь только для простоты подсчётов я привёл цифру сёрфинга в 10 часов. На самом деле, в этой программе сёрфинг, за который вам будут платить НЕОГРАНИЧЕН.<br>Вот все эти плюсы программы и подвигли меня на то, чтобы зарегистрироваться самому и порекомендовать эту программу вам. Если вы, решив принять участие в программе, будете испытывать определённые трудности с приглашением в программу новых участников, попробуйте показать им этот текст. Да-да, именно этот самый. Ведь вы-то убедились, что программа хороша и участвовать в ней стоит? А раз убедились, давайте регистрироваться!<br> Скачивать PrizeBox вы сможете немедленно после регистрации.<br><br>CashSurfers<br><br> Свой Cashsurfers Navigator(TM) дают скачивать сразу-же после регистрации. Но без глюков он будет работать только с Intrnet Explorer пятой версии. Возможно, впоследствии Cashsurfers Navigator(TM) будет доступен и для других типов броузеров, но сейчас - только IE!<br>Если вы решите принять участие в этой программе, но в настоящее время используете иной тип броузера, просто скачайте себе IE5. Сделать это можно на сайте Microsoft, либо прямо с сайта программы CashSurfers.<br> <br> Качается Cashsurfers Navigator(TM) быстро, так как "весит" всего 537Kb. Как и во многих других программах, висеть он может как вверху, так и внизу экрана. Пока Cashsurfers Navigator(TM) активирован, он приносит CashPoints (очки) участнику. Достаточно время от времени переходить со страницы на страницу чтобы зарабатывать очки. Клики по баннерам не приносят дополнительных очков. Но зато рекламодатели заплатят больше денег организаторам программы в том случае, если вы не только будете просматривать баннеры, но и кликать по ним, попадая затем на сайты спонсоров. А значит и рейтинг каждого очка вырастет.<br>А дополнительные очки участник получит за заполнение различных анкет и за получение писем (если конечно их начнут присылать). А присылать их собираются. По крайней мере, вы можете зарегистрировать себя для рассылки писем и получить за регистрацию 1000 очков! Это равнозначно, примерно, 100 минутам сёрфинга. Кроме того, на сайте есть предложение "Special Deals". Каждый свой сеанс я начинаю на сайте программы именно с этого раздела. Минимум 250 очков каждый день я получаю за три (!!!) минуты кликов.<br>Хорошие очки участник может заработать, используя функцию поиска в Cashsurfers Navigator(TM). Достаточно ввести в поле для запросов какое-нибудь задание, щёлкнуть на "Search" в левой части бара и для вас откроется новое окно со списком сайтов, которые можно посетить, чтобы найти искомое. В этом списке есть примечательная особенность: после описания каждого сайта в скобочках мелкими буковками написано, сколько рекламодатели заплатили денег организаторам программы за эту рекламу. Зайдите на сайт или на несколько. А если есть время, пройдитесь по десятку сайтов. Тем самым вы поднимете рейтинг каждого очка в этой программе. Значит и вам, за каждое заработанное очко заплатят больше.<br> <br> В конце каждого месяца очки каждого участника складываются в общий "котёл". Все деньги, полученные программой, делятся на общее количество очков. Затем - каждому по труду! Сумма чека напрямую будет зависеть от суммы очков в вашей статистике. Это стимулирует очень и очень. Когда я не знаю наверняка, сколько денег принесут мне 25,000 очков, которые накопились в моей статистике после первого запуска Cashsurfers Navigator(TM), я конечно-же буду стремиться достичь более серьёзного результата. А поскольку лимита по времени в этой программе не существует, то смею надеяться, к концу месяца сумма очков в моей статистике будет выражена шестизначной цифрой. Практика показала, что каждые десять очков в этой программе приносят примерно 0.32 цента. Их вы получите за один показ баннера на вашем CashBar'e. Теперь посчитайте, если они, как и в других программах, станут сменяться каждые 20 секунд? Получается примерно около цента за минуту. Или 60 центов в час.<br>Правда, к сожалению, этот рейтинг сильно снизился по сравнению с начальным. Теперь каждый час сёрфинга приносит участникам примерно по 30 с лишним центов. Но зато приносит реально! Естественно, каждый месяц уровень рейтинга скачет то вверх, то вниз. Возможно сейчас, когда вы читаете эти строки, он составляет 80 центов за час сёрфинга. Но когда я их писал, рейтинг был довольно средним. Тем не менее, при совершенно небольшом количестве реферралов (в других программах у меня в десятки раз больше), чеки по 60 и 90 долларов стали уже естественной нормой при средней моей активности.<br> <br> Но личная активность во время путешествий по Сети - не единственный путь для накопления очков. Разветвлённая реферрал-программа до пяти уровней вглубь делает процесс накопления очков, а значит и долларов очень эффективным.<br>Да что это я вам голову морочу! Пора уже поговорить о регистрации. Ведь после неё можно скачивать и начинать зарабатывать!<br><br> После регистрации вам остается скачать их программку, запустить её и начинать зарабатывать. Но перед тем, ещё один совет, и касается он работы Навигатора(ТМ). Когда вы его запустите на своём компьютере (а делать это нужно, будучи в Он-лайне), слева вверху Навигатора увидите небольшой треугольник. Щёлкните по нему и откройте меню Навигатора. Уберите флажок на опции "Run at Start Up". В этом случае вы сможете включать Навигатор когда захотите и он не будет запускаться в самое неподходящее для вас время.<br><br>BrightIdeas.org<br> Почитав при помощи Gooddy информация на сайте этого спонсора я понял не многое, но тот кто пригласил меня в эту программу уверяет, что это новейшая серфинг-программа, которая набирает участников. Итак, сейчас они предлагают нам набирать команды, которые весьма ограничены, т.е. каждый может пригласить только 5 участников и так на шесть колен вниз. Ну а если вы наберете больше шести участников ? Тут моразм полнейший - их получит тот бездельник, который подписался под Вас, а если он не бездельник, то последние обязательно найдутся и пониже, а они всегда находятся и запарывают хорошие программы и хорошую статистику. Но мы с Вами конечно к ним не принадлежим !!!<br>Adsenger<br> Сейчас эта серфинг-клик, как бы я ее назвал, программа находится на стадии тестирования и набирает участников. После окончания тестирования они предоставят нам возможность скачать некую программу которая будет выглядеть в виде иконки на которую будут поступать рекламные предложения, при этом она будет менять цвет. Если кликнуть по не можно будет прочитать эти рекламные предложения. Внутри этих предложений разумеется будут ссылки за клики по которым и будут платить. Сейчас планируется вот такая схема оплаты:<br>Ответы на предложения<br>Баксы<br>8<br>$10.00<br>7<br>$7.50<br>6<br>$5.00<br>5<br>$2.50<br>4<br>$1.50<br>3<br>$1.00<br>2<br>$0.50<br>1<br>$0.25<br><br> <br> Эти деньги Вы получите в случае если кликните по ссылкам в полученных предложениях. Не хотите кликать - не надо просто за открытие Вам перечислят от 5 до 10 центов в зависимости от того как пойдет у них и нас дело. <br> Теперь о реферал-программе. От доходов первого уровня Вы получите 20 %, а от остальных 4 уровней 10 % с каждого уровня в независимости от глубины удаления от главной фигуры, т.е. Вас. Т.е. всего получается 5 уровней. Красивую картинку на эту тему можно лицезреть у них на сайте. <br> Для особо активных у них есть особое предложение - приводить к ним рекламодателей под 10 % от суммы полученной от рекламодателя. Например они предлагают пригласить ЭЙ-БИ-СИ купить у них рекламную кампанию тысяч этак на 10,000, И Вам тогда Выдадут аж цельных $ 500 за ваши усилия. <br>e2dia<br> Народ ! Кто-нибудь помнит что это за валюта RM, ведь именно 1 такой деньгу обещает спонсор за час работы с его баром, который в свои очередь не отличается чем-то заурядным от баров других программ. Бар как бар запускай да пей, кофе, пока крутится реклама. Реферал-программу можно понять поигравшись с калькулятором на их сайте. Итак, регистрируемся, подробности, когда они возникнут распишу позднее. <br> Далее ждите письма на указанный Вами e-mail.<br><br>CashActive <br> Очень интересную концепцию очередной платной программы представила CashActive. Участникам программы предлагают получать деньги сразу за три вида активности в Сети Интернет: Путешествия по Сети в сопровождении "ActiveBar Surf Bar";<br>Читка рекламных писем от спонсоров; Просмотр рекламного продукта в Он-лайне на сайте программы CashActive.<br> За каждое из этих действий участнику программы будут начисляться пойнты (очки). 100 пойнтов в этой программе будут равняться 50 центам США. Именно столько будет получать каждый участник программы за час сёрфинга с активированным "ActiveBar Surf Bar"<br>Программа предусматривает также выплаты вознаграждения за нелимитированное количество прямых и непрямых реферралов, которые будут участвовать в программе. А в CashActive их предусмотрено аж 8 (!!!) уровней.<br> Для участия в программе, необходимо будет скачать их "ActiveBar Surf Bar" и указать E-mail адрес, на который вы предполагаете получать потом рекламные письма от спонсоров. Бар ещё не готов, о нём вам сообщат попозже. А вот про адрес подумайте сейчас. Если вы не хотите замусоривать свой ящик, либо имеете свой адрес от провайдера, разумнее будет воспользоваться бесплатным сервисом, предоставляемым многими почтовыми программами. Там вы сможете найти такие, которые будут вам платить за то, что вы читаете рекламные письма, приходящие и от посторонних программ.<br> <br> Но прежде необходимо зарегистрироваться.<br><br>CashFiesta <br> Прямо беда с этими программами: просто-таки жаждут, чтобы в них принимали участие пользователи Интернет изо всех стран. Но чеки организаторы этой программы будут рассылать только в долларах США. Так что те, кого это обстоятельство не устраивает, могут дальше и не читать. <br> А кто решил прочесть всё, знайте, что в этой программе вы сможете получать деньги за сёрфинг по Сети в сопровождении программки FiestaBar?, за получение и отправку писем, за игры, за получение специальных рекламного рода предложений от партнёров организаторов программы имногое другое, о чём участникам будет сообщено позднее.<br>Ну а самая изюминка этой программы в том, что они предлагают нелимитированный оплачиваемый сёрфинг. Что даже при самом среднем рейтинге выплат может принести участнику не менее 50-ти долларов США в месяц. Безо всякого привлечения им новых участников программы. К слову сказать, в CashFiesta предусмотрена пятиуровневая реферрал-программа.<br>Причём, рейтинг выплат за реферралов очень и очень интересный:<br>За ваших прямых подписчиков (реферралов первого уровня) организаторы собираются выплачивать аж 20 центов за каждый час их сёрфинга с FiestaBar? по Сети!<br>За непрямых подписчиков (реферралов второго уровня) организаторы собираются выплачивать по 10 центов за каждый час их сёрфинга с FiestaBar? по Сети!<br>И за непрямых-же подписчиков (реферралов с третьего по пятый уровень) организаторы собираются выплачивать по 5 центов за каждый час их сёрфинга с FiestaBar? по Сети!<br>Учитывая, что и за ваш личный сёрфинг организаторы собираются заплатить аж 60 центов, сумма набирается вполне приличная.<br> Поэтому я не вижу особенных причин отказываться от регистрации в этой программе. <br> Естественно, после регистрации вам подтвердят её успешность. Вы будете извещены о том, что как только появится возможность скачивать FiestaBar?, вам сообщат об этом письмом.<br>А тем временем я приглашаю вас к активным действиям по созданию собственной пирамидки. Для привлечения новых участников можете вовсю использовать мою страницу. Скопируйте текст или всю её целиком - это ваше дело. Я совершенно не против. А те, кто не имеет собственного сайта, могут в почтовых рассылках друзьям и знакомым использовать следующую ссылку:<br>http://www.cashfiesta.com/php/join.php?ref=ХХХХХХХХ.<br> Только вместо ХХХХХХХХ поставьте то имя пользователя, которое вы выбрали себе при регистрации.<br>CashSpase <br> Очередная и очень интересная сёрфинг-программа. Участники получают прибыль за личный сёрфинг по Сети, игры в Он-лайне, получение рекламных писем от спонсоров и за участие в опробовании различных программных продуктов.<br> Можно получать от 5-ти до 10-ти пойнтов за каждое письмо, полученное от спонсоров.<br>При играх в Он-лайне можно выйграть от 5-ти до 10.000 пойнтов.<br>Среди других явных плюсов нельзя не отметить наличие 7-ми уровневой реферрал-программы, маленькие размеры бара (60х80 пиксел), а самое главное - организаторы собираются отдавать участникам аж 90 % (!!!) от прибылей программы.<br> Работать программа, как утверждают организаторы, начнёт в самом скором времени. Их бар уже запущен в бета-тестирование. Скачиват его можно будет позже. Вас специально уведомят об этом письмом на E-mail адрес, указанный при регистрации.<br>Работают, естественно, с Россией и другими странами СНГ тоже. Чеки собираются высылать раз в месяц. Интересное новшество придумали организаторы и в плане оплаты за реферралов. Предусмотрено три различных тарифных плана, по которым впоследствие будет проводиться оплата за привлечённых вами новых участников. Все они видны в форме регистрации. Советую вам тщательно продумать, по какому-же плану вы собираетесь работать. Мой опыт (но это только мой) показывает, что больше всего подписчиков у меня бывает на втором-третьем уровне. По всей видимости мои прямые подписчики ещё доносят мои идеи до своих реферралов. А уже дальше идут считанные единицы. Поэтому для себя лично я выбрал первый тарифный план, где вознаграждение за реферралов начисляется по убывающей.<br> Если в вашей статистике в других программах картина иная, можете подумать и об ином тарифном плане. Но подумать придётся обязательно, ибо вы будете выбирать тарифный план на всё время своего участия в этой программе.<br> Привлекать подписчиков вы сможете, используя вот такую ссылку. Просто вместо "имени пользователя" проставьте своё личное имя пользователя, которое вы выберете себе при регистрации.<br>http://www.cashspace.com.com/signup.asp?refID=имя пользователя<br>OpinionBar <br> Ребята из Роттердама предлагают любому пользователю зарабатывать деньги с помощью их программы. OpinionBar будет не только показывать различные баннеры. С его помощью участники могут высказывать пожелания о том, какого именно рода рекламу они хотят видеть.<br>Программа доступна в любых странах, значит и нам, российским пользователям, возможно будет урвать свой кусочек пирога от этой рекламной акции. Единственное препятствие - возраст. Детям до 13-ти лет запрещено зарабатывать деньги в этой программе. Но вы-то далеко не дети!<br>Значит, сможете зарабатывать деньги используя самые разные возможности программы:<br>1) - Во-первых, конечно, просматривая рекламу на OpinionBar;<br>2) - Во-вторых, оценивая сайты спонсоров и товары, там представленные;<br>3) - В третьих, получая специальные предложения от спонсоров;<br>4) - И в четвёртых, естественно, привлекая в программу новых участников, которых, к слову, дозволяется иметь до трёх уровней вглубь.<br> Регистрация в OpinionBar несколько отличается от подобной-же процедуры в других программах. То-есть, вопросы анкеты задаются те-же самые, но происходит это по другому.<br>И если вы решили регистрироваться, внимательно прочтите и постарайтесь запомнить последовательность действий. Кроме того, запишите на бумажке мой Referrer ID (User name):doctorfran. Когда вас спросят о нём, подсматривать его где-либо на дисплее просто не будет возможности.<br> Итак, если вы решили регистрироваться, кликните по названию программы и на вновь открывшейся странице кликните по понравившемуся вам бару. Именно такой впоследствие будет крутиться на вашем дисплее.<br> На появившемся следом диалоговом окне выберите опцию "Run this program from its current location", и кликните на "OK". Скачивание бара начнётся автоматически. После его завершения откроется новое диалоговое окно с предупреждением. Там вам придётся кликнуть по "Yes".<br>После этого вам предстоит дважды кликнуть по иконке OpinionBar.exe (не забудьте директорию, куда вы её скачали) и начнётся он-лайновая регистрация по мере установки программы на ваш компьютер. Вот там-то и понадобится вам та бумажная шпаргалка с моим ID. Без неё регистрация не сможет быть завершена.<br> ВНИМАНИЕ: при регистрации пароль должен быть не менее шести знаков длиной!!!<br> <br>После успешной регистрации вы сможете погонять OpinionBar и приноровиться к нему. Так, вы сможете увидеть, что в левой части бара есть окошко, в котором отмечается количество накопленных вами пойнтов (очков). Эту часть во время сёрфинга можно сворачивать, чтобы бар занимал поменьше места на дисплее. Сворачивать можно и правую часть бара. Можно в конце концов вообще убрать бар вниз, на панель задач. Правда, при таком своём положении он не будет засчитывать вам пойнты. Поэтому лучше наложить его на какой-нибудь другой бар (например DesktopDollar). Он совершенно спокойно передвигается в любую часть дисплея. Таким образом, вы сможете сэкономить немного места.<br> <br> В принципе, сёрфинг, как таковой, в этой программе необязателен. Пока я писал эту статью, количество пойнтов в окошке с пятидесяти сменилось до 145-ти. Я так думаю, что можно даже не открывать броузер, чтобы засчитывались очки.<br> <br> Кроме того, в левой части бара внизу вы можете видеть кнопку с изображением глаза и ещё одну с надписью "rate". Если вы собираетесь получать очки за просмотр баннеров, нажмите на глаз, затем в правой части на кнопку "Start". Если-же собираетесь накапливать очки более активно, кликните по кнопке "rate". И тоже на "Start". В этом случае вы сможете определять, как вам понравился тот или иной сайт. за это тоже начисляются очки. Клик - очко! К слову, каждое очко принесёт участнику один Евро-цент.<br> <br> Реферрал-программа в три уровня предусматривает выплаты от заработанного вашими подписчиками в такой последовательности:<br>За прямых подписчиков (ваших друзей) - 10% от их доходов;<br>За непрямых подписчиков (друзей ваших друзей) - 5% от их доходов;<br>И ещё за один уровень (друзей друзей ваших друзей) 2.5% от их доходов.<br>Чеки будут высылаться на тот почтовый адрес, который вы укажете при регистрации, когда ваш счёт превысит 12.5 Евро.<br> <br> А пока, если вы всё-таки зарегистрируетесь, можете набирать свою пирамидку, используя мою ссылку по которой вы будете регистрироваться. <br><br>CoolWallStreet.com <br> Сёрфинг с "eBar" этой программы принесёт вам возможность не только получать деньги за сёрфинг, но и вкладывать их в финансовые операции, которыми будут руководить эксперты. Таким образом участники программы могут очень сильно приумножить свои доходы. Как-же это будет происходить? <br> Попробую объяснить: Большое место в Интернет-бизнесе да и в бизнесе вообще занимают инвестиции. Купля-продажа акций процветающих и не очень процветающих компаний бывает весьма прибыльна. Особенно, когда покупаешь или продаёшь вовремя. Но как узнать наверняка, когда и какие акции продать или купить? Тут надо быть большим докой, чтобы не прогореть. Естественно, немного найдётся людей, которые захотят рискнуть большими деньгами только для того, чтобы научиться играть на бирже. А с маленькими деньгами туда просто не пускают.<br>Организаторы программы нашли выход: они собираются запустить деньги, полученные в результате работы программы в финансовую игру. А поскольку у руля этой игры будут находиться реальные эксперты биржевой игры, существуют большие шансы на успех.<br>Хотя и участники программы, желающие поиграть на бирже, тоже не будут оставаться в стороне. Каждую неделю у вас будет возможность высказаться за покупку акций той или иной компании. Наиболее перспективные в плане доходов компании будут вывешиваться на сайте программы и каждый участник сможет проголосовать один раз. Акции компании, набравшей большее количество голосов и будут покупаться организаторами. Однако, выплаты по доходам именно за биржевую игру будут производиться один раз в конце каждого года.<br>Но те, кто не желает рисковать, могут получать вознаграждение в виде чеков, либо по дебетовой карточке, которую организаторы обещают выслать желающим. По таким дебетовым карточкам можно будет получать деньги в большинстве банкоматов за границей. Но может быть и в российских банкоматах будет возможно получать деньги? Я не знаю. Но в любом случае, чек в России может быть обналичен.<br> Теперь о собственно программе. Вам придётся скачать и установить у себя на компьютере eBAR, в котором во время сеанса связи с Интернет будут крутиться баннеры. За каждый час, пока eBAR активирован и крутит рекламу, вы будете получать 25 центов. Не очень много, конечно, но...<br>Но крутить этот бар вы сможете нелимитированно, то есть аж вплоть до 720 часов в месяц. Но привлекать в программу можете нелимитированное количество участников, которые станут вашими прямыми реферралами (первый уровень).<br> За каждый час их работы вам будет перепадать ни много, ни мало, а 5 центов. Да и за реферралов второго уровня (это те, кого пригласят в программу ваши прямые реферралы) вы получите по 3 цента в час. Это, между прочим, соответствует 20% и 12% от вашей собственной почасовой оплаты. Редко какие программы предлагают такие условия.<br>Поэтому, пока вам об этой программе не рассказали ваши друзья, регистрируйтесь и расскажите об этой уникальной возможности им сами. Если при регистрации они введут по запросу именно ваш E-mail адрес, то они и станут вашими прямыми реферралами, которые принесут вам немало денег.<br>ValuePay.Com<br><br> Создатели этой программы вопрос о вознаграждении решили просто: они делят пополам те деньги, которые получили от рекламодателей между своим карманом и вашим.<br>Кроме того, программа предусматривает ваше возможное (по вашему желанию) участие в еженедельном розыгрыше $2.000 долларов. Для этого вам предлагается угадать (бесплатно, разумеется) семь цифр из двадцати одной. Такие попытки можно совершать в течение всей недели, по одному разу в день. Раз в неделю проводится розыгрыш призов, о котором сообщается на ваш E-mail. Первый приз $2.000 долларов и ещё до фига призов по $200 и $100. Также, о победителях и счастливых номерах можно узнать и на сайте программы.<br> Теперь о собственно программе: Лимит оплаты за путешествия по Сети составляет $ 50.00 долларов США в месяц. Это гораздо больше, чем обещают во всех остальных подобных программах.<br> Но вознаграждение за приглашённых вами в программу никак не лимитируются. Вам наоборот предлагают привлекать всеми способами новых участников.<br>За ваших друзей вам выплачивают бонус в 10 центов за каждый доллар, полученный ими за путешествия по Сети. За друзей ваших друзей, до пятого уровня включительно, вам выплачивают бонус в 5 центов за каждый доллар, полученный ими за путешествия по Сети.<br>Компания ValuePay.Com подчёркивает, что это не касается бонусов, полученных вашими друзьями за привлечение новых участников. Нет, только за путешествия.<br>Больше подписчиков, больше часов они проведут в Интернете - больше денег, в конечном итоге вы получите. Необходимо только избегать спама: они этого ужасно не любят. А подсчитать потенциальный доход очень просто. Для этого достаточно воспользоваться калькулятором, расположенном там-же, на сайте.<br> Тем-же, кто не собирается привлекать кого-либо в программу, тоже имеет смысл подписаться: мало того, что вам заплатят за ваше время в Интернете, так ещё и упростят задачу по поиску необходимых вам товаров, услуг, либо сведений.<br>Дело в том, что при регистрации (а она, к слову сказать проста до черезвычайности) вам будет предложено отметить флажками интересующие вас темы. Всё то, что вы отметите, будет поступать к вам в виде той самой рекламы.<br>Surfing2Cash<br> Ещё одна быстрорастущая программа, готовая платить пользователям Интернет деньги за просмотр рекламы. Происходить это (показы рекламы) будет в небольшом окошке-консоли где-нибудь внизу на вашем дисплее. Скачивать эту программку можно сразу-же после регистрации.<br>Итак, что-же вам предлагают? Ни много, ни мало - 70% от прибылей, полученных программой за вашу и ваших реферралов активность в Сети. <br> Как-же будут распределяться прибыли?<br> За ваш личный сёрфинг вам будет причитаться 45% от прибылей программы, полученных с вашей помощью.<br> За сёрфинг ваших прямых реферралов (1-й уровень) вы будете получать 5% от заработанных ими сумм. <br> За сёрфинг ваших непрямых реферралов (2-й, 3-й, 4-й уровни) вы будете получать 5% от заработанных ими сумм. <br> За сёрфинг ваших непрямых реферралов (5-й уровень) вы будете получать 3% от заработанных ими сумм. <br> И за сёрфинг ваших непрямых реферралов (6-й уровень) вы будете получать 2% от заработанных ими сумм.<br> Под активностью в Сети подразумевается сёрфинг по Интернету с активированным окном-консолью этой программы, которая так и будет называться: Cash Console.<br>Кстати, много реферралов вы сможете получить лишь в том случае, если сайт ваш достаточно раскручен. <br> Большим плюсом этой программы является полное отсутствие лимитов. Вы можете пользоваться Cash Console неограниченно долгое время. Вплоть до 720 часов в месяц. Не лимитируется и привлечение в программу новых участников. Если вы не предполагаете приглашать а программу большое количество реферралов, вы сможете выступать в ней в качестве обычного участника. В таблице ниже ясно видно, какие прибыли это вам сулит: <br>Вы:<br>1-й уровень<br>2-й уровень<br>3-й уровень<br>4-й уровень<br>5-й уровень<br>6-й уровень<br>Оплата за вас<br>За прямых подписчиков<br>За непрямых подписчиков<br>За непрямых подписчиков<br>За непрямых подписчиков<br>За непрямых подписчиков<br>За непрямых подписчиков<br>45%<br>5%<br>5%<br>5%<br>5%<br>3%<br>2%<br> Радует одно: в любом случае организаторы обещают отдавать нам с вами 70% от всех прибылей, полученных программой.<br> Ну а поскольку 70% от $1.000.000.00 всегда больше, чем 70% от $100.000.00, давайте будем активно сотрудничать с этой замечательной программой и добывать ей побольше прибылей. За это и нам перепадёт гораздо больше. Сообразно нашей доле участия, конечно.<br>Кэш-консоль очень удобна для пользования, не глючит. При первом запуске, после инсталляции её на компьютер, требует введения имени пользователя и пароля. Зато потом, прямо в процессе сёрфинга, в теле консоли видна вся ваша статистика: время сёрфинга, количество кликов, и, самое занятное, накопленные денежки. Правда, эта статистика не показывает ваши общие накопления, т. е. те, которые вы получили и за активность реферралов. Для этого придётся посещать сайт программы.<br>Теперь давайте рассмотрим принцип работы с этой программой. Зарабатывать в ней можно тремя разными способами: <br>1/ Во-первых, просто просматривая рекламу в теле кэш-консоли. Независимо от того, кликаете-ли вы по баннерам или нет, если рекламодатель заплатил организаторам, допустим, 10 долларов за тысячу показов, можете быть уверены, что свою долю от просмотра вы обязательно получите. Как и за своих реферралов.<br>2/ Если рекламодатель платит организаторам программы, к примеру, 30 центов за посещение участниками программы его сайта, то кликнув по баннеру в теле кэш-консоли и зайдя на сайт спонсора, вы тем самым добавляете в свою копилку свою долю от этого клика. Но организаторы при этом не рекомендуют злоупотреблять таким способом пополнения статистики. К примеру, на один и тот-же сайт не рекомендуется заходить более трёх раз в неделю. <br>3/ Если рекламодатель, на сайт которого вы попали, кликнув по баннеру, предлагает зарегистрироваться на какой-нибудь бесплатный сервис - не поленитесь, зарегистрируйтесь. В этом случае организаторы также получат оплату от рекламодателя, которую разделят конкретно с вами.<br><br>Вы можете спросить, как-же они узнают, что вы зарегистрировались, либо посетили какой-либо сайт? Но ведь при первом запуске вы ввели свои имя пользователя и пароль! Вот они и будут в курсе.<br> Каждый желающий может регистрироваться в программе только один раз. Но при этом никто не запрещает вам регистрировать в программу любых членов вашей семьи. Естественно, при этом указывая другой e-mail адрес. <br>UtopiAD <br> Неплохая, по моему мнению программа, которая так-же, как и многие другие, собирается выплачивать вам деньги за путешествия по Сети. Разница с некоторыми другими программами состоит в том, что при регистрации вы можете выбрать примерное содержание рекламы. Допустим, вас интересуют компьютеры или азартные игры, сайты для взрослых или, наоборот, для детей. Все это вы можете указать при регистрации. Значит и направление рекламы на вашем CASH BAR'е (так называется программа) будет соответствующим. Тоже неплохая история. Программа предполагает производить выплаты до 40% от тех сумм, которые она сама получит от своих спонсоров. Ведь это их (спонсоров) реклама будет крутиться на вашем CASH BAR'е.<br>Кроме этого, главным, на мой взгляд отличием от, по крайней мере половины подобных программ, является отсутствие необходимости всё время, безостановочно, бродить по Сети Интернет.<br>То есть, участвуя в этой программе, вы должны будете быть соединены с Интернет, но при этом можете заниматься самыми разными делами. Можете составлять документы, играть в игры, сидеть часами в каком-нибудь чате. Главное, чтобы CASH BAR всё время присутствовал в какой-нибудь части вашего дисплея. Пусть на нём крутятся, сменяя друг друга, баннеры спонсоров. А деньги за их показы пусть ложатся на ваш счёт в программе.<br>Программа эта совместима и с другими, подобными ей. Это значит, что соединившись с Интернет, вы можете запустить столько программ, сколько выдержит ваш компьютер. Главное - не запутаться, кто и сколько будет должен. Это, конечно, шутка. Подписаться я вам советую, так как программа свежая и те, кто подписался на AllAdvantage, GotoWORLD и другие, по вашей рекомендации могут подписаться и на нее, соответственно увеличив как число ваших последователей, так и ваш потенциальный доход. Подписавшись на эту программу, вы просто добавите в текст своих объявлений или в почтовую рассылку всего одну строчку, а если вы вебмастер, то один абзац на своей странице. Ведь так или иначе, чтобы добиться успеха и заработать побольше (а ведь это главная причина вашего появления на моем сайте), вам нужно рекламировать как можно больше спонсорских программ. И самому-же в них участвовать.<br>Чтобы подстегнуть ваше желание участвовать в этой программе, поиграйтесь с калькулятором, разработанном специально для подсчёта ваших возможных доходов в этой программе:<br>Sharkhunt<br> Ещё одна из подобных рекламная акция, которую проводит на этот раз английская команда, и которая так-же, как и предыдущие, собирается выплачивать вам деньги за путешествия по Сети. Выплаты будут производиться в английской валюте, с этим придётся смириться, но в перерасчёте на доллары это составит примерно те-же 40 центов за час. Та-же картина с выплатами за приглашённых в программу. Ваши прямые подписчики принесут вам примерно по 15 центов за каждый час их пребывания в Сети с AdBar-ом этой программы, непрямые подписчики будут приносить примерно по 8 центов за час.<br> Количество часов, за которые программа собирается платить, пока ограничено двадцатью. Но в дальнейшем организаторы программы собираются увеличить оплачиваемое время.<br>С самого начала организаторы программы предупреждают, что пока их детище будет обслуживать только жителей Великобритании. Но это не значит, что принимать участие в программе не следует. Во-первых, сама регистрация для участия ничего не стоит, а во-вторых, в самом скором времени они собираются распространить действие программы SharkHunt на остальную часть Европы и Америку. Если вы, зарегистрировавшись сейчас, будете выстраивать собственную "пирамидку" из привлекаемых в эту программу людей, к моменту, когда программа станет доступна для нас, у вас уже сложится довольно большая собственная команда. За неё, как и в остальных программах, вы и будете получать основную прибыль.<br> Теперь о прибылях, как же они будут выплачиваться?<br> Тут предусмотрены два пути по вашему выбору, по которым возможно получение заработанного. Первый - это получение чека, который придётся обналичивать в банке. Второй путь предусматривает обмен денег, которые вы заработаете на так называемые SharkPoints, которые вы сможете использовать для приобретения товаров и услуг через Интернет.<br>Поначалу кажется - первый путь предпочтительнее. Но это только на первый. На практике, срок до получения первых денег по чеку затягивается до одного-полутора месяцев. В зависимости от скорости пересылки почты. Чек выписывается организаторами программы и посылается вам на почтовый адрес, указанный при регистрации. Все знают, как "хорошо" работает почта. Таким образом, первый чек может прийти - хорошо если - дней через двадцать. Затем следует процедура "инкассо", чек отсылается для проверки обратно в Америку (как правило, чеки выписываются от имени американских банков) и движется назад. На всё про всё уйдёт до полутора-двух месяцев. Пройдя по второму пути, вы сможете получать отдачу от своих "трудов" практически моментально. Накопленные вами деньги можно будет тратить сразу-же прямо на покупки в Сети. Лично я так и сделаю, когда программа начнёт распространяться в Европе.<br>DesctopHorizon <br> Тоже интересная история. Появилась в Сети Интернет в самом конце августа. Пока ещё тестирует программное обеспечение с целью выявить всех "жучков", но в самом скором времени заработает на полную катушку. Пока же этого не произошло, вам предоставляется возможность абсолютно бесплатно зарегистрироваться и начинать раскрутку этого проекта.<br>Программа, которая предусматривает выплаты за просмотр рекламных показов на вашем дисплее. Боюсь ошибиться, но по-моему в этой программе не так жёстко осуществляется контроль за активностью в Сети, как в других аналогичных программах. В описании программы речь идёт о совместимости с Windows, но не с каким-то определённым типом броузера. В предварительных условиях НЕ говорится также и об обязательной определённой активности, которую необходимо проявлять, чтобы на счёт участника программы производилась оплата.<br>Рекламные показы будут проводиться в специальном окне (The Horizon viewbar), которое будет занимать не более 10% площади вашего дисплея. А при разрешении 1024x768 - не более 7% площади. <br> Выплаты в этой программе предусмотрены в так называемых DHCDs [(Desktop Horizon Credit Dollars) Кредитные Доллары Десктоп Хоризон] О том, что с ними делать, сколько они стоят, где их расходовать и как обращать в наличные вы можете прочитать ниже формы регистрации.<br>Размер выплат следующий: за каждый час вашего пребывания в Сети с активированным The Horizon viewbar, вам будет начисляться 50 DHCDs. Поскольку программа предлагает вам 60 часов активного сёрфинга (в компании с The Horizon viewbar) в месяц, это означает прибавку на вашем счёте минимум 3000 Desktop Horizon Credit Dollars каждый месяц.<br>И это действительно минимум, так как участие в программе предусматривает также и выплаты за привлечение новых участников, ваших реферралов. Но много реферралов вы сможете получить лишь в том случае, если сайт ваш достаточно раскручен. <br> За каждого из вновь привлечённых участников вам (если конечно вы уже решили регистрироваться) будет причитаться 5 Desktop Horizon Credit Dollars. Но программа предусматривает выплаты ещё и за активность в Сети Интернет ваших подписчиков. Здесь-то и начинается самое интересное. В отличие от других подобных программ, где с каждым уровнем снижается и сумма вознаграждения, здесь имеет место очень интересная концепция реферрал-программы. Очень ясно её преимущества перед другими показывает таблица, приведённая ниже:<br>Вы<br>Уровень 1<br>Уровень 2<br>Уровень 3<br>Уровень 4<br>Уровень 5<br>50 DHCDs/час<br>5 DHCDs/час<br>6 DHCDs/час<br>7 DHCDs/час<br>8 DHCDs/час<br>9 DHCDs/час<br>1<br>участник<br>4<br>участника<br>16<br>участников<br>64<br>участника<br>256<br>участников<br>1024<br>участника<br> <br> Если представить, что вы сумеете привлечь в программу ТОЛЬКО четверых новых участников (первый уровень), а каждый из вновь привлечённых сделает то-же самое (второй, третий, четвёртый и пятый уровни) то в общей сумме вы получите число в 1024 участника. Вы наверняка уже поняли, что чем дальше, тем больше... Есть прямой смысл раскручивать программу энергичнее, чем остальные, другие. И обязательно нужно призывать к тому-же своих подписчиков. Ведь только один участник пятого уровня за час сёрфига по Сети принесёт вам почти столько-же, сколько два участника первого уровня. На этом и строится расчёт организаторов программы. С такими условиями выплат программа вскоре наберёт больше участников, чем даже AllAdvantage. А уж они-то начали собирать команду ещё в апреле. Ну а с программой, соответственно, больше участников сможет набрать и каждый из вас.<br> Теперь самое время поговорить об этих виртуальных долларах: для чего они нужны и с чем их едят??? <br> Доллары эти очень и очень пригодятся вам в случае, если вы захотите купить в Интернет приглянувшуюся вам вещь или услугу. Когда программа будет официально запущена, всем участникам станут доступны сайты спонсоров, на которых (сайтах) и можно будет лицезреть те или иные предложения. Не думайте только, что товар, который там разложен - второсортный. Или хуже того - с "душком". Нет, напротив: в условиях жесточайшей конкуренции вам будут предлагаться только самые крутые товары и услуги. И не только вам. Эти сайты рекламируются на всём Интернете. Но участники программы DesktopHorizon окажутся в более привилегированном положении, чем обычные посетители этих спонсорских сайтов. Для участников программы предусмотрены обалденные скидки и оплата всё в тех-же Десктоп-Долларах. А кроме этого, покупая у спонсоров, вы получаете дополнительные деньги на вашем счёте. Действительно, предлагают есть мёд, но той ложкой, что побольше...<br> Переводить виртуальные доллары в наличные в течение первого этапа работы (двух-трёх месяцев после официального запуска) программы будет невозможно. Объясняется это тем, что истинную стоимость каждого виртуального доллара можно будет определить только после серьёзных подсчётов. Организаторы программы получат первые деньги от спонсоров только через 40-60 дней после начала работы программы. Реальное количество денег будет зависеть от активности в Сети каждого участника программы. По истечении каждого месяца количество поступивших от спонсоров денег будет делиться на общее количество накопленных всеми участниками программы Десктоп-Долларов. А затем поделят: каждому - по заработанному. После этапа становления возможность переводить виртуальные доллары в наличность станет реальной. Вознаграждение будет пересылаться в виде чеков, которые любой участник сможет обменять на наличные в банке по своему выбору. Однако, и возможность производить покупки товаров и услуг в Сети будет доступна для участников программы.<br>И лишь одно останется неизменным: организаторы отдают участникам программы 85% от всех доходов, полученных от спонсоров.<br><br>PayBar<br> Очень интересное своей простотой предложение. Компания предлагает зарегистрироваться на их сайте, получить собственный ID (идентификационный номер), а затем в путешествиях по Сети использовать их, так называемый PAY BAR, который можно скачивать сразу-же после регистрации. Скачав программу PayBar, запускаете её во время сеанса, вводите свои логин и пароль и подвигаете в любое удобное для вас место. PAY BAR выглядит почти как обычный баннер. Баннеропоказы пойдут своим чередом независимо от проявляемой вами активности. По крайней мере так происходит у меня.<br> Теперь поговорим об оплате. Компания платит $.60 за 1000 показов. Месячный лимит показов, за которые они заплатят составляет всего 15000.<br> Итого, максимальная сумма, которую вы сможете получить за месяц, составит всего 9 долларов. Если вам стало смешно от мизерности и ничтожности суммы, которую вам предлагают, и вы приготовились покинуть эту страницу - не торопитесь уходить. Я бы и сам не стал связываться с такими мелочами, если-бы не следующее обстоятельство: количество людей, которых вы можете привлечь к этой акции НЕЛИМИТИРОВАНО.<br> Я попробую объяснить, что-же это значит.<br><br>Вы <br>Ваши друзья<br>Друзья ваших<br>друзей<br>(1)<br>Друзья друзей<br>ваших друзей (2)<br>Друзья друзей<br>ваших друзей (3)<br>Друзья друзей<br>ваших друзей (4)<br> <br> <br> <br> <br> <br> <br>$.60/1000 показов<br>$.10/1000 показов<br>$.05/1000 показов<br>$.05/1000 показов<br>$.05/1000 показов<br>$.05/1000 показов<br> <br> Как видно из приведённой выше таблицы, за привлечённых конкретно вами людей вы будете получать по 10 центов за каждую тысячу показов рекламы на их PAY BARe. Предположим, что вы привлекли в программу только пять своих друзей. Предположим также, что вы и ваши друзья просмотрели максимально возможное количество показов рекламы (напомню: 15000). Таким образом, за месяц вы получите за себя $ 9.00 и за пятерых своих друзей $ 7.50. Таким образом общая сумма составит всего $ 16.50. Немного... Но предположим, что ваши друзья "завербуют" в программу в среднем по одному человеку, а те, в свою очередь ещё по одному и так далее, до четвёртого уровня. В этом случае, вы будете иметь 20 человек своих подписчиков, и в итоге вы получите $9.00 за себя, $7.50 за пятерых своих друзей и $11.15 за друзей ваших друзей, то-есть $27.65 каждый месяц, не делая ничего особенного. Просто написав письма с предложением новой программы пятерым своим друзьям. Но, всё равно, цифра не впечатляет.<br>А давайте представим, что ваши друзья подпишут в эту программу по ДВА человека, каждый из которых сделает так-же. В итоге у вас получится уже 80 непрямых подписчиков (друзей друзей ваших друзей).<br> <br> А если не по 2, а по 5 человек? Это даст 3125 непрямых ваших подписчиков или более $1000 славных американских долларов месячного дохода.<br> <br> Но эта цифра расчитана по максимальному количеству показов, которые вы и ваши друзья увидите. Если к примеру вы просмотрите только 4000 показов за месяц, то и от ваших прямых и непрямых подписчиков вам зачтётся только за 4000 показов. Обязательно напоминайте об этом тем, кого подписываете.<br> <br> Заманчиво? А вы хотели уходить, не прочитав. Конечно, это непросто, уговорить такое количество народа. Но это и не обязательно. Попробуйте просто доходчиво объяснить преимущества участия в этой программе хотя-бы десяти-пятнадцати своим знакомым. И сами не заметите, как придёт успех.<br> <br> Я совершенно не возражаю против использования материалов этой страницы для ваших сайтов. Главное, что программа уже работает. Если у вас будут запрашивать номер пригласившего, прошу ссылаться на мой ID: 1401572834 Регистрация крайне простая. После регистрации получите письмо, в котором вам подтвердят подписку, дадут личный ID и URL-адрес, с помощью которого вы сможете привлекать в эту программу своих друзей и знакомых. Кроме этого, в письме будет ссылка на адрес, где вы, введя свой логин и пароль, получите свой PAY BAR.<br><br>itadsUp<br> Эта программа, как утверждают организаторы, стартует ближе к концу года, к Рождеству Христову. Так они хотят одарить вас новым средством пополнения вашего бюджета. Что-же, может быть эта программа, как и многие из предыдущих, реально сможет принести вам какую-то прибыль. И вполне может быть, прибыль ощутимую.<br> В одной научной статье я высмотрел интересную информацию: по расчётам независимых экспертов, к 2003-му году объём торговли через Интернет составит 1.3 триллиона долларов (!!!). Если учесть, что в себестоимость ЛЮБОГО товара обязательно включены расходы на рекламу, и что эти расходы по разным оценкам составляют от 5% до 15%, то легко подсчитать, что при минимальных расходах в 5%, стоимость рекламы в Интернете составит минимум 65 миллиардов долларов!<br>Часть от этих денег (и очень немалая) неминуемо попадёт к тем, кто эту самую рекламу просматривает, путешествуя по Сети. То-есть к вам. Конечно, если только вы примете участие в этой или любой другой из подобных программ. А если учесть, что регистрация в программе бесплатная, то и вовсе не стоит думать два раза.<br>Теперь давайте коротко о программе:<br> Деньги вы будете получать за путешествия по Сети с активированным "pcbar"-ом программы. Он будет занимать место в районе панели задач на дисплее вашего компьютера. Этот самый pcbar совместим с Windows 95/98. Владельцев Macintosh и других операционных систем прошу не беспокоиться. Скачивать его можно будет после отдельного уведомления об этом. Ориентируйтесь на ноябрь-декабрь.<br> Организаторы не оригинальны в плане выплат. Они предлагают 50 центов за каждый час с активированным pcbar в Сети. Лимит часов на сегодня - 60 в месяц. Это довольно много и несёт минимум $30.00 в месяц. Минимум потому, что вам предлагается привлекать в эту программу новых участников. За прямых ваших подписчиков вам будут выплачивать по десять центов за каждый час, когда их pcbar активирован. За непрямых подписчиков выплаты составляют по пять центов в час. Всего предусмотрено 5 уровней подписчиков. Для большей наглядности взгляните на таблицу и всё станет понятней:<br>Вы<br>Прямые подписчики<br>Непрямые подписчики (1-й уровень)<br>Непрямые подписчики (2-й уровень)<br>Непрямые подписчики (3-й уровень)<br>Непрямые подписчики (4-й уровень)<br>Рейтинг почасовой оплаты для разных групп:<br>$.50/час<br>$.10/час<br>$.05/час<br>$.05/час<br>$.05/час<br>$.05/час<br><br>Ignifuge<br> Очень интересно подошли организаторы этой совершенно свежей, осенней программы к привлечению участников. Понимая, что многие уже участвуют в других подобных программах, они (организаторы) заявляют прямо на первой странице своего сайта, что для таких людей нет никаких запрещений для участия в нескольких программах. Людям, зашедшим на сайт этой программы нравится (как надеюсь и вам) что к ним относятся с пониманием и не заставляют хитрить. И записываются в эту программу "косяками".<br> Тем более, что делать много не нужно. Для того, чтобы зарабатывать деньги в этой программе, достаточно 300 раз за месяц (это пока лимит) посетить сайт этой программы.<br>Организаторы программы предлагают сделать главную страницу их сайта стартовой страницей вашего браузера. За это при посещении их сайта вы будете получать 5 центов на свой счёт. Нетрудно сосчитать, что за триста лимитированных посещений на ваш счёт может быть зачислено аж 15 полновесных американских долларов. Вроде немного, если сравнивать с предложениями других программ. Но и сделать для получения этих денег нужно всего ничего: 10 раз в день (в среднем) зайти на их сайт. А если учесть, что на том сайте ничего особенного делать не просят, то достаточно будет только подождать, пока страница загрузится полностью, для того, чтобы их Tracker засёк ваше появление на сайте. А это можно делать и не из основного окна. Достаточно сделать Bookmark на эту страницу и занести её в Favorites. Так что 15 долларов придут практически ни за что.<br> Но можно заработать гораздо больше, если как следует потрудиться. Для этого необходимо привлечь в программу новых участников. За них-то и будут выплачиваться серьёзные деньги. Ваши прямые подписчики (если они будут) могут принести вам максимально 6 долларов в месяц каждый (максимальные 300 посещений по 2 цента за заход). Непрямые принесут только (ТОЛЬКО!!!) 3 доллара в месяц каждый, зато их аж три уровня. Если каждый из участников проявит минимальную активность и пригласит в программу только по пять новых участников, то при условии, что все будут заходить на сайт программы максимально разрешённое число раз (300), за месяц ваш доход может составить $2.370 долларов. Или более 28.000 долларов в год. А вот за такие деньги уже можно поработать. Да ещё как !!!<br> <br> Конечно, не каждый из ваших подписчиков обязательно проявит даже и минимальную активность. Но ведь вы-то не думаете останавливаться только на пяти подписчиках? Мой, пусть и не абсолютный опыт, показывает, что раскручивая какие-то программы, можно получить минимум до тридцати подписчиков в месяц. Если вспомнить, зачем вы зашли сюда, то становится ясно, что и пятьдесят подписчиков вам под силу. Правда есть одно НО...<br> <br> Вы наверное обратили внимание, что я часто употребляю слово может. Дело в том, что пока организаторы программы не распространяют её действие дальше США. Сама программа очень новая и как у них пойдёт дело, не знает никто. Поэтому поначалу её работа вне США носит скорее организационный характер. Новые участники могут собирать свою "пирамидку", но оплачивать посещение сайтов им не будут по крайней мере до 2000-го года. Впрямую о времени распространения программы в Европе никто не говорит, но существует прецедент, когда поначалу некоторые программы были доступны только для США, но потом их действие в короткие сроки перенесли на остальные страны. Так будет и в этой программе. Об этом можно судить хотя-бы потому, что при регистрации не существует жёсткой фиксации: "Только для США".<br><br>VipBenefits <br> Совершенно новый подход к проблеме построения собственной базы участников программы в полной мере продемонстрировали организаторы VipBenefits. Понимая, что в таком море рекламных компаний трудно собрать так-же много участников, как у AllAdvantage, например, они решили надавить на сознательность пользователей Интернет. В отличие от остальных программ, которые прибыль от рекламы делят пропорционально между организаторами и участниками, в VipBenefits прибыль делится на три части: организаторам, участникам и благотворительным организациям. <br> Но это не значит, что участники программы будут как-то ущемлены в финансовом отношении. Наоборот, почасовая сумма выплат - $0.60/час - даже выше, чем во многих подобных программах. Уровень выплат за реферрал-программу (привлечение новых участников) по сути, примерно равен всем остальным: за прямых ваших подписчиков вознаграждение составит $0.15 за каждый час их нахождения в сети с программой VipBenefits, за непрямых подписчиков, соответственно - $0.03/час и далее $0.02/час.<br> Как видите, всё примерно, как и в остальных программах. Привлечь новых участников можно только за счёт какой-либо "изюминки". Здесь такой изюминкой будет отчисление части доходов от программы в благотворительные фонды. Это могут быть программы помощи голодным детям, борьба с лейкемией, раком, диабетом и др.<br> Каждому из нас приходилось подавать милостыню на улицах и в метро. Понятно, все мы понимаем, что деньги те пойдут бандитам, которые контролируют нищих. Если-же по телевизору вдруг узрим особо душещипательный сюжет и даже захотим помочь, то увидев невообразимо огромное количество цифр в предлагаемом счёте, обычно остываем в наших благих намерениях. Здесь-же, в программе VipBenefits, вам предоставляется возможность проявлять милосердие, получая при этом прибыль. Как завернул, а?<br> Тем не менее, это так. Чем больше прибыли получит программа, тем больше прибыли, естественно, получат все: голодные, больные, организаторы программы, ну и конечно мы с вами.<br>На начальном этапе работы программа предусматривает оплату только за 15 часов путешествий по Сети. Далее, организаторы планируют увеличить это время до 35 часов в месяц.<br>Регистрация в программе допускается для граждан со всего света. Другое дело, что запускаться программа будет поочерёдно в каждой стране отдельно. То есть, чем больше участников из России, к примеру, зарегистрируется в программу, тем быстрее эта программа станет доступной для россиян. Это тоже может служить дополнительным стимулом для привлечения в программу всё больших масс российских пользователей Интернет.<br>Extra$alary <br> В общих чертах смысл участия в этой программе сводится к тому, что вы сможете получать оплату за путешествия по Сети и за рекламные письма, которые будут присылаться на ваш E-mail. При этом вы можете выбирать: получать оплату только за сёрфинг; за почту, или за всё сразу. Кроме этого предусмотрена реферрал-программа на целых пять уровней вглубь.<br><br> "Почтовая" программа не так впечатляет пока, но тоже очень заманчива. Судя по тому, что за каждое пришедшее к вам рекламное письмо, организаторы собираются выплачивать только по 3 цента, а за ваших подписчиков (до третьего уровня включительно) только по одному центу, особого беспокойства письма не доставят. Я думаю, когда письма станут рассылаться, организаторы не станут требовать обязательного щёлканья по ссылкам, содержащимся в каждом письме. Однако, после начала рассылки писем, те, кто не особенно уверен в своём понимании английского, могут вновь зайти сюда и посмотреть, как нужно будет реагировать на присылаемые письма.<br>GetPaid4 <br> Программа, равной которой ещё не было в Интернете. Обещают оплату примерно по доллару за час нахождения в Интернете. Плюс реферрал-программа на семь уровней вглубь. Плюс лимит по нахождению в Сети с их активированной программой в течение 100 часов в месяц! Даже для обычных пользователей, не имеющих желания или возможности привлечь кого-либо в свою "пирамидку", это означает доход до 100 долларов в месяц. Одно это заставляет сердце забиться быстрей и со всех ног кидаться на регистрацию. Скажу сразу: в спешке не забудьте сослаться на мой ID: doctorfran<br> AdvertBar - небольшая программка, не займёт много места на вашем диске. Запустив её во время сеанса, вы можете заниматься ЛЮБЫМИ делами. Вам совсем не обязательно бродить по Сети или проявлять свою активность с помощью FakeSurf программы. Нет, вы можете играть в свою любимую игру, считать свои прибыли или писать письма. Главное - чтобы TeknoSurfBar был активирован и горел-бы зелёным огоньком. Это будет подтверждением того, что деньги вам идут. Но зелёный огонёк будет гореть только в том случае, если вы хотя-бы раз в минуту будете двигать мышкой. Занятие это не утомительное, особенно когда знаешь, что за него получаешь деньги. Чеки выписываются по 15-м числам каждого месяца. Минимальная сумма к оплате - $15.00<br>Но чтобы деньги вам засчитывались, необходимо время от времени (может быть раз в пол-часа) кликать по баннеру внутри Bar'а. Это нужно для того, чтобы каким-то образом подтвердить у спонсоров мнение о вашей заинтересованности предлагаемым продуктом. В этом случае ваша статистика будет прирастать качественно. Рейтинг кликов по баннеру должен находиться в пределах от 0.5% до 5.0%. Только в этом случае ваш статус будет считаться активным и денежки потекут... Чеки выписываются только активным участникам программы. Поэтому посчитайте для себя обязательным (если вы конечно захотите принять участие в этой программе), время от времени заходить на свою персональную страничку и проверять свой собственный статус, а при необходимости корректировать его<br> Реферрал-программа - это вообще бомба: СЕМЬ УРОВНЕЙ!!! За реферрал-программу вы будете получать определённый процент от доходов ваших подписчиков. Правда, я не могу сказать, это от прямых доходов (того, что заработал ваш подписчик самостоятельно) либо от тотальных его доходов от участия в программе. Проценты-же определены очень и очень неплохие:<br>Уровень 1 (прямые подписчики, ваши друзья): 10%<br>Уровень 2 (непрямые подписчики, друзья ваших друзей): 7%<br>Уровень 3 (непрямые подписчики, друзья друзей ваших друзей): 5%<br>Уровень 4 (непрямые подписчики, друзья друзей друзей ваших друзей): 2%<br>Уровень 5 (непрямые подписчики, эти вообще, так себе, седьмая вода на киселе): 2%<br>Уровень 6 (непрямые подписчики, про них не знаю, как и сказать): 1%<br>Уровень 7 (а будут-ли у вас люди на седьмом уровне? Будут, я уверен!): 1%<br> Плюс к этому - оплата за получение и отправку писем! За каждое полученное и отправленное письмо (зарегистрироваться на эту часть программы вы можете тут-же), вам будут засчитываться очки, которые в конце каждого платёжного периода будут конвертироваться в доллары и центы. Рейтинг конвертации очков в деньги также пока не определён. По крайней мере я об этом нигде на сайте программы упоминаний не нашёл.<br> Итак, пришло время зарегистрироваться! Поскольку CGI-формы на сайте программы отсутствуют, то при регистрации мой реферрал ID: doctorfran вам придётся ввести вручную. Пожалуйста, не забудьте.<br> Итак, вы нажали на кнопку "Продолжить" и перенеслись на следующую страницу. Там вам будет предложено скачать TeknoSurfBar. Эта программка довольно "лёгкая": менее трёхсот килобайт. Скачивайте её прямо на рабочий стол вашего компьютера. После скачивания (у меня оно заняло не более пяти минут) я просто, не перезагружая компьютер для инсталляции программы и не выходя из Сети, щёлкнул по её иконке. Открылось простенькое диалоговое окно. Мне было предложено ввести свои логин и пароль, указанные при регистрации. Ввёл, нажал на O'K и на дисплее показался TeknoSurfBar. Перемещать его можно только из верхней части экрана в нижнюю и наоборот. При работе особых помех не доставляет. В статистику можно входить прямо из TeknoSurfBar. Достаточно щёлкнуть по значку "$" в правой части бара. Всё! Смотрите, наслаждайтесь, предвкушайте...<br> <br> P.S. После недельного использования TeknoSurfBar'а могу сообщить, что эта программа совместима с остальными, подобными ей. То есть вы можете запустить сразу столько совместимых программ, включая эту, сколько выдержит ваш компьютер. И зарабатывать деньги сразу во всех. Что по баннеру иногда всё-таки придётся щёлкать, иначе ваш статус в программе не будет активным. Но щёлкать по баннеру часто не придётся: от вас не требуют обязательного посещения сайтов рекламодателей. Достаточно, чтобы ratio (соотношение количества рекламы к количеству щелчков) был не менее 0.5% и не более 5.0%. В этом случае система считает довольно корректно. Проверить свой статус просто: щёлкните по значку "$" в правой части баннера и откроется окно с вашей статистикой. На ней вы сможете увидеть всю информацию по своему участию в программе. И если ваш статус НЕ активен, посмотрите, отчего это? Если ваш ratio выше положенного, не нужно щёлкать по TeknoSurfBar'у какое-то время. Если ниже, щёлкните пару-тройку раз и посмотрите статистику вновь. Вы заметите перермены сразу-же.<br>P.P.S. После первого опубликования статистики я заметил удивительную вещь: в одном из последних уровней подписчиков у меня всего один человек. Но количество его часов превосходит все мыслимые нормы. Однако, за него мне не причиталось совсем ничего. Значит и он ничего не заработал.<br> <br> Почему такое могло произойти? Я думаю, всё дело в том, что он запускал под TeknoSurfBar какую-нибудь программу, симулирующую его активность и уезжал на дачу. Это конечно нахальство. И без того за предлагаемые деньги не просят многого. Так что уважайте спонсоров. Всё-таки именно ИХ деньги вы получите. Поэтому следите за статусом своего аккаунта и не выходите за границы предлагаемого процента активности.<br>Кроме этого, вы можете выбирать время, когда хотите получить деньги. Это делается для того, чтобы избежать дополнительных накладных расходов: ведь в вашем банке с вас попросят минимум 5 долларов комиссии за обналичивание чека. Поэтому участникам предоставляется возможность самим определять время выписки чека. Для этого участник должен зайти в Members Area, ввести свои логин и пароль и перейти на персональную страницу. Там расположены, последовательно, сверху вниз, три кнопки. Верхняя из них позволяет просматривать статистику, средняя открывает данные участника. Тщательно проверьте свой почтовый адрес перед тем, как кликните по нижней кнопке. Ведь именно она запустит механизм выписки чека. Поэтому удостоверьтесь на сто процентов, что ваши данные там записаны верно. Иначе, долго ждать придётся.<br> <br> И последнее: статистика не всегда показывает всех ваших подписчиков. В ней (статистике) отображаются лишь те, кто имеет активный статус. Если кто-то из подписчиков в данный момент не активен, значит в статистике не будет отражён не только он, но и все ЕГО подписчики. То-есть из-за неактивности одного, вы можете в момент лишиться сразу может и полста подписчиков. Имейте это в виду и обязательно предупреждайте об этой особенности всех своих подписчиков тоже.<br><br>PayDate <br> Канадская программа, предусматривающая выплаты за путешествия по Сети Интернет. Предполагается, что путешествия вы будете совершать в компании с одним из двух программных продуктов компании: DateBaR и DateBuddy. По аналогии с другими программами, видимо это будут те-же самые устройства для баннеропоказов, только со своим оригинальным названием.<br>За время путешествий участник накапливает так называемые Cupid Credits, которые переводятся в доллары и центы. Рейтинг оплаты за путешествия несколько выше, чем в других аналогичных программах. В частности, за час вашего нахождения в Сети программа предусматривает выплачивать 60 центов. Впрочем, лучше меня о системе выплат расскажет таблица:<br>Вы<br>Ваши<br>приятели<br>1<br>Приятели<br>приятелей<br>2<br>Приятели<br>приятелей<br>3<br>Приятели<br>приятелей<br>4<br>Приятели<br>приятелей<br>5<br>$0.60/час*<br>20% от реферралов*<br>5% от реферралов*<br>5% от реферралов*<br>5% от реферралов*<br>5% от реферралов*<br> <br>* Базируется на нынешнем рейтинге Cupid Credits. (может и поменяться)<br>На таблице всё выглядит довольно привлекательно. Понадеемся, что так случится и на деле. Тем более, что организаторы программы для привлечения новых участников предлагают каждому из вновь зарегистрированных по пять долларов<br> После подтверждения введённой вами информации, вы попадёте на страницу подтверждения. Там будет размещена информация, которая позволит вам принимать активное участие в работе программы, привлекать новых участников с помощью специально для вас сгенерированного URL-адреса. Скопируйте эту страницу на свой хард диск. Всё, регистрация закончена. Вы будете уведомлены письмом о возможности скачивания их программки. А пока займитесь привлечением новых участников. Кстати, посмотрите свою статистику: ещё до начала работы программы на вашем счёте уже появились первые доллары.<br><br> В заключение остаётся добавить, что лимит программы составляет 50 часов в месяц. Сколько времени вы будете использовать DateBar, за столько вы и получите денег от своих реферралов. Никак не больше. Сам DateBar будет доступен к скачиванию, как утверждают организаторы, 14-го февраля. Но возможно до этой даты будут обнародованы и другие способы заработка в этой программе. Чеки будут рассылаться, когда сумма на вашем счёте превысит 30 долларов. Если за месяц вы не соберёте нужной суммы, деньги пришлют позже. Удачи вам, побольше подписавшихся от вашего имени, а соответственно и денег !<br><br>PaidForSurf <br> Программа, которая предлагает оплату за нелимитированный сёрфинг по Сети в сопровождении их SurfBar'а. Это значит, что вы можете гонять по Сети Интернет с SurfBar'ом в течение аж 720 часов в месяц (!!!).<br> Программа эта стартовала в самом начале 2000-го года. Программное обеспечение к ней, SurfBar, можно скачивать cразу-же после регистрации. zip файл довольно приличный: около двух мегабайт. Но сама программка, называемая SurfBar "весит" всего 100 килобайт. Значит, не сильно тормозит компьютер. Название программы несколько не отвечает основной концепции: платить за сёрфинг.<br> На самом деле, как утверждают организаторы, заниматься конкретно сёрфингом, чтобы заработать деньги, не так уж и необходимо. Можно конечно и путешествовать по Сети, но можно и играть в игры, писать письма, составлять документы, используя Word или Excel, либо подбивать бабки. Во время любого из ваших занятий денежки будут капать в ваш карман при условии, конечно, что вы соединены с Интернетом и используете в качестве дополнения их программку (SurfBar).<br> Организаторы программы просто-напросто хотят арендовать небольшой кусок экрана монитора у каждого из участников. На этом небольшом кусочке, внутри SurfBar'а и будет происходить показ рекламных продуктов самых разных направленностей: от средств для раскрутки бизнеса до разного рода халявы.<br> Всё, что нужно для зарабатывания денег в этой программе, так это только время от времени щёлкать по интересующей вас рекламе и, соответственно, заходить на сайты рекламодателя. За это вы будете получать до 75 центов в час. В конечном итоге, рейтинг выплат будет зависеть от того, насколько часто вы будете щёлкать по баннеру программы. Для получения наивысшего результата (75 центов в час) вам будет достаточно щёлкать по баннерам, в среднем, каждые восемь минут. Таким образом, за каждый щелчок по баннеру вы будете получать примерно десять центов. Я думаю, это достаточно высокая цена за такое ничтожно малое действие. И до тех пор, пока SurfBar "горит" зелёным цветом, ваши доходы будут только расти.<br>Если вдруг связь с Интернетом прервётся, SurfBar сменит свой цвет на жёлтый. Накопление денег приостановится. Вам достаточно лишь восстановить связь и денежки закапают вновь.<br>SurfBar кроме показа рекламы будет выполнять ещё несколько функций:<br>Используя их, вы сможете беспрепятственно зайти в раздел FAQ этой программы и возможно, получить очень быстрый ответ на свой вопрос. Можете использовать SurfBar, как поисковую машину (очень удобно!). А можете, щёлкнув по изображению конверта, скакнуть на страницу, откуда вы сможете задать свой вопрос непосредственно организаторам программы.<br>Несомненно, эти дополнительные возможности, а самое главное - нелимитированный сёрфинг - привлекут к программе большое количество желающих поучаствовать в зарабатывании денег. Поэтому теперь самое время поговорить о реферрал-программе. В данное время, пока проводится Бета-тестирование, предусмотрена пятиуровневая реферрал-программа: один уровень прямых и четыре уровня непрямых подписчиков. Выплаты сейчас предусмотрены следующие:<br>Уровень<br>Оплата<br>Вы<br>До $0.75/час<br>Прямые подписчики<br>$0.05/час<br>Непрямые 1<br>$0.02/час<br>Непрямые 2<br>$0.02/час<br>Непрямые 3<br>$0.02/час<br>Непрямые 4<br>$0.02/час<br><br> Организаторы, однако, уверяют, что когда период тестов закончится, выплаты за реферрал-программу увеличатся. Что-ж, это и сейчас выглядело достаточно привлекательно, а уж увеличение рейтинга выплат только положительным образом скажется на строительстве вашей "пирамидки" в этой программе.<br> <br> Но получение денег за то, что ваши реферралы бродят по сети с SurfBar'ом программы будет в конечном итоге зависеть от вашей активности. Дело в том, что организаторы в целях увеличения доходов придумали, как простимулировать ваше желание крутить этот самый SurfBar сутками: За путешествия ваших реферралов заплатят только в зависимости от вашей активности. Если, допустим, вы "крутили" SurfBar в течение 30-ти часов в месяц. Ваш реферрал Вася крутил его 50 часов в месяц, а другой ваш реферрал, Петя, крутил его только двадцать. В этом случае за месяц вы получите: За свой сёрфинг в течение 30-ти часов. За Васин сёрфинг в течение только 30-ти часов. И а Петин сёрфинг в течение двадцати часов.<br> <br> Как видно из этого примера, все ваши реферралы могут просматривать рекламу в SurfBar'е в течение даже 720 часов за месяц, но вам, если вы были активны только 10 часов, так и перепадёт: от всех реферралов засчитают только по десять часов за каждого.<br>Пожалуйста, помните об этом нюансе и обязательно оповещайте о нём своих реферралов когда будете их агитировать.<br> <br> Кстати, после регистрации специально для вас сгенерируют URL адрес, с помощью которого вы сможете привлекать в программу новых участников. Выглядит он следующим образом:<br>http://www.paidforsurf.com/index.asp?refID=xxxxxx<br><br> В вашем случае, на месте букв хххххх будет находиться ваше имя пользователя (псевдоним) в этой программе. Используя эту ссылку (URL адрес), вы сможете привлечь в свою команду прямых и непрямых подписчиков, я надеюсь, немалое количество людей.<br><br>BePaid <br> Программа эта настолько необычная и неожиданная, что я даже не мог решить вначале, относится-ли она к сёрфинг-программам или нет. Но потом, рассудив, что ещё меньше она походит на почтовую программу, поместил её в этот раздел. Сразу хочу предупредить, что с оплатой предстоят разные заморочки. На предыдущей странице вы могли видеть весьма ограниченный список стран, куда могут высылаться чеки. Если у вас есть знакомые или родственники в одной из этих стран, и они будут не против того, чтобы переслать вам в Россию полученный ими конверт на ваше имя, тогда мой вам совет: регистрируйтесь.<br>Впрочем, сначала немного о самой программе:<br> Знаете-ли вы, что средний человек в среднем за месяц тратит 30 часов на пассивный просмотр и прослушивание различного рода рекламной продукции. Представьте, что вы можете получать до 120 долларов в час за всё это время!<br> Звучит невероятно, но это РЕАЛЬНОСТЬ!!! И вы можете присоединиться к этой программе сейчас, причём совершенно бесплатно.<br> Как же программа работает? А вот как: рекламодатель предлагает посмотреть его рекламный продукт [с оплатой для вас из расчёта от 20 до 160 долларов в час (рейтинг оплаты вы сможете увидеть на AdVision control)]. Если вы согласны просмотреть эту рекламу за такие "маленькие" деньги, AdVision control откроет рекламное окно, как на баннере вверху, только во весь экран. И за просмотр этой рекламы (графика/видео + звук) вы получите вознаграждение, установленное рекламодателем. Конечно, пропорционально времени прогона рекламы. <br> <br> Что же нужно сделать, чтобы присоседиться к такой замечательной программе? Во-первых, зарегистрироваться. Во-вторых - скачать небольшую программку и время от времени просматривать рекламу. Вот так всё просто!<br> <br> Зарегистрировавшись, вы получите E-mail, в котором, кроме поздравлений с успешной регистрацией будет содержаться ваш личный Member ID. Когда вы впервые будете запускать программку, вам придётся ввести ваш Member ID и пароль, который вы выберете себе во время регистрации. После этого, программка будет автоматически запускаться каждый раз, когда вы соединяетесь с Интернетом. И тогда с её помощью вы сможете получать вознаграждение за каждую рекламу, которую вы захотите просмотреть. Но если вы захотите ещё (!!!) денег, можете приглашать в программу своих друзей и знакомых. В конечном итоге, вы будете получать до 13% от сумм, которые будут выплачиваться вашим подписчикам.<br> <br> Но всё это станет возможным после регистрации, когда у вас будет свой ID, своя ссылка, с помощью которой вы сможете привлекать в программу новых и новых участников. По-моему, пришло время впрямую подумать о регистрации.<br><br>e-PIPO<br> Вот еще одна серфинг-программа. Здесь для зарабатывания денег необходимо запустить SurfWindow, который дают скачивать сразу после регистрации. Есть разумеется и реферрал-система. К сожалению у меня не было времени разобраться во всех ньюансах этой программы, что я обязательно сделаю в ближайшее время и опишу здесь все гораздо подробнее<br>Adcentives<br> Вам предлагают поучаствовать в этой программе и получать по 100 пойнтов (очков) за визит на сайт спонсора, произведённый с сайта программы. Короче - типичная клик-программа.<br>Помимо этого, вам предлагают привлекать в программу новых участников, ваших будущих реферралов и обещают добавлять вам по 10 пойнтов за каждый их визит на сайт спонсора. Реферрал-программа предполагается трёхуровневая. Очень, я вам скажу, не слабая программа: 10% от трёх уровней реферралов!<br> Более того, чуть позже специально для вебмастеров откроется возможность вывешивать баннер программы на своём сайте и получать комиссионные за каждый показ их баннера...<br>И ещё более интересная история: за каждого вебмастера, который зарегистрируется в эту часть программы, организаторы готовы выложить 10% от всего дохода данного вебмастера.<br>Если эта программа показалась вам интересной, поехали регистрироваться. <br> К слову сказать, в день можно будет совершать не более двадцати визитов.<br>Обычно во всех клик-программах я поступаю следующим образом: я открываю каждый линк в новом окне. И когда окон откроется достаточно много, иду перекуривать. А перекурив, закрываю все окна. Клики засчитаны. Поэтому двадцать визитов в день - это максимум десять минут времени.<br> <br> Как я уже говорил выше, за каждый визит на сайт спонсора, вы получите 100 пойнтов. Много это или мало? Пока этого не знает никто. Но, думаю, что достаточно. Дело в том, что организаторы программы готовы отдавать 70% от всех доходов, полученных в результате этих визитов.<br><br>YourInternetWork <br> Это, пожалуй, самый первый работающий клуб из тех, что предлагают участникам расставить их по местам в усиливающую матрицу для того, чтобы у каждого из участников было как можно больше реферралов.<br> Я написал "работающий" потому, что это первая из подобных программ, которая уже даёт скачивать свой бар (он называется у них Bridge) и соответственно, делает доступным сёрфинг с ним.<br> В этой программе собственно, такая-же схема работы. Организаторы уверяют, что каждый, кто лишь начнёт работать с их программой, может и позабыть про остальные. Не знаю, но думаю, что они недалеки от действительности. По крайней мере, лично я ожидаю, что доходы от этой программы, перекроют все остальные. Поэтому просто призываю вас, тех, кто реально хочет получать солидные доходы за работу в Сети, регистрироваться без особенных раздумий.<br>В конце концов, денег с вас за это никто не просит, но заплатить могут много. Даже без наличия у вас реферралов, которых пригласили-бы лично вы. Но приглашать стоит и вам, так как за каждого из приглашённых вам ещё и заплатят по $1.0 доллару! <br> Я скачал бар программы, он называется Bridge и установил её на компьютер. Кстати, во время первого запуска, программа повторила процесс регистрации прямо в Он-лайне. Вопросы при этом задавались такие-же, как и при регистрации в программе.<br><br>ДЕНЬГИ ЗА ПОЧТУ<br><br>NetBiz.Corporation <br> Ещё одна программа, предлагающая деньги за чтение писем, приходящих на ваш E-mail. Основная идея такая: вы регистрируетесь в программе, получаете свой персональный ID, просматриваете вашу почту и получаете по пять центов за каждое письмо, которое придёт на ваш E-mail. Причём новый адрес вы можете зарегистрировать тут-же, чтобы не путать письма от различных программ.<br> Также, вы можете приглашать в программу новых участников, за них-то вы и будете получать основные деньги. (по 3 цента за каждое письмо, прочитанное вашими приглашёнными).<br>Поскольку писем, присылаемых каждый месяц, планируется не слишком много, принимать участие в ней интересно прежде всего людям, решившим активно зарабатывать в Интернете. Рассмотрим следующий пример:<br> Вы приласили в программу 100 человек. Каждый месяц вы, как и ваши приглашённые в эту программу, просматриваете 15 писем, присланных организаторами программы.<br>За этот месяц на вашем счёте накопится 75 центов за письма, которые вы просмотрели. И ещё 45 долларов за письма, которые просмотрели ваши 100 подписчиков. Перспективы участия в этой программе вы можете просчитать сами. Количество подписчиков в 100 человек когда-нибудь, да наберётся. После этого, всего за 15-30 минут работы в месяц (а именно столько времени потребуется на 15 писем) вы сможете пополнять свой бюджет как раз той суммой, которая необходима на аренду высокоскоростной линии вашего провайдера услуг Интернет.<br>Как видите, наибольшие шансы заработать деньги в этой программе у людей активных, способных привлечь в неё большое количество участников. В этой программе не предусмотрены какие-либо уровни, за письма платят мало, но знающие люди (и я смею считать себя одним из них) наверняка сталкивались со спонсорами, обещавшими много и не дающими в итоге вообще ничего.<br>Однако, следует обратить ваше внимание на тот факт, что программа может зачахнуть так и не раскрутившись на полные обороты. Во сяком случае на российском Интернете. Произойти это может по вполне банальной причине: российские пользователи очень легко относятся к "маленьким" деньгам. Ну что такое какие-то 75 центов в месяц? И без них можно прожить. И вот уже какой-нибудь Вася Пупкин перестаёт реагировать на приходящую для него почту и ждёт чека на 45 долларов. Но остальные его подписчики тоже могут думать так. Поэтому ко времени прихода чека (которого всё нет и нет) возникает вполне уместный вопрос: "А стоит-ли дальше участвовать в программе, где нужно "работать" самому?" И вполне работоспособная программа дискредитируется в глазах российских пользователей и постепенно сходит на нет.<br>Как-же работает эта система?<br> Net/Biz Corporation присылает вам письмо со ссылкой-предложением зайти на "special tracking page" (STP). Необходимо будет просто щёлкать по этой ссылке, и на следующей странице выбирать из предложенных версий:<br>MICROSOFT IE/AOL users - Click Here<br>NETSCAPE users - Click Here<br>затем на странице STP ввести ваш личный ID, присвоенный вам при регистрации в Net/Biz, щёлкнуть на Submit и перейти на страницу спонсора. Вот за это вам и заплатят 5 центов. Вся эта операция, включая открытие письма не сможет занять более одной минуты. Таким образом, в пересчёте на время, эта программа приносит только за вашу активность ТРИ ДОЛЛАРА В ЧАС.<br>Как-же привлекать новых участников, спросите вы? Очень просто, достаточно поместить ссылку на эту программу на своём сайте, либо на досках объявлений. Ссылку вы получите в письме, подтверждающем вашу регистрацию в программе. Выглядеть она будет примерно так:<br>http://our.affiliatetracking.net/net-4-biz/af.cgi?#### где "####" вы поменяете на свой ID. <br>Spam&Chips <br> Почтовая программа из Англии, работающая со всеми странами. Предлагает участникам деньги за то, что получая на свой почтовый ящик рекламные письма от спонсоров, они будут кликать по содержащимся в письмах ссылках. Посещая тем самым сайты спонсоров. За каждый клик участнику будет присуждаться от пяти до ста "Чипов".<br>Так организаторы программы обозвали эквивалент денег. Поскольку каждый "чип" будет стоить не меньше пенса, нетрудно посчитать стоимость клика. Правильно: от пяти до ста пенсов за клик. Хотя я, честно сказать, сомневаюсь, что стоимость клика может быть такой высокой. Скорее, будет по пять вкругаля, но и это неплохо.<br> Неплохо, потому что реферрал-программа, которая тут предусмотрена, будет приносить вам 40% от заработанного вашими реферралами.<br> А самые расторопные, кто отличится и пригласит в программу более двадцати реферралов, смогут выйграть бесплатный билет в Брюссель в один конец... Шучу, конечно. Но только насчёт конца.<br>TheMail <br>(в конце регистрации Вас попросят ввести имя пригласившего Вас в программу, введите doctor_fran)<br> Эта программа предусматривает выплаты вам вознаграждения за то, что люди, которым вы порекомендуете этот сервис, будут получать и прочитывать письма. Да-да, вы прочитали именно то, что прочитали.. Не какие-то рекламные письма от рекламодателей, а обычные письма, которые по десятку в день и без того приходят на ваш адрес.<br>И пусть денег за каждое рекламное письмо будут платить не очень много, зато больших доходов можно будет добиться за счёт огромного количества привлечённых вами новых участников.<br>Посмотрите, за каждое письмо, которое получит и прочтёт ваш прямой подписчик в программе TheMail вы получите $0,00500 (пол-цента).<br> За каждое письмо, которое получит и прочтёт ваш непрямой подписчик в программе TheMail вы получите $0,002500 (четверть цента).<br> Такие маленькие цифры вряд-ли смогут вдохновить вас на регистрацию в этой программе. Но может быть убедить вас мне поможет простой арифметический пример:<br>Представьте, что вы пригласили в программу всего двоих участников (ваших прямых подписчиков). Каждый из них в свою очередь пригласил тоже только двоих. А те четверо пригласили ещё по два человека. И так далее, до самого последнего уровня. А нужно заметить, что такого количества уровней подписчиков, как в этой программе, нет пока нигде более: организаторы программы TheMail решили, что шестнадцать (!!!) уровней будет в самый раз.<br>И если каждый участник из вашей пирамидки будет получать и прочитывать в день всего только по одному письму, за год вы сможете заработать более $13,000.- (!!!)<br>Уже об этих деньгах можно и поразмышлять. А решившись, зарегистрироваться и рассказывать об этой программе друзьям и знакомым, строя тем самым свою собственную пирамидку подписчиков. А этого в новой программе достичь черезвычайно легко. Достаточно просто отсылать письма с нового ящика. Программа автоматически будет добавлять ссылку с предложением зарегистрироваться в этой программе всем вашим респондентам. Естественно, под вашим ID. То есть, даже и не надо предпринимать никаких усилий для привлечения новых участников в вашу собственную "пирамидку". Теперь, когда я пишу письма своим друзьям, знакомым, да и просто деловые, я, сам того не ведая, привлекаю всё новых и новых участников в свою "пирамидку". А поскольку я не собираюсь закругляться с зарабатыванием денег с помощью Интернет, то рассчитываю набрать достаточное количество подписчиков ещё до весны. Ведь этот E-mail адрес есть не просит! И денег за него платить не нужно. Почему-бы не зарегистрировать?<br>Единственное неудобство для российских пользователей, так это нераспознование программой некоторых русских кодировок. Не всегда удаётся прочитать письмо, пришедшее от российского друга. Но и эта проблема решается: я продолжаю получать деловые письма на свой старый адрес, а на адрес программы TheMail перевёл получение всех рекламных писем от почтовых программ. От одной AllCommunity я их получаю более десяти в день.<br>Но прошу вас не запутаться: за эти письма, которые мне приходят, получает деньги мой спонсор, т.е. человек, который меня в эту программу позвал. Так же будет и у вас. Регистрируемся?<br>Если вы решили для себя этот вопрос положительно, добро пожаловать на регистрацию! <br>SendMoreInfo.Com<br><br> Ежедневно через Интернет рассылаются миллионы писем. Часто вы тоже получаете письма, в которых вроде-бы и не заинтересованы. Но что-то толкает вас на то, чтобы открыть письмо и даже иногда щёлкнуть по ссылке. Кончается это обычно тем, что вы даёте себе зарок: даже не открывать письма, пришедшие от незнакомцев. Но проходит время и вы продолжаете с удивительным постоянством нарушать данное себе слово.<br> <br> В этой программе ситуация иная: вы сознательно идёте на то, чтобы на ваш ящик приходили письма. Мало этого: вы даже готовы их открывать и ДАЖЕ, может быть щёлкнуть по ссылке из открытого вами письма. В чём-же дело?<br> <br> Ага! Они ведь приходят не просто так, вам за них платят! Да, скажу прямо, платят не ахти как: по 5 центов за пришедшее к вам письмо. Однако, если вы получите 20 писем в день, то заработаете доллар! А двести? А (страшно представить) пятьсот? Это-же ни много ни мало, а 25 долларов в день. Не слабо?<br> <br> Верно, правильно: вы думаете сейчас о том, что ящик ваш не выдержит такого количества? И не нужно. Заведите себе специальный бесплатный ящик, с которым не жалко будет расстаться, если вам что-то в программе не понравится. Такой ящик выдерживает до 5Mb и его трудно заполнить доверху. Регистрация там простая, писать о себе можно что угодно, только пишите.<br>Потом, совсем не обязательно вы будете всё время получать такую гору писем. Их может быть и меньше, но доход ваш может стать выше. Как это происходит? Не просто, а очень просто: нужно не забывать приглашать в программу новых участников. За это вы будете получать 2 цента, за каждое пришедшее к ним письмо. Ну, а там уж сколько наберёте. Поскольку условия получения маленьких центов совсем не сложные, практически каждый, кому вы это предложите, с вами согласится. И будет прав! Где ещё деньги (пусть небольшие) раздают за такую малость. Вспомните, что написано на главной странице моего сайта об усилении роли рекламы в продажах через Интернет. В этом и причина. Если -же кто-то из ваших подписавшихся захочет сам рекламировать свой товар или услуги, вы тоже будете вознаграждены.<br>Хорошая программа? Если согласны, поехали регистрироваться.<br><br> В письмах, которые будут приходить на ваш E-Mail адрес, обязательно будет содержаться примерно такая информация:<br>-----------------------------------------------------------------------------------------<br>Click To This Link To GetPaid For This Email! (Щёлкните по этой ссылке, чтобы вам заплатили за это письмо)<br>http://www.sendmoreinfo.com/GetPaid.cfm?RID=783&LID=900<br><br>SendMoreInfo.com Email Report<br>Since Last Commission Payout<br><br>Emails Your Have Read: 12<br>Emails Referrals Have Read: 26<br>Emails Referrals Have Sent: 0<br>------------------------------------------------------------------------------------------<br> <br> Только в том случае, если вы щёлкнете по ссылке, программа засчитает очередные пять центов. Не забывайте об этом, так как многие искренне недоумевают, почему у них так медленно подрастает статистика. После щелчка по ссылке вы перенесётесь на сайт спонсора, получите подтверждение о том, что вам засчитали щелчок, а дальше смотрите сами. Можете сразу уйти с сайта, а можете побродить по нему в поисках полезной информации. Я лично так и делаю. А потом этой информацией делюсь с вами.<br><br>Resource-a-day.com <br> Только за регистрацию в этой почтовой программе вы получите 10 долларов США!!! А если будете приглашать в неё своих друзей и знакомых, то за каждого зарегистрировавшегося от вашего имени участника получите по 40 центов. Это будет только первый уровень реферралов. Но нужно заметить, что тут предусмотрена четырёхуровневая реферрал-программа.<br>Продолжу теперь о выплатах:<br> Если ваши реферралы первого уровня пригласят пригласят в эту программу ещё кого-то, то за реферралов второго уровня вы получите по 20 центов за каждого.<br>За каждого реферрала третьего уровня вам начислят по пять центов. А за каждого реферрала четвёртого уровня по три цента. Не слабо, а?<br> Таким образом, если вы пригласите в программу всего (!!!) пятерых и каждый из этих пятерых (вплоть до третьего уровня) пригласит по столько-же, то только за регистрацию вашу и всех этих людей в программе вам заплатят аж 42 доллара США.<br>Но я надеюсь, что вас не нужно завлекать такими маленькими цифрами. Ведь если вы решили зарабатывать в Интернет, 42 доллара - это просто мизер. Только-только оплатить за месяц своему провайдеру. Серьёзный результат будет ожидать вас только в том случае, если вы и ваши единомышленники из пирамидки, станете приглашать хотя-бы по одному новому участнику в неделю. Пусть за год наберётся всего 52 прямых реферрала, зато их общее количество превысит 7,000.000 участников. Конечно, это недостижимая мечта, но там ведь и цифры заоблачные! зачем вам так много?<br> Рекламные письма будут приходить раз в день и содержать три рекламных текста каждое. Денег за них вы получать не будете, но сможете накапливать так называемые "Silverclicks Points". Подробнее о них я расскажу чуть позднее, а пока, если вы решили регистрироваться, давайте продолжим процесс.<br> Раз не платят, то можно регистрировать участие в этой программе, используя "мусорный" почтовый ящик. То есть такой, о котором можно просто забыть, когда в нём отпадёт нужда. <br>ComissionMarketing <br> ДАЙТЕ НАМ РАЗРЕШЕНИЕ ВАМ ПОСЫЛАТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Так именно можно перевести лозунг, которым организаторы этой программы украсили одну из своих страниц. Действительно, если вы разрешите им присылать на ваш E-mail рекламные письма, вам будут платить денежки. Конечно, может это не такой прибыльный бизнес, как участие в клик-программах, но и он может принести ощутимый доход. Ведь за письма, которые будут приходить лично вам, организаторы готовы выплачивать по 5 центов за письмо. Пять писем в день - 25 центов, а это уже аж четверть доллара! Всё равно мало? Хорошо, организаторы программы и тут не сплоховали: чтобы увеличить ваши доходы, они придумали (правда одноуровневую) реферрал-программу.<br>Если-же вы пригласите в программу своих друзей, то за получение писем ими, вам будут приплачивать по 2 цента. На первый взгляд немного, но посмотрите на таблицу ниже:<br>Количество писем*<br>Кто читал*<br>Сколько-же денюжек*<br>5 в день х 5 центов<br>Вы<br>$0.25 в день<br>5 в день х 2 цента<br>100 ваших реферралов<br>$10.00 в день<br>----------------------<br><br><br>Итого:<br><br>$10.25 в день<br> * Эта таблица приведена только для примера. Индивидуальные цифры могут варьироваться в зависимости от количества реферралов. Да и комиссионные за рекламу будут начисляться только в том случае, если участник будет кликать по URL-ссылке в полученном письме.<br><br>AddBonu$ <br> Довольно интересная почтовая программа, которая предполагает выплаты вознаграждения участникам программы за получение ими рекламных писем. Кстати, письма уже рассылаются.<br> А по поводу вознаграждения, так оно будет составлять ни много, ни мало, а более 50% ото всех доходов программы, полученных организаторами с вашей помощью. Заплатит спонсор за рекламное письмо в ваш адрес доллар, вы получите половину.<br> Плюс, вам предлагается получать по 10% от доходов каждого вашего прямого реферрала. <br>Количество писем, которое будет приходить, вы можете выбрать при регистрации самостоятельно. Понятное дело, что чем больше выберите, тем больше денег, в конечном счёте, заработаете.<br>HTMail <br> Программа, принимая участие в которой вы получаете различные рекламные письма. Из них можно узнать о новых сайтах, новых технологиях или товарах. Но главное - получая эти письма, вы зарабатываете деньги!<br> В каждом письме, пришедшем на ваш E-mail, будет содержаться так называемый Moneycode. Выглядеть он может примерно вот как: X55T67. А также там будут расположены одна или две ссылки на сайты, которые вам следует посетить.<br> Moneycode и e-mail, который Вы указали при регистрации Вам нужно будет ввести на их странице. Об этом будет написано в письме. За эту операцию вы получите 8 центов. Либо Вы можете зайти на сайт спонсора по ссылке в этом письме - тогда вводить вод и заходить на сайт HTMail не нужно и Вы получите еще 16 центов. Итого - 24 цента - за 20 секунд работы.<br>Вам судить, насколько это много, или мало.<br> Программа раскручивается достаточно давно, поэтому писем приходит все больше и больше. Всё в конечном итоге будет зависеть от участников программы, насколько они будут активны, приглашая в программу новых участников. И если раньше эта активность в настоящей программе никак не поощрялась материально, то совсем недавно у них заработала реферал-программа. Здесь всего один уровень подписчиков, количеств этих самых подписчиков пока не ограничивается. За каждое полученное вашим подписчиком письмо Вы будете получать 1,6 цента. Мало конечно !?! А если этих подписчиков 100, а если 1000. О !!! Вобщем надо работать, надо делать дело, как говорил Леонид Ильич. Для того, чтобы привлекать новых участников, Вам следует разместить код, подобно тому, который я разместил в той ссылке по которой Вы зайдете на регистрацию, либо баннер на своем сайте в подобным кодом, либо надеятся на честность того, кто пойдет регистрироваться и просить его ввести Ваш e-mail адрес при регистрации.<br>Деньги будут выплачиваться один раз в три месяца. Минимальная сумма к оплате - 10 долларов или 5 фунтов стерлингов, кому в какой валюте больше нравится. <br>Money for MAIL <br>Программа расчитана на всех без исключения. Свою страничку иметь желательно, но совсем не обязательно! Почту, я думаю,все мы принимаем и без участия в каких-либо программах. Поэтому и вам имеет смысл подписаться на рассылку рекламных писем на ваш почтовый адрес. За это вы будете зарабатывать, как они обещают, от 20 центов до двух с половиной долларов за каждое пришедшее к вам сообщение. Кроме этого предусмотрена программа привлечения новых участников. Она предусматривает выплату вам 5% от той суммы, которую получит ваш подписчик. Вроде-бы немного, но в зависимости от того, как вы заполните форму, количество писем будет меняться.<br> Чтобы максимально привлечь спонсоров, можно пойти на небольшую хитрость:<br>Во-первых, в графе возраст поставьте себе лет 30-35. В это время люди часто делают покупки.<br>Во-вторых, в графе образование отметьте "Graduate" или "Post Graduate". Человек с высшим образованием более привлекателен для спонсоров. -третьих, в графе доходов поставьте цифру побольше тридцати-сорока тысяч в год.<br> Проверить эти ваши данные спонсоры не в силах, да им и не придёт в голову их проверять. Зато и писем будут слать побольше в надежде, что вы побольше купите. А вдруг действительно купите? Когда будете рекламировать эту программу друзьям, обратите и их внимание на эти пункты. Регистрация очень простая, я уложился за 2 минуты.<br>Если вас будут запрашивать при регистрации о личном коде пригласившего вас в эту программу, прошу ссылаться на мой личный код: doctorfran<br> Нажав на название вверху страницы вы попадёте на сайт программы. Найдите на нём надпись "Sign me up" и щёлкните по ней. На следующей странице можно прочитать правила участия в программе. Правила стандартные: не дурить организаторов, только один аккаунт, никакого спама и т.д. Ниже располагается кнопка, нажатие на которую подтверждает ваше согласие с правилами. И только нажав на неё, вы попадёте прямо в группу подписки на почту. Там заполняете простенькую регистрационную форму. Заполняете на английском языке и жмёте на Submit или SignUp, не помню, извините. Через несколько минут получаете от них по почте сообщение с подтверждением о регистрации и URL-адресом, кликнув по которому, вы активируете ваш личный аккаунт. Адрес будет содержать в конце пятизначное число.<br>ВНИМАНИЕ: Это число НЕ является вашим личным кодом. Просто, пройдя по этому адресу, вы только активизируете ваш аккаунт для последующей, основной регистрации в программе. С этого момента вы готовы получать письма и, соответственно, деньги.<br>Отдельно хотел бы отметить следующее: SSN или Social Security Number. В поле этой строки введите ЛЮБОЕ девятизначное число (очень подойдёт серия и номер вашего паспорта). Им эта история нужна для налогов, но на нас она всё равно не распространяется. Так что будьте спокойны, никто вас этим не прижмёт.<br> После того, как вы активируете ваш аккаунт, на ваш ящик придёт второе письмо с вашей персональной информацией. В частности, вам сообщат следующий адрес:<br><br>http://www.moneyformail.com<br><br>и ваш личный код с паролем. Пользуясь им, а также вашим личным паролем и кодом, вы сможете просматривать статистику на вашей личной страничке и приглашать в программу своих друзей, знакомых, или просто незнакомых пользователей: вот как я вас, например.<br>Кстати, на вашей личной страничке вы сможете менять и информацию о себе (допустим, изменился почтовый адрес). Также там есть окошко с выбором различных анкет. Заполняя эти анкеты вы поможете рекламодателю выбрать наиболее привлекательные для вас группы товаров в рассылке. Это позволит увеличить поток писем в ваш ящик.<br> Привлекая в эту программу новых участников, вы становитесь как-бы совладельцем этой компании. Дело в том, что после того, как вы привлечёте двух первых участников, за каждого следующего участника вам будет присуждаться одна акция этой компании. Она эквивалентна примерно 25 центам. Поначалу эти акции присуждаются вам только на сайте компании, но с того момента, как компания публично объявит о легализации этих акций, вы сможете обменять их на деньги. Либо получать дивиденды. Это отличает данную программу от остальных, подобных ей. То-есть, на новых участниках вы получите может и поменьше, чем в других программах, зато на чтении (вернее - получении) писем вам светит гораздо больше, так как они планируют посылать от 5 до 10 писем в день<br> Совет: Кто боится за свой почтовый ящик - заведите себе другой, специально для получения всей этой рекламной почты. И сделать это лучше до регистрации в MoneyForMail.<br>Но! Деньги вам будут приходить только в том случае, если в пришедшей к вам почте вы будете кликать хотя-бы по одной из ссылок, содержащихся в письме. Только тогда "чтение" письма вам будет засчитано.<br>NightMail<br> Программа, предусматривающая выплаты за использование бесплатного почтового сервиса: открытие "пожизненного" почтового ящика и аккаунта, на котором будут постепенно накапливаться ваши деньги.<br> Откуда эти самые деньги будут браться, спросите вы? Деньги вам будут платить за то, что вы будете писать письма своим знакомым, а также за то, что вы станете приглашать в эту программу новых подписчиков. <br>YoYoMail <br> Программа, которая предоставит вам почтовый адрес примерно такого вида: ваше имя@yoyomail.com<br> На этот адрес участники программы будут получать рекламные письма, а за это организаторы программы будут выплачивать участникам определённое вознаграждение. Рекламные письма будут содержать различные приглашения к посещению сайтов рекламодателей. Тот круг ваших интересов, которые вы укажите при регистрации, будет учитываться при рассылке. То есть, если среди ваших интересов вы укажете только игры и чат, никакая другая рекламная продукция, кроме вышеназванной, не попадёт в ваш ящик. Значит, чтобы получать больше писем, а соответственно и денег, вам будет нелишне отметить все или почти все темы.<br> Реферрал-программа предусматривает только два уровня подписчиков: прямых (ваших друзей) и непрямых (друзей ваших друзей). За прочитку писем прямыми вашими подписчиками вам будет причитаться по 3 цента, за непрямых - по одному. Впрочем, лучше меня об этом расскажет следующая таблица:<br>YoYoMail!<br>Количество писем в день<br>Сколько получим?<br>Вы<br>10 x $0.05<br>$0.50<br>10 прямых подписчиков<br>50 [по 5 каждому] x $0.03<br>$1.50<br>50 непрямых подписчиков<br>250 [по 5 каждому] x $0.01<br>$2.50<br>Итого<br>310<br>$4.50<br>Накапливается за месяц<br>$135.00<br><br> Конечно, организаторы не заявляют однозначно, что именно столько писем и будет получать каждый участник, но хотелось-бы надеяться, что среднее количество их будет хотя-бы примерно таким. Но в конечном итоге, всё будет зависеть от активности участников и от того, сколько и каких тем вы отметите при регистрации.<br><br>TOMEO <br> Несколько необычный принцип работы у программы TOMEO. Организаторы предлагают участникам программы пользоваться небольшим дополнением к программам Microsoft Outlook, Microsoft Outlook Express, Eudora Pro, Notes mail и другим почтовым клиентам. Это дополнение можно будет скачать несколько позже. Программка TOMEO позволит участникам посылать свои письма друзьям и знакомым, вставляя очень просто в тело письма не только текст и ссылки, но также и графическую информацию. Ну а поскольку без рекламы никак не обойтись, то каким-то образом рекламный продукт, вставленный в тело письма, будет влиять на ваше благосостояние. К сожалению, у меня было мало времени для ознакомления с предложением организаторов программы TOMEO, поэтому то, что будет потом, я опишу позже. Сейчас-же я позволю себе остановиться на более срочных предложениях.<br> Во-первых, пользователи, попавшие в число первых 10.000 программы, будут иметь более привелегированное положение по отношению к остальным. Им и комиссионные будут выше и скидки круче.<br> Во-вторых, все они смогут принять участие в розыгрыше приза в $5.000 (пять тысяч!!!) долларов США.<br> В третьих, смогут получить по бесплатной футболке.<br> В четвёртых, и это, я думаю, самое интересное, те, кто зарегистрируется сейчас и станет привлекать в программу новых подписчиков, имеют шанс неплохо заработать. Баннер наверху ясно показывает ваши возможности в привлечении новых участников:<br>За привлечение ваших друзей и знакомых (первый уровень, прямые подписчики) вам начислят 8 пойнтов (очков).<br> Ваши друзья позовут в программу своих друзей и знакомых (ваш второй уровень, непрямые подписчики) и вам начислят за это 4 пойнта (очка).<br>Ваши непрямые подписчики позовут в программу кого-то ещё (ваш третий уровень подписчиков), а вам начислят за это 2 пойнта (очка).<br> К слову сказать, программа гарантирует, что пойнты, полученные участниками до 15-го апреля будут переведены в деньги по курсу: 1 пойнт - 10 центов.<br>Теперь есть, что посчитать. Как уверяют организаторы, если вы пригласите в программу всего пятерых новых участников, а они в свою очередь пригласят каждый по пятеро и те, со второго уровня пригласят ещё по пять, то после пятнадцатого апреля, когда пойнты будут переведены в деньги, вы вполне сможете сходить на них в любимый ресторан. Не знаю, как там в Америке, но в России не очень-то нагуляешься по ресторанам на 39 долларов США. А именно столько и получается после сложения и перемножения искомых цифр. Правда, это я заметил не для того, чтобы указать вам на невысокий уровень дохода от этой программы. Я это заметил к тому, что вам вовсе не обязательно привлекать в программу всего пятерых. Привлеките сто! А лучше двести! Впрочем, достаточно будет и десяти, но активных!<br> Тем более, что сделать это можно прямо после регистрации с сайта программы ТОМЕО. Достаточно после получения подтверждения о регистрации найти слева ссылочку: "Tell a friend". Кликните по ней и окажетесь на странице, откуда вы сможете отослать сообщение о программе своим друзьям и знакомым. Для этого вам необходимо будет просто ввести их E-mail'ы в шесть окошек, отметить на таблице пункт "Your own words", (кликнуть по ссылке "Preview" и составить тот текст, который вы хотите. При этом не забудьте вставить в текст своё имя пользователя, как ссылку на вас). А после этого спокойно кликайте на кнопку.<br>Если у вас гораздо больше друзей и знакомых, чем те шестеро, которым вы уже отправили письма, вернитесь на страницу назад и введите новые адреса. При этом ваш текст, который вы писали для первых писем останется на своём месте.<br> Итак, пришла пора регистрироваться.<br>OptIn.de <br> Эта программа не организует для вас ещё один почтовый ящик, не надейтесь. Рекламные письма, которые вы (если зарегистрируетесь) станете получать, будут высылаться на тот E-mail, который вы укажете при регистрации.<br> Зато страница, куда будут попадать вновь приглашённые вами в эту программу, будет сгенерирована специально для вас и будет нести в себе вашу информацию.<br>Если вы захотите привлекать в эту программу своих близких и друзей, вам можно просто раскручивать эту страницу в Интернет. Приглашать новых участников будет полегче, так как сайт программы - англо-немецкий. То есть, регистрироваться будет легко практически всем россиянам. Сменить один язык на другой легко: достаточно кликнуть по ссылке "deutsch" или "english" в левой части меню.<br> Программа очень напоминает SendMoreInfo. Практически всё то-же самое: расценки, реферралы, да и сам сайт по оформлению и навигации очень смахивает на тот. Остаётся надеяться, что писем будет побольше. Нужно заметить, что их количество напрямую будет связано с темами интересов, которые вы укажете. Тут я советовать ничего наверняка не могу. Просто не знаю, какие наиболее перспективны. Кстати, за получение письма и клик по ссылке в нём, участник получает пять центов. За такой-же клик реферрала участнику добавят 3 цента.<br>Inbox Dollars<br> Неплохая почтовая программа "Inbox Dollars". Оплачивает клик по ссылке внутри рекламного письма. 5 центов за письмо, да плюс 2 цента за письма, приходящие Вашим реферралам.<br> Оплата от 30 долларов. Работают со всеми. Регистрация очень простая.<br>Amazing Solution <br> Amazing Solution Paid E-mail Program Программа расчитана на всех без исключения. Свою страничку иметь желательно, но совсем не обязательно! Почту, я думаю,все мы получаем и без участия в каких-либо программах. Поэтому и вам имеет смысл подписаться на рассылку рекламных писем на ваш почтовый адрес. За это вы будете зарабатывать деньги. Если Вы пригласите в программу ещё кого-то, то сможете считать серьёзные деньги. Таблица ниже довольно ясно это показывает<br>Вы <br>Ваши друзья<br>(1)<br>Друзья ваших<br>друзей (2)<br>Друзья друзей<br>ваших друзей (3)<br> <br> <br> <br> <br>Up to $.50<br>Up to $.10<br>Up to $.05<br>$.01<br> Программа только начала раскручиваться, так что спешите, можно заработать очень неплохие деньги поистине лёжа на диване. Регистрация очень простая.<br>Нажав на название программы наверху вы попадёте на первую страницу сайта. Нажмите на "Index" и перескочите на главную страницу. Внизу найдёте кнопку "Join Now". Щёлкнете по ней - и вот вы на странице регистрации. При регистрации у вас обязательно спросят номер того, кто пригласил вас в эту программу. Так вот, приглашаю вас я, и мой номер GDG36671. Не забудьте его пожалуйста.<br> После регистрации на тот адрес, который вы указали, придёт письмо с подтверждением о регистрации, URL кодом, вашим идентификационным номером и пятизначным паролем.<br>Для удобства участников этой программы на сайте Amasing Solution предусмотрена возможность просмотра как ваших подписчиков (Your Downline), так и ваших спонсоров (Sponsors). Причем, по желанию, вы можете контактировать с любым из членов вашей команды. Программа совершенно свежая, ещё не успела примелькаться, поэтому чем раньше вы подпишитесь, тем больше народу сможете привлечь. В месяц может получиться больше $400, и это минимум. Пока ещё мало кто знает об этом. Поэтому у вас есть возможность привлечь достаточное количество народа.<br>Перспективность этой программы не вызывает сомнений не только у меня. Одна из моих спонсоров, которая входит в совет директоров этой компании, позволила мне "подглядеть" количество её подписчиков. Их у неё более ТЫСЯЧИ. Так вот, когда я спросил у неё, когда эта акция начнётся и насколько это серьёзно, она ответила следующее: "Каждый день мы с мужем открываем свою персональную страницу на Amazing, и пока она открывается, молим Бога, чтобы он послал ещё подписчиков. Тогда мы можем забыть о своих финансовых проблемах до конца жизни."<br> Как она пишет мне, начало акции планируется на конец августа-начало сентября.<br>Как только начнётся рассылка писем, я планирую сообщить об этом всем моим подписчикам и в дальнейшем держать их в курсе событий, открыв на своём сайте специальный раздел для тех, кто не очень в ладах с английским. Я также призываю тех, кто знаком с английским лучше меня, оказать мне поддержку в продвижении этого проекта.<br>Те, кто не очень ладит с английским могут воспользоваться пособием по регистрации, изложенном ниже<br> Щёлкнув по названию программы вы попадёте на первую страницу сайта. Внизу отыщете кнопку "Join" и перейдёте на страницу первичной подписки. Там вы введёте свои первоначальные координаты: имя, фамилию, E-mail. Если у вас будут спрашивать номер вас пригласившего, прошу ссылаться на мой: GDG36671. Нажмёте на кнопку Submit и попадёте на страницу подтверждения о вашей регистрации. Одновременно на тот E-mail, который вы указали ранее придёт аналогичное письмо с вашей персональной информацией. Лучше перенесите её на свой хард-диск. Среди прочего, там будет ваш личный номер и пароль<br> С помощью своего личного номера вы сможете приглашать в программу новых подписчиков, за участие которых в этой программе вы будете получать вознаграждение.<br>Но предупреждаю: не используйте спам. Обидно будет, когда вы наберёте, допустим, 100 человек, а вас вычеркнут из программы. Достаточно ведь одному пожаловаться и вся ваша предыдущая работа пойдёт насмарку.<br> Но это я так, отвлёкся. В письме, пришедшем к вам, будет также указание о том, что вам необходимо зайти на:<br>http://www.amazingsolution.com/surveypage.htm<br><br>чтобы закончить вашу регистрацию. Пройдя по этому адресу вы попадёте на страницу, где пройдёте окончательную регистрацию. Там необходимо будет заполнить поля для ввода номера, пригласившего вас в эту программу (напомню: 36671), вашего имени и фамилии, вашего домашнего адреса, ввести ваш ZipCode (почтовый индекс), обозначить, кто вы по профессии, ваш пол, возраст, специальность и материальное положение. Также нужно будет указать, каков ваш годовой доход, как вы любите проводить отпуск и сколько раз в году вы это делаете. Ещё у вас спросят, как много часов в неделю вы проводите в Интернете, чем там интересуетесь, что покупаете (если покупаете) и сколько денег на это тратите. Я так подробно объясняю потому, что некоторые начинают регистрироваться на моём сайте и потом возмущаются, что ничего не происходит.<br> При регистрации лучше пуститься на небольшую хитрость, так как от неё будет зависеть количество писем и, соответственно, количество денег:<br> Естественно предположить, что для рекламодателя наибольший интерес представляет человек в возрасте около тридцати, женатый, занимающийся интеллектуальным, предпочтительнее, трудом, интересующийся самыми разными проблемами, делающий покупки через Интернет самых разных товаров. Желательно, чтобы и годовой доход был около $30.000 долларов в год или выше. Отпуск такой человек предпочитает проводить в путешествиях, но отдыхает только раз в год.<br> Проверить подобную информацию рекламодателю не под силу, но видя ваши разносторонние интересы, он будет пытаться прорекламировать вам так много товаров, как только возможно. Ну а вам только того и надо. Посмотрите, как они представляют ваши потенциальные доходы:<br><br>Ваши персональные письма принесут вам:<br>40 (up to $ .50) = $20.00 *<br><br>Если вы пригласите в программу 20 человек то вы за это получите:<br>[20x40] (up to $ .10) = $80.00 *<br><br>Если 20 ваших подписчиков пригласят каждый по 20 человек то вы за это получите:<br>[20 * 20 x40] up to $ .05 = $800 *<br><br>Если 20 ваших подпишут 20 своих каждый, а те ещё подпишут по 20 человек, то за это вы получите:<br>[20x20 x20x40] x up to $ .01 = $3,200 *<br><br>ИТОГО: $4,100.00<br><br> Такой итог приведён из расчёта, что вы (как и ваши подписчики) получите 40 писем в месяц и подтвердите их просмотр, щёлкая по специальному значку, расположенному на том сайте, куда вы попадёте, щёлкая по ссылке в пришедшем к вам письме.<br>Вот так завернул! Но не пугайтесь, на самом деле всё будет намного проще. Пришло письмо - открыли - щёлкнули по ссылке - на новой странице щёлкнули по расположенному там специальному значку.<br> Всё то, о чём я написал здесь только сначала представляется сложным. Тем не менее, я рекомендую вам открыть эту страницу ещё раз, и уже со второй страницы идти на регистрацию, а эту оставить перед глазами для вашего удобства при регистрации.<br> В любом случае $20.00 вам обеспечены. Безо всякой активности.<br><br> А теперь информация для тех, кто уже подписался:<br><br> Так как не все мои подписчики достаточно знают английский, я получил очень много вопросов, касательно того, как-же поступать с пресловутыми Moneycodes? Поэтому я решил в силу своего разумения поместить здесь подробную информацию об этом.<br>Все участники программы получили по письму от Amazing Solution 27.09.1999. В нём предлагалось потренироваться в последний раз, так как далее пойдёт много писем и то, как вы будете к ним относиться, отразится на ваших прибылях.<br> Во-первых (Step1), в письме предлагалось зайти на сайт http://amazingsolution.com/etourpaidad.htm, где написана подробная инструкция. Сначала вам предлагают зайти на сайт спонсора. Побродив по паре страниц сайта, может быть чего-нибудь прикупив или заказав, вы возвращаетесь назад к инструкциям, и тут появляется окно-консоль с вопросником, относительно сайта. Вам предлагается отметить флажками различные пункты вопросника, с которыми вы согласны и нажать на кнопку Submit. После этого действия в окне появляется благодарственная надпись и оно (окно-консоль) пропадает само собой.<br>Если вы ещё не дошли до начальной страницы с инструкциями, вернитесь туда, используя функцию "Back" вашего броузера.<br> Далее следует Step2. Достаточно кликнуть по ссылке и вы перенесётесь на страницу, которая зафиксирует, что это именно вы. Там вам понадобится ваш личный номер (цифра, которая идёт после GDG) и ваш E-mail. Вы вписываете это в нужные поля, помечаете флажками пункты, с которыми вы согласны (они касаются содержания сайта, его информативности, простоты навигации) и, если захотите, можете написать им пару слов в поле, специально для этого предусмотренном. После того, как вы щёлкните по кнопке (всего один раз), появится вопрос, хотите-ли вы закрыть это окно? То-есть у меня появился, не знаю, как будет у вас. Так вот, закрывать его не нужно.<br> Вы можете ещё раз вернуться назад, на страницу с инструкциями и посмотреть свою статистику за это письмо. Она находится в самом низу страницы. Поскольку это тренировочное занятие, то и цена за письмо не очень высока. Но это, что называется, первая ласточка.<br>Вот как выглядит, к примеру, моя статистика:<br>1 (это я) x 6 центов =0.06 / 134 (первый уровень) х 4 цента =5.36 / 240 (2-й) х 1 цент =2.40 / 309 (3-й) х 1 цент=3.09 / 100 (4-й) х1 =1длллар / 21 (5-й) х 1= 0.21 / 7 (6-й) х1 =0.07 / ИТОГО = $12.19!!!!!<br> Больше 12-ти долларов за одно письмо! Я потратил на него не более двух минут. Это примерно 240 долларов в час. Такая зарплата бывает только у крутых американских адвокатов. И у нас с вами. Конечно, у меня много подписчиков, я работал для этого долго и тратил время и деньги, но теперь они возвращаются. Может быть мой пример подтолкнёт не одного из вас на более активные действия.<br>Lunartic<br> Вот еще одна почтовая программа. Здесь для зарабатывания денег необходимо как всегда получать почту. Есть разумеется и реферрал-система. 25 уровней подписчиков !!! $10 за регистрацию и многое другое !!! <br>Skiddily <br> На этот раз я представляю вам программу, которая предлагает участникам деньги за мульти-активность, а именно:<br>1/ за посещение стартовой страницы;<br>2/ за использование поисковика;<br>3/ за то, что вы будете посылать письма своим друзьям;<br>4/ за привлечение новых участников в эту программу, что несомненно интереснее всего. <br>Давайте рассмотрим по порядку, что-же это за активность такая:<br>1/ Программа предлагает вам сделать её страницу стартовой. Каждый раз, открывая броузер, вы так или иначе попадаете на какую-нибудь страницу. Так почему-бы не попадать на страницу программы Skiddily? Тем более, что за каждое такое посещение вам будут платить 5 центов. За десять посещений страницы - пол-доллара!!!<br>В условиях программы я не нашёл конкретного указания на то, сколько именно раз в день можно заходить на эту страницу. Может быть имеется в виду - 10 посещений в день? Это было-бы вполне логично. Именно столько примерно раз в день я открываю броузер. Сделать нужную настройку на стартовую страницу можно на своей персональной странице прямо на сайте программы.<br>2/ Поисковиком вы тоже пользуетесь хоть изредка. А если я вам скажу, что за каждое использование поисковика в вашу статистику добавится пол-доллара? Чаще будете искать? Поисковик тоже располагается на их сервере, то-есть, ничего загружать и инсталлировать не нужно.<br>3/ Также, вам предоставят услуги почты. Специально для вас будет выделен почтовый ящик, которым вы сможете пользоваться, рассылая письма друзьям и получая письма от них. И от рекламодателей тоже, конечно. Так вот, посылая письма друзьям и знакомым с этого ящика, вы тоже будете получать деньги. А уж получая письма рекламодателей - и подавно!!!<br><br> Первые два вида активности можно будет проявлять прямо с августа. С самого первого числа. С письмами дело обстоит похуже: организаторы только строят свою программу, поэтому почтовая часть сервиса будет доступна только с октября.<br> Но самое главное, что среди перечисленных видов активности имеет место быть и реферрал-программа! Очень интересно построена система выплат за реферралов в этой программе: если ваш прямой реферрал заработает на открывании своей стартовой страницы 5 долларов, можете быть уверены, что и вам заплатят 2 доллара. 40% за прямых реферралов, слышали-ли вы раньше о таких выплатах? За непрямых заплатят соответственно по 18%, 14% и по 8% от заработанных ими сумм.<br> ДЕНЬГИ ЗА КЛИКИ<br>ePilot <br> На мой взгляд программа e-Pilot на сегодняшний день является наиболее доходной из всех представленных в моем обзоре. Смотрите сами. Эта программа предлагает по три цента за клик по ссылке, при практически неограниченном количестве тех самых ссылок.<br>Да плюс выплаты за реферрал-программу на три уровня вглубь. Да плюс - $2.0 доллара за каждого нового участника, который подписался от вашего имени в программу, скачал их софт и пользуется им активно. И это еще не все 1-2 раза в неделю к Вам будут приходить письма с предложением зарегистрироваться в различных программах. За одну такую регистрацию Вы получаете $ 1.0, а их в письме 3-5. В общем, на сегодняшний день, мой минимум в этой программе составляет $ 10 в сутки, что я считаю весьма не плохо, учитывая, что этот спонсор уже платит в Россию.<br> Для начала поведаю о своём опыте:<br> В этой программе я зарегистрировался давным-давно, ещё в 99-м. Но с самого начала показалась она мне какой-то заумной и я даже не стал вникать в тонкости и подробности участия в ней. И даже на сайте не вывешивал подробного к ней описания. Поэтому и реферралов набралось - 0 человек. Так и висела на сайте голая ссылка на программу.<br> Получил я на днях письмо с предложением зарегистрироваться в программе под ID некоего юзера с Ближнего Востока. От нечего делать прочитал его поподробней и обалдел: ведь я по своей глупости пропустил такую великолепную программу! И очень прибыльную, кстати...<br>Тут-же скачал их программку, установил на своём многострадальном ноутбуке и попробовал покликать. К слову: программка эта после установки ложится внизу экрана длинным, узким баром и во время сеанса никак не тормозит работу компьютера. В левой части окошко поисковика. Вводил любое словоб жал на "Go" и кликал. После каждого клика прибавлялось три цента. За час открыл больше ста страниц. Так это я не знал, что спрашивать. Потом просто взял и вставлял названия всех штатов США поочерёдно. Получилось в два раза производительнее. И так можно искать часами.<br> Вписываете, допустим, слово "Travel". Открывается ваша персональная страница поисковика с перечнем сайтов. Слева - ваша статистика, справа - ссылки ещё на четырнадцать страниц. Каждая страница - три цента. Кликал только по номерам страниц, с номера 1 по номер 14 - 42 цента. Как думаете, за сколько минут вы откроете четырнадцать страниц? При этом вы постоянно в курсе, на сколько выросла ваша статистика.<br>Russian Story<br> Среди программ pay per click существует и русскоязычная, предлагаемая фирмой Russian Story, где платят 5 центов за клик. Однако, если вы решите получить заработанные здесь деньги наличными, Russian Story выплатит лишь половину этой суммы, причем не меньше $20. Так что реальная стоимость клика оказывается равной лишь 2,5 центам. <br> Альтернативный путь - потратить заработанные деньги. подписавшись на электронные версии русскоязычных газет и журналов (один номер еженедельника "Аргументы и факты" стоит 99 центов !!!!!!!!!!!!!!) или купив по ценам для зарубежных соотечественников товары в магазинах сети Russian Shopping Club (книги, программы, кассеты, диски и сувениры "а ля матрешка"). Кстати по поводу перечисленных товаров они запустили отдельную программу, где платят проценты от купленных товаров, информацию о которой можно прочесть на том же сайте.<br> Итак, если заинтересовало, кликайте по ссылке наверху станицы и регистрируйтесь, после чего Вам на e-mail вышлют код баннера, пароль и логин для захода на стат-сервер. Баннер размещаете где угодно на своих страницах, разрешено размещать вместе с баннерами других спонсоров, либо баннерообменных систем. Реферал-программа отсутствует и накрутить их довольно трудно, однако вроде как работают честно - лично я один раз у них уже обналичился посредством банковского перевода. <br>ВХОД (новые гвозди)<br> Смотрите, во что преобразовались гвозди - во ВХОД. Теперь не надо мучительно искать гвозди, т.к. они находятся на тех страницах на которые Вы кликаете. Однако полоса по прежнему содержит в себе столько препятствий, что серьезно заниматься этим можно только в шутки. Однако... они предлагают Нам не финансовую сделку, а скорее игру, в которой условной единицей расчетов будет служить 1 Бонус. Впрочем, накопленные Бонусы можно в любой момент обменять на вполне реальные американские доллары (1 Бонус = 0,01 USD). Но, обо всем по порядку. Чтоб принять участие в данной программе от Вас потребуется, во-первых кликнуть на ссылку с названием программы, а во-вторых выполнить следующие действия. 1. Скачайте инсталяцию WebMoney Keeeper (программа для работы с электронными деньгами в Интернете) версии 1.0.0.49 и выше здесь или с главной страницы. 2 Установите программу. Запустите WebMoney Keeper. Таким образом Вы подключитесь к системе сертификации WebMoney. 3. Запишитие или запомните Ваши WM-идентификатор и пароль (Вы получите их, войдя в программу в качестве нового Пользователя). Сохраните файл с персональными электроными ключами на одной, а лучше нескольких дискетах. Потеряв электронные ключи, Вы не сможете войти в систему со своего компьютера, так же как и в случае потери WM-идентификатора или пароля. А повторная регистрация будет возможна для Вас только через месяц. 4. Зарегистрируйтесь в сервисе посещений здесь или с главной страницы. Перед началом регистрации удостоверьтесь, что в Вашем браузере включена поддержка JavaScript и cookies. 5. Выполнив все вышеперечисленные операции, Вы можете отправляться в путешествие по Интернету, и увидев на сайтах рекламодателей специальные картинки, кликать на них (картинка может быть и другой, но она в любом случае будет привлекать Ваше внимание). Набрав сумму в 50 Бонусов или больше, Вы можете перевести ее на свой счет в кошельке WebMoney. Для этого Вы, зайдя в систему зарегистрированным Пользователем, должны выбрать в списке доступных операций конвертацию. Полученные WebMoney Вы сможете перевести в рубли или USD в одном из обменных пунктов системы WebMoney Transfer или купить что-нибудь в электронном магазине. Подробности смотрите на сайте http://megastock.molot.ru/.<br>При регистрации Вам предложат вот такую форму:<br>Ваш WM-идентификатор п.1<br><br>Ваш e-mail п.2<br><br>Ваш пароль (не менее 5 символов) п.3<br><br>Подтверждение пароля<br><br>Номер друга п.4 (здесь надо написать: 16182)<br><br> Здесь как несложно догадаться самым важным является раздел "номер друга", в частности такой замечательный номер, как 16182, не забудьте его ввести, и постарайтесь, чтобы его не забыли вводить ваши рефералы. За это Вы будете получать 3 цента в день за каждого - не много конечно, так ведь не единой программой жив интернет.<br>GossipAsia.com <br> Наверняка за время путешествий по Интернет вы не раз видели рекламные материалы (баннеры) на таких сайтах, как AltaVista, Yahoo!, Hotmail и даже Lycos. И конечно-же не раз и не два вы кликали по тем баннерам. Принося с каждым кликом владельцам тех сайтов никак не меньше, чем по 20 (!!!) центов за клик. Да-да, ваши глаза передали в мозг совершенно точно: 20 центов!<br> Не считаете-ли вы, что часть этих денег, если не вся сумма, могла-бы причитаться вам?<br>Организаторы программы GossipAsia.com решили пойти именно по такому пути. За каждый клик по баннеру или по ссылке, которые они предложат, деньги пойдут не кому-нибудь, а именно вам, совершившим данное действие. У организаторов программы достаточное количество рекламодателей, готовых платить вам деньги только за то, что вы посетите их сайт. При этом никто не будет требовать от вас совершать покупки рекламируемых на этих сайтах товаров. Достаточно просто обратить внимание на них и вам уже будут причитаться те или иные деньги.<br>Организаторы не настаивают, чтобы вы проводили на сайте определённое количество времени, как в AdPerks, например, но они, да и я тоже, считают, что раз уже вы зашли на сайт спонсора, так хоть кликните пару раз по разным ссылкам, чтобы сделать спонсору приятно. Конечно, ещё лучше, если вы что-нибудь купите на сайте спонсора, но к этому я пока могу только призывать. В конце концов, за посещение сайтов можно зарабатывать приличные деньги, и если дела у тех или иных (у вас например) участников пойдут хорошо, почему-бы и не купить понравившуюся вещь именно у спонсора? Тем самым вы не только будете поддерживать спонсора в стремлении показывать рекламу именно вам, но и возможно будете способствовать повышению оплаты за посещение этих сайтов.<br><br> А дела и впрямь могут пойти хорошо. Дело в том, что данная программа позволяет вам только за посещение сайтов зарабатывать до десяти (!!!) долларов в день. Видимо, можно заработать и больше, но таков лимит, установленный программой. Зато нет никаких лимитов на комиссионные от ваших реферралов. Во-первых, вы можете приглашать в программу так много друзей, как захотите. Во-вторых, если приглашённый вами в программу участник за день заработает 10 долларов, организаторы заплатят ему, но ещё и вам перепадёт $2.50.<br>Прикиньте, если вы пригласите в программу всего десять человек, и вы, как и каждый из десяти приглашённых, будете каждый день зарабатывать по десять долларов, то в конце месяца на вашем счёте скопится ни много, ни мало, - $1.050,- весёленьких, зелёненьких долларов из США.<br>Но самую главную изюминку в этой программе я приберёг непоследок: Вы можете зарегистрировать в программе своих маму и папу, можете ещё и брата. Организаторы программы не возражают против регистрации аж четырёх (!!!) членов одной семьи.<br>Регистрируемся??? По-моему, пора...<br>PaidZone <br> Ещё один буржуйский аналог российской программы "Гвозди". Если кто не знает, поясняю: необходимо раз в день (не чаще) заходить на сайт программы, кликаете по ссылке "Banners", переходите на страницу с баннерами спонсоров (#1, #2, #3 и т.д.). И начинаете кликать вдоль всего списка. К тому времени, когда я зашёл туда в свой первый раз, в списке было 15 спонсоров. За каждый клик по баннеру спонсора мне начислялось по два цента. Я просто кликал по баннеру правой кнопкой мышки, выбирал опцию "Open in new window", затем кликал по следующему и ещё следующему, и т.д. Открылось 15 новых окон и пока они загружались, я сходил на кухню и соорудил себе кофе с бутербродами. Затем пришёл обратно и закрыл все пятнадцать окон. Таким образом, за пять минут я заработал 30 центов ничего для этого не делая. За месяц, выходит, смогу довести свой заработок до девяти долларов. Немного... Правда, организаторы клянутся, что сделают всё возможное, чтобы довести количество таких сайтов до тридцати в день в самое ближайшее время. Но всё равно это не спасает положение: серьёзного заработка не получается.<br>Но если сейчас подпишетесь вы и будете зарабатывать свои 30 центов, мне тоже перепадёт по одному центу с каждого вашего клика. Тогда картина несколько изменится. Представьте, что у меня будет только десять приглашённых в программу и каждый из них, зарабатывая деньги себе, будет ещё приносить минимальный доход и в мою копилку. Если я и все мои приглашённые будем заходить ежедневно на 15 сайтов спонсоров, это будет приносить мне доход в $1.80 ежедневно. Или $54 доллара в месяц. За пять минут моей ежедневной "работы" по посещению сайтов. Согласитесь, это намного более высокая оплата за путешествия по Сети, чем во многих других программах.<br><br> Я специально приводил в пример себя, а не вас, надеясь, что высокий дух здоровой конкуренции побудит вас активнее прорекламировать эту программу среди своих друзей, знакомых и родственников. И потом, мы рассматривали "мой" вариант доходов. А кто-же может помешать вам пригласить в программу сто или пятьсот человек? Если вы вебмастер, не мне вам рассказывать. Если просто пользователь, желающий заработать, вывешивайте объявления на досках в русском Интернете, вывешивайте хоть и на стенах домов и на столбах уличного освещения. Удача вам в руки!<br><br> Кстати, когда я создавал эту страничку неделю назад, я ещё не знал, насколько эта программа будет привлекательна для других. Теперь, через неделю после начала раскрутки её на моём сайте ежедневный прирост моей статистики составляет около двух с половиной долларов. И эта цифра постепенно увеличивается тоже.<br><br> Только пожалуйста, не используйте СПАМ. Не отсылайте свои рекламные письма кому попало. Есть в Интернете множество людей, которые абсолютно не верят в эти программы. Или достаточно ленивых для участия в них. Им уже до умопомрачения надоели всякие упоминания о рекламных и обогатительных программах. И если к ним в ящик попадает очередное письмо с предложением принять участие в AllAdvantage, GoToWorld, Spedia или многих других, самое маленькое, что они сделают, отправятся по указанному адресу и там уже найдут, как на вас нажаловаться, предъявив ваше письмо и не забыв при этом указать ваш ID. В этом случае из программы вас скорее всего выбросят. Но люди посмышлённей отправятся к системному администратору и тогда закроют вообще всю программу. При этом пострадает много абсолютно посторонних людей, лишившихся надежды получить дополнительный приработок. Но вас-то этого лишат при любом раскладе. Поэтому не используйте этот метод раскрутки ни в коем случае, а также не уставайте непоминать об этом своим подписчикам.<br><br> Эта программа привлекательна ещё и тем, что она не требует никакого программного обеспечения. То-есть, вам не придётся что-либо скачивать, засоряя ваш и без того перегруженный компьютер. Программа не требует обязательного посещения сайтов каждый день. Хотите заработать больше, посещайте сайты, надоело бегать в банк и обналичивать чеки, забудьте про неё! Но не забывайте об этой программе хотя-бы потому, что она не требует от вас никаких затрат. Вас не заставляют что-либо покупать, либо иным способом тратить деньги. Помните, что от вас просят лишь обратить внимание на того или иного спонсора и его сайт. А за это платят деньги. Где ещё может быть такая щедрость, кроме, как у буржуев?<br><br> Теперь ещё немного о программе:<br> Статистика доступна только вчерашняя. Обновляется она раз в сутки. Заходы на сайты спонсоров второй и третий раз за одни сутки не возбраняются, но оплачиваются только как за один раз. Чеки высылаются раз в месяц в том случае, если сумма на вашем счёте превысит 25 долларов США. Если сумма будет меньше, выплату перенесут на следующий месяц.<br>ShopVault <br> Очень простая, но в то-же время довольно прибыльная программа, которая предполагает выплаты за посещение сайтов спонсоров во время путешествий по Сети. За каждое посещение сайта участник получает три цента. За то, что его реферралы первого уровня (люди, которых он пригласил в программу лично) посетят сайт спонсора, участник программы получит 2 цента, а за непрямых реферралов (людей, которых пригласили в программу его реферралы первого уровня) он получит по 1-му центу. То-есть, если вы пригласите в программу всего десять человек, каждый из которых будет в течение дня посещать хотя-бы десять сайтов (при самой плохой связи по времени это займёт до десяти минут), то каждый день будет приносить вам не менее двух долларов.<br> А если из этих десяти ваших прямых реферралов тоже окажутся активные участники, которые пригласят в программу ещё кого-то? В этом случае каждый день будет просто приносить вам немерянные деньги.<br> Но самая-то изюминка в том, что сайты действительно интересные. По ним просто занятно побродить и самому. Естественно, получая при этом некоторую финансовую поддержку от организаторов.<br> Правда, гулять по сайтам лучше днём, так как ближе к вечеру их становится всё меньше и меньше. Видимо, постепенно исчерпывается лимит оплаты. После регистрации, когда вы сможете зайти на свою персональную страничку, вы увидите, как расположены по категориям различные сайты спонсоров. Там можно будет найти и музыку и игры и чаты...<br>Короче - кликай, не пожалеешь! Да и как жалеть: ведь от кликов у вас ничего не убывает, напротив - прибывает в статистике с каждым кликом. Но, чтобы кликать по таким расчудесным ссылкам и посещать сайты спонсоров, необходимо прежде зарегистрироваться. Вперед по ссылке с названием программы наверху данной страницы..<br>VirtualStartPage <br> Судя по всему, очень прибыльная клик-программа, которая предлагает участникам деньги за то, что они установят виртуальную страницу этой программы, как свою стартовую при открытии броузера.<br> Организаторы программы собираются продавать спонсорам места на этой странице для вывешивания там различной рекламы. 80% от доходов, полученных от спонсоров, организаторы готовы разделить с участниками.<br> При посещении виртуальной страницы, которая загрузится после открытия броузера, участник программы сможет увидеть различные ссылки и баннеры, кликая по которым он сможет посещать сайты спонсоров. За эти клики организаторы будут начислять участнику по 5 пойнтов (5-10 центов). Но пойнты будут начисляться только при полной загрузке очередной страницы.<br>Кроме этого планируется платить за рекламные письма и за чат (по тридцать центов в час). Представляете, вы общаетесь со своими друзьями, а вам ещё и приплачивают за это!<br>Очень заманчиво? Но это ещё не всё: пора поговорить о реферрал-программе. <br>Нужно сказать, что пять уровней реферралов могут принести действительно НЕЛИМИТИРОВАННЫЙ доход расторопному участнику. Ведь количество реферралов никто не ограничивает. А выплаты за их (реферралов) сетевую активность просто поражают воображение: вам будет причитаться 25% от доходов, полученных вашими прямыми (1-го уровня) реферралами, 15% за второй уровень, 10% за третий и по пять процентов от доходов ваших реферралов четвёртого и пятого уровня.<br> Не вижу поэтому серьёзных причин для отказа от регистрации. <br> После регистрации вы будете переправлены на страницу подтверждения. Там, кроме всего прочего, будет и адрес вашей стартовой виртуальной страницы. Для того, чтобы вставить её в ваш броузер (если это конечно Internet Explorer), в поле "Address" введите адрес вашей стартовой виртуальной страницы, перейдите на неё, кликните на "Tools", затем на "Internet Options...", и кликните на "Use Current".<br> <br> Второй адрес, представленный вам на странице подтверждения будет гораздо короче. Он предназначен для использования его в качестве вашей персональной ссылки для привлечения в программу ваших друзей и знакомых. Расскажите им об этой программе быстрее, не дожидаясь, пока их в неё пригласит кто-нибудь другой. Помните, что за их активность вы будете получать в качестве бонуса аж 25% от того, сколько им удастся заработать.<br>Но хочу предостеречь: не нужно вписывать в программу ваших тётушек и бабушек в надежде нажиться: программа допускает только один аккаунт на один компьютер и один IP-адрес. Поэтому лица, нарушающие это правило будут удаляться из такой расчудесной программы без сожаления со стороны администрации.<br> <br> Чеки в программе будут рассылаться раз в месяц. Для международных участников минимальная сумма к оплате - 50 долларов. Остаётся только пожелать вам набрать три минимума в первый-же месяц.<br><br>ClickDough<br>Вот еще одна клик-программа. <br>PaidToClick <br> 10 долларов США получит в свою копилку каждый, кто зарегистрируется в этой программе!!!<br> А зарегистрировавшись, получит возможность посещать сайты рекламодателей и подписываться на различные бесплатные сервисы. Имея при этом возможность зарабатывать по предварительным подсчётам до 25 долларов США в день.<br>Да-да, я не оговорился: именно такая примерно сумма будет добавляться на аккаунт активных участников даже без привлечения ими реферралов.<br> Ну, посещение сайтов - это понятно. Зашёл на свою персональную страницу, нашёл справа ссылку на "лучшие" (по их, организаторов мнению) сайты и начал бродить. Система просекает, что по этим сайтам бродите именно вы. Укладывает всё это в статистику программы. Рекламодатели подсчитывают количество визитов. И по окончании месяца, произведя свои подсчёты, платит за эти визиты организаторам программы. А уж те делят прибыль на две равные доли и одну из них выплачивают участникам, пропорционально их доле активности (т. е. количеству визитов).<br>С подпиской на бесплатные сервисы дело обстоит лишь чуточку сложнее. Ссылку на их список вы сможете найти слева на своей персональной странице. Нужно будет зарегистрироваться на любой из приглянувшихся сервисов, получать подтверждение о регистрации и отослать это подтвержение организаторам программы (их адрес: signup@paidtoclick.net), добавив к подтверждению свой ID.<br> Организаторы получат подтверждение о вашей регистрации на тот или иной сервис, получат за это деньги, поделят их пополам и одну часть опять-таки отдадут вам. Эта процедура может занять и неделю-полторы. Но деньги всё-же попадут к вам на аккаунт.<br>Остаётся добавить, что количество сайтов и список бесплатных сервисов будут всё время пополняться. Так что уверения организаторов, что с их помощью вы сможете зарабатывать до 25 долларов в день далеко не беспочвенны. А если учесть, что вам ещё будет причитаться 10% от заработанного вашими реферралами, то дальнейшие раздумия о том, регистрироваться-ли вам, я считаю попросту неуместными.<br> После нажатия кнопки вас на следующей странице известят об успешности регистрации и пообещают выслать подтверждение письмом в течение 24 часов. Лично у меня так и случилось.<br>В письме будет содержаться вот такая ссылка: http://www.paidtoclick.net/bnbform.html?xxxxx<br>С её помощью вы сможете привлекать в программу новых участников, повышая тем самым свои шансы стать богатым и здоровым. Естественно, вместо "ххххх" поставив свой ID, который пришлют вместе с подтверждением о регистрации.<br> Те-же, кто не хочет никого привлекать, вместо того, чтобы шустрить по доскам объявлений, могут начать копить свои кровные, воспользовавшись другой ссылкой: http://www.paidtoclick.net/cgi-bin/program.cgi<br> Там, прологинившись, вы сможете найти все необходимые для этого ссылки. Деньги можно начинать зарабатывать сразу-же после получения такого письма с подтверждением. Но хочу сразу-же предупредить, что сайты спонсоров можно посещать только по одному разу в сутки! Если вы, в погоне за длинным руб, тьфу, простите, баксом - будете кликать по одним и тем-же ссылкам по нескольку раз в день, вас мигом вышибут из программы.<br>Работает это следующим образом: если на сайте вывешено, к примеру, 49 баннеров, за клики по которым вам платят по 2 цента за клик, то к концу путешествия по сайтам спонсоров в вашей статистике может прибавиться только 98 центов. К слову сказать, клик-статистика работает в реальном времени. Если-же на вашем счету добавилось полтора доллара, вместо 98 центов, вас выбрасывают и все ваши реферралы пропадают. А уж денежки и подавно. Так что кликайте по баннерам ТОЛЬКО по разу в сутки.<br> <br> Ещё хотел-бы сказать, что работают они со всеми странами, но чеки выписывают только в долларах США. Поэтому рублей не ждите. Чеки высылают только тогда, когда сумма накоплений на вашем аккаунте будет равна 50 долларам, либо будет превышать её.<br><br>BannerUnion <br> Программа, в которой ничего скачивать не нужно. Так называют Web-базируемые программы. Для получения денег за сёрфинг в этой программе, участнику необходимо зайти на сайт программы, ввести свои логин и пароль. После этого в верхней части окна броузера открывается небольшая рамка, через которую вам будет подаваться реклама. Специальная программа будет отслеживать время, которое вы потратите на сёрфинг с открытой рамкой. При этом, никаких ограничений на посещения любых сайтов, не предусмотрено<br>Реферрал-программа в три уровня. За первый уровень вы получаете 10% от заработанного реферралами первого уровня. За второй, соответственно, 5%, за третий - 3%.<br>Чеки в этой программе выписывают от $20. Выплаты производятся раз в квартал.<br>Более подробно я смогу написать о работе программы через некоторое время после её запуска. Сам официальный запуск программы был назначен организаторами на 20.01.2000 года.<br>Хотите регистрироваться?<br>EasyMoney <br> Easy money - простые деньги, - вот нормальный перевод названия этой программы. И действительно, что может быть проще, чем зарабатывание денег в EasyMoney!!!<br>Эта клик-программа построена совершенно просто: кликай по ссылкам, посещай сайты спонсоров и получай за это деньги. Трудно найти более незатейливый способ заработка.<br>Организаторы программы обещают отдавать 50% от общей прибыли участникам программы. Соответственно, отдавать будут "по труду". Больше накликал, больше получил. А кликать можно начинать практически сразу после регистрации.<br> Кроме оплаты за ваши клики, организаторы позаботились и о четырёхуровневой реферрал-программе: <br> Вам будут платить 25% от той суммы, которую заплатят каждому вашему прямому реферралу, <br> Вам будут платить 10% от той суммы, которую заплатят каждому из ваших непрмых реферралов, <br> За каждого из ваших реферралов третьего уровня вам заплатят по 5% от той суммы, что перепадёт ему,<br> И за каждого из реферралов четвёртого уровня вам заплатят по 2% от его заработка.<br> Поэтому думать о регистрации в такой программе два раза - только деньги терять!!! <br>ДЕНЬГИ ЗА РЕГИСТРАЦИИ<br>CashRing<br> Итак, давайте посмотрим за что нам хотят заплатить организаторы этой программы:<br> Во-первых, за привлечение новых участников от 1 до 5 долларов.<br> Во-вторых, 20 - 50% от дохода привлеченных.<br> Теперь пара слов о том как работать с программой:<br>После регистрации Вам присвоят пароль и ID <br> Заходите по ним на свою страницу. Справа вверху есть ссылка "Tips". Зайдите по ней и сохраните себе эту страничку. Там дается полное и пошаговое описание дальнейших действий. <br>За клики посетителей по ссылкам Вы будете получать деньги, а подробнее можете прочитать в указанном Выше месте.<br> Но это еще не все. Для увеличения доходов можно создать не одну, а несколько страниц, что Я сейчас и делаю. <br>DASH<br> Вчера решил пройтись по ссылкам в письме от e-Pilot, все таки доллар за каждую регистрацию выплачивают и зарегистрировался в этом новом спонсоре. Итак, что нам здесь предлагают, а предлагают нам скачать некую программку типа обычного бара, который предназначен для поиска товаров в интернет-магазинах. Платят здесь за то, что Вы пользуетесь этой программой, ей пользуются Ваши рефералы, но самое главное Вам платят $2 за то, что тот кого Вы пригласили в программу скачал себе на компьютер этот бар. При этом когда Вы заходите на их сайт в последствии желательно чтобы этот бар был запущен, сам я его не запускал пока и даже не скачивал, что сделаю на днях. И потом обязательно более подробно напишу о своих впечатлениях. <br><br>Глава 6. Партнерские программы. Открой свой магазин на все стороны света<br><br> Партнерские программы представляют собой программы, выплачивающие партнерам вознаграждение в виде процента с осуществляемых последним продаж товаров и услуг.<br> Подобная программа есть в практически любом интернет-магазине. Рассмотрим наиболее популярные из них. В частности отечественные программы.<br><br>WWW.OZON.RU <br>Вы можете построить полнопрофильный торговый сайт или просто проставлять ссылки на торговые позиции "оЗона" - и в том, и в другом случае Вы будете получать отчисления от стоимости книг и фильмов, проданных по Вашей рекомендации. <br>* Вы получите 12% от стоимости книги или кассеты,<br>которая будет приобретена на "оЗоне" пользователем, пришедшим по прямой ссылке с Вашего сайта на описание этой книги или кассеты, и 5% от стоимости остальных покупок, сделанных пользователем в течение этого визита на "оЗон". <br>* Вы получите 5% от стоимости книги или кассеты<br>если разместите поисковую форму Озона у себя на сайте! <br>* Вы получите 5% от стоимости книги или кассеты<br>если просто разместите баннер Озона у себя на сайте! <br>По условиям Партнерской программы "оЗона", Вы начнете получать отчисления просто вследствие того, что посетитель Вашего сайта, пройдя по проставленной Вами ссылке на "оЗон", приобретет у нас хотя бы одну книгу или кассету. <br>Куда большие выгоды может дать простановка ссылок на продаваемые на "оЗоне" Ваши любимые книги и фильмы - если они нравятся Вам, значит, они наверняка понравятся и посетителям Вашей странички. <br>Участие в Партнерской программе "оЗона" будет для Вас абсолютно бесплатным. <br> <br>Что Вам даст присоединение к Партнерской программе оЗона<br>* Это повысит значимость Вашего сайта!<br>Для посетителя Ваш сайт приобретет дополнительную привлекательность, если он сможет не только прочитать о книгах и фильмах, но и заказать их! <br>* Сотрудничество с лидером!<br>Проект "оЗон" является одним из самых значительных проектов в области сетевой коммерции в российском интернете. Самый большой выбор книг, самый широкий ассортимент фильмов - у нас! Вы сможете использовать всю информацию, которую мы собрали о писателях и издателях, актерах и режиссерах, результаты наших рейтингов и так далее. <br>* Мы поможем Вам!<br>"оЗон" предоставит Вам право пользоваться подготовленными нами материалами - рецензиями, статьями, интервью; мы предоставим Вам читательские и зрительские отзывы на книги и фильмы. Это позволит посетителям Вашего сайта ознакомиться с большим спектром мнений, чтобы осознанно сделать выбор. <br>* Ваши партнерские проценты!<br>"оЗон" оплатит Вам 12% от стоимости каждой книги или кассеты, проданной по прямой ссылке с Вашего сайта, и 5% от стоимости всех книг и фильмов, которые пришедший с Вашего сайта покупатель приобретет "за компанию" в течении этого визита. <br>* Как стать партнером "оЗона"?<br>Нет ничего проще! Вы можете проставлять ссылки на конкретные книги и фильмы, на отдельные тематические разделы "оЗона" или на его головные страницы. Все книги и фильмы, которые приобретет пришедший с Вашего сайта покупатель, принесут Вам реальный доход. <br>В конце концов, Вы можете проставить на сайте окошко поиска и осуществлять поиск по базе данных "оЗона" прямо с Вашего сайта - и получать отчисления за все позиции, которые будут благодаря этому приобретены пользователями! <br><br> <br>Все эти обстоятельства делают сотрудничество с "оЗоном" более чем привлекательным для любого владельца web-сайта, посвященного литературе, кино и людям, которые работают в этих областях. <br>А присоединиться к нашей программе настолько просто, что Вы сможете сделать это немедленно, буквально не отходя от клавиатуры! <br> <br>Вы делаете только то, что можете и хотите<br>Как участник Партнерской программы "оЗона" Вы будете руководствоваться только своими собственными соображениями. <br>* Хотите использовать логотип "оЗона"? Милости просим. <br>* Хотите проставить ссылку только на одну книгу (часом, это не Вы ее написали?) или только на один фильм (это не Вы в нем снимались?) - пожалуйста. <br>* Организовать поиск по базе "Озона"? Нет ничего проще. <br>Можете и хотите рекомендовать посетителям книги и фильмы десятками, сотнями? Ура! Что так, что эдак, 12% стоимости каждой проданной "оЗоном" по Вашей прямой рекомендации книги или кассеты - Ваши (плюс 5% стоимости каждой книги или кассеты, приобретенной посетителем "за компанию" в течение того же визита на "оЗон"). <br>Вы можете начать с малого, а со временем развить систему взаимодействия с "оЗоном" до максимума. По отчетам, которые Вы будете получать еженедельно, Вы сможете отслеживать, какие именно книги и кассеты более всего интересуют посетителей Вашего сайта - и вносить соответствующие изменения в Ваши рекомендации, перенося акцент с книги на книгу и с фильма на фильм по Вашему собственному усмотрению. <br>Если у Вас есть несколько сайтов, Вы можете зарегистрировать их "в полной комплектации" и получить для них один общий партнерский идентификатор - в этом случае Вы будете получать в отчетах суммарную статистику по нескольким сайтам. <br><br>Мы берем на себя всю самую тяжелую часть работы<br>Всем посетителям, пришедшим с Вашего сайта на "оЗон", мы обеспечим наилучший в русскоязычном Интернете сервис. Мы предложим им детальнейшую информацию о каждом фильме и о каждой книге, обработаем заказы с соблюдением всех мер безопасности и защиты информации, обеспечим надежность расчетов по кредитным картам. Мы вполне отдаем себе отчет, что наша работа будет отражаться и на репутации Вашего сайта и постараемся сделать все от нас зависящее, чтобы посетитель получил желаемое. Для того, чтобы убедиться в наших возможностях и качестве нашего сервиса, Вам достаточно самому воспользоваться им. <br><br>Отчеты<br>Мы будем присылать Вам еженедельные отчеты, в которых будут учтены все обращения к "оЗону" по ссылкам с Вашего сайта. У Вас будет постоянная и достоверная информация о том, какая из рекомендуемых Вами кассет и книг продается лучше, какая - хуже. Вы будете полностью в курсе того, какие суммы отчислений Вам причитаются по результатам совместной работы с "оЗоном", и мы всегда будем к Вашим услугам, если возникнут вопросы или затруднения. <br><br>Расчеты<br>Расчеты с Вами мы будем осуществлять на основании типового соглашения о партнерстве, которое заключается между ООО "о3он" и участником Партнерской программы. <br>По истечении каждого квартала мы будем выплачивать Вам сумму, которую Вы заработали за прошедшие три месяца в течение 30 дней, следующих за окончанием очередного квартала. <br>Mы можем осуществлять расчет с Вами следующими способами по Вашему выбору:<br>* Пользовательский счет в о3оне<br>На Вашем пользовательском счету будут аккумулироваться все причитающиеся Вам, как участнику Партнерской программы, процентные отчисления. Эти начисления не будут Вам перечисляться, но Вы сможете использовать их для оплаты Ваших собственных приобретений на "оЗоне". <br>* Деньги могут быть перечислены Вам почтовым переводом<br>на Ваше имя и почтовый адрес, который Вы указали при регистрации себя в качестве участника Партнерской программы; В этом случае из суммы, причитающейся Вам, 10% будут уплачены почте за отправку почтового перевода. <br>* Деньги могут быть перечислены на Ваш банковский счет<br>любого государственного или коммерческого банка на территории Российской Федерации, реквизиты которого Вы укажете при регистрации себя в качестве участника Партнерской программы. <br>Как стать партнером<br>* Вы читаете типовое соглашение<br>о партнерстве между Вами и "оЗоном" и регламент партнерского обслуживания Интернет-магазина "о3он". <br>* Заполняете форму<br>Мы обычно обрабатываем всю информацию в течение нескольких рабочих дней. После этого Вы получите по электронной почте письмо с подробными инструкциями и рекомендациями. <br>* Начинаете проставлять ссылки<br>Помещаете логотип "оЗона" или поисковую систему "оЗона" на Ваш сайт и получаете по 5% от суммы всех приобретений, которые сделает на "оЗоне" посетитель, пришедший по ссылке с Вашего сайта. <br>Выбираете книги или кассеты, на которые Вам больше всего хочется обратить внимание посетителей Вашего сайта, проставляете ссылки на их описания на "оЗоне" и получаете по 12% от стоимости каждой проданной по Вашей рекомендации позиции. Ссылку Вы можете ставить там, где Вам это кажется удобнее - на изображение обложки книги или коробки кассеты, на название книги или фильма, на фразу "Заказать на "оЗоне" и так далее. <br>Вы можете ознакомиться с более подробными инструкциями по простановке ссылок. И ознакомьтесь с нашими специальными рекомендациями, если хотите создать большой онлайн-магазин книг или видео. <br>* Начинаете зарабатывать<br>На Ваш партнерский счет начинают поступать проценты с продаж с того момента, когда происходит первое приобретение любой книги или кассеты покупателем, пришедшим с Вашего сайта. <br>В соответствии с процедурой, описанной в партнерском соглашении, Вы получаете еженедельные отчеты о том, как работают Ваши ссылки на "оЗон", и ежеквартальные выплаты заработанных Вами денег. <br><br><br>ТЕРМИНЫ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В НАСТОЯЩЕМ СОГЛАШЕНИИ<br>Интернет - всемирная компьютерная сеть.<br>Интернет-ресурс - любые средства распространения в единой компьютерной сети, допускающие проставление гипертекстовых ссылок на сайт Интернет-магазина ?о3он?.<br>Гипертекстовая ссылка (ссылка) - объект страницы документа, содержащий указатель на другой документ или объект и служащий для осуществления перехода от одного документа к другому.<br>Гипертекстовой документ - документ, содержащий гипертекстовые ссылки.<br>Сайт - набор связанных гипертекстовых документов, помещенных на компьютер, подключенный к сети Интернет. <br>Для того, чтобы начать партнерское сотрудничество в рамках Программы, Участник должен будет заполнить форму на сайте проекта "оЗон". Предложение будет рассмотрено и Участник получит сообщение о том, принято оно или отвергнуто. Предложение может быть отвергнуто в том случае, если сайт будет сочтен неприемлемым для участия в Программе. <br>Это может произойти в случае если сайт: <br>* содержит информацию и изображения порнографического характера <br>* пропагандирует насилие <br>* пропагандирует расовое, половое, религиозное или другие формы неравенства <br>* пропагандирует деятельность, прямо запрещенную законодательством Российской Федерации <br>* нарушает законодательство об авторском праве <br>Даже если предложение будет отвергнуто, Участник может в любой момент выслать новое предложение, которое будет рассмотрено независимо от результатов предыдущих рассмотрений. <br> <br>Партнерское соглашение<br>ООО "ОЗОН", реализующее товары через электронный Интернет-магазин "оЗон", именуемое в дальнейшем "Магазин", в лице Директора Спирина Г.Н., действующего на основании Устава, с одной стороны, и участник партнерской программы, именуемый в дальнейшем "Исполнитель", с другой стороны, заключили настоящее соглашение о нижеследующем: <br>1. ПРЕДМЕТ СОГЛАШЕНИЯ<br><br>1.1.<br>Магазин поручает, а Исполнитель принимает на себя выполнение информационно-маркетинговых услуг по поиску новых клиентов электронного Интернет-магазина "оЗон" (www.ozon.ru), в дальнейшем "оЗон", в компьютерной сети Интернет, в объеме и на условиях предусмотренных настоящим Соглашением, в соответствии с Регламентом на информационно-маркетинговое обслуживание Интернет-магазина "оЗон", далее "Регламент", являющийся неотъемлемой частью настоящего соглашения.<br><br>1.2.<br>Регламент утверждается Магазином, является официальным документом Магазина и выставляется на сайте Магазина.<br><br>2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН<br><br>2.1.<br>Исполнитель обязуется<br><br><br>2.1.1.<br>Разместить на своем сайте гипертекстовые ссылки на страницы "оЗона" в соответствии с Регламентом.<br><br><br>2.1.2.<br>Нести ответственность за неприкосновенность переданных для целей исполнения поручения прав на использование изображений и текстов, описанных в Регламенте. Исполнитель не может никаким образом изменять предоставленные изображения или текст, передавать их для использования третьим лицам.<br><br><br>2.1.3.<br>В случае окончания действия или досрочного расторжения настоящего соглашения вернуть Магазину все полученное Исполнителем для целей исполнения поручения, а именно, убрать со своего сайта гипертекстовые ссылки на страницы "оЗона" и упоминания о членстве Исполнителя в партнерской программе Интернет-магазина "оЗон".<br><br>2.2.<br>Магазин обязуется<br><br><br>2.2.1.<br>Опубликовать в соответствии с п. 1.2. все изменения в Регламенте не менее, чем за 10 дней до начала их действия.<br><br><br>2.2.2.<br>Проводить заказы пользователей, пришедших по специально оформленным ссылкам с сайта Исполнителя, точно так же, как и заказы прочих пользователей "о3она".<br><br><br>2.2.3.<br>Магазин оставляет за собой право не принимать заказ, оформленный с нарушениями общих требований к оформлению заказов на "о3оне".<br><br><br>2.2.4.<br>Магазин несет ответственность по всем аспектам оформления и выполнения заказа, как это оговорено в соответствующих документах "о3она".<br><br><br>2.2.5.<br>Обеспечивать процедуру оформления заказа, прием оплаты заказа, выполнения заказа, процедуру отмены заказа пользователем, возврат и обмен некондиционного товара, поддержку других процедур.<br><br><br>2.2.6.<br>Контролировать продажи пользователям, пришедшим на "оЗон" по специально оформленным ссылкам с сайта Исполнителя на сайт "оЗона" и предоставить Исполнителю отчеты о произведенных такими пользователями покупках.<br><br><br>2.2.7.<br>Публиковать в соответствии с п. 1.3. настоящего соглашения все изменения в Регламенте не менее, чем за 10 дней до начала их действия.<br><br><br>2.2.8.<br>Выплачивать Исполнителю вознаграждение в порядке и размерах, предусмотренных разделом 3 настоящего соглашения.<br><br>3. ФИНАНСОВЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ<br><br>3.1.<br>Магазин обязуется оплачивать Исполнителю вознаграждение в процентном соотношении от стоимости каждой позиции, приобретенной на "оЗоне", полученной и оплаченной третьими лицами, пришедшими по ссылке с сайта Исполнителя, оформленной в соответствии с правилами и по тарифам, установленным в Регламенте, действующим на момент приобретения позиции. Ставка вознаграждения рассчитывается в соответствии с разделом 2 "Расчет вознаграждения" Регламента в редакции, действующей на момент приобретения покупателем товарной позиции.<br><br>3.2.<br>Магазин не выплачивает вознаграждение от стоимости позиций, просто помещенных пользователем в "пользовательскую корзину", но не включенных в заказ.<br><br>3.3.<br>Магазин не выплачивает вознаграждение от стоимости заказов на позиции, которые относятся к категориям "отсутствует в продаже" и позиции видеоассортимента, для которых на о3оне существуют возрастные ограничения.<br><br>3.4.<br>Исполнитель не выплачивает вознаграждение за заказы на которые были оформлены вне рамок последовательности оформления заказов на "о3оне" (например, как заявка на букинистический поиск).<br><br>3.5.<br>Виды позиций и вознаграждение, указанные в Регламенте, могут быть изменены Магазином в одностороннем порядке.<br><br>3.6.<br>Подлежащее выплате вознаграждение помещается на Пользовательский счет Исполнителя в о3оне.<br><br>3.7.<br>Выплата вознаграждения производится способом, который выбран пользователем при оформлении участия в партнерской программе. Вознаграждение может быть оставлено на Пользовательском счете Исполнителя (для последующего приобретения товаров через Магазин) или выплачено банковским переводом на счет Исполнителя или почтовым переводом по адресу, указанному исполнителем.<br><br>3.8.<br>В случае выбора Исполнителем варианта банковского перевода его вознаграждения, выплата данного вознаграждения производится за вычетом средств израсходованных Исполнителем на приобретение товаров Магазина. Выплата средств производится банковским переводом на счет Исполнителя, ежеквартально в течение 30 дней, следующих за окончанием очередного квартала. Перевод денежных средств с Пользовательского счета производится за счет Исполнителя.<br><br>3.9.<br>Если сумма на Пользовательском счете Исполнителя, полученная в рамках данного соглашения, не превышает 100 рублей, Магазин задержит выплату до того момента, когда она превысит 100 рублей или же (если это случится ранее) до прекращения действия настоящего соглашения.<br><br>3.10.<br>В случае возврата товара, приобретенного клиентом по ссылке с сайта Исполнителя, за который было начислено вознаграждение, Магазин списывает в без акцептном порядке с Пользовательского счета Исполнителя сумму начисленного вознаграждения, если на Пользовательском счете Исполнителя не окажется необходимой суммы, то вознаграждение удерживается в счет следующих начислений.<br><br>4. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ СОГЛАШЕНИЯ<br><br>4.1.<br>Магазин не гарантирует корректного отслеживания активности пользователей, составления отчетов и оформления вознаграждения если ссылки на сайт "оЗона" оформлены не в соответствии с оговоренными требованиями, приведенными на сайте "оЗона".<br><br>4.2.<br>Магазин не гарантирует, что работа "оЗона" не будет нарушена в связи с ошибкой или аварией и не несет ответственности за связанные с этим нарушения в работе ссылок с сайта Исполнителя.<br><br>4.3.<br>Исполнитель гарантирует, что его сайт не содержит информацию и изображения порнографического характера, не пропагандирует насилие, не пропагандирует расовое, половое, религиозное или другие формы неравенства, не пропагандирует деятельность, прямо запрещенную законодательством Российской Федерации, не нарушает законодательство об авторском праве.<br><br>4.4.<br>Исполнитель не имеет права приобретать для собственных нужд на "оЗоне" никаких позиций по проставленным ссылкам на своем сайте. Магазин вправе принять специальные меры, чтобы исключить случайное и непреднамеренное нарушение этого условия Исполнителем.<br><br>4.5.<br>Магазин не несет ответственности за любые нарушения действующего законодательства, произошедшие на сайте Исполнителя.<br><br>4.6.<br>Все вопросы, связанные с функционированием своего сайта, Исполнитель решает самостоятельно.<br><br>4.7.<br>Магазин предоставляет Исполнителю ограниченное право на использование изображений и текстов, описанных в Регламенте, только для того, чтобы Исполнитель мог проставить ссылки на "оЗон". Исполнитель не может никаким образом изменять предоставленные изображения или текст. Магазин сохраняет за собой все авторские права на изображения, текст, торговую марку и торговые символы "оЗона" и все сопутствующие авторские права. Магазин сохраняет за собой право отозвать разрешение на использование этих изображений и текстов, уведомив Исполнителя об этом по электронной почте.<br><br>5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН<br><br>5.1.<br>Стороны несут друг перед другом ответственность в установленном законодательством порядке.<br><br>5.2.<br>В случае нарушения Исполнителем п. 4.3. и п. 4.4., Магазин имеет право расторгнуть данное соглашение в одностороннем порядке, в этом случае остаток средств с Пользовательского счета Исполнителя не возвращается.<br><br>6. НЕПРЕОДОЛИМАЯ СИЛА<br><br>6.1.<br>Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему соглашению, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения соглашения в результате событий чрезвычайного характера, которые сторона не могла ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами (форс-мажор).<br><br>6.2.<br>К событиям чрезвычайного характера в рамках настоящего соглашения относятся: наводнение, пожар, землетрясение, взрыв, шторм, эпидемии и иные проявления сил природы, а также война или военные действия, забастовка в отрасли или регионе, принятие органом государственной власти или управления правового акта, повлекшего невозможность исполнения настоящего соглашения.<br><br>6.3.<br>При наступлении и прекращении указанных в п. 6.1 обстоятельств сторона настоящего соглашения, для которой создалась невозможность исполнения своих обязательств, должна немедленно известить об этом другую сторону.<br><br>6.4.<br>При отсутствии своевременного извещения, предусмотренного п. 6.3, виновная сторона обязана возместить другой стороне убытки, причиненные не извещением или несвоевременным извещением.<br><br>6.5.<br>Наступление обстоятельств, вызванных действием непреодолимой силы, влечет увеличение срока исполнения соглашения на период действия указанных обстоятельств.<br><br>7. ПОРЯДОК РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ<br><br>7.1.<br>Все споры по настоящему соглашению разрешаются путем переговоров и направления претензий. Претензии подлежат рассмотрению в течении 30 дней с даты их получения.<br><br>7.2.<br>В случае если стороны не могут придти к соглашению, споры подлежат рассмотрению Арбитражным судом г. Санкт-Петербурга и Ленинградской области.<br><br>8. СРОК ДЕЙСТВИЯ СОГЛАШЕНИЯ<br><br>8.1.<br>Настоящее соглашение вступает в силу со дня его акцепта Исполнителем на сайте о3она и действует в течении одного года. Если Исполнитель не сообщит Магазину по электронной почте или в письменной виде о своем намерении расторгнуть настоящее соглашение за 10 дней до окончания срока соглашения, его действие продлевается на каждый последующий год.<br><br>8.2.<br>Каждая сторона может расторгнуть настоящее соглашение в одностороннем порядке, уведомив другую сторону по электронной почте или в письменном виде за 10 дней до предполагаемой даты расторжения. При этом претензии сторон друг к другу по неправильно осуществленным расчетам предъявляются в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.<br><br>9. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ<br><br>9.1.<br>Стороны обязаны сообщать друг другу об изменении своих адресов, номеров телефонов, телефаксов, адресов электронной почты в 3-дневный срок.<br><br>9.2.<br>Стороны признают юридическую правомочность документов, поступивших посредством: почтовых отправлений, факсимильной связи и электронной почты.<br><br>9.3.<br>Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим соглашением, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.<br><br>АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ ООО "ОЗОН"<br>Юридический адрес: 189630, Санкт-Петербург, Колпино, ул.Тверская д.45<br>Фактический адрес: 192007, Санкт-Петербург, ул.Воронежская д.33/1<br>Банк: Красногвардейское ОСБ N 8074/0557 Фил. АК СБ РФ (СБ России)<br>ОАО-СПб банк в г.С-Петербурге,<br>ИНН 7817033221,<br>БИК 044030653,<br>к/сч. 30101810500000000653,<br>р/сч. 40702810555130142123.<br>Почтовый адрес банка: 195248, СПб, пр.Энергетиков, д.37. <br><br>Как разместить свою партнерскую ссылку?<br>Вы зарегистрировались в качестве партнера "о3она" и приобрели свой уникальный идентификатор. Что же дальше? <br>Дальше Вам следует внести в HTML-код своих страниц ссылки на книги или фильмы "оЗона" с указанием своего партнерского идентификатора. Правда, для этого Вам необходимо иметь минимальные навыки редактирования исходного кода HTML. Если же Вы пользуетесь только редакторами типа WYSIWUG (например, FrontPage), то возможно, Вам придется попросить об этом своих друзей... <br>Ниже Вы увидите ряд инструкций, что и как Вам нужно внести в HTML-код Вашего сайта, чтобы "оЗон" начал считать переходы с Ваших страниц и Вы начали зарабатывать деньги. <br><br>Что можно поместить на страницу?<br>* Ссылка на конкретную книгу или фильм<br>Если Вы желаете продавать на Вашей странице какие-то конкретные книги или видеокассеты, поместите прямую ссылку на эту позицию. Вы можете разместить, как текстовую ссылку, так и уменьшенное изображение обложки, или и то, и другое. <br>Напоминаем, что в этом случае Вы получаете 12% от стоимости купленной по ссылке книги или кассеты. <br>* Баннер "оЗона"<br>Если Вам некогда заниматься размещением ссылок на конкретные книги и фильмы, или у Вас (или у Ваших друзей) несколько сайтов, Вы можете просто разместить на них баннеры Озона (преимущественно это небольшие картинки с символикой нашего интернет магазина), и ждать результатов. <br>В этом случае Вы получаете 5% от стоимости всех книг и фильмов, которые пришедший с Вашего сайта покупатель приобретет на оЗоне в течении этого визита. <br>* Форма поиска<br><br>Начало формы<br>Быстрый поиск<br> + <br><br><br> Точное совпадение<br>Конец формы<br><br><br>* Вы также можете разместить небольшую поисковую форму на Вашем сайте. Введя информацию в эту форму, посетитель Вашей страницы получит список книг или фильмов, купив которые, он тем самым принесет Вам прибыль. <br>* В этом случае Вы также получаете 5%. <br>Пример отчета партнерской программы.<br><br> <br>Результаты за период c 01.01.00 по 22.02.00<br><br>Название<br>Заказано позиций<br>Прямых заказов (по 12%)<br>Опосре-дованных заказов (по 5%)<br>По цене<br>Ваш процент<br>CGI / Perl. Создание программ для Web (+ CD - ROM) <br>2<br>0<br>2<br>195 руб. 81 коп.<br>18 руб. 49 коп.<br>Dynamic HTML. Секреты создания интерактивных Web - страниц <br>2<br>0<br>2<br>106 руб. 71 коп.<br>10 руб. 8 коп.<br>Музыка на PC. Cakewalk <br>1<br>0<br>1<br>77 руб. <br>3 руб. 86 коп.<br>Эффекты в CorelDRAW <br>1<br>0<br>1<br>124 руб. 21 коп.<br>6 руб. 21 коп.<br>Страна Багровых Туч. Путь на Амальтею. Стажеры <br>1<br>0<br>1<br>30 руб. <br>1 руб. 50 коп.<br>Хищные вещи века. Чрезвычайные происшествия. Полдень, XXII век <br>1<br>0<br>1<br>30 руб. <br>1 руб. 50 коп.<br>Экспедиция в преисподнюю. Повесть о дружбе и недружбе <br>1<br>0<br>1<br>30 руб. <br>1 руб. 50 коп.<br>HTML 4.0. Наиболее полное руководство <br>1<br>0<br>1<br>96 руб. <br>4 руб. 80 коп.<br>Web - дизайн. Тонкости, хитрости и секреты <br>1<br>0<br>1<br>28 руб. 81 коп.<br>1 руб. 44 коп.<br> Всего заказано позиций: <br>11 шт.<br> Из них по прямой ссылке: <br>0 шт.<br> Из них по баннерной ссылке: <br>11 шт.<br> На сумму: <br>987 руб. 29 коп.<br> Причитающаяся Вам сумма: <br> (из расчета 12% - за покупку по прямой ссылке, 5% - по баннерной ссылке) <br>49 руб. 36 коп.<br> <br>Статистика по кликам за период c 01.01.00 по 22.02.00<br><br> Всего прямых ссылок: <br>0<br> Баннерных посещений: <br>15<br> Поисковых запросов: <br>432<br> (за период c 01.01.00 по 22.02.00) Всего кликов: <br>447<br><br>И еще кое-что<br>* У Вас несколько сайтов?<br>Вы можете зарегистрировать в Партнерской программе несколько сайтов - для этого нужно ввести все URL их стартовых страниц через запятую. <br>* Вы зарегистрированы, как пользователь оЗона?<br>В случае, если Вы являетесь зарегистрированным пользователем системы "о3он", пожалуйста, введите ваш пользовательский идентификатор и пароль. В противном случае оставьте эти поля пустыми - мы автоматически зарегистрируем Вас в системе. <br>* Партнерский идентификатор<br>Вы можете ввести предпочтительный для Вас партнерский идентификатор. Партнерский идентификатор должен состоять из латинских букв нижнего регистра и цифр 0...9.<br>Но Ваш будущий партнерский идентификатор необязательно будет совпадать с идентификатором, введенным Вами. Мы оставляем за собой право изменить его. <br>Методы выплат<br><br>* Пользовательский счет в о3оне<br>На Вашем пользовательском счету будут аккумулироваться все причитающиеся Вам как участнику Партнерской программы процентные отчисления. Эти начисления не будут Вам перечисляться, но Вы сможете использовать их для оплаты Ваших собственных приобретений на "оЗоне". <br>* Расчетный счет<br>Причитающиеся Вам как участнику Партнерской программы процентные отчисления будут раз в квартал начисляться на указанный Вами расчетный счет. До перечисления заработанных Вашим сайтом отчислений на банковский счет они будут храниться на Вашем пользовательском счете "оЗона" и могут быть испрользованы Вами для оплаты Ваших собственных приобретений на "оЗоне". <br>* Почтовый перевод<br>Причитающиеся Вам как участнику Партнерской программы процентные отчисления будут раз в квартал отсылаться почтовым переводом на указанный Вами адрес. Учтите, что из причитающейся Вам суммы 10% уйдет на оплату почтового перевода. До отправки заработанных Вашим сайтом отчислений почтовым переводом они будут храниться на Вашем пользовательском счете "оЗона" и могут быть испрользованы Вами для оплаты Ваших собственных приобретений на "оЗоне". <br><br>WWW.SIGMASYS.NET<br><br>Каждому участнику программы Sigma Plus E-Commerce System предлагается открыть собственный Internet-магазин. Для этого на специально отведенном сайте Вам выделяется своя страница с готовым магазином - точной копией основного магазина. Для регистрации в программе Sigma Plus E-Commerce System, прочитайте информацию написанную здесь. <br>Адрес основного магазина http://shop.sigmasys.net <br>А теперь поговорим о том, в чем будет заключаться Ваша работа. При создании Вашего филиала магазина кошелек магазина меняется на Ваш кошелек в системе WebMoney. На него и будут поступать деньги от покупателей - стоимость товара + 15 рублей за доставку. Ваша задача состоит только в том чтобы взять свои 20 % от этой суммы и передать деньги основному магазину, чтобы он мог быстро исполнить заказ. Как подсчитать свой процент знает и первоклашка, однако все равно покажем это на примере.<br>Вам пришел заказ за книгу 150 руб. + 15 за доставку = 165 руб. Получив деньги Вы производите несложные арифметические процедуры, а именно 165/100=1,65 - это естественно один процент, теперь умножаем это на 80%, т.е. 1,65*80=132 руб. - это Вы немедленно переводите магазину. Т.о. Ваш гонорар составил - 33 руб., которые УЖЕ У ВАС и их не надо ждать месяцами. <br>Ассортимент товаров внутри отделов меняется администрацией самостоятельно без извещения партнера, которому как Вы поняли нет даже необходимости знать о продаваемом товаре. Главное это обеспечить посещение страницы с Вашим магазином, а значит и продажи, а значит и доходы.<br>Если Вы посетили страничку с уже действующим образцом магазина, то наверно заметили, что покупатель оплачивая товар направляет заказ не Вам, а основному магазину, т.о. мы в курсе поступившего Вам заказа, что в какой-то степени исключает факт мошенничества. Однако Sigma Plus E-Commerce System сразу предупреждает, что не несет ответственность за деятельность незаконно (самостоятельно) открытых филиалов, деятельность которых следует расценивать, как преступную, преследуемую уголовным законодательством.<br>Партнерская программа не предусматривает строительства пирамид участниками и выплат процентов от приглашенных Вами в основную программу. Подобные выплаты производятся в почтовой программе. <br>Заявки на участие в партнерской программе направляйте на partner@sigmasys.net <br>Образец заявки <br><br>Заявка на открытие магазина от участника 6R1R13 - Васи Пупкина.<br>e-mail: vasia@pupkin.com <br>Кошелек в WM: R666999448833<br>Идентификатор в WM: 456535676566<br><br>DASH<br>Вчера решил пройтись по ссылкам в письме от e-Pilot, все таки доллар за каждую регистрацию выплачивают и зарегистрировался в этом новом спонсоре. Итак, что нам здесь предлагают, а предлагают нам скачать некую программку типа обычного бара, который предназначен для поиска товаров в интернет-магазинах. Платят здесь за то, что Вы пользуетесь этой программой, ей пользуются Ваши рефералы, но самое главное Вам платят $2 за то, что тот кого Вы пригласили в программу скачал себе на компьютер этот бар. При этом когда Вы заходите на их сайт в последствии желательно чтобы этот бар был запущен, сам я его не запускал пока и даже не скачивал, что сделаю на днях. И потом обязательно более подробно напишу о своих впечатлениях. При регистрации заполняется простенькая форма:<br>Email:<br><br>Пароль:<br><br>Повторите пароль:<br><br> <br><br> <br><br>Сюда нажмете когда все заполните<br>Введите e-mail того, кто Вас пригласил в программу:<br><br>Так как я Вас пригласил, то уж и адрес просьба мой ввести:<br>doctor_fran@pisem.net<br> <br> <br><br>Я согласен со всеми Terms and Conditions<br><br>Да, мне очень интересна информация о магазинах, предоставляемая этим dash - ем.<br><br><br>Подробные же анкетные данные вводятся уже потом на своем аккаунте. Позже когда программа заиграет на полную катушку и в ней появятся какие-то ньюансы, я о них обязательно все распишу. Заходите на эту страницу раз в неделю и следите за изменяющейся информацией. <br>Russian Story<br>Среди программ pay per click существует и русскоязычная, предлагаемая фирмой Russian Story, где платят 5 центов за клик. Однако, если вы решите получить заработанные здесь деньги наличными, Russian Story выплатит лишь половину этой суммы, причем не меньше $20. Так что реальная стоимость клика оказывается равной лишь 2,5 центам. <br>Альтернативный путь - потратить заработанные деньги. подписавшись на электронные версии русскоязычных газет и журналов (один номер еженедельника "Аргументы и факты" стоит 99 центов !!!!!!!!!!!!!!) или купив по ценам для зарубежных соотечественников товары в магазинах сети Russian Shopping Club (книги, программы, кассеты, диски и сувениры "а ля матрешка"). Кстати по поводу перечисленных товаров они запустили отдельную программу, где платят проценты от купленных товаров, информацию о которой можно прочесть на том же сайте.<br>Итак, если заинтересовало, кликайте по ссылке наверху станицы и регистрируйтесь, после чего Вам на e-mail вышлют код баннера, пароль и логин для захода на стат-сервер. Баннер размещаете где угодно на своих страницах, разрешено размещать вместе с баннерами других спонсоров, либо баннерообменных систем. Реферал-программа отсутствует и накрутить их довольно трудно, однако вроде как работают честно - лично я один раз у них уже обналичился посредством банковского перевода. <br>Есть у них на том же сайте и программа, выплачивающая вознаграждение за продажу товаров их магазина.<br>И помните, что для нормального участия в любой партнерской программе Ваш сайт должен быть раскручен минимум до 1000 посетителей в сутки.<br><br>Глава 7. MLM - бизнес. "За" и "против". "Закон" и "доходы". Способы продвижения. Теория и техника сетевого маркетинга.<br><br><br>Как они ошибались.1 Первые упоминания о Сетевом маркетинге в России относятся к 1990 году, когда слушателям Всесоюзной академии внешней торговли стали преподавать совершенно новый предмет "Маркетинг". Из всего курса маркетинга Сетевому маркетингу было уделено всего одна минута: "Сетевой маркетинг - система продвижения товаров или услуг непосредственно от производителя к потребителю, минуя цепь посреднических компаний. Но, не смотря на эффективность этой системы, в нашей стране пока не сложились предпосылки для ее использования". Вот вся информация об этом виде маркетинга. <br>Не прошло и года, как на наш рынок вышли две крупные МЛМ-компании "Гербалайф" и "Мэри-Кэй". Предвидя возмущенные вскрики отдельных читателей: "Опять этот Гербалайф!", хочу предупредить - не спешите с выводами. Сейчас мы говорим не о компаниях, а о системе. А СМ - это один из способов распространения товаров или услуг. Говоря простым языком - это одна из систем продаж. Видов продаж много: розничная, мелкооптовая, крупнооптовая, торговля по каталогам, по образцам, по почте, через Internet, и, даже, по телевизору ("Магазин на диване").<br>Так что же такое Сетевой или многоуровневый маркетинг? Сетевой маркетинг, как организационная система управления, была эффективно использована при строительстве Египетских пирамид. Позже этот же многоуровневый принцип был внедрен сановником фараона Уни при сборе налогов. Как система продвижения товаров была применена в середине века в США. А в 90-х годах Многоуровневый маркетинг перерос в настоящую индустрию, охватившую все ведущие страны мира.<br>Из всех видов продаж Сетевой маркетинг - самый эффективный. И, как уже отмечалось, корни его лежат в самом развитии нашей цивилизации.<br>Князь московский Даниил и MLM. В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил после смерти Великого князя самый скромный удел - маленький городок Москву. Малочисленный. Бедный. Но стоял он на торговом пути.<br>Даниилу было тогда 2 года от роду. Но с самого начала в управлении княжеством московским проявляется - возможно, благодаря боярам, наставникам юного князя - на редкость умная и дальновидная политика.<br>Каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам, (да и по нашим тоже) льгота. Из княжеских запасов выдавались зерно, лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от уплаты оброка увеличивался до 10 лет.<br>И дал Даниил льготный налог на торговлю и купцам, и коробейникам. И наполнились амбары московские зерном и рухлядью. И шел люд большим числом в Москов-град, брат за братом, сосед за соседом, ремесленник за землепашцем.<br>Вдали от междоусобных войн, за короткое время Москва превращается в развитый (по тем временам) густонаселенный ремесленный и торговый город. Вот классический пример использования системы льгот и поощрения за рекомендации (двухуровневый маркетинг).<br>Имея исконно русские корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее Сетевого маркетинга.<br>Милая Мила, конечно, милая, но очень дорогая. В чем заинтересован каждый производитель? В том, чтобы его продукцию покупали. Но чтобы товар нашел своего покупателя, необходимо, чтобы покупатель о нем узнал. Одним из эффективных средств является реклама. Но чем больше аналогичных продуктов уже есть в торговле, тем мощнее должна быть рекламная компания. Чего стоит, например, реклама молока "Милая Мила", которая с завидным постоянством появляется на экранах наших телевизоров? <br>Реклама - дорогое удовольствие. Стоимость одной минуты на телевидении колеблется от $1000 до? (не буду пугать читателя астрономическими суммами). И все затраты на рекламу ложатся на себестоимость товара. Что, естественно, приводит к повышению его цены.<br>Компании, использующие СМ, значительные средства направляют не на рекламу, а на выплаты и обучения тех, кто непосредственно продвигает товары. Естественно, имея долю от "прямых продаж"*, распространители заинтересованы в максимально больших объемах реализации, чем рядовые продавцы в магазинах. Но СМ еще более эффективен, чем "метод прямых продаж".<br>Главное - раскрутить маховик. Каждый участник СМ может самостоятельно создавать сеть распространителей, увеличивая объем сбыта. При этом он продолжает получать определенный процент от всего объема, реализованного его командой. Создав работоспособный коллектив (структуру), человек постепенно становится руководителем данной группы распространителей. В его задачи теперь входит система управления и обучения привлеченных им людей.<br>Чтобы данная система хорошо работала, необходимо иметь: <br>* качественный товар, необходимый людям; <br>* четкую систему выплат вознаграждения без ограничений по объему; <br>* возможность карьерного роста, который зависит только от конкретных результатов человека; <br>* стройную систему обучения и мотивации сотрудников.<br>Таким образом, данная система распространения решает целый ряд социальных задач: создание новых рабочих мест, повышение благосостояния людей, обучение участников СМ, формирование позитивного отношения к жизни.<br><br>Сказки средь бела дня. Попробуйте представить себе такую ситуацию: Вы приходите в магазин и покупаете, к примеру, зубную пасту стоимостью 20 рублей. Вы протягиваете продавцу чек, а он вам говорит: "Так как наша компания не тратит деньги на рекламу, вот вам часть сэкономленных средств" и возвращает вам 5 рублей. Придя домой, вы рассказали своим соседям об этом факте.<br>Прошел месяц. Вам звонят из магазина и говорят: "По вашим рекомендациям пятьдесят человек стали нашими покупателями. У нас вырос объем продаж и, соответственно, мы получили большую прибыль. И часть этой прибыли мы отдаем вам за то, что вы направили этих людей к нам. Вы за деньгами зайдете сами или вам их перевести на ваш банковский счет?" Вряд ли кто от этого откажется. Правда, первой реакцией будет недоумение и испуг.<br>Вы верите в такую ситуацию? Скорее всего, нет. В нашей стране это не принято. Но за привлечение клиентов, которые всегда являются покупателями, во всем цивилизованном мире предусмотрено вознаграждение, это не просто в порядке вещей. Это один из моментов успеха фирм.<br>К хорошему привыкаешь быстро. Вот довольно типичная история, рассказанная нашим коллегой. "Как-то я был на экскурсии в Греции. Моя знакомая Елена купила себе красивую шубу. Довольная прекрасной покупкой, она стала демонстрировать ее своей соседке по комнате. И соседка, придя в восторг, загорелась желанием купить себе такую же шубку. Я пошел с ними в качестве сопровождающего.<br>Соседка, перемерив с десяток шуб, поторговавшись, приобрела себе норковое манто. Хозяин отозвал мою знакомую в сторону и вручил ей 20 долларов.<br>"За что?" - удивилась Елена.<br>"Вы привели мне клиента. Я совершил сделку и получил прибыль. Часть этой прибыли я передаю вам в качестве благодарности за нового клиента".<br>"Мне не нужны за это деньги. Я привела ее к вам без всякой задней мысли, просто потому, что мне понравились ваши изделия".<br>"Все равно возьмите эти деньги. Господь велел делиться. Но если они вам не нужны, то, выйдя из магазина, отдайте их нищим - их у нас хватает". Как вы думаете, что стала делать Елена, возвратившись в гостиницу? Абсолютно правильно. Через пару дней, на полученное от торговца вознаграждение, она приобрела еще и шубку для дочери." Но разве стал бы хозяин ее поощрять, если бы не было новых покупателей?<br>В сетевом маркетинге движение товара от фирмы к потребителю происходит не через сеть баз и магазинов, а через сеть людей, которые получают от совершенной сделки определенную часть прибыли. И не только тогда, когда они сами реализуют, но и когда реализацией занимаются те, кого они пригласили в свою компанию. И это справедливо, так как именно те, кто их пригласил - дали им возможность заработка и научили их, как достичь максимальных результатов за короткое время.<br>Никого же не удивляет, что спортивные тренеры получают вознаграждение за успехи спортсменов, которых они тренируют. И чем выше результаты спортсменов, тем выше гонорар тренеров. Если вы работаете в МЛМ-компании, то чем больше реализовала товаров возглавляемая вами команда, тем выше ваше вознаграждение.<br>Реалии нашего времени. Мы с вами живем в не очень спокойное время. Практически все сейчас нуждаются в деньгах. Не для приобретения особняков и "мерседесов". А для того, чтобы жить достойно и сейчас и в будущем. Чтобы хорошо зарабатывать, надо иметь высокооплачиваемую работу. И даже если она у вас есть сегодня, нет никаких гарантий, что зарплата будет расти, фирма процветать, а вы продвигаться вверх по служебной лестнице. <br>К сожалению, часто карьера зависит не только от профессиональных навыков и экономической обстановки в стране. Мы уже сталкивались с ограничениями профессионального роста из-за национальности, возраста, состояния здоровья, из-за принадлежности к той или иной политической партии, из-за пола, а порой и из-за того, что Ваш руководитель боится, что Вы займете его место.<br>Как тут не вспомнить анекдот, когда директор вызвал начальника отдела кадров и приказал:<br>- Найдите на нашем предприятии молодого, способного и инициативного человека, который с течением времени мог бы занять мое место.<br>- А потом?<br>- Как только найдете, немедленно увольте. <br>Да что там говорить: попробуйте просто найти приличную работу. Прочтите объявления о приглашении на хороший оклад. "Требуется специалист в области экономики с пятилетнем стажем в данной области, языки английский и немецкий в совершенстве, знание компьютера, возраст до 35 лет". Фирмы предпочитают брать готовых высокообразованных работников. И с каждым днем требования к приглашаемым будут расти. <br>Нас, желающих работать за хорошую зарплату много, а фирм, которым требуются работники, все меньше и меньше. Да и жизнь доказала: если работать по найму, никто не сумеет заработать больше, чем ему выделили. Никогда финансовой независимости не достигнешь, работая на другого. Более того, ты все время зависишь от своего шефа и его настроения.<br>Только создав собственное дело, можно достичь финансового успеха. Но собственное дело, особенно в нашей не очень стабильной стране, связано с большими капиталовложениями и огромным количеством рисков. Чего стоит только один августовский крах банковской системы в 1998 году!<br>Дорога в 1000 миль начинается с первого шага. Есть более доступный путь, который подходит буквально для всех: вступить в MLM-индустрию. Именно система MLM, где успех руководителя напрямую зависит от работы его сотрудников, где нет ограничений в объеме заработка, позволяет получить каждому желающему то, чего он хочет. Только в этой системе можно услышать от руководителя: "Уважаемый коллега! Чем я Вам могу помочь, чтобы Вы стали еще успешней в нашем бизнесе?" <br>Именно в MLM: чем успешнее сотрудники, тем шире улыбка их руководителей.<br>***********<br>Животные живут по законам, раз и навсегда установленным природой. Весной гуси летят на север, осенью - на юг. Так было, есть и будет - для гусей. <br>Человек - единственное живое существо на нашей планете, которое может 40 лет жить плохо, а на 41-м году достичь невиданных ранее успехов. И, как правило, происходит это тогда, когда человек понимает, что он не гусь.<br>***********<br>В нашей стране сейчас реально работает по этой системе более 100 компаний. Участников же СМ (по разным оценкам) насчитывается от 5 до 10 миллионов человек. И для многих людей СМ стал профессией и единственным источником заработка. Не даром мэр Москвы Ю.Лужков обратил внимание на эту индустрию. При Правительстве Москвы создана комиссия по Многоуровневому Сетевому маркетингу. В С.-Петербурге печатаются специализированные журнал "МЛМ-перспектива" и газета "Хорошие новости".<br>Специалисты СМ, такие как Акинцевы, Атласовы, С.Всехсвяцкий, Ю.Шацкий, И.Сидоров и другие, создали стройные системы обучения по достижению успеха, постоянно проводят семинары, конференции и тренинги в различных уголках нашей страны.<br>Кстати об образовании в СМ. В США полный курс обучения в Центре МЛМ стоит 20000$. Это одно из самых дорогих обучений.<br>"Его пример - другим наука". Все больше российских производителей распространяют свои товары и услуги по системе СМ. А что дает создание отечественных МЛМ-компаний россиянам? Компания, работающая по принципу СМ, может "принять на работу" любое количество людей. Например, в китайской компании "Санрайдер", которая за несколько лет охватила почти весь мировой рынок, более 5 миллионов сотрудников.<br>Созданная французом Фабрисом в 1996 году в России компания "Визьен", за три года насчитывала более 500000 человек. И если бы сегодня Фабрис решил баллотироваться в депутаты, то только 10% его наиболее активных сотрудников привели бы к избирательным урнам миллионы избирателей. И только потому, что благодаря ему они состоялись как личности. Потому, что он действиями доказал, что он может не только говорить и обещать, но делать и создавать. Но что самое приятное, так это то, что данной компанией сегодня успешно управляют уже наши российские лидеры. <br>ХОЧЕШЬ - БУДЬ! Особо хочу еще раз подчеркнуть, что дает создание российских компаний СМ:<br>1. Развитие российской промышленности и сферы услуг. Увеличение сбыта российской продукции. Создание новых видов товаров и услуг, новых предприятий. Трудоустройство на данных предприятиях; <br>2. Эффективную реализацию выпускаемого товара; <br>3. Возможность повышения благосостояния граждан, участником компаний СМ; <br>4. Повышения образовательного уровня участников СМ в области психологии, мотивации и менеджменте; <br>5. Воспитание лидеров - специалистов в управлении; <br>6. Возможность расширить круг своих знакомых и приобрести новых друзей; <br>7. Раскрытия положительных личных качеств; <br>8. Подвижение российских товаров на зарубежные рынки; <br>9. Привлечение капиталов в Россию; <br>10. Привлечение голосов избирателей при выборной компании. <br>Московский поэт Михаил Стародуб так описал Сетевой маркетинг:<br>Хочешь быть счастливым - будь!<br>Оглянись, расправив грудь.<br>Если нечего расправить,<br>Оглянись хоть как-нибудь.<br>Если же и оглядеться<br>Не случается никак -<br>Будь счастливым просто так.<br>Главное, и в этом суть,<br>Хочешь быть счастливым - будь!<br>Главное во всей нашей жизни: ХОЧЕШЬ - БУДЬ!<br>Любой человек, который хочет честным трудом, вне зависимости от пола и профессии, полагаясь только на самого себя, иметь сначала дополнительный заработок, а затем стать руководителем своей собственной мини-фирмы в рамках большой компании, может этого достичь в системе MLM.<br><br>По дороге в XXI-й век<br><br>I. То, что известно всем. Сетевой (Network Marketing), Системный маркетинг (System Marketing) или Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing) - форма продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю. <br>Особенность данной разновидности маркетинга заключается в гармоничном использовании: <br>* метода "прямых продаж" (продавец-покупатель); <br>* рекрутирования (привлечение в систему распространения новых участников, то есть каждый участник (дистрибьютор) в рамках компании имеет возможность самостоятельно создавать свою сеть распространителей. Данный коллектив называется "структура"); <br>* постоянной системы обучения для достижения успеха в распространении предложений компании; <br>Вознаграждения (заработки) дистрибьюторов выплачиваются: <br>* за личное распространение (за личные продажи) товаров или услуг MLM-компании; <br>* за руководство привлеченных им людей. Определяется в виде определенного процента от объемов продаж, выполненных участниками его структуры.<br>В данной системе выплаты осуществляются не за привлечение людей в МЛМ-компанию, а за объемы продаж, произведенные лично и привлеченными людьми. В МЛМ объемы заработков не имеют ограничения и зависят только от личного вклада каждого участника. Учитывая, что продвижение (продажи) осуществляются в основном среди знакомых, по системе МЛМ могут распространять только высококачественные товары и услуги. Здесь действует принцип: "Друг друга не обманет".<br>Наибольшие заработки в МЛМ лежат не в личных продажах, а в суммарном объеме продаж, осуществленных созданной структурой. Таким образом, в данной системе вознаграждения заложен материальный интерес каждого дистрибьютора в успехе его сотрудников по принципу: "Чем больших результатов добьются члены моей структуры, тем выше будут мои вознаграждения".<br>II. То, что известно, но не всем. Откуда берутся деньги на вознаграждения. В компаниях, использующих традиционный путь продаж, до 80 процентов затрат, которые расходуются на доведение товара или услуги до конечного потребителя, приходится на маркетинг. Сюда входят расходы на изучение рынков, рекламу, содержание складов, транспорта, штатного персонала, сети магазинов и т.д. <br>В качестве примера используем данные, полученные компанией РТА (Passport To Advise, США). В 1992 г. объем продаж компании Procter & Gamble (P&G) составил 25 миллиардов $. Только на рекламу компанией было затрачено 10 миллиардов долларов, т.е. 40% от объема продаж. Средняя себестоимость продукции(P&G) составляет от 4,3 до 6,6% от розничных цен. Таким образом, прежде чем товар дойдет от производителя до потребителя (через склады, транспорт, таможни, налоги, магазины и т.д.) его стоимость возрастет от 6 до 25 раз. <br>В МЛМ основная масса денег направляется не на рекламу, а на оплату труда и обучение дистрибьюторов, а так же на создание новых предложений. Ниже приводится усредненная схема распределения денежных потоков в МЛМ-компаниях, распространяемых товары. (Анализ С.Всехсвятского. Газета "Хорошие новости" ? 3-4 за 1999 год).<br>Розничная стоимость товара = 100%. Из них: <br>1. Затраты компании на производство продукции составляют от 20 до 30% <br>2. Транспорт, склады, налоги, таможня, прибыль компании - 10-20% <br>3. Затраты компании на обучение и мотивацию дистрибьюторов -5-10% <br>4. Выплаты дистрибьюторам за руководство созданной ими сети -30-40% <br>5. Розничная прибыль дистрибьюторов при личных продажах - 20-25% <br>Как мы видим из приведенных цифр, в МЛМ компаниях есть определенный резерв не только выплачивать повышенное вознаграждение тем, кто осуществляет непосредственно продвижение их товаров к потребителю, но и значительно снизить конечную (розничную) стоимость товара. <br>III. То, что известно всем кроме скептиков. Не смотря на то, что Сетевой маркетинг, как индустрия насчитывает всего менее полувека, все ее составляющие части известны и использовались с самого начала цивилизации. <br>1. "Прямые продажи". К ним относятся все формы обмена "товар-товар" и "товар-деньги-товар", (например, торговля на сельскохозяйственных рынках), розничная торговля в магазинах при производителях (например, магазин на территории хлебобулочного комбината, птицефермы, мебельной фабрики и т.д.)<br>2. Рекрутирование. Любое предприятие имеет отделы кадров, которые и занимаются подбором персонала. Есть даже такая профессия - рекрут, которые рекрутируют, например, в армию.<br>3. Одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый маркетинги. Любая компания, создающая дилерскую сеть, использует сначала одноуровневый маркетинг, и по мере расширения своего присутствия на том или ином рынке, использует многоуровневый маркетинг.<br>Например, фирма "Xerox" в России сначала учредила своего первого дилера, в обязанности которого входило: поиск покупателя, закупка у Головной фирмы необходимого оборудование, продажа его потребителю, включая монтаж, гарантийное и послегарантийное обслуживание. Соответственно, дилер получал определенный процент за свою работу. (Одноуровневый маркетинг).<br>По мере увеличения объемов, дилеру присваивался статус Регионального дилера с правом создания дилерской сети. Каждый новый дилер выполнял все те же функции по работе с клиентами. Но закупки уже осуществлял не у Головной фирмы, а у Регионального дилера. За счет увеличения объемом, снижалась себестоимость по доставки продукции компании "Xerox" на Российский рынок. Кроме того, Региональный дилер имел свою дополнительную скидку от закупок. Как мы видим, теперь "Xerox" использует двухуровневый маркетинг.<br>По мере наращивания своего присутствия на рынке, Региональный дилер получает статус Генерального дилера, с правом создания региональной дилерской сети. Появляются новые региональные дилеры, имеющие свою собственную дилерскую сеть. На этом этапе "Xerox" использует уже многоуровневый маркетинг. Причем, закупочные цены для всех остаются одинаковыми, но в зависимости от статуса дилера каждый имеет свой определенный % скидки. Самый высокий, конечно, у Генерального, далее у Регионального дилера и т.д.<br>"Xerox", как любая самодостаточная компания, преследует не только получение максимальной прибыли, но и стремиться завоевать доверие к своей торговой марке. Поэтому, не все первые дилеры достигли статуса Генерального дилера. Со многими были расторгнуты контракты. Кто-то так и остался просто на позиции рядового дилера. А кто-то быстрее всех достиг высших ступеней в этой иерархической лестнице, что, естественно, дало им по отношению к другим более высокие доходы.<br>IV. Кто-то говорит, кто-то делает. Точно такая же система применяется и в MLM. В задачи каждого дистрибьютора входит: <br>* не только приобретение и продажа продукции компании, но и полное обслуживание клиента; <br>* создание сети распространителей; <br>* руководство, мотивация и обучение собственной сети. <br>Дистрибьютор является одновременно продавцом, рекламным агентом, начальником отдела кадров, руководителем предприятия, учеником у более опытных сотрудников и учителем для новичков. И при этом он никогда не является начальником для тех, кто находится в иерархии под ним. Руководителем - да, но не начальником. Потому, что ключевое слово в Сетевом маркетинге - это СВОБОДА. Свобода в выборе компании, в формировании своей команды, в стиле работы, в месте работы. <br>Говоря более простым языком, каждый участник MLM самостоятельно выбирает: где работать, с кем работать, сколько работать и как работать. Безусловно, в каждой компании существуют определенные рекомендации, как достичь наивысших результатов, основанные на практическом опыте тех, кто уже достиг успехов. Но все равно эти рекомендации никогда не переходят в плоскость приказов: "Делай так, как я сказал!" Так как, еще раз повторюсь, в MLM каждый свободен в собственном выборе.<br>Для тех, кто только слышал о системе MLM, но сам не участвовал в ней, может показаться, что это легкий и приятный бизнес. С тем, что это приятный бизнес, я полностью согласен. Каждому нормальному человеку приятно помогать другим в достижении материального и духовного благополучия и при этом получать за это приличное вознаграждение. А те, кто декларирует то, что работать в MLM легко, мягко говоря, выдает желаемое за действительное.<br>Это рабочий на заводе может один раз освоить одну операцию на своем станке и успешно выполнять ее до самой пенсии. Это однажды можно научиться доить корову и быть передовой дояркой многие годы. И даже став преподавателем, можно всю жизнь учить детей математике, опираясь только на базовый курс института. Тем же, кто вступил в MLM, надо не только изучить все свойства и особенности предлагаемого товара или услуги, но и в совершенстве владеть основами практической психологии, этикета, банковского дела, юридическими аспектами, ораторским мастерством, риторикой, техникой и технологий продаж, системой управления малыми группами и большими коллективами. Уметь пользоваться компьютером, ксероксом, электронной почтой. И, обязательно, всегда быть открытым для новой информации и новых знаний.<br><br>Говорить об этом мало. Надо стать этим А какие качества надо в себе развить, чтобы быть успешным именно в этом бизнесе? Это - настойчивость и терпение, умение слушать и слышать, запоминать и помнить, планировать и выполнять запланированное, ставить цели и определять, какие из них истинные. Всегда иметь положительный настрой и передавать его всем окружающим. Навсегда забыть грубые форма обращения и желание кому-то что-то доказать в споре; задавить "железной" логикой или "открытой" критикой; во что бы то ни стало настоять на своем, опираясь на свою "самость" и "самолюбие".<br>"Я знаю, что невозможно сделать всех разумными, во всяком случае, с помощью MLM. Но я так же знаю, что MLM создает условия для тех, кто хочет за вознаграждение усовершенствовать свой разум". <br>Юрий Проскуряков<br>А я уже предвижу, что у читателей может сложиться впечатление, что и я выдаю желаемое за действительность, приписывая все самые положительные качества участникам Сетевого маркетинга. Но в реальном бизнесе MLM это действительно так. Не даром тех, кто прошел серьезный путь в MLM-индустрии, с удовольствием принимают на высокооплачиваемую менеджерскую работу в серьезные компании. <br>В одной американской компании, аккредитованной в Москве, я увидел в информационном листе, заполняемом кандидатами на работу, такой вопрос: "Знакомы ли Вы с MLM? Если да, то в каких компаниях работали, какие были достигнуты вами результаты?" Все вопросы анкеты имели свои количественные показатели, по сумме которых происходил первичный отбор кандидатов на прием в фирму.<br>В случае положительного ответа на данный вопрос, в этой графе ставились максимальные 10 баллов. (Для сравнения: 10 баллов еще имели ответы типа: "Владею в совершенстве английским языком", "В совершенстве владею компьютером", "Проходил стажировку в Ельском университете".<br>Каждый, кто достиг высоких статусов в MLM (назовем его Лидером), прошел, как минимум, 4 этапа.<br>1. Научился сам продвигать продукт; <br>2. Привлек других людей (дистрибьюторов) и научил их продвигать продукт; <br>3. Далее научил дистрибьюторов привлекать новых участников и учить их продвигать продукт; <br>4. И теперь задача Лидера - научить своих дистрибьюторов, как учить других (по п. 1-3). <br>Точно так же, как и в случае с дилерской сетью фирмы "Xerox", не все, кто вступил в MLM, достигли высоких показателей. У кого-то не получилось, кто-то нашел себе новое применение, но кто-то действительно добился высоких результатов.И это вполне естественно, т.к. не все, кто закончил военное училище, стали генералами. Не все спортсмены стали олимпийскими чемпионами. Не все студенты стали академиками. И причин этому как объективных, так субъективных достаточно.<br>Нo, именно в MLM для всех вступающих действительно созданы абсолютно одинаковые условия. И успех каждого в данной индустрии зависит только от него самого. От поставленных целей, от стремления достичь их, от усердия и трудолюбия, от желания учиться и учить. То есть, успех в MLM зависит только от самого человека. И при этом он (успех) не зависит ни от первоначального образования, ни от полученной профессии, ни от возраста, ни от пола, ни от вероисповедания, ни от национальности, ни от политических взглядов и даже не зависит от состояния здоровья. Не даром за последние 20 лет в США 80% миллионеров стали благодаря MLM.<br><br>VI. Хоть это и известно всем, говорить об этом надо. Краткая историческая справка. Впервые применять MLM, как систему сбыта, стали в Америке в 30-е годы. В 1941 году была разработана 1-я MLM-организация- "William Casselberry and Lee Mytinger". Она продавала продукты "California Vitamin Company" (пищевые добавки). <br>Первая MLM-фирма в полном объеме создана в США в 1959 г. "AMWAY" (Моющие средства). Сейчас - это одна из крупнейших мировых компаний. <br>Первая фирма в Европе создана в 1969 году - "Uk-Kleeneze"<br>На сегодняшний день эта система многоуровнего маркетинга применяется очень успешно во всем мире. В России по этой системе распространяют свои предложения компании "Zepter", "Herbalife", "Mary Kay", "Neways", "Oriflame", "PM-International" "Vision", "Save Invest" и др.<br>За последние годы созданы ряд российских компаний. Вот несколько из них: "Витамакс", "Лисан", "Мира-Люкс", "Магеста-10", "Экспересс-Полис".<br>Систему МЛМ, как распространение своих предложений, используют страховые компании "Согласие", "РОСНО", "Сибирь" и "Военно-страховая компания", косметические фирмы "Лик" и "Флора", высшие учебные заведение "Институт Коммерции" и "Институт английского языка" и ряд других российских компаний.<br>Но не смотря на то, что данная индустрия зарекомендовала себя как наиболее перспективная система сбыта, до сих пор в мире не существует ни одного специализированного учебного заведения, где бы в полном объеме преподавали все аспекты, как классического маркетинга, так и сетевого маркетинга. Первый шаг к созданию такого высшего учебного заведения сделал Институт развития малого и среднего бизнеса, зарегистрировав Институт Современного Маркетинга. В настоящий момент данное учебное заведение находится на стадии лицензирования.<br>А компания "Магеста-10" впервые применила систему многоуровневого маркетинга для распространения знаний. Лекции, семинары и тренинги, проводимые специалистами "Магесты-10" в области MLM, уже принесли результаты в различных компаниях, заинтересованных в повышении профессионального уровня своих дистрибьюторов.<br>И это не удивительно, так как по международным прогнозам на ближайшие 20 лет одной из самых престижных и высокооплачиваемых специальностей станет профессия: маркетолог-аналитик.<br>VII. Чтобы больше знать, надо что-то почитать. Более подробно о системе Многоуровневого маркетинга можно прочитать в книгах: <br>Н. Хилл "Думай и богатей" (в частях)<br>Ф. Бэттджер "Вчера неудачник " сегодня преуспевающий коммерсант"<br>А. Лакейн "Искусство успевать"<br>С. Паркинсон, М. Рустамджи "Искусство управления"<br>А. Пиз "Язык телодвижений"<br>С. Ливайн, М. Кром "Лидер в тебе"<br>Д.Р. Паркинсон "Люди сделают то, что вам нужно"<br>Д. Файла "Десять уроков на салфетке"<br>Т. Шрайтер "Большой Эл раскрывает секреты", "Турбо МЛМ"<br>(Большой Эл-2)<br>Д.М. Фогг "Величайший сетевик в мире"<br>О. Мандино "Величайший в мире торговец"<br> "Величайший в мире успех"<br> "Величайшее в мире чудо"<br>Д. Роллер "Как заработать много денег в МЛМ"<br>Р. Морган "Искусство продавать. Как стать профессионалом"<br>М. Атласов, С. Атласов "Как заговорить с незнакомым человеком по телефону"<br>Дж. Шпигель "Флирт - путь к успеху"<br>Л. Браун "Имидж - путь к успеху"<br>А Р. Уайтсайд "О чем говорят лица"<br>Р. Бринкман, Р. Кершнер "Гений общения"<br>Ч. Ликсон "Конфликт. Семь шагов к миру"<br>Т. Хопкинс "Искусство торговать", "Великолепные десятки"<br>М. Оховен "Магия энергичной продажи"<br>Д.Г. Скотт "Сила ума"<br>И. Добротворский "Технологии успеха"<br>Р. Хофф "Я вижу вас голыми"<br>С. Ребрик "Быть или не быть"<br>Д. Рон "Пять основных фрагментов мозаики жизни", "Сезоны жизни"<br>Д. Каленч "Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ"<br><br>Помощники<br><br>Как использовать полученные знания. У каждого человека есть пять помощников, к которым он всегда обращается за советом. Подружитесь с ними - и успех вам гарантирован. Все мы давным-давно знаем, что человек покупает не то, что мы ему предлагаем, а то, что он хочет купить. А как сделать так, чтобы он захотел? <br>Вот метод, которые с успехом применяют уже более 20 лет лидеры сетевого маркетинга. Не надо при первой встрече подробно и в деталях рассказывать о самом продукте. Это скучно. При первой беседе доля информации должна быть не более 10%, остальные 90% - должны составлять Ваши эмоции, которые Вы передаете Вашему собеседнику. Люди примут Вашу точку зрения, если Вы им понравитесь. А в первую очередь людям энтузиасты. <br>"Основой своей презентации вы делаете не продукт и его свойства, а прежде всего выгоду для покупателя" (М.Оховен). Продемонстрируйте, что получит собеседник, если приобретет то, что мы ему предлагаем. И успеха мы достигнем только тогда, если сможем заразить покупателя своим вдохновением. Мы всегда получим положительный результат, если сумеем преподнести наше предложение так, чтобы человек страстно захотел его получить. <br>Но каждый человек всегда будет советоваться со своими пятью помощниками. Кто они? Это - Обоняние, Осязание, Слух, Вкус и Зрение. Всегда обращайтесь к ним. Сделайте их своими друзьями. Вспомните, как Том Шрайтер (Большой Элл) рассказывал об идее MLM на конференции "Uplaine" осенью 1997 года в Москве. А теперь подстройте этот метод под свою компанию. <br>Вот пример презентации программы "Семейный отдых" международного Клуба. "Семейный отдых" - программа отдыха на Канарах, на острове Ланзероте, в 5* апартотеле "Lanzerote Beach Club". За $385 четыре человека могут отдыхать две недели.<br>Тут использованы все пять чувств человека. И при этом дана довольно полная информация о месте отдыха. А заодно и путь к достижению цели (в рассказе достижение Вашей мечты связано с "СМ"- компанией сетевого маркетинга). <br>Как только Вы станете членом "MLM-компании", через 6 месяцев Вы, просыпаясь с улыбкой, потягиваетесь и подходите к окну. Выглядываете. На улице лежит грязный подтаявший снег. А Вы берете солнечные очки. Надеваете пеструю рубашку. Садитесь в такси. Едете в Шереметьево-2. Видите огромный белый самолет. Кажется, это Боинг 747, на борту которого написано огромными буквами: "Канары. Ланзероте".<br>Вы проходите в первый класс. Широкое, комфортабельное кресло. Вы в нем утопаете. Оно мягкое и уютное. Стюардесса подкатывает к Вам столик, на котором различные соки, напитки и сладости. "Пожалуй, сейчас я выпью шампанского "Мартини-Асти", - говорите вы прекрасной стройной стюардессе. Вы попиваете чудесное охлажденное шампанское. Пузырьки щекочут нос. Вам даже, может быть, захочется чихнуть. "Why not? А почему бы и нет? Я уже на отдыхе!"<br>За бортом заревели турбины. Ваш лайнер,подрагивая, медленно отрывается от взлетной полосы. И когда самолет, заваливаясь на один бок, делает разворот на Канары, Вы с удивлением видите в иллюминаторе, что пролетаете над Вашей бывшей работой.<br>Толпы народа стоят на остановках, их проглатывают холодные автобусы, трамваи и троллейбусы. Люди сами лезут в них. Толкаются. Ругаются. И вываливаются на остановках, когда эти транспортные чудища открывают двери.<br>А это кто такой - в сером пальтишке, с портфелем в руке пробирается по грязи среди толпы? Да это же Ваш бывший начальник тащится на работу. Каково там тебе без меня? Ведь я уже 6 месяцев работаю в MLM. Боже, а ведь если бы я не вступил тогда в компанию "СМ", то сейчас летел бы не на Канары, а, как и ты, спешил бы в контору.<br>От этой мысли мурашки бегут по коже и становится холодно. "Стюардесса, голубушка, дайте мне теплый плед, пожалуйста. И бокал виски с содовой".<br><br>Так незаметно и время пролетело. Вы выходите на Канарах. Полной грудью вдыхаете свежий запах океана. Чистота! Солнце! Пальмы! <br><br>Вас встречают, везут в 5-звездный привилегированный апартотель "Ланзероте Бич Клаб". <br>Большой холл с телевизором.Спальня. Мини-кухня с СВЧ, тостером, электрочайником и, конечно, с холодильником. И даже утюг "Филипс". А где же фен? Да вот же он - в ванной. Зачем мне столько махровых полотенец? О, здесь что-то написано? "Рекомендуем взять это большое полотенце на пляж или в бассейн". Надо же, а у нас в российских гостиницах другая надпись: "Полотенца из номеров не выносить".<br>Да, если я себя уважаю, то отдыхать надо по высшему классу и в шикарных апартаментах!<br>Шорох прибоя. Теплый бриз обдувает Вас. С пальмы на пальму перелетают разноцветные попугаи. Рядом с бассейном, между двумя пальмами, около Ваших апартаментов натянут гамак, который просто мечтает, чтобы Вы в него легли. И Вы ложитесь и покачиваетесь в нем. Туда-сюда. Туда-сюда.<br>Откуда-то доносится легкая музыка. Запах поджаренных на углях цыплят, смешанный с дыханием океана, напоминает Вам, что настала пора перекусить.<br>"Цыплят и рябчиков я уже ел. Омаров и устриц тоже. Пожалуй, съем-ка я сегодня супчик из акульих плавников с соусом авокадо. А на горячее - фаршированные пупочки страуса. Ну, а на десерт - салат из зеленых шишек кактуса со взбитыми сливками".<br>Что это за точка, которая движется к территории нашего клуба? Она растет. Создается впечатление, что это человек. Рядом с Вашим гамаком он плюхается на жуткий выцветший надувной матрас, который притащил с собой. Ба, да это же сосед по старой квартире.<br>"Сколько же мы с тобой, сосед, не виделись? Как ты живешь?" - спрашиваете Вы.<br>"Разве это можно назвать жизнью? Ты же знаешь, я работаю на трех работах, но денег как не хватало, так и не хватает. Видно, судьба у меня такая - жить в нищете. Вот, я продал все, что могли у меня купить. Назанимал у кучу денег. И за 1400 долларов купил путевку вон в тот бунгало, в трех километрах от пляжа, чтобы раз в жизни неделю провести на Канарах. На самом экологически чистом острове в Атлантическом океане. Говорят, Ланзероте - заповедник ООН. И дача короля Испании именно здесь. Это действительно так?<br>"Да, это так. Я здесь отдыхаю каждые полгода по две недели".<br>"Ого? Это какие же деньги надо иметь?"<br>"Так я же, как вступил в "СМ-компанию", сразу приобрел себе программу "Семейный отдых". Поэтому у меня бесплатные апартаменты на 2 недели в течение года, где могут проживать четыре человека. И заплатил я за это всего $385. В прошлый раз, кажется, в феврале, отдыхал здесь с женой и двумя детьми, но сейчас решил приехать один. В Москве же, ты сам знаешь, слякоть и грязь. А здесь благодать!".<br>"Да ты же работал на госпредприятии. Откуда у тебя такие деньжищи?" - восклицает удивленный бывший сосед.<br>"Ну, то, что я трачу здесь, назвать деньжищами сложно. Ужин в ресторане с пивом стоит от $6 до $10. Бутылочка сухого настоящего ароматного испанского вина - всего $1,2. Я взял напрокат машину за $15 в сутки. Здесь все дешевле, чем в Ницце, Париже и Лондоне. А о Москве и говорить нечего. Вот ты за билет заплатил $1400, а я только 750. И в эту сумму вошли не только билет, виза, трансфер и страховка. Но и посещение острова Тенерифе с ночевкой в 5-звездочном отеле. Кстати, на Тенерифе тоже неплохо кормят. Не так, как здесь, конечно, но довольно вкусно. Жаль только, что там океан холодней. В феврале особо не покупаешься. А здесь воздух и вода круглый год - 22-24 градуса.<br>Потом, я же тебе говорил, что полгода назад я вступил в международную компанию "СМ". Так вот, я теперь сам себе хозяин. Строю свой собственный бизнес. Гонорары получаю в валюте каждые две недели на счета в банках. Да и работа несложная. Трудиться, конечно, приходится. Но разве это сравнишь с той каторгой, когда я каждый день с 9 до 18 за 500 рублей, и каждый день...<br>Эй, сосед, ты куда пошел? Съешь ананас, да "Мартини" со льдом попей".<br>Из-за ряда подстриженных кактусов раздается приглушенный голос бывшего соседа: "На Канары каждые полгода... гонорары в валюте каждые полмесяца... И ты мне полгода назад ничего не сказал о "СМ-компании"!!! Он отнимает у испанца, который жарит на углях свеженьких цыплят, огромный нож и идет на Вас...<br>Не портите отдых людям, которые, продав все, по шею погрязнув в долгах, на одну неделю приехали на Канары. Не подвергайте свою жизнь опасности. Пожалейте своих близких, знакомых и соседей, даже бывших. Расскажите им о многоуровневом маркетинге и о тех возможностях, которые он предоставляет.<br>"ХОЧУ на Ланзероте!!!" Такова реакция тех, кто слушал эту презентацию. Ваша форма представления программы, подсказанная Большим Элом, достигла цели: Вы пробудили в человеке желание это иметь. А затем предоставили средство достижения этой цели - в виде участия в "СМ-компании".<br>А теперь вспомните, как реагировали Ваши пять помощников, пока Вы читали эту статью.<br>ОБОНЯНИЕ: "Пузырьки шампанского щекочут нос", "Запах поджаренных на углях цыплят, смешанный с дыханием океана..."<br>ЗРЕНИЕ: "Видите огромный белый самолет", "Яркие попугаи перелетают с дерева на дерево", "Пальмы"<br>ОСЯЗАНИЕ: "Широкое комфортабельное кресло. Вы в нем утопаете. Оно мягкое и уютное", "Вы ложитесь в гамак и покачиваетесь в нем. Туда-сюда. Туда-сюда", "Теплый бриз обдувает Вас".<br>СЛУХ: "За бортом заревели турбины", "Шорох прибоя", "Откуда-то доносится легкая музыка".<br>ВКУС: "Вы попиваете прекрасное охлажденное шампанское "Мартини-Асти". "Цыплят и рябчиков я уже ел. Омаров и устриц тоже. Пожалуй, съем-ка я супчик из акульих плавников с соусом авокадо".<br>Таким образом, автор заставил Ваши чувства ЗАХОТЕТЬ ВСЕ ЭТО. И точно так же Вы, используя пять помощников человека при представлении любой программы, достигаете поставленных целей.<br>"Я посоветуюсь..."<br><br>"Я посоветуюсь..." Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых, после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге" и о том, какие пути он открывает перед людьми. Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты. Обязательно найдутся и друзья, и коллеги, и члены семьи, которые обязательно выскажут нам: "Ты с ума сошел" или "У тебя это не получится". И при этом они искренне верят, что дают нам хороший совет.<br>И у меня были такие советчики. Но однажды я сказал: "Хорошо. Если я последую вашему совету и не вступлю в "МЛМ-компанию", вы готовы компенсировать мне те доходы, которые я планирую получать, занимаясь МЛМ?"<br>"Да ты что, белены объелся? Я столько и за пять лет не заработаю, сколько ты сможешь заработать в твоем эМэЛэМе за год!"<br>Увы, увы, но фраза "Если ты такой умный, то почему такой бедный", к сожалению, не всегда приходит в голову тем, кто хочет дать нам "хороший" совет. И я решил: "Лучше я один раз в жизни стану богатым, чем всю жизнь буду оправдываться, почему я остался бедным, послушав однажды несведущих советчиков"<br>Услышав фразу "Я посоветуюсь", спросите: "А как Вы будете советоваться по нашему предложению? И у кого? Лучше пригласить этих людей в нашу компанию, где в полном объеме будет представлена информация о наших предложениях. Именно здесь Вам смогут ответить на все вопросы. Вы сегодня узнали об уникальном предложении, и было бы жаль, если Вы его отвергните из-за ошибочного совета".<br>И давайте рассмотрим - кто, как и почему нам дает советы. К сожалению, большинство советчиков делится на три категории.<br>Первые - это всезнайки, которые всегда знают, что надо делать. Правда все, что они делают сами, не приводит к конкретным результатам.<br>Вторые - это пессимисты, которые все видят только в двух цветах - черном и ? очень черном.<br>Третьи - это завистники, живущие по принципу: "Лучше моя корова сдохнет, чем у соседа будет две".<br>И к какой бы категории наши советчики не относились, их можно разделить на две группы.<br><br>К первой относятся те, кто ничего не знает о Сетевом маркетинге. Войдите в положение Вашего советчика, который не является специалистом в области МЛМ или даже, вообще, ничего об этом не знает. Но, коль скоро Вы просите у него совета, он считает себя обязанным дать Вам "хороший совет". И в этой ситуации "хороший" совет это "нет" - не вступать в МЛМ.<br>Почему? Очень просто. Ваш советник думает про себя: "Я посоветую вступить, а вдруг у него ничего не получится? Я ведь ничего об этом не знаю. И если у него ничего не получится, он предъявит мне претензии - ты посоветовал. А если он все-таки вступит и у него ничего не получится, то я скажу: "Я же тебя предупреждал!" Но если он вступит в МЛМ и будет успешным, то и не вспомнит, что я его отговаривал. Посоветую я лучше ничего не делать. Тогда ничего плохого не будет". Да, это так. Но и хорошего ничего не будет.<br>Мы не очень печемся о благополучии тех, <br>кому помогаем только советами.<br>Л.Вовенарг <br>Во второй группе наших советчиков те, кто работает или работал в компании МЛМ. И опять Вы услышите от них "нет". Потому, что тот, кто работает в МЛМ-компании, скажет: "У меня для тебя есть более интересное предложение. Если ты хочешь быть успешным в МЛМ, то приходи в мою компанию".<br>А если человек был в МЛМ, а у него что-то не получилось? То он опять скажет "нет" - я работал в аналогичной компании. Там невозможно заработать деньги. Одна головная боль. (А про себя подумает - у меня ничего не вышло, а у тебя и подавно ничего не получится).<br>Когда я слышу аналогичные советы, то вспоминаю расхожую фразу Эллочки Людоедки: "Не учите меня жить, лучше помогите материально". Советы готовы давать все, а вот материально помочь ни кто не спешит.<br>Так как же быть? Да очень просто - берите ответственность за свою судьбу и свой успех в свои собственные руки. Тогда и только тогда, вы достигнете своих целей! Помните сколько людей (и близких людей) были против того, чтобы Ромео встречался с Джульетой? Но они встречались потому, что ОНИ ХОТЕЛИ встречаться.<br>ЗАХОТИТЕ и Вы! Захотите научиться Уважать себя, ценить и любить Себя! Захотите получить то, что ХОТИТЕ ВЫ! К чему стремитесь именно Вы. <br>Вспомните мудрую библейскую истину - "Кто просит на грош - тот и получает на грош. Кто просит многого, тот и получает многое".<br>ЗАХОТИТЕ быть успешным в этой жизни, НЕ ВЗИРАЯ НИ НА ЧТО!<br>Высшее образование для сетевиков: какое и зачем?<br><br>На протяжении нескольких последних лет в мире сетевого маркетинга витает идея о необходимости создания высшего учебного заведения, в котором в качестве учебной дисциплины или группы дисциплин преподавался бы сетевой маркетинг. На эту тему периодически высказываются лидеры и, так сказать, теоретики нашего бизнеса. Тем не менее, дальше разговоров дело не продвигается. Ни в одной стране мира до сих пор не создана реально работающая учебная программа, которая позволяла бы студентам получать высшее образование по специальности "Сетевой маркетинг".<br>В начале прошлого года в русском издании Upline Special Report, ?4 было опубликовано интервью с профессором Иллинойского университета Чарльзом Кингом. Это интервью является типичным примером обсуждения проблемы высшего образования для сетевиков. Напомним, что Чарльз Кинг создал на базе своего университета трехдневный курс по сетевому маркетингу и успешно преподает его уже несколько лет. (Хотя, конечно, трехдневный курс ни в коей мере нельзя считать высшим образованием.) В интервью профессор говорит о концепции Института сетевого маркетинга и о целях, которые могут стоять перед таким высшим учебным заведением. Надо признать, что цели, декларируемые профессором Кингом, достаточно туманны. "Общая задача Института - сконцентрировать весь практический опыт и возможности сетевого маркетинга и научный потенциал учебного заведения на вопросах, жизненно важных для динамичного развития такого канала распространения товаров и услуг, как сетевой маркетинг? Мы в действительности нуждаемся в создании серьезного, нейтрального и независимого источника информации? Институт сетевого маркетинга будет? исследовательским учреждением, которое будет собирать информацию, определять тенденции развития отрасли?" <br>Такое впечатление, что речь идет о некоем информационно-научном центре, а вовсе не об учебном заведении. А ведь главное предназначение института - именно обучение, конкретный учебный процесс, предлагаемый конкретным студентам. Кто будут эти студенты? Что их ожидает после получения MLM-образования? Каких специалистов будет готовить такой институт? Отсутствие четких и определенных ответов на эти вопросы - основная причина того, что такой институт до сих пор не создан. <br>Для понимания общей концепции нам надо определиться, каких специалистов будет выпускать будущий, пока еще не созданный вуз (в дальнейшем для удобства будем называть его просто Институт). По какой-то необъяснимой причине именно этот ключевой, на наш взгляд, вопрос совершенно не обсуждается в дискуссиях о высшем образовании по MLM. Очевидно, что задача Института - не в том (или не только в том), чтобы готовить квалифицированных дистрибьюторов-сетевиков. С этой задачей отлично справляются MLM-компании. Во многих крупных и авторитетных компаниях давно сложились свои неповторимо своеобразные школы сетевого бизнеса. И если Институт поставит целью только подготовку будущих дистрибьюторов, ему придется либо подстраиваться под философию той или иной компании (как следствие - зависимость "идеологическая", а затем и финансовая), либо готовить "дистрибьюторов вообще", не приспособленных ни к одной конкретной MLM-компании. Необходимо признать очевидный факт: длительное специальное образование совершенно не нужно для того, чтобы стать успешным сетевиком. Идея выращивания будущих дистрибьюторов в академической "пробирке" глубоко чужда духу и принципам сетевого маркетинга.<br><br>Единственный, на наш взгляд, перспективный путь - СИНТЕЗ ЗНАНИЙ, имеющих практическое отношение к сетевому маркетингу. Это насущная необходимость для всей нашей индустрии. <br>Позволим себе на всякий случай напомнить несколько прописных истин. Продвижение продукции в сетевом маркетинге происходит по цепочке: производитель - администрация MLM-компании - сеть независимых дистрибьюторов - потребитель. <br>Есть специалисты по производству. По всему миру разбросано множество высокотехнологичных фабрик и заводов, производящих эксклюзивную продукцию потрясающего качества, идеально подходящую для распространения через дистрибьюторские сети.<br>Есть сотрудники администрации MLM-компаний: менеджеры, бухгалтеры, маркетологи, юристы, логистики, программисты и т.д. и т.п.<br>И наконец, есть специалисты-дистрибьюторы - многомиллионная армия квалифицированных, талантливых, энергичных сетевиков, с успехом распространяющих во всем мире продукцию MLM-компаний и возможности сетевого бизнеса.<br>Но все эти звенья единой цепи существуют как бы по отдельности. Сетевой индустрии катастрофически не хватает специалистов, компетентных во всех этих трех областях. <br>Сплошь и рядом можно видеть не просто дистрибьюторов, а крупных сетевых лидеров, имеющих весьма смутное представление о тонкостях маркетинг-плана, об организации работы офиса компании, о технологических особенностях производства продукции, которую они распространяют, о бухгалтерской отчетности, о налоговом законодательстве. <br>Если вам приходилось наблюдать изнутри повседневную работу офиса или крупного склада MLM-компании, то вы наверняка ловили себя на мысли, что сотрудники администрации и дистрибьюторы - словно люди из разных миров. Менеджеры и клерки компаний часто совершенно не понимают дистрибьюторов и, более того, считают их "странными людьми" или даже неудачниками (хотя именно эти "странные люди" своим трудом кормят администрацию). И это неудивительно. Администраторы - узкие специалисты, представители традиционного корпоративного бизнеса. Им вроде бы незачем знать какие-то тонкости, связанные с работой дистрибьюторов. Вроде бы незачем?<br>А уж производители и вовсе далеки от MLM-бизнеса. Они ученые. Творцы. Люди в белых халатах. Что им сетевой маркетинг?..<br>Вы скажете: ну и что? Ведь сетевой маркетинг растет и развивается. Производители производят. Управленцы управляют. Бухгалтеры считают. Клерки корпят. Дистрибьюторы продают продукцию, строят сети и получают свои бонусы. Значит, система в целом работает нормально. <br>Да, действительно, пока работает. И слава Богу.<br>Однако пройдет всего несколько месяцев, и в графе "год" мы будем писать непривычное и даже немного пугающее число "2000". И это не просто арифметика. Наступающий век предъявит совершенно новые требования ко всем сферам жизни человека (не исключая сетевой маркетинг). Эпоха разделения постепенно уступит место эпохе единения. Все, что построено на разделении, более или менее быстро отомрет. Жизнеспособными окажутся только проекты, движения, виды бизнеса, основанные на идее синтеза (в самом широком смысле). И для того, чтобы сетевой маркетинг действительно стал "бизнесом XXI века", необходимо преодолеть интеллектуальный и психологический разрыв между звеньями единой цепи MLM-индустрии. <br>По сути дела, перед сетевой отраслью стоит задача воспитания поколения специалистов, компетентных во всех стадиях MLM-цикла, начиная с производства продукции и заканчивая доведением продукта до потребителя. Именно это и является главной задачей рассматриваемого нами проекта высшего образования по специальности "сетевой маркетинг". <br>Исходя из этой задачи, можно нарисовать примерный "портрет выпускника" Института сетевого маркетинга. Нам представляется, что выпускник Института должен обладать следующими базовыми знаниями:<br>* основы экономики и "традиционного" бизнеса (маркетинг, менеджмент, финансы, бухгалтерский учет и т.д.); <br>* "MLM-товароведение" (общие представления о специфических видах продукции, распространяемых сетевыми компаниями); <br>* организация деятельности MLM-компании (регистрация, производство продукции, отношения с производителем, организация работы офисов, логистика, таможенное дело, выбор оптимального маркетинг-плана, компьютерное обеспечение и т.д.); <br>* законодательство по MLM (которого пока в нашей стране, к сожалению, нет); <br>* технология и психология работы независимого дистрибьютора.<br>Представляете, какие широкие возможности открываются перед таким специалистом! Выпускник, обладающий этой суммой знаний - незаменимый сотрудник администрации любой сетевой компании, профессионал, обладающий широким кругозором и способный вывести организацию деятельности фирмы на качественно новый уровень. Кроме того, он всегда сможет найти достойное применение своим навыкам как в "традиционном" бизнесе, так и в карьере независимого дистрибьютора. Нам кажется, что такое высшее образование будет очень полезно (и интересно!) для каждого будущего студента и для всей нашей индустрии в целом.<br>В заключении приведем еще один аргумент в пользу "синтетического" MLM-образования. В последнее время в России наблюдается процесс активного создания новых, чисто российских MLM-компаний. Это вполне естественно и отрадно: российские предприниматели (и производители!) увидели в сетевом маркетинге новые возможности для развития своего бизнеса, а в перспективе - для возрождения всей российской экономики. К сожалению, большинство этих новообразованных компаний очень быстро исчезает, не сумев приспособиться к нашей специфической индустрии. Как правило, новые российские MLM-компании создаются либо бизнесменами, слабо ориентирующимися в сетевом маркетинге, либо крупными лидерами-сетевиками, недостаточно знающими особенности традиционного бизнеса. Вот тут-то и пригодятся знания будущих выпускников Института! Учитывая то, что количество новых российских сетевых фирм в ближайшие годы наверняка будет быстро расти, подготовка специалистов-сетевиков "широкого профиля" становится насущнейшей макроэкономической задачей.<br><br>"Жизнь откликается на заслуги, а не на потребности" ? Джим Рон<br><br>Люди, вступающие в МЛМ, всегда учатся. Учатся Успеху. Невозможно быть успешным руководителем, обладая определенной, даже очень широкой информационной базой, и при этом не обновлять ее, не корректировать под сегодняшний день, под сегодняшние ситуации. Постоянная учеба, постоянное самосовершенствование - залог успеха в любом бизнесе. А в нашем, в особенности. Так как в МЛМ невозможно быть на верху благодаря своим связям или телефонному праву. Наш бизнес очень дублируемый. Сотрудники больше делают не то, что мы говорим, а то, что мы делаем. <br>Мы не связаны жесткими правилами - ежедневно ходить на работу и отсиживать строго отведенное время на рабочих местах. В нашем бизнесе никто Вас не будет насильно заставлять зарабатывать себе деньги. Если кто-то вступил в МЛМ, но не работает, то зачем его руководителю, который является первым учителем и помощником, а не начальником, тратить время на того, кто не хочет, не желает приобретать знания, опыт, кто не хочет обеспечить свое благополучие и защиту своим близким.<br>МЛМ - это бизнес для самостоятельных людей. <br>И этот бизнес - коллективный. Здесь нет успешных одиночек. Мы работаем командой. Я никогда не буду успешен, если не будете успешны Вы. И любой из нас всегда помогает всем, кому нужна эта помощь, кто ее просит.<br>Есть зов - есть отклик.<br>Но, несмотря на то, что финансовый успех каждого, зависит от финансовых успехов окружающих его людей, никто не будет умолять - ну заработай себе еще пару тысяч, ведь тебе, твоим детям, близким надо то-то и то-то. У каждого из нас есть свои цели, свои семьи и свои друзья. Мы в ответе за них. <br>"Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле"<br>Д.Локк<br>Но только хотеть - мало! Надо еще и действовать. Двигаться к той цели, которую себе наметил. И тогда ВСЕ, абсолютно все, ВОЗМОЖНО В ЭТОМ МИРЕ<br><br>Чему учит Лидер <br>Глава из книги Игоря Сидорова "Трамплин успеха"<br>"Так чего же хотите Вы?" - снова обратился Лидер к залу. Зал был един: "Мы хотим достичь финансовой свободы!"<br>"Великолепно! Я тоже несколько лет назад поставил перед собой такую цель. И уже сегодня я близок к ней.<br>А какие есть легальные пути к ее достижению? Удачно выйти замуж или жениться, получить большое наследство, выиграть в лотерею, найти клад, получить престижную высокооплачиваемую работу. Все абсолютно так! Но как много людей Вы знаете, которые получили этими способами финансовую независимость? Единицы. <br>Но среди моих учеников есть огромная армия очень богатых людей, хотя они, как и Вы сегодня, когда-то начинали с того, что приняли решение "На Бога надейся, а сам - не плошай!" Говоря другими словами, не надеясь на лотерею жизни, решили самостоятельно построить свой мир благополучия. И самым эффективным для достижений этой цели является активное участие в самой перспективной системе достижения своих целей - Многоуровневый (или сетевой) маркетинг.<br>МЛМ - это не панацея. МЛМ - это метод, как разбогатеть. Но это не метод как разбогатеть за 2 дня. МЛМ - это средство достижения за довольно короткий срок финансового благополучия. Но за 1 день или за 1 месяц миллионером не станешь. <br>МЛМ - это только для тех, кто недоволен сегодняшним своим состоянием, кто поставил в своей жизни конкретную цель, и для достижения этой цели готов идти на определенные жертвы. <br>И цель эта не малая (например, купить фен или электрочайник - это можно приобрести и не вступая в МЛМ-индустрию). Нет никакого смысла вступать в МЛМ ради нескольких долларов и даже ради десятков.<br>МЛМ - для тех, кто может мечтать и достигать своей мечты, чтобы не произошло, какие бы сложности не вставали на его пути. МЛМ - это для тех, кто не боится потерпеть поражение. Не страшно десять раз упасть, страшно один раз не подняться. Каждое поражение приближает нас к успеху. Каждая неудача делает нас более настойчивым в своей цели.<br><br>МЛМ - это не для тех, у кого есть одна законсервированная мечта всей жизни - увидеть Париж и умереть. МЛМ - это для тех, кто мечтает увидеть Париж, а постояв у подножия Эйфелевой башни, понимает, что хочет увидеть и Пизанскую башню, и что еще ни разу не видел Ниагарский водопад и пирамиду Эхиопса.<br>Если Вы довольны своим сегодняшним материальным, интеллектуальным и профессиональным положением, Вам не надо все рушить и идти в МЛМ. Если у Вас нет желания гарантировано обеспечить свое будущее, будущее своих детей и своих близких, если у Вас нет желания приобрести Финансовую независимость и помочь своим друзьям стать финансово-независимыми, - Вам не стоит идти в МЛМ. Если Вы привыкли, как заведенные механические игрушки, ходить ежедневно на свое определенное рабочее место и зарабатывать деньги своему начальнику, делая то, что он Вам скажет, терпеть с его стороны все, что угодно, лишь бы два раза в месяц получать грошовые аванс и получку, то Вам не стоит отказываться от гарантированной бедности. <br>МЛМ - это бизнес руководителей!<br>Вы в рамках большой компании строите свой независимый бизнес. Вы используете продукт и правила компании для себя лично. Вы лично создаете ту команду, тот коллектив единомышленников, который выведет Вас из опостылого состояния бедности, из состояния незащищенности и страха за завтрашний день. Вы своим собственным трудом создаете себе, ни начальнику, ни шефу, ни боссу, а только себе свое благополучие. Благополучие финансовое и моральное. <br>Посмотрите на тех, кто уже работает в МЛМ. На тех, кто сделал для себя выбор - стать профессионалом МЛМ. Это уверенные в себе люди, грамотные, обеспеченные, красивые, наконец. Они не транжирят деньги налево и направо, но не несутся на другой конец Москвы, чтобы купить продукты на 2 рубля дешевле. Они не стоят холодной ночью на остановках, в ожидании автобуса, чтобы доехать до метро после проведения очередной встречи со своими сотрудниками или клиентами. Они берут такси. Они постоянно окружены своими единомышленниками, друзьями, со многими из которых они еще вчера не были знакомы. <br>Основа нашего бизнеса - продажа по телефону встречи. Здесь не присутствует традиционный вид продажи - деньги - товар. Здесь присутствует совершенно другой вид продажи. Мы должны так назначить встречу по телефону, что бы на другом конце провода человек тут же захотел встретиться с нами. Как это делать, этому учит МЛМ-бизнес. <br>Люди, вступающие в МЛМ, всегда учатся. Учатся Успеху. Невозможно быть успешным руководителем, обладая определенной, даже очень широкой информационной базой, и при этом не обновлять ее, не корректировать под сегодняшний день, под сегодняшние ситуации. Постоянная учеба, постоянное самосовершенствование - залог успеха в любом бизнесе. А в нашем, в особенности. Так как в МЛМ невозможно быть на верху благодаря своим связям или телефонному праву. Наш бизнес очень дублируемый. Сотрудники больше делают не то, что мы говорим, а то, что мы делаем. <br>Мы не связаны жесткими правилами - ежедневно ходить на работу и отсиживать строго отведенное время на рабочих местах. В нашем бизнесе никто Вас не будет насильно заставлять зарабатывать себе деньги. Если кто-то вступил в МЛМ, но не работает, то зачем его руководителю, который является первым учителем и помощником, а не начальником, тратить время на того, кто не хочет, не желает приобретать знания, опыт, кто не хочет обеспечить свое благополучие и защиту своим близким.<br>МЛМ - это бизнес для самостоятельных людей. <br>И этот бизнес - коллективный. Здесь нет успешных одиночек. Мы работаем командой. Я никогда не буду успешен, если не будете успешны Вы. И любой из нас всегда помогает всем, кому нужна эта помощь, кто ее просит.<br>Есть зов - есть отклик.<br>Но, несмотря на то, что финансовый успех каждого, зависит от финансовых успехов окружающих его людей, никто не будет умолять - ну заработай себе еще пару тысяч, ведь тебе, твоим детям, близким надо то-то и то-то. У каждого из нас есть свои цели, свои семьи и свои друзья. Мы в ответе за них. <br>"Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле"<br>Д.Локк<br>Но только хотеть - мало! Надо еще и действовать. Двигаться к той цели, которую себе наметил. И тогда ВСЕ, абсолютно все, ВОЗМОЖНО В ЭТОМ МИРЕ!<br>Анатолий Климин: "Мой интерес к сетевому маркетингу - сугубо практический"<br><br>Один из самых крупных российских предпринимателей, владелец торговой марки элитной женской одежды "Tom Klaim" дает интервью газете "Хорошие Новости".<br>"Хорошие новости": Анатолий, насколько мне известно, вы серьезно интересуетесь сетевым маркетингом. Всем нашим читателям будет очень интересно услышать, что думаете вы, крупный преуспевающий предприниматель, яркий представитель традиционного, линейного бизнеса, об индустрии MLM. <br>Анатолий Климин: О сетевом маркетинге столько уже написано, столько книг - трудно добавить что-то оригинальное. Поэтому скажу просто: я уверен, что за сетевым маркетингом будущее. Это действительно индустрия будущего. Я думаю, что очень скоро по принципу MLM будет продаваться практически любой товар. Естественно, это не значит, что обычный, линейный бизнес отомрет - конечно, нет. Как и сейчас, в будущем сохранятся огромные корпорации, крупные торговые центры и другие атрибуты современного бизнеса. Но доля сетевого маркетинга в мировой экономике существенно возрастет. Ведь при помощи MLM можно продавать все, что угодно - хоть нефтяные платформы! Я воспринимаю сетевой маркетинг как глобальное явление, подобное Интернету, мобильной связи, спутниковому телевидению? Такое явление просто нельзя игнорировать. И по мере развития современных средств связи, совершенных компьютерных технологий, по мере распространения Интернета сетевой маркетинг захватывать все новые и новые отрасли экономики, все больше людей будут участвовать в этой индустрии. Сетевой маркетинг - распространение товаров посредством рекомендаций, а что может быть лучше? Я бы даже так сказал: сетевой маркетинг - это способ сделать бизнес более человечным. <br>Еще один важный момент. Сетевой маркетинг открывает перед крупными предпринимателями новые возможности в области менеджмента. Именно поэтому MLM -одна из самых перспективных отраслей экономики. Применяя MLM-технологии, предприниматель может сэкономить очень большие средства. Ведь сокращаются расходы на рекламные компании, на аренду магазинов, на содержание огромного штата сотрудников и на многие другие традиционные атрибуты бизнеса. Соответственно, появляются средства для развития, расширения бизнеса.<br>И вот еще что меня привлекает в сетевом маркетинге. MLM - это целая наука, интереснейшая наука, которая каждый день дает тебе новые знания. Нет человека, который может сказать, что он все знает об MLM, эта наука постоянно развивается. Занимаясь этим бизнесом, ни на один день нельзя останавливаться в своем личном и профессиональном развитии. Остановишься - проиграешь. <br>"Хорошие новости": Скажите, есть ли в вашем бизнесе какие-то проекты, связанные с MLM?<br>Анатолий Климин: Конечно, я использую в своем бизнесе систему MLM, так что мой интерес к этой сфере сугубо практический. Правда, у меня несколько необычный для MLM товар - женская одежда. Мы привыкли видеть в индустрии МЛМ несколько другую продукцию - биодобавки, косметику. Но мой опыт показывает, что введение в традиционный бизнес - например, торговлю элитной одеждой - элементов сетевого маркетинга приносит весьма отрадные результаты. В моей компании "Tom Klaim" широко применяются сетевые технологии: мы поощряем наших клиентов делать рекомендации, вводим систему дисконтных карт, и даже предлагаем сотрудникам возможность роста по ступеням маркетинг-плана. Это, конечно, нельзя в полной мере считать сетевым маркетингом. Я бы назвал это зачатками MLM.<br><br><br>"Хорошие новости": Не секрет, что в обычном, традиционном бизнесе царят порой весьма мрачные нравы. Принято считать бизнес явлением если не аморальным, то, по крайней мере, "внеморальным". Между тем в сетевом бизнесе нравственность, этика играют решающую роль. Нет ли здесь противоречия, мешающего внедрению в обычный бизнес MLM-технологий? <br>Анатолий Климин: Люди, которые хотя бы небольшое время провели в бизнесе, прекрасно осознают важность моральных принципов. Без соблюдения основных общечеловеческих этических норм преуспеть в бизнесе практически невозможно. И я сейчас говорю именно о традиционном бизнесе. Любой нормальный - подчеркиваю, нормальный - бизнесмен должен быть порядочным человеком. Независимо от того, каким бизнесом он занимается, обычным или сетевым. Это естественно, и это должно стать нормой. В этом есть и чисто практическая необходимость. Ведь если предприниматель позволит себе какой-либо неэтичный поступок, об этом неминуемо узнают его партнеры. Такому человеку перестанут доверять, не будут предоставлять кредиты, с ним просто со временем никто не будет иметь дела. Ведь в бизнесе работают не только деньги, но и, прежде всего, репутация.<br>Важный этический аспект бизнеса - безупречное качество товара или услуг. Я строжайшим образом слежу за тем, чтобы мой товар был качественным. Ведь я и мой товар - вещи неразделимые. Товар является как бы продолжением личности бизнесмена. Я отвечаю своим именем за то, что я произвожу. Твой товар должен отражать твое лицо, чем бы ты не занимался. Мне очень импонирует стремление большинства сетевых компаний предлагать потребителям только товары высочайшего качества. Да и многие сетевики-дистрибьюторы в работе с клиентами демонстрируют образцы высокого уровня предоставляемых услуг. Это здорово.<br>"Хорошие новости": Что бы вы хотели пожелать нашим читателям?<br>Анатолий Климин: Не хотчу быть банальным, поэтому от традиционного пожелания здоровья воздержусь, тем более что многие сетевики распространяют оздоровительные продукты, и со здоровьем у них все должно быть в порядке. Желать богатства тоже особого смысла нет - нормальный бизнесмен - а сетевики - это бизнесмены, - никогда не будет бедным. Поэтому я пожелаю читателям "Хороших новостей" как можно больше знаний. Ведь MLM - это наука будущего. Будут знания - будут и деньги, и здоровье - в общем, все то, что называют словом "Успех". Успехов вам!<br><br>Закон Кармы: машина воздаяния или учебник жизни?<br>Как "не хлебом единым жив человек", так и сетевики интересуются не только деньгами и тем, как их преувеличить, то есть материальными проблемами. Участников Сетевого маркетинга интересует и духовное развитие. В качестве примера мы решили поместить эту статью Д.Данилова, главного редактора газеты "Хорошие новости". <br>Санскритский термин "карма" так прочно вошел в наш повседневный словесный обиход, что его с полным основанием можно включать в словари русского языка. Наверное, немалого труда стоит отыскать нашего современника-россиянина, который бы не знал этого слова. <br>Некоторое время назад я получил любопытное подтверждение этого факта. Я шел по ночной московской улице, и навстречу мне двигались два человека. Они оживленно разговаривали. Это были? в общем, они, видимо, не были интеллектуалами. Издалека была слышна грубая речь с многочисленными матерными вкраплениями. И вот, когда они почти поравнялись со мной, я услышал такую реплику: "Ну, понимаешь, ну у него просто карма такая?". <br>Так или иначе, о Законе Кармы знают почти все. В той или иной степени почти все понимают: "что посеешь, то и пожнешь". Людям известно, что бывает "хорошая карма" и "плохая карма" - под этим обычно подразумевается счастливая или несчастная судьба. Рассуждения о карме стали общим местом и популярной темой для "оккультно-метафизических" разговоров. <br>Однако следует учитывать, что в природе не существует отвлеченных теорий (есть только люди, привязанные к отвлеченному теоретизированию). Любая концепция - это практический инструмент, и ничего более. И глубокое, я бы сказал, неформальное понимание такого фундаментального вселенского закона, как Закон Кармы, может стать в руках мудрого человека мощным орудием для преобразования, совершенствования, одухотворения своей жизни. <br>Безусловно, осознание человеком нехитрой закономерности "что посеешь, то и пожнешь" - уже большое достижение. Но явно недостаточное для по-настоящему сознательного, творческого подхода к своей жизни. Преисполнившись глубокого уважения к этому древнейшему космическому принципу - Закону Кармы, попробуем несколько продвинуться в нашем понимании.<br>Закон Кармы иногда называют по-другому - Закон причинно-следственных связей. На нашем привычном человеческом языке его можно сформулировать примерно так: "Все объекты и явления в мире связаны между собой причинно-следственной связью". То есть - не бывает следствия без причины; ничего не бывает "просто так", "случайно". Как поется в одной хорошей песне, "в этом мире случайностей нет". Это, в общем-то, понятно. <br>Интересно другое: каждый отдельный человек в ходе своей индивидуальной эволюции проходит разные стадии "знакомства" с Законом Кармы и, соответственно, по-разному применяет этот закон в своей жизни. Попробуем проследить эти стадии.<br>Самое простое (и распространенное) понимание Закона Кармы - понимание в пределах видимого, физического мира. Деревья качаются, потому что ветер дует. Человек болеет, потому что не следит за своим здоровьем и неправильно питается. Чтобы не обокрали, надо ставить металлическую дверь. Побили - надо было носить с собой пистолет или хотя бы газовый баллончик. Не везет в личной жизни - надо быть красивее, богаче и осваивать Камасутру. Тебя посодють - а ты не воруй. И так далее. Соответственно, все свои проблемы человек пытается решать, неустанно совершенствуя внешние обстоятельства своей жизни. До поры до времени это помогает. Но чем дальше, тем все чаще человек как бы упирается в некую стену. Выясняется, что на всякую силу найдется еще большая сила. Что на всякую железную дверь найдется свой гранатомет. И что даже самые богатые и могущественные люди иногда под воздействием каких-то неведомых сил становятся жалкими, больными и несчастными существами.<br>Человек постепенно понимает, что за нашим привычным видимым миром стоит какой-то другой, гораздо более сложный мир, в котором действуют совершенно иные закономерности. И что эта "невидимая реальность" оказывает самое непосредственное воздействие на нашу повседневную жизнь. Перед человеком приоткрывается красочная, интересная, иногда жутковатая, но очень заманчивая картина тонкого мира. Выясняется, что есть некая "энергетика" (как всегда, "хорошая" и "плохая"), есть "аура", "биополе" ("сильное" или "слабое"), "астральные сущности", "негативные воздействия". Оказывается, если человек болеет - его "сглазили". Мало поставить железную дверь или вооружиться газовым баллончиком - необходимо оградить себя защитными амулетами. Заболел - побежал к целителю. Угнали машину - экстрасенс подскажет, где ее искать. Почувствовал опасность - почитал защитные молитвы. <br>Поначалу все это очень увлекает. И вы ошибетесь, если подумаете, что, окружая все эти понятия ироническими кавычками, я хочу сказать, что этих явлений не существует. Конечно, существуют. И аура, и сущности, и сглазы с порчами. И против экстрасенсов я ничего не имею. И защитные молитвы действительно помогают людям. Но со временем (если он, конечно, окончательно не свихнется на всех этих реалиях тонкого мира) человек начинает понимать, что ключ к счастью - не в этом. Что все эти оккультные манипуляции - не более, чем временная помощь, как анальгин при зубной боли. Что для настоящего решения проблем требуется что-то другое. <br><br>Постепенно выясняется, что все дело - в нравственности. Что человек, оказывается, страдает исключительно из-за собственных безнравственных поступков, слов или мыслей. Что все зло, которое человек когда-нибудь совершил, рано или поздно возвратится к нему. Что, если ты сделал что-то недоброе, как ни защищайся - воздаяние неизбежно придет. Человек начинает ощущать присутствие какой-то высшей силы или высшей личности, которая "видит и знает все" о нас и, соответственно, наказывает нас или поощряет. Так человек приходит к той или иной форме веры в Бога.<br>Человек понимает, что Бог наказывает людей за невыполнение заповедей, которые Он дал человечеству как нравственный ориентир. Не убивай - и тебя никто не тронет. Не воруй - и тебя не ограбят. Не лжесвидетельствуй против ближнего твоего - и у тебя будет безупречная репутация. <br>Согласитесь, это уже прогресс. Этого уже вполне достаточно, чтобы быть нормальным, порядочным человеком.<br>Но развитие идет своим чередом. Следующая стадия на все лады описана в многочисленных сочинениях духовной тематики. Позволю себе кратко перечислить этот стандартный набор "духовных банальностей". <br>Сначала смутно, а потом все более явственно человек начинает ощущать, что он уже далеко не в первый и, видимо, не в последний раз оказался на этой загадочной, противоречивой и прекрасной планете - Земле. Что за плечами у него - груз вереницы прожитых жизней, груз кармы. И что все обстоятельства его нынешней жизни - это как бы сумма, результирующая всех его действий, слов и мыслей в бесконечном прошлом. Или, другими словами, результат его кармы. <br>Приходит понимание того, что если добрый и, казалось бы, невинный человек всю жизнь страдает - значит, когда-то он был не таким добрым и невинным. И наоборот, если человек вроде бы незаслуженно, не пошевелив пальцем, обладает огромными богатствами (например, сын миллионера) - значит, он тяжелым трудом заработал это богатство в своем прошлом, которого мы просто не видим. <br>Пропадает всякое основание для зависти, вражды, ненависти. Человек перестает жалеть себя и считать себя жертвой обстоятельств. Что заслужил - то и имею. Причину всех своих бед человек начинает искать в себе. Измени себя - и мир вокруг тебя изменится?<br>Казалось бы, вот это и есть самое что ни на есть глубокое и окончательное понимание Закона Кармы. Вырисовывается этакий благостный портрет духовного человека: верующий в Бога, осведомленный о принципе реинкарнации, все свои проблемы решающий через нравственное самоизменение? Но в развитии, как известно, не бывает конечных пунктов. И едва человек успевает освоиться в этом комфортном, "просветленном" состоянии "духовной умудренности", как наступает самое интересное?<br>Вот тут-то человека и подстерегает жестокий экзистенциальный кризис. Уж больно безрадостная картина получается. Бог создал этот мир, в нем суетятся люди и прочие существа, ныряют из жизни в жизнь, совершают разные поступки, накапливают карму. За "плохую карму" получают положенные страдания, за "хорошую" - всяческие блага (какие заслужили). В общем, сплошные кнуты и пряники. Тебе плохо - это ты "заслужил". Добился чего-то в жизни, повезло - тоже "заслужил". "По карме" досталось. <br>Прямо как в армии. Заслужил увольнение. Заслужил наряд вне очереди. Заслужил медаль "За отличную карму". От этого постоянного "заслужил" становится как-то уж очень тоскливо.<br>Да и привычная модель взаимоотношений с Богом уже перестает приносить радость. Веришь в Бога, молишься, медитируешь, читаешь мантры, изучаешь Писания - молодец, все у тебя будет хорошо. А если ты всего этого не делаешь, то ты "редиска", глубоко бездуховный человек. Кошмар какой-то.<br>Получается некая машина. Закон Кармы - машина воздаяния. Как уголовный кодекс и пенитенциарная система. И Бог - руководитель, главный "машинист"?<br>Нет ничего скучнее и безрадостнее машины.<br>Человек начинает впервые по-настоящему, всерьез задумываться о смысле жизни. Причем даже не лично своей жизни, а жизни вообще. Зачем это все?.. Зачем мы накапливаем карму, зачем все эти кнуты и пряники? Зачем создана вся эта грандиозная, безошибочно работающая машина кармического воздаяния? И зачем нам, в конце концов, быть нравственными - неужели только для того, чтобы спокойно существовать и коллекционировать "кармические пряники"?<br>Глупо было бы надеяться найти окончательный ответ на все эти "зачем". Постижение смысла жизни - как бесконечное приближение к Истине. И все-таки в результате всех вышеописанных исканий выясняется одна интересная вещь. Трудно судить о цели всего существования, но можно уловить его направление.<br>Человек вдруг осознает, что вся жизнь есть постоянное и непрерывное движение - от несовершенства к совершенству. Можно сказать и по-другому: от относительного к абсолютному. Все в этом мире совершенствуется. Стремление к совершенству - это и есть тот самый основной инстинкт любого живого существа (а вовсе не инстинкты самосохранения и размножения). И жизнь устроена таким образом, чтобы теми или иными способами, исподволь или явно, подталкивать человека к совершенствованию.<br>Это как огромная река, которая медленно, но неуклонно течет от истока к устью. И все, находящееся в реке, тоже медленно и даже незаметно, но плывет в том же направлении. Можно просто дрейфовать. Можно пытаться плыть против течения. А можно сознательно и по возможности быстро двигаться в том направлении, в котором движется вся Вселенная. Это и есть гармония с миром. И только в таком состоянии человек может испытывать настоящее удовлетворение от жизни.<br>Когда человек достигает этого понимания, жизнь для него начинает светиться новыми цветами и предоставляет ему невиданные доселе возможности. Оказывается, наш мир - вовсе не место страданий, а, так сказать, учебная аудитория. И Бог - вовсе не "оператор кармического воздаяния", а мудрый, всезнающий Учитель, обучающий нас самыми подходящими способами.<br>В результате человек приходит к совершенно новому пониманию Закона Кармы. Если жизнь есть процесс обучения, то все окружающие нас обстоятельства - это некий учебник, а Закон Кармы - механизм, привлекающий наше внимание к тем или иным страницам этого учебника. И если мы успешно усваиваем предложенные нам уроки, обстоятельства меняются, и нам предлагаются другие, более сложные задачи.<br>Это понимание привносит в нашу жизнь совершенно особую атмосферу творческого поиска. Ведь сознательно обучаться - это гораздо интереснее, чем судорожно уворачиваться от ударов судьбы и бегать в поисках мимолетных удовольствий.<br>Понимание жизни как процесса непрерывного обучения позволяет нам выработать совершенно новое отношение к такому явлению, как проблемы. Слово "проблема" сейчас очень употребимо: от наивно-оптимистичного "у меня нет проблем!" до угрожающего "парень, у тебя будут проблемы!". Но, похоже, мы как-то забыли об исконном значении этого слова. Мы склонны придавать этому слову значение "трудность". Между тем, греческое слово "проблема" в переводе означает "задача". Да, задача - не больше и не меньше. <br>Если, в соответствии с нашей кармой, в нашу жизнь пришла некая проблема - значит, мы готовы к решению новой задачи, значит, мы готовы к устранению в себе некоего несовершенства. Закон Кармы как раз и является тем механизмом, который в нужный момент и в нужной форме ставит перед нами те задачи, к решению которых мы созрели. В этом смысле проблемы можно только приветствовать, и, конечно, решать. Решать как трудные, но интересные задачки. Чем труднее - тем интереснее, и тем большее удовлетворение мы испытываем, найдя решение.<br>Становится понятной вся нелепость попыток полностью избавиться от проблем. Проблемы будут всегда, и это нормально. Нет проблем - значит, нет и обучения! (Кстати, отметьте, что люди, живущие под девизом "нет проблем", очень часто производят весьма безотрадное впечатление. К тому же они быстро умирают. Ведь человек, упорно отказывающийся от обучения, как бы сам вычеркивает себя из жизни.)<br>И еще о смысле слов. Получается, что и слово "карма" мы понимаем не совсем адекватно. Карма - это не судьба, а индивидуальная программа обучения. Успешно обучаясь, мы меняем свою судьбу.<br>Если человек сделает это понимание органичной частью своей жизни, у него в руках окажется своего рода "волшебная палочка" - возможность любую, самую сложную жизненную коллизию обращать себе во благо. Такой человек вплотную приближается к единственному настоящему волшебству - искусству сознательного творческого преобразования своей жизни. Это, можно сказать, и есть настоящая алхимия - из грубого металла житейских проблем извлекать золото знания.<br>Попытки постижения мировых законов - как открывание матрешек. Откроешь одну - а там другая. И каждая последующая, что интересно, больше предыдущей? И, конечно, существуют гораздо более глубокие уровни понимания Закона Кармы. Может быть, мы еще поговорим об этом. Хотя, признаться, об этих более глубоких уровнях трудно говорить на страницах газеты.<br>Интересной вам кармы, дорогие читатели!<br>Самый известный российский бизнесмен создает MLM-компанию<br><br>Совершенно уникальная тенденция складывается в MLM-бизнесе. В первом номере газеты "Хорошие новости" за этот год было опубликовано интервью с Анатолием Климиным, владельцем известной марки женской одежды "Том Клайм". Это интервью можно прочесть здесь. Его положительная, я бы даже сказал - поддерживающая оценка MLM-индустрии произвела определенный резонанс в среде сетевиков. <br>Я был свидетелем, когда дистрибьютор на реплику своего собеседника: "Опять пирамида?", развернул этот номер газеты и, ткнув пальцем в статью, гордо сказал: " Ну, меня-то ты можешь считать лохом за то, что я в MLM. Но как ты думаешь, миллионер Климин - тоже лох? Прочти, что он пишет о Сетевом маркетинге. Нас поддерживают все известные и умные люди!"<br>И надо отдать должное этому дистрибьютору: его пафасная речь и умелое использование средств массовой информации имели положительный успех.<br>А недавно нам стала известна совершенно сенсационная новость: Владимир Довгань решил войти в Сетевую индустрию и создать мощную компанию, объединяющею различные направления MLM. Вне всякого сомнения, эта новость всполошила практически весь сетевой рынок. Трудно даже представить более известного человека, которого знают практически все в нашей стране, и многие за рубежом.<br>Сегодня В. Довгань дал эксклюзивное интервью газете "Хорошие новости", очередной номер которой выйдет в свет 25 февраля. С разрешения редакции газеты и В. Довганя текст интервью будет опубликован на нашем сайте.<br>В воскресенье 20 февраля 2000 года В. Довгань впервые выступил со своей программой перед теми, кого интересует концепция новой компании, созданной этой известной и энергичной личностью. <br>Для посетителей нашего сайта предоставлена определенная льгота на проход в отель "Олимпик-Пента" в конференц-зал "Ташкент", где 27 февраля в 12-00 состоится очередная встреча с Владимиром Довганем. Достаточно будет представиться, что Вы побывали на сайте "MLM.com.ru", и в регистрационном листе в графе: "Кто Вас пригласил?" указать наш адрес "MLM.com.ru".<br>Прокомментировать это событие мы попросили авторов нашего сайта.<br>Игорь Сидоров: "Такого шока (в хорошем смысле этого слова) сетевой мир не испытывал никогда с самого начала этого бизнеса. Вообще начало этого года принесло ряд событий MLM-индустрии.<br>Сергей Булавченко, Сергей Всехсвятский и Керк Ректор создали "Gloryon". Анатолий Климин открыто признался в симпатиях к MLM. А вот теперь мы узнаем, что известный (пожалуй, самый известный в России) бизнесмен вступает в нашу индустрию. <br>Эта новость, вне всякого сомнения, произвела эффект разорвавшейся бомбы. Я знаю Владимира Викторовича, как человека, который достигает поставленных целей.<br>А именно это качество мы всегда рекомендуем развивать нашим дистрибьюторам. Помните: "Определи цели, выбери путь и не сворачивай с него, пока не получишь запланированный результат!" <br>После встречи в В. Довганем я увидел - он обозначил свою цель. А это значит, что он ее достигнет.<br>Юрий Горев:"А что тут комментировать? Есть люди, которым дано быть Лидерами. Есть люди, которым сопутствует Успех. И Довгань - один из них. И хотя я с ним лично не знаком, я уверен, что этот человек и те, кто будет в его команде, через короткое время займут одно из лидирующих мест в Многоуровневом маркетинге. <br>И как тут не вспомнить известную фразу: "Его пример - другим наука". Предвижу, что другие бизнесмены заинтересуются: "А чем это Довгань занялся? Ну-ка ну-ка, расскажите мне об этом Сетевом маркетинге".<br>И разобравшись что по чем, часть из них так же вступят в нашу индустрию.Хотя будут и такие, которые начнут "поливать" и "чернить" его. Ну, уж нам, сетевикам, к этому не привыкать.<br>Короче, я рад, что в нашем полку прибыло".<br><br>Василий Яковлев,<br>Редакция МЛМ Клуба<br><br>Ода спонсору<br>Верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. И мы будем учиться, как превращать чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой.<br>А сейчас, когда у вас составлен список знакомых, обсудим, как работать со списком, как разговаривать с людьми, которых вы выбрали для первой беседы. <br>В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. В одной из компаний MLM есть крупный лидер - Ата Мамедов. По поводу новичков он говорит так: "Свяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не сожалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров".<br>Итак, ведите всех к спонсору и учитесь; с закрытым ртом, но с открытым сердцем и с тетрадкой для заметок. <br>Что происходит, когда вы приводите своего знакомого к спонсору? <br>Во-первых, вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашенный один. Причем этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка. Он хочет думать так же, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они неправы. Это правило называется - "2 против 1".<br>И есть еще один психологический момент - эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как хорошего врача или офицера, или просто как порядочного человека. Но они пока не видят в вас бизнесмена. И не очень верят, что вы можете сильно измениться за короткое время. А вашего спонсора они не знают. И они склонные видеть в нем профессионала, особенно если вы его правильно и грамотно представили. И слова спонсора воспринимаются уже по-другому. Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все.<br><br>Итак, мы сейчас говорим об отношениях - СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР, о том как складываются и формируются эти отношения.<br>1. Первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора, без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору. И посмотрите, как он работает. И обязательно все это запишите. Если нет возможности личной встречи, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону. <br>2. Встречаться и общаться со спонсором ежедневно. Если что-то у вас не ладиться и не получается, в первую очередь задайте себе вопрос: "А давно ли я общался со спонсором?" Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю. Это иллюзия. Это новая профессия и ей надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают. <br>3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации и учебы, и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор. <br>4. Если вы пока еще не все инструкции понимаете, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора, и делайте какие-то вещи "слепо". Ведь вы поверили этому человеку. Вы подписали с ним контракт. Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это ваши родители и ваш спонсор.<br>5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться о своих делах. Это одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор - один, вас у спонсора - много. Но если спонсор решил осуществлять контроль - порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания.<br>6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы, это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию. НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ! <br>7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам. Если у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Не надо это делать со своими дистрибьюторами. Общеизвестно, что это бизнес дупликации. Рано или поздно ваши сотрудники повторяют вас. Рано или поздно они сделают тоже самое. И это ударит вас бумерангом.<br>8. Узнайте и уточните всех вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии - это называется Up line (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться и следовать их примеру, то есть, снимайте с них модель.<br>9. И последнее: любите своего спонсора. Если этот человек не сделал больше ничего, кроме того, что пригласил вас в этот бизнес - это уже много! Ибо он открыл вам дверь в новую жизнь, дал шанс, показал дорогу. И если у вас нет другого повода, чтобы позвонить спонсору, позвоните ему, чтобы пожелать спокойной ночи и сказать, как вы ему благодарны.<br>Дайте мне брокера!<br>Наталья Часовикова,<br>Генеральный директор компании "Согласие" <br><br>В страховании, как и в любом бизнесе, есть две стадии: производство чего-либо (в данном случае - услуг страхования), и продажа (распространение) этих услуг. Большинство страховых компаний все делают сами - и производят, и распространяют свои страховые продукты. Эффективен ли этот путь? Давайте попробуем разобраться.<br>Страхование - пожалуй, наиболее консервативный вид финансовых услуг. Дело в том, что человек начинает думать о страховании, когда основные материальные запросы (питание, жилье, одежда и т. п.) уже удовлетворены. Другими словами, страхование предназначено для тех, у кого что-то есть и кто хочет это "что-то" сохранить. Традиции и методы страхования формировались веками, они очень сложны. Соответственно, у страховых услуг весьма сложная и трудоемкая система распространения. От распространителя страховых продуктов требуются специальные знания, опыт, специфические техники и навыки продаж. <br>В России страховые компании, как правило, самостоятельно производят и распространяют свои услуги. Тут надо оговориться: когда страховая компания предлагает свои услуги крупным юридическим лицам - это вполне естественно, так принято во всем мире. Но проблема в том, что российские страховые фирмы и с физическими лицами пытаются работать самостоятельно. Человек, желающий что-нибудь застраховать, ищет подходящую страховую компанию, приходит, приобретает полис? Если вдуматься, ситуация абсурдная. Представьте: вам нужно купить любительскую видеокамеру, и вы звоните в Японию, в фирму "Панасоник", и спрашиваете: а сколько стоит ваша камера?.. а когда можно к вам подъехать?.. И если купленная камера потом вдруг сломалась, вы опять звоните производителю - в "Панасоник" - и требуете заменить, отремонтировать? Так никто не делает. Производитель, тот же "Панасоник", помогает заинтересованным компаниям-дилерам создавать авторизованные сервисные центры, магазины с определенным стандартным набором и качеством услуг. И покупатель идет в магазин, то есть к распространителю. Клиент не контактирует с производителем. Это естественно. Но у российских страховых компаний пока практически нет своих распространителей, или, как их называют страховщики, брокеров. <br>Страхование сейчас остро нуждается в брокерах. Выгодно ли сейчас в России быть страховым брокером? Пока не очень. И, прежде всего - из-за несовершенства законодательства. Страховые взносы не облагаются НДС, а комиссия брокера облагается. Страховые взносы не облагаются и налогом с продаж, а комиссия брокера, опять же, облагается. В соответствии с законодательством, в страховом полисе должна быть указана сумма страхового взноса, и отдельно - комиссия брокера. Представьте: покупатель приходит в магазин за телевизором, а продавец ему говорит: этот телевизор стоит 500 долларов, это цена компании-производителя, а вот еще 15% - наши комиссионные, которые вы нам должны заплатить. Вряд ли это понравится покупателю. Все эти негативные факторы не давали развиваться институту страховых брокеров. <br>В то же время в России сейчас наблюдается заметный рост брокерского бизнеса (в развитых странах этот бизнес уже давно занял свое достойное место). Причем, как показывает практика, страховщики (в том числе такие крупные компании, как РОСНО, НСГ, ПСК) приходят к выводу, что гораздо выгоднее распространять страховые продукты, используя не линейный, а сетевой маркетинг. Во-первых, эта схема не требует от страховой компании расходов на офисы, организацию филиальной сети и другие атрибуты традиционного бизнеса. Во-вторых, дистрибьюторы-сетевики могут донести страховой продукт до конкретного потребителя, прийти, что называется, в каждый дом - как когда-то делали агенты Госстраха. На мой взгляд, становление института страховых брокеров - одно из наиболее перспективных направлений развития российского страхового рынка. И, как мне кажется, наибольшие шансы на успех - у страховых брокеров, использующих сетевой маркетинг.<br>Приятно отметить, что на российском рынке уже действует целый ряд страховых брокеров, взявших на вооружение сетевой маркетинг, например, "Экспресс-Полис", "Gloryon", "Магеста-10" и другие.<br>Брокер и клиент - по одну сторону "баррикады". Если бы еще год назад меня спросили, что такое сетевой маркетинг, то я бы, пожалуй, написала ругательную статью. Сегодня я понимаю, что сетевой маркетинг - весьма перспективный способ распространения товаров и услуг, в частности, страховых. Однако при работе с сетевыми структурами приходится сталкиваться с рядом проблем. <br>Во-первых, это низкая профессиональная квалификация многих сетевиков, работающих со страховыми продуктами. Я недаром сказала, что страхование - это очень консервативная отрасль, сложная для понимания. Очень часто страховые услуги описываются совершенно безграмотно, от чего потом страдает, прежде всего, клиент. Например, человек застраховал дачу от пожара, а потом у этой дачи ветром снесло крышу. Клиент приходит в страховую компанию за возмещением, а ему говорят, что он ничего не сможет получить: ведь дача застрахована только от пожара, а не от любого ущерба. Агент ввел клиента в заблуждение, не объяснив этой простой разницы. <br>Во-вторых, возникают проблемы с имиджем. Успех страховщика зависит во многом именно от его репутации, а репутацию, как известно, можно потерять только один раз - и навсегда. Как правило, страховые компании очень дорожат своим имиджем, который создается иногда годами и десятилетиями. При этом неквалифицированные, безграмотные, некорректные действия страховых брокеров и их дистрибьюторов-сетевиков иногда наносят ущерб репутации страховой компании - производителя услуг. Имидж брокера переносится на страховую компанию и ее продукты. <br>В-третьих, иногда бывают случаи, когда компания-брокер, использующая сетевой маркетинг, задерживает или вовсе не выплачивает вознаграждения своим дистрибьюторам. В этом случае дистрибьюторы обращают свой праведный гнев опять-таки на страховую компанию. <br>Тем не менее, не смотря на эти проблемы, работать с сетевыми брокерами необходимо, и вот почему. Вернемся еще раз к специфике страхового бизнеса. Я - производитель страховых услуг, и я не хочу распространять продукцию. По моему глубокому убеждению, страховая компания должна непосредственно контактировать только с особо важными индивидуальными и корпоративными клиентами, для которых нужно разрабатывать эксклюзивные продукты. Для всех остальных - то есть, для небольших фирм и большинства физических лиц - надо произвести стандартный набор продуктов, которые должна продавать фирма-брокер. Я с удовольствием работала бы с линейным брокером, это, наверное, даже лучше, чем с сетевым. Все-таки линейный бизнес для нас, страховщиков, более привычен, предсказуем. Но на сегодняшний день в России линейных страховых брокеров практически нет. К тому же, у линейного брокера не может быть такой широкой сети клиентов, как у сетевого. Сетевики, несмотря на вышеназванные проблемы, реально продают страховой продукт. Условно говоря, линейный брокер приходит ко мне говорит: сколько процентов я получу с каждого проданного полиса? И я называю какой-то процент, скажем, 10%. Получается, что я ему плачу деньги за его офис, за рекламу? Сетевик приходит ко мне и говорит: я за год продам от 5 до 10 тысяч ваших полисов. По какой цене вы мне продадите полис по страхованию от несчастного случая, если я у вас возьму сразу 5-10 тысяч полюсов?" Получается удобно и выгодно обеим сторонам - и мне, и брокеру. Мне не надо тратиться на рекламу продукта, брокер получает скидки. <br>Но этим не заканчиваются мои отношения с брокером: я обязана его учить, причем учить весьма серьезно. В нашем договоре обязательно должны быть оговорены определенные условия распространения продукта, в частности, требования к образовательному уровню дистрибьюторов, что можно говорить, а что нельзя, до какого уровня брокер может поднять цену? Мы обязательно оговариваем условия работы брокера с клиентом. Это, наверное, самое важное. Сетевой брокер берет у меня полис, заключает договор с клиентом, а дальше он должен его сопровождать. Если вдруг у клиента что-то произошло, брокер должен помочь клиенту собрать нужные документы, а потом вовремя представить их в страховую компанию - именно это отражено в нашем договоре с брокером. В общем, брокер должен стоять на страже интересов клиента. Бывают даже случаи, когда страховая компания обоснованно отказывает клиенту в выплате, а брокер для укрепления своего имиджа сам оплачивает страховку клиента. <br>Представьте ситуацию: произошел страховой случай, клиент требует возмещения, а страховая компания считает, что условия договора таких случаев не предусматривают. То есть возникает конфликт. Так вот, если клиент покупал страховку непосредственно у страховой компании, он оказывается лицом к лицу с руководством компании и корпоративными юристами, которые изначально нацелены на защиту интересов компании, а не клиента. А если клиента обслуживает брокер, то у него появляется мощная защита, брокер будет защищать клиента "до последнего". И в случае конфликта с одной стороны стола будут сидеть юристы страховой компании, а с другой - юристы брокера. Это уже разговор на равных. <br>Поймите меня правильно, я вовсе не хочу очернить страховые компании, ведь я сама директор страховой компании. Просто страховая компания не имеет возможности (и не должна!) заниматься сопровождением и обслуживанием клиентов. Получается, что брокер нужен и компании, и клиенту. Клиенту трудно самостоятельно сориентироваться на рынке страховых услуг, подобрать наиболее выгодные варианты страхования, разобраться во всех хитросплетениях договора. И простые граждане, и страховые компании кричат: дайте мне брокера! И я тоже хотела бы присоединиться к этому "крику". <br>Создавать ли "сетевые отделы"? Сегодня многие страховщики пошли по пути создания отделов сетевого маркетинга в рамках страховых компаний. Мне кажется, это не совсем верный путь. Почему?<br>Дело в том, что при создании "сетевого" отдела в рамках компании клиент по-прежнему остается один. Ведь получается, что такая "подведомственная" сеть будет действовать, исходя, опять-таки, из интересов компании-производителя, а не клиента. В случае возникновения спорных ситуаций в дело вступят юристы компании, которые тоже будут защищать ее интересы. Клиент останется без эффективной защиты. И еще один момент. Страховой брокер часть прибыли, полученной от продаж, направляет на улучшение обслуживания клиентов, совершенствование технологии продаж, что в конечном итоге идет на пользу клиенту. В то время как вся прибыль, полученная "сетевым отделом" страховой компании, направляется в основном на производство продуктов, а не на повышение качества обслуживания клиентов. Следует отметить, что вполне целесообразной представляется организация внутри страховых компаний отделов по адаптации стандартных страховых продуктов к условиям сетевого распространения. Это можно только приветствовать. <br>Защита интересов клиента - это не просто гуманистическая фраза, не абстрактный альтруизм. От того, насколько будет удовлетворен наш клиент, зависит успех нашего бизнеса в целом, всех страховых компаний вместе и каждой в отдельности. От этого зависит развитие российского страхового рынка. Об этом просто нельзя не заботиться. И без квалифицированных, надежных брокеров нам никак не обойтись. А какие брокеры - сетевые или линейные - окажутся более успешными, покажет время.<br>Как оценить маркетинг-план<br><br>?MLM шагает по планете?. И это уже не расхожая фраза, а реальности наших дней. Не проходит ни одного месяца, чтобы к сетевикам не приходило очередное предложение вступить в ту или иную новую MLM-компанию. При этом звучит одна и та же фраза: ?Только начало. Мы самые первые. Продукт ? замечательный. Маркетинг-план очень денежный?. Все мы неоднократно слышим такие предложения. Мои друзья и коллеги часто обращаются с просьбой просчитать план вознаграждений той или иной компании. <br>Побудил меня написать об этом тот факт, что, как правило, в новых компаниях всегда есть ?специалисты?, которые рекомендуют строить сети по той или иной схеме. Как правило, эти схемы разработаны в недрах самой компании теми, кто ее и создавал. К сожалению, даже тогда, когда не вооруженным MLM-глазом видно, что рекомендованное построение сети ведет не к увеличению получаемых гонораров, а к увеличению маргинального объема компании, многие довольно опытные сетевики принимают эти рекомендации как искреннюю заботу о структуре. Не вдаваясь во все аспекты анализа, предлагаю Вам одну из схем оценки маркетинг-планов, который мои друзья так и называют: ?АС 1х1?.<br>В MLM-литературе, на UPLINE-конгрессе, различных презентациях и школах нам часто предлагали в качестве инструмента рекрутирования следующую фразу: ?Если Вы ежемесячно будете привлекать только по одному человеку в структуру, и при этом осуществите дублицирование (то есть, каждый из привлеченный в компанию тоже будет привлекать только по одному человеку в месяц), то через год Ваша организация будет насчитывать 4095 человек?.<br>Звучит это просто великолепно! И самое интересное то, что эта схема действительно замечательно работает. Но в ?голом? виде использовать ее надо очень осторожно, так как ?новичков? большие цифры иногда просто пугают. Особенно, если они никогда не управляли большими коллективами.<br>Сама схема подачи этой довольно сильной мотивационной математической модели ?АС 1х1? заключается в следующем: <br>* ее обязательно надо ?накладывать? на меркетинг-план компании; <br>* подавать ее надо постепенно, от месяца к месяцу; <br>* тут же прописывать суммы гонораров; <br>* а рядом с ними то, что эти суммы значат для человека. То есть конкретные материально-осязаемые вещи; <br>* обязательно остановиться в середине расчета, пока деньги маленькие; <br>* а в завершении обязательно вернуться к тому месяцу, на котором Вы сделали паузу, и дать оценку тем, кто не прошел этот рубеж.<br>?Любое дело ? это движение вперед. Оставаться на одном месте ? не возможно. ?Суть человеческого естества ? в движении. Полный покой означает смерть?. Б.Паскаль Ты или развиваешься или деградируешь. Или поднимаешься вверх или скатываешься в низ.Все те, кто добивались Успеха, поставив перед собой Цель, добивались ее с завидным постоянством. Представьте себе первобытного человека, который добывает огонь трением.<br>Для того, чтобы появился огонь, необходимо прокрутить палочку, например, 365 раз. И вот наш с вами предок, встав рано утром, крутанул палочку один раз, и побежал охотиться за мамонтом. На следующее утро он крутанул палочку еще раз, и побежал охотиться на саблезубого тигра.<br>Появится ли огонь на 365 день? Конечно, нет. Но если он прокрутит палочку 365 раз подряд не останавливаясь, огонь он получит. А самое интересное, далее ему уже не надо крутить палочку каждое утро. Главное - поддерживать огонь.<br>Но как много людей бросают свой бизнес за шаг до успеха, прокрутив палочку всего 100, 200 и даже 364 раза. Сил затрачено много, а результат не получен. Поэтому если мы хотим добиться Успеха, достичь поставленных перед собой Целей, необходимо определить для себя тот ритм, который нас приведет к Достижениям. <br>В MLM, как в любом другом деле, бизнес может или развиваться или не развиваться. Если Вы не привлекаете в свою команду никого, то Ваш бизнес не развивается. Самое медленное развитие бизнеса ? это привлечение в структуру только одного человека в месяц. Скажите, возможно за 30 дней пригласить в этот бизнес одного человека?? Практически всегда аудитория полностью согласна: ?Да, одного человека пригласить вполне возможно. И это не сложно?.<br>?Если Вы будете привлекать по одному человеку в месяц, у Вас всегда есть время передать ему Ваш опыт и научить его делать тоже самое. Всего лично Вы пригласите и обучите 12 человек в год. Это сделать в состоянии каждый, кто хочет хоть чего-то добиться в этой жизни. Это самое медленное развитие. Давайте посмотрим, чего можно достичь, если мы будем идти этим самым медленным путем?.<br>Далее я начинаю считать, заполняя следующую таблицу:<br>В первый месяц Вы пригласили одного человека. Всего в Вашей структуре один человек.<br> <br>Вступило<br>Всего в структуре<br>Гонорар<br>1 месяц<br>1<br>1<br>$5<br>За этот месяц Ваш гонорар составил, например, 5$. Это много или мало? Чаще всего аудитория единодушно решает, что мало.<br>?Но ведь на эту сумму можно вполне на рынке купить килограмм парного мяса и свежих овощей и устроить дома хороший ужин. Я еще не видел никого, кто бы накрыл стол, а потом все взял и выкинул. Поэтому те, для кого 5 долларов ничего не значат, могут их с чистой совестью отдать соседу. Мне кажется, что многие в этой аудитории от них не откажутся?.<br>На следующий месяц Вы тоже пригласили одного человека и тот, кого вы пригласили в первый месяц, тоже пригласил одного человека. Теперь в Вашей структуре три дистрибьютора.<br> <br>Вступило<br>Всего в структуре<br>Гонорар<br>1 месяц<br>1<br>1<br>$5<br>2 месяц<br>2<br>3<br>$16<br>А Ваш гонорар за этот месяц составил, например, $16. А что можно приобрести на эту сумму. В последней колонке я записываю то, что аудитория называет, например мужскую рубашку или женскую блузку.<br>В третий месяц Вы тоже пригласили одного человека. Ваш первый дистрибьютор ? тоже еще одного и т.д. В этот месяц вступило 4 человека и теперь Ваша структура состоит из 7 дистрибьюторов.<br> <br>Вступило<br>Всего в структуре<br>Гонорар<br>1 месяц<br>1<br>1<br>$5<br>2 месяц<br>2<br>3<br>$16<br>3 месяц<br>4<br>7<br>$42<br>А Ваш гонорар составил $42. На них уже можно приобрести?? и вписываю в правую графу то, что называет аудитория.<br>В четвертый месяц в Вашу структуру вошли еще 8 человек и теперь она насчитывает 15 дистрибьюторов. Ваш гонорар составит $102. А это уже ___.<br> <br>Вступило<br>Всего в структуре<br>Гонорар<br>1 месяц<br>1<br>1<br>$ 5<br>2 месяц<br>2<br>3<br>$ 16<br>3 месяц<br>4<br>7<br>$ 42<br>4 месяц<br>8<br>15<br>$102<br>Здесь я делаю паузу.<br>?Но среди наших дистрибьюторов, наверняка, есть такие, которые на этом этапе начнут оценивать свою работу и придут к неутешительному выводу: ?Работал целых четыре месяца, руковожу структурой в 15 человек, а заработал всего $165. Плохой бизнес. Пойду в другую компанию?.<br>Но те, кто продолжат развиваться в этом же ритме, получат следующий результат:<br>1 месяц<br>1<br>1<br>$ 5<br>2 месяц<br>2<br>3<br>$ 16<br>3 месяц<br>4<br>7<br>$ 42<br>4 месяц<br>8<br>15<br>$ 102<br>5 месяц<br>16<br>31<br>$ 235<br>6 месяц<br>32<br>63<br>$ 520<br>7 месяц<br>64<br>127<br>$ 1107<br>8 месяц<br>128<br>255<br>$ 2261<br>9 месяц<br>256<br>511<br>$ 4423<br>10 месяц<br>512<br>1023<br>$ 8296<br>11 месяц<br>1024<br>2047<br>$ 15534<br>12 месяц<br>2048<br>4095<br>$ 27708<br>Всего за 12 месяцев: 60.249<br>Таким образом, те, кто не бросил этот бизнес, получили за год и квартиру, и машину и съездили на отдых в экзотические страны. Средний их месячный доход составил более 5000 тысяч долларов. А такие гонорары не получают даже высокооплачиваемые специалисты в престижных фирмах.<br>Но тот, кто после четырех месяцев решил не продолжать свое развитие, напоминает того питекантропа, который потратил много сил и времени, но огонь так и не получил. Это или очень богатый человек, для которого 60084 долларов ? не деньги (60249-165) или недалекий, который так и не сумел увидеть то, что получит каждый из Вас, если будет развивать свой собственный бизнес в рамках данной компании самым медленным темпом. Приглашая всего одного человека в месяц.<br>Каждый из Вас в состоянии сам выбрать тот алгоритм в развитии своих структур. Приглашать ли по одному человеку в месяц или по 5. Но даже такое медленное, но постоянное движение, приводит к тому. Что каждый приглашенный лично Вами человек в течении года приносит вам доход в размере 12000 долларов. Цените и помогайте тем, кто, поверил и пошел за Вами. И пусть Вам всегда способствует Успех и Удача!<br>Это схема мотивационной ?подачи? маркетинг-плана.<br>Но чтобы его сравнить с другими ? этого мало. Учитывая, что условия выплат во всех компаниях разные, необходимо привести систему вознаграждений к единым параметрам. Это довольно сложно, так как цены и условия карьерного роста у всех различны. Поэтому после того, как просчитаны суммы выплат, по данной системе надо разделить Ваш суммарный годовой доход на ту сумму. Которая поступила в компанию от Вашего участия. Получится %, который компания Вам выплатила. И вот тут-то, не смотря на большие гонорары, картина может быть совершенно иная. Менее радужная.<br>Для примера приведу проценты выплат нескольких компаний. По этой матрице Ваш гонорар составит от суммы, внесенной Вашей структуры в компанию:<br>Страховая компания ?Сибирь? - 1,7% <br>Страховая компания ?Росно-бинар? - 1,8%<br>?Магеста-10?, (брокер страховой фирмы ?Согласие?) ? 4,0%<br>?Служба Довганя? - 7,35%<br>Но любые теоретические расчеты так и останутся на бумаге, если нет конкретных действий. Поэтому, как сказал И.Гете: ?Хотеть недостаточно, надо действовать!?<br>Особенности бинарного маркетинг-плана<br>"Бинарный маркетинг, используемый нашей компанией - наиболее совершенная система MLM-бизнеса 21 века"?Такие фразы можно часто встретить в буклетах MLM-компаний, использующих бинарный маркетинг-план, или, другими словами, би-маркетинг.<br>Отмечу сразу, что отношение к этому виду маркетинг-планов - довольно противоречивое. И не только у тех, кто отвергает MLM в целом, но и в среде сетевиков. Какими только эпитетами не награждают бинарный маркетинг. Это и "сухое плечо", и "хромой маркетинг", и даже "чистая финансовая пирамида". На самом деле бинар, как и любой маркетинг-план, имеет свои сильные и слабые стороны. <br>Странное дело: если о так называемом "классическом маркетинге" уже написано довольно много методических материалов (как в корпоративных материалах MLM-компаний, так и в литературе по сетевому маркетингу - например, в известной книге "Десять уроков на салфетках"), то о матричных маркетингах (будь-то бинар, тринар и т.д.) практически никто не пишет (за исключением компаний, активно использующих эти схемы). Попробуем восполнить этот пробел.<br>Знакомство с бинаром начнем с общих принципов. К сожалению или к счастью, но единой терминологии в нашей индустрии пока не существует. Один и тот же термин в различных компаниях может обозначать иногда противоположные понятия. Поэтому я буду пользоваться наиболее расхожими терминами, не вкладывая в них каких-то дополнительных понятий. Например, многоуровневый маркетинг и сетевой маркетинг в данной статье означают одно и то же.<br>Любой многоуровневый маркетинг - это матричная система. Если в первой линии размещаются неограниченное количество дистрибьюторов, то это матрица с числом, равным бесконечности. Если в первой линии только три ячейки, то это "тринар". Ну а бинар предполагает только два места в первой линии, которые могут занимать, соответственно, только два человека.<br>Графически это можно изобразить так: <br><br>Из схемы видно, что под каждым дистрибьютором может находиться только два дистрибьютора. А если мы приглашаем третьего, четвертого и т.д. - где же будет их место в сети? Забегая вперед, отвечу сразу, что точный ответ на данный вопрос во многом зависит от особенностей конкретной MLM-компании. Поэтому, для того, чтобы были понятны все дальнейшие рассуждения, давайте условно введем определенные термины и правила построения сети.<br>1. Как мы уже говорили, у каждого участника системы может быть только две структуры: правая и левая. Давайте здесь применим термин - правая и левая ветвь.<br>2. Привлечение в сеть назовем "продажей" (в компаниях, применяющих бинар, как правило, вступление в бизнес обязательно сопровождается покупкой продукции, например, страховки). Хотя на семинарах лично я предпочитаю слово "продажа" заменять на "успешное предложение".<br>3. Каждая "продажа" занимает свободную ячейку. Одну ячейку не могут занимать два дистрибьютора. <br>4. В случае, если свободны две ячейки, то компьютер разместит "успешное предложение" или в левую, или в правую. В каждой компании правила размещения различны, хотя принципиальных отличий не существует. Допустим, в нашем примере используется "правило левой руки". Таким образом, если свободны обе ячейки, то заполнение начнется слева направо.<br>Пример 1. Вы пригласили 3 человека. (Петр, Ольга, Ян) Расстановка следующая:<br><br>5. Каждая ваша новая "продажа" размещается в более "слабой" (малочисленной) ветви. Поэтому, если вы пригласили четвертого человека (Зоя), то структура уже будет выглядеть следующим образом:<br><br>Это одна из привлекательных сторон данного маркетинга. В рекламных материалах компаний это обычно формулируется так: "Компьютер сам балансирует ваши ветви, как бы цементирует их, чтобы ваш бизнес был более устойчивым и имел гармоничное развитие". Эти слова "ласкают слух" новичка, ведь каждому приятно, когда о нем заботится не только тот, кто пригласил его в бизнес, но и вся компания в целом. Новичку также объясняют другое "преимущество": ему не придется ломать голову с расстановкой своих новых сотрудников - за них позаботится "центральный компьютер".<br>6. Выплаты в бинаре производятся в зависимости от суммы поступивших денег от вашей структуры в компанию. В некоторых компаниях это выражается непосредственно сложением проплат, в других (особенно там, где все продукты имеют одну цену) учет может идти по количеству приглашенных. Для упрощения мы возьмем вторую схему. <br>Пусть условия первого гонорара будет следующим: "Как только под вами будут зарегистрировано 7 человек, вы получите свое первое вознаграждение". За следующих 14 - второе, и так несколько раз до заранее определенной суммы. Например, стоимость программы, которую необходимо приобрести, чтобы участвовать в бизнесе - $500 (на всякий случай напоминаю, что это не маркетинг-план какой-то конкретной компании, а просто отвлеченный пример). За первых 7 человек выплата составит $600. За следующих 14 - тоже $600. За очередных 14 - опять $600. И еще раз за 14 человек - $600. То есть, когда под вами сеть составит 49 человек, ваш суммарный гонорар составит $2400.<br>Причем, для получения вознаграждения вводятся ряд условий, например: вы должны привлечь минимум двоих людей лично. Остальных четверых (для получения первых $600) могут привлечь уже эти двое. Ну, это нам знакомо и по другим маркетинг-планам.<br>И вот здесь мы сталкиваемся с вторым преимуществом (или, точнее, со следующей привлекательной чертой) бинара: те долгожданные четыре человека (и последующие тоже) могут быть привлечены не вашими подопечными (которые под вами), а вашим спонсором. <br>Вернемся к нашему примеру: <br><br>Ян и Зоя привлечены вами и, что совершенно естественно, они входят в ваш объем. Но Ян расположен под Петром, и компьютер зачтет эту вашу "продажу" в суммарный объем Петра тоже. То есть вы (спонсор Петра) привлекли в его структуру двух новичков.<br>Таким образом, ваши объемы складываются: <br>1). Из ваших личных продаж.<br>2). Из продаж привлеченных вами людей.<br>3). Из части продаж вашего спонсора (которые вошли в ваши "плечи").<br>Когда спонсор объясняет новичку данную особенность бинарного маркетинга, это звучит как песня: "Видите, какой это коллективный бизнес. Не только ваш спонсор получает вознаграждение от вашей работы, но и вы получаете гонорары от активной работы вашего спонсора. И чем активней работает спонсор, тем больше вы зарабатываете". <br>Но здесь всегда надо помнить правило, описанное в п. 5. А именно: продажи спонсора "ссыпаются" только в слабое "плечо". Таким образом, складывается парадоксальная ситуация: если вы хотите, чтобы вам досталось что-то от спонсора, вы должны быть для него "слабой ветвью". Можно сказать проще: "Если ты начал работать активно, то эта привилегия тебе не светит". Вне всякого сомнения, в процессе рекрутирования новичку об этом не говорят. И это понятно. Ведь если новичок это поймет, он "застынет" и будет ждать, когда спонсор своими продажами построит ему структуру. Это первая ложка дегтя в сладкой бочке бинара.<br>Идем дальше.<br>7. Как мы уже отмечали, для получения гонорара необходим баланс ветвей. Наиболее распространенный - 35% в слабом плече, 65% - в сильном. В случае получения первых выплат за 7 человек необходимо иметь в одной структуре 3 человека, в другой - 4.<br>Даже если ваша структура насчитывает 1000 человек, но в слабой ветви только 2 человека, ни на какой гонорар можете не рассчитывать, пока не появится третий участник в слабой структуре.<br>Система баланса в бинаре является таким же стимулом, как и обязательные ежемесячные закупки на определенную сумму в других маркетинг-планах. Вне всякого сомнения, это можно рассматривать как вторую ложку дегтя. Но, с другой стороны, здесь есть и преимущества: отсутствие баланса является той мощной силой, которая заставляет активнее работать, привлекая лично все новых участников в сеть.<br>Еще одна положительная сторона дисбаланса заключается в том, что при ситуации, когда одно плечо мощно развивается (мы понимаем, что там появился активный лидер), ваши усилия оплачиваются в 2-3 раза весомее, чем при более или менее равных плечах. Это означает, что при дисбалансе все ваши усилия направляются на развитие не двух структур, а одной. <br>В примере с 1000 дистрибьюторами (2 в слабом и 998 в сильном плечах, при установленном балансе 35% на 65%), выплаты пойдут по следующей схеме: вы привлекли в слабое плечо одного - получите $600. Далее вы будете получать очередные вознаграждения уже за каждых 5 человек.<br>Поэтому, если подходить с практической точки зрения, то сильный "перекос" плеч - это хорошо. <br>Сладкий рассказ о "легких" заработках в бинаре порой производит такое впечатление на новичка, измученного борьбой за кусок хлеба, что ему просто некогда разбираться в тонкостях этой системы. Происходит такой диалог:<br>- Что, мне надо заплатить $500, привлечь только двоих, и я получу $2400?<br>- Да! Но ты получишь еще больше, если купишь "семейный треугольник".<br>Система вхождение в бинар сразу тремя ячейками действительно резко увеличивает доход при одном и том же объеме работы.<br>Но в каком случае надо выстраиваться "треугольником", в каком случае "двойкой", как и какие "места в структуре" выкупать, как и для какой категории людей чертить структурные схемы?.. Кстати, в бинаре есть очень интересные "тактические" приемы построения структуры. Эти и ряд других полезных инструментов бинарного маркетинга мы рассмотрим в следующем номере.<br>А пока я опять хочу вернуться к проблеме не совсем корректного объяснения условий выплат. <br>В ряде компаний есть продукты разной стоимости. Допустим, некая компания предлагает три продукта, которые стоят $100, $240 и $500. А условия те же: для получения гонораров необходимо сделать только 2 продажи, но на сумму в $500. <br>Практика показывает, что в данном примере 90% продаж будет приходиться на стодолларовые продукты. А для этого уже надо сделать не 2, а 5 личных продаж. К сожалению, у меня сложилось мнение, что пятисотдолларовые программы введены в сеть для оправдания именно этого, хорошо устоявшегося на бинарном рынке, правила - только две продажи.<br>К стати, вот эти самые "две продажи", особенно в сочетании с "семейным треугольником", очень часто являются огромным тормозом на пути к развитию структур. Запомнив "только две продажи", некоторые новички так и поступают: оформляют помимо себя еще и пару своих родственников. И как только выполняют это условие (две продажи-то сделали), тихо ждут свои гонорары. И побудить их к активным действиям порой очень и очень трудно. "Ну ты же говорил, что нужно сделать только две продажи. Я их сделал. Где мои гонорары?" И в результате - непонимание, обиды и разочарования. <br>Все мы понимаем, что если на рынке продают "великолепный французский коньяк" за 15 рублей, то лучше его не покупать. Если нам предложат за сто долларов "двухнедельный полноценный отдых на зарубежном мировом курорте", куда только перелет стоит $500, мы сочтем за благо отказаться от этого. И как участники действительно реального общедоступного бизнеса, мы уже давно знаем: чтобы достичь в этом бизнесе успеха, необходимо работать, и работать много. Обучать и мотивировать, помогать и поддерживать тех, кто пошел за нами - вне зависимости от того, какой формы маркетинг-план: квадро, тубо, тринар, бинар или "солнышко". <br>Как начинался Бинар в России. 1996 год. Место встречи - как всегда: московская кухня. Время - как всегда: заполночь. Атмосфера - как всегда: клубы табачного дыма, перемешанные с ароматом дорогого коньяка. Цель встречи: оценить возможности новой компании с необычным маркетингом - бинаром.<br>К двум часам ночи уже никто ничего не понимал, кроме того, что все участники встречи на пороге нового дела. Четыре активных и успешных сетевика, разочарованные некорректной заменой их MLM-компании одного продукта на другой, ощущали, что для них, наконец, наступал именно тот момент, который в сетевом маркетинге называют "золотой дождь". И связан он был с переходом в совершенно неизвестную новую компанию. Тем более, что она использовала новую систему вознаграждения, которая обещала, что "сделай всего две продажи и? несколько тысяч в кармане".<br>В вариант "халявы" никто не верил, но, выработанное за долгие годы кропотливого труда, обостренное чувство удачи вибрировало и резонировало в каждом.<br>"Кстати, Ляна, вечером отзвонила Зинаида. Ты ее возьмешь в свою структуру?"- голос лидера группы Алены звучал снисходительно.<br>"Да зачем мне она. Строить структуры не может, зато жаловаться на свою жизнь будет сутками? Если Гарик хочет, то пусть он с ней и работает".<br>Непререкаемый плюс бинара. Зинаида была именно такой, какой ее описали. Еще ничего не понимая, она сразу проплатила несколько сотен долларов. При этом два часа мучила Гарика тем, что "денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет".<br>Имея опыт в сетевом маркетинге и будучи честным парнем от рождения, через полчаса общения, Гарик активно пытался отговорить эту пожилую, больную и потрепанную жизнью женщину от столь опрометчивого шага, как вступать в этот бинарный бизнес, внося несколько сотен долларов. Тем более, что "денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет".<br>Зинаида ушло, но ? в тот же день самостоятельно проплатила через банк не только за себя, но и "сделала две продажи", оформив мужа и сына.<br>Лиха беда - начало. <br>Неприятности Гарика продолжались. Его уже проплаченный дистрибьютор Константин, за день до закрытия компьютера потребовал свой 400-долларовый взнос обратно.<br>Гарик к Алене, руководителю структуры: "Помоги вернуть деньги Константину", Алена Гарику: "Верни деньги сам, а на его место оформи жену".<br>Не владея алгоритмом построения бинарного маркетинга, Гарик сдал документы "по алфавиту". После регистрации, структура Гарика выглядела приблизительно так:<br><br>Все сильные лидеры с многочисленными структурами попали "под жену" Гарика. Зинаида, ее семья, а так же несколько "искателей халявы" - в слабое.<br>Результат первого гонорара: Гарик - $900. Его жена - $1800, личное письмо с поздравлением от президента компании, золотой значок с бриллиантами и присвоение статуса менеджера.<br>Все, кто знаком с бинарным маркетингом, знают, что "выровнять" баланс плеч возможно только дополнительными личными продажами. Что Гарик и сделал.<br>Оплата участия в бинаре проходила легально через банковские переводы, Поэтому операторы банка Гарика хорошо знали, так как он ежедневно появлялся в банке, помогая осуществлять переводы своим бинарным "подопечным".<br>Гонорары компания зачисляла также легально и на личные счета дистрибьюторов. Следующий гонорар Гарика составил $900. А по месту, на которое была оформлена его жена - $2700.<br>Выдавая очередное вознаграждение, кассирша банка поинтересовалась у жены Гарика: "Мы знаем, что ваш муж очень активно работает. Но почему же вам платят больше?" "Если бы он работал еще активнее, он бы получал тоже, как я" - мурлыкнула дама с золотым значком на лацкане.<br>Когда Константин узнал о том, что он мог бы заработать, не откажись тогда от этого бизнеса, свои локти он кусать не стал. Их уже сгрызла его жена.<br>Эта история правдивая Она лишний раз показывает особенность бинарного маркетинга - получает большие гонорары не тот, под кем большая структура, а тот, у кого эта структура имеет определенный баланс. (Кстати, для налоговых органов сообщу, что и Гарик, и его жена были оформлены предпринимателями и честно заплатили положенные налоги).<br>Но самое удивительное было дальше. Активно проболев два месяца, Зинаида появилась в представительстве компании с целью "продать" свои три места хоть за сколько-нибудь. Так как "денег у нее нет, долги не возвращают, есть ей не чего и, вообще, она сейчас сильно болеет".<br>Здесь надо пояснить, что ряд бинарных компаний допускают "переоформление" дистрибьюторских мест на другие имена. Проще говоря, в бинаре возможно "купить" - "продать" структурное место. <br>Гарик положил перед Зинаидой слева сумму в $1200 (стоимость ее вступление в бизнес), а справа - распечатки ее гонораров за 2 месяца. <br>Не веря своему счастью, рука Зины потянулась к деньгам.<br>"Прежде чем сделать поступок в жизни, подумай!" - твердо сказал Гарик и, накрыв своей рукой деньги, пододвинул к своему дистрибьютору распечатки ее гонораров, где была пропечатана цифра - $1800. Зинаида выздоровела сразу. И на следующее утро в офисе появилась великолепная, энергичная и уверенная в себе женщина в самом расцвете сил. <br>Я часто рассказывал эту историю, проводя семинары в бинарных компаниях. Тем самым, подчеркивая одно из преимуществ этого вида маркетинга. А именно - первый успех, даже если он получен, на первый взгляд, незаслуженно за счет активности спонсора, окрыляет. Но по закону гармонии, все возвращается сторицей. Ибо "не оскудеет рука дающего".<br>И данная история тому подтверждение. Зинаида создала многочисленную и хорошо обученную структуру. И теперь уже в гонорарах Гарика была определенная лепта от высокопрофессиональной работы Зинаиды.<br>Но чтобы у читателей не сложилось "медовое" впечатление от этой статьи, пора добавить очередную ложку "дегтя".<br>Покажите мне того, кто достиг вершины. По закону жанра, в бинаре никто и никогда не сможет достичь вершины карьеры. Я не имею ввиду те разновидности сетевого маркетинга, когда бимаркетинг используют как первоначальный "трамплинный" старт. Говоря более простым языком, когда компании на первой стадии используют бинар, а затем "классический" маркетинг.<br>Учитывая множество факторов, и в первую очередь "дисбаланс", усталость дистрибьюторов и условия продвижения по бинарной карьерной лестнице, на определенном этапе развитие лидера прекращается. Он достигает, как бы своей материальной вершины.<br>Чтобы было более понятно, надо вернуться к первой части статьи, где мы рассматривали условия продвижения по первой ступени бинара. <br>На второй ступени выплаты происходят не за количество, вступивших в сеть, а за качество подготовки сотрудников. Проще говоря, вознаграждения выплачиваются за "успешных сотрудников". А это, как правило, те, кто перешел на следующий уровень. В данном случае, на второй. Назовем их менеджерами.<br>Тогда, когда в вашей структуре появятся определенное количество менеджеров (и опять же при соблюдении определенного баланса по "плечам"), только тогда вам начнут что-то выплачивать. Я знаю множество людей, у кого структуры насчитывают сотни дистрибьюторов, но выплаты им не начисляются. И только потому, что мало тех, кто получил статус "менеджера".<br>Поэтому и появляются определенные техники построения бинарных структур, такие как "семейный треугольник", покупка лидерских мест над регионом или "сплошное построение под лидером".<br>А пока ограничимся простым выводом: в традиционном бинаре основные деньги "лежат" на первом уровне.<br>Скидки килограммами. Наиболее распространенными продуктами бинарного маркетинга являются программы из сферы услуг. Это членство в различных клубах, программы краткосрочного страхования и т.д. То есть то, что требует внесения дополнительных взносов через определенное время. Эти "вторые" взносы тоже могут быть рассмотрены, как привлечение нового участника. В каких то компаниях эти очередные проплаты сопровождаются прибавлением дополнительного "рабочего" места в структуре. Его тоже можно "развивать", получая вознаграждение по условиям маркетинга.<br>Но в большинстве случаев те, кто продлевают свое участие на очередной год, уже имеют целую "кучу" мест. Недаром в одной из дисконтных компаний была расхожая шутка: "Мы покупаем скидки килограммами". Вот и приобретают наши сограждане скидки килограммами, страховки пачками, клубное членство мешками. И даже при этих условиях наступает предел вознаграждение по "основному месту".<br>Моя хорошая знакомая как-то обратилась с просьбой подобрать ей алгоритм построения ее структуры. Будучи ведущим лидером одной из бинарных компаний, она первой достигла третьего карьерного уровня (в ее компании было семь уровней карьеры). Активно проработав два года, она вот уже три месяца не получало ни цента. Простой расчет показал, что для получения очередного 800-доллорового гонорара, ей необходимо было, чтобы ее сеть (соблюдая опять же баланс) рекрутировала 1326 человек. То есть, за каждого приглашенного, она должна была получить по 60 центов. Ее же расходы на поездки в регионы составляли более $1000 в месяц.<br>Не долго думая, она "прикупила" еще несколько "дисконтных килограммов" и начала строить бизнес заново.<br>Но чтобы не заканчивать эту статью на минорной ноте, хочу отметить еще одну из положительных особенностей бинарного маркетинга. <br>Би-маркетинг - великолепная школа для новичков сетевого маркетинга. Кажущаяся простота бизнеса ("всего две продажи", "подсыпание" от спонсора, "пролонгация" на очередной год с предоставление нового "рабочего" места и т.д.) привлекает в него довольно много людей. И проработав в поте лица до первых гонораров, эти участники нашей индустрии действительно становятся действительно специалистами MLM. И вот на этом этапе, некоторые компании предлагают плавно перейти дистрибьюторам из бинара в "соседний" проект, который строится по "классическому" маркетингу с выплатами уже за каждую личную продажу.<br>И в "соседний" проект переходят те, кому уже не надо объяснять, чем сетевой маркетинг отличается от "принципа домино", почему-то называемый в нашей стране "пирамидой".<br>Контрольная для дистрибьютора <br><br><br>Умение анализировать очевидные на первый взгляд вещи - это огромный ресурс. А способность переводить их в действие - называется профессионализмом. Не все, что мы знаем, мы понимаем. Не все, что мы понимаем, мы умеем. Не все, что мы умеем, мы делаем. Например, почти все сетевики знают эту историю об успешном продавце. И рассказывают ее на учебах в качестве примера. Давайте проверим - хорошо ли мы ее понимаем? <br>С приходом Олега в магазин, общий объем продаж резко увеличился. Четко отдавая себе отчет, что в этом есть и его заслуга, через несколько месяцев Олег подошел к директору и попросил увеличить его зарплату вдвое.<br>"Видишь ли, Олег, существует рынок труда. Поэтому на те деньги, которые ты просишь, я смогу нанять троих продавцов", - сказал директор. Олег уволился из магазина. После его ухода обороты компании стали падать и в конце концов встал вопрос о рентабельности предприятия.<br>Директор попросил найти Олега. При встречи со своим бывшим продавцом директор предложил Олегу вернуться к нему в магазин. "Хорошо, я согласен, если Вы мне будете платить в три раза больше, чем платили".<br>С возвращением успешного продавца торговые обороты возросли и компания опять стала получать высокие доходы. В один из летних дней директор магазина увидел, что Олег беседует с солидным покупателем. Подойдя поближе, он услышал следующий диалог.<br>"? да, да, эти крючки настолько прочные, что вполне выдержат и килограммового карася. Но если Вы планируете поймать карпа, то я бы предложил Вам вот эти кованые крючки. Поэтому, чтобы не ограничивать себя, возьмите и те и эти. Согласитесь, что крупную рыбу тащить приятно. Вы хотите поймать большого леща?"<br>"Ну а кто же этого не хочет?" - улыбнулся покупатель.<br>Вопрос для самопроверки ?1: Какие техники продаж применил сейчас Олег?<br>"Но если на том водоеме, куда Вы поедите, водятся судаки или щуки, то Вам нужны крючки-тройники на металлическом поводке. С них и рыба не сорвется. И леску не перекусит. Кстати о леске. Посмотрите на эту японскую леску. Несмотря на то, что очень тонкая, она способна выдержать до 3-х килограммов на разрыв. Для такой рыбки Вам понадобиться вот этот подсачник. А для более крупной рыбы обязательно используйте вот эту цветную леску. В прошлые выходные один наш клиент поймал молодого сома на 5 кг. И леска выдержала. Представьте только его ощущение, когда он его тащил из воды. Целых полчаса эта рыбина пыталась сорваться. Все рыбаки побросали свои удочки и прибежали к нему на помощь. И Вы знаете, вот эта российская удочка выдержала такую махину. Посмотрите, какая легкая эта удочка. Правда, она хорошо лежит в руке?"<br>Олег передал удочку покупателю.<br>"Вы предпочитаете эту - легкую и крепкую или вон ту корейскую - более красивую, но хрупкую?"<br>"Какие могут быть сомнения!"- возбужденно сказал покупатель.<br>Вопрос для самопроверки ?2: А сейчас какие техники применены?<br><br>"Вы знаете, что когда клюет крупная рыба, то, чтобы ее вытащить, иногда надо лезть в воду. Эти болотные сапоги Вашего размера? А этот специальный рыбацкий костюм вообще уникальный. Он, первое - не промокает. Второе - он пропускает воздух и в нем не жарко. И, третье, что очень важно для настоящего рыбака - у него много карманов. Вам зеленый или серый?"<br>Вопрос для самопроверки ?3: Какие приемы применил Олег в данный момент?<br>"Пожалуй, я возьму зеленый".<br>"Знаете, Вы выбрали очень хороший цвет. У нас есть такого же цвета прекрасная палатка, в которой Вы будете спать. А Вы поедете вдвоем или втроем?"<br>"Ну, я пока еще окончательно не решил. Но может быть и вчетвером".<br>"Тогда именно эта легкая четырехместная палатка с тентом больше всего подойдет Вам. Она имеет очень удобную конструкцию. Ее и ребенок установит за 4 минуты. И днем в ней не жарко, а ночью - не холодно. Да, а как же Вы все это довезете?"<br>"Так у меня же БМВ последней модели".<br>"Вот эта ярко-синяя красавица, что стоит перед магазином, Ваша?"<br>"Моя".<br>"Шикарная машина! Наверняка легка в управлении и очень скоростная? Управлять ее - одно удовольствие. Но стоит ли на ней ехать на рыбалку? Ведь там, куда проложены асфальтовые дороги, много народа и мало рыбы. Для таких целей возьмите вот эту "Ниву". Эта машина нашего директора. Он на ней давно не ездит. Она хоть и не новая, но зато уже все заводские изъяны устранены. Несмотря на ее низкую цену, ее проходимость просто восхищает! Вы на ней доберетесь даже туда, где дорог и в помине нет. Скати, оформить ее можно прямо сейчас. Нотариальная контора находится в соседнем подъезде. Я прямо сейчас позвоню, чтобы нотариус принял Вас без очереди. За двадцать минут Вы оформите все документы, а я пока загружу в этот элегантный вездеход все Ваши покупки. Ну а в качестве подарка от нашего магазина, мы дарим Вам вот эту подробную карту Подмосковья. По ней, Вы легко выберете то место, где проведете три прекраснейших дня в своей жизни".<br>Вопрос для самопроверки ?4: А теперь что использовал Олег? <br>И учитывая то, что эта история рассказывается во всех компаниях, следующий вопрос: А помните ли Вы, с какой целью покупатель зашел в магазин?*<br>Ответ под сноской *) напечатать внизу страницы верх ногами.<br>* После того, как покупатель уехал на "Ниве", загруженный всем, что необходимо самому взыскательному рыбаку, вернулся директор из нотариальной конторы.<br>"Ну, Олег, ты даешь! Мужик пришел за крючками, а ты ему полмагазина продал. Да еще и мою "Ниву", которую я думал, не продам никогда!"<br>"Да нет, господин директор. Покупатель просто зашел купить для жены тампоны "Оби". А я ему посоветовал: "Если у Вас появились три свободных дня, то съездите на рыбалку, пока погода хорошая". <br>Вопрос для самопроверки ? 5. Попробуйте определить теперь в целом, какие техники и приемы продаж применил Олег?<br>Вопрос для самопроверки ? 6: А сколько из них используете Вы в своей работе?<br>Вопрос для самопроверки ? (последний!): А вот интересно, все ли, что Вы знаете, Вы делаете?<br>Например, я знаю, что те, кто освоил одну из моих любимых техник - "Глокая куздра", применяя ее и при продажах и в повседневной жизни, добиваются потрясающих успехов. Но пока давайте вернемся к теме технологии продаж.<br>Вот еще одна короткая история.<br>Под сводами станции метро раздается призывные женский голос: "Маня, Маня! Посмотри, какие кофточки! Я себе возьму зеленую и желтую. Слушай, они такие дешевые, что я возьму и дочери. Как нет размера. Что значит кончились? Мне очень они нравятся. Поищите, пожалуйста. У меня дочь красавица. А в этой кофточке она будет вообще не отразима! Маня, Маня! Добавь мне денег?"<br>Вспомнили? Это три человека. Один продавец. И два "актера", которые своими криками, суетой, расхватыванием товара и прочими методиками создают возбуждение у проходящих людей. А чувство потери, что кофточки заканчиваются, даже в наши шмотконасыщенные времена, производят потрясающий эффект. Люди в мгновение ока раскупают все, что есть в сумке у продавца. Через минут двадцать весь спектакль повторяется снова.<br>"Вопрос на засыпку: найдите принципиальные отличия в использовании техник продаж, описанных выше.<br>Я бы ответил на этот вопрос словами Николая Белоусова:<br>Простая Истина о многом говорит.<br>Да пусть она кому-нибудь поможет ?<br>Творящий Зло ?<br>Добро творить не может,<br>Добро творящий ? Зло не сотворит.<br>Профессиональные знания - обоюдно острый меч. От того, в чьих он руках, зависит и результат. Но внутренние качества человека не зависят ни от одной из существующих техник. А Вы как думаете?<br><br>А теперь я хочу продемонстрировать все сказанное на примере реально действующей MLM программы. Далее я привожу копию странички со своего сайта.<br><br><br>У меня к вам только одна просьба: прочтите внимательно и подумайте над этим<br><br><br>То, что я предлагаю сейчас - это нечто особенное: это реальная пирамида. Говоря научным языком -<br>МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ В ИНТЕРНЕТ.<br><br>Отличие этой программы от обычной пирамиде только одно: возможность контактировать с неограниченным количеством потенциальных участников, используя для этого всю мощь такого современного инструмента маркетинга, как Интернет.<br>За участие в этой программе придётся платить. Но не ужасайтесь: плата за участие скорее чисто символическая: всего 20 долларов США. Я надеюсь что те, для кого предназначен мой сайт, могут уже позволить себе такой расход. Тем более, что он очень скоро окупается.<br>Всего несколько суток прошло с того момента, когда я впервые анонсировал эту программу на некоторых досках объявлений, а я уже вернул вложенные деньги! Причём, вернул со значительным прибавком.<br>Поэтому не спешите закрывать эту страницу, потратьте пару минут на то, чтобы хотя-бы бегло прочесть суть.<br>Итак:<br>Существует четыре очень полезных для деятельности таких, как мы людей, документа. Каждый из них может значительно помочь пользователям, желающим зарабатывать больше с помощью Интернет. Вот какие темы затрагивает каждый из этих документов:<br>REPORT #1 "Руководство по бесплатной и эффективной рекламе в Интернет"<br>REPORT #2 "Руководство по массовой рекламной рассылке E-Mail "<br>REPORT #3 "Секреты многоуровневого маркетинга в Интернет"<br>REPORT #4 "Как стать миллионером, используя MLM и Интернет"<br>Я вполне допускаю, что всё это вам давным давно известно. Но в таком случае, что-же вы делаете на моём сайте???<br>Ну, это я так, отвлёкся.<br>Так вот, на продаже этих довольно интересных документов и построена суть программы. Я купил эти REPORTS у одних людей, а теперь продаю дальше. Перспективы у этого дела весьма большие. Как я уже говорил, всего через несколько дней после того, как я заплатил за REPORTS и прорекламировал эту программу на нескольких досках, мои доходы по ней значительно превысили расходы. И это было ещё до рассылки писем моим основным подписчикам.<br>Я просто не мог приглашать их в программу, в которую и сам не до конца верил. Но теперь это прошло. Вера в успех этого предприятия, как и деньги, вложенные в него, вернулись. После того, как я на своём опыте увидел, что деньги возвращаются, я решил, что эту программу можно (и нужно) донести до всех, желающих зарабатывать в Сети Интернет.<br><br>Если вы не впервые на моём сайте, то знаете, конечно-же, что я не обещаю никому золотых гор, радужных замков и вечного счастья за просто так. На халяву. За всякое вознаграждение нужно хоть немного потрудиться. Поэтому я оставлю на совести тех, кто составлял нижеследующий документ, все те превосходные эпитеты, которыми они награждают программу, оставив без изменения практически всё. За исключением платёжной информации и инструкции к пользованию. Прочтя нижеследующий документ, вы поймёте, почему. А мои комментарии к нему вы сможете прочесть ниже. Итак:<br><br>НЕ УДАЛЯЙТЕ, ОТПЕЧАТАЙТЕ ЭТО ПОЖАЛУЙСТА И СПОКОЙНО ПРОЧИТАЙТЕ !<br>ВЫ ЗАРАБОТАЕТЕ МНОГО ДЕНЕГ!<br>ЭТОТ БИЗНЕС РАБОТАЕТ ПРОСТО ВЕЛИКОЛЕПНО!!!<br> <br>Я РАБОТАЮ ПО ЭТОЙ ПРОГРАММЕ ОДИН - ДВА ЧАСА В ДЕНЬ, ВКЛЮЧАЯ ОБРАБОТКУ ЗАКАЗОВ И ДОРОГУ В БАНК!!!<br> <br>Начните работать с нами и увидите, что будете рады тому, что так сделали!!! <br>ЗАРАБОТАЙТЕ 100.000,- USD ЗА ГОД НА РЕКЛАМЕ В ИНТЕРНЕТЕ И РАССЫЛКЕ E-MAIL!!!<br> <br>Уважаемые друзья и подруги,<br>Вы можете заработать 50.000,- USD и больше в течении следующих 90 дней на рассылке e-mail. КАЖЕТСЯ НЕВОЗМОЖНЫМ?? Прочитайте детали, в этом нет никакой каверзы или обмана, просто делайте себе рекламу в Интернет, рассылайте e-mail и размещайте рекламные объявления, и ВЫ встанете на путь к финансовой независимости и СВОБОДЕ!!<br> <br>"AS SEEN ON NATIONAL TELEVISION"<br> <br>Спасибо за Ваше время и интерес. Об этом письме недавно было написано в американских газетах. Также, ввиду его популярности в Интернете, главная ночная информационная программа посвятила ему целую передачу, направленную на объяснение и выяснение, действительно ли ниже описанная программа может принести людям деньги. Также проведено исследование легальности данной программы. В результате которого, раз и навсегда подтвердилось, что не нарушаются никакие законы и постановления. Это помогло показать людям простой, безвредный и интересный способ заработка денег на дому.Вы поймете суть, как только прочитаете данное руководство.<br> <br>Напечатайте этот документ сейчас, для последующего чтения.<br>(Информация требует внимательного прочтения)<br> <br>Следующая возможность, приносит доход , и может Вас заинтересовать.<br>Есть возможность начать собственный бизнес с минимальными инвестициями, а доход просто ПОРАЗИТЕЛЬНЫЙ!!!!!<br> <br>$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$<br> <br>Хотите заработать 50.000,- USD меньше чем за 90 дней!? Пожалуйста, прочитайте данную программу, сначала я этому тоже не верил, однако это так!!!<br>А потом прочитайте это ЕЩЕ РАЗ!<br> <br>$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$<br> <br>ЭТО ЛЕГАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ !!! !!!<br> <br>Это не требует, чтобы вы встречались с людьми (как во многих других подобных предложениях)!!! Можете работать своим темпом. Самое лучшее это то, что нет необходимости покидать свой дом. Если вы верите, что когда-нибудь, в один прекрасный день, у Вас появиться возможность долго отдыхать, так этo, именно такая ВОЗМОЖНОСТЬ И ЕСТЬ!!!!!<br>Просто, следуйте данной инструкции, и Ваш сон исполнится. Этот бизнес - Multi-level-E-MAIL (торговля по заказам), программа действует превосходно на 100% когда и где угодно. E-mail является торговым инструментом будущего!!! Используйте этот некоммерческий метод рекламы. Сделайте это сейчас!!! Чем дольше будете ждать, тем больше людей будет делать этот бизнесс. Возьмите себе часть ЭТОЙ АКЦИИ!!<br>MULTI-LEVEL-MARKETING (MLM) наконец-то достиг уважения. Он преподается в Гарвардской торговой школе. Стэнфордский исследовательский институт и журнал Wall Street заявили, что 50-65% всех товаров и услуг до конца тысячелетия будут продаваться посредством multi-level методов. Это многомиллиардная долларовая индустрия, и только из 500,000 миллионеров в США, целых 20% (100.000 человек) сделали свое состояние за последние пару лет благодаря MLM. А еще, статистика показывает, что 45 человек каждый день становятся миллионерами благодаря Multi-Level-Marketing. Возможно, что вы уже слышали историю, как Дональд Трамп летом навестил шоу Девида Леттермана. Девид спросил его, чтобы он делал если бы потерял все свое состояние и вынужден был начать все с начала. Дональд без колебания ответил, что нашел бы хорошую MLM фирму и начал работать. Публика начала свистеть выражая несогласие. Дональд посмотрел на зрительный зал и серьезно произнес: "Благодаря этому я здесь наверху, а вы там, внизу.<br>С сетевым маркетингом вы имеете два источника прибыли: Прямая прибыль с продажи, которую проводите Вы сами и прибыль с оборота людей, которых Вы приведете в бизнес. Бесконечная прибыль является тайной богатства. Это значит один раз инвестировать время или деньги а потом получать деньги снова и снова. В сетевом маркетинге это также означает получать деньги за работу других.<br> К сожалению, прочитав это письмо впервые, я практически пропустил такую возможность сквозь пальцы, и даже не стал читать дальше, но вскоре я перечитал все заново. Задумался и понял всю силу этого предложения.<br>И теперь я богат и свободен. Я могу духовно развиваться, отдыхать, надо мной нет гнета начальства, моей семье и мне не мешает унизительная бедность и борьба за кусок хлеба, мешая человеческой жизни.<br>************************************************************<br>Например, вот что говорит мистер Джери Проктeр, американский миллионер.<br>Два года назад была упразднена моя должность в фирме, в которой я работал последних пятнадцать лет. После нескольких неуспешных собеседований я решил начать свой собственный бизнес. В течении прошлых лет я прошел много финансовых затруднений. Я был должен своей семье, друзьям и кредиторам более 35.000,- USD. Я был вынужден заложить свой дом, чтобы прокормить свою семью и удержать свой бизнес. В ЭТОТ МОМЕНТ произошло нечто выдающееся в моей жизни, и я пишу для того, чтобы поделиться сообщением об этом знаменательном событии с Вами.<br>В середине декабря 1998 я получил e-mail с подобной программой. Перед этим я шесть месяцев искал разные торговые возможности. Все программы, которые я получил не были эффективными (по крайней мере на мой взгляд). Они были или слишком сложными или требовали больших инвестиций, а рисковать своим вкладом, чтобы узнать действует это или нет я не хотел. Как я уже говорил, в декабре 1998 я получил эту программу. Я не хотел ее получать, просто, получил так же как и Вы. Спасибо Богу за это! Я прочитал программу несколько раз, потому что не мог в нее поверить, и принялся за работу. Я мог инвестировать только столько денег, сколько в данный момент было возможно. Так же как и Вы я был скептичен и немного боялся нелегальности данной программы. Однако, после исключения того, что программа может быть нелегальной, я сказал себе, почему бы мне это не попробовать.<br>Потом я послал около 10.000 e-mail. Стоило мне это около 15,- USD за мое время on-line. Превосходное свойство e-mail состоит в том, что не надо ничего печатать, а нужно только посылать. Так как все заказы оформляются через e-mail, то моей инвестицией было только мое время, которое я провел у компьютера.<br>Говорю Вам как это было, надеюсь, что Вас это не разочарует, так как я пообещал себе, что никого не обману, чего бы мне это не стоило. Меньше чем через неделю я начал получать заказы на REPORT #1.<br>До 13 января 1999 я получил 26 заказов на REPORT #1. Вашей целью является получить минимально 20 заказов на REPORT #1 В ТЕЧЕНИИ ДВУХ НЕДЕЛЬ. ЕСЛИ ВЫ ИХ НЕ ПОЛУЧИТЕ, ПОШЛИТЕ БОЛЬШЕ ДАННЫХ ПРОГРАММ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ИХ ПОЛУЧИТЬ!<br>Мой шаг к получению 50.000,- USD за 90 дней был сделан. До 30 января 1999 я получил 196 заказов на REPORT #2. Вашей целью является получить минимально 100 заказов на REPORT #2 в течении двух недель. Если это не получится, так рассылайте больше этих программ. Как только достигните 100 заказов на REPORT #2 то все остальное будет в порядке и Вы точно получите свои 50.000,- USD. У меня было 196 заказов на REPORT #2, то есть на 96 больше чем мне было нужно. Поэтому я сел и отдыхал.<br>До 1 марта 1999 за свои 10.000 отосланых e-mail я получил $58.000-USD и каждый день приходили новые деньги. Я заплатил свои долги и купил себе машину. Пожалуйста, найдите время и внимательно прочитайте эту программу. ЭТО НАВСЕГДА ИЗМЕНИТ ВАШУ ЖИЗНЬ!!! Помните, что это не заработает, пока вы это не попробуете! Эта программа действует, но Вы должны точно придерживаться рекомендаций!!<br>Специальное правило - не старайтесь вписывать Ваше имя там, где это не нужно. Это не будет действовать, а Вы недополучите много денег!! Более того, при изменении данных продавцов иначе, чем это указано в инструкции ниже, данный вид предпринимательства становится нелегальным. Снова повторяю, что в случае соблюдения всех нижеуказанных рекомендаций, речь идет о легальном предпринимательстве!! Для того, чтобы вы достигли своей цели необходимо получить 20 и больше заказов на REPORT #1 и 100 и больше на REPORT #2. В этом случае заработаете 50.000,- USD (или больше) за 90 дней! Я - РЕАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ТОГО, ЧТО ЭТО НА САМОМ ДЕЛЕ ДЕЙСТВУЕТ!!!<br>Если вы решили, что в этой программе участвовать не будете - мне вас искренне жаль. Так как это реальная превосходная возможность начать новое дело с минимальным риском и инвестициями! Если хотите участвовать, придерживайтесь данных рекомендаций и окажетесь на дороге к финансовой независимости. Если занимаетесь предпринимательством или хотите начать свой собственный бизнес, так считайте это за хорошую возможность. Я ЭТО СДЕЛАЛ !!!<br>С уважением Джери Проктeр.<br>ЭТО ПОРАЗИТЕЛЬНО!!!<br>(ЛИЧНАЯ ЗАМЕТКА ОТ ОСНОВАТЕЛЯ ЭТОЙ ПРОГРАММЫ)<br> <br>************************************************************<br>Перед тем как прочитаете эту программу, вы должны понять, что эта легальная программа не могла была быть создана любителем. Позвольте мне немного рассказать о себе.<br>Целых 10 лет у меня был собственный развивающийся бизнес. В 1979 году мой бизнес начал рушиться. Я делал все, что мне до этого приносило успех, но безуспешно. Наконец я понял, что это не из-за меня, а из-за экономики, которая нас сопровождала с 1945 года. Думаю не нужно Вам объяснять, как это повлияло на безработицу в стране, многие из Вас это знают по собственному опыту. Пришло много падений и банкротов. Средний класс исчезал, те, которые знали что делают, мудро инвестировали и продвинулись выше, а те кто не знал, падали все ниже, в бедноту. Как говорит известная поговорка: "БОГАТЫЕ БОГАТЕЮТ, А БЕДНЫЕ БЕДНЕЮТ".<br>Традиционные способы заработка денег никогда не позволят Вам высоко подняться, а инфляция только этому поможет. Сейчас вы получили письмо, которое может дать Вам финансовую независимость на всю Вашу жизнь и "БЕЗ РИСКА" и с "МИНИМАЛЬНЫМИ УСИЛИЯМИ".<br>В последующих месяцах Вы сможете заработать денег больше, чем можете себе представить. Нужно подчеркнуть, что я с этих денег не увижу ни цента. Как и никто из людей, которые тестировали данную программу. Я уже заработал более 4.000.000,- USD!!! Перестал использовать эту программу после того, как послал 16.000 программ. Сейчас у меня несколько фирм, которые изобретают подобные программы.<br>Выполняйте программу ТОЧНО ПО ИНСТРУКЦИИ!! Не изменяйте ее никаким образом!! Она действует максимально эффективно именно в этом виде. Не забудьте послать копию этой программы каждому, кого только вспомните! Один человек, которому вы это пошлете может послать и 50.000 копий ... а Ваше имя будет на каждой из них!!!<br>Помните, что чем больше программ вы пошлете, тем больше потенциальных заказчиков приобретете! Так что, друзья, я предоставляю Вам возможность, информацию, материал для того чтобы вы получили финансовую независимость. ТЕПЕРЬ ЭТО ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАС! "ПОДУМАЙТЕ ОБ ЭТОМ" перед тем как удалите этот mail, как чуть не сделал я. Отведите себе немного времени, прочтите и по-настоящему подумайте над этим.<br>Возьмите ручку и посчитайте, что может из этого получиться, если Вы это попробуете. Возьмите самый плохой вариант, но и в этом случае у вас будет много денег. В самом худшем случае получите свою инвестицию назад. Все сомнения, которые у вас есть, исчезнут, когда получите свой первый заказ. ЭТО ДЕЙСТВУЕТ!!!!!<br>Jody Jacobs, Richmond,VA.<br>А ТЕПЕРЬ, ВОТ ЭТА ПЕРВОСХОДНАЯ ПРОГРАММА, КОТОРАЯ ВАМ ЗАРАБОТАЕТ ТЫСЯЧИ ДОЛЛАРОВ!!!!!<br>************************************************************<br>ИНСТРУКЦИЯ : Этот метод заработка денег на самом деле ДЕЙСТВУЕТ НА 100%, КОГДА УГОДНО, ГДЕ УГОДНО. Я уверен, что Вы сможете заработать более 50.000,- USD в последующие 90 дней.<br>Перед тем как сказать "глупость..." пожалуйста прочитайте внимательно и вникните в суть этой программы. Это не цепное письмо, а отличная легальная возможность заработать деньги. В чем смысл?<br>Так как и в любой multi-level схеме, торговля строится на привлечении новых партнеров и продаже своих товаров. ЗАКАЗЫ К ВАМ ПРИХОДЯТ И ВЫПОЛНЯЮТСЯ ПО E-MAIL, поэтому не возникает личного контакта. Делается все дома или в учреждении. Это самая большая multi-level возможность на свете!!!!! И ЭТО НЕ ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ!!<br> <br>Существует два основных метода для строительства ваших нижних уровней:<br> <br>Метод #1- ПОСЫЛКА МАССОВОЙ E-MAIL РЕКЛАМЫ<br>Предположим, например, что Вы хотите начать с малого количества, только для того, чтобы посмотреть как это действует. Допустим, что Вы и все вовлеченные Вами компаньоны пошлете только 2.000 e-mail (каждый из Вас). Также предположим, что получите всего 0,5% ответов. Если используете хороший перечень адресов то 1%. Потом много людей разошлют уже сотни тысяч этих программ, благодаря вашим 2.000. Продолжим наш пример, вы послали 2.000 программ. Из 0,5% ответов это только 10 заказов на REPORT #1. Этих десять человек послало 20.000 программ, что при 0,5% - уже 100 заказов на REPORT #2. Каждый из этих 100 послали по 2.000 программ, а Вы получили 1.000 заказов на REPORT #3, а если каждый из этих 1.000 пошлет 2.000 своих программ, так при 0,5% получите 10.000 заказов на REPORT #4. А это 10.000 х 5 = 50.000 USD в наличности!!!!! Ваш конечный заработок в этом случае будет: 50+500+5.000+50.000 = 55.550,- USD!!!!!!!<br>Помните, что это предположение для 1990 человек. Те, которые не захотят участвовать, эту возможность удалят, и ничего не случится! Попробуйте подумать минутку! А что если каждый пошлет 100.000 программ вместо 2.000 ?! Верьте мне, что люди это сделают, возможно и больше! Между прочим, Ваш финансовый вклад является минимальным... Вы уже имеете подключение к Интернет, а e-mail - бесплатен!<br>REPORT #2 Вам покажет самые лучшие методы массовой рассылки e-mail и где можно найти перечень адресов.<br>МЕТОД #2 - БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ<br>Реклама в Интернете является нетребовательной и существует тысяча БЕСПЛАТНЫХ мест для рекламы. Скажем, например, что вы начнете скромно, только для того, чтобы узнать действует ли это. Вашей целью бы было найти всего лишь 10 человек на первый уровень то есть тех, кто заказал бы у Вас REPORT#1 (размещением бесплатных объявлений в Интернет легко найти и большее количество заказов).<br>Дальше предположим, что каждый из Вашей организации найдет только 10 человек. Посмотрим на примере и увидим, что произойдет:<br> <br>1. 1-й level - ваших 10 клиентов по 5 USD....................50,- USD. <br> <br>2. 2-й level - по 10 клиентов от тех 10-ти (5,- USD x 100) ........ 500,- USD. <br> <br>3. 3-й level - это уже 1.000 клиентов (5,- USD x 1.000) .??.5.000,- USD. <br> <br>4. 4-й level - 10.000 клиентов (5,- USD x 10.000) .....???. 50.000,- USD. <br>Итого 55.550,- USD.<br>Помните, что это только пример для 10 клиентов. Многие люди найдут сотни клиентов!!! ПОДУМАЙТЕ ОБ ЭТОМ!!! Все, что вы должны сделать, за каждые $5 USD, которые получите в свой кошелек - это послать покупателю заказанный REPORT. И ЭТО ВСЕ!!! ВСЕГДА ОТПРАВЛЯЙТЕ ЗАКАЗЫ В ТОТ ДЕНЬ, КОГДА ОНИ ПРИЙДУТ!!!<br>Это Вам гарантирует, что e-mail, которые будут посылать с ВАШИМ именем, будут быстрее распространяться потому что они не могут быть посланы пока REPORT?s нет у вашего заказчика!!!<br> <br>ИТАК, ДОСТУПНЫЕ REPORT's:<br> <br>****** Закажи себе каждый из них согласно номеру и названию ******<br> <br> <br>ЗАКАЖИТЕ СЕБЕ REPORT?s СЕЙЧАС !!!<br> <br>Таблица 1. REPORT's и реквизиты продавцов.<br>?<br>Перечень REPORT's<br>R или Z-кошелек продавца в системе WebMoney<br>E-mail продавца<br>1<br>REPORT #1 "Руководство по бесплатной и эффективной рекламе в Интернет"<br>R033723256020 <br>Z700156255043<br>doctor_99@mail.ru <br>2<br>REPORT #2 "Руководство по массовой рекламной рассылке E-Mail "<br>R073580126347<br><br>Z099765007477<br>submitnikolka@usa.net <br>3<br>REPORT #3 "Секреты многоуровневого маркетинга в Интернет"<br>R256111331523<br><br>Z936552018799<br>inter_job_2000@yahoo.com<br>4<br>REPORT #4 "Как стать миллионером, используя MLM и Интернет"<br>R488540299692<br>igravik@mail.ru<br> <br>С любым из продавцов всегда можно связаться через его e-mail. Но, пожалуйста, не загружайте их лишними вопросами, они могут быть очень заняты обработкой заказов (особенно на третьем и четвертом уровнях).<br> <br>ВОТ, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ВАМ:<br> <br>1. Скачать программу WebMoney keeper 2, установить её у себя на компьютере и создать себе рублевый R-кошелек (долларовый Z-кошелёк создаётся программой по умолчанию). Инструкции по работе с кошельками и информация об этой системе платежей на сайте http://www.webmoney.ru/<br> <br>2. Пополнить СВОЙ R-кошелек рублевым эквивалентом $20 + 3% по курсу ЦБ, либо пополнить Z-кошелёк суммой в $20 долларов США, выбрав любой из доступных на<br>http://www.webmoney.ru/rus/perevods.htm способов перевода.<br> <br>3. После поступления денег в ваш кошелек, закажите себе все четыре REPORT's (из перечня Таблицы 1), путем перевода WebMoney из своего кошелька в кошелек продавца, суммы $5 США по курсу ЦБ, за каждый REPORT. Ну а долларовая оплата, понятно, так и будет - $5 долларов США. Обязательно, укажите в поле комментария номер REPORT и обратный e-mail адрес.Пример: REPORT#1 xxxxxx@xxxx.xxx (Подтвердите оплату по e-mail)<br>4. В Таблице 1, удалите номер кошелька из строки 4 и переместите на его место номер кошелька из строки 3.<br>Затем, переместите номер кошелька из строки 2 в освободившееся место в стороке 3.<br>И, наконец, переместите номер кошелька из строки 1 в строку 2.<br>В освободившееся место в строке 1 вставьте номер своих R- и Z- кошельков. Теперь вы стали продавцом REPORT#1.<br>5. Тоже самое проделайте с e-mail адресами.<br>ПРИМЕЧАНИЕ: <br>*За каждый REPORT переведите рублевый эквивалент $5 USD по курсу ЦБ, со своего кошелька на номер R-кошелька продавца. , либо просто $5 долларов США на его Z-кошелёк, как вам будет удобнее. (USD используются в качестве оплаты потому, что в это вовлечены желающие со всего света). Если в таблице номер Z-кошелька продавца не указан, свяжитесь с ним по внутренней почте WebMoney Keeper, попросите его создать Z-кошелек и сообщить его номер. Все операции от создания кошелька до оплаты REPORT?s производятся в программе WebMoney Keeper.<br> <br>*В кошельке, деньги хранятся в виде условных единиц (WebMoney).<br>По курсу 1WM = 1 руб. для R- кошелька<br>1WM = 1 доллар США для Z- кошелька.<br> <br>*Когда сделаете свой заказ, убедитесь, что вы заказали все REPORT. Все они понадобятся для того, чтобы Вы сохранили у себя в компьютере и, потом, могли продавать копии. Вам действительно нужны все эти REPORT, иначе люди не смогут сделать у вас заказ, а самое главное, эти REPORT?s содержат важную информацию о том, как вам (а значит и им) достичь успеха!! И развивать этот бизнесс.<br> <br>*В течении нескольких дней после оплаты, вы получите четыре e-mail, в каждом по одному REPORT(у). Сохраните их в вашем компьютере (и на дискете для надежности), чтобы они всегда были готовы к посылке тысячам людей, которые их у вас закажут. Теперь это Ваш товар, с правом продажи!<br> <br>ВАЖНО: - не меняйте номера кошельков, которые находятся в списке за каждым из REPORT's (никаким способом), только так, как это указано в пунктах (1 ? 5), иначе потеряете большую часть своих доходов. Когда поймете, как это действует, Вам сразу станет понятно, почему это перестает действовать, в случае, если что-нибудь изменишь не по пунктам(1 ? 5) . Помните, этот метод был проверен, и если Вы измените его, он перестанет работать!!<br> <br>Возьмите этот документ с измененным перечнем имен и счетов и скопируйте его на ваш компьютер. Теперь вы готовы к работе и можете рассылать это предложение в поисках своих клиентов, но предварительно обязательно прочитайте все четыре руководства - они сильно помогут вам. Не делайте никаких изменений в части ИНСТРУКЦИИ!!! Ваш финансовый вклад в данное предприятие является практически ничтожным (конечно же если вы можете позволить себе инвестировать 20,- USD, или, например, можете сложиться с друзьями. Чем больше будет Вас для посылки рекламы и email, тем больше вы их пошлете!.<br>Вы, конечно же, уже подключены к сети Интернет и имеете бесплатный e-mail! В помощь Вам с вашим маркетингом, созданы 4 REPORT(руководства), которые вы заказали. Они содержат полезную информацию, например, как посылать массовую почтовую рассылку (e-mail), где найти тысячу возможностей сделать бесплатную рекламу и т.д. Также вам будут даны информации об ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ-КЛУБАХ. Здесь найдете конференцию, где интернет-предприниматели с целого света взаимно обмениваются информацией и секретами успеха.<br>Клуб также бесплатно предоставляет интернетовые инструменты и услуги для создания СОБСТВЕННОГО ИНТЕРНЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ. Поставят бесплатно software для отправления массовых e-mail и каждый день 1.000.000 новых e-mail адресов. Также Вам посоветуют, где найти бесплатную WEB страницу, как получить TOP оценку в поисковых программах для Вашей страницы, как продать Ваш продукт при помощи рекламы, бюллетеней, баннеров и много других советов.<br>Адрес IMR: http://www.marketingontheweb.net<br>Приложение адресов со списками и поисковыми программами e-mail адресов:<br>http://www.whowhere.lycos.com/Email<br>http://www.infospace.com/info/email1.htm<br> <br>!!! ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОВЕРЬТЕ ПРАВИЛЬНОСТЬ ИЗМЕНЕНИЯ ТАБЛИЦЫ !!!<br> <br>Приблизительно 50.000 новых людей подключаются к Интернету каждый месяц!<br> <br> <br>Проверьте, особенно внимательно, правильность указания номера кошелька при переводе. Это очень важно, так как пока не заплатите правильно, заказ не придет, а Вы не получите свой REPORT. Найдите время, чтобы вы смогли сделать все правильно и не торопясь, потому что это основа Вашего бизнеса. <br> <br> <br>************* СОВЕТЫ К УСПЕХУ ************<br> <br>*СЧИТАЙТЕ ЭТО СВОИМ БИЗНЕСОМ!!! Будьте быстрыми, профессиональными и придерживайтесь инструкций.<br>*Закажите себе четыре REPORT's ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы вы их имели, когда к вам начнут приходить заказы, потому что:<br>*Когда получите $5 США, вы ДОЛЖНЫ послать желаемый продукт (REPORT)!<br>* ВСЕГДА ОТПРАВЛЯЙТЕ ЗАКАЗЫ В ТОТ ДЕНЬ КОГДА ОНИ ПРИЙДУТ!!!!<br>*Будьте терпеливы и не сдавайтесь!! Если будете точно исполнять предписания, Ваши<br>результаты БУДУТ УСПЕШНЫМИ!!!!<br>*А ГЛАВНОЕ, ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И ТОМУ, ЧТО У ВАС ПОЛУЧИТСЯ!!!!!!!<br> <br>************ НАШИ РЯДЫ УСПЕХА ***********<br> <br>Придерживайтесь этих рядов и у вас все получится: Если не получите 20 заказов на Report #1 в течении двух недель, продолжайте делать рекламу и посылать e-mail, до тех пор, пока их не получите. Потом вы в течении нескольких недель Вы должны получить заказы на Report #2. Если это не произойдет, не переставайте посылать рекламу до тех пор, пока не достигните 100 заказов на Report #2. Как только получите 100 заказов на Report #2, МОЖЕТЕ НАЧАТЬ ОТДЫХАТЬ, потому что система в этом случае уже работает за Вас а Ваши деньги будут приходить сами по себе.<br>ЭТО ВАЖНО ЗАПОМНИТЬ: Всегда, когда ваше имя продвигается вниз по списку, Вы получаете заказ на следующий Report, поэтому можете отслеживать свое продвижение в этом бизнесе, по тому какой какой Report от Вас заказывают люди! Если пожелаете ещё (!!!) повысить свой доход, то просто посылайте новую партию e-mail. Так Вы начнете весь процесс сначала. НЕ СУЩЕСТВУЕТ НИКАКОЙ ГРАНИЦЫ ПРИБЫЛИ, КОТОРУЮ МОЖНО ДОСТИГНУТЬ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ!!! Но перед тем, как примете окончательное решение - стоит этим заниматься или нет, прочитайте следующие факты об этой программе:<br> <br> <br>1. ПРОДАЕТЕ ПРОДУКТ, ПРОИЗВОДСТВО КОТОРОГО ВАМ НИЧЕГО НЕ СТОИТ! <br> <br> <br>2. ПРОДАЕТЕ ПРОДУКТ, ТРАНСПОРТИРОВКА КОТОРОГО ВАМ НИЧЕГО НЕ СТОИТ! <br> <br> <br>3. ПРОДАЕТЕ ПРОДУКТ, РЕКЛАМА КОТОРОГО ВАМ НИЧЕГО НЕ СТОИТ! <br> <br> <br>4. ИСПОЛЬЗУЕТЕ СИЛУ ИНТЕРНЕТА И MULTI-LEVEL MARKETING! <br> <br> <br>5. ВАШЕЙ ЕДИНСТВЕННОЙ ВЫДАЧЕЙ КРОМЕ НАЧАЛЬНОЙ ИНВЕСТИЦИИ ($20,- USD) ЯВЛЯЕТСЯ ТОЛЬКО ВАШЕ ВРЕМЯ! <br> <br> <br>6. ВЕСЬ ЗАРАБОТОК КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛЬЮ! <br> <br> <br>7. ЭТА ПРОГРАММА НАВСЕГДА ИЗМЕНИТ ВАШУ ЖИЗНЬ! <br> <br> <br> <br>***** ОПЫТ ДРУГИХ *****<br> <br>Эта программа действует, но вы должны точно исполнять инструкции! ГЛАВНОЕ НЕ ПОМЕЩАЙТЕ ВАШЕ ИМЯ НА ДРУГУЮ ПОЗИЦИЮ, ЭТО ОБОЙДЕТСЯ ВАМ БОЛЬШОЙ ПОТЕРЕЙ ДЕНЕГ, ЭТО ПРОСТО НЕ ДЕЙСТВУЕТ!!!<br>Я - реальное доказательство работоспособности этого бизнеса. Это действительно превосходная возможность, так реально и легко заработать деньги с минимальным вкладом. Если решитесь это попробовать, придерживайтесь инструкций программы и будете на лучшей дороге к финансовой независимости.<br>Steven Bardfield, Portland, OR<br> <br>************************************************************<br>Эта программа действительно действует. Живу не в Америке, а в Европе и сначала я боялся, небыл уверен, действительно ли это действует, а потому, не относился к этому серьезно. А потом сказал себе: "А почему нет?". Создал кошелек, пополнил его , и сделал перевод, заказав себе четыре Reports. В течении 5-х дней получил их всех по e-mail.<br>Дольше всего пришлось ждать Report #4. Но это и понятно, ведь у продавца этого, последнего уровня, тысячи заказов. Все сделал точно по инструкции (чтобы быть уверенным, если это дело не заработает, то это не причина моей ошибки) и ждал. Я внимательно прочитал все полученные руководства, а когда узнал, как все надо делать, начал свой бизнес. Я искал адреса везде и сделал себе длинный список (мне это было действительно интересно, это было как новое хобби, и я не мог ничего потерять), как ненормальный я начал посылать e-mail людям в целом свете.<br>Делал я это постоянно, и каждый день контролировал свой почтовый ящик и кошелек. Примерно через день начали приходить заказы. До сих пор помню тот момент, когда обнаружил первый заказ. Некоторое время я просто стоял и не мог двигаться: "Это работает! Эта штука заработала, мать ее так!". Прошу прощения за выражение, но Я был очень счастлив, и начал посылать еще больше e-mail появился сильнейший стимул к работе.<br>На следующий день - пустой ящик и снова я подумал, что это не будет работать, но оказалось наоборот. На следующий день я получил 3 заказа, в тот же момент я послал людям их reports, чтобы могли тоже быстро заработать деньги (для себя и для меня). За две недели, каждый день я сидел примерно 30 минут у компьютера и посылал заказы.<br>В течении двух недель я получил 29 заказов на Report #1. Потом заказы стали приходить чаще и быстрее, каждую неделю я получал около ста заказов, a деньги все поступали на мой счет. В целом я заработал около 64.000,- USD. В ЭТО НЕ ВОЗМОЖНО БЫЛО ПОВЕРИТЬ! На прошлой неделе я купил себе новую тачку и это благодаря программе. Если и теперь Вы не знаете, что делать, так я Вам говорю<br>П_О_П_Р_О_Б_У_Й_Т_Е и не пожалеете. Это ваш шанс, если его упустите, так будете жалеть об этом до конца жизни!<br>Н. Ребров, Россия.<br> <br>************************************************************<br>Меня зовут Mitchell a моя жена Jody, живем в Чикаго. Я бухгалтер в одной американской фирме и зарабатываю на жизнь достаточно денег. Когда я получил этот e-mail, я был зол на жену из-за получения "junk mail" (рекламные листы, и т.д.., без пожелания). Я посмеялся над предложением, я знал, что это не будет действовать. Jody меня абсолютно игнорировала и начала этим заниматься. Я шутил над ней и был готов произнести известную фразу "Видишь, я же тебе говорил, что это не будет действовать!" Но смеялись потом надо мной!!!<br>За 45 дней она получила 47.200,- USD. Я был в шоке!!! Я был уверен, что это не действует, но был не прав!!! Я присоединился к Jody, до пенсии мне оставалось семь лет, a эта программа вернула мне желание работать, потому что я видел свои результаты!<br>Mitchell Wolf, MD, Chicago, IL.<br> <br>************************************************************<br>Главным доводом этого письма является то, чтобы убедил вас, что это честная, легальная, прибыльная система для зарабатывания больших денег за короткое время. Я только попробовал, чтобы узнать, что можно получить взамен за минимальный вклад и старание. К моему удивлению я получил 3.470,- USD за первых 14 дней а остальные деньги все еще приходят!!!<br>Charles Morris, Esq.<br> <br>************************************************************<br>Так как я не являюсь типом азартного игрока, прошло несколько недель, перед тем как я решил попробовать. Я пришел к выводу, что 20,- USD это такой маленький вклад, что просто исключено, чтобы я не нашел хотя бы несколько заказов, для возврата своей инвестиции. Боже, как я был удивлен, когда увидел свой кошелек, полный заказов! За некоторое время их поступило столько, что я был вынужден взять отпуск на работе. За этот год я заработал больше денег, чем за последние десять лет! Самое прекрасное в том, что неважно где люди живут. Это просто - самая лучшая инвестиция с очень быстрым оборотом.<br>Paige Willis, Des Moines, IA.<br> <br>************************************************************<br>Один раз я уже получил эту программу. Я ее удалил, но потом я подумал о том, что стоило бы попробовать. Конечно, я не имел представления когда получу опять подобное предложение, поэтому я был вынужден ждать, пока мне кто-нибудь не пришлет заново. Прошло 11 месяцев когда я снова получил его. Теперь я его не сотруl!!! С первого раза я получил 41.000,- USD!!!!<br>Violet Wilson, Johnstown, PA.<br> <br>************************************************************<br>Участвую в этой программе уж в третий раз. Мы ушли с работы, а через некоторое время купили себе дом на пляже и будем жить не думая о деньгах. Есть только один способ на Земле, чтобы заставить исполняться свои планы - ЭТО НАЧАТЬ ВЫПОЛНЯТЬ ИХ. Ради Бога, не пропустите эту ЗОЛОТУЮ возможость!!! Много счастья и приятной траты денег!<br>Kerry Ford, Centerport, NY.<br> <br>************************************************************<br> <br>ЗАКАЖИТЕ СЕБЕ REPORTY ПРЯМО СЕЙЧАС И ВСТАНВАЙТЕ НА ПУТЬ К НЕЗАВИСИМОСТИ, СВОБОДЕ И СЧАСТЬЮ!<br> <br>ТЕПЕРЬ ВРЕМЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ ОГРОМНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ!!<br> <br> <br>ПОЖАЛУЙСТА ВНИМАНИЕ: Если вам нужен совет как начать собственное дело, зарегистрировать торговое название, научиться платить налоги, контактируйте с отделом предпринимательства. Ваши результаты зависят только от Вас, от Вашей работы. Это письмо, естественно, не может дать вам гарантию получения именно таких доходов: они могут быть как меньше, так и гораздо больше. Но все суммы и результаты, указанные в этом документе -- ФАКТ.<br> <br>!!!ВСЕ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАС!!!<br> <br>БОЛЬШОГО УСПЕХА!!!<br> <br> <br>P.S.: Действительно это начало действовать!!!<br><br><br><br>Ну как? Впечатляет? Я тоже думал пол-дня, а потом решил присоединиться. В конце концов, свои деньги я всегда отобью, а если даже и нет, то потеря небольшая. Однако, как я вижу теперь, потери-то и не случилось. Итак, рассмотрим "за" и "против", причём начать, я думаю, стоит с "против":<br><br>1/ Ну, во-первых - попадание на двадцать долларов!!!<br>2/ А во-вторых - как-то неохота заниматься рассылкой писем совершенно незнакомым людям.<br>А теперь - "за":<br>1/ Но первые-то деньги вернулись сторицей! И продолжают приходить!!!<br>2/ Письма, как это ни странно, нашёл кому посылать: побродил по Интернету, повыписывал адреса, пока не устал, но и вам оставил. Адреса ведь, как грибы после дождя: их собираешь, а они всё не кончаются. И как среди подосиновиков - белые, так и среди множества адресов те, кто заявляет о своём желании работать и зарабатывать.<br>3/ Занимаюсь тем-же, чем и раньше: сижу в Интернете, развешиваю объявления на досках, приглашаю людей ознакомиться с программой. Интересуются очень многие.<br>4/ С помощью REPORT's нашёл новые пути для раскрутки сайта. До этого пробовал по-разному, один раз даже и за деньги, но безуспешно. А вот сейчас люди пошли дружней. Вот вы, например. И даже если вы не захотите этим заняться сейчас и сразу (что очень зря), этим займутся другие. И вовсе не исключено, что ваш товарищ, друг или родственник, которому вы доверяете больше, чем мне, пригласит вас в эту программу, купив REPORTs у меня.<br>5/ Опять-же, деньги появились. То шастал в банк раз-два в месяц с чеками, а теперь можно и чаще. Но я всё равно часто не езжу: жарко.<br>6/ Знаете, как приятно помечтать? Тем более, что начало мечты стало сбываться!!!!!!!<br><br> <br>Глава 8. Редкие, но меткие способы заработка. От исследований и анкет до валютного рынка спекуляций - FOREX.<br><br>Рисование портретов по фотографии<br><br>Концепция этой идеи бизнеса проста и понятна:<br>клиенты присылают вам свои фотографии, а вы рисуете портреты с этих фотографий согласно их инструкциям и пожеланиям, а затем почтой отсылаете обратно. Разумеется, решающими моментами в этом бизнесе являются только ваши художественный талант и маркетинговые навыки. Поэтому для начала такого бизнеса потребуется минимальный стартовый капитал. Впрочем, вы сами можете даже не уметь рисовать портреты, а работать в сотрудничестве с местными художниками, предлагая свои маркетинговые возможности. Первым делом найдите молодых, старательных художников, стремящихся всеми силами пробиться и обрести известность. Многие из них наверняка будут более чем счастливы, если их работы окажутся проданными.<br>Самое первое, что должен видеть посетитель вашего сайта, это образцы произведений, свидетельствующие о таланте художников. Неплохая идея сравнить исходную фотографию и созданный художником рисунок. Потом посетитель захочет найти информацию о ценах, о сроках и способе доставки. Разумеется, у клиента должен быть выбор вариантов исполнения портрета - размер, холст или бумага, цветной или черно-белый и пр. Фотография может быть прислана вам либо в виде вложенного графического файла через e-mail, либо обычным путем - простой почтой. Кроме того, помимо портретов вы можете предлагать нарисовать пейзажи, дома, архитектурные памятники или что-то еще, что клиент может представить вам в виде фотографии. Стартовые капиталовложения (кроме стоимости создания и поддержки Web-сайта и коммуникационных услуг): $1-5 тысяч. Международный потенциал. Есть. Особенности стратегии продвижения. Обменивайтесь ссылками с сайтами, которые имеют дело с искусством, подарками, интерьерами, дизайном помещений, так как люди, переезжая в новое жилище или переоборудуя старое, могут пожелать украсить его живописью и графикой. Регистрируя свой сайт, не ограничивайтесь ключевыми словами "портрет", "живопись" и "графика", но непременно укажите и такие: подарок, день рождения, праздник, дом, семья, интерьер, уют, оформление, украшение и т.п. Специальная квалификация. Не требуется. Самообразование. Научиться рисовать портреты вовсе не так трудно, как это порой кажется. Но непременно потребуется определенная практика, пока вы сможете предложить публике свое мастерство. Да и чтобы правильно оценивать качество работы других художников, нужен наметанный глаз.<br>Число наемных работников для начала бизнеса<br>(кроме вас): 0. На что необходимо обратить особое внимание. На начальном этапе, пока вас не завалят заказами, не следует задирать цены. Наоборот, цену лучше временно снизить на 30-40% от общепринятой. Но и снижением цен увлекаться не стоит: явный демпинг и слишком яростная ценовая конкуренция скорее будут свидетельствовать, что вы еще не профессионал, а любитель.<br>Дополнительный доход. Услуги по реставрации старой живописи, выцветших и частично утраченных картин. Рамы по заказу клиентов. Подобный бизнес можно найти по адресу:<br>www.classic1.demon.co.uk/<br><br>Транспортные услуги<br><br>Всем нам случается переезжать с места на место - в новую квартиру или в другой город. Переезды случаются вовсе не так уж редко: каждая семья переезжает в среднем не реже, чем раз в десятилетие. А в последнее время миграция населения даже усиливается по экономическим и политическим причинам. Кроме того, людям нередко случается приобретать мебель, переезжать на дачу, перевозить стройматериалы для ремонта. Да и развивающаяся сеть частной торговли требует соответствующих транспортных услуг. Раньше такие услуги населению оказывали государственные организации, именовавшиеся "Трансагентствами". Но потом эти учреждения если не сгинули, то ушли в тень, а потребность в услугах осталась и даже увеличилась. Не случайно с предложением услуг на рынке откуда ни возьмись возникли так называемые "мужики с Газелями". Вот только отыскать их не всегда удается в нужное время в нужном месте. Кроме того, цены на транспортные услуги существенно разнятся. Порой они зависят не только от марки грузовой автомашины, но и от "места приписки" транспортного средства: все понимают, что подобные услуги в Москве стоят минимум вдвое дороже, чем за ее пределами. Вот только воспользоваться услугами иногороднего транспорта москвичу бывает очень непросто - не найти его без посторонней помощи.<br>Ваш сайт, предлагающий транспортные услуги, оказывается круглосуточным посредником между водителями и клиентами. Ваша задача - завязать деловые отношения с местными и иногородними водителями и транспортными фирмами и получать от них долю оплаты за поиск клиентов. На сайте должны быть помещены не только примерные расценки, но и ответы на часто задаваемые клиентами вопросы, а также должна быть возможность направить вам письменный запрос по e-mail. Стартовые капиталовложения (кроме стоимости создания и поддержки Web-сайта и коммуникационных услуг): $1-5 тысяч.<br>Международный потенциал. Есть, особенно в ближнем зарубежье.<br>Особенности стратегии продвижения. Свои ссылки вам следует поместить на сайтах риэлторских компаний, занимающихся недвижимостью, а также на сайтах магазинов, торгующих крупногабаритными товарами. Зарегистрируйте свой сайт в поисковых машинах по всем словам, связанным с переездом и <br>грузовыми автоперевозками. Разместите на сайте информацию об услугах всех местных транспортных компаний, предварительно договорившись с ними о плате за рекламу, справочные рекомендации и за заказ от клиента.<br>Специальная квалификация. Не требуется. Самообразование. По газетам бесплатных объявлений, многие из которых теперь уже представлены и в Интернете, свяжитесь с максимально большим числом частных владельцев грузовиков в своем городе и в других городах страны, создайте базу данных, в которой отражается их транспортный потенциал, расценки и телефоны.<br>Число наемных работников для начала бизнеса (кроме вас): 0.<br>На что необходимо обратить особое внимание. Постарайтесь убедиться, что компании и водители, с которыми вы строите свое дело, имеют необходимую квалификацию, лицензии и страховки. Дополнительный доход. Услуги грузчиков. Транспортировка автомобилей с автозавода или из-за рубежа. Подобный бизнес можно найти по адресу:<br>http://alltrans.tb.ru/moscow.html<br><br>Торговля подержанными автомобилями<br><br>Общий годовой оборот этого бизнеса по всей стране можно оценить огромными цифрами - люди ежегодно покупают и продают миллионы автомобилей. Автомобилям свойственно менять своих хозяев, и в этом кроется источник немалых доходов для посредников. Ведь покупают далеко не только сами подержанные автомобили, но и авторезину и всевозможные запчасти к машинам. Также покупателями подержанных автомобилей тратятся огромные деньги на услуги авторемонтников, диагностику, автокосметику, ремонт и покраску кузовов, страхование, справочную литературу и даже на оплату объявлений в газетах.<br>Вы можете построить свой бизнес, генерирующий деньги по любому из перечисленных направлений, обслуживающих продавцов и покупателей подержанных автомобилей или в любой выгодной вам комбинации этих услуг. На вашем сайте покупатели могут обнаружить не только продажу самих автомобилей, но торговлю всевозможными аксессуарами и запчастями. Посетителей может привлечь всевозможная бесплатная справочная информация, консультации и полезные советы. Кроме того, хорошо привлекают внимание рассказы об антикварных моделях автомобилей, всевозможная статистика, информация о заездах "Формулы-1", советы покупателям и продавцам, FAQ и т.п. Вы, к примеру, можете открыть виртуальный магазин автомобильной литературы - технические справочники, руководства, переводы документации по иномаркам. Хорошая идея, способная привлечь толпы посетителей, - открыть бесплатную онлайновую доску объявлений по продаже подержанных автомобилей и запчастей, классифицируя объявления по регионам страны. В дальнейшем, когда дело прочно встанет на ноги, можно попробовать ввести какую-то плату за размещение таких объявлений. Однако спешить с этим не стоит - частные лица скорее предпочтут разместить платное объявление в местной газете, чем на сайте в Интернете.<br> Стартовые капиталовложения (кроме стоимости создания и поддержки Web-сайта и коммуникационных услуг): $1-100 тысяч. Международный потенциал. Есть. Особенности стратегии продвижения. Направляйте свои пресс-релизы в местную печать, связанную с торговлей автомобилями, в том числе и в газеты, публикующие бесплатные объявления. Возможно, вам удастся обменяться рекламой с такими изданиями. Этот вид бизнеса в принципе обращен к широкой аудитории, поэтому вам следует установить ссылки на сайтах, где бывает много посетителей, представляющих разные социальные группы населения, и совсем не обязательно только на сайтах, связанных с автомобилями и автопромышленностью. Специальная квалификация. Не требуется. Самообразование. Если вы собираетесь оказывать, главным образом, справочные услуги, вам необходимо связаться с местными предприятиями, торгующими автомобилями. Изучите особенности их рынка услуг и товаров, на которых вы собираетесь специализироваться.<br>Число наемных работников для начала бизнеса (кроме вас): 0.<br>На что необходимо обратить особое внимание. Не пытайтесь сразу охватить весь спектр предприятий, связанных с автопромышленностью. Специализируйтесь вначале только на одном-двух видах сервиса (например, автомобильные аксессуары и справочная служба по кузовным работам и окраске) и переходите к другому лишь в том случае, если на них окажется невозможно зарабатывать достаточно относительно ваших ожиданий.<br>Дополнительный доход. То же самое по обслуживанию катеров, яхт, мотоциклов, велосипедов и других видов транспорта.<br>Подобный бизнес можно найти по адресу: www. manheim.com (правда, этот сайт является автомобильным аукционом).<br><br>Помощь в освобождении от курения<br><br>Всем курящим известна печальная статистика: по по меньшей мере четверть населения нашей страны курит, каждый десятый умирает по причине курения и вообще курящие живут лет на 10-15 меньше некурящих. И хотя в последнее время, особенно в развитых странах мира, число курящих сокращается, так как общественным мнением курение однозначно признано вредным фактором, наносящим вред здоровью и значительно сокращающим продолжительность жизни, все же в нашей стране темпы прекращения курения пока относительно невелики. Но многие уже осознали необходимость бросить курить и довольно успешно справляются с этой пагубной привычкой. Впрочем, как показывают исследования, особенно плохо попытки бросить курить даются женщинам. Да и вообще очевидно, что желающий бросить курить нуждается в помощи, советах и моральной поддержке. Тогда его попытка имеет гораздо большие шансы завершиться успехом.<br>Посетителям своего сайта вы можете предложить следующее:<br>1. Консультации один на один через e-mail или с помощью программы Интернет-телефонии.<br>2. Бесплатная информация - статистические данные, описание различных приемов, помогающих бросить курить, рекомендации психологов и врачей, пояснения об особенностях вреда, наносимого курением здоровью, общие сведения о проблемах здоровья и по преодолению вреда от курения, а также FAQ - часто задаваемые вопросы. А на отдельной Web-страничке можно поместить рекомендации и жизненные истории тех, кому уже удалось бросить курить и кто готов воодушевить и поделиться своим опытом.<br>3. Справочные отсылки к местным клиникам и наркологическим центрам, специализирующимся на лечении привязанности к курению. Адреса и телефоны наркологов, иглотерапевтов (специалистов по акупунктуре), психиатров и психологов, практикующих лечение этой вредной привычки внушением, гипнозом и другими приемами борьбы с курением. 4. Виртуальный магазин для торговли сопутствующими товарами (например, лечебными средствами, замещающими никотин) и литературой по этой проблеме. В последнее время издается немало книг разных авторов, убеждающих в необходимости бросить курить и дающих свои рецепты и технологии бросания курения.<br>Стартовые капиталовложения (кроме стоимости создания и поддержки Web-сайта и коммуникационных услуг): $1-10 тысяч.<br>Международный потенциал. Есть. Особенности стратегии продвижения. Проблема курения имеет массовое распространение, поэтому ваши ссылки и пресс-релизы должны достигать ваших потенциальных клиентов повсюду Постарайтесь зарегистрироваться во всех доступных поисковых машинах и принимайте участие в соответствующих группах новостей или даже начните свою собственную группу новостей.<br>Специальная квалификация. Не требуется. Самообразование. Читайте книги, следите за публикациями в прессе, посещайте специальные семинары и конференции.<br>Число наемных работников для начала бизнеса (кроме вас): 0.<br>На что необходимо обратить особое внимание. Не стремитесь выставлять напоказ коммерческие цели вашего сайта. Наоборот, старайтесь подчеркнуть его социальную направленность, службу на благо общества. Отмечайте ваши бесплатные услуги и информацию, а коммерческую сущность маскируйте, приглушайте и умаляйте. Ваша задача - привлекать внимание максимально большого числа посетителей. Но это, разумеется, вовсе не значит, что ваш сайт должен быть убыточным.<br>Дополнительный доход. Попробуйте предлагать подобные услуги по лечению алкоголизма и других зависимостей. Подобный бизнес можно найти по адресу:<br>www.chriscor.com/linkstoa.htm <br> <br><br><br>Я тут хорошо заработал, но не надо шуметь об этом!<br><br>Это не сказка. Это не фантастический рассказ из американской жизни. Это работает здесь и сейчас и для всех. Это называется - общедоступный высокоприбыльный рынок валют (Forex).<br>Достаточно иметь компьютер, Интернет и голову на плечах - и заработок в размере тысячи долларов в день становится реальным.<br> <br>Один день из жизни профессионального трейдера. <br>Представьте себе молодого человека, лет двадцати пяти-тридцати, он элегантен, одет с иголочки, ухожен. Вот он заходит в лучший отель Ниццы, регистрируется, проходит в номер, дает коридорному на чай. Из багажа с ним лишь маленький кейс, в котором лежит смена белья, да ноутбук с сотовым модемом. Молодой человек выходит на балкон, задумчиво глядит на белые барашки облаков, лениво несущие свои белесые телеса по лазурным просторам неба, затем возвращается в номер, включает компьютер, выходит в Интернет, запускает<br>крохотную программку, вычерчивающую замысловатые графики, и с головой погружается в пучину цифр, таблиц и трендов. Проходит минут десять, он выключает модем и спускается в ресторан, где и знакомится с самой очаровательной девушкой. С ней он проводит весь день и вечер, катаясь на шикарном автомобиле, взятом напрокат, посещая лучшие рестораны города. Поздно вечером молодой человек возвращается в номер, наливает бокал темного Guinness и вновь включает компьютер. Буквально пару минут смотрит на монитор, весело улыбается, делает пару движений мышкой и звонит в аэропорт, чтобы заказать билет на самолет, летящий в континентальную часть Франции, где начинается сезон молодых вин...<br>Как вы думаете, кто этот человек по профессии? Банкир? Нет, маловероятно. Удачливый бизнесмен - тоже не похоже. А ответ на этот вопрос достаточно прост - он трейдер-профессионал, занимающийся валютными торгами через Интернет. Его род занятий сложно назвать профессией, это скорее стиль жизни, чем работа... И, тем не менее, превратиться в этого принца из сказки может практически каждый из нас. Что для этого надо сделать и как? Читайте дальше и попытайтесь разобраться в тонкостях валютных торгов. Если же вы не верите, что это правда, считаете вышеописанную сценку бессмысленным розыгрышем, можете смело перевернуть страницу и, быть может, навсегда перечеркнуть себе дорогу в светлое будущее, пробиться в которое мы все так мечтаем.<br>Что есть Forex и с чем его едят?<br>Высокоприбыльный рынок валют - межбанковский рынок, сформировавшийся в далеком 1971 году, когда международная торговля перешла от фиксированных курсов валют к плавающим. При этом курс одной валюты относительно другой определяется наиболее очевидным образом - обменом с тем соотношением между ними, на которое согласны обе стороны. Особенность данного рынка скрыта в его названии - по объему он превосходит все остальные. Так, к примеру, ежедневный объем рынка ценных бумаг составляет приблизительно 300 миллиардов американских долларов, тогда как рынок Forex оценивается в 1-3 триллиона долларов США в день!!!<br>Впрочем, Forex не является "рынком" в традиционном смысле этого слова. Он не имеет конкретного места торговли, как, например, валютные фьючерсы, вам никогда не придется протискиваться, усиленно работая локтями, через толпу брокеров. Торговля происходит по телефонным линиям и посредством компьютерных терминалов одновременно в сотнях банков, расположенных практически в каждой стране мира.<br>Фьючерсный и фондовый рынки имеют еще одно существенное отличие и, одновременно, ограничение - торговля прерывается в конце дня и возобновляется только утром следующего дня. При этом, если вы торгуете на российском рынке, а некоторые существенные для рынка события произошли в США или Европе, то утром открытие рынка может оказаться совсем не таким, как вы ожидали.<br>Высокоприбыльный рынок валют работает круглые сутки, и обмен валюты в течение всей рабочей недели не прекращается, так как практически в каждом из часовых поясов (в Лондоне, Нью-Йорке, Токио, Гонконге, Сиднее, Москве и т.д.) есть дилеры, желающие купить или продать валюту. Торги закрываются в пятницу вечером и вновь возобновляются в понедельник утром.<br>Несмотря на явную распределенность, размазанность Forex'a в пространстве, существуют определенные факторы, которые регламентируют его деятельность и, собственно, управляют рынком. Фундаментальные экономические причины, такие как инфляция, процентные ставки, уровень безработицы и многие другие, активно влияют на курсы валют. Действия правительства (или даже бездействие) также существенно влияют на обменный курс. Демонстрация уверенности в способности правительства удерживать курс валюты способствует ее подъему. Снижение процентных ставок стимулирует снижение спроса на валюту и тем самым понижает ее стоимость в обменных операциях. Решение Центрального банка страны о закупке или продаже валюты может существенно укрепить или подорвать ее курс.<br>Ожидание изменений экономических условий может привести к внезапному и драматическому колебанию валютного курса. Это - ключевая концепция, потому что во многих случаях валютным рынком управляет именно предчувствие изменений экономических условий, а не сами изменения. Действия профессиональных валютных менеджеров, особенно в интересах мощных финансовых объединений, являются еще одним фактором, влияющим на рынок. Во многих случаях профессиональные менеджеры могут вести себя независимо и рассматривать рынок как уникальный инструмент для решения поставленной ими задачи изменения соотношения основных валют, при этом большинство из них, если не все, меньше всего озабочены соответствием поставленной задачи и важных, с точки зрения технического анализа, графиков. Однако с приближением главных уровней поддержки или сопротивления поведение рынка становится все более технически ориентируемым и реакции большого количества трейдеров часто предсказуемы и сходны. Такие рыночные периоды могут привести к внезапным и драматическим колебаниям цен, поскольку существенные суммы капиталов оказываются вложены в сходные позиции.<br>Цель торговли на любом рынке - купить товар дешевле, а продать дороже. Не составляет исключения и международный рынок валют, на котором товаром являются курсы валют разных стран. Разумеется, как и любой другой товар, валюты имеют свою цену. Для выполнения расчетов между партнерами, находящимися в разных странах, межгосударственных расчетов, спекулятивных сделок и т.д. банки всего мира на рынке производят валютообменные операции. В зависимости от разнообразных торговых, экономических и иных показателей, учетной ставки, политики центральных банков, времени суток, предпочтений и ожиданий участников биржевой игры, от множества различных причин взаимные котировки, то есть цены валют, находятся в непрерывном движении.<br>Ваша задача - попытаться определить направление изменения цены валюты и купить валюту, цена на которую повышается, или продать валюту, цена на которую падает, а затем, совершив обратную сделку, получить прибыль. В зависимости от фирмы-посредника, через которую вы торгуете, вам предоставляется некоторый программный пакет, при помощи которого вы будете получать котировки валют различных банков и крупнейших мировых бирж в режиме реального времени. Одновременно у вас строятся графики изменений текущей цены каждой из валют, а также поступают свежие экономические новости, которые прямо или косвенно влияют на котировки. И, наконец, вы имеете специальный "торговый" счет, позволяющий вам покупать и продавать различные валюты. При этом, несмотря на то, что на вашем трейдинговом счете лежат доллары США, вы можете начинать свою деятельность с продажи марок или иен, не заботясь о конвертации. <br>Любой начинающий трейдер обязан знать базовые определения и понятия, используемые в среде Forex. Каждой валюте присваивается трехбуквенный код. Например, код доллара США - USD (United States Dollar), код Евро - EUR (EURo), швейцарского франка - СНЕ (Confederation Helvetica Franc), японской иены - JPY (Japanese Yen), британского фунта - GBP (Great British Pound). Курсы валют показывают соотношение денежных единиц разных стран по отношению друг к другу. Коды курсов представлены шестибуквенными словами, состоящими из двух трехбуквенных кодов валют. Котировки выражаются в единицах второй валюты за одну единицу первой. Например, котировки USDCHF (USD-СНЕ) показывают количество швейцарских франков за один доллар США, а котировки GBPUSD (GBP-USD), наоборот, показывают, сколько долларов США следует заплатить за 1 британский фунт.<br>Численное выражение котировок, как правило, представляется пятизначным числом. Например, USDJPY = 121.44 означает, что 1 доллар США оценивают в 121.44 японской иены (т.е. за 1 доллар готовы заплатить столько иен при покупке или продаже). В то же время, GBPUSD = 1.6262 означает, что 1 британский фунт оценивают в 1.6262 доллара США.<br>Когда котировка меняется, например, USDJPY = 121.44 на USDJPY = 121.45 или GBPUSD =1.6262 на 1.6263, говорят, что цена изменилась на 1 пункт. Из ранее сказанного следует, что в данном примере иена подешевела на один пункт, а фунт подорожал тоже на один пункт.<br>Наблюдая за графиками, надо помнить, что только графики евро (EURUSD) и британского фунта (GBPUSD) отражают действительное движение их цен (т.е. график вверх - цена выше), а рост (т.е. движение графика вверх) прочих валют означает не повышение, а понижение их котировок (цены).<br>Каждый из участников рынка по каждой конкретной сделке выступает в роли или продавца определенной валюты, или покупателя. При этом продавец предлагает валюту дороже, например, USDJPY по 121.44, а покупатель спрашивает валюту дешевле, например, USDJPY по 121.46. Соответственно, цена предложения продавца называется ASK, а цена покупателя - BID. Поэтому, если вы предполагаете, что GBPUSD будет дорожать (на вашем графике кривая GBPUSD идет вверх), то вы решаете купить фунт, пока он дешевле, чтобы потом продать дороже. Купить (эта операция называется BUY) можно только у продавца, который предложит его по цене ASK. Когда же вы будете продавать фунт (операция продажи называется SELL), то покупатель предложит за нее цену по BID (это справедливо для всех валют). Отсюда с очевидностью следует, что если вы открыли позицию (операция называется OPEN), т.е. сделали BUY GBPUSD, и тут же захотите ее закрыть (операция называется CLOSE), т.е. продать только что купленные фунты, то вы можете сделать это только с убытком, аналогично тому, как это было бы в любом обменном пункте. Следовательно, чтобы получить прибыль, цена валюты должна пройти в предполагаемом вами направлении больше, чем разница между BID и ASK. Третье число называется LAST - на рынке Forex это среднее значение между последними BID и ASK.<br>Важно учитывать, что для USDCHF и USDJPY открытие позиции на понижение (т.е. BUY) происходит по цене BID, а закрытие - по цене ASK; соответственно, открытие позиции на повышение (т.е. SELL) происходит по цене ASK, а закрытие - по BID.<br>И наоборот. Для GBPUSD и EURUSD OPEN BUY (вверх) происходит по цене ASK, a CLOSE - по цене BID; OPEN SELL (вниз) -по цене BID, a CLOSE - по цене ASK.<br>Естественно, это лишь мизерный кусочек знаний, которыми располагает профессиональный трейдер, однако этого достаточно, чтобы хотя попробовать свои силы на рынке Forex. В принципе, чтобы играть в казино в покер, достаточно знать, сколько карт сдается и какие выигрышные комбинации существуют. Однако, как вы сами понимаете, для успешной игры нужно знать массу различных тонкостей и хорошо разбираться в психологии людей - чувствовать блеф, замечать тех, у кого "пошла" карта. Точно так же дела обстоят и на высокоприбыльном рынке валют.<br>Разумеется, если бы каждый желающий не мог стать участником рынка Forex, не было бы и смысла писать данную статью. С 1971 до недавних лет действительными владельцами этого рынка были банки, многонациональные корпорации и большие брокерские фирмы. Если некоторое лицо хотело вложить капитал в этот рынок, оно должно было вложить капитал совместно с банком, порядка одного миллиона долларов в соответствии с требованием 5-10 миллионов долларов принятой стоимости сделки. Немного лучший выбор обеспечивался брокерскими фирмами, которые могли понизить минимальный депозит в среднем до четверти миллиона долларов.<br>Но на данный момент рынок Forex открыт и для маломасштабных вкладчиков, то есть для простых смертных, не рассекающих московские улицы на "шестисотых" "Мерседесах". В отличие от огромных сумм, ранее требуемых банками и брокерскими фирмами, сравнительно сильно пониженные маржинальные требования стали наконец доступными многим и позволяют теперь практически любому лицу играть наравне с финансовыми олигархами (для этого компания-посредник предоставляет кредитное плечо в размере 1:1000). Кроме того, мелкие вкладчики могут воспользоваться преимуществами Интернета, который сделал этот рынок таким же доступным, каким он раньше был только для крупных игроков. Все, что надо для этого иметь, - это сумму порядка двух тысяч американских долларов, а также подключение к Интернету. В Москве существуют несколько компаний, предоставляющих посреднические услуги всем желающим попробовать свои силы на финансовых рынках. Одна из наиболее известных - компания Akmos Trade (www.aktrad.ru). Кроме этой фирмы, существует еще целый ряд схожих организаций: Money Garden (www.forex-mg.com/), ADC, ИФИ, Global Index, а если как следует покопаться в дебрях российской части Интернета, можно выловить еще с десяток компаний.<br>Практически любая из вышеперечисленных фирм предоставляет возможность всем желающим проверить свои силы,<br> <br>столь существенна. Минимальный начальный платеж составляет одну тысячу долларов США, однако настоятельно советую вам рисковать большей суммой - это как в казино: появляется возможность для маневра, один-два проигрыша не лишают вас возможности продолжать игру. Идеальной можно назвать сумму порядка пяти тысяч долларов. Располагая такой суммой, вы не только в какой-то мере страхуете себя от потерь, но и можете претендовать на выигрыши порядка нескольких тысяч долларов в день.<br>Если вы все-таки решитесь рискнуть реальными день<br>поучаствовав в симуляции настоящих торгов, предоставляя так называемые учебные счета. Разница между реальными торгами и виртуальными невелика - вы не рискуете собственными деньгами, да, быть может, котировки не столь точны. Но, могу сказать с уверенностью, новичок не заметит никакой разницы. На серверах компаний обычно присутствует краткое описание правил торгов, даются базовые советы. Там же вы можете найти всю информацию по открытию реального счета. Условия могут различаться: варьируется стартовый взнос, процентные ставки, виды контрактов, но, как говорится в Китае: "По грубым подсчетам жертв нет", - разница не гами - позвоните в офис дилин-говых контор или посетите их web-страничку в Интернете и узнайте, какие документы вам предстоит оформить, как происходит эта процедура, и ознакомьтесь со всеми пунктами контракта. Еще раз хочется отметить, что Forex - это не очередной "лохотрон" или финансовая пирамида, придуманная лишь для того, чтобы выкачивать деньги из наивных вкладчиков. Сотни тысяч людей по всему миру уже не один год зарабатывают себе на жизнь именно таким способом, а по статистике примерно сорок процентов резидентов Нью-Йорка подрабатывают при помощи валютных торгов. Мало того, многие рассматривают Forex как некое виртуальное казино, которое можно посетить, не покидая стен родного дома. С первого взгляда трудно поверить в то, что сухие цепочки цифр и причудливые змейки графиков могут вызвать прилив адреналина, чувство азарта, однако, поверьте, - это так.<br>Подводя итоги, в грубом приближении, для тех, кто хорошо разбирается в макроэкономике, "чувствует" валюту, - Forex интересная работа, связанная с риском (кстати, наиболее яркий пример удачливого трейдера - господин Сорос, который, собственно, и сколотил свое состояние на торговле СКВ). И наоборот, те, кто не удосужился как следует разобраться в тонкостях этого рынка, ходят по тонкой проволоке, натянутой над пропастью, - вероятность выигрыша не превышает шансы на победу при игре в рулетку.<br> <br><br>Глава 9. Электронные системы расчетов. Или, как получать деньги 24 часа в сутки 365 дней в году.<br><br>PayCard<br>Официальные координаты:<br>Tel: 1-212-736-7465<br>Western Express<br>Empire State Building<br>350 5 th Ave #4404<br>New York NY 10118<br>Fax: 1-212-564-1350<br>Business hours:<br>10AM-6PM EST, Monday - Friday.<br>Saturday: 11AM-5PM EST.<br>info@paycard2000.com<br>Добро пожаловать на сайт компании Western Express, New York, USA посвященный платежным картам PayCard? а также финансовым сервисам!<br><br>Наши финасовые сервисы по большому счету состоят в двух услугах. <br>1) PayCard<br>2) Обналичивание чеков <br>О каждой из услуг вы можете прочесть в соотвествующем разделе сайта. <br>Не вдаваясь в подробности с помощью наших сервисов вы сможете: <br>* Обналичивать чеки с зачислением денег на счет в x.com (PayPal), WebMoney, PayCard<br>* Перевод денег при помощи наших карт.<br>Быстрый перевод денег. Если вы находитесь в США и хотите бысто и недорого послать деньги в любую точку планеты - эта услуга для вас.<br>* Создать собственный Интернет-Магазин и принимать платежи по кредитным картам.<br>* Получать конфиденциальные денежные переводы от любого индивидуума.<br>* Использование PayCard? как универсальное средство получения платежей от компании Western Express. Таких как перевод денег, обналичивание чеков и партнерская программа по продаже телефонных карточек.<br>Если вы незнакомы с нашими сервисами, советуем вам начать с раздела PayCard.<br>Внимание! Каждый день в 17:00 по московкому времени будет проходить чат с представителями компании по адресу www.western-express.com/chat<br>В связи с большим количество вопросов относительно наших услуг - мы открыли форум. Пожалуйста задавайте ваши вопросы там.<br>PayCard это дебитовая банковская карта которая прикреплена к уже открытому счету в банке Goleta National Bank, США. В США это называется ATM Card. Деньги с нее можно снять только используя четырехзначный ПИН-код. <br>Владея PayCard вы сможете: <br>* Открыть счет в банке x.com (PayPal) и напрямую переводить деньги со своего счета на карту.<br>* Переводить деньги на другую PayCard.<br>* Cнимать наличность в любом банкомате поддерживающем системы PLUS, InterLink, Star.<br>* Создать собственный Интернет-Магазин и принимать платежи по кредитным картам.<br>* Получать конфиденциальные денежные переводы от любого индивидуума.<br>* Использование PayCard? как универсальное средство получения платежей от компании Western Express. Таких как перевод денег, обналичивание чеков и партнерская программа по продаже телефонных карточек.<br>Необходимо заметить, что имея PayCard вы получаете механизм вывода денег со счета в x.com. На ваш счет в x.com вы можете получать деньги следующими способами:<br>* Частный перевод. (просто попросите человека или компанию, которая должна отправить вам деньги, сделать перевод на ваш емайл через x.com) <br>* Перевод от компании Western Express. (например при обналичивании чеков через нас - мы зачислим ваши деньги на вас счет в x.com. Далее вы вправе делать в ними что угодно. Например сделать перевод на вашу PayCard) <br>* Организовав интернет-магазин. <br>Купить PayCard вы можете следующими способами:<br>* САМЫЙ предпочтительный способ это посылка денег на наш счет в x.com (таким образом вы можете не платить за PayCard наличными. Просто наберите на ваш счет в x.com необходимую сумму (например обналичив у нас чеки) и переведите ее нам - мы немедленно вышлем вам PayCard) <br>* Любой другой спобоб передачи денег, включая перевод через WebMoney, WesternUnion. Мы принимаем кредитные карты, чеки. <br>* В случае если вам должны послать деньги исключительно банковским переводом - вы можете зарезервировать себе номер карты и получить на нее деньги. Далее мы вышлем вам эту карту за вычетом $30 <br>Описание продседур создания счета в x.com и пересылки денег со счета в x.com на PayCard вы получите зарегестрировавшись в системе. Для этого зайдите в "панель управления".<br>Баланс вашей PayCard вы сможете просмотреть на сайте ePacific.com. Пример баланса вы можете увидеть на скриншотах по адресу http://www.PayCard2000.com/epacific.asp <br>Вы получаете чеки и вам не нравится скорость обналичивания чеков, а зачастую и невозможность их обналичиваня вовсе? <br>У нас есть идеальное решение для вас! <br>* Вы становитесь "Американцем", что позволяет вам принять участие в некоторых партнерских программах предназначеных только для жителей США. (по отдельной договоренности мы можем сделать вам даже Tax ID Number)<br>* Ваш чек обналичивается за считаные дни. Письмо с чеком по США доходит черезвычайно быстро, в отличии от российской почтовой службы.<br>* Деньги с чека появляются на вашем счету практически моментально. Вы можете перевести деньги на свой счет в x.com (а далее вывести их на PayCard) или на WebMoney!<br>* Вам больше не нужно подолгу ждать обещаный чек и бояться потери его на почте.<br>* Вас не учитывают налоговые органы. Карта полностью анонимна.<br> Стоимость услуги - 7% но не менее $7 <br> Итак, если вы хотите принять участие в этом сервисе - просто нажмите в меню по ссылке "Панель управления", а затем "зарегистрироваться" и заполните простую форму. Далее вы с помощью выбранного имени и пароля сможете войти в панель управления и изменить ранее введеные данные или узнать как заполнять адрес именно вам. <br><br> Далее у вас три варианта: <br>1. Вы меняете адрес у вашего "спонсора" на наш. В поле имя необходимо указать Ivan Ivanov/Western Express а адрес - тот, что вы увидите в панели управления. При этом ваш чек обналичивается без лишнего вмешательства - т.е. вам просто придет подтверждение о том, что на ваш счет переведена такая-то сумма.<br>2. В случае, если вы не можете поменять имя у спонсора - продседура обналичивания немного удлиниться за счет того, что нам будет нужна ваша отсканированная подпись "Ivan Ivanov, Credit to Western Express" <br>3. Если чек уже у вас на руках - просто распишитесь сзади "Ivan Ivanov, Credit to Western Express, и подпись" и вышлете нам по адресу, который указан именно для вас в панели управления.<br>По зачислении денег на ваш счет вам высылается емайл. Далее если вы можете послать деньги на свой счет в WebMoney или на свой счет в x.com<br>Интересная информация не правда ли. Зарегистрироваться в этой системе можно по адресу:<br>http://www.paycard2000.com/singup.asp <br>Что я и сделал. Сразу же ко мне пришло письмо о подтверждении регистрации. Далее я по своему логину и паролю зашел на свой аккуант. Там были инструкции о том, как регистрироваться у спонсоров, как правильно заполнять данные у спонсоров и как приобрести эту карту. <br>Далее я отправился по ссылке на моем аккаунте прямо на PayPal и зарегистрировался в соответствии с инструкциями. От PayPal пришло письмо подтверждение спустя несколько минут. <br>Таким образом у нас с Вами два реальных пути для прибретения этой карты<br>1. Оплатить через WebMoney.<br>2. Дождаться когда спонсоры переведут нам оплату за нашу работу на счет в PayPal и перевести деньги от туда.<br>Возникает множество вопросов. Часть ответов на которые есть на FAQ.<br>Q: Что вы имеете ввиду под платежной картой? Она кредитная?<br>A: Нет, это уже открытый счет в банке Goleta National Bank, к которому прикреплена банковская карточка. В США это называется ATM Card. Деньги с нее можно снять только используя четырехзначный ПИН-код. <br>Q: Что будет, если я потеряю или у меня украдут PayCard?<br>A: Если вы утратите карту, то врядли кто-то сможет использовать ее незная ее ПИН-код. Если вы утратите карту вместе с ПИН-кодом и инструкцией по использованию, тогда как можно скорее сообщите нам об этом.<br>Q: Как я могу получить деньги с утраченой карты?<br>A: Вам необходимо приобрести новую PayCard, сообщить номер и ПИН-код утраченой карты, адрес по которому выслать новую карту. Кроме того с вас удержится штрафные $25 за потерю карты.<br>Q: Могу ли я перевести деньги с карты на карту?<br>A: Да, это стоит $1.50 т.е. если вы выслали $100 - получатель получит $98.50.<br>Q: Есть ли ограничение по переводу денег с карты на карту?<br>A: Да. Не более $9,990.00 в день.<br>Q: Можно ли переводить деньги на карту через банк или принимать платежи по кредитным картам?<br>A: Да. Можно. Вы должны отрыть счет в виртуальном банке x.com (или любом другом, но по нашему мнению этот банк является самым удобным и надежным) и следовать нашим инструкциям (мы вышлем их вам после регистрации). Таким образом вы сможете принимать платежи с банковских счетов, с кредитных карт и даже открыть собственный интернет-магазин. Однако если вы достигните больших обьемов продаж, вам будет необходимо открыть так называемый Merchant Account - мы также можем вам в этом помочь.<br>Q: Можно ли снять деньги в банкоматах на территории бывшего СССР?<br>A: Вы можете снять деньги в любом банкомате, на котором изображен хотя бы один из следующих символов: PLUS, STAR, INTERLINK. А таковыми символами обладают подавляющее большинство банкоматов. При снятии денег за пределами США со счета снимается на $3.50 больше. В США при снятии берут на $1.50 больше. Также можно расплатиться картой в некоторых американских магазинах, при этом удерживаются $0.25. Список банкоматов на территории бывшего СССР вы можете увидеть по адресу www.Call-Store.com/atm <br>Q: Я хочу получать деньги исключительно в долларах США, как я могу это сделать?<br>A: Все зависит только от банкомата. Просто поищите банкомат, который позволяет выбрать валюту.<br>Q: Что будет с моей PayCard и деньгами на ней, в случае повтора Банковского кризиса в СНГ в августе 98 года? Банкоматы не выдавали деньги!<br>A: Вы точно не потеряете деньги т.к. они находятся в США и вы можете снять их в любом обьеме в любом работающем банкомате. На крайний случай вы можете выехать в любую страну с работающими банкоматами.<br>Q: Вы можете помочь открыть счет в банке заочно?<br>A: Да, но только нашим партнерам, которые зарабатывают с нами не менее $500 в месяц на протяжении не менее 3-х месяцев<br>Эта услуга стоит $100.<br>Q: Как быстро будут зачислены деньги на мою PayCard с момента получения чека в США?<br>A: Полученые нами чеки должны пройти продседуру так называемого клиринга. Это зависит от банка, которым выписан чек и от его географического положения отностильно Нью Йорка. Если банк в Нью Йорке - тогда 2 дня, если на Аляске - 4. Если вы наш давний партнер - мы зачислим деньги в день получения чека.<br>Q: Можете ли вы посодействовать в выезде в США или Канаду?<br>A: Если вы будете зарабатывать с нами не менее $3000 в месяц на протяжении не менее 12 месяцев. При достижении такого уровня заработка мы можем помочь вам в получении рабочей визы или L-visa. А также по экстраординарным способностям (не менее $5000 в месяц)<br>Q: Вы можете помочь мне получить кредитную карту VISA от американского банка?<br>A: Да, мы можем заказать кредитную карту VISA, а также дать вам кредит (в размере примерно 2-х месячных зарплат). Для этого вы должны быть нашим партнером и зарабатывать не менее $500 на протяжении не менее 6 месяцев. Кредит вы отдаете путем удержания части и всей суммы с вашей зарплаты. Также вы можете заплатить с помошью WebMoney.<br>Q: Партнер должен находится в США, чтобы получить кредит?<br>A: Не обязательно. Вы можете получить кредит проживая в любой стране, главное условие состоит в том, что ваш заработок должен составлять не менее $500 в месяц, на протяжении 6 месяцев. <br>Q: Могу ли я получить деньги не на PayCard, а на мой счет в WebMoney?<br>A: Да можете. Для этого необходимо выслать нам запрос. <br>Q: Как я могу открыть счет в x.com (PayPal)? Я же нерезидент США!<br>A: На данный момент официально вы должны быть резидентом США, чтобы открыть счет, но никто никогда не сможет это проверить. Просто откройте счет на наш или любой другой адрес. <br>Q: Как я смогу перевести деньги со счета в x.com на мою PayCard?<br>A: Т.к. PayCard привязана к банковскому счету, вам будет необходимо добавить банковский счет в свой аккаунт на x.com - при этом при получении PayCard мы сообщим вам routing number. Account number это 16значный номер карты. Название банка - Goleta National Bank.<br>Затем после того как у вас появятся деньги на счету в x.com - вы сможете перевести их на ваш банковский счет, выбрав меню Withdraw Funds. Деньги доходят примерно через 2-3 дня. <br>Q: Что я смогу сделать с деньгами, после того, как они появятся в моем счету на PayCard2000.com?<br>A: После того как на вашем счету на нашем сайте (вы можете бесплатно зарегестрироваться выбрав меню "Панель Управления") появятся деньги (они могут там появиться при обналичивании чеков через нас) вы сможете послать их на<br>a) Ваш счет в x.com (для того, чтобы затем их переслать на PayCard или для чего либо другого)<br>b) Ваш счет в WebMoney<br>c) Ваш счет в eMoneyMail.com (неизвестно зачем - гораздо удобнее x.com)<br>d) По отдельному запросу можно обговорить варианты посылки денег в другие системы платежей <br>Q: Зачем необходимо посылать деньги на мой счет в x.com? Нельзя ли просто послать их на PayCard?<br>A: Можно, но для нашего и вашего удобства мы разработали такую схему. Дело в том, что с помощью счета в x.com вы сможете послать деньги вашему другу или продавцу. Кроме того с помощью счета в x.com вы сможете организовать интернет-магазин!<br>Мы хотим дать вам максимум свободы действия - вы можете участвовать в нашем сервисе обналичивания чеков вообще не получая деньги - если у вас есть механизм вывода денег из x.com<br>Вы можете купить у нас PayCard и не учавствовать в сервисе обналичивания чеков - мы привествуем все варианты! <br>Q: Зачем вам мои данные, адрес? Да еще и на английском?<br>A: Ваши данные нам нужны для того, чтобы знать куда посылать PayCard, а также для случаев, когда вы потеряли пароль и хотите получить новый. Или в случае если вы потеряли карту. Однако вы не обязаны давать неложные данные. На английском изза проблем с базой данных на этом хостере и для удобства использования. <br>Q: Как вы узнаете, что я открыл счет в x.com? Он что высветится в моей панели управления у вас?<br>A: Нам не нужно этого знать. При высылке денег мы просто пошлем требуемую сумму на емайл, который вы дали - и в случае если этот емайл в базе данных x.com присутствует - деньги моментально попадут на ваш счет.<br>В PayPal нет никакого номера счета. "Номером счета" является ваш емайл - поэтому мы просим, чтобы емайлы в регистрации у нас и в вашем счету в x.com совпадали. <br>Q: Интерессно, каким это образом можно с x.com (PayPal) переводить деньги на вашу карту (PayCard)? Насколько я знаю для списания денег с x.com на свой банковский счет нужно знать номер счета и рутинг (9-ти знаный код банка)?<br>A: Как мы уже и говорили PayCard привязана к банковскому счету. При получении PayCard мы дадим вам 9-значный routing number, а номером счета будет являтся 16-значный номер карты <br>Q: Не закроют ли аккаунты в спонсорских компаниях в которых указан ваш адрес (ведь фактически он у всех одинаковый, за исключением имени)?<br>A: Если кто-то столкнется с этой проблемой - немедленно свяжитесь с нами - мы позвоним спонсору и уладим проблемы. <br>Q: А что это за карточка на ePacific.com? Она такая же как у вас?<br>A: Мы ритейлеры карточек, выпускаемых компанией ePacific. Вот адрес по которому вы можете убедиться: http://www.epacific.com/retail.htm#NY Баланс САМОЙ карты вы будете смотреть именно на сайте ePacific. <br>Q: Вы правда находитесь в Empire State Building?<br>A: Да. Нажмите Directory на www.empirestatebldg.com и сделайте поиск по слову Western Express. <br>Q: У меня спонсор не позволяет написать Western Express (либо длина имени превышена, либо нельзя ставить слэш)?<br>A: Напишите в поле First Name: Ivan Ivanov а в Last Name: Western Express. Либо если поле имя одно - напишите Ivanov/Western Express. Либо если слэш недопустим напишите тире вместо него. Одним словом нет никаких жестких рамок. Попробуйте по разному. <br>Q: Спонсор не позволяет менять страну! Что мне делать?<br>A: Первым делом напишите им письмо - "Dear xxxx command, I have moved to live in USA and want to change my country. My login is xxx and password is xxx. Thank you in advance."<br>Если они не поменяют адрес - примите чек по текущему адресу, а затем перешлите его нам. Это всеравно быстрее нежели обналичивать в Российских банках.<br>Чтобы убедиться как они работают я направил им письмо с вопросами: могут ли спонсоры переводить мне деньги на PayPal до того как я получу карту, т.е. введу свои банковские данные в этой системе, а также попросил помочь составить письмо к E-Pilot по поводу оплаты на PayPal. <br>Ответ был получен через два дня. Ответ был краткий, но исчерпывающий, да спонсоры переводят деньги на PayPal до присвоения мне банковского счета и даже письмо для Пилота написали для меня на английском.<br><br><br>Киберплат<br><br>Технология работы платежной системы CyberPlat с открытием счета в банке "Платина"<br>On-line покупка и проведение платежа <br><br>1. Покупатель через Интернет подключается к Web-серверу Магазина, формирует корзину товаров и направляет Магазину запрос на выставление счета. <br>2. Магазин в ответ на запрос Покупателя направляет ему подписанный своей электронной цифровой подписью (ЭЦП) счет, в котором указывает: наименование товара (услуги), стоимость товара (услуги), код магазина, время и дату совершения операции. С гражданско-правовой точки зрения этот счет является предложением заключить договор (офертой). <br>3. Покупатель подписывает своей ЭЦП предъявленный ему счет и отправляет его обратно в Магазин, совершая тем самым акцепт. Договор считается заключенным с момента подписания Покупателем выставленного ему счета. В системе счет, подписанный Покупателем, становится чеком. 4. Подписанный двумя ЭЦП (Магазином и Покупателем) чек направляется Магазином в Банк для авторизации. <br>5. Банк производит обработку подписанного чека: проверяет наличие в Системе Магазина и Покупателя, проверяет ЭЦП Покупателя и Магазина, проверяет остаток и лимиты средств на счете Покупателя, сохраняет копию чека в базе данных Банка. В результате проверок формируется разрешение или запрет проведения платежа. <br>6. При разрешении платежа: Банк переводит денежные средства со счета Покупателя на счет Магазина, Банк передает Магазину разрешение на оказание услуги (отпуск товара), Магазин оказывает услугу (отпускает товар).<br>7. При запрете платежа: Банк передает Магазину отказ от проведения платежа, Покупатель получает отказ с описанием причины. Покупатель полностью контролирует процесс совершения покупки. В качестве документального подтверждения совершенной сделки у каждой стороны остаются подписанные ЭЦП чеки, удостоверяющие факт совершения сделки и имеющие юридическую силу <br>Выписка по счету <br>Покупатель запрашивает выписку о состоянии своего счета, подписывая запрос своей ЭЦП. Банк проверяет код Покупателя и его ЭЦП. При положительных результатах проверки Банк направляет Покупателю подписанную ЭЦП Банка выписку с криптографически преобразованным текстом. Покупатель получает сообщение, производит проверку подписи Банка и обратное криптографическое преобразование выписки. Покупатель сохраняет выписку на своем компьютере. <br>Запрос о прохождении платежей Покупателя в Магазине <br>Покупатель запрашивает информацию о проведенных им в данном Магазине платежах, указывая свой код в Системе CyberPlat. На основании полученного кода Магазин предоставляет информацию о платежах данного Покупателя. <br>Технология работы платежной системы CyberPlat при обслуживании держателей банковских пластиковых карточек <br>Регистрация держателя пластиковой карты <br>1. Держатель банковской кредитной карточки: VISA, Eurocard/MasterCard, Diners Club, JCB (далее - Покупатель) регистрируется в платежной системе CyberPlat. <br>2. При регистрации Покупатель указывает: Свои персональные данные (Фамилия, Имя, Отчество, Паспортные данные, Адрес электронной почты, Почтовый адрес, Телефон) Параметры своей карточки (название платежной системы, к которой принадлежит карточка, номер карточки, дата окончания действия карточки, имя держателя карточки в той транскрипции, как оно указано на карточке). Информация о карточке передается в защищенном виде только в Банк при регистрации Покупателя и не предоставляются Магазину при операциях Покупателя. <br>On-line покупка и проведение платежа <br>Процедура покупки товаров в Магазинах осуществляется по технологии системы CyberPlat. <br>1. Покупатель через Интернет подключается к Web-серверу Магазина, формирует корзину товаров и направляет Магазину запрос на выставление счета.<br>2. Магазин в ответ на запрос Покупателя направляет ему подписанный своей электронной цифровой подписью (ЭЦП) счет, в котором указывает: наименование товара (услуги), стоимость товара (услуги), код магазина, время и дату совершения операции. С гражданско-правовой точки зрения этот счет является предложением заключить договор (офертой). <br>3. Покупатель подписывает своей ЭЦП предъявленный ему счет и отправляет его обратно в Магазин, совершая тем самым акцепт. Договор считается заключенным с момента подписания Покупателем выставленного ему счета. В системе счет, подписанный Покупателем, становится чеком. <br>4. Подписанный двумя ЭЦП (Магазином и Покупателем) чек направляется Магазином в Банк для авторизации. <br>5. Банк производит обработку подписанного чека: проверяет наличие в Системе Магазина и Покупателя, проверяет ЭЦП Покупателя и Магазина, проверяет соответствие операции на установленные системные лимиты, сохраняет копию чека в базе данных Банка В результате проверок формируется разрешение или запрет проведения авторизации транзакции в карточную платежную систему.<br>6. При запрете авторизации Банк передает Магазину отказ от проведения платежа, Покупатель получает отказ с описанием причины. <br>7. При разрешении авторизации: в соответствии с договором между Банком и Покупателем, Банк увеличивает сумму оплаты на величину комиссии Банка. Виды и размер комиссий определяются действующими тарифами Банка запрос на авторизацию передается через закрытые банковские сети банку-эмитенту карточки Покупателя или процессинговому центру карточной платежной системы, уполномоченному банком-эмитентом.<br>8. При положительном результате авторизации, полученном от карточной платежной системы: Банк передает Магазину разрешение на оказание услуги (отпуск товара), Магазин оказывает услугу (отпускает товар). Банк осуществляет перечисление средства на счет Магазина в соответствии с существующими договорными отношениями между Банком и Магазином.<br>9. При отказе в авторизации: Банк передает Магазину отказ от проведения платежа, Покупатель получает отказ с описанием причины. Покупатель полностью контролирует процесс совершения покупки. В качестве документального подтверждения совершенной сделки у каждой стороны остаются подписанные ЭЦП чеки, удостоверяющие факт совершения сделки и имеющие юридическую силу <br>Выписка по транзакциям в Системе <br>1. Покупатель запрашивает выписку о проведенных в системе CyberPlat транзакциях, подписывая запрос своей ЭЦП. <br>2. Банк проверяет код Покупателя и его ЭЦП. <br>3. При положительных результатах проверки Банк направляет Покупателю подписанную ЭЦП Банка выписку <br>с криптографически преобразованным текстом. <br>4. Покупатель получает сообщение, с помощью ПО "Покупатель" автоматически производит проверку подписи Банка и обратное криптографическое преобразование выписки. <br>5. Покупатель сохраняет выписку на своем компьютере. <br>Запрос о прохождении платежей Покупателя в Магазине <br>1. Покупатель запрашивает информацию о проведенных им в данном Магазине платежах, указывая свой код в системе CyberPlat. <br>2. На основании полученного кода Магазин предоставляет информацию о платежах данного Покупателя.<br>В настоящее время в Системе "КиберПлат" предусмотрена оплата товара или услуги: со счета, открытого Покупателю в Банке "Платина" по банковской кредитной карточке любого банка-эмитента. <br>Контролировать наличие средств на своем счете в Банке или свой текущий платежный лимит Покупатель может, получая выписку о состоянии своего счета в банке "Платина" или выписку о совершенных транзакциях при пользовании банковской кредитной карточкой.<br>PayCash.<br><br><br>Тип системы: дебетовая (платеж осуществляется цифровыми наличными, носитель - ПК, предварительно переведенными со своего счета на платежную книжку)<br><br>Мультивалютность: присутствует изначально<br><br>Стоимость транзакции: зависит от конкретной реализации. Комиссия может взиматься на любом этапе.<br><br>Общее описание функционирования системы PayCash <br>Участниками платежной системы являются Банк (компания-оператор системы) и клиенты. В качестве клиентов могут выступать физические и юридические лица, а также роботы, т. е. автономно функционирующие компьютерные программы, играющие роль магазинов, казино, дилинговых центров, букмекерских контор и т. д., действующие от имени тех и других. Все клиенты равноправны с точки зрения Банка. В частности, чтобы иметь возможность принимать платежи клиенту не требуется никакого особого статуса "магазина". Все свои операции в рамках системы PayCash клиент проводит при помощи специального программного обеспечения Кошелек. Участники системы взаимодействуют между собой посредством пересылки сообщений по Интернету. <br>Схема работы системы выглядит следующим образом. Будущий клиент при помощи Кошелька открывает счет в Банке (открытие (регистрация) счета производится по сети Интернет "из дома"), и каким-либо способом переводит на этот счет деньги (перевести деньги на свой счет клиент может разными способами: внесением наличных в кассу Банка, банковским или почтовым переводом, при помощи кредитной карты, и, наконец, другой клиент может заплатить ему в рамках системы PayCash). После этого он становится клиентом. Чтобы иметь возможность расплачиваться в рамках системы PayCash, клиент создает у себя в компьютере при помощи Кошелька одну или несколько платежных книжек. Затем опять же при помощи Кошелька переводит некоторую сумму денег со своего счета на одну из книжек, т. е. в свой компьютер. При этом Банк не может определить, на какую книжку переводятся деньги. Кроме того, Банк не знает, кому принадлежат конкретные платежные книжки. Теперь клиент готов расплачиваться в Интернете, причем анонимно, теми деньгами, которые лежат на его платежных книжках. Каждый платеж авторизуется Банком. Цепочка сообщений во время платежа имеет следующий вид: продавец --> покупатель --> продавец --> Банк --> продавец --> покупатель. На первом шаге продавец просит деньги у покупателя, причем в запрос включен подписанный контракт сделки. На втором шаге покупатель отсылает продавцу данные платежа. Далее продавец отсылает данные платежа в Банк для авторизации. Банк проводит необходимые проверки и отправляет продавцу квитанцию, а также квитанцию для покупателя. Продавец сообщает покупателю свое решение и пересылает ему данные, зашифрованные Банком на имя покупателя. <br>Следует иметь в виду, что в системе PayCash клиент получает в свое распоряжение "электронные наличные", которые, как и обычные бумажные деньги, можно потерять. Например, если компьютер клиента "сгорит" или его украдут, то клиент лишится всех денег, которые он перевел в свой компьютер и не успел потратить. Однако если у благоразумного клиента сохранились резервные копии параметров Кошелька для последнего перевода денег со счета в компьютер, то он может восстановить свои деньги. Таким образом, система PayCash -- это система анонимных электронных денег (ЭД), а не просто система клиент-банк. Это выражается еще и в том, что Банк не может (например, по требованию суда) воспрепятствовать клиенту тратить ЭД, которые тот успел перевести в свой компьютер, иначе, как прекратив все платежи в системе. <br>Если клиенту требуется вывести свои деньги за пределы системы PayCash, он подает команду перевести часть или все средства со своего счета в Банке системы на счет в каком-либо невиртуальном банке, где он сам или его представитель может физически их получить. Технические характеристики системы PayCash (фрагменты, выделенные серым цветом, пока не реализованы) <br>Многовалютность. <br>Система может поддерживать до 255 различных валют одновременно. Для каждой валюты вводится понятие минимальной единицы съема (МЕ), которая равна степени десятки и примерно эквивалентна 10 (новым) российским копейкам. Например, для долларов США МЕ = 0,01 USD, для японской йены МЕ = 1 JPY. Все вычисления в системе, например при конвертациях или начислениях процентов, проводятся с точностью до 0,0001 МЕ. Банк выбирает набор валют, с которыми он будет работать, и совместно с другими данными публикует его (в Сети). <br>Диапазон возможных платежей. <br>За один прием любой клиент может заплатить любому другому клиенту сумму начиная от 0,0001 МЕ (например, для рублей -- от 0,001 копейки и выше, для долларов США -- от 0,0001 цента и выше). Сверху платеж практически неограничен. Нижняя граница реальных платежей определяется следующими внешними обстоятельствами. Во-первых, одна минута работы в Интернете для рядового пользователя стоит 2-4 цента. Следовательно, если платеж длится несколько секунд, то уже поэтому он обходится каждой стороне не меньше чем в 0,1 цента и, соответственно стороне, принимающей деньги, нет особого смысла получать меньшие суммы. Во-вторых, Банк может брать с получателя денег комиссионные с каждого платежа. Например, Банк может удерживать 1 МЕ + 1% от платежа, поэтому при сумме платежа 1,010101 МЕ получатель денег (продавец) ничего не получит, а при меньших суммах Банк отвергнет платеж. <br>Дискретность платежа. <br>Сумма платежа может быть выражена любым числом с точностью до 0,0001 МЕ в пределах диапазона, описанного в предыдущем пункте. Например, платеж в долларах может быть выражен числом 87 364,123456, а платеж в рублях -- числом 1234,56789. <br>Перевод электронных денег (ЭД) со счета на платежную книжку. За один прием клиент может перевести со своего счета на одну из своих платежных книжек любую сумму от 1 МЕ до 16 000 000 МЕ, выраженную целым числом. Платежная книжка за время своей жизни может пропустить сквозь себя около 2,6 109 МЕ. <br>Продолжительность операций. <br>Если в Банке используется компьютер типа Pentium-200, то любую операцию, инициированную клиентом, он выполняет за время от 0,1 сек. до 0,5 сек. Общее время проведения операции складывается из следующих составляющих: время обработки сообщения Банком, время формирования и обработки сообщений компьютерами других участников операции, время прохождения сообщений между участниками по сети, время, затрачиваемое клиентами на "размышления". <br>Время обработки сообщений клиентом зависит от мощности его компьютера и вида сообщения и может быть меньше 0,5 сек. для компьютера типа Pentium-200. <br>Время жизни ЭД в компьютере клиента. <br>Переведенные в компьютер клиента ЭД сохраняют оперативную платежеспособность до момента "смерти" платежной книжки, которая происходит в момент смены шифров Банка. Периодичность смены шифров может составлять несколько лет. В середине периода действия одной группы шифров начинается период действия другой группы, таким образом, в каждый момент времени существуют две группы правильных шифров: одна -- устаревающая, другая -- новая. Вновь создаваемая платежная книжка всегда использует новую группу шифров и поэтому живет не меньше, чем половину периода действия группы шифров. Таким образом, у клиента достаточно времени, чтобы потратить ЭД или чтобы перейти на более свежие шифры. Если по каким-либо причинам клиент не сделал ни того, ни другого, то он сможет восстановить потерявшие свою платежеспособность ЭД, следуя более длительной процедуре. <br>Симметричность (равноправность). <br>Все клиенты функционально равноправны, в частности, любой клиент может как платить, так и получать деньги. <br>Анонимность платежей. <br>Анонимность платежей в системе PayCash обеспечивается на двух уровнях. Во-первых, при открытии счета в Банке клиент может не предоставлять никакой достоверной информации о себе. Во-вторых, для любого платежа Банк не имеет даже теоретической возможности установить, с какого счета были сняты деньги, которыми производилась расплата, так как при переводе ЭД со счетов на платежные книжки клиенты используют технологию слепой подписи. <br>(Не)связность платежей. <br>Хотя Банк не может своими средствами установить, с какого счета пришли участвующие в конкретном платеже деньги (даже в кооперации с их получателем), тем не менее, Банк имеет принципиальную возможность указать все платежи, осуществленные с одной платежной книжки (неизвестно кому принадлежащей). Это свойство связности платежей представляет некоторую угрозу для анонимности клиента, так как если один из платежей клиента будет атрибутирован внешними по отношению к системе средствами, то тогда и вся платежная история клиента, связанная с данной платежной книжкой, может быть раскрыта. Для уменьшения этой угрозы клиент может прерывать свою платежную историю, открывая новые платежные книжки и прекращая использовать старые. Кроме того, при естественном умирании книжки ее платежная история заканчивается. Как часто следует клиенту прерывать свою платежную историю и сколько их иметь одновременно, зависит от его мнительности и от расценок на открытие платежных книжек, которые установит Банк. <br>Безопасность. <br>При пересылке по сети все данные шифруются методами, имеющими устоявшуюся в криптографических кругах репутацию. При этом используются открытые ключи не короче чем 1024 бита и симметричные ключи не короче чем 128 битов, поэтому перехват зашифрованных сообщений в обозримом будущем вычислительно невозможен. При реализации системы предусмотрены также меры предосторожности, ограждающие клиента от попыток похитить деликатную для него информацию непосредственно с его компьютера: а) целостность программного обеспечения и баз данных контролируется Кошельком, б) базы данных хранятся на жестком диске компьютера в зашифрованном виде, в) имеется возможность сохранять на дискету в зашифрованном виде копии данных, достаточных для восстановления статуса клиента после краха его компьютера, г) запуск Кошелька обусловлен паролем и т. д. Клиент, выполняющий элементарные правила предосторожности, может быть уверен в безопасности своих ЭД. <br>Защищенность. <br>Все участники системы защищены друг от друга и от внешних злоумышленников в том смысле, что они имеют в своем распоряжении технические средства для доказательства своей правоты и изобличения нечестного партнера. <br>Устойчивость по отношению к обрывам связи. <br>Если какой-либо протокол обмена сообщениями, который обслуживает финансово значимую операцию, не был успешно доведен до конца, то ни одна из сторон не рискует потерять деньги. <br>Поддержка электронной почты. <br>Хотя система PayCash в основном предназначена для проведения платежей в режиме реального времени, в систему может быть введена поддержка электронной почты с некоторыми ограничениями. При получении ЭД по электронной почте клиент должен понимать, что моментом получения денег является момент их зачисления на его счет (момент авторизации). В частности, приход электронного письма, в котором якобы содержатся ЭД, еще не означает, что клиент получил деньги, -- это лишь обещание. Следует иметь в виду также и то, что Банк не авторизует слишком старые платежи, и, кроме того, у плательщика есть возможность аннулировать платеж, который еще не был предъявлен в Банк для авторизации. <br>Масштабируемость. <br>Сервер Банка на компьютере Pentium 200/64MB/5GB может проводить до 150 000 трансакций (платежей и других операций) в сутки. Объединяя такие или более мощные серверы в локальную сеть, можно пропорционально увеличивать число трансакций в сутки. Возможно также такое расширение системы, в котором имеется много независимых банков. При определенной договоренности между банками о клиринговых процедурах, клиенты разных банков могут платить друг другу. <br>WebMoney<br>Тип системы: WebMoney Exchange - система Интернет расчетов, аналогичная "цифровым наличным", для работы в системе требуется установить бесплатную программу WM Keeper. <br><br>Мультивалютность: только доллары США, хранятся в IMTB<br><br>Стоимость транзакции: За безналичный перевод WM с Вашего кошелька IMTB удерживает тариф: <br>* Для безналичных долларов США в размере 0.3% от суммы платежа, причем минимальная комиссия составляет 30 долларов США, а максимальная комиссия составляет 200 долларов США. <br>* Для безналичных российских рублей в размере 1 доллар США. <br><br>Russian shoping Club.<br><br>Тип системы: платежным средством является обычная пластиковая карточка (VISA, Master Card, AmEx, Discover, Euro Card) бизнес- или персональный чек. Возможен перевод денег как в момент покупки, так и дебетовый режим <br><br>Мультивалютность: присутствует изначально в случае возможности конвертации (банком эмитентом) средств на карточке/ чеке в доллары США<br><br>Стоимость транзакции: для покупателя - бесплатно. Для магазина - специально оговоренный процент с продаж. Вступительного взноса нет (на данный момент)<br>ЭлИТ<br><br>Тип системы: Оплата по пластиковым картам VISA, Euro/Master Card, Union Card. Авторизацию платежей проводит Автобанк <br><br>Мультивалютность: Присутствует<br><br>Стоимость транзакции: Для покупателя - бесплатно. Для магазина - оговариваемый процент (до 3%)<br><br>Платежная система <br>Служит для организации проведения электронных платежей по пластиковым банковским карточкам с использованием Интернет. Оплата может быть произведена с использованием WEB - браузера либо с помощью подключения специализированных библиотек к пользовательскому агенту. Платёжная подсистема состоит из процессингово сервера Интернет и шлюзов к различным электронным платёжным системам. Работа кассира и администратора в платёжной системе может производиться через Интернет, что позволяет использовать один процессинговый сервер для нескольких электронных магазинов, расположенных в любой точке Интернет. Важно, что организация процессингового сервера позволяет синхронизовать работу покупателя, продавца и других платёжных систем без публикации платёжных атрибутов покупателя, то есть покупатель оформляет запрос на оплату какого - либо счёта, а продавец получает от сервера гарантию оплаты банком счёта. <br>Прохождение платежа <br>Совершение покупки можно условно разделить на несколько этапов. Платёжная система имеет свой набор документов, отображающих прохождение платежа: Платёжное поручение, Чек платёжной системы, Журнал прохождения платежей, Выписка платёжной системы. На каждом из этапов можно выделить несколько состояний платежа и состояний заказа. <br>Этапы прохождения платежа <br>Выбор товара <br>На первом этапе покупатель выбирает товар с витрины или из каталога, консультируется по существу товара. При этом ни каких документов не заводится. <br>Оформление покупки <br>На втором этапе по желанию покупателя формируется спецификация на товары, на основании которой формируется заявка, включающая в себя спецификацию и атрибуты покупателя. Получив заявку, продавец рассматривает возможность её выполнения. Возможно предлагает покупателю изменить некоторые позиции в спецификации. Процесс итеративный. Заявка содержит следующую информацию: Имя покупателя, зарегистрированное системой имя покупателя Адрес - адрес, который покупатель указал при регистрации. Может использоваться как адрес доставки. Адрес электронной почты Телефон Спецификация Список товаров, который содержит коды товаров, количество и цены. Скидка, стоимость доставки. Дополнительные пожелания - список товаров, который содержит коды товаров, количество и цены. Скидка, стоимость доставки. <br>Оформление счёта <br>На третьем этапе продавец выставляет счёт покупателю. Оформляет заказ, как основание выставленного счёта. И ждёт оплаты счёта. Процесс покупки может оборваться на этом этапе. Но возможен возврат ко второму этапу. В дополнение к заявке в счёте появляются следующие атрибуты. Окончательная спецификация и сумма заказа. Атрибуты получателя оплаты. Сценарий процедуры оплаты, необходимые ссылки на программы в Интернет. Поле для информации о результатах оплаты. <br>Оплата <br>Четвёртый этап начинается с того, что покупатель оформляет Платёжное поручение на основании выставленного счёта, и исполняет его в системе. При оформлении покупатель указывает свои платёжные атрибуты и промежуток времени, в течении которого его поручение должно быть рассмотрено системой и принято, либо отклонено продавцом. Если по истечению этого промежутка заявка не прошла авторизацию в процессинговом центре, она автоматически аннулируется. О чём оповещаются по электронной почте продавец и покупатель. После того как покупатель исполняет платёжное поручение, информация о платеже становится доступной в платёжной системе для продавца в виде строчке в таблице платежей в состоянии Новый. <br>Прием оплаты <br>Продавец восстанавливает состояние покупки, по документам её сопровождающим. По ссылке в таблице платежей, продавец получает счёт, служащий основанием платежа. Продавец принимает решение о возможности обслуживания клиента и приёма оплаты. Он может отклонить сделку, указав системе отменить проведение платежа, при этом покупатель будет оповещён платёжной системой об отмене сделки. Либо подтвердить её, указав системе начать проведение платежа в процессинговый центр. При этом, платёж переходит в состояние ожидания очередного сеанса связи с процессинговым центром в очереди таких же платежей в этом магазине. В этом состоянии платёж может так же быть отменён продавцом, и покупатель получит такое же оповещение. Когда настаёт очередь этого платежа на авторизацию в процессинговом центре, система блокирует заявку на время связи, так что продавец не может ничего изменить. Платёж может быть разблокирован только по истечению одного из таймаутов установленных продавцом и покупателем, либо по завершению сеанса связи и получению разультата авторизации. В случае истечения таймаута, установленного покупателем, происходит аннулирование заявки на оплату. В случае истечения таймаута, установленного продавцом, происходит возврат к началу этапа. <br>Выполнение услуги, доставка покупки <br>Этот этап начинается в тот момент когда приходят результаты авторизации. Если результаты отрицательные, заявка аннулируется, о чём оповещается покупатель. Если платёж авторизован успешно, на счёте покупателя происходит блокирование требуемой суммы, а продавец получает от своего банка экваера гарантию возмещения стоимости покупки за вычетом процента за авторизацию платёжной системы. Продавец об этом информируется изменением статуса платежа в таблице операций, а покупатель оповещается по электронной почте. Получив гарантию экваера, продавец осуществляет доставку покупки. В случае электронной услуги покупатель получает доступ к оплаченному ресурсу. Если покупатель при оформлении платёжного поручения не использовал электронную подпись для авторизации, то при получении покупки он подписывает документ, подтверждающий получение покупки. На основании этого документа - слипа экваер производит компенсацию стоимости покупки. Если покупатель либо продавец на этом этапе отказываются от сделки, продавец обязан отменить дальнейшее прохождение платежа. На что система ответит проведением отменяющей транзакции в процессинговый центр. В нормальной ситуации продавец, доставав покупку, делает отметку в таблице операций о совершении сделки. <br>Технологические операции <br>Последний этап, на котором система производит дополнительные транзакции, чтобы синхронизировать завершение сделки с процессинговым центром и экваером. <br>Описание таблицы платежей <br>Система использует шесть колонок. Шестнадцатеричный номер транзакции, название причины платежа, дата платежа, сумма платежа, статус платежа, допустимое следующее действие. Действия, установленные по умолчанию не приведут к каким либо изменениям в платежах. Чтобы произвести изменения необходимо выбрать для одного либо для нескольких платежей одно из действий и нажать на кнопку Accept. Прошло ли действие или нет будет видно по изменению статуса. Каждый платёж может находится в одном из восьми состояний. Для каждого состояния существует определённый набор допустимых действий. Для отображения статуса платежа система использует имя состояния и цвет подложки в колонки статуса <br>Платёжное поручение <br>Платёжное поручение оформляется плательщиком и содержит следующие атрибуты. <br>Идентификатор терминала <br>Номер терминала на процессинговом сервере. Обычно заполняется получателем платежа заранее. Значение может браться из сценария оплаты счёта в торговой системе. <br>Основание платежа <br>Строка идентифицирующая документ продавца - причину оплаты. Обычно номер счёта. Используется для сопоставления выставленных счетов и оплат. Значение может браться из сценария оплаты счёта в торговой системе. <br>Время проведения платежа. <br>Промежуток времени, в течении которого покупатель готов ждать результатов прохождения оплаты. По истечению этого промежутка времени его платёж будет либо проведён, либо его заявка будет откланена. <br>Ссылка в WEB на основание оплаты. <br>URL выставленного счёта в Интернет на сервере виртуального магазина. Используется в таблице операций терминала для организации ссылки из строки оплаты на счёт. Обычно заполняется автоматически торговой системой. <br>Номер банковской карты <br>16 цифр с банковской карты покупателя. Заполняется плательщиком. <br>Срок действия карты. <br>год и месяц до которого выдана карта. Заполняется плательщиком. <br>Тип платёжной системы. <br>Visa, MasterCard, EUROCARD, Union Card, выбирается плательщиком из списка принимаемых магазином типов карт. <br>Адрес почтового ящика. <br>Используется для оповещения о результатах проведения оплаты. Обычно указывается адрес плательщика. <br>Код авторизации <br>Используется только получателем оплаты при проведении голосовой авторизации. <br>Дата авторизации <br>Используется только получателем оплаты при проведении голосовой авторизации. <br>Команда на выполнение отмены. <br>Используется только получателем оплаты при проведении отмены голосовой авторизации. <br>После заполнения полей плательщик исполняет поручение и получает предварительный результат. При получении предварительного результата системой контролируется правильность заполнения полей, соответствие типа карты и его номера, возможность обслуживания плательщика по типу карты. Заявка на оплату сохраняется в таблицу операций терминала и становится в очередь на обслуживание продавцом. <br>Instant!<br>Тип системы: дебетовая (позволяет клиентам банков производить взаиморасчеты в on-line через Internet)<br>Платежная Система Instant! состоит из: <br>* процессинговой подсистемы, обрабатывающей операции по виртуальным счетам клиентов и обеспечивающей клиентов информацией по проведенным операциям; <br>* препроцессинговой подсистемы, регистрирующей держателей пластиковых карт и генерирующей безопасные транзакции по операциям с пластиковыми карточками для передачи в процессинговый центр; <br>* CyberMall (электронного магазина), позволяющего продавцам товаров и услуг полностью автоматически продавать свои продукты в on-line; <br>* программного интерфейса, реализующего взаимосвязь между Платежной Системой и Автоматизированной Банковской Системой; <br>* клиринговой подсистемой, реализующей межбанковские взаиморасчеты в случае, если Платежная Система используется совместно несколькими банками. <br>Платежная Система позволяет: <br>* Обеспечить конфиденциальный доступ клиента к его банковскому счету; <br>* Обеспечить безопасные расчеты по пластиковым карточкам в Internet, исключая пересылку данных о пластиковых карточках непосредственно от клиентов; <br>* Оплачивать в режиме реального времени любые услуги и товары со Счета Покупателя (Customer Account) на Счет Продавца (Merchant Account); <br>* Проверить Продавцу услуг или товаров поступление платежа и предоставить продукт Покупателю в режиме реального времени <br>Платежная Система базируется на использовании персональных Счетов Покупателя (Customer Account), Карт Покупателя (Customer Card Info) и Счетов Продавца (Merchant Account), доступных только при предъявлении Идентификатора Счета (Account Id) и Пароля (Password). <br>Любая Компания, желающая продавать через Internet свои товары или услуги (Internet-провайдеры, провайдеры сотовой связи, информационные агентства, периодические издания, разработчики программного обеспечения... ) может воспользоваться данным сервисом для того, чтобы в режиме реального времени получать платежи от своих клиентов и автоматически предоставлять им свои продукты немедленно после оплаты. Каждый Продавец Internet-услуг, других телекоммуникационных услуг либо информационных продуктов может разместить их описание и ссылку (link) для их получения в CyberMall. CyberMall функционирует по принципу DVP (Delivery Versus Payment - Поставка Против Оплаты) - ссылка на продукт предоставляется после его оплаты. <br>Банки могут воспользоваться Платежной Системой на условиях outsourcing (покупки процессинговых услуг) либо организовать собственный процессинг для того, чтобы предоставить своим клиентам целый спектр новых возможностей по оплате товаров и услуг через Internet.<br>Платежная Система базируется на использовании персональных Счетов Покупателя (Customer Account), Карт Покупателя (Customer Card) и Счетов Продавца (Merchant Account), доступных только при предъявлении Идентификатора Счета (Account Id) и Пароля (Password). Банки, желающие увеличить объемы операций по пластиковым картам, могут стать регистраторами пластиковых карт в Платежной системе. Клиенты этих Банков - держатели пластиковых карт - получат возможность безопасно платить через Internet. Клиенты этих Банков - продавцы товаров и услуг - получат возможность безопасно принимать оплату через Internet <br>Покупателю товаров или услуг для оплаты со своего виртуального счета в Платежной Системе, необходимо открыть виртуальный Счет Покупателя в Платежной Системе (Customer Account), обязательно записав при этом Идентификатор Счета (Account Id) и Пароль (Password). Это можно сделать, воспользовавшись функцией "Открыть счет". Далее необходимо открыть в Банке счет физического лица. Виртуальный Счет Покупателя в Платежной Системе будет соответствовать счету в Банке и, таким образом, покупатель будет распоряжаться своим банковским счетом. Сумма, внесенная на банковский счет, на следующий день отразится на виртуальном Счете Покупателя в Платежной Системе и появится возможность оплачивать товары и услуги в режиме реального времени. Для оплаты с международной пластиковой карточки (в настоящее время это Eurocard/Mastercard, в ближайшем будущем также Visa), необходимо зарегистрировать пластиковую карточку в Платежной Системе, обязательно записав при этом Идентификатор Карты (Card Id) и Пароль (Password). Это можно сделать, воспользовавшись функцией "Регистрация карты". После регистрации необходимо будет подтвердить регистрационные данные, предъявив карточку и паспорт в Банке или у продавца, зарегистрированного в Платежной Системе. Если Продавец, услугами которого вы будете пользоваться, согласен принимать неподтвержденные карточки, то подтверждать зарегистрированные карточки не обязательно, но очень желательно. После этого вы сможете оплачивать товары и услуги в режиме реального времени. <br>Продавцу товаров или услуг необходимо открыть виртуальный Счет Продавца (Merchant Account), воспользовавшись функцией "Открыть счет", обязательно записав при этом Идентификатор Счета (Account Id) и Пароль (Password). После этого необходимо заключить с Банком договор, в соответствии с которым Банк будет принимать платежи от участников Платежной системы в ваш адрес и перечислять полученные средства на ваш счет в вашем Банке. В случае если вы собираетесь принимать оплату, как от владельцев счетов, так и от держателей пластиковых карт, то также необходимо заключить договор с Банком - эквайрером, который будет обрабатывать ваши транзакции по пластиковым карточкам. <br>В случае если вы уже имеете право приема пластиковых карточек, вы можете использовать Платежную систему для препроцессинга ваших операций с кредитными карточками, обеспечивая безопасный прием карточек и генерацию транзакций для вашего Банка. <br>Каждый владелец Счета Покупателя или Счета Карты может в режиме реального времени: Получать выписки с балансом счета и детальной историей проведенных операций Переводить деньги на Счета Продавцов товаров и услуг Переводить деньги со Счета Покупателя на свой счет в своем Банке (например, на счет своей пластиковой карты) Получать услуги и товары немедленно после оплаты через Internet <br>Каждый владелец Счета Продавца может в режиме реального времени: Получать оплату за услуги или товары без необходимости открытия нового банковского счета - как от клиентов - владельцев виртуальных Счетов Покупателя в Платежной Системе, так и от клиентов - держателей международных пластиковых карточек, зарегистрированных в Платежной Системе Получать выписки с балансом счета и детальной историей проведенных операций Получать автоматическую справку о конкретном платеже вашего клиента - это позволяет предоставлять ему товар или услугу немедленно после оплаты - полностью автоматически для информационных товаров или телекоммуникационных услуг Использовать CyberMall - встроенный электронный магазин для того, чтобы быстро и просто организовать продажу продукта Использовать простой интерфейс для интеграции Платежной системы с любым сторонним программным обеспечением электронной коммерции Регистрировать держателей международных пластиковых карт, обеспечивая в дальнейшем безопасное использование карточек для платежей в его адрес <br>Безопасность Платежной Системы. Счет Продавца является полностью безопасным - с него невозможно снять деньги через Internet. Он предназначен только для сбора платежей от клиентов. Для получения выписки необходимо указать 4-символьный префикс пароля (первые 4 символа). Полный 8-символьный пароль необходим только тогда, когда вы переводите деньги со своего Счета Покупателя на Счет Продавца. Для пополнения Счета необходимо указать 6-символьный префикс Идентификатора Счета (первые 6 символов). Полный 10-символьный Идентификатор Счета необходим только тогда, когда вы переводите деньги со своего Счета Покупателя на Счет Продавца либо получаете выписку. 6-символьный префикс Идентификатора Счета полностью его идентифицирует Каждый открытый и остающийся пустым (с нулевым балансом) в течение 30 дней Счет Покупателя автоматически закрывается После 4-х попыток доступа к счету, использующих неправильный Пароль, доступ к Счету блокируется на 24 часа После 8-ми попыток доступа к счету, использующих неправильный Идентификатор Счета, доступ для данного удаленного IP-адреса блокируется на 1 неделю. <br>Сборы и комиссии. Все расчеты производятся в рублях Открытие Счета Покупателя бесплатно На остаток по Счету Покупателя начисляются проценты в соответствии с текущими условиями Банка для вкладов до востребования физических лиц Регистрация пластиковой карты бесплатна Комиссия с Покупателя за операции отсутствует Комиссия с Продавца составляет 2% с суммы операции Других сборов не предусматривается <br>ASSIST <br>1. логотип системы.<br><br>2. ASSIST - платежный интерфейс системы КиберПлат. Запущен в коммерческую эксплуатацию 12.04.99. Создан и эксплуатируется КБ "Платина" (Москва) и ООО "Рексофт" (С-Петербург)<br>3. Название и логотип являются торговыми марками владельцев системы <br>4. Ближайшими западными аналогами можно считать Authorize.Net, IBill и<br>CyberCash в части работы с кредитными картами.<br>5. В качестве платежного средства в системе используются кредитные карты (VISA, EuroCard/MasterCard, Diners Club, JCB, American Express), выданные любыми российскими и зарубежными банками и лицевые счета клиентов у Интернет-провайдеров<br>6. Платежи на счет Магазина всегда поступают в рублях. Покупатель может расплачиваться любой валютой. Магазин может выставлять счет в рублях или долларах США (в этом случае происходит конвертация по текущему курсу ЦБ). В систему заложена возможность выставления счета в любой валюте.<br>7. Благодаря использованию в качестве платежного средства кредитных карт и остатков на счетах клиентов у Интернет-провайдеров диапазон транзакций любой. <br>8. В качестве клиентского ПО можно использовать любой web-броузер. Никакого дополнительного ПО устанавливать не требуется.<br>9. В качестве серверного ПО используется DynaSite. Все расчеты проводятся через бэк-офис Киберплат.<br>10. Для обеспечения безопасности передаваемых данных от покупателя в ASSIST используется SSL протокол. Сертификат сервера выдан компанией Verisign.<br>11. Система не анонимна, но конфиденциальная информация о кредитной карте клиента (реквизиты) в Магазин не передаются.<br>12. Вопросы взаимодействия всех участников расчетов регулируются действующим законодательством РФ. Конфиденциальная информация о клиенте (реквизиты карты) в Магазин не передается.<br>13. Расчетный банк системы - КБ "Платина" (Москва), технологические вопросы - ООО "Рексофт", процессинг кредитных карт - UCS (Москва).<br>14. На 28.04.99 к системе подключено 15 магазинов.<br>15. Схемы работы системы - авторизация карточек - подробное описание на http://www.assist.ru/about/clearing/cards, работа с лицевыми счетами у Интернет-провайдеров - подробное описание на http://www.assist.ru/about/clearing/sert. <br>16. Основной особенностью системы, в отличии от существующих схем авторизации кредитных карт, является ее полное соответствие законодательству РФ. Кроме того, не требуется предварительная регистрация кредитной карты у продавца или в банке.<br>17. Контактная информация:<br>http://www.assist.ru<br>info@assist.ru<br><br>КБ "Платина" (Москва)<br>assist@cyberplat.ru<br>тел.: (095) 238 3101<br><br>ООО "Рексофт" (С-Петербург)<br>webtech@reksoft.ru<br>тел.: (812) 325 2100<br><br>InterRussia <br>1. логотип системы.<br><br><br>2. Адаптация и локализация известной платежной системы Cybercash. Разрабатывалась в 1997 году, а запущена в феврале 1998. Авторы адаптации Владимир Губанов и Александр Друк<br><br>3. Система обеспечивает прием платежей по кредитным картам.<br><br>6. Возможно ли использование разных валют? Каких?<br>В принципе возможно использование любых валют, но расчеты производятся только в долларах США.<br><br>7. Диапазон транзакций: до 1 рубля, до1$, 1-10$, 10-100$, свыше 100$ 0.01$-$500 (можно в принципе и выше, но мы ограничили 500 долларами просто для пущей безопасности)<br><br>8. Стоимость транзакции.<br>3%-5% + 0,5$<br><br>9. Условия присоединения к системе<br>9.1. Для пользователя.<br>Подсоединение свободное<br>9.2. Для продавца.<br>Должен подписать договор и заплатить setup fee (на настоящее время $150)<br><br>10. Какое программное обеспечение используется?<br>Скрипты на Perl. Никакой инсталляции кроме нескольких (можно и одной) веб страниц.<br><br>11. Меры безопасности<br>SSL, защита Cybercash, сертификат Thawte Consulting<br><br>12. Анонимность<br>В отличие большинства других систем, данные кредитной карточки известны только банку, куда передаются по SSL с дополнительной шифровкой.<br><br>13. Защищенность Покупателя. <br>В отличие большинства других систем, данные кредитной карточки известны только банку, куда передаются по SSL с дополнительной шифровкой. Кроме того, естественно, покупатель вправе предъявить претензии на неправильные действия продавца своему банку или в VISA или MasterCard. Кроме того мы крепко штрафуем продавцов, у которых наблюдается уровень Chargeback больше 2.5% от числа продаж, а в принципе можем в отключить (пока таких случаев не было).<br><br>14. Защищенность Продавца.<br>Продавец защищен не нескольких уровнях. Среди прочих способов защиты применяется и AVS (Address Verification system) и продавцу самому предоставлено решать, что делать, если адрес не совпадает.<br>Какими банками или компаниями поддерживается.<br>Расчетный центр Cybercash, банк - Humbold Bank. К расчетам допускаются все банки мира, являющиеся эмитентами кредитных карточек VISA и MasterCard. <br><br>15. Количество участников (продавцов и пользователей). Список участников.<br>Количество участников на 1 апреля - 106. Список рассматривается как сугубо конфиденциальный. <br><br>16. Для систем с кредитными картами желательна схема авторизации карточек.<br>Стандартная, описание и схему можно найти в документации Cуbercash. Если нужно - вышлю.<br><br>17. Особенности Вашей системы, отличия от аналогов.<br>Основное достоинство видим именно в том, что система стандартная, принятая большинством участников электронной коммерции.<br><br>18. Контактные телефоны, адреса, лица.<br>Сайт Interrussia.com - http://Interrussia.com/ecommerce. <br>E-mail: sales@Interrussia.com, drouk@Interrussia.com<br>Официальный адрес в США: Interrussia.com, 330 Fort Lee Rd, <br>#D7, Leonia, NJ 07605, USA, <br><br>адрес в России: 142292, г. Пущино, Московской области <br>абонентский ящик 128<br>Официальный телефон 1-201-461-4548, fax 1-201-363-8752 <br><br>Электронные наличные как субъект законодательства<br>Byte/Russia, Виктор Достов<br><br>Первоначально эта статья задумывалась как обзор положения дел с законодательной базой для обращения электронных наличных в России. В это время, впрочем, правильнее было говорить не о законодательной базе, а о неких основах для ее создания, присутствующих в российском законодательстве. За время написания статьи произошло несколько событий, существенных для этой темы. Во-первых, пионер в этой области компания DigiCash объявила о банкротстве. Это вызвало волну обсуждений в банковских и телекоммуникационных кругах. Их суть, во многом, сводилась, к тому, что крах был вызван несоответствием высокого технического уровня системы и ее юридической и маркетинговой концепций и . Участниками был высказан ряд соображений по поводу того, какими эти концепции должны быть. Во-вторых, процесс легализации электронных платежей в целом стал стремительно набирать темп. В частности, был опубликован ряд документов Центробанка, посвященных электронному документообороту. Что-то из этого удалось включить в текст, что-то осталось за кадром. Поэтому статью следует скорее рассматривать как "моментальный снимок" стремительного процесса легализации электронных платежных средств. По ходу статьи я постарался привести ряд ссылок, по которым можно отслеживать, как меняется ситуация в данной области. <br><br>Обсуждение и использование различных систем электронных платежей плавно переходит от технологий к маркетинговым и юридическим аспектам. Вероятной причиной явилось понимание того, что сами по себе красивые технологии не являются самодостаточными для распространения таких (и других) систем в обществе. Процесс социализации требует, во-первых, потребности общества в данных инструментах, во-вторых - восприятия их обществом как надежных и удобных. При этом "общество" включает в себя как минимум четыре составляющих - пользователей системы, частных и корпоративных, их бухгалтеров, налоговые органы и государственный финансовый контроль. В случае, если хотя бы одна из перечисленных составляющих находит систему неудобной или незаконной, система остается высокотехнологической игрушкой ограниченного круга энтузиастов. В этом смысле показательным примером является крах проекта электронной наличности компании DigiCash. Как стало недавно известно, компания заявила о своем банкротстве, поисках новых инвесторов или возможной продаже или лицензировании своего интеллектуального портфеля (стоимость которого независимые эксперты оценивают в миллионы долларов). Показательным является не столько сам крах, а то, что он проходил по предсказанному заранее механизму. Аналитики, в частности известный специалист по электронным платежам Роберт Хеттинга (www.philodox.com), давно указывали на ошибки DigiCash в продвижении электронных наличных. Указывалось, во-первых, что политика компании "одна страна - один уполномоченный банк" сужала число банков-участников системы. Второй существенной ошибкой был акцент на анонимность как на самоцель, в то время как ее более продуктивно рассматривать в качестве средство создания дешевой и гибкой платежной системы. При этом DigiCash являлась держателем патентов на базовые методы платежей электронными наличными и развитие компании, по сути, было экспериментом в чистых условиях. Такая предсказуемость делает эту неудачу идеальным примером того, как неправильный маркетинг и позиционирование могут свести на нет любые преимущества системы. Вообще говоря, в продвижении новых товаров маркетинговая составляющая обычно заслоняет юридическую и бухгалтерскую. Большинство товаров не имеют юридической специфики и не требуют специальных усилий для их легализации. В то же время, для высокотехнологичных товаров часто наблюдается обратная ситуация. Дело в том, что для многих из них преимущества являются настолько очевидными, что не требуют специального акцентирования. В то же время, их новизна иногда настолько не вписывается в фиксированную законом картину, что они требуют создания новых областей права. Вспомните, например, сколько законотворчества происходило вокруг появления и развития автотранспорта. Для любителей более свежих (и более российских) примеров можно привести создаваемое с нуля законодательство по IP-телефонии и беспроводным сетям (http://www.comptek.ru). В качестве менее яркого но гораздо более массового примера можно привести трудности при проведении через бухгалтерию оплаты услуг по доступу к Интернету на заре его появления или сложности в в налогообложении продаж телекоммуникационных услуг через дилеров. Описание и обсуждение правильной схемы таких продаж вполне могло бы стать предметом объемистой статьи. <br><br>С электронными платежами ситуация схожая. Мало кто из российских пользователей Интернета откажется от возможности платить деньги со своего компьютера. Более того, я уверен, что если по щучьему веленью завтра возникнет средство в виде волшебной приставки к компьютеру, в которую можно будет насыпать мелочи и послать ее по Интернету, то послезавтра образуется гигантский рынок товаров под такие платежи. Один только рынок микроплатежей по действующим ныне сайтам можно оценить в миллионы долларов в месяц (врезка по объемам платежей). Но при этом, в отсутствие волшебной приставки, и продавец, и покупатель должны быть уверены в том, что они на таких сделках не пострадают. Средства здесь есть два. Первое, вероятно, задействуемое на начальном периоде, - опять-таки развитие рынка микроплатежей. Если речь идет об очень маленьких суммах, то многие не будут вдаваться в тонкие детали надежности системы и примут ее на веру. Во-вторых, в долговременной перспективе, - это создание юридических документов, всесторонне описывающих такие системы, права и обязанности их участников. Я бы хотел отметить бытующее заблуждение о полном отсутствии в Российском законодательстве базы для такого законотворчества. На самом деле в Гражданский кодекс РФ уже заложены необходимые положения, описывающие документооборот в электронном виде http://www.cyberplat.ru/index2.htm, и на этой основе уже успешно введен в действие ряд документов и инструкций таких организаций, как Банк России (см. http://www.cterra.com/248/tema_nomera/chapter8.asp и другие публикации перечисленных авторов). Более того, этот базис является достаточным, или почти достаточным, для легализации систем электронных платежей, работающих на основании управления личным счетом клиента, таких как CyberPlat (www.cyberplat.ru). Методом платежа в таких системах является перевод денег со счета покупателя на счет продавца, а электронные деньги играют роль платежного поручения. Законодательство не накладывает принципиальных ограничений на форму поручения. С другой стороны эта простота легализации имеет свою цену. Порядок открытия счетов и отчетность по ним подчиняется достаточно жесткому банковскому законодательству, что заведомо снижает гибкость и функциональность системы. Этот вопрос подробно рассмотрен в статье Александра Евтюшкина http://www.computerra.ru/1998/39/12.asp. <br><br>Несколько иной является ситуация с системами электронных наличных, такими как DigiCash. Электронные наличные существуют в виде специальных файлов, хранящихся в компьютере их обладателя. Такие файлы, по своим свойствам, являются близкими аналогами обычных купюр, будучи анонимными, непрослеживаемыми, размениваемыми и т.п. Эти свойства реализованы на уровне интеллектуальных протоколов передачи данных высокого уровня. Первоначально, усилия разработчиков были направлены на создание как можно более мощной системы платежей, без адекватного приложения усилий к юридическим и маркетинговым аспектам. <br><br>Как было отмечено Ричардом Кроном, вице-президентом Cybercash Inc., www.cybercash.com, технология электронных наличных развивалась "неправильным" с точки зрения банкира путем - сначала аналитики показали возможность эмуляции обычного денежного оборота средствами интеллектуальных протоколов, а затем уже началась работа по формализации разработанных процедур в рамках существующего законодательства и потребительских стереотипов. <br><br>В ходе этого процесса стихийно образовалась следующая схема. В центре ее находится Интернет-банк. Таких банков может быть несколько, при этом они или образуют жесткую иерархическую структуру или, являются равноправными, как, например, в системе PayCash www.paycash.ru. Банк эмитирует электронные купюры, которые, по сути, являются обязательствами этого банка на определенную сумму. Интернет-банк гарантирует свободное хождение этих обязательств (то есть поддерживает систему технологически), их качество (гарантию от подделок и прочее) и конвертируемость (возможность в любой момент поменять электронные деньги на обычные или наоборот). Далее Банк продает всем желающим эти обязательства за обычные деньги. Обязательства используются для оплаты товаров через Интернет, или другим способом, после чего их конечный получатель конвертирует их в Интернет-банке обратно в традиционные деньги, наличные или безналичные. <br><br>В этой схеме практически нет электронной специфики. Человек, знакомый с банковскими операциями, легко увидит в ней аналог обращения банковских обязательств, например векселей на предъявителя. Собственно, первыми попытками легализации электронных наличных и были попытки заявить их как традиционные инструменты в бездокументарной форме. К сожалению, эти попытки оказались неудачными. <br><br>Дело в том, что банковское законодательство является одной из наиболее формализованных отраслей права. При этом большинство деталей банковских обязательств детально оговорены. В целом они легко переносятся на бездокументарную основу, но какая-нибудь мелочь неизбежно встает неодолимым препятствием. Попробуйте, например, взимать с электронных наличных-векселей гербовые сборы. Правомерность применения электронных векселей не удалось отстоять даже Новосибирской области, имевшей развитую систему поддержки обращения этого инструмента. <br><br>При этом существует множество лазеек, которые позволяют эти ограничения обойти, но вполне определенной ценой. Возможность существования в России платежной системы в условиях практического отсутствия сколько-нибудь полного и последовательно описывающего ее законодательства блестяще подтвердила история распространения кредитных карт. Оборот электронных платежных систем оказалось возможным легализовать для государственных органов, интерпретируя его в существующих терминах (например, как агентской деятельности), ценой потерь в функциональности. При этом в зависимости используемой юридической схемы, страдать могут или гарантии покупателя, или гарантии Банка, или полнота функций системы. Иными словами, такие меры хороши для решения локальных задач, например запуска платежной системы какого-либо провайдера или Интернет-магазина. С другой стороны, ни один из крупных игроков на рынке электронных платежей не ставит своей целью решение таких локальных задач, рассчитывая на масштабное введение системы. <br><br>Поэтому сейчас юридическая деятельность сконцентрирована именно на создании полностью легальной прозрачной концепции обращения электронных наличных. Деятельность ведется в двух направлениях. Во-первых, концепция клубной системы. Это означает, что вместо документа на государственном уровне разрабатывается пакет договоров, принимаемый всеми участниками системы. Законодательство не накладывает существенных ограничений на такие договоры, что позволяет использовать, например, корпоративные аналоги векселей. Основной трудностью здесь является стыковка с налоговой системой. Признав определенный договор корпоративным, мы автоматически выводим его из сферы генерального банковского законодательства и, тем самым, попадаем под все налоги с обычных операций, включая НДС. Это обстоятельство не является фатальным, но чрезвычайно затрудняет бухгалтерское сопровождение системы. <br><br>Более длительным, но неизбежным процессом является создание государственного законодательства по бездокументарным обязательствам и бездокументарным инструментам в целом и принятие соответствующих документов для банков и иных кредитных организаций. В настоящий момент такое законодательство активно разрабатывается http://feast.fe.msk.ru/libertarium/eldoc/index.html. Некоторые документы уже приняты, и можно надеяться на то, что в следующем году будут зарегистрированы первые инвесторы таких обязательств. <br><br>В качестве обратной связи такие разработки, вероятно, вызовут отказ от описанной выше схемы Интернет-банка в пользу его дробления. На его месте появятся относительно независимые компании: оператор, осуществляющий технологическое обслуживание системы, компания-эмитент, выпускающая электронные деньги, компания-брокер, конвертирующая ЭД в обычные и наоборот. Далее, в эту схему будет включен банк, работающий со средствами, соответствующими обращаемым в системе обязательствам, и компания-страховщик, страхующая от технических рисков (сбой системы) и от рисков ликвидности (в случае финансовых проблем у компании-брокера или банка). Законодательство будет описывать права и обязанности каждого из перечисленных субъектов. Разумеется, на определенном этапе ряд функций будет совмещаться. <br><br>При наработке таких документов успешно используется российский и зарубежный опыт законотворчества по смарт-карточкам, дорожным чекам и другим формам отчуждения средств. Специфика электронных платежей вносит в такую юридическую практику некоторые новые моменты. Например, с помощью электронных наличных можно полностью аудировать сам процесс платежа, что делает ненужным сложную контрольную и отчетную систему, бытующую в карточном обороте. С другой стороны, для электронных наличных более остро стоит проблема мгновенной верификации и вытекающие из этого права и обязанности сторон. <br><br>При разработке этих документов неизбежно встает вопрос о роли электронных денег в государственной финансовой системе. Очевидно, в силу крохотной доли электронных денег в общем финансовом обороте, в близком будущем они не будут способны повлиять на денежную систему в целом. В то же время, в принципе, высокая скорость обращения и легкость эмиссии и конвертации электронных денег делают их эффективным средством воздействия на финансовую систему. Несомненно, большая роль в итоговых документах будет уделена валовому контролю обращения электронной наличности и сопряженных денежных средств. <br><br>Таким образом, можно с большой долей вероятности предсказать следующие направления развития соответствующих юридических документов. Во-первых, компании, действующие на этом рынке, будут создавать свои концепции платежей, используя текущее законодательство. Во-вторых, в результате синтеза таких попыток и независимой деятельности аналитиков будет создана некая общая юридическая концепция электронных платежей на государственном уровне и будет принят соответствующий закон или законы. Наконец, на основе этого законодательства будут разработаны соответствующие нормативные документы, описывающие как общие аспекты такой деятельности, так и ее существующей финансовой и налоговой системе. Есть основания оптимистично оценивать перспективы и сроки этого процесса. В России практически отсутствует торможение новых систем устоявшимися платежными схемами. Можно верить, что окончательное становление законодательства по электронным платежам ненамного отстанет от окончательного становления законодательства по таким "традиционным" инструментам как платежные карточки или дорожные чеки. <br><br>ВСТАВКА 1. Рыночные перспективы электронных наличных в России. <br><br>Для оценки рынка электронных платежей можно привести простой расчет по микроплатежам. Традиционные механизмы, как известно, плохо приспособлены для небольших платежей, и можно надеяться, что системы электронных платежей практически полностью захватят этот рынок. Для примера возьмем сайт www.anekdot.ru, посещаемость которого составляет примерно 20000 человек в день. Очевидно, что если за каждое посещение будет взиматься плата в 1 цент, удобным и простым для посетителя способом, то число посетителей не уменьшится сколько-нибудь заметно. Тогда сайт, после подключения к системе электронных платежей, начнет приносить 6000 долларов в месяц. Вероятно, и плата в 5 центов за посещение не покажется чрезмерной, тогда сайт без всяких усилий будет приносить создателям 30,000 долларов в месяц. Я подчеркиваю слова "без всяких усилий", поскольку некоторая коммерческая реорганизация сайта может увеличить эту цифру вдвое без потери аудитории. Если взять первую двадцадку на Раблере, мы получим 150000 посещений в день, то есть 45,000/225,000 долларов в месяц. В число таких прибыльных сайтов попадают не только сборники анекдотов, но и Интернет-версии газет и журналов, прогнозы погоды, многие Интернет-проекты и так далее. Важно, что для хорошо разработанной системы электронных платежей "коммерциализация" сайта не требует практически никаких программных усилий, что позволяет делать коммерческими даже персональные относительно мало посещаемые сайты. <br><br>Во время обсуждения этой оценки я встретил возражение, что даже оплата посещения в 1 цент может отсечь часть малоимущих клиентов, создаст трудности с размещением рекламы и так далее. Мне кажется, что оплата в 1 цент за посещение, при условии, что она будет производиться простым способом, не уменьшит число посетителей. Некоторое ограничение будет связано с корпоративными пользователями, так как установка электронных кошельков на офисных компьютерах будет приветствоваться не всегда. Тем не менее, такие проблемы будут с лихвой компенсированы потоком капитала в бесплатные, бесприбыльные и убыточные ранее сайты и их развитием. Нынешний Интернет-бизнес, кроме провайдерства возможно, тормозится отсутствием стабильных денежных потоков, и любое новое средство для их привлечения крайне важно. <br><br>С любезного позволения Редакции я хотел бы сделать роль электронных денег в маркетинге темой следующей статьи. <br><br>Вставка 2. Digicash - история взлета и падения <br><br>Digicash Inc была создана 8 лет назад Дэвидом Чаумом (David Chaum), культовой личностью для аналитиков, разрабатывающих системы электронных платежей, бывшим профессором Калифорнийского университета. Дэвид Чаум был одним из первых, показавших необходимость создания в Сети механизма платежей, аналогичного по свойствам обыкновенным наличным. Разработанная им система электронных платежей eCash вызвала широкий резонанс уже в 1994 году, по мере того как банки и компании начали разрабатывать коммерческие ресурсы в Интернете. После серии демонстрационных разработок, Чауму удалось создать сеть банков, включающую Deutsche Bank, Den Norske Bank, Bank Austria, Advance Bank of Australia и Mark Twain Bank of St. Louis, эмитирующих электронные наличные. <br><br>Однако к 1997 году стало ясно, что данные проекты продолжают оставаться в стадии опытной эксплуатации, вместо того, чтобы привлекать реальные денежные потоки. Компания была существенно реорганизована с привлечением венчурного капитала. В компанию были привлечены "профессиональные менеджеры с опытом работы в сфере платежных систем". <br><br>К сожалению, принятые меры по "маркетизации" компании не дали нужного эффекта. После того как Mark Twain Bank был поглощен Mercantile Bancorp. of St. Louis, представители последнего прекратили участие в проекте Чаума, заявив, что "5000 пользователей данной системы не создали сколько-нибудь заметного потока капиталов". После этого DigiCash закрыла отделение в Амстердаме и резко сократила штат. Наконец, 4 ноября компания фактически объявила о своем банкротстве. <br><br>В рамках врезки невозможно даже кратко описать реакцию на это событие. Несмотря на свою ничтожную долю в мировом финансовом обороте, рынок электронных платежей через Интернет вовлекает в себя множество людей и компаний по всему свету и крах Digicash во многом повлияет на их планы. Впрочем, при всем разнообразии высказанных мнений, их объединяет вера в неизбежность дальнейшего развития концепции электронных наличных и ее важность для развития платежных систем. <br><br>Электронные наличные как технология.<br>Журнал Byte Россия ?3, 98<br><br>В настоящее время появилось много статей по электронным платежам и, в частности, по электронной наличности. В них достаточно подробно описаны предпосылки для появления этого платежного инструмента и алгоритмы его работы. В данной статье я попытался рассмотреть систему электронных наличных с технологической точки зрения. По ходу статьи я буду допускать значительные упрощения и сознательные терминологические неточности, не влияющие на суть описываемых технологий. Для заинтересовавшихся по ходу статьи приводятся врезки и оригинальные ссылки. <br><br>Число реально функционирующих систем электронной наличности мало. Это связано со сложностью создания соответствующего алгоритмического аппарата и трудоемкостью его программной реализации. Опыт показал, что модельные системы электронной наличности реализуются достаточно легко, но написание практической системы, обслуживающей большое число платежей и устойчивой к мошенничеству требует длительного труда большого коллектива высококвалифицированных математиков и программистов. В своем рассмотрении я опирался на действующие системы: emoney (www.digicash.com) и PayCash (www.paycash.ru). <br><br>Исторически, большинство платежных инструментов, в том числе и дистанционных, связано с неким банковским счетом. И карточки, и система SWIFT, и многие Интернет системы (www.payment.ru , www.cyberplat.ru ) базируются на обычном банковском счете. При этом платежи, по сути, представляют собой команды банку перевести такую-то сумму на такой-то счет. <br><br>Эта система совсем неплоха, но определенные недостатки по сравнению с обычными деньгами в ней есть. Во-первых, любой платеж тем или иным образом ссылается на счет в целом и, перехватив и расшифровав отдельный платеж, преступник получает доступ к счету в целом. Во-вторых, все эти платежи можно отследить. При этом возникаю проблемы не только для преступников. Например, если Вы покупаете по карточке много лекарств, Вам может быть отказано в продаже страхового полиса. В-третьих, все эти системы основаны на полном доверии к банку, а иногда и к магазину, где Вы совершаете покупку. Помимо проблемы доверия по каждой конкретной сделке, мы возвращаемся к проблеме доверия общества к банкам в целом. Она может состоять в том, что отдельный банк разорится, или в том, что банки, в силу своих интересов, используют аккумулированные у них средства для действий, не совпадающих с интересами страны и, в конечном итоге, вкладчиков. В четвертых, счет можно арестовать, заблокировать, то есть, говоря юридическим языком, избирательно преследовать держателя. В пятых деньги можно перевести с карточки, но не на карточку. <br><br>Эти причины побудили аналитиков и разработчиков создать программные и аппаратные системы , максимально эмулирующие в Интернете оборот обычных наличных. Грань между этими системами провести довольно трудно. Очевидно, что любая программная система может быть закодирована в специализированном микропроцессоре (смарт-карте) и снабжена дополнительными аппаратными средствами защиты. Договоримся, что программной системой мы будем называть систему, защита которой сохраняется при любых попытках просмотра и модификации ее программного кода. Для аппаратных систем, в свою очередь, предполагается, что имеется некий элемент (модуль ROM, например), в который данные может записывать, считывать и модифицировать только авторизированный изготовитель. <br><br>Описание развития технологии в ее реальном историческом аспекте является очень объемным предметом для самостоятельного исследования. Поэтому, отвлекаясь от реальной истории событий, представим себя на месте разработчиков Интернет-Банка, которые хотят максимально близко имитировать в Интернете оборот обычных купюр. <br><br>Самый простой вариант с организационной точки зрения - ввести электронный аналог обычных банкнот, причем гарантировать предъявителю банкноты свободный обмен (конвертацию) в обычные деньги. Для этого нужно решить ряд задач: разработать электронные купюры, осуществить их массовый выпуск (эмиссию), обеспечить механизм проверки подлинности и обеспечить хождение (передачу, размен, конвертацию в обычные деньги и т.п.). <br><br>У купюры, как у изделия, есть несколько функций. Во-первых, информативная, то есть она несет номер, номинал, данные об эмитенте. Во-вторых, защитная. Вся эта информация защищена от подделки, точнее от разных видов подделки. Иными словами, необходимо противостоять попыткам фальшивомонетчика скопировать существующую купюру (на цветном ксероксе), достоверно изменить данные на существующей купюре (наклеить нолики) и изготовить уникальную купюру вообще не используя подлинную. <br><br>Для того чтобы ему в этом помешать, используются разнообразные способы защиты. Можно представить себе ситуацию, когда каждая купюра лично подписывается председателем Центробанка его уникальной подписью. Однако такой способ плох. Во-первых, он очень трудоемок для председателя. Во-вторых, он "симметричен", то есть для установления подлинности подписи требуются примерно такие же усилия, как и для ее изготовления. Кроме этого, он беззащитен против качественного копирования. Поэтому в реальных купюрах используются механизмы защиты (водяные знаки, полоски и прочее) которые являются "асимметричными" по отношению к процедуре проверки и защищены от копирования. Например, водяной знак крайне трудно изготовить или скопировать, но очень легко проверить его достоверность. <br><br>В случае с компьютером, у нас есть два инструмента для обеспечения таких свойств. Близким аналогом бумажного решения являются аппаратные решения, в которых эти свойства определяются процедурой изготовления (например, Mondex, www.mondex.com ). Такие системы обладают многими преимуществами: они просты с алгоритмической точки зрения, компактны, ориентированы на денежные транзакции в автономном (без участия третьей стороны) режиме. В то же время, в такой системе как Mondex, защита данных основана на общем для всех платежных карточек секретном ключе и взлом одной карточки означает взлом всей системы в целом. <br><br>Эти соображения, равно как и традиционные недостатки аппаратных решений (высокая стоимость, невозможность модификации), привели к попыткам разработать чисто программные решения. Для таких решений доступны только два инструмента -создание файлов с данными и операции над ними. <br><br>Для начала, естественно, нужно изготовить сам носитель, то есть файл, который будет содержать информацию, что он, файл, есть купюра, достоинством в 1 рубль, серийный номер такой-то, выпущенный Интернет-Банком таким-то и тогда-то. Плюс, любая информация, которую Банк сочтет нужным поместить. После этого изготовляется определенное число таких файлов, с разными номерами и номиналами и Банк почти готов к проведению эмиссии. <br><br>Теперь эти файлы нужно защищать от описанных выше вариантов мошенничества. Иными словами нужно исключить попытки имитации, модификации и использования дубликатов файлов. Для этого в свое время был предложен аппарат цифровой подписи или асимметричного шифрования (врезка 1). Банк, создав обязательство, шифрует его на своем закрытом ключе. Каждый продавец, получив файл, выдаваемый плательщиком за электронную монету, может попытаться расшифровать его на открытом ключе Интернет-Банка. В случае успешной расшифровки, он может быть уверен, что файл создан Интернет-Банком. <br><br>Такое решение автоматически обеспечивает нам свойство неизменяемости - такую купюру невозможно подделать, иначе как расшифровав ее, изменив и зашифровав снова, что аналогично задаче изготовления поддельной купюры. <br><br>При этом обычно применяется так называемая слепая подпись, позволяющая подписывать анонимные купюры (врезка 2). Такие купюры не позволяют Банку проследить, какому конкретно пользователю была выдана данная купюра. <br><br>Таким образом, на данном механизме можно строить систему электронных наличных. В простейшем случае Некто приносит в Интернет-Банк один рубль и получает взамен файл, зашифрованный на закрытом ключе банка, в котором написано, предъявитель сего в любой момент может получить в Интернет-Банке один рубль. Далее этот Некто может купить что-либо в Интернет-магазине, послав ему в качестве оплаты этот файл. Магазин может легко убедиться, что это - действительно деньги, расшифровав его на открытом ключе (для этого даже не нужно выходить в Интернет). После этого Магазин в любой момент может заплатить этим файлом дальше или обналичить его в Интернет-Банке. <br><br>К сожалению, в таком виде схема неработоспособна, потому что не решает задачи защиты от копирования. Действительно, в отсутствие аппаратной защиты все файлы одинаковы и никто не может помешать обладателю купюры неограниченно богатеть при помощи команды copy. Или просто послав файл по Интернет для оплаты в три места сразу. При этом, в силу анонимности, найти держателя невозможно. <br><br>Очевидно, что нужна какая-то процедура проверки. Таких процедур придумано довольно много, но все они делятся на две группы. <br><br>Наиболее простыми для понимания являются online-решения. Простейшая схема - одноразовые купюры. При этом каждая купюра живет один цикл оплаты: деньги с обычного банковского счета клиента (или наличные) конвертируются в электронную купюру и передаются клиенту - клиент передает купюру получателю, например Интернет-продавцу -продавец передает купюру в Банк - купюра конвертируется в деньги на обычном банковском счету продавца. При каждом платеже получатель немедленно связывается с Банком и сообщает данные о полученной купюре. Эти данные заносятся в базу данных использованных купюр. При попытке покупателя заплатить этой же купюрой второй раз, соответствующий получатель получает от Банка ответ, что платеж недействителен. <br><br>На практике, каждый раз конверировать купюры не очень удобно, поэтому используются гибридные системы. Например, в PayCash, клиент, при подключении к системе, открывает один или несколько счетов в Интернет-Банке. Такие счета аналогичны обычным банковским, с той разницей что для них оговорена операция конвертации в электронные наличные и обратно. По мере надобности, клиент дает команду Банку, после чего происходит конвертация необходимой суммы в электронные наличные, размещенные у клиента на компьютере Затем они передаются продавцу. В процессе платежа они конвертируются обратно в реальные деньги и кладутся на счет продавца. Использованная при этом электронная купюра заносится в базу данных Банка и запрещается к дальнейшему использованию. <br><br>Очевидно, все эти сложности возникаю при отсутствии доверия между участниками платежа. В противном случае, можно просто передать файл с одного компьютера на другой и стереть его из компьютера платящей стороны. Отметим, что система считает законным владельцем того, кто первый предъявил данную купюру в Банк. <br><br>Более экзотичным является метод offline-верификации. Действительно, альтернативой мгновенному контролю операции является возможность в случае мошенничества впоследствии однозначно и доказательно определить мошенника. Такой подход, например, широко применяется в системах кредитных карточек. В случае электронных денег это использование затруднено анонимностью участников. Чтобы обойти эту сложность были предложены модели, в которых купюра, при вторичном предъявлении, теряет свою анонимность. Это позволяет Банку отследить мошенника. К сожалению, используемая в этом методе математика достаточно сложна и до конца не отработана. Интересующихся я могу отослать к списку оригинальных публикаций (http://www.cwi.nl/ftp/brands/@@README ). <br><br>Отметим, что все платежи протоколируются сторонами. Это дает возможность всегда подтвердить факт платежа перед третьей стороной. При этом в системе PayCash в любом платеже задействованы три секретных ключа, покупателя, продавца и Банка. Поэтому система являются устойчивыми не только к попыткам мошенничества со стороны аутсайдеров или участников платежа, но и к попыткам мошенничества со стороны Банка или совместного мошенничества Банка и одного из участников. <br><br>Следует сказать, что файлы очень близки к деньгам, иногда даже ближе, чем хотелось бы. Это, вероятно, является неизбежной расплатой за указанные преимущества. Например, электронные наличные можно украсть, вместе с компьютером, или просто скопировав. При этом, разумеется, пострадавший может обратиться в Банк с просьбой наложит арест на купюры с данными номерами. Но при этом он должен будет представить веские доказательства, что купюры были его собственностью, что означает потерю анонимности. <br><br>Очевидно, все эти сложности скрыты от пользователя. Для работы с электронными наличными он устанавливает у себя программу-Кошелек, которая умеет выполнять несколько простых операций, а именно <br><br>- Хранить файлы-монетки<br>- Получать их от другого Кошелька<br>- Проверять подлинность<br>- Передавать их в другой Кошелек <br><br>Конкретная организация Кошелька зависит от системы. В PayCash используется метафора платежных книжек. Каждая платежная книжка соответствует отделению реального кошелька в котором лежит определенная сумма электронных наличных в одной из 255 поддерживаемых системой валют. Далее, Кошелек позволяет открывать в Банке произвольное количество независимых счетов. При открытие счета являются пустыми. Занеся на них реальные деньги, клиент дает при помощи Кошелька команду перечислить нужную сумму в нужной валюте на одну их платежных книжек в виде электронных наличных. При платеже Кошелек плательщика связывается с Кошельком продавца и переводит ему соответствующую сумму. Кошелек продавца передает эту сумму Банку. Последний, после верификации, кладет эти деньги на одни из счетов продавца и высылает Кошельку продавца подтверждение платежа. <br><br>При этом Кошелек, очевидно, может поддерживать большое число сервисных функций - автоматически обслуживать запросы, предупреждать о совершении операций. Отдельной темой является защита Кошелька как программы от несанкционированного доступа. Впрочем, вообще говоря, Кошелек есть некая база данных, и никаких оригинальных идей для функционирования не требует. <br><br>Таким образом, система электронных наличных позволяет на базе открытых аппаратных и телекоммуникационных решений создавать защищенные платежные системы с уникальными свойствами. Сейчас эти системы пробивают себе дорогу в жизнь. При этом четко наметилось направления интегрирования таких систем в торговые и контрактные системы. Этот процесс происходит довольно болезненно. Определенную роль играет и непривычность самой идеи протоколов с разделенными секретами. С функциональной точки зрения, такие системы резко уменьшают роль общественных гарантов (банков, госструктур, нотариатов) при совершении сделок, что порождает известное противодействие их продвижению. Однако общий социальный процесс индивидуализации общественных процессов не оставляет нам выбора. В современном обществе роль больших формальных структур неизбежно падает. Все больше людей участвует в производстве и управлении, не выходя из дома. Такая децентрализация и распределение производственных и управленческих функций неизбежно должна найти свой эквивалент в децентрализации и распределении банковских и платежных систем. <br><br>Врезка 1. Электронная подпись. <br><br>Электронные подписи тесно связаны с асимметричными алгоритмами шифрования. Такие алгоритмы еще называют схемами с разделяемыми ключами. До недавнего времени все шифрование, начиная от простейшей замены каждой буквы на следующую по алфавиту и кончая DES, были схемами с общим ключом. Иными словами, для расшифровки и зашифровки использовался один и тот же ключ, и шифровальщик всегда имел возможность сам расшифровать свое сообщение. Такие шифры можно сравнить с сейфом, который и открывается и запирается одним и тем же ключом. Более общо, по шифрующему ключу путем несложных преобразований можно определить расшифровывающий ключ и наоборот. В середине восьмидесятых была предложена идея шифрования с разделяемыми ключами. Такую схему можно сравнить с сейфом, который запирается одним ключом, а отпирается другим, причем по одному ключу невозможно восстановить другой. Точнее, такое восстановление можно сделать сколь угодно трудоемким. Применение таких систем чрезвычайно широко, от систем наблюдения на территории противника до игры в орлянку по телефону, но наиболее практически распространенной является система электронной подписи. <br><br>Предположим, что Банк изготовил один закрывающий ключ (он именуется закрытым и лежит в укромном месте), и открывающий ключ, который на веревочке повешен в общедоступном месте, причем достоверно известно, что этот ключ парен закрывающему ключу, лежащему в Банке. Чтобы послать сообщение от своего имени Банк помещает его в сейф, запирает закрытым ключом и передает Вам. Вы идете на площадь и пробуете открыть сейф открытым ключом. Если он подходит, Вы можете быть уверены, что закрыт сейф был именно в Банке и его содержимое исходит именно от Банка. <br><br>Применительно к компьютеру это еще проще. Банк пишет любой текст, зашифровывает его на закрытом ключе и передает Вам. Если Вы хотите убедиться, что текст исходит именно от Банка, Вы идете на его Web-сайт, берете открытый ключ и расшифровываете текст. <br><br>Хочу подчеркнуть, что по открытому ключу невозможно восстановить закрытый. <br><br>Врезка 2 <br><br>Некоторым недостатком схемы электронной подписи является то, что Банк, при подписи, имеет доступ к тексту файла. То есть он может проследить, какой файл им подписывается и к кому попадает данная электронная купюра. Чтобы обойти это придуман механизм слепой электронной подписи. У этого метода есть простой бумажный аналог. <br><br>Пусть Некто, желая анонимно получить чек на 5 долларов, выписывает его, кладет в конверт и вместе с 5 долларами приносит в Банк. У конверта есть одна хитрость - внутренняя сторона его сделана из копирки. Банк, получив 5 долларов, берет печать с надписью "банк гарантирует этот чек к оплате в размере 5 долларов" и со всей силы бьет по конверту. При этом печать через копирку оттискивается на чеке, его удостоверяя, но банк не видит чека и не может проследить его путь. Далее клиент разрывает конверт и достает анонимный чек заверенный Банком. <br><br>В компьютерном методе слепой подписи роль конверта, в котором спрятан чек, играет некое математическое преобразование <br><br>Подписываемый файл представляет собой набор цифр-байтов, назовем его A. Слепая подпись превращает каждый байт (точнее, некоторые последовательности байтов) в другой, зашифрованный на закрытом ключе (я, как написано в начале, полностью игнорирую технологические тонкости). Если для подписи-шифрования используется алгоритм RSA, то это преобрадование происходит по правилам, описанным на www.rsa.com: <br><br>RSA(А) -> A' <br><br>Математики показали, что если байт, перед шифрованием по RSA, умножить на некое число N, то результат шифрования будет отличаться, разумеется от исходного: <br><br>RSA(NА) -> A" не равное A' <br><br>Но, если этот результат поделить на число N, то мы получим тот же результат, что и в начале <br><br>A"/N -> A' <br><br>Или <br><br>RSA(NA)/N = RSA(A) <br><br>Иными словами, операция шифрования и умножения происходят независимо друг от друга. <br><br>Такое свойство позволяет устроить слепую подпись так. Клиент изготавливает у себя на компьютере банкноту в пять долларов по установленному образцу с уникальным номером и умножает все байты в файле на одному лишь ему известное число. Тем самым он прячет их в конверт. Затем он дает команду Банку списать с его счета пять долларов и подписать присланный файл. Банк подписывает его слепой подписью для пятидолларовых купюр и отсылает обратно. Отметим, что Банк не знает секретного числа и не видит, какой изначальный файл он подписывает. Далее получатель делит все числа в полученном файле на N (распечатывает конверт), получая в результате анонимную электронную банкноту в 5 долларов, подписанную Банком. <br><br>Более точное описание учитывает, что данные методы оперируют не с байтами, а с их последовательностями. Более подробную информацию можно найти, например, на http://ganges.cs.tcd.ie/mepeirce/Project/double.html или http://193.78.226.2/news/archive/encrypt.html <br><br>Банк "Таврический" эмитирует электронные "рублики"<br>Компьютерa N73, Михаил Шифрин<br><br>В Петербурге началась тестовая эксплуатация системы электронных платежей, которые проводятся через Internet. Инициатором проекта выступил банк "Таврический".<br><br>Система называется PayCash и будет тестироваться как средство платежа в собственном Intertnet-магазине. Пока проект находится в стадии демо-версии, товары будут продаваться не за реальные деньги, а на демо-валюту, которую создатели назвали "рубликами". Коммерческий запуск PayCash намечен на январь 1999 года.<br><br>Определенное количество рубликов выдается каждому, кто зарегистрируется в системе PayCash (адрес http://www.paycash.ru), после чего он может совершить реальную покупку из ассортимента магазина.<br><br>Координатор проекта Виктор Достов сообщил корреспоненту "Дела", что к концу октября обладатели "рубликов" банка "Таврический" смогут приобрести несколько часов доступа в Internet, коммерческие прогнозы погоды и рекламно-сувенирную продукцию. <br><br>Делайте электронные ставки<br><br>Создатели проекта рассчитывают, что новое средство платежа будет востребовано другими Internet-магазинами в России и за рубежом. Несколько таких магазинов уже существуют в Петербурге, а кое-кто даже добился коммерческого успеха.<br><br>Однако сейчас виртуальные магазины не предоставляют полного комплекса услуг: выбрать и заказать товар в них можно, а оплатить по Internet - затруднительно. За рубежом для оплаты таких покупок нужно ввести номер кредитной карты, а в России, где "кредитка" до сих пор является редкостью, Internet-магазины просто отправляют заказанный товар наложенным платежом.<br><br>Электронные деньги должны прийтись по душе и провайдерам Internet. Сейчас каждый провайдер пытается изобрести свой способ сбора денег за услуги, например, "Адмирал Телеком" продает пластиковые карты, "Комсет" ? лазерные диски с определенным количеством часов доступа, "Ситилайн" создает мощную дилерскую сеть, а некоторые провайдеры договорились о приеме платежей с банками.<br><br>Виктор Достов добавляет, что с новым видом расчетов появляется также возможность создавать игровые сервера и Internet-казино, основным средством платежа в которых будут "рублики". Это особенно перспективно, так как после запрета Internet-казино летом 1998 года Верховным судом США рынок объемом $17 млрд в год оказался бесхозным.<br><br>Деньги - это бумага<br><br>Виктор Достов рассказал, что на создание PayCash ушло более года. За это время были разработаны сложные алгоритмы и программное обеспечение, которые делают электронные деньги не менее защищенными, чем их наличные собратья. "Рублики" обладают тремя основными свойствами банкнот и монет: их трудно подделать, легко проверить их подлинность (как для купюр ? взглянув на водяной знак) и, наконец, они обладают пользовательскими свойствами (их можно передать, разменять и т.п.). "Рублики" по сути являются специальными файлами, которые хранятся в компьютере их владельца и не требуют никакого специального оборудования типа процессинговых центров или банкоматов, в отличие от платежей по кредитным картам.<br><br>Создатели системы PayCash считают, что именно в России новое средство платежа привьется особенно быстро, так как здесь практически не распространены конкурирующие системы - пластиковые карты. Но даже в прямой конкуренции "кредитки" проигрывают системе PayCash. Во-первых, потому, что при передаче номера кредитной карты в Internet возникает опасность его перехвата злоумышленниками, которые фактически получают доступ к чужому счету (даже если предположить, что "рублик" можно перехватить, это не приведет их владельца к потере остальных денег). Во-вторых, платежи по "кредитке" можно отследить ("рублики" обеспечивают анонимность плательщика).<br><br>В-третьих, банк-эмитент кредитной карты может разориться, его счета могут быть заблокированы или арестованы ("рублики" же хранятся в компьютере хозяина).<br><br>Наконец, пластиковая карта позволяет списывать денежные средства с нее, но переслать деньги на карту, как правило, нельзя ("рублики", как и наличные деньги, имеют двустороннее хождение).<br><br>Таким образом, электронные деньги имеют все шансы потеснить пластиковые карты и существенно расширить рынок услуг в сети Internet. <br><br>Электронные наличные как орудие торгово-финансовой революции.<br>ReadMe!, Виктор Достов<br><br>В последнее время много внимания уделяется электронным платежам. Аналитики и корреспонденты, политики и журналисты обсуждают проблемы электронной коммерции, сравнивают платежные системы, обсуждают финансовые и политические аспекты проблемы. <br><br>На первый взгляд этот всплеск внимания не очень понятен. Системы удаленных платежей давно и успешно функционируют во всем мире и в России в частности. Это и международная система межбанковских переводов S.W.I.F.T., и успешно развивавшиеся до последнего кризиса системы пластиковых карточек, системы банк-клиент и другие инструменты. Тем не менее, какие-либо обсуждения этих технологий носили технический или узко правовой характер и ни в коем случае не рассматривались как глобальное финансово-политическое явление. <br><br>В то же время, многие аналитики утверждают, что современные платежные системы типа электронных наличных кардинально изменят картину финансово-торгового мира и общества в целом. Где проходит различие? <br><br>Для ответа на этот вопрос нужно обратится к роли удаленных платежей в обществе. Реально, большинство людей в той или иной степени сталкивалось с такими системами. Примером является перевод денег в другой город. Но роль их всегда была второстепенной и их объем в обороте каждого конкретного лица был пренебрежимо мал. Картина кардинально изменилась с развитием Интернета, или, более обще, со всеобщей телекоммуникатизацией общества, давшей средство в любой момент получить или передать изображение, текст или речь в любую точку планеты. При этом передать дешево. Именно фактор цены, в доли цента за минуту, сделал Интернет, в отличии от обычного международного телефона, повседневным средством коммуникаций для миллионов людей. <br><br>Как всегда, после небольшого романтического периода становления технологии, пришел момент когда Интернет стал использоваться как инструмент для продаж. Появились Интернет-магазины. Пользователь Интернета получил возможность зайти через сеть в такой магазин, выбрать товар, узнать (а иногда даже обсудить) цену, оплатить его и получить. Получить прямо через сеть, если речь идет о программном обеспечении, почтой, если покупается компакт-диск или книга, курьером или любым другим из многочисленных используемых на Западе методов доставки. <br><br>В этом процессе слабым звеном оказалось стадия "оплатить". На Западе покупатель привык платить кредитной карточкой. Эту процедуру оказалось довольно легко перенести в Интернет. Некие проблемы, связанные с безопасностью этого перевода на текущий момент можно считать решенными. Однако подводный камень оказался не в способе, а в стоимости оплаты. <br><br>Дело в том, что для работы карточек необходимо поддерживать мощную инфраструктуру. Банкоматы и криптопроцессоры, специализированные каналы связи и серверы, все стоит огромных денег. Расходы на "карточкизацию" Петербурга, например, в очень скромных масштабах, составляют миллионы долларов. И цена - это еще не все. Полный цикл платежа по карточке занимает довольно много времени. <br><br>Очевидно, что при покупке машины эти накладные расходы ничтожны и незаметны. Но интернет породил соблазн микроплатежей, соответствующих продажам очень дешевых товаров и услуг, низкая стоимость которых компенсируется большим числом продаж. Такой способ торговли преодолевает психологический барьер, стоящий между бесплатным и платным действием. Действительно, трудно представить, чтобы стоимость в 1 цент повлияла на решение человека посмотреть на прогноз погоды или прочитать свежий анекдот. С другой стороны, 20000 посмотревших в день принесут вполне весомую сумму в 200 долларов. Психологически важна также нацеленность оплаты. Одно дело - заплатить 10 долларов за месячную подписку на сводку новостей, заведомо зная, что часть из них окажется ненужными, неинтересными или на них не хватит времени. Другое дело - оплачивать по 10 центов именно те новости, заголовки которых человека заинтересовали. <br><br>Реализовывать такие платежи на пластиковых карточках очень накладно. Во первых, стоимость передачи и обслуживания платежа может превышать сумму платежа. Во-вторых, большое количество платежей быстро перегрузить существующую структуру, приведя к необходимости ее дорогостоящей модернизации. <br><br>Сейчас на смену карточкам идет технология электронных наличных. Описанию этой технологии, истории ее возникновения, посвящено множество публикаций. Несмотря на сложность используемых математических методов, сама идея очень проста. <br><br>В таких системах создатели отказались от самой идеи банковского счета. Роль денег играют файлы-обязательства Интернет-банков, то есть, по сути дела, наряду с традиционными валютами или векселями вводятся их электронные аналоги. При этом, при помощи современных криптографических методов, такие файлы обладают всеми свойствами настоящих денег. В частности, их невозможно изготовить кому-либо, кроме банка-эмитента. Их подлинность легко проверяется. Специальные процедуры исключают возможность копирования электронных купюр. Иными словами это - почти полные функциональные аналоги бумажных банкнот, в которых роль водяных знаков и защитных полосок играют интеллектуальные протоколы защиты данных. <br><br>Такие деньги делают систему оборота очень дешевой и быстрой. Для них отсутствует принципиальная необходимость в централизованном хранении. Каждый пользователь может конвертировать в Интернет-банке необходимую сумму в электронные купюры и поместить их в свой компьютер. Дальше эти купюры можно передавать по Интернету, оплачивая товары и услуги, совершая банковские операции, одалживать, дарить и так далее. Такая купюра в любой момент может быть предъявлена Интернет-Банку для обратной конвертации в обычные деньги. <br><br>Технология обеспечивает высокую защиту от мошенничества, как со стороны частных клиентов, так и со стороны Интернет-магазинов и Интернет-Банков, в гораздо большей степени, чем в карточной технологии.. Эту защищенность можно пояснить так. В случае кредитной карточки ее законный владелец идентифицируется номером и секретным кодом (PIN). Этот "секрет", по крайней мере, номер, является общим для всех участников сделки. Продавец должен знать номер, чтобы проверить личность плательщика. Банк должен знать номер, а иногда и PIN, чтобы подтвердить личность плательщика и произвести перевод денег. В такой системе никто, в принципе, не может помешать продавцу или банку имитировать платежи от лица покупателя. Различные защитные механизмы усложняют мошенничество, но не меняют его основной причины - секрет является общим для нескольких сторон. Иными словами, кредитные карточки подвержены не только "внешнему", так и "внутреннему" мошенничеству. <br><br>В электронных наличных используется принцип разделенных секретов. Можно представлять, что у покупателя, продавца и банка, каждого, есть по кусочку одного ключа и любая сделка производится только тогда, когда все три кусочка соединены в единый ключ. Поэтому, даже если продавец попытается совместно с банком обмануть покупателя, это ему сделать не удастся. <br><br>Еще один принципиальный недостаток карточных систем состоит в том, что получив данные по карточке, злоумышленник получает доступ ко всей находящейся на ней сумме. Перехватив электронную купюру злоумышленник, в худшем, для владельца, случае, получает только ее стоимость. Такой подход делает операцию перехвата и взлома купюры заведомо нерентабельной. <br><br>Поскольку вся защита системы ложится на протоколы передачи данных, никаких аппаратных ухищрений не требуется. Система работает на обычных персональных компьютерах, с передачей данных по открытым сетям, например Интернет. Для примера, первый Интернет-Банк (www.digicash.com) успешно работал на 486-м компьютере, подключенном к Интернету. <br><br>В настоящее время во многих развитых западных странах имеются банки - эмитенты электронных наличных, например Deutche Bank в Германии, Bank Austria и другие. В России такой проект был запущен банком Таврический (www.paycash.ru). <br><br>Чем такие системы интересны для России? Во-первых, такая система может занять пустующую нишу удаленных платежей в целом, включая то место, которое на западе занимают карточки, чеки и другие средства оплаты. На текущий момент в России нет реально работающего универсального удаленного средства платежа. Карточная система неразвита, и на текущий момент мучительно поправляется после августовского кризиса. Другие средства отсутствуют почти полностью. Вероятно, в этой нише будут также существовать системы дистанционного управления счетами (www.cyberplat.ru, www.molot.ru ), по крайней мере в том сегменте где их потребительские свойства сравнимы с электронной наличностью. <br><br>Развитие средств дистанционного платежа приведет к развитию экономики вообще, как любое средство, упрощающее передвижение финансов. Другое дело, что доля электронных наличных в финансовом потоке страны еще долго будет мала и основной эффект будет наблюдаться в специфических областях, в первую очередь, торговле через Интернет. Можно предсказать оживление таких сегментов, как торговля программным обеспечением. Хорошо известно, что основным препятствием на пути покупки недорогого ПО является не его цена, а сложность с переводом денег. Аналогичные системы, в сочетании со сложившейся на текущий момент низкой стоимостью доставки, приведут к росту удаленных продаж "компактных" товаров: книг, компакт-дисков, журналов, сувенирной продукции. Отметим, что создание Интернет-магазина с возможностью удаленной оплаты позволит производителям выходить напрямую на покупателя, минуя посредников. <br><br>Во-вторых, система электронных наличных приведет к появлению универсального средства оплаты услуг. На текущий момент все поставщики телекоммуникационных услуг создают свои системы оплаты. Развитие электронных наличных позволит с компьютера (а возможно и с обычного телефона) оплачивать доступ в Интернет, сотовый телефон, пейджер, платные информационные услуги и другие сервисы из единого электронного кошелька. <br><br>В третьих, можно ожидать, что сама технология электронных наличных, в силу простоты, дешевизны, скорости и надежности начнет вытеснять традиционные технологии денежного транспорта в корпоративных отраслях: банковской, на рынке ценных бумаг и так далее. Уже сейчас много средств вкладывается в гибридные системы управления финансами. <br><br>Такой глобальный и полный оптимизма прогноз страдает только одним, но существенным недостатком - он произволен во времени. Да, технология электронных наличных совершеннее существующих. Да, она соответствует потребностям рынка и общества. Да, над ней работают исследовательские и коммерческие структуры, чтобы сделать ее еще совершеннее. Но все это определяет присутствие технологии на рынке, но не степень ее успеха. Крайне важно для развития преодоление инерции современного общества. Во-первых, это инерция психологическая. Те же банкоматы, яркие карточки с голограммами, солидные офисы банков создают, по крайней мере в благополучные периоды, впечатление стабильности, защищенности, доверия. Понадобятся большие усилия, чтобы убедить людей в том, что всю эту машину могут заменить замысловатые математические процедуры и интеллектуальные протоколы передачи данных. Во-вторых, в существующие системы оплаты вложены гигантские деньги, в технику, производственные мощности, организационные структуры. <br><br>Новые технологии неизбежно приведут к перестройке и частичному разрушению этой машины и эта перестройка будет достаточно длительным процессом. Известны случаи, когда этот временной фактор становился критическим в развитии новых технологий. Например замечательная технология передачи данных АТМ просто не успела вытеснить старые технологии и , не получив достаточной базы для устойчивого существования, сейчас вытесняется новыми технологиями. Абсолютно неясно, переживут ли электронные наличные период становления или будут вытеснены новыми идеями и инструментами. В любом случае, эта технология дала нам возможность взглянуть на нашу финансовую систему по-новому и значение этого шанса невозможно переоценить. <br><br>Отчеканено в России.<br>Максим Отставнов для Компьютерры.<br><br>Петербургская компания Алкорсофт сообщила о получении ею в ноябре справки о приоритете на разработанную ей технологию эмиссии и обращения электронной цифровой наличности. <br><br>Элементы новизны по сравнению с существующими системами включают алгоритмические решения, позволяющие разделять "цифровую монету" в офлайновом режиме (без связи с центральным сервером системы), существенно уменьшить объем базы данных с номерами "использованных" монет и ряд других полезных свойств. Технология, разрабатываемая компанией Алкорсофт, воплощена в системе PayCash (см. "Компьютерра" # 7(235), сс.11-16 Приложения), проходящей сейчас открытое тестирование (www.paycash.ru). Система предназначена для онлайновых анонимных платежей в Internet. <br><br>Успешное патентование (получение справки о приоритете - первый шаг) PayCash может положить конец патентной монополии на цифро-наличные технологии, удерживаемой в настоящее время американской компанией DigiCash, Inc. Признание приоритета и существенной новизны решений, примененных в PayCash, не означает автоматической защиты Алкорсофт и ее лицензиатов от претензий со стороны DigiCash, однако Алкорсофт получает достаточно сильные позиции для начала продвижения на американский рынок. <br><br>В Алкорсофт надеются, что потенциальные конфликты с DigiCash будут решаться на переговорах по обмену технологиями, а не в суде. Учитывая сложности, испытываемые DigiCash в Америке, это представляется достаточно вероятным. <br><br>Тем временем, в начале декабря на сервере PayCash (http://paycash.ru) выставлена новая версия Кошелька (0.0.2). По сравнению с предыдущей версией (описанной в упомянутой терровской публикации) в нее добавлены операции повтора платежа плательщиком и получателем (это дает возможность купировать последствия сбоев при работе в сети), добавлена операция отмены платежа плательщиком, возможной в том случае, когда платеж еще не проведен (не был предъявлен в банк для авторизации, либо банк отказал в проведении платежа), изменен протокол обмена данными, добавлена возможность получения справки о сумме на счету, когда на счету неположительная сумма, изменена и пополнена справочная система. <br><br>Рассказывая о перспективах PayCash на состоявшейся 26 ноября в Санкт-Петербурге конференции "Электронная коммерция" (см. бриф Андрея Акопянца в # 48[276], c.14) представитель холдинга Алкор Виктор Достов отметил, наряду с очевидными применениями цифроналичных систем в розничной сетевой торговле, ряд менее традиционных рынков, выход на которые может дать начальный импульс этим системам, обеспечив им "критическую массу" пользователей. Среди таких рынков он назвал дистантное заключение пари различного рода (betting), азартные игры, а также - достаточно неожиданно - сетевые игры "квестового" и "аркадного" типа со встроенными цифроналичными функциями. <br><br>Система PayCash выбрана в качестве технологической основы безопасных финансовых транзакций в федеральном проекте развития коммерческих технологий в Северо-Западном регионе. <br><br>В России ситуация PayCash по выходу "промышленной" версии (планирующейся в следующем году) и началу операций в реальной валюте будет, по всей видимости, тоже конкурентной. На те же сегменты претендует запущенная в ноябре система Webmoney Exchange (см. сс. ?-? этого номера). Ее создатели также заявляют о возможности совершать анонимные платежи, однако не раскрывают технологической основы таких заявлений. <br><br>"Digital money - электронные деньги"<br>Александр Демидов ("Деньги" Март 1997)<br><br>И чего только не бывает в наши дни цифровым. Цифровые синтезаторы для музыкантов. Цифровые фотокамеры для фотографов. Цифровые сотовые телефоны для коммерсантов. Цифровой видеодиски для киноманов. Ну, плоть до сковородок с цифровым управлением для домохозяек. Про программистов уж и не говорим. Но их всех очень скоро может объединить новая цифровая реальность - цифровые деньги. Называются, они правда еще по старинке - электронными деньгами (не путать с кредитными и дебетовыми картами), но от этого суть не меняется. А она заключается в том, что деньги плавно переходят в цифровую форму. И после длинного пути от ракушек, бронзы, золота, бумаги, наконец, принимают форму приличествующую современному уровню развития цивилизации, информационной эре, если можно так выразиться. <br><br>Так что же такое электронные (цифровые) деньги, нужны ли они нам, и сильно ли они грозят нам в России? <br><br>Что такое цифровые деньги и зачем они нужны. <br><br>Вообще к цифровым деньгам относят две реальности, сильно пересекающиеся, но разные. Это, во-первых, физическая, то есть то, что можно ?пощупать?, так называемы smart-карты, в которых можно хранить цифровые наличные. Smart-cards ("умные" карты) - устройства по виду мало отличающиеся от простой кредитной карты, но в отличии от нее содержащей в себе целый компьютер, то есть, процессор, память, программу и устройство ввода/вывода. Все это интегрировано в одну маленькую микросхему, поэтому стоит не много дороже обычной кредитки <br><br>И, во-вторых виртуальная, то есть, то чего нельзя ?пощупать? нельзя, различные электронные платежные системы для оплаты товаров и услуг по интернету. Не нужно лишь эти системы путать с такой, давно налаженной (на западе) частью банковского сервиса, как электронный банкинг или интернет-банкинг, являющейся обычной услугой, которая предоставляется банком своему клиенту для облегчения управления своим счетом. Электронные же платежные системы в интернете служат для проведения быстрых и безопасных расчетов между многочисленными пользователями интернета (клиентами, магазинами, справочными и свадебными бюро и т.д.), и образуют собой новый рыночный сектор - рынок платежных систем для расчетов по интернету. <br><br>Именно, последние, электронные платежные системы в интернете, и являются объектом нашего пристального внимания. Для наглядности рассмотрим пример. <br><br>Представьте, что у Вас свой небольшой информационный бизнес. Вы сидите дома перед компьютером, "рыская" по интернету и натыкаетесь на весьма полезную для Вас техническую информацию или специальный отчет, "российский рынок свадебных платьев" или "анализ эффективности рекламных бюджетов" например. Стоит эта информация, скажем, $10. Нужна она Вам не "до зарезу", но стоит не дорого и Вы считаете, что она может Вам пригодится. Короче говоря, Вы готовы заплатить эти $10. Но стоит ли эта информация для Вас похода в банк или утомительной процедуры подписки и времени ожидания ее подтверждения, к тому же Вы заплатите еще и за кучу ненужной информации? А если этот отчет интересен Вам только сейчас, но не через час? <br><br>Имея электронные (цифровые) деньги, тремя-четырьмя нажатиями кнопки мышки Вы оплатили бы эту информацию, и получили бы ее в течении минуты. Более того, некоторые электронные системы оплаты позволяют ознакомиться с информацией прежде чем ее оплачивать. <br><br>Ясно, что возможность мгновенно оплатить покупку не только дает миллионам пользователям интернета удобства, но и существенно увеличивает оборот торговли потому, что клиент как правило не желает тратить свое время даром и скорее откажется от покупки, чем потеряет десять минут, за которые, кстати, даже самый неленивый может просто и передумать. <br><br>Конечно можно попробовать воспользоваться кредитной картой, но это сейчас маловероятно по нескольким причинам: <br><br>Во-первых пользователи напуганы информацией, распространяемой многочисленными газетами и журналами в погоне за жареными ?фактами?, о том что интернет - это небезопасная среда. О том, что хакеры всего мира раскинули свои сети и только ждут, чтобы Вы набрали свое имя и номер кредитной карты, чтобы легко завладеть этой информацией. Между тем в действительности, сегодня вероятность того что кто-либо перехватит эту информацию (при минимальной осторожности с Вашей стороны, конечно) значительно меньше вероятности получить в глаз, скажем в офисе Женевского банка (если вы конечно не спутали его с баром в ночном Гарлеме, в Нью-Йорке). <br><br>Во-вторых, действительно с опаской требуется относиться к передаче своих персональных и банковских данных в виртуальный магазин, так как он, в принципе, может изучить Ваши пристрастия и замучить рекламой. Кроме этого, так как уровень обеспечения безопасности в магазине ниже, скажем банковского, то база данных с номерами кредитных карт может быть и украдена. Поэтому предпочтительны способы расчетов вообще без передачи банковской информации о себе в магазин. <br><br>В-третьих далеко не все могут принимать к оплате кредитные карты (да у большинства российских интернетовских завсегдатаев их попросту нет); <br><br>В четвертых - это обычные проблемы кредитных карт - списание денег по фальшивым счетам и отказ от оплаты счета, невозможность проводить микроплатежи (менее $1), в то время как именно такие маленькие транзакции будут составлять, по мнению специалистов, значительную часть оборота в информационном бизнесе. <br><br>Короче говоря, без дополнительных мер использовать кредитную карту для расчетов в интернете нежелательно, а кое где и просто невозможно. Это, однако, не означает, что кредитная карта не может участвовать в различных схемах электронных платежных систем. Более того, было бы по истине глупо не воспользоваться такими существенными для интернета достоинствами кредитных карт, как их широкая распространенность и интернациональность, ведь практически с помощью кредитной карты модно расплачиваться в любой валюте! <br><br>Основные виды цифровых денег и уровень их безопасности. <br><br>Условно все электронные платежные системы можно разбить на два вида. <br><br>Кредитные системы, опирающиеся на использование кредитных карт для расчетов между участниками сделки с привлечением дополнительных мер безопасности (шифрование обмена сообщениями, цифровая подпись), среди них CyberCash, CheckFree, Open Market, First Virtual, а также стандарт SET предложенный для платежей в интернете компаниями VISA и MasterCard. Все кредитные системы требуют подтверждения кредитоспособности клиента или годности представленных платежных средств третье стороной (банком-эмитентом или компанией-авторизатором). <br><br>Дебетовые системы, основанные на использовании цифровых эквивалентов чеков и наличных, такие как DigiCash, NetCash, NetChex, NetBill и др. При этом, дебетовые системы, основанные на использовании цифровых наличных не требуют подтверждения со стороны третей стороны, в результате чего стоимость их использования стремиться к нулю, что в свою очередь означает, что они легко могут быть использованы для микроптатежей. <br><br>Кроме того, что электронные платежные системы можно разделить на кредитные и дебетовые, системы можно разделить на анонимные (когда не возможно проследить за деньгами, как и почему они переходили "из рук в руки") и не анонимные (в этом случае в зависимости от степени открытости либо только банк либо еще и ?продавец? может получить персональные и банковские данные клиента, включая и детали покупки.) <br><br>Для того, чтобы понять на сколько безопасны платежи в интернете, нужно ответить на три вопроса: <br><br>Может ли персональная и банковская информация быть перехвачена во время транзакции? <br><br>Может ли персональная и банковская информация быть получена из баз данных ?продавцов?, банков? <br><br>Может ли быть использована информация, в случае овладении ею? <br><br>Проще всего, конечно сразу ответить ?нет, нет и нет?. Однако, чтобы прояснить реальное положение дел, заметим что: <br><br>Против перехвата работают мощные алгоритмы шифрования информации, основанные на таких методах криптографии как шифрование с закрытым ключом и шифрование с отрытым ключом. Серьезность этих методов такова, что они приравнены в США к вооружению. Расшифровать послание в принципе возможно, но для этого понадобились бы компьютерные затраты на несколько миллионов долларов. Стоят ли эти затраты тех сумм, которыми покупатели оперируют в интернете? <br><br>Большинство рассматриваемых электронных платежных систем используют такие схемы, что банковская и персональная информация вообще не попадает к ?продавцу?. В некоторых системах эта информация вообще не ?ходит? по интернету, а передается один раз факсом, по телефону, с помощью обычной почты. <br><br>Большинство рассматриваемых систем используют в своих схемах цифровую подпись (технология, основанная на шифровании с отрытым ключом), которую также маловероятно подделать, как и расшифровать послание. Для подтверждения оплаты также применяются всевозможные идентификаторы пользователя и пароли. <br><br>Таким образом точный ответ на поставленные три вопроса ?практически невозможно, крайне мало вероятно и крайне мало вероятно?, хотя для некоторых систем все три ответа - ?практически невозможно?. <br><br>Итак, расшифровать транзакции, выполненные в интернете с применением соответствующих алгоритмов криптографии, практически невозможно. Практически - означает, что, по крайней мере, пока криптоаналитик "пробьет брешь" в криптотексте, сам исходный текст потеряет всякую ценность. Особые меры безопасности принимаются ко всему связанному с передачей информации о деньгах и, в особенности, с передачей самих денег (цифровых наличных). Большинство криптоалгоритмов построено на операциях с большими простыми числами и их произведениями, так что, пока не найдено алгоритмов факторизации (разложения этих чисел на их простые делители), реальной опасности с "математической" стороны нет (смотри вставку). <br><br>В основе практически всех шифровальных систем лежат два криптографических алгоритма: DES (Data Encryption Standard), разработанный в IBM еще начале 70-х, и являющийся мировым стандартом для шифрования с закрытым ключом и RSA (названный по фамилиям авторов - Rivest, Shamur, Adleman), представленный в конце 70-х, ставший стандартом для шифрования с открытом ключом, особенно популярным в банковских технологиях. <br><br>Американское правительство оба эти метода считает военной технологией и налагает серьезные ограничения на их экспорт. Так, например программы DES вообще запрещены у экспорту, а программы RSA разрешено экспортировать только, если ключ не больше чем 56 бит. Делается это затем, чтобы американское правительственное агентство NSA (National Security Agency) со всем своим многотысячным штатом математиков м программистов, со своими суперкомпьютерами были способны расшифровать сообщение, телефонный разговор, например. Пока они могут это сделать, только для алгоритмов RSA с ключом не сильно длиннее 60 бит. <br><br>Запрет на экспорт, однако, чаще обходится (либо с помощью отдельных специальных лицензий американского правительства, либо без них) и реально используются алгоритмы RSA c длиной ключа до 1024 бит, при этом, Рон Ривест, один из разработчиков RSA, подсчитал, что для того, чтобы ?пробить? криптотекст, зашифрованный с помощью ключа длиной 512 бит нужно потратить $8.2 миллиона. <br><br>Ничто не говорит о том что такие алгоритмы вообще могут быть найдены. Скорее потенциальная угроза безопасности цифровых систем может исходить от "человеческого фактора". Излишне, видимо, говорить о том, что компьютерные центры, занимающиеся ключевыми операциями: эмиссией цифровых наличных, учетом и взаиморасчетами (клирингом) между участниками расчетов, должны охраняться примерно также как хранилища золотовалютных запасов и госбанки. А то, что даже в госбанке не все оказываются, мягко говоря чисты на руку, известно у нас всем. Так что, в принципе конечно, нельзя исключить подкуп и шантаж персонала, в результате которого, преступники могли бы завладеть ключами, паролями, цифровыми подписями и получить контроль над компьютером. Это, правда, маловероятно так как в системах с хорошим уровнем безопасности части наиболее важной информации распределены среди довольно большого количества работников и компьютеров, так что никто всего не знает, и нужна кооперация всех этих сотрудников для получения полного контроля над системой. Это резко снижает риск. И вообще, все-таки эта проблема не самого интернета, на который по инерции все еще продолжают ?наезжать? журналисты и брюзжать банкиры, так как уже отмечалось, сам процесс передачи информации и самих денег сегодня вполне защищен. <br><br>Заработать в интернете? <br><br>А стоит ли овчинка выделки? К чему столько ухищрений? Что в интернете существует какой-то бизнес? <br><br>Да, сегодня интернет - это не только среда для общения, но и плодороднейшая почва для бизнеса и для малого и для большого. большинство известных компаний уже установили свое присутствие в интернете. В 1996 году по данным Computerworld объем продаж через интернет достиг $500 миллионов, и это лишь малая часть всего объема бизнеса связанного с интернетом. Общий его оборот в 1996 году - $9.5 миллиардов долларов (из которых $4 млрд - затраты на инфраструктуру, $4 млрд - доступ, 200 млн - content - содержание или просто информация, 200 млн - финансовый сервис, 600 млн - операции между компаниями, и как уже отмечалось, 500 млн - розничная продажа). <br><br>В 2000 году согласно прогнозу Computerworld общий оборот интернета составит $196 миллиардов долларов (то есть в 20 раз больше чем в 1996), из которых $30 млрд. - затраты на инфраструктуру, $30 млрд. - доступ, 37 млрд. - content, 23 млрд. - финансовый сервис, 66 млрд.- операции между компаниями; и розничная продажа - 7 млрд. долларов (увеличение в 14 раз). Очень похожий прогноз дает и Forrester Research Inc., компания из Массачусетса, по ее данным розничный оборот в интернете вырастет с 520 млн. долларов в 1996 году до 6.5 млрд. в 2000-ом. Такое ?скромное? увеличение ?только? в 13-14 раз ожидается только потому, что в отличии от финансового сервиса, например, торговля в интернете процветает уже сегодня. <br><br>Вот вам и ответ, - люди уже давно зарабатывают деньги в интернете, бизнес ориентация которого уже развернулась от маркетинговых исследований к продажам. При этом среда интернета абсолютно демократична, неподвластна бюрократии - основному тормозу малого бизнеса, и дает прекрасный шанс для предприимчивых людей. Приведены, кстати, весьма сдержанные прогнозы относительно развития бизнеса в интернете, более оптимистические исследователи прогнозируют в 2000 году общий объем продаж через интернет в 800 млрд. долларов или 10% всех розничных продаж в мире. <br><br>На западе уже существует огромное количество различных услуг, предоставляемых по интернету: Вы можете выбрать, написать и послать поздравительную открытку практически к любому знаменательному дню, можете заказать вино или торт с придуманной Вами надписью и отправить их адресату; купить CD, видео, книгу (причем выбор будет больше чем в любом магазине, а цены ниже, последнее особенно касается книг и весьма актуально для нас), Вы можете посетить виртуальное казино и выиграть/проиграть кучу денег, купить машину наконец!. Для серьезных людей - многочисленные возможности по купле-продаже акций, аналитическая информация, консультации. Вам трудно написать эссе для бизнес-школы ? - только заплатите. Хотите на море, в пустыню, забронировать номер в гостинице или билет на самолет - все это давно возможно в интернете, заметьте, что при этом ни ходить ни звонить никуда не надо! <br><br>Кроме этого, бизнес в интернете интересен еще и тем, что практически не важно откуда Вы его ведете, так как офис вообще не нужен, а управлять своим делом, Вы можете хоть из сидя в московской квартире, хоть находясь в яхте в Средиземном море - был бы телефон, модем и компьютер. <br><br>Таким образом, и практическая готовность интернета для ведения бизнеса и реальные обороты западного бизнеса в интернете приводят к выводу о том, что если мы собираемся двигаться вместе с прогрессом, то и нашему бизнесу придется ?переходить? в интернет и использовать цифровые деньги в ближайшем будущем. <br><br>Цифровые наличные. <br><br>Перед тем как перечислить основные платежные системы, используемые в интернете, хотелось бы чуть подробнее остановиться на таком виде платежных систем как цифровые наличные. <br><br>Цифровые наличные - это просто числа..., которые являются деньгами, как это не покажется странно на первый взгляд. Это очень большие числа, которые проще представить в виде файлов. Такие числа или файлы могут храниться на диске компьютера или в памяти smart-карт, имеющих встроенный процессор и собственно все программы, обеспечивающие шифрование данных (денег). Оплатить покупку в электронных платежных системах, основанных на цифровых наличных, это значит просто передать такой файл "продавцу". Цифровые наличные - это самая обещающей технологией оплаты в интернете. Кстати, эта система может быть абсолютно конфиденциальной, когда клиент не оставляет никаких следов использования денег. <br><br>Вообще говоря, цифровые наличные - это самый прямой эквивалент денег, наличных, то есть купюр и монет. Во всяком случае именно здесь мы можем использовать слово деньги без кавычек, так как свойства именно цифровых наличных могут максимально соответствовать обязательным свойствам денег. <br><br>Итак, цифровые наличные могут пока существуют в двух видах, в зависимости от носителя информации - это smart-карты (Mondex, VISA Cash и др.) и системы размещающиеся на персональном компьютере клиента (например, DigiCash). Первые пока ориентированны на ?реальную? жизнь, вторые на ?виртуальную? в интернете. Однако очень скоро и первые получат возможность путешествовать по интернету (для это просто необходимы соответствующие считывающие устройства для персонального компьютера, опытные образцы которых уже прошлом месяце были продемонстрированы компанией Toshiba). Перечислим основные достоинства цифровых наличных: <br><br>Цифровые наличные позволяют расширить сферу применения наличных денег. Так, если носить сумму денег, для того чтобы купить машину или дом, не очень удобно (так, по крайней мере считается в развитых странах) и использование традиционных наличных денег ограничено покупкой недорогих товаров - мороженное, газеты, например, то цифровые наличные, не требующие особого места не смотря на сумму помещенную в smart-карте, вполне могут опять занять место на рынке операций с дорогими товарами. <br><br>Цифровые наличные - это очень гибкий инструмент. С их помощью также легко одолжить деньги другу (причем на расстоянии) и использовать их в повседневной "неэлектронной" жизни, как и оплатить покупку в интернете или устроить там свой собственный бизнес. Только цифровые наличные могут обеспечить микроплатежи - так необходимые для информационного бизнеса и продажи публикаций. Такие электронные деньги могут быть помечены для специального использования (только для кино, например), что весьма удобно для контроля денег в семье. <br><br>Стоимость транзакции с использованием цифровых наличных и их обработка и учет значительно дешевле стоимости обработки традиционных денег, кредитных карт и чеков и других средств платежа. Обработка цифровых наличных проще, и их использование может серьезно изменить структуру банков и сократить персонал. <br><br>Цифровые наличные, в отличии от чековых и кредитных систем, позволяют поддерживать анонимность транзакций (в той или иной степени), так как не требуют при их использовании удостоверения личности плательщика и его кредитоспособности. <br><br>В отличии от традиционных наличных денег оплата с помощью цифровых наличных не требует присутствия плательщика и получателя, так как передача может производиться дистанционно по интеренету или по телефону. В последнем случае, правда, у обеих сторон должен быть специальный телефон с приемным устройством для карты (они уже выпускаются). Звоните другу, например <br><br>- Петь, дай десяточку! - Пожалуйста, Федя, суй свою карточку! (Проходит минута?) - Петь, да я ж просил только десятку! - Ладно, ладно, будут деньги отдашь. <br><br>Ударной же технологией для цифровых наличных, которая уже скоро (примерно через год) взорвет платину сдерживающую бизнес в интернете (то есть удержавшую уровень продаж на уровне ?всего? $500 миллионов долларов в 1996 году) является технология smart-card, то есть пластиковых карт с компьютером и криптографическим программным обеспечением внутри. Такая карта, как уже отмечалось будет годна не только для оплаты товаров в магазинах, но и для расчетов в интернете. Это будет очень скоро (хотя уже сегодня в России появились, основанные на smart-картах, цифровые наличные, помеченные для ?для уплаты штрафов ГАИ?) однако, сейчас реально работают другие электронные платежные системы. Ими просто воспользоваться, и тем, кто уже созрел для организации своего виртуально бизнеса, полезно начать именно с них, тем паче, что с введением в широкий оборот smart-карт технология виртуального бизнеса не изменится (хотя и будет уже настолько проста, что любая школьница будет в состоянии его организовать). <br><br>Реальные деньги виртуального мира. <br><br>Хорошо, предположим, что с теорией ?все ясно?, но можно ли реально использовать электронные или цифровые деньги для организации собственного бизнеса в России сейчас? Ответ - Да. В мире уже реально действуют более двух десятков компаний и банков предлагающих свои электронные системы платежей для интернета, часть из которых рассмотрена ниже. Ничто не мешает воспользоваться их услугами. Можно также предположить, что к середине-концу этого года появятся одна-две российские системы, основанные на использовании цифровых наличных, тогда электронная коммерция в России расцветет по-настоящему. Но начинать можно и нужно уже сегодня, заставляя работать виртуальные пространства на себя. <br><br>Итак - что мы имеем сегодня? <br><br>Вэб-браузеры. ?Традиционные? средства работы с World Wide Web (мировая паутина), в принципе, позволят проводить или принимать оплату с помощью обычной кредитной карты в интернете. Популярные ныне вэб-браузеры, такие как Microsoft Internet Explorer и Netscape Navigator последних версий имеют встроенный набор криптографических методов. <br><br>Web-browser - программы для просмотра и управления информацией, представленной в формате самого популярного сервиса в интернете World Wide Web; удобный графический интерфейс таких программ, мультимедийные возможности и возможность работы с гипертекстом - текстом со встроенными ссылками - собственно и принесли "космическую" популярность WWW. <br><br>А современные "продавцы" товаров и услуг в интернете запрашивают информацию о кредитной карте только с использованием соответствующего протокола, который вызывает операции шифрования такой чувствительной информации еще на компьютере клиента. Таким образом, по интернету передается лишь зашифрованное сообщение. Расшифровать такое сообщение в принципе можно, но это займет столько времени и средств, что не будет стоить полученной информации. К тому же, ключи меняются для каждого нового сообщения. <br><br>Однако, система построенная на таком принципе безопасна и удобна ровно на столько на сколько безопасно и удобно пользоваться кредитной картой. Соответственно, в принципе, возможны такие проблемы как ложные списания денег и отрицание оплаты. Кроме этого, как уже отмечалось, теоретически возможен доступ к базами с персональными данными клиентов. Покупать таким способом можно все, что обычно покупается ?на кредитку?. Для микроплатежей этот способ не пригоден. <br><br>SET. Часть проблем может быть снята, когда стандарт расчетов с помощью кредитных карт по интернету SET (Secure Electronic Transaction), предложенный MasterCard и VISA и уже поддержанный многими компаниями включая American Express, выйдет из пилотного этапа. Использование SET, правда, подразумевает, что и клиент и ?продавец? должен будет предварительно получить цифровой сертификат (или, иначе говоря, заверить свою цифровую подпись) перед тем как начинать шопинг в интернете. Такой сертификат, основанный на методах шифрования с открытым ключом, исключает возможность афер связанных с подменой фирмы, возможность которых предположил журнал ?Деньги? в сентябрьском номере, так как и покупатель и продавец - фирма, должны представить свой цифровой сертификат с цифровой же подписью уполномоченного учреждения (банка). <br><br>Кстати спецификации SET свободно доступны для изучения заинтересованными сторонами и ?проверки на прочность? хакерами безопасности нового стандарта, в разработке которого среди прочих участвуют Microsoft, IBM, Netscape, SAIC, GTE, Terisa Systems и VeriSign. <br><br>Как и в предыдущем случае, SET для микроплатежей не годится. <br><br>DigiCash - это голландская компания, разработавшая целый ряд систем с использованием цифровых наличных, например, систему оплаты проезда по платным дорогам Европы. Основной продукт компании - цифровые наличные (ecash) - полностью анонимная система. По лицензии этой компании из Голландии уже действуют два банка - Mark Twain Bank в США и Merita Bank в Финляндии, с помощью которых можно проводить любые операции с кибирбаксами (сyberbacks), включая их конвертацию в уже реальные, соответственно, доллары США и финские марки. <br><br>Операции в цифровыми наличными деньгами DigiCash выглядят следующим образом: <br><br>Клиент, найдя интересующий его товар, если у него еще нет программного обеспечения DigiCash, скачивает его прямо из виртуального магазина; <br><br>С его помощью клиент устанавливает связь с одним из DigiCash-банков и открывает там счет; <br><br>Любым доступным способом (чека, кредитной карты, банковским переводом и т.д.), клиент переводит деньги на этот счет. <br><br>Затем, в любое время клиент, с помощью полученного программного обеспечения, связывается со своим банком и снимает необходимую сумму "на расходы", кладя ее в свой электронный кошелек или, наоборот, переводит ее в банк на хранение. <br><br>С деньгами в кошельке, клиент готов к шопингу в интернете по магазинам, принимающим кибирбаксы. Оплата производится, мгновенно, переводом денег из кошелька клиента в кошелек продавца. <br><br>Продавец, с помощью банка, проверяет полученные наличные и сразу посылает клиенту товар или оказывает услугу. <br><br>Первые две стадии процесса необходимо выполнить только один раз. Последние три, занимающие не больше минуты, - каждый раз, когда совершается покупка. <br><br>Опишем чуть подробнее четвертую стадию - процесс "снятия" своих денег в банке, который заключается в том, что клиент сам, с помощью полученного программного обеспечения и ключа, который знает только, генерирует длинные случайные числа, служащие потом основой для "монет" и "банкнот"; Эти числа затем посылаются в банк, в некотором "цифровом конверте", подписанным клиентом. <br><br>Цифровой конверт - это технология, основанная на слепой цифровой подписи (blind signature), позволяющая идентифицировать полученную информацию, то есть быть уверенным, что она пришла от конкретного клиента в неизмененном виде, и удостоверить или подписать ее не зная о ее содержании. <br><br>Числа подписываются банком (но сам банк не может узнать эти числа!) и возвращаются клиенту. Соответствующая сумма списывается с банковского счета клиента; <br><br>Клиент "вскрывает конверт" (то есть удаляет идентифицирующую его информацию) и записывает на диске своего компьютера (в электронном кошельке) полученные таким образом числа (файлы), которые содержат подпись банка и свой номинал, и являются наличными. <br><br>Все это происходит в течении нескольких секунд. Так как банк умудрился подписать ?банкноты? их самих не видя, но зная кому он их подписывает, банк не может знать, кто и на что истратил эти ?банкноты?, которые к нему в конце концов поступают, совершив круг в виртуальной экономике. Вот какая внутренняя сила единиц и нулей! - как говорил один мой приятель, пораженный давным-давно возможностями первых персональных компьютеров. Можно добавить - наука, брат! <br><br>Лицензию на использование описанной технологии выдает компания DigiCash, продавец платит $5-25 в месяц и 2-3% от объема обмена накопленных цифровых денег на реальные, покупатель не платит ничего, с банками претендующими на роль эмитентов цифровых наличных проводятся особые переговоры. Таким образом, в системе DigiCash даже такие маленькие транзакции как 20, 10, 5 и даже 1 цент, становятся возможными, что очень важно, так как по прогнозам именно такие микротранзакции будут основой миллиардного информационного бизнеса в интернете. <br><br>CyberCash - американская компания, которая разработала и предлагает электронную платежную систему для расчетов с помощью кредитных карт в интернете - Secure Internet Payment System. <br><br>Ни магазин, ни какой-либо другой продавец не может узнать ничего о кредитной карте клиенте. Практически сводится к нулю вероятность перехвата данных в интернете (стоимость расшифровки может составить миллион и больше долларов). CyberCash не оставляет никаких данных о покупке у себя, и лишь банк клиента, эмитент кредитной карты, будет как обычно в курсе деталей покупки. <br><br>И программное обеспечение (CyberCash Wallet) и услуги, то есть сами транзакции - бесплатны! Конечно, кредитная компания добавляет свои обычные 2% от объема операции плюс 20 центов. В следствии общей минимальной стоимости транзакции около 20 центов, система не готова удовлетворить нужды информационного бизнеса, использующего микроплатежи, однако такая система идеальна для продажи "серьезного" программного обеспечения, "дорогой" информации, компакт-дисков и т.д. Особенно она хороша для продаж по каталогам. <br><br>Однако, описанная кредитная система платежей в интернете, не единственная у CyberCash, и сейчас компания работает над похожей дебитной системой, целью разработки которой является проведение расчетов между любыми двумя лицами имеющими E-mail адрес, кроме этого компания только что запустила систему CyberCoin специально для микроплатежей. <br><br>CheckFree - это, благодаря включению ее в стандартный пакет CompuServe и AOL (самых больших провайдеров интернета в мире), самая используемая на сегодняшний день электронная платежная система. Система осуществляет оплату через интернет с помощью кредитных карт и цифровых наличных. <br><br>Электронная платежная система CheckFree особенно удобна и там где для расчетов годится чек, то есть почти во всех случаях. Особенно удобно делать регулярные платежи, за свет, за газ, например и т.д. Однако, в следствии стоимости этой услуги (имеются различные схемы оплаты , в среднем, однако, это около 30 центов за транзакцию т.е. чек) не приспособлена для микроплатежей. <br><br>Микроплатежи (в интернете) с помощью цифровых наличных и оплата по кредитным картам возможны с помощью CheckFree Wallet - совместной с CyberCash разработкой. Секретность данных о клиенте и его кредитной карте гарантируется использованием мощных алгоритмов шифрования с открытым (очень длинным) ключом, однако сами транзакции не анонимные и банк и продавец имеют информацию о покупках клиента и, таким образом, могут отслеживать предпочтения клиента. <br><br>Open Market - это компания, которая не только предлагает собственную электронную платежную систему для пользователей интернета, но так же предоставляет услуги по созданию и поддержанию виртуального магазина или цифровой витрины (digital storefront). Технологии создания и поддержки собственного виртуального бизнеса - это та составляющая коммерции в интернете, которая не рассматривается в этой статье. <br><br>Электронная платежная система Open Market позволяет производить платежи от центов до тысяч долларов. При этом, в зависимости от суммы платежа, используется та или иная схема защиты данных, поэтому практически позволяет ее применять для любого вида товара. <br><br>Стоимость открытия счета продавца в системе - $10, платеж с помощью кредитной карты - 20 центов плюс 3% объема платежа. Стоит иметь в виду однако, что некоторая сумма может быть накоплена за несколько покупок и затем одной транзакцией переведена - именно такой механизм аккумулирования сумм позволяет даже с помощью ?довольно дорогой" кредитной карты оперировать с минимальными суммами. Продавец не имеет ни какой информации о клиенте. Open Market располагает подробной информацией о произведенных покупках, но держит ее в строгой тайне. <br><br>First Virtual - это практически первая электронная платежная система в интернете. Компания First Virtual начала предлагать свои услуги по оплате товара (информации) еще в октябре 1994 года. По меркам интернета - это очень давно. Особенностями First Virtual являются: <br><br>В системе вообще не используется шифрование информации, вместо этого чувствительная для клиента информация один раз передается по телефону и никогда - через интернет; <br><br>Система позволяет получить услугу, информацию или другой товар до их оплаты; <br><br>Обмен сообщениями осуществляется по E-mail (в других системах клиент даже не замечает этого обмена так все происходит в автоматическом режиме с применением протоколов обмена WWW). <br><br>Распределение риска для участников системы несколько перекошено в пользу покупателя, который предварительно может познакомиться с информацией и лишь потом оплатить, в то время как продавец постоянно рискует не получить оплату. First Virtual за отказ оплатить товар не отвечает. Поэтому пользоваться этой системы для продажи физических товаров, которые еще и требуют оплаты за пересылку, не рекомендуется и система более пригодна для распространения информации или товаров в цифровом виде. Бесконечно эксплуатировать доверие продавцов клиенту не удастся, так как после ряда отказов от оплаты полученной информации такой клиент будет исключен из системы. <br><br>Что касается безопасности системы, то даже если кому-либо и удастся перехватить электронную почту клиента, то максимум что из нее можно извлечь - это описание товара. Банковская и прочая персональная информация клиента по интернету вообще не пересылается в First Virtual (при регистрации она один раз передается с помощью кнопочного набора обычного телефона), поэтому система идеальна для людей страдающих паранойей "отсутствия безопасности в интернете". А если и пароль клиента будет каким-нибудь образом перехвачен и использован для покупки, то клиент просто отвергнет ее оплату и попросит его сменить. Крайним же окажется продавец, который в этом случае рискует не получить оплату за предоставленную информацию. <br><br>Стоимость регистрации для покупателя $2, для продавца $10, который кроме этого, платит 29 центов и 2% за каждую транзакцию. За дополнительные 8% First Virtual предоставит продавцу систему InfoHaus для автоматического отслеживания заказов, оплаты и рассылки информации. <br><br>NetCash - это, как и First Virtual, старожил интернета. Дебетовая система NetCash функционирует с 1994 года и более напоминает traveler?s check, чем наличные (cash). Эта электронная платежная система очень проста - потенциальный покупатель должен сначала купить в NetBank купоны. Для этого он с помощью почтовой программы или прямо в вэб-сайте NetCash запрашивает и таким же образом получает 15-тизначые строчки - купоны, которые затем посылает продавцу в обмен на товар или услугу. <br><br>NetCash вообще не использует шифрование и надеется на встроенные возможности вэб-браузеров (которые имеются все-таки не всегда) и на сторонние (PGP) системы шифрования писем (которыми пользуются не часто). Таким образом, теоретически возможно перехватить купоны и воспользоваться ими еще до того как это сделает клиент, последний при этом может потерять реальные деньги. Клиент всегда остается для продавца неизвестным, то есть система может называться полностью анонимной, однако NetBank теоретически может проследить за движением выпущенных им купонов (в отличии от DigiCash, где это даже теоретически невозможно!) <br><br>Система NetCash - незатейлива, и довольно широко используется, несмотря на небольшую безопасность. NetCash устанавливает начальный взнос для продавца, который должен открыть счет в NetBank, в размере $19.95, клиент платит комиссию 2% (минимум $2), когда получает купоны, а продавец - 2% (минимум $4), когда их предъявляет их назад в NetBank. <br><br>NetChex - это одна из самых надежно защищенных схем платежей. NetChex лишь с натяжкой можно назвать электронной платежной системой, так как она только частично базируется на интернете, и фактически, просто от лица клиента выписывает и посылает по (обычной!) почте или курьером его (бумажные!) чеки продавцу, получая по интернету лишь соответствующие распоряжения клиента, хорошо защищенные от перехвата и использования другим лицами. Продавец, конечно, рискует получить ничем не обеспеченные чеки, и все в чем он может быть уверен -это то, что чек он получит (справедливости ради нужно отметить, что это в развитых странах уже не мало, так как за необеспеченные чеки клиент может сесть в тюрьму). <br><br>Продавец получает деньги не сразу, а в течении нескольких дней. Так как он фактически получает чек покупателя, то он знает кто и что у него купил (как, впрочем и сама NetChex), поэтому система NetChex не анонимная. <br><br>Уровень системы безопасности NetChex - параноидальный и включает в себя: привязку программ к железу компьютера клиента, смену ключей шифрования для каждого нового сообщения, необходимость подтверждение оплаты, замораживание счета в ?подозрительных? ситуациях, требование подробных сведений о клиентах, включая фотографию и, конечно, передачу банковских сведений вне интернета. <br><br>Для покупателя система NetChex - бесплатна, а продавец платит $10 в месяц плюс 3-5% от суммы транзакции. Это довольно высокий процент (выше чем по операциям с кредитными картами), что является недостатком системы. Зато система, используя традиционные формы оплаты, позволяет расширить круг клиентуры. К тому же она не требует от продавца установки какого-либо специального программного обеспечения. Кроме продажи информации, услуг и физических товаров, требующих пересылки обычной почтой, система идеально подходит для оплаты полученных счетов. <br><br>NetBill - это сравнительно молодая дебетовая электронная платежная система, разработанная в университете Carnegie Mellon (США). Пока в том режиме как она функционирует для Росси она непригодна - NetBill - гарантирует работу своего сервера только с 8 до 20 часов западно-американского времени исключая при этом субботу и воскресение. <br><br>Клиент за пользование NEtBill не платит ничего. Магазин - за транзакции меньше $2 - платит 5% плюс 2 цента, а при стоимости покупки выше $2 - 3.5% плюс 5 центов за транзакцию. Специфика NetBill заключается в том, что практически клиент получает товар (информацию) по интернету, мгновенно, еще до ее оплаты, но в зашифрованном виде. Ключ же для расшифровки клиент получает после оплаты. Таким образом, система пригодна только к продаже товаров представляемых в цифровом виде. Продавец и банк не имеют данных о покупателе. <br><br>Mondex - это самая многообещающая электронная платежная система. Пока она развивается отдельно от интернета, но в недалеком будущем, по мере распространения считывающих устройств для компьютера, она обещает стать самой популярной и в интернете. Собственно Mondex - это smart-карта. <br><br>Mondex - это разновидность цифровых наличных, то есть дебетовая система, при этом она гораздо более безопасна чем другие системы, хотя бы уже потому, что деньги, то есть соответствующие числа, хранятся не на диске, а в карте, откуда их скопировать невозможно. А раз так, то и не требуется авторизация со стороны различных процессинговых центров, что в свою очередь имеет два важных следствия: операции проводятся непосредственно между двумя участниками, и стоимость транзакции стремится к нулю, а во-вторых, система абсолютно анонимна. Короче говоря, это настоящие наличные деньги, только в электронной (цифровой) форме. Так, если карта Mondex - потеряна, то потеряны и деньги хранящиеся в ней. Однако, никто, кроме хозяина, не сможет ими воспользоваться, так что воровать их не имеет смысла, а вот отнести и отдать в банк за небольшое вознаграждение нашедшему такую карту есть резон. Банк же возвратит ее владельцу. Так что для честных людей такие наличные даже лучше их бумажного эквивалента. <br><br>Все что сдерживает сейчас Mondex, купеной, кстати, недавно компанией MasterCard, и другие похожие проекты цифровых наличных, базирующихся на smart cards, такие как VISA Сash, например - это отсутствие должной инфраструктуры, то есть устройств работающих со smart cards. Эта проблема будет постепенно решаться и все устройства по приему обычных ("тупых") кредитных карт будут, в конце концов, заменены на устройства принимающие и те и другие. <br><br>Следует обратить на другие явные преимущества Mondex перед другими платежными системами, которые быстро позволят ей стать самым популярным платежным средством для расчетов примерно до $50 (хотя ничего не мешает проводить расчеты и держать в карте гораздо большие суммы). <br><br>Низкая стоимость - Mondex не требует никакой оплаты за транзакции (да и при всем желании Mondex не может проследить за ними), поэтому Mondex выгоднее использовать чем существующие кредитный карты, за пользованием которыми банки удерживают от 2 до 3 процентов от транзакции плюс 20 центов; кроме этого последние практически невозможно использовать для микроплатежей (попробуйте купить с помощью кредитной корты пачку жвачки, например), а с помощью Mondex это возможно. <br><br>Глобальный характер - как и кредитные карточки. В отличии от чеков, Mondex это система в основе своей интернациональная, и расплатиться с помощью Mondex можно практически в любой валюте. <br><br>Высокая степень защищенности от подделок и несанкционированного использования - Mondex использует все последние разработки из области криптографии с открытым и закрытым ключами, система защищена цифровыми подписями с двух сторон (клиент-банк или клиент-клиент) личным паролем клиента и прочими хитростями. По надежности Mondex превосходит кредитные карты на порядки. <br><br>Как не трудно заметить, когда система Mondex начнет применяться для расчетов в интернете, она своей простотой, функциональностью (заработал денег в интернете - пошел потратил их в кафе, например, и все с одной карточкой!), уровнем безопасности, в также в силу анонимности и глобального характера и солидных тылов (MasterCard) займет значительный сектор рынка расчетов в интеренете, который будет постепенно расширяться. <br><br>VISA Cash - это основной конкурент Mondex. Основные принципы заложенные в VISA Cash и Mondex одни и те же. Поэтому нет смысла подробно их описывать снова. VISA Cash - это тоже smart-card со всеми ее свойствами и атрибутами. Однако изначально VISA Cash гораздо меньше ориентированна на интернет, возможно потому что для транзакций по интернету по мнению ?визы? вполне достаточно обычных кредитных карточек используемых совместно с новым стандартом SET. Так или иначе ?виза? вполне может предложить для независимых производителей спецификации VISA Cash для создания специальных считывающих устройств для компьютера, после чего карточки VISA Cash легко могут быть использованы и в интернете. На сегодняшний день VISA Cash уже используется для покупок недорогих вещей и услуг (книги, кафе, кино, бензоколонки и т.д.) в пилотных проектах в пяти странах: Аргентина, Австралия, Канада, Колумбия и США. <br><br>Таким образом мы познакомились с 10 разными электронными платежными системами, которые являются неотъемлемой частью бизнеса в интернете. Это - DigiCash, CyberCash, CheckFree, Open Market, First Virtual, NetCash, NetChex, NetBill, Mondex и VISA Cash. Это конечно не все участники рынка предоставления услуг по расчетам между сторонами в интернете (которых больше двадцати), но довольно представительная его часть. Как видно из описания этих систем, любые способы оплаты из нашей "реальной" жизни представлены и в интернете, более того в интернете наблюдается даже большее их разнообразие. Все они имеют свои особенности, плюсы и минусы (у одних, правда больше плюсов чем у других). Поэтому любой бизнесмен, строящий свой бизнес в интернете, выбирая, исходя из природы своего бизнеса, электронную платежную систему для использования, должен знать по крайней мере четыре важных вещи: стоимость транзакции, свою ответственность внутри этой системы, ее безопасность (надежность, устойчивость против взлома, секретность) и привлекательность для потенциального круга клиентов. <br><br>Прогноз развития событий. <br><br>У электронных (цифровых) денег - прекрасное будущее. Перспективы цифровых наличных, чеков, кредитных карт и вообще электронных платежных систем тесно связаны с развитием интернета (особенно World Wide Web) и бизнеса в интернете. <br><br>Два года назад о World Wide Web мало кто и слышал, а сегодня этот сервис захватил больше половины всего трафика (объема передачи информации) интернета и стал тем сервисом, с которого практически начинают знакомство с интернетом новые пользователи. Практически все заметные фигуранты мировой экономики установили свое присутствии в интернете. Понимая это, можно себе представить с какой головокружительной быстротой продолжит развиваться коммерция в интернете, и что на раздумье банкам и другим потенциальным участникам этого рынка практически не осталось времени (если конечно они не хотят навсегда остаться в 20 веке. Выше уже приведен прогноз оборотов интернета на 2000 год. К этому можно добавить, что <br><br>Более половины оборота в 2000 в интернет будет сделано с помощью новых электронных платежных систем. <br><br>Стандарт SET займет значительный сектор мирового рынка расчетов в интернете, но не ранее чем через 12 месяцев. В России, стандарт SET, основанный на использовании кредитных систем VISA, MasterCard, American Express и некоторых других совместно с электронным сертификатом, не возьмет значительный сектор рынка никогда, ввиду крайне низкой распространенности кредитных карт. <br><br>Smart-карты (Mondex, Visa Cash) отвоюют значительную часть рынка, но не раньше чем через 18 месяцев, после чего их удельный вес в расчетах по интернету будет постоянно увеличиваться. Это же касается и России, где в отличии от остального мира smart-карты будут воевать не с кредитными системами, а с системами digital cash, такими как DigiCash и CyberCash. <br><br>Развитие рынка smart-карт и платежей в интернете в настоящее время позволяет предположить, что через год устройства для чтения/записи smart-карт приблизятся по популярности к модемам, а через полтора - станут стандартными устройствами компьютеров. <br><br>Так как в России явно ощущается вакуум собственных систем оплаты услуг по интернету (каждый провайдер придумывает что-то свое, что конечно неудобно пользователям и виртуальным предприятиям), то нет сомнения, что в самом ближайшем времени в России появится если не банк, то технологическая компания, предлагающая свои ?цифровые наличные? или другие услуги для расчетов в интернете. <br><br>Эти прогнозы на ближайшее будущее, однако, не как не противоречат тому факту, что уже существуют множество электронных платежных систем (часть и которых мы рассмотрели), которые можно использовать в России (как и в любом другом уголке нашей планеты) уже сегодня. Действительно, а чего ждать-то? <br><br>?КиберПлат? ? российская система платежей в Интернет<br>Константин Преображенский<br><br>Год назад трудно было предположить, что в России появятся системы, позволяющие оплачивать покупки и услуги через Интернет. На первом по теме электронной коммерции семинаре РОЦИТ в марте 1997 г. эксперт только что организованной группы ?Платежные системы Интернет? (www.emoney.ru) Александр Демидов сделал доклад, в котором обрисовал состояние с системами платежей через Сети на Западе, привел оптимистичные прогнозы авторитетных агентств о росте объемов ?виртуальной? торговли и предложил две модели сетевых платежей с использованием цифровых денег, пригодные для России. Тогда его доклад слегка ?завис в воздухе?, ибо после пары дежурных вопросов все вернулись к обсуждению проблем безопасности передачи номеров кредитных карточек по сети и прочих текущих вопросов. В то время ни одна российская фирма еще не предлагала никаких услуг с оплатой кредитной картой через Интернет, и обсуждение носило более прогностический, чем деловой, характер. Однако мысли, высказанные Демидовым, попали на подготовленную почву и вскоре стали появляться аргументированные статьи по системам организации Интернет-платежей. Со многими из них можно познакомиться на сервере www.emoney.ru. Весь прошлый год был посвящен полемике: нужны нам цифровые деньги или нет, если нужны, то какие, какую западную систему взять за прототип, как посмотрит на это Центробанк или ФАПСИ. Параллельно начал развиваться сетевой бизнес. Открылись первые виртуальные магазины, торгующие компьютерами, книгами, программами, компакт-дисками, бытовой техникой и пр. Трудно судить об объемах продаж, но на этих примерах отлаживается вся инфраструктура сетевой торговли: отбор товаров (или услуг), формирование заказа, его оплата и доставка. По идее, все стадии работы с покупателем могут быть четко разделены. Представлением товаров, их отбором может заниматься любая компания, имеющая свой (или арендованный) сервер. В этом никаких сложностей нет, важна достоверность помещаемой информации и ее доступность (как ?видность? сервера, так и дружественность интерфейса ?магазинного? узла). Программы формирования заказов и оформления платежных документов уже имеются, они способны автоматически прислать вам счет по факсу или через Сеть в формате, пригодном для распечатывания. Это все есть, причем в разных реализациях: кто-то создает свои программы, кто-то пользуется продуктами Microsoft, кто-то пишет модули, встраиваемые в распространенные бухгалтерские и складские программы. Поле деятельности просто необъятное. Далее идут функции самого обычного магазина, осуществляющего продажу и доставку товаров по каталогу. У них должно быть формализовано все: от упаковки и доставки до процедуры возврата неподошедшего товара. Именно в этом секторе непосредственно контактируют покупатель и продавец, следовательно, он должен быть наиболее регламентирован с правовой стороны. Первоначально удобнее всего предоставлять специфические Интернет-услуги (например, оплата провайдеру, платный доступ к содержимому) и товары (условно-бесплатные программы). Ключевая часть всей электронной коммерции ? платежи. Особенно микроплатежи. Мне хочется купить в Сети какую-нибудь мелочь (до $5), но я никогда не пойду в банк, чтобы оплатить такую покупку. Есть много мелких платежей, которые удобней осуществлять по Интернет: та же плата за телефон или квартиру. Приходится ждать, пока они накопятся, а уж потом идти в сберкассу. Наконец-то появились первые системы, позволяющие упростить тягостную процедуру оплаты. Одну из таких систем предлагает банк ?Платина?; она называется ?КиберПлат? (www. cyberplat.ru). Это в общем-то пробный камень. На сегодняшний день в ней участвуют пользователи и продавцы, имеющие счета в одном и том же банке, т. е. система замкнута. При очевидных минусах, связанных с несоблюдением анонимности, а также с открытием и обслуживанием счетов в не самом крупном и ориентированном на работу с населением банком, есть и свои плюсы. Прежде всего, приятней и несколько надежней иметь дело с банком, чем с ООО (возможно, однодневкой). Далее ? все платежи проходят внутри банка, подписываются электронно-цифровыми подписями (ЭЦП) всех участников сделки и соответственно документируются. Это дает банку возможность брать все страховые риски по платежам на себя. Процедура присоединения к ?КиберПлат? крайне проста. От юридических лиц требуется стандартный набор документов для открытия счета в банке. Специальное ПО предоставляет банк. Создание и оформление виртуального магазина полностью остается на усмотрение владельца. Для физических лиц (иначе говоря, пользователей) процедура следующая. Нужно распечатать и подписать договор на обслуживание, соглашение об использовании документов в электронной форме и признании ЭЦП. (Это вариант с личным присутствием в банке для открытия счета, но есть и ?безличный? вариант, см. далее.) Затем придется заполнить заявку на предварительную регистрацию, отправить ее в банк по E-mail, а банк в ответ присвоит код пользователя и вышлет его по электронной почте. Банк также передает клиенту информацию для генерации закрытого и открытого ключей (сертификат), свои код, открытый ключ и номер открытого счета. Пользователь затем загружает c www.cyberplat.ru и инсталлирует на своем компьютере ПО ?Покупатель?, генерирует в нем открытый и закрытый ключи и пересылает в банк по E-mail заполненные и подписанные своей сгенерированной ЭЦП договор и соглашение, а также свой открытый ключ. Разумеется, предварительно клиент должен внести необходимую сумму на свой счет наличными через кассу банка либо переводом из любого российского банка. После этого можно осуществлять расчеты за покупки в Интернет-магазинах (естественно, в пределах внесенной суммы). Всю процедуру нужно проделать один раз, далее ПО ?Покупатель? автоматически будет применять требуемые параметры. Система фактически использует цифровые чеки для оплаты по Интернет. Она дебетовая и замкнутая, поэтому сертификация участников производится автоматически, более того, вводится ?Код доверия? ? аналог кредитной истории, позволяющий производить оплату по упрощенной процедуре. Безопасность обеспечивается современными технологиями гражданской криптографии, использующей открытые и закрытые (512-битовые) ключи. Об участии в ?КиберПлат? заявил ?Демос?, причем и офис отделения банка находится в помещении ?Демоса?, так что в перспективе все подключенные к Internet через этого провайдера получат возможность платить через ?КиберПлат?. Ведутся переговоры с крупными операторами рынка телекоммуникаций, а также с процессинговыми компаниями, что позволит разомкнуть систему и далее осуществлять платежи по Интернет через ?КиберПлат? с помощью кредитных карточек популярных платежных систем.<br><br>CyberPlat как пример технологического фетишизма<br>Александр Евтюшкин<br><br>Наблюдая за отечественным рынком финансовых услуг уже долгие годы, я с огорчением отмечаю распространенность такого явления, которое я бы назвал технологическим фетишизмом. Суть его в том, что финансовое учреждение стремится обзавестись модной технологией, не особо задумываясь об экономическом и финансовом смысле тех продуктов, которые оно на этой технологии основывает. При разработке этих продуктов сплошь и рядом решается вовсе не та задача, которую предполагали решить их авторы. Обычно результат бывает странным ? а то и плачевным. До недавнего времени среди продуктов технологического фетишизма преобладали смарт-карточные системы, но сейчас на первое место начинают выходить всякого рода решения с использованием Интернета. <br><br>?Платежная система? CyberPlat ? типичный пример технологического фетишизма, настолько яркий и очевидный, что может считаться классическим. Давайте рассмотрим, как работает эта система (информация взята из презентации, представленной банком ?Платина?): <br><br>Покупатель выбирает товары или услуги в Интернет-магазине. Извещает <br><br>Магазин о желании купить (оплатить). <br><br>Магазин формирует счет (оферту), подписанный своей ЭЦП, и передает его Покупателю для оплаты. <br><br>Покупатель подтверждает оплату, подписывает счет (платежное поручение) своей ЭЦП и отправляет его в Магазин. <br><br>Магазин передает запрос для авторизации и проведения платежа в Банк. <br><br>Банк:<br>проводит проверку счета (платежного поручения) и в зависимости от результатов проверки осуществляет платеж;<br>счета и результаты платежа сохраняются в Банке;<br>передает результат проверки счета (платежного поручения) в Магазин. <br><br>Магазин передает товар или оказывает услугу Покупателю. <br><br>Легко видеть, что в данной схеме честно имитируется процесс оплаты товара по пластиковой карточке (пункты 3 и 4), дополненный некоторыми ?наворотами?, характерными для Интернета. Действительно, в ?карточных? платежных системах Покупатель предъявляет Магазину карточку. Ее роль в платежной системе очень важна: она служит (по сути, основным) подтверждением того, что данный Покупатель является членом платежной системы, а следовательно, банк?эмитент гарантирует безналичную оплату купленных им товаров (услуг). Таким образом, платежное поручение Покупателя в случае оплаты по карточке попадает в Банк через Магазин (в виде слипа или электронной транзакции; фактически здесь идет речь не о платежном поручении, а о платежном требовании). Если сумма платежа превышает floor limit, то для снижения рисков как Магазина, так и (главное) банка?эмитента производится авторизация платежа, то есть дополнительно проверяется как подлинность карточки, так и аутентичность Покупателя (и его платежеспособность ? но это интересует не столько Магазин, сколько Банк). Если авторизация проведена или сумма платежа ниже floor limit, то платежное требование выполняется безакцептно. Подтверждением, что Покупатель согласен с платежным требованием, служит его подпись на слипе или введенный валидный ПИН-код. <br><br>Примерно аналогичным образом устроены те системы расчетов через Интернет, которые используют имеющиеся у клиента пластиковые карточки. В них продавец так же выставляет платежное требование, подтверждая его обоснованность информацией о реквизитах карточки клиента. Замечу в скобках, что такие транзакции сопровождаются повышенным риском для всех (кроме покупателя), так как подпись покупателя, подтверждающая, что он согласен с платежным поручением, в данном случае отсутствует. <br><br>Но ведь совершенно очевидно, что в отсутствие карточки необходимость ?прогонять? платежное поручение Покупателя через Магазин попросту отсутствует, как и необходимость авторизации (пункты 3?4)! Более чем достаточно, чтобы Покупатель направил свое платежное поручение прямо в банк (возможно, уведомив об этом Магазин). При этом ?платежная система? сводится к элементарному клиенту home banking, установленному на компьютере покупателя и работающему через Интернет (вот это ? критично). Важно, что в таком случае для нормальной торговли через Интернет вполне достаточно уже действующей в России нормативной базы(!). <br><br>Вот как должна работать такая ?платежная система? (которая будет ?системой? не в большей степени, чем ?система? из банка, кошелька и обычного магазина): <br><br>Магазин выставляет на своем Web-узле ?витрину? (прайс-лист, каталог или выраженное в другой форме предложение товара), которая является публичной офертой, признанной действующим ГК РФ (для этого достаточно написать на заглавной странице: ?Данный прайс-лист является публичной офертой, действующей до такого-то числа?). <br><br>Покупатель, присмотрев себе товар, заполняет форму или иным способом затребует у Магазина счет. Следует отметить, что в случае Покупателя?частного лица этот шаг не является необходимым. <br><br>Получив счет, Покупатель переносит реквизиты Магазина из счета (или с Web-страницы Магазина) в форму платежного поручения своего клиента home banking и отправляет платежное поручение в свой банк. Любая система home banking (или ?клиент-банк?, как это принято называть у нас), во-первых, связывает Покупателя и Банк договорными отношениями, и во-вторых, обеспечивает техническую защиту от несанкционированного доступа к счету Покупателя. <br><br>Банк выполняет платежное поручение, то есть переводит деньги на счет Магазина в его банке. <br><br>Покупатель (одновременно с отправкой платежного поручения или после получения подтверждения от своего Банка) уведомляет Магазин, что платеж произведен. (Грамотно спроектированная информационная система Магазина должна при этом сразу же зарезервировать товар для данного Покупателя ? но к платежным системам это не имеет отношения). <br><br>По поступлении подтверждения о зачислении средств от своего Банка, Магазин доставляет товар счастливому Покупателю. <br><br>Создатели CyberPlat в той же презентации заявили, что проблема электронной коммерции в Интернете заключается в следующем (цитирую): <br><br>Нет общепринятого (и удобного) механизма оплаты через Интернет в России. <br><br>Не решена проблема с обеспечением безопасности транзакций в Интернете. <br><br>Нет правового регулирования. <br><br>Как видно из вышесказанного, все эти утверждения не соответствуют действительности. Если не изобретать абсурдно усложненных схем в стиле Руба Гольдберга, а идти от содержания и смысла операций, то очевидно, что: <br><br>Удобный механизм оплаты через Интернет ? обычный механизм управления расчетным счетом в системе home banking; практических разработок в России пока действительно мало, но их массовое распространение ? дело очень близкого будущего. <br><br>Безопасность транзакций в Интернете относительно легко обеспечивается в рамках уже отработанного в России в течение нескольких лет механизма защиты транзакций в системах ?клиент-банк?. Передача платежного поручения от Покупателя к его Банку ? единственное звено транзакции, которое идет по Интернету. Все остальные части транзакции идут через систему межбанковских платежей, которая существует, действует и не считается незащищенной (и кстати, регулируется уже выпущенными документами Центробанка). <br><br>Правовое регулирование сделок в данном случае ничем не отличается от правового регулирования любых других сделок ? Интернет тут совсем ни при чем. Достаточно уже действующих законов и нормативных актов, а отдельные моменты без особых правовых проблем покрываются договорами между сторонами. <br><br>Вывод простой. Если смотреть на Интернет не как на нечто мистическое, не как на фетиш, то становится ясна сущность сделки, которая происходит при электронной торговле. Интернет ? лишь среда, которая на эту сущность никак не влияет. И если решать не выдуманную, мнимую задачу создания ?платежной системы электронной коммерции?, а реальную, насущную задачу: как дать возможность клиентам банка оплачивать товары и услуги по безналичному расчету, не выходя из Интернета, ? то, что получится в результате, встанет с головы на ноги. <br><br>Как подписать электронный документ?<br>современные методы цифровой подписи<br>А. Лебедев президент ЛАН Крипто<br><br>В настоящее время любой специалист в области технологий банковских расчетов хорошо знает о такой возможности авторизации электронных документов и банковских транзакций как цифровые подписи. Многие банки широко используют цифровую подпись при межбанковских и внутрибанковских расчетах, а также при работе с клиентами. Однако, наш пятилетний практический опыт работы с очень большим числом банков России, других стран СНГ и некоторыми банками стран "дальнего зарубежья" показал, что далеко не все вопросы технологии оформления и использования официально юридически значимых электронных документов с цифровыми подписями достаточно ясны даже специалистам по автоматизации банковских расчетов. Поэтому, я попытаюсь в данной публикации дать вразумительные ответы хотя бы на небольшую часть вопросов, наиболее часто задаваемых банковскими специалистами, в ходе практической реализации технологии цифровой подписи.<br><br>1. ПРИНЦИПЫ.<br><br> Идея цифровой подписи, как законного средства подтверждения подлинности и авторства документа в электронной форме, впервые была сформулирована явно в 1976 году в статье двух молодых американских специалистов по вычислительным наукам из Стэндфордского университета Уитфилда Диффи и Мартина Хеллмана. <br><br>Суть ее состоит в том, что для гарантированного подтверждения подлинности информации, содержащейся в электронном документе, а также для возможности неопровержимо доказать третьей стороне (партнеру, арбитру, суду и т.п.), что электронный документ был составлен именно конкретным лицом, или по его поручению, и именно в том виде, в которм он предъявлен, автору документа предлагается выбрать свое индивидуальное число ( называемое обычно индивидуальным ключом, паролем, кодом, и т.д.) и каждый раз для "цифрового подписывания" сворачивать (замешивать) этот свой индивидуальный ключ, хранимый в секрете от всех, с содержимым конкретного электронного документа. Результат такого "сворачивания" - другое число, и может быть назван цифровой подписью данного автора под данным конкретным документом.<br><br>Для практического воплощения этой идеи требовалось найти конкретные и конструктивные ответы на следующие вопросы:<br><br>Как "замешивать" содержание документа с индивидуальным ключом пользователя, чтобы они стали неразделимы ?<br><br>Как проверять, что содержание подписываемого документа и индивидуальный ключ пользователя были подлинными, не зная заранее ни того, ни другого ?<br><br>Как обеспечить возможность многократного использования автором одного и того же индивидуального ключа для цифрового подписывания большого числа электронных документов ?<br><br>Как гарантировать невозможность восстановления индивидуального ключа пользователя по любому количеству подписанных с его помощью электронных документов ?<br><br>Как гарантировать, что положительным результат проверки подлинности цифровой подписи и содержимого электронного документа будет в том и только в том случае, когда подписывался именно данный документ и именно с помощью данного индивидуального ключа ?<br><br>Как обеспечить юридическую полноправность электронного документа с цифровыми подписями, существующего только в электронном виде без бумажного дубликата или заменителей ?<br><br> <br><br>Для полноценных удовлетворительных ответов на все эти вопросы потребовалось около 20 лет. Сейчас мы можем точно и определенно сказать, что практические ответы на все эти вопросы получены. Мы располагаем полноценным арсеналом технических средств авторизации электронных документов, называемым цифровой подписью.<br><br> <br><br>Рассмотрим эти ответы подробнее. Основная идея Диффи и Хеллмана состояла в том, чтобы искать ответы на первые четыре из списка вопросов (математические) по следующей схеме:<br><br>пользователи располагают средствами выбирать случайно свои индивидуальные ключи для подписывания из очень большого множества всех возможных ключей,<br><br>по каждому конкретно выбранному индивидуальному ключу для подписывания легко вычислить парный к нему ключ для проверки подписей,<br><br>процедура вычисления ключа проверки из ключа подписывания широко известна, практически реализуема и гарантирует невозможность восстановления ключа подписывания,<br><br>процедуры подписывания и проверки подписи широко известны, в каждой из них используется только один из пары ключей, и гарантируется невозможность получения неверного ответа, а также невозможность восстановления ключа подписывания по ключу проверки. <br><br> <br><br>Самым сложным из этих условий является, конечно же, гарантирование невозможности восстановления ключа подписывания по ключу проверки и любому количеству подписанных электронных документов. <br><br>Лучший из предложенных на сегодня учеными способов его выполнения состоит в том, чтобы использовать такие процедуры подписывания и проверки, что практическое восстановление ключей подписи по ключам проверки требует решения известной сложной вычислительной задачи. Поскольку задача является общеизвестно сложной, то если ее не научились решать за обозримое время все математики мира во все предыдущие столетия, то есть некоторая надежда, что ее не сумеют решить быстро и в ближайшем будущем.<br><br>Практический результат последующих 20 лет научных поисков таких задач оказался до некоторой степени парадоксальным: при всем многообразии известных сложных вычислительных задач, практически применимой оказалась одна. Это так называемая задача дискретного логарифмирования. <br><br>В простейшем варианте ее можно сформулировать так. Если заданы три больших целых положительных числа <br><br>a, n, x, <br><br>то располагая даже несложными арифметическими устройствами типа карманного калькулятора, или просто карандашом и бумагой, можно довольно быстро вычислить число<br><br>a**x <br><br>как результат умножения числа <br><br>a <br><br>на себя <br><br>x <br><br>раз,<br><br>а затем и остаток от деления этого числа нацело на n, записываемый как<br><br>b = a**x mod n<br><br>задача же дискретного логарифмирования состоит в том, чтобы по заданным числам <br><br>a, b, n<br><br>связанным таким соотношением, найти то число<br><br>x<br><br>из которого по этой формуле было вычислено число b.<br><br>Оказывается, что задача дискретного логарифмирования при правильном выборе целых чисел настолько сложна, что позволяет надеяться на практическую невозможность восстановления числа x, - индивидуального ключа подписывания, по числу b, применяемому в качестве ключа проверки.<br><br>Чтобы говорить более определенно о практической невозможности решить ту или иную вычислительную задачу, следует предварительно договориться о том, какие вычислительные мощности и мозговые ресурсы доступны тому, кто предположительно будет эту задачу решать. Поскольку давать конкретные оценки возможностей потенциальных мозговых ресурсов будущего "взломщика" системы цифровой подписи дело весьма сложное и неблагодарное, мы будем просто исходить из предположения, что он располагает полной информацией о наилучших известных мировой науке методах решения данной задачи. <br><br>Далее, если он располагает вычислительной системой общей мощностью, скажем, 1 миллиард (10**9 = 1 000 000 000) операций в секунду, а это мощность современного суперкомпьютера типа CRAY-3, то <br><br>- за сутки непрерывной работы такой системы может быть решена задача сложностью около 100 000 миллиардов (или 10**14) операций<br><br> <br><br>- за месяц - около 3*(10**15),<br><br> <br><br>- за год - около 3*(10**16),<br><br> <br><br>- за 10 лет - около 3*(10**17),<br><br> <br><br>- за 30 лет - около 10**18 операций.<br><br> <br><br>Таким образом, даже если допустить, что потенциальный взломщик цифровой подписи располагает вычислительной системой эквивалентной по мощности 1000 суперкомпьютерам типа CRAY-3, то на выполнение вычислений объемом 10**21 операций ему потребовалось бы не менее 30 лет непрерывной работы всей системы, что с практической точки зрения означает невозможность их выполнения.<br><br>Поэтому, цифровая подпись с надежностью не менее 10**21 может считаться практически неподделываемой.<br><br>В этом месте автору обычно задают вопрос: "А что, если где-то в недрах специальных служб известны более совершенные методы решения этой задачи, которые могут быть применены для фальсификации цифровых подписей?" <br><br>В настоящее время ответ на него оказывается довольно простым. Если вы боитесь, что обычно предлагаемого при длине ключей в 64 байта запаса надежности в 10**18 - 10**21 недостаточно, применяйте алгоритмы с более длинными ключами. Современные цифровые процессоры Intel486 и Pentium позволяют за доли секунды вычислять и проверять цифровые подписи с ключами до 512 байт, а стойкость большинства широко применяемых методов цифровой подписи при такой длине ключей заведомо превосходит все разумные требования ( более чем 10**50).<br><br>Итак, как видим, современные принципы построения системы цифровой подписи, общепризнанные в мире, просты и изящны:<br><br>методы вычисления и проверки цифровых подписей всех пользователей системы одинаковы, всем известны и основываются на широко известных математических задачах,<br><br>методы вычисления ключей проверки цифровых подписей из индивидуальных ключей подписывания одинаковы для всех и хорошо известны, их надежность также основывается на широко известных математических задачах,<br><br>индивидуальные ключи подписывания выбираются самими пользователями по случайному закону из большого множества всех возможных ключей,<br><br>при конкретном алгоритме цифровой подписи его стойкость может быть оценена без привлечения какой-либо "закрытой" информации на основе только известных математических результатов и разумных допущений о вычислительных мощностях потенциального "взломщика", посколку она базируется на общедоступных теоретических результатах по оценке сложности широко известных сложных вычислительных задач.<br><br> <br><br>2. АЛГОРИТМЫ.<br><br> Проведем теперь сопоставление некоторых конкретных алгоритмов цифровой подписи с целью выявления их преимуществ и недостатков в различных ситуациях.<br><br> <br><br>Для удобства оценки основных свойств того или иного алгоритма мы будем сравнивать его основные характеристики:<br><br>длину ключей, <br><br>длину цифровой подписи, <br><br>сложность (время) вычисления и <br><br>сложность (время) проверки подлинности цифровой подписи <br><br>при условии, что уровень стойкости подписи по отношению к любым методам фальсификации не ниже, чем 10**21 (или 30 лет непрерывной работы сети из 1000 суперкомпьютеров).<br><br>В качестве "базовой" длины ключей и длины самой цифровой подписи мы будем рассматривать длину в 64 байта.<br><br>RSA. Первым по времени изобретения конкретным алгоритмом цифровой подписи был разработанный в 1977 году в Массачусетском технологическом институте алгоритм RSA.<br><br>Алгоритм RSA основывается на том математическом факте, что задача дискретного логарифмирования при выборе целого параметра n в виде произведения двух различных простых чисел примерно равных по порядку величины, т.е. <br><br>n = p*q<br><br>становится не менее сложной, чем разложение n на эти простые множители, а последняя задача давно (еще со времен Архимеда и Евклида) известна в математике как сложная.<br><br>По современным оценкам сложность задачи разложения на простые множители при целых числах n из 64 байт составляет порядка 10**17 - 10**18 операций, т. е. находится где-то на грани досягаемости для серьезного "взломщика". Поэтому обычно в системах цифровой подписи на основе алгоритма RSA применяют более длинные целые числа n (обычно от 75 до 128 байт).<br><br>Это соответственно приводит к увеличению длины самой цифровой подписи относительно 64-байтного варианта примерно на 20% -100% (в данном случае ее длина совпадает с длиной записи числа n), а также от 70% до 800% увеличивает время вычислений при подписывании и проверке.<br><br>Кроме того, при генерации и вычислении ключей в системе RSA необходимо проверять большое количество довольно сложных дополнительных условий на простые числа p и q (что сделать достаточно трудно и чего обычно не делают, пренебрегая вероятностью неблагоприятного исхода - возможной подделки цифровых подписей)., а невыполнение любого из них может сделать возможным фальсификацию подписи со стороны того, кто обнаружит невыполнение хотя бы одного из этих условий (при подписывании важных документов допускать, даже теоретически, такую возможность нежелательно). <br><br>В дополнение ко всем этим алгоритмическим слабостям метода RSA следует также иметь в виду, что он защищен патентом США и поэтому любое его использование на территории США или западноевропейских стран требует приобретения соответствующей лицензии на использование, стоимость которой на 100 пользователей составляет $5000. <br><br> EGSA. Существенным шагом вперед в разработке современных алгоритмов цифровой подписи был новый алгоритм Т. ЭльГамаля, предложенный им в 1984 году. В этом алгоритме целое число n полагается равным специально выбранному большому простому числу p, по модулю которого и производятся все вычисления. Такой выбор позволяет повысить стойкость подписи при ключах из 64 байт примерно в 1000 раз, т.е. при такой длине ключей обеспечивается необходимый нам уровень стойкости порядка 10**21. Правда, при этом длина самой цифровой подписи увеличивается в два раза и составляет 128 байт.<br><br>Главная "заслуга" алгоритма ЭльГамаля состояла в том, что в дальнейшем он послужил основой для принятия нескольких стандартов цифровой подписи, в том числе национального стандарта США DSS, введенного в действие 1 декабря 1994 года и государственного стандарта РФ ГОСТ Р 34.10, введенного с 1 января 1995 года.<br><br> DSA. Национальным институтом стандартов и технологий СЩА в 1991 году на основе алгоритма ЭльГамаля был разработан и представлен на рассмотрение Конгресса США новый алгоритм цифровой подписи, получивший название DSA (сокращение от Digital Signature Algorithm). Алгоритм DSA, ставший в дальнейшем основой национального стандарта США на цифровую подпись имеет по сравнению с алгоритмом RSA целый ряд преимуществ:<br><br>во-первых, при заданном уровне стойкости цифровой подписи целые числа, с которыми приходится проводить вычисления, имеют запись как минимум на 20% короче, что соответственно уменьшает сложность вычислений не менее, чем на 70% и позволяет заметно сократить объем используемой памяти;<br><br>во-вторых, при выборе параметров достаточно проверить всего три достаточно легко проверяемых условия;<br><br>в-третьих, процедура подписывания по этому методу не позволяет вычислять (как это возможно в RSA) цифровые подписи под новыми сообщениями без знания секретного ключа.<br><br>Эти преимущества, а также соображения, связанные с возможностью его реализовывать любым разработчиком свободно без коммерческих лицензионных соглашений с держателями патента, компанией RSA Data Security, и возможностью свободного безлицензионного экспорта такой технологии из США послужили главным мотивом для принятия в 1994 году национального стандарта цифровой подписи (DSS) на его основе.<br><br>Такое решение отнюдь не было очевидным, поскольку RSA, как наиболее известный алгоритм цифровой подписи и шифрования с открытым ключом, был гораздо шире распространен, практически опробован во многих странах и признан как стандарт de facto большинством разработчиков операционных систем, сетевых технологий и прикладного программного обеспечения. Популярность его объясняется, прежде всего, 8-летним опережением по времени появления, значительно более широкой известностью как самого алгоритма, так и его авторов в научных кругах, а также успешным бизнесом держателя патента - компании RSA Data Security, Inc. (сам автор алгоритма ЭльГамаль был в 1994-1995 гг. ее сотрудником).<br><br>Технические преимущества алгоритма, о которых мы говорили выше видны были лишь специалистам в области криптографии. Однако, в данной ситуации именно они оказались определяющими, и мир получил далеко не худший по тем временам стандарт. В настоящее время алгоритм DSA уже не является лучшим из возможных алгоритмов цифровой подписи по техническим параметрам, но вероятность его принятия в качестве международного стандарта остается достаточно большой.<br><br>По сравнению с оригинальным алгоритмом ЭльГамаля метод DSA имеет одно важное преимущество, - при заданном в стандарте уровне стойкости, числа, участвующие в вычислении подписи, имеют длину по 20 байт каждое, сокращая общую длину подписи до 40 байт.<br><br>Поскольку большинство операций при вычислении подписи и ее проверке также производится по модулю из 20 байт, сокращается время вычисления подписи и объем используемой памяти.<br><br>В алгоритме ЭльГамаля длина подписи при таком уровне стойкости была бы равна 128 байт.<br><br>НОТАРИУС. Поскольку в 1991 году наиболее распространенной моделью персонального компьютера в СССР был AT/286(12) то мы в своих ранних алгоритмических разработках должны были максимально упростить лучшие из известных тогда алгоритмов цифровой подписи, чтобы их программная реализация на таком процессоре позволяла вычислять и проверять подпись под электронными документами за разумное время, скажем, 1-2 секунды при размере документа до 10 KB.<br><br>Такие упрощения не должны были, конечно, снижать стойкости алгоритма, но за счет модификации процедур вычисления и проверки цифровой подписи, должны были его ускорить достаточно, чтобы подписывание и проверка цифровой подписи под электронным документом не вызывала заметных задержек в процессе его обработки на персональном компьютере.<br><br>Первым результатом такой работы был созданный в конце 1992 года аналог алгоритма ЭльГамаля НОТАРИУС-1.Основное отличие алгоритма НОТАРИУС-1 от алгоритма ЭльГамаля состоит в том, что вместо обычной операции умножения целых чисел по модулю большого простого p, как это делается у ЭльГамаля, алгоритм НОТАРИУС-1 использует похожую операцию, эффект от использования которой состоит в том, что обеспечивая точно такой же уровень стойкости, что и умножение по модулю простого числа, эта операция гораздо эффективней вычисляется на распространенных процессорах Intel, Motorola и др.<br><br>Процедуры подписывания электронных документов и проверки цифровых подписей по алгоритму НОТАРИУС-1 выглядят аналогично соответствующим процедурам алгоритма ЭльГамаля, обеспечивают тот же уровень стойкости подписи, но выполняются быстрее.<br><br>Затем, аналогичным образом был усовершенствован алгоритм DSA, который послужил основой для алгоритма цифровой подписи, названного НОТАРИУС-D. <br><br>Реализация этого алгоритма на стандартном процессоре Intel486DX4(100) позволила добиться времени подписывания электронного документа объемом 1 KB вместе с его предварительным хэшированием в 0.014 сек., а времени проверки подписи под документами такого объема, - 0.027 сек. <br><br>Если же объем документа равен 100 KB , время подписывания составляет 0.124 сек., а время проверки - 0.138 сек. Длина подписи 40 байт, стойкость - 10**21.<br><br>Дальнейшее совершенствование алгоритмов подписывания и проверки произошло за счет использования совместно с нашими, также запатентованных в США и Германии идей немецкого криптографа Клауса Шнорра, который предоставил нам право использования своего алгоритма на территории стран СНГ. Совместное применение этих идей привело в 1996 году к разработке алгоритма НОТАРИУС-S, который при сохранении стойкости подписи позволил сократить ее длину еще на 32.5%. Для базового варианта с ключами из 64 байт длина подписи сократилась относительно DSA и НОТАРИСА-D с 40 байт до 27 байт. Соответственно уменьшилось время вычисления и проверки подписи. Стойкось осталась на том же уровне - 10**21.<br><br>Эти алгоритмические разработки позволили нам предложить пользователю широкий выбор программ с длинами цифровой подписи от 16 до 63 байт и уровнями стойкости, соответственно, от 10**14 (или несколько дней работы сети из несколькими десятков персональных компьютеров) до 10**54 (или более 100 миллиардов лет непрерывной работы любой мыслимой вычислительной системы обозримого будущего). Более детальные технические характеристики различных алгоритмов приведены ниже, в Таблице 1.<br><br>Автор надеется, что параметры алгоритмов, приведенные в таблице, дадут читателю возможность оценить их основные качества без дальнейших пространных комментариев. Дополнительных пояснений требуют только разделы таблицы, посвященные алгоритму ГОСТ 34.10.<br><br>ГОСТ34.10. Стандарт на электронную подпись ГОСТ34.10 был опубликован впервые Госстандартом РФ в мае 1994 года и введен в действие с 1 января 1995 года. В предварительном варианте он был введен в качестве ведомственного стандарта на цифровую подпись ЦБ РФ и использовался в этом качестве с сентября 1993 года по декабрь 1994 года. Алгоритмы вычисления и проверки подписи в ГОСТ34.10 устроены аналогично алгоритму DSA, но предварительная обработка электронных документов перед подписыванием (так называемое хэширование) выполняются по другому, существенно более медленному способу. К сожалению, разработчики допустили целый ряд досадных ошибок, которые есть даже в официальном тексте стандарта. Поэтому при реализации следует быть внимательным и не всегда следовать формальному тексту.<br><br>Мы рассматриваем следующие виды угроз:<br><br>1. Предполагаем, что попытки подделать подпись предпринимают не профессионалы. "Злоумышленники" могут располагать сетью из нескольких персональных компьютеров, общая вычислительная мощность которой равна 2*108 операций/сек.<br><br>Предполагаем, что "противостоим" профессионалам с вычислительной системой общей мощностью до 1012 операций/ сек. Это может быть сеть из нескольких десятков мощных современных суперкомпьютеров.<br><br>Предполагаем, что "противостоим" самой мощной государственной спецслужбе, располагающей возможностью ( и желанием ) создать для этой задачи сеть из сотен специализированных параллельных суперкомпьютеров с 1000 специальных мощных<br><br>( по 1013 оп./ сек.) процессоров каждый и практически неограниченной памятью.<br><br>Фантазии на тему будущего.<br><br>Фантазии на тему далекого будущего.<br><br>СЕРТИФИКАЦИЯ. <br><br> <br><br>Принятые в различных странах в настоящее время процедуры сертификации, которые могут быть применены к программам или программно-аппаратным реализациям цифровой подписи, состоят в проверке соответствия, реализованных разработчиком алгоритмов описанным в официальных текстах стандартов.<br><br>В США, аккредитованные Национальным институтом стандартов и технологий лаборатории проводят тестирование процедуры порождения простых чисел, определяющих параметры алгоритма DSA, на основании опубликованных в тексте стандарта конкретных значений параметров и начальных установок процедуры генерации простых чисел, затем, при тестовых значениях параметров алгоритма, тестовых индивидуальных ключах и тестовых рандомизирующих значениях подписывания производится вычисление и проверка цифровых подписей под тестовыми примерами электронных документов. Таких циклов тестирования может быть довольно много - до нескольких десятков тысяч. Вся последовательность результатов предъявляется в лабораторию для сравнения с результатами работы эталонной программы на таких же значениях входных параметров. По результатам сравнения делается заключение о соответствии данной реализации цифровой подписи стандарту.<br><br>Таким же или примерно таким образом происходит процесс сертификации программ цифровой подписи и в ряде западноевропейских стран.<br><br>У нас ситуация оказывается, мягко говоря, парадоксальной. Поскольку в официальном тексте стандарта есть ошибки, которые, будь он реализован строго формально, привели бы к совершенно другому алгоритму цифровой подписи, о стойкости которого можно только догадываться (особенно при специальном "неудачном" выборе параметров), то проверить для программных или аппаратных реализаций "соответствие стандарту ГОСТ34.10" просто невозможно. Если реализация абсолютно точно соответствует формальному тексту стандарта с ошибками, то неясно, что это означает с точки зрения надежности подписи, а если при реализации эти ошибки были "учтены", то такая реализация не может соответствовать стандарту. Поэтому все бумаги, в которых в настоящее время такое соответствие декларируется, не означают абсолютно ничего.<br><br>Более разумный подход проявляется при сертификации в рамках Гостехкомиссии РФ программ цифровой подписи в классе программных средств защиты информации в от несанкционированного доступа и изменения. Согласно руководящих документов Гостехкомиссии программные или аппаратные средства, реализующие технологию цифровой подписи могут быть объективно оценены на предмат соответствия конкретным официально опубликованным требованиям по степени защиты информации от несанкционированного изменения путем ее подписывания цифровыми подписями.<br><br> ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ. <br><br> <br><br>До последнего времени было не совсем ясно как будут наши законы трактовать вопросы распространения технологии цифровой подписи и, в частности возможность их экспорта. Дело в том, что при явном противоречии как с принципами построения систем цифровой подписи, так и просто со здравым смыслом чиновники некоторых ведомств пытались отнести эту технологию чуть ли не к разряду особо охраняемых государством наравне с ядерным или другими видами оружия массового поражения или сверх секретными специальными шифровальными средствами для особо важной государственной информации.<br><br>К счастью, за последнее время произошли заметные изменения, проясняющие ситуацию в этом вопросе. Президент РФ 26 августа 1996 года подписал Указ ?1268, регламентирующий экспорт товаров и технологий двойного назначения. Согласно примечаниям к списку технологий двойного применения, на которые распространяется действие этого указа, из программного обеспечения, в том числе криптографического, экспорт которого из РФ регламентируется и требует специальных лицензий, сделаны следующие исключения.<br><br>Общедоступное:<br><br>а) проданное из фондов в розничные торговые точки и предназначенное для:<br><br>сделок по продаже в розницу;<br><br>сделок по высылке товаров по почте; или<br><br>сделок по телефонным заказам; и<br><br>б) разработанное для установки пользователем без дальнейшей реальной поддержки снабженцем<br><br>(продавцом), или<br><br>2. "В общественной сфере".<br><br>Кроме того, в тексте примечаний к указу, в части терминологии приводятся следующие интересные определения. <br><br>Криптография - дисциплина, включающая принципы, средства и методы преобразования информации в целях сокрытия ее содержания, предотвращения видоизменения или несанкционированного использования. <br><br>Криптография ограничена преобразованием информации с использованием одного или более секретных параметров (например, криптографических перемененных) или соответствующим управлением ключом.<br><br>Поскольку технология цифровой подписи:<br><br>очевидно, не обеспечивает сокрытия содержания подписанной информации, <br><br>не предотвращает ее видоизменения (содержимое подписанных документов можно видоизменять как угодно, и это собственно сама подпись никак не может предотвратить), <br><br>не обеспечивает и несанкционированного использования (подписанный электронный документ может быть точно также, как и бумажный использован не законно)<br><br>то получается, что она не относится к области криптографии вообще.<br><br>А что же, собственно, мы получаем благодаря этой технологии ?<br><br>ЮРИДИЧЕСКИ ПРИЗНАВАЕМОЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЧАСТНОГО ЛИЦА ИЛИ КОРПОРАЦИИ, ОФОРМЛЕННОЕ В ЭЛЕКТРОННОЙ ФОРМЕ. <br><br>Организация расчетов через Internet<br>Андрей Ездаков, Анна Самушкова<br><br>Основная проблема российских Internet-магазинов в том, что магазинами они являются лишь частично. В этих ?магазинах? существует только одна сторона процесса продажи, а именно выбор необходимого товара. Такого же привычного и естественного атрибута как касса, или ее аналога в них нет. Скорее подобные разработки представляют собой каталог товаров с возможностью выписки счета. А потом ? вперед, платить.<br><br>Обращение к этому вопросу обусловлено исключительно любовью к ясности в терминологии, а не слепой верой в платежи (большое количество аналитиков считают, что разработка и внедрение платежной системы в Internet, даже если не рассматривать ее прибыльность, сопряжены со множеством негативных сторон и неприятных рисков.) Ну какой же это ?магазин на диване? (читай в Internet), если с дивана надо вставать и бежать куда-то оплачивать счет. Это лишь только витрина. А где касса? А вот касса ? ??в ближайшем отделении Сбербанка??.<br><br>Создать целостный облик магазина со всеми его стандартными атрибутами ? витриной и кассой позволяет взаимодействие магазинов и платежных систем, в таком случае действительно из-за компьютера вставать не надо да и кассирша мелочью швыряться не будет. В подобной торговой точке очень удобно покупать информацию ? она даже придет сама все по тем же каналам Internet. С физическими товарами немного сложнее, но при хорошо работающей службе доставки единственное, что придется сделать ? это встать-таки со стула, чтобы открыть дверь курьеру.<br><br>С развитием аппаратного и программного обеспечения, стало возможным проводить расчеты в глобальной сети Internet с помощью электронных платежных систем. Ситуация на рынке западных платежных систем складывалась таким образом, что, при появлении этой идеи банки не уделили ей должного внимания и поэтому большая часть расчетов осуществляется с помощью небанковских структур. Однако, в данный момент банки, оценив перспективность направления, активно участвуют в развитии подобных систем (примером этому может служить, совместный проект Deutsche Bank с DigiCash и IBM, представленный на CeBIT?98) <br><br>Схемы проведения расчетов <br><br>Системы платежей можно разделить на кредитовые, дебетовые и системы, работающие с цифровыми наличными. <br><br>Кредитные системы <br><br>Кредитные системы ? это аналог обычных систем с платежами осуществляемыми с помощью кредитных карточек, только с использованием Internet для передачи данных и с рядом услуг для обеспечения безопасности ? цифровая подпись, шифрование данных и т.д. Схема проведения платежей, представленная британской компанией DataCash (DC), выглядит следующим образом (рис.1, где черными стрелками показано движение информационных потоков, красными стрелками ? денежных).<br><br>К числу подобных систем относятся CyberCash, Open Market, First Virtual, все системы, использующие протокол SET. Основными недостатками кредитовых систем являются : <br><br>необходимость проверки кредитоспособности клиента и авторизации карточки, повышающая издержки на проведение транзакции и делающая системы неприспособленными для микроплатежей, являющимися целевым рынком платежных систем Internet; <br><br>отсутствие анонимности и, как следствие, навязчивый сервис со стороны торговых структур; <br><br>ограниченное количество магазинов, принимающих кредитные карточки; <br><br>для покупателей (особенно это актуально для России) ? необходимость открытия кредитного счета и комплекс ?передачи данных карточки по сети?. <br><br>SET <br><br>История создания протокола SET такова : на заре развития электронной торговли 2 ?кредитных? монстра, Visa и MasterCard, работали каждый над созданием своего протокола, соответствующего требованиям всех участников электронной коммерции ? Visa работала с Microsoft, а MasterCard ? с IBM. В результате единого стандарта никак не получалось. Свои плоды Дало давление финансового мира и извечные конкуренты объединились в создании единого протокола, названного SET (Secure Electronic Transaction). Тогда же участниками этого проекта стали компании GTE, IBM, Microsoft, Netscape Communications, SAIC, Terisa Systems и Verisign. SET частично основывается на криптотехнологии компании RSA Data Security.<br><br>Первая спецификация SET вышла в феврале 1996 года, затем в июне появилась новая, доработанная в соответствии с пожеланиями более 3000 респондентов из 76 стран.<br><br>Октябрь 1996 года ? совет директоров европейского филиала Visa International утверждает принципы операций электронной торговли. Следуя этим принципам, банки-члены ассоциации Visa смогут предоставлять свои клиентам тот же уровень конфиденциальности и надежности платежа по открытым сетям, что и при платеже карточкой непосредственно в магазине. Часть работы, требующая совместных усилий, например, работа по внедрению и продвижению на рынке технологии SET, проводится в тесном сотрудничестве членов ассоциации, а часть работы, связанная с созданием собственных программ, включающих выдачу цифровых сертификатов клиентам, проводится независимо друг от друга.<br><br>13 апреля 1997 года Visa International и MasterCard International объявили результаты тестирования на совместимость, проводимого бизнес-подразделением SAIC (Science Applications International Corporation) SAIC@Yomservice. Это тестирование было первым в ряде тестирований, совершавшихся для удостоверения в совместимости реализаций протокола.<br><br>В Европе круг участников проекта также расширялся. Следующим шагом был пилотный проект с SET под названием VSEC (Visa Secure Electronic Commerce), начатый по всей Европе в мае 1997 года. Целью этого проекта стало тестирование бизнес-приложений к SET. Ожидается, что он будет закончен осенью 1998. Первые транзакции были успешно проведены Bank of Ireland. К осени предполагается, что Visa сможет предложить полную программу VSEC всем свои 4500 европейским членам.<br><br>Большое внимание в этом проекте уделяется сделкам, в которых, к примеру, участвует покупатель со счетом в одном банке и продавец, у которого открыт счет совсем в другом банке. Первая трансконтинентальная транзакция была проведена также в рамках Visa SEC между ее европейскими и азиатскими участниками. Заключалась она в совершении служащими Citibank из Германии покупок в двух Internet-магазинах в Юго-Восточной Азии.<br><br>1 июня 1997 года вышла версия SET 1.0, позволившая компаниям ? поставщикам программного обеспечения интегрировать SET в свои решения и разработки. Почти сразу же стали проводится транзакции, использующие SET.<br><br>19 декабря 1997 года создается новая корпорация под названием SET Secure Electronic Transaction LLC, или SETCo. Был подписан ?меморандум о понимании?, в котором оговорена возможность дальнейшего включения в число совладельцев SETCo компании American Express и др. Все соглашения о создании этой корпорации должны быть подписаны летом этого года.<br><br>Протокол SET опережает другие технологии обеспечения безопасности в Internet благодаря использованию цифровых сертификатов и шифровальных технологий, позволяющих как продавцам, так и покупателям производить аутентификацию всех участников сделки. Кроме того, SET обеспечивает надежную защиту номеров кредитных карт и другой конфиденциальной информации, посылаемой через Internet.<br><br>На примере SET 1.0 : SET Secure Electronic TransactionTM ? спецификация была разделена на три отдельных документа:<br><br>SET Business Description ? обзор перспектив и возможностей карточных ассоциаций при использовании этого протокола;<br><br>SET Programmer?s Guide ? ?руководство для программистов?, предназначенное для поставщиков, разрабатывающих программное обеспечение, совместимое с SET;<br><br>SET Protocol Description ? собственно ?описание протокола?.<br><br>Когда была завершена версия SET 1.0, для расширения масштаба использования протокола стала создаваться инфраструктура, базирующаяся на этой технологии.<br><br>Тем временем в Америке тоже не скучают:<br><br>Январь 97 ? American Express, Gemplus, RSA, и Open Market проводят первую Internet-транзакцию по протоколу SET. Эта транзакция была также замечательна тем, что все компании разрабатывали свои приложения независимо друг от друга (участие распределялось следующим образом ? American Express ? платежный Internet-шлюз, Gemplus ? аутентификационную смарт-карту, RSA- программное обеспечение для разработчиков прикладных систем), что лишний раз доказало приемлемость SET как межотраслевого стандарта. <br><br>Первым американским банком, использовавшим SET-технологию, стал Chase Manhattan Bank, который провел транзакции с помощью системы обработки карт от MasterCard и First Data, программного обеспечения CommercePoint фирмы IBM и в сотрудничестве с сетью супермаркетов WalMart. Visa также постаралась не ограничиваться своей наступательной политикой в старушке Европе, и вскоре объявила о своем сотрудничестве с Bank of America, компанией First Union Corp., торговым участником проекта Alaska Airlines и т.д.<br><br>В данный момент, хотя некоторые проекты еще не завершены, очень многие компании, занимающиеся электронной коммерцией, предлагают услуги с использованием протокола, новые приложения под SET и т.д. Очень многие интегрируют SET и другие технологии для достижения максимальной конфиденциальности и безопасности совершения платежей. Сейчас практически во всех крупных платежных системах Internet предлагаются услуги с использованием протокола SET. СyberCash, известная компания, работающая на рынке безопасных Internet-платежей, сейчас активно предлагает всем свои клиентам работу по протоколу SET, пропагандируя его преимущества и всячески доказывая, что уже теперь-то точно можно участвовать в электронной коммерции, ничего не опасаясь. Приведем преимущества использования SET : <br><br>продавцы защищены от покупок с помощью неавторизованной платежной карточки и от отказа от покупки; <br><br>банки защищены от неавторизованных покупок; <br><br>клиенты не пострадают от перехвата номера кредитки и от покупки у несуществующих продавцов. <br><br>SET позволяет проводить авторизацию, используя цифровые подписи, и одновременно защищает покупателей, обеспечивая механизм передачи номера карты для проверки непосредственно эмитенту, минуя промежуточные звенья.<br><br>Пока трудно судить о перспективах SET в России. Единственное, что можно сразу точно утверждать, это то, что сектор платежей в Internet у нас еще только начинает развиваться, а кредитные карты не имеют такого широкого распространения, как на Западе и т. д. То есть вначале клиент должен освоить карточки и понять, что это удобно, затем разобраться с Internet, а уж после этого можно будет о чем-то говорить.<br><br>Большинство российских аналитиков рассматривает перспективы применения SET только на уровне платежей между юридическими лицами. На наш взгляд, при соблюдении всех правовых норм (или при возможности обойти таковые) можно рассматривать перспективы SET в сочетании и интеграции с другими технологиями для обеспечения безопасности или конфиденциальности при проведении каких-либо расчетов, но только не кредитными картами по Internet. Может быть, даже для Internet, но не по кредиткам. Кроме того, стоит еще учесть достаточно высокую цену на все совместимые с протоколом приложения, вкладываться в них компании будут лишь при наличии хороших перспектив. <br><br>Дебетовые системы <br><br>Дебетовые системы ? существуют в виде электронных эквивалентов бумажных чеков. Например, NetCheque, NetChex. В системе NetCheque при открытии счета выпускается электронный документ, в котором содержится имя плательщика, название финансовой структуры, номер счета плательщика, название (имя) получателя платежа и сумма чека. Основная часть информации не кодируется. Как и бумажный чек, NetCheque имеет электронный вариант подписи (цифровую группировку), подтверждающий, что чек исходит действительно от владельца счета. Прежде чем чек будет оплачен, он должен быть подтвержден электронной подписью получателя платежа. <br><br>Цифровые наличные <br><br>Цифровые наличные, по своей сути, относящиеся тоже к дебетовым системам. Существует два типа цифровых наличных ? хранящиеся на смарт-картах (Mondex) и хранящиеся на жестком диске компьютера (в качестве примеров можно привести : Digicash, Netcash, CyberCoin) По мнению некоторых экспертов существует большая вероятность того, что со временем эти типы сольются в один.<br><br>Эти системы по существу аналогичны наличным деньгам. У провайдера системы, в которой будут осуществляться платежи, предварительно покупаются электронные аналоги наличных купюр Цикл жизни электронных денег, к примеру, разработанных компанией Digicash, содержит следующие этапы : сначала клиент создает на своем компьютере электронные купюры, определяя их номинал и серийный номер и заверяя их собственной цифровой подписью. Затем он посылает их в банк, который, при поступлении реальных денег на счет, подписывает эти купюры, зная только их номинал и отправляет их обратно клиенту. При покупке клиент посылает купюры продавцу (причем продавец не получает никаких сведений о покупателе, но покупатель всегда может доказать, что покупку совершил он, так как только он знает серийные номера своих купюр), который предъявляет их банку, проверяющему подлинность и производит зачисления на счет продавца.<br><br>Таким образом реализуется система ?слепой подписи?, позволяющей проводить операции анонимно, но с перспективой доказательства их действительности. Движение же денег проследим на примере CyberCoin. Сначала покупатель открывает условный счет CyberCash Account, получает на него деньги CyberCoin со своего сберегательного счета и инсталлирует на свой компьютер соответствующее программное обеспечение. Перевод денег осуществляется с банковского счета покупателя на банковский счет продавца через банковскую сеть и автоматический клиринговый дом. <br><br>Вся передача электронной наличности (e-cash) в системе Digicash идет по Internet. Электронные деньги способны циркулировать вне банковских сетей, между самими клиентами или продавцами. Однако, в отличие от CyberCash, для проведения расчетов необходимо открытие счета в каком-либо конкретном банке.<br><br>На данный момент систему Digicash внедрило уже довольно большое количество банков, к примеру, 4 мая 1998 было объявлено о том, что Bank Austria начал предлагать своим клиентам электронные деньги eCash, применяемые в системе платежей в Internet, разработанной для него компанией DigiCash. Bank Austria, являющийся самым большим австрийским банком, ведущим операции с частными лицами, лицензировал технологию eCash в апреле 1997 года и проводит испытания системы электронных денег. Вскоре банк перейдет от испытаний к реальной работе, сделав систему платежей электронными наличными в режиме online доступной для своих клиентов.<br><br>Когда клиенты банка подписывают соглашение, они могут загрузить программное обеспечение и активизировать свои электронные деньги eCash в режиме online через web-узел банка (www.bankaustria.com), после чего можно начинать делать покупки в различных магазинах, с которыми банк также работает. Ряд крупных поставщиков должен предложить широкую гамму товара. Среди первых ? Culturall (www.culturall.com) и events.at (www.events.at), которые предложат информацию, билеты и каталог национальных культурных событий.<br><br>Другие торговцы предложат свою продукцию в самом ближайшем будущем, как, например, Trailer Online (www.trailer.at), который предложит покупателям предварительный просмотр фильмов в режиме online. Свои услуги предложит Der Standard (www.derstandard.at), одна из ведущих австрийских газет. Рейтер Австрия тоже будет участвовать в этом проекте, предлагая оплату за просмотр материалов и введя такую услугу, как краткосрочную подписку по специфической теме.<br><br>Digicash развивает и сегмент ?электронных кошельков?, занимаясь продвижением услуг с хранением электронных денег на карточках. По рассказам очевидцев, на бензоколонках в Германии вполне обыденным уже выглядит то, что на POS-терминалах слово e-cash встречается не реже, чем Visa.<br><br>В качестве основных преимуществ подобных систем можно выделить следующее : <br><br>системы подходят для микро платежей; <br><br>может быть обеспечена анонимность. <br><br>К негативным сторонам может быть отнесено : <br><br>необходимость предварительной покупки купюр; <br><br>отсутствие возможности предоставления кредита. <br><br>Больше технологий, хороших и разных <br><br>?Электронные наличные? конкурируют с SET-совместимыми системами. Большинство компаний, вовлеченных в электронную коммерцию и разработку платежных систем, оказались на перепутье ? на что ставить ? на платежи по SET или на платежи электронными наличными. Если некоторое время назад все были полностью убеждены в преимуществах последних, то сейчас такой уверенности уже нет. По данным некоторых исследований, консервативным кредиткам все-таки предстоит вытеснить электронные наличные. <br><br>Перспективы. <br><br>По различным данным оборот Internet в 1996 году составлял от 9 до 10 млрд. долларов, из них розничная продажа ? от 500 до 530 млн. долл., операции между компаниями ? около 600 млн. долл., информация и финансовый сервис, соответственно, по 200 млн. долл. (основной объем составляют затраты на доступ и инфраструктуру) По прогнозам, к 2000 году суммарный оборот составит от 190 до 200 млрд. долл., причем в основном за счет розничной продажи, сделок между юридическими лицами (business-to-business), информации и финансового сервиса, обороты по которым , соответственно, будут составлять 7, 66, 37 и 23 млрд. долл.<br><br>Все более значительные позиции в торговле в Internet занимает малый бизнес (в Internet нет издержек на эксплуатацию помещения, и т.д.) Весной этого года главный управляющий делами из фирмы IBM Луи Герстнер заявил, что, по его мнению, оборот электронной коммерции к 2000 году достигнет 200 млрд. долл. Большой интерес представляют расчеты в Internet по сделкам между юридическими лицами. Также, в связи с объединением Европы, делается ставка на замещение наличных денег ?электронными кошельками?. На CeBit?98 глава технического отдела Siemens Питер Пейдж заявил, что введение денежной единицы ЕВРО в январе 1999 года уничтожит наличные деньги. <br><br>Россия <br><br>Что происходит в России? Примерно год-полтора назад произошел своеобразный бум в этой области, начался даже некоторый ажиотаж вокруг новизны, перспективности, потенциальной эффективности развития платежных систем, немало способствовавший продвижению развития и разработки систем Internet-платежей.<br><br>После ряда публикаций в прессе и активных выступлений представителей группы ?Платежные системы Интернет? (IPS Group) идея, бывшая в тот момент достаточно новой, интересной, но еще непонятной, стала поддерживаться уже многими компаниями, банками (вспомним, что на западе банки не успели поймать этот момент). Затем IPS Group, созданная с целью ?продвижения в Российском сегменте Internet современных платежных систем?, сосредоточила у себя и большую часть имеющейся в этой области информации. Был создан узел emoney.ru, посвященный вопросам коммерции в Internet, электронных платежей, технологии цифровых денег и связанных с ними проблемами ? безопасности и защиты информации, законодательного регулирования и т.д.<br><br>В данный момент отечественная аудитория стала намного грамотнее, слова ?цифровые деньги? не вызывают недоуменно-удивленных улыбок. Но и проблемы, интересующие ее, стали более глубокими. Начали рассматриваться более узкие аспекты электронных платежей. Например, в апреле этого года IPS Group совместно с адвокатской коллегией ?Межрегион? провела семинар, посвященный правовым аспектам платежей через Internet.<br><br>Вопросы правового регулирования электронного обмена данными оказались одними из самых наболевших у российских Internet-коммерсантов. В данный момент электронная коммерция уже подошла к тому уровню, когда она становится вполне жизнеспособной и с технологической точки зрения, и с точки зрения привлекательности для покупателя. Однако действительно значительной проблемой для нее остается отсутствие норм правового регулирования.<br><br>Сейчас в России создано четыре системы платежей по Internet.<br><br>1. Система Cyberplat, созданная банком ?Платина? ? дебетовая(платеж осуществляется цифровым чеком, подписанным электронно-цифровой подписью), не анонимная для банка, применяет асимметричный алгоритм криптографического преобразования (512 битовый ключ), возможные размеры транзакций ? 0-100 долл. Появилась она еще весной, демонстрировалась на стенде ?Демоса? на КОМТЕК?98, а в начале июня в бизнес центре ?Чайка-Плаза? прошла презентация этой системы. В данный момент в этой системе можно осуществлять следующие платежи : <br><br> <br><br>Демос-Internet<br> Платные базы данных. Оплата провайдерских услуг<br> <br>Гарант-Парк<br> База данных публикаций в СМИ. <br>Источники: центральные и региональные информационные агентства, газеты, журналы, информация государственных структур, коммерческая информация. <br><br> <br>ИКС МИР<br> Банк данных, содержащий более 80 баз. Книги. Модемы. Компакт-диски <br><br> <br>Экономика и жизнь<br> Подписка на периодические издания АКДИ ?Экономика и жизнь?.<br><br> <br><br>В стадии подключения к CyberPlat находятся многие известные компании, например, БиЛайн.<br><br>2. Система Paycash банка ?Таврический? ? дебетовая (платеж осуществляется цифровыми наличными предварительно переведенными со своего счета на ?платежную книжку?, носитель ? ПК). Эта система появилась в сети в начале декабря 1997 года, публично объявлено о ней было 15 января 1998 в конференциях Релком, <br><br>3. Система Instant Элбим-банка ? дебетовая, позволяет производить следующие действия : <br><br>оплачивать в режиме реального времени, международными пластиковыми карточками, товары или услуги, исключая пересылку данных о пластиковых карточках от клиентов продавцам; <br><br>оплачивать в режиме реального времени любые услуги и товары с виртуальных счетов покупателя в платежной системе; <br><br>продавцу услуг или товаров, проверить в режиме реального времени поступление платежа или наличие транзакции по карточке и предоставить продукт покупателю; <br><br>получать оплату за услуги или товары на счет в банке продавца без необходимости открытия нового банковского счета; <br><br>получать оплату за услуги или товары на счет продавца как от клиентов - владельцев виртуальных счетов покупателя в платежной системе, так и от клиентов - держателей международных пластиковых карточек, зарегистрированных в ней; <br><br>регистрировать держателей международных пластиковых карт, обеспечивая в дальнейшем безопасное использование карточек для платежей в адрес продавца; <br><br>банкам регистрировать держателей международных пластиковых карт, как из числа своих клиентов, так и держателей карт, эмитированных сторонними банками. Это позволит обеспечить рост числа операций по пластиковым карточкам, предоставить клиентам - держателям карточек и клиентам - продавцам услуг и товаров новый вид обслуживания - безопасные операции с пластиковыми карточками в Internet. <br><br>4. Система Элит компании АйТи <br><br>Система электронной коммерции ЭЛИТ включает в себя так называемые платежные подсистемы ЭЛИТКарт и ЭЛИТКарт+, рассчитанные на платежи магнитными пластиковыми картами (Visa, EuroCard/MasterCard, Union). Система стоит особняком ввиду того, что на данный момент в России она является единственной, не создававшейся под какой-то конкретный банк. По словам представителей компании АйТи ? ??информационное ядро системы ? Internet Moscow Business Server ? IMBS. Перспективы развития этого сервера определяются созданием в Internet общероссийского виртуального супермаркета??.<br><br>Система ЭЛИТКарт рассчитана на оплату товаров или услуг по Internet с последующей их доставкой (с использованием времени между заказом и доставкой на авторизацию карточки), а ЭЛИТКарт+ ? на оплату таких товаров и услуг, которые можно доставить непосредственно по сети (программное обеспечение, базы данных и т.д.).<br><br>Для развития в России подобных систем, с одной стороны, существуют положительные стороны ? рынок практически не занят (применение большинства западных систем в России невозможно, так как для них требуется счет в западном банке) и есть все шансы не пропустить бум электронных денег в России (если он будет). Некоторые системные интеграторы сейчас активно занялись электронной коммерцией. Однако для развития этих систем сейчас в России существует еще слишком много препятствий : <br><br>низкий жизненный уровень, то есть отсутствие свободных средств у населения (реально платежи можно осуществлять в нескольких крупных городах), отсутствие широкого доступа к сети Internet (лишь 1 % жителей России является пользователями Internet) и низкий уровень образования населения в области технологий (проблемы при работе с компьютером, обращение с смарт-картами и т.д.); <br><br>трудности с открытием кредитных счетов ? невозможность пользоваться кредитными системами расчетов; <br><br>нежелательность применения чековых систем ? есть большая вероятность получить ничем не обеспеченные чеки; <br><br>отсутствие законодательства и возможности правового регулирования систем расчетов в WWW, есть вероятность выпуска ничем не обеспеченных денег. <br><br><br>Платежные системы Интернет в России ? первые ласточки.<br>Константин Преображенский, эксперт Группы "Платежные системы Интернет"<br><br>Год назад трудно было предположить, что в России появятся платежные системы, позволяющие платить по Интернету. На первом по теме электронной коммерции семинаре РОЦИТ в марте 1997 г. эксперт только организовавшейся группы ?Платежные системы Интернет? Александр Демидов сделал доклад, в котором обрисовал положение с платежами по Сети на западе, привел оптимистические прогнозы авторитетных агентств о росте объемов ?виртуальной? торговли и предложил две модели сетевых платежей с использованием цифровых денег, пригодных для России. Тогда его доклад слегка ?завис? в воздухе, ибо после пары дежурных вопросов все вернулись к обсуждению проблем безопасности передачи номеров кредиток по сети и прочим текущим вопросам. Замечу, что в тот период ни одна российская фирма не предлагала никаких услуг с оплатой по сети Интернет кредитной картой, и обсуждение носило более прогностический, чем деловой характер. Однако мысли, высказанные Демидовым, попали на подготовленную почву, и стали появляться аргументированные статьи по системам, реализующим Интернет-платежи. Прежде всего хочу отметить работы Максима Отставнова (?Цифровая наличность в сети Интернет? и др.), Анатолия Лебедева (?Лан-Крипто?) по проблемам гражданской криптографии, публикации Валерия Торхова (?Мост-банк?) (первоначально убежденный противник цифровых денег, сторонник протокола SET, за что ему отдельное спасибо, но сейчас уже видит ?нишу и для Ecash?), Александра Глушенкова ? одного из первых авторов-юристов, написавших об электронной коммерции и праве. Многих авторов и их публикации по всем аспектам электронной коммерции можно найти на сервере www.emoney.ru. <br><br>Немного о нас. Группа "Платежные системы Интернет" создана в 1997 году с целью продвижения в Российском сегменте Интернет современных платежных систем. <br><br>С этой целью создан и поддерживается справочно-информационный сайт http://www.emoney.ru ?Цифровые деньги. Платежные системы Интернет?, освещающий все аспекты электронной коммерции и Интернет-платежей: описание различных систем и технологий платежей, безопасность, правовая база, новости электронной коммерции, публикации российской, зарубежной прессы и Интернет. <br><br>С июля 1997 года проект ?Цифровые деньги. Платежные системы Интернет?, поддерживается Агентством США по международному развитию через фонд ?Евразия?. <br><br>Весь 97 год был посвящен полемике: нужны нам цифровые деньги или нет, если нужны, то какие, какую западную систему взять за прототип, как посмотрит на это Центробанк или ФАПСИ. Параллельно появлялась сетевая экономика. Разные провайдеры в разных городах пришли к нехитрой мысли: почему бы не использовать средства клиентов, полученные через банк, для расчетов не только за траффик, но и за другие услуги. Кто-то ввел расчетные единицы ? Иксы, кто-то другие, но все затеи вмиг прекратились после вмешательства налоговых служб. Далее любой пользователь Интернет, сделавший свою домашнюю страницу, начал переносить идеи телемагазинов на сайты, указывая вместо номера телефона адрес электронной почты, и вываливая на сайт всю информацию о предполагаемой покупке, вместо трескотни махающих руками широкозубых говорунов. Так появились виртуальные магазины, торгующие компьютерами, книгами, программами, компакт-дисками, бытовой техникой и пр. Трудно судить об объемах продаж (у меня только неофициальная информация), но на этих примерах отлаживается вся инфраструктура сетевой торговли: отбор товаров (или услуг), формирование заказа, его оплата и доставка. По идее все стадии работы с покупателем могут быть четко разделены. Одной частью,- представлением товаров, их отбором занимается любая компания имеющая свой сервер (или арендованный). Здесь никаких сложностей нет, важна достоверность помещаемой информации и ее доступность (как ?видность? сервера, так и дружественность интерфейса ?магазинного? сайта). Программы, формирующие заказ и оформляющие платежные документы, уже работают и могут автоматически прислать вам счет по факсу, либо распечатать его для дальнейшей обработки. Это все есть, причем в разных реализациях: кто-то пишет свои программы, кто-то пользуется продуктами того же Microsoft, кто-то пишет модули, встраиваемые в распространенные бухгалтерские и складские программы, поле деятельности просто необъятное. Рекомендовать пока что-либо сложно, ибо объемы продаж малы, но зато потенциал ? огромен. <br><br>Далее идут функции самого обычного магазина, осуществляющего продажу и доставку товаров по каталогу. У них должно быть формализовано все: от упаковки и доставки, до процедуры возврата неподошедшего товара. Именно в этом секторе непосредственно контактируют покупатель и продавец, следовательно он должен быть наиболее регламентирован с правовой стороны. Первоначально удобнее всего предоставлять Интернет-специфические услуги (например оплата провайдеру, платный доступ к контенту) и товары (shareware программы). <br><br>И последня часть, но ключевая ко всей электронной коммерции ? платежи. Особенно микроплатежи. Мне хочется купить в Сети какую-нибудь мелочь (до 5 долларов), но я никогда не пойду в банк, чтобы оплатить такую покупку. И есть масса мелких платежей, которые удобней оплачивать по Интернет: те же телефонные счета и платежи за квартиру. Скрипя сердцем приходится ждать, пока они накопятся, а уж потом идти в сберкассу. Наконец-то появились первые системы, позволяющие упростить мучительную процедуру оплаты. <br><br>Однако начало 1998 г. предвещает смену отношения банков к проблеме обслуживания Интернет-платежей. Начата апробация первой отечественной системы цифровых денег PayCash, представленной банком ?Таврический? (Санкт Петербург). PayCash находится по адресу http://195.5.138.171 , где можно скачать клиентскую часть, реализованную в виде ?электронного кошелька?, который позволяет проводить все необходимые платежные операции. В систему изначально заложена мультивалютность, возможность работы с различными банками, полная анонимность как покупателя, так и продавца, широкий интервал от наноплатежей и выше (тут скорее возникают нетехнические ограничения). Рынок микроплатежей мне кажется даже более важным для пользователя, ибо психологически проще расстаться с малой суммой, чем рисковать доступом к карточному счету. Опять же меры безопасности при микроплатежах могут быть применены адекватные потенциальной угрозе хищения, что упрощает систему платежей и скорость их прохождения. <br><br>Другая система реализована банком ?Платина? и называется КиберПлат (или CyberPlat). Это, в общем-то пробный камень. На сегодняшний день в ней участвуют пользователи и продавцы, имеющие счета в одном и том же банке, т.е. система замкнута. При очевидных минусах, связанных с неанонимностью, а также с открытием и обслуживанием счетов в не самом крупном и ориентированным на работу с населением банком, есть и свои плюсы. Прежде всего приятней и несколько надежней иметь дело с банком, чем с ООО (возможно однодневкой). Далее ? все платежи проходят внутри банка, подписываются электронно-цифровыми подписями всех участников сделки, и соответственно документируются. Это дает банку возможность брать все страховые риски по платежам на себя. Процедура присоединения к КиберПлат очень проста. С ней подробно можно ознакомиться по адресу www.cyberplat.ru. <br><br>Об участии в КиберПлат заявил ?Демос?, и офис отделения банка находится прямо в помещении ?Демоса?, так что в перспективе все подключенные через этого провайдера получат возможность платить через КиберПлат. Ведутся переговоры с крупными операторами рынка телекоммуникаций, а также с процессинговыми компаниями, что позволит разомкнуть систему и использовать для оплаты по Интернет через КиберПлат кредитные карточки популярных платежных систем. <br><br>Как видим, физически появились все элементы, позволяющие развернуть полноценную коммерцию в Интернет. Чего не хватает? Изучения правового поля, на котором она может развернуться. Достаточно ли существующего законодательства для эффективной и легитимной работы? Может быть что-то радикально устарело, и требует отмены, а новые реалии требуют новых законов. <br><br>Сегодня мне бы хотелось, чтобы мы сосредоточились на вопросах именно правового обеспечения процесса электронной коммерции, т.е. не на вопросах ответственности за непоставку товара, заказанного по Интернет и т.п., а, например, <br><br>вопросы правильного оформления ?виртуальных? сделок, <br><br>правовой базис функционирования платежных систем Интернет, учитывая существующее законодательство и возможные направления его изменения место и функции регулирующих государственных органов (Центробанка, ФАПСИ и т.п.), <br><br>практика применения электронного документа, и так далее, о чем лучше меня скажут наши уважаемые юристы.<br><br>ЦБ поставил электронные документы в Положение<br>Алексей Волчков, независимый эксперт<br><br>Двенадцатого марта 1998 г. ЦБ принял временное положение "О правилах обмена электронными документами между Банком России, кредитными организациями (филиалами) и другими клиентами Банка России при осуществлении расчетов через расчетную сеть Банка России". Этот документ, став еще одним шагом в продвижении по пути внедрения новых информационных технологий, породил немало положительных отзывов со стороны заинтересованных лиц, но при этом поставил несколько принципиальных вопросов. <br><br>Конституцией гарантировано... <br><br>По мнению многих экспертов, настоящее положение открывает новый пакет документов, принятие которого полностью уравняет в правах документы бумажные и электронные. В ожидании закона об электронных документах такое временное положение должно было появиться именно у Банка России, как у организации наиболее заинтересованной в безбумажном документообороте. <br><br>До момента принятия Положения, при внедрении систем обмена электронными документами, организации руководствовались в основном положениями Гражданского Кодекса, закрепляющими понятие "электронная подпись". Формулировки кодекса носят самый общий характер и требуют конкретизации в дополнительных документах. <br><br>Функцию подобной конкретизации по замыслу авторов Положения, оно и должно выполнять. В соответствии с этим Положение формально определяет участников системы электронного документооборота, электронно-цифровую подпись, электронные документы, понятие подлинности электронного документа. На рамочном уровне определен порядок работы с электронными документами: особенности оформления, хранения, подтверждения подлинности и исполнения. <br><br>По стилю Положения видно, что над его составлением работали не только юристы, но и технические специалисты. В частности, раздел, касающийся порядка контроля полученных от корреспондентов электронных документов, фактически представляет собой формализованный алгоритм (описанный в специальной литературе) процедур принятия абстрактного электронного документа. <br><br>Вместе с тем Положение не лишено ряда недостатков, которые, по мнению автора, могут проявиться в ближайшее время, как по объективным, так и по субъективным причинам. <br><br>Вызвано это тем, что Положение носит рамочный характер. Уместна аналогия с Конституцией, которая гарантирует права граждан, но не содержит механизмы для их реализации. Хочу сразу заметить, что такая "рамочность", ни в коей мере не умаляет достоинств принятого документа. Более того, на первом этапе она неизбежна, поскольку принятое Положение -- временное, и, несомненно, либо будет дорабатываться до постоянного, либо просуществует до принятия аналогичного Федерального закона. И в том, и в другом случае дискуссия о потенциальных недостатках документа представляется полезной. <br><br>К вопросу о ширине колеи... <br><br>Классическим примером несовместимости технических решений является разница ширины железнодорожной колеи в Европе и России: при прочих равных условиях -- система сигнализации, стандарты на вагоны и локомотивы и т. д. совместимость портит небольшой пустячок: в России колея несколько шире. <br><br>С проблемами совместимости уже сталкивались многие финансовые структуры в России. Это вызвано причинами нестыковки на интеруровнях и интрауровнях. Первое означает несовместимость de facto стандартов существующих в мире (RSA, система S.W.I.F.T) со стандартами принятыми недавно в ряде стран, в том числе в России. Второе -- несовместимость по форматам электронных документов, подписанных по одному и тому же стандарту, но реализованных разными производителями, ибо выработаны стандарты вычисления подписи под документом, но нигде не описано, как объединить имеющийся документ и вычисленную подпись. Тем самым формат электронного документа отдан на откуп разработчикам той или иной системы электронного документооборота. <br><br>Если решить проблему совместимости на интеруровнях не так просто, то на интрауровнях -- возможно. Для этого необходимо выработать единый формат документа, подписанного электронной подписью. Данный формат необходимо открыто описать и сделать неотъемлемой частью положения или закона, регламентирующего электронный документооборот. Такой подход исключит возможность постройки трамвайных путей разной ширины в отдельно взятых микрорайонах. <br><br>Выработать единый формат не представляется сложным, так как уже сегодня Банк России имеет достаточно богатый опыт эксплуатации систем с электронными документами, и форматы, использующиеся в них, могут стать прототипами единого формата. <br><br>Высылаем типовой договор... <br><br>До какой бы степени конкретизации не были доведены общие законодательные акты и подзаконные инструкции, регламентирующие использование электронных документов, основным документом, регулирующим взаимоотношения сторон при электронном документообороте, был, остается и останется впредь договор между сторонами-участницами. <br><br>В Положении указано, какие именно пункты должен содержать такой договор, но, опять таки, не сказано, как реализовывать эти пункты, или на худой конец, какие требования к их реализации предъявляются. <br><br>Например указано, что необходимы процедуры "урегулирования разногласий", но механизм такого регулирования отсутствует. Предусмотрена процедура "регистрации участников", но, как она производится, не говорится. Подобных неточностей в тексте документа немало. <br><br>Может показаться, что автор придирается к составителям Положения, так как составление конкретного договора -- это дело заключающих его сторон. Однако, это не так. Обладая некоторым опытом в области использования систем электронного документооборота, автор берется утверждать, что такой договор не так уж просто, что связано с необходимостью участия в его подготовке, как юристов, так и специалистов по электронной подписи. (Первый отечественный образец договора такого рода был разработан специалистами "Межбанковского Финансового Дома" и фирмы "ЛАН-Крипто" в начале 90-ых и потребовал нескольких месяцев напряженной работы.) <br><br>Особое внимание в подобных договорах отводится процедуре разрешения конфликтов. Как правило, эта процедура практически неизменна во всех ныне существующих версиях договоров. Поэтому, по мнению автора, было бы неплохо снабдить положение образцом типового договора сторон-участниц систем электронного документооборота, с указанием частей, не подлежащих изменениям, и напротив, -- изменяемых при составлении конкретного договора. Положение следовало бы также дополнить типовыми документами, регламентирующими отношения сторон. <br><br>Служить и защищать <br><br>В тексте Положения содержится противоречие, относящееся к определению электронной подписи и электронного документа. Цитирую по тексту: <br><br>Электронная цифровая подпись (ЭЦП) -- вид аналога собственноручной подписи, являющейся средством защиты информации, обеспечивающим возможность контроля целостности и подтверждения подлинности электронных документов. ЭЦП позволяет подтвердить ее принадлежность зарегистрированному владельцу. <br><br>Электронный платежный документ (ЭПД) - документ, ... подписанный (защищенный) ЭЦП и имеющий равную юридическую силу с платежными документами на бумажных носителях, подписанных собственноручными подписями уполномоченных лиц и заверенными оттисками печати. <br><br><br>Действительно, ЭЦП -- это аналог собственноручной подписи. Но, если это аналог, то ему должны быть свойственны все атрибуты прототипа (и наоборот). Обычная же подпись ни в коей мере не является средством защиты информации, которые определяются, например, следующим образом: <br><br>Средства для ограничения доступа или использования всей или части вычислительной системы; юридические, организационные и технические, в том числе программные, меры предотвращения несанкционированного доступа к аппаратуре, программам и данным. <br><br>(Толковый словарь по информатике, М., "Финансы и Статистика", 1991). <br><br>Подпись не ограничивает доступ к документу, а лишь подтверждает факт подтверждения содержимого данного документа конкретным лицом. В этом смысле подпись (как обычная, так и цифровая) является средством аутентификации, или, если угодно, верификации, но никак не защиты информации. Точно также, документ может быть подписан ЭЦП, на него может быть поставлена "цифровая печать", но он не может быть защищен с помощью ЭЦП, так как его содержимое остается общедоступным. Здесь наблюдается некоторая казуистика (автор и сам употребляет выражение "защитить с помощью электронной подписи"). Следует понимать, что документ защищается лишь от подделки, но никак от прочтения его посторонними. Тот факт, что ценные бумаги имеют "степени защиты" от подделки, никому в голову не приходит трактовать как защиту информации, хранимой на этой бумаге, в прямом смысле. Водяные знаки, как и ЭЦП, средством защиты информации не являются. В противном случае обычную процедуру подписания бумажных документов необходимо было бы трактовать, как процедуру защиты информации. <br><br>Возникает вопрос: зачем так подробно рассматриваются не совсем корректные определения во временном положении? Во-первых, хотелось бы, чтобы в последующих версиях Положения, а в будущем -- и в законе, данные неточности были бы устранены. Во-вторых, (и это наиболее важно) необходимо вывести технологию электронного документооборота из области, которую вот уже несколько лет пытается включить в свою компетенцию ФАПСИ (слава богу, безуспешно). <br><br>О политике ФАПСИ говорилось (и говориться) много: сегодня только ленивый не критикует Агентство, поэтому я воздержусь от комментариев в его адрес, за исключением одного замечания. <br><br>Определение в Положении электронной подписи, как средства защиты информации, не только не корректно, но и может пагубно сказаться на жизнеспособности системы электронного документооборота. ФАПСИ объявило своей прерогативой реализацию и разработку средств защиты информации, и, следовательно, весь электронный документооборот Банка России защищать будет оно. Это -- проблемы Банка России. Но, если формулировки данного Положения сохраняться и в дальнейшем, то вся банковская сеть окажется, если не "под колпаком", то "в дружеских объятиях" спецслужбы. <br><br>С другой стороны, поскольку ФАПСИ не признает систем электронной подписи, отличных от описанной в ГОСТ Р.34-10, ГОСТ Р.34-11 (так же часто критикуемой), за бортом останутся, не только оригинальные современные отечественные и зарубежные разработки, но и ставшие стандартом de facto широко используемые системы ЭЦП (например, на основе RSA). <br><br>Мало -- растянем, велико -- ушьем... <br><br>Приведенные выше замечания носили более или менее объективный характер и относились к недостаткам содержания документа. Мнение, которое я хочу высказать ниже, является скорее субъективным, и касается конкретной, сложившейся в стране правовой ситуации. <br><br>Небольшое отступление для иллюстрации ситуации, к которой хочется привлечь внимание. Многие обвиняют депутатов в том, что, мол, они не принимают нужных законов. Это так, но лишь отчасти. Хуже другое: депутаты принимают законы настолько "резиновые", что, с одной стороны, каждый их пункт можно трактовать несколькими способами, а с другой, они настолько неконкретны, что требуют разработки под себя специальных, часто весьма ущербных механизмов реализации. (Справедливости ради отметим, что свойство создавать подобные документы присуще не только депутатам, но и практически всем отечественным чиновникам.) Такое положение вещей не было бы критическим, если бы в последствии создаваемые к законам, положениям и постановлениям инструкции не извращали их до неузнаваемости. <br><br>Посмотрим на Положение с этой точки зрения. Все его пункты весьма логичны и в совокупности образуют стройную концепцию электронного документооборота. В то же время автору и другим специалистам в области электронного документооборота уже сейчас видны те ключевые моменты, специфическое толкование которых может привести к несостоятельности системы в целом, как с точки зрения реализуемости, так и с точки зрения эксплуатационных характеристик. <br><br>Таким образом, гибкость, которая является совершенно необходимой для такого рамочного документа, как Положение, может сыграть в наших условиях отрицательную роль в силу того, что под сильно "растяжимые" тезисы Положения фактически можно подложить любую технологическую и юридическую схему. <br><br>Из любого "Положения" есть выход <br><br>Как уже отмечалось, уместно проведение некой параллели между Положением и Конституцией (как рамочными документами, описывающими концептуальные основы). В этом смысле Банк России принял весьма прогрессивную и демократическую Конституцию, но не более того. Вслед за Положением следует ожидать дополнительных инструкций и разъяснений, которые наполнят содержанием его пункты. Если это будет сделано формально (без детальной проработки всех вопросов), то сведется на нет все прогрессивное, что заложено в Положении. Напротив, системный подход к детализации пунктов Положения позволит разработать на его базе Федеральный закон об электронном документе и механизмы для его реализации. <br><br>Глава 10. Психологические аспекты подачи рекламы. 2<br><br>Описываемые события происходили весной 1991 года. В Академии Внешней Торговли проводился один из первых специализированных курсов по тогда еще малознакомой нашим согражданам дисциплине - маркетингу. Будучи рядовым руководителем рядового кооператива, которых в те годы было десятки тысяч, Игорь чувствовал себя не совсем уютно среди своих "однокашников" по семинару - в основном это были директора заводов и главные инженеры предприятий. Нет, они, конечно, не были заносчивы, но приезжали на занятия на персональных "Волгах", имели пейджеры (старые, простенькие модели, на которых после резкого взвизгивания высвечивались последние четыре цифры номера телефона, на который им надо было перезвонить - тогда это был писк моды). Их перьевые ручки противно скрипели, занося в полученные у личных секретарей тетради мировой предпринимательский опыт.<br>В один из дней слушатели курса были приглашены на встречу с известным американским маркетологом. Учитывая, что этот ученый муж - вполне реальное лицо, к тому же известный в мировых MLM-кругах, в этой статье мы будем называть его условным американским именем - Сэм Бул. Имена других участников этой почти неправдоподобной (но все же вполне реальной) истории тоже изменены (за исключением главного действующего лица, которого читатели "Хороших новостей" знают как автора книги "Трамплин Успеха" - он как был, так и остался Игорем).<br>Тридцать директоров и главных инженеров и примкнувший к ним кооператор молча случали огненную речь американского ученого, который, не смотря на свой возраст, был чрезвычайно подвижен и зажигателен. Слушатели к такому методу лекций не привыкли. Не было трибуны. Текст не читался по бумажке, а лился бурным потоком. <br>На партийных, профсоюзных и прочих собраниях выступали не так. Поэтому манера этого "беспардонного" американца жутко раздражала всех слушателей. А самым тягостным было то, что Сэм обращался с вопросами и ко всему залу в целом, и индивидуально то к одному, то к другому, требуя ответной реакции. Аудитория не просто не принимала оратора, а откровенно отвергала.<br>Не понимая молчаливости аудитории, Бул не выдержал: <br>- Ну чего же вы все-таки хотите? - и ткнул пальцем в Игоря.<br>- Чего-чего. Научите нас продавать картошку по тысяче долларов за килограмм, - огрызнулся кооператор. Пока переводчица переводила, зал оживился в надежде услышать ответ, который они и сами знали.<br>- Ну, этому вас никто не научит, это ведь невозможно! - парировал Сэм Бул. Удовлетворенный зал опять впал в апатию.<br>Игорь завелся: <br>- Если бы нам платили такие деньги, как вам, мы бы вас научили!<br>- Предлагаю пари: если вы сейчас же продадите один килограмм картошки за $1000, то я добавлю вам еще $1000. По рукам?<br>Подстрекаемый одобрительными репликами коллег, Игорь задиристо согласился, добавив знаменитую фразу: <br>- Но деньги вперед.<br>Около десяти слушателей вместе с американцем и переводчицей на пяти персональных "Волгах" подъехали к одной из станций метро. Купив три килограмма картошки, Игорь отобрал лучшие картофелины, обтер и упаковал в прозрачный полиэтиленовый пакет.<br>Оставив рядом с ним наблюдателя, однокашники Игоря вместе с американским ученым расположились в кафе напротив.<br>Сейчас, спустя почти десять лет, можно понапридумывать кучу всяких гордых мыслей, которые должны были роиться в голове Игоря. Но в те времена, когда и доллар-то почти никто из наших граждан в глаза не видел, и еще свежа была статья УК о валютных махинациях, а на всю Москву обменных пунктов было раз два и обчелся, мысли были другие.<br>"Кто тебя за язык тянул? Попал, как кур в ощип. И все из-за того, что решил потягаться с профессионалом. В собственном то кармане две зеленые сотенки, да сэмовская "штука", которую надо будет вернуть в случае проигрыша пари и еще добавить такую же".<br>Но сдаваться не хотелось. И не только из-за денег. Как говорят у нас в народе, "взялся за гуж, не говори, что не дюж".<br>Вспомнилась картинка, где лягушка, попавшая в клюв аиста, изо всех сил сжимает его тонкое горло своими лапами. И надпись: "Никогда не сдавайся!"<br>"Если я не хочу, чтобы меня слопал этот американец, надо что-то срочно придумать!"<br>Достав картонную карточку, на которой в те времена набивали задания для компьютеров БЭСМ-6, Игорь фломастером написал: "1 кг картошки - $1000". Подумав минуту, добавил: "сдача $1200". Подошел к симпатичному милиционеру и сказал: - Я студент. У нас преподает американец, дал мне задание на выживаемость. Думает, я не справлюсь. Я тут постою немного, ладно? <br>- Да стой себе на здоровье.<br>- Но мне надо еще и килограмм картошки продать за тысячу долларов. Я пока продавать буду, вы меня не арестовывайте, ладно? <br>Фуражка стража порядка слегка приподнялась.<br>- Чего-чего ты будешь продавать?<br>- Килограмм картошки.<br>- За сколько?<br>- За одну тысячу долларов.<br>Фуражка поползла вниз, а козырек коснулся носа. <br>- А рубли, блин, тебя уже не устраивают?<br>- Да я же говорю, у нас в академии педагог американец, а они в рублях плохо понимают?<br>- А где учишься?<br>- В Академии внешней торговли.<br>Звонкое название произвело эффект. Страж промолвил: <br>- Ну стой, коли студент. - Отойдя на несколько шагов, милиционер не удержался: <br>- Всю нашу картошку за рубеж по сумасшедшим ценам распродали. А в замен отраву всякую за 3 цента навезли?<br>Несмотря на трудность ситуации, Игорь приободрился. Все-таки милиция защищать будет. Поставив кейс на асфальт в гуще выходящих и входящих в метро, он взгромоздил на него картошку с оригинальной надписью: "1 кг картошки за $1000. Сдача $1200". И буквально через несколько минут почувствовал холодное одиночество - все обходили его стороной. Причем каждый старался обойти его и картошку как можно дальше.<br>Очередная лягушка выплыла в памяти. Та, которая, не желая утонуть в крынке с молоком, отчаянно барахтала лапками. "Все-таки мне лучше, чем лягушкам", - успокаивал себя Игорь.<br>- Парень, а то, что здесь накалякано, это правда? - раздался над самым ухом веселый мужской голос.<br>- Чего правда?<br>- Ну то, что написано. Я покупаю за штуку зеленых твою картошку, а ты мне даешь на сдачу 1200?<br>- А, это... Да, это правда.<br>- Они настоящие?<br>- Конечно, настоящие. Из самой Америки вчера приехали. И картошка настоящая. Кстати, ее предки тоже приехали из Америки.<br>- Ну хорошо, давай картошку и двести баксов.<br>- Я не понял,- удивился Игорь.<br>- А чего тут понимать. Считай, что я тебе уже дал штуку. А ты мне дал мою же тыщу и твои двести.<br>- Нет, так не пойдет. Вы даете мне тысячу. А я вам картошку и тысячу двести.<br>- Ты кто такой?<br>- Да маркетолог я будущий.<br>- Маркетолог... А то я подумал, что ты? Ладно, стой здесь, сейчас приду.<br>Оскорбленный таким отношением, Игорь хотел огрызнуться, но вовремя подумал: "А чего я хочу? Продать картошку или амбиции свои потешить?"<br>Игорь ощутил на себе любопытный взгляд милиционера. Подойдя поближе, страж порядка тихо сказал: "Парень, не дрейфь. В случае чего - поможем".<br>Веселый парень вернулся минут через десять. Спокойно пересчитал сдачу, пощупав каждую купюрку, протянул хрустящие десять сотенных. Игорь в жутком волнении пересчитал деньги. <br>- Ну, лады?<br>- Нет, не лады. Картошку-то давай.<br>Когда сделка окончательно завершилась, Игорь увидел два совершенно обалдевших лица: его коллеги по академии и доброго милиционера Василия. Первым подал голос страж порядка: <br>- Студент, съешь лимон, а то морда больно счастливая. Хотя по мне лучше стакан водки.<br>- Будет водка. Сейчас пойду получу зачет и обмоем это дело. Не уходи.<br>Вечером Игорь записал в своем ежедневнике несколько давно известных всем истин, которые приобрели теперь совершенно другой, не абстрактный, а вполне реальный смысл: <br>• Никогда не сдавайся! <br>• Прежде, чем на что-то решиться - подумай. А если решил, то сделай ОБЯЗАТЕЛЬНО!<br>• Из любой ситуации всегда есть выход.<br>• Хочешь выпендриваться - выпендривайся. Хочешь делать дело - делай дело.<br>• Не расслабляйся из-за временного успеха. Доводи дело до конца. Не забывай завершать сделку.<br>На следующий день Сэм Бул начал лекцию с рассказа о том, как он проиграл пари. При этом он акцентировал внимание на том, что при выполнении условий пари были применены не совсем "жизненные" условия. Но, учитывая, что он предварительно не оговорил правила игры, он счел, что его оппонент нашел красивый выход из создавшейся ситуации. И подробно рассказав то, что все слушатели уже знали, Бул еще раз подчеркнул, что всегда при заключении контракта необходимо оговорить все мыслимые и немыслимые ситуации, которые могут возникнуть при выполнении сделок.<br>Игорь, понимая, что речь идет о нем, был на седьмом небе. Надувшись от гордости, он даже не расслышал, когда Сэм предложил ему реванш на тех же условиях, но по оговоренным правилам.<br>- Игорь, вы согласны? Вы сможете продать розу за $1000, но при этом не писать, что сдача будет $1200?<br>- Нет проблем. Розу, так розу. Но, как всегда, со стопроцентной предоплатой.<br>Уже на восьми машинах, двадцать слушателей академии поехали смотреть это маркетинговое шоу у той же станции метро.<br>Была куплена шикарная крупная желтая роза. И теперь уже три наблюдателя стояли неподалеку и следили за выполнением правил игры. Алексей Васильевич, руководитель крупного оборонного предприятия, тихо сказал Игорю: "Не бойся, я вступаю в долю. Пополам и проигрыш и выигрыш". <br>Несмотря на уверенный и жизнерадостный вид, с Игоря постепенно спадала спесь "победителя". Новое задание было очень конкретным и, казалось, совершенно бесперспективным. Но поддержка была приятна, и даже, необходима. Вежливо улыбнувшись Алексею Васильевичу Игорь шепотом сказал: "Отвали. Без тебя тошно!"<br>Не смотря на абсурдность ситуации, слушатели академии, солидные дяди и тети, действительно напоминали самых настоящих школяров и искренне болели за своего однокашника.<br>Сэму было совершенно ясно, что сейчас будет "алаверды", сегодня он должен выиграть пари. Поэтому, кроме традиционного кофе, он заказал всем по рюмочке хорошего коньяка. Тем более что никто из присутствующих за рулем не был.<br>Зрители были готовы. А главный герой закрылся в туалете. В его голове мысли не просто прыгали. Они буквально бушевали. Отчаяния не было. В конце концов, ну потеряет он 1000 долларов, если проиграет. Но ведь вчера то он уже 800 выиграл. За полчаса. Так что максимальный проигрыш при самом худшем раскладе составит всего 200. Те самые 200, которые у него были.<br>Опять явилась лягушка. На этот раз летящая в небесах. Два гуся держали в клювах палочку. А лягушка держалась за эту самую палочку своим лягушачьим ртом, раскидав лапки в разные стороны, парила и наслаждалась полетом. А люди смотрели и удивлялись: "Надо же, лягушка летит. Не может быть! Никогда лягушки не летали!"<br>"Это другие не могут. А я могу. Лечу же!"Но как только открыла она рот, выпустив палочку, так в тот же лиг она летела уже к земле.<br>Перспектива грохнуться, как лягушка с высоты, Игорю не нравилась. Да и вообще вся эта лягушачья тема не шибко вдохновляла. Мотнув головой, он прогнал мысли о летящей лягушке. Но в тот же момент появилась другая. Зеленая такая, скользкая и мокрая посередине болота. <br>"Ну а эта что мне скажет?"<br>Сбросила лягушка зеленую шкурку и превратилась в красавицу писаную. "Ответ мой просишь? Вот он: умей красиво проигрывать. Но лучше красиво выигрывай".<br>Игорь достал двенадцать зеленых сотен и, быстро скрутив из них "бутоны", насадил на веточки розы. В два ряда по шесть в каждом. С одной стороны, они не заметны издали. С другой стороны, тот, кто хоть раз видел эти купюры, узнает их сразу. Завернув эту драгоценную розу в газету, отправился искать милиционера Васю.<br>Васи не было. Был другой сержант, тоже вполне доброжелательный.<br>- Я студент? - начал было Игорь.<br>Петр, так звали служителя порядка, перебил: <br>- Знаю, знаю. Ты студент. Как это? Ну, на букву "м", из торгашей, что американскую картошку продают.<br>- Да, вы почти правы. Только мне теперь розу продать надо. Поможете?<br>- Какие разговоры! Конечно. Но я не один. Вон мой старшина стоит. Он тоже поможет. Дело у тебя серьезное, на международном уровне. Американцев учишь. Мне Вася все рассказал. Давай, парень, начинай. А мы здесь будем. Зачет сдашь - отметим.<br>Итак, поехали. Игорь буквально врезался во входяще-выходящую толпу. Теперь он стал громко выкрикивать достоинства этой самой замечательной розы, которая не имеет аналогов в мире. И вообще, тот, кто ее приобретет, будет счастлив, решит все свои проблемы и достигнет не только эмоционального, но и материально благосостояния.<br>На этот раз люди не обходили Игоря, а просто разлетались в разные стороны. Потому что ценник в этот раз содержал только одну надпись: 1000 с чуждой простому народу недописанной восьмеркой, перечеркнутой сверху до низу жирной палкой.<br>Наученный предыдущим опытом, Игорь уже не впускал в свое сознание никаких сомнений. Он был уверен, что будет все, как и запланировал. Очаровательная блондинка буквально выхватит из рук эту самую уникальную за всю историю человечества розу, со свежими зелеными листьями и, хоть и не такими свежими, но привлекательными двенадцатью зелеными бутонами.<br>Но люди, выходящие из метро, что-то не хотели превращаться в стройных блондинок. Милиционер Петр дернул Игоря за рукав: "Эй, студент, мы-то тебя прикроем. Но если тебя услышит наше начальство, а наше отделение рядом, зачет можешь и не сдать. Или он тебе очень дорого обойдется".<br>Игорь перестал кричать на всю Ивановскую.<br>Американец заказал уже по второй рюмочке коньяка. Однокашники Игоря с интересом обсуждали возможные варианты выхода выпускаемой ими продукции в мир, где зеленые бутоны, навешанные их коллегой на российскую розу - естественное явление и имеются у всего населения страны.<br>Понимая, что первые пятнадцать минут успеха не принесли, Игорь решил расширить зону поиска своего потенциального покупателя. Для этого ему понабилось всего-навсего повернуться в сторону проезжей части. Ведь тот, кто в состоянии приобрести эту фантастическую розу чаще все-таки ездит не на метро, а на своем авто. Но чтобы обладатели средств передвижения могли разглядеть то, что написано, а особенноето, что висит среди листвы, он перешел ближе к светофору. И вот, как и мальчишки, которые снуют между машинами, предлагая протереть ветровое стекло, будущий маркетолог стал ходить по рядам среди автомашин.<br>- Почем ваша роза? - промурлыкала смуглая "наездница" красного "мустанга".<br>- Эта изумительная роза для такой прекрасной дамы обойдется всего в одну тысячу вот таких зеленых денежек, - искренне улыбаясь, Игорь развернул букет в сторону действительно красивой молодой женщины. При этом его палец скользил по двенадцати купюрам, расположенным в три ряда по четыре в каждом.<br>И не ожидая ответной реакции опешившей дамы, добавил: "Согласитесь, что для этой нежной розы, у которой двенадцать таких подлинных хрустящих зеленых бутонов, это совершенно недорого! Посмотрите на это поближе.<br>Через десять минут, в течение которых Ирина (так звали будущую обладательницу этой необыкновенной розы) перепроверила с помощью специального карандаша подлинность всех без исключения купюр, Игорь гордо подошел к Сэму и предъявил честно заработанные деньги. Удивленный Бул достал органайзер и сверил все номера купюр, выданных в качестве аванса, с теми, которые Игорь предъявил в качестве заработка. Ни один номер не повторился. <br>Пожав крепко руку будущему маркетологу, Сэм с неподдельной голливудской улыбкой произнес: "Ай эм вэри глэд за ты".<br>Вечером в ежедневнике Игоря появились очередные известные истины:<br>• Для каждого товара есть свой клиент. Ищи его.<br>• Творчество - залог успеха.<br>На очередной лекции Сэм Бул в очередной раз подчеркнул, что очень важно проговаривать все возможные условия при заключении сделки.<br>В конце лекции он опять вернулся к пари и, как самый настоящий мальчишка, предложил на тех же условиях продолжить эту игру. Но на этот раз исполнителем будет он.<br>Недолго думая, победитель предыдущих конкурсов сформулировал задачу: "Продать бутылку водки за один рубль. (Напомним, что тогда самая дешевая водка стоила рублей двадцать.)<br>Кавалькада машин и целая армия хорошо одетых мужчин и женщин оправилась к той же станции метро. На этот раз сотрудникам внутренних дел, среди которых был и веселый Ваня, не надо было объяснять, почему этот солидный иностранец в сопровождении переводчицы ходит с бутылкой водки и что-то пытается объяснить прохожим. Те, в свою очередь, вполне откровенно выражали свое отношение к данной "гуманитарной акции".<br>"Да надо же идти к алкашам", - наконец осенило переводчицу. Опытный взгляд Сэма быстро выбрал жаждующего "огненной воды" и предложил ему купить бутылку за рубль.<br>"Ах, вы богатые иностранцы! Отравить нас всех решили!" - приблизительно так перевела переводчица пятиминутную тираду изрядно обтрепанного мужичка, который, попытался выхватить из рук Була бутылку с явным желанием познакомить с ней голову американского гостя. Доблестные стражи порядка, как в самом настоящем боевике, в самый последний момент не допустили осуществление намерений "патриотически" настроенного гражданина.<br>Не желая подвергать опасности свое здоровье (а может быть и жизнь), Сэм подошел к наблюдавшим за всей этой историей "студентам" и протянул Игорю конверт со словами: "Еще час назад я был уверен, что невыполнимых заданий нет. Я, конечно, не имею в виду глупых, типа - достань Луну или прыгни со скалы. Но сейчас я вижу, что совершенно нормальная сделка может не состояться из-за сверхвыгодных условий. Но я готов посмотреть, может ли кто-то из вас ее завершить на тех же условиях. Вот еще один конверт. Там та же сумма в качестве аванса". <br>Все двадцать пять человек посмотрели на Игоря. С лицом, выражающим покорность судьбе, он взял этот сосуд с популярной в нашем народе жидкостью и отправился торговать.<br>Первые пять минут второй стадии этого шоу имели такой же результат, что и у Сэма.<br>Потом Игорь заметил у кооперативной палатки двух вполне приличных мужчин, которые доставали из своих карманов мелкие деньги, разочарованно их считали и продолжали рыться в тех же карманах с надеждой найти там еще что-то.<br>- Мужики! На душе кошки скребут. Хочу выпить, но один не привык. Составьте компанию.<br>- Угощаешь, что-ли?<br>- Да нет. Я даром ничего не делаю, у меня принцип такой. Купите у меня этот "пузырь" чисто символически, за рубль, и мы его, как в старые добрые времена, "раздавим на троих".<br>Рубль перекочевал в руку Игоря. Один из собутыльников сказал: <br>- Пей первым.<br>Пластмассовые стаканы были наполнены и опорожнены. <br>Когда Игорь уже направлялся к своим коллегам, ему вдогонку полетела фраза: "Мужик, давай повторим. Вот тебе еще рубль".<br>В переполненном слушателями академии кафе, Сэм Бул произнес такую речь: <br>"Я очень рад, что наши иммиграционные службы стараются не впускать ваших сограждан в Америку. Иначе мы вас учить не сможем. Да и не только вас. На лекциях в Институте Дейла Карнеги часто приводят такой пример, который те, кто читал этого автора, должны помнить: "Я люблю клубнику со сливками. А рыба любит червяка. Поэтому, когда я иду ловить рыбу, я беру червей, а не клубнику".<br>Не все у нас в Америке это используют, хотя понимают истинность этих слов. Не все у вас в России понимают то, что говорит Карнеги, но зато, активно используют этот принцип. Я не боюсь признать, что мои действия напоминали действия грабителей из рассказа О'Генри "Вождь краснокожих":<br>"Мальчик, хочешь прокатиться на шарабане и получить пакетик леденцов? Тяжелый камень влетел Биллу в левый глаз". Неудачно заданный вопрос приводит к совершенно нежелательным результатам.<br>А действия Игоря были схожи с действиями Тома Сойера, когда тетушка послала его красить забор".<br>Вечером Игорь записал:<br>• Всегда делись с теми, кто тебе помогает (это касается и милиционеров).<br>• Какими бы неудобоваримыми не были условия сделки, найди то, что может привлечь твоего потенциального партнера.<br>• Что у тебя внутри - это только твое. Окружающие должны видеть только то, что ты хочешь им отдать или показать. <br>• О правилах игры всегда договаривайся до того, как ее начинаешь. Если что-то упустил, то не ищи виновных на стороне.<br>Начинающему бизнесмену <br><br>Успех - это максимальное использование возможностей, которыми Вы обладаете.В этой статье ВЫ сможете открыть для себя секрет ИЛИ ДАЖЕ СЕКРЕТЫ своего успеха. Как только Вы увидите его, немедленно примените его на практике, и Ваш мир немедленно измениться для Вас. <br>Первый шаг к Вашему успеху - формирование Вашей личной философии успешного человека, которая составляет основу Ваших действий. С помощью Вашей личной философии Ваша жизнь превратится в прекрасное путешествие.<br>Итак, сейчас Вы имеете свой бизнес, свое дело. Каждый человек, начиная свое дело, имеет определенные цели, полон желания учиться, предан своей мечте и готов работать. Многие люди, также как и Вы, устали работать с 9 до 18, устали от необходимости работать на кого-то, устали от необходимости реализовывать чужие мечты и решили работать для себя. Вы тоже приняли такое решение и стали начальником самому себе, т.е. свободным человеком.<br>Но теперь Вы одновременно являетесь президентом компании, ее секретарем, председателем, и Вы же отгружаете товар и делаете массу других дел. Вы решили делать все для того, чтобы бизнес рос, работал и процветал. Другие люди, подобные Вам, доказали на собственном примере, что все это реально. Вы тоже сможете сделать это.<br>Возьмите на себя обязательство, что Вы будете работать, один год, что Вы будете прилагать все свои усилия и не повернете назад. Вы обязуетесь не бросать это дело в течение одного года. Пусть Ваши друзья знают, что Вы хотите взобраться на вершину успеха и не собираетесь возвращаться назад. Вы поняли основное правило?<br>НЕЛЬЗЯ БРОСАТЬ НАЧАТОЕ ДЕЛО! Работа, которую Вам предстоит проделать, не очень сложная, но для получения ожидаемых результатов и большой прибыли она должна производиться тщательно и настойчиво.Тот факт, что Вы читаете эту статью, говорит о Вашем интересе к личному совершенствованию и росту собственного денежного дохода.<br>Для того, чтобы эта статья оказала Вам хорошую помощь, необходимо иметь два основных качества: <br>* искреннее желание узнать правду, правду о том, как Ваши ДЕЙСТВИЯ соответствуют Вашим НАМЕРЕНИЯМ; <br>* желание и готовность взять на себя ответственность за достижение собственного успеха и счастья и готовность делать всю необходимую работу.<br>Поражение в бизнесе происходит не из-за того, что у человека нет способностей. Поражение происходит из-за того, что часто человек не хочет взять на себя ответственность за собственный успех.<br>Внимательно прочитайте следующие строки:<br>Единственное ограничение, которое налагается на наши способности, - это наша неспособность признать собственные неограниченные возможности. Нам необходимо применить усилие для того, чтобы понять, что наши возможности огромны и безграничны. Нам необходим энтузиазм по отношению к делу или нашему занятию. Нам нужны усилия для того, чтобы продолжать даже тогда, когда результаты наших усилий и наши друзья говорят нам о том, что мы должны сдаться. Нам нужны усилия для того, чтобы правильно себя чувствовать по отношению ко всему, что происходит, как к радости, так и к скорби в нашей Жизни. И нам нужны усилия, чтобы научиться любить себя больше, чем всех других, особенно когда мы осознаем, что терпим неудачи, что нас преследуют сомнения и трагедии.<br>Однако не нужно никаких усилий для того, чтобы смириться с поражением. И не требуется особенных усилий для ленивого созерцания процесса поражения, поражения по отношению к будущему, поражения по отношению к собственной личности, поражения по отношению к настоящему.<br><br>Ирония заключается в том, что, то, единственное, что мы действительно можем контролировать - это наши отношения и чувства. И в то же время большинство из нас проживет всю жизнь, так и не использовав возможность полного контроля над собственными чувствами и отношением к событиям и вещам. Но именно наши отношения определяют наши решения: читать или не читать, пытаться бороться или сдаваться. И именно нашим отношением мы или обвиняем самих себя в наших неудачах или обвиняем в собственных неудачах других.<br>Наши отношения определяют, любим мы или ненавидим, говорим правду или говорим ложь, действуем или сомневаемся, продвигаемся вперед или движемся назад и нашим собственным отношением мы и только мы действительно решаем - победить или потерпеть неудачу.<br>Следует запомнить, что разница между успешным человеком и неудачником определяется только рабочими привычками.<br>Если Вы не измените себя, то всегда будете иметь только то, что имеете <br>Однажды я задал себе вопрос: " Согласен ли я поменять свою жизнь? Поменять себя, чтобы стать миллионером?" С чего я взял, что если буду жить также, то стану миллионером? <br>И решил начать с сегодняшнего дня жить по-другому. Я понял, что для того чтобы изменить свою жизнь - надо научиться менять свою жизнь. Для этого я согласен работать над собой с утра и до вечера.<br>Вы можете изменить свои результаты, если смените свои рабочие привычки.<br>Что часто мешает в жизни?<br>Застенчивость - люди не преуспевают вообще если они застенчивы, если они отступают при первых же трудностях. Если они боятся спросить, если они боятся выйти на улицу. Помните! Найдутся другие. "Одни боятся спросить, другие в ближайшее время планируют взять без спроса" М. Жванецкий.<br>Необходимо избавиться от состояния несоорентированности! Ставьте перед собой ясные цели! И начинайте действовать немедленно!<br>Бездействие - мы часто слышим слова: "Я подумаю". Люди уходят и не возвращаются, потому что под словом подумаю они подразумевают пойти и посоветоваться с друзьями, соседями, знакомыми, родственниками. <br>Они говорят, а жить вам. Если вам советуют не идти к успеху, требуйте у них денег. Они будут оплачивать ваши счета? Они будут кормить вас и вашу семью?<br>"Мнение - самый дешевый в мире товар. Спросите любого и он вам подарит целый букет". Наполеон Хилл. Живите своим умом. Слушайте советы только преуспевающих людей, если они вам их дадут.<br>Отсутствие честолюбия - очень много есть оправданий, почему не надо это делать. Легко сделать что-то, но еще легче этого не делать, лежа на диване и уставившись в телевизор. Смотреть на преуспевающих людей и мечтать, что я бы тоже так смог, если бы . . .<br>Отсутствие образования, я имею в виду народного. Вы можете быть доктором наук, хорошим человеком, достойным членом общества, но абсолютно не иметь защитных рефлексов. Это может привести к краху всех ваших надежд. Образование - это свойство использования того, что у вас есть<br>Можно обладать фундаментальными знаниями во многих областях жизни, но если вы не научитесь их применять на практике, то ваша цена - это ваша зарплата на сегодняшний день и не больше.<br>Отсутствие силы воли, самодисциплины и самоконтроля. Отсутствие инициативы. Отсюда дорогостоящая привычка откладывать со дня на день.<br>Обычно мы хорошо делаем то, что мы любим делать, и когда приходит время делать то, что нам не нравится мы мастерски придумываем всякие отговорки, чтобы перенести на завтра то, что можно было сделать вчера. <br>Во-первых, мы испытываем чувство вины. <br>Во-вторых мы часто очень дорого платим за это.<br>Вы себя спросите: "Как с этим справиться?" Легко. То что вам меньше всего нравится - делайте в первую очередь! Тогда на закуску вам останется самое вкусное!<br>Обман самого себя. Нечестность с самим собой приводит к потере уважения к самому себе! Нет ничего проще принять движение за прогресс в своей деятельности. Если вы считаете стабильным доход, который вы получаете, то вы уже на пути к неуспеху. В армии есть поговорка: Как надену портупею, все тупею и тупею. Если вы остановились и думаете, что ничего не случилось, вы себя обманываете! Все что вам остается это только расти, развиваться и достигать новых вершин в своей деятельности.<br>Самосовершенствуйтесь!<br>"Существует только одна вещь, худшая, чем не прикасаться к чтению книг последние 90 дней: это не прикасаться к чтению книг последние 90 дней и думать, что ничего не случилось". Джим Рон.<br>Как обнаружить нужные вам сведения о том, что вы сделали - я начал вести четкие записи и ежедневно анализировать их. Так я заметил свой рост. И стал успешно корректировать свои действия. Хотите узнать об этом подробнее? Об этом позже.<br>Неспособность поставить ясную цель и составить четкий план. Ясность цели - это необходимый элемент вашего успеха. При наличии достаточно сильного желания мы всегда находим способ получить то, что вам нужно.<br>Как только я понял для себя, что ясная цель мне просто необходима, мой доход сразу начал расти.<br>"Доход в 10000 долларов в год отличается от дохода 10000 долларов в месяц присутствием слова "НЕОБХОДИМО".<br>Чтобы иметь больше, надо желать больше и немедленно начать действовать!<br>Не теряйте времени, нам не платят за время. Нам платят за ту ценность, которую мы создаем за это время. Помните об этом всегда.<br>Болезни и недуги. Изменение своего отношения к этим понятиям, изменит ваш стиль жизни. Есть вещи, составляющие счастливую жизнь и несчастную жизнь.<br>Выбросите мысли о болезни из своей головы. Ваша голова - это ваш "храм". Выбрасывая плохие мысли из своей головы, вы оставляете место для хороших! Помните, что мысль материальна. Кстати, наше сознание не принимает приставку "не". Если говоришь себе не болей, не простудись, не останавливайся, то ты программируешь себя на эти действия. Следовательно будешь болеть, простуживаться, остановишься. Все очень просто - если тебе попался лимон, делай из него лимонад! Делай из минуса плюс всегда и во всем. Постарайся выбросить негативные слова из своей головы и не пускай в свой "храм" негативные мысли других! Всегда ищи способ, как сделать! Скажи себе: "Меня не интересует почему "нет". Меня интересует, что я сделал, для того, чтобы было "да"!"<br>Не бывает безвыходных ситуаций. Всегда есть как минимум два выхода из любой ситуации, а если пораскинуть мозгами, то найдешь еще пятнадцать.<br>ПОМНИТЕ: <br>ПРИВЫЧКУ НЕЛЬЗЯ ИСКОРЕНИТЬ, ЕЕ МОЖНО ТОЛЬКО ЗАМЕНИТЬ.<br>КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, БУДЬ ТО УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА, ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ НАШИМИ ПРИВЫЧКАМИ.<br>ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧТО МЕШАЕТ ВАМ НЕМЕДЛЕННО ПОВЕРНУТЬ К ВАШЕМУ УСПЕХУ - ЭТО ВАШИ РАБОЧИЕ ПРИВЫЧКИ. <br>Если вы это осознали, то НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ НЕМЕДЛЕННО!<br>Измените свои результаты, изменив свои привычки!<br>В заключение, Я желаю вам прекрасной жизни, наполненной здоровьем, счастьем и благополучием. Обретите веру в себя, наберитесь терпения, проявляйте настойчивость в достижении своих целей, не бойтесь мечтать. Просите у жизни многого и она многое вам даст. Постоянно поднимайте планку, стремитесь побеждать и достигать достойных вас наград. Идите к своей цели не сворачивая. Не разменивайтесь на мелочи. Всегда ищите самые важные вещи и выделяйте им большее количество времени. Ваше Время - самая главная ваша ценность!<br>Как завести знакомство <br>Вы конечно понимаете, что наше с Вами партнерство в работе, партнеры по бизнесу и потенциальные клиенты нашей продукции - это те люди, которые тоже ходят по улице или ездят в автомобиле или бывают на выставках, ходят в театры, кино, живут по соседству с нашим домом, делают покупки в обычном магазине. Так почему бы не использовать все это для своего же собственного успешного дела. <br>Личные контакты - самая лучшая методика работы лично для меня. Но всем известно: чтобы личный контакт состоялся вы должны быть интересны и соответствовать тому что вы предлагаете. Человек должен к вам так тянуться, а это не только внешний вид или улыбка, горящие глаза, но и те слова, которые вы должны произнести, чтобы познакомиться с человеком. И не надо думать, все уже давно придумано. Записывайте те слова, которые вам нужны.<br>Давайте сначала определим для себя цели. Цель личного контакта на улице - взять телефон и имя клиента или потенциального партнера. Не надо ему на улице города, среди шума гари и пыли рассказывать какой интересный Ваш проект или какие интересные у нас продукты. Тем более что есть прекрасный офис, где можно провести приятную встречу показать, рассказать и даже дать попробовать продукцию, а также при необходимости подключить специалистов.<br>Что самое интересное, задачи, которые стоят перед вами на улице, - это контактировать с максимально возможным количеством приятных вам людей. <br>И не забывайте. Не контактируйте со всеми подряд. Ведь когда человек вступит в Ваш бизнес, он будет членом Вашей команды. Вам с ним в дальнейшем работать.<br>Так зачем брать к себе неприятных отталкивающих даже с первого взгляда или после первого разговора людей. Не нужно брать всех подряд, возьмите только те жемчужины кто Вам понравился.<br>Вам необходимо оставить о себе приятное впечатление и завести знакомство. Получить огромное удовольствие от общения с этим человеком. И, конечно, не забыть имя этого человека и записать его телефон в красивую записную книжку. Красивой ручкой. Чтобы в дальнейшем связаться с ним и предложить ему встретиться и поговорить о деле.<br>О чем еще нужно помнить, общаясь с приятными людьми на улице, либо в других местах контакта. Важно не дать информации о деле которым Вы занимаетесь, показав, как Вам приятно этим заниматься, используя при этом три волшебных инструмента: <br>* интригу; <br>* чувство срочности; <br>* чувство потери. <br>Любой контакт всегда начинается с взгляда! Если Вы встретились глазами с человеком и улыбнулись смело подходите к нему с этой улыбкой и просто задавайте вопросы, делайте это искренне, можно делать комплименты явно или не явно.<br>А теперь несколько интересных примеров разговора при контакте.<br>Пример:<br>- Здравствуйте! Вы обратили внимание на мой бейджик? Меня зовут Юрий?<br>- А я Алексей.<br>- Если не секрет, кто вы по профессии?<br>- Бухгалтер.<br>- Очень хорошая профессия, а как она сегодня оплачивается?<br>- Мало.<br>- А вы хотите увеличить свой доход?<br>- Да, а что?<br>- Дело в том, что я набираю себе в команду серьезных людей, Вы производите впечатление именно такого человека. Хотите узнать подробнее?<br>- Да, а что это.<br>- К сожалению у меня очень мало времени, я спешу на встречу. Я сейчас оставлю координаты моего офиса. Ваш контактный телефон, пожалуйста. <br>Записываете в записную книжку. Отдаете визитку или пригласительный билет на информационную встречу.<br>- В ближайшее время я лично с Вами свяжусь. В какое время это удобно сделать?<br>- Вечером после восьми.<br>- Очень хорошо. Всего Вам доброго, желаю Вам успеха.<br>Пример:<br>- Здравствуйте! Где здесь можно вкусно поесть? Я проголодался.<br>- Не знаю.<br>- Кстати, кого Вы знаете, кто заботится о своем здоровье?<br>- Конечно Я, а что?<br>- Дело в том, что я занимаюсь уникальными продуктами, дающими очевидные результаты по здоровью. Хотите узнать об этом подробнее?<br>- Да, а какие это продукты?<br>- Я сейчас очень спешу, на встречу с клиентом. Оставьте, пожалуйста, свой контактный телефон, я лично с вами свяжусь. Вам удобно сегодня вечером или завтра?<br>- Сегодня.<br>- Договорились.<br>Записываете в книжку и оставляете визитку.<br>Пример:<br>Здравствуйте! Вы москвич?<br>- Да<br>- Очень хорошо тогда я представлюсь. Меня зовут Юрий. Мы сейчас занимаемся новым уникальным проектом и подбираем себе энергичных, инициативных людей для развития бизнеса. Вы производите впечатление именно такого человека. А кто Вы по профессии:<br>- Экономист.<br>- Вы хотели бы серьезно увеличить свои доходы?<br>- А кто ж не хочет.<br>- Я могу пригласить Вас на встречу. Она состоится здесь в Москве<br>- Так как со мной трудно связаться, я часто занят. Оставьте свой контактный телефон. Сегодня вечером мы с Вами свяжемся и договоримся о встрече. Всего вам доброго. До свидания.<br>Пример:<br>- Добрый день. Скажите, где здесь можно выгодно поменять валюту? <br>- Через две остановки есть хороший обменный пункт<br>- А далеко туда идти?<br>- 5 минут<br>- Спасибо Вы мне очень помогли. Кстати, Вы заботитесь о своем здоровье?<br>- А почему Вы спрашиваете?<br>- Вы хорошо выглядите. А я являюсь специалистом центра здоровья. Мы разработали уникальные продукты для укрепления здоровья, помогающие приобрести бодрость и прекрасное самочувствие. Вы знаете, кому это нужно?<br>- Да.<br>- Давайте обменяемся контактными телефонами и в ближайшее время я с Вами свяжусь<br>- Оставьте свою визитку<br>- Конечно, только со мной очень трудно связаться, в виду удобства своих клиентов я веду разъездной характер работы. Ваш телефон пожалуйста. Когда удобнее вам позвонить?<br>- Завтра, в середине дня.<br>- Хорошо. Всего доброго, удачи вам. <br>Конечно, это только несколько примеров. Более подробно Вы будете отрабатывать такие ситуации на тренингах и на практике.<br>Главное, отработать для себя свои варианты разговоров. Помните! Чем больше практики, тем более успешными будут Ваши контакты! Действуя по этим рекомендациям скоро Вы научитесь получать огромное удовольствие от общения с людьми!<br>Еще одна рекомендация. Если Вы хотите сделать для себя статистику разговоров, запомните правило, что первые десять контактов в день, не в счет - это просто разминка. Далее Ваша статистика будет вполне реальной.<br><br><br>Очень сильно проработана психологическая сторона в сети IPSUM. Давайте почитаем подробнее.<br><br>Президент IPSUM International Ltd<br>(История объявленного успеха или просто история человека необыкновенной судьбы)<br><br> Перед Вами - краткая история одаренного молодого человека, не лишенного амбиций. Он полон идей и источает энергию, постоянно опережая время... - иными словами, речь пойдёт о неординарной личности. <br> <br> Фабрис Керерве родился 16 декабря 1965 года в маленькой деревушке на севере Италии в небогатой семье. Детство его прошло в скромной квартирке в небольшом городке на юге Франции. В молодые годы ему постоянно приходилось сталкиваться с трудностями, и они не только не сломили его, но и закалили характер будущего президента крупной международной компании. <br> Уже в то время он был уверен, что добьется успеха и в профессиональном, и в личном плане. И вот, первая радость - он встречает очаровательную девушку, Беатрис, которая в 22 года дарит ему дочь Наташу, после чего счастье окончательно поселяется в этой семье, а потом становится еще больше с рождением двух сыновей, Александра и Станислава. Подгоняемый своим неутомимым характером и убеждением, что хотеть - значит мочь, что надо постоянно совершенствоваться, Фабрис меняет одно занятие за другим, перепробовав десятки профессий, причем самых различных: ныряльщика, официанта, продавца фруктов, книг, мебели, страхового агента, агента по продаже недвижимости... <br> Этот человек, как только он обретал некоторую стабильность, не успокаивался и начинал опять все менять и вкладывать средства в открытие какого-либо нового более доходного дела. Его послужной список отражает множество перепробованных им дел, в результате чего он получил ни с чем не сравнимый опыт, гибкость ума и способность адаптироваться; умение наблюдать, анализировать, учиться... В марте 1992 года, его пригласили на собрание и предложили принять участие в организации системы независимой работы при чисто символических затратах и минимальном риске. Это был сетевой маркетинг. Он начал использовать весь свой опыт и с головой окунулся в деятельность в области пищевых добавок, сначала во Франции, а затем в Португалии, и реализовал продукции на миллион долларов. <br> В это же время, помимо расширения своей сети дистрибьютеров, он посвящает много времени изучению сферы непосредственного общения с людьми, приобретает ценные навыки и опыт. Расширяя свою деятельность, он едет в Италию и с помощью двух знакомых всего за 4 месяца создает организацию из 2000 дистрибьютеров и способствует процветанию этого новорожденного общества. <br> Он полностью отдавал себе отчет в том, что этот еще мало известный сектор сетевого маркетинга обладает огромным потенциалом. А поскольку стремление постоянно расти и разделить свой успех с друзьями не оставляло его, он вновь сделал решительный шаг для своей дальнейшей карьеры. <br> Ему приходилось слышать об одном оригинальном для Европы проекте - о распространении бытовой электроники через систему сетевого маркетинга. Это было первое подобное предприятие в мире, и оно предлагало большие возможности, новую продукцию и очень интересный план вознаграждения. <br> После года с небольшим работы Фабрис достиг той квалификации, о которой мечтал и очутился на самом высоком уровне, предусмотренном Компанией - он возглавил в Европе сеть из 12000 дистрибьютеров. Естественно, его заработок позволил ему изменить образ жизни, выбрать виллу по вкусу и почувствовать себя спокойно. <br> Но человек, который все свое детство и отрочество провел в бедном квартале и наблюдал ежедневную борьбу его обитателей за существование, не может забыть прошлое: он сохраняет чувство локтя и солидарности и знает цену деньгам. И вот он, который сумел окружить себя коллегами и создать группу высококвалифицированных сотрудников, понимает очевидное: нужно действовать сообща во имя успеха каждого. "В системе сетевого маркетинга размер Ваших комиссионных отражает количество людей, которым Вы помогли. Если Ваши дистрибьютеры получили деньги, значит Вы также получите деньги". <br> Многочисленные друзья и партнеры по работе полностью ему доверяют, равно как и дистрибьютеры его организации, которые работают день за днем не покладая рук с целью расширить поле деятельности, а также тысячи людей, которые помогают ему, когда он выступает на сценах крупнейших залов мира. И это естественно: он наделен обаянием и чувствительностью человека, который любит людей, прозорливостью и интуицией бизнесмена, который зарабатывает деньги. <br> Он находился на вершине успеха, когда неискоренимое желание помочь другим, улучшить их жизнь толкнуло его на новое дело - он принимает вызов и еще раз переворачивает свою профессиональную жизнь, порывая с прежней компанией. В Европу приходит одна компания, которая возникла в Америке не так давно, но уже добилась значительного успеха и роста. Компания занимается пищевыми добавками и предлагает гамму уникальных по своим формулам продуктов, предназначенных для улучшения здоровья и самочувствия. Но главным новшеством компании является применяемая система вознаграждения, очень простая, без строгой иерархии и, что особенно важно, с высоким уровнем комиссионных. Пришло время снова испытать свои силы. Чтобы нести груз ответственности человека, имеющего контакт с тысячами людей, необходимо совершенствоваться и обучаться изо дня в день. А каковы основные ценности человеческой жизни? - Свобода, здоровье, финансовая независимость. <br> Он не признает полумер, действует решительно и всегда находится в гуще событий. Он накопил свой опыт, будучи в контактах с самыми разными людьми. Он знает, с какими трудностями встречается люди, особенно когда речь идет о непонимании со стороны окружающих. Он помнит, что говорил один крупный американский предприниматель: "Если мы будем принимать на работу людей ниже себя самих, то мы станем компанией карликов. А если мы будем работать с людьми выше нас, то станем компанией гигантов!" <br> Придерживаясь этого принципа, Фабрис окружил себя высококомпетентными и профессиональными людьми, "коллективный ум" которых позволяет добиться больших результатов. Компания через год работы попала в книгу рекордов Гинесса, как самая быстрорастущая в мире. <br> Август 1998 года - новый крутой поворот в жизни. Но главное - есть бесконечно большое желание реализовать главную мечту: создать собственную компанию, компанию для людей, компанию будущего. <br> И вот март 1999 года - принято решение о создании IPSUM International Ltd. Впереди много работы и трудностей, но и много счастливых минут.... <br> И если подростком Фабрис возглавил стайку мальчишек, то теперь он - Президент компании IPSUM International Ltd и предлагает Вам взять Вашу судьбу в Ваши руки. <br>Беседа профессионала с новичками в бизнесе<br> ВОПРОС: Когда предлагаешь человеку работу, нужно говорить сначала о компании, а потом о плане вознаграждения или наоборот? <br> ОТВЕТ: Когда предлагаешь человеку сотрудничество, надо говорить о человеке. <br> У меня часто получались такие рандеву, когда я не говорил ни о маркетинге, ни о товарах, ни о компании, а человек говорил: <br> - Да, я хочу работать. <br> Он не знал ни о компании, ни о товарах, об этом ни слова не говорилось. Мы говорили о нём. Я его спрашивал: <br> - Чего ты хочешь в этой жизни? <br> И он мне начинал говорить о том, чего он хочет, какие у него цели, какие у него проблемы... <br> - У тебя есть решение твоих проблем? <br> - Нет. <br> - Как ты видишь свою дальнейшую жизнь, как ты собираешься эти проблемы решать? <br> - Не знаю. <br> - У меня есть решение твоих проблем. <br> Разве Вы заранее можете сказать о человеке, пойдёт он или не пойдёт с Вами? Никак. Чтобы создать большую, работоспособную организацию нужно делать так, чтобы каждый день Вы говорили хотя бы с 2-мя людьми. <br> ВОПРОС: Женщина нам сказала, что продукция ей понравился, но работать она не будет. <br> ОТВЕТ: Что такое работа? Порекомендовать человеку то, что тебе понравилось, это что, работа? <br> Они воспринимают слово работа так, как они привыкли его воспринимать. Это значит рабочий день, какие-то обязан-ности ты должен выполнять. Здесь никакого рабочего дня нет. Почему сразу человек говорит:" Я не буду работать"? <br> А мы что в данный момент, работаем что ли? Это что, работа? Я вообще не отношусь к этому делу как к работе. Это проявление обычных жизненных человеческих качеств. Я что-то хорошее услышал и я поделился об этом со своими друзьями, знакомыми, а может и незнакомыми людьми. <br> Надо стараться делать так, чтобы у Вас каждый день было не меньше 2-х рандеву. Если Вы 5-ть дней в неделю работае-те, с 10 людьми за неделю Вы общаетесь. <br> У Вас должен быть список людей, с которыми Вы планируете работать (так называемый список имён) и темным цветом в нем нужно помечать "чёрный список", куда попадают те люди, с которыми Вы поговорили и они сказали: подумают, нет, может быть, мне надо посоветоваться и т.д. <br> В "чёрном списке" должна быть записана фамилия этого человека, дата, когда Вы с ним говорили и результат. Он сказал: нет, что я дурак, что я идиот или, что я подумаю. Зачем это делать? Чтобы ему можно было через месяц, два или три позвонить и сказать: <br> - Так, мы с тобой тогда-то беседовали, помнишь? <br> - Помню. <br> - Что у тебя изменилось за это время? За месяц? <br> - У меня кошка родила котят. <br> - Великолепно, а еще? <br> - Вот, зарплату перестали платить. <br> - Замечательно. <br> - Два зуба удалил. <br> - Отлично. <br> - Надо вставлять новые зубы, а денег нет. А у тебя что изменилось? <br> - У меня? Я стал зарабатывать побольше, у меня появились новые интересные люди, с которыми я работаю, у меня давление нормализовалось, прошло то, сё. <br> Давайте работать на контрасте. Человек сказал: <br> - Нет, всё-таки ты меня не убедил. <br> Нет проблем, переведите разговор в другую плоскость и перестаньте говорить об этом. Не надо быть навязчивым. В списке пометьте, что Вы с ним поговорили такого-то числа и поговорите ещё через 2 месяца. <br> Когда Вы периодически, не навязываясь, будете человеку просто рассказывать о своей жизни, о своих проблемах, о том, что у Вас произошло нового: Вы купили новый костюм, Вы зарабатываете деньги, что к Вам приезжал Филипп Ребийар (Серж Жиларди, Эрик Клер, Дидье Форкиньон), проводил великолепный тренинг, недавно сняли новый офис. <br> - А зачем Вам новый офис? <br> - А ты что, не знал, что у меня есть офис? <br> Всё время что-то рассказывайте о своих новостях. Сумку купили новую из крокодиловой кожи, давно мечтали, поклеили обои - сообщите об этом. Но никогда не надо навязываться. Если Вы чувствуете, что человек не воспринимает информацию, всё, прекращайте разговор. Визуальный разговор или разговор по телефону не должен начинаться с этого и не должен заканчиваться этим. Это как бы вскользь. <br> Обсудим, как приглашать. Основные законы приглашения. <br> Прежде всего это заинтриговать человека, если он ничего об этом не знает. Например, сказать: <br> - Ты знаешь, я такую себе работу нашёл. Просто потрясающая. <br> И не рассказывать, а пусть он вопрос задаст: <br> - Что за работа? <br> - А у тебя же работа есть, зачем тебе другая? <br> Или <br> - Это работа не для тебя. <br> - Что значит не для меня? Для тебя она подходит, а для меня нет? Почему? <br> Или: <br> - У тебя есть какие-то проблемы со здоровьем, с работой? Ему надоело как белке в колесе крутиться, мотаться на работу к 9 утра, перестали платить зарплату или зарплата не устраивает. <br> Человек начинает Вам рассказывать свои проблемы. Вы можете тут же спросить: <br> - А как же ты собираешься решать эти проблемы? <br> - А как решать? Кто нам в такое время поможет. Вот Путин пришёл к власти, может лучше станет. <br> - Слушай, а я могу тебе помочь. Мы как раз с такими людьми и работаем. <br> - Кто это "мы" и где вы работаете? <br> - А, ну об этом не по телефону... <br> Универсальная фраза: "Это не телефонный разговор, давай договоримся о встрече". <br> Если человек общительный, Вы можете сказать: <br> - Я могу познакомить тебя с очень интересным человеком, который как раз ищет таких людей, как ты, у которых проблемы. Ты хочешь их решить? <br> - Да, хочу. <br> - Всё, я тебя познакомлю с человеком, он профессионал своего дела, он тебе всё расскажет. <br> Это один вариант. Второй вариант -это Вы обращаетесь за советом к человеку:. Вы можете сказать: <br> - Я нашёл себе работу, я встретился с человеком, мне очень понравилось, но я ничего не понял. Хочу обратиться к тебе, ведь ты опытный и грамотный. Пойдём вместе, ты послушаешь и потом мне посоветуешь, стоит или не стоит. Я уважаю твоё мнение. Я знаю, что ты никогда не ошибаешься и т.п. <br> Или: <br> - Мне предложили интересную работу, но я не знаю, как мне быть. Одна голова хорошо, а две лучше. Давай мы с тобой встретимся, тебе о ней расскажут, а мы с тобой потом решим. <br> Я не люблю приглашать своих знакомых, потому что лично у меня со знакомыми работа не идёт. Из всего списка имён, который у меня есть (больше 200-х человек), ко мне пришло всего 4 человека из моих знакомых. Синеньким в списке имен обозначены те, которые меня послали. <br> А вот с чужими людьми мне как-то проще разговаривать. Люди не обязаны мне доверять, они меня не знают. Если я его приглашаю к себе на беседу, вероятность того, что он скажет: "Да, я хочу" и загорится - маленькая. Но это надо делать регулярно, хотя бы для того, чтобы не потерять квалификацию. Если недели 2-3 не занимаешься этим делом, квалификация начинает падать. Тяжело говорить, приходится подыскивать слова. <br> Список имён всё время надо носить с собой. Зачем? Например, едете Вы в метро и вдруг вспомнили какого-то человека и сразу же сюда заносите. Или где-то с кем-то познакомились, сразу вносите его сюда. Он всё время должен пополняться, это живой список. <br><br> И ещё. Когда Вы встречаетесь со своими младшими партнерами, Вы должны посмотреть их списки имён, есть они у них или нет, правильно ли они составлены и вообще работают ли они с ними. <br> Многие люди считают, что у них все знакомые в голове. Дудки. Ничего Вы не запомните. Знакомых людей у Вас много. И потом, очень интересно анализировать всегда. Смотрите в свободное время: "А ведь с этим я ещё не говорил. Надо бы ему позвонить". <br> Ещё одно. Обязательно составьте себе график работы младших партнеров. Это наглядное представление о том, как движется Ваша работа и что из себя представляет Ваша организация. <br> Например, по вертикали - Ваша первая линия. Здесь записаны ФИО, его ID, номер и телефон. По горизонтали - первые линии этих людей. Это тоже живой график. Первую и вторую линии нужно чётко знать, потому что именно с ними мы в основном работаем. <br> С кем же активнее нужно работать? Кому нужно помогать? Есть такой закон: дай мощь мощи, или: отдай силу сильному. То есть самому сильному надо всё время помогать. Человек, который полтора года в бизнесе и имеет одного младшего партнера - на нём можно поставить крест. Основное правило: в первый месяц человек должен пригласить минимум одного человека. Далее подписывать себе регулярно хотя бы одного человека в месяц. У меня в первой линии подписано человек 30-35. И только двое из них развиваются по- настоящему. Где видишь движение, туда и бросайся. Если человек начинает быстро водить Вам людей, ему и надо помогать. <br> Обязанности, которые должен знать и выполнять новичок. <br> 1. Каждый день связываться со старшим партнером и отчитываться о проделанной работе. Если человек не позвонил Вам один, второй, третий день, что-то не в порядке. Или что-то не идёт или плохое настроение. <br> 2. Регулярно посещать все занятия. Как на работу надо ходить на занятия. Независимо от того, знаешь ты эту тему или нет. Постоянное самообучение. <br> 3. Составить и вести список имен. <br> 4. Научиться приглашать людей на встречу. <br> 5. Проводить не менее 2-х рандеву в день. Пока мало опыта первые рандеву для новичков проводит старший партнер. <br> И ещё. На чём базируется наш бизнес? Не на том, что мы подписываем людей, что они выкупают продукт. База, основа нашего бизнеса - это лидеры, которых мы выращиваем. Т.е. Мы сами должны становиться лидерами и мы должны их выращивать. <br> А как можно вырастить лидера из человека, который ничего из себя не представляет? Научился он великолепно подписывать людей, лидер он или не лидер? Нет. Главное, что должно быть в лидере: он должен знать, куда надо идти и он должен уметь вести за собой людей. <br> Уверенность в своей деятельности он должен получать посредством того, что он должен выходить чаще и чаще на сцену. Когда вы стоите на высоте, а люди где-то внизу - это большое испытание. Надо всячески стараться выходить постоянно перед залом. С чего начинается это дело? <br> Мы почему-то считаем, что на сцену должны выходить те, кто зарабатывает тысячу, две и т.д., чтобы ошарашивать людей. Это не интересно. <br> Вы представьте, новичок приходит в зал, его пригласили в какой-то бизнес. Он прошёл рандеву, он что-то понял, что-то не понял, он хочет посмотреть на людей, которые в зале сидят. Кто его в первую очередь будет интересовать? Такие же новички, как он, которые пришли в бизнес месяц, 2 недели, 3 дня тому назад. Он посмотрит на этих людей, что они из себя представляют, чего они добились в этом деле. <br> Чего сидеть в зале? Вы что ждёте, что Наташа Ярославцева, Игорь Шеремет, Александр Василевицкий будут всё время выходить на сцену? Ничего подобного. <br> С этого начинается работа. Получил постоянный номер, начал работать, потом подошёл к своему старшему партнеру: <br> - Я хочу провести презентацию. <br> - Пожалуйста. <br> Как проводить презентацию? Очень просто, как можно проще. Её нужно проводить так, как если бы Вы рассказывали об Интернете, электронной коммерции и концепции IPSUM своему пятилетнему ребёнку. Очень просто. <br> Вы видели, у нас иногда бывает, пытаются люди становиться профессорами. Выходят на сцену и начинают подробно рассказывать обо всем. <br> Или презентация о плане вознаграждения. Человек выходит и говорит: - ...От первой линии - премия (более 5%), от второй, третьей, четвёртой - 10%, а вот от пятой, шестой - 10%, только в том случае, если Ваш товарооборот совместно с товарооборотом 1 линии больше 600 Евро, а с седьмой Вы получите 10%, только тогда.... <br> Представьте новичка, который ничего об этом не слышал. Он ничего не понял. Абсолютно. Какая ему разница, сколько там от первой линии, сколько от второй. А ещё пытаются рассказывать: <br> - А вот с восьмой линии можно получить от 2 до 5 % в том случае, если суммарный товарооборот Ваш и Вашей 1-й линии превышает 2000 Евро... <br> Это новичку не надо. Ему важно, что за человек стоит на сцене, опытный он или не опытный. Если я выйду и начну чётко, красиво и грамотно рассказывать план вознаграждения, он подумает: "Нет, я так никогда не смогу, чтобы мне так выйти и так красиво рассказывать. Тяжело...". <br> А если я выхожу на сцену и простыми примитивными словами в течение нескольких минут рассказываю о нашей работе, да ещё он потом узнаёт, что я в бизнесе работаю всего 2 недели: "Ёлки-палки, так я же ещё лучше смогу. Раз у него получается, то и у меня тоже получится". <br> А у нас многие: - Ой, у вас презентации какие-то слабые. Вот пойдём туда, там у них презентации такие мощные, там у них лидеры их проводят. Ну и что? Это очень плохо, что они проводят презентации. Они это уже умеют. Они должны учить других это дело делать. И, вообще, в зале должна стоять очередь из тех, кто хочет проводить презентацию. Вот идеальный вариант. Вот Вы подписали людей. Вы проверили их списки имён? Проверять надо сразу. Вы сегодня подписали человека, сказали: - Завтра ты приходишь ко мне со списком имён. Причём в этом списке должно быть не менее 100 человек. Если он не приносит Вам этот список: <br> - Интересно, с чего мы начинаем? Я тебе поставил задачу. Я тебе сказал, что помогу тебе зарабатывать деньги при условии, что ты будешь выполнять мои требования. Я тебе поставил требование - ты его не выполнил. Как мы будем с тобой зарабатывать деньги? <br> Если это Ваш знакомый или вы живёте рядом, это вообще идеальный вариант. Он пришёл к Вам, вы садитесь за стол, на столе стоит телефон. Вы просматриваете его список имён. Он рассказывает Вам о каждом человеке буквально 2-3 фразы: <br> - Это мой старый друг, мы с ним соседи по гаражу; это мой знакомый, мы с ним учились, мы с ним одновременно женились, мы с ним жили в соседних квартирах в течение 15 лет и т.д. <br> И Вы говорите: <br> - Кому, ты считаешь, первому лучше всего позвонить? Он говорит: <br> - Вот этому я хотел. <br> Вы поднимаете трубку, набираете номер телефона и подаёте ему: <br> - На, приглашай его на встречу со мной. <br> Тут же практика должна быть. <br> Ещё лучше так называемый звонок втроём. Вы ему говорите: <br> - Вот тебе лист бумаги, я тебе напишу сейчас, какие слова ты должен ему сказать. "Здравствуй, Миша! Как твои дела?" Ты должен выслушать, как у него дела, а потом сказать: "Рядом со мной сидит представитель международной компании, который ищет серъезных людей, которые нуждаются в изменении своей жизни и решении своих проблем. Я ему рекомендовал тебя, он тобой очень заинтересовался и сейчас я ему передам трубочку". <br> Всё. Вы слышите вопли из этого телефона: <br> - Да нет, подожди... <br> Вы на это не обращаете внимания, Вы даёте трубочку своему старшему партнеру. И со старшим партнером он уже будет говорить совсем по-другому. Старший партнер берёт трубку и говорит: <br> - Здравствуйте! Мне Вас рекомендовал мой знакомый, я хотел бы с Вами встретиться. Вы когда свободны, сегодня или завтра?.. <br> Конечно, он скажет завтра, потому что сегодня он уже весь в поту, он весь дрожит. <br> - В первой или во второй половине дня? <br> - В первой. <br> - В 10 или в 12 часов? <br> - В 12. <br> Всё. У Вас назначена встреча на 12 часов. <br> Чем проще, тем лучше, не надо ничего нагромождать, выдумывать, усложнять. Сложно сделать очень просто, а вот просто сделать очень сложно... Остальное: <br> - Это не по телефону. Это серьёзное дело и, сам понимаешь, о нём я по телефону говорить не могу. <br> Но он уже пообещал представителю международной компании, что завтра в 12.00 с ним встретится. Нежелательные слова во время телефонного разговора: % от прибыли, первоначальный взнос (покупка). <br> Попытайтесь объяснить другими словами, что Вы хотите от человека. Вы просто хотите встретиться. Вы ему хотите что-то подарить. Возможность какую-то. И для этого Вы хотите с ним встретиться. <br> Таким образом цель звонка -интрига и назначение деловой встречи. <br> Организация рандеву. Вы звоните старшему партнеру и говорите: <br> - У меня есть человек, с которым я хотел бы, чтобы ты встретился. <br> - Хорошо. Я свободен в четверг весь день. <br> - Тогда, я позвоню ему и назначу встречу на четверг. На какое время? <br> - Лучше во второй половине дня. <br> Вы звоните знакомому и говорите: <br> - Всё, я договорился, в четверг в 12 часов мы с тобой встречаемся. <br> Тет-а-тет. Беседе должен предшествовать промоушен. Это Ваше оружие, не воспользоваться которым просто глупо. <br> Вы должны о своём старшем партнере, с которым он будет разговаривать, сказать много тёплых слов. Не просто - он красивый, хороший, умный, великолепный. Нужно сказать, что его может ожидать, если он послушает этого Вашего наставника. Это человек, который помог десяткам людей, он является профессионалом и он поможет тебе. Мы сможем получить великолепную работу, добиться колоссальных успехов, его уважают все люди. Рассказать о человеке в динамике, т.е. что он сделал, а не какой он хороший. <br> Можно делать промоушн и по телефону. Если Вы уже назначили встречу и он знает, что он к кому-то пойдёт, Вы должны ему рассказать об этом человеке. <br> Но необходимо еще сделать промоушен за 5...10 минут до беседы, перед тем, когда Вы подойдете к старшему партнеру. Вот в этот момент надо начинать промоушн: <br> - Я тебя сейчас познакомлю с очень серьёзным человеком, я тебя посажу за стол, ты должен взять лист бумаги и записать все вопросы, которые у тебя возникнут в ходе разговора. Постарайся показать себя с хорошей стороны, т.к. у человека должно о тебе создаться нормальное мнение. Он к себе глупых людей не берёт, а только берёт умных людей, т.е. ему надо понравиться. <br> Начало работы. Это самое главное. Человек сказал: <br> - Да, я согласен, да, я буду работать. <br> И здесь Вы ему говорите: <br> - Назови, пожалуйста, дату, когда мы с тобой начинаем работать. Завтра, послезавтра и т.д. Конкретно. Когда мы с займемся планированием работы, получением кредитной карточки и постоянного номера? <br> В ходе второй встречи Вы углубляте взимопонимание, заряжаете его новой порцией энергии, ставите ему задачу - план работы на месяц. Исходя из его режима занятости, Вы определяете, на какие занятия он сможет попасть, на какие нет. Вы начинаете ему давать информацию. <br> С чего начать? Об электронной коммерции, что она из себя представляет, о ее преимуществах, о концепции IPSUM, о плане вознаграждения, научить его подсчитывать свои будущие гонорары, которые он будет получать. <br> Нарисовать ему организацию, чтобы он разобрался. Например, твоя квалификация больше 600 Евро. Он должен уметь сосчитать свой чек для конкретной организаци. С точностью до цента он должен знать, как считается чек. Это означает, что он чётко знает план вознаграждения. <br> Это уже начало Вашей работы. Вы даёте информацию, Вы уже начали обучать человека. И вот Вы уже начали помогать создавать ему команду. Это не значит, что Вам надо проводить рандеву и встречи с людьми за него всё время. Вы показали ему, как рассказать надо, как это делается. Но он может к Вам обратиться в такой ситуации: <br> - Вот у меня есть масса знакомых, которым интересна возможность заработать. <br> - Отлично. Где эти знакомые? Как они работают? Когда и где мы можем с ними побеседовать? Назначай встречи. Скажи, что приедет профессионал, уже зарабатывающий деньги. Чтобы имели при себе бумагу и ручку. <br> Назначили встречу по согласованию со старшим партнером. Нужно узнать, когда у него свободное время и когда ему было бы удобно, т.е. согласовать желание Вашего человека и желание Вашего медиа-члена, чтобы всё совпало. Старший партнер приезжает. <br> Если Ваш медиа-член тоже ещё новичок, приглашать его или не приглашать? <br> Любой человек, которого не знают Ваши знакомые, которые будут сидеть в зале, он для них уже профессионал. А для Вашего старшего партнера это будет великолепная учёба. И для Вас тоже. <br> Можно, конечно, пригласить Вашего верхнего медиа-члена, который на этом деле собаку съел по-настоящему. Ну и что? Он в очередной раз покажет свой уровень профессионализма, в очередной раз он поможет Вам, а Ваш непосредственный старший партнер ничего не будет делать. <br> Итак, вот Вы уже научили человека подписывать людей, обучать их, выходить на сцену, всё, на ваших глазах рождается лидер. Это та цель, к которой мы все идём. <br> Итак, Вы научили соих людей составлять список имен (?, Ф.И.О., адрес, телефон, E-mail, дата приглашения, рандеву, результат и большое примечание, куда он будет коротко записывать, что и когда человек сказал, когда с ним повторно контактировать), статистику работы (Ф.И.О., кол-во приглашений, кол-во пришедших на рандеву, на занятия, на индивидуальную встречу, принявших решение (получивших постоянный ID), присутствующих на событиях). <br> Медиа-член должен регулярно проверять список имен, и статистику работы, и помогать повысить результативность работы. <br> Написан план: 10 рандеву за неделю, например, и в любой момент старший парнер проверяет: <br> - Покажи свою статистику. <br> Проведено всего 7. А, значит новичок не ведёт учет или не работаете как планировали. Или цифра 13, понятно, значит ещё 3 рандеву сверх плана. Хорошо. <br> Дальше. Вы ему дали книжку "10 уроков на салфетке" почитать. Встречаете его и спрашиваете: <br> - Объясни мне первый урок, как ты его понял. Расскажи второй урок. А сами помечаете цифры 1, 2, 3... И когда у Вас появляется цифра 10, Вы уже знаете, что эту книгу он знает. <br> И Вы её еще раз повторили. С остальными книгами так же по главам. Подискутируйте. <br> Дали человеку аудио- или видеокассету, нарисуйте кружочки и дату рядом. Прошла неделя, так, ты мне должен аудиокассету. У меня документ. Далее учет выступлений на презентациях и школах (клубах): 1, 2, 3, 4... Наступает момент, когда человек должен выйти на сцену. <br> - Я боюсь. <br> - Как боюсь, ты уже 6 раз выходил на сцену. <br> - Как? <br> - Да, у меня отмечено. <br> Далее: <br> - Будешь ведущей на следующей презентации. <br> - Я боюсь. <br> - Как боюсь, ты уже 12 раз была на сцене, ты что? <br> Далее тренинг. Выбрать тему. Я хочу, допустим, по такой-то теме - пишете название темы и т.д. <br> Отмечаете, сколько рандеву Вы провели для него. И если он подходит после 28 рандеву и говорит: <br> - Слушай, вот у меня дистрибьютор новенький и он хочет привести гостя, надо провести для него рандеву. <br> - А ты? <br> - Я не умею. <br> - 28 рандеву, что значит "Не умею"? Это твоя работа. Квалификация. Учет товарооборота группы, прежде всего, 1-й линии, это звёзды, которых Вы выращиваете. <br> Видно, кому Вы можете поручить презентацию, кому надо чем-нибудь помочь. Это картина Вашего бизнеса, где всегда можно увидеть слабые места. Если люди у Вас ни разу не проводили тренингов, значит они это не умеют, а Вы им не доверяете. Слабые места поднимать - это и будет рост Вашего бизнеса. Это не сложно. <br> Но если Вы просто подписали человека, то нельзя надеяться на то, что он сам будет выступать, подписывать других людей и т.д. <br> Есть такие компании, которые занимаются вот таким бизнесом: Человек приходит в компанию, выкладывает 1000$, ему дают бумажку, называется сертификат на 1 кв.м жилой площади. Ему говорят: "Ты приведи ещё 2 таких лохов", и он приводит 2 лохов и возвращает свои 1000$. Потом они приводят по 2 лоха и т.д. Это называется сетевой маркетинг. Никто никого не обучает, не выращивает, не становится лидером, не появляются организации, семьи, коллективы и т.д. Ничего. Чистой воды надувательство. <br> Если человек Вам говорит: <br> - Так это же пирамида. <br> Мне часто говорят об этом на 3-й минуте моего разговора, когда я начинаю пояснять, что такое концепция IPSUM. Я говорю: <br> - Конечно. <br> - Как так? <br> - По форме это действительно пирамида. Ну, хорошо, а твоя семья - это что, не пирамида? Бабушка с дедушкой, потом мама c папой, потом дети, внуки - это же тоже пирамида. А где ты работаешь? <br> - А я служу в армии. <br> - А это что - не пирамида? Чистой воды пирамида. А Церковь наша? Ты уважаешь Церковь? Тоже пирамида. <br> А кафе, где мы сидим - это не пирамида? Директор кафе, его замы, под замами менеджеры, под ними ещё кто-то, в конце-концов вот эти девочки, которые стоят или подметают полы. Тоже пирамида. <br> Любая структура на Земле имеет форму пирамиды. Любая жизнеспособная. Другое дело финансовые пирамиды, есть такое понятие. Их очень чётко можно различить. Пирамида финансовая. В эту организацию снизу вверх поступают деньги, которые несут люди, сверху вниз идут бумажки или обещания. Т.е. берётся бумажка красиво оформленная и говорится: <br> - Вот эту бумажку ты сдашь обратно через 3 месяца и получишь не 1000$ а две. На, гордись, что ты у нас работаешь. И он пошёл. Не получил взамен ничего, одни обещания. В финансовой пирамиде обещания даются для того, чтобы их можно было не выполнять. И всё. <br> У нас снизу вверх тоже идут деньги, как и везде, но сверху вниз идёт продукт, продукция реальная, которая несёт людям удовлетворение каких-то их потребностей. <br> Вообще, существуют 3 вида пирамид: это государственные и частные пирамиды, а также организации, которые мы только что перечислили: финансовые пирамиды и сетевой (структурный) бизнес, разрешённый во всех странах мира. Финансовые пирамиды запрещены во всех странах мира, запрещены законом почти везде, кроме России пока. Иначе Мавроди давно бы уже поймали и посадили. А его то ловят, то выпускают. <br> Можно по-другому сказать, если это Ваш знакомый: <br> - Ты понимаешь, что ты меня только что оскорбил? Ты назвал меня подлецом. <br> - Как, я тебя не обзывал. <br> - Как не обзывал? Ведь ты же сказал, что это финансовая пирамида. А я тебе предлагаю заниматься этим делом. Значит, я подлец, я хочу тебе навредить. <br> Он говорит: <br> - Извини, я не хотел. <br> - Я тебя не буду приглашать туда, где тебе может что-то повредить. Потому что я уже там, я этим делом занимаюсь, оно меня вдохновляет, я вижу десятки и сотни других людей, которых это вдохновляет, которые добиваются большого успеха. <br> - Но там же не все добиваются. <br> - Да, не все, конечно. Не все становятся генералами в армии. Правильно? Не все директорами заводов. Всё зависит от человека. <br> С другой стороны: возможности здесь у всех одинаковы, стартовые возможности у всех, абсолютно. Независимо от того, сколько у Вас денег. Если ты будешь стремиться к чему-то, стремиться себя изменить, своё отношение к миру и к этому делу, значит ты станешь лидером, а если ты будешь всё время стонать, что у тебя ничего не получается и ничего при этом не делать, ничего не менять, то ничего и не получится. Многие люди отсюда уходят. Но это для большинства единственная возможность сейчас в нашей стране проявить себя именно как личность. Если мы даже в каких-то областях добиваемся успехов, то всё равно мы за это не получаем деньги, работаем бесплатно. <br> В любой структуре над тобой существует какой-то колпак. Ни один начальник не хочет, чтобы его подчинённый зарабатывал больше. Но даже если бы он и хотел, он просто не в силах это сделать. А здесь единственное место, где я хочу, чтобы вы зарабатывали больше. Все хотят, чтобы у всех всё было хорошо. Это настолько просто и настолько гениально... <br> Ко мне подходит мой младший партнер, он работает в Белоруссии: <br> - Вот у меня что-то встал бизнес, ничего не получается. Приезжай. <br> Я собираюсь ехать к нему за свои собственные деньги, мне за это никто ничего не заплатит. Неизвестно, получу я от этой поездки что-нибудь или не получу, и если получу, то неизвестно, когда. Может быть, через месяц, может быть, через 2, может, через полгода. Но я поеду. Надо помогать человеку. <br> Где Вы ещё такое видели? Именно об этом вдохновении и надо рассказывать, когда Вы говорите с человеком на рандеву о нашем деле, именно о взаимоотношениях между людьми. А не премия, 5, 10, 10, 10, 10, 10... Его это не вдохновляет. <br> Каждый человек находит что-то своё в этой системе. <br>И найти это своё очень важно. <br>Правила делового разговора по телефону<br> Разговор по телефону - один из сложнейших видов коммуникации. Ваш партнер не видит Ваших глаз, лица, позы, жестов. Он только слушает. Да и слушает ли? А может быть он в это время больше занят наблюдением за ходом футбольного матча по телевизору, ремонтом авторучки, созданием бутерброда, наконец. А Вас слушает в пол-уха, прижав плечом трубку и закатывая в нетерпении глаза. <br> В телефонной коммуникации существуют свои правила, своеобразный этикет, знание которого отличает профессионала от дилетанта. Поэтому не создавайте трудностей только для того, чтобы потом их преодолевать. Знайте и любите правила телефонного этикета как свои пять пальцев. Вот эти простые, но обязательные правила: <br> ПРАВИЛО 1. Не забывайте поздороваться. Казалось бы, ну об этом не надо предупреждать. Однако, исследования речевого общения бизнесменов показали, что 57% (!) телефонных звонков не содержат слов приветствия! <br> ПРАВИЛО 2. Обязательно назовите свое имя. Даже если Вы абсолютно уверены, что Ваш голос узнали, даже если Вы звоните в течение часа третий раз. Большая ошибка - после приветствия, не назвавшись, задавать вопрос: "С кем я говорю?" или "Это кто?". У абсолютного большинства людей в ответ появляется встречный вопрос: "А Вы кто?". Уже создана возможность взаимного раздражения. <br> ПРАВИЛО 3. Выясните, с кем Вы разговариваете. (Но только после того, как представились сами). Одна очень распространенная ошибка - попытка догадаться, кто поднял трубку. Например: "Алло, здравствуйте, это Ира? А кто, Надя? Нет?". И так далее, пока не выяснится, что Вы говорите с мужчиной с высоким тембром голоса, которого умудрились обидеть и рассердить, перебирая женские имена. Вот после этого и совершите сделку с этим мужчиной! <br> ПРАВИЛО 4. Спросите, могут ли с Вами сейчас говорить и если могут, то как долго. Известно множество случаев в практике бизнесменов, когда телефонный звонок, прозвучавший не вовремя, разрушал миллионные сделки. Может быть, человек только протянул руку к телефону, чтобы безотлагательно куда-то позвонить, и в этот момент раздался Ваш звонок. А для него тот разговор был важен. И он может отказаться от Вашего предложения, даже если предварительно решил согласиться после выяснения последних мелочей. Но вот сейчас у него нет времени их выяснять - и звучит отказ там, где могла бы состояться сделка. <br> Или человек давно собирался посетить туалет и, наконец, собрался это сделать - а тут Ваш звонок. Он Вам наверняка откажет во всем. Но задайте вопрос, есть ли возможность сейчас с ним поговорить - и успех на Вашей стороне! (В следующий раз!) <br> ПРАВИЛО 5. Тренируйте свое "Алло". Запишите себя на пленку, произнеся слово "Алло" пятнадцатью разными способами, а потом выберите тот вариант, который слушается лучше всего, звучит располагающе, эмоционально, позитивно. А потом напишите список синонимов "Алло", например, "слушаю", "да" и проделайте упражнение с записью еще раз. Теперь Ваша задача - послушать себя со стороны (как вы говорите по телефону) и понаблюдать за остальными. Проанализируйте свои наблюдения, и, возможно, Вы обнаружите, что многих проблем действительно не существовало бы, если бы все правила телефонного этикета были выполнены. <br> Иногда отсутствие казалось бы элементарных, простых, само собой разумеющихся вещей может привести к тому, что наш знакомый грузчик с Курского вокзала в Москве называет "чреватостью в последствиях". Или, как говорит английский психолог Роберт Берне: "Каждый человек имеет право быть дураком. Против этого ничего сказать нельзя, но и правом надо пользоваться с некоторой умеренностью". <br><br><br>Промоушн<br> <br> Одним из важнейших элементов успешной деятельности по созданию рекламных бизнес-групп и расширения клиентской базы является освоение искусства промоушена (promotion-англ.). <br> Промоушн - это придание значимости кому-либо (чему-либо). <br> Промоушн необходимо использовать постоянно. Объясняется это психологической особенностью характерной для любого человека: эффективность восприятия информации = промоушену х объем информации. <br> То есть, говоря другими словами, промоушн позволяет акцентировать внимание человека на получаемой информации, вызвать интерес к предстоящей встрече, событию, разговору... <br> В качестве важного следствия надо также запомнить: когда человека не интересует получаемая информация, она полностью им не воспринимается. <br> Вспомним особенность человеческой памяти: через 3 дня после получения любой информации (в том числе в рамках промоушена), в человеческой памяти сохраняется примерно 30% информации от первоначального объема. Конечно, это справедливо при условии, что человек в течение этого времени целенаправленно не пополняет или возобновляет полученную информацию.<br> Учитывая эту особенность, промоушн событий, о которых известно за несколько дней (1), недель (2) или месяцев (3) необходимо регулярно повторять. Возможная периодичность промоушена для этих вариантов: <br> 1. Два раза, причем второй раз незадолго до начала события, встречи... <br> 2. Не реже раза в неделю, в последнюю неделю - минимум два раза. <br> 3. Если это ближайшее крупное событие, то не реже раза в неделю... <br> Главное в промоушене не слова, а эмоциональность, внутренняя убежденность говорящего. Это также связано с особенностями восприятия информации любым человеком: 7% полученной информации в процессе общения - это слова (т.е. чистая информация), а остальные 93% - это мимика, жесты и интонация голоса (тембр, тон и темп). <br> Необходимо делать промоушн: <br> - компании в целом, концепции;<br> - Президенту и вице-президентам;<br> - лидерам;<br> - событиям, школам, семинарам, встречам, тренингам;<br> - квалификациям и карьерному росту;<br> - старшему партнеру; <br> - младшему партнеру; <br> - товарам и услугам и т.д. <br> Чтобы научиться делать промоушн, необходимо записать (прежде всего, на занятиях) эпитеты, фразы, характеризующие объект промоушена. Если это человек, то хорошо знать его историю. Например, перечисленные выше объекты промоушена можно характеризовать следующим образом. <br> 1. Компания: международная, первая в мире, легальная, перспективная, уникальная... <br> 2. Концепция: совершенно новая, уникальная, интересная, включающая самые новые идеи из области бизнеса и электронной коммерции... <br> 3. Президент: провел детство в бедном квартале небольшого городка на севере Италии, а сейчас, в 34 года - миллионер, президент международной компании. Имеет опыт организации крупных международных проектов: предыдущий его проект (Vision Internatiol Ltd) попал в Книгу рекордов Гиннеса (1998 год) как самый эффективный, умеет обучать людей и растить вокруг себя лидеров (менеджеров) международного уровня. Его тренинги стоят тысячи долларов... <br> 4. Вице-президенты (Филипп Ребийар, Эрик Клер и Серж Жиларди): они полны энергии, бизнесмены международного уровня, успешно реализовавшие крупные проекты в Европе и в России (до Ipsum). Вместе - это команда, которая делает чудеса. Эти люди в совершенстве могут обучать других, передавать им знания, опыт, энергию. Все обладают прекрасными человеческими качествами, которые постоянно и целенаправленно совершенствуют. У каждого есть своя сложная и интересная история, все они прошли путь от простых мальчишек до вице-президентов международной компании, акции которой уже оцениваются на международном рынке сотнями миллионов долларов. <br> 5. Лидеры: на конкурсной основе в апреле 1999 года было выбрано 6-ть первых человек, которые начали создание рекламных групп. Трое из их них русские (Елена Бродская, Флора Еремеева и Маша Постал), два француза (Жан-Мишель Уэй и Бруно Рекруа) и одна итальянка. В результате кропотливой работы вокруг них сформировался уникальный коллектив профессионалов структурного бизнеса из различных стран мира. Из лидеров сформировался Золотой круг компании - это люди, с которыми советуется компания и доверяет им на сто процентов. Следующая ступень: Серебряный круг компании. Это кандидаты в Золотой круг. Все они - лидеры для начинающих этот бизнес. Постепенно формируется слой людей, которые зарекомендовали себя упорной и результативной работой. Сейчас в компании идет формирование лидеров новой волны, многие из которых пришли не с самого начала. Главные качества, которые характеризуют их всех: честность, целеустремленность, любовь к людям, настойчивость, терпение, умение вести за собой людей... <br> 6. Старшему партнеру: 3-и месяца в бизнесе и уже имеет хорошие результаты, профессионал, успешный, знает как развивать этот бизнес, умеет работать с людьми, обучать их, помогает им получить результат, энергичный, настойчивый... <br> 7. Младшему партнеру: недавно (месяц) в бизнесе, активный, коммуникабельный, общительный, знает с чего начинать и что делать...<br> 8. Товарам и услугам: эксклюзивные, конкурентноспособные, ноу-хау, высочайшего качества.... <br> Важно в процессе промоушена важно соблюдать закон парадокса убедительности, который гласит следующее: Повышение убедительности (аргументированности, эмоциональности) доводов в какой-то момент начинает сопровождаться их отторжением. И если для кого-то в определенный момент времени нормально воспринимается фраза "фантастический бизнес, потрясающий человек", то для другого человека или в другой момент времени вполне достаточно "интересный бизнес, успешный человек"... <br> Тренироваться в искусстве промоушена надо регулярно, делая промоушн друг другу, любому человеку, событию, предмету (книге, чашке, ручке...). <br>Качества успешной личности<br> С первого дня работы в рамках концепции Ipsum у начинающих членов клуба возникают вопросы "Как правильно оценить качества будущего партнера?", "Какие личные качества необходимо постоянно совершенствовать, чтобы быстрее добиться успеха?". Эти вопросы остаются актуальными и в дальнейшем, в процессе построения и развития бизнеса. Ниже приведены основные качества личности, анализ которых позволяет определить потенциал партнеров и совершенствоваться самому. <br> 1. Честность. <br> 2. Активность, энергичность, предприимчивость. <br> 3. Целеустремленность, четкое видение своих перспектив (ясность планов), большие цели, преданность своим целям. <br> 4. Настойчивость, терпение, умение сопротивляться неудачам по пути к цели. <br> 5. Коммуникабельность, общительность, умение работать в команде, стремление к сотрудничеству. <br> 6. Оптимизм, позитивный настрой, положительные модели поведения. <br> 7. Способность приобретать новые знания и навыки (обучаемость). <br> 8. Открытость. <br> 9. Вера в себя, в свои силы, в людей, в концепцию Ipsum. <br> Обостренное чувство нового, способность воспринимать новые идеи <br> 11. Смелость, решительность. <br> Обязательность, пунктуальность, самоконтроль, умение планировать работу <br> Любовь к людям. <br> 14. Привлекательность личности (имидж) <br> 15. Умение брать ответственность на себя, за людей, которых ведет за собой. <br> 16. Умение мечтать, богатое воображение. <br> Здоровое честолюбие и амбиции. <br> 18. Умение создавать и укреплять команду, вести за собой людей. <br> 19. Стремление к совершенствованию, постоянное желание сделать дело лучше, чем раньше (чем другие). <br> 20. Компетентность, профессионализм. <br> 21. Умение обучать. <br> 22. Организационные навыки. <br> 23. Умение выражать эмоции, передавать свои чувства, уверенность, убежденность. <br> 24. Умение говорить и четко излагать свои мысли. <br> 25. Желание обрести финансовую независимость. <br> 26. Чувство справедливости. <br> 27. Готовность к работе (сколько времени и сил готов выделить). <br> Совершенствование положительных качеств позволяет человеку становиться лучше, повышать свою ценность на рынке, быстрее достигать свои цели. <br>С чего начать?<br>(Первые шаги начинающего бизнесмена)<br> <br> Деятельность в рамках концепции Ipsum начинается после получения человеком постоянного номера (ID), для чего он приобретает в виртуальном супермаркете www.ipsumconcept.com любой товар или услугу. <br> С этого момента у него появляется уникальная возможность получения вознаграждения за эффективное продвижение рекламы (информации) о компании, предлагаемых ею товарах и услугах и возможностях получения дохода. Эффективное продвижение информации означает, что в результате личной или косвенной рекомендации в электронном магазине был приобретен товар или услуга (произошел товарооборот).<br> Для того, чтобы добиться успеха в создании больших рекламно-клиентских групп надо соблюдать определенные правила и порядок действий:<br> 1. Не спешите с головой окунуться в бизнес на следующий день после презентации (рандеву или покупки товара в виртуальном супермаркете). На первых порах не следует пытаться рассказывать кому-либо обо всех деталях и тонкостях концепции. Не спорьте с близкими родственниками, друзьями и товарищами. Умейте обойти спор. Помните, первые 3...4 месяца - это период закладки фундамента Ваших будущих успехов.<br> 2. Люди постигают смысл сказанного на 90% благодаря тому, КАКИМ ОБРАЗОМ Вы это говорите. Эту деятельность часто называют бизнесом эмоций. Помните, что навыки общения, так необходимые для этой деятельности, приобретаются, а не наследуются. <br> 3. К неудачам относитесь философски. Знайте, что успех является следствием целой серии неудач и разочарований. <br> 4. Советуйтесь с профессионалами. <br> 5. Тщательно изучите и возьмите на вооружение систему планирования своего старшего партнера. <br> 6. В Вашем личном бизнес-плане обязательно должны быть отражены разделы, связанные с личными целями, обучением, построением рекламно-клиентской группы. <br> 7. Если Вы каждый месяц в течение года в соответствии со своим бизнес-планом будете подбирать в свою 1-ю линию по одному человеку и научите их делать то же самое, то к началу второго года у Вас будет 4095 партнеров (система 1+1 = УСПЕХ). Для реализации системы 1+1 в среднем в месяц Ваш бизнес-план должен включать не меньше 25?30 рандеву. <br> 8. Подтверждайте активность в каждом квалификационном периоде (месяце). Вы сами должны определить в своем бизнес-плане для каждого квалификационного периода: будет ли у Вас новый партнер или закупка товара в электронном супермаркете (или и то и другое). <br> 9. Выполняйте квалификации и свой личный план карьерного роста (не старайтесь понять сразу почему это архиважно. Понимание будет приходить в процессе активной деятельности, всему свое время).<br> 10. Серьезно относитесь к рекомендациям по обучению. Это и самостоятельная подготовка, и индивидуальное обучение (как правило, под руководством старших партнеров), и домашние школы, и групповые семинары, занятия, тренинги различного масштаба, а также события организованные компанией?. На первом этапе обязательно прочитайте книги: <br> - Джон Каленч "Лучший каким Вы можете быть в MLM"; <br> - Наполеон Хилл "Думай и богатей"; <br> - Дон Фэйлл "Десять уроков на салфетке"; <br> - Том Шрайтер "Большой Элл раскрывает секреты"? <br> 11. Посещайте все клубные мероприятия (тренинги, презентации, школы, семинары, события?). <br> 12. Имейте красивую рабочую тетрадь (блокнот) и аккуратно ведите записи школ, тренингов, семинаров? <br> 13. Старайтесь быстрее выйти на сцену. Это самый быстрый путь к успеху. <br> 14. Составьте и регулярно ведите список имен. Имейте его всегда при себе. Занимайтесь активной коммуникацией, не ждите пока люди сами придут к Вам, идите к людям навстречу. Строго выполняйте сердцевину бизнес-плана: количество контактов, приглашений, рандеву? <br> 15. Старайтесь учиться у каждого, кто обладает необходимыми для дела навыками и качествами. <br> 16. Особенно изучайте и анализируйте деятельность Вашего старшего партнера (медиа-члена). Ежедневно контактируйте со старшим партнером и обращайтесь к нему за помощью. Помните: нет более заинтересованного в Вашем успехе человека, чем Ваш старший партнер. Это командный бизнес. <br> 17. Отложите на будущее (3..4 месяца) деятельность в других городах (это требует ежемесячных поездок). <br> 18. Воспитывайте в себе лидерские качества, постоянно меняйтесь в лучшую сторону. <br> 19. Ваш имидж и внешний вид должны соответствовать Вашей деятельности. <br> 20. Отложите приход на презентацию Вашего потенциального партнера, если сами не можете его сопровождать. <br> 21. Делайте свой бизнес честно с первого шага.<br> 22. Никогда не оплачивайте никому путь в этот бизнес. <br> 23. Будьте терпеливы, настойчивы, последовательны.<br> 24. Ориентируйтесь на свой личный бизнес-план, никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других партнеров. Считайте деньги только в своем кармане и вниз по структуре. <br> 25. При встрече с человеком всегда помните, что Вы даете ему важные преимущества: дорогу в очень эффективный с минимальным риском бизнес, высококачественный товар (услугу). Вы даете человеку, а не берете! <br> 26. Постоянно используйте возможности и силу ПРОМОУШЕНА. <br> 27. Предоставьте право принимать решение самому человеку. <br> 28. Доводите начатое дело до конца (иначе, зачем его было начинать?). <br> 29. Не пытайтесь одновременно работать в нескольких компаниях (сидеть на 2-х стульях одновременно невозможно). <br> 30. Не ищите виноватых (если не сможете обойтись без этого, то ищите их только в зеркале). <br> 31. Мечтайте о перспективах! Не позволяйте никому украсть Вашу Мечту! <br> 32. Уделяйте необходимое время появившимся у Вас младшим партнерам. Проводите беседы с их людьми сами, задействуйте своих медиа-членов. Обучайте их и, не задерживая, передавайте им всю новую информацию. Нельзя приглашать в бизнес одновременно много новых партнеров, если на их обучение не остается времени. Обучение партнера считается законченным, когда у него появятся несколько человек во второй линии (Ваша третья линия). <br> 33. Будьте примером для своих младших партнеров. <br> 34. Знайте, пользуйтесь и любите товары и услуги компании. Умейте рассказать об их главных преимуществах и что они могут дать людям: какие новые возможности, ощущения получат клиенты магазина. <br> 35. Не забывайте, что результат Вашей успешной деятельности - товарооборот в Вашей рекламно-клиентской группе и как следствие - вознаграждение. Помните, чтобы найти клиентов для магазина, надо самому быть ХОРОШИМ клиентом. <br> 36. Главная рекомендация: Все, что перечислено выше, надо ДЕЛАТЬ, строго выполняйте свой бизнес-план. <br>Рандеву<br>Рандеву (беседа - фран.) - один из основных элементов работы в структурном бизнесе, позволяющий создать свою команду. Надо четко знать и использовать в практической деятельности принципы и методы подготовки и проведения рандеву. Подготовка к проведению рандеву - это отдельный важный вопрос и он будет рассмотрен отдельной темой. <br> При проведении рандеву надо соблюдать следующие правила общения: <br> - доброжелательность; <br> - внимание; <br> - диалог; <br> - информативность и эмоциональность. <br> Необходимо также помнить: <br> - 7% информации передается словами; <br> - 38% - тембром, интонацией голоса, темпом речи; <br> - 55%- позой, жестами, мимикой. <br> Таким образом, эмоциональная сторона рандеву является основой любого общения людей. <br> ЦЕЛЬ рандеву - выяснить, кто и зачем пришел (к какой категории людей относится человек, подходит ли он для развития Вашего бизнеса), можете ли Вы помочь ему получить то, чего ему не хватает в жизни посредством участия в концепции Ipsum. <br> Категории людей: <br> А. Консерваторы (всегда против всего) - 80%.<br> Б. Люди, которые много хотят, но ничего не делают для того, чтобы это произошло (много проектов, но ни один из них не реализуется) - 15%.<br> В. Открытые и амбициозные, энергичные - 5%.<br>АЛГОРИТМ ОТБОРА ЛЮДЕЙ <br> Должно работать своего рода сито (см. схему Алексея Луконина). Задача - отобрать людей категории "В", либо людей готовых стать таковыми, и предложить им бизнес. <br>Амбиции<br>Открытость<br>Совпадение целей<br>Почему я буду работать с тобой<br><br><br>А<br>Б<br>В<br>Г<br><br> А. Крупные ячейки: хотел бы человек изменить качество своей жини кардинально? Создать свое дело, источник дополнительного дохода.<br> Б. Более тщательный отбор: электронная комерция. Готов ли он ради этого менятся, учиться? Делать это вместе с Вами?<br> В. Концепция Компании.<br> Г. Обязательства: - любительский вход;<br> - полупрофессиональный;<br> - профессиональный.<br>СХЕМА РАНДЕВУ (по А. Луконину)<br> 1. ЗНАКОМСТВО. Надо держаться так, чтобы приглашенный с первых секунд понял, что Вы сильный, уверенный, знающий себе цену, занимающийся серьезным делом человек, который может помочь ему в решении его проблем (у Вас не будет второго шанса на первое впечатление). <br> Цель - установление уважительных и доверительных отношений. Эта стадия рандеву занимает основное время. Необходимо установить контакт - расположить человека к себе (тепло поприветствовать, улыбнуться запомнить и чаще называть человека по имени, задавая открытые наводящие вопросы о нем самом, разговорить собеседника).<br> Чтобы человек меньше удивлялся и более открыто отвечал на вопросы нужно сразу озвучить Вашу цель, например: " Я занимаюсь серьезным международным бизнесом и в настоящее время для его развития подбираю команду. При этом мне очень важно выяснить, кто Вы, что Вам нужно, готовы ли Вы активно действовать во имя своих целей, можно ли на Вас полагаться и совместно строить бизнес. <br> При проведении рандеву помните: о зоне комфорта (расстояние), о том, что стол разделяет (конфронтации быть не должно), что сидеть нужно слева на одном уровне или выше собеседника (высота стула). <br> 2. РАСПОЗНАВАНИЕ (единство целей). Необходимо узнать, что человек ожидает от этой встречи. Чего он хочет: <br> - заработать (сэкономить) деньги;<br> - повысить свой престиж;<br> - получить признание;<br> - обрести уверенность в себе;<br> - получить возможность общаться с интересными людьми (расширить круг общения);<br> - получить возможность выбора.<br> Надо нащупать области, темы, цели, которые Вас объединяют. <br> 3. ПРИСОЕДИНЕНИЕ. Личная история (почему Вы в этом бизнесе, чего Вы хотите добиться в жизни - рассказ о том, что Вас объединяет с собеседником на основе информации, полученной во второй части рандеву). Коротко. <br> 4. КОНЦЕПЦИЯ. Коротко о концепции?Т.е. уже создан электронный каталог товаров и услуг в Интернет. Им может воспользоваться любой человек без специальных знаний. Потребитель товаров и услуг при этом может зарабатывать деньги, если по его рекомендации кто-то приобретет что-то для себя. Вам это интересно? Хотелось бы Вам работать в этой области? <br> 5. МОРАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ. У нас есть схожие цели. Вы хотите добиться их вместе со мной? Готовы ли Вы к активным действиям для этого? Пауза? <br> Начинаете говорить только после того, как выслушаете все сомнения собеседника (если они будут), делайте пометки, чтобы не забыть, о чем следует сказать в первую очередь. Попросите уточнить и сообщить подробности. Убедитесь, что собеседник называет истинную причину. <br> Избегайте споров, старайтесь, чтобы в голосе не было раздражения, не произносите фраз типа "Да, но?", они отвергают доводы собеседника и провоцируют его на спор. Классический метод: "Согласись и опровергни". Используйте ключевые фразы: "Вы абсолютно правы, на первый взгляд это именно так и есть, и в то же время?" "Безусловно, это производит именно такое первое впечатление и при этом?" Отвечайте кратко. <br> 6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ - НАЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩЕЙ ВСТРЕЧИ. " Итак, время нашей встречи подошло к концу. У Вас есть две возможности: <br> 1. Если Вас заинтересовало мое предложение, то завтра я Вас жду на Брифинге (заседание нашего клуба) в 19 часов. Вы получите дополнительную информацию и ответы на все интересующие Вас вопросы. <br> 2. Стать клиентом нашего магазина. Что мне записать напротив Вашего имени?". Пауза? <br> После положительного ответа собеседника порекомендовать ему хорошо одеться и взять на вторую встречу тетрадь, ручку. В тетради записать возникшие вопросы. Коротко напомнить насчет СОВЕТОВ (советоваться можно только с профессионалами, с людьми стиль и уровень жизни которых ему нравиться). <br> В заключении еще раз повторить время и место встречи. Вежливо попрощаться (если необходимо, то проводить до выхода?). <br><br><br><br><br><br><br>1 При составлении использовались материалы виртуального писателя Игоря Сидорова.<br>2 При составлении использовались материалы виртуального писателя Игоря Сидорова.<br>---------------<br><br>------------------------------------------------------------<br><br>---------------<br><br>------------------------------------------------------------<br><br> </p> </td> </tr> </table> </p> </td> <!--Правая колонка--> <td width="190" height="430" valign="top" bgcolor="#CCCCCC"> </td> </tr> <!--Низ контакт--> <!--Футер--> <tr> <td colspan="3" bgcolor="#CCCCCC" width="1400" align="center" > </td> </tr> <tr> <td colspan="3" bgcolor="#CCCCCC" width="1400" height="25" class="стиль2" align="center" > Дизайн 2010 - 2011 год     По всем вопросам и предложениям пишите на goldbiblioteca@yandex.ru </td> </tr> <!--Хит Салес верх--> <script type="text/javascript">var RNum = Math.floor(Math.random()*10000); document.write('<scr'+'ipt language="javascript" type="text/javascript" src="http://n.hit-sales.ru/adv_out.php?Id=5471&RNum='+RNum+'&Referer='+escape(document.referrer)+'"><'+'/scr'+'ipt>');</script> <script charset="windows-1251" type="text/javascript" src="http://code.directadvert.ru/show.cgi?adp=128412&div=DIV_DA_128412"></script> </table> </body> </html>